保险方案(精选13篇)。

我为您准备的“保险方案”一定会完美符合您的要求。我们应该在工作中定目标，做计划，为了更快的完成工作进度。我们必须提前做好方案的准备工作，方案肯定是要配合讲解的，方案能起到备忘的作用。请注意以下建议仅供参考实际情况仍需根据您的实际需求来决定！

保险方案【篇1】

根据县政府有关文件精神，我局决定从20xx年4月至11月，在全县药店、酒店、餐饮单位开展落实20xx年社会保险扩面征缴“幸福行动”工作（以下简称“幸福行动”），结合我局工作实际，现制定以下工作方案：

一、指导思想

围绕“更好保障和改善民生，建立更加公平可持续的社会保障制度”总体要求，坚持“全覆盖、保基本、多层次、可持续”原则，全面推进社会保险扩面征缴工作，着力解决人民群众最关心、最直接、最现实的社会保障问题。

二、目标任务

20xx年，实现全县药店、酒店、餐饮单位“五险”新增加300人，其中企业职工基本养老保险300人、城镇职工基本医疗保险150人，失业保险300人、工伤保险300人、生育保险90人。

三、工作步骤

（一）加强组织领导

（二）宣传发动阶段（4月1日—4月30日）

根据工作安排，召开社会保险扩面征缴“幸福行动”专题动员会，安排部署活动，调查单位用工和参保情况并下达目标任务，全面推进此项工作。

1.大力宣传、营造参保氛围。通过短信平台发送宣传信息，发放宣传资料，面对面解答疑难，提高群众的参保意识，为推进社保扩面征缴登记工作营造良好的社会氛围。分组深入药店、酒店、餐饮单位，摸清底数，开展面对面宣传，讲政策、道好处、算细帐，晓之以理，动之以情，取得企业主、职工和广大群众的理解和支持。

2.调查摸底、掌握用工参保信息。调查摸底的重点：全县药店、酒店、餐饮及洗化用品经营单位。调查摸底内容：用人单位的用工情况、参加社会保险的险种及缴费情况、社会保障服务需求，各小组对用人单位要进行逐一核实、登记，摸清用工和参保情况，为社会保险扩面征缴工作打下基础。

3.任务分配：

餐饮科：养老保险150人、城镇职工基本医疗保险75人、失业保险150人、工伤保险150人、生育保险45人。

综合、行政服务中心：养老保险150人、城镇职工基本医疗保险75人、失业保险150人、工伤保险150人、生育保险45人。

各科室认真对照工作要求给予积极配合，领导小组办公室将利用5—10月份的6个月时间，从生产经营比较稳定、用工数量较多，未办理社会保险登记的用人单位入手，以动员引导为主，督促用人单位依法参加社会保险，主动承担社会责任，力争5月份完成目标任务30%，6月份完成目标任务60%，7月份完成目标任务90%，8月份全面完成目标任务。

（三）考评总结阶段（11月1日—11月30日）

局社会保险扩面征缴“幸福行动”工作领导小组将组成考核小组，对此项工作开展情况进行考评，兑现奖惩，查找不足，总结经验，整改提高，建立长效机制。

保险方案【篇2】

一、活动目的

(一)通过开展公众宣传夯实公司发展基础，提升公司客户服务品牌，提高客户忠诚度，促进公司经营管理各项工作。

(二)通过开展宣传，广泛宣传普及保险知识，提高保险行业公信力，更广范围激发保险需求。

(三)通过开展公众宣传增强保险行业竞争力。要提高保险意识，积极应对银行等金融行业的市场竞争，更好地发挥保险的核心竞争力。

二、组织安排

(一)“保险宣传日”活动根据中国保监会统一部署开展。本次活动由赞助和协办。

(二)为确保“保险公众宣传日”活动的有效开展，公司成立保险宣传日活动领导小组(以下简称领导小组)，成员如下：

组长：副组长：

成员：领导小组下设办公室，**负责保险宣传日活动的日常组织管理，做好与保险监管部门的联系工作。各机构应成立相应的活动领导小组，明确活动的日常组织协调****，接受当地保险业协会的指导和监督。

三、活动主题

全国保险宣传日的主题是“保险，让生活更美好”，***年保险宣传日的年度主题是“***x”，围绕保险业履行社会责任的工作成效开展宣传。

(一)充分展现保险行业服务经济社会发展方面所发挥的功能和作用，集中反映近年来保险业履行社会责任的工作成效，向社会公众展现保险业勇担社会责任的精神风貌。广泛宣传保险风险管理的行业特性、保险业的历史和文化，以及“守信用、担风险、重服务、合规范”的核心价值理念，树立保险业良好的社会形象。

(二)针对市场上有关保险业的热点问题和公众认识误区，有针对性地向公众普及保险知识，进行风险提示，提升大众保险意识，提高保险服务资源使用效率。

(三)宣传日活动期间的宣传材料，由分公司领导小组办公室统一收集下发各机构使用。

四、活动安排和责任人

(一)x月x日，各机构通过邮箱上报活动方案和联系人姓名、联系**等信息(责任人：***各机构活动联系人)。

(二)x月x日，公司通过晨会进行动员，各机构也要通过适当形式进行动员，落实责任，组织所辖县级机构做好活动开展前的各项工作(责任人：***，各机构活动联系人)。

(三)“***”活动日当日开展以下活动：

1.启动人民广播电台、署名专栏、“信息导”移动互联网宣传门户、保险监管政策学习微信公众平台、消费者教育短信平台等五个平台开展保险公众宣传活动。

2外媒宣传：活动当天，分公司在当地主流报纸上积极宣传报道了宣传日活动。

内部宣传：通过总部《大地简讯》及分公司《***简讯》、《***快讯》、分公司微信群、分公司短讯平台、分公司对外门户**(**：****

)等渠道，采取形式多样方式开展公众宣传。各机构也要通过当地主流**和**进行对外宣传，扩***保险公司公众宣传面(责任人：***各机构活动联系人)。

3.职场宣传：分公司及各级机构，要充分利用营业场所悬挂“保险，让生活更美好”横幅，利用门头led显示屏滚动**“x月x日全国保险公众宣传日”条幅，张贴统一发放宣传海报，在公司职场内外主动向公众和客户发放宣传折页。

