最新法学实习周记(必备四篇)。

优秀的学生在写作业周记时应该如何表达呢？写作业周记是一种不断进行思考的过程，在学习和工作中写周记是再平常不过的事情。经过精心编辑，编辑为大家整理了关于“法学实习周记”的相关内容，供大家参考，实际情况请自行判断！

法学实习周记 篇1

周末刚过去，刑庭的xx姐就叫我们到档案室去搬东西，我跟另外一个上去，搬了好多需要整改的卷宗下来，本来觉得这周工作应该蛮轻松的，结果看到这一堆，感觉头大了好多，想着这么多不知道得做多长时间才做完。不过，在xx姐得带领下，我跟另外一个实习生花了两天的时间就全部改了一遍，比较难的就由xx姐亲自整改。由于上周末大家都出去玩，刑庭的工作人员还带了好多特产过来，经常分给我们，让我们觉得好亲切，就像是跟自己的同学相处一样，并不像之前听有的学长学姐说的去实习怎样怎样不好。wWw.f215.cOM

花了四天时间，卷宗就全部整改好了，接下来就是装订，xx姐带着我跟另外一个实习生，分工合作，xx姐负责对齐跟钻孔，我负责写封皮，另外一个实习生负责绑线，才一上午，七八十本卷宗就全部装订好。刑庭的其他工作人员不禁夸我们真是好帮手，还说我们实习结束他们又得好忙了。这一周虽然忙碌，却感觉很充实，工作中充满了欢乐，我想以后要是能有份这样的工作，应该就心满意足了。

法学实习周记 篇2

法学专业专业实习周记

作为一个法学专业的学生，参与实习是必不可少的一项经历。作为新一轮实习的开始，我决定记录下我每周的实习经历，以便回忆和分享。

第一周：

实习的第一天，我们被分配到法院实习，是作为记录员的身份。接待我们的是一位亲切的法官，给我们介绍了法庭的情况和工作流程。我们了解到了许多法律文书的规范与流程，也学会了如何撰写判决书。通过实践，我对一些法律理论有了更加深刻的理解。在周末的时候，我还拜访了一位朋友，同时向他探讨和咨询一些有关法律的问题，这让我获益匪浅。

第二周：

第二周我们到了检察院实习。进入办公室后，我第一次接触到了检察官的工作。工作并不像电视上展现的那样紧张刺激，而是需要耐心和细致。我的任务是协助检察官调查案件和目击证人的证言。在这个过程中，我了解到了许多相关的法律知识。同时，像我这样的实习生还需要做一些杂活，比如协助整理、归档文件等等。虽然有点枯燥，但这是我们必须学习的。

第三周：

第三周，我们到了一家律师事务所实习。这个地方的工作氛围很不一样，感觉很轻松自由。我得到了一个非常好的机会，可以去听一个正在处理刑事案件的律师进行案件讲解，帮助我更好地理解相关的法规。同时，我还跟着一位助理律师学习如何撰写起诉书和申请书。与律师事务所合作是值得体验的机会，让你了解到实际行业的真正面貌。

第四周：

最后一周，我们又回到了法院进行实习。在我第一周的实习中，法院工作是最让我感兴趣的。法庭的氛围总是让我透过它的严厉感受到仪式感。这周的任务是帮助法官处理一些简单的案件。我们有一个专门指导帮助我们处理的法官，他和我们一起分析案件并制定相关方案。我们还有机会参与庭审并记录相关的法律文件。这使我更加明白了法律的精神和法庭的重要性。

总体而言，这个实习经历是非常宝贵的。我在实习中学到了很多法律知识，也了解到了不同机构的工作方式。对于我作为一个法律专业的学生，这是一次难得的学习和实践机会。而且，这种体验对我未来的职业和学术生涯都将有所助益。

法学实习周记 篇3

作为一名法学专业的学生，实习是不可或缺的一部分。这次实习是我大学生涯中的第二次实习，而我选择的是一家律师事务所。在这段时间的实习过程中，我收获颇丰，每一天都是充满挑战和机会的。

在实习的第一天，我被派去负责资料的整理和备案。这虽然是一项比较乏味的任务，但是却是一项必不可少的工作。我整整花了一天时间来完成这个任务，但是我从中学到了很多。首先是如何正确地保存机密文件和资料，其次是如何正确地组织文件和资料。作为一个律师事务所的实习生，这种能力在将来的工作中非常重要。

随着实习时间的推进，我的工作变得越来越多样化。除了资料整理之外，我还负责写一些法律报告和协助律师处理一些文件。这些工作虽然看似简单，但是都需要非常严谨的、专业的思维方式和判断能力。在完成这些工作的过程中，我遇到了一些问题，但是在我的 mentor 的指导下，我能够解决这些问题，学到更多。我的 mentor 知道我正在学习的知识和技能，在教导我的同时也给了我足够的机会去练习和提高。

在整个实习过程中，我还参加了公司里的一些会议和讨论。这些会议通常是需要外部客户的参与，会务助理会给我一份会议议程单并要求我准备好所需要的一切资料。尤其是在准备一些案例的时候，我更容易从中学到一些新的法律知识和经验，并且我也能够更深入地理解到实际生活中法律法规的执行。

通过这次实习，我对律师事务所生活有了更深入的了解，也更加明白了我将来想要从事这份工作的原因。在实习结束后的几周里，我花时间总结了这段实习经验，反思了自己的弱点和需要提高的地方。同时，我也在考虑将来如何进一步进入这个行业，在律师事务所中工作并且最终成为优秀的律师。

总的来说，这次实习经历让我有意识地认识到了实际工作的挑战和机会，我在这个过程中遇到许多困难但学到的也非常多。这些经验将为我的求职和职业生涯打下坚实的基础。

法学实习周记 篇4

在上周工作的基础上，这周终于开始接触较为完整的卷宗。刚开始较为简单，只要按照之前观察后学到的顺序进行整理即可。印象较为深刻的是一起法律援助案件，当事人在____法律援助中心以及____市法律援助中心均递交了相关材料，档案比较厚重且繁琐，而且时间跨度较大。市法律援助中心要求整理一份档案上交给他，还须整理一份档案由律所自己备案。由于档案袋里文件重复、缺漏较为严重，故要识别有用材料，并须与市法律援助中心联系补缺漏文件，于是学会了收发邮件，学会了怎样借助其他机构或单位满足律所的需要。工作完成后，又按照律所要求进行了归档，该案整理极考验做事者得耐心，不过庆幸的是自己做到了。

本周的另外一项工作便是登记案号。登记案号指的就是只要对方当事人是保险公司的案件，我都必须记录在案，根据判决书体现出来的信息，记录钱款事项等，并在特定时间即将来临时提醒律所的主办人员查证是否收到对方当事人的款型。整体来说，较为简单。

扩展阅读

造价实习周记(必备10篇)

周记是一种特殊的形式，用于记录我们的思想和情感。在我们的学校学习过程中，我们经常需要写周记。那么，在写周记时，我们需要注意哪些方面呢？中学范文网的编辑为您认真制作了这份“造价实习周记”，希望您能品味其中的内容。这篇文章或许可以为您提供一些有用的信息！

造价实习周记【篇1】

时间：3月10日

实习内容：洋泾港桥附近与三标相接处正在作上水管，为中间通道施工做准备。由于业主借地和部分拆迁工作未如期进行，我部工程工期一再拖延，现在只能做管道的搬迁工作和临时便道的修筑，为以后道路翻交做准备。今天仔细观察啦挖掘机的施工，回到办公室查找啦一些关于挖机的技术性能参数。对一个合格的工程技术人员不只要懂得施工工艺也要对机械设备有所了解。另外，浦东大道上管线排布十分复杂，施工需谨慎。

时间：3月11日

实习内容：在施工现场，看到曹工将拾荒者赶出施工现场，因他们在挖机作业半径内捡钢筋，十分危险，有很大的安全隐患。作为一名施工人员必须牢记安全！在办公室仔细阅读施工方案和施工组织设计，遇到问题向同事们请教。通过阅读初步对市政工程一些专用词语及符号有啦大体了解。

时间：3月12日

实习内容：今天下起啦小雨，但是我们依然去啦工地并且还去啦更远的居家桥路，因为听师傅说那里要排雨、污水管线。一路上，依然看到工人师傅在工作，是啊作为从事建筑行业的人风餐露宿是家常便饭啊。

下午，帮二部的资料员裁图纸、叠图纸，这是实习生活中的份工作，我们都很认真对待。在工作中，大家在一起有啦更多的交流，也学习到啦做资料的一些常识。

时间：3月13日

实习内容：由于雨天停工，我们都呆在办公室看资料、打印规范或画画CAD图纸。我们开始慢慢适应办公室生活，大家与同事之间的交流多啦起来。师傅也常在百忙之中抽出时间来关心我们的学习和生活。

3月14号休息，15号返校交论文。

时间：3月16号

实习内容：在罗山路风机房基坑处，仔细观看啦混凝土的浇筑：在浇筑之前要先浇水湿润模板，振捣要密实，出现漏浆要及时封堵。并认识啦一些新的施工机械设备如混凝土泵车、汽车吊、振动棒等。从现场回来后继续整理图纸资料。

时间：3月17号

实习内容：今天师傅特意抽出时间亲自带我们去工地，一路上他为我们讲啦许多他从事工程的经历同时教育我们要善于观察。我们印象最深的就是围堵墙的做法，由于我部在几个部门标段中间，其实从表面看上去围堵墙的做法是一样的但是不然。我们仔细观察才发现不同之处，我部支架与墙板的连接采用摄钉而其它部门标段有的采用焊接、有的采用直接立柱支撑。我们还学习到啦关于排水管材的知识，次见到啦刚玻璃管材。

时间：3月18号

实习内容：今天风机房在做防水，我们仔细观察啦防水层的做法：首先将基坑内的积水全部清除干净，接着涂聚氨酯防水胶三度两厚即涂刷三遍并要达到两毫米厚，注意在涂第三层时随涂随铺牛毛毡，注意接缝处搭接好。吴师傅告诉我们不同的工程有不同的防水要求，我们搞施工的要按设计施工。

造价实习周记【篇2】

今天跟办公室一个职员，去了我们公司内部的厂房，去测量核实工作量。整整一上午我们一行人，去到6个厂房和车库，拿着卷尺去核实装修公司给我们干的活。主要是在原来的厂房新增的墙体上刷涂料刷油漆和一些零星活。这次的实地考察给我接下来的学习有很大帮助。我接下来正要学习楼地面工程和墙柱面工程工程量的计算。其中的好多规则我在今天的现场都了解到了，在计算工程量时我们要注意减去门窗空洞，但是要加上门窗空洞侧边的量。

经过今天的观摩，我想我更明白现场的重要性，眼见为实耳听为虚。很多知识不是光靠书本就能理解的，"现场"这个词对于预算员，对于我应该至关重要。有时候书上的一条规则是多少文字都无法解释清楚的，但只要现场去看一看，就会都明白了。

第八周周记

造价实习周记【篇3】

第1周

在资料员的工作中，我学会了互相谅解。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，偶尔我也会的，大家相处的很好，没有什么隔阂。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心，遇到一个如此好说话的经理。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最 重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。

在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最 重要的一点就是“忍”了，也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。

第2周

这一周，我吃是和施工单位一起吃，每餐有三四个菜，油挺多的，米饭想吃多少打多少比学校的好吃，来沈阳后我的食欲明显比以前好多了。而住的是租的一间民房，三室一厅，住在那里面的有我和带我的刘工两个人，本来还可以的，只是没人打扫，显得有点脏，而我的睡得被子也不知道有多久没洗过，难闻的味道让我刚开始睡的时候很不习惯。

这一周，我下现场有六七次了，现场是隧道，带我的刘工，年纪六十多了，丰富的地铁施工经验、谦虚实在的为人处事、兢兢业业的工作，让我最 值得学习的还是他的活到老学到老。

第3周

第xx周主要负责计划、统计的管理工作负责对施工部位、产值完成情况的汇总、申报，按月编制施工统计报表：在平时统计资料基础上，编制整个项目当月进度统计报表和其他信息统计资料。编报的统计报表要按现场实际完成情况严格审查核对，不得多报，早报，重报，漏报。

负责与项目有关的各类合同的档案管理：负责对签订完成的合同进行收编归档，并开列编制目录。作好借阅登记，不得擅自抽取、复制、涂改，不得遗失，不得在案卷上随意划线、抽拆。

负责向销售策划提供工程主要形象进度信息：向各专业工程师了解工程进度、随时关注工程进展情况，为销售策划提供确实、可靠的工程信息。

指导工程技术人员对施工技术资料（包括设备进场开箱资料）的保管：指导工程技术人员对施工组织设计及施工方案、技术交底记录、图纸会审记录、设计变更通知单、工程洽商记录等技术资料分类保管交资料室。

第4周

这周正好赶上总公司安全科的来工地检查，公司领导来现场观看后，到会议室开会，说了说现场的施工情况以及需要注意的事项，最 后下达了一份隐患整改通知单，老师让我打一份隐患整改报告，我这才知道原来每份隐患整改通知单都得对应回一份隐患整改报告，并且如果通知单是安检站下达的，必须盖公司公章。

主体上填充墙砌筑也开始了，跟老师去现场打试块，我知道了，砌筑时所用的砂浆试块是要送实验室进行检验的，每层要打一组试块，一组就是三块，打出来之后三天之内要送到实验室进行养护28天。砌筑所用的砖也要送实验室做实验，不超过15万块送一组，一组是十二块。无论去实验室送什么样品做实验，都得写一个委托单。

由于一层砌体已经砌完需要弄资料让监理签字，我就问了问老师签字的具体程序一般是施工方先签字、然后监理上再签，最 后再让甲方签字，如果有设计和勘察单位，得勘察设计单位先签好乙方才能签字。一般地基工程验收报告、主体验收报告都得盖公司公章。

第5周

现在的实习生活对我来说不知道是什么味道，有时候闲得要死就比如现在，有时候又忙得要死，就比如现在之后。说句实话我都不知道我现在在做些什么，我要做什么我自己都不知道，一切都是那么说不出道不明的感觉。好郁闷！

不过在这一个星期里，我也学到了不少东西，至少我懂得了不少在学校里学不到的知识。也许有时候怪我自己，我给人的第一印象或者说开始时的印象应该是那种比较乖乖型，或者说比较文静型的感觉吧！也许有时候有人会认为我是那种比较孤傲的吧！可是熟悉我的人都知道，那一切都是假象。其实我自我感觉我还是那种比较随和的人，我喜欢和朋友一起海聊，喜欢和朋友一起发疯，但在陌生人面前我永远是那样的文静，即使心中有很多的想想法想表达也不会去随意吐露我的心声！也许这也是我的致命处吧！

因为我在陌生的环境，陌生人面前不能自如的表达我的想法，所以会让他们误会我没有好好的用心去听他们所讲的东西，其实我想告诉他们的是：有些时候不要只在意一个人的表面，其实我是在用心去学习，只是你们没有发现而已。我想说，你和我讲一遍，放手让我去做，我是可以的。也许会出错，但是只有在出错之后我才会学的更多，更能懂得。而如果只是看你做，我会无聊的疯调的。我不会的还是不会！就比如她昨天叫我看了她做了一天，今天叫我自己去做，我哪里记得那么多？郁闷呢！

第6周

经过这么多天的实习生活，我已经大概了解了我作为一个资料员的职责。我的大部分时间都是在负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理。即负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作：在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。竣工图采用散装方式折叠，按资料目录的顺序，对建筑平面图、立面图、剖面图、建筑详图、结构施工图等建筑工程图纸进行分类管理。

收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。负责项目文件资料的登记、受控、分办、催办、签收、用印、传递、立卷、归档和销毁等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，注意保密的原则。来往文件资料收发应及时登记台帐，文件资料的内容和性质准确及时递交项目经理批阅，并及时送有关部门办理。确保设计变更、洽商的完整性，要求各方严格执行接收手续，所接收到的设计变更、洽商，须经各方签字确认，并加盖公章。设计变更（包括图纸会审纪要）原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，详细背书，并加盖公章。作好信息收集、汇编工作，确保管理目标的全面实现。

同时我也负责计划、统计的管理工作。

第7周

在实习的工作中，我学到了很多，同样，在平时的实习生活中，也学到了不少。

最 主要的一点就是自身意识觉悟的提高。廉政工作是各行各业中一个永远值得深思的问题，在监理行业中，廉政问题更是一个不可忽视的问题。在xx项目部实习了这么长时间，发现对这一点宣贯与落实很不错。综合办会不定期的`进行一系列的廉政工作宣传活动，通过展板，宣传栏，监理会议等有效途径，时时刻刻提醒监利人员保持廉洁的工作作风。

通过这些活动，虽然不能说能够的保证每个人一定廉政守法，但最 起码，使我们每个人的思想意识都有所提高，廉政交通从领导做起，从班子做起，从我做起的精神都牢记于心，这样，离监理落实的目标也就不远了。除此，在安全，环保方面，我也学到了不少东西。

第8周

一个星期左右，我开始接手相关资料。要做的第一件事就是按照分部分项工程的划分编制出交工存档台帐。建立监理台帐，就是为了对监理资料进行统一的登记，以达到减少监理资料的重复保存而又不失去控制的目的。

一是便于统一公司各项目监理部的监理资料编制整理以及工程技术资料的收集，不会因为高监办人员素质的差异而导致工程资料的不统一，甚至发生不同步、漏项、遗失等方面的问题。

二是便于公司以及上级有关业务主管部门对监理工作的检查，同时也便于明确责任。

三是减少重复浪费，因此，这是整理资料的第一步。

不过由于见识广度有限，工作经验不足等原因，最 初对台帐这个名词不是很了解，接到任务后，既不懂分部分项的划分，也不懂台帐要求格式，无从下手。在这时才真正了解到什么是眼高手低，看似很容易的事情，不经过实际操作也是不行的，因为问题往往会在运用的过程中显现出来。经过请教，才了解清楚，在分部分项划分中，分为分部工程，分项工程，子分项工程，这些不仅与编写的台帐有关，也与今后的工程施工，资料整理息息相关。

第9周

xx周的实习，我想对于我的实习情况做一总结，师傅对于我的疑惑不解总是耐心讲解，并带领我进行监理资料员的实际操作。在这段实习期间，我学到了很多课本之外的知识，明白了在课本上永远无法理解的知识，有了很大的进步。在大学里，我的专业是工程管理，所涉及的对于资料方面的知识较少。

刚接触资料员的时候，现场项目总监代表、师傅给予我大力的支持和帮助，教我学习了很多岗位知识。而我自己通过翻阅以前的资料、仔细阅读监理规范、阅读公司的质量、环境和职业健康安全方面的指导书、通过询问总监代表、各项专业监理工程师和师傅来学习监理的岗位知识，了解监理工作。在实习前我就具备一定的电脑应用功底，而现场文字资料的编辑对电脑编辑及文学功底又有更高的要求，我通过互联网查询、向总监代表、师傅请教，对自己的知识进行补充。

例如最 初写会议纪要时，即使会议上所说的话全部记录，但是对施工现场不了解，还是不能够写出一份合格到位的会议纪要，直到经过了一个多月的学习与锻炼，到现在已能独立编写大部分文字资料。

第10周

第xx周负责工程项目的内业管理工作协助项目经理做好对外协调、接待工作：协助项目经理对内协调公司、部门间，对外协调施工单位间的工作。做好与有关部门及外来人员的联络接待工作，树立企业形象。

负责工程项目的内业管理工作：汇总各种内业资料，及时准确统计，登记台帐，报表按要求上报。通过实时跟踪、反馈监督、信息查询、经验积累等多种方式，保证汇总的内业资料反映施工过程中的各种状态和责任，能够真实地再现施工时的情况，从而找到施工过程中的问题所在。

负责工程项目的后勤保障工作：负责做好文件收发、归档工作。负责部门成员考勤管理和日常行政管理等经费报销工作。负责对竣工工程档案整理、归档、保管、便于有关部门查阅调用。

第11周

这周是我来到这个项目的第xx周，经过这一周的时间，我的状态比以前好了许多。这里有我许多的校友，给我很大的安慰，减少了孤独和陌生。在工作上我从事材料内业工作，什么也不懂，但大多是年轻人，互相学习，互相帮助，我的心情放松了许多。虽然我不了解物资的工作，而我有信心将它做好。我们xx经理指导我们的工作，告诉我们做事不要不求甚解。我觉得对于我们刚工作的学生来说，这让我有了明确的方向。

而且这周我们xx经理、书记带领我们到xx项目交流和学习。进行了一场足球友谊赛：银川项目VS乌海项目。还认识了许多新朋友。这次银川之旅，收获颇大。

第12周

来到工地已经xx周了，虽然每天很忙很累，但收获也很多。第一次到现场很好奇，什么都想知道可又不知从何问起，无论我们问什么，老师都很耐心的告诉我们。这一周的时间，已经慢慢的适应了工地的环境，渐渐的融入了工作中，这次实习是我们学习理论知识以来的第一次接触现场事物，将理论知识与实际相结合，突破了书本的限制，其意义重大。

由于刚来到工地，对周围环境都不熟悉，老师带着我去现场看了看，了解了一下工地周边环境、工程进度以及工程概况，因为资料员必须知道工程进度，了解施工现场的情况，才能把资料做好做真，才能把资料跟上工程进度。

在去现场的路上老师先是给我介绍了一下公司的情况，对公司有了初步的了解，然后，又给我讲了讲资料方面的知识，我这才知道了，原来资料是分为技术资料和安全资料的。技术资料一共十一盒，安全资料一共十三盒。

造价实习周记【篇4】

今天，是新年后上班的第二天。过完年回来我准备好好准备今年5月份的造价员考试，我带回来了过年前买好的10本书，接下来两个月我要好好看书，好好准备考试了。昨天我看了《工程造价基础理论》，熟悉了一些造价相关的概念，对于我这个新手，虽然在学校学的是建筑工程类专业，但对于造价并不很熟悉，虽然多少有些了解。师傅告诉过我，既然选择从事这个行业了，那么最好是把这本证考出来，这对以后我换单位会有用。《工程造价基础理论》是这几本书中概念性最强的，它容易让人感到枯燥无味。为了增强记忆，我找来了一个笔记本，把重点归纳整理写在上面，方便下次翻阅。接下来的一周，要加快进度去准备考试。然后在准备的过程中发现不足，弥补不足。总结更多的学习方法，得出经验为接下来自己的职业生涯累积更多的经验。

第十二周周记

造价实习周记【篇5】

造价员顶岗实习周记

一周时间如白驹过隙，转眼间我已经担任了公司的造价员顶岗实习生。这对我来说是一次宝贵的机会，可以将所学的知识应用到实际工作中。在这一周的实习中，我充实且忙碌，不断提高自己的实际工作能力。

第一天，我到达公司，领导和同事们都非常友好地欢迎我加入。他们带领我参观了公司的各个部门，介绍了公司的业务范围和组织结构。随后，我的导师带我熟悉了造价员的基本工作内容和软件操作。我感到有些吃力，但也充满了好奇和激动。

第二天，我开始参与实际的项目工作。在导师的指导下，我开始学习如何编制工程量清单和预算报价。这是造价员最核心的工作之一，需要耐心和细心。我学习如何仔细测量建筑物的尺寸和各项工程的用量，并将其记录下来。随后，我还学习如何按照工程量清单编制预算报价，在此过程中将每个项目的费用进行详细计算，并保证数据的准确性和合理性。

第三天，我开始进行对比分析。这是很重要的一环，我需要比对不同材料供应商的价格和质量，以选择最合适的供应商。在这个过程中，我需要综合考虑价格、品质、售后服务等多个方面因素，做出明智的决策。我开始跟随导师出外考察不同供应商，亲自体验材料的质量和询问相关细节。这让我更深刻地理解了造价员的工作内容。

第四天，我被要求参与项目的谈判和商务谈判。这是我第一次体验与客户进行谈判的过程，我学习到了如何与客户进行有效的沟通，并进行合理的价格议价。虽然我在这个环节中犯了一些错误，但导师耐心地指导我，并进行了及时的调整与纠正。这给了我很大的鼓舞和动力。

