初中教育心得锦集。

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初中教育心得 篇1

在这一个月里，我学习到许多在学不到的也感悟到了许多，从老师们身上，我看到了园丁们散发出的耀眼光芒，给了我在带来了许多启发性思维。在校期间总会认为当一名老师肯定很好玩，很轻松，但在这里我改变了这个想法，每上完一节课我都有最大的感触：想当好一名幼儿老师实在不易!

刚开始听带课老师跟们上课，认真学习她上课的方式和管好课堂纪律。即使那样，我还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的.难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的。同时也佩服老师对付这些孩子们的方法。用小组来管他们的纪律，一来可以培养他们的精神。二来还为课堂带来一些活力。使课堂上不那么死板。听了几节之后我就开始试着讲课，一开始孩子们会乱成一团，不听你讲课，我用了老师的那些方法，可是发现后来慢慢的，他们开始接受你还有喜欢你，这是实习期最有高兴的事。也使越来越喜欢幼师这个职业。

我们除了课堂之外还有工作。也组织了一次艺术节，我帮着班里的小们安排节目，帮两个班安排画版。使我在实习期忙碌但很充实。同时也明白做好老师除了要有丰富的专业知识之外，还要其他课外知识，这样才能让你的学生在和你打成一片之外还能尊敬你。这样忙碌的实习生活我进行了一个月，而这个月的每一天我都做好了幼儿园实习工作。

实习是短暂的，我的受益却是无穷的，在今后的里，我会继续努力，做一名合格的幼师。

初中教育心得 篇2

陶行知说：“你的皮鞭下有瓦特，你的冷眼中有牛顿，你的讥笑中有爱迪生。”老师习以为常的行为，对学生终身的发展也许会产生不可估量的影响。下面就讲两个我教学中的小故事。

教学《冰花》一课时，我让学生观察文中的插图，并提问：玻璃上的冰花像什么?同学都说像小草，像白云，像树叶。一个平时不爱回答问题的学生站起来怯怯地说：“像棉花糖。”许多同学哈哈大笑。我既没有生气也没有笑，而是继续问他：“你为什么认为冰花像棉花糖呢?”这位同学回答道：“冰花是白色的，棉花糖也是白色的;冰花看起来软绵绵的，棉花糖也是软绵绵的。”我听完之后问学生：“大家觉得像吗?”大家都说像，我带头让大家为他鼓掌。这时我看到，这个平时不爱回答问题的孩子，眼睛里写满了喜悦，脸上也增添了几分自信。如果在这个时候，老师只是简单地呵斥其他同学，没有让其他同学对这个孩子的回答“心服口服”的话，也许在同学们的笑声中，他会更加的不用心回答问题，更加的不自信。

曾教过一个叫琪琪的小女孩，学习兴趣不高，注意力不集中，在家吃饭还经常要妈妈喂。我看在眼里，急在心上。一次上课，她读的句子很优美，我赶紧顺势表扬：“你读得真棒!听你的朗读真是一种享受!”并奖给她三朵小红花。这时，孩子的脸上喜形于色，想欢呼雀跃又忍住了没有出声，像只快乐的小鸟飞回了自己的座位上。此后，我发现琪琪在课堂上眼睛有神了，坐姿端正了，书写也工整了。她妈妈也说孩子懂事了，独立潜力强了。看到琪琪一天天的进步，我的心里感到无比的欣慰。不是吗?教师的鼓励不经意间就被学生无限地放大。

教师适时的语言“保护”，及时恰当的鼓励不但能彰显教育的非凡魅力，还极有可能会发挥神奇的作用!

初中教育心得 篇3

闲来无事，随手拿起一本书——《爱的教育》，起先不了解它，只是打发闲来的时光而已，可我读上了它，就真的再也无法放下了。

这篇文章是关于一个叫安利柯的小男孩的。他每天的所见所闻都是一日记的形式写的。文章妙趣横生，意义非凡。作者亚米契斯，意大利人，从小，国内正酝酿着爱国主义，这股风潮自然也在他幼小的心灵上留下不可磨灭的印记。

因此，《爱的教育》诞生了！

文化在那个中最令我印象深刻的就是那三个爱国的小故事，《少年侦察兵》、《少年鼓手》、《贫苦的爱国少年》，这三个小故事，都是爱国最好的诠释。就拿《少年侦察兵》说吧，一个少年为了保全部队，毅然决然地去送信，这封信对于整个部队来说，是至关重要的，稍不留意，就会全军覆灭。少年在送信的途中，虽然已经中了一枪，但是，他仍然坚持，倒下了，再站起来，再倒下，就再站起来！

这种不屈不挠的青年精神是任何爱国人士都应该做的，不是吗？

意大利精神，我们中国人也应该有！作为一个中国人，作为一个真正的中国人，我们应该为祖国贡献自己的力量！这样才不愧对于我们的祖国！

无愧于养育我们、给我们无限能量的伟大中国！中文，多响亮的名字，谁不骄傲呢？谁不自豪自己是一个中国人呢！

不管国家如何，不管国家有什么危机，我们——中国人——大家庭！就要维护国家的尊严，保护国家的安危，甚至，为国家付出生命，因为，是国家，是祖国，是中华给了我们生命，给我了我们肉体，给了我们灵魂，我们更要用一个好灵魂来回报国家！报答给我们一切的大家庭！