宣传海报及折页由分公司负责发送给各机构。(责任人：***各机构活动联系人)。

4.分公司客户服务体验活动：邀请分公司大客户，体验客户服务平台、理赔流程、保护消费者权益等方面的情况。

让客户“零距离”感受大地保险公司的服务品质，增进客户对公司服务品牌的理解和信任，树立保险行业和公司良好的公众形象(责任人：***)。

5配合**开展保险经营服务体验活动。***邀请社会监督员、**记者、消费者代表参观交通事故快处快赔服务点，了解体验轻微交通事故保险案件处理情况，增进公众对保险公司的了解和对保险业务的理解，让公众切身体验到保险“以人为本”的服务理念和人性化的服务举措，提升行业形象(责任人：

***)。

6.各机构要在“***”活动日当天，组织开展保险进学校公众宣传活动。每个机构至少要安排到一家中小学向师生宣传保险知识，宣传公司有关学平险承保理赔方面的基本常识，借机加强公司与校方长期业务合作的关系(责任人：

各机构活动联系人)。

(四)活动日当日，分公司将对各机构活动组织开展情况进行检查，对未按要求开展活动的机构予以通报批评。各事业单位要加强对县级事业单位等渠道宣传活动组织实施情况的检查，确保宣传活动全覆盖。宣传活动须严格遵循公益性等基本要求(责任人：

***各机构联系人)。

五、活动要求

各单位要确保活动安全、有序、稳定开展，注意维护活动秩序，确保不出问题。

活动结束后，各机构要认真汇**计相关数据，并在活动总结中体现出来。及时上报宣传信息稿件，每机构至少上报1条宣传信息，至少在当地报媒或**刊登1条宣传信息，随时报送相关**资料。于x年x月x日前邮件向分公司联系人报送电子版活动情况总结。

保险方案【篇3】

保险规划，内部人士教你做！

专家介绍：

星星 老师

毕业于中央财经大学精算专业，现就职于国内最大的保险经纪公司，负责上线产品的筛选。

一、基础篇

Q1、保险前如何梳理自己的财务状况，确定保额？

年保费支出别超收入15%（简七读财建议在5%-10%左右）。建议选择与自己的经济实力相当的保费开支。

保障型产品可以用相对较低的保费获得较高的保额，通常建议投保人将意外伤害险的保险金额设定为自身年收入的10至20倍，而将重大疾病险的保险金额设定为年收入的5至10倍。

长期储蓄型人寿保险的金额，则根据到期需要使用金额，与已有储备和其他投资渠道获得金额之间的缺口确定。

Q2、如果从个人风险发现的概率而言，重大疾病险/人身意外险/寿险/商业医疗险/财产保险等如何排序？

针对于个人风险的话，建议：

1、人身意外险（特点：保费很低，保额很高，性价比很高。一旦意外发生就能在经济上得到补偿，缓解整个家庭的负担）

2、重大疾病险（特点：保费一般，保额较高。目前环境恶劣，癌症等重大疾病在人群中的发生率一直在攀升，相信大家都曾见过周围亲戚朋友不幸患癌症的例子，往往这种重大疾病降临时，是对整个家庭的一种打击，花费几万甚至几十万都是正常现象了。所以，对于个人来说，重疾险还是很重要的）

3、商业医疗险（目前，市场上这一块的话，现在比价火的是高端医疗，很多保险公司在大型医院的国际部都开设专门的窗口，看病都是保险公司先拿钱，自己不用掏钱；当然高端医疗主要是针对一线城市中产阶层以上的，保费很贵；这需要看自己的经济实力了）

4、寿险（相当于一种强制储蓄；年轻时将一部分资金强制储蓄起来，到老了分期取出来；可以在我们各种投资策略中，搭配一款寿险产品）

5、财产保险（相对于个人而言，财产总是比自己的健康和寿命廉价的多。财产险这块大家能接触到的还是车险，所以，车险的话建议车辆损失险和第三者责任险尽量保，车过了5年的话，车辆损失险就没有必要了，第三者责任险还是比较必要的，有能力的话可以加上不计免赔）。

Q3、请问即将结婚，如果投保的话，因为还没有孩子，收益人现在写的话，以后还能改吗？

看个人的需要了，一般填“法定”即可。要是有特别想保障的人的话，可以将其设定为受益人，如果想更换受益人的话，可以到保险公司的营业网点办理变更，但是要能证明之前的受益人知道你要变更受益人哦。

Q4、如何看待香港的分红险和寿险？

很多人之前都喜欢去香港买保险，费率上确实要比内地便宜一些，但是今年_出了一个指导性文件，要求各保险公司进行费改，所以，这两年内地的费率会逐步与香港接近；香港保险的费率上的优势会逐渐消失。

香港保险业延续的英系的保险体系，确实会比内地的健全一些。

Q5、如何看待理财型的保险？

保险资金投资是比较稳健的，风险较高的项目保险资金一般不会去碰，相关资金使用的监管很严，所以理财型保险，风险较小，收益率相应的也不会像投资信托那么高。

Q6、保险公司是否会出现兑付风险，是否会倒闭？

_规定内地保险公司不能倒闭，只能是被拆分或监管；_对保险公司偿付能力监管很严，如果保险公司的偿付能力低于警戒线的，_都会对保险公司进行监管，如果仍经营不善的，原来的保单会由其他大型保险公司接管，不会影响到投保人的利益的。

Q7、想用商业保险代替现在的社保医保等五险 实现起来靠谱吗？

商业保险是社保的补充，可以在社保之外给我们多一重的保障，主要合理搭配商业保险，是可以代替社保的；

但是社保一大部分都是单位给我们交，我们自己再少交一部分，对个人来说比较划算的；商业保险是需要自己交的，可以在社保的基础上花一定的保费就可以获得更全面的保障。

如果替代的话，是没有问题的，只是可能需要花费不少的保费呢！

保险规划

Q8、低收入，工资刚刚够用人群和1万左右收入的人群规划保险有什么区别？ 答：

区别主要是在支付能力上。

如果工资刚刚够用，可以考虑一份意外险，一年就花费几百块钱，保障最基本的意外风险；其他险种，可以不考虑，毕竟基本生活是第一位呀！

1万左右收入的人群，已经满足了基本的生活需求，可以适当补充保险保障：可以在意外险的基础上，再增加一定的重疾险。

Q9、本人男，32岁，在一四线小城市，私人公司打工，月薪3k，公司无保险，自己只在当地劳动局交着个人医疗保险。不打算交养老保险，因为对国家的养老保险规划实在是不放心。