第五天，我与同事们一起参观了正在进行的项目现场。这个项目是一座大型商业综合体，非常庞大。在现场，我学习到了建筑工地的实际操作流程和建设细节。这使我更加意识到工程造价分析和费用控制的重要性。我还学习到了材料的选用和施工工艺对项目预算的影响，并与同事们一起找到了一些节省费用的方法。

第六天，我开始进行项目成本控制和变更管理。这是一个复杂而关键的环节，需要协调各个方面的利益，避免和解决项目中遇到的问题。在这个过程中，我学会了如何识别和记录项目的变更，如何评估其影响，并与供应商、建设方等各方进行协商和谈判，以保证项目的进度和质量。

第七天，我总结了本周的实习经验和心得，并与导师进行了交流。虽然初次顶岗实习，但我感到自己在这一周中有了很大的进步。通过实践，我学到了很多书本上没有教给我的东西，锻炼了自己的分析和解决问题的能力。

这一周的顶岗实习使我更加明确了自己对造价员这个职业的理解和认知。我意识到，一个优秀的造价员不仅需要深厚的专业知识，还需要高度的敏锐性和理解能力，以及优秀的沟通和协调能力。我将继续努力学习，通过实际工作的锻炼，提高自己的专业水平，成为一名出色的造价员。

造价实习周记【篇6】

造价实习生周记

第一周

作为一名大三的学生，我终于迎来了期末暑假。为了能够更好地了解和适应未来的职业生涯，我决定选择在一家建筑公司做一名造价实习生。在这个夏天里，我将会每周为大家记录我的实习经历和所思所想。

第一周的实习开始得相当顺利。在公司的前台，我见到了我的导师李工程师。李工程师是一位经验丰富的造价员，他给了我很多宝贵的指导。

在第一天，李工程师先给我介绍了公司的业务范围和组织结构。我了解到，作为一家专门从事建筑项目造价咨询和控制的公司，他们在各种不同类型和规模的项目中提供服务，包括住宅、商业和公共建筑。李工程师还给我详细解释了造价控制的重要性以及它对项目成功的影响。

在接下来的几天里，我了解了一系列与造价管理相关的知识。李工程师带我参观了公司的建筑项目部门，并给我展示了他们使用的软件和工具。他还教会了我一些基本的造价计算方法和相关理论。我通过实际操作，深入理解了如何进行材料估算、劳动力成本计算等。

此外，我还有幸参与了一个真实的项目案例。这是一个大型商业开发项目，包括购物中心和办公楼。我协助李工程师进行了实地勘测和成本估算。通过现场实践，我学会了将理论知识应用到实际工作中，不仅提高了我的计算能力，还培养了我的团队合作和沟通能力。

第一周的实习结束时，我感到非常兴奋和满足。我深刻意识到造价工作的复杂性和重要性，并且对未来的职业发展充满信心。我意识到，作为一名造价实习生，我不仅要学会计算成本，还要具备分析和决策的能力，以确保项目的顺利进行。

通过这一周的实习，我不仅了解了建筑项目的运作流程，还积累了宝贵的实践经验。我期待着接下来的实习时间，希望能够继续学习和成长。

第二周

第二周的实习经历充满了新鲜感和挑战。在这一周里，我有幸参与了一项重要的造价审计工作。

在这个项目中，我与李工程师一起对一座正在进行的住宅楼项目的造价进行审计。我了解到，造价审计是对项目各项成本进行评估和核对，确保项目的经济合理性和风险控制。

我和李工程师首先对合同文档进行了详细审查。我们仔细研究了合同条款和造价计算公式，以确保项目的合法性和准确性。随后，我们对项目的材料和设备清单进行了审核，核对了实际采购和成本计算是否符合合同要求。

在整个审计过程中，我学到了很多实用的技能和知识。例如，我学会了如何使用造价软件进行审计，以及如何根据合同要求对各项成本进行核对和评估。我还学到了如何与项目团队和供应商进行沟通和协调，以解决问题和纠正错误。

通过这个项目，我不仅学到了如何进行造价审计，还了解到了预算控制的重要性。我意识到，只有建立一个严格的预算控制系统，项目才能在经济上可行并且能够按计划进行。

除了造价审计项目，我还参与了其他一些日常工作。例如，我协助李工程师进行了一些造价报价工作，包括材料清单的编制和价格调研。通过这些工作，我不仅提高了我的协调能力和时间管理能力，还了解了市场价格的波动和供应商的选择原则。

第二周的实习结束时，我感到非常满足和成就感。通过参与实际项目和工作，我深刻体会到了造价实习生的重要性和挑战。我期待着下一周的实习，希望能够继续学习和成长。

造价实习周记【篇7】

本实习期间，我在一家建筑工程公司担任工程造价实习生。在实习期间，我了解了公司的日常工作和如何进行工程造价，学习了相关的理论知识和实际操作技巧，并在实际项目中担任了不同的角色。

首先，了解公司的日常工作。在公司实习期间，我有幸参与了公司的几个项目，主要是住宅小区和商业楼宇。通过这些实践，我能够了解项目从规划、设计、招标、施工、验收和竣工的全过程。整个过程中，工程造价部门起着极其重要的作用，因为它涉及到项目的预算、招投标和合同管理等方面。除此之外，我还了解了其他部门的工作，如设计、施工、采购和质量监管等，这些工作都需要与工程造价部门紧密合作才能够成功完成项目。

其次，学习相关的理论知识和实际操作技巧。在公司实习期间，我参加了公司举办的多次培训，主要包括建筑工程测量、工程造价概论和预算编制等方面的课程。这些课程不仅深入浅出地介绍了理论知识，还针对实际项目中的问题进行了实例分析和解决方案的讨论。此外，实习期间还有很多机会去实地考察，亲自参与工程测量和工程量清单编制等实际操作过程，不仅了解了实际项目中的流程和要求，而且积累了宝贵的经验。

最后，在实际项目中担任了不同的角色。在实习期间，我参与了几个不同类型的项目，如住宅小区、商业楼宇和公共设施等。在这些项目中，我有幸担任了不同的角色，如测量现场数据、编制工程量清单、预算编制和合同管理等。通过这些实践，我掌握了多种技能和工作经验，培养了团队合作和解决问题的能力。

总的来说，本次工程造价实习经历是十分宝贵的。通过实践掌握了相关的理论知识、操作技巧和工作经验，积累了宝贵的职业素养和经验，在未来的职业生涯中应该具有一定的帮助和提升作用。

造价实习周记【篇8】

本周，像我在学校里学的有关预算的知识都是很浅显的，我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握最基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的：预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的.名称和相应数量等的明细清单。定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。其实，要想算量，必须要把图纸弄透，把工程量计算规则牢记。这样做预算才更快一些。

造价实习周记【篇9】

工程造价实习周记

第一周

我是一名大一学生，刚刚开始了我的工程造价实习。在这个周记中，我将详细记录我的实习经历，与大家分享我的所见所闻。

实习的第一天，我对这个新环境感到非常紧张和兴奋。我被分配到了一个建筑公司，负责协助工程造价师进行项目的成本估算。在来到公司后，我先进行了简单的熟悉工作环境和了解公司内部流程的培训。然后，我的导师带我进入了实际操作的部分。他详细地解释了估算的步骤和方法，并告诉我如何使用相关软件进行计算。尽管我之前学过相关知识，但实际操作还是有些难度。但是在导师的耐心指导下，我很快就能够熟练地运用软件进行估算了。

第二周

进入第二周的实习，我开始参与实际的项目估算工作。在导师的指导下，我负责估算一个住宅楼的造价。我通过分析设计图纸、施工图以及相关材料清单，计算出了所需材料的数量和价格。这个过程非常耗时，需要仔细地核对每一个细节，以确保估算的准确性。我还学会了如何考虑到不同区域和不同季节的价格波动等因素。这给我一个全面的了解，教会了我如何考虑实际情况来进行估算。

第三周

在第三周，我开始参与到一个大型商业综合体项目的估价中。这个项目非常庞大，包含多个不同的建筑物，涉及到众多的材料和施工工艺。这次的估算要求我对不同的建筑材料的特点和价格有着深入的了解。为了更好地完成我的任务，我积极主动地与其他经验丰富的工程造价师进行交流和讨论，从他们身上学到了很多实用的经验。通过他们的指导，我不仅仅学会了如何进行准确的估算，还学到了如何从客户的角度思考问题，为他们提供最佳的经济解决方案。

第四周

在实习的最后一周，我有机会参与到了项目的实施阶段。我带着之前的估算结果参观了实际的工地，并与施工人员进行了深入的交流。通过现场勘察和与实际操作人员的对话，我进一步了解了不同步骤的工程造价实施与估算之间的差异和关联。这个经历让我深深地感受到了工程造价师在项目管理中的重要性和责任。我也意识到，只有深入了解实际情况，才能够提供更准确和可行的方案。

实习结束后，我对工程造价这个职业有了更深入的了解和兴趣。通过这四周的实习，我不仅学到了专业知识和技能，还体验了项目的全过程。我深刻地意识到，工程造价师的工作需要细心、耐心和专业精神。同时，我也意识到自己在很多方面还需要不断学习和提高。这次实习经历使我更加坚定了自己的职业选择，并为将来的学习和发展打下了坚实的基础。

以上就是我在工程造价实习期间的周记。通过实习，我不仅仅获得了实践经验，还结交了许多优秀的同行。我相信，这次实习将成为我职业生涯中宝贵的财富，也将为我未来的发展带来更多的机遇和挑战。

造价实习周记【篇10】

主要工作内容：1.学习暖通系统的计算2.管件的尺寸

今天自己学习了一天的暖通计算，说实话这个和我学的给排水预算没有多大的区别，算的细节方面其实都是一样的，就是要更加的仔细一点，认真一点及好了，另外一点，就是要好好熟悉暖通方面的专业知识，这点也是我应该在继续努力学习的，俗话说的好：师傅领进门，修行靠个人。

暖通没有管道那么复杂，不论材质怎么样都要按照周长不同分开算，一般都是按照具体要求加以制作，管件同样如此，不过都要与通风机的尺寸相符合。

有的问题解决方法是知道了，不过我明白如果要熟练应用就得以后努力自学，在工作中不断的汲取经验。

实习律师周记(必备十三篇)

许多学生在学校都需要写周记，这样做能够让我们更加重视个人形象和社交技巧。那么，如何才能写出好的周记呢？为了满足您的需求，中学范文网的编辑特别准备了一篇精心设计的“实习律师周记”，希望它能给您带来一些有用的建议！

实习律师周记【篇1】

这周我终于能够走出办公室，更多的与法院、法官等接触。我主动开始要求陪同办案律师一起去开庭，当然，我是旁听人员。在刚开始的一两次旁听中，因为我的要求比较突然，他们并未来得及跟我讲案件概况，所以在法院旁听时感觉云里雾里地摸不到头绪。但在之后的旁听中，我基本上都是事前了解了案件概况，庭审中又做了较为详细的记录，回来后又上网查相关问题，故对案件便有了较深的了解并收益颇多。记得较为清楚的一次，是一起工伤案件，因为对方代理律师与方老师曾有过合作，再加上法官从中斡旋，大家便选择了调解。在调解时，我跟另外一个实习生积极献策，再加上当事人和代理律师的努力，最终取得了较为满意的结果。亲身参与审理中的案件，对于我来说是一件值得兴奋的事情。这不同于校内的模拟法庭。

在校时，我们始终想着维护法律的严肃性，并且基本上所有案件都是以判决结束，故失了真正案件审理过程中的灵活性。同时，因为大部分真正案件中都有律师，他们都熟悉庭审流程，故在审理中，往往简化了一定的程序。即使如此，旁听并参与案件还是给了我很长时间的积极性。

实习律师周记【篇2】

xx年律师实习周记1

在北京市安园律师事务所实习有半年的时间了，说是半年，其实真正来的日子也就两个月吧。明天我就要回家了，以后就要自己奋斗了。在实习的日子里，有很多切身体会，我受益匪浅。大伙都说现在律师都很黑呀，不是全部，至少有95%都是吧。听到这些话我很惊讶。非也，非也。崔律师是所的主任，他为人和蔼，亲切，第一次在电话里听他的声音，我以为是他是一位上了岁数的律师。见面了才发现他还很年轻，只不过给别人一种很成稳的感觉。张律师，是我很欣赏的一位律师，他的当事人好多都是上访的，但是对他来说办理申诉的案子是很简单的事，很有经验的律师。为人真诚，做事认真，很有才华。生活非常的节俭，中午吃一根玉米棒子，或吃一块大饼。我知道后非常吃惊。

李律师和周律师都是很实在，很有同情心的律师，记得有一次，他居然特地打电话叫一位当事人来取办案没有用完的500块钱，周律师说："像我们这样实在的人，么能发财”李律师说：“他自己都够可怜的了，这钱必须还他。”于律师，以前是一位老师，现在辞职，专门当律师，很认真，记得有一次我把刑事的辩护人说成代理人了，他马上纠正说：“什么代理人，是辩护人。”我当时挺惭愧的。自己学了三年的法律，连这么基本的问题都没有弄明白，而他以前不是学法律出身，现在对法律已经很有经验。别的律师就不一一介绍了。总之，他们都是很有经验很知深的律师，各个都风华正茂，为人正直，把人人生而平等的理念贯彻到实际生活中。

xx年律师实习周记2

在整个实习过程中我遵守单位纪律，服从工作安排，积极完成律师交办的工作，在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深的体会。以下是在淄博大地律师事务所实习期间的见闻、实践和感受写下这份实习报告。

实习律师周记【篇3】

1月7日周一阴

这是到律师事务所实习的第一周，这一周来让我感触最为深刻的就是，我所学的专业知识与我将来想要从事的律师行业所需具备的“素质”，差距还是很大的。因此，也就让我真正的开始思考一个问题，做律师应具备的专业知识素质到底是什么呢?

首先，我们所从事的法律行业的基本素质。也就是我们从事这个行业所要达到的最基本要求。例如，通过国家的司法考试，获取律师资格证书等等。这可以说是我们“立业”之基础。

其次，就是相关领域的专业知识。在学校的时候，我是十分难以理解这一点的，作为一个法律系的学生，能把自己的专业学好已经是不容易的一件事情了，我们哪里还有什么心思去关心其他专业的知识呢?然而在律师事务所的工作中，不仅要求你有深厚的专业功底，更要求你对案件中所涉及到的相关专业知识有一个深入的认识。我听所里的律师就介绍过一起这样的案件，案件涉及的是一起因为离婚所导致的纠纷，夫妻双方因感情破裂诉至法庭。按理说，双方已经是进行了充分的考虑后才会做出解除双方婚姻关系的决定。然而，事情的发展却不是这样的。所里的律师是男方的.诉讼代理人，女方并未请律师为其做代理，在第一次证据交换结束后，女方则开始到律所中找到男方的代理律师，不断的向其哭诉男方在过往生活中的种种“恶行”，这让所中的律师甚是尴尬。从代理的角度来讲，律师代理的是当事人在法律方面的业务，而案件中对方当事人的行为已经是将自己的“家事”牵扯了进来，从某种程度上说，这已经“超越”代理的范围了。所里的律师也是十分无奈，只能动之以情，晓之以理对其进行心理的疏导，慢慢的平息对方当事人的“愤恨”。面对这样的当事人，还是对方的当事人，纯粹的运用法律专业知识似乎并不能完满的解决呐!

这些是我们生活中所常常能看到的案例，对于它们的处理，不仅要求我们具备专业的法律素养，有时还要懂一点生活的哲学。

1月14日周一晴

实习第二周，所里面让我试着开始草拟一些法律文本，例如合同书，起诉书，答辩状等。这就涉及到一个基础性的问题，对事实的认定。也就是案件中的事实，哪些是社会事实，哪些是法律事实，这里有一个“去粗取精”，“去伪存真”的过程。谁能能够将法律事实从社会事实中最大程度的抽离出来，并在自己的法律文书中将这部分事实与法律规范做最相近的解释，谁就能写好法律文书。这是我这一周来在事务所实习的最深感受，所以，要剥离出我们所需要的事实来，关键的问题就在于法律意识的提高。那么我们有该如何来提高自己的法律意识呢?

就这个问题，我请教了所里面的律师。总结了几个律师对这个问题的看法，得到了以下的结论。

首先，法律意识的获得并非一朝一夕之功，它需要我们循序渐进的努力。法律其实并不深奥，它的许多原则其实都是常识性的道理，因为法律是一种规则，它源于生活，源于人们的生活习惯和人们普遍接受的道德伦理。因此，法律的悟性(意识)是通过对知识的理解培养形成的，讲法律变为实践，学以致用，才能提高对知识的运用。其基本要求就是能够做到逻辑性较强，能够及一反三，能够触类旁通。

其次，每当我们在读一条法律规定的时候，作为律师不仅仅要读懂文字字面的意思，更要读懂这条法律规定背后的原则，立法者的原意。要我们的在社会事实中所抽取出来的东西与法律的文本完全相符是十分困难，甚至说是不可能的。但是对于立法者的立法本意，我们确是可以掌握的。

再次，做律师一定要有自己的看法。由于中国的法律制度尚不成熟，加上中文在运用的过程中容易产生理解上的偏差，一条法律规定往往会出现不一样的理解，在这种情况下，律师应该根据自己的理解，对法律规定做出一个最接近立法者本意的解释。

1月18日周五晴

这一周来，总算是真正的和到所里来办事情的客户们面对面了。当然我的工作十分的简单，就是坐在一边拿一支笔在那里听和写，也就是听所里律师和客户的谈话并将其记录。

在学校学习的时候，我们十分注重的是自身的读和说的能力，而在听和写的方面是不受重视的，特别是在听的方面，我们基本上就没有受过这方面的训练。在律师事务所的工作，多数情况下都是由当事人到所里向律师用口头语言的方式来传达信息的。因此，在听的方面就对一个律师的执业提出了较高的要求。另一方面就是说了，我们生活中的每一天都要说各种各样的话。但是这些话是否真正传达了我们所要表达的信息，以及我们用言语所表达的信息是否为对方所了解和接受，这个问题似乎就很少人去思考了。

首先，就拿听来说。听，我们需要听什么内容?有的时候当事人因为受到了不公正的待遇而情绪十分的激动，每当谈起那段经历时总是无法控制住自己的情绪动辄是声泪俱下或是血压上升、面红耳赤。此时我们不能随着当事人的“情绪化”而将自己的思维绕进去，我们应该从当事人的语言中去剥离出我们所需要的法律事实即可，切不可自己也情绪高昂的失去理智。对法律事实外的内容，我们只需要认真听当事人倾述即可。

其次，就是写。写的内容那真是太广泛了。泛泛而谈也没有意义，我就拿自己的一点感受来说吧!除非是做谈话记录，我们需要面面俱到，对于写，我有以下几点感受。

(一)足够多的信息量作为一个初学者，比较容易掌握的方法就是先保证我们对一件事情的虚实篇幅足够长，内容传递的信息量足够多，然后才是逐步的精选。

(二)注意保持前后说法的一致性这是法律文书的严谨性决定的。凡是比较复杂的、多次出现的词语，应当在他第一次出现的时候就给他下一个定义，然后一直保持不变。对于同一主体，应当坚持相同的称谓，否则容易让读者产生疑惑。

(三)对同一事物从多角度描述开始的时候就要点明观点，段末重复;或者从正面和反面写;或者从不同的侧面写。如此不断反复，反复陈述同一中心意思，可以有效避免误解。

1月25日周五多云

这一周来，做的主要是事情就是整理案件中的证据，总体上的感觉是，一团乱麻啊!

我们都说证据有三性，证据的合法性、证据的真实性、证据的关联性。可是要在实践中将这三点根据逻辑的顺序将其一一串联起来，那可真不是一件容易的事情。因为你从当事人那里所获取的信息是纷繁复杂的，同时这些证据是各自为战，毫无顺序，它们需要你定出一定的标准对其进行分类，提炼最后形成一条完整的证据链。

因此，我们可以将一个案件中所涉及到的证据工作总结如下：

（一）准备阶段，基本工作室证据的采集和组织，帮助当事人逐一寻找证据证明客观事实，尤其是确定法律关系所需要的证据。如果证据不足，就需要及时考虑补强和创造。

（二）立案阶段，主要是编制证据清单并及时提交受诉法院，完成立案，同时注意做好证据原件的保存工作。原件平时应当由当事人自行保管和向法庭出示，律师尽可能不经手原件，这是保护自己的重要方法。接到诉状后，阅卷查看对方提交的证据。找出当中的效力不足、存在瑕疵纰漏或与事实相悖之处，有针对性地组织、收集证据；如有需申请人民法院调取的证据，或者需要鉴定、勘验、或需要延长举证期限等事项，及时写出并提交符合要求的申请等。

（三）证据交换阶段，逐一分析双方证据，哪些有利、哪些要害、哪些能用、哪些不能用；己方证据是否有原件、证据效力是否充分、证明责任分配是否合理等，必须先行确认清楚。证据交换之后，将证

据所反映的分歧要点记录下来，为质证阶段做好准备。

（四）质证阶段，围绕证据的真实性、合法性、关联性，对证据进行辨认、形式确认、内容说明并辨明与其他证据关系等。质证重点有二：意识诉讼双方有争议的问题，二是法官有疑问的问题。律师应当依据自己和对方的证据反驳对方观点，发表综合性意见，支持己方观点，为法官断案思路提供参考。

（五）上诉（申诉）阶段，重点是根据原审判决适用证据、认定事实是否证据规则等方面展开分析判断。一般而言，如果有新证据提交，上诉（申诉）成功的可能性就大。所以上诉案件的重点在于发现新证据。

实习律师周记【篇4】

"allmenarecreatedequal"人人生而平等，每个人都有生存的权利和获的教育的权利。权利相对应的英语单词是"right","right"的另一个意思是正确的，对的。权利也有正确的，对的，正当的意思。

为自己的权利而斗争是你的义务，这是自然法对你的要求，或着说是神法对你的要求，是人类出于本能的需求。从原始社会到现在的社会主义或资本主义，人类的进步是人类不断的为自己的权利而斗争的成果，如果大家都放弃自己的权利，不去为自己的权利而奋斗而斗争，那么，现在我们也许还处于原始社会，还处于野蛮的社会，处于暴君的统治之下。

虽然法律没有强行要求你要为自己的权利而斗争，权利在民事法律关系中是可以放弃的，但是人类出于自己生存和发展，还有为了自己的后代，有一个相对人性的，舒适的，民主的，自由的社会，为自己的权利而奋斗是历史赋予你们的神圣的责任和义务。

价值：有用性，你对别人有没有用，或着别人对你有没有用或着一个物体对人来说有每有用?我想这样说有些人很难接受，这也太直接了吧，没有必要说的这么直接。

没事，你们看了也就姑且看之，不同意见没有关系。

有价值的人生，我要怎样活着才会有价值呢?这个价值是对别人而言的，还是对自己而言的呢?你在某一方面作出了杰出的贡献，你对别人而言是有价值的，同时你也是可以通过你的贡献得到别人的尊重和认可。我想人活着就是为了得到别人的认可吗?

想想觉得挺可悲的，觉得活一辈子还是为了别人而活着，贡献为得到别人的认可和尊敬，为了对别人而言你有价值。而自己呢?

