毕业生工作心得体会范文4篇。

按照平时学习工作的要求，我们总是会需要用到许多范文，写好范文能够给大家提供好的参考，让我们来参考一些范文吧！小编特地为你收集整理“毕业生工作心得体会范文4篇”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

毕业生工作心得体会(篇1)

作为一名计调，从一个什么都不会的毕业生，到今天可以自己报价；从对旅游的一无所知，到今天可以给同行客人讲解旅游的流程！我真的觉得做旅游就是人家说的要有很高的智慧以及很好的修养，同时细心就是更加重要的东西！

这一年来我学到了很多，但是今天的一件事情又让我学到了很多东西！一句话怎么样说的让人听着心里舒服，怎么样可以让自己和组团的计调打成一片，计调之间的沟通是相当中要的。客户是需要尊重的，一个客户是要我们费尽心思去维护的，同时做团也是要相互合作，相互帮助的！当然质量是更好的证明自己实力的东西，但是人与人之间的沟通和交流还是我们要学习的地方！

我这个人就是太过于直接的做事，所以有时难免犯一些低级的错误，今天写这个东东，不是为了别的，仅仅是想告诉大家要学着去体谅别人的感受，学会换位思考事情，学会处理人际关系式成为一个好计调的条件，同时做事情细心是更加重要的东西！

所以，请所有的旅游人都要注意，一定要做好自己，好好的磨练自己的性格以及做事情

离开学校已经半年多了，工作了才发现学校和社会还是大不相同的，这段日子感受颇深！

1.任何时候说话要想着说，不要抢着说，特别是领导和你谈话时，一定要注意，另外要学会聆听别人说话，这不但是尊重，更是对你如何进行搭话作铺垫。

2.同事之间谈论的话题，要全部烂在肚子里，千万不能左耳进，右耳出。

3.工作中并不是想象的那么辛苦，只要你尽心尽力了，你就会觉得很满足。然而，付出了并不一定非要得到什么。

4.好些时候，机会不会主动找谁，而是自己去创造机会、把握机会。

5.大学太自由了，这是幸运，也是不幸。在大学你可能学会了直言不讳，而工作中这可能正是你的老板最忌讳的。

6.理想与现实，上学时是浪漫主义的,工作中是现实主义的。

毕业生工作心得体会(篇2)

实习期在工作之前还感觉十分的漫长，但是一转眼我的实习期却已经要结束了。我想对于一名实习期的学生来说心里难免有一种异样的感觉，这么长的实习工作期自己坚持了下来并且学习到了很多的东西。这让我有一种成就感也让我十分的感谢学校和公司能够给予我这次来到这里实习的机会。不然我也不知道自己会去找到一份什么样的工作，是否会在实习时过得像在这里一样开心。虽然这里的工作也是比较多，每天也是满满当当的，但是也会有一种充实的感觉。而且同事们也都对我这个新来到公司的实习生非常的好，会在很多地方上对我进行帮助，特别是在我现在遇到心理上的问题的时候，他们会用他们过来人的经验来开解我们，这让我感到十分的感激。或许对于他们只是举手之劳，但对于我来说这是值得我铭记的事情，也是必须要回报他们的。

马上我就要毕业离开学校正式走上社会工作了，虽然在在这里工作的这段时间我也慢慢的适应了工作之后的生活是什么样子的，但是想到以后真的自己就只能靠自己在外面闯荡，不管过得怎么样都是我们自己的事情了，我真的有些慌张。想想以前的自己唯一的经济来源就是家人长辈给的，而现在我却已经能够靠着每个月的实习工资在这个城市勉强生活下去，或许这就是成长吧。在以前什么都不懂，自己做不了决定，都需要父母去帮自己决定。而在这次过年的时候，父母和我的谈话让我突然意识到自己好像真的长大了，他们开始和我商量开始用他们的人生经验告诉我们什么东西是不该做的。开始和我说他们的能力也仅仅只有这样，不能在更多的帮助我。当时看着父母脸上的皱纹，头上花白的头发，我突然有些心酸，过去跟在他们屁股后面跑的那个小朋友，现在也长大成人了。

在工作的这段时间，我开始明白了过去父母的哪些唠叨，也明白了世界上什么样的人是对你好的。有些事情不是自己亲身经历过，就算是别人讲再多次也不会有什么感觉，只有自己经历过之后才能有所体会。现在的我还有很多没有经历过的，还有很多没有见识过的，我相信未来的我一定会有着广阔的未来，我也会为此不断的努力，不仅仅是为了自己也是为了一直对我抱有期望的父母。

毕业生工作心得体会(篇3)

xx年初我踏上了工作里程碑，刚刚毕业的我不知道向何处奔波。那是我一年来最苦的一段阶段，来到北京做过20天的建筑，使我感受到皮肉之苦，吃不好使我感受到上帝给我幼小的心灵的责罚，晚上睡觉都跟泥土作伴，说起来，那段日子是相当的苦，不过，对于一个乡下野男孩还是受得了的。

至于怎么进安得的就不多说了，直截了当的说说我的工作体会吧。

起初做仓管，不知道是怎么回事，以为把货物保管好就没事了，但是慢慢发现，这家伙还不是那么的简单，库存、库位、盘存卡、出库、入库，一大推事情摆在我的眼前，跟同事请教，问这问那，总算知道了一些皮毛，嘿！我这人哪都不好，好的地方就是这张嘴，不懂就问是我最大的缺点，后来慢慢地慢慢地我把一个从卫生很差、摆放很乱的仓库，整理成一个干净、整洁的一个仓库，那个时候刚把仓库整理好，领导要我发这发那还不是一个仓库，起初有点烦，后来才发现领导是在栽培我、是想让我有一个好的发展空间，虽然嘴里不说，但心里对他还是有一种敬仰感的；“好景不长”，就被推荐到运输部门，能留下的只是仓库几张手机照片留作今生的回忆。

到了运输部门，我左看看又看看，不知道咋回事，在就在办公室他们能调来大批车辆，使我感到很惊奇，也很好奇，这可能这么办，我能行么？这是我经常的想法，但是我又想了想，我肯定能行，他们能办到的我一定能办到，甚至我要做的比他们还好，不信就走着看。

和一位离职同事做交接，他就给我说了各个线路的几部车，说哪的车好调哪的车难调，我就纳闷了，怎么近距离的车还难调呢？使我很不解，起初做调度时，你别说还真难，刚开始时，孟经理说：小张，你来打个报告，我说：报告？什么是报告（我做仓管员的时候很少来办公室，根本不知道什么报告知识点数之类的）？孟经理：（流汗对我说）我说你写，就这样一个报告成功了，是他说

我写的，但是我能记个差不多，我当时也不明白为什么他不写要让我写，现在发现，孟经理说的是对的，必定咱公司提报告是常有的事，这个不会咋整。做调度期间：我刚开始的时候做的线路是近距离的，货用量是非常大的，旺旺那家伙把我整的，天天晚上加班，其他人都下班了，我晚上9点多了还是办公室，当时我还没有在公司住，弄的孟经理都看不下去，但是没有办法，他老人家还要陪着我，不会的我就问孟总，不管是公司发展进程还是我个人最后怎么发展，刚做调度时真的是相当的苦。

慢慢地我学会了很多东西，打报告、调车渠道、车辆安检、货物配载车型、做协议、付款流程等等，而且做的线路是一天比一天多，旺旺目前的投标线路，我一个人的量达到40%，还有其他业务，许多人都不喜欢做旺旺，原因也很多。

从一个刚开始对运输行业什么都不知道的我，现在已成为一个主调，任务量繁重，xx年前因工作量大，整得我生病提前回家看病，在医院待了一个星期到家就过年了，大过年的还有司机和我要运费的，你说气不气人，不过我也理解，这是公司的一种的体制，初4又返公司，做调度可谓是让我操碎了心啊。在安得这个大区域大舞台里，干什么的都有，所以你慢慢也能学到很多，在这个大舞台里，不但是我，就是我们每个人都能学到很多，生活在这个环境里，我感到欣慰的是：我认识了一些能力很强的人、实事求是的人，在这里发展一个人不用说，发展下去的人肯定是将来公司的栋梁，甚至是这个行业的栋梁，所以我打算继续走下去，这样好的机会我还有什么遗憾的呢？这就是我在安得学到的，也是在其他行业无法学到的。

续，我在工作中的一些的经验说没有办法说，只能写点东西供大家参考，也希望我的这点写作能给公司和大家带来启发，最重要的是能够帮我们解决一些事情。

自进公司以来，不断学习不断总结，先后写成《近日工作总结》、《仓库货物整理方法》、《调度工作总结》、《8月份调度工作小结补充》、《解读旺旺机密》、《调度的职责和应注意的事项及补充》、《x年下半年旺旺成本具体下降措施》（挂机密）7篇文章已挂网，同时希望我的这些文章能够给公司员工带来工作中的方便。

在安得成长的经验，使每个人都是无法忘怀的，这个机会也是少有的，所以我个人打算在公司长期干下去，最后做到管理层。

毕业生工作心得体会(篇4)

在实习中，我一开始主要是负责录资料和填资料。客户信息冗杂繁琐，时不时眼睛一花就看错一个数据，就要重新来过。到后期业务熟练，加之有了自我的一套小方法，总也算有了一点心得，也能在细节处有所精进。正所谓一花一世界，一树一菩提，细节之处是万万不可忽略的。

当下，社会上找工作的人多之又多，而真正上岗的人却又少之又少，这原因，可能就在于考官考的不必须是是你的文化知识，而是更侧重于细节。或许就是在不经意间掉了链子，却惘然不知，细节足以成为拦路虎。懂得把控细节，是任何工作岗位都需要的必修技能。

一根火柴的光亮是微弱的，可是点燃许多火柴便能照亮整个夜空。一个人的力量是单薄的，可是团队合作就能够谱写出“1+1》2”的效果。

一代人有一代人的职责，一代人有一代人的担当。我们这代人着实幸运，套用狄更斯的话：“这是最好的时代。”我们不用为了填饱肚子担惊受怕，我们所要追寻的，应当是如何提升自我，回报社会，付出总有收获。

我们要耐得住寂寞才能守得住繁华，在该奋斗的年龄不要选择了安逸。仅有经过一段能感动自我的日子，才会遇见那个最好的自我。没有人能躺在舒服的床上哼着歌曲就能够实现所谓的梦想。不要在该努力的年华选择安逸与逃避，不要让未来的自我厌恶此刻的你。未来，若不想一个人委屈地生活在他乡，就必须在完美的年华不断提升自我，因为未来取决于我们此刻的努力。只要努力了，我们想要的，时间统统会给我们。

此刻的我很感动，有很多话想说出来，想写出来，却发现自我心有余而力不足，感念文字的苍白无力!短短一个月实习，我学到了很多，感触很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，更新了很多观念，锻炼了业务技能，同时也提高了自我的交际本事、协调本事。

十分感激常宁农商银行给了我暑期实习平台和机会，十分感激常宁农商银行城关支行的哥哥姐姐们给我的关心和包容。我很满足，我没有虚度一个月的时光;我很幸运，我能拥有这么一段完美的实习记忆，认识这么多朋友;我很庆幸，我是常宁农商银行的一员!

最终，祝常宁农商银行越来越好，祝关心包容我们的哥哥姐姐们工作顺利、事事顺心。愿大家皆可头置簪花，一路走来，一路盛开。

我们在一些事情上受到启发后，可以将其记录在心得体会中，这能够给人努力向前的动力。以下是整理的毕业生工作实习心得体会范文，希望对大家有所帮助。

其他人在看

教师军训心得体会4篇

在某些时刻，我们总会突然有一些灵感，产生一些启示和想法。这时候，我们可以将这些心得和体会记录下来，进行总结。撰写心得体会对于我们的工作和生活都是非常有帮助的，它能为我们提供指导和帮助。如果你想要了解更多关于“教师军训心得体会”的内容，我推荐你阅读这篇文章。我希望这篇文章能够为您提供参考和帮助！

教师军训心得体会【篇1】

我对于今后军训工作的几点建议：

1、军训动员大会和军训总结大会的音响效果较差，许多学生反映根本听不清主席台上讲了什么，以至于不知道在哪里领取帐篷，不知道谁或了什么奖。建议下次能改善音响设备。

2、军训帐篷不够，每个连分到的帐篷太少，根本无法容纳全连成员，建议添置帐篷。而且发放帐篷没有设置固定点，是两个人拿着本子在帐篷旁边登记，很难找到人，建议设置专门的领取点，并做出明确标志。

3、军训期间天气十分炎热，一面要做到人性化训练，保障学生安全（不中暑），只有多休息，一面要保障军训质量，这对矛盾无法调和。建议改动军训时间。

4、早操时间口号扰民，很多老师有意见，建议早操不在教师公寓区，或只出操不喊口号。

5、队列会操的评分细则第一条说明不详：申请免训的同学算不算缺席，因病请假的同学算不算缺席不明确，如果一律扣分，是不是有损公平。如何上报会操人数要给出详细说明。

教师军训心得体会【篇2】

军训的第二天中午，四个学生找到我，想出校门，一问原因，有要取钱的，有想买点东西的，也有想趁机出去换换吃饭口味的，按学校的规定，封闭军训期间是不允许学生外出的，何况一下还是四个人，我压住内心的不快，没有简单地批评，我知道，如果不批准他们出去，不但会使真需要外出的孩子立刻与我产生隔阂，他们还会想别的办法私自外出，与其逼着孩子们犯错误，还不如把这作为一个引导孩子养成良好品质的契机。我立刻出乎他们意料地答应了他们的请求，几个学生眼睛一亮，几乎不相信我会这么爽快地答应，所以也爽快地答应了我的下面的要求：“一定要准时返校，老师在门口一直等着你们！”几个兴奋的孩子刚要飞奔而去，我又叫住了他们追问：“需要多长时间？”“要不了多久，顶多30分钟。”学生们生怕我改变主意，赶忙下保证。我点点头，当着几个学生的面，郑重其事地在每个人的名字下面注明了回来的时间，“说话一定要算数啊！”我又再三叮嘱每个学生注意安全，才把他们送出校门。

很快到了约定的时间，我故意提前几分钟来到校门口，谁知道已经有一个同学在那里等着我，我冲他伸了伸大拇指，夸他准时守信，这个时候，其余几个学生也气喘吁吁地跑进校门，直到我身边，才停下来说：“老师——我们没有迟到吧？”看着满头大汗地学生，我不禁心疼起来，“跑什么，时间还没到呢.”“说话得算数！”几个学生几乎是异口同声地说。我满意地点了点头。

事后，我才知道原来有两个孩子因为银行人多，为了守住同我的约定，取完钱连饭也没顾上吃，就一路跑了回来。我立刻发现了这几个学生的人格亮点：守信，这不正是我们这个时代所倡导的优秀品质吗？利用军训的间隙，我不但多次在和这几个学生谈话时肯定他们当时守信的可贵，还利用集体讲话时间当众表扬这几个学生，我也从他们信赖的目光中看到了久违的乐观和自信，看到了我为他们燃起的那朵守信的火苗。田真泽、刘爽、马骥、张怡然这几个熟悉的名字也深深刻在了我的脑海中。

教师军训心得体会【篇3】

记得去年开学初自己和学生进行军训的时候，举行过一次野外拉练活动，路程为5公里。当时，所有学生和教师都坚持到了终点，虽然路途上曾出现个别学生身体不适的情况，但没有一个选择退出，学生那种顽强拼搏的精神状态历历在目，实在让我记忆犹新。而今天同样的环境，不同的学生，也即将踏上相同性质的征程。面对学生那种蓄势待发的摸样，我想这次的活动不知道会有怎样的结果和效果出现呢。也许，他们早已暗暗坚定心中的信念，势必有种不达目的誓不罢休的豪言壮志的存在，可是，今天的野外拉练可并非那么简单呐。有别于之前的模式，他们能挺得住吗?会不会由此产生一些不良连锁反应呢?隐约之中，一份忧虑与担心凝结于心头，挥之不去。

由于活动之前有老师提前确定了整个行进路线，并相继踩好了各个站点，便于队伍在行进中的正确定位。而在确认路线的时候，与往年有些不同，以前基本上是在5公里左右，而这次整个长度延长到了7公里。可以说，路程的延长意味着更多精力、体力的消耗。面对这样的修改，学生能吃得消吗?经教官与教师的商定，觉得学生在经受住了前几天的军训训练之后，体能上应该没有问题。关键在于后勤保障工作的跟上，并能及时、快速的为学生排忧解难，这样的话，应该不会有任何意外发生。于是，学校特地安排了一辆中巴车尾随队伍后面，车上配备教师与常用药品，以备急需。所有工作一切准备就绪，拉练活动只待一声令下。此时此刻，所有参与者都卯足了劲，准备大干一常

“啾。”的一声哨响，野外拉练活动拉开了帷幕。学生以两路纵队出发，排头三名男生负责领队，中间一名负责举旗，而醒目的白底黑字的大旗彰显着一种气势与恢弘，上面的“华西实验学校”更是表明着我们的身份，让每一个参与者都感受着一种默默的自豪感与亲切感，更不用说负责举旗的学生了。而教官与教师则分别部署在整个队伍的外围，以确保学生时刻处于被关注与被保护状态，避免任何的意外发生。我想，这也是国家三令五申强调的重要方面：一定要确保学生的安全，更要让学生懂得自我防范，树立正确的安全意识。

从学校到河鲜馆的路上，出现两个十字路口，学生都安然通过。这离不开教官与教师的通力合作，当时，教官与部分教师在路中央借助哨子进行短暂的道路疏导，快速、及时的让学生顺利通过，以此确保活动的顺利进行。这也让学生深深感到，教官、教师是他们值得信赖与依靠的伙伴。而在接下来的行进过程中，却并非那么一马平川、易如反掌了。到底为何故呢?学生又会出现什么新状况呢?带着思考我们继续上路。

在走过了河鲜馆、看过了华西直升飞机后，我们开始往山上走，随着盘山路的越来越陡峭，学生队伍慢慢显得凌乱起来，因为学生的步伐不再齐头并进了。虽然显得十分吃力，脸上的汗水也在不停地往下流，但没有哪个学生喊“不行”的。而此时，教师与教官时不时的要求学生靠边行进确保人生安全，因为路上会有汽车经过。果然，还没爬到半山腰就连续驶过好几辆汽车。学生一边感叹着驾车者的车技，一边感受着这段无比艰辛而坎坷的道路带给我们的别样滋味。即便如此，我们依然感觉心情无比轻松与舒畅，因为周围的环境让我们暂时忘却了脚部的疼痛与酸涩的汗珠，心中容纳的是一阵强烈的清新与广阔。等到我们身处半山腰的时候，回头远眺，一片辽阔尽收眼底，那是一种让人感到无比兴奋与欢快的感觉，很容易让自己沉浸其中，自我陶醉。

在短短的享受之后，我们继续往山顶上行进，由于山势越发陡峭，以致很多女生不得不开始三三两两的相互扶持前行，这也是学生之间建立深厚友谊的重要机会。的确，一些女生表现出的积极与主动让我印象深刻，当然，也有一些女生出现了点滴抱怨之词，这也是人之常情。但只要始终在坚持，必定能体会到战胜自我的喜悦感与成就感，这是无可争议的。在高度的不断攀升下，往上行走显得愈加困难，而很多男生早已冲到了队伍的前面，我们老师则在女生后方压阵，并不时的加油鼓劲，希望她们不要轻言放弃，而结果也的确没有哪个女生掉队。待到我们再次看见前方的大旗时，胜利就在眼前了。原来，男生已经将大旗树立在了山顶之上，早已给后方的女生发出了胜利者的呐喊与呼唤。而女生凭借顽强的意志与勇于进取的精神胜利抵达了山顶。等一到山顶，个个欢呼雀跃，并相互攀谈起来，内容多半是喜悦与艰辛的话题。在稍作休息后紧接着，有老师提议集体合影留念，很快我们在齐声“茄子”的声音中被定格在了照片中，个个脸上阳光灿烂，虽然全身早已是湿漉漉的，但心情无比轻松。片刻之后，我们即将返校，然而，个别女生出现了身体上的不适，顿时让我们老师紧张起来，想想路程只走完了一半，后面的路该怎么办啊?心中不禁开始忐忑起来。

在下山的时候，有两名女生分别出现晕眩感、胸闷的情况，遂老师及时给学生使用了风油精，症状得到了有效控制。随后，老师及时安排了学生一旁扶助，并不时的安慰、引导。学生也很能吃苦耐劳，并自我慢慢调整着自己的机体，情况渐渐开始好转。而期间，整个队伍继续往前行进，甚至在老师问到“能不能坚持，累不累”的时候，学生响亮的回答道，“能坚持，不累”。可见，学生的自信与顽强没有被击垮，而是被夯实，愈加弥坚。待到山脚下，负责后勤保障的老师与中巴车已经早早的守候在那，于是，我们让身体不适的几名女生上了车子，作及时的调整，避免出现过度的肢体损伤，而男生没有一个愿意上车的，并不是不想坐，而是选择成为一个真正的男人，敢于战胜自我的人。当然，女生的表现也是值得我们为她们竖大拇指的。我想说的是——不管男生还是女生，你们好样的。

从山上下来之后，返回的道路虽然变得平坦了，但在前面的大量体能消耗的情况下，这段路也是走的极其艰难的。可是，在极度疲惫与饥渴的状态下，我们毅然坚持到了学校，我们战胜了自己，更是锃亮了自己的意志与信念。我想，这是一个相当难得的机会，能在一个人的一生当中体验到如此不同寻常的经历，将是我们一生幸福的重要基石。最后，我想送给每一个参与拉练的人士一句真心话——祝愿我们时刻保持吃苦耐劳、奋勇向前的精神品质，坚定自己的脚步，朝着心中的理想迈进，向前、向前、向前。

教师军训心得体会【篇4】

进入教师模式已经一月有余了，在4月初，我作为一名在__幼儿园的实习生，很有幸参与到学校组织的全体师生军训拉练的活动中。这不是违心的话，是真诚的，诚恳的。过程或许真的是很艰难，但收获更大，最重要的是我可以在孩子们的面前，证明我是可以跟他们一样的，没有优越感，我们也不是个别案例。

x月x日早上八点整，我们全体师生在操场集合，队伍面前一展展红旗是信念，更是一种召唤。召唤着我们不断前行，不得退缩。八点半整，大队伍浩浩荡荡地准时出发，与春为伴，以歌为友，相约前行，总会是最浪漫的事。队伍从学校出发，直奔__县城x外环，再向东前进，进入东外环，沿着县城的外环整整绕了一大圈。这其中的我们，是那样不同。

我们是实习生，在队伍的最后，却也成为最惹人注目的一支小分队，行人驻足侧目，纷纷议论，此时的我，至少不会是预想当中的害羞，而是满满的骄傲，我自豪，因为我们是实习生，我们是教师，我们是师大的实习教师。褪去学生样子的青涩的我们，却在跟学生一样，徒步旅行。是，我更愿意用旅行这样的字眼来形容我们的队伍，更愿意和孩子们一样，一步一步，用脚步来丈量大地。

痛苦的时光总是最难熬的，队伍行进了三个小时，终于到达了此行的目的地――森林公园，随后就是简单的午饭和休息。看着孩子们嘟起的小嘴，我知道，他们累了，其实我也累，手脚早已麻木。有的孩子看到我们，很讶异的问我：老师，你们也是走着过来的?我微笑着点点头：对啊，你们都能走着过来，我怎么就不能呢?更何况这是要求，我必须要遵守埃孩子们总是天真的，总是以为只要是老师，就会有许多学生没有的特权。

其实，我更喜欢这样的感觉，用自己的脚一步一步地丈量土地，最起码，很踏实。一步一个脚印，每一步都可以走的很稳妥，不必受人讶异的目光，不必担心是否走错，脱离队伍，更不会有犯了错误而害怕被发现的小小担心。长路漫漫，人生路又何尝不是?

为人师表，传道，授业，解惑。如若!

自己都还在混沌其中，又何来的事事皆菩提。

销售服务心得体会

为了帮助大家更好地了解“销售服务心得体会”，请继续阅读以下内容，获取更多的有价值信息。突然，我脑海中冒出了一些想法，我认为我们可以把这些想法简单地记录和总结一下。在写心得体会时，需要着重突出自己的分析和思考。

销售服务心得体会 篇1

首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。

以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。

微笑是对顾客最好的欢迎。微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

树立顾客永远是对的理念，打造优质服务。不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

处处为顾客着想，用诚心打动顾客。让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

多听听顾客声音，给顾客准确推介。当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

掌握沟通技巧，热情接待顾客。说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。

销售服务心得体会 篇2

1、精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售服务心得体会 篇3

销售中心服务心得体会

作为销售中心的一员，我已经工作了三年。在这段时间里，我从客户那里学到了很多关于销售和服务的宝贵经验。在这篇文章中，我将分享一些我从销售中心服务中获得的心得体会。

首先，了解客户需求是销售中心服务的关键。在接触客户之前，我们要尽可能多的了解他们的需求和期望。这可以通过电话、邮件、面谈等多种方式进行。有了客户的需求信息，我们就能更好地为客户提供定制化的解决方案。例如，如果我们了解到客户更注重价格，那么我们可以针对他们提供更具有竞争力的价格策略。了解客户需求不仅能帮助我们更好地满足客户的期望，还可以建立起与客户的信任和合作关系。

其次，良好的沟通能力是销售中心服务的基础。在和客户交流过程中，我们要保持耐心和友善。始终倾听客户的需求，并及时有效地回应客户的问题和疑虑。当客户有任何疑问时，我们要提供明确的解答和相关的建议。如果无法解答客户的问题，我们要及时转交给相关部门，并跟进解决方案。良好的沟通能力可以帮助我们与客户建立起良好的合作关系，增加信任度，并提高客户满意度。

第三，专业的知识和技能是销售中心服务的保障。作为一名销售代表，我必须具备扎实的产品知识和销售技巧。通过不断学习，我能够更好地理解产品的特性和优势，并将其有效地传达给客户。同时，我也要不断提升自己的销售技巧，如如何与客户建立良好的关系、如何应对客户的异议等。专业的知识和技能是我们为客户提供优质服务的基础，也是我们在激烈的市场竞争中与其他竞争对手区分开的关键。

最后，实践和反思是提升销售中心服务的重要方法。通过实践，我们能够不断积累经验，并在不断反思中找到不足之处并改进。在客户反馈中，我们要关注客户对我们服务的评价，并及时进行总结和整理。通过分析客户反馈，我们可以发现自己的不足，并采取措施来改进服务质量。同时，我们也要时刻关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整自己的销售策略和服务方案。

总结起来，销售中心服务需要我们了解客户需求、保持良好的沟通、具备专业的知识和技能，并通过实践和反思不断提升自己。这些心得体会不仅适用于销售中心，也适用于其他服务行业。我相信，只有通过不断努力和积累经验，我们才能为客户提供更好的服务，实现双赢的局面。

销售服务心得体会 篇4

作为一名销售人员，销售售后服务是一项非常重要的工作，它不仅代表了企业形象，更体现了客户满意度和忠诚度。在我的工作中，我深刻认识到了销售售后服务的重要性，并总结出了一些心得和体会，分享给大家。

首先，与客户建立良好的关系是销售售后服务的基础。在与客户沟通的过程中，我始终保持谦虚、礼貌、耐心和热情，发挥自己的专业知识和技能，用积极的态度去帮助客户解决问题。我时刻关注客户的需求和反馈，不断完善和改进销售售后服务。

其次，服务过程中要注意细节。细节是体现服务品质的关键，它包括了服务态度、服务行为、服务质量和服务效率等方面。在工作中，我注重为客户提供个性化、专业化、全面化的产品和服务，确保客户的满意度和信任度。同时，我注意提高服务效率，保证客户的时间和金钱得到最大利用。

再次，协同配合是销售售后服务的重要保障。销售售后服务涉及到多个领域和环节，需要各部门之间的密切配合和协同合作。在我所在的公司，销售团队、技术部门、质量检验部门等紧密合作，建立起协同配合的工作体系。每个部门都始终保持着高度的责任感和团队意识，完成各自工作的同时，还能充分利用各自专业领域的优势，为客户提供更加优质的售后服务。

最后，售后服务的客户维护功能不容忽视。售后服务不仅是解决问题的手段，还能为客户维护好的关系提供更多机会。在售后服务过程中，我们有时不仅要耐心听取客户的感受和建议，还要针对客户的需求，提供更有针对性的产品和服务，以满足客户的多样化需求。只有这样，才能更好地维护好现有客户关系，为企业带来更多的商业价值。

总之，销售售后服务在现代商业中具有不可或缺的重要性，它不仅影响着企业形象和商业竞争力，更关乎到客户满意度和忠诚度。通过我的心得和体会，相信大家能够更好地拓展销售市场，提高销售业绩，为客户提供优质的售后服务，带动企业的稳步发展。

销售服务心得体会 篇5

作为销售中心的一名工作人员，我深深地感受到了销售中心的重要性，在这里，我不仅学习到了专业的销售技巧，更锤炼了自身的沟通能力和服务意识。今天，我想分享一些我的服务心得体会。

首先，协助客户解决问题是销售中心第一位的工作。无论是销售产品还是售后服务，我们都要时刻维护客户的权益，以客户的满意度为出发点，遇到问题，我们不能推诿，更不能找借口，要积极找到解决问题的途径，尽快得到客户的认可。

其次，及时响应客户是优质服务的重要标志。在我们所提供的服务中，时间也是gold，及时处理客户的问题是我们服务的关键。因此，一旦有客户求助，我们就要迅速与客户联系，错过一次与客户联系的机会，就有可能失去一位客户。为了提高服务质量，我们全天24小时保持电话畅通，确保及时响应客户的需求。

第三，了解客户需求是满足客户需求的前提。在销售过程中，我们需要先了解客户的需求，然后给予客户专业可靠的建议。如果客户有特别的要求或需求，我们需要及时反馈到公司内部，为客户提供更加符合要求的服务和产品。

第四，热心的服务能留下好的印象。销售人员应该以真诚、热心的态度对待每一位客户。在接待客户时，我们要微笑着与他们交流，细心的听取客户的需求，提供专业与有针对性的建议，让客户觉得被尊重和关心。只有让客户感受到温暖与亲切，才能够留下好的印象。

最后，从客户的角度出发，尽量满足客户需求。公司官网和其它热门的商业网站上部分信息可供客户使用，但有时客户需要的信息和服务我们无法满足，此时我们要从客户的角度出发，协助客户找到需要的信息和服务，为客户提供更专业的服务。

总之，销售中心是一座商业桥梁，协助客户，顾及客户需求，达到客户满意度是我们服务的目标。作为一名销售人员，我们要保证高效、高质量的服务，为客户提供最好的选择。

销售服务心得体会 篇6

3、当日收款稽核(系统收款与现金一致)，常常分析业务量的变化关系。

4、头脑灵活，善于与客户沟通，推荐业务，工作的本质就是协调人际关系。

5、开通微信易信，让客户关注，积累人脉关系，将来全员营销用得着，也可以第一时间让客户找到你，避免投诉扣分。

6、精通业务，特别是复杂场景下的业务受理流程，树立标杆，扩大个人影响力，对常用的业务技术等善于提炼总结成自己的理论。

7、内部团结，经常帮助别人，不排斥任何一个圈子，经常与高手在一起切磋，提升自己。

特别重要的是做事有条理。做事没有条理的人，无论做哪一种事业都没有功效可言。而有条理、有秩序的人即使才能平庸，他的事业也往往有相当大的成就。

做事有条理对一个人来说，不仅是一种做事的习惯，更是他的做事态度，是他能否取得成就的重要因素。

职业形象，即在公众面前树立的专业印象。通过衣着打扮、言行举止反映出专业的态度、知识、技能等等。专业形象不仅应该表现出你的特点、气质、行业、职位，更应该体现出你独特的个人魅力，并在与人交往的过程中，将这种形象不断固化，让人留下深刻美好的印象。

