最新外贸实习周记集锦。
周记写作是一种记录自己当时想法的方法，小时候我们常常会写周记小作文。写周记有助于我们更好地解决生活中的难题和克服困难，你想知道如何写一篇高分的周记吗？如果你想了解“外贸实习周记”的专业知识，请不要错过中学范文网的编辑整理的相关内容。我们非常感谢您的阅读和点赞，同时也恳请您把这篇文章分享给身边的人！
外贸实习周记(篇1)
周记(1) XX年2月2日-2月6日
第一个星期的实习，简单的总结就是几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
周记(2)XX年2月9日-2月13日
第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
周记(3)XX年2月16-2月20日
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。
周记(4)XX年2月23-2月27日
实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。
周记(5)XX年3月2日-3月6日
实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
周记(6)XX年3月9日-3月13日
实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。
周记(7)XX年3月16日-3月20日
这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客
户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
周记(8)XX年3月23日-3月27日
实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。
外贸实习周记(篇2)
外贸助理专业实习周记
第一周
本周是我作为外贸助理实习生的第一周，在公司的主管带领下，我逐渐适应了这个新环境，并开始了自己的工作。作为一个国际贸易专业的大四学生，我很幸运能够有机会在这个知名的贸易公司实习，我期待学到更多的知识和技能，提升自己。
在这周的实习中，我主要负责了订单处理和文件管理的工作。我学到了如何根据客户的需求，制定出最合适的采购计划，并将其转化为具体的订单。我必须仔细核对商品的数量、质量和价格，并与供应商进行沟通和协商，确保订单的准确性和及时性。这个过程非常的重要，因为订单的处理对于公司的营运至关重要。
然而，在处理订单的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。首先，由于我刚刚接触这个行业，对于一些业务术语和操作流程还不够熟悉，因此我经常需要向同事请教和学习。其次，由于订单数量较多，我需要做好时间管理，确保每个订单都能按时完成并及时交付给客户。这需要我在工作中保持高效率和良好的组织能力。
除了订单处理，我还需要负责文件管理的工作。这包括整理和归档各类文件，确保文件的安全和易于查找。我学到了如何使用电子文档管理系统，通过关键字搜索和分类，快速找到需要的文件。这让我意识到了一个良好的文件管理系统对于公司的运营和决策是多么重要。
通过这个星期的实习，我意识到作为一名优秀的外贸助理，除了需要熟悉贸易相关的知识和技能，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。因为在这个行业中，人际关系和团队协作至关重要。我经常需要与供应商和客户进行沟通和协商，以及与同事合作解决问题。在实习的过程中，我与同事们建立了良好的合作关系，并且从他们身上学到了很多宝贵的经验和技巧。
作为外贸助理的实习生，我明白自己的任务不仅仅是完成手头的工作，更重要的是学到知识和积累经验。因此，我会继续努力学习和提升自己，争取在这个行业中取得更好的发展。
第二周
这周是我的外贸助理实习的第二周，我已经逐渐适应了公司的工作流程，并开始承担更多的工作责任。在这周的实习中，我主要负责了供应商的联系和谈判工作，并在团队中负责了一个小项目的策划和执行。
在处理供应商的工作中，我学到了许多沟通和谈判的技巧。通过与供应商的邮件和电话沟通，我学习了如何与他们建立良好的合作关系，并共同解决问题和提高效率。与供应商进行谈判是一个困难且复杂的过程，因为我们需要争取到最优惠的价格和条件，同时保持供应商的满意度。在这个过程中，我学会了坚持自己的立场，同时也要尊重和理解供应商的要求，以达到双赢的效果。
除了与供应商的联系，我还负责了一个小项目的策划和执行。这个项目是为一个新客户开展的市场调研和推广活动。我与团队成员一起制定了详细的计划和时间表，并与不同的部门合作，确保项目的顺利进行。在这个过程中，我学到了如何与团队合作，并充分发挥自己的专业知识和技能。虽然这个项目有一些挑战和困难，但通过团队的共同努力，我们最终取得了令人满意的成果。
通过这两周的实习，我意识到在外贸助理的工作中，除了熟悉业务流程和技能，还需要具备创新和解决问题的能力。因为在这个行业中，市场竞争和变化非常快速，我们需要不断寻找新的机会和解决方案，以应对挑战和风险。因此，我会继续学习和提升自己的能力，不断适应和应对这个行业的变化。
第三周
这周是我外贸助理实习的第三周，我已经逐渐熟悉了公司的工作流程，并开始承担更多的工作责任。在这周的实习中，我主要负责了国际物流和出口报关的工作，并参与了一个重要的客户洽谈会。