我爱我国家，我爱我中华！

涿州实验中学初二:尤美琳

初中教育心得 篇4

最近，全国各地的学校安全事故频发，于是六沟初中开展了全校规模的安全教育活动。

学生的安全，是一件牵一发而动全身的敏感事情：学生安全，家长放心，学校顺心，政府安心。尤其是初中的学生们，正值美好的青少年时期，他们肩负着家庭的希望和民族的未来，万万不能因为一个安全事故就断送了他们美好的将来甚至年轻的生命。稳定的教师队伍，安全的教育教学设施设备，融洽的师生关系、同学关系，都对和谐校园建设起着重要的作用。所以，学校集中开展安全教育培训，对学生的人身安全、社会的稳定团结都有至关重要的作用。

一、加强门卫值班室的管理，严格门卫工作职责，杜绝社会闲杂人员及车辆进入校园，谨防意外伤害事故的发生。

二、每周要对校园内的所有设施、场所检查，消除一切安全隐患。尤其注意电、火、体育设施等方面的安全隐患排查。努力为广大的同学们、教职工创造一个安全的学习、工作环境。

三、经常对全体学生进行安全知识讲座，做好学校晨训的安全教育工作，使广大学生树立“安全重于泰山”、“珍爱生命，平安一生”的观念。

加强安全宣传教育，不断提高学生的安全意识，思维，习惯，安全防护，应急和自救的技能和知识，做到安全教育“天天讲、月月讲，安全教育常挂心、大家生活才安心”，这是具有重要现实意义和深远战略意义的大事。

总之，校园安全是大事，只有群防群治，提高预防意识，加强管理，才能营造充满生机和活力的校园环境，让我们一起共同努力吧。

初中教育心得 篇5

法制教育一直以来是学生管理工作的重点，也是坚持以人为本，落实科学展观的重要体现。法制教育是培养大学生全面素质的重要内容，以对学生认真负责的精神。认真抓好大学生法制教育素质，切实做好高校安全工作，是高校实践“以人为本”科学发展观的具体体现。

经过几节课的学习，我切身感受到加强大学生法制教育的意义：加强大学生法制教育是高等院校培养高级符合型人才的需要;是实现社会主义法治国家的需要;是社会主义市场经济发展和完善的需要;是社会主义精神文化合作的需要;是扩大对外开放，加强国际经济文化合作的需要，同时也是为了使大学生法制教育适应新形势的发展要求，降低大学生犯罪率，使大学生认识守法的必要性和犯法的危害性。

法制教育不仅向我们宣传遵纪守法的重要意义，更重要的是让我们认识到法律不仅是对自制行为的约束，更是捍卫尊严，权利的有效武器。法制教育给我们了这样一个信息，即法律就在我们身边，我们学习生活的学校，家庭，社会有一个强大的保护网，时时刻刻规范着我们的学习，工作和生活，调整着各种社会关系。只有自觉遵纪守法才能健康顺利的成长，并有一个良性发展。

社会，它的'含义是先进发达，而在实际的社会生活中却存在违法犯罪的污点。在这其中，大学生的犯罪率也在呈上升趋势。这说明当前大学生法律意识普遍比较淡薄，作为大学生的我们应该自觉学法、守法、用法，不断增强社会责任感。这一次又一次的犯罪事实让人们痛心，在依法治国不断深入的纪念，这些高素质且高智商的特殊群体为何一而再再而三地走进犯罪的深渊，这让同样作为高校大学生的我们不禁扪心自问。

人生会面临多次选择，当我们正处于十字路口不知道何去何从时，我们将作出如何的抉择?在现实生活中，有许多人不能明辨是非而选错了道路使自己后悔一生，面对那些选择时时刻刻规范着我们的学习，工作和生活，调整着各种社会关系。只有自觉遵纪守法才能健康顺利的成长，并有一个良性发展。

社会，它的含义是先进发达，而在实际的社会生活中却存在违法犯罪的污点。在这其中，大学生的犯罪率也在呈上升趋势。这说明当前大学生法律意识普遍比较淡薄，作为大学生的我们应该自觉学法、守法、用法，不断增强社会责任感。这一次又一次的犯罪事实让人们痛心，在依法治国不断深入的纪念，这些高素质且高智商的特殊群体为何一而再再而三地走进犯罪的深渊，这让同样作为高校大学生的我们不禁扪心自问。

人生会面临多次选择，当我们正处于十字路口不知道何去何从时，我们将作出如何的抉择?在现实生活中，有许多人不能明辨是非而选错了道路使自己后悔一生，面对那些选择了不归路的人们来说，又是如何的后悔与失去自由的无奈和悲哀。他们用自己犯的过错来警示我们——这些正处于美好青春年华的少男少女，这些正享受着生活的美好与自由的可贵的我们，告诉我们应该树立强烈的法律意识，遵纪守法、学法、懂法、守法。这次法制教育课，我学到了有关法律的基本知识，也提高了法律意识，更明白了用法律武器保护自己，用智慧的头脑武装自己。总之，法律教育深入人心，深得人心。