这种第一印象，主要来源于：

一、你的着装打扮(轮廓、面料、颜色、细节)，发型，脸部仪容，以及更重要的：这套着装是否最好表现出你的气质，你的个性，你的专业度。

二、你的身体语言。当你起身，微笑，跟对方握手的那一霎那，你是否是一个有内涵、有风度的专业人士已经在对方心中打出了分数。

三、你的说话谈吐。你的声音、语速和态度，都是对方与你交谈的重要因素，注重沟通的艺术，能让你在与人交往的过程中，永远立于不败之地。

营业厅的服务人员在工作中，应该传达给每一位客人，亲切、热情的专业印象，这种印象包括服务态度、服务语言、沟通艺术、投诉处理、服务基本功、仪容仪表等方方面面的细节。

销售服务心得体会 篇7

购物环境本身就是一种礼仪。良好的购物环境，可使顾客一走进超市就感受到和谐、优雅、亲切的气氛，即使是在无人售货的超级市场，顾客仍可以从良好的购物环境中，感受到服务礼仪的存在。

对超市营业员服务礼仪的基本要求超市服务礼仪不仅表现在营业场所的设计上，更重要的是通过营业员彬彬有礼的服务体现出来。营业员的工作，绝不仅仅是一手交钱、一手交货地把商品卖出去，同时还要做到热情周到，文明礼貌，遵守柜台纪律，讲究职业道德。上岗前，必须对营业员进行培训，从

提高人员素质入手，要求作到规范服务。营业员的服务，不仅是个人形象问题，而且关系到整个企业的形象。现代化的企业，要求营业员提供与之相适应的高水平服务，这就必须注重服务礼仪。对营业员

在顾客到来之前，营业员要提前到达工作现场，清扫环境卫生。货架、柜台、地面、商品，都要保持清洁，商品陈列要丰满有序、整齐美观。营业员要整理好个人仪容，精神饱满地等待顾客的到来。有些超市在开门前，由经理带领工作人员，站在店门口，彬彬有礼地恭候顾客光临。

迎接顾客阶段要注意给顾客留下良好的第一印象。做到：顾客到，微笑到，敬语到，致意，行礼，指示方向。顾客走进店门时，售货人员应面向顾客，笑脸相迎，轻轻点头致礼，亲切问候：“您好!”“您来了!”顾客在柜台前浏览商品时，不管其买与不买，售货人员都要端庄站立，表情自然，目光不断地注视客人予以关心的商品，使顾客感觉到你随时都会为他提供服务。顾客浏览商品时，营业员不要过早打

招呼，要让顾客有充足的时间轻松地挑选。当顾客需要招呼时，再不失时机地走去，问“您需要点什么?”或是回答顾客提出的问题。一个称职的营业员，应在顾客未开口之前，预测到顾客的购物意向。

这个阶段是整个服务过程的中心环节。营业员应注重服务礼仪，讲究服务技巧，尽可能达到顾客满意，即使不成交，也能使顾客产生好感。

当顾客离开柜台时，不管其是否购买商品，营业员应点头行礼，微笑送别，并使用道别语：“谢谢您” 、“欢迎您以后再来” 、“有什么不周到的地方，请多原谅” 。然后用目光送顾客离去。

3顾客把商品放到收银前台，过机，装袋或者直接口算，明确告诉顾客：你好，老板，一共65块钱。

4店铺刚开，就双手接钱，这个显得对顾客尊重，但是要灵活运用，开的久了，就单手借钱，速度快。

5快速验钱。

6继续给顾客报账：一共65，收你100，找你35，你看一下钱老板，如果刚刚好给65，就说刚好，老板。

7双手拿起购物袋的提手，等顾客的手指头插进来，拎走，这个是必须坚持做的，不要让顾客自己找拎袋子的头。

8多人购物买单的情况下，一边买单，一边用余光观察店铺内外，多人购物的情况下，要坚持一个顾客一单，一个一个的收钱，顾客催促，不要着急，告诉顾客不好意思，你稍等一下

10收银程序里有一条一定要记住，经过顾客手的香烟，现金，最后一定要经过自己的手，重新验一次。

1双手接钱，双手递钱。

2收唱付，让顾客明白消费，如果你声音很小，建议大一点，清楚洪亮。

3进店前，出店后，接客送客，用声音接送啊，你别高误会了。

4顾客买单时，店主站立。

5发现商品破损，有灰尘，日期不新鲜，提醒顾客，道歉。

6面带笑容，有说有笑，看到不想说话的顾客，就闭嘴，活学活用。

销售服务心得体会 篇8

作为一名从事白云销售多年的销售人员，我一直认为我应该有敏感的反应能力，知道如何猜测客户的心理变化，对产品的认知和解释，语言表达技能，良好的心理素质。经过多年的努力和奋斗，我也获得了一些经验。

一、推销产品要有信心

我认为一个合格的推销员首先应该有足够的信心。只有对自己充满信心，我们才能消除对客户的恐惧，给自己一个清晰的想法，通过流畅的语言向客户销售产品。

一是要对自己的形象有信心，只有对自己有信心，才能有足够的勇气去面对各种各样的客户。任何人都不可能生来就是美丽的，我们面对每个客户的审美观点都是不同的，俗话说，三点外表，七点打扮，所以在工作或面对客户时，我们应该注意外表，结合自己的形象，让自己展示最好的精神，气质。二是对产品自信，相信白云系列葡萄酒无论是品牌、口味、销售、客户认可，在类似产品中总是最好的.，除了全面了解白云系列产品，我们还应该选择了解1-2商店竞争激烈的类似产品相关信息，找到正确的切入点，进一步增强对产品销售的信心，能够轻松决定销售过程中可能出现的各种问题，满足不同的客户和需求。

我坚信，只要我们对自己和产品有信心，我们就已经成功了一半，而不是为促销失败找借口，也不是为拜访失败而抱怨。

二、确定对象有目标

虽然中国有没有酒的习俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各种丰富的疾病，客户酒文化也发生了微秒的变化，人们的饮食习惯从过去的材料满意度到现在的健康舒适逐渐转变，单一的酒店商店销售不适应形势发展的需要，所以我们需要改变销售策略，同时确保客户商店面对面销售，为确保我们的市场份额，确定一些重点客户向团购推广。

首先，在面对面的销售中，学会观察文字，深入了解客户心理活动，准确判断客户，看到接待确定因素，然后根据客户接待规格可以快速准确定位推荐产品，根据中国习惯，在定位产品中努力提供三种相同品牌的产品供客户选择。

二是建立良好的客户关系网络，定期拜访日常销售过程中确定的关键客户对象，形成良好的关系网络，逐步扩展到团购，发展和巩固。

三是保证热情服务

在同行业的激烈竞争中，我们能想到的，别人能想到的，别人能做的，别人也能做到。我们应该学会创新服务模式，以热情周到的服务为每一位客户服务。

首先，接待要热情。在酒店的每个商店里，无论是否选择白云产品，都要微笑着迎接客人，尽力为客人提供便利；积极大方地为已建立的关键客户提供服务。

二是快速配送，对新老客户提出的产品配送要求，一定要快速配送，尤其是高端用户。

坚持不懈，颓废的木头，坚持不懈，金石可以雕刻。这句话表明，成功需要一种精神。销售人员需要这种意志，有永不放弃的信念，才有机会成功。销售是一条漫长而艰难的道路。我们不仅要保持充满活力的商业精神，还要坚持一贯的信念、自我激励和自我激励，坚持到底，克服许多困难，走向最终的胜利。

销售服务心得体会 篇9

某矿实业公司一名销售员这位已年过40半边天从开始在短短几年从事销售工作中不断超越自我勇做“淮宇”品牌开拓者销售业绩逐年增长20__年她个人创出了410万元销售业绩销售额20__年6.5倍、20__年2.7倍她本人多次荣膺集团公司多经线个人销售榜首在平凡岗位上实现了不平凡人生价值为“淮宇”品牌做大做强做出了积极贡献先后被评为矿“巾帼建功”先进个人、“十佳女杰”、连续三年获集团公司劳模20__年某市“三八红旗手”20__年“徐州市劳动模范”荣誉称号

创业艰辛作为一个女人有着比男人诸多不便但从一开始选择从事市场销售这条路某某就无怨无悔以坚强意志和耐力拼搏在竞争激烈市场上把“巩固老用户扩展新用户”作为自己销售工作突破口和努力方向某某经常深入用户施工现场讲解、实地操作示范让更多人认识“淮宇”品牌让更多用户使用“淮宇”牌等强树脂锚杆、锚固剂、双抗管、乳化油、中压齿轮油等产品仅20__年一年时间里某某先后出差30多次行程40多万公里跑遍了山西、陕西、四川、甘肃、山东等矿井相对集中地区当年创下了年销售额136万元外销业绩

20__年某某矿实业公司提出了年营业收入力争一个亿奋斗目标某某义无反顾地承担了100万外销任务自觉地担起销售队伍“领头羊”职责20__年七月时值盛夏骄阳似火某某到陕西某矿推销产品坐了20个多小时火车后继续坐汽车中午下了汽车又顶着烈日忍着饥饿步行了10多公里崎岖山路汗水顺着脸颊往下淌脚也肿了直到下午三点才到达目地她稍作歇息立即进入了工作状态结合该矿地质条件帮助对方选择产品类型陪同技术人员去附近同类矿井实地参观系统地介绍使用“淮宇”品牌锚杆支护系列产品“安全、维修量低、效率高”特点执着而又细腻抓住销售过程中每一个细小环节用户被某某执着工作态度所打动从而赢得了信赖打开了销售之门在销售中某某不盲目追求客户多少而注重对客户资信度考察如今她已经拥有40多家用户其中两家用户超过了百万元

在短短几年市场营销经历中某某深有体会感受到市场销售就“逆水行舟不进则退”道理销售额之所以能够成倍递增、攀升在某某心中有一个不等式那就“零散客户≥零散客户”第一年开发零散户第二年有可能丢了但必须想方设法寻找新零散客户补充进来面对自身工作压力她勇于进取分析用户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理《现代商务》、《商务礼仪》、《贸易谈判》等成为她在出差途中必读书刊有一次某某在向对方介绍产品时对方提出要用电子邮件发送产品说明某某深刻感受到电子信息也效益必须有效利用网络资源推广“淮宇”品牌产品不懂就得学某某又迷上了电脑;短短不到一个月时间不仅学会了使用电子邮件而且利用网络发布公司产品和个人销售信息

实践证明某某个看准了目标就不轻意言退人只要有一丁点可能就去做百分之百努力她凭借着女人特有细腻、精明和才干勇做“淮宇”品牌开拓者让“淮宇”品牌产品畅销大江南北今年一季度某某已取得了122万元销售业绩为自己力争全年突破500万元销售额创造了良好开端

___分公司长安西路路营业厅位于陕西省___市___县___路____号，成立于20__年12月16日，是___县最大的移动营业厅，现有营业员24名，平均年龄23岁。其中本科学历2人，大专学历7人，中专学历15人。营业人员全是女职工，是地道的“娘子军”，

这一群朝气蓬勃的年轻人组成了一个团结、敬业、奉献、温馨的集体。承担着辖区内10余万人的营业服务，工作繁忙，责任重大。

自20__年营业厅成立以来，营业厅一直以“追求客户满意服务为宗旨，不断以崭新的形象和舒适的环境、以及最先进的系统和娴熟的业务技艺，为广大用户提供更加便捷、高效的服务，以良好的信誉、优质的服务赢得了广大用户的一致好评和社会各界的普遍赞誉。

全体员工始终坚持以“管理一流、服务一流、人才一流、业绩一流”为标准，在秉承“全面创新，求真务实，以人为本，共创价值”的企业核心价值观的同时，不断提高员工自身服务营销水平。多年来先后获得市级青年文明号、市级文明窗口示范点、市极巾帼文明岗、县级创建文明行业竞赛活动示范点、县级优秀营业厅服务团队等称号;连续几年在省、市公司组织的第三方明查暗访测评中获得好成绩，在市公司的多次综合测评中均以优异成绩名列前茅。

一、以客户满意度为首要职责，树立良好的精神风貌，把服务标准做“高”

服务好一个客人容易，服务好不同的客户却是难事。要问如何能以良好的心态去服务每一位客户?营业厅的姑娘们异口同声的说：精神。她们常说：以客户满意度为首要职责，树立良好的精神风貌，才能体现自己服务的高的标准。

一是加强硬件建设，提升营业厅外在形象。在硬件上，严格按照省、市公司下发的营业厅级别管理的文件要求，对营业厅的门头、标志牌、形象墙等做了统一部署和安排，使营业厅的设施配置更加规范和标准;对营业厅宣传载体的配置也严格按照省、市公司要求，对宣传载体的功能定位、设计和制作标准及有关宣传内容和宣传重点都做了规范科学的安排;同时为满足不同客户的不同需求，营业厅根据自身业务特点设有积分礼品展示柜、业务受理区、自助服务区等区域，设立了VIP客户室、新业务体验区，并且统一制作精美的区域指示牌;在营业厅内还提供电话、电视、饮水机、报刊读物、医药用品、老花镜等公用设施，人性化的服务拉近了与客户的距离，大大提升了营业厅外在形象。

“为您服务，是我们的职责，您的满意是我最大的乐趣”。 随着客户数的不断增加，营业厅内建立了咨询台、意见薄、网上营业厅，并配置了自动清单打印机、自助选号机、自助缴费机、手机加油站、新业务体验机、自助叫号系统等设备，开通了客服热线，解决了查询难、缴费难、选号难等热点、难点问题。使客户真正感受到了___分公司长安西路营业厅从细处入手的“沟通从心开始”的服务理念。

二是狠抓软件管理，塑造营业厅内在质量。在软件上，从提高思想认识抓起。他们清醒地意识到，在___这块经济活跃的沃土上，营业厅始终保持强劲发展势头，以一流的服务档次和一流的服务水平，力克其他竞争对手。利用业余时间组织《电信营业服务规范》、《公民道德纲要》、等有效提高思想认识和具有浓厚企业理念与价值观的书籍的学习，提高全员的思想感悟和认识水平;组织与竞争对手服务情况的对比学习，增强员工市场危机意识;在服务过程中严格遵循服务行为和流程的规范，真诚接待每位客户，接受客户监督。现场受理客户的满意比率一直在99.6%以上，同时在市公司外呼回访中，该营业厅的客户服务满意度在全市也是名列前矛。

四是以满意度为标准，以“差异化”做好服务工作。为满足用户需求，他们想用户所想，急用户所急，把用户的事当作自己的事，以客户满意度为首要职责，把用户满意与否作为工作好坏的取舍标准。该营业厅每个员工针对青、中、老客户都有自己一套为不同客户服务的办法，他们称之为差异化服务。他们还总结出一看、二问、三介绍的服务程序，即察言观色判断类型、对症下药接待客户、详细讯问了解需求、细致介绍推荐业务、最后按要求办理。

二、以客户满意度为首要信息，以制度深入管理，把服务作风做“好”

为了能够在日益激烈的市场竞争中占得主导地位，针对现今的流行趋势以及消费心理，营业厅不断自我加压，制定了首问负责制、营业员绩效考核制度、营业厅现场管理制度和星级营业员评分制度，以制度促进作风良性发展。

一是首问负责制。多年来，他们顺应市场步伐，在统一的首问责任制的基础上，他们推出了营业厅现场管理制度、营业厅业务处理规范等，把窗口工作职责、业务受理、业务咨询、用户投诉等做了详尽规定;将每个人的姓名、照片、工号统一对外公开。在监督方面，设立客户监督器、意见箱，让每一位客户都能公开、公正、公平地评估营业员服务;同时公开承诺办结时间一律低于国家和上级部门规定办结时间，简单投诉立即处理、一般投诉当日内处理，以服务时限促进首问负责制的落实，以首问制促进优良作风的养成。

三是星级营业员评分制度。按照省、市公司星级标准制定了星级营业员评分标准，广泛开展“明星营业员”评比工作。通过比业务、赛成绩，营造你追我赶的良好氛围;通过客户和员工的评先选优，激发员工的工作热情;通过服务明星的现身说法和宣传，规范营业厅优良服务作风。高标准的内在要求，使营业厅获得经济、社会效益双丰收。

三、以客户满意度为首要尺度，以“巧”、“优”、“创”把服务水平做“强”

社会及广大消费者对服务行业要求的日趋提高和完善、3G时代带来的大量新业务、新名词和新要求，给营业厅的服务带来严峻考验。营业厅不断通过各种途径学习业务知识，提高营业员综合素质，将服务水平不断向“强”发展。

一是以“巧”促进服务水平提升。他们强调微笑服务，通过同事间“微笑观摩”互相观察和提醒;实际服务中他们以能叫出前来办理业务的客户的姓氏为骄傲，强调每个人要做到“来有迎声、问有答声、与客户协作有谢声、造成客户不便有欠声、走有送声”的五声服务;服务中多肯定客户的讲话、少用否定句，不用“您说错了”，而用“是，但是”等句式;对待刁蛮的用户请到会客室专人帮助解决。此外，下雨天，备有雨伞供客户使用……

二是以“优”实现“零”发展。服务追求“零距离”，在大厅内推出了免填单服务、一站式服务和值班引导员引导服务等措施，以优质服务拉近与客户的距离。为客户提供面对面的“零距离”服务。

创业之星心得体会

随着人类社会的不断发展，我们会遇到许许多多的范文类型，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，你可能正在找一些相关内容的范文，小编特意收集和整理了创业之星心得体会，希望能帮助到你的学习和工作！

创业之星心得体会(篇1)

在学校的安排下，我们在家长的陪同下来到了中国传奇公司实习，在这里我们接触到了许多不同领域的人。在实习期间我们学习到了很多知识，不仅开拓自己的视野，同样也学了很多做人的道理。

这里的每个人都是我们的师弟师妹，他们都对我们十分和蔼可亲，对待我们的态度也十分热情，这里让我学到很多在课堂上学不到的知识，不仅增长了知识，也开阔了视野。在实习过程中，我们不仅从他们的身上学到很多的经验，也感觉到自身在很多方面的知识和处世之道，在那里我们要感谢中国传奇公司这个大家庭的每一个成员，感谢各位领导及其他老员工对我们实习的关心和帮助。

在实习过程中，我们还学习到了很多在学校和书本上不曾有过的知识，这些对于我们在以后的工作有很大的帮助，也让我们在以后能更好的适应社会，在以后的生活中更加的坚强与。而且，我们还学习到了很多在学校学不到的社会经验，让我们明白工作中不同于在校时老师和同学的那种严肃气氛，这也使得我们更加的热爱学习。同时，我们也明白了，任何东西都是需要我们自己去慢慢摸索的，而不是简单的把它当作炫耀的资本，因为只有通过不断的努力，才能有收获。

通过实习，我们也发现了自身在工作中的不足之处。比如，做事还没有那么耐心，有时也会有不少脾气好的同学对我说的话不是很多，有些话也不是很听取，就算听不懂也会情绪化的去跟他们交流，这样我会觉得我没有办法把他们的事情交给他们。还有就是在一些事情上我们还不是很积极主动。在工作的时候还不是那么的积极主动了，总是有这种想法，但是还是要靠自己，让自己慢慢的积累经验，不断的完善自己。

在以后的道路上，我们要更加严格的要求自己，认真的对待每一件事！在实习当中让自己有所收获的同时也让自己更加的认识到自己在学校中的不足。让自己在以后的学习中更加的努力。

创业之星心得体会(篇2)

这一学期我们接触了创业之星这门实验课，相比较相比较上学期的沙盘实验来说，我觉得这门课更加考查我们的团队合作能力。我们全班一共分为12组，每组两个人，一个担任总经理这个角色，一个担任生产总监。一共有八个季度，我担任的就是总经理这个角色，在实验中主要负责产品研发，招聘工人，签订合同还有负责市场的销售，比如产品定价，市场开发还有广告宣传等。

每个团队经营一个拥有50多万资产资金充裕的虚拟公司，连续从事8个季度的经营活动。通过实训，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

一、实习目的

1、认识创业过程中需要完成的所有注册流程工作，了解相关政府或机构的`职能及需要填写的表单，对整个注册过程有一个清晰认识。

2、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；

3、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的；

4、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力，一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作；

5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。

二、实验心得体会

1、应积极开发中高端产品。考虑到产品的成本问题，很多公司会选择研发低成本的产品。于是，同一市场会出现各种品质相当的产品。由于一个市场的需求量是有限的，所以从长期来看，这些低端产品会以很低的价格出售，而且抢不到订单，所以，一开始，我们就应该注重中高端产品的研发与投产。做到“人无我有，人有我优”。

2、应该在一开始选择机器和厂房的时候选择稍微好一点的，因为差的成品率非常低，这等于是在浪费成本。

3、在一开始进入游戏时就应该把一些认证和产品研发还有市场投入进去，因为这需要几个季度时间完成，虽然前面看起来没有用处，但是到了后面会给你的产品销售带来好处。

4、在产品销售过程中应该开辟一个新的市场，这样会提高你的销售额，提高公司利润。

三、总结

我相信，这次的实践活动对我们以后走进企业会有很大的帮助。但是通过这次实训课，我们也发现了我们本身存在的一些问题和不足，我想我们还需要锻炼我们洞察全局的洞察力，和对事物的预见能力及团队合作能力，争取在以后的生活工作中闯下属于自己的一片天地。

创业之星心得体会(篇3)

《创业之星实训心得体会》

在我大学四年里，参加了一项名为“创业之星实训”的活动。这个活动是由学校举办的创业项目，旨在培养学生的创新能力和创业精神。通过实践和实训，我们能够学到很多有关创业的知识和经验。在这个活动中，我深受启发，并从中获得了许多宝贵的经验和教训。

这个活动的开始是一次创业培训，我们学到了很多有关创业的理论知识。我们了解了市场分析、商业模式设计、风险评估等重要的创业概念。通过老师的讲解和案例分析，我对创业有了更深入的理解。这对我而言是宝贵的财富，因为在以后的实践中，我能够运用这些知识来指导我的创业行动。

在实训的第一阶段，我们分成了小组，每个小组都有一个特定的创业项目。我们需要从头到尾规划和实施这个项目。在小组合作中，我学会了如何与其他人有效地沟通和协作。一个好的团队合作是成功的关键，因为每个人都有自己的专长和创意。通过集思广益，我们能够发掘出最佳的解决方案，并将其付诸实践。

在实践过程中，我们遇到了许多困难和挑战。例如，我们的项目需要融资，但我们没有足够的资金来支持它。我们必须寻找投资者和合作伙伴，以确保项目的顺利进行。这个过程需要大量的时间和精力，但最终我们成功地筹集了资金。这一经历教会了我如何在困难的情况下保持冷静和乐观，并寻找解决问题的办法。

同时，我还学到了创业需要面对风险和失败。有时候，我们投入了很多努力和资源，但最终失败了。虽然很难接受失败，但我们必须从中汲取经验教训，并继续前进。创业不仅是成功的故事，它也是一连串的失败和挫折。通过这个实训，我明白了创业不仅是收获成功的过程，更是一个不断学习和成长的旅程。

最重要的是，这次实训激发了我的创业热情。在这个活动中，我看到了许多成功的创业家，他们通过自己的努力和智慧创造了属于自己的事业。这使我对创业有了更大的兴趣和信心。我相信自己能够在未来创造自己的事业，并为社会做出贡献。

通过参加“创业之星实训”，我不仅学到了许多有关创业的知识和技能，还培养了我的创新能力和创业精神。我认为这是我大学四年里最有价值的经历之一。无论我将来选择怎样的职业，创业的经验都会成为我人生中宝贵的财富。我相信，通过不断学习和实践，我能够成为一名成功的创业者，并为社会的发展做出贡献。

创业之星心得体会(篇4)

沙盘模拟的课程是大二学期最后的实践课程，以前也不曾接触过这样有趣的类似模拟经营游戏的课程。沙盘模拟课程使用的是创业之星的软件，很容易让人联想到大富翁之类的模拟游戏。不过创业之星当然更加切合其实，能够让我们通过使用这样的软件来学到社会实践中才会学到的经验知识和分析能力，虽然仅仅是两天的课程，但我仍旧感悟良多。开始经营自己的创业公司时是困难的，首先要设立公司，一大堆的注册和手续工作要完成，繁琐而重复，且不能出一丝差错。当我们终于建立好自己的公司时，我作为公司的财务总监，需要辅助总经理进行公司业务的开展和战略的决策。第一季度是很重要的，我们决定投入研发技术类和实用类的手机，设计完成后就开始购买机器、材料、厂房，招聘员工，开发市场，做广告等等，一切都有条不紊，当然由于我们的经验不足，因此我们还是不可避免的犯一些错误，比如购买了过多的设备和个人致使工厂产能过剩，仓库的材料不够，却又没有资金购买材料，只能空置机器和工人，造成了一些损失。不过在第二季的时候，我们改正错误，将资金合理地分配在各项花费上，不会导致缺少材料或人员而无法生产的情况。

第二季度开始时我们的订单并不多，可能是由于市场定位和产品生产的问题没有及时的查明，我们小组错失了占领市场份额的好机会，这也导致了后来的市场份额一直较低。根据我们新接手的订单数量，我们及时的调整了市场战略和产品计划，将资金放在实用类的手机产品，并扩展市场发展渠道，并招聘了十几名市场营销人员和个人，增加产能和销售能力。

第三季度，我们的一期战略终于有所收效，小有盈利。这给了我们小组的信心，继续增加原材料的采购和设备的购置，并相应增加个人和销售人员。同时上期的广告投入也带来了一些累积效应。我们小组也对公司的生产线进行了升级和产品的认证。

第四季度，订单的增加并没有如同我们预期的一样，而是出现了被罚款的风险，我们不得不将一些订单出售，以避免被罚款。同时我们也调整了产品生产计划，减少产量，增加高档、利润较高的产品投入。

第五季度，公司的业务盈利突破百万，但是仍然无法和市场老大几千万相比，

市场份额不是那么容易让夺取的，我们不得不开始寻求新的盈利方法，投入资金生产时尚和科技类手机。

第六季度以后我们的产品订单一直没有较大的增长，虽然我们提高了原材料订购，扩建厂房，增加了众多员工，不过盈利增加并不明显。一直到八季结束，我们仍然还是第六名。

看着仓库堆积的产品和原材料，和永远的第六名，虽然多少有些遗憾，但是我们毕竟学到了一些公司设立的相关经验，了解到了创业的艰难，我希望能够为我们以后的职业发展打下良好的基础。

创业之星心得体会(篇5)

我是一名即将毕业的大学生，今年的暑期社会实践也很辛苦，但是在我们这个大家庭里面我感到了无比的温暖与幸福。我想，我会在这次的社会实践中努力学习，丰富自己，提高自己。

一个暑假的社会实践虽然结束了，但是社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。

在短短的十几天的实践期里，我深深地感受到了大集团公司的文化和氛围。这里有关于创业的公司，有关于创业的知识，还有关于他们的企业文化、企业精神，让我受益匪浅。

首先，我觉得学校和社会环境之间的距离还很远，他们的思想、文化水平、知识结构也都存在较大的差异。

我实习的岗位是一名会计，所以通过这十几天的锻炼，对于会计有了更加深入的了解，并且把理论与实践有机地结合起来了。实践过程中，可以感受到很大的压力，无论从工作、人际交往、还是从人际交往等方面都存在许多问题。

比如说会计的基本工作由于网络的原因，每天的凭证都要自己打印，虽然这些表填制不上难易相处、相互认可。但是在这些看似不起眼的细微变化中，却是很重要的一环。

因此，我总结出了在这十几天的实践中应注意的几个问题：

1、注意形式。

要注意形式。要注意单凭单据，不可随便乱写，特别是现行的凭证要保持整洁、美观；

2、要注意内容。

不能随便乱写，要注意事项要有详细的要求，做到条理清晰，文字要有高度，不能漏摘，不能空话、套话。

3、要多看。

这次实践我主要是在会计的实践中学习了一段时间，在短暂的实践过程中，通过对凭证的认真观察和与同事的交谈。使我对会计工作的认识进一步加强。

我认识到，会计工作在企业的日常运转中的地位，发挥着重要的作用，其地位和作用的大小也要看是这个职业的重要性，其次，就是要对会计工作的各个环节进行管理和控制。

这次实习，我认识到很多工作中的小细节，有的工作还需要和银行相关部门沟通协调，并需要多积极的配合。

实践中我发现，很多事要做并不难，难的是如何把它做好，保持专业知识与实践相结合的状态。

这让我意识到，在大学学到的专业知识应用以及社会经验，对我来说是比较陌生的。我要好好利用这个寒假，好好地充实和完善自己，让自己在毕业后走向社会。

创业之星心得体会(篇6)

这周我组进行了创业之星的实训学习，创业之星是以模拟实际现实中的市场经营状况，通过电脑数据来进行评判，这和实际创业流程方法很接近，所以，这是一场十分值得展现自己能力的实训。

1、对实训的认识。

通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。

我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担任的是技术总监(CTO)。 技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流;负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理;进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。

进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产手机的公司。然后进行登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。

首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。

第一季度开始，我们针对北京市场研究了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后，我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间，我们得第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。

到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和商务型的手机更热销。

实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的产品。

商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。

通过以上仔细的分析，制定计划，最终在第二个季度，我们公司取得了非常好的成绩，排名第一。于是在我们得继续努力中把好成绩一直保持到最后一个季度。

这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。 一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力，领导的能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名技术总监所肩负的义务。在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训告诉我要时刻保持冷静，沉着应对。

创业之星心得体会(篇7)

在前，可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来，李儒雄是个成功者——他成功地做起了中国最大的软件流通企业——连邦软件公司。在一次创业教育研讨会上，李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟，引起了在座不少创业成功者的共鸣，想必你也会从中获得一些有益的启示。

创业成功最关键的是创意, 更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。

公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，团队成员各司其职。

1994年连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财务软件、金山文字处理系统等外，国内几乎没有正版软件市场，当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的机率大一些。

创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。

创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。

创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种.种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。

连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万已花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中，如果再亏损下去不太可能再贷到款，后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善，买正版的人慢慢多了，市场启动起来了，经营上出现了赢利，以后的故事大家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。

在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。

创业需要有创意的想法，但创意不等于创业，创意属于意识范畴，创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二、三项，否则贸然去创业，只有失败一条路。争取和利用资源，才能力争创业成功。

假如我现在不经营连邦了，我还是会去选择创业，回想起来，经营“连邦”的前期，吃的苦很多很多，但创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。

创业之星心得体会(篇8)