在处理国际物流和出口报关的工作中，我学到了许多关于国际贸易的知识和技能。我需要跟踪货物的运输状态和进度，并与物流公司和海关进行沟通，确保货物按时顺利地运送到目的地。这需要我具备耐心和细心的品质，以及良好的沟通和协调能力。通过这个工作，我对国际物流和出口报关的流程和要求有了更深入的了解，并提高了自己的实践能力。
在参与客户洽谈会的过程中，我学到了许多关于销售和市场推广的知识和技巧。我与客户进行了深入的交流和沟通，了解他们的需求和要求，并向他们介绍了我们公司的产品和服务。这个过程需要我具备良好的表达能力和销售技巧，以及对市场和行业的敏锐度。通过这次洽谈会，我对市场营销和客户关系管理有了更深入的了解，并提高了自己的团队合作能力和协调能力。
通过这三周的实习，我意识到作为一名外贸助理，除了具备专业知识和技能，还需要具备良好的人际关系和沟通能力。因为在这个行业中，我们需要与不同的人和部门进行合作和沟通，并解决各种问题和困难。在实习的过程中，我学到了如何与团队成员和客户建立良好的合作关系，并加强了自己的团队合作和协调能力。在以后的实习中，我会继续学习和提升自己，争取在这个行业中取得更好的发展。
外贸实习周记(篇3)
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就
搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
第三周
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉?己，只要用心，就能做得更好!
第四周
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。
而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安!
至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。
外贸实习周记(篇4)
实习结束了，告别了我曾经工作过的公司，也告别了给我这次实习机会经理老总们，有一种莫名的感情涌现，其中有对帮助我人的感谢，有对这次实习必要性的认可，也有面对这残酷竞争社会的恐慌。再回首，实习已远去，但此时的我又多了一分成熟。想着以前，伴随着“您好,我是来卖润滑油的”的每一句，都注入了我成熟的历程。
我是学经济管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正经营一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个星期期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
实习结束了，而我追求卓越的心却更加坚定了，在以后的日子里,我会以崭新的姿态、昂扬的斗志、永不言弃的精神来实现我对未来的承诺
外贸实习周记(篇5)
20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。
这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的'就直接跟他们聊，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。
外贸实习周记(篇6)
外贸助理专业实习周记第一周在大三下学期开始前，我为自己选择了一份外贸助理的实习岗位。作为一个国际贸易专业的学生，我渴望通过实习实践来加深对于实际工作环境的了解，并将我的学术知识应用到实际操作中。周一早上，我怀着期待和一点紧张来到公司。实习导师赵经理亲切地接待了我，带领我参观了整个办公区域和实验室，介绍了公司的业务范围和工作流程。接下来，她将我安排在了市场营销部门的外贸助理岗位上。第一天的工作并不繁忙，我主要学习了公司的产品和服务，熟悉了公司的网站和销售渠道。在赵经理的指导下，我学会了如何查询国际贸易数据和市场信息，助理处理客户询价和订单。虽然只是简单的操作，但我受益匪浅。第二天，我被带到了市场部门，并参与了一场重要的会议。赵经理邀请了一位国际贸易专家来公司进行培训，他分享了最新的行业趋势和市场分析。会议中，我与同事们一起倾听，并积极提问和讨论。这次会议拓宽了我的视野，并让我更加了解行业动态。第三天，我接到了一项任务，要帮助销售团队准备一份外贸市场报告。这是我第一次接触到这样的工作，我感到有些不知所措。然而，赵经理给予了我很多帮助和指导，她教我如何收集和整理市场数据，如何分析和撰写报告。通过这个任务，我学到了很多市场调研和报告撰写的技巧，并且逐渐提高了自己的能力。第四天，我参与了一次客户会议。这是一场与潜在合作方的洽谈会，我负责整理会议资料和纪要。在会议中，我也有机会观察和学习到了销售团队与客户之间的沟通技巧和谈判策略。这次经历让我深刻意识到，与人沟通和协调是外贸助理必备的能力之一。第五天，我开始参与市场部门的日常工作，处理客户询价和订单。这是一个繁忙的岗位，但我感到非常兴奋。我学会了如何高效地解决客户问题，与同事合作处理事务。这一周的学习和工作经历让我对外贸助理的工作有了更深入的了解，也使我对自己的职业规划更加明确。通过这一周的实习，我对外贸助理专业有了更深入的认识和体验。我发现，外贸助理不仅需要掌握扎实的专业知识，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。未来，我将继续努力提升自己的实践能力和专业知识，为将来的职业发展打下坚实的基础。
外贸实习周记(篇7)