我这种情况买保险该如何配置？只想重疾意外医疗之类的。

对于家庭支柱的人群，还是建议，花一点点钱买个意外险，主要是给家人一种保障；

重疾险及医疗的保费要比意外险都要贵一些，对于您的情况，还是建议先考虑重疾，因为普通的疾病，负担起来应该没问题，一旦发生重疾，可能对整个家庭的打击程度太大

Q10、普通的工薪阶级，保险是不是配个重疾险就差不多了呢？是不是还要配个养老型的保险呢？

工薪阶级主要担心的是意外风险，突出其来的变故，主要考虑意外险和重疾险比较合理。

Q11、请问怎么给家长配置保险？

我已经给妈妈买了份意外险，保额是30W。现在再买重疾险和寿险什么的已经很贵了。

我还应该为妈妈补充些什么商业保险呢？

1、意外险的话，可以适当提高一下保额，30万的确实不太高；

2、中老年人群买保险是很贵的，所以在年轻的时候买重疾是比较划算的，对于您的情况，意外险已满足您现在的需求了，此外，还建议妈妈们增强体质，多锻炼，减少疾病发生的可能性，也给子女一份安心。Q12、如果给小孩买保险，一出生就买还是怎么买划算？

宝宝在2-8岁之间，意外以及基本发生可能性都是比较大，孩子4,5岁前买都是比较合适的Q13、老师好 我买的一份终身寿险万能型，年缴6500元，已连续缴费5年 。总保额20w 重大疾病 5w 。 请帮忙分析下是否缴费20年 如果5年后(34岁）退订在购买什么比较好。个人偏好养老及重大疾病和医疗。由于重疾险5万保额确实有点低，可以提高重疾险的金额。

因为你现在比较年轻，建议5年后，再选择一款产品，可以考虑一下泰康健康有约的终身重疾，比较满足你的需求。

自由提问

Q14、否每款险种，都可以购买多份叠加？

购买不同的寿险重大疾病可以叠加吗？

寿险及重疾险大多数都是不能购买多份的；意外险一般可以购买多份。

不同产品是可以叠加的，但是涉及到医药费的话，都是以我们花的钱为限，不能给与高于我们的花费哦，因为保险的原则是非获利原则，不能因为出险而获利。

Q15、我独女27岁+爸50岁+妈52岁，如何为三人投保最合适？

二十几岁，在整个家庭中处于核心地位，可以考虑意外险-重疾险-寿险的顺序，要合理匹配保费与家庭收入的关系哦！

爸爸妈妈年龄比较大啦，再去买重疾险等，保费都很贵了，不太划算了；建议家里三个人以意外险为主；您的话，要看您的职业，生活习惯等，考虑是否再补充重疾险；

结婚的话，对于你来说，不需要再额外增加其他的险种了；

指定受益人的方式，可以保障您父母的利益哦。

保险方案【篇4】

低收入家庭怎样理财?在低收入家庭中，不要一味埋怨收入低，不够花，只要懂得注重生活中理财的细节，学会巧动心思，开源节流，一样可以有自己的财富。不妨看看低收入家庭怎样理财。

做好开支预算，养成记账的习惯，通过对家庭的支出进行简单的记账和统计，进行认真的分析，找出哪些消费是必要的，哪些消费是没有必要的，对下个月的支出做出一个计划，在收入不高的家庭中，要明白自己只能进行什么样的消费。

虽然工资是有限的，但是你的想法并不受限。每个月的工资发下来，都要做个储蓄的计划，拿出一部分钱存到银行中，最好存定期，不然，忍不住拿来花掉了，就谈不上储蓄了。只要坚持下去，这种习惯会让你收益终身。

在生活中，有很多开支是不必要的，虽然数额看起来不大，但是时间长了，就是一笔大数目，因此要学会减少日常开支。在每个月底，都要对自己下个月要采购的东西做一次认真的清点，如：购买服装，蔬菜和日常用品等，并在自己专用本子上记下，然后到市场去了解行情，等要采购的时候，就可以到自己计划的地方去，而不至于盲目的买东西而多花钱，还能改掉自己乱花钱的坏毛病。

在低收入家庭中，如果有人发生意外，无疑是雪上加霜，这会让低收入的家庭背负债台高筑的可能，因此要学会购买保险来降低家庭风险，转移风险，来摆脱困境的目的。以健康医疗类保险为主要的，用意外保险来辅助。在社会医疗保障不高的家庭中，购买重大疾病健康保险，意外伤害医疗险和住院费用医疗险套餐是比较理想的保险计划。由于低收入的家庭的大部分费用都用在了孩子的教育和日常生活中的开支，所以买保险的费用低于家庭收入的10%最佳。

如今，互联网理财类产品开始渗入到了每个人的生活中。可以选择买一些票据理财类的产品，进行投资理财，这种方式不仅能带来相应的利率，还可以积少成多。但是投资之前一定要做好风险控制、数据分析，要了解投资方式的运作，还有可能会给你带来的风险，时刻关注投资的风险是最重要的，在投资的时候，不可盲目投资，要看自己的经济水平和对投资的知识的掌握。

保险方案【篇5】

保险销售方案：为你的未来护航

随着社会发展，人们对保障自身和家庭的需求不断增加。保险作为一种重要的风险管理工具和财务规划工具，为人们提供了全方位的保障和安心。目前市场上的保险产品繁多，消费者往往对选择感到困惑。因此，一套完整的保险销售方案成为保险从业人员不可或缺的工具。本文将为您详细介绍保险销售方案的制定流程及具体内容，帮助您更好地理解和选择适合自身需求的保险产品。

一、市场调研

在制定保险销售方案之前，首先需要进行市场调研。通过了解当前市场上的保险产品和竞争对手的销售策略，我们可以更好地把握市场需求和潜在客户的偏好，从而制定更具针对性的销售方案。