少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。―――题记

创业，是人类最基本的生存方式。人类自在地球上站立起来的那一刻起，便以拓荒者的步伐，踏上了创业的路程。那么我们怎样去创业呢？有哪些创业之星值得我们去学习呢？

创业需要远见，更要勤奋。我现在讲叙一位从一无所有成为20xx年福布斯大陆富豪榜。他名叫祝义才，出生于安徽省桐城市肖店乡，那是一个大雨大灾，小雨小灾，无雨旱灾的地方，环境的恶劣可想而知。为了生计，十几岁的祝义才就开始闯荡＂江湖＂，他先是跟着亲戚，在桐城航运公司当水手，没干多长时间，祝义才意识到不是生路，他觉得依附于人，终久没有出人头地的时候。经过一番考虑，他决定从江上登陆，到岸上去。1990年，他看中了当时利润很大的水产生意，决定贩运水产品做出口贸易。他租用了一辆三轮车送货，起早摸黑，与各色人打交道，在现实的摸爬滚打中探索经商之道，为了给水产品保鲜，他在车上装满冰块上，往往一趟货送下来，自己的脚被冻得失去了知觉。功夫不负有心人，半个月下来，他关门一盘算，结果让他这个穷惯了的农家孩子大吃一惊：净赚10万元！这些钱对于一个穷相避壤走出来的人而言，简直就是一个天文数字。

由此，祝义才得了自己经商道路上的第一桶金。

你们看！祝义才本可以跟着亲戚安安心心地做个水手，但是他却不甘心埋没于安逸中，不愿踩着别人的步子前行，觉得自己有更高的目标。于是便开始了自己的创业道路，开始放飞梦想。凭借自己的辛勤劳动，一年下来获得了10万元的净收入。由此可见远见和勤奋对于创业的重要性。

创业也需要超凡的见识，更需要不断地创新。在农村人的眼里，有了钱不外乎回家盖房子娶媳妇，然后将剩下的钱存银行，靠吃利息安安稳稳地过一辈子了。但祝义才有自己超凡的见识，他说：“做贸易，我不踏实，无法做出自己的品牌。况且，贸易做得再好，也只是个中介，惟有实业才是我的终身打计，我得创新项目，找新市场。”这让祝义才陷入了深思。他到欧美等经济发达国家进行了一番考察，经过反复研究，他决定选择当时国内尚没有进行工业化生产的西式地温肉制品，开拓低温肉制品市场。1993年，祝义才在安徽合肥市投资450万元建起了华润肉食品加工厂。由于但是合肥地区的周围边环境欠佳，一气之下，他将企业整体搬迁到南京。此事在安徽引起很大震动，1995年，收购南京罐头厂，同年5月，又兼并安徽当涂肉联厂。1992年12月，重组安徽阳肉联厂；7月，吸纳肉联厂；7月，又重组开封肉联厂。面对成就，面对未来，祝义才始终不敢懈怠。他每天早上7点上班，晚上要一直工作到1点多钟。他坦言：“民营企业家再发展要靠自己的是素质，发展就是给自己找困难、添麻烦，克服这些要靠人的内在价值和动力。”

“做贸易，我不踏实，无法做出自己的品牌。况且，贸易做得再好，也只是个中介，惟有实业才是我的终身打计，我得创新项目，找新市场。”这句话就是祝义才的标志。创新精神不止是创业所需要的，我们的一生都需要它。这种宝贵的创新精神正是祝义才创业之路点睛之笔。祝义才的创业精神使我了解到创业是要付出很多很多努力和汗水。也要吃很多数不清的苦。但是他的见识和创新精神更值得我们敬佩，去学习。

创业并不是只靠远见，勤奋，见识和创新的，它还需要智慧！还需要换个角度去思考，去创造！巴黎有个年轻的画家，他倾尽家产，在巴黎著名的艺术街上开了一家画廊，展示自己的作品。这条艺术街很有名，许多大腕画家都在这里展示作品，不少价值不菲的艺术品都是在这里被买走的。画廊开张后，年轻的画家才发现：这条艺术街上已有太多的画廊，除了几十家装饰特别讲究的知名画廊外，像他开的这种小画廊根本没有什么人光顾。苦苦支撑了几个月后，画家决定关掉画廊。关门前的这天下午，心情烦闷的他来到街头一家小咖啡馆。望着来来往往、络绎不绝的客人，他一声不吭地喝着咖啡。他发现，这虽然是一家小小的咖啡屋，客流量却相当大。他脑子里突然闪过一个念头：为何不在艺术街上开一家咖啡屋？一周后，艺术街的一个角落出现了一家小小的咖啡屋，虽然并不显眼，但咖啡的香气足以吸引过往的行人。当人们走进咖啡屋，坐下来喝咖啡的时候，惊奇地发现咖啡屋的墙上挂满了一幅幅精美的画作。边品尝可口的咖啡，边欣赏动人的画作，客人们陶醉了。年轻画家的咖啡屋在艺术街上一炮打响，门庭若市。来喝咖啡的客人中有不少艺术品投资者，纷纷问起这些作品的来历。不久，“咖啡屋的老板竟是画家”的消息在艺术街上传开了，年轻画家的咖啡屋名扬巴黎，他的作品被抢购一空。画家本是“出师不利”，过于乐观的估计了形势。但是经过灵感与思考，相出了一条不寻常的经营策略。最终使他名利双收。由此可见，智慧也是创业路上必要的条件。

我们居住的星球，原来是一穷二白的，除了物质以外，什么也没有，正是由于人类的创业活动，才使它变成了百业兴旺、五谷丰登的家园。创业是一切财富的源泉，它使人们富有、社会繁荣、国家昌盛。我们在生活中享受的各种物质的和精神的文明成果，无不是创业者劳动和智慧的结晶。同学们，天生我才必有用，千金散尽还复来。虽然今天的我们只是一只只小小鸟，但是明天的我们就是展翅高飞的雄鹰，让我们一起放飞心中的创业梦吧！

每一个年轻人都怀揣自己的梦想，都想干出一番属于自己的事业。理想的实现是个过程，也许在某个瞬间我们会感觉累，会疲惫，会怀疑自己坚持下去的意义。但是，你的梦想呢？你真的就愿意这样放弃吗？不，当然不！创业，创业梦想成为前行的驱动力。

创业，年轻人喜欢的选择，但如何成功的创业，则不得不让人深思。我记得这样的几则成功实例，它们让我深思，引领我前行。

实例一：20xx年6月，有一间饭店，虽然不是很大，但是却让人感到舒心。饭店只有200多平米，其中包括4个包厢。只有8个工作人员，3个服务员以及5个厨师，然而这样一个小小的饭店，已成功经营了将近3年，而且生意很红火。老板名叫陆彪，现年仅24岁。他对计算机有浓厚的兴趣——曾经的梦想是开一间属于自己的网吧。踏上社会后，他曾取舍。到底是选择开网吧还是餐厅？这个问题就像莎士比亚的一句名词“tobe，ornottobe”一样，萦绕在他的心头，权衡之下，他选择了餐饮业。

实例二：喜欢创新、喜欢竞争、喜欢迎接新挑战的重庆辣妹子严玑，20xx年11月22日成为首届中国青年创业奖的那一刻，严玑感激万分，他说自主创业带给他的不仅仅是财富、荣誉，还有一份份沉甸甸的责任。

重庆人喜欢吃辣是全国有名的。1994年，严玑下海，在重庆开了家只有5张桌子的街边小饭馆。由于用心经营，在家上她用心琢磨，创立了自己的特色菜——辣子甜螺，小店很快就在当地小有名气。

迄今为止，严玑的’陶然居’餐厅已在重庆、成都、北京、湖南、贵州、新疆等省市区建立了50多家连锁店，营业面积超过14。5万平方米为社会提供了1万多个就业

以上两则成功事例告诉我：职高毕业并不卑微，卑微的是我们思想的庸懒，创业信念的懈怠，这是我想和职中生所说的话。

解决心态问题，是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上，自己所做的一切努力，都是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此希望得到利益。而创业的人要有意识的改变，要有这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用！

实例：爸爸朋友的儿子，早早就有了创业意识，并为创业长久地积蓄着各种条件。有人对他说，你学好书法，比别人多会一项本事，将来找工作容易。其实，朋友的儿子心里想的是日后成为一个企业的领导者，要把字签得好看一些。朋友的儿子高三就考了驾照，那是。又有人对朋友的儿子说你考了驾照将来给单位的领导当司机也是不错的工作，朋友的儿子心里想的却是驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能，这就是两种心态的对比。

我们上的是职中，所以我们以后工作就要比别人多想想。虽然现在不存在职中生靠边站的理论，现在大多数学生都喜欢自己创业，当然我也不例外，我现在已经做好了准备，因为我明白在创业的过程中会有许多的困难、泪水、挫折。但是我相信知识是必要的，没有这些过程我就不会长大，更不会从这些过程中吸取经验。

想要创业就要有创业的意识，创业意识是指在创业实践活动中对创业者起动力作用的个性意识倾向，它包括创业的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等要素，创业意识集中表现了创业素质中的社会性质，支配着创业者对创业活动和行为方向、力度、具有较强的选择性和能动性，是创业素质重要组成部分，是人们创业活动的强大内驱动力。

那创业的意识是怎样形成的呢，创业意识的形成不是一时冲动或凭空想象出来的，它源于人的一种强烈的内在需要，即创业的需要。创业需要是创业活动

最初诱惑，当创业需要上升为创业动机时，就形成了心理动力。创业动机是对创业起促进。有创业动机标志着创业实践或动即将开始，而兴趣可以激发创业者的坚定意志，让创业意识得到进一步升华。

创业的目的在于更充分的创造社会财富。一个有没有才华，很大程度上就表现为有没有财富。国家统计局对人们的收入作过一样调查，发现人们接受教育水平的高低与人们的富裕程度有正向的关系。才能与财富也不是对立的。应该说是平行的；拥有财富往往意味着你具有某种才能。难怪有人主张“人才”“应为人财”。意味是人才就应该发财。

在创业的过程中，有好点子，把握机会，对与创业的你来说，还是远远不够的，你还应该具备合作意识，创新意识，风险意识，敬业意识和信誉意识，不断的努力，才能成功。

21世纪是一个机遇和挑战并存的世纪，时代的信息化、经济的国际化、市场的多元化、竟争的综合化、贫富的两极化，共同演绎着一个优胜劣态，适者生存的社会。在这个每天都有发展的时代，你要想实现卓越人生就应该寻找自己最适合的起点位置，创业是最好的途径。

一个不甘平庸的人，在调试好创业心理知识，逐步建立创业意识，在培养创业人格的同时，倾向创业能力，不断创新创业模式，提升创业能力，借鉴全国成功创业的经验和事列，只要不断超越自我，下一个创业之星就是你。

最后，我想用这样一句话勉励自己并送给与自己同样想创业的职中生：创业改变命运，励志照亮人生，感受创业的理念。我想我们在不久的将来也会谱写更精彩的创业人生，路就在脚下，下一个创业之星就是你。

一粒被岁月遗忘在悬崖峭壁罅隙里中的种子，何以能经受住无数次风雨的洗礼，而长成枝繁叶茂的参天大树？ 一只被深埋在黑暗土层里的蝉蛹，何以能挣脱丑陋躯壳的禁锢而一飞冲天，在其命运的枝丫上引吭高歌？

一枚遭遇风沙侵袭后的河蚌，何以能忘却痛苦与郁闷的折磨，而把眼泪酝酿成光彩夺目的美丽珍珠？  一个历数坎坷的成功人士，何以能忘却成功背后的艰辛，把辛酸化为动力最终赢得成功的喜悦？他是一名普通的农村青年，名字叫蒋华，毕业于一个乡村中学。初中毕业后，他放弃了升学，面向了社会迎接挑战。

下面是他对我几个问题的回答：

问题一：你为什么放弃升学，而选择了这难以完成的挑战？

回答：其实我放弃升学也是在一念之间，在一本杂志书上看到商业巨子宗庆厚说：“有用的人为我所用，有用的人各施其用，那企业就活了。”这名话也正是“娃哈哈集团”的用人标准：“只看其身，不看学历。”的确，作为一个明智的决策者就应该这样，选择新的人生，让我明白了有用即是“材”有用者即是“人才”，一个人在自己之特定的发展空间中充分发挥自己的才能体现自己的人生价值，那么他就一定是有用的人才。学历并不代表自己的能力。

回答：我个人觉得在挑战中遇到困难是在所难免的，关键是靠自己的毅力，抗压力。我是一个初中毕业生，可以说是没有一技之长，我认为做什么都要从底层干起。”我是经人推荐，一个人欣然去广东打工，最终我选择了模具设计，我想在这一领域我一定能发光发热，开始每天加班到深夜，前途一片茫然，熬通宵是常有的。一开始，我在那里担任学徒，我做的工作很简单但是很辛苦，搬钢板是我的.任务，我的手臂上也因此留了很多伤痕。

回答：也许独行者都会经历风雨坎坷，而他们的身影会越来越沉寂，但我总会在心灰意冷时给一个坚定的承诺：拒绝放弃！既然生命要有一段寂寞，那就让我在困苦中磨砺，在寂寞中充实。既然我选择了这样的生活，那就让我用我的热情，用我的真诚去拥抱生活，不管前面的路有多少风雨，我都将怀着一种坦然的心情，去面对生活，凭着那份执着，那份信念，我坚信我总有一天会成功。

问题四：在你创业时，都遇到过什么挫折？你是怎么渡过的？你可以给我具体讲一下吗？

回答：在我创业的时候是遇到过很多的坎坷。最让人刻骨铭心莫过于三年前我犯的那个小错误，这个错误也给工厂造成了很大损失。

那时我已成为了一个普通的设计师，颇有成绩，但由于我设计模具时计算错误，工厂生产出一大批该模具，交货时候检验不合格被退回来，工厂的信誉受到损失。老板的不信任，内心的遣责在当时大受打击，但我不服输，不放弃，吸取教训，努力工作，重拾信心，向着目标前进。

回答：让我来告诉你一个故事你就明白了。一位在雕塑家完成了一座非常美的雕塑。有人问他：“你是怎样雕出如此完美的雕塑的？”雕塑家回答道：“其实，这座塑像原来就在那里，我只是将它多余的边边角角去掉而已。”其实在人生中，成功就像那座雕像，只要去掉多余的边边角角，你就能获得成功，而那位出色的雕塑家，就是你自己。

问题六：按你的说法，成功是那么简单，那么每个人不是轻松就能成功了吗？

回答：这就是你理解错误了，成功把握在你自己手里，如果你是一个没有目标的人，就等着成功降临在你身上，那是不可能的，成功就是要靠自己去奋斗去挑战的。就如那块雕像你不去刻掉边边角角，它就只是一块没有用的石头。

回答：当今社会发展迅速，引作达尔文在进化论所写的“物竞天择，适者生存”。在社会的进步中发展自己，完善自己，使自己能够跟上自然的脚步，不被无情的历史洪流所淘汰，就是我们首先要做到的。现在我也在培养我的弟弟，让他学好模具另一方面的技术，准备一起开个小工厂。我们共同奋斗迎接新的挑战，从头开始，紧跟着时代的步伐。我相信我们一定能够成功。

采访完了，感悟很多。首先，做人就要有理想。理想是罗盘，给船舶导引方向；理想是又像是船舶，载着你出海远行。但理想有时候又是海天相吻的弧线，可望而不可及，折磨着你那进取的心。但做人要有远大的志向，要活得有骨气、有志气。古人云：“三岁看到老。”“志不立，天下无可成之事。”常言道；“有志者事竟成。”“功夫不忘有心人。”我们从小树雄心，立大志。志气昂扬地迈出人生第一步，为实现远大的志向而努力掌握本领。

其次，人生的路是不平坦的。总会遇到艰难曲折。有一人问小女孩，怎样才能学会溜冰，小孩回答：“每次跌倒之后，立刻爬起来。”能使人成功的，也是这种精神。跌倒不算失败，跌倒后不敢再站起来，才是失败。当乌云布满天空之时，悲观的人看到的“黑云压城城欲摧”，乐观的人想到的是“甲光向日金鳞开”。不经历一番风雨，怎能见到彩虹。我们只有笑对人生的挫折，顽强地鼓起勇气生存，才能让生命显出辉煌！

最后，成功需要很多的后天条件，我把它包括四个方面：一超越你自己的心理高度，做事失败后，便怀疑自己的能力，一再降低自己成功的标准，这样成功便离你远去。所以，我们不要自我设限，超越你的心理高度。”二欲速则不达：只有经过艰苦的磨练，才能练就钢铁般的意志，想一步登天无异于天方夜潭。负重不可拍，负得越重，走得越远。三机遇就在你的眼前，上天给每个人的机会是均等的，抓住它，别让它跑掉！机遇掌握在能抓住机遇的人手中。四鱼和熊掌不可兼得：同时追求两个目标，最终将一事无成，选定目标后，就要锲而不舍地做下去。再冷的板凳，坐下去，也会变暖。

朋友，让我们紧跟着时代的步伐，向前冲！胜利就在前方！

创业之星心得体会(篇9)

古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。下面是创业之星论文，请参考！

摘要：职业院校的发展受到教育领域中的高度重视，创新型教育中对学生创业倾入了心血。简要阐述创业教育生态化的内涵，然后讨论了创业教育生态链的培育与实践。

职业院校的基本教育目标是为社会培养一线的技术型人才，学生的专业技术能力是教学重点，学生在专业领域中研究深度一般。通常情况下，学生在三年之内就能掌握全部的核心技术。职业院校的学生特点决定了其创业的基本条件，是发展教育生态链的最佳实践人员。发展教育生态链，可以将学生教育、社会发展和生态环保有机结合在一起，一举多得，需要引起相关人员的高度重视。全面深化改革背景下，要联系生态和地方经济建设，对职业院校进行深入改革，切实培养出对社会有用的人才。

“生态系统是指在一定时间和空间内，生物和非生物成分之间通过物资循环、能量流动和信息传递而相互作用、相互依存构成的统一体，是生态学的功能单位。”构成生态系统的各项要素即为生态因子。这是美国KatharineDunn提出来的，她认为创业生态系统即创业主体和各生态因子之间通过信息传递、能量流动、激励带动等相互作用形成的统一体。基于该维度，创业教育生态化是通过优化培育影响高校学生创业的各项因子，将这些因子链接成一个生态系统。因此，高职教育生态化培育的关键不仅要从宏观层面建构创业生态系统，更要从微观层面加强培养各生态因子。

第一，创业项目问题。由于创业项目与生态链联系在一起，所以项目的选择要与生态环境相结合。项目的确立可以与当地的生态环保事业部进行探讨，从而保证创业活动有益于生态环境的保护工作，不会对自然环境产生危害。第二，创业资金问题。创业的根本保障是资金，没有资金无法运转。通常情况下，学生的资金主要是源于父母，然而职业院校学生多是农村家庭，收入微薄。这就需要解决学生的创业资金问题以保证教育生态链的.各个环节都能够良好的链接在一起。第三，创业技术指导问题。职业院校的学生年纪较小，缺少必要的社会经验，冲劲有余而阅历不足。这就需要相关人员对其进行全面的指导，从而提高其创业技能，避免孩子在商海沉浮中受到打击。第四，创业人员基本素质问题。创业人员要具备领导能力、意志力、灵活处理问题的能力等等。这些需要职业院校的教师对学生进行培养和锻炼。第五，创业扶持问题。创业活动的进行需要各方面的扶持，只有得到各方面的帮助才能够走得长远。第六，创业可持续发展问题。创业活动与生态联系在一起，就要考虑在创业过程中生态环境的变化因素，随时根据生态保护和建设的需要对自己的创业项目进行调整，从而保证创业活动与生态建设和谐统一。

第一，创业项目必须经过科学讨论之后才能确定。在具体的创业项目确立的进程中，项目的选择要经过严格把关。项目的发起人可以是环保事业部、职业院校全体师生以及当地政府部门。要以职业院校为核心，组织政府和环保事业部成立项目评估小组，对项目进行全方位评价，从而保证项目的可行性。经过政府和生态环保事业部的同意，在后续的创业过程中也能够获得大力支持。第二，职业院校和教育部为创业活动提供必要的基础资金。创业资金的来源有很多，首先国家支持学生创业，会有一定额度的低息贷款；其次，项目有利于当地的经济发展和环保建设，可以争取到政府的资金支持；再次，创业活动成熟起来后，会解决部分的当地居民就业问题，也能够在群众中得到一定的资金援助。总之，职业学校要通过各种渠道为学生提供创业的基本资金，保障学生的创业活动能够正常开启。第三，职业院校教师和生态发展相关部门的人员对创业活动提供必要的技术指导。创业是一个简单的活动，当创业与环保联系在一起，就变得复杂了，技术性含量也就高了。所以，在整个创业过程中，学生要得到相关的技术指导。这就需要职业院校与生态环保部门能够通力合作，对学生进行核心技术的指导。这个指导活动要贯穿于整个职业院校的教学活动中，三年的时间能够让孩子充分消化和吸收这些知识，从而创造性地运用到实际的创业活动当中。第四，创业项目的基本负责人和主要活动人员要接受创业基本素养培训。第五，联合相关部门和地方政府对创业项目进行大力扶持。创业活动主要是经济建设的重要组成部分，这与当地政府有直接关系。如果政府能够给予资金上或者政策上的帮助，会推动创业活动的发展。创业教育生态链，从生态环保视角出发，是地方生态环保建设的重要组成部分。生态环保事业部对创业项目的态度，决定了创业活动的发展长远与否。所以，要于生态环保部门联系，对创业活动进行细致的指导，确保整个创业活动的进程中都能够切实为当地生态环境的整改做贡献。第六，创业活动要与生态同步，坚持可持续发展战略。生态要可持续发展，创业教育生态链就随其动态调整，从而不会因为生态环保行动而被责令停业。这就需要职业院校对学生的项目确立和发展都给予足够的重视。职业院校创业教育对于学生的发展和社会的经济建设都有重要作用，发展创业教育生态链，能够很好地将以经济建设为目的的社会活动与生态环保事业有机结合，可谓一举两得。因此，职业院校的相关教育教学工作者，要对学生的基本素质进行评估，对本学院的专业进行深入研究，运用普遍联系的基本原理，将职业院校师生的能力和才华与当地的自然环境联系在一起，构建出良好的教育生态链。要以全面深化改革为契机，对职业院校的教育目标和教学内容以及发展方向进行调整，大力推进教育生态链的培养与实践。

参考文献：

[1]柏文静.我国高等院校创业教育存在的问题及对策[J].教育与职业，2015

[2]许继芳.高校创业教育生态链的构建[J].黑龙江高教研究，.

部队工作心得体会精选

在某些事情上我总有深深的体会，此时我们不妨将这些想法写成一篇简单的心得体会。从心得体会让我们可以看到自己的内心变化，你不可错过的一篇文章中学范文网的编辑特别为你推荐“部队工作心得体会”，美妙的文章值得细细品味！

部队工作心得体会 篇1

集训的心得体会

岳雨在洛阳的生活是那么的深刻。回首往事，那一天的生活仿佛就在昨天，生活的场景还在眼前浮现。虽然结束了，但收获会永远持续下去。洛阳之行是一生的财富。

洛阳夏日生活的第一感觉是真实的，真实的军营，真实的士兵，真实的军队生活。来洛阳之前，我们已经习惯了轻松舒适的生活。我们去蚌埠进行了两周的训练，也是在军校，环境比较宽松。在如此严格的环境中进行如此长时间的培训，对我们每个人来说都是第一次。所以，在洛阳，首先要学会适应。调整你的精神状态，调整你对训练的态度。否则，这个月的训练对我来说只会是一种煎熬，而不是对学习和成长的考验。

作为当代大学生，我们所接触到的知识和社会环境可能比军校学生还要复杂，这也导致了我们思维的复杂性。在去洛阳之前，我们会有各种各样的想法。不过，一踏进军营大门，就不用多想，要把自己当成真正的军人，凡事都要按章办事，严守纪律，并服从命令。因此，在训练的早期阶段，适当的调整是至关重要的。

刚进入洛阳的时候，我也有焦虑，担心自己受不了军营里的繁琐生活，担心自己的团队水平不够，担心自己做不到学习了一些知识……但是经过几天和班长的交谈，我明确了自己训练的目的和目标，心中的不安也消除了。只要做你应该做的一切，最终的结果一定会让你满意。未来，我们真的会走进军营，而不仅仅是一个月的训练。如何调整自己的状态更为重要。只有适应、更好地工作，才能更好地建设军队，更好地发展自己。如果不能及时调整，就只能无所事事，后悔一辈子

。

我对这个月的训练没什么感觉。即使经过那两周艰苦的方阵训练，我也没有感到任何抱怨，而是觉得这是我应该做的。来这里的目的就是锻炼自己，不苦不累，练什么。深深记得，排长曾经说过：合理的是训练，不合理的是训练。是的，当你觉得你身边的一切都是多么的不合理，你是多么的悲惨，这才是你真正成长的时候。如果你克服它，天空就会晴朗。如果你只是放弃，你就注定无法继续前进。黄埔军校门口有一副对联：升官有钱，请走另一条路。不要进入这扇门，因为你害怕死亡。我们这次的训练，不应该为了享受而去这里，请到别处去，怕辛苦和疲惫。最后的事实也证明，我们的努力没有白费。作为唯一没有武装的方阵，我们展现了我们的风格。而对于节目排练人员来说，他们更能体现这句话。虽然每天排练到深夜，但还是坚持白天训练，这是一种训练。听班上的一个学生说，他从来没有经历过这样的生活，也不知道自己能坚持下来。通常，我们的潜力总是被逼出来的。除非我们处于紧急状态，否则我们永远不会知道我们的极限。

对洛阳生活有更多感受的人，思想意识更强。在第一周结束时，我写下了我对训练营的看法。在那段时间里，我记得在演讲比赛结束时写下我对一位大学校长发表演讲的感受。科技大学校长说，在军队里，你必须有个人的头脑，每天都有目标地生活。军队的生活简单而重复，日常生活最能扼杀人们的激情。如果我们顺其自然，热情消散，我们还能取得什么成就？只有时刻思考，时刻有自己的想法，才能不怕迷路，不走自己的路。在洛阳之行之前，我曾多次想过我以后在军营里的生活会是什么样子。你有能力把它做好吗？我自己该怎么办？相信洛阳之行给了我初步的答案。

此外，培训团队组织的名牌论坛活动也让我受益匪浅。乐彦辉、周乐、景海鹏等只停留在想象中的名人纷纷来到我们身边，用他们的真实经历和感受为我们解答疑问，指引我们前进的方向，帮助我们增加前进的机动性.相信思考是这次洛阳之行的又一收获。不断思考，才能继续前进。

洛阳之行只是一个起点，还有很长的路要走。 记住这次收获。 带着收获出发，寻找属于自己的世界！

三排九班2014年9月21日，玉龙

政治学习培训班体验与体验

政治工作汇报体验与体验

< p> 政工规章的体会和体会

部队工作心得体会 篇2

20__上半年来，在我们连队党支部的关怀下，在身边战友同志们的支持与帮忙下，自我一方面注重政治学习，加强世界观的改造，另一方面强化个人业务的学习，不断提高自身的业务本事，严格落实部队的各项规章制度，工作上取得了必须成绩，基本上算圆满完成了上级交给的各项工作任务。

能够加强学习，坚定政治信念，努力提高业务素质。进取参加部里组织各类学习活动，认真学习，树立正确的人生观、世界观，时刻坚持清醒头脑，提高政治鉴别力，确保在政治上合格，永远忠诚于党、忠诚于人民军队。不断加强世界观的改造，做到了在任何情景下都能听党的话，跟党走，政治坚定，旗帜鲜明。在业务上能够按照上级领导和本职工作的要求与标准，不断提高自身业务素质。注重向书本学习、向同事们请教，在工作中学习。坚持在实践中锻炼，努力将知识转化为本事，提高发现问题、分析问题、解决问题的本事入手，提高思维的敏锐性。

在平时，注重强化作风纪律观念，从严自我要求。能够认真落实各项规章制度，自身要求比较严格，始终坚持以条令条例和规章制度为依据，用正规有序的工作环境来促进个人行为素质的养成和提高。坚持从小事做起，从我做起，持之以恒地把强制性地规定、被动式的服从，变为自觉的行为，坚决避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨和差错误漏现象，做到工作之前有请示，完成任务有汇报，踏踏实实，一步一个脚印。提高自控本事，严守保密规定，时刻警惕，杜绝发生失泄密的现象，适时纠正不严谨、不正规、不规范的个人行为偏差，促进行为素质的不断提高。具体表此刻以下四个方面：

一、政治方面

认清形势，与时俱进，在思想上、行动上努力与党中央坚持高度一致。不断加强政治理论学习，提高政治敏感性。坚持从自身做起，从严要求自我，从端正思想认识入手，正确处理学习和工作的关系。进取参加组织各种学习，认真学、认真记，写体会、谈感受、说想法，从思想深处认识到学习的重要性，梦想信念得到了进一步加强。

二、学习方面

坚持学以致用，不断提高工作水平。利用必须的时间加强学习，不断充实完善自我，努力使自我成为工作的明白人。随着形势的发展，必须不断加强学习，不断充实完善自我。自我深深感到，学习问题是一个干到老学到老的问题，学习永无止境，仅有不断学习，适应形势变化，勇于应对问题，勇于探索，才能使自我适应工作需要不落伍。

三、工作方面

加强职责心，完成好各项工作任务。独立完成了野战指挥网软件系统的安装与调试，并学习掌握了综合信息网的安全保密知识，为下一步综合信息网的开通打下基础。

四、组织纪律方面

自律意识强，争做合格军人。认真落实《条例》、《条令》和部里规章制度。在团体利益与个人利益发生矛盾时，做到以团体利益为重。在与地方人员交往中严格遵守军队纪律，维护军人形象。在团结同志中，讲民主，重团结。与别人发生矛盾、误会时，不背后私下议论他人，认真开展批评与自我批评，敞开思想，畅所欲言地与对方谈心交心，从中到达更好地团结战友。

回顾上半年来的工作，虽然取得了必须成绩，可是也仍然存在一些问题和薄弱环节，主要体此刻以下几个方面：

一是学习进取性不够，满足于现有的理论水平，缺乏向理论探索的意识，事业心、职责感需要进一步培养和加强。

二是工作标准不够高，习惯于已有的、熟悉的套路办事，工作一般化，只求过得去，不求过得硬，由于工作头绪多、任务重，个人工作的压力大，往往存在顾此失彼的现象。

时光飞逝，转眼间20__上半年已经过去。回顾历程，往事一幕幕，其中欢乐、悲伤、辛酸苦辣，无不见证着我的成长。看看此刻的我，豆腐块般的被子，健壮的身体，性格也较以前开朗了许多，人也变得更加稳重成熟。细想来，前日子里受得那些苦和累到也值得。以下是对自己上半年工作的和感言，敬请领导指正。

一、思想

当兵半年，思想上的变化很大。记忆中，从新兵连起便经常喊这样一句话，“忠诚于党，热爱人民，报效国家，献身使命，崇尚荣誉”。短短20余字，一年的军旅生涯使我有了更深的体会，当兵习武不仅仅是为了尽义务，同时也包含了一种责任和使命。

作为一名党员，我热爱自己的党和国家。党员的模范带头意识时刻储存在我的脑海中，为人民服务是我军的宗旨，献身国防事业的历史使命更是一副重担压在身上。我是人民子弟兵的一员，我要用自己的一言一行为青春增添喝彩，我要时刻牢记部队条令条例。

二、作风

纪律严明、作风优良是我军战斗力的一个重要保证。从新兵连开始，整理内务，打扫卫生，队列训练，专业学习，点点滴滴，时刻考验着每个人的意志力和体力。5000米的，每天整齐的来回队列，统一整齐化的内务摆放及整理，无形中的各种约束，考验了“忍”，锻炼了“勤”，激发了不服输不轻言放弃的性格，增强了团队合作意识，养成了种.种良好的习惯和作风。所有的这些，都被我称之为财富。

当我怀着一颗积极的心态时，我会发现，部队就是一个巨大的宝藏，一个练就钢铁的大熔炉。明白了这些，在平常的训练和工作中，我便更加认真和用心。叠被子是注重细节的体现，跑步是锻炼身体，增强毅力……作风在纪律的约束下，一点点成长和进步。

三、学习

来到基地学习的那一刻，我便对自己说过这样一句话，我要取得优异成绩，我要争当优秀学兵。作为大学生，我不能给自己丢脸，作为部队一员，我不能给我单位丢人。强烈的责任意识带给我的是一种压力，这种压力迫使我每天去认真地学习相关的专业知识。在学习的过程中，时常听到这样一句话“科技强军”。信息化的今天，科学技术日新月异，知识不断更新，落后就要被淘汰。新装备的研制使用要求我们必须要提高知识水平。所以我更加懂得珍惜这次学习机会。只有牢牢的将知识掌握在自己手中，这样才不会在知识爆炸的洪流中失去自主。

四、心态

人是为了责任而活。既然当了兵，身上便多了一份责任。因此，做事情的时候我时常考虑到我是一个兵。在外面，工作不如意时我可以闹闹情绪，或者和别人吵上一架。但是在部队，尽管工作和生活中也有一些不如意的事，更多的我学会了忍。因为这是一个纪律严明组织。

“这是为了锻炼自己”。入伍到现在，说过最多的应该是这句话了。这仅是一种安慰?一种自嘲?或许本该如此。每次遇到困难，我便对自己说，当成一种锻炼。带着这种心态，我顺顺利利度过了一年，而工作上也有了突出表现，这一切得益于这句“这是为了锻炼自己!