社会发展到今天，从现代教育理论的角度要求我们必须由“应试教育”向“素质教育”转变，因为教育本事是为了培养学生优良的全面素质，而不是单纯的灌输科学文化知识。开展法制教育，提高了我们大学生的素质，为我们的健康成长和全面发展创造了良好的外部环境和文化氛围。所以作为大学生的我们一方面要自我约束，遵纪守法;另一方面，我们的学习生活又要有稳定的治安秩序作保障。

通过这次法制教育课程，不仅让我对于法律知识和犯罪影响有了更深一步的了解，更使我心灵上得到了法律的洗礼。教育和引导我们面对纷纭的社会，应保持法律，不可逾越之心;权益，务必维护之理。努力营造一个安全的生活家园。 青少年法制教育片观后感3

此次法制报告的目的是进一步增强学生的法制意识，做优秀学生，做合格公民。

结束之后我回过头来想想朱老师的精彩演讲，感到受益匪浅。不禁感慨：我们青少年正是犯罪的高发季节，如果我们稍稍不注意就会误入歧途，身不由已。只有懂得了法律我们才知道怎样不触犯法律，做一个可爱的地球人。

老师向同学们分析了青少年犯罪的原因，教育同学们明辨是非，提醒同学们在违法犯罪面前要进行自我防范：服从学校老师的管理;交友慎重;凡事考虑后果，克服一时冲动，不过分争强好胜;自尊、自立、自强，珍惜学习机会;珍爱生命，做到学法懂法，增强维护自身合法权益的意识，提高自我保护能力。

初中教育心得 篇6

教育心得感悟应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

作为一名初中教育工作者，我深刻地认识到教育的重要性，同时也深刻地感受到了教育的挑战和困难。在这篇文章中，我将分享一些教育心得感悟，希望能够为广大的教育工作者提供一些参考和启示。

首先，我认为教育应该注重学生的全面发展。不仅仅是知识的传授，更应该注重学生的情感、态度、价值观等方面的培养。只有让学生在各个方面都得到全面的发展，才能让他们成为真正有用的人才。因此，在教学过程中，我注重引导学生去体验、去感受，让他们在体验中获得成长和收获。

其次，我认为教育应该注重学生的自主学习。教育不仅仅是教师的教，更是学生的学。只有让学生自主学习，才能让他们真正掌握知识和技能。因此，在教学过程中，我注重引导学生去思考、去探究，让他们在探究中获得成长和收获。

第三，我认为教育应该注重学生的个性化发展。每个学生都是独一无二的，他们有不同的兴趣、爱好、特长。只有让每个学生都得到个性化的教育，才能让他们发挥出自己的优势和潜力。因此，在教学过程中，我注重引导学生去探索、去尝试，让他们在尝试中获得成长和收获。

最后，我认为教育应该注重学生的社会责任感。教育不仅仅是传授知识，更是培养学生的社会责任感。只有让学生认识到自己的社会责任，才能让他们真正为社会做出贡献。因此，在教学过程中，我注重引导学生去关注社会、去关心他人，让他们在关注和关心中获得成长和收获。

总之，教育是一项非常重要的工作，需要我们不断地探索和实践。只有让每个学生都得到全面的发展、自主的学习、个性化的教育、社会责任感的培养，才能让他们成为真正有用的人才。希望广大教育工作者能够共同努力，为学生的成长和发展做出更大的贡献。

初中教育心得 篇7

在多年的初三化学教学中，每上完一节课，都有不同的体会、不同的想法、不同的感觉。有时通过自己查找有关材料解决自己教学中存在的疑惑，有时通过同行们的探讨来达到对某一个问题的一致看法，有时通过学生反馈建议来达到对教学的改进，有时通过实验解决存在问题，有时及时进行归纳总结本节课中成功之处等。总之，教学后的反思，是每一位教师都会经历的环节，它完善了每一位教师学科知识体系，同时，也是提高课堂教学有效的一条重要捷径。

课堂教学有效的一个基本条件就是让学生主动参与，学生是学习的主体，如果学生不愿学，不想学，那么提高课堂教学有效性就是一句空话。学生主动参与的前提是要有学习动机。因此有效教学首先要激发学生的学习动机，唤起学生对学习的兴趣，激励学生求知的渴望和取得成就的愿望。兴趣是最好的老师。初中化学是化学的启蒙教学，要特别重视对学习兴趣、学习愿望、学习热情和学习习惯的培养。记得我曾上过这样一节化学课：探究无现象的酸（盐酸）、碱（NaOH）是否发生反应时，学生会迸发出许多精彩的观点，有学生说：可以用紫色石蕊试液。具体操作是：在盛有NaOH溶液的试管中滴加，这样就可以判断是生成的新产物氯化钠还是NaOH。

学生们思维互补、集思广益、发表了各自的见解，想出许多种解决问题的方法。集中解决实验中将会出现的.新问题，使实验设计得更加完善，实验更加成功，那么这些方法是否都可行呢？教师不加以评论，让学生通过亲身实验去探究，并做好记录