1. 了解市场需求：通过对市场调研报告、行业数据和消费者调查等多种途径，了解消费者目前最关注的保险需求和痛点。例如，医疗保险、人寿保险、汽车保险等的需求量，以及消费者对保险产品价格、理赔速度、售后服务等的关注点。

2. 竞争分析：分析目前市场上其他保险公司的销售策略，了解他们的产品特点、定价策略、促销活动等。通过比较，找出自身的竞争优势，并在制定销售方案时进行突出展示。

二、目标客户分析

在制定保险销售方案时，确定目标客户是非常重要的。不同的客户群体有不同的需求，因此我们需要根据客户特征和需求进行分类，以便针对性地为他们提供合适的保险产品。

1. 年龄分析：根据客户年龄划分，例如青年人、中年人、老年人等。不同年龄段的人们面临的风险和需求不同，我们需要为他们提供相应的保障计划。

2. 职业分析：根据客户的职业特点进行分类，例如白领、教师、医生等。根据他们的职业特点和工作环境，为他们提供相应的保险产品，例如职业责任保险、意外伤害保险等。

3. 家庭状况分析：根据客户的家庭状况进行分类，例如已婚、有子女、单身等。根据他们的家庭状况和责任承担，为他们提供相应的保险产品，例如教育储备保险、重大疾病保险等。

三、产品定位与推广

在制定保险销售方案时，需要根据市场需求和目标客户分析，确定产品的定位和推广策略。通过精准的推广手段和针对性的宣传，吸引潜在客户的注意力，提升产品的知名度和销售量。

1. 定位策略：根据市场调研和目标客户分析的结果，确定产品的定位。例如，针对中年人群提供全方位的保险保障，针对年轻人群提供灵活的保险计划等。

2. 推广策略：通过多种渠道进行产品推广，例如电视广告、网络宣传、社交媒体等。根据目标客户的习惯和媒体偏好，选择合适的推广手段，并确保宣传信息的准确性和吸引力。

3. 销售培训：为销售人员提供专业培训，提升其产品知识和销售能力。通过培训，销售人员能够更好地与客户沟通，了解客户需求，并提供适合的保险解决方案。

四、售后服务和客户管理

保险销售方案不仅包括产品的销售过程，还需要考虑售后服务和客户管理。通过优质的售后服务和持续的客户关怀，提升客户满意度和忠诚度，从而增加产品的长期销售和口碑传播。

1. 售后服务：为客户提供快速、便捷的理赔服务。加强与合作医院、药店等的合作，简化理赔流程，缩短理赔时间，提高客户满意度。

2. 客户关怀：通过定期发送邮件、短信等方式，跟踪客户的保险需求，及时提供相应的产品和服务。同时，通过客户满意度调查、投诉管理等方式，及时收集客户反馈，改善产品和服务质量。

3. 客户管理：建立客户档案，定期进行客户评估，了解客户的风险承担和保险需求的变化。通过定期回访和咨询，为客户提供更新的保险方案，增加续保率和回头客数量。

：

保险销售方案是保险从业人员的重要工具，在保险销售过程中起到了关键的作用。通过市场调研、目标客户分析、产品定位推广以及售后服务和客户管理，可以制定一套成功的保险销售方案，为客户提供全面的保障和个性化的服务。作为消费者，我们也应该关注自身的保险需求，选择适合自己的保险产品，为自己和家人的未来护航。

保险方案【篇6】

1、组织各临床学科参照国内外本学科进展及我省“三甲”医院制定的常见疾病的诊疗指南，制定我院常见疾病的诊疗指南，全面启动以诊疗指南为指导的规范化医疗活动。

2、严格执行以岗位责任制为中心内容的各项规章制度，认真履行各级各类人员岗位职责，严格执行各种诊疗护理技术操作规程常规。

3、重点对以下关键性制度的执行进行监督检查。

4、医技科室要建立标本签收、查对、质量随访、报告双签字及疑难典型病例讨论制度。逐步建立影像、病理、药剂与临床联合讨论制度。

5、健全医院感染管理制度和传染病管理，疫情登记报告制度，严格执行消毒隔离制度和无菌操作规程。

6、特别警惕重点医疗场所、重点环节、重点病人群体的医疗安全规范，要采取督导检查、落实制度等多种方式保障重点场所，重点环节和重点病人群医疗质量安全。抓好急诊、手术、医技与病历质量的提高四个重要环节。

7、资产、后勤保障部门切实保证医疗物资特别是急救物品的供应及保障工作。

保险方案【篇7】

1. 寿险保险

我们计划购买人身意外伤害保险及分红型寿险保险，以确保家庭成员在发生人身意外伤害及因意外伤害导致死亡时，能够得到保障。同时，我们计划购买保障金额逐年递减的分红型寿险保险，以确保家庭成员在意外去世后仍能得到一定经济补偿，并能够应对家庭支出和子女教育方面的需求。

购买保险方案如下表所示：

保障对象 | 保障金额（元） | 保险期限 |

-------- | -------------- | -------- |

本人 | 100万元 | 终身 |

爱人 | 100万元 | 终身 |

孩子1 | 50万元 | 至18岁 |

孩子2 | 50万元 | 至18岁 |

2. 医疗保险

我们计划购买高额医疗保险，以确保家庭成员在发生疾病时能够得到及时治疗，并减轻因医疗费用带来的经济负担。考虑到医疗费用较高，我们计划购买高额的医疗保险，以应对可能出现的医疗费用飞涨情况。

购买保险方案如下表所示：

保障对象 | 保障金额（元） | 保险期限 |

-------- | -------------- | -------- |

本人 | 50万元 | 终身 |

爱人 | 50万元 | 终身 |

孩子1 | 30万元 | 至18岁 |

孩子2 | 30万元 | 至18岁 |

3. 意外保险

我们计划购买高额的意外伤害保险，以应对家庭成员可能发生的意外伤害。由于孩子较小，可能会有许多活动和运动，因此我们需要购买保障金额相对较高的意外伤害保险，以确保能够应对孩子可能发生的意外伤害。