时间如流水，转眼间20__上半年的工作已经结束。半年来在连队党支部和班排的正确领导下，通过自己的努力认真完成了上级交给的各项任务。回想这半年的工作取得了很大的进步但也存在一些问题，为了更好的在工作中能够奋发进取，为连队建设贡献自己的一份力量。我将从以下几个方面对全年工作进行总结。

一、政治思想

积极参加政治理论学习，思想比较稳定，能够认真学习政治，课后注意复习并写，把课堂上的知识消化掉。始终没有降低自己的严格要求。深入学习，使我明白作为基层战士，受党的培养在政治立场上必须坚定，始终严格要求自己。

二、军事训练

专业理论学习中能够从基础知识学起，对需要掌握的知识能够加班加点的背记。在队列及体能训练中能够按照要求做好，能够严格要求自己。

三、作风纪律

作风纪律是一支部队战斗力强弱的直接体现。认真学习条令条例和各项，在组织的条令条例中能够充分利用时间来学好并应用到平时的生活中。注意个人养成从点点滴滴做起，集合站队迅速，歌声响亮对自己的小节和不良习惯都有很好的纠正。“出门看队列，进门看内务”内务卫生也是体现一个合格军人素质的重要方面。再打扫卫生方面自己也能积极参加。内务卫生严格要求，符合连队的要求。

四、完成任务

在完成任务上，能够发扬特别能吃苦，特别能耐劳的精神，公差勤务和上级交给的各项任务能够高标准的完成。

五、存在问题

1、政治理论学习的不够深，只能学习一些常见知识和表面知识。各种笔记记的不是很全。

2、军事训练不能始终保持良好的作用，专业学习不够深，队列素质不强，体能训练还有待提高。

3、作风纪律有所放松，不能一如既往的保持。在细小方面重视还程度不够。

4、完成任务方面有时候标准不是很高。

以上就是我这半年的总结，如有不足请大家批评指正。

部队工作心得体会 篇3

抓好部队安全工作，是提高部队战斗力的有效手段。各级必须站在讲政治的高度，站在部队建设全局的高度，充分认清抓好安全工作的重要性，突出重点，积极探索，改进作风，狠抓落实。

新的历史时期，我军面临打得赢和不变质两大历史性课题的考验，管理教育具有更加重要地位作用，成为军队建设根本性、全局性的基础工作。安全工作关系到部队的战斗力，关系到部队的稳定，关系到部队正常工作秩序，关系到军队形象和军民关系。有的事故涉及地方群众，如果处理不好，还会引发军民纠纷。民族问题和社会问题，甚至被别有用心的人所利用。因此，做好安全工作，对于加强部队全面建设，维护部队稳定、社会稳定、边防稳定，保证各项任务的顺利完成，巩固和提高部队战斗力，增进军政、军民团结和民族团结，都具有重要意义。安全重于泰山。各单位要紧密结合政治教育和经常性思想政治工作，针对官兵的思想实际，抓好部队安全工作的地位。作用、意义的教育，不断克服模糊认识和不正确的思想情绪，增强做好管理教育和安全工作的自觉性。尤其要充分认识部队安全工作的严峻性，充分认识安全工作的形势、特点和环境的复杂性，充分认识实现安全工作任务与目标的艰巨性，切实增强做好管理教育和安全工作的责任感和危机感。当前，由于少数单位没有抓住重点及个别人员的玩忽职守，部队重大事故案件时有发生，严重影响了部队全面建设。我们一定要吸取沉痛教训，在全面预防、普遍抓落实的基础上，要突出重点，坚决遏制重大事故案件的发生。尤其要把人员管好，把车辆管住，把枪弹、易燃易爆物品管严。只要我们切实抓好重点人、车辆和枪弹、易爆易燃物品的安全管理，重大事故案件就能够得到遏制。安全重点是动态的、变化的、具体的。各级领导要根据形势、任务、季节、官兵思想的变化等情况，进行具体分析，及时调整工作重点，增强安全工作的及时性、针对性和有效性。

治军之道，得之于严，失之于宽。要解决事故案件多的问题，必须突出重点，从违法违纪抓起，从各级干部的责任心抓起。 一是解决官兵知法懂规矩的问题。从部队发生的事故案件看，不少问题的发生都是因为官兵不知法、不懂法造成的。各级要认真组织部队进行经常性的条令条例等法规的学习教育，使官兵熟悉法纪内容，增强法纪观念，提高遵纪守法的自觉性，为部队安全工作奠定基础。此外，执法不严，违法不究，也是部队事故案件不断出现的重要原因。有的单位出了事故案件，不死人不报，死了人也不及时报;有的上级不追查不报，追查时不如实报;还

有的弄虚作假，欺上瞒下，企图蒙混过关。从而，使正气得不到伸张，邪气得不到压制，事故案件不断，这种状况必须予以纠正。切实做到凡是发生事故案件，情况没查清不放过，责任没分清不放过，有关责任人没处理不放过。在处理中要坚持实事求是，该哪级负责的就哪级负责，该处理谁就处理谁，该处理到什么程度就处理到什么程度，决不迁就照顾。其目的是以做效尤，调动各级工作的主动性，增强责任意识，把部队安全工作做好。

二是解决各级干部事业心的问题。干部事业心和责任感是做好部队安全工作的前提和基础。干部有强烈的事业心和责任感，才会一心扑在本职工作上，才会想方设法抓好部队安全工作，确保部队的安全稳定。认真分析部队发生的事故案件，无一不与干部事业心和责任感有关。要搞好部队管理教育和安全工作，必须增强各级干部的事业心和责任感。这个问题不解决，部队安全工作无论采取什么措施，使用何种方法，效果都是不大好的。各级要采取教育整顿、定期讲评、群众评议、典型引导、正确奖惩等措施，加强干部经常性教育管理，使各级干部真正认清自己的责任，排除私心杂念的干扰，以对党负责、对人民负责、对部队建设负责的态度，做好本职工作，为部队安全稳定、边防安全稳定、社会安全稳定做出贡献。

遵循客观规律，才能掌握工作主动权。近年来，各部队普遍加强了对管理教育和安全工作的新情况，新问题的调查研究，积极探索了新形势下加强部队管理教育和安全工作的措施，取得了较好效果。但是，随着国家改革与建设步伐的加快，社会主义市场经济的发展，军委关于新时期战略方针的确立和新的改革政策的出台，军队建设包括管理教育和安全工作面临着许多新情况和新问题，都需要深入研究，认真解决。当前，部队安全工作迫切需要研究以下几个主要问题：一要研究管理对象出现的新变化。针对独生子女多、入伍前经历多样、独立意识较强等特点，探索对不同对象的有效管法。二要研究管理环境出现的新变化。针对酒绿灯红影响大、信息传播交流快、对外联系交往多等新特点，探索市场经济条件下的有效管法。三要研究国家、军队改革与发展带来的新变化。针对社会分配制度、劳动用工制度、兵役制度改革以及武器装备不断更新的特点，探索适应改革和发展新要求的有效管法，尤其要重点研究如何加强对士官队伍的管理，切实解决士官管理失控、违法违纪、发生事故案件多的问题。四要研究坚持训管结合，以训促管的有效方法。把科学管理与严格训练和自觉养成有机结合起来，全面推进部队的正规化建设。五要研究干部队伍出现的新情况、新变化。针对部分干部事业心减弱、能力素质偏低等特点，探索提高干部队伍管理素质，增强事业心和责任感的有效方法，发挥各级干部在管理工作中的主观能动性。六要研究车辆安全管理和武器弹药安全管理的新办法。坚决刹住车辆事故和涉枪弹案件。

七要研究领导机关做表率、直属队当样板的问题。要下大力克服领导机关作风飘浮、形式主义和官僚主义，解决机关工作随意性大和工作不协调的问题，形成抓部队管理教育和安全工作的合力，增强工作指导的有效性。

部队工作心得体会 篇4

通过学习计算机与网络信息安全，使我更加深刻的理解网络信息安全的重要性。网络信息安全是保护个人信息的完整性和保密性的重要条件，只有明白了网络信息安全的基础知识，我们才能更加的了解网络信息安全在如今信息化时代的重要性!

如今信息化的时代，我们每个人都需要跟着时代的步伐，那么我们不缺乏使用电脑信息工具，那么我们需要了解网络的好处和风险，利弊都有，我们需要把弊端降到最低，把利处合理利用，使我们在网络时代不会落后;现在我们每个人的信息都会在网络上面，只是看你如何保护自己的信息呢?你的个人电脑会不会被黑客攻击?你注册的会员网站会不会泄露你的信息呢?等等!所有这些，都可视为网络信息安全的一部分。

经过学习我才更加的认识到网络安全的重要性，因为我们每个人都基本在使用电脑，个人电脑有没有被黑客攻击，病毒侵害呢?每个人的个人电脑都会存储好多个人信息和重要文本文件，那么我们为了保障这些文本信息的安全不被篡改，我们就需要更加深刻的认识网络信息安全的重要性，并不断学习和提高自己的网络安全技能，可以保护好自己的网络信息安全。比如我们的个人电脑大家估计在不经意间已经把自己的好多重要文件给共享了，你其实不想让大家知道你的秘密文件的，却不知道怎么都把这些文件给共享给大家了，好多黑客可以很容易侵入到你的个人电脑的，所以我们需要更多的了解网络安全的基本知识。

另外我们每天的新闻都会有好多网络犯罪案件，这些都是个人信息的泄露，不是个人网上银行密码被盗，就是网络个人信息泄露犯罪，所以这些呢都是需要我们重视的，如今第三方支付平台和网上零售等的不断发展我们更是需要提高对计算机网络信息安全的认识，特别是对计算机类专业的学习，更是提出了一个新的要求，那就是我们必须拥有丰富的网络信息安全的知识，我们仅仅知道文本等的加密那是完全不够的，时代在进步我们更需要进步，所以我们需要在了解计算机网络安全基础知识的同时，进一步提高自己的信息安全知识。

部队工作心得体会 篇5

上半年来，在我们连队党支部的关怀下，在身边战友同志们的支持与帮忙下，自我一方面注重政治学习，加强世界观的改造，另一方面强化个人业务的学习，不断提高自身的业务本事，严格落实部队的各项规章制度，工作上取得了必须成绩，基本上算圆满完成了上级交给的各项工作任务。

能够加强学习，坚定政治信念，努力提高业务素质。进取参加部里组织各类学习活动，认真学习，树立正确的人生观、世界观，时刻坚持清醒头脑，提高政治鉴别力，确保在政治上合格，永远忠诚于党、忠诚于人民军队。不断加强世界观的改造，做到了在任何情景下都能听党的话，跟党走，政治坚定，旗帜鲜明。在业务上能够按照上级领导和本职工作的要求与标准，不断提高自身业务素质。注重向书本学习、向同事们请教，在工作中学习。坚持在实践中锻炼，努力将知识转化为本事，提高发现问题、分析问题、解决问题的本事入手，提高思维的敏锐性。

在平时，注重强化作风纪律观念，从严自我要求。能够认真落实各项规章制度，自身要求比较严格，始终坚持以条令条例和规章制度为依据，用正规有序的工作环境来促进个人行为素质的养成和提高。坚持从小事做起，从我做起，持之以恒地把强制性地规定、被动式的服从，变为自觉的行为，坚决避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨和差错误漏现象，做到工作之前有请示，完成任务有汇报，踏踏实实，一步一个脚印。提高自控本事，严守保密规定，时刻警惕，杜绝发生失泄密的现象，适时纠正不严谨、不正规、不规范的个人行为偏差，促进行为素质的不断提高。具体表此刻以下四个方面：

认清形势，与时俱进，在思想上、行动上努力与党中央坚持高度一致。不断加强政治理论学习，提高政治敏感性。坚持从自身做起，从严要求自我，从端正思想认识入手，正确处理学习和工作的关系。进取参加组织各种学习，认真学、认真记，写体会、谈感受、说想法，从思想深处认识到学习的重要性，梦想信念得到了进一步加强。

坚持学以致用，不断提高工作水平。利用必须的时间加强学习，不断充实完善自我，努力使自我成为工作的明白人。随着形势的发展，必须不断加强学习，不断充实完善自我。自我深深感到，学习问题是一个干到老学到老的问题，学习永无止境，仅有不断学习，适应形势变化，勇于应对问题，勇于探索，才能使自我适应工作需要不落伍。

加强职责心，完成好各项工作任务。独立完成了野战指挥网软件系统的安装与调试，并学习掌握了综合信息网的安全保密知识，为下一步综合信息网的开通打下基础。

自律意识强，争做合格军人。认真落实《条例》、《条令》和部里规章制度。在团体利益与个人利益发生矛盾时，做到以团体利益为重。在与地方人员交往中严格遵守军队纪律，维护军人形象。在团结同志中，讲民主，重团结。与别人发生矛盾、误会时，不背后私下议论他人，认真开展批评与自我批评，敞开思想，畅所欲言地与对方谈心交心，从中到达更好地团结战友。

回顾上半年来的工作，虽然取得了必须成绩，可是也仍然存在一些问题和薄弱环节，主要体此刻以下几个方面：

一是学习进取性不够，满足于现有的理论水平，缺乏向理论探索的意识，事业心、职责感需要进一步培养和加强。

二是工作标准不够高，习惯于已有的经验、熟悉的套路办事，工作一般化，只求过得去，不求过得硬，由于工作头绪多、任务重，个人工作的压力大，往往存在顾此失彼的现象。

今年上半年以来，在生活中受到了领导无微不至的关心和帮助，我深感荣幸!结合工作实际，我对我这半年的工作作以下总结，总结不当的地方，请领导批评指正!

(一)政治思想稳定。在平时学习训练的基础上，按照支队统一安排，集中开展了条令学习月活动，开阔了视野、拓宽了知识、坚定了政治立场，政治思想素和理论水平有了明显提高，鉴别是非能力也得到了很大的提高。我们从日常生活的点点滴滴抓起，注重作风养成，强化官兵履行职责，遵章守纪，服从命令的意识。在工作中不断加强自身学习，坚持用政治理论知识充实自己，使自己在思想认识和能力素质上有了很大的进步。

(二)作风纪律严。作为一名士官，我在工作和日常生活中严格要求自己，不做违纪违规的事，严格按条令条例办事。时刻遵守团队的规章制度，从点滴入手、从小事做起，绝不忽冷忽热，把条令条例所规定的落到实处，确保团队建设稳步前进。

(三)思想素质好。首先是尊重领导、团结战友。工作中时刻服从命令、听从指挥，时刻听招唤认真完成领导下达的各项任务。工作中能够摆正自己的位置时刻保持清醒的头脑做到不该看的不看、不该听的不听、不该问的不问、不该说的不说，坚决不在背后议论领导、战友。在生活中同战友相互关心、相互帮助、共同健康成长;在工作中同战友相互学习相互鼓励共同进步，时刻把战友当兄弟。其次是个人形象树得好，不拖团队整体形象的后腿。无论何时何地都不放松自己，时刻按条令条例规范自己的一言一行，时刻遵守社会公德等，时刻把团队的集体荣誉装在心里。

二、回顾半年来工作中存在不足的方面有以下几点：

(一)参加学习的积极性还不够高;

(二)参加锻炼的积极性不够热;

(三)对自身的管控要求还不严格;

(四)在日常的生活中不注意细节和个人养成;

(一)加强自身学习与养成，提高自身能力素质;

(二)加强自身管控力度，确保不违规违纪;

(三)坚决落实上级的指示命令;(四)加强自身的为人处世。

以上是我半年来的工作总结，还有存在许多问题与不足，请领导批评指正，我将诚恳接受并坚决改正。

20_月转为一级士官，自入伍以来，在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，也没有什么惊天动地的业绩，但始终是在平凡的工作岗位上实践着军人誓言，默默无闻，尽职尽责的奉献着。正是平凡的工作岗位锻造了自己吃苦肯干的品格，过硬的素质，严谨的作风。

工作中始终以高度的政治责任感和强烈的革命事业心对待本职工作，爱连如家，甘愿奉献。现担任汽车消防排代理排长一职。

我严格要求自己，严格遵守条令条例和部队的各项规章制度，积极参加各项学习任务，不断提高自身的政治思想觉悟，发挥了一名士官骨干的模范带头作用。

现将政治思想和工作学习情况向组织与领导总结如下：

认真学习和积极参加单位领导组织的各项政治教育学习，自觉的用先进的理论来武装头脑，做到有理想、有信念、政治可靠、立场坚定，主动学习各项基本知识。做为一名士官驾驶员还要认真学习道路交通安全法，车辆安全的管理规定等。

(一)平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。

(二)平时注重对政治理论的积累，积极参加各级组织的政治思想教育，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。思想稳定，热爱军队，安心服役。加强了献身国防，干好工作的信心和决心。

(三)关注国内外形势，关心军队建设，在大事大非面前能够正确地坚定自己的革命信念。

(一)热爱本职工作，爱岗敬业，责任心强。并做到忠诚于国防事业，牢固树立以连队为家，当兵尽义务的思想，始终坚持在部队这个大学校中摔打磨练自己，不断给自己加压，刻苦训练，努力学习，不断加强世界观、人生观改造，有较强的事业心和责任感，具有高尚的道德情操和思想品质。思想端正，上进心强，作风正派，工作扎实，任劳任怨，为人忠诚，谦虚谨慎，团结协作精神好。

(二)无论在什么岗位，都能一心扑在工作上，扎实工作;视事业为生命，积极进取。对待本职工作认认真真，兢兢业业，一丝不苟，且吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干工作。在处理个人与集体利益上，做到以集体利益为重，大事讲原则，小事讲风格。

(三)严格要求自己，努力学习专业知识，提高自身的驾驶技术，认清自己的本职工作，作为一名士官，我严格要求自己，认真学习和执行车辆管理的各项规章制度，认真钻研技术，提高技术水平，爱护车辆装备，及时检查保养车辆，保持车容整治、车况良好、遵守交通法规行车纪律，正确驾驶车辆爱护乘载人员，圆满完成车辆的每一次出车任务。

我严格要求自己，尊重领导、团结同志，在具体工作中坚决克至对身边战友的生冷态度的现象。努力为战友排忧解难，使自己的一一言一行都要从“争当优秀士兵”的良好形象出发。积极主动地加强与战友之间的交流。在工作中自觉的服从管理、服务大局，自觉的把自己的本职工作和全队各项工作联系在一起。认真做好本职工作，认真遵守部队纪律和一日生活制度，积极参加单位里的各项文体活动。

(一)平时自身要求严格，作风严谨;品德优良，作风过硬。始终以党性原则作为自己的行动指南，工作中能以普通一兵的标准严格要求自己，具有较强的组织纪律观念，生活上不给组织讲价钱谈条件。献爱心，助人为乐，作为自己工作和生活中的准则，严格要求，遵章守纪，服从命令，听从指挥，尊敬领导，团结同志。在工作和生活中始终保持严谨的工作和生活作风，认真履行一名士官的职责，能够事事想在前，干在先，不折不扣地完成好领导交给的每一项任务，具有忘我的奉献精神。

(二)能严格要求自己，加强自控能力，注意作风纪律养成，努力树立良好的自身形象，发挥好骨干模范带头作用，自觉抵制“灯红酒绿”的影响，并从反面教材中汲取教训。

以上是我的述职，总之，在这半年的工作中，在上级领导的关心教育下，我各方面都有了一定的进步，但同时也存在不少的缺点和不足之处，但我还是有信心改正自我提高自我的决心，我一定加强自己的政治学习，不断提高自己的思想觉悟;发扬能吃苦耐劳的优良作风，提高自己的业务技能;不断学习新知识，提高解决新情况，新问题的能力。我会更加努力的工作，争取在以后的工作中取得更好的成绩，为军队事业做出的奉献。

在部队这个大容炉里，在担任班长职务期间，自己学会了很多，得到了很多，经历了很多事，读懂了一些人，回首一年的工作，自己与许多同志都存在很大差距，让自己深深地体会到了自身存在的不足，下面我将结合今年的工作，向中队首长和同志们总结如下：

俗话说：事小见思想，滴水见太阳，思想是行动的先导，只有思想进步，工作才有动力，思想的进步来源于文化理论知识的充实。本人在思想上牢固树立以队为家的思想，在思想上始终与中队党支部保持高度一致，积极学习科学文化知识，努力提高自己的文化水平和思想觉悟，积极参加连队的思想政治教育，在学习中，认真听讲，认真做好笔记，保证了学习质量，提高了思想觉悟;在工作中，热爱本职，充分的发挥一名士官，一名骨干的模范带头作用，身为一名班长，我清醒的认识到一名班长肩负的责任，首先以条令条例中所规定的班长职责为指导，在工作中能够严格的要求本班的战士，目前班上新同志的军事素质较差，在训练中，能够科学的运用训练方法，严扣细训，认真的纠正动作，取得了明显的成绩;在生活当中，能像一名兄长一样，关心、爱护本班战士，积极主动的为班里的战士化解了思想矛盾。

无规矩不成方圆，条令条例是管理和约束战友们完成任务的基本保障，在这上半年中，自己能够认真的学习条令条例，将条令条例落实到工作和生活当中，在小事中注重细节，不因外界的因素而放松对自身的要求，始终以连队为核心，把落实条令条例和各项规章制度做到实处，在平时开展工作也是以条令条例为依据;能严格要求自己，加强自控能力，注重作风纪律养成，努力树立良好的自身形象，生活上不给组织讲价钱、谈条件，在工作和生活中始终保持严谨的工作和生活作风，认真地履行一名班长的职责，能够事事想在先、干在先，不折不扣地带领全班完成好领导交给的每一项任务。

(一)工作中还有放松要求的现象，对新知识的学习钻研上下的功夫还不够，标准不高的现象。

(二)日常生活中对自身的要求还不够严格。

(三)有时开展工作方法还不够灵活。

以上是我的上半年工作总结，为了促进下一步工作上台阶，我一定加强自身政治学习，不断提高思想觉悟，发扬吃苦耐劳的优良作风，提高自己的业务技能，不断学习新知识，提高解决新情况，新问题的能力。

自转改士官以来，在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，也没有什么惊天动地的业绩，但始终是在平凡的工作岗位上实践着自己的入党誓词，默默无闻，尽职尽责的奉献着。正是平凡的工作岗位锻造了自己吃苦肯干的品格，过硬的素质，严谨的作风。工作中始终以高度的政治责任感和强烈的革命事业心对待本职工作，爱连如家，甘愿奉献。

(一)平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。

(二)平时注重对政治理论的积累，积极参加各级组织的政治思想教育，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。针对近年来军队出现的各种政策多，能够克服个人家庭各种矛盾，思想稳定，热爱军队，安心服役。加强了献身国防，干好工作的信心和决心。

(一)热爱本职工作，爱岗敬业，责任心强。并做到忠诚于国防事业，牢固树立以连队为家，当兵尽义务的思想，始终坚持在部队这个大学校中摔打磨练自己，不断给自己加压，刻苦训练，努力学习，不断加强世界观、人生观改造，有较强的事业心和责任感，具有高尚的道德情操和思想品质。思想端正，上进心强，作风正派，工作扎实，任劳任怨，为人忠诚，谦虚谨慎，团结协作精神好。

(二)无论在什么岗位，都能一心扑在工作上，扎实工作;视事业为生命，积极进取。对待本职工作认认真真，兢兢业业，一丝不苟，且吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干工作。在处理个人与集体利益上，做到以集体利益为重，大事讲原则，小事讲风格。在工作过程中注意合理安排时间，采取科学的工作方法来提高工作效率。从没有因工作多，任务重而产生消极抵触情绪，自始至终保持了良好的敬业精神和工作干劲。

(一)平时自身要求严格，作风严谨;品德优良，作风过硬。始终以党性原则作为自己的行动指南，工作中能以普通一兵的标准严格要求自己，具有较强的组织纪律观念，生活上不给组织讲价钱谈条件。献爱心，助人为乐，作为自己工作和生活中的准则，严格要求，遵章守纪，服从命令，听从指挥，尊敬领导，团结同志。在工作和生活中始终保持严谨的工作和生活作风，认真履行一名士官的职责，能够事事想在前，干在先，不折不扣地完成好领导交给的每一项任务，具有忘我的奉献精神。

(二)能严格要求自己，加强自控能力，注意作风纪律养成，努力树立良好的自身形象，发挥好骨干模范带头作用，自觉抵制“灯红酒绿”的影响，并从反面教材中汲取教训，不到地方营业性舞厅、录象厅等不该去的场所，不抽烟不酗酒。

(三)关心时事政治，积极参加各种政治学习，无违法违纪行为，并模范执行国家的法律法令和军队的条令条例。时刻把自己置身于组织监督之下，能虚心向其他同志学习，并诚恳地接受批评意见，时刻注重摆正自己的位置，要求自己保持团结、学习的良好工作作风。时时事事把自己置于法纪约束之下，认真学习国家的法律、法规，自觉维护党和军队纪律的严肃性，一丝不苟地执行军队的条令、条例和各项规章制度，从细微处严于律己，养成言行一致，表里如一，忠诚老实，令行禁止的作风。

(一)对政治理论学习，尤其是需要从思想深处去认识，领会的精神实质和深刻内涵，下功夫还不够，用心不足，浅学辄止，笔记体会也不够认真扎实。

(二)对平时的学习时紧时松，不够全面扎实，自己工作学习中取得成绩后有自满的心理。

(三)工作中还有放松要求的现象，对新知识的学习钻研上下的功夫还不够。

以上是我的述职，为了促进下一步工作上台阶，我一定加强自己的政治学习，不断提高自己的思想觉悟;发扬能吃苦耐劳的优良作风，提高自己的业务技能;不断学习新知识，提高解决新情况，新问题的能力。

部队工作心得体会 篇6

自转改士官以来，在工作中没有什么可歌可泣的英雄壮举，也没有什么惊天动地的业绩，但始终是在平凡的工作岗位上实践着自己的入党誓言，默默无闻，尽职尽责的奉献着。正是平凡的工作岗位锻造了自己吃苦肯干的品格，过硬的素质，严谨的作风。工作中始终以高度的政治责任感和强烈的革命事业心对待本职工作，爱连如家，甘愿奉献。

一、思想方面

(一)平时努力学习政治理论，始终做到政治上合格。

(二)平时注重对政治理论的积累，积极参加各级组织的政治思想教育，加强了自己的人生观、价值观、世界观的改造。针对近年来军队出现的各种政策多，能够克服个人家庭各种矛盾，思想稳定，热爱军队，安心服役。加强了献身国防，干好工作的信心和决心。

(三)关注国内外形势，关心军队建设。

二、工作方面

(一)热爱本职工作，爱岗敬业，责任心强。并做到忠诚于国防事业，牢固树立以连队为家，当兵尽义务的思想，始终坚持在部队这个大学校中摔打磨练自己，不断给自己加压，刻苦训练，努力学习，不断加强世界观、人生观改造，有较强的事业心和责任感，具有高尚的道德情操和思想品质。思想端正，上进心强，作风正派，工作扎实，任劳任怨，为人忠诚，谦虚谨慎，团结协作精神好。

(二)无论在什么岗位，都能一心扑在工作上，扎实工作;视事业为生命，积极进取。对待本职工作认认真真，兢兢业业，一丝不苟，且吃苦耐劳，任劳任怨，立足本职脚踏实地干工作。在处理个人与集体利益上，做到以集体利益为重，大事讲原则，小事讲风格。在工作过程中注意合理安排时间，采取科学的工作方法来提高工作效率。从没有因工作多，任务重而产生消极抵触情绪，自始至终保持了良好的敬业精神和工作干劲。

三、作风方面

(一)平时自身要求严格，作风严谨;品德优良，作风过硬。始终以党性原则作为自己的行动指南，工作中能以普通一兵的标准严格要求自己，具有较强的组织纪律观念，生活上不给组织讲价钱谈条件。献爱心，助人为乐，作为自己工作和生活中的准则，严格要求，遵章守纪，服从命令，听从指挥，尊敬领导，团结同志。在工作和生活中始终保持严谨的工作和生活作风，认真履行一名士官的职责，能够事事想在前，干在先，不折不扣地完成好领导交给的每一项任务，具有忘我的奉献精神。

(二)能严格要求自己，加强自控能力，注意作风纪律养成，努力树立良好的自身形象，发挥好骨干模范带头作用，自觉抵制“灯红酒绿”的影响，并从反面教材中汲取教训，不到地方营业性舞厅、录象厅等不该去的场所，不抽烟不酗酒。

(三)关心时事政治，积极参加各种政治学习，无违法违纪行为，并模范执行国家的法律法令和军队的条令条例。时刻把自己置身于组织监督之下，能虚心向其他同志学习，并诚恳地接受批评意见，时刻注重摆正自己的位置，要求自己保持团结、学习的良好工作作风。时时事事把自己置于法纪约束之下，认真学习国家的法律、法规，自觉维护党和军队纪律的严肃性，一丝不苟地执行军队的条令、条例和各项规章制度，从细微处严于律己，养成言行一致，表里如一，忠诚老实，令行禁止的作风。