学生们通过设计实验方案、并亲身进行实验探究，对实验结果进行交流，得出结论。判断无明显现象的中和反应是否发生的方法很多：比如用pH试纸，但操作时间长，且数据不够准确；根据剩余物能否潮解来判断，蒸发时间太长也不可取；根据热量的变化来判断也不是最佳方案，因为中和反应是放热反应，但如果浓度太稀或量太少，热量变化也不明显；如果用紫色石蕊判断，由于蓝色到紫色的变化不是很明显，因此最佳的方案还是用酚酞作指示剂。

从实验的探究过程中，学生获取了知识，体验了实事求是的科学态度和一丝不苟的科学精神。实验设计教学的实施，能激励学生学习的兴趣。在发展学生求异和发散思维，创造思维等方面都是有益的，而且通过实验设计确能提高学生解决简单化学问题的能力。

由此我想，如果能把课堂变成师生共同探讨问题的主阵地，那肯定是一种成功的教学。

初中教育心得 篇8

不知不觉，一个学期的教学工作又告一段落了。本学期是我第一次担任初xx数学教学工作，经验尚浅，开始，对于重难点，易错点及中考方向可以说毫无头绪。为不辜负校领导及前辈们的信任，我丝毫不敢怠慢，认真学习，积极请教，努力适应新时期教学工作的要求，从各方面严格要求自己，结合学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有效率地开展。一学期下来确实取得了一定的成绩。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，以促进教训工作更上一层楼。

一、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，选择教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、增强上课技能，提高教学质量，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在很多学生反映喜欢上数学课了。

三、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，征求他们的意见，改进工作。

四、认真批改作业：布置作业做到精选精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都得一定的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习是充满乐趣的。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的绊脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

六、狠抓学风。我所教的班，大部分同学对该课很感兴趣，但有为数不少的学生，因为怕被责备，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因时间紧或懒惰而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，大部分的同学都养成了独立作业的习惯，形成了良好的学风。

让人欣慰的是，我们的努力没有白费，同学们每次考试都在进步。但存在的不足是，学生的知识结构还不是很完整，初中学生的知识系统还存在很多真空的部分。这些都有待以后改进，我会更加努力，工作更加细致扎实，以期在考试中取得喜人的成绩。

数学教师年度考核个人总结(五)

即将过去，可以说紧张忙碌而收获多多。总体看，全体数学教师认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，在继续推进我校“自主--创新”课堂教学模式的同时，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。

一、课程标准走进教师的心，进入课堂

我们怎样教数学，《国家数学课程标准》对数学的教学内容，教学方式，教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位数学教师身置其中去迎接这种挑战，是我们每位教师必须重新思考的问题。

二、课堂教学，师生之间学生之间交往互动，共同发展

本学年我们每位数学教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想。

把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。在教研组长的带领下，紧扣新课程标准，和我校“自主--创新”的教学模式。在有限的时间吃透教材，撰写教案，根据本班学生情况说课、主讲、自评;积极利用各种教学资源，创造性地使用教材，反复推敲完善出精彩的案例。实践表明，这种备课方式，既照顾到班集的实际情况，又有利于教师之间的优势互补，从而整体提高备课水平。

课前精心备课，撰写教案，实施以后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。课前准备不流于形式，变成一种实实在在的研究，课后的反思为以后的教学积累了许多有益的经验与启示。

综合起来看教学活动兼顾到知识教育与人文教育的和谐统一，而这些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要教师不断学习、不断修炼，提高文化水平与做人境界，这将是一个长期而非常有价值的努力过程。我们在总结成绩的同时，不断反思教学，以科研促课改，以创新求发展，不断地将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践。努力处理好数学教学与现实生活的联系，努力处理好应用意识与解决问题的重要性，重视培养学生应用数学的意识和能力。重视培养学生的探究意识和创新能力。

常思考，常研究，常总结，以科研促课改，以创新求发展，进一步转变教育观念，坚持“以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力”，以“自主--创新”课堂教学模式的研究与运用为重点，努力实现教学高质量，课堂高效率。

三、创新评价，激励促进学生全面发展

我们把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。

对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。

本学年我们在作业评价方面做了一些尝试，做法是老师对一日作业做出评价，学生自查后给予改正。

四、抓实常规，保证教育教学任务全面完成

坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。

教师从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给了学生知识，更教会了他们求知、合作、竞争，培养了学生正确的学习态度。良好的学习习惯及方法，使学生学得有趣，学得实在，确有所得，向40分钟要效益。做好教学的每一件事，切实抓好单元过关及期中质量检测。为了使新课程标准落实进一步落实，引到老师走进新课程，抛砖引玉，对新课程标准的教学内容、教学方式、教学评估、及教育价值观等多方面体现。

一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。

初中教育心得 篇9

中学生正处于由儿童向成人转变的过渡期，有其独特的心理发展特点及各种各样的心理问题，因此这一阶段的家庭教育就显得尤为重要。初中家庭教育应该注意些什么问题呢？下文是初中家庭教育心得体会，欢迎阅读。