购买保险方案如下表所示：

保障对象 | 保障金额（元） | 保险期限 |

保险方案【篇8】

保险营销激励方案

1、"保险行业的发展需要我们的不懈努力和创新，让我们一起打造更加美好的明天。"

2、"我们的使命是为客户提供最优质的保险服务，让他们安心、舒心、放心。"

3、分配期权的时候，最最重要的一点，是公司与员工有一个良好的沟通。创业公司发期权的初衷，也是为了激励员工，让员工能为企业创造更大的价值。上述的这些市场比较常见的参数，也是为了公司在分配期权的时候，有一个比较，不要太过慷慨，也不要太过抠门。

4、保险公司通常通过两种方式激励伙伴:一是前景激励法。

5、特别是在保险节点临近的时期，激励话语的使用可以刺激销售人员进一步努力，达成销售目标，同时也给客户更好的购买体验和服务。

6、"只有敬业、专业、真诚的服务态度，才能赢得客户的信任和忠诚。"

7、UI／UX设计类

8、二是金钱激励法。

9、保险节点冲刺激励话语，就让我们厚积薄发，乘势而上，以雷霆万钧、万马奔腾之势去践行保险公司使命的体现和价值的荣耀。

10、"只有不断追求卓越，才能让我们的保险服务更加完美。"

11、但是这不是一个定论。公司与员工在谈判薪酬包的时候，也往往会根据员工的资历、经验、能力作综合考量。有些员工希望能获得更多的现金回报，拿更多的薪水，牺牲一小部分的期权，会对这一类型的员工更有吸引力。

12、物质需要是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。所以，物质激励是激励的主要模式，也是目前我国企业内部普遍使用的一种激励模式。

13、"我们的成功来自于客户的信任和支持，让我们不断努力，不辜负他们的期望。"

14、保险是事业，而不是暂时的工作，因为客户买保险是一辈子的事，服务客户必须有长续的想法。

15、有效因为保险节点是保险产品设计中的一个重要策略，激励话语可以提高保险销售人员的工作积极性和业绩表现，促进保险产品的销售。

16、你们是公司最璀璨的明星，公司为你们而感到骄傲和自豪！同时，感谢保监局领导、省保险行业协会领导、总公司领导的光临，在此与我们共享激动人心的时刻，感谢各级领导对太平洋寿险山西分公司一贯的支持与关爱！各位嘉宾的到来，使我们这次盛会更加熠熠生辉！上述令人振奋的辉煌是在座的各位英雄和分公司每一位同仁用辛勤的汗水浇灌而成；

17、物质激励是指通过物质刺激的手段，鼓励职工工作。

18、它的主要表现形式有正激励，如发放工资、奖金、津贴、福利等；负激励，如罚款等。

19、只有不停的跑才能追上我的梦。

20、保险销售人员的主要激励方式是物质激励。

21、只要你够努力，你的家人就会过上更好的生活，

22、前者，在下一轮融资的时候可能就没有足够的股权给投资人。后者，员工可能会觉得自己不受公司的重视，自己的付出没有受到公司的认可，也就丧失了激励效果，甚至是产生负激励，也是有可能的。

23、这一类VP的职位数据更少无法下结论。总监类的职位，在小于15人的公司，一般会配0.5%－1.0%的期权；如果是大于15人的公司，通常会配0.25%－0.5%的期权。

24、保险公司有业务员基本法，依据基本法的标准可以通过为客户设计方案，并取得客户认同后购买保险无上限取得奖励。

25、健全保险事业的经营，满足社会大众的需求，严格执行各项法规是唯一途径。

26、这部分非工程师类的职位，由于调查样本太小，不足以得出具有代表性的结论，仅供参考。

27、让我们一起拼搏，冲刺新的高度！坚持不懈，不畏艰辛，勇往直前！展示你的潜力，激发你的活力，我们一起冲刺，一起进步，打赢收官之战！

28、"保险是人生的安全网，我们要为每一个人的安全保驾护航。"

29、除了激励话语，保险节点的设定也应该合理，根据市场和产品的实际情况，保证保险产品的可持续性和风险控制，同时考虑客户的需求和利益，提供有竞争力的保险产品和服务。

30、"只有不断提升自身素质和服务水平，才能为客户创造更多的价值和保障。"

保险营销激励方案

31、当然，对于不合理或夸大销售的话语要谨慎使用，确保保险销售的合规性和诚信度。

32、保险公司的发展离不开每个人的努力，每个人的付出！让我们一起拼搏，冲刺新的高度！坚持不懈，不畏艰辛，勇往直前！展示你的潜力，激发你的活力，我们一起冲刺，一起进步！

33、保险销售人员也应该注重客户关系和长期价值，不仅仅追求短期销售收益。

34、"每一个保险节点，都是我们实现梦想和客户保障的重要一步。"

35、一般的原理是，越早期加入的员工，承担的风险更多，能拿到的期权比例越大；越后期加入的承担的风险、压力小得很多，所分配到的期权比例也就更小。

36、回答如下：1."我们要为未来的保障而努力奋斗，让每个客户都放心地享受人生的美好。"

37、全力以赴向前冲，奋力决战开门红。

38、各位亲爱的高峰英雄、尊敬的各位嘉宾、各位保险同仁：你们好！今天，我们欢聚一堂，在xxx，隆重举行“中国xx人寿保险股份有限公司xx个险高峰会议”，共同庆祝xx寿险人的盛大节日。首先，让我代表大会、代表分公司总经理室向各位高峰英雄致以热烈的欢迎和衷心的祝贺！

39、因此，与员工良好、透明的沟通，是实施股权激励的重中之重。

40、"每个保险节点都是机会和挑战，我们要勇敢面对，迎接未来的成功。"

41、凡投保十年期年交的1600元保费以上的客户领取50斤大米1袋和两公斤调和油一瓶。

42、销售部的VP一般会给到1.0%－2.0%的期权，总监在0.5%－1.0%的区间内，然后总监以下的职位，一般没有超过1.0%的。前10个雇员，给到的期权通常在0.3%－0.5%之间，再往后加入的，这个比例会降低到0.1%－0.2％。