四、存在的问题

(一)对政治理论学习，尤其是需要从思想深处去认识，领会的精神实质和深刻内涵，下功夫还不够，用心不足，浅学辄止，笔记体会也不够认真扎实。

(二)对平时的学习时紧时松，不够全面扎实，自己工作学习中取得成绩后有自满的心理。

(三)工作中还有放松要求的现象，对新知识的学习钻研上下的功夫还不够。

以上是我的述职，为了促进下一步工作上台阶，我一定加强自己的政治学习，不断提高自己的思想觉悟;发扬能吃苦耐劳的优良作风，提高自己的业务技能;不断学习新知识，提高解决新情况，新问题的能力。

部队工作心得体会 篇7

更多精彩范文，点击首页搜索

训练心得

官方文档训练心得

明天我回解放区，而解放区的天空是晴天！可是，你怎么还心疼陆远，让我受了这么多苦？受不了这里的教官，受不了这里的兵营，受不了这里的草木。

人真的是情绪化的动物。从一开始就迫不及待的马上结束，现在又舍不得分开。哈哈，真的很奇怪！就这样，短短的一个月过去了。这个月既苦又快乐，有笑有泪！受了很多苦：被晒伤，身上长痱子，手受伤，膝盖骨折，脚肿，不知道起过多少次水泡（后来听说是水泡）夏天，我比别人更像别人。我发烧了……我数不清自己流了多少汗，手脚酸痛了多少次。我只记得我们每天都换瓶装水。当兵难吗？苦的！说它不苦是虚伪的。单是口哨声就够烦人了。口哨声每天来来去去，久而久之，就会形成条件反射。

当兵就这么难吗？不不不，军人也是有情怀和娱乐的，不然怎么能说他们是最可爱的人呢？训练间隙，班长们换个方式让我们放松，唱歌、跳舞、讲笑话，甚至玩游戏。第一次玩两只小蜜蜂，还在军营里，呵呵……军营里也传来欢声笑语。玩得最开心，玩得最疯狂！

1

点击首页搜索更多精彩范文

训练认真，没有马虎训练的余地，有必要完全服从命令，服从命令。这是军人的职业！有时一个动作必须重复十几次，只是因为某人不熟练。烈日下，汗水顺着我的脸流下来，直到我的衣服都湿透了。训练完，扭了扭衣服，能挤出水来的时候，有一种成就感，嘿嘿。战术训练，不管地上有没有草保护，班长下令，躺下，往前爬，有时会磨石头，皮肤不会停下，直到上级命令它停下，当你站起来，整个人就是一块泥土，但你不能开枪，你必须命令和禁止，这就是纪律！纪律是军队中的第一，违纪者将受到惩罚。俯卧撑、深蹲、跑步……这些都是惩罚手段。有些班长很“聪明”，想出各种花样。我有幸跟随一位仁慈的班长。您可能不喜欢在学校上课，但在这里上课意味着您不需要培训。我希望每天都有课！奇怪的是，我在学校不像马哲那样听纯理论课，现在听理论课津津有味，或多或少还记得当代军人的核心价值观：忠于党，热爱事业人民，报国，忠于使命，崇尚荣誉！哈哈！进军营后，我才真正感受到了友情。每个人都像一家人一样，患难与共！可能你从来没有尝试过9人共享一圈后传回来的冰棒，我体验过，来了！大家还是很满意的，好像每个人都吃了一整颗！可能你没试过3K跑，有人催你跑，我试过了，也来了！在这里，友情是如此重要，如此耀眼！战友之间没有谢谢你，因为大家都是兄弟，帮助你是理所当然的。说起拉链，我还是第一次这么大，一天走这么多，准确的说是早上！ 30公里不知道你有没有具体的概念！我们从早上5点出发，喊着口号，大踏步前进，太阳还没比我们早，我不想谈细节。累的时候，只觉得路没有尽头，等我们回来，女兵2

更多精彩范文，点击首页搜索

鼓掌欢迎的时候，心里突然有一种自豪感，仿佛解放军的人民进城迎接人民，我脚上的水泡似乎不那么痛了，我只想说: 宝兵回来了！虽然只是一个小拉链，但对于我们这些刚入营的人来说意义非凡，相信大家都会铭记在心。这是坚持的结果！对荣誉的尊重也教会了我很多。无论是篮球赛、阅兵式，还是合唱比赛，参赛者和观众都积极参与，努力拼搏，直到最后一招永不放弃。印象最深的是昨天刚刚结束的合唱比赛。为此，我们不会放弃。我知道自己排练了多少个晚上，有时候练了一整天一晚上就筋疲力尽了。教官还是甩掉了疲劳，振作起来排练。有时一个动作我挣扎了N次，但没有人抱怨，这说明我对集体有很好的声誉。的崇拜。说起篮球比赛，只有一种感觉：很暴力！接下来就是我们的女主了，我们连是训练队唯一有女兵的连！经过一个月的训练，大部分女兵都晒黑了，漂亮的脸蛋也换成了健康的古铜色，但我从来没有发现过训练时被动、懒惰的女兵。他们都和我们的男兵一起训练。迷彩，谁说女人不如男人，她们就是答案！向三排女兵致敬！你很棒！轮到班长了。我对他们怀有深深的敬意。我一直认为士兵是死板的、老气的。他们让我改变了看法。 ，甚至可以说他们知道的比我们知道的更实用！他们本可以回家与家人团聚，但他们毫无怨言地陪我们在这里训练。相同的密码必须重复十次或十次，直到每个人都理解并记住它。他们就像我们的兄弟。照顾我们，我想说声谢谢！他们身上有太多的闪光点，是我们以后走军路的榜样！

3

更多精彩范文，点击首页搜索。

亭外，古道旁长草。离别总是那么难过。也许这是第一次也是最后一次训练营。我可能永远没有机会来绿园见可爱的班长了，但我想我会记住这个月发生的一切。这是我的招聘公司，谢谢班长，致敬！

文件

4

2024招生心得体会汇总10篇

伴随着各行各业的衍生，我们会遇到许许多多的范文类型，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，范文主要包含哪些内容呢？下面是小编为你精心整理的“2024招生心得体会汇总10篇”，供你阅读参考，并请收藏本页面！

招生心得体会 篇1

20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海中博专修学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。

开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就是最大的成功。

通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，

在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。

招生工作已过半，江苏省淮安市楚州区所取得的成绩得到了学院领导的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开展相应的工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目标为基础，继续努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生社会实践工作，真的是让我学到很多许多，加油!

招生心得体会 篇2

大学招生社会实践心得体会

近期，我参加了学院组织的大学招生社会实践活动，这是我大学生活中的一次宝贵经历。通过实践，我深刻认识到了大学招生工作的重要性，也体会了其中的困难与挑战。在这次实践中，我不仅学到了许多专业知识与技能，还成长了很多，下面将从四个方面分享我的心得体会。

首先，大学招生工作需要耐心与细心。在参与社会实践前，我对大学招生工作的复杂程度没有多少概念。然而，在实际操作中，我才发现每一份申请材料都需要仔细审查，每一次咨询都需要耐心解答。在一次次的电话咨询与面对面交流中，我深刻体会到了与家长和考生交流的重要性。他们对于大学申请有许多疑虑和困惑，作为招生人员，我们必须耐心倾听，提供专业的指导与建议。只有这样，我们才能为他们解答疑惑，明确前进方向。

其次，大学招生工作需要团队合作。招生工作涉及到诸多环节，包括宣传推广、学科咨询、报名审核等。每个环节都需要招生团队中每个人的贡献。在实践中，我深深感受到了团队合作的重要性。只有团结一致，共同努力，才能让整个招生工作顺利进行。同时，团队中的每个人也都要具备高度的责任心与专业素养，时刻保持良好的工作状态，才能为招生工作带来更大的效能。

第三，大学招生工作需要不断学习与创新。随着时代的发展，招生工作也在不断变化与升级。比如，我们通过网络平台与社交媒体进行宣传推广，采集学生信息的方式也从传统的纸质表格转变为电子版报名。这些变化使得我们的工作更加高效便捷，然而也需要我们不断学习新知识与技能。在实践中，我们通过与行业专家的交流与学习，了解到了最新的招生政策与方法，与同行的交流与合作，开拓了新的宣传与招生渠道。只有不断创新与学习，才能与时俱进，更好地服务考生与家长。

最后，大学招生工作需要坚持公平与公正。招生工作是一个关系到学生未来的大事，因此必须高度重视公平公正原则。在社会实践中，我们要求每个招生宣传活动都具有公平公正性，不偏袒任何一个考生。我们要充分利用各类渠道，确保所有符合条件的考生都能够平等获得招生机会。社会实践中，我也亲眼目睹了一些招生工作中存在的问题，比如私下采取特殊手段录取学生，这种行为是对公平原则的严重背离。因此，我们要增强法治意识，始终坚持公正与平等的原则。

总结起来，大学招生社会实践是一次难得的锻炼机会。通过这次实践，我深刻领悟到了大学招生工作的重要性，体会到了团队合作的重要性，同时也学到了不断学习与创新的重要性。我相信，在未来的大学生活中，这次实践经历必将成为我前行的动力，让我更加努力地学习与成长。

招生心得体会 篇3

石河子大学2013年寒假社会实践活动登记表

寒假期间，由于社会实践——招生宣传活动的需要，我采取多种方式开展招生工作。如回到母校师范大学附属学校，做一些宣传。在学校里，我向准备择校的年轻学生介绍了我们学校的情况

比如我们学校今年的成绩，包括我们校舍和校园的建设和学校的发展，还有我们学校的历史等等。在春节期间探亲访友的过程中，我对学校进行了宣传，向亲戚介绍了学校的状况，并请他们帮助我对学校进行宣传。

首先我来到我的母校师大附中。在那之前，我是通过高中同学在母校学习三年级的上课时间。幸运的是，今年放假后的时间很长，所以我可以赶上高三的班。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。

为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多**使用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资料并认真的制作了***。

我和我的老同学来到母校生活和学习。 母校的变化是如此之大，以至于我几乎彼此不认识。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。

我觉的母校的一切都那么熟悉，那么亲切，我甚至有点哽咽。这是我永远不会忘记的母校。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。

等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多**对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。在轻松的气氛中，我们彼此都很投入，最后宣传也比较成功。

同时，我也发现了招生工作中存在的一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。

经过我的努力，他们说他们对我们医院印象很好。我自己也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。

我感觉到自己的缺点，我会努力改正和学习。

这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，我更加觉得我们的学校是一所名副其实的国家211重点建设高校，她充满朝气，她热情洋溢。我很自豪我是石河子大学的学生。

这次宣传，我大胆地迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们学校，回答了同学们的提问。在一定程度上锻炼了我的表达能力、社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”，正是因为我们在宣传之前做了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。

最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也非常感谢大学给我这个锻炼和提高自己的机会。在未来的日子里，我会抓住每一个机会来提高自己，不断学习。

同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。

招生心得体会 篇4

能作为一名志愿者，和同学们一起，于20xx年2月17号，代表大学母校——石河子大学，回到高中母校——博乐市高级中学，进行有关石河子大学高等院校招生的宣传。

我们的活动目的和背景是：在校大学生走进回到高中母校，更好地宣传我校的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解石河子大学。大学生以自身经历以及在大学期间所学亲身讲授大学生活体验以及向高考生传授个人高考复习经验与心得，与师弟师妹们分享交流，使得他们能以更好的姿态面对高考。同时代表学校向高三的老师送去新年的祝福。这次活动的展开对于促进石河子大学的知名度，提高同学们对其的认可度都有一定的作用。此外，帮助同学们更好的了解石大的同时，可加强他们对重点高等院校的向往与憧憬以及对自我的肯定。

首先我来到我的母校，之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。

此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校今年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。我们在宣传我们石河子大学的同时，给予同学们相关的有针对性的备考心理辅导；在宣传相关专业知识的同时，与他们分享我们的备考技巧。还和他们分享我们在临大的缤纷精彩的大学生活，希望在讲解严肃正经的话题的同时，给予他们宽松的气氛，让大家都得到一定的缓冲。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。

在交流分享的过程中，我们彼此都很投入，可能是彼此都如此的投入，当他们说快要上课的时候，我们才意识到时间过得飞快。同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的’才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。

虽然，中午餐给和谐掉了，虽然，喝水的动作也给省略了，可是，我们不渴不饿，直到离开高中母校的那一刻。那一刻，原来我们都渴了，饿了，嗓子沙哑了，手脚冰冰的。可，看着组员们那满意，甜甜的笑容，我可深切的感受到组员们那暖呼呼的心。就像心中有一团火在燃烧！是的，我们都为自己的存在，自己所能付出的而骄傲，自豪！这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”。当我们的脚跨出高中母校校门的时候，20xx年石河子寒假招生宣传活动在冷冷的天，暖暖的心下宣告圆满结束！

最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。祝愿高中母校的升学率越来越高，越来越好。祝愿石河子的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子！

招生心得体会 篇5

对自主招生考试，以前觉得离自己很远，通过这次培训对它有了新的认识，下面从两个方面谈一下自己的体会。

一 、自主招生试卷特点：

1.考查虽以学科主干知识为载体，但更侧重核心知识，试题起点低，落点高。既体现了学科内知识的整合，又很好地考查了学生的综合素养。

2.考查内容大多是从化学视角分析、解决实际问题。与高考不同点是试题面广，题宽。但又比竞赛题容易。同学们觉得能答，还拿出了自己充分的理由，但区分度很好，能分出能力是否真的到位。

3.试题虽体现了让参加竞赛的同学有优势的倾向，但是侧重于思维而不是知识。如果对于高中的化学知识学得透彻，并建立了经典模型、训练过思路的同学，完全可以在自主招生考试中游刃有余。这也对树立同学的信心起到了很好的作用。

二、 对化学考试内容理解及努力方向

常考知识点有四个方面：（一）氧化还原反应（二）溶液反应原理（三）物质结构（四）重要无机元素

1.氧化还原反应：可侧重于训练学生①常见氧化剂 例：HNO3 KMnO4 K2Cr2O7常见还原剂，例：Na2SO3 FeCi2 H2CrO4 HNO2等性质应用练习 ②氧化还原方程式配平方法，半反应方程式的书写,尤其是中学未涉及的逆向配平法，零价法的应用。

2.溶液反应原理。①对中学所学反应，利用酸碱理论重新分类，让学生理解实质②强化酸常数，碱常数应用③缓冲溶液知识：（中和滴定，电离平衡，水解平衡的应用）

3.物质结构部分。学习了选修三，所以这部分内容对学生来说并不太难，可拓展杂化理论、键的有关知识，让学生从微观角度构建分子模型。

4.对于无机元素化学部分：主族元素中N S Cl Na Al及过渡元素Fe Cr Mn是考察重点。 借助于AlCl3---Al(OH)3---NaAlO2酸碱反应一条线 ；Fe--Fe(II) --Fe(III)氧化还原一条线，强化知识的理解和应用。尤其对于有多重性质的物质，要善于总结，找规律。

总之，对于自主招生考试让同学们要有信心，只要具备扎实的基础知识，系统的分析能力和清晰的知识迁移思路就可以做好。这与新课改目标是一致的。只要在平时学习中，有针对性训练，再进行考前冲刺，就会收到事半功倍的效果。

招生心得体会 篇6

记得在高中时期，每每接近寒假暑假，总见师兄师姐们来开招生宣讲会，站在高高的讲台上，向台下愣头愣脑的我们，介绍着自己的学校。那时，在我们眼里，师兄师姐们仿佛都带上了一层神圣的光圈——他们是高考的成功者，是我们的榜样。

而现在，当我也站在高中母校的讲台上，面对着台下一双双或带着迷茫，或带着渴望的眼睛时，我感到的，不是一种自得和骄傲，而是一种责任。因为我代表着中山大学，我有一种使命，将一个真实的中大，传达给我的师弟师妹们。

对于我，一个刚刚踏入中大一个学期的学生来说，对于中大的认识，还是不够全面的，对于招生宣传工作，也没有经验。不过，我还是给自己一个挑战——报名担任了福州大区的寒假招生志愿者队长，而这意味着，队员可以临时有事请假不来，或者有这样那样的理由推脱找替补，队长却不行。

联系队员，联系学校，商定时间，安排课室，安排队员任务。每一项工作，对我都是一种突破和尝试。在福州一中开宣讲会的那天是1月27日，十几所全国重点大学也同时在开，我们的课室被临时改了又改，最终和厦门大学分享，他们上半场，我们下半场。而面对厦大5，6张不同版本的招生海报，5，6份各个方面的PPT宣传资料，庞大的招生志愿者队伍，我们的准备显得那么单薄和仓促，当然，这也有主观和客观的因素，一来我们的人数本身就无法和具有主场优势的厦大相比，当天也有几个队员生病请假或者有事不能来，二来我也低估了招生会的架势，前期的宣传工作并不充分。

不过好在我们的宣讲，是顺利结束了。一个小时左右的介绍和交流，很感谢师弟师妹们的支持，我们介绍了中大，来自中山医学院的迦南师姐，和来自中山珠海校区逸仙班的李圣师兄也分别详细描述了他们的生活。当然，对于高三的学生来说，最关心的还是高考，他们争先恐后地问我们：“上中大要有多少分?”“高出本一线多少?”“最好的专业是什么?”。

在宣讲结束后，两个师妹跑来和我聊了大约半个小时，关于高三，关于大学，关于中大。宣讲过后的第三天，还有一个师妹给我打了电话，请教我高三的学习方法。面对他们，我又是感动又是感慨。他们，就是曾经的我。眼里的师兄师姐们带着神圣的光圈，充满敬意，充满信任。他们，是那么单纯，那么简单。甚至有时，会惶恐辜负了他们的信任。

阔别半年，从另一座城市回到家乡，从另一片校园回到母校，时间和空间的双重作用，让我对周遭的一切充满了奇妙的感受。而我们的招生宣传，还没有结束。希望下一站，我们会做得更好。

招生心得体会 篇7

新开办一所幼儿园，可是几个月过去了，招生却没有起色，到底是什么原因呢？这是很多新开办幼儿园面临的困惑。

那么，对于新开办的幼儿园来说，怎样才能把招生工作做好呢？

第一、找出幼儿园的优势和特色，并大力宣传。新建幼儿园，还没有形成自己独特的优势，在社会上没有什么影响力，在家长中也没有好的口碑，所以招生工作会有一定的难度。但是园长也不要气馁，这时需要做的就是静下心来找出幼儿园的特色，并针对受众人群宣传。如有的幼儿园教学课程多样化，有的幼儿园食堂伙食搭配很营养，有的幼儿园环境创设比较好等等。园长可以根据自己园所情况，找出最具竞争力的优势，并在社区、公园、以及游乐场等进行宣传。

第二、加盟品牌幼儿园，借助品牌扩大影响力。加盟品牌幼儿园是实现快速招生的一个很好的办法，如香港跨世纪在河北的一所加盟幼儿园，每开办一所新园就果断地选择加盟跨世纪，利用跨世纪蒙氏教育的影响力，每次招生都达到爆满的状态。甚至出现有的家长因为孩子报不上蒙氏班而极力建议学校再建新园的现象。对于新成立的幼儿园来说，选择加盟知名幼儿园品牌无疑是扩大园所影响力的一种快速的方法。

第三、正确定位，一切以孩子为中心。目前很多幼儿园以营利为目的，想尽办法让家长掏钱，但是在教研方面却没有一点特色，更不会关心孩子的发展状况。开办幼儿园，赚钱是重要，但却不是主要的，如果一门心思想着营利，是办不好幼儿园的，也不会受到家长的信赖的。新开办的幼儿园，先不要想着营利，要从孩子着手，开设适合孩子发展的课程，创建有利于孩子身心发展的环境，招聘真正热爱孩子的老师。等幼儿园真正做出优秀的教学成果，真正赢得了家长的信任，还会担心招不到学生，还会担心没赢利吗？

招生心得体会 篇8

我一直认为——了解一个事物最好的方法就是亲身去接触它，正如我们大学——南方医科大学（原第一军医大学）。刚上大学，一切那么新鲜，自己也还有好些的不适。临近学期末，学校有个回生源地学校招生宣传的活动，觉得可以借此机会更好地了解这所即将相伴四年的学校，与几个同乡组队报名参加。从学校领取相关宣传资料及表格后，我们讨论了好几次，以确定整体方案更好地做好这次宣传。

我们放假回家的时候，母校大埔县虎山中学的高三学子还在上课，住县城的两位同乡经校领导同意，多次在他们放学及课间发放一些宣传资料并具体的宣传日期。我们借用了学校的一个多媒体教室用来做宣传，开始前我们还在往20多个教室一个个地跑。或许是因为学校名气问题，让我有点失望，最终人数并不是很理想。当然我可以理解他们毕业班就业压力大，争分夺秒学习，我们学校不是211，不是985，但我真觉得不差这一点时间。以过来人的角度来说，要是那时候有人给我介绍学校介绍专业是多么好，而不至于在自己填报志愿的时候不知填什么学校什么专业，说实话我在填报的时候并没有多认真地去了解一个学校一个专业，填的专业都是我姐向别人打听的，有些后悔当初没在学习之余去花时间涉猎，但我不后悔所做的选择。

我们给学弟学妹们介绍了南方医科大学的一些基本情况，也鼓励他们现在要好好学习，考上理想中的学校，会有更大的舞台等着他们，最后也给他们留下了咨询方式。当然，他们更愿意关心的是与高考相关的话题，我们在放完宣传资料及介绍完后跟他们互动交流，非常开心，收益良多。后来我们之后拜访了昔日班主任，了解到他们都挺优秀的。我们也去找了校长，签名盖章等等。以前因为成绩在年级前列，校长有找过我们聊过几次天。这次也是，他很关心学生，也讲到了毕业班整体情况及以往向我们学校输送毕业生等。非常感谢校长给予我们这次宣传各方面的`支持。

总的说吧，这次活动收获很多，不仅看到了当年自己的影子，也看到了他们的进步，想起以前，有辛酸更多是欣慰吧，爱我所选选我所爱。另一方面也更好地了解了现在就读南方医的历史人文，科研等，觉得离学校的距离又近了点。最后祝各位学子都能收获自己想要的。也谢谢学校给予这次机会让我们参与其中！

招生心得体会 篇9

众所周知，技工学校是我国职业教育体系的重要组成部分，它肩负着为国家培养中级技术工人的光荣使命，就社会现状，一面是上百万大学生捧着简历四处求职，另一面随着经济高速发展，对技能人才的需要日益增大，技工学校毕业生供不应求，外出务工人员不具备适合市场需求的职业技能，很难进入工作环境好、工资待遇优的企业务工。

而我校是经省政府批准，隶市社会和劳动保障局领导的全市一所由政府主办的以机电专业为主体兼设其他实用性专业的技能人才培训基地，在良好社会大环境及学校特殊性上，在校学生人数应该不是主要问题，培养、提高学生动手能力，服务于社会才是我们考虑的中心课题。但是数年来，我校招生人数总在70人左右徘徊，严重影响了学校的发展，以次前进，技校的生存已相当严峻。如何搞好招生工作，扩大生源，使学校在诸多类型的学校招生大战中立于不败之地，再创往日辉煌。笔者认为应从以下几个方面入手：

一、知己知彼，百战不殆。

我校多年来招生工作是由政教科牵头，全体教职员工参于的一种组织形式，具体实施过程中又无多少组织，教职员工在不影响正常工作的前提下，自行安排招生时间，这如同游击队，东一枪、西一枪或打一枪再换一个地方（这一枪或许还放了空枪），这种作战办法，有时也显得有效，但与集团军、正规军作战，往往不堪一击。比如经贸学院，它本是一所民办学校，上无一块瓦，下无一寸地，教职员工均是外聘，教学、管理、招生费用特别大，但近几年每学年招生人数均在300以上，如此艰难的条件，却有喜人的招生效果，他们在招生过程中又采取了哪些得力的措施呢？

1、建立健全完整的招生机构。

2、建立奖励激励机制。

3、及时有效措施。如在招生黄金时间，学校集中教学，集中放假，教职员工及全校学生放假期间全员参于招生，不但在招生学校宣传，而且深入学生家中宣传、动员，不便来校学生，学校专车接到学校，以免学生流失，以在校学生带学生记实践学分同时适当减免学杂费等上述这些好的招生办法，我们要及时了解、搜集、整理、提炼，选用。这样我们才能在招生抢夺生源打战中，起步站在不败之地。

二、采取灵活多样的招生办法，扩大生源。

许多年来，技校毕业生总的对学校反映是：学校占地宽阔，严谨的教学，严格的管理，较丰富的课外活动，学生基本满意，而实习工厂设备（设施）严重欠缺，操作技能掌握甚少，毕业生安置的工作环境、工资待遇一般，还有一些人为因数造成的负面影响阻碍了招生工作向前发展。但在教职员工共同努力下，二个专业、三个班级近100人已顺利开学，秋季入校新生106人，由此说明，办法想到了，大家努力，学校生源总数还会继续提高。

招生心得体会 篇10

20xx年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为xx职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。

由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的xx职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对20年xx职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！！

一、搞好招生宣传工作是稳定生源的前提条件

我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。xx，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。

一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来。

二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。

通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。

二、增强服务意识是吸引生源的重要保障

由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有x%耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了xx职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。

针对这次的招生我提出以下建议：

1、制作宣传片并统一播放。

2、在校内搞x次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。

3、对校内中、大专x模式实现一体化招生。

4、充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝xx职业学院x年的招生再创新高！

英语心得体会

也许，我们需要对事物做出自己的评判和理解，可以将我们的体会当作倾诉对象，用纸和笔与它们交流。记下我们的体会，可以反映出我们自己的领悟。下面是中学范文网整理的“英语心得体会”相关内容，如果觉得值得收藏，请将本网页的地址添加到书签栏！

英语心得体会(篇1)

蒙老师！    我是今年毕业的学生，首先在这里要感谢您长期以来为我们提供的大量的及时的免费的信息！只因为有了您这些及时而准确的信息让我们是受益无穷！谢谢您！关于您说的写考试心得之类的，本来早想写的就是今年的考试比较晚，完了紧接着又面试，所以很紧张一直都没有腾出时间来写这个心得的，主要是感谢您长期以来给我们这些毕业生提供的服务！谢谢！我在这里借此机会所代表所有的毕业生向您表示感谢！谢谢！    亲爱的学弟学妹们，你们好，我是09级英语教育的毕业生，跟很多同学一样，我也是毕业后选择考特钢，毕竟专科毕业嘛，找到工作是第一位的，我的观点是先就业再择业，毕竟教师也是一份稳定的工作，再次希望刚毕业的学弟学妹们要多务实。千万不要眼高手低。至于网上报名之类的我全是在学校报的，在此蒙老师会为你们提供详细的信息包括怎样在网上申请教师资格证，还有特钢报名等，没问题哦， 在校期间要多看看蒙老师的博客.    至于考试看什么书，因为我是英语，我除了看教育学和心理学公共课程之外就要是要看专业了，买了本中考题做了做就差不多了，因为我报考的是小学，专业知识是中考英语题，如果报考的是中学，专业知识是高考题，还是要多做题的。当时我们已经在大学学了专业的英语知识想着初中题肯定简单，但不要掉以轻心，有些题还是有难度的，毕竟是教师招考，还是要慎重对待。    当时我的笔试成绩也不算好，面试还是有一定的风险的，幸好我的面试成绩是第一也为我把成绩提了提。在这里我就对英语面试的问题说说我的心得体会。    其实很多人进入面试都是非常优秀的，想想那么多人你能脱颖而出就是成功的标志，所以一定要对自己充满信心！    首先面试的着装很重要，不知道的同学可以在网上看看，或者找往届面试过的同学问问。有个干净利落的外表是很重要的！    其次就是面试内容了，我们隆德的英语面试考的是说课，其他地方的是讲课，首先要有说课稿的大概模式可以在网上下，最好是英语的。在这里我想另外说一点就是面试英语的想拿高分最好全英语，因为只有这样评委才能知道你的口语到底怎么样，学英语的，一定要做把口语练好，一张嘴，一口流利而准确的口语是赢得评委对你肯定的第一步！平时还是要多练哦！在这里提醒一点有的人进去一紧张把背的说课内容给忘了，在这里千万不要慌，可以先停顿几秒钟，面带微笑，看看每位评委想到哪里说那里，其实大部分评委还是看你的气场的，我当时就是给忘了，都是我自己临场说的英语，切忌不要进去拿着写好的稿子头也不抬的念，那样你的分数肯定高不了，我当时进去的时候发稿纸我是什么也没有写，就在心里把课题及知识点默记了一下，进去就开始说了。还有一点就是记得进去以后不要急于开始，因为右下老师还在忙着核成绩，你要稍等片刻，最好用一个客气用语mayibegain等词这样会比较好一点。    另外一点我要说的是进去一定要行礼开始和结尾要鞠躬等。我是刚进去就是太紧张，忘记了鞠躬，出来了才想起真是很后悔的。不要小瞧这些细微的动作，在每一个评委的眼里它代表了一个人的修养。切忌！好了就写到这里，在此谢谢蒙老师这么长时间以来为无门提供及时而准确的信息！并祝愿学弟学妹们学业有成，毕业后都能找到理想的工作！    最后祝愿的门的母校一天更比一天好！

英语心得体会(篇2)

公共关系是一种战略性的、目标导向的管理活动，其目的是通过建立和维护组织与公众之间的良好关系，实现组织的业务目标。而公共关系英语则是在国际化的背景下，用英语进行公共关系管理的一种技能。在我的学习和实践中，我对公共关系英语有了一些心得体会。

首先，要了解文化差异。在不同国家和地区，人们的文化背景、价值观、行为模式等都有所不同。在进行跨国或跨文化的公共关系活动时，了解并尊重对方的文化差异是非常重要的。这要求我们在学习公共关系英语的同时，也要了解对方国家的文化习俗和礼仪规范，以避免因文化差异而造成误解和冲突。

其次，要掌握国际关系的专业知识。公共关系不仅仅是一种沟通技巧，还涉及到政治、经济、社会等领域的知识。在处理国际关系时，我们需要了解不同国家的政治体制、经济发展状况、社会问题等，以便更好地与对方进行沟通和合作。因此，在学习公共关系英语的过程中，我们还应该注重拓宽国际视野，提升自己的综合素质。

另外，要善于沟通和协调。公共关系的核心是建立和维护组织与公众之间的良好关系。而良好的关系是通过有效的沟通和协调来实现的。在公共关系英语中，我们需要掌握清晰明确的表达技巧，善于与不同背景的人进行沟通，以便更好地传递信息和理解对方的需求。同时，要能够协调各方的利益和要求，使各方达成共识，共同促进组织的目标实现。

最后，要建立信任和形象。在公共关系中，信任是非常重要的。而信任的建立需要时间和努力，而一旦信任被破坏，将非常难以恢复。因此，在进行公共关系活动时，我们需要始终如一地秉持诚信、负责任的原则，以树立良好的形象。同时，在公共关系英语中，我们要通过语言和行为来展现自己的专业能力和职业素养，以赢得对方的信任和尊重。