初中家庭教育心得及感悟篇一

1、注重发挥家庭的教育功能

教育子女的责任，要由父母共同承担，哪一位都不能放弃自己的责任;同时，父亲和母亲要为对方承担教育责任创造条件，在教育孩子上有分工有合作，不应单方独揽“大权”;只有在父母共同承担教育责任、对子女的教育影响力和谐互补的情况下，才有可能全方位发挥家庭的教育功能。

2、多给孩子一些表扬和鼓励。

多给孩子欣赏的目光，有利于培养孩子良好的道德行为习惯和品质，有利于增强父母对孩子的信任。多给孩子以欣赏的目光，就会看到孩子与众不同的长处和优点，看到她的一点点进步，肯定她，坚持鼓励她，耐心引导她，平和看待她，并以实际行动支持她，孩子就会把自己的优点发扬光大，这一点是很必要的。

3、加强与班主任及老师的沟通和联系。

主动向班主任介绍孩子的情况。比如我们在刚开学时就向班主任重点表明：孩子胆小、老实，请老师给予关照。之后，经常向班主任及老师了解情况，坚持每天看一看联系本、并签字，将孩子的点点进步向班主任及老师汇报，这样便于和班主任及时沟通。衡量一个老师的能力不单单是她的教学质量，更应该看她是如何教育孩子做人及与学生和家长的沟通方式。孩子是否能顺利成长，家长很重要，老师是关键。这一学期来，孩子进步很大，已经能自觉地积极主动举手发言，发言的声音也变得响亮了。孩子通过班主任及老师的培养，变得自信、开朗了，也在学校交了几个朋友。在这方面，作为家长感到十分欣慰。

4、注重与孩子日常交流，帮助孩子克服缺点。

我们非常注重与孩子的交流，让她说同学的优缺点，自己有哪些不足的地方需要改进。比如我们的女儿好犯粗心大意的毛病，总是把加法当减法，减法当加法。我们就设计一些作业，其中有许多粗心大意的错误，故意请她当“老师”批改。反复训练几次，在这方面的错误明显减少了。针对她吃饭慢的不良习惯，我们就想办法培养她做事快的习惯，给她讲明道理：只有把自己的事尽快做好了，才有时间玩或学别的东西。

5、不要轻易对孩子发火。我们觉得，经常对孩子发火。

会出现两种结果。一是她已经习以为常了，觉得你发火没什么大不了的事，二是会因为她胆小而惧怕你，使她对你望而却步。如果经常发火，她就会报喜不报忧，家长就了解不到孩子的真实情况，这样教育起来就会被动。教育孩子是一项复杂的系统工程，只能慢慢来。

6、充分尊重孩子的天性，并培养她学会休息和调整。

好奇心、丰富的想象力和争强好胜是孩子成长的三大要素。因为一年级的孩子都比较小，天性好玩，在这方面就要保证孩子有充裕的机动时间去玩和放松，去做自己喜欢的事。同时，孩子每天要上六节课，非常辛苦，每天回家都很累。在这方面，作为家长，一是为她做好各种后勤服务工作，加强补充营养，帮她解乏;二是教她自己学会休息和调整。比如听听音乐，闭目养养神、轻松活动一会儿等等(当然，最好是学校每个星期三下午让低年级的学生在家学习，借此机会适当调整一下)。等疲惫过后马上是一个智力的高峰，在这个时段内，再要求她完成作业和阅读课外书籍。

初中家庭教育心得及感悟篇二

一、没有教不好的孩子，只有不会教的家长。

在科学技术高速发展的今天，干什么事情都要讲科学，按规律办事。大家都知道，要科学种田，科学养殖，科学发展。我国目前各行各业都实行科学管理，持证上岗。但各位家长是否有“家长上岗证”，无证上岗，违规操作，怎么能不出次品或不合格的产品。孩子的性格一但形成，是无法回炉加工的，常言说：“江山易改，本性难移”。家长需不断学习家教科学知识和技能，不断提升和完善自我，科学“育苗”。相信吧，天底下没有教不好的孩子。

二、勿急功近利，揠苗助长。

在一切向钱看的当今社会，金钱成为衡量人生价值的唯一标尺，整个社会浮躁，但家长要冷静、理性看待你的孩子。教育是长线投资，理性消费。不要认为你的孩子学习了杜曼闪卡，学习了七田真右脑开发，学习了…，就会迅速成为“天才”;不要认为你的孩子上了几次电视达人秀，就万众瞩目学有所成，今后一帆风顺了;不要以今天孩子的分数，衡量明天的孩子的作为……孩子的成长，要遵循人成长的自然规律，到什么年龄，做这个年龄适合的事情。

三、孩子不是老师的，而是父母的。

法律规定父母是孩子的监护人，陪伴孩子成长是家长的神圣职责。孩子不仅需要物质营养、知识营养，更需要丰富的精神营养__教肓爱。许多家长，孩子上学时间，交给学校教育;中午交给小饭桌管理;节假日交给各种课外辅导班教育。请问各位家长你什么时间教育你的宝贝，尽你做父母的教育职责呢?别忘记孩子是你的，不是各式各样冠名“老师”的。

四、抓住教肓的最佳期。

现代教育理论认为：“三岁看小，七岁看大，十二岁定终身”。话说得虽然有点夸张，但从一个角度说明人的成长有关键期，错过难以弥补。奥地利诺贝尔奖获得者劳伦斯，揭示出动物的成长都有关键期，何况高智慧生命人乎。