43、上述令人振奋的辉煌也使我们为寿险这项伟大的事业、为我们自己感到骄傲和自豪！今天，我们在品味成功喜悦的同时，也将一起交流和总结成功的经验与教训。

44、前4名雇员最多会拿到1.0-2.0%的期权，偶尔会有0.5%的情况。如果是在5名开外招进来的设计师，最多能拿到0.5%-1.0%的期权。再往后，属于前10-30名雇员，会分配0.2%－0.5%的期权。

45、有时候必须自己做自己的英雄。

46、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。

47、说到成功的经验与教训，在座的各位高峰英雄一定有很多自己特有的经历与感受，有很多自己独到的做法与理论。我想，如果我们把具有各种特色的成功外在形式揭开去，对成功的经验作一个最本质、最核心的概括，每位高峰英雄的成功不外乎四个字、两句话：诚信、专业；用诚信铸就品牌，用专业创建辉煌。诚信是做人最重要的品质、也是保险经营与销售最大原则。寿险的真谛是一种对美好人生的规划，说到底是一种对客户终身的

保险方案【篇9】

养老保险改革方案是一个长期而复杂的问题，它涉及到国家、企业和个人等多个层面，需要综合考虑宏观经济、社会保障、人口结构等多个因素。在这篇文章中，我们将从以下几个方面探讨养老保险改革方案的现状和问题，并提出一些改进措施。

一、现状与问题

（一） 养老保险制度的缺陷

目前我国养老保险制度存在一些缺陷，主要包括以下几个方面：

1. 公平性不足。当前，我国养老保险制度存在地区差异和个人差异，导致不同地区和不同人群的养老保障水平差异较大。

2. 保障程度不高。尽管我国基本养老保险制度已经实现了全国覆盖，但其保障水平并不高。很多老年人拿到的养老金只能满足基本生活需求，难以应对疾病治疗、长期护理等高额支出。

3. 财政压力过大。当前，我国财政在养老保险方面的支出占比较高，未来面临着人口老龄化加剧、就业压力增大、政府债务等诸多问题，养老保险财政支出会面临较大的压力。

（二） 养老保险缴费制度的问题

养老保险的缴费制度也存在许多问题：

1. 缴费率和养老金水平的矛盾。当前，我国养老保险的缴费率较低，但养老金水平也不高。这意味着无法实现充足的养老保障。

2. 公平性不足。目前我国养老保险的缴费方式是按工资计算，但是存在工资收入不公的问题，导致一些人缴费后无法获得应有的养老保障水平。

3. 激励机制不足。目前我国养老保险的缴费方式较为单一，没有引入更多的激励机制，无法促进人们的积极参与。

二、改进措施与建议

（一） 完善养老保险制度，提高保障水平

1. 着力解决地区差异和个人差异，保障性更加平等。

2. 提高养老保障水平，特别是加大对特殊困难人群的保障力度，如残疾或失去唯一子女的人士。

（二） 调整缴费制度，提高激励作用

1. 提高缴费比例，增加养老金水平。

2. 引入多元化的缴费方式，包括以年龄为基础的缴费方式和按个人风险等级的缴费方式等，以更好地调节养老金和缴费之间的关系。

（三） 完善退休制度，推行灵活就业政策

1. 确立退休年龄，推进严格的退休制度，尽量规避“早退休，晚退休”的情况。

2. 推行灵活就业和劳动力流动政策，鼓励中老年人就业创业。

（四） 推进多元化的养老保障模式

1. 建立多元化的养老保障模式，包括养老社区、家庭照料和专业照料机构等，以应对不同人的不同养老需求。

2. 提高养老服务的质量和水平，并建立一个完善的评估机制来监督和管理。

三、结语

养老保险改革是一项全面性的改革，涉及到财政、社保、人口结构、劳动力市场等众多方面。我国目前正在加强养老保险改革的力度，但还需要采取更多的改进措施，以形成一个完善的养老保险制度，为更多老年人提供更加稳定、可持续的社会保障水平。

保险方案【篇10】

银行保险的市场营销策略应该充分利用银行商誉对顾客的影响。客户普遍认为银行在咨询服务及专业知识等方面均优于保险代理人。合理的银行保险策略会充分利用银行良好的商誉，银行保险人将保险商品纳入到银行提供的产品中，并通过银行基本的通路进行销售。在欧美国家，银行的许多销售渠道都是依靠银行良好的品牌支持才得以畅通。对于顾客来说，银行是金融服务的提供者。它不仅提供传统的银行服务，还提供个人风险管理服务。

银行保险的销售模式应该完成以下目标：首先，该模式能充分调动有关银行人员的积极性。第二，该模式能满足银行客户的金融服务要求。第三，该模式能够有效地利用现存的银行经营网点。第四，该模式能充分利用银行的其他销售渠道所提供的多种销售机会。最后，该模式能依据保险产品特点选择销售通路，使二者协调一致。

银行保险最突出的优点是有效利用银行现有的销售网点，节约经营成本。银行保险的经营使得每增加一个客户所带来的边际成本是可以忽略不计的。银行保险人削减了传统保险人因招募、精选、培训代理人所引起的巨额成本。这部分减少的成本可以通过降低保费使客户获益，从而增强银行保险人的竞争力；也可以保持保费不变而直接提高银行保险人的收益率。因为寿险市场的保险产品的需求价格弹性不大，因此银行保险人往往采取后一种决策。

三、技术

欧美的银行保险人均运用一定的技术来收集、分析银行数据库中的客户信息，并以此发掘客户的需求，开发出交易简便的保险产品。

通常银行所掌握的客户资料都隐含有客户购买习惯、经济地位及理财经验等重要信息，但这些宝贵的资产是许多银行，包括大型的经验丰富的银行都没能有效利用的。运用某种技术来处理这些有关客户经济行为的信息可以为保险产品的设计和销售提供有价值的线索。例如，客户通过向银行按揭贷款购买一套房屋，这一行为就与许多保险产品相关。就传统的保险人而言，有关保单持有人的个人行为信息是难以获得的。即使获得也只能通过其代理人，而代理人可能为了自身的经济利益而阻挠保险人与客户的直接接触。