不过，能够帮助别人也是一种快乐吧，因为帮助别人的同时，你会感到快乐，因为你觉得你还是有用的，至少你可以为别人解决问题。你是有用的。

写到这儿，我不得不想到一种理论，就是，人性自私论，人性是恶的吗?是那种为了得到自己想得到的东西而不折手段的吗?自私得到的东西，对别人有价值吗?自私的反面是不是也是一种美德?这些东西都是值得我们去思考的。

实习律师周记【篇5】

xx年2月17号—xx年2月24号

“allmenarecreatedequal”人人生而平等，每个人都有生存的权利和获的教育的权利。权利相对应的英语单词是“right”，“right”的另一个意思是正确的，对的。权利也有正确的，对的，正当的意思。

为自己的权利而斗争是你的义务，这是自然法对你的要求，或着说是神法对你的要求，是人类出于本能的需求。从原始社会到现在的社会主义或资本主义，人类的进步是人类不断的为自己的权利而斗争的成果，如果大家都放弃自己的权利，不去为自己的权利而奋斗而斗争，那么，现在我们也许还处于原始社会，还处于野蛮的社会，处于暴君的统治之下。

虽然法律没有强行要求你要为自己的权利而斗争，权利在民事法律关系中是可以放弃的，但是人类出于自己生存和发展，还有为了自己的后代，有一个相对人性的，舒适的，民主的，自由的社会，为自己的权利而奋斗是历史赋予你们的神圣的责任和义务。

实习律师周记【篇6】

xx年律师实习周记3

这周我有了自己跟踪的第一个案子，我以前一直猜想我的第一个案子肯定是离婚案件，没想到是征地拆迁方面的，说实话，拿到案卷的时候我还是蛮兴奋的。

这周做的事情不多，但好像都是第一次做，比如张主任让我拟一个《离婚协议》、胡主任让我去市工商局查公司基本信息等，其中犯了不少错误。比如说星期五，我去市工商局查四个公司的基本信息，查到其中一个公司的住址有变动，所以我就按照胡主任之前吩咐的把它的信息打印出来，花费50块，结果当工商局的人问我发票抬头写谁的时候，我想当然地说就写我们所吧（后来才知道应该写邮通达公司）。回来的时候我还高兴今天的事情蛮顺利的，结果林律师指出来我的发票开的有问题，我当时想惨了，什么事都没干还给所里造成了损失，然后转而一想，要是这发票不行那就算了，一人做事一人当，全当我自己买了个教训，以后肯定知道该怎么做了。最后胡主任回来的时候，我把发票的事情告诉他，胡主任不仅没有批评我，还把发票钱给我了。

类似这种让人哭笑不得的笑话在这段时间我也闹了不少，还好主任们都很包容我，我也希望在以后的实践中能快速成长起来，低级错误还是少犯为好。

xx年律师实习周记4

20xx年2月17号—20xx年2月24号

“allmenarecreatedequal”人人生而平等，每个人都有生存的权利和获的教育的权利。权利相对应的英语单词是“right”，“right”的另一个意思是正确的，对的。权利也有正确的，对的，正当的意思。

为自己的权利而斗争是你的义务，这是自然法对你的要求，或着说是神法对你的要求，是人类出于本能的需求。从原始社会到现在的社会主义或资本主义，人类的进步是人类不断的为自己的权利而斗争的成果，如果大家都放弃自己的权利，不去为自己的权利而奋斗而斗争，那么，现在我们也许还处于原始社会，还处于野蛮的社会，处于暴君的统治之下。

虽然法律没有强行要求你要为自己的权利而斗争，权利在民事法律关系中是可以放弃的，但是人类出于自己生存和发展，还有为了自己的后代，有一个相对人性的，舒适的，民主的，自由的社会，为自己的权利而奋斗是历史赋予你们的神圣的责任和义务。

价值:有用性,你对别人有没有用,或着别人对你有没有用或着一个物体对人来说有每有用?我想这样说有些人很难接受,这也太直接了吧,没有必要说的这么直接.

没事,你们看了也就姑且看之,不同意见没有关系.

有价值的人生,我要怎样活着才会有价值呢?这个价值是对别人而言的,还是对自己而言的呢?你在某一方面作出了杰出的贡献,你对别人而言是有价值的,同时你也是可以通过你的贡献得到别人的尊重和认可.我想人活着就是为了得到别人的认可吗?

想想觉得挺可悲的,觉得活一辈子还是为了别人而活着,贡献为得到别人的认可和尊敬,为了对别人而言你有价值.而自己呢?

不过,能够帮助别人也是一种快乐吧,因为帮助别人的同时,你会感到快乐,因为你觉得你还是有用的,至少你可以为别人解决问题.你是有用的.

写到这儿,我不得不想到一种理论,就是,人性自私论,人性是恶的吗?是那种为了得到自己想得到的东西而不折手段的吗?自私得到的东西,对别人有价值吗?自私的反面是不是也是一种美德?这些东西都是值得我们去思考的.

xx年律师实习周记5

这一周来让我感触最为深刻的就是，我所学的专业知识与我将来想要从事的律师行业所需具备的素质，差距还是很大的。因此，也就让我真正的开始思考一个问题，做律师应具备的专业知识素质到底是什么呢？

首先，我们所从事的法律行业的基本素质。也就是我们从事这个行业所要达到的最基本要求。例如，通过国家的司法，获取律师资格证书等等。这可以说是我们立业之基础。

其次，就是相关领域的专业知识。在学校的时候，我是十分难以理解这一点的，作为一个法律系的学生，能把自己的专业学好已经是不容易的一件事情了，我们哪里还有什么心思去关心其他专业的知识呢？然而在律师事务所的工作中，不仅要求你有深厚的专业功底，更要求你对案件中所涉及到的相关专业知识有一个深入的认识。我听所里的.律师就介绍过一起这样的案件，案件涉及的是一起因为离婚所导致的纠纷，夫妻双方因感情破裂诉至法庭。按理说，双方已经是进行了充分的考虑后才会做出解除双方婚姻关系的决定。

然而，事情的发展却不是这样的。所里的律师是男方的诉讼代理人，女方并未请律师为其做代理，在第一次证据交换结束后，女方则开始到律所中找到男方的代理律师，不断的向其哭诉男方在过往生活中的种种恶行，这让所中的律师甚是尴尬。从代理的角度来讲，律师代理的是当事人在法律方面的业务，而案件中对方当事人的行为已经是将自己的家事牵扯了进来，从某种程度上说，这已经超越代理的范围了。所里的律师也是十分无奈，只能动之以情，晓之以理对其进行的疏导，慢慢的平息对方当事人的愤恨。面对这样的当事人，还是对方的当事人，纯粹的运用法律专业知识似乎并不能完满的解决呐！

这些是我们生活中所常常能看到的案例，对于它们的处理，不仅要求我们具备专业的法律素养，有时还要懂一点生活的哲学。

xx年律师实习周记6

20xx年2月1号-20xx年2月8号

在北京市安园律师事务所实习有半年的时间了，说是半年，其实真正来的日子也就两个月吧明天我就要回家了，以后就要自己奋斗了在实习的日子里，有很多切身体会，我受益匪浅大伙都说现在律师都很黑呀，不是全部，至少有95%都是吧听到这些话我很惊讶非也，非也

崔律师是所的主任，他为人和蔼，亲切，第一次在电话里听他的声音，我以为是他是一位上了岁数的律师见面了才发现他还很年轻，只不过给别人一种很成稳的感觉张律师，是我很欣赏的一位律师，他的当事人好多都是上访的，但是对他来说办理申诉的案子是很简单的事，很有经验的律师为人真诚，做事认真，很有才华生活非常的节俭，中午吃一根玉米棒子，或吃一块大饼我知道后非常吃惊

李律师和周律师都是很实在，很有同情心的律师，记得有一次，他居然特地打电话叫一位当事人来取办案没有用完的500块钱，周律师说："像我们这样实在的人，么能发财"李律师说："他自己都够可怜的了，这钱必须还他"于律师，以前是一位老师，现在辞职，专门当律师，很认真，记得有一次我把刑事的辩护人说成代理人了，他马上纠正说："什么代理人，是辩护人"

我当时挺惭愧的自己学了三年的法律，连这么基本的问题都没有弄明白，而他以前不是学法律出身，现在对法律已经很有经验别的律师就不一一介绍了总之，他们都是很有经验很知深的律师，各个都风华正茂，为人正直，把人人生而平等的理念贯彻到实际生活中

xx年律师实习周记7

20xx年2月25号—20xx年3月1号

上大一的时候,哲学老师跟我们说,知道的东西越多,人们的幸福感就越差,很难感觉到幸福,郁闷的人越来越多.因为人活着,无知也许是件好事,因为那样你想的东西就少了,你就容易感觉到幸福,而不会象很多城市里的人似的.太现实,太物质了.很多女孩子多是这样的,结婚可以,你有车吗?有房子吗?一个月的工资是多少啊?我现在体会到,一个人的幸福感,就是遇到什么情况会感到快乐,并不以物质为首要的前提.是啊,一个人有钱就有快乐吗?不是的,很多有钱的人并不幸福,他们有的婚姻生活不愉快,有的整天提心掉胆.那么,在讲了这么多之后.

xx年律师实习周记8

1月18日周五晴

这一周来，总算是真正的和到所里来办事情的客户们面对面了。当然我的工作十分的简单，就是坐在一边拿一支笔在那里听和写，也就是听所里律师和客户的谈话并将其记录。

在学校学习的时候，我们十分注重的是自身的读和说的能力，而在听和写的方面是不受重视的，特别是在听的方面，我们基本上就没有受过这方面的训练。在律师事务所的工作，多数情况下都是由当事人到所里向律师用口头语言的方式来传达信息的。因此，在听的方面就对一个律师的执业提出了较高的要求。另一方面就是说了，我们生活中的每一天都要说各种各样的话。但是这些话是否真正传达了我们所要表达的信息，以及我们用言语所表达的信息是否为对方所了解和接受，这个问题似乎就很少人去思考了。

首先，就拿听来说。听，我们需要听什么内容?有的时候当事人因为受到了不公正的待遇而情绪十分的激动，每当谈起那段经历时总是无法控制住自己的情绪动辄是声泪俱下或是血压上升、面红耳赤。此时我们不能随着当事人的“情绪化”而将自己的思维绕进去，我们应该从当事人的语言中去剥离出我们所需要的法律事实即可，切不可自己也情绪高昂的失去理智。对法律事实外的内容，我们只需要认真听当事人倾述即可。

其次，就是写。写的内容那真是太广泛了。泛泛而谈也没有意义，我就拿自己的一点感受来说吧!除非是做谈话记录，我们需要面面俱到，对于写，我有以下几点感受。

(一)足够多的信息量作为一个初学者，比较容易掌握的方法就是先保证我们对一件事情的虚实篇幅足够长，内容传递的信息量足够多，然后才是逐步的精选。

(二)注意保持前后说法的一致性这是法律文书的严谨性决定的。凡是比较复杂的、多次出现的词语，应当在他第一次出现的时候就给他下一个定义，然后一直保持不变。对于同一主体，应当坚持相同的称谓，否则容易让读者产生疑惑。

(三)对同一事物从多角度描述开始的时候就要点明观点，段末重复;或者从正面和反面写;或者从不同的侧面写。如此不断反复，反复陈述同一中心意思，可以有效避免误解。

xx年律师实习周记9

实习律师周记【篇7】

实习周记一

在北京市安园律师事务所实习有半年的时间了,说是半年,其实真正来的日子也就两个月吧.明天我就要回家了,以后就要自己奋斗了.在实习的日子里,有很多切身体会,我受益匪浅.大伙都说现在律师都很黑呀,不是全部,至少有95%都是吧.听到这些话我很惊讶.非也,非也.

崔律师是所的主任,他为人和蔼,亲切,第一次在电话里听他的声音,我以为是他是一位上了岁数的律师.见面了才发现他还很年轻,只不过给别人一种很成稳的感觉.张律师,是我很欣赏的一位律师,他的当事人好多都是上访的,但是对他来说办理申诉的案子是很简单的事,很有经验的律师.为人真诚,做事认真,很有才华.生活非常的节俭，中午吃一根玉米棒子，或吃一块大饼。我知道后非常吃惊。

李律师和周律师都是很实在,很有同情心的律师,记得有一次,他居然特地打电话叫一位当事人来取办案没有用完的500块钱,周律师说:像我们这样实在的人,么能发财”李律师说：“他自己都够可怜的了，这钱必须还他。”于律师，以前是一位老师，现在辞职，专门当律师，很认真，记得有一次我把刑事的辩护人说成代理人了，他马上纠正说：“什么代理人，是辩护人。”

我当时挺惭愧的。自己学了三年的法律，连这么基本的问题都没有弄明白，而他以前不是学法律出身，现在对法律已经很有经验。别的律师就不一一介绍了。总之，他们都是很有经验很知深的律师，各个都风华正茂，为人正直，把人人生而平等的理念贯彻到实际生活中。

实习周记二

人性是善还是恶？是自私？还是善良的？对这个问题我以前从来没有认真的想过，但是因为最近看马基亚维里的思想，才认真的思考了关于人性的问题，我觉得人生来都是自私的。但是可以通过后天的培养和改造改变人的自私问题，变得不至于那么的让人无法忍受。

举个例子吧，最近每天都在教室看书，有时候有些人在讲话，我会很讨厌影响别人学习的人，所以要是谁讲话讲了很久的话我会很反感，但是我也不是从来不讲话的，但是我自己讲话的时候我就不会讨厌我自己更不会反感，感觉自己的讲话是有理由的。况且我也不会讲很久。而为什么别人讲话的时候，我却会反感呢？

我觉得人都是自私的，当别人的行为侵犯了你的利益的时候你就会反抗，因为你觉得你的利益受到了侵犯，而相反当你在侵犯别人的利益时你却不会觉得你的所做所为也让别人无法容忍。

这样的例子我想在很多人的身上都发生过，自不过我们觉得这太普通了而没有去注意而已。

为什么对别人的讲话会反感会义愤会讨厌？而对自己的讲话却一点也不会反感呢？我想可以用马基亚维里关于人性恶的思想来解释这一现象。

实习周记三

“allmenarecreatedequal”人人生而平等，每个人都有生存的权利和获的教育的权利。权利相对应的英语单词是“right”，“right”的另一个意思是正确的，对的。权利也有正确的，对的，正当的意思。

为自己的权利而斗争是你的义务，这是自然法对你的要求，或着说是神法对你的要求，是人类出于本能的需求。从原始社会到现在的社会主义或资本主义，人类的进步是人类不断的为自己的权利而斗争的成果，如果大家都放弃自己的权利，不去为自己的权利而奋斗而斗争，那么，现在我们也许还处于原始社会，还处于野蛮的社会，处于暴君的统治之下。

虽然法律没有强行要求你要为自己的权利而斗争，权利在民事法律关系中是可以放弃的，但是人类出于自己生存和发展，还有为了自己的后代，有一个相对人性的，舒适的，民主的，自由的社会，为自己的权利而奋斗是历史赋予你们的神圣的责任和义务。

价值:有用性,你对别人有没有用,或着别人对你有没有用或着一个物体对人来说有每有用?我想这样说有些人很难接受,这也太直接了吧,没有必要说的这么直接.

没事,你们看了也就姑且看之,不同意见没有关系.

有价值的人生,我要怎样活着才会有价值呢?这个价值是对别人而言的,还是对自己而言的呢?你在某一方面作出了杰出的贡献,你对别人而言是有价值的,同时你也是可以通过你的贡献得到别人的尊重和认可.我想人活着就是为了得到别人的认可吗?

想想觉得挺可悲的,觉得活一辈子还是为了别人而活着,贡献为得到别人的认可和尊敬,为了对别人而言你有价值.而自己呢?

不过,能够帮助别人也是一种快乐吧,因为帮助别人的同时,你会感到快乐,因为你觉得你还是有用的,至少你可以为别人解决问题.你是有用的.

写到这儿,我不得不想到一种理论,就是,人性自私论,人性是恶的吗?是那种为了得到自己想得到的东西而不折手段的吗?自私得到的东西,对别人有价值吗?自私的反面是不是也是一种美德?这些东西都是值得我们去思考的.

实习律师周记【篇8】

一周马上就要结束，但现在仍得第一天去XX事务所报到的时候的那份紧张的心情。为了这一天，我提前一个礼拜我就开始做各种准备，包括服装、心理等。对于事务所，我有一种莫名的情愫。现实生活中从没踏入过律所，所以视频中律所的形象在我脑海中留下了唯一的印象。为了避免迟到，第一天我便早早到了办公室门口等待。当有人来时，还以为是主任方老师，结果是宋姐，才知认错了人，但随着闲聊，我们渐渐熟识，就这样我开始了我的实习生活。

方律师是律所的主任，她为人和蔼，亲切，并且还很年轻，但却给人一种很成稳的感觉。虽然她一直让我把她当作大姐姐看待，但是我却不自觉的会把她当作是可以教我很多东西的前辈，给予了足够的敬重。然而缺点就是这样子我跟方老师不能轻松的谈论话题，每次在她面前都会缩手缩脚。

宋姐是律所的实习律师，初入门时就由宋姐教我一些简单的实务，例如写法律文书、记录当事人的陈述等。虽然所里有固定的模板，但是由于是根据判决书等写法律文书，故在实际写作过程中，我仍出现了不少的问题，这些都需要宋姐的指正和帮助。

在实习的第一周时间里，我的主要工作就是适应。适应律所的节奏，适应我接下来要做的事情。为了适应，我每天就都会跟在宋姐后面看她如何进行实际操作。可以说，第一周的日子比较闲适。

实习律师周记【篇9】

本周基本上是重复上几周的工作，法律文书写作、法院案件旁听、整理卷宗等，每天都在很认真的做着前辈们交代我的任何事情，并从中受益颇多。故想到要离开，心里有一些不舍得，想到他们对我的好，就觉得很难过。他们教会了我在学校学不到，掌握不深的东西，还让我懂得了为人处世的态度和方式，并经常鼓励我要自信、要主动。真的很想对他们说声谢谢，谢谢实习期间帮助过我的每一个人。在他们的帮助下，我从刚开始对律所工作的懵懂成长到可以熟练掌握让我做的每一份工作。即使曾经有很多不足之处，他们都选择了包容，并谆谆教导，没有一丝的不耐，选择用最真诚的方式让我适应工作的环境。他们是我即将步入社会时的启蒙老师，让我更加坚定了在法律道路上前进的信念。同时在律所的工作更让我了解了理论和实践的差距，有些问题本看似简单，却让我深深受挫。有时觉得相关知识已经掌握，但在运用时却不知从何着手。有时接触的问题更是让我束手无策，因为在大学甚至司法考试中都没有很多的涉及。所以，我们不能以大学理论学习的经验来挑剔律所的实务工作，而应该去适应律所，去学习或者巩固律所实务中涉及到的法律问题和知识。

xx年律师实习周记10

不知不觉，我来到汇丰锦律师事务所工作将近三个星期了，对于初入职场的我来说，这确实是一个来之不易的学习和锻炼的机会。

这是我入所以来的第一篇周记，首先我很感谢所里面的领导以及各位同事，是大家接纳了我，并且在这将近三周的时间里，友好地指出我在工作中的错误，让我可以及时改正，我的每一点点进步都离不开大家，大家都是我的老师。

下面说说这一周的工作吧。这一周是我这三周时间中最忙的一周，不是说领导布置给我多少任务，而是作为一个实习生，律师行业的新手，我有太多的东西不会。从写起诉状，到谈话记录，再到法律咨询建议书，每次我都很努力地完成，但总是避免不了太多的错误，在此要特别感谢车主任、张主任和胡主任，他们总是悉心地给我指正这些法律文书中的错误之处，从他们的教导中，我也很留意记录一些注意事项，希望这些要注意的错误不会再出现在我以后的工作中。

这一周中，我也随三位主任一起外出办事，到过板桥、谷里等地方，接触到不少社会上形形色色的人和事，我深刻的感受到，从学校书本上学的东西是浅显的，书中总是有明确的案由和案件情况，我们要做的就是对案件进行定性，可是实践当中不一样，没有人会告诉你到底发生了什么，什么都要靠证据来证明，证据才是反映案件情况的唯一依据。书本与实践的差距曾一度让我诧异和苦恼，但是我明白，书本是必须要学的，不仅要学还要一直学，因为书本终究是实践的理论基础。

所以，初出社会的我，还有太多的东西要学习，书本上的，实践中的，理论方面的，人际交往方面的，办事能力方面的等等。希望我能更出色地完成以后的工作。

实习律师周记【篇10】

（一）整理卷宗了解律师整个办案流程和司法程序

整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。

因此，只要你用心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁杂而轻易放弃，相反我很有兴趣并在其中学习到很多东西。

（二） 通过撰写法律文书运用法律知识并弥补知识上的不足，积累实践经验

我们在学校还没有学习法律文书，实习期间很多律师给我们实习生上课，让我们初步学习最常见法律文书的写作和基本注意事项以及相关技巧。

我先是根据需要模仿一些固定格式文书，例如委托书、答辩状等。一份高质量的法律文书需要丰富的知识和经验，以及对相关法律知识的运用、配合才能写成功。我明显感到自己知识的匮乏和经验的缺失。让我明白应该更加努力学习和积累。慢慢取得进步。

（三）写作技能问题

在律师所提供的各种法律服务中，书写法律文书是一项对律师的法律功底、逻辑思维、文字表达能力等均有较高要求的工作，是衡量律师法律专业素质的一个重要尺度。

实习律师周记【篇11】

这是到律师事务所实习的第一周。这一周来让我感触最为深刻的 就是，我所学的专业知识与我将来想要从事的律师行业所需具备的“素质”，差距还是很大的。因此，也就让我真正的开始思考一个问题，做律师应具备的专业知识素质到底是什么呢?

首先，我们所从事的法律行业的基本素质。也就是我们从事这个行业所要达到的最基本要求。例如，通过国家的司法考试，获取律师资格证书等等。这可以说是我们“立业”之基础。

其次，就是相关领域的专业知识。在学校的时候，我是十分难以理解这一点的，作为一个法律系的学生，能把自己的专业学好已经是不容易的一件事情了，我们哪里还有什么心思去关心其他专业的知识呢?然而在律师事务所的工作中，不仅要求你有深厚的专业功底，更要求你对案件中所涉及到的相关专业知识有一个深入的认识。 我听所里的律师就介绍过一起这样的案件，案件涉及的是一起因为离婚所导致的纠纷，夫妻双方因感情破裂诉至法庭。按理说，双方已经是进行了充分的考虑后才会做出解除双方婚姻关系的决定。然而，事情的发展却不是这样的。所里的律师是男方的诉讼代理人，女方并未请律师为其做代理，在第一次证据交换结束后，女方则开始到律所中找到男方的代理律师，不断的向其哭诉男方在过往生活中的种.种“恶行”，这让所中的律师甚是尴尬。从代理的角度来讲，律师代理的是当事人在法律方面的业务，而案件中对方当事人的行为已经是将自己的“家事”牵扯了进来，从某种程度上说，这已经“超越”代理的范围了。所里的律师也是十分无奈，只能动之以情，晓之以理对其进行心理的疏导，慢慢的平息对方当事人的“愤恨”。面对这样的当事人，还是对方的当事人，纯粹的运用法律专业知识似乎并不能完满的解决呐!