综上所述，公共关系英语是一门非常实用的技能，在跨国和跨文化的背景下尤为重要。通过学习和实践，我们可以更好地了解文化差异，掌握国际关系的专业知识，提升沟通和协调能力，建立信任和形象。这些都将有助于我们在公共关系管理中取得良好的效果，实现组织的业务目标。因此，我将继续努力学习公共关系英语，并将其应用于实际工作中，不断提升自己的专业能力和水平。

英语心得体会(篇3)

另外对于小学英语教师的培训我有一些不成熟的想法：由于小学英语教师大多是转岗教英语，水平参差不齐，大多没有经过正规的英语专业学习，因而在培训中，首先狠抓语言基本技能的培训，培训可采取分班教学，循序渐进的办法。培训的内容应涉及英语阅读、中西方文化差异、儿童心理学、英语教材教法理论、英语课堂教学设计、课堂活动组织、英语授课、活动教学等。其次，加强口语特别是语音的训练。小学英语教师除了要有娴熟的英语教学理念和技巧之外，良好的英语口语能力也是不可或缺少的。第三，集中与分散相结合培训。如暑假开学前集中几天培训为开课做准备。内容可讲字母书写、语音语调、教唱英语歌曲、简笔画等基本功训练，及熟悉英语教材的特点。学期中集中几天解决小学英语课的课堂操作，并进行课堂模式研讨会，优秀教师现场作课。进行集体说课、备课等活动，使绝大多数转岗英语教师尽快进入角色，在大胆的摸索中，逐渐掌握小学英语课每部分的操作力度，体现愉快教学。期中、期末各可集中培训一天，分散培训他们对教材重点、难点及考试评估形式的掌握。并要求以各乡为单位试出一份期末试题，以审查他们对该教材的重、难点的理解及对一至四会内容的把握。

总之，本次培训对我来说的确是受益匪浅，从中不但开阔了我的文化知识视野，同时也吸取了不少新的教育方法和理论，但是在我心中还有一点遗憾，就是有恨——恨这次的培训时间太短太短，太短了！自己所学远远不能满足教学的需要，在此我衷心的希望在今后的教学中多开展一些类似的培训活动，多给我们一些学习的机会，以便使我们的小学英语教学再登新台阶。

英语心得体会(篇4)

英语网上培训心得体会

近年来，随着互联网和科技的飞速发展，网上培训逐渐兴起并受到越来越多人的青睐。作为一名对英语学习充满热爱的学生，我决定尝试一下英语网上培训，并从中获得一些宝贵的学习心得体会。

首先，在网上培训中，我发现学习的时间和地点更加灵活自由。传统的英语班通常有固定的上课时间和地点，不便于我兼顾学业和其他活动。然而，通过网上培训，我可以根据自己的时间安排上课，并且可以在家中舒适的环境中进行学习。这使得我能够更好地安排时间，提高学习效率。

其次，网上培训还提供了丰富多样的学习资源。在传统的英语班上，学生往往只能通过教科书和教师的讲解来进行学习。然而，通过网上培训，我可以通过视频、音频、图片和文字等多种形式的学习资源来提升英语技能。这不仅让学习过程更加有趣，也提高了我对英语的综合理解和应用能力。

另外，网上培训还提供了与全球学习者交流的机会。在传统的英语班上，学生往往只能与教师和课堂上的同学进行交流。然而，通过网上培训，我可以通过在线平台结识来自世界各地的学习者，并与他们进行语言交流和学习讨论。这不仅拓宽了我的视野，也增强了我的交际能力和跨文化交流能力。

此外，网上培训还提供了个性化的学习服务。在传统的英语班上，教师往往需要照顾全班学生的学习进度和需求，导致难以满足每个学生的个性化学习要求。而通过网上培训，我可以根据自己的学习进度和需求进行学习，制定适合自己的学习计划。同时，通过在线的学习平台，我还可以随时与教师进行交流，及时解答疑惑，帮助我更好地理解知识。

然而，在网上培训中也存在一些挑战和不足之处。首先，学习的过程相对独立，容易缺乏集中注意力和坚持的动力。在课堂上，教师的监督和同学的讨论可以帮助我保持专注和积极参与学习。但在网上培训中，我需要自觉培养自己的学习习惯和动力，以确保学习效果。

其次，网上培训中的互动性相对较低。在传统的英语班上，学生与教师和同学之间可以进行实时的面对面交流和互动。然而，在网上培训中，由于不同学生的学习进度和上课时间不同，很难实现实时的互动。这可能会导致学习的效果和质量有所降低。

总的来说，通过网上培训学习英语是一种灵活、方便且高效的方式。它提供了丰富多样的学习资源、与全球学习者交流的机会，以及个性化的学习服务。然而，需要注意的是，网上培训也需要学生具备一定的自觉性和自律性，以克服学习上的挑战。我相信，通过不断的努力和实践，我会在英语网上培训中获得更多的收获和成长。

英语心得体会(篇5)

英语情景教学法的应用

情景教学法是在课堂上设置一些真实性和准真实性的情景来学习和使用知识, 在教学过程中,教师有目的引入和创设具有一定情感色彩的,以形象为主体具体的场景,以引起学生一定的态度体验, 从而帮助学生理解知识和技能,并使学生心理机能得到发展, 达到教学目的的一种教学方法。捷克教育家夸美纽斯曾说:“一切知识都是从感官开始的”。情景教学法能使学生身临其境或如临其境,给学生展示鲜明具体的形象,使学生从形象的感知达到抽象的理性思维和顿悟,从而激发学生的学习兴趣,使学习活动成为学生自觉活动。著名教育家陶行知先生说:“教学艺术就在于设法引起学生的兴味,有了兴味就肯用全副的精力去做事体。” 情景教学法,可激发学生的学习兴趣，英语教学中，巧用情境教学法不失为一条锦囊妙计。正如布鲁姆所说:“成功的外语课堂教学应当在课内创设更多的情境,让学生有机会运用已学到的语言材料。”

现行的中学英语教学由于缺乏语言环境 ,课堂40分钟的利用率如何,直接影响学生语言能力的提高和智力的开发。因此,应在初中英语的课堂教学中主动应用“情景教学法”,激发学生学习英语的兴趣,消除他们因为缺乏语言环境而产生的畏难情绪,发挥他们学习的主动性。可以提高学生的学习积极性,增强英语课堂教学的有效性.在平时的课堂教学中，我们可以尝试采用以下几种创设情景境的教学策略：

第一、运用游戏创设情景，有利于激发学生的学习兴趣

游戏是人类从儿童成长为成人的过程，是极自然的事，游戏注重过程的体验,在赋予儿童娱乐体验的同时，也促进儿童认知、情感和生活技能的发展，使学生在笑声中更有效地学习，更快地吸收知识，它作为英语教学的重要辅助手段，备受学生欢迎。因此，在英语教学中巧妙运用游戏，能有效地激发和培养学生的学习兴趣，树立学习自信心并促进学生的全面发展。英语课堂教学中创设游戏情境能使学生达到乐、学、练的结合及思维与想像的发挥。在适宜的情境中,用较短的时间达到最佳的效果,可以激发学习动机,发展多种能力,启发思维和想像力,对培养情感与个性都有很大的作用。

当然,英语游戏多种多样,例如,听命令做动作,根据特征描述猜人物等。只要我们处处留心,善于动脑,在教学中多创设一些游戏情境,这样不但能激发学生的兴趣,还能培养学生的创造性思维能力。

第

二、利用多媒体教学手段 ,创设直观情景。

巴班斯基认为：“创设必要的教学物质基础，显然是有效地和高质量地发挥教育教学过程的条件。”计算机的信息存贮量大、处理迅速，具有方便的人机交互功能。在新课程的教学中，借助多媒体技术特别是把网络技术与课堂教学联系起来，用多媒体课件把声音、文字、图形、图像、动画、视频、等电脑多媒体与传统的教学媒体有机的结合起来，能实现英语教学中的“多信息，高密度，快节奏”。教师在自制课件辅助教学时，备课，课件的制作确实需要投入大量的时间和精力，然而课前的精心设计和准备，却能极大地提高课堂的教学效率。利用多媒体进行课堂操练时，可以通过程序设计，进行多层次，多角度的大容量操练，提高学习效率。此外，课堂上，教师只要点鼠标，就能在短时间里直观，形象地演示课文的逻辑结构，综合对学生听，说，读，写的培养，可以使教师少费口舌。在演示过程中，教师还可以控制演示速度，课堂节奏或添加停顿，既可作新知识的讲解，又可以跟据情况进行再现，作为复习巩固之用；同时教师还可以节省大量的板书时间，从而赢得了教学的时间，使基础知识的讲解更详尽，课堂练习容量和内容更为广泛有趣，新知识的巩固更为扎实，为减轻学生课外过重的课业负担提供了保障。

除此之外，运用多媒体创设教学情景，有利于提高教师的自身素质。做为一名英语教师，自已制作英语课件，也是一个重新备课的过程。一般要结综全考虑全课内容，审核重点、难点，设定应用课件的范围。因而需重新整理知识结构，使各个教学环节有机的联系。知识体系更清楚，掌握知识更准确，几乎相当于一次知识的再学习，能有效地提高和丰富自已。

第三、用故事创设情境，增添课堂教学趣味

故事是学生成长过程中不可缺少的一部分,它有生动的情节、丰富的情感,同时也蕴含着一定语言知识。故事不仅能吸引学生进入学习情境,同时也符合学生以形象思维为主的心理特点和学生学习语言的认知特点。因此可以在英语课堂教学中利用故事,采取多种活动形式,使新知识在故事中不断重复和巩固,以此激发学生的兴趣,提高教学质量。故事教学法是把英语的字、词、句放在生动的故事中学习,在听故事的同时听英语,在讲故事的同时学说英语,

能激发小学生学习英语的兴趣,调动他们学习英语的积极性的一种教学法。故事教学使学生进入某中角色,感到不是在学英语,而是在用英语与别人交际,因此,故事教学培养了学生的语言表达能力。只要教师在教学中善于挖掘，单词，课文，句型等等内容都可以设计成有趣的故事，使学生饶有兴趣地配合教学。

故事教学是一种很好的英语教学方法，它不但激发了学生的兴趣，简化了学习内容，为学生提供了各方面的语言训练，还能帮助学生建立起一种外语的语感。由此看来，故事教学的确具备了许多优点。但是，运用英语讲故事毕竟是一种创造性的思维和语言活动，那如何在英语课堂里开展故事教学呢？

（一）恰当地选择故事内容。

故事教学的一个重要功用就是提高学生的学习兴趣，选择一个好的故事将是学生和老师共同学习的兴奋点。在选择故事时，教师可以考虑以下几个问题:（1）故事是否符合学生的年龄与兴趣特点？（2）故事中所使用的语言是否适合学生英语语言知识掌握的程度和理解能力？（3）文句节奏与韵律感能否吸引学生仿读？学生接受能力范围内的材料才能真正起到教学效果，教师要根据学生学习情况认真选择，否则，教学和教育的效果就要大打折扣。

（二）根据英语课堂的需要，合理有效地使用故事教学。

1、故事教学应用于单词教学。 （1）讲故事，解决难的单词。

（2）讲故事，引出新单词，体会单词所包含的情感。

2、故事教学应用于句型教学。

3、故事应用于整堂课的贯穿，创设尽可能的真实情景，使得课堂充满趣味，整体性。

4、故事中涉及的词汇不能太难。

第四、运用英语歌曲来设置情境，是行之有效上午手段之一

运用英语歌曲不仅能渲染和烘托教学气氛也能稳定学生情绪，调节课堂节奏，活跃课堂气氛。提高学生学习和模仿的积极性,促进地道的、口语化的英语。 比如刚上课时，学生情绪波动很大，此时如果用录音机放一首英语歌曲，让学生在轻松美妙的乐曲声中调节情绪，使之尽快进入角色，投入到英语学习中去，回起到很好的效果。英文歌曲能为英语教学提供丰富多样的资料。但以英语歌曲教学并不是很容易把握的,因此选择恰当的英文歌曲对教学来说很重要。英文歌曲的选择应满足以下几点:

旋律要优美,要符合中国的社会文化形式;歌曲所传递的信息应易于理解;歌曲的词句应非常清晰,能够适合进行语言训练;歌曲的内容应符合学生的水平或能满足特定的教学目的;所选歌曲应是健康向上、教人自信自强、激发人们奋发向上的励志歌曲。英文歌曲在教学中只是一种手段,教师一定要运用得当。

当然，创设英语课堂教学情境的方法还有很多，利用实物，简笔画，课堂表演等都可创设课堂教学情景。总之，教师可根据教材内容精心设计，认真创设与学生学习内容和生活实践相契合的情景，并灵活运用它来组织课堂教学，就能给课堂带来良好的学习氛围。心理学家托兰斯说：“我们想要创设就需要提出一个友善和奖赏的环境，以便使之在其中繁荣发展。”可见，好的情景设计能够让学生置身于一个美妙的学习氛围，感受语言，享受到语言沟通的快乐。因此，教师在创设情境时，不能为了创设情境而创设情境，或者只是简单地把教师主观认为较好的情境让学生去感受。无视学生的感受，或者情境设计过于虚假，没有用心地从教材，观察生活摄取材料，而人为编制一些单一重复令学生产生厌烦情绪的情境；或者某些情境过于简单，毫无挑战性，学生也会生厌。因此，创设恰如其分的情境，应当注意以下几个问题。

第

一、创设教学情境要有利于师生间的教学互动

在英语情境教学活动中，必然导致学生的差异性问题。例如，有些人会成为情境中的“主角”，有些人会成为情境中的“配角”，而其他人可能只是“观众”。对此，教师应注意尽量保证情境中“角色” 分配的公平和机会均等，努力做到让每一位学生参与到情境教学的过程中。情境无处不在，无论是真实的或模拟的，教师应针对不同的教学内容，不同的教学对象，灵活地设置不同的情境，促进学生思考，让学生从不同的角度进行学习，使不同程度的学生都有适合自己的学习和思考内容。

第

二、创设教学情景要掌握好参与的有利时机

时机掌握得好，往往能达到事半功倍的效果。在一堂课中，不仅在课的开始要通过情境设计，揭示矛盾，导入新课，还应在课的教学过程中不断进行情境设计，使问题不断深化，让学生经常处在发展问题与解决问题的各种矛盾之中。要创造好参与时机，多方设计，步步引导，让学生情不自禁进入学习状态。

第

三、创设教学情境要具有可操作性。

有效的课堂教学情景，要根据具体的教学内容、学生实际情况、教学方法及教学资源等灵活采用。特别是学生分组时兼顾不同水平的学生，更好发挥小组活动中互相学习、合作学习的优势可能效果会更佳。所以，我们在英语教学中，情境的创设应有利于教学实际，而不能流于形式主义，使学生在宽松的氛围中真正掌握学习英语的基本技能和学习。

总之，语言源于生活，脱离实际生活的语言是不 “真实”的。一个语言枯燥的课堂是不能激发学生的学习兴趣的，只有将语言融入生活，它才会绽放魅力，才能提高学生的学习兴趣。为了培养中学生英语交际能力，我们必须巧妙地将授课内容与实际生活相联系，创设多种生活化教学情景，给每个学生搭建一个“活动的舞台”，让积极主动地参与到学习过程中来，在情境中学习、运用、巩固知识，提高语言实际运用能力，使学生得到全面的发展，有效地提高英语课堂教学效率。

一、问题提出的背景

当今世界，以信息技术为主要标志的科技进步日新月异。社会生活的信息化和经济活动的全球化使外语，特别是英语，日益成为我国对外开放和与国际交往的重要工具。学习和掌握一门外语是对21世纪公民的基本要求。

小学英语教学属于英语的启蒙教学，学生通过听、说、动、唱、玩等活动具备一定的语言基础，并获得初步的听说能力和一定的语感。根据小学生在接受新事物的心理、生理及学习特点，小学英语教学应该以提高学生的学习兴趣为主。创设和谐生动的情境，是提高学生学习兴趣，提高教学质量的一种很重要的教学技巧。我们知道，语言是一种社会现象，如果语言离开了情景和实践，它将成为无源之水，无本之木。人们在运用语言进行交际活动时，总离不开社会语言情景。所以人们常说“在国内学三年英语，不如到国外去学三个月”。作为一名英语教师，就应该给学生创设一种学“母语”的英语学习氛围——进行非常必要的“情景教学”。

二、具体的流程：

情境热身—确定目标— 情境学习-情境合作-检查反馈-情境展示-情境提升-归纳总结

1、“听”是人们交际活动的最基本形式，学生学会说英语的前提首先是听。教育家赞可夫说：“教学方法一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的心理需要，这种教学就会变得高度有效。”讲究教学方法和教学艺术，才能收到良好的教育效果。在平时的教学中，教师坚持用英语组织教学，使课堂成为一个小小的英语世界，增加课堂上语言的广度和密度，这样会使课堂上的英语气氛浓厚。以

此来激发学生学习英语的兴趣，促进英语语感的发展，同时也能对学过的知识进行复习和巩固。这样可以给学生提供英语对话、表演、朗读的机会和时间，组织科学的教学方式，优化教学情景，使学生在情景语境中、耳濡目染中自然地学好英语，并始终保持浓厚兴趣。

2、小学英语教材从对学生的兴趣培养出发，教材本身蕴含着丰富的情景内容。如教科书全部采用彩色图画，情景会话贯串全套教材；教材紧密结合儿童好新奇、爱活动、善模仿、爱说、爱唱、爱跳、爱表演的特点编排和设计教材的内容与形式。教材中安排了大量的儿童喜闻乐见的歌曲、游戏、绕口令、谜语、小诗等和一些浅显易懂的寓言故事。充分挖掘教材内含，激发学生乐学情趣，实施直观教具，创设教学情景。在课堂教学中，教师可尽量使用实物或直观教具，以刺激学生的大脑兴奋。小学教材所体现的语言概念，语言现象、语言环境等，在日常生活中随处可见。如：打电话，问路，购物，道别等。教师可利用学生过去学过的知识，结合周围的环境，创设情景。

3、利用身体语言创设情境。身体语言是无声的语言，但它能对教学情境起到恰到好处的补充、配合、修饰作用，可以使学生获得最直观、最形象、最真切的感受，可以使学生加深对知识点的理解、记忆，可以使学生全身心地投入到情境中去，从而使他们更好地掌握有声的语言。

4、运用现代教学媒体，创设学习情景。随着教学中多媒体技术的引入，灵活运用各种电教手段，像TV、VCD、CAI等，为学生提供真实自然的语言使用示范，使教学变得生动、活泼、感染力强，让学生置身于以英语为母语的环境中，体验英语的实际运用。例如利用投影仪、投影片来教音标，清楚易懂；利用录音机、录音磁带听纯正的英文，培养学生的听力、音感；利用VCD、电视机来观看英文动画片，教学直观明了，学生也感兴趣??运用电化教学手段，拓展了教学情景，多方面地调动学生的感官，让学生多渠道地获得信息，从而加大了课堂教学的密度。

三、教学法取得的初步效果 首先，情境教学要体现了学生的自主性与创造性。自主性主要体现在学生对角色的选择和对活动程序设计方面，创造性主要体现在学生对活动情境内容加工的灵活性方面，两者旨在全面调动学生学习与实践的积极性。背离自主性与创造性的情境教学必然是机械的和缺乏活力的，其刻板的程序规定与活动内容的僵化设计只能导致学生被动地重复简单的活动。

其次，情境教学要体现情与境的交融。在英语情境教学活动中，“情”与“境”是二个非常宝贵的资源，没有“情”与“境”的有机交融绝非是真正的情境教学，只能是一种费时泛味的低智力“游戏”。

第三，情境教学要实现情境教学中学生角色的互动。在英语情境教学活动中，必然导致学生的差异性问题。例如，有些人会成为情境中的“主角”，有些人会成为情境中的“配角”，而其他人可能只是“观众”。对此，教师应注意尽量保证情境中“角色”分配的公平和机会均等，努力做到让每一位学生参与到情境教学的过程中。这样，一方面可以实现学生之间在知识与能力等方面的相互启迪与促进，另一方面，又可以避免一部分学生因经常做“配角”或“观众”而导致学习情趣和能力发展滞后。诚然，特色的教学包涵许多方面。但特色的教学的确能给我们带来惊喜。

英语心得体会(篇6)

在语言教学中，语音占很重要的位置，语言就是用来交流的如果语音不准确会给交流带来很多障碍，甚至误解。而英语在我国作为第二语言来学习，有她的特殊性。首先，她不是母语，在学习中运用的地方不像母语那么多。其次，她现在低年级就开始教授，相比以前学生的学习特点有一定的特殊性。

一、了解小学英语单词语音教学的特殊性

以前有很多学者都认为在小学低年级最好不要先学习音标，尤其不要集中地学习音标。那么是不是就靠老师反复的领读，学生听后模仿，教师纠正来解决镀银的问题呢？我们都知道人的大脑都有先入为主的特点，即指先听进去的话或先获得的印象往往在大脑中占有主导地位，以后再遇到不同的意见时，就不容易接受。如果学生第一遍听得读音是不正确的，或是听得不清楚有误差的，那么要去纠正他是非常的困难的。所以小学英语单词语音教学有一定的特殊性。在教学中我们常常会发现，同样教一个单词，总有几个学生不能很好的模仿老师的发音，导致发音不准确。要解决这个问题，只有让学生掌握发音规律。当然小学阶段不要一开始就讲语言知识、语言规则，更不要学生记规律条文，而是要分不同阶段逐步的渗透语音教学。如：低年级的孩子学习英语，应该在掌握了一定单词之后，通过“自然拼读法”，渗透发音规律。

二、在不同阶段进行不同的程度的`语音教学

低年级可根据汉语拼音进行辅音字母发音规律的渗透，不能让初学者只单纯地靠行为习惯、机械模仿、鹦鹉学舌的方式来学习掌握英语，否则就将低估学生的认知能力，抑制学生的积极主动性，使学生养成学习英语有口无心的习惯。初次学习字母，在教学了某个字母后可以给出一组由这个字母开头或含有该字母的单词，让学生在认读过程中，初步感知该字母在单词中的发音，尤其是辅音。比如教学了字母b后，给出一组单词book、box、boy、bag ,然后请学生认读，初步感知字母

b在这些单词中的发音。类似的发音还有很多。如汉语拼音中的b、p、m、f、d、t、n、l、g、k、h、s、z、等，发音就类似于英语中的辅音[b]、[p]、[m]、[f]、[d]、[t]、[n]、[l]、[g]、[k]、[h]、[s]、[z]。学生借助于已有的汉语拼音知识去学习相关的英语语音，就会减轻学习的负担，使学习由难转易，同时也有助于提高学生的学习兴趣，避免呆板、枯燥的死记规则。而对比英、汉语音间的不同点，可以使学生引起注意，防止出错。从中年级开始我们要帮助学生有效的拼读和记忆单词，避免死记硬背。记忆单词的方法有很多种，其中按音节拼读、记忆是保持有效记忆的一种较好的方法。我们仍旧以

teacher为例，可以这样引导：t-e-a, tea ,” c-h-e-r”，teacher。这样的引导，可以帮助学生以音节为单位进行记忆，是对字母组合等发音规律的一种实际运用。坚持这样的训练，一段时间后，学生即使对单词的拼写有所遗忘，但只要会读这个单词，他就能根据字母组合的发音规律回忆起来。而且这样的方法还便于学生今后按音节、举一反三地记忆单词。并进行元音字母发音规律的渗透。、高年级则可渗透音标教学，这符合现行的英语课程教学标准。因此在教学新单词时不仅可以让学生试读，教师还可以板书音标，划分音节，再带领学生一起拼读出新单词，对一个单词中发音有难度的音节尤其需要这样的引导。

三、通过各种方式进行语音教学

(1)以旧带新

对于刚学英语的低年级小学生来说，认读单词对他们来说极其困难，读完就忘是常有的事，以旧带新、音形义结合是最适合他们的记忆方法。如，在低年级中简单的单词可先认读单词中的辅音字母，如教授park时，先让学生根据以前的单词pencil认读p这个音，根据单词bike认读k这个音。让学生有一个认读单词的意识，然后教授park这个单词。

中高年级则可以引用一些字母组合来教授新单词。如在教hear之前，先复习bear，然后擦去b改成写h，这时学生马上会产生音形的联想，然后显示其含义。这样，一个词的音形义很自然地结合在一起，使学生迅速掌握了hear一词，产生了以旧带新的良好效果。

(2)分音节记忆单词

到了小学高年级阶段，要求四会掌握的单词越来越多，单词也多由单音节词向多音节词转换，教师的引导更为重要。利用音节记忆，由此背出或听写单词也可以分步进行，教师边写单词便让学生读。如，我在教学cinema这个单词时，先板书ci ,再写ne，然后再加上ma学生就能够拼读出这个单词。再如，教学ham +bur +ger时，先写出nurse，purse，让学生回忆感受ur的发音，再板书bur-hambur-hamburger，学生很快就读出这个单词。还可以根据教师范读试写单词。

(3)通过游戏、竞赛来进行语音训练

小学生好动，就让学生在活动中学；小学生好胜，就让他们在竞赛中练；小学生好奇，就让他们在悬念中猜。

通过生动活泼的游戏来加快认读，促进记忆，熟练拼读。通过紧张而激烈的竞赛，激发学生学习的积极性和兴趣。如：“比一比，谁的音发的最佳”的竞赛来使学生集中注意力，养成仔细听音、观察口型、认真模仿的好习惯。学生十分喜欢做这类游戏，而教师又利用学生的兴趣，在玩玩赛赛中巩固了所教知识，教学效果显著。

(4)巧用诗歌

教师还可以选择一些诗歌、绕口令、歌谣、歌曲等，让学生练习，或让学生欣赏性地听，充分调动学生的兴趣和学习的积极性，在美的熏陶中获取英语语感。学生能通过自己一口漂亮的语音语调增强学习英语的自信心。如：练习元音[ai]的发音，一年级的英语书上就有这样一首儿歌“I like my bike .I like my bike .I like my kite .I like my bike and my kite .”在读的过程中，配上了节奏感强的音乐，学生不由自主地随着节奏打拍子，热情洋溢。满足了他们的娱乐愿望，又顺利地完成了学习任务。即使课后，他们也会背诵这些有趣的韵律诗，从而达到了练习语音的目的。

在新课程理念的指导下，我们英语教师更要注意交给学生获取知识的方法。布鲁纳认为：“学生不是被动的、消极的知识接受者，而是主动的、积极的知识探究者。”因此，在小学中教师要注意发展学生的英语运用能力，训练学生的语音，让学生掌握一种解决英语单词强有力的武器，为他们将来的继续学习打下坚实的基础。

英语心得体会(篇7)

师生关系基于人性的基本概念。如果教育者认为人性是懒惰的，不是进取的，需要严格的教学来启发良知，那么权威的师生关系应该是最有效的。传统的教师尊严是师生权威关系的体现。现代教育观念认为人性是积极向上的，具有成长和进步的潜力。教育的目的是发展人的潜能，促进人的健康发展。教师和学生之间的权威关系无疑会扼杀儿童的创造。力量和禀赋。

耐心在教学过程中至关重要。这是教师良好行为的体现。老师的工作就是不同程度地解决学生的问题，除了教学，还要灵魂。教育人们的工作很难，处理各种问题，无数的学生必须要有一颗充满激情的心。大多数学生，特别是“坏学生”，在学习英语方面缺乏毅力和耐心，课堂上的情绪往往处于克制状态，这使学习变得无聊。因此，除了给予他们更多参与课堂活动和演讲的机会，特别是他们提出的问题和疑问，即使他们更加明显，他们也应该得到耐心的回答，支持和赞扬，以便他们能够减少他们的恐惧和失落感是非常有益的。

总之，英语学习，兴趣第一。学生的语言水平在很大程度上受到英语学习兴趣程度的影响。如果你失去兴趣，很难想象如何培养沟通技巧。因此，作为一名英语教师，一方面要教会学生语言知识并掌握他们的技能。另一方面，他们应该更加注重培养和保持学生对这一课题的兴趣，并且只需要一半的努力就可以获得两倍的成绩。通过这种方式，可以真正实施新课程标准的要求。

英语心得体会(篇8)

近日反复研读教育部发布《义务教育学科课程标准(20XX年版)》，感触颇多。从新课标的发布，一时间各个平台都掀起了解读之风。其中，英语学科成为了较大话题中心。这次新课标里，英语的总课时安排下降到6%-8%，似乎印证了之前一直在传言的可能取消英语考试。作为英语教师的我们都还跟着担心会“失业”。

认真理解新课标后会发现，英语依然需要引起重视。首先，“新课标”告诉我们，一个面向未来的孩子，一定要有强大的英语应用能力。我们把20XX年的课标版本拿来跟20XX年的新课标对比，我们不难发现，语数外等科目的课时量占比并没有多大变化，因为国家课程是在小学三年级才开设英语课，课时量自然没有那么多。而在城市小学，尤其在一些发达地区的小学从一年级就开设了英语课，课时量比例大大高于总课时。仔细研读的“新课标”的具体内容，发现英语的地位非但没有下降，难度反而还增加了。从以下三个方面可以明显看出：第一，词汇量要求增加了，从1600词汇+，提升至2000词汇+。第二，在9年级时，增加了课外“视听”活动，即通过看视频、听音频来提升英语能力，并且课外阅读量累计要达到15万词以上，这明显更重视英语听力和阅读能力的提升。第三，新课标英语把课程内容由原来的五个等级，减少为三个等级，但是每个等级后都有一个+号，给学有余力的学生提供选择。如果一个孩子的英语能力还不错，那么我们会鼓励他多学一些。正所谓“减时增效”“减量提质”。从而我们更应该重视英语作为一门语言课程的应用能力。那么作为英语教师的我们是否更应该思考在日常的教学中如何提升学生的这种能力呢?

一、思想认识度

孩子未来的目标是更高的学历，更有国际化倾向的工作，比如，科研、外交、国际贸易等等，需要更深入地学习英语。想要了解世界，了解最前沿的理论与技术，英语就是你必要的一个沟通交流的工具，只能加强它，而不是放弃它。

二、课标理解度

通读小学段新课标，其新变化：1。核心素养内涵，包含语言能力，文化意识，思维品质，学习能力等方面。2。课程内容，包含内容要求和教学提示两部分。其中“内容要求”从主题、语篇、语言知识、文化知识、语言技能及学习策略六个要素的学习范围和学习要求进行描述，它们是一个相互关联的有机整体，共同构成核心素养发展的内容基础。3。学业质量，包含学业质量内涵和学业质量描述。其中学业质量标准是以核心素养为主要维度，结合课程内容，对学生学业成就具体表现特征的整体刻画。英语学业质量标准以学生在语言能力、文化意识、思维品质和学习能力等方面的核心素养及其学段目标为基础，结合英语课程的内容和学生英语学习的进阶情况，从学习结果的角度描述各学段学业成就的典型表现。

三、教学减增度

英语不再只是单词语法的学习，而是学习有用的东西。比如，学习世界主要国家待人接物的基本礼仪，节日餐桌礼仪，日常问候，互动交流;了解世界主要国家的生活习俗、饮食文化、文化传统等;初步比较文化异同，围绕主题交流，表达清楚自己的情感、态度和观点;用英语向世界展示我们中国的文化，讲好中国故事等等。

结合“双减”减去过重的学业负担，减去校内课时和校外辅导;增加词汇量，增加阅读量，加大写作听力难度。当然，英语考试本身不会更难，但试题会更加灵活，就意味着多年来各种应试技巧将逐渐失效。

作为英语教师就更应该学习，了解英语学习的目标和要求，认识多学科融合和现实生活实践运用，英语学习不能再局限与课本和校内，而是如同大语文一样，必须重视大量的课外阅读，即重阅读，多输出，培养孩子深度思考、学习能力。学习内容要有宽度和跨度，紧密联系生活，体现时代特征，反映社会新发展、科技新成果，聚焦人与自我、人与社会和人与自然等三大主题范畴。

最后，借着我们三悦外语的平台，让我们相聚英语新课标共同学习，共同收获，共同成长!