五、光说不练假把式

当初中老师，听家长说得最多的是，这样一句话：“我的文化水平低，教育不了孩子。今天孩子长大了，更管不了啦”。我要反问家长，你的知识、能力是怎样习得呢。靠得不仅仅是学校教肓吧，更多的知识、能力来源于社会实践。你是一个至少也有30年以上生活、工作经验的成年人，真的教不了一个孩童吗?关键你不能坚持不懈，日复一日，年复一年，陪伴孩子健康成长。今天孩子长大了不听你管教?是因为你从小只生不教，或教育方法有问题。教育专家告诫我们：孩子出问题100%是家长的问题，子不教，父之过也。

初中家庭教育心得及感悟篇三

关于学习兴趣和快乐别太相信学习是快乐的。高端学习都是枯燥的，不讨厌就是兴趣。我教了那么多清华北大的学生，真正认为学习是快乐的很少，如果真有快乐，那也是通过学习考出高分的快乐。 如果一个人能够在学习中感到快乐，那就很可能成为大师级人物。绝大多数人是不会的。绝大多数人是不得不学，是为了某种目的去学。所以，品质和意志才是真正的好老师。相信我们的孩子是属于大多数人中的某一个吧。凭什么学习是快乐的?学习里面一定有痛苦的成分，这是不言而喻的。好成绩基本上都来自学生的好习惯，什么时间专注的做什么事，日积月累，某一天不小心他成了第一名，他自己都想不到。而我们教育总是想给孩子更多的快乐，给孩子更多的游戏时间，不停的对孩子让步。天底下哪有这样的教育?不要纠结社会上一些似是而非的说法，什么素质教育、什么应试教育。应试是最基本的素质。

关于教育中的鼓励现在，我们对孩子的教育大多是鼓励，俗称“戴高帽子”，更有专家说出这样的话：好孩子都是夸大的，我实在是不敢苟同。 适当鼓励孩子有自信，这是对的，但是不能过度。在这种教育下的孩子将来到社会，他面临的反差足以把他摧毁把他推向万丈深渊。

教育可以没有惩戒手段吗?单凭鼓励就可以完成教育了?我认为，犯了错误要付出代价。 我们应该告诉孩子，这个社会是残酷的，要准备受到很多委屈。关于言传身教首先，我觉得我只是一个智力平平，品质和意志都一般的普通人。我对言传身教一点信心都没有，因为我做不到我也做不好。我觉得教育目的就是要让下一代超过上一代，先超越父母，然后超越孩子自己，把孩子的潜能最大的挖掘出来。

我真感动有些家长，为了让孩子学好某门课，自己另买了一套教材，和孩子一起打拼……我真佩服有些家长，为了做孩子的表率，从来不看电视不玩手机不上网……孩子的奋斗非要毁掉父母的幸福?这样的孩子能走多远?我认为，父母的作用应该是点燃孩子积极向上的激情之火，而不是拼命燃烧自己企图去照亮孩子，有 多少父母燃烧一生化为灰烬，而孩子前途一片黑暗。只有内心无比强大的孩子，才能战无不胜，歪风邪气也影响不了他。帮助孩子超越自我，每天都有新进步，努力 今天比昨天做得好，计划明天比今天做得好，规划一个积极向上的充满正能量的美好愿景比什么都重要。关于考试分数放在最后说，是因为我不想说，因为我觉得它比前五点说的相比，太次要。但我又不得不说说它，在中国，它又是那么重要。大多数家长把分数当作教育的唯一目 标，我觉得，唯一可以值得尊重的分数应该是高考成绩，在省示范高中任教的我看多了孩子分数的起伏，看多了家长的束手无策看多了孩子的泪流满面，所以更看清 分数对家长和孩子的折磨。

所以，在九年义务教育阶段，在孩子身心都还稚嫩的时候，不要为分数牺牲孩子心理生理的健康成长。小学就要求双百分，有些过分。孩子得了100分就给奖金，就照相留念大肆宣扬，100分就是没有缺点没有漏洞?

小学得100分的孩子能走多远?数学大师陈省身生前为中科大少年班题词就是：不要考100分。朱清时解释说，原生态的学生一般考试能得七八十分，要想得 100分要下好几倍的努力，训练得非常熟练才能不出小错。要争这100分，就需要浪费很多时间和资源，相当于土地要施10遍化肥，废掉的是孩子学习的激情 和创造力。

我也调查过我的优秀学生，小学得双百分的真的很少。我的孩子刚上初一，期末考试英语满分120分班级平均分117分，孩子得了118分，我以为她会欢天喜地，没想到她却垂头丧气，眼里含着泪花万恶的分数排序，低水平上的竞争，让孩子内心怎么能够强大起来?