此外，银行保险人还通过技术尽量简化保险产品的购买程序，从而使得客户通过银行购买保险产品完全不同于传统方式购买保险产品，这个过程让人感觉更加愉快、轻松。用传统方式购买保险产品意味着频繁与代理人接触，经历繁复的承保过程，而这些过程在银行保险都可以省略。对于保险这种无形商品，购买过程本身就是产品十分重要的一部分。银行保险人应充分发挥技术的作用使购买过程更加简便、流畅。

银行与保险公司不同的经济利益引起了企业文化的冲突，而银行保险的市场营销策略会反映出这种冲突。保险公司的经营策略中如果缺少银行的承诺，那么任何银行与保险的合作计划都将失败。要使得银行承担义务，最有效的方法就是让银行分享保险公司的经营获利。因为保险公司的经营会影响银行利润，这就有效地激励银行积极参与和支持保险公司的经营策略。

在某一种具体情形下，四种关键要素中可能只有一种是最重要的。例如，某些情况下，解决企业文化冲突的问题是最重要的，而另一些情况下，发展完善银行保险的技术却是首要的。但无论怎样，银行保险人要综合考虑四种要素，以制定出完善的营销策略。

保险方案【篇11】

大英县独生子女家庭意外伤害保险项目试点正式启动

提高风险抵御能力稳定低生育水平开展独生子女家庭意外伤害保险是落实生育关怀行动的重要内容，有利于稳定低生育水平，扩大和提高计划生育家庭抵御风险能力。4月9日，大英县人口计生局、县计生协，县人寿保险股份有限公司联合分别在卓筒井镇、天保镇召开了独生子女意外伤害保险项目试点启动会，对2012年独生子女家庭投保意外伤害保险工作进行安排部署，正式拉开了独生子女意外伤害保险项目的帷幕。今年在卓筒井镇、天保镇先行试点，成熟后将在全县推广，让计划生育家庭优先享受改革开放成果，此举在全市尚属首创。

该保险项目以符合计划生育政策的大英户籍独生子女家庭成员（包括独生子女的父母）为保障对象，保费每户一年30元，符合参保条件的独生子女家庭意外伤害保险费用由县计生协支付20元，参保家庭支付10元，每一位被保险的家庭成员一年可以获得赔付的保险金额为意外住院医疗1000元，意外身故、残疾最高10000元，保险期限为一年。

会议要求各镇、村要要广泛宣传独生子女家庭意外伤害保险的重要意义和作用，引导广大村民增强风险意识和参保意识，以高度的责任和使命感把此项工作抓紧、抓好、抓出成效，使独生子女家庭真正收益，为构建和谐计生、和谐大英做出积极贡献。按照投保对象范围要求，认真清理，应保

尽保，确保在4月31日前完成《独生子女家庭意外伤害保险花名册》的填写和保费缴纳工作，确保投保率达到100%，中国人寿保险公司大英县支公司在收到保险费后要及时出单、及时发放到独生子女家庭手中，方便群众理赔。

(四川省大英县人口计生局

联系电话：***

胡新明)629300邮编：

保险方案【篇12】

一、营销模式：

模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。

主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成

利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。

二、电话营销支撑平台：

1、平台：

自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。

2、平台需要具备的功能：

平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。

3、电话营销人员：

招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。

三、数据的获取

四、数据的准备及要求：

1、每月准备1万条数据；

2、根据实际情况确定

五、数据字段使用：

1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；

2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。

3、专人接受管理电销成功数据。

六、外呼策略：

1、产品策略：

针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划，可开门见山的营销产品。

2、也可已服务项目的名义开展。

七、营销脚本：

1、电销脚本。

2、代理人二次约访脚本及上门话术。

八、地面营销促成人员的区域配合：

前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）划分营销服务组。即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。

九、营销人员的考核：

1、电话营销人员：

制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。模式：基本工资+任务奖+超额奖

2、地面营销人员：

由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。

十、营销准备：

1、数据准备时间：

在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。

2、营销脚本准备：

在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。

3、人员的准备：

在营销活动实施前10天完成人员准备。

4、培训：

电话营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营销培训，培训周期7天，经上机考试合格方可正式上岗。考试分为一对一或一对多以及情景模拟考试。

5、小组分类及区域负责人的确定：

在正式实施电话营销前3天，完成小组分类及区域负责人的指定。

6、客户数据接受者指定：

在正式实施电话营销前，指定固定成功营销数据的接受人，接受方式为电子邮件，接受内容为客户信息及录音。

7、确定成功标准及质量检验标准：

在正式实施电话营销前3天确定营销成功标准及质检标准。

8、交行质检验人员的确定：

交行自备对营销过程及成功件确认的质量检验人员，并在活动开始前3天确定。

9、确定电话营销人员日工作量及考核要求。

第二节、工作流程

一、工作时间：

1、每周一至周五：上午10：00点——下午6点；

2、每日工作时间：

上午10点——12点由电话营销人员电话营销时间。

下午13：30——18：00电话营销时间。

二、外呼数据分配：

1、每日20点前为电话营销人员分配隔日数据，数据量为人均30条/天。

2、每日基本成功量20条/人/天

三、数据交接：

1、每日在20点前将成功数据提交给负责人，同时提供日数据分析及报表。

2、数据接受人在隔日9：30分之前完成成功数据的分配，特殊要求的根据实际情况灵活处理。

四、客户回访：

每周五下午13：30——18：00由1名电话营销人员对代理人拜访过的客户进行电话回访确认，监督服务品质，并将结果在周六18点前反馈给负责人。

保险方案【篇13】

经济091胡春梅09013108

三口之家家庭成长期的保险方案

一、基本信息：

1、家庭成员：先生，27岁，太太，25岁，宝宝，男，2个月。

2、资产负债表

现金及活期存款预付保险费定期存款国债企业债、基金及股票

房地产汽车及家电其它资产总计

3、家庭年度税后收支表

收入 工资 60000 年终奖债券利息和股票分红

证券买卖差价600004、保险需求：最初想法是给自己和孩子上保险。

二、需求分析：

1)温馨三口之家，处于家庭成长期。家庭成长期是指家庭中孩子从出生直到上

大学前的接受初、中等教育阶段，一般为9－12年。最重要的家庭特征是家庭成员不再增加。家庭主要消费从购买大件耐用消费件品转向医疗保健费、学习教

保险费

教育费 贷款月供 应急金 孝敬父母 人情应酬 生活费 合计

1500 0

30000

4500

14400

信用卡贷款余额消费贷款余额汽车贷款余额-52800 房屋贷款余额-336000其它

负债总计-388800

育、智力开发费用开支。

2)保障方面：丈夫收入目前占比100%，为一级风险保障对象，更是家庭投保的重中之重。夫妻二人互为受益人，保障家庭财产风险流失。3)平时有自驾车出行。车险方面交强险和商业险要上足。4)双方有，无。