英语心得体会(篇9)

老师们在会议室进行了新课标的集中学习和研讨。大家就研读的要点，纷纷发表了自己的看法，并进行了热烈的讨论。以下是英语老师们研读新课标后，进行集中学习讨论后的所感所思。

一、对比旧课标，新课标突出了以下变化

新课标进一步明确了“培养什么人，怎样培养人，为谁培养人”，优化学校育人蓝图。我们要培养的是有家国情怀、国际视野和一定跨文化交流与合作的时代新人。因此，新课标突出强调发挥核心素养的统领作用。针对此，新课标对具体的英语学习也提高了要求。

(一) 分级标准有所变化

在新课标中，义务教育阶段的英语改为四个等级：1-2年级为预备级，3-4年级为一级，5-6年级为二级，7-9年级为三级。一、二、三等级出现了“+”级别，给学有余力的学生提供了更多的选择。

(二) 词汇要求增长了25%，达到了2000单词量的要求

这一要求的改变，就要求学生要在空闲的时间去提升英语，突出强调语言知识的活学活用，摒弃以往的死记硬背，生搬硬套。

(三) 阅读理解能力要求显著提升

新课标要求，3-4年级课外阅读量达到1500-2000词，5-6年级课外阅读达到4000-5000词。字数变多的同时，难度也加大，突出强调孩子对语篇更深层次的理解。

(四) 强调学生的表达性技能，对学生的语言综合能力要求有明显提高

如要求学生就口语或书面语篇的内容、观点和态度做出简单的口头评价，说明理由。在“+”部分，更强调“恰当质疑语篇内容、观点，解释不合理之处”。同时，要求学生具备批判性思维的能力。这也体现了核心素养引领下，英语学习应从应试走向素质的大方向。

二、围绕英语课程内容六要素，落地英语学科核心素养

新版课标确定了英语课程内容由主题、语篇、语言知识、文化知识、语言技能和学习策略等要素构成。其中，将“主题”和“语篇”作为上下统领的核心要素纳入其中，帮助学生从语篇的角度来理解、学习、运用语言。

其次，明确提出“通过学习理解、应用实践、迁移创新等活动，推动学生核心素养在义务教育全程中持续发展”。即要改变课堂以教师讲解为主，个别学生填充式回答的被动学习方式，转向从学生“学”的角度设计学习活动，在活动推进中将每位学生卷入学习，让学习在课堂真正发生。

回归到教学上，就是让学生在“学中用，用中学，学以致用”。以学科大概念为核心，使课程内容结构化，主题引领，创设情景媒体激趣，建立知识关联;通过让学生解决和完成一系列优梯度的问题和任务，内化所学，加深文化意义的理解，促进核心素养的逐步形成和有效提升。

英语心得体会(篇10)

小学英语情景教学法

英语是进行国际交往的重要工具。从小培养英语交际能力是提高整个中华民族素质，促进中国与世界交流的重要途径之一。但是英语是一门外来语言，毕竟没有像学母语那样来得容易。因此在英语教学中，教师就应该给学生创设一种学“母语”的英语学习氛围，进行必要的情境教学。本文将论述情境教学法在小学英语在教学中的运用。

目前，我们不少老师在日常的英语教学中仍然自觉不自觉的使用传统的“满堂灌,英译汉”，课堂气氛沉闷，学生被动接受。这种教学根本不适合学生的心理和年龄特征，使学生产生厌烦心理，从一开始就不愿意和英语打交道，继而学好英语成了一句空话。再者缺少语言习得和使用环境，是中国学生外语表达能力差的一个重要因素。因此在英语教学中，教师应该给学生创设一种学“母语”的英语学习氛围，进行必要的情境教学。教师一定要想方设法，创造各种语言学习环境，让学生亲身体验，理解不同情境所表达的信息和语言材料，激发他们表达思想的欲望，在情境学习中锻炼运用语言的能力。

一、情境教学法运用到小学英语教学中的意义 (1)降低教学难度，便于解决问题

教材对于学生来说，是一个未知的领域。情境教学法通过再现教材内容的相关情境，利用角色效应，让学生自己琢磨、去尝试、去发现，缩短了教材与学生之间的心理距离。因为情境作用于学生的感官，强化了感受，使他们对教材由“近”感到“真”，由“真”感到“亲”，从而引起共鸣，如临其境。情境教学能降低教学难度，便于学生全面、透彻、快捷的感知、理解教学内容，便于学生准确、快捷的运用知识解决问题。

特别对于中低年级的学生由于其思维处于表象思维、形象思维阶段，其思维活动主要是运用表象、形象来进行的。合适的教学情境让学生从感受形象开始，而学生在感受形象时，观察的客体和词语之间就会建立相互的联系，此回合使表象的储存随之丰富。 (2)降低疲劳程度，使学生保持良好的学习劲头

合适的教学情境能降低教学难度，因此学生在教学过程中的体能消耗相对小一些，不仅有利于学生的健康，更有利于学生较长时间的保持稳定的注意力，玩中有学、学中有玩， 爱玩是孩子的本性。可以利用这一点，注意让学生在各种游戏中慢慢习得新知，而不是死记硬背。把要掌握的知识以各种形式展现给学生，实行整体大量输入，根据不同学生的记忆特点，他们会或多或少记住不同的知识。在他们对很多的知识似懂非懂的情况下，采用各种游戏形式进行渗透，如Pa the card (传卡片)、Do the action (听音做动作)、Find your friend (找朋友)、Draw and color (画一画 涂一涂) 等，在游戏中通过多听、反复感觉，从而在脑海里的印象就加深了，这样不仅可以让学生尽情投入到游戏中，还可以减轻学生的心理压力和负担，给学生一个轻松和谐的语言环境，也使得课堂充满活力。

(3)有效激发、保持、提高学生的学习兴趣，使学生积极的参与教学活动

要大面积提高英语教学质量，就必须善于运用多种形式、多种媒体为学生的英语

实践创设良好的语言环境和教学情境。创设教学情境的目的在于通过引起学生的惊奇、困惑等心理状态促进学生积极思考，通过研究学生的学习心理，通过对学生学情恰如其分的全面把握，而创设教学情境符合学生认知发展规律，促使学生参与到教学活动中。 小学英语情境教学可以把英语课堂设置成生动活泼、色彩斑斓的社会活动舞台, 模拟真实情境再现生活, 将枯燥、抽象的内容寓于一个悦耳、悦目、悦心的情境中。那么, 怎样在课堂教学中应用情境教学法呢? (一) 联系生活进行情境教学

例如在字母教学时, 让学生把字母与生活中的事物联系起来, 馒头( D) , 一把雨伞( f) ,一把椅子( h) , 一个望远镜(H) , 伞把( J)；让学生到生活中寻找含有字母的代表性标志, 如CD ( 光盘) , KFC ( 肯德基) , NBA ( 美国职业篮球联赛) , CCTV ( 中央电视台) ；学习单词和句型时,允许学生在教室的墙上、窗户上、黑板上贴上学过的单词、句型或学生平时收集的谚语, 如window ( 窗)、door ( 门)、blackboard ( 黑板) ；试着让学生把课程表用英语书写, 把家里的事物贴上英语小标签等。

(二)利用动作、表情等体态语，进行情境教学。

在交际活动中，体态语起着举足轻重的作用。它有很强的暗示性，有利于组织教学；它有直观性，便于学生理解；它有趣味性，能激发学生的兴趣。英语教师在课堂上要积极运用各种生动传神的表情、形象的语言和演示动作来描述事物，力求逼真，帮助学生理解，逐步培养学生用英语进行思维的能力。例如：在教smile时，老师做一个微笑的动作，在教laugh时，做一个夸张的大笑动作，这些动作可以吸引学生，让学生轻松愉快地记住这两个单词。

（三）运用多媒体情境进行教学

多媒体技术的发展为小学英语情境教学提供了更为便利的操作手段和更为直观的事物形象。它可以突破时间和空间的限制，将声音、图象、动画及影像等结合起来，最大限度地呈现自然界中的声、色、形，创设真实、丰富和立体化的英语学习环境，让学生产生身临其境的感觉，在有声有色的真实语言场景中烘托出无声的学习内容。教学“toys”一课时, 可用多媒体显示一个玩具城, 邀请学生“Let’s go to the Toy’s Town.”学生非常高兴。然后从玩具城开出一辆小汽车, 引导学生学习小汽车car, 用同样的方法引出其它玩具。在计算机课件的辅助下, 通过对画面的观察, 引出学生喜爱的玩具, 从而激发学生的兴趣, 初步认识这些玩具。

总之， 情境教学法是提高小学英语教学活动质量行之有效的好方法。它把简单刻板的教与学融化在多姿多彩的真情实境中，它拆去传统教与学的樊篱，让师生和谐地融合为一体，在欢乐、活跃的氛围中去激发学生的学习热情，培养学生的学习兴趣，化抽象为直观，化刻板为生动，帮助学生寻找到掌握英语学习的捷径，使学生学于其中，乐于其中，感于其中，从而提高教学质量。

小学英语情景教学心得体会

初中英语情景教学法心得体会

英语情景教学心得体会

小学英语情景教学法反思与心得体会（共5篇）

英语情景教学之听读心得体会

英语心得体会(篇11)

本学期，英语开展了集体备课，下面就谈谈集体备课以来自己的一点体会：

一、集体备课能不能让不同的老师以不同的风格备同一堂课，从中我们可以选择最适合自己实际的教学方法，从而使教学达到最佳的效果。

二、我认为集体备课也不能流于形式，变成“过场主义”，通过实践我认为集体备课中应注意以下几个问题：

（1）交流性。集体备课时要创造一种平等、民主、相互合作的氛围，要求教师人人都主动参与和发言，在集体讨论交流中相互沟通，共同提高，对每一阶段的工作，备课组教师都要有明确的分工。

（2）内容分割的连续性。划定备课任务应考虑到教材内容的内在联系，保持其内容的连续性，一般应依据教材的章（节）来划分较为合适，切忌人为地将教材割裂开来。否则，很容易分散整个内容，学生很难有一个完整的理解。

（3） 集体备课不等于统一的教学计划。集体备课，更注重的是教师个性化的劳动，它要求教师从过去不分轻重缓急备整册教材，转变为现在集中精力，深入钻研，精心备好一单元或者几个单元的教学内容，最重要的是不是第一次的备课好了，等你拿到教案的时候，并不意味着你的备课也完成了。由于每节课都有自己的特殊性，教案也要充分发挥教师的主观能动性，在教学大纲的指导下进行创造性的设计。

否则，将出现“千人一面”的被动局面，效果会适得其反。

第三，在每次集体备课中，我认为我们也应该把以前集体备课的主题和实际教学效果归还。这样，及时讨论和反馈，形成完整的教学过程，才能有一个好的收获。

师德感悟心得体会范文8篇

感言是每个人表达自己的权利，我们怎样才能让自己写好一篇感言呢？您所需的内容中学范文网已为您准备好了一篇精美的“师德感悟心得体会”，希望这些信息能够为你的决策提供一些启示！

话虽如此，但实际上，写好一篇感言并不容易。首先，我们应该明确自己的立场和观点。只有在明确了自己的想法和价值观之后，我们才能在感言中表达出真实的内心感受。

其次，我们可以通过回顾过去的经历和思考，来寻找到一些可以支持自己观点的事实和例子。这些事实可以是个人经历，也可以是社会现象，关键是能够真实地反映我们的想法。

此外，我们可以借助一些修辞手法和写作技巧，使我们的感言更具有说服力和吸引力。比如，可以运用排比、对比、比喻等修辞手法，使文章更加生动有趣。同时，注意语言的简练和准确也是很重要的。

最后，我们要多多练习和反复修改。写一篇好的感言需要时间和精力的投入，所以在写作过程中我们要保持耐心，并不断地修改和完善自己的文章，以达到更好的效果。

写好一篇感言并非易事，但只要我们坚持不懈，并按照以上几点进行思考和实践，相信我们都能够写出精彩动人的感言！

师德感悟心得体会【篇1】

开学伊始我校开展了系列师德师风教育活动，通过集体学习与个人自学相结合的方式，从多层次、多角度学习了优秀教师的感人事迹。这次学习活动，使我更加深刻地感悟到教师职业的崇高性，教师职业的时代性与创造性。进一步体会了为人师表、教书育人的重大意义。

一、爱岗敬业，献身教育

教师这一职业有苦有乐，平凡中见伟大，教师只有积极地面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。作为教师要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。真正优秀的教师必须是以身作则”率先垂范，他们对祖国的爱，对学生的爱。对事业和未来的爱，都表现在对自我的高标准要求的落实上，率先垂范就是对学生的潜移默化，影响深远的教育，肩负着培育教育下一代为祖国的未来夯实基础的重任。这就要求我们本身要有独特的人格魅力，而这种人格魅力表现为教师必须有敬业精神。

二、走进学生关爱学生

十年树木，百年树人，踏上三尺讲台也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。身为教师，我们不能把教书育人降低到只传授知识的层面上，从此刻做起，不断的在思想上、政治上、文化上充实自我的从教素质，以无私奉献的精神去感染学生，用渊博的知识培养学生科学的方法，引导学生以真诚的爱心去温暖学生，以高尚的师德去影响学生，用健全的人格，塑造一切学生的完美心灵。

三、规范言行净化心灵

真正优秀的教师必须是以身作则”对学生的爱。对事业和未来的爱，都表现在对自我的高标准要求的落实上，率先垂范就是对学生的潜移默化，肩负着培育教育下一代为祖国的未来夯实基础的重任。这就要求我们本身要有独特的人格魅力。师德师风引导着教师的行为规范，是一种比较稳定的道德品质，是所有从业人员应该遵循的基本行为准则。这与教师自身的价值观、世界观以及思想感悟和品德修养紧密相关。正如《论语述而》中所说：据于德，依于仁，游于艺，这应是教师终身学习的内涵”我时刻用教师职业行为规范严格要求自己。恪守师德师风准则，正确认识自身的职业价值，用心去爱每一个学生。

身为教师，我们不能把教书育人降低到只传授知识的层面上，我们有职责、有义务，从此刻做起，不断的在思想上、政治上、文化上充实自我的从教素质，以无私奉献的精神去感染学生，用渊博的知识培养学生科学的方法，引导学生以真诚的爱心去温暖学生，以高尚的师德去影响学生，用健全的人格，塑造一切学生的完美心灵，影响一代又一代的学生，砥砺前行，做一个优秀的人民教师。

师德感悟心得体会【篇2】

重视教师的建设向来是我们中华民族的传统美德，孔子提出对教师的要求：学而不厌、诲人不倦、以身作则、爱护学生、教学相长、温故而知新，荀子提出教师要德高望重。进入新时代，党和国家高度重视教师师德师风建设，相继出台一系列文件，旨在推动师德师风建设常态化长效化。

一、何为师德师风

创新事业，人才是关键，教育是基础，教育是国家发展的基石性事业，关乎国计民生，而教师是教育事业基础中的基础作为师德即教师职业道德规范，师风即教师行业的风尚、风气。正确的政治观念是夯实新时代师德师风的基石。强烈的责任意识是夯实新时代师德师风的核心。严格的言行自律是夯实新时代师德师风的灵魂。扎实的专业知识与技能是夯实新时代师德师风的基础。良好的师德师风利于在全社会营造尊师重教的氛围，助推学校教育、管理的健康持续发展，便于教师自身的专业发展。

二、于日常中践行师德师风

高中生的身心发展不平衡，心智并不完全成熟，自我意识的能力和水平进一步提高，在日常与学生聊天的过程中，我能感受到学生对现实社会的关注，但学生对社会问题、社会现象的分析并不成熟，往往停留于浅层面的思考。如在大是大非的问题前，学生尚未形成成熟的看法，此时，我对学生的教育，似乎像教师的教导，又有家长的意味，同时还有身为朋友的互相学习。

在批改学生的作业时，我也尽心尽责，希望自己能因勤奋努力，成为学生们的榜样。因为我们工作室离高三的教学楼有些距离，所以我与学生常通过便签纸互动，几乎每天都会有学生把自己的疑问写在作业上、或是写在便签纸上，问题通常是在他们自己查找过相关资料后仍无法理解的，因此每次为了解答学生的疑问，我常需多花很多时间，但我觉得这样的过程十分有意义，于学生而言，这是得到老师特别关注的一次机会，这也是我尽我所能地实现教育公平的一种措施，我鼓励所有学生积极提问，从不打击学生学习的信心，并且指引学生这个世界上，从来就不是只有一条路，适合自己的才是最好的。于教师而言，在这样的过程中，我践行了身为教师的使命，收获了难能可贵的成就感，加强了成为优秀教师的动力。

师德感悟心得体会【篇3】

科学在发展，社会在进步，人的素质在提高，对教育的要求也越来越高，对教师素质的要求也越来越高。这些都要求教师职业道德不断发展，不断完善，不断提高。这段时间，我静下心来重新学习了新时代中小学教师职业行为十项准则，其中有些地方感触特别深，使我感触最深的是教师应做学生的良师益友。

记得刚踏上教学岗位时，我为了让孩子喜欢自己，所以经常跟孩子玩在一起，孩子也经常粘在我身边和我说话，有时还拉着我和他们一起玩游戏。正因这样，课堂上，孩子有时表现比较好动，所以有时变得难以驾驭孩子。一次，这样的课堂被领导巡堂时看到了，校长回到办公室跟其他老师说我是第二个某某老师。当时，虽然不是亲耳听到，但当我接收到这样的信息时，我特别难受。之后我在反思自己，反思过后，为了避免这样的事情再发生，我对孩子逐渐变得严格起来，无论上课还是下课时间，我都总是板着脸，也不再与孩子一起玩了。

这样久而久之，孩子都不敢亲近我，对我也越来越害怕，也不敢敞开心扉与我交谈了。课堂上学生变得很听话，但这种听话也把我与学生的距离越拉越远，这样对于我开展班级工作很不利。当我意识到问题的严重性时，我决定重新改变教育思想。于是我利用一节班会课，在黑板上写上老师，我想对您说。我让学生把想对我说又不敢当面对我说的话写到一张纸上，纸上不用写名字。当我看完孩子们写给我的话时，我很震撼，也百感交集，明白到：我不应做孩子高高在上的老师，而应做孩子的良师益友。之后我利用一节班会课一一回应孩子的话，最后跟孩子说：孩子们，老师不应该总是摆出架子严格要求你们，老师意识到错了，老师以后会做回你们的大姐姐，你们有什么心里话还是像以前那样跟我说，在这里，老师跟你们说声对不起。当我说完这段话时，立刻看到孩子们脸上露出久违的笑容。这一刻，我明白到做孩子的良师益友是多么重要。

之后，我一直朝着这个方向努力。在今后的教育教学工作中，我会继续朝着这个方向努力。

师德感悟心得体会【篇4】

开展师德师风建设活动，是一项让高职院校教师真正具有学为人师，行为示范师德风范的极其重要的工作，也是事关社会主义办学方向能否培养合格接班人的根本举措。新时期高职院校师德师风建设更要常抓不懈。广大高校教师要与时俱进，学习教育理论，更新教育观念，深化教育改革：进一步明确师德要求，提高师德修养，树立师德形象，以师德师风带动校风学风，整体提高高校有人的职能。

1充分认识新时期高职院校师德师风建设的重要性

近年来我国高等职业教育的发展，国家经济社会的发展，对高职院校思想政治工作发生着重要的影响，使其思想政治工作发生了深刻的变化，但是，加强师德建设始终是高职院校思想工作的重点。忠诚党的教育事业，坚定正确的政治方向，遵循规律，为人师表，严谨治学，探求创新，热爱学生，保护学生的合法利益构成了新时期高职院校师德的基本内容。师德师风是高校校园文化的一个重要的组成部分，是一个学校办学实力和办学水平的具体体现。因此，新时期加强高职院校师德师风建设，既势在必行，又是人心所向、众望所归。

1.1加强师德师风建设，是落实以德治国、推进以德治校的需要

教育整个发展过程中，一定要坚持育人为本，德育为先，把立德树人作为高等职业教育的根本任务。学校发展以教师为本，教师素质以师德为先。教师是以德治校的主力军，是素质教育的实施者，是人才成长的引路人。因此，加强师德师风建设，是落实以德治国方略和推进以德治校的重要组成部分。一方面，高职院校教师的自身修养和职业实践的状况，是衡量是否学高为师、身正为范的尺度;另一方面，通过言传身教，能够带动广大学生遵守爱国守法、明礼诚信、勤俭自强、团结友善、敬业奉献的道德规范，提高道德水平。所以，落实以德治国，加强师德师风建设，是高校责无旁贷的使命，也是高职院校教师义不容辞的任务，还应该走在时代的前列。

1.2强师德师风建设，是加速实现高职院校办学目标的需要

我国的现代化建设，需要数以亿计的高素质劳动者、数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才。高等职业教育的培养目标就是要培养数以千万计的高技能专门人才。要实现这一目标，需要作出艰苦努力。其中也包括树立良好的师德师风，建设一支思想过硬、业务精良的高素质的教师队伍。师德师风不是空泛和抽象的，它与教师的思想觉悟、价值观念、道德水平、工作态度等息息相关，并在教师的教学、科研等各项工作中具体地显示出来。要想真正培养出批高素质的技能型专门人才，对师德素质的要求更加严格，师德师风也要与时俱进，体现时代性，把握规律性，富于创造性。只有这样，才能保持一所学校的创新能力和竞争实力，才能保持学校不断发展的生命力。

1.3加强师德师风建设，是带动校风学风整体建设的需要

大学是学生的世界观、人生观和价值观形成的重要时期。高职院校教师的思想水平、敬业精神和个人修养对学生的全面发展起着潜移默化的影响;教师素养的提高和学生素质的培养是一种相互联系和相互促进的互动关系，这就是教学相长的作用。教师通过他们的崇高思想行为和精神境界来言传身教，实施灵魂塑造工程，把马克思主义的世界观、人生观、价值观，以及民族精神和爱国主义思想渗透到教学科研活动中，承担起培养政治立场坚定，价值取向正确，精神状态昂扬的高素质、全面发展的大学生。高校教师要对三个代表重要思想的指导地位有正确的认识，热爱教育事业;要自觉加强思想道德修养，维护教师形象，为人师表，爱岗敬业;要严谨治学，精心施教，对学生既严格要求又关心爱护;要能够顾全大局，团结协作等等。当前形势下，高校教师恪尽职守的敬业精神是主流，是值得充分肯定的。

然而，市场经济所诱发的一些不良倾向，也导致了教师领域的一些道德失范。我们也看到高校师德师风建设中存在不尽人意的现象。主要差距表现在以下几个方面：(1)放松和忽视理论学习，政治观念不强，提出一些不利于学生成长的言论和观点，导致负面影响;(2)人本意识淡泊，对学生缺少关爱，不愿意与学生沟通和交流，思想政治工作乏力;(3)缺乏进取精神，不钻研业务，得过且过;(4)学术道德修养不够，科研意识不强;(5)整体协作精神不强，把个人的利益看得过重等。这些问题和现象的存在，影响了高校教师队伍的形象和声誉，影响了教学质量和科研水平的提高，也影响了校风学风的整体建设，极不利于学生素质教育的全面实施。

2新时期下加强师德师风建设中要把握的几个重点

高等职业教育既有高等教育的属性，又有职业教育的特色，肩负着大批量培养高技能专门人才的使命，在我国加快现代化建设的人才培养中具有特别重要的地位和作用。高职院校的办学时间还不长，我国高职院校还处于发展的初级阶段，迫切需要使高职教育先进的办学理念内化为制度，我们高职院校教师教育的主题是培养什么人、怎么培养人的根本问题，不但要传授知识、培养能力，还要教会学生如何做事、如何做人，培养学生良好的人文素质修养。因此，这种特殊性对新时期师德师风建设提出了不仅是新的而且是更高的要求。如何加强师德师风建设过程，我们要注意把握好以下几个方面：

2.1要树立正确的政治方向

坚定正确的政治方向是师德师风的灵魂。我们每一个教师，作为人类灵魂的工程师，首先是思想上要过硬。所有教师都应当认真学习科学理论，联系实际，改造思想，不断树立正确的世界观、人生观和价值观;关心国内外大事，紧跟时代，以三个代表重要思想为指导，不断解放思想，与时俱进，更新教育观、人才观、质量观和发展观;自觉把自己的教学和科研工作与培养社会主义现代化事业的建设者和接班人联系起来，增强整体观念和了解全局，培养学生健康成长。

2.2要具有敬业精神

事业心和责任感是师德师风的主要内容。教师的敬业表现在教师必须要有严谨的治学态度，高职院校的老师大多是双师型的，都有特定的专业技能，容易在校外找到兼职的工作，但是不能因此影响本职工作。面对不断发展变化的新形势，要沉得下来，钻得进去，意志坚定，淡薄名利：要加强业务学习，努力提高业务素质;要敢于挑重担，在教学与科研工作上面作出表率，无愧人民教师的光荣称号;要对学生负责，要遵循教育规律因材施教，要认识教学的特点、知识的特点以及学生的生理和心理特点，把握教育的规律、学习的规律以及学生成长成才的规律，让全体学生健康发展。同时，敬业还表现在勤于学习、善于创新。创新是改进教学、提高质量的根本途径。高职院校的教师要通过教学内容的创新、教学方法的创新，去引导和激励学生，培养学生的创新精神、创造能力和创业意识，使之青出于蓝而胜于蓝。

2.3要言传身教，树立以人为本的理念

教师有教师的行为规范，一言一行，对学生都要起表率作用。要注重个人修养，以德感人，尊重学生，关爱学生，体现人文关怀。要设身处地为学生着想，时刻记住自己的身份，把言谈举止、仪态仪表与内在的教养、涵养和修养联系起来思考，意识到老师的言行会对学生具有潜移默化的作用。只有教师自己是一个人性丰满的人，有人文素养的人，才可能去影响学生。

3加强师德师风建设要落实的几个环节

师德师风建设是一项长期的系统工程，不能一蹴而就，需要持续进行大量的深入细致的工作。特别要抓住以下几个环节。

3.1要在全体教师中形成共识。领导要带头，妻大力倡导领导干部和共产党员带头实践。在此基础上，全员参与，鼓励先进，循序渐进，推动师德师风建设的深入开展。

3.2要抓好典型示范。榜样的力量是无穷的。要注意挖掘师德师风建设中的真人、真事、真情，大力宣传师德师风先进典型的好思想、好经验，经常开展优秀教师的评选活动，努力营造尊重先进、学习先进、争当先进的校园氛围，进而带动校风学风的全面建设。

3.3要抓好机制建设。在师德师风建设中，思想工作固然重要，但必须要与管理相结合，有一套有效的机制作保证。一是要建立和完善激励机制，对教书育人成绩突出者，要予以表彰和奖励。二是建立和完善考核机制，把师德师风建设作为各部门精神文明建设及教育教学工作考核的重要内容，落实到师资管理的政策导向中去。三是建立和完善监控机制，制定规范的教学管理制度，对违反师德的教师要进行必要的批评和相应的处罚。

总之，师德师风建设重点在建，新时期高职院校师德师风建设工作在高校政治思想工作中依然有着重要的地位。高校教师要在思想上高度重视，严格要求自己，要能够正视和重视师德师风问题，增强紧迫感和责任感，树立新时期高职院校教育者的崭新形象。通过扎实的工作，不懈的努力，进一步开创高等职业教育改革与发展的新局面。

师德感悟心得体会【篇5】

国家的兴衰，系于教育;教育的兴衰，系于教师。教师是立校之本，而师德师风则是教育之魂。从古至今，在人们心目中，似乎很难找出比教师更受敬重的职业。只要用真诚的心去感化学生，用真诚的爱去引导学生，只有真的爱学生才能当之无愧地说爱教育事业。教育家斯霞以前说过：“要使学生的品德高尚，教师自己首先就应是一个品德高尚的人。”教师是学生的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴……都是学生私下议论的话题。为人师表不能说一套做一套，应严以律己，言行一致，表里如一，成为学生的表率。孔子说得好：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”

教书育人是师德师风的关键。教师要把自己的学生培养成为有用的人才，就务必把书教好。这就要求教师要具渊博知识。在知识的海洋里，宇宙间的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教师如同一叶扁舟，常年累月航行于其中，将一批又一批渴望成才的求知者送达理想的彼岸，风雨无阻，无怨无悔。浪头上行舟，难免惊心动魄，但也有欣慰与欢畅，谁说不是呢选取了教师职业就选取了艰辛和挑战。胸无点墨，混迹社会，腰缠万贯者大有人在，但我们无法想象，更不能容忍一个滥竽充数的教师堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣讲坛。教书育人是教师的天职。教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是透过教学活动在学生心灵上精心施工的工程师。

师德师风不仅仅是教师个人问题，也是教师群体问题。个人师德师风不好，虽然有时会在小范围里造成“一个臭鸡蛋毁了一锅汤”的坏影响，但毕竟还只是小范围的事。教师群体如果风气不好，个性是与社会上的不良风气沆瀣一气，其危害性就大了。这时的师德师风问题就演变为整个教育行业的道德问题，这时的不良师风就演变为教育行业的不正之风了。

师德，即教师的职业道德;师风，即教师的行为作风。师德师风对一个教师个性的重要，因为，教师是学生行动的标杆。其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。对于师德师风问题，不少教育家及国家领导人曾有过精辟的论述：孔子提出：“躬自厚而薄责于人”，“以身立教，为人师表”等;同志也说过：“教师作为人类灵魂的工程师，不仅仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。”综上所述，我们清楚地意识到：正确认识自身的职业价值，倡导爱岗敬业，强化职责意识，是社会对教育职业道德的必然要求。由此可知，作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生施加大的影响。因此，你自己就首先要成为有道德的人。

师德感悟心得体会【篇6】

为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。本学期我积极参加了百花奖的赛课活动，在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜欢的公开课《跳起舞》，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。

学校的bbs论坛也是我经常驻足的地方，在那里我认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的做法、想法跟大家分享，这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实。通过多种方式的学习我积累了大量的素材，撰写的论文也多次在国家、省、市、区获奖。

学校无小事，处处是教育。值周教师的工作让我有机会接触更多的学生，我非常认真地对待这项工作，并且能够富有创造性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。

师德感悟心得体会【篇7】

在长期的工作中我们认识到，只有领导重视、组织健全，具有良好的运行保障机制，师德建设才能切实有效地进行。为此，学校成立了由校长任组长、分管副校长、学校中层领导干部和各班主任为组成人员的师德建设工作领导小组。坚持把《中小学教师职业道德规范》以及其他法律法规和有关文件精神落到实处。