这些是我们生活中所常常能看到的案例，对于它们的处理，不仅要求我们具备专业的法律素养，有时还要懂一点生活的哲学。

实习律师周记【篇12】

1月7日周一阴

这是到律师事务所实习的第一周。这一周来让我感触最为深刻的就是，我所学的专业知识与我将来想要从事的律师行业所需具备的素质，差距还是很大的。因此，也就让我真正的开始思考一个问题，做律师应具备的专业知识素质到底是什么呢？

首先，我们所从事的法律行业的基本素质。也就是我们从事这个行业所要达到的最基本要求。例如，通过国家的司法，获取律师资格证书等等。这可以说是我们立业之基础。

其次，就是相关领域的专业知识。在学校的时候，我是十分难以理解这一点的，作为一个法律系的学生，能把自己的专业学好已经是不容易的一件事情了，我们哪里还有什么心思去关心其他专业的知识呢？然而在律师事务所的工作中，不仅要求你有深厚的专业功底，更要求你对案件中所涉及到的相关专业知识有一个深入的认识。我听所里的律师就介绍过一起这样的案件，案件涉及的是一起因为离婚所导致的纠纷，夫妻双方因感情破裂诉至法庭。按理说，双方已经是进行了充分的考虑后才会做出解除双方婚姻关系的决定。然而，事情的发展却不是这样的。所里的律师是男方的诉讼代理人，女方并未请律师为其做代理，在第一次证据交换结束后，女方则开始到律所中找到男方的代理律师，不断的向其哭诉男方在过往生活中的种种恶行，这让所中的律师甚是尴尬。从代理的角度来讲，律师代理的是当事人在法律方面的业务，而案件中对方当事人的行为已经是将自己的家事牵扯了进来，从某种程度上说，这已经超越代理的范围了。所里的律师也是十分无奈，只能动之以情，晓之以理对其进行的疏导，慢慢的平息对方当事人的愤恨。面对这样的当事人，还是对方的当事人，纯粹的运用法律专业知识似乎并不能完满的解决呐！

这些是我们生活中所常常能看到的案例，对于它们的处理，不仅要求我们具备专业的法律素养，有时还要懂一点生活的哲学。

1月14日周一晴

实习第二周，所里面让我试着开始草拟一些法律文本，例如合同书，起诉书，答辩状等。这就涉及到一个基础性的问题，对事实的认定。也就是案件中的事实，哪些是社会事实，哪些是法律事实，这里有一个去粗取精，去伪存真的过程。谁能能够将法律事实从社会事实中最大程度的抽离出来，并在自己的法律文书中将这部分事实与法律规范做最相近的解释，谁就能写好法律文书。这是我这一周来在事务所实习的最深感受。所以，要剥离出我们所需要的事实来，关键的问题就在于法律意识的提高。那么我们有该如何来提高自己的法律意识呢？

就这个问题，我请教了所里面的律师。总结了几个律师对这个问题的看法，得到了以下的结论。

首先，法律意识的获得并非一朝一夕之功，它需要我们循序渐进的努力。法律其实并不深奥，它的许多原则其实都是常识性的道理，因为法律是一种规则，它源于生活，源于人们的生活习惯和人们普遍接受的道德伦理。因此，法律的悟性(意识)是通过对知识的理解培养形成的，讲法律变为实践，学以致用，才能提高对知识的运用。其基本要求就是能够做到逻辑性较强，能够及一反三，能够触类旁通。

其次，每当我们在读一条法律规定的时候，作为律师不仅仅要读懂文字字面的意思，更要读懂这条法律规定背后的原则，立法者的原意。要我们的在社会事实中所抽取出来的东西与法律的文本完全相符是十分困难，甚至说是不可能的。但是对于立法者的立法本意，我们确是可以掌握的。

再次，做律师一定要有自己的看法。由于中国的法律制度尚不成熟，加上中文在运用的过程中容易产生理解上的偏差，一条法律规定往往会出现不一样的理解，在这种情况下，律师应该根据自己的理解，对法律规定做出一个最接近立法者本意的解释。

1月18日周五晴

这一周来，总算是真正的和到所里来办事情的客户们面对面了。当然我的工作十分的简单，就是坐在一边拿一支笔在那里听和写，也就是听所里律师和客户的谈话并将其记录。

在学校学习的时候，我们十分注重的是自身的读和说的能力，而在听和写的方面是不受重视的，特别是在听的方面，我们基本上就没有受过这方面的训练。在律师事务所的工作，多数情况下都是由当事人到所里向律师用口头语言的方式来传达信息的。因此，在听的方面就对一个律师的执业提出了较高的要求。另一方面就是说了，我们生活中的每一天都要说各种各样的话。但是这些话是否真正传达了我们所要表达的信息，以及我们用言语所表达的信息是否为对方所了解和接受，这个问题似乎就很少人去思考了。

首先，就拿听来说。听，我们需要听什么内容？有的时候当事人因为受到了不公正的待遇而情绪十分的激动，每当谈起那段经历时总是无法控制住自己的情绪动辄是声泪俱下或是血压上升、面红耳赤。此时我们不能随着当事人的情绪化而将自己的思维绕进去，我们应该从当事人的语言中去剥离出我们所需要的法律事实即可，切不可自己也情绪高昂的失去理智。对法律事实外的内容，我们只需要认真听当事人倾述即可。

其次，就是写。写的内容那真是太广泛了。泛泛而谈也没有意义，我就拿自己的一点感受来说吧！除非是做谈话记录，我们需要面面俱到，对于写，我有以下几点感受。

(一)足够多的信息量作为一个初学者，比较容易掌握的方法就是先保证我们对一件事情的虚实篇幅足够长，内容传递的信息量足够多，然后才是逐步的精选。

(二)注意保持前后说法的一致性这是法律文书的严谨性决定的。凡是比较复杂的、多次出现的词语，应当在他第一次出现的时候就给他下一个定义，然后一直保持不变。对于同一主体，应当坚持相同的称谓，否则容易让读者产生疑惑。

(三)对同一事物从多角度描述开始的时候就要点明观点，段末重复;或者从正面和反面写;或者从不同的侧面写。如此不断反复，反复陈述同一中心意思，可以有效避免误解。

1月25日周五多云

这一周来，做的主要是事情就是整理案件中的证据，总体上的感觉是，一团乱麻啊！

实习律师周记【篇13】

这周开始，我逐渐接触立案和申请执行工作。二者都是程序性的事项，比想象中的简单，但一开始，自己仍然是有一些不足。例如，在刚开始整理立案材料时，可能会发生缺漏和顺序不对的情况，如送达信息联系卡和送达地址确认书的位置与顺序，以及该案起诉书的写作等。于是，在最终前去法院立案时就会反复地询问律所的其他人员材料是否还有其他任何问题，得到他们的肯定答复后，才决定出发。在之前陪同其他人立案时，他们偶尔会被法官批评，甚至在立案庭就直接被退案。故自己孤身一人前去时，心里不免有些忐忑，并且万分的小心翼翼。不过幸好我理的案件较为简单，材料准备的较为合理，才最终顺利通过。

申请执行方面，刚开始填写申请执行表中的申请执行内容时总担心缺漏，于是根据判决书中判决部分详细罗列并询问律所的主办人员某项钱款是否到账才敢往上填写。于我而言，法律无疑是权威且严肃的。记得有一次申请执行时，只因当事人签名位置不对，申请便被退了回来，然而很郁闷的是，申请是当事人的意愿，因程序不对，法院又不能选择相信我们，只能把材料带回重新要求当事人填写。由此可见，实体性权利固然重要，程序性事项也容不得出现任何纰漏。

医院实习周记(必备十篇)

按照平时学习工作的要求，我们总是会需要用到许多范文，写好范文能够给大家提供好的参考，让我们来参考一些范文吧！小编特地为你收集整理“医院实习周记(必备十篇)”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

医院实习周记 篇1

医院实习会计周记

第一周

我是一名会计专业的学生，在保研时选择了在医院实习。在这个时期，我可以学到很多知识，包括会计核算、财务管理、财务审计和管理会计等内容。这一周，我主要学习了医院的会计核算和财务管理。

首先，我了解了医院的财务管理制度和财务报表的编制，包括利润表、资产负债表和现金流量表。在实践操作中，我掌握了如何进行帐务处理，包括填写记账凭证、计算利润、核算固定资产和流动资产等。此外，我还学习了如何管理医院的现金流，如何进行预算和成本管理以及如何领取和支出经费等。

第二周

本周，我主要学习了财务审计和财务分析。首先，我了解了医院财务审计的目的和方法，包括内部审计和外部审计。内部审计主要是由内部人员对医院的财务进行检查，以发现和解决问题，而外部审计则由第三方机构进行检查。其次，我了解了如何进行财务分析，包括利润分析、比率分析和现金流分析。

在实践操作中，我参与了医院财务审计工作，包括发掘问题，提出解决措施，并跟进财务的整改工作。我也负责进行财务分析，结合实际情况，分析了医院的财务状况和经营情况，为管理层提供了相应的参考意见。

第三周

这一周，我主要学习了管理会计。我了解了管理会计的概念和作用，掌握了成本控制和预算编制的方法和技巧。管理会计是指用于管理决策的会计信息系统和方法。通过管理会计，管理层可以预测、规划和控制经营活动。

在实践操作中，我负责对医院某项具体事项进行成本控制和预算编制，通过对相关数据的分析和计算，制定了合理的成本控制和预算计划，为相关部门提供了重要参考。此外，我还分析了经营活动的相关数据，对经营活动进行了合理规划和控制。

第四周

本周，我参与了一个重要的工作任务——制定会计制度和规定。会计制度和规定是指用于规范和约束一个企业或组织会计行为的一系列制度和规定。在实际操作中，我深入了解了医院的会计制度和规定，并且结合实际情况，提出了一些建设性意见和建议。

在此过程中，我深刻认识到会计制度和规定的重要性。只有建立合理的会计制度和规定，才能规范企业的财务活动，规避财务风险，维护企业的良性发展。同时，制定会计制度和规定还可以提高财务工作效率，减少错误和漏洞的出现。

结束语

四周时间很快就结束了，在这个过程中，我不仅提高了自己的综合素质，还学到了很多新知识。通过实习，我深刻认识到了会计工作的重要性和必要性，激发了我学习的动力和信心。同时，实习期间学到的知识和技能，也为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。

医院实习周记 篇2

宠物医院实习周记

第一天：

今天是我在宠物医院的第一天实习，我满怀期待地来到医院门口，迎接我的是一位友善的护士。她给我介绍了医院的各个部门和工作流程，并带领我参观了整个医院。医院内部干净整洁，设备齐全，让我感到非常安心。

随后，护士带我进入了诊室。我看到一只可爱的猫咪正在接受治疗，医生正在细心地给它进行检查。医生告诉我，宠物的健康和人类一样重要，需要我们细心照顾和治疗。我感受到了医生的职业精神和对动物的热爱，也下定决心要学习好每一项工作。

第二天：

今天，我开始学习导诊的工作。导诊是宠物医院的门面，是医院与客户之间的桥梁。我了解到，导诊工作需要有良好的沟通能力和亲和力，能为客户提供专业的建议和方案。我积极思考和提升自己的沟通能力，希望能更好地为客户提供帮助。

在导诊的过程中，我接触到了各种不同的宠物，有狗狗、猫咪、小鸟等等。一只受伤的小狗被主人急匆匆地带来，我立即通知医生，他们迅速进行了急救治疗。看着小狗逐渐恢复健康，我内心感到非常欣慰，更加坚定了我在这个岗位上的决心。

第三天：

今天，我开始接触实际的动物护理工作。一只胖胖的猫咪需要洗澡，我得到了护士的指导，认真地进行每一个步骤。起初，猫咪有些不习惯，但我慢慢地用温暖的声音和动作安抚它，让它逐渐放松下来。最后，猫咪摇摇尾巴，看起来非常开心。我深深地明白，对待宠物需要耐心和细心，更要保持温和的态度。

在这一天的工作中，我还学习到了给宠物注射疫苗、检查体温等常规护理的操作。虽然都是简单的操作，但我知道其中蕴含着对动物的爱心和责任。每一个步骤都要求我严谨细心，不能有丝毫疏漏，因为一个小小的错误可能会给宠物带来伤害。

第四天：

今天，护士让我帮忙参与手术室的工作。手术室是医院最重要也最让人紧张的地方，对于一个实习生来说，更是一次巨大的挑战。我忐忑不安地穿上手术服，戴上手套，和医生一起参与手术准备工作。

手术室里，有一只小狗需要进行腹部手术。医生耐心细致地给我讲解了手术的整个过程，让我了解到手术中每一个环节的重要性。虽然手术室里充满紧张的氛围，但我时刻保持冷静和专注，丝毫不能有分神。

手术过程非常艰辛，但我学到了很多。我看到了医生们对生命的执着和对动物健康的关注，看到了他们在手术中的技术娴熟和谨慎。我决定要努力学习，将来成为一位优秀的宠物医生。

第五天：

今天是我在宠物医院实习的最后一天。回顾这一周的经历，我收获良多。在这里，我学习到了专业的医务知识和技能，更重要的是，我收获了对动物的爱和对工作的热情。

在这一周中，我见证了许多患病宠物们得到救治的过程。他们的主人们满怀希望地将他们带来，而医生和护士们用自己的专业知识和真心诊治，让宠物们逐渐恢复健康。这让我深深地明白，一个宠物家庭的幸福离不开宠物医院的辛勤付出。

我在这一周中学到了许多专业知识和技能，也收获了对动物的关爱和责任感。我将把这次实习的经历铭记在心，继续努力学习，将来成为一名有责任心和爱心的宠物医生，为更多的宠物带去健康和快乐。

医院实习周记 篇3

医院科室实习周记

本周是我在地方医院进行科室实习的第一周，作为一名实习生，我深刻感受到了医院里的医护人员的辛勤工作和医疗服务的艰辛，同时也收获了许多宝贵的经验和知识。

在我的科室实习中，我被分配到了内科门诊，周一的第一天，我和导师一起走进了诊室，看着前来就诊的患者们，我感受到了巨大的责任感和使命感。导师让我跟着她一起到诊室里，认真地学习着如何与患者沟通、询问病史以及观察生理特征等基础知识。每当我的导师在和患者交流时，她不仅会用语言的表达，同时也会利用手势和肢体语言的表达来加强语言的表达效果。我也学到了一些病史资料的记录方法，如何查房，如何写医嘱，还有如何辨别患者的病情。

实际上，在门诊部分，我才真正感受到了什么是医生的工作，如何与患者进行沟通，如何仔细听患者的叙述，并且理解和诊断病症。在初期的分诊中，门诊便是医患沟通的重点，这对我来说确实是一个有很大收获的阶段。

除此之外，在内科门诊中，除了每天帮医生查账、分发病历和处方单、辅导患者外，还要参加其它的活动。例如，由于我们医院最近刚刚实行新标准的药品管理制度，我们的科室还组织了一次有关药品规范管理的培训，这对我们以及科室内的工作人员来说都是一个很好的学习机会。这样的培训之后还有一道小测验，并为最成功的同学颁发了奖金。

此外，内科门诊还安排我们到病房去查房，每个病房都有一个站点。从病历上了解患者病情、状态等一些基本信息后，便会开始查听诊、血压、创口、吸氧等相关项，进一步了解病情，如有必要，还会向患者的主治医生报告病情，了解下一步治疗方案。

在体能方面，由于我个人体质不太好，于是以前会很累，但是通过这一周的训练和持续的锻炼，我逐渐有了一些改善，例如换坐姿时不那么疲劳了，护墙板、拿药盘等操作也逐渐熟练了。

在科室实习中，我还有收获了很多关于职业道德方面的知识，如医生的职业信仰，对患者的尽责和爱心等。更重要的是，我得到了一次实实在在的锻炼和经验。

总的来说，我的科室实习经历是非常富有意义的。虽然我还有很多需要学习和改进的地方，但是我也相信，随着实习的深入和不断的努力，我一定会变得更加优秀和完善。再次感谢我的导师和科室的同事们，感恩在医院能够有这样宝贵的实习机会！

医院实习周记 篇4

(综合内科)

实习第三周，综合内科。先介绍下综合内科，之所以称之为综合内科，因为它是个杂病区，大部分病人为急诊科转过去，或者各个科没床位了转过去，很多病人是发热待查，腹痛待查之类，当然也有COPD,急性胰腺炎、原醛、心衰等各科的病。真想感叹句，综合内科医生真不好当，有点像全科医生，诊断就是个最大问题，虽然有PET-CT，毕竟不是每个家庭在诊断为待查后都能承受得起PET-CT这笔高额费用。

这周本来实习生就少，再加上五年制一个同学出国了，就剩下我一个实习生了，qod值班，无所谓跟哪个组了，哪个老师叫你去干活就得去。干些有意义的杂活还是非常乐意的，最怕的是干些浪费时间又学不到东西的杂活，比如护送某某心衰病人前往某某地方做个某某检查，宝贵的实习时间就被浪费了。但是综合内科还是比较随便滴，老师很随和，上班时竟然都在唱歌，太搞笑了。白天时间几乎都浪费在干各种各样的活啦，所以只能趁晚上值班或者晚自习时候浏览一遍病历，自己去看病人，这非常好，病人需要医生关心，迫切希望医生来看看，我也需要从病人身上寻找体征，一举两得何乐而不为。呆了一周，学会了怎么忽悠病人，有时候病人跑来值班室问些与病情相关的，说实在话，才刚刚下临床，只能根据书本上知识忽悠一番，特别是看CT片子，这种只可意会不可言传的东西，但回来对下书本，还是八九不离十。特别每当病人称呼黄医生，请帮我看看这个。。。。，就想起我也是一名医生，便有一份责任心，只是前面加个修饰语实习。在综合内对我来说最新颖的就是交班，以前都是一线医生交班，综合内是跟班的实习生交班，不会写怎么办?问呗，模仿呗，当然也要勤快点早点起，看看昨晚又什么重大医嘱改变，或者去护士那里打听下下半夜发生什么事，再则自己去向一些病危、病重病人面前问候下。护士们还是很和蔼的，好几次在办公室写交班记录，竟然请我吃夜宵，吃不完了竟然叫我当早餐，我都不好意思。总的来说，杂活很多，气氛却很温馨。

时刻反思、时刻总结也很重要，忽然想起陈刚主任说的一句话：学到的都是自己的。欠下来的帐总是要补的。

医院实习周记 篇5

我作为一名医学专业学生，一直对医疗领域充满着浓厚的兴趣。于是，在我大二的时候，我选择了到当地的一家医院药房实习，以增加自己对医药知识的学习和实践经验。

在这家医院药房实习的这一个月中，我收获不仅是关于医药方面知识的丰富，还有对于职业素养的认知与提升。现在，我将这一个月的工作与感悟分享给大家。

首先，我必须说，医院药房实习生活并不是那么轻松的。药房内的医药品管理和发放都需要快速而准确，这需要实习生们具备高度的责任心、耐心和紧张感。因此，在我的实习期间，我不断提高认真工作的意识，以及踏实扎实的工作态度。

在药房里，我负责药物的储存、盘点、配制以及质量检查。我通过学习各种药物的分类、用途、剂量和禁忌症等方面的知识，逐渐掌握了药品应用和配制技能。每天我都要在药房记录日志，以反映药品入库出库情况，对药物的管理、配制与质量控制等方面的要求进行总结。

在日常工作中，我还遇到了不少难题。例如，当有患者咨询宣传单上有的关于药品剂量的问题时，我需要认真研读药物说明书，了解药品的用法和剂量。如果患者有不理解的地方，我就会耐心地解释，确保他们对药物的正确使用和了解。我也曾遇到过一名老年人把存放在家里的药品带进药房请教，但由于瓶子上标识的字迹模糊不清，我不得不花费了大量时间进行仔细核对。但最终，通过我与其他工作人员不断的努力，解决了瓶子上的字迹问题，顺利为患者配给了药品。

另一方面，药房实习也让我对职业认知有了更加深刻的体会。我发现，药房是近距离与病患打交道的医疗岗位，药房工作人员要求自己的专业技能与人际交往能力都要较为优秀。对于患者提出的各种问题，我们要不时进行培训和学习，使自己成为专业的医学人员。我们的工作也需要始终如一地保持信息透明和服务质量。

通过这次实习，我不仅仅是了解到了药品管理的规定和制度，也体验到了医疗工作的艰辛，并在不过境中成长。希望今后能够更加努力，不断学习，提高自己的专业技能，为更好地服务病患尽自己的微薄之力。

医院实习周记 篇6

本人在医院出纳部门实习已经过去一个星期了，这一周的实习经历让我受益匪浅。下面就让我来分享一下我的实习周记。

第一天，我来到医院出纳部门，感觉十分兴奋。虽然我在学校学习过财务和会计，但我还是从未接触过医院的财务工作。在实习的第一天，出纳主管为我介绍了医院财务的流程和相关的规定，包括日常的收支管理、各种账目的核算方法等。在详细介绍之后，她把我带到出纳室，并介绍了办公室里的各种工具和设备，例如收银机和票据打印机等。经过初步的介绍，我得知了出纳室的主要工作职责是管理和处理医院的日常现金和电子支付方式。

第二天，我开始了实际的工作。出纳主管为我分配了一些制度上的任务，例如每日财务报表的编制、门诊收费管理和门诊挂号支付管理等。在这些任务中，门诊收费管理让我感受最深。门诊收费是医院最核心的财务业务，我负责的是在门诊收费时，确认患者的支付方式和金额，并为患者提供正式的收据。我学到了如何使用收银机、如何上网查看患者的支付信息，以及如何填写患者的各种账户信息和交易记录等。

第三天，出纳主管为我介绍了医院的账目管理，主要包括现金日记账和银行存款账户的管理。对于门诊现金日记账，我需要按照医院的规定和流程处理每一笔患者支付的现金，包括票据管理和现金的分类和记录等。对于银行存款账户，我需要协助主管更新账户信息和进行日常的账目调整和核对。

第四天，我跟随出纳主管完成了一些重要的财务审批任务。这些任务是医院财务流程中重要的一环，由于每位患者的支付方式和金额不一样，我需要详细核对每笔款项的准确性。在审批的过程中，我认真查看了患者的医疗记录和医疗保险信息，尽可能地保障患者的利益和权益。我还学到了如何填写各种票据、如何与财务管理部门协调，以及如何保护患者的隐私等。

第五天，我继续完善自己的财务管理能力，并开始学习如何应对突发情况。我学习了如何应对患者的紧急需求和细节管理。在工作中，我遇到了一位老年患者，他不太懂得如何使用自己的医疗保险卡，我不仅协助他缴费、办理手续，还详细讲解了医疗保险的相关政策，让他的门诊体验更加方便顺畅。

在这一周实习中，我更深刻地理解了财务管理的重要性和医院财务管理的特殊之处，我也更加认识到了自己的不足和需要提高的方面。我会继续努力，以提高自己的专业水平和服务意识。在未来的实习中，我将继续钻研医院的财务管理和核算流程，以便更好地为患者和医院的顺利运营做出贡献。

医院实习周记 篇7

医院科室护士实习周记

第一周，我作为一名实习生来到医院，通过面试和培训，分配到了内科护士站进行实习。这是我第一次接触临床工作，心里充满了期待和紧张。

星期一早上，我迫不及待地来到护士站，穿上了专业的护士服装。护士长亲切地向我介绍了工作环境和工作职责，还特别提醒我要细心、耐心和关爱每位病人。我深深地感受到了医护人员的责任和使命感。

星期二，我开始跟随老师学习查房和输液的技巧。老师耐心地示范了如何检查患者的生命体征，并向我讲解了各种仪器的使用方法。我虚心地请教了许多问题，老师都一一细心解答。接下来，我开始亲自给患者测量体温、血压等生命体征，感受到了自己工作的重要性。

星期三，我开始负责为患者输液。老师教会我如何准备输液设备、正确插入针头等操作流程。起初，我紧张得手有些发抖，但在老师的指导下，我渐渐熟练起来。每次给病人输液前，我都会先跟他们交流，缓解他们的焦虑和恐惧心理。通过自己的努力和练习，我终于能独立完成输液工作了。

星期四，我参与了一次病例讨论会。在会上，医生和其他护士分享了一些难以治愈的病例，并进行了深入的讨论和分析。通过这次讨论，我对于病情观察、治疗方案的制定有了更多的了解。我意识到，作为一名护士，不仅要有扎实的技术，还要进行不断的学习和思考。

星期五，我遇到了一位年迈的患者，他的心情低落，经常呼叫护士。我花了很多时间陪伴他聊天，让他感受到了关怀和温暖。这位患者的心情明显好转，他感慨地说：“这是我住院最快乐的一天。”这让我倍感欣慰，也更加深刻地明白了护士的职责就是要照顾病人的身体和心理健康。

总结这一周的实习经历，我在内科护士站得到了很多的锻炼和成长。通过和老师们的学习，我掌握了查房、给药、输液等基本技能，并学会了与患者进行沟通。我也深切体会到了护士的辛苦和责任，但同时也从中体验到了护士工作的乐趣和成就感。

接下来的实习生活中，我将继续学习和努力，提高自己的技能水平，为每一位病人提供更好的护理服务。我相信，通过这次实习经历，我能够更好地走上医护人员这条光荣的道路。

医院实习周记 篇8

医院的实习是一个医学生必须经过的过程，它可以让学生更好的了解医院的体制和工作方式。而作为会计专业的实习，就是让我更好的了解医院的财务情况和理财方式。今天我就来和大家分享一下我的医院实习会计周记吧。

第一周

刚开始实习的时候，我真的很迷茫，自己并不知道该去哪里报到、怎么查看自己的实习任务以及怎么查看自己的实习时间。最终，在一名良心前辈的帮助下，我才顺利地解决自己的问题，并开始了我的实习之旅。