5)年纪较轻，应提早考虑养老的补充和以后养育子女的储蓄规划。

代理人建议：为什么您要找代理人？因为他们专业，他们提出的建议有价值，能帮助到您。如果您要买什么我就不假思索地给您卖什么，那是不负责任。保险是什么？

1、就是一种保障。本质上也是一种消费。

2、是理财的基础但绝非理财的全部。

3、保障规划的目的是给最需要保障的人做最合适的保障。

三、投保原则：

1、投保顺序建议：先生，太太，孩子。

2、先生考虑的顺序为人身寿险、、。

3、太太考虑的顺序为重疾险、人身寿险、意外险。

4、宝宝考虑意外险、、重疾险。

5、根据家庭收入水平，结合经验，保费支出控制在10-20%为好，即6000-12000元。说明：

寿险是一个人对家庭的责任，谁的责任最大就应该给谁先买。没有责任的无需购买，比如未成年人。

意外险与职业和活动范围有关，一般而言，男性应优先考虑。太太可以适当考虑。医疗险本身作用有限，且不能重复报销，如有合疗可以暂不考虑。重疾险与医疗险有区别。

重疾险指的是家庭成员尤其是家庭经济支柱发生重疾风险，收入锐减而治疗费用猛增，超过家庭承受能力和医保报销范围，而额外提供的一种经济资助。不需要发票，也与有无其它医保或商保无关，绝大部分只要确诊证明书就可以报销。少数必须见到病理报告，即从患病到报销有一定的过程。

四、保险额度测算

1)人身寿险保障额度：本人年收入占比(60000/60000)*家庭基本生活年度支出

（1500)*期望保障年度(20年）＋贷款额度=688800元。

2)重疾险保障额度：现阶段大病平均花费(100000-300000)+本人年收入(60000)*

平均恢复年限（2年）-社保报销额度(100000)=120000-320000元。

3)意外险保障额度：本人年收入（60000元）*期望保障年限（20年）=1200000元。4)的医疗基金：一般意外的平均花费（13399元）*风险程度系数

（2）=26798元。太太

1)重疾险保障额度：现阶段大病平均花费(100000-300000)-社保报销额度

（100000）=0-200000元。

2)人身寿险：暂为10万，等就业后重新设计。3)意外险保障额度：暂为10万，等就业后设计。宝宝

1)意外伤害的医疗基金：一般意外的平均花费（13399元）*风险程度系数(1)=

13399元。

2)医疗险：一般住院的平均花费（13399元）*风险程度系数(1)＝13399元。3)重疾险保障额度：现阶段大病平均花费(100000-300000)-社保报销额度

（100000）=0-200000元。

综上，暂定额度为丈夫人身寿险40万元；重疾险10万元；意外险100万元；意外医疗25000元/年。妻子为重疾险10万元，人身寿险10万，意外险待上班后设计。

宝宝：意外医疗险1万元，住院医疗险1万元，重疾险暂定为5万元。

五、产品分析

人身寿险保障期间最少选择20年，且根据家庭条件花费会逐渐加大，需要资金积累，所以建议将交费年限拉长，花费最少的保费拥有最高的保障。重疾险考虑病种要全面。意外（）险做为附加产品来设计，低保费，高保障。

重疾险和人身寿险选择10万元终身保障型。宝宝

选择350卡不如选择长期险种。

一、350卡为一年短险，今年有明年不一定有。长期险种保证续保五年，每年都有保障。

二、350卡促销总额度10万貌似很高，但因为实行梯度式报销，实则并无长期险种报销额度高。

举个例子，假如小孩看病花了3000元，按350元卡，扣除200元免赔额后，1000－4000梯度报销60%，结果为(3000-200)*60%=1680元。而按长期险种无免赔，按80%报销，结果为3000*80%＝2400元。两者相比，长期险种比350卡多出2400-1680＝720元。

三、350卡为消费型，为纯消耗品，长期险种有一定现金价值，相当于保值了。

六、方案推荐 A方案：理想型 成员 保障险种

保障利保费年支出 益

先生 智盈人生

智盈重疾 附加 附加无忧意外医疗

400000 100000 600000 20000 100000 100000 50000 50000 10000

60001700

交费年限 30年30年

太太 平安鑫盛

鑫盛重疾

（小计：2300）30年 550 185 117

30年 30年

宝宝 平安鑫盛

鑫盛重疾

平安附加意外伤害（A）

平安附加住院

1185（小计：2037）10337元

B方案：实用型 成员 保障险种

保障利保费年支出 益

先生 平安鑫盛

鑫盛重疾 附加意外 附加意外医疗

100000 100000 100000 20000 100000 100000 50000 50000 10000

1980 680 140

交费年限 30年

638（小计：2938）1700

30年

太太 平安鑫盛

鑫盛重疾

（小计：2300）30年 550 185 117

30年 30年

宝宝 平安鑫盛

鑫盛重疾

平安附加意外伤害医疗保险（A）

平安附加健享人生住院

790（小计：1642）6880元

个人推荐B，实用型，原因如下：

1、此为理财规划的一部分，家庭应急金按三个月家庭生活费考虑较保守，父母孝养金，人情应酬，车险保费由于数据缺失及时间紧张均未计算在内。保险毕竟是在保障家庭正常生活的情况下做出的一种规划，本质上是防范风险，而不能带来交费压力过大的财务风险。

2、方案A的意义何在？主要是为您提供一种较为理想的理财规划思路，条件是建立在有支付能力的前提下，实际理想状态是不存在的，一般均要根据客户的实际情况做出调整，而在随着经济实力发生变化，保险规划也可以动态调整，这才是理财规划的灵魂所在。