学校明确了工作导向：师德教育为先导，教书育人为中心，素质教育为根本，全面提高教育教学质量。

要求教师树立正确的价值观：以艰苦为荣，以创造为乐，以严格为自尊，以拼搏为自强，以奉献为自爱，以培养人才为已任。在教师中大树为人师表、严谨治学、爱生乐教、无私奉献的典型。

通过教师职业道德教育，我们普遍认识到，教师是学生的表率，要从本质上认识问题，不能因为眼前的诱惑和不良社会思潮而丧失信心，产生消极情绪，影响学生，而要满怀信心，时刻保持高度的政治觉悟，用我们的言论和行动去感染学生，使之得到潜移默化的教育。

师德感悟心得体会【篇8】

做为一名教师,在开展师德的学习活动中,我深深感到,要做一个深受学生欢迎的教师,第一要义就是要有高尚的师德。教师不仅是精神文明的建设者和传播者,更是学生学习的榜样。师德,是成为一个合格教师的道德底线,一个缺乏道德底线的教师是无论如何也担当不了“人类灵魂的工程师”的。良好的师德,就是要求教师必须保持对教师这个职业的一种敬畏心理。“学高为师,身正为范”永远是教师职业的不变准则。

自我校开展师德以来,在全体教师的努力下,狠抓师风建设,形式多样,内容丰富,注重宣传教育,取得了良好的进展。现将我个人学习师德情况总结如下:

在教育教学方面,我努力将所学的新课程理念运用于课堂教学实践中,力求让化学教学具有特色,在日常教学中,我认真钻研教材和教法,认真备课,教学中面向全体学生,注意提高学生的科学素养,倡导探究式学习,注意创新精神和全作能力的培养。严格要求学生,注意良好学习习惯的培养,当今时代,科技日新月异,教育技术发展很快,我注意现代教育技术的学习和培训。提高自己的教育教学能力,随着课改的不断深入,我密切关注课改的相关信息。认真学习,增强自身的适应能力,与时俱进。

在师德方面,本人严格按照“学为人师,行为世范”的标准严格要求自己,认真学习师德材料,文明礼仪知识,对学生注重言传身教;要求学生做到的,自己首先做到,不准学生做的,自己也不能做。在多年教学中,我从没有任何违纪违规行为,日常生活中严格要求自己,受到了学生家长的一致好评。

今后的努力方向。在以后的工作中,我要加强党的方针、政策、教育理论、教育法律的学习,提高自己的政治素养,树立一切为学生服务的思想,努力钻研业务知识,虚心求教,经常反思自己存在的问题和不足;严格要求自己,端正自己的态度,爱岗敬业,为人师表。

劳动心得体会(范文九篇)

在我们完成一本书的阅读或者某项任务之后，可以将自己的感受和所得到的启发记录下来，以此来总结心得体会。要想写出高质量的心得体会，展现个人特色，可以参考以下几点：

1.深入思考：在书籍或任务完成后，要经过一段时间仔细回顾和思考自己的学习和体验。思考自己在这个过程中获得了什么，对自己有什么启发和帮助。

2.找到关键点：将整个过程中的关键点和亮点提炼出来，突出重点。这些关键点可以是自己的独特见解、新的认知、感悟或者对问题的理解等。

3.言之有物：在写作中要确保表达清晰、准确，用词精炼，句子结构简洁明了。通过生动的语言和具体的例子来描述自己的感受和启发，使读者能够更好地理解和感受到其中的价值。

4.个人色彩：在写作中加入自己的个人色彩和观点，展现自己的独特风格和思考方式。可以通过自己的经验、理论知识、文化背景等来思考问题，从而给出自己独特的见解和观点。

最后，这些写作技巧只是提供一些指导，每个人写作风格和个人特色是独一无二的，所以在写作过程中要保持真实和独立思考，展现自己的风采和个性。这样才能写出有质量且独具特色的心得体会。希望这些信息对你的工作有所启发！

劳动心得体会(篇1)

我记得我曾经有一次光辉的历史，它使我感到骄傲。那是有一次我自己洗背包的经历，我的背包，就是我生活的需要，非常漂亮，粉红色的，上面还有一个小草莓，它就是我的最爱，我出去都会带着它。可是我从来没洗过它，有时同学都说它真脏，今天我把它洗好了后，我还得过爸爸妈妈的表扬。

这天，我的小背包又脏了，本来我想要妈妈洗，但转念一想：平时妈妈够辛苦了，这点小事还用劳烦妈妈，我自己就行了，所以决定自己洗。我拿来脸盆，装上自来水，把小包浸湿，妈妈告诉我要用洗衣粉浸泡一下，然后涂上肥皂，用手揉搓。看到脏的地方，我就使劲地搓，我左搓搓，右搓搓，搓干净后，把小背包清洗一遍，最后把小包拧干，晾在衣架上。

洗完之后，我可高兴了，急忙拉爸爸妈妈到阳台上，指着我洗的小背包，骄傲地说：“这是我洗的小背包，你们看多干净呀，厉害吧！我是没人比得过的哦”爸爸妈妈笑着说：“是呀，我们的婷婷长大了哦，也懂事了哦，会自己洗东西了。”我听了后，心里美滋滋的，我感觉我似乎真的长大了哦，经过这次的事，我悟出了一个道理：原来自己亲手做的事情，做完后感觉真的很不同！

劳动心得体会(篇2)

答：我最早的时候是做公司法的。在给一些日资企业服务的时候，就发现他们设立以后，在经营的过程中，会遇到很多劳动法方面的问题，使我感触很深。因为当时上海乃至全国专业从事劳动法的律师很少，其中一个原因就是做劳动法的案子，收入会相对少一点。当时就觉得既然市场有这种需求，那就试一下，没想到，一试就试了这么多年，的确有点体会。

第一就是劳动法是门专业性很强的法律。而且现在劳动法的立法滞后，导致执法和司法的混乱，也就使劳动法越难搞懂。所以想要从事劳动法必须有钻研的毅力和精神。

第二，劳动法需要团队化合作。靠一个律师做劳动法是无法生存的。劳动法的利润率低是它的弱点，但是可以发挥它覆盖面广的优势来弥补。因为各个企业中大大小小都存在劳动法的问题。而且只要上点规模的企业在全国都会有一些分支机构，但是劳动法是一门地域性很强的法律，各地的劳动法规千差万别。所以律师团队可以给企业提供更全面，更便捷的服务，包括网络化服务。这是一个人的力量很难达到的。

第三就是现在企业对于劳动法的需求程度越来越高。外资企业的重视程度最高，最差的就是民营企业，因为各方面都不是很完善，劳动法相比其他部门来说，他更不重视。越大型的，越是现代化的企业对劳动法的重视程度就越高。

答：这牵涉到两个层面的问题。一个是改还是不改，另一个就是怎么改。改与不改的问题，我认为还是很明确的，肯定要改，因为当初的立法和现在的实际情况有很大的差异。关于怎么改的问题我认为还是要慎重考虑，不能用颁布 10 年作为要修改的理由。但是我国现在对于劳动法的立法研究十分滞后。光靠几个人是不够的，如果没有发起一定的规模，劳动法的修改是不现实的。而且目前劳动法暂时不改的话，实体问题还是有办法解决的，各地都会有自己的地方性立法，相对来说比较灵活。等理论研究成熟以后，相信劳动法修改的效果会更令人满意。

答：那我谈几个比较主要的问题。第一个就是 hr 管理工作中涉及到很多法律文书的制作，比如劳动合同，规章制度，辞退通知等。由于这些文书没有处理好，产生的纠纷很多，导致企业和 hr 很被动。第二就是劳动合同的解除。在处理这类事件的时候，往往一不小心就会惹官司上身，也是 hr 很头痛的问题。并且也会直接影响到双方劳动关系是否继续存在的问题，是个很敏感的话题。第三个是商业秘密保护的问题。保密协议的签定对于现在的一些高新技术的企业特别重要。而且现在这方面的立法比较少，很难界定。接下来就是用工成本的问题。社会保险、员工培训费、离职补偿、违约、赔偿金等都使企业的用工成本很高。怎样既合法用工又能降低企业的成本也是 hr 们比较关注的问题。

答：企业的 hr 在日常劳动法操作中必须有“防范于未燃”的意识。如果在处理这些争议的时候稍有疏忽就可能造成死案。所以在 hr 要处理劳动争议之前，应该有律师的先期介入，这样就能很简单的解决问题。如果到“亡羊”才想到“补牢”的话，那对企业的人力物力都是极大的浪费。所以说企业和 hr 的意识很重要。

有了意识以后，还有很重要的一点就是劳动合同。这里所说的劳动合同是比较广义的，凡是跟劳动有关的合同，统称为劳动合同。包括聘用协议、保密协议、培训协议等等。对于这些劳动合同的订立，最好请专业的机构进行法律审查。

同样员工手册也是很重要的，一个公司的规章制度在某种程度上也相当于“公司内部的法律”。所以对于企业的立法权也应引起 hr 的重视。国外的一些大企业的员工手册是非常完善的，值得我们借鉴。

第四点， hr 在解决劳动争议的时候要注意技巧，也就是和员工沟通的方式。尊重地、协商地和员工解决纠纷，是有效降低企业间接成本的一种捷径。

第五点就是一些大中型企业在日常人力资源管理中，有必要跟一些专业的法律机构建立良好的合作关系。劳动合同、规章制度的订立都需要很专业的法律指导，而且在处理劳动争议的过程中有了法律专家的意见，就能事半功倍。

答：关于加班费的控制，我就想谈一下“十一”长假加班费的计算到底是 3 倍还是 4 倍。这个问题是广东省颁布的一个文件引起的争论。一般 3 倍的概念深入人心，但是从法律本身立法的意图，我比较同意 4 倍的观点。原因就是看现在工作日的计算。我们现在一年的工作日是全年 365 天减去 52 个双休日 104 天，再去掉 10 个法定假日，也就是 251 天，除以 12 个月，这就是每月 20.92 个工作日的由来，也就是每个月劳动者只要干满 20.92 天就能拿到全额工资。另外一个规定就是这 10 天的法定假日是带薪休假的，如果在这 10 天加班的话，那按照法律规定是 300% 的工资，再加上本身就是带薪的，所以加班工资应该按照 4 倍来计算。但是现实操作中按照 4 倍来计算的企业很少很少，因为劳资双方都没有意识到这个问题。而且我们换个角度来说，如果法定假日加班费是按照 3 倍计算的话，那去掉本身带薪的因素，加班的奖励也只有 200% ，相当于双休日加班的待遇。这与劳动法的立法意图肯定是不相符的。所以从我的角度来说，我是赞成长假加班应该按照 4 倍的标准来计算。

劳动心得体会(篇3)

《中华人民共和国劳动合同法》，将于xx年1月1日起施行。这部法律在1994年劳动法的基础上进一步提高了对员工的保护力度，提升了用人单位人力资源的管理成本。也许有人认为这些问题是法律界人士讨论的问题，其实，在今天，我们每一个人都应该了解《劳动法》的具体内容，并且用它来维护自己的权益。

通过学习，我对劳动合同有了一个初步的了解，也使我清楚地知道了劳动者和用人单位必须确立劳动关系，及相互之间的责权利关系等等。既然法律在这个社会无处不在，那么，我们就有必要去好好学习法律，懂得拿起法律武器维护自己的合法权益，尤其是今后在工作过程中，更要懂得既要保护自己又不违反法律。而且做到这一条，学习法律是必不可少的。

新的劳动法相对于旧的法律更加透明，对弱势群体的倾斜要多一些，能更好的保障劳动者的权利。劳动者的权利得到了保障，劳动的积极性自然高涨，能更好地做好自己的工作。我觉得这就是新.

劳动心得体会(篇4)

这次和我一组的同学们被分配到的是帮老师整理档案，还有打扫办公室的卫生，都是一些看上去不起眼的小事情，可是我真的很佩服我亲爱的组员们的认真精神。不怕脏不嫌累，不把手中的活当成小事看，一丝不苟的干活，当然我也不差，因为我们都知道劳动是不分大小贵贱的，只要是劳动，都是光荣的。在小的事情中去感悟劳动人民的勤苦，感悟整洁的环境来之不易。琐碎的小事此刻在我们的手中看上去如获至宝一般的珍惜，珍惜这次的劳动机会，大家不分你我的团结合作，有人分配任务指挥，有人辛辛肯肯地整理，我也忘我地参与其中。

负责的老师指点我们如何做才能更有效率的完成我们的活动，我当时心里一阵的感动，当我们做得好的时候也夸赞我们，让我们觉得很欣慰。我们在做实事，不是喊口号。真的发现脚踏实地才能博得欣赏和支持。此刻，我坐在这里，驰骋于我的精神世界中，只是回忆过去的一周的劳动，我就感受到了这种乐趣。

看着整理完后那整齐的档案柜，那整洁的办公室，我们都会心的笑了，是这些成果完全让我们忘记了劳累，也让我们感悟到自己的以后要讲究卫生，不随意制造垃圾，物品资料要分门别类地整理好，以便下次使用。虽然我觉得我的生活很平庸，像蚂蚁一样。但是，活着是如此的珍贵。我应该完全可以生活的从容一些的，不是吗？学会把自己从琐碎中剥离出来，使自己能够自由的去追寻一种淡泊但绝不平凡的生活。当我的生命之舵在转动的过程中，我要拼命的去领会生活想要交给我的东西——奉献、合作、保持先进性。

回去的路上，大家欢声笑语谈论着今天的成果。对，劳动是无上光荣的。大学是为我们今后踏上社会的一块铺路石，而今天我们在这里，是将理论付诸于实践，。看似普通的一次活动，确让我感触颇深。并且我很期待和我的同学们在以后的生活中一起去做更多更多这样无偿奉献的事情。这对于我们的友谊的巩固和思想的互相学习更有帮助。我们有着不同的人生价值观，但是因为这些活动能够让我们即使殊途也会同归。

在竞争如此激烈的今天，对于我们这些在校的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的问题。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。我们应该做我们力所能及的事情，从小事做起、从我做起，不辜负学校及老师对我们的要求。

老师有意识地组织了我们去参加力所能及的义务劳动，让我们对劳动有一个更深入的认识，让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动的光荣，让我们重视劳动，重视自己的劳动成果。义务劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。学校这次组织的义务劳动让我们了解劳动的光荣和价值。

劳动心得体会(篇5)

平凡铸就伟大，英雄来自人民。在“五一”国际劳动节这个特殊的日子，在礼赞劳动美，致敬劳动者的同时，给节日坚守者更多温情与关爱，社会各界可以做得更多、做得更好，如劳动权益保护“硬核”措施为劳动者撑起“保护伞”，工会和社会组织为劳动者筑牢维护合法权益“防护墙”。此外，还要在社会营造社会理解劳动者，点赞劳动者的氛围，让劳动最光荣、最美丽蔚然成风。

劳动，是带有甜味的。这种甜味，不仅在于创新创造过程中价值实现的感受、梦想追逐的圆满，也在于扛起责任的担当、分享果实的喜悦。医者仁心的坚守和赞美，就是在与疫魔斗争、与时间赛跑中实现；奉献社会、帮助他人的美德与甘甜，就是在履职尽责、尽我所能中拥抱；突破自我、追逐梦想的快乐和成就，就是在不懈努力、打拼奋斗中感受。劳动，也是可以传递幸福的。正是每一个在各行各业的岗位尽心尽责、辛勤劳动，才能让整个社会物质充裕、运转有序、共享幸福。劳动者，创造幸福的同时，也在带给他人以幸福。

新时代是奋斗者的时代，也是更有甜味、更加幸福的时代。鲜花因汗水而绽放，发展因奋斗而勃兴。广大劳动者只要把握高质量发展的时代主题，充分释放劳动的热情和激情，努力将简单的事情极致做、重复的事情创新做、困难的事情深度做，在辛勤劳动、不懈创造中追逐梦想、实现价值、贡献社会，就能凝聚创新发展的磅礴伟力，铸就一个更有幸福感的时代。广大劳动者也只有艰苦奋斗、锚定梦想，才能像无数先辈一样成为时代的英雄，把共同的家园建设得更美更强，也才能收获一个不平凡、不遗憾的丰厚人生。

劳动心得体会(篇6)

每月工作经历和经历范文

[第1条：工作经历和经历范文1]

试用期工作经历和经历范文

我。提出的问题

我从2月18日开始在博盈公司正式上班，今天已经十天了。在公司领导的安排下，我深入公司生产现场和部门，与70多名干部职工进行了学习交流。本人对公司的发展历史、生产经营管理、产品技术、质量控制等有一定了解。我深感荣幸，当我放弃在汽配行业近20年的奋斗，即将从零开始的时候，我选择了从零开始。作为个人职业生涯的起点，结识每一个人、同事。

在这短短的十天里，我亲身体验了博盈投资公司在公司主营业务上做大做强的决心和勇气。我深受感动和启发，形成了这篇文章。俗话说：“强风知壮草，摇曳知忠臣。勇者平安正直，智者常怀。”他说话大胆，把所见所闻、所想所想呈现给公司新一届领导班子，这也是我的试炼。期间的摘要。可能跑题了，可能超出了一定范围，希望公司领导批评指正。

2.对行业和公司环境及现状的了解

汽车行业近三年保持高速增长是不争的事实。去年，中国汽车产量达到1万辆，同比增长%。其中，汽车产量首次突破200万辆，同比增长%。我国已成为世界第四大汽车生产国。

专家预测，尽管受到wto关税下调的影响，未来三年我国汽车产量仍将保持20%至30%以上的增速，其中汽车增速将更超过 50%。今年，汽车总保有量将达到520万辆左右。 2013年，我国有望成为全球最大的汽车消费国。推动汽车行业快速增长的三大车型分别是重卡、大型乘用车和轿车。社会汽车保有量也将比目前的近 1000 万辆翻一番。

我司产品车桥系列已与福田欧曼、苏州金龙等8大整车厂建立配套关系，汽车锅角齿轮供不应求。令人担忧的现象。虽然目前我公司整体规模无法与同行业几家大型车桥企业相提并论，但作为中国车企第一份额的市场效应，多年来在行业内积累的竞争实力，尤其是作为公司控股股东是一个强大的中国资本市场运作实力，如果不能在这个市场有所作为，是无法想象的。如何抓住中国汽车工业发展的黄金时期，有所作为，走出一条“专业化、品质化、品牌化”的发展道路，把公司的主业做大做强做精，摆在我们面前公司新一届领导任务紧迫。董事会为公司选拔了专家级领导团队，加上广大在行业多年耕耘的车桥员工。作为公司的新人，我渴望成为这个团队的一员，在博盈公司这个良好的平台上，为公司的二次创业贡献自己的才华。

三．对公司当前和未来发展的建议

以下是我在总结过去十天的工作后对公司当前和未来发展的建议。对未来发展的一些看法。一个简单的陈述，基本上是根据典型问题、当前措施和目标措施（一到三年实现）。

●公司总体经营目标——扁平化机制、精细化管理、以人为本。

扁平化——扁平化组织。落实总经理授权制，精简部门层级，强化管控监督，建立快速反应机制，树立第一时间观念。

精确——精确，简洁，精确；准确，准时，准确。简化是高效的基础，一丝不苟，才能生产出高质量的产品和有效的工作质量。准时、准时、准时交货，可以做到低库存、低成本、高效率、高效益、准时，防止失误和失误。

以人为本——以人为本。强调共性，尊重个性，鼓励创新。建立关键技术管理人员和关键生产骨干。强调团队精神，创造发展空间，落实有效工资，打造向心力、凝聚力、战斗力。

● 落实四大理念——行动胜于雄辩、悬崖峭壁意识、最后一位淘汰和客户满意度。

● 三个有益原则——有利于维护股东利益，有利于公司发展壮大，有利于员工增加利润。

1.企业定位与战略规划

典型问题——公司发展方向不明确。

现行措施——创办公司报纸，宣传公司政策、业务重点，突出优秀业绩，营造企业文化，给公司和员工一个共同的窗口，凝聚人心。近日，总经理亲自召开营销、技术、管理人员交流座谈会。

目标措施——确立公司中长期战略规划、业务发展规划，树立专业化、品质化、品牌化的发展思路。 2、发展方向和产业重点

典型问题——现有产品规模有多大，能不能做汽车零部件。当前措施——针对目标市场制定战略规划，派员到营销公司和技术中心兼职行业情报收集，定期向公司管理团队提交预测数据。对公司现有生产能力的内部实际评估。

目标措施——指定专人负责行业情报收集。建立开放数据室，集中管理公司各业务部门订购的报刊杂志和相关人员（不含财务）编制的内部情报数据，实现资源共享，降低数据费用。派项目组制定车轴和盆角牙两大主导产品的技术改造方案。建立开放的技术开发体系，研究向更深层次和相关领域扩展的可行性。

3.关于企业建设和团队合作

典型问题——部分部门职能不到位，存在错位、越位、不足。

目前的措施——重组部门职能，以专业化为重点。设立总经理办公室，财务部设立成本控制办公室。树立任务完成时间考核的理念。目标措施——取消征信管理部门，将审计职能移交财务部门，监督考核职能移交总经理，将上市公司和法律事务职能移交总部办公室或设立证券部。撤销综合部，将一项职能分配给总经理、物业、后勤、安保、环保等，设立后勤部或行政部（考虑公司扩张的可能性时），同时时间，考虑党政、政府、工作组等政务。事情。对管理者进行岗位技能等级评定，新任管理者要有一定的起点，严格控制管理者的数量。机构重组后，预计将精简管理人员，并充分考虑分流或裁员的可能性。建立管理培训体系，逐步实现学习型组织。 4、关于生产经营和jit

典型问题——品种完成率没有考核，库存大，加班多。现行措施——已成立积压物料搬运小组，应尽快调整，果断采取措施清理库容。对生产经营计划，应增加品种完成率指标的考核。上午的会议不能代替每月的生产经营分析会议。坚持月度生产经营分析会，加强月度计划对生产经营的指导。调整方案须提前三天（一周）下达，重点加强营销工作方案的可预见性。管理。

【第二部分：工作一个月的感想】

尊敬的各位领导：

大家好！

我确信我很幸运。很庆幸能够加入一个团结和谐的团队，很庆幸遇到关心我们的领导，很庆幸有这么多善良、热情的同事。我个人感受到团队精神带来的自豪感和使命感。虽然加入公司时间不长，但领导对卓越的追求，同事之间友好和谐的工作态度……这一切让我觉得加入公司是正确的选择；作为公司的一员，我感到非常自豪。我相信我的这种自豪感会让我更加热情地投入到我的工作中。

在我来公司加入国内销售部的那天，作为一个进入新工作环境的新员工，我已经对公司有了很深的了解（我以前是做销售的）去年一年了。），但进入公司的第一天，对周围的环境还是充满好奇和陌生。 不过，随着公司领导、同事和企业文化的关心、帮助和感染，这种紧张情绪很快就消散了。

在这短短的一个月里，我也了解到公司以其独特的管理方式为员工创造了最好的发展环境和发展空间

，鼓励和帮助每一位员工的表现员工不断的改革创新、挑战和自我超越，激发员工与公司事业的共同发展，帮助我们尽快完成角色转变，快速融入新环境。这一切都让我深深感受到了公司的人性化管理。我想正是因为这种人性化的管理，每个员工都能积极投入到自己的工作中。

经过去年的销售，再加上在公司一个月的工作学习，让我印象深刻：

1．态度决定一切

一个人的成功取决于他对生活的态度。成功的人总是用最积极的思想和最乐观的精神来主宰和控制自己的生活。通过对公司文件的学习和去年工作的经验，我很快就融入了自己的工作中。

二、认真第一

要想做好，必须遵循：“认真”、“负责”、“重要” 、“速度”、“创新”、“学习”这六大要素。在这6个要素中，“认真”排在首位，可见其重要性。那么我们为什么要努力呢？因为努力工作是提高能力的最好方法。欺骗你的工作就是欺骗你自己。我们要把认真作为一种工作习惯，贯彻到以后的工作中。我们可以将工作作为学习机会，学习如何处理业务，学习如何与人互动。这不仅会收获很多知识，也为以后的工作打下良好的基础。工作上的机会，可能会获得一时的便利，但也存在隐患，长期来看，将是百害而无一利。

三、加强学习

站在公司的角度，是公司发展的需要。我们来自各行各业，来自不同的地方。虽然我们是各个领域的专业人士，但是对于公司的文化、发展理念、长远规划，我们并没有统一的认识。只有通过训练和学习，才能达到思想的高度统一。只有一个地方思考，一个地方努力，才能加快公司的发展。

最后感谢公司领导和同事对我的帮助和关心，谢谢！ 2012.Month.Day员工：任鹏飞

【第三部分：工作印象范文】

工作印象范文

近日，在领导下工厂，看我了解了李强先生为自己和“优秀员工”所做的工作。听完他的演讲，我深受感动。他不经意间说的一句话，就会给人很多启发和反思。

如果你想得到它，你必须先付出并珍惜你的工作。通常，我们选择职业是为了高薪或其他良好的福利，但我们没有想到的是：我们能为公司创造多少财富？试想，不靠自己的努力，怎么能得到你想要的呢？如果你想得到它，你必须先付款。

学会改变你的心态，工作不仅是为了薪水，也是为了成长和幸福。不要只为薪水而工作，你也应该为自己的梦想和自己的未来而工作。在以后的工作中，只有努力工作，努力工作，有责任心，才能把工作做得更好。只有在工作中努力，才能学到更多。您学到的任何技能和知识都可能成为您未来生存的工具。工作是生存的手段，是幸福生活的保证。没有工作的生活会怎样？努力工作，过好每一天，做好每一件事，总有一天你会有所收获，而且对自己没有任何伤害。

最后，我们要学会感恩。感谢公司给了我们工作的机会，在以后的工作中，我们要怀着一颗感恩的心，全力以赴，做好每一天的工作。

劳动心得体会(篇7)

“拔草护绿校园。”收音机里传来曹老师优美的声音。大家都在干嘛？原来“海萌娃”劳动节开幕了！

在余老师的带领下，我们来到了操场，三五成群的野草傲然挺立，仿佛在向全世界炫耀自己的“高度”。一棵杂草比另一棵长得更高更壮。另一方面，边上的草坪无精打采的看着边上的杂草拼命的'吸收着自己的养分，却无能为力。看着那些杂草令人发指的样子，我拼命想为小草夺回自己的地盘。

就这么干，戴上遮阳帽，卷起袖子，拿个小铲子，铲在那些杂草上。一棵茂盛的杂草似乎在梳理它金色的头发，就像电影里的歹徒。我看到它就不喜欢了，一把抓住它的黄毛。野草仿佛在恳求，“求求你，饶了我吧，以后我不会和草争营养了！”我毫不留情地把它连根拔起，抖掉杂草上的泥土，扔进一个黑色塑料袋里。

我接连拔了几棵树。不一会儿，我面前的草坪干净了许多，所有的杂草都进了我的黑色垃圾袋。还有一棵野菜杂草没拔。它的叶子很大，茎很粗，无情地占据了大片土地，享受着温暖的阳光。我一把抓住它拉起来，它一动不动。我用双手把它拉了出来，但它还是没有离开的意思。我有点急，用尽全身力气，脸也红了，但还是拔不出来。在一旁的林志炫看到了，赶紧走过来说:“我来帮你拿个小铲子吧！”我们一个一个拔，一个一个铲，齐心协力，终于铲除了这片“霸王草”。

看着干净的操场，老师笑了，学生笑了，可爱的绿茵场上的小草也笑了。

劳动心得体会(篇8)

为庆祝“5月1日”国际劳动节，让同学们了解劳动节的由来和意义，树立向劳模学习的理念，近日，__小学开展了一系列庆祝活动活动。

首先，参加丰富多彩的班会，鼓励同学们收集“5月1日”国际劳动节的相关资料和图片，共同了解“5月1日”国际劳动节的由来和意义。

二是了解劳模的事迹，谈心得，写心得。通过学习劳模的事迹，教育学生养成行为习惯，让学生根据劳模的事迹反思自己的课间活动和行为，在校际交流中畅所欲言。课堂纪律和未来计划，并在课堂上进行交流。 .

三是举办以庆祝“5月1日”为主题的手报比赛。优秀作品在学校阅览室展出。学生们用笔书写着对祖国的热爱，也为学生们写好字、画好画提供了展示平台。

四是举办亲子活动摄影大赛。在家长的带领下，鼓励学生走出家庭，走向社会，走向自然，开阔眼界，增长见识，培养对家乡、祖国的热爱，热爱自然，进一步增强他们的环保意识，陶冶情操。

劳动心得体会(篇9)

标题：植树节劳动心得体会

引言：

多年的工作经验让我深刻体会到植树节的重要性。每年3月12日，这个被指定为植树节的日子，让我意识到保护环境和绿化地球的重要性。在多年的劳动中，我深深地领悟到植树是一项既艰辛又有意义的工作。以下是我在植树节劳动中的心得体会。

一、意识到绿色的重要性

工作多年，我逐渐认识到绿色环境对人们的身心健康有着重要的影响。环境的绿色是我们生活的重要组成部分，植树正是推动这个过程的重要一环。在劳动中，我深深感受到植树对于美化环境和改善生态的积极作用，不仅让环境更美丽，也为后代子孙留下了一片绿洲。

二、感受到劳动的艰辛与乐趣

植树节劳动并非一项轻松的任务，但我从中收获到了耕耘与付出的快乐。在一片更新换代的绿意中，我品味到泥土的滋润、阳光的温暖和风的抚摸。虽然会汗水湿透我的衣物，但那种劳动的酣畅和快乐却让我感到无比满足。

三、培养了团队合作的精神

在植树节的劳动中，我深刻体会到团队合作的重要性。在团队中，每个人分工协作，互相配合才能顺利完成任务。其中，有人负责挖坑，有人负责栽种，还有人负责浇水。每个人的角色和劳动都是不可或缺的，只有通过大家的共同努力，我们才能携手完成植树的任务。

四、学到了知识与技能

在多年的植树节劳动中，我学到了丰富的知识和种植技能。通过专业人员的指导，我逐渐掌握了如何选择合适的树苗、如何正确地挖坑、如何科学地施肥等技巧。这些知识不仅帮助我更好地开展工作，也让我在日常生活中有更多的绿植养护经验。

五、培养了环保意识和责任感

植树节劳动不仅是一种实际行动，更是激发环保意识和责任感的重要途径。在植树的同时，我明白了保护环境的重要性，并坚守着对环境保护的初心。我开始关注环境问题，从每天的小事做起，节约用水、垃圾分类等，希望自己的努力能为地球的绿色变得更加浓烈。

六、感受到社会的关爱与支持

参加植树节劳动不仅是个人的行为，也是对社会的贡献。在多年的劳动中，我感受到社会的关爱和支持。不仅有专业人员的指导，还有志愿者和各界人士的参与。植树不仅是个体的责任，更是全社会共同推动的事业。只有每个人都积极行动起来，我们才能为美丽的地球贡献自己的一份力量。

结语：

通过多年的植树节劳动，我深刻地体会到植树的重要性和意义。植树不仅是一种环境的改变，更是一种人类文明的传承。在劳动中，我提升了自己的环保意识、团队合作精神和责任感。每年的植树节，都是我锤炼自我的机会，也是我为地球贡献爱心的时刻。让我们用实际行动，共同保护我们的共同家园，让我们的地球更加美丽和宜居。