第二周

在上周的基础上，我开始逐渐地接触医院的财务工作，包括账目记录、账目核对、报表制作和资产管理等。虽然说我之前学过这些东西，但是在实际操作上，发现自己还是存在诸多不足。

第三周

随着实习时间的推移，我开始逐渐地熟悉医院的财务体制，也更好的了解了医院的各项开支、收益、利润等情况。这让我逐渐清晰自己以后应该成为一个怎样的会计，更加了解自己未来工作的发展方向。

第四周

在实习结束之前，我开始逐渐参与一些具体操作项目，比如资产盘点、资金审批、报表汇总等工作，并逐渐表现出自己的一些优势和亮点。

总结

整个实习期间，虽然可能感到有些枯燥，但是它却对我今后的职业道路有着重要的指向意义。通过实习，我不仅学会了医院会计的具体操作步骤，还逐渐了解了医院会计的工作体系。最重要的是，我逐渐认识到自己需要锻炼的地方，并制定相应的改进方案。这让我信心倍增，并对未来充满憧憬。

医院实习周记 篇9

宠物医院实习周记

第一周

当我踏进宠物医院的大门时，仿佛置身于一片绿洲中。院内绿草如茵，阳光明媚，许多宠物主人带着自己的宝贝在院内晒太阳、散步，让人感受到了温馨与和谐的氛围。

进入医院内部，我来到了诊室。这里已经有几位兽医正在给病患宠物诊疗。我见到的第一只宠物是小狗，它的主人抱着它，弯下身子逗它玩，好像一切都很不错。但是我注意到，兽医在检查它时发现它有些微微发热，并且呼吸有些急促。原来，它有些感冒了，需要打点滴，服用药物。这时候我才意识到，原来养宠物不是一件容易的事，我们需要了解宠物的一切，尽可能地做到预防，让它们更健康地成长。

第二周

第二周的实习中，我主要参与了多位兽医的检查，学习了很多新知识。这一周里我发现，与人类不同的是，动物并不能像我们人类一样直接告诉医生它们身体出了什么问题，因此，兽医需要通过观察，听诊，摸诊，化验等方式，从宠物的表面症状推断出宠物内部的疾病。所以，兽医的工作压力非常大，我们需要在医生的指导下正确地对待每只患者，在专业知识上快速提高自己的能力。

第三周

这周，我跟着一群医生和护士们走进了宠物手术室，看到了许多宠物手术的过程。首先，在手术前兽医会对患者进行全面的身体检查，然后制定出详细的手术方案。现在，很多宠物已经可以像人类一样做微创手术了，这让我感到非常地震撼，宠物医学也在不断地进步和发展。

在这里我也意识到，宠物医院是一个充满爱心和责任感的地方。医生们在为患者治疗疾病的同时，更要考虑其余宠物主人的健康与安全。因此，与医生的沟通和交流尤为重要，这也是我在实习中所体会到的最大的感受。

结语

在宠物医院的三周实习中，我学习到了很多尊重生命的知识，了解了关心动物的心理，也更加深入地了解了兽医们的工作。宠物医院是一个关爱生命的地方，是一个需要充满爱心的地方。我也希望未来能够成为一名优秀的兽医，用我的爱心和责任感为每个可爱的宠物患者竭尽全力。

医院实习周记 篇10

我来到这家医院已经实习了三个星期的时间，一切看起来还是那么陌生和新奇。身着白大褂的医生、蓝色制服的护士，还有三五成群的患者，这一切仿佛都在提醒着我，我来到了一家医院。

在这四周的实习中，我被安排在了总务科，负责医院的后勤和管理工作。虽然说与医生直接接触的机会不多，但是同样的是，也需要我们用心细致的去为医生和患者提供杂七杂八的服务，比如说洗垃圾桶、清洗病房、发药等等，虽然看起来这些工作并不太起眼，但又岂能不是一项重要的工作？

进入总务科，一眼望去就是一张“岗位交替表”，上面写着每个同学的岗位和时间，我们必须根据表上的规定按时到达岗位，并且用心耐心地完成自己的工作。曾经有一天，我到医生办公室清洁的时候，库房的医药工人拿着一份表向我询问：“小伙子，这里的抽屉里有这几种药，请你帮我把它们找出来。”听到这里，我一下子愣住了，心想怎么这个锅让我来当？但是想想也是，既然选择了这个职业，那么就意味着需要承担这些工作，于是我开始找起来。找了足足十几分钟，终于找到了目标药品。这就是医院总务科的实习，有时候很辛苦，但是你会学会不断地坚持，不断地搜寻。

在总务科的实习中，我们也会发现医院管理有着良好的一面，比如说洗涤车间和器械洗消中心，这些高效、严谨、安全的洗涤过程是我们没有想到的，如果没有这样严格的制度和管理，如此多得的器械和衣物无法快速有效地通过消毒工序，那么医生救死扶伤也就只是一句话罢了。

可以看出，医院总务科的实习，在生活中同样又重要的角色。虽然这些工作看似小，但是我们也将学会如何合作伙伴、如何掌握掌握细节、如何更好地了解世界，能够承担重任和坚持不懈。如此分解，在未来，我们或许也能成为成功而称道的医生、管理工作者、甚至更多岗位的优秀人才。

最新中专实习周记

周记写作是展示人类创造力的方式之一，可能许多人都有写周记的习惯。那么我们如何能够写出优秀的周记呢？我们经过一番搜索终于发现了这篇令人耳目一新的“中专实习周记”，如果您对此内容有兴趣，请立即收藏本页，以便随时再次阅读。

中专实习周记 篇1

中专会计实习周记

本周是我在中专学校进行会计实习的第一周，充满了新鲜感和期待。在一阵紧张和兴奋中，我开始了我的实习生涯。

周一，我第一次踏入了实习的会计部门。整个办公室宽敞明亮，令人感到舒适和温暖。我迅速认识了办公室的同事，并且他们很友好地介绍了会计部门的日常工作内容。在这个周一，我的主要任务是协助他们整理文件和归档。这是一个枯燥而重要的工作，我一丝不苟地完成了每一项任务。

周二，我开始接触到一些基本的会计概念和操作。我观察着同事们如何处理各种凭证，如进货单、销售单和发票。他们教会了我如何分类和登记这些凭证，并将其录入会计系统。我亲自尝试了几次，虽然有些生疏，但同事们总是耐心地指导和帮助我。他们的支持让我感到很温暖。

周三，我开始了盘点工作。我们需要每个月对库存进行盘点，并核对库存与账面数是否一致。我参与了这个重要的工作，每个同事都对我的负责认真程度给予了肯定和赞许。我们的盘点结果非常准确，这让我感到非常自豪。在这个过程中，我学到了仔细和耐心的重要性。

周四，我得到了一个新的任务，那就是协助办理工资发放。我帮助准备了员工的工资表，并核对了工资金额是否准确。虽然这是一项繁琐的工作，但我觉得这是一个很好的机会来提高我的细心和时间管理能力。在这个过程中，我还需要保密性和保护数据的方法。

周五，我最期待的一天到来了，我有机会参与年度财务报表的编制。这是一个充满挑战和机会的任务。同事们毫不吝啬地分享他们的经验和知识，让我了解到如何从繁琐和庞杂的数据中提取有用的信息，并将其呈现给公司的高层管理者。这让我明白财务报表的重要性和价值。

这一周的实习经历给我留下了深刻的印象。我不仅从理论上学到了很多会计知识，还学到了与同事和领导合作的技巧。他们的专业性和对工作的热情深深地影响了我，并激发了我学习更多的欲望。

通过这一周的实习，我对会计工作有了更全面的认识。我深刻地意识到，会计工作并不是简单的数字运算，而是需要细心、耐心和责任心的职业。我也更加坚定了成为一名专业会计师的目标。

我虽然只是一个实习生，但我会全力以赴地投入到每一个工作中，努力学习和成长，为未来的发展奠定良好的基础。我相信，在这个行业中，只要自己努力，肯定会有所收获。

中专实习周记 篇2

周记1

迎来了第二周的工作，其实我觉得很幸运，打字员，需要一份细心，需要一份电脑的基本技术，更需要一个会学习的精神。

从第一周的慢慢了解，到第二周的加速工作，不断加强自己的细心。如果不细心，在文件上出现错误，如果后来发现错误了，那么我们将进行改正，但是这样会增加公司的办公使用材料费，这样不能够为公司带来节约;要是文件出现错误了后，未能及时发现，可能会给公司带来更大的不利影响。所以我们在工作中，作为一个女孩子来说，更需要细心的工作，因为这属于女孩子本来应具备的特性。

打字员，需要什么，也就是娴熟的打字技术，和简单的电脑操作能力，和一定的文字能力。对于这些来说，我觉得我平时上网，和学校的学习，给了我这样的能力。我相信只要认真就能做好一件事情。

打字员每天将面对公司的一些重要信息，虽然他们不能够在高岗上去处理公司的经济，但是他们在幕后学习，这是一种“偷学的本领”。对于一个刚刚出校园的大学生来说，这是一种必要的学习能力。在我打过的报告中，我看到了一个物流公司，需要很好的经营，离不开那每个部门的精心计算，只有这样，才能够更多的节约物流成本，才能够在经济活动中获取更多的利益。这样一个公司不断发展。

第二周的我，真正融入了这个集体，我看了集体的协调过程，需要同事们的互相沟通，也需要领导与下属良好的关系，才能够将自己的事情做得更好。

周记2

第三周过去了，留下的是什么，是那些我键盘上我的指纹，是我的桌椅旁边垃圾桶里留下的几张垃圾纸，是点电脑里面留下的我输入过的文件复制本。这些都是三周以来留下的，这是一种纪念。

在这周里，我收到了业务主管的表扬，他说我细心，能够及时发现文件中的错误，并提出建议，我很高兴。为什么我会细心，是因为我在不断学习这些文字里面给我的知识。在文件中我看到了报表里面的重要数据，并学习了一些物流成本、物流运输路线的知识。我觉得比在学校学习的那些算法更加方便快捷。这是公司内部制定的计算规律，我感受很深。觉得这种计算方法真的很好，可能这也是我们公司发展较好的原因吧。

我虽是一个小文员，帮忙处理报告和文件。虽然没有太多的事情，但是我可以学习其他员工的工作经验，在这几周里面通过了解的同事那里学习到了很多知识。我懂得，在长沙的物流行业发展规模比不上沿海的发展。而物流模式很多都住在传统的物流模式里面。有很多公司的处理方法并没有向书本上那样规模。大多以经验来处理经济活动。

周记3

我因为是个实习生，所以进入这个公司分配给我的是打字员的工作，但是业务主管知道我是在校实习生，所以在这周他带我参观了联运物流公司的仓库，客服等地点，跟我讲述了很多物流的流程，我很感谢他对我关怀。虽然只是在该公司实习一个月，但是让我经验倍增。

借先进的技术、优质的服务、雄厚的综合实力，公司与长沙远大空调、三一集团、白沙集团、湖南丽臣、梦洁家纺等省市重点企业建立了长期合作关系。因此得知联运物流有限公司是以大型货运为主的物流公司。我在公司虽然只是一个打字员，但是我很荣幸又一次这么好的机会到里面学习我就满足了，因为我能够进入这样的公司学到这么多的经验是实在是难的。

中专实习周记 篇3

中专会计实习周记

第一周

本周是我在中专会计实习的第一周，充满了期待和紧张。一到实习部门，我就被安排到了会计部门，负责整理和归档财务文件。

第一天，我被我的导师王经理带到了办公室，他很友好地向我介绍了公司的组织结构和会计部门的职责。他告诉我会计部门是公司运营的重要支持部门，负责处理公司的财务事务和报表，以及按照税务法规进行纳税。

我非常仔细地听着他的介绍，希望能够快速地了解公司的运作方式。随后，王经理带我参观了整个办公区域，介绍了各个部门的工作内容和职责。我被公司的规模和组织结构深深地震撼了，感受到了与学校完全不同的工作氛围。

第二天，我的导师开始指导我如何整理和归档财务文件。他告诉我，对于财务工作来说，准确性和细致性非常重要，因为一份错误的报表可能对公司的决策产生很大的影响。

我按照导师的指导，先逐一检查文件的完整性和准确性，然后按照日期和类型进行分类和归档。我发现整理财务文件并不是一件容易的事情，需要耐心和细心的态度。有时候我会在一份报表上花费很长时间，仔细核对每个数字，确保没有错误。这个过程教会了我细心和耐心的重要性。

第三天，我开始参与一些日常会计工作。我的导师教会了我如何填写发票和记账凭证。他强调了填写凭证时的规范和准确性，因为凭证是财务报表的基础。

我按照他的指导，仔细填写了凭证。起初，我觉得有些不适应，因为填写凭证需要考虑很多因素，包括账户名、金额和摘要等。但是，随着不断的练习和导师的指导，我逐渐掌握了填写凭证的技巧。这个过程让我对会计工作有了更深入的了解。

第四天，王经理给我分配了一个小项目，让我独立完成一份会计报表。这是我第一次独立完成会计工作，我有些紧张但也很兴奋。

我按照公司给出的要求，仔细整理了相关的财务数据，并填写了报表。在整个过程中，我经历了一次又一次的审阅和修改，直到报表没有任何错误为止。这个过程不仅让我更加熟悉公司的财务数据，也让我体会到了会计工作的复杂性和重要性。

第五天，我将完成的报表提交给了王经理。他仔细地审阅了我的报表，并对我的工作给予了肯定。他告诉我，会计工作需要不断地学习和实践，只有不断提高自己，才能在这个领域有所作为。

回想这一周的实习经历，我收获很多。我不仅了解了公司的运作方式和会计部门的职责，也学会了整理和归档文件，填写凭证和报表。更重要的是，我深刻体会到了会计工作的重要性和精确性。

我期待着未来几周的实习，希望能够继续学习和成长，为公司的发展贡献自己的力量。

中专实习周记 篇4

中专生实习周记

本周是我作为一名中专生进行实习的第一周，我参加了一家汽车制造公司的实习项目。这是我第一次进入一个真实的工作环境，我充满了好奇和期待。

一到公司，我被安排到生产线上的装配部门进行实习。在这个部门里，我见识到了汽车生产的整个过程。从零件的制造到最后的成品车辆，我被震撼到了。在装配线上，工人们各司其职，高效地完成自己的工作。我被要求参与到装配工人的队伍中，虽然我没有实际的操作经验，但他们悉心教导我，让我能够跟上节奏，并且逐渐掌握一些相关技术。刚开始的时候，我感到有些手忙脚乱，经常搞错动作或者配件的使用方法。但是，随着时间的推移，我逐渐熟悉了整个装配流程，也能够准确地完成自己的工作了。

除了在装配部门实习外，我还有机会参观了其他部门，比如设计部门、质检部门和销售部门等。在设计部门，我看到了工程师们研发新车型的过程，他们利用计算机软件进行建模和仿真，让我对汽车设计有了更深入的了解。在质检部门，我学习到了如何检查和测试汽车的各项性能指标，以确保车辆的质量达到标准。在销售部门，我了解到了汽车市场的竞争激烈程度，以及如何与客户进行良好的沟通和销售技巧。

在实习的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。由于我没有实际的工作经验，有时候会对一些操作步骤和流程不太了解，需要询问师傅或同事。他们总是很有耐心地解答我的问题，并且鼓励我多动手、多实践。另外，工作环境的噪音和温度也是一种挑战，但是我逐渐适应了这样的环境，也学会了如何保护自己的身体。

通过这次实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还体验到了真实的职场生活。我明白了一个人在工作中需要有耐心和细心，要勤于思考和学习，才能不断提升自己的能力。我还发现，团队合作非常重要，每个人的工作都是相互关联的，只有互相帮助和支持，才能顺利完成任务。

回顾这一周，我收获颇丰。我在实习中不仅掌握了一定的技能，还发现了自己的不足之处，激发了我更多地学习和进步的动力。我感谢公司给予我这次实习机会，同时也感谢所有帮助和指导我的师傅和同事。我相信，通过这次实习，我将能够更好地适应未来的工作环境，并为自己的职业发展打下坚实的基础。

中专实习周记 篇5

中专会计实习周记

第一周：

这是我第一次正式踏入会计实习的大门，激动又紧张的心情充斥着我的全身。我进入了当地一家知名会计事务所，这家事务所凭着专业的服务和良好的口碑广为人知。我的导师是一位经验丰富的会计师，名叫李老师。

李老师给我安排了一项任务，要我协助他完成一份客户的年度财务报表。这是一项对我而言非常有挑战性的任务，因为我之前只是在学校里学过一些基础的会计知识，并没有实际操作过。

在这一周里，我主要负责整理和归档各类财务文件。这些文件包括银行对账单、发票、收据等。我要仔细核对每份文件，并将它们按照时间顺序整理归档，确保财务记录的准确性和完整性。这虽然是一项枯燥的工作，但对我来说却十分重要，因为只有准确无误的文件才能保证后续的财务分析和编制。

第二周：

第二周的实习，李老师让我参与了一次与客户的会计咨询。这是我第一次亲自接触客户，我感到非常激动又有些紧张。我先了解了这位客户的具体业务情况和财务状况，然后根据他的需求给出了一些建议和解决方案。

在咨询过程中，我深刻感受到了会计师的重要性。他们不仅要了解财务知识，还需要具备良好的沟通和解决问题的能力。通过与客户的交流，我学到了很多在课堂上无法学到的宝贵经验。虽然还只是一个实习生，但我发现自己能够在这个领域中发挥出一些潜力。

第三周：

在第三周的实习中，我开始学习如何编制一份完整的财务报表。李老师耐心地给我讲解了报表的结构和要点，然后让我亲自动手操作。我从头到尾地参与了一份客户的财务报表编制工作，学习了会计核算和数据分析的流程。

这份报表的编制对我来说是一次很大的挑战。我需要根据客户提供的数据和材料，进行核算和分析，并将其汇总到报表中。这个过程中，我不仅要保证数据的准确性，还要提醒自己注意细节，避免出现错误。虽然有时候会遇到一些困难，但在导师的帮助下，我成功地完成了这份报表。

第四周：

在第四周的实习中，我开始接触到了税务方面的工作。李老师给我讲解了一些基本的税务知识，并让我参与了一次客户的税务申报工作。我学会了如何计算和填报各类税款，并学习了税率的适用和计算方法。

这一周，我深深体会到税务工作的繁琐和复杂。我需要仔细阅读相关法规和规定，确保填报的数据准确无误。在李老师的指导下，我成功地为客户进行了税务申报，并递交了相关材料。

总结：

通过四周的实习，我对会计工作有了更深入的了解和体验。我从中学到了很多在课堂上无法学到的实践经验，提升了自己的专业素养和实际操作能力。同时，我也认识到了会计工作的重要性，它是企业经营管理中不可或缺的一部分。

在这四周里，我不仅学到了会计知识，还学会了如何与客户进行有效沟通和合作。在李老师的帮助下，我逐渐成长为一名合格的会计实习生。这次实习对我而言是一次宝贵的经历，也让我更加坚定了将来从事会计工作的决心。我相信，通过不断学习和实践，我能够在这个领域中取得更好的成绩。

中专实习周记 篇6

中专会计实习周记

本周是我在中专学校实习的第一周，我被分配到了会计部门进行实习。作为一个会计专业的学生，我对这个实习机会非常兴奋，因为我知道这将是我将会应用我所学知识的绝佳机会。

实习的第一天，我受到了会计部门的热烈欢迎。我的导师是李经理，他是一个经验丰富的会计师，对我非常耐心。李经理首先和我介绍了公司的会计制度和日常工作流程，这让我对公司的运作有了更深入的了解。他还给我详细解释了每个岗位的职责和重要性，让我明白会计部门在公司中的重要性。

在接下来的几天里，我主要负责进行每日的账簿记录和对账工作。李经理给了我一份详细的账簿表格，并教会我如何正确地填写和记录每一笔交易。这对我来说是一个很好的学习机会，我学会了如何正确地记录和分类不同的交易，如何确保账簿的准确性和完整性。同时，我也观察到了一些常见的错误，如数字填写错误和账目遗漏等，这些教训将对我的日后工作有很大的帮助。

除了账簿记录，我还学会了如何进行对账工作。这需要将公司的财务报表与银行对账单进行核对，以确保账目的一致性和准确性。李经理教会了我使用财务软件进行对账的方法，这让我对财务软件的使用有了更深入的了解。通过这个过程，我不仅培养了耐心和细致的工作态度，也提高了自己的计算和分析能力。

在这一周的实习中，我还有机会参与了公司的部门会议。这次会议是为了讨论公司的财务状况和未来的发展计划。作为一个实习生，我虽然无法直接参与决策，但通过观察和聆听，我对公司的运营和管理有了更全面的了解。会议上的一位高级会计师还给了我一些建议，如如何提高自己的专业水平和职业发展。

通过这一周的实习，我深刻地感受到了会计工作的重要性和挑战性。会计工作需要高度的责任感和准确性，任何一个错误都可能对公司的财务状况产生严重的影响。同时，我也发现了我在会计知识和软件使用方面的不足之处，这将成为我未来自我提升的方向。

最后，我真诚地感谢李经理和公司给予我这个实习机会。这一周的实习让我对会计工作有了更深入的了解，也让我意识到自己在这个领域的努力方向。我会再接再厉，不断学习和提高，为将来的职业生涯做好准备。

中专实习周记 篇7

中专计算机实习生周记

第一周

本周我正式开始了我的中专计算机实习生生涯，如今回想起来，仿佛还记得刚刚走进公司大门的那一刹那，内心充满了激动和期待。

上周公司给我分配了一个导师，他是公司的资深工程师，名叫李华。李导师平易近人，十分热心地为我提供了一系列的培训和指导，使我能够更快地融入实习工作。他带我参观了整个公司的各个部门，介绍了每个部门的主要职责和工作流程。这一切让我对公司的规模和内部运作有了更加清晰的认识。

除了参观公司外，我还开始接触实际的工作任务。李导师给我分配了一个简单的项目，要求我在规定的时间内完成一款基于Java语言的小型软件。这个项目对于我来说是一个很好的训练机会，我将能够运用在学校学到的知识，通过实践获取更多的经验。

第二周

在经过一周的培训和学习之后，我开始正式着手我的实习项目。我深入研究了整个项目的需求和设计文档，并和李导师交流了一些疑惑。在他的指导下，我开始思考如何将设计文档中的要求转化为具体的代码实现。

在这个过程中，我遇到了一些问题。有时我会陷入逻辑的思维困境，有时我又会遇到一些技术上的难题。但是，在这个过程中，我慢慢习惯了通过不断查找资料和与同事讨论来解决问题。这种解决问题的能力对于我今后的职业发展至关重要，因此我深深意识到，实习不仅是学习专业知识，更是培养解决问题的能力。

第三周

这周企业里突然来了一位大客户，要求我们迅速做一款定制软件。公司领导亲自指派了一位资深工程师陈师傅带领我们完成这个项目。我们工作组立即展开讨论，确定了任务和分工。

我的任务是负责软件的前端设计和界面的实现。在陈师傅的指导下，我开始调研市场上类似软件的设计风格，并与设计师紧密合作，进行界面的设计。经过几天的努力，我们终于完成了一个漂亮且符合客户需求的界面设计。

项目过程充满了挑战，有时还面临着时间的紧迫和高强度的工作压力。但是无论怎么样，与团队其他成员的合作和互助是我最大的动力。

第四周

在这个周末我们成功交付了客户的定制软件，我感到非常的开心和骄傲。这是我参与的第一个大型项目，我收获了很多工作经验，并学到了很多与计算机软件开发相关的知识。

在这个实习期间，我不仅学到了专业知识，还培养了与团队合作的能力、解决问题的能力和承受压力的能力。我非常感谢导师和团队成员的帮助和支持，他们的教导让我在短短一个月的时间里获得了巨大的成长。

中专计算机实习生生涯即将结束，我深深地感受到了计算机行业的魅力和挑战。我希望将来能够继续深入学习和探索，在这个领域里不断前进，成为一名出色的计算机工程师。实习生活让我对未来有了更明确的规划和目标，我相信自己会在不久的将来实现我的梦想。

中专实习周记 篇8

中专生顶岗实习周记

第一周：开启职场新航程

经过激烈的面试和筛选，我有幸成为一家知名企业的顶岗实习生。迈进这个职场新航程，我既兴奋又紧张。第一天，我提前来到公司，投身于这个陌生而又繁忙的环境中。

上午，公司的培训部门为我们举办了一场全面的入职培训。这次培训内容包括公司文化、岗位职责以及操作流程等方面的知识。通过培训，我对公司的整体运营有了更深入的了解，并对自己即将承担的岗位有了更清晰的认识。

下午，我正式进入办公区域，开始了我的实习工作。作为一名实习生，我负责的是销售部门的支持工作。接下来的一周，我将辅助销售团队完成各项销售任务、协助客户管理以及了解市场行情。

第二周：逐渐适应工作节奏

第二周，我逐渐适应了公司的工作节奏。早上，我参与了销售团队的例会，了解每日销售目标，并协助销售人员进行数据分析。通过这样的例会，我学习到了如何制定销售策略以及如何进行目标管理。

除了支持销售团队，我还负责更新公司的客户数据库，将最新的客户信息整理入库。通过这个任务，我不仅加深了对公司客户群体的了解，还提高了我的组织和沟通能力。

另外，我也有机会接触到一些客户，并协助销售人员进行客户拜访。虽然刚开始时有些紧张，但通过与销售人员的配合，我逐渐掌握了与客户交流的技巧，并且对销售流程有了更为全面的了解。

第三周：提升专业能力

第三周，我开始着手参与市场调研工作。我根据公司的要求，利用各种途径搜集相关行业的市场动态和竞争对手的信息，并进行整理和分析。这项工作既考验了我的信息搜集能力，又锻炼了我的数据分析能力。

同时，我也参与了销售合同的起草工作。通过与销售人员的讨论和研究，我学会了如何制定合同条款，保护公司的利益，并且通过这个过程，我对销售合同的法律法规有了更深入的了解。

在实习的过程中，我也积极主动地请教老师和师兄师姐一些行业经验和职场技巧。他们给了我很多宝贵的意见和建议，并且在工作中给予了我很大的支持和帮助。

第四周：总结与收获

进入到实习的第四周，我开始进行实习总结和收获的反思。通过这几周的实习，我收获了很多。首先是对职场工作的认识更加深入和全面，学会了与人沟通、协作和解决问题。其次，我从实践中学习到了许多专业知识和技能，并且提高了自己的工作效率和能力。

实习的过程中，我也发现了自己的不足之处，比如需要进一步提高自己的专业素养和沟通能力。但是，我相信通过这次实习的经历，我能够不断地成长和进步，为将来的职业道路打下坚实的基础。

作为一名中专生的顶岗实习，这次经历对我来说是一次宝贵的机会和挑战。在未来的日子里，我将继续努力学习和工作，不断提升自己，为实现自己的职业目标而奋斗。

总结：

通过这次中专生顶岗实习，我深刻体会到了职场的挑战和机遇。通过实习的过程，我不仅对所在公司的运营有了更深入的了解，还学到了许多实际工作中的技能和经验。这次实习对我的成长和职业规划都起到了积极的促进作用，我期待将来能够在职场中取得更大的成功。

中专实习周记 篇9

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧!以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的"多说话，不如多学本领艺多不压身"没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧!