离实习期结束越来越近了，在最后的两个星期内总会有许多新的想发陆续出现，虽然是要离开去读书的，但多少总有点觉得遗憾，也许在这里继续下去的话会学到更多的东西，但是也不知为什么就是不想留下来，虽然里面的人都挺好的。
在小受这边实习了两个星期的时间后，我被老前辈派遣到了新的人这边学习，这位师傅可真是严厉呀，在她那严厉和不好的态度下，我频频犯错，把自己弄的像傻瓜一样，我紧张了。
外高桥是先进港再报关，而洋山则是先报关再进港的，洋山的船主要去往欧洲这一带的。因而在处理洋山的货物事就要提前3天请客户备好货，防止货物在报关时出现查验而无法及时赶上船，而造成延误。但是有时有些客户却不能及时的备好货物，因而就要出现问题，如果是紧急的货物的话，就只能提前去cy提个空箱，要个箱号，和客户提供报关资料去报关，这样就可以一边报关一边等客户的货物，即使遇到查验也不会着急的手忙脚乱了。但是提前提箱的话也会产生一定的费用，不过这都是由客户支付的。当然在等客户准备货物时也要事先与车队联系好，在客户的工厂那边等好，在货物装好后立马拉到码头去进仓，等待放关放行。
一次成功的出口成功是相当的麻烦的，在接受客户委托时，要输单子，要打印托运书给代理，请求定仓，有时客户也会规定几号的船期，但是并不是所有的客户所定的船期是有船的，而且有时还没有直达船，在处理时也要考虑运费，选择最好的最快最便宜的船，在报价给客户。不过有些客户会比较麻烦，所以要仔细，耐心的和客户说明一些不确定因素，比如船晚靠港，报关时遇到查验和报关资料不准确，价格的临时调整等，反正一句话做货代就是要认真负责，对客户要有耐心，不然做错了事就要产生相关的费用，比如改单费，更严重的是货物上不了船，发生纠纷。
在这个星期里的，我发现我自己是不适合做这一行的，因为我老是会犯错，而且都比较严重，还有办事效率也不是很高，虽然有师傅指出及时更正，但是我还是觉得自己不行的，我一度对自己这种粗心马虎的做事态度感到厌恶，但是这就是我，从小到大到现在都没有改到的毛病就这样一直困扰着我，如今到了工作上就产生了巨大的麻烦，虽然我现在只是实习生，但是由于我的错误会造成很大的问题，我一直都感到内疚，一直都在祈祷快点结束吧，这最后的实习期。
在空闲的时候，小张师傅要多记点船公司和世界各地的港口，因为这些都是做这些工作的必须知道的东西，而且还时不时的考我，我虽然一直都很努力的在记，但是要记住的港口实在是太多了，常常记了这个忘了那个的。
有时在传完提单确认书时要打电话问对方是否收到没有，打电话要有礼貌，我被训教过好几次，但是我最后还是记住了。
外贸实习周记(篇8)
这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供应商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必须改进之前回复客户询函的模式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于具体如何才能写好这样邮件，得需要我在探索中实践，实践中进步。
另外今天得知一个好消息，老板也安排了我参加今年四月份的香港灯饰展，所以我一定要提前做好充分的准备，好好珍惜此次参展的机会，进一步提升自己的能力。
外贸跟单实习周记3
新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。
话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。
克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。
外贸跟单实习周记4
这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。
这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。
最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质（有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风）。
外贸跟单员实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止的难题就是如何能成功开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以展开（我一直在等待着拿下一个客户的订单）。为了完成学校布置的八篇外贸跟单员实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。
外贸实习周记(篇9)
这是真正开始实习的一周，却不似上周那样充实，总监忙着准备出差事宜，没有时间手把手教我，其他的事情一下子也接不了手，于是我就成了公司里最闲的人。熟悉产品成了我唯一可以做的事情，相比于以前的看看而已，现在我会带着测量工具，亲手去感受，去思考。有时候，一毫米的差别就可能产生两个产品，直角还是圆弧就能左右客户的选择。尽管感觉对着冷冰冰的样品间很枯燥，但一旦开始了像这样寻宝一样的“找茬”游戏，一个小时一晃眼就过去了。
我们部门暂时就我一个新人，有些事情就必须得一个人去完成，比如去车间，去仓库。因为只有我还对这些不熟悉，只有我还有很多需要学习，同事们也不可能每次都陪着，他们也有自己的事。工人们打量的眼光和车间里弥漫的灰尘都需要慢慢去适应。
还有就是感觉好久没有碰英语了，每天刻意留出早上的一个小时去看看中国日报，毕竟他们看重的其实是英语能力。我是这样想的，如果连自己的英语水平都没办法保持，那人家还怎么相信自己能够做好其他工作呢?