在分数面前，毫不犹豫的选择相信孩子是孩子不竭的动力，父母的冷言冷语可能是压在孩子身上的最后稻草。做一个有远见的家长，过程比结果重要，只有完美的 过程，才会有无憾的结果。孩子想当第一名的愿望与生俱来，就像大树拼命往天上生长，为了获得更多的阳光和雨露一样，这不是教育的功能，这是生物的本能。

教育的作用是什么，我认为就是家长在旁边关注、期盼和守望，及时清除小树旁边的杂草和害虫，在狂风暴雨把小树吹歪了的时候，第一时间去扶正他，而不是拔苗助长。

初中教育心得 篇10

百草园和三味书屋原是鲁迅先生同年生活最集中的地方。作者通过对景物的描写，传说的追忆，人物的刻画，使它成了一条五彩的项链，散发着迷人的色彩!

从‘我家的后面有一个很大的园，相传叫做百草园。现在是园子并屋一起卖给朱文公的子孙了，连最末次的相见也已经隔了七八年，其中似乎南凿只有一些野草;但那时却是我的乐园’写出了百草园在我心中的地位，还有那‘长的草里是不去的，因为相传这园里有一条很大的赤练蛇’此句承上启下，由赤练蛇引出长妈妈讲的美女蛇的故事。故事本身虽有点让人害怕，但却能孩子们的好奇心。同时也增添了百草园的神秘色彩!

‘冬天的百草园比较无味;学一下，可就才美了。拍雪人(将自己的金形印在雪上)和塑雪罗汉需要人们鉴赏。这是荒园，人迹罕至所以不想宜，只好捕鸟。’写出了百草园的冬天先以‘无味的’做开篇，然后捕鸟，下雪后的乐趣。还有‘他总是微笑起来，而且将头仰起，搓着，向后面拗过去，拗过去’写出了先生读书达到了自我陶醉的地步。给鲁迅留下了深刻的印象。

我感到作者的童年生活很精彩!其行文轻松自如，随意挥洒!让我有一种生临其境之感!

初中教育心得 篇11

教育心得：初中教育的深度体悟

作为一名初中教师，我在教育的道路上不断探索，不断学习，试图总结出一些教育心得。这篇文章我将分享我的一些心得感悟，希望能对那些正在或即将踏入教育行业的人有所帮助。

首先，每个学生都是独一无二的。我们在教育学生时，要充分了解每个学生的性格、兴趣、优点和缺点，以便为他们量身定制最适合他们的教育方式。尊重每个学生的个性和特点，是我在教育中最基本的原则。我相信，只有当我们真正尊重学生，他们才会尊重我们，尊重我们所传授的知识。

其次，我认为，教育不仅仅是传授知识，更是培养学生的综合素质。我在教学中注重培养学生的思维、创造力、沟通能力以及团队协作能力。而这些能力的提升，并非一朝一夕所能完成，需要我们在日常教学中，不断地引导、鼓励和培养学生。

另外，我认为教育需要师生间的深度互动。在课堂中，我尽可能地让学生参与进来，让他们主动思考，积极提问。我也鼓励他们表达自己的观点，分享他们的想法。这种互动不仅让学生更好地理解知识，也让我更好地了解他们，从而更好地指导他们。

最后，我认为教育需要持续不断的反思和改进。我在每堂课结束后都会反思自己的教学方法和效果，不断寻找改进的地方。我也鼓励学生反思他们的学习过程，以便更好地调整我的教学方法。通过不断反思和改进，我们可以使教育更加有效，更加适合学生。

总的来说，我认为初中教育需要我们尊重学生，注重培养学生的综合素质，鼓励师生间的深度互动，并持续不断地反思和改进。希望我的这些心得，能对你们有所启发，有所帮助。在教育的道路上，让我们一起努力，共同成长，共同进步。

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教育实习周记锦集十五篇

今天我给大家带来了一篇关于“教育实习周记”的介绍文章，请您在宁静的环境下仔细思考这页的内容。周记是一种把自己想要表达的心情写下来的方式，我们常常会把一些发生的事情记录在周记里。写周记能够帮助我们更好地记录下自己日常生活的点滴，留下美好的回忆。

教育实习周记(篇1)

教育实习生实习周记

本周，我作为一名教育实习生，开始了我的实习工作。这是我在大学期间最为重要的实习经历之一，也是我第一次接触到真正的教育现场。整个实习过程是如此的充实而又充满挑战，它让我从一名学生逐渐转变为一名教育者。

在实习的第一天，我充满了期待和紧张。进入实习教室后，我看到了一群活泼可爱的小学生。他们带着期待的眼神看着我，我深感责任重大。我带着谦虚的态度与他们互动，并尽可能地展示我的专业知识。在教师的指导下，我有机会帮助学生完成课堂作业，并解答他们的疑问。当我看到他们在我的指导下一步步解决问题时，我不禁感到非常的自豪。

随着实习的进行，我慢慢地融入了教育团队。每天，我都会和其他老师讨论课程安排和教学内容，我能够从他们那里学到很多教学技巧和经验。我们经常在教室里一起分享彼此的观察和体会，这不仅让我更加了解学生的需求，也让我更加深入地思考如何设计更好的教学方法。