最新销售实习周记

贯穿全文的主题是“销售实习周记”值得深入研究，想要了解更多相关信息请定期浏览我们的网站。周记写作是一个不断进行脑力活动的过程，相信大家应该对周记都不陌生吧。坚持写周记可以帮助我们在不断完善自己的同时保持健康的心态。

销售实习周记【篇1】

实习周记一作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。实习周记二经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的“杂活”。因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。实习周记三在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。实习周记四一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。实习周记五光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。实习周记六经过将近一个月的电话回访工作后，我的实习生涯慢慢走向正规。除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务，那就是跟老员工一起去拜访客户，而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。在出发的前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，交谈的目的，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到随机应变。当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户展开这个话题等等，只能通过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简单的纸上谈兵是万万不够的，因为只有通过不断地演练才有可能有进步，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。实习周记七实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候.所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢. 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.实习周记八今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的，没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!实习周记九今天非常的开心，因为经系安排到**汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。实习周记十今天很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调节心情,仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.生命就这样烟着时间慢慢走向终点.猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不善于言谈,从来都不是,我一直坚信“沉默是金”.然而,现在我才知道,沉默的年代早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而,我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’.或许,只是我太过于悲观了吧!记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.实习周记十一电子商务营销人员是通过专业的网络商务平台，帮助商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员，也可以说是融IT与商务于一身的高素质复合型人才。 随着全国各个企业，行行业业的高度重视，让利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进行高级商务开发、管理和营销的电子商务人才成为了人力资源市场需求的热点。二十一世纪无疑是互联网的世界，是信息的时代，是体力劳动向脑力劳动过渡的年代，因此，“人才”的标准也就发生了变化。如何在这样一个年代里提升自己的职业价值也就显得尤为重要。有位专家学者曾预言，国家未来10年将有1万亿资金投入到电子商务、电子政务项目建设中，由此将会引发超过200万的电子商务方面的人才缺口，这已经成为中国电子商务规模化发展的软肋之一。平均一下，每年社会上就需要20万电子商务专业人才，这与每年不到2万的人才输入有很大落差。对于毕业生来说，这是何等巨大的“卖方”市场。不但缓解就业压力!同时让财富分配更加均匀。大学生就业问题日益突出，如今更是达到了空前，电子商务给你最佳的解决方案。可以激烈的就业竞争中占有一席之地。电子商务的快捷、便利、高效，节省成本让大家有目共睹，电子商务的狂潮也将随着网络的快速发展逐渐到我们的生活中来。实习周记十二我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜购买回来，因为商业零售点特别多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店到处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水。这样就会造成低层次竞争。当然产品质量、服务质量如何就不敢保证。激烈竞争的结果并没能提升多少服务小平，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的主意。在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发市场，慢慢小百货店、便民店再后来连百货商场。传统商务人士因此毫不畏惧，依旧对自己的商务模式前景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。如果你还是选择前面两种商业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务。如果 每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续发展，具有全国的市场。这种竞争完全可以压倒传统的商业模式。让所有消费者消费省钱。

销售实习周记【篇2】

销售助理实习周记

周一：

今天是我作为销售助理的第一天实习，我来到公司准时报到，被安排到了销售部门。刚进入办公室就被熙熙攘攘的场景吸引住了。同事们忙碌地接听电话、处理文件、联系客户，整个办公室充满了活力和忙碌的氛围。我感到非常兴奋和激动，期待能够从实习中学到更多的知识和经验。

指导员杨老师热情地带领我参观了整个销售部门，并向我介绍了日常工作的流程和工作人员的职责。我还参观了公司的展示厅，了解了公司的产品和服务。杨老师告诉我，作为销售助理，我将负责协助销售团队完成销售任务，为客户提供优质的服务。我感到责任重大，但也充满了挑战的动力。

周二：

今天，杨老师安排我开始处理一些简单的客户咨询和订单。虽然只是一些小事情，但我认真地对待每一个电话和邮件，尽力解答客户的问题和需求。在处理订单的过程中，我学会了如何填写合同和发票，还学会了如何与仓库和物流部门合作，确保及时交付产品给客户。虽然工作中的每一个环节都是重复的，但我明白这些细致的工作对于公司和客户都非常重要。

下午，我参加了一个销售培训班，学习了销售技巧和沟通技巧。老师生动地演示了如何与客户进行有效的沟通和销售，以及如何处理客户异议和投诉。这些技巧对于提升销售业绩和客户满意度非常重要，我深感必须努力学习和应用到实践中。

周三：

今天是比较忙碌的一天，公司有一场大型展会，我被安排参与展会的筹备工作。我负责与供应商联系，确定展示产品的数量和展位的布置。还要组织团队进行现场搭建和调试，确保展位的顺利运营。这是我第一次参与这样的大型活动，对整个过程都非常有兴趣。虽然工作中充满了压力和紧张，但我感到成就感也非常巨大。在展会期间，我与很多潜在客户进行了交流，促成了一些潜在订单。

周四：

今天，我开始参与销售团队的例会和销售计划的制定。例会中，大家分享自己的销售经验和成功案例，互相学习和借鉴。通过讨论和分析市场动态和竞争对手的情况，制定了下一期的销售计划。我从中学到了很多销售策略和方法，对于如何提高销售业绩有了更清晰的认识和思路。

下午，我被安排拜访了一家重要客户。这是我第一次参与客户拜访，我紧张而又兴奋地跟随销售代表一起前往客户公司。在拜访过程中，我学到了很多关于销售技巧和客户沟通的方法。虽然我只是个助理，但我尽力提供帮助和支持，给客户留下了良好的印象。

周五：

这一周的实习结束了，我收获满满。通过实际的工作经验，我更加了解了销售行业的工作流程和技巧。我意识到作为销售助理，团队合作和个人能力的提升都非常重要。我也看到了自己的不足之处，明白了还有很多需要学习和提高的地方。

在实习的过程中，我学到了很多专业知识和技能，也收获了宝贵的工作经验。我深深体会到，销售工作需要全身心的投入和不懈努力。虽然工作中遇到了一些困难和挑战，但我相信只要持续学习和努力，我一定能够成为一名优秀的销售助理。

我要感谢杨老师和整个销售团队对我的支持和指导。他们的耐心和帮助让我在这一周的实习中学到了很多。我会继续努力，为公司做出更大的贡献。

销售实习周记【篇3】

周记(1)时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。周记(2)这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻 ..........

销售实习周记【篇4】

此刻我来生命人寿电销中心已经三个月了，在那里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自我觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并欢乐着！我在生命人寿电销中心保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有大麻烦出现。算错了，自我就要全权负责。刚来那里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来那里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！

每一天都有新鲜事物发生，自我也必须冷静应对，完成任务！我的师傅每一天都教我很多知识此刻自我的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

销售实习周记【篇5】

其实在上一周的理论与实践的合中，我已经尝到了成功的喜悦。上一周，我凭着电话营销拉到了7个客户到营业厅来办业务。其中，有5个成功了。我还招待他们去挑手机、挑号码、解释套餐的资料和一些办理的注意事项。这份招待客户的工作，让我有机会从办公室走向了厅面，加强了与人交流的潜力。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是电话营销还有接待客人，还会做一些最基本的填单工作。而这些工作其实已经跟跟营业厅的社区经理的工作范围差不多了。我第二周总的营销策略，在第三周派上了用场。我因为紧紧抓住消费者的心理，而创造了一天成功办理5个套餐的佳绩，并且从电话营销到接待客户再到填单的这个过程都是我自我操作的。这个成绩是在让人惊喜，也得到了领导的肯定。随着工作技能越来越娴熟，我对与电话营销、与客户应对面沟通等方面也有了更深刻的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟：

1、尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们务必学会如何尊重领导。尊重领导，并不代表盲从，而是尊重他们的经验和指导。毕竟他们的经验比我们长，我们辩证地吸取经验，有利于自身的发展。

2、慎言慎行，注意形象。进入电信营业厅，我的言一行就不再是代表你的个人，而是关系到我所在单位的荣辱。所以，务必让自我尽快适应新环境，融入到企业的文化之中，把电信人应有的精神面貌带出来。

3、处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。

4、自信：时刻持续自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。

5、不耻下问，仅有不断装备自我才会不断提高。这个世界每一天都在提高，如果自我只是原地踏步的话，其实已经是在退步，后果必然是被企业所舍弃。所以，我们要争取一切途径去增长见闻，无论是透过他人、书本还是自身实践。

6、脚踏实地，走向成功没有捷径，仅有勤勤恳恳地做好自我的本职，才能有更大的成功。也许大学生从象牙塔中走出来，自以为满腹经纶，才华横溢。可是除了书本知识，我们却没有一点实践经验。做工作不能仅仅是纸上谈兵，更重要的是脚踏实地地工作。在自我还没积累足够地知识和经验去应付工作之前，不要好高骛远，指望提出大规模地改革，赢得领导的赞赏。因为你对这个企业的了解还是很有限的，不能指望一进去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功还务必勤勤恳恳地干好本职，把基本的经验拿回来，才能为以后的成功增添筹码。

这次在中国电信的实习真的学会了很多，在此感激帮忙和指导过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更高！

销售实习周记【篇6】

这一周主要的工作就是正式的进行推销，首先，我和同我一起实习的同学组成了销售小组，我们初步的销售方向是ktv，整一周我们一共跑了35家ktv只成功了1家，其中过程中我们遇见了诸如红酒销售有固定渠道，或者干脆对我们根本没有任何兴趣的这些问题，周末我们三人开了个碰头会，总结了一下我们跑的不少，但是成功率不高的问题。我们发现，由于是新上市的红酒，所以对于一些中高档的ktv，我们的品牌不占优势，而且作为原装进口的自有品牌，在价位上也不如本土的红酒有优势。

总结了劣势之后，我们又总结了一下优势，首先我们的优势是新品牌，公司给予的优厚条件比较多限制比较小，只要能跑开渠道，公司会给予我们足够的`支持。第二，作为原装进口酒，我们的价格并不比其他的原装进口酒高，大多数种类我们还要低于其他的原装进口酒而且口感上，也要比国内的长城之类的红酒更好。

总结了优劣势之后，我们再次确定了一下销售方向。我们决定下周继续跑ktv，但是，对于大型连锁ktv先放一放，主要跑中低端的ktv，因为这些ktv没有固定的货源，只要给予优厚的条件就一定可以成功。

销售实习周记【篇7】

结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的主角一下转变到社会人的主角，从许多方面都要重新改变，重新树立自我的观念。来那里已经快三个月了，慢慢的适应了那里的生活，也能够说是在挫折中学会了生活，确实如教师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在那里仅有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，仅有不断的充实自我，完善自我，让自我尽快适应那里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

此刻的我，基本上能够独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课，那么就把这一课上好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自我，看重自我，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！

销售实习周记【篇8】

(一)

上班第一天，到岗时要先在签到簿上签名，然后拿上工作服在更衣间换好，梳好工作单位要求的发髻，然后回到销售柜台，在柜台前招揽客人，向着路过的客人或者正走向柜台前来咨询的顾客喊着“欢迎光临OPPO手机”的口号，或者拿着手机模型站在柜台前做展示动作，站到换班的时候是休息时间，可以去吃饭，再休息一会，每天吃饭时间是一个小时，不能迟到要准时，迟到会影响考勤，另外每一个销售地点会有销售组长，还有一个普通促销员的组长，促销组长会每天进行核对上班人员名单，以前检查考勤，和排班。

(二)

每天一来就签到，然后换好服装，站在柜台前面喊“欢迎光临OPPO手机”的口号，今天当值的人多的时候，偶尔会被组长叫到门口去发宣传单，或者站在电梯口举着宣传广告牌，顶替休息的同事，有空的时候，拿着宣传单，看不同型号的简介，因为向客人推荐的时候需要向他们讲解手机的性能，配置等，有顾客咨询的时候就听着资历高的销售员推销，学习如何向顾客介绍我们的手机。

(三)

柜台一共40个真机，出样的都是手机模型，当有顾客需要的时候，就拿真机给他们看，因为有一个大柜和两个小展柜，分别在不同的位置，所以经常帮销售人员递送真机，在递送真机的时候，熟悉了手机的型号，这种记忆方法很牢固，工作时间有段日子了，当销售员当值不多的时候可以单独站在小展柜了，就在那看看机膜，要保证机模不丢失，丢失要赔款的，每个机模旁又有该手机的配置信息，闲暇之余就看看这些信息，每个月，公司会有一个针对我们促销人员的一个考试，考试内容就是手机的配置以及功能信息，过关了会升级到一个级别，涨相应的工资。

(四)

每天除了站柜台，传递机器，客人少的时候发发传单，举举牌子之外，销售员开始让我帮顾客试机器，就是帮已经购买手机的顾客当场检查手机，给顾客讲三包规定，后检查手机的外观是否有损坏，然后换上电池，开机当场演示手机，给顾客听听手机的耳机是否有问题，以及检查充电器是否能正常充电，有的顾客不会使用，他有需要，还要教他几个常用的功能，检查完后经顾客同意可以在保修卡上前面，写上联系方式，盖好章，然后撕下保单后几联便完成了试机工作，我们公司经常搞活动，试完机器后，还要负责给顾客配好相应的礼品。

(五)

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

销售实习周记【篇9】

这段时间，经理并没有具体安排事务，只是让我熟悉产品，算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。每当有顾客来时，我微笑着和他们打招呼并招待他们，因为这段实习期间，我养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。主要收获与心得体会：所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。

实习周记（第三周）这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品，这样能够使我更容易上手。虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！要学习的东西还很多!主要收获与心得体会：销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。实习周记（第四周）实习第四个月我开始独立接触一些业务，经理也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。在碰到问题的事情，要发扬自主思考问题的能力，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。主要收获与心得体会：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。实习周记（第五周）经过这几个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 主要收获与心得体会：工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。实习周记（第六周）通过这几个月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！主要收获与心得体会虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”毕竟不是积极的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活”，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好。

销售实习周记【篇10】

作为一名大三学生，在这之前我一点销售的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多东西都不懂，带我的师傅交我很多东西，如何跟顾客介绍产品，当收到拒绝时要保持好心态，继续见下一个顾客，要有一颗包容的心，学会和不同的顾客交流。还记得第一天跑了很多路，脚都磨起两个泡泡，但依然很兴奋因为销售了4个产品。白天工作晚上回来后感觉很充实，然后学习公司企业文化，向比自己做得好的人请教方法每一个老队员或者主管都会毫无保留地交我，学习氛围很浓厚团队气氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。公司经常会安排一批队伍出差，出差就是去别的地方做市场推广，算起来也跑过很多城市，十堰、房县、陕西安康、郧县、四川达州、南充、遂宁……见识了很多，了解各方风水人情。其实有时候人与人之间交流是很有意思的 ，有的顾客特别会调侃，说年轻人怎么不回学校好好上课啊，我说我是学生出来实习的，你们的孩子如果上大学的话也是要经历这个过程的，只有让顾客相信你，他才会相信你的产品，才会购买你的产品。对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感终。虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了顾客的拒绝，这是我的失误和不足，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

销售其实不光是锻炼自己的口才，其实玩的也是心态，拼的是一种顽强、坚持不懈的精神，随着时间的推移，我对公司企业文化有了更深层次的理解：

销售实习周记【篇11】

周记一实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵， 给我加加分支持一下，谢谢。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。 事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。周记二经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!周记三平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安!至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

茶专业实习周记四篇

周记是将自己一周发生的事情透过文字方式记下来的一种方式。想必大家在学习时都会接触到周记吧，它是一种描绘个性的方式。现在，我推荐几篇不容错过的“茶专业实习周记”资讯文章，希望能给您一些启发。若您想了解更多信息，请访问我们的网站！

茶专业实习周记 篇1

跨专业平台实习周记

我是一名大学生，就读于某个知名大学的化学工程专业。尽管我对化学工程很感兴趣，但我一直对心理学有着莫大的爱好。所以当我得知学校有一个跨专业平台实习的机会时，我毫不犹豫地报名参加了。

这个跨专业平台实习项目的目的是为学生提供一个机会，让他们在与自己专业不相关的领域实习，以广阔视野，培养综合能力。我报名选择了赴心理学实习，希望能够开阔眼界，为将来的发展做好准备。

第一周的实习，每个实习生都被分配到了不同的实习点，我被分派到一个当地的心理辅导中心工作。一开始，我对自己在这个领域是否能够胜任感到有些疑虑，但是实习导师非常友好和了解，他给了我很大的鼓励和支持。

我的任务是协助心理辅导师进行咨询和辅导工作。在第一次和实习导师一起开展咨询的时候，我略感紧张，不知道应该如何与患者进行沟通。实习导师却耐心地告诉我，只需用心倾听，给予患者更多的理解和关怀。在接下来的几次咨询过程中，我逐渐学会了如何与患者建立良好的关系，帮助他们找到解决问题的途径。

在这个实习周，我不仅学习到了理论知识，还亲身体验了心理工作者的工作。我发现心理辅导工作者需要具备敏锐的观察力和良好的沟通技巧。每个人的故事都不尽相同，他们面临的困难也有所不同，作为心理辅导师，必须根据不同的情况采取相应的策略。

实习的第二周，我开始参与到一个研究项目中。这个研究项目旨在探究疫情期间人们心理健康的变化。我负责帮助研究员进行数据收集和分析。通过实际参与其中，我深刻认识到研究工作的重要性和细致性。

在数据收集的过程中，我需要与被调查者进行面对面的访谈，这对我来说是一个很大的挑战。我不仅要确保准确收集到数据，还需要与被调查者建立信任和友好的关系。通过与被调查者一起交流，我发现每个人的故事都是独特且有价值的。这个经验让我明白，只有真正了解他人的心理需求，才能提供更好的支持和帮助。

实习的第三周是一个总结和反思的周末。我被要求写一份实习报告并进行展示。通过这个过程，我能够对整个实习过程进行回顾和总结，发现自己在这个领域取得的进步和不足之处。同时，我还有机会与其他实习生交流和分享彼此的经验，相互学习和启发。

通过这三周的实习，我不仅对心理学这个专业有了更深入的了解，还提高了自己的综合能力和沟通能力。我发现跨专业实习不仅能够拓宽视野，还能够让在不同领域得到更全面的发展。

实习结束后，我对自己未来发展的方向也有了更明确的认识。我决定继续深耕化学工程专业，但也会在业余时间积极学习心理学相关的知识，并寻找机会去参与心理工作者的工作。

这次跨专业平台实习给了我一个宝贵的机会，让我认识到自己的兴趣和能力，并帮助我确定自己的未来方向。我相信这次实习经验将成为我大学生活中的宝贵财富，对我的未来发展产生积极的影响。

茶专业实习周记 篇2

护理专业毕业实习周记

第一周

作为护理专业的学生即将要迈向社会的门槛，我充满着期待和紧张地开始了我的毕业实习。这周，我被分配到了一家知名医院的内科实习。刚开始的时候，由于缺乏实际经验，我有些手足无措。但是，接触到真实的患者和护理工作后，我开始逐渐进入状态。

首先，我被安排在晚班，负责晚上的护理工作。在这一周里，我主要负责了测量患者的生命体征、给予患者药物、更换输液瓶等基本护理工作。虽然这些工作对于一名护理学生来说较为简单，但是对于我来说，每一次的操作都需要细心谨慎，因为这关系到患者的健康与安全。

在测量患者的生命体征时，我发现不同年龄段的患者有着不同的反应。有的老年人不喜欢被打扰，有的孩子则会特别害怕，这对于我来说是一种挑战。但是，我通过耐心的和患者交流，设法让他们放松下来，让他们感到被关心和被尊重。这也让我明白到，护理工作不能仅仅停留在技术层面上，更重要的是要与患者建立起良好的沟通和信任关系。

除了与患者的互动，我还参与了一些病房会议，了解了一些病人的病历和治疗方案。在与其他专业人员的交流中，我发现自己的专业知识还有一定的不足之处。于是，我开始主动请教老师和其他的护士，不断学习新知识，提高自己的专业能力。

这周我也遇到了一些困难和挑战。有一次，我需要给一个年轻女性患者上夜班，她情绪非常低落，一直沉默不语。我试着和她交流，但她只是低头不语。我想到了在课堂上学到的心理护理知识，我轻声地和她说话，慢慢地她开始倾诉她的痛苦。我明白到，护理工作不仅要治愈患者的身体，更要关注他们的心灵健康。

在这一周的实习中，我深深地感受到了护理工作的喜悦和挑战。尽管我遇到了一些困难，但是通过不断地努力和学习，我逐渐适应了护理工作的节奏。每一天的实习都让我充实而愉快，我发现自己的专业知识和技能得到了很大的提升。

在接下来的实习中，我希望能够面对更多的病例，学习更多的护理技巧。我相信通过这一次实习经历，我能够更好地发挥自己的专业优势，并成为一名优秀的护士。我将坚持努力，用心对待每一个患者，为他们提供最优质的护理服务。