外贸实习周记(篇10)
外贸销售实习周记
本周是我在外贸公司进行销售实习的第一周，虽然工作内容有些繁琐，但我对此充满期待和激情。通过这一周的实习，我逐渐熟悉了公司的运营流程，并且在销售过程中也积累了一些经验和技巧。以下是我这一周的具体实习经历。
本周的工作主要是跟进客户的询盘并进行报价。我们公司主要从事电子产品的出口贸易，因此接收到了许多海外客户的询盘。在处理询盘时，我首先仔细阅读客户的邮件，并将对方的具体需求整理出来。然后，我会与生产部门沟通，了解产品的生产情况和价格，为客户提供准确的报价。在处理询盘的过程中，我积累了丰富的产品知识，同时也锻炼了语言表达和沟通能力。
除了处理询盘，我还需要通过电话和电子邮件与客户保持联系。在与客户沟通时，我会仔细倾听对方的需求，并根据产品的特点向客户做出合理的推荐。有时，客户会对某些产品的质量和价格提出疑问，这时我需要通过清晰的解释和相关证明材料来消除他们的顾虑。虽然有时候沟通起来有些困难，但我学到了如何在不同文化背景下与客户建立良好的沟通和信任。
在这一周的实习中，我还参观了公司的仓库和生产线，了解了产品的仓储和包装过程。我看到了公司在品质控制方面的严谨态度，他们对每一批产品都进行了详细的质检和记录。这给我留下了深刻的印象，我明白了在外贸销售中，产品的质量至关重要。
我还参与了公司的一场外贸展会，这是我第一次亲身参与展会的筹备和执行工作。在展会期间，我帮助搬运和摆放展品，并与来访的客户交流。通过参加展会，我了解了外贸展会的运作流程，学到了如何与潜在客户建立联系，并进一步提高了我自己的销售能力。
除了日常工作外，我还积极参加了公司举办的培训课程。这些课程涵盖了市场营销、销售技巧、跨文化沟通等方面的知识，相信这些知识的积累对我今后的职业发展会有所帮助。
通过这一周的实习，我对外贸销售工作有了更深刻的了解，并积累了宝贵的经验。我深刻意识到外贸销售不仅需要具备扎实的产品知识和销售技巧，更需要有敏锐的市场洞察力和优秀的沟通能力。我将努力提升自己的专业素养，不断学习并完善自己，在未来的工作中取得更好的成绩。
外贸实习周记(篇11)
一个月的月底总是让人很忙碌，统计结束了，协调也没有问题。工作上了正轨，似乎一切都变的平凡起来，但工作要稳当、细心、不能出差错总是萦绕在我的耳边，记在我的心里。我是不会允许自己在业务上出现什么差错，否则后果谁也承担不起这个后果。这星期的一笔单子又让我学到不少东西，在这次交易中，出货比计划少了十多箱，这就涉及到报关和收汇不一致的情况，这时除了报关的通关单子外，我们还要另外准备一份给客户的结汇单子，这样就不会产生利益摩擦问题了。这些都是在平时的课程当中学不到的东西，在以后的工作中还会碰到很多我从未学过的东西，要让自己更快的成长。第十周xx年4月6日实习即将进入尾声，这不得不让自己对以后的去向有所考虑，有所担忧。在这两个多月的实习当中，确实学到了很多，见识了很多。但实习的结束让我不得不面对现实，现在大学生人潮如涌，想找一份做的开心工资待遇又好的单位确实不太现实，在飞尼斯做的还算比较开心，但薪水却并不如我意，但我只是个还没毕业的本科生而已，在走出学校、踏入社会时只能先以积累经验为主，其他的应该较少的考虑，毕竟，我们除了年轻什么资本都没有。但不管是去是留，我都会好好干完下周的工作，做到再其职做其事。第十一周xx年4月13日实习在很圆满的情况下结束了，十一周的实习也让我对公司产生了一定的感情，在实习马上结束的时候，方总向我抛来了橄榄枝，希望我留下来继续为公司服务。听到这个消息我自然喜笑颜开，在方总找我谈话的时候，我莫名的紧张，但与老总交流完后总算长长抒了一口气，老总说我除了英语补台好以外，还是个非常值得培养的毕业生，听了这些话当然比加薪都舒服。我现在已经非常自信，自信的做好所有需要我做的事，因为我并没有因为实习的结束而结束我的工作，也并没有是一个还没有正式毕业的毕业生，而得不到老总的肯定，他们的表扬对我来说就是对我现在工作的肯定，以后我会跟努力的生活、学习、工作。