茶专业实习周记 篇3

珠宝专业实习周记

第一周：瑰丽的珠宝世界

我是一名珠宝专业的大学生，在学校里学到了很多关于珠宝设计、创作和加工的知识。为了更好地了解珠宝行业的实际操作和市场需求，我决定在一家知名的珠宝公司实习。这是我人生中的第一次实习经历，我对未来的工作和学习充满了期待。

进入公司的第一天，我被美丽而豪华的展厅所震撼。整个展厅一片金碧辉煌，堆满了各种华丽的首饰和珠宝，尤其是那些由宝石镶嵌而成的戒指，闪烁着令人陶醉的光芒。我被一位经验丰富的设计师带领参观了不同风格和材质的珠宝，深深地陷入了珠宝的世界。

在剩下的几天里，我开始参与到实际的珠宝设计和加工中。我被安排在设计部门的实习，主要负责手绘珠宝设计图和进行CAD三维设计。刚开始的时候，我觉得有些吃力，毕竟从理论到实践还是存在一定的差距。但是，我努力学习和实践，通过不断的练习和改进，我逐渐掌握了设计技巧。

第二周：实践中的挑战和成长

在第二周，我又得到了一个新的任务，那就是参与珠宝的实际制作过程。我被安排到了一个镶嵌工作室，学习和实践钻石镶嵌和珠宝组装的技术。镶嵌是珠宝制作中非常关键的一步，需要精确的操作和良好的耐心。

我先是观摩了一位经验丰富的技师进行钻石镶嵌的过程。他用一根细小的金丝将钻石固定在底座上，然后慢慢地塞入金属支架中，最后进行打磨和抛光。这个过程看起来简单，但实际操作却需要非常精细的手工和技巧。

轮到我亲自尝试了。我小心翼翼地将金丝固定在底座上，然后慢慢塞入金属支架。起初，我有些拘谨和紧张，生怕把钻石弄丢了或者弄坏了。但是，在技师的耐心指导和帮助下，我成功地完成了第一颗钻石的镶嵌，心中的喜悦溢于言表。

第三周：珠宝市场的见识

在第三周，公司组织了一次参观珠宝市场的活动，为提供一个更广阔的视野和了解市场需求的机会。参观了当地最大的珠宝批发市场，目睹了大量的珠宝商和买家的交易。在这里，我看到了各种各样的珠宝款式和设计，并了解到了不同市场对于珠宝需求的差异。

通过这次参观，我对于珠宝市场有了更深刻的认识和理解。我发现，珠宝行业竞争激烈，设计和品质是关键。同时，市场对于个性化和创新的需求也越来越大。这激发了我不断探索和创新的欲望，希望将来能够设计出独特且受人喜爱的珠宝作品。

通过这一周的实习经历，我对于珠宝专业有了更深入的了解。我看到了珠宝创作的美丽和艰辛，也体验到了珠宝市场的激烈竞争和不断变化的需求。这次实习让我更加坚定了自己在珠宝行业的梦想。未来，我将更加努力学习和实践，争取成为一名优秀的珠宝设计师。珠宝的世界是如此瑰丽，我希望能够在这个充满创意和魅力的行业中发光发热。

茶专业实习周记 篇4

测量专业的实习周记

第一周：

本周开始了我的测量专业实习。作为一名大三学生，这是我首次踏入实际测量领域，我对这次实习充满了期待和好奇。我所在的实习单位是一家著名的建筑公司，他们在城市建设和土地规划方面积累了丰富的经验。

在这个星期里，我主要负责了一些简单的测量工作。首先，我参与了一项房屋测量任务。这是一个新的住宅小区正在建设中，我需要根据建筑公司提供的图纸和设计方案，测量出每栋建筑物的具体位置和尺寸。这项任务要求我使用测量仪器进行测量，例如全站仪和测距仪。通过这个任务，我学会了如何正确操作这些仪器，并且对房屋建筑的测量有了更深入的了解。

除了房屋测量，我还参与了一项道路测量任务。这个任务是为了对一条新修的道路进行评估和测量。我需要测量出道路的长度、宽度和坡度，并记录下道路的交通状况。在这个任务中，我学会了如何在一个复杂的环境中进行准确的测量，并且培养了观察和分析的能力。

在实习的过程中，我得到了导师和同事们的指导和帮助。他们教会了我很多实用的技巧，例如如何在户外环境中保护测量仪器，如何正确使用地图和测量工具。他们还让我参与了一些会议和讨论，我有机会听取专业人士的分享和交流。这些经历让我更加深入地了解了测量专业的实践应用和现状。

总结起来，这周的实习经历让我对测量专业有了更深入的了解，并且提升了我的实际操作和分析能力。我很感谢这个实习机会，它让我有机会将课堂学到的知识应用到实践中，提升了我的专业素养和实践能力。同时，我也意识到了自己在测量专业上还有很多需要学习和提高的地方。我期待着未来几周的实习，希望通过实践不断成长和进步。

船实习周记(范本四篇)

周记是一种记录自己一周所经历的事情的方式，当我们还是小孩子的时候，常常写周记小作文。那么，我们究竟应该如何写好一篇周记呢？经过精心挑选，我们为大家推荐了一篇名为“船实习周记”的优秀文章，请立即收藏本页面，以便日后再次阅读！

船实习周记 篇1

实习周记（一）

今天是周日，挑一个晴朗的夜晚记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人员的一个不可或缺的必经阶段。 刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很紧张。有一位很热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下蓝天汽配销售公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。快中午的时候，我被公司的老板带到店里一位名叫吕瑶的同事那，并告诉我以后先跟着他学，我很乐意，因为吕瑶很热情地接待了我，还带着我和他一起吃了午饭，下午吕瑶给我谈了一下他的工作概况和他的主要任务，我都记在了心里，因为这有可能就是我以后要做的。 在这一周里，我让自己尽量更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的进行。

实习周记（二）

时间过得好快，转眼第二周已经结束了，大概是刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并不灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让老板和同事放心，将来才能成就一番大事业。不积跬步，无以致千里,江海不拒细流，方能成其大”一屋不扫，何以扫天下？说的就是这个道理。 这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

实习周记（三）

今天已经是第三周了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。

这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我主要负责管理配件和打包物流等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少。我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。

周记（四）

这星期来我就呆在了车间里，也没有到前面去，老板让我在车间里熟悉零件，了解它们的用途。唉，真是不呆不知道，一呆全傻眼了，不知道车里面的那些东西叫啥。整个人都懵了，根本就不认识车子上的那些东西，只好一个个查看资料，看说明说。这周里，几乎每天我都会问自己同一句话，那就是零件熟悉的怎么样了啊。这周日子过的很快，但却实很充实。每天我都在车间里看，熟悉零件，了解它们的作用。另外，我还要查看店里面的货物清单，看看需要物流发出去的，就要及时的打包，装车，送到物流地点。总得来说这一周还不错，尽管有点苦，有点累，但是，我过得每天都很充实，因为我学到了很多东西，为以后打下了坚实的基础。

周记（五）

不知不觉，我已经来到蓝天汽配销售公司一个多月了，现在的我已经不会像刚来的时候那样什么都不知道，再也不会感到紧张，对我的工作已经掌握的基本上了如指掌。这周，我想说的就是，在社会上的人际关系，在公司里，同事与同事之间虽然是抬头不见低头见的，但是，总也找不到在学校里的那种简单而浓厚的感情。在这个公司，我以我的勤奋好学、踏实能干，

博得了老板和大多数同事的肯定。但是，总要有那么几个人，故意说话抵损你，用褒义的话讲出贬义的意思。让人听了极为的不舒服，我知道，林子大了，什么鸟都会有。我会学的更加的坚强，别人越是想诋毁我，我就越要活的越精彩，我就要活的更潇洒。

周记（六）

这周依旧是在车间那个大屋里呆着，整日的面对着那些小件、零件号。记啊记啊，头都记大了，但成效甚微。有时老板来询问我了，因为没记住完，只能说到：零件差不多算是认识大半了，但是零件号还对不上。老板说不急，慢慢来，这也不是一天两天的事。忽然觉得一个个的拿零件记零件号太麻烦了，于是乎我找来了一个本子，把零件的名称及相应的零件号都抄了下来，然后拿着本子坐在了休息室里慢慢记。这周基本上也就是这样，跟往常一样的，熟悉，熟悉，再熟悉。以至于这样的生活我都觉得乏味了，哎。无奈，继续努力吧。为了美好的明天嘛，总得认真付出的，不奋斗怎么行呢。

周记（七）

在实习期间闲的时候我常会翻翻课本，多想下课堂上学过的知识。今天看到5s理论，结合自己的实习经验，觉得这5s仓库管理制度确实说得非常的合理。5s即五常法是一种有效技术,包括常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律。常组织：判断必需与非必需的物品并将必需物品的数量降低到最低程度,将非必需的物品清理掉。常整顿:要用的东西依规定定位、定量、明确标示地摆放整齐。常清洁:清除工作场所各区域的脏乱,保持环境、物品、仪器、设备处于清洁状态,防止污染的发生。常规范:连续地、反复不断地坚持前面3s活动。常自律:要求人人依规定行事,养成好习惯。以前只学理论时总认为空泛,现在觉得不愧是经典理论.

船实习周记 篇2

三个月的实习时间，没有了以前的那种期待和兴奋，只想通过面试、体能测试以及毕业论文，顺顺利利毕业就好。从回家前的队列训练到回家后的实习报到，时间就像赶着投胎一样少而紧张，我也意外地丢三落四魂不守舍。回家整理行李时，发现电脑包里没有手提充电器，打电话给室友，又被告知忘收腰带，晚上七点半接到主人电话，语气沉重地提醒我明天要交分局的介绍信忘在他的公文袋里了，连着面试必需的材料就业协议书和就业推荐表都无一例外地被他带回家里。一边翻看快递号码，一边查找的士热线，趴在床上干着急，但在一个半小时后见到了出现在家门口的英雄。后悔着自己的粗心，也庆幸着这般的及时。

船实习周记 篇3

x月x日

这周一又上早班了，本周一也就是22日是我们跟农行通关的日子，大家都很紧张，虽然主管说通关不是为了卡我们，而是看看我们平时看话术的情况。本来说星期一的一点半通关的，后来又要开表彰的大会，所以推迟到了下午五点多，在表彰大会上看着那些受表彰的同事，看着她们那么好的业绩，我发誓也要像她们一样，她们能做到我也能，我们跟农行通关都过了，星期三我们就可以全线上农行了，23日主管把我们带到了二楼职场，接着主管把我们叫到了一起，他念每个人的工号，我们小组共11人，念到我时，说我的工号是xxx，哈哈，我有自己的工号了，心里激动又带有紧张害怕，我们就要正式上线了，看着主管给每个人发的名单，我心里怦怦直跳，我们就要上线了，准备好了没?没问题了，心里这样告诉自己，在我刚要准备打电话时居然二楼职场的所有的电脑出现系统故障，于是，那天我们都没打成，不过今天开始我们就是正式的TTSR了。我们要往更高的职称努力，我为自己加油!，

就在星期四，由于二楼职场还没弄好了，于是我们就在三楼打自建，那些老员工向主管提议让我们五个新人打打自建锻炼一下，记得第一次我们打自建时我的开场白还没讲完就被人挂了，今天要打一下上午的自建，主管要那6个有资历的员工教我们，有他们在我们旁边教我们，于是关于系统有什么不懂的地方都可以问他们，打了一上午的电话我的感觉还好，没遇到骂人的客户，就是说到我们是生命人寿的就被挂了电话，有些说在开会、开车、在外地出差什么样的都有，还有一个有想买意图的结果他说他一直在老家湖北，这个我们是不能承保的，还有好多无人接听的，我被人挂电话挂的有点不开心，在我旁边教我的胡建平他一直在喔耳边说没事，再打，反正客户再凶就是骂我们几句，又不能跑来打我们，只有打才有希望，不打电话是永远不会出单的!

我把他的话一直记在心里，加油，我一定会走得越来越好!

船实习周记 篇4

经过实习,让我们接触社会,认识社会,初步了解人力资源办理工作的实际,把所学的知识综合地运用于实际,使之在实际中得到查验并指导实际,从而培养我们独立从事人力资源办理工作的基本本领,为当前失业和从事人力资源办理工作奠定基础。

专业认识实习是专业教学工作的.重要组成部分,是全面实施素质教育、提高我们综合素质的重要途径,对我们认识社会、顺应社会、了解专业工作的实际、培养阐发和办理实际问题的本领有重要作用。人力资源办理作为一门实际与实际密切结合的学科,与之相关的专业实习是巩固我们的人力资源办理实际,强化我们对各项人力资源办理技术熟练程度的一项基本的培训实际环节。

经过实习,使我们加深对党和国度的方针政策的理解,进一步坚定从事人力资源办理工作的信心、增强工作责任感和使命感,提高综合素质。

心得体会:

在陈老师和连老师的带领下,我们零五人力资源办理一班的学生来到了安徽省人才服务交流中心,根据陈老师和安徽省人才服务交流中心有关领导的事先安排,我们先在安徽省人才服务交流中心会议室由中心各位领导给我们详细讲解了中心相关部分的实际工作状况,然后由陈老师带领我们和各位领导进行交流。此次实习真正接触到了人力资源办理中的实际问题,我们彻底从书本中摆脱出来,不再充满幻想,认识到实际与实际的差距,也了解到我们专业的出路。尤其后期同学们就人力资源办理中的一些不明白的问题和失业状况提出问题,各位领导的解析让我们茅塞顿开、醍醐灌顶、如坐春风。

最新外贸实习周记集锦

周记写作是一种记录自己当时想法的方法，小时候我们常常会写周记小作文。写周记有助于我们更好地解决生活中的难题和克服困难，你想知道如何写一篇高分的周记吗？如果你想了解“外贸实习周记”的专业知识，请不要错过中学范文网的编辑整理的相关内容。我们非常感谢您的阅读和点赞，同时也恳请您把这篇文章分享给身边的人！

外贸实习周记(篇1)

周记(1) XX年2月2日-2月6日

第一个星期的实习，简单的总结就是几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

周记(2)XX年2月9日-2月13日

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

周记(3)XX年2月16-2月20日

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

周记(4)XX年2月23-2月27日

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

周记(5)XX年3月2日-3月6日

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

周记(6)XX年3月9日-3月13日

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

周记(7)XX年3月16日-3月20日

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客

户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

周记(8)XX年3月23日-3月27日

实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

外贸实习周记(篇2)

外贸助理专业实习周记

第一周

本周是我作为外贸助理实习生的第一周，在公司的主管带领下，我逐渐适应了这个新环境，并开始了自己的工作。作为一个国际贸易专业的大四学生，我很幸运能够有机会在这个知名的贸易公司实习，我期待学到更多的知识和技能，提升自己。

在这周的实习中，我主要负责了订单处理和文件管理的工作。我学到了如何根据客户的需求，制定出最合适的采购计划，并将其转化为具体的订单。我必须仔细核对商品的数量、质量和价格，并与供应商进行沟通和协商，确保订单的准确性和及时性。这个过程非常的重要，因为订单的处理对于公司的营运至关重要。

然而，在处理订单的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。首先，由于我刚刚接触这个行业，对于一些业务术语和操作流程还不够熟悉，因此我经常需要向同事请教和学习。其次，由于订单数量较多，我需要做好时间管理，确保每个订单都能按时完成并及时交付给客户。这需要我在工作中保持高效率和良好的组织能力。

除了订单处理，我还需要负责文件管理的工作。这包括整理和归档各类文件，确保文件的安全和易于查找。我学到了如何使用电子文档管理系统，通过关键字搜索和分类，快速找到需要的文件。这让我意识到了一个良好的文件管理系统对于公司的运营和决策是多么重要。

通过这个星期的实习，我意识到作为一名优秀的外贸助理，除了需要熟悉贸易相关的知识和技能，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。因为在这个行业中，人际关系和团队协作至关重要。我经常需要与供应商和客户进行沟通和协商，以及与同事合作解决问题。在实习的过程中，我与同事们建立了良好的合作关系，并且从他们身上学到了很多宝贵的经验和技巧。

作为外贸助理的实习生，我明白自己的任务不仅仅是完成手头的工作，更重要的是学到知识和积累经验。因此，我会继续努力学习和提升自己，争取在这个行业中取得更好的发展。

第二周

这周是我的外贸助理实习的第二周，我已经逐渐适应了公司的工作流程，并开始承担更多的工作责任。在这周的实习中，我主要负责了供应商的联系和谈判工作，并在团队中负责了一个小项目的策划和执行。

在处理供应商的工作中，我学到了许多沟通和谈判的技巧。通过与供应商的邮件和电话沟通，我学习了如何与他们建立良好的合作关系，并共同解决问题和提高效率。与供应商进行谈判是一个困难且复杂的过程，因为我们需要争取到最优惠的价格和条件，同时保持供应商的满意度。在这个过程中，我学会了坚持自己的立场，同时也要尊重和理解供应商的要求，以达到双赢的效果。

除了与供应商的联系，我还负责了一个小项目的策划和执行。这个项目是为一个新客户开展的市场调研和推广活动。我与团队成员一起制定了详细的计划和时间表，并与不同的部门合作，确保项目的顺利进行。在这个过程中，我学到了如何与团队合作，并充分发挥自己的专业知识和技能。虽然这个项目有一些挑战和困难，但通过团队的共同努力，我们最终取得了令人满意的成果。

通过这两周的实习，我意识到在外贸助理的工作中，除了熟悉业务流程和技能，还需要具备创新和解决问题的能力。因为在这个行业中，市场竞争和变化非常快速，我们需要不断寻找新的机会和解决方案，以应对挑战和风险。因此，我会继续学习和提升自己的能力，不断适应和应对这个行业的变化。

第三周

这周是我外贸助理实习的第三周，我已经逐渐熟悉了公司的工作流程，并开始承担更多的工作责任。在这周的实习中，我主要负责了国际物流和出口报关的工作，并参与了一个重要的客户洽谈会。

在处理国际物流和出口报关的工作中，我学到了许多关于国际贸易的知识和技能。我需要跟踪货物的运输状态和进度，并与物流公司和海关进行沟通，确保货物按时顺利地运送到目的地。这需要我具备耐心和细心的品质，以及良好的沟通和协调能力。通过这个工作，我对国际物流和出口报关的流程和要求有了更深入的了解，并提高了自己的实践能力。

在参与客户洽谈会的过程中，我学到了许多关于销售和市场推广的知识和技巧。我与客户进行了深入的交流和沟通，了解他们的需求和要求，并向他们介绍了我们公司的产品和服务。这个过程需要我具备良好的表达能力和销售技巧，以及对市场和行业的敏锐度。通过这次洽谈会，我对市场营销和客户关系管理有了更深入的了解，并提高了自己的团队合作能力和协调能力。

通过这三周的实习，我意识到作为一名外贸助理，除了具备专业知识和技能，还需要具备良好的人际关系和沟通能力。因为在这个行业中，我们需要与不同的人和部门进行合作和沟通，并解决各种问题和困难。在实习的过程中，我学到了如何与团队成员和客户建立良好的合作关系，并加强了自己的团队合作和协调能力。在以后的实习中，我会继续学习和提升自己，争取在这个行业中取得更好的发展。

外贸实习周记(篇3)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就

搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

第三周

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉?己，只要用心，就能做得更好!

第四周

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安!

至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。

外贸实习周记(篇4)

实习结束了，告别了我曾经工作过的公司，也告别了给我这次实习机会经理老总们，有一种莫名的感情涌现，其中有对帮助我人的感谢，有对这次实习必要性的认可，也有面对这残酷竞争社会的恐慌。再回首，实习已远去，但此时的我又多了一分成熟。想着以前，伴随着“您好,我是来卖润滑油的”的每一句，都注入了我成熟的历程。

我是学经济管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正经营一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个星期期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习结束了，而我追求卓越的心却更加坚定了，在以后的日子里,我会以崭新的姿态、昂扬的斗志、永不言弃的精神来实现我对未来的承诺

外贸实习周记(篇5)

20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。

这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的'就直接跟他们聊，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。

外贸实习周记(篇6)

外贸助理专业实习周记第一周在大三下学期开始前，我为自己选择了一份外贸助理的实习岗位。作为一个国际贸易专业的学生，我渴望通过实习实践来加深对于实际工作环境的了解，并将我的学术知识应用到实际操作中。周一早上，我怀着期待和一点紧张来到公司。实习导师赵经理亲切地接待了我，带领我参观了整个办公区域和实验室，介绍了公司的业务范围和工作流程。接下来，她将我安排在了市场营销部门的外贸助理岗位上。第一天的工作并不繁忙，我主要学习了公司的产品和服务，熟悉了公司的网站和销售渠道。在赵经理的指导下，我学会了如何查询国际贸易数据和市场信息，助理处理客户询价和订单。虽然只是简单的操作，但我受益匪浅。第二天，我被带到了市场部门，并参与了一场重要的会议。赵经理邀请了一位国际贸易专家来公司进行培训，他分享了最新的行业趋势和市场分析。会议中，我与同事们一起倾听，并积极提问和讨论。这次会议拓宽了我的视野，并让我更加了解行业动态。第三天，我接到了一项任务，要帮助销售团队准备一份外贸市场报告。这是我第一次接触到这样的工作，我感到有些不知所措。然而，赵经理给予了我很多帮助和指导，她教我如何收集和整理市场数据，如何分析和撰写报告。通过这个任务，我学到了很多市场调研和报告撰写的技巧，并且逐渐提高了自己的能力。第四天，我参与了一次客户会议。这是一场与潜在合作方的洽谈会，我负责整理会议资料和纪要。在会议中，我也有机会观察和学习到了销售团队与客户之间的沟通技巧和谈判策略。这次经历让我深刻意识到，与人沟通和协调是外贸助理必备的能力之一。第五天，我开始参与市场部门的日常工作，处理客户询价和订单。这是一个繁忙的岗位，但我感到非常兴奋。我学会了如何高效地解决客户问题，与同事合作处理事务。这一周的学习和工作经历让我对外贸助理的工作有了更深入的了解，也使我对自己的职业规划更加明确。通过这一周的实习，我对外贸助理专业有了更深入的认识和体验。我发现，外贸助理不仅需要掌握扎实的专业知识，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。未来，我将继续努力提升自己的实践能力和专业知识，为将来的职业发展打下坚实的基础。

外贸实习周记(篇7)

离实习期结束越来越近了，在最后的两个星期内总会有许多新的想发陆续出现，虽然是要离开去读书的，但多少总有点觉得遗憾，也许在这里继续下去的话会学到更多的东西，但是也不知为什么就是不想留下来，虽然里面的人都挺好的。

在小受这边实习了两个星期的时间后，我被老前辈派遣到了新的人这边学习，这位师傅可真是严厉呀，在她那严厉和不好的态度下，我频频犯错，把自己弄的像傻瓜一样，我紧张了。

外高桥是先进港再报关，而洋山则是先报关再进港的，洋山的船主要去往欧洲这一带的。因而在处理洋山的货物事就要提前3天请客户备好货，防止货物在报关时出现查验而无法及时赶上船，而造成延误。但是有时有些客户却不能及时的备好货物，因而就要出现问题，如果是紧急的货物的话，就只能提前去cy提个空箱，要个箱号，和客户提供报关资料去报关，这样就可以一边报关一边等客户的货物，即使遇到查验也不会着急的手忙脚乱了。但是提前提箱的话也会产生一定的费用，不过这都是由客户支付的。当然在等客户准备货物时也要事先与车队联系好，在客户的工厂那边等好，在货物装好后立马拉到码头去进仓，等待放关放行。

一次成功的出口成功是相当的麻烦的，在接受客户委托时，要输单子，要打印托运书给代理，请求定仓，有时客户也会规定几号的船期，但是并不是所有的客户所定的船期是有船的，而且有时还没有直达船，在处理时也要考虑运费，选择最好的最快最便宜的船，在报价给客户。不过有些客户会比较麻烦，所以要仔细，耐心的和客户说明一些不确定因素，比如船晚靠港，报关时遇到查验和报关资料不准确，价格的临时调整等，反正一句话做货代就是要认真负责，对客户要有耐心，不然做错了事就要产生相关的费用，比如改单费，更严重的是货物上不了船，发生纠纷。

在这个星期里的，我发现我自己是不适合做这一行的，因为我老是会犯错，而且都比较严重，还有办事效率也不是很高，虽然有师傅指出及时更正，但是我还是觉得自己不行的，我一度对自己这种粗心马虎的做事态度感到厌恶，但是这就是我，从小到大到现在都没有改到的毛病就这样一直困扰着我，如今到了工作上就产生了巨大的麻烦，虽然我现在只是实习生，但是由于我的错误会造成很大的问题，我一直都感到内疚，一直都在祈祷快点结束吧，这最后的实习期。

在空闲的时候，小张师傅要多记点船公司和世界各地的港口，因为这些都是做这些工作的必须知道的东西，而且还时不时的考我，我虽然一直都很努力的在记，但是要记住的港口实在是太多了，常常记了这个忘了那个的。

有时在传完提单确认书时要打电话问对方是否收到没有，打电话要有礼貌，我被训教过好几次，但是我最后还是记住了。

外贸实习周记(篇8)

这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供应商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必须改进之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于具体如何才能写好这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。

另外今天得知一个好消息，老板也安排了我参加今年四月份的香港灯饰展，所以我一定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的机会，进一步提升自己的能力。

外贸跟单实习周记3

新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。

话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

外贸跟单实习周记4

这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。

这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。

最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质（有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风）。

外贸跟单员实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止的难题就是如何能成功开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以展开（我一直在等待着拿下一个客户的订单）。为了完成学校布置的八篇外贸跟单员实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。

外贸实习周记(篇9)

这是真正开始实习的一周，却不似上周那样充实，总监忙着准备出差事宜，没有时间手把手教我，其他的事情一下子也接不了手，于是我就成了公司里最闲的人。熟悉产品成了我唯一可以做的事情，相比于以前的看看而已，现在我会带着测量工具，亲手去感受，去思考。有时候，一毫米的差别就可能产生两个产品，直角还是圆弧就能左右客户的选择。尽管感觉对着冷冰冰的样品间很枯燥，但一旦开始了像这样寻宝一样的“找茬”游戏，一个小时一晃眼就过去了。

我们部门暂时就我一个新人，有些事情就必须得一个人去完成，比如去车间，去仓库。因为只有我还对这些不熟悉，只有我还有很多需要学习，同事们也不可能每次都陪着，他们也有自己的事。工人们打量的眼光和车间里弥漫的灰尘都需要慢慢去适应。

还有就是感觉好久没有碰英语了，每天刻意留出早上的一个小时去看看中国日报，毕竟他们看重的其实是英语能力。我是这样想的，如果连自己的英语水平都没办法保持，那人家还怎么相信自己能够做好其他工作呢?

外贸实习周记(篇10)

外贸销售实习周记

本周是我在外贸公司进行销售实习的第一周，虽然工作内容有些繁琐，但我对此充满期待和激情。通过这一周的实习，我逐渐熟悉了公司的运营流程，并且在销售过程中也积累了一些经验和技巧。以下是我这一周的具体实习经历。

本周的工作主要是跟进客户的询盘并进行报价。我们公司主要从事电子产品的出口贸易，因此接收到了许多海外客户的询盘。在处理询盘时，我首先仔细阅读客户的邮件，并将对方的具体需求整理出来。然后，我会与生产部门沟通，了解产品的生产情况和价格，为客户提供准确的报价。在处理询盘的过程中，我积累了丰富的产品知识，同时也锻炼了语言表达和沟通能力。

除了处理询盘，我还需要通过电话和电子邮件与客户保持联系。在与客户沟通时，我会仔细倾听对方的需求，并根据产品的特点向客户做出合理的推荐。有时，客户会对某些产品的质量和价格提出疑问，这时我需要通过清晰的解释和相关证明材料来消除他们的顾虑。虽然有时候沟通起来有些困难，但我学到了如何在不同文化背景下与客户建立良好的沟通和信任。

在这一周的实习中，我还参观了公司的仓库和生产线，了解了产品的仓储和包装过程。我看到了公司在品质控制方面的严谨态度，他们对每一批产品都进行了详细的质检和记录。这给我留下了深刻的印象，我明白了在外贸销售中，产品的质量至关重要。

我还参与了公司的一场外贸展会，这是我第一次亲身参与展会的筹备和执行工作。在展会期间，我帮助搬运和摆放展品，并与来访的客户交流。通过参加展会，我了解了外贸展会的运作流程，学到了如何与潜在客户建立联系，并进一步提高了我自己的销售能力。

除了日常工作外，我还积极参加了公司举办的培训课程。这些课程涵盖了市场营销、销售技巧、跨文化沟通等方面的知识，相信这些知识的积累对我今后的职业发展会有所帮助。

通过这一周的实习，我对外贸销售工作有了更深刻的了解，并积累了宝贵的经验。我深刻意识到外贸销售不仅需要具备扎实的产品知识和销售技巧，更需要有敏锐的市场洞察力和优秀的沟通能力。我将努力提升自己的专业素养，不断学习并完善自己，在未来的工作中取得更好的成绩。

外贸实习周记(篇11)

一个月的月底总是让人很忙碌，统计结束了，协调也没有问题。工作上了正轨，似乎一切都变的平凡起来，但工作要稳当、细心、不能出差错总是萦绕在我的耳边，记在我的心里。我是不会允许自己在业务上出现什么差错，否则后果谁也承担不起这个后果。这星期的一笔单子又让我学到不少东西，在这次交易中，出货比计划少了十多箱，这就涉及到报关和收汇不一致的情况，这时除了报关的通关单子外，我们还要另外准备一份给客户的结汇单子，这样就不会产生利益摩擦问题了。这些都是在平时的课程当中学不到的东西，在以后的工作中还会碰到很多我从未学过的东西，要让自己更快的成长。第十周xx年4月6日实习即将进入尾声，这不得不让自己对以后的去向有所考虑，有所担忧。在这两个多月的实习当中，确实学到了很多，见识了很多。但实习的结束让我不得不面对现实，现在大学生人潮如涌，想找一份做的开心工资待遇又好的单位确实不太现实，在飞尼斯做的还算比较开心，但薪水却并不如我意，但我只是个还没毕业的本科生而已，在走出学校、踏入社会时只能先以积累经验为主，其他的应该较少的考虑，毕竟，我们除了年轻什么资本都没有。但不管是去是留，我都会好好干完下周的工作，做到再其职做其事。第十一周xx年4月13日实习在很圆满的情况下结束了，十一周的实习也让我对公司产生了一定的感情，在实习马上结束的时候，方总向我抛来了橄榄枝，希望我留下来继续为公司服务。听到这个消息我自然喜笑颜开，在方总找我谈话的时候，我莫名的紧张，但与老总交流完后总算长长抒了一口气，老总说我除了英语补台好以外，还是个非常值得培养的毕业生，听了这些话当然比加薪都舒服。我现在已经非常自信，自信的做好所有需要我做的事，因为我并没有因为实习的结束而结束我的工作，也并没有是一个还没有正式毕业的毕业生，而得不到老总的肯定，他们的表扬对我来说就是对我现在工作的肯定，以后我会跟努力的生活、学习、工作。

最新船实习周记10篇

我们应该如何写一篇周记呢？周记是一种我们向外界表达自己想法的方式。在学生时代，我们都接触过写周记，通过写周记我们可以潜移默化地培养出自我反思的良好习惯。您现在找到了“船实习周记”，请收藏此页，下次访问更加方便！

船实习周记 篇1

今天是转妇产科实习的第二天，准确的说是实习的第一天上午上了半天班下午休息，护士长让我跟我老师晚上上晚班。到了妇产科，一开始挺紧张的，因为今天的病人很多，产科的床位都满了。一开始护士长让我熟悉了下环境，让我到每个病房转转。下午5:30就跟着老师去接班了，第一件事，跟老师检查了毒麻药数量、接科室里的东西，然后到病房接班。

后来，来了新病人老师教我如何接待新病人，产科和妇科的病人要分开接，安排的床位也不一样。老师还跟我说了一些在妇产科实习的注意事项：做治疗的时候不要单独行动，一定要老师带着，因为妇产科的病人跟其他科室不一样，还有使用硫酸镁和缩宫素的用法以及注意事项。

船实习周记 篇2

在经历了一周的繁杂的工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的'了解，因此这一周我们的工作内容也有了变化，我被分到了公司负责的七座大桥中的东明沟大桥。主要负责桥上的质检工作。

先了解了一下有关桥梁的技术交底，东明沟特大桥位于安图县明月镇东明屯南侧，桥梁全长635.81m，是19跨的预应力现浇简支箱梁。共有18个桥墩，2个桥台，0#台采用的是8孔人工挖孔桩，2#、3#、5#—12#墩采用的是扩大基础，1#、4#、13#—19#采用的是8孔机械钻孔桩，承台都是矩形承台，0#、19#是矩形空心桥台，1#—18#都是直体实心桥墩。

之后师傅带领我们看了各项工序的准备工作，斗车拉土方平整场地，挖掘机、装载机、钻机进场，人员的进场，一切工序有序的进行，师傅又分配了我们的工作，教导我们遇到问题的时候的处理，管理施工人员要按照正确的施工方法进行工作，排除现场的不安全因素，保证施工、人员的安全有序的进行。

所以说事情是不分大小，只要积极学主要的施工过程

1、测量放线用全站仪测出基础纵、横中心线，放出上口开挖边线桩，基坑下口的开挖的大小应满足基础施工的要求

2、基坑开挖

作业方式以机械作业为主，采用挖掘机作业辅以人工清槽，一次开挖距基坑底面以上要预留20一30cm，待验槽前人工一次清除至标高，以保证基坑顶面坚实。

3、绑扎钢筋

基坑开挖完后，绑扎基础内部钢筋，应注意钢筋的保护层，钢筋的数量、直径、位置、箍筋的加密情况，还有预埋蹲身钢筋，箍筋及主筋的布置情况是否符合规范，钢筋的锚固长度及搭接长度够不够长，板钢筋的间距是否符合图纸要求等。

4、模板制作与安装

根据放样位置准确的安装稳固模板。涂刷脱模剂，拼装模板时应注意密封性，防止漏浆。为防止地下水影响基坑内的正常作业，在基坑内沿基底四周和各角点各设置排水沟和集水井。

5、砼浇筑及养护立模验收合格后，进行浇筑混凝土。控制混凝土的拌和质量，混凝土采用砼泵输送浇筑方式。

在每层混凝土浇筑过程中，采用插入式振动棒振捣密实。振动棒应避免碰撞模板。基础混凝土浇注完成24小时后，即要进行浇水养护，浇水养护的时间不少于10天。

体会：这周的混凝土浇筑着实很累，但是却学到了很多基本的标准，对以后要走的路还是很起到铺垫的作用的。

船实习周记 篇3

第一周

一周的实习时间眨眼就过去了，对于刚踏入社会的我来说，我都不知道自己有无有定错位，我学的是计算机课程，我自己本来就是想在专业技术类这一方面发展的，可是直到我去**文化传播有限责任公司面试时，我竟然选择了在管理方面发展，我现在工作的岗位是公司总经理的助理。

本次实习是非专业的尝试性实习，我现在所从事的实习岗位都与专业没有什么联系，实习一

开始我就觉得自己没有把职业定位好，只是在那里麻木的不断的寻找工作，希望自己可以找到一个实习单位，可能这就是先就业再择业的想法吧!既然我现在选择了该职位，就更应该好好地做，我相信，只要我努力去做，用心去做，迟早会得到回报，会得到别人的肯定。 经理跟我说，要想在管理方面做得好，就得到基层亲身体验，了解每道工序的流程和生产工人的感想，特别是我们这些刚步入社会的人，这样做好让我们熟悉公司有关产品的型号、名称、特性和有关的工作程序，然后才能更加容易地进行管理。在生产线上工作，感觉真的很累，可是我学会了与人相处，同时也提高了我处事的能力。从表面上来看，我只是一名生产工人，但是在实际的生产过程之中，我都会去了解产品的名称、型号等等，还想一想该道程序可以在哪一方面改进一点来提高做事的效率;而至于我现在所从事的职务来看，管理制度都是比较完善，每星期的工作任务检查都会排在第一名，对于各种的做事流程，到目前为止，我还是未完全熟悉，我最熟悉的还是在网上的工作程序，毕竟计算机是自己的本专业，相对来说比较上手。

一周的实习结束了，在接下来的实习期间，我还会继续努力，为自己的目标而奋斗!

第二周

本周的实习内容已经慢慢地接触到当助理这个岗位的工作了，开始帮总经理处理一些日常的事务工作，主要做一些关于日常的文书工作和统计工作。

本周的实习时间大概一半在办公室，一半在流水线上作业，因为**公司现在不断地扩大发展，不断地招聘新的员工，我就得要帮新员工申请厂牌和购买厂服;在每天下午的这段时间里，我就在办公室里整理每一条生产线的日报表，还得在每一张日报表上面计算出生产线上每天的产量和所应得到的工资，除了书面上做事，我还要把有关报表里面的数据录入电脑，简单来说也就是做统计的工作，做每日生产报表和月报表，还要做出月份看板;在这一周里面，我还学会了一点关于公司的iso质量管理的知识，为了能够更好地查阅和利用有关的文件和图纸，我还整理了文件资料，包括有公司的订单、成品进仓单和有关各种零件配件的图纸，并做好有关的分类工作和编制出清晰的目录清单。

其实这些对我来说都不算什么困难的.事，因为当我还在校的时候，我就已经是一名班干部了，当时担任了两年的学习委员，主要帮老师处理一些日常琐事和下达通知类的工作，有时候的学习报表之类的也是由我亲自着手，每次都是处理的相当不错，使得老师对我非常信任。这些经验证正好让我在这个公司担任这个职位的时候尝到了甜头。我很庆幸我当初的努力没有白费，学到的东西不管在什么地方都能运用的上。

船实习周记 篇4

来这里两个多月了，每天都是一样的生活一样的工作，一样的菜肴，连每天说的话和做的事都一样，每天都和柴米油盐打交道。每天都拖着疲惫的身体回到宿舍然后喝口水，去厨房做饭，然后吃饭回来休息睡觉。

经过这段时间，我真正明白了爸爸妈妈的苦心，以前不知道想家是怎么回事，这段时间知道了，记得那天是星期几来着好像是星期二，那天星期二，二年级有两节口语交际，当交完口语对话，之后突然在他们练习册发现了一首歌《世上只有妈妈好》，然后一时心血来潮准备教他们唱歌，然后我将歌词写于黑板上，叫他们唱的时候，先开始没有什么，唱到后面，突然眼睛好湿，特别怀念我的母亲，我那爱唠叨那爱督促我的母亲。当时特别想哭，但是由于我是老师我必须要面带微笑给同学们上课，心里好难受好想回家，想那生我养我的妈妈，妈妈我好想你。 在这里的时候明白了妈妈的苦心，妈妈经常唠叨：“让我多穿衣服，要注意保

暖，要好好看书”之类的，那个时候特别的，每次总是特别的不耐烦，总是急着挂电话，现在反而特别想听到妈妈的唠叨，遗憾之余有点还念。妈妈说的一切都是为我好，是为了让我在以后可以好好的工作学习，在以后的工作学习生活中可以少走弯路，呵呵，有句话现在真的明白了。以后的自己会感激如今努力的自己。现在真的明白了。在实习支教这段时间里，明白了自己的缺陷，也明白了妈妈爸爸的`唠叨也是为我好。

现在想想初中的时候或者高工的时候和妈妈爸爸顶嘴，其实爸爸妈妈那时候也不容易，一方面要工作，一方面要面对生活的琐事，还要处理与同事的关系，还要，处理与我的关系，那个时候的我不能理解爸爸妈妈的苦心，只是一味的埋怨责怪，现在想想真的不应该，爸爸妈妈把能给我的都给我的，不能给我的也给我了，当时他们的工资不是很高，他们好久舍不得吃肉，可是每次我回家，家里都会有很多的肉。那个时候不知道还以为是爸爸妈妈想吃呢，现在想想那是爸爸妈妈怕我在学校吃的不好，回家给我补补，说句实话我是初中就出去上学了，到离家很远的地方，每次只有放长假的时候可以回家，没才回家被窝还没暖热就要走了，每次走的时候就只有爸爸送我，我当时一直埋怨妈妈为什么没有送我，现在想一想，妈妈其实内心很想送我，只是妈妈感情很细腻，怕送我的时候会哭出来，所以就没啥，现在有的时候给妈妈打电话，妈妈说的时候会说每次我走的时候妈妈说她心里就空了，感觉好像空了，感觉心好像被什么拿走了，现在想想就是的，我有的时候也会感到自己是一个人这个时候就会特别想听到妈妈的唠叨，“慈母手中线，游子身上衣，”我就想是风筝，就算飞的再远，那根线永远还是在妈妈的手中，我们的亲情就是这联系，妈妈爸爸我好想你。

妈妈，回家之后我会给您做一顿大村餐，给您看看我的手艺，妈妈，在这里孩儿学会了很多，明白了很多，理解了很多，明白了你们的苦心，妈妈爸爸，，你们辛苦了，现在的心情好混乱，迷迷糊糊又想起一句话，要是我们成功的速度可以超过爸爸妈妈岁月行走的速度，加油孩儿。

船实习周记 篇5

在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资。她先把工资取回来，让我直接到车间中去发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。

实习心得和体会

整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个厂的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且同一个车间出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。

因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个车间的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。

而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以她应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。

存在问题

1. 没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。

2. 没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。

3. 没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付

经验教训：

1. 发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。

2. 要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。

3. 发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。

大学生酒店实习周记 终于等到了实习的时候了，很早以前就从师兄那里打听到了大三的上半学期有实习，那时候可以说是急切地期盼着这一天的到来，因为大家再也无法忍受当前这日以继夜的填鸭式的教学，尽管从师兄们那里了解到实习并非像想象中的那样是一件快乐的事情。 综合自己的总体计划，去我决定选择酒店实习，并且经过抽签选到了一家五星级的酒店，那是我所希望了解和学习的一家比较理想的酒店。这是南宁市唯一的一家五星级酒店——明园新都大酒

船实习周记 篇6

就在我实习快结束的时候，居然有幸被我碰上了一件大事。公司开始贯彻实施ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。

我们公司为建立质量管理体系，不惜重金聘请老师给领导、员工讲课，并按照标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我也能够有幸跟着学到一些以前学校不能学到的知识。我觉得领导有眼光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中确实也存在不少困难。

标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、清晰、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。

船实习周记 篇7

今天在单位值班，看到了薛瑞萍老师的教育手记。薛老师提到，每位家长都应该为孩子记教育周记，因为孩子需要来自父母的具有教育学内涵的关心和帮助。正好有许多体会想说一说，那就开始吧。

周五下班后天已经黑了，匆匆赶回瞳姥姥家，急急忙忙扒上两口饭，就带着瞳出发了，晚上她要上声乐课。路上堵车厉害，等到了老师家楼下，她已经睡着了。把她推起来，瞳瞳揉揉眼睛跟我手拉手上楼了。这周练习的歌曲是《娃娃赶鸭鸭》，唱完后，老师表扬她：“天生松弛。不紧张。小嗓子不错，有培养前途。”老师是山东地区声乐考级评委，很有经验，善于鼓励孩子，瞳听了很高兴。回来的路上还不停地唱着歌，老师的肯定和鼓励对一个孩子有多么的重要啊!

晚上睡觉时，瞳说：“妈妈‘我明天终于可以休息一天了。”想想孩子是不是太累了?明天也不能休息啊，还要上美术和舞蹈，作业也没完成。兴趣班是不是该放弃一些了?上小学主要是培养孩子的学习兴趣和帮孩子养成良好的学习习惯。如因逼得太紧，让她又累又烦，失去学习的兴趣和自信，岂不得不偿失?

周六下午准备去学舞蹈，她推托腿痛说不能去。瞳上次学舞蹈回来，问她学得怎么样?她说很好，老师表扬她了。跟她在一起学习的她的小表姐立刻揭发她，说她有个动作总也学不会，老师把她训哭了。估计是有畏难情绪不愿去了。

瞳一向报喜不报忧。从上幼儿园起好象就从来没有回家说过老师批评过她或是与小朋友发生过矛盾之类的事情.。问她什么，总回答：“很好。老师好，小朋友好。”我跟她爸还很高兴，觉得孩子大气、没小事。

可是上学后，我越来越觉得这不是件好事，她在学校的情况基本上不回来说，即使是讲也是大而化之，细节上的事情很难掌握。有些事情是跟老师沟通后才知道，真搞不懂她是心大还是要面子不愿意说抑或是别的原因。如果对爸爸妈妈最爱她的人都不能敞开心扉，那不就说明我们的教育出问题了吗?

今早出门前还跟瞳爸反思说是不是对瞳取得的一些小成绩渲染得太厉害，反而让孩子输不起了?比如她竞选上中队委后，全家包括姥姥、姥爷、奶奶、姑姑都很高兴，兴奋地问来问去。还有我是不是有些太在乎结果的东西,比如考试为什么没得A+?得了几个小果子等，会不会让敏感的她觉得如果考不好或得小果子少妈妈就会不开心，因此有些压力呢。

教育孩子真是个难题。今天看了一道选择题，说做父母的你会希望你的孩子是哪一个?一个身心健康但未考上大学;另一个考上北大，第二天就跳楼自杀了。

孩子的健康成长永远比家长的面子重要。女作家池莉希望自己的女儿做一个“身心健康，善于快乐和善于幸福的人。”这也是我对瞳的希望。

船实习周记 篇8

通过此次实习，让我学到了很多在大学软件工程专业课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。

实习单位也培养了我的实际动手能力，对软件工程专业发展有个更高的认识。通过工作，增加了实际的操作经验，对实际的工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能、软件工程专业的相关实践技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

回想自己在三个月这期间的工作情况，也有些不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作，懂得了大学里学习的软件工程专业的知识与工作的相关性，如何应用到实践工作中去。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢软件工程专业老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

我会把这此实习作为我人生的起点，与时俱进，紧跟软件工程专业的发展方向，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。

船实习周记 篇9

　实习形式主要为参观和讲座两种形式。

为期十天的实习时间岁虽然不长，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过十天的实践，使我对国防事业基层单位有了更深的了解。

如果用一句话来总结我的感受，那就是“伟大的事业孕育伟大的精神，伟大的精神推动伟大的事业”。航空航天工程是当今世界高新技术发展水平的集中体现，是衡量一个国家综合国力的重要标志。在实施航空航天工程的进程中，中国航天人牢记党和人民的重托，满怀为国争光的雄心壮志，自强不息，顽强拼搏，团结协作，开拓创新，取得了一个又一个辉煌成果，也铸就了特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献的载人航天精神。这是以爱国主义为核心的伟大民族精神和以改革创新为核心的时代精神的生动体现，是井冈山精神、延安精神、“两弹一星”精神、九八抗洪精神、抗击非典精神的光荣传承，是我们党、国家、军队和人民的宝贵精神财富，值得全国人民认真学习和大力弘扬。

船实习周记 篇10

从学校到社会，环境有了很大的改变，身边接触的人也完完全全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处的道理是完全不同。面对如此大的转变，我知道我必须得重新适应。好在同事们都乐意帮助我，这给我了很大的动力去学习每件工作上的事情。

刚来的那天最糗的事情就是去复印资料。平时在学校复印东西都是打印店的人复印的，从来没有自己亲手复印过。以为也没什么难的吧，谁知道我弄了半天都没复印出来，想想这么简单的事情又不好意思问同事，可急死我了。好在一个同事姐姐看见了，主动教我怎么用，还跟我说以后再有什么不懂的就问她，不用觉得不好意思。后来我就经常请教同事问题了，不会再觉得有什么好尴尬的了。

由于现在还住校，所以我每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，这也锻炼了我的自制能力。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然才几天，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我发现除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，每天都是整理文档，负责人员考勤，薪资福利，接听电话等工作，虽然工作简单但也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

1个星期的实习时间看似不长，但是因为刚进公司，也许是最艰难的几天，需要适应的东西太多，我想我能够克服的，在克服的同时也尽量把工作做到最好。