这周我们的教学主题是科学实验。我决定为学生们设计一个有趣的实验，让他们能够亲自动手探索自然界的奥秘。我事先准备了实验材料，并设计了一份详细的实验报告模板。在实验课上，我向学生们简单地介绍了实验的目的和步骤，并鼓励他们通过实践来发现答案。整个实验过程中，学生们都表现得非常积极和热情，他们互相合作，并且很快就找到了问题的解决办法。当他们得出结论并进行小结的时候，我看到了他们眼中的满足和成就感，我的心里也充满了喜悦。

除了课堂教学，我还参与了一个家长会。在会上，我有机会与学生的家长进行交流，并向他们介绍了我们的教学计划和学生的表现。通过与家长的互动，我更加深入地了解了学生在家庭环境中的情况，并与家长一起商讨了一些对学生发展有益的建议。这次家长会不仅加深了我与家长的沟通，也让我更加意识到教育对于孩子们的重要性。

在这一周的实习中，我深刻地体会到了教育工作的责任与挑战。作为一名教育实习生，我不仅要提供优质的教学内容，还要关注学生的情感需求，引导他们积极向上地成长。我明白，只有通过不断学习和提升自己，才能成为一名真正合格的教育者。

通过本周的实习，我获得了很多宝贵的经验和教训。我意识到，教育不仅仅是知识的传递，更是对学生个性化发展的关注。作为一名教育者，我们需要与学生建立良好的师生关系，并不断调整和完善自己的教学方法。我相信，只要我不断努力学习和提升自己，我一定能够成为一名优秀的教育工作者，为学生的成长贡献自己的力量。

这周的实习经历让我更加坚定了我投身于教育事业的决心。我将继续努力学习，提升自己的专业能力，为学生们打开知识的大门，并成为他们成长道路上的引导者。我相信每一个孩子都有无限的潜能，只需要教育者的耐心和引导，他们一定能够变得更加优秀和自信。我期待着未来的教育实习，让我能够继续为学生们的成长贡献自己的力量。

教育实习周记(篇2)

这个月我是在总务处实习，我一去就协助主任和组长搬水沟盖，原因有老师反应内庭不断发出恶臭，总务处怀疑是因为太久没下雨，水沟的水无法流动，因此静止过久才会发出恶臭的，所以我一去就协助搬水沟盖，当作锻链身体，其实还蛮很辛苦的，但是换个角度来想，在寒流来袭的日子，这个工作却让我的身体格外暖和咧！

协助摄影并见习

这次那位念研究所的老师再度来请我协助摄影，摄影过程中，我可以看到不同的教学方式，这次是在讨论「瘦就等於美丽吗？」这个议题，教学程序与上次差不多，不过这次我注意到不同层面的细节，我发现每位老师在演出戏剧时，居然都可以放的很开与学生一同演戏，并放下老师的身段表现出轻松愉快的另一面，也因为如此，学生也很勇於演出，让学生更能融入於议题中，可见老师的引导真的占了很重要的份量呢！

教育实习周记(篇3)

本人在某学校进行英语教育实习，虽然仅有两周时间，但收获颇丰。

第一周，我跟随指导老师一起备课和授课。在备课时，我学习到了如何制定一个好的教学计划，如何选择适合学生的教材和教具以及如何设计活动来加强学生的英语口语能力。通过参与授课，我也更加清楚地了解了学生们的英语水平和学习情况。在上课过程中，我积极参与互动，并对学生们的语音和发音进行了指导和改进。

第二周，我开始了自己的授课。我准备了一堂主题为“我的家庭”的英语课，通过图片和小故事引导学生们讲述自己的家庭情况，让学生们在英语表达中更加自如。在课堂上，我尝试着运用多种教学方法，例如游戏和小组活动，来提高学生的学习兴趣和参与度。我也深刻地认识到了自己在授课中需要不断地改进和完善。

除了备课和授课，我还跟随老师进行了班级管理和家长沟通。在帮助批改学生作业和组织班级活动的过程中，我更加深入地了解了学生们的生活和学习情况。在与家长进行沟通时，我也学会了如何妥善处理各种问题和解决家长的疑虑。

通过这两周的实习，我不仅学习了许多教学理论和实践经验，还收获了许多珍贵的人际交往经验。我深深地感受到了作为一名教师的责任与使命，也更加坚定了自己从事英语教育事业的决心。我相信通过不懈地努力与实践，我一定能成为一名优秀的教师，为学生创造更好的英语学习环境和成长空间。

教育实习周记(篇4)

第一周

第一周的远程教育实习让我感到异常兴奋，虽然只是坐在电脑前，但我能够和来自不同地区的同事一起学习和交流。我们组成了一个小组，一起完成任务和分享心得。通过研究我们的目标受众和市场，我们开始着手策划网络课程的教学内容。我们团队中杀手锏的服务，就是经验丰富的导师们，他们不仅指导我们，还分享了他们的宝贵经验，确保我们的课程内容更加具有实际应用性。虽然在家上班的体验与在办公室有所差别，但总体来说，我仍旧不断有新的体验，感受到了教学所带来的收获。

第二周

在进入第二周的学习和实习中，我开始深入研究我们团队的目标受众，学习他们的要求和需求。通常情况下，目标受众有着各种各样不同的教育程度，他们对于想要学习的内容也各不相同。因此，为了让我们的课程内容更好地达到他们的意愿和需求，我们要花费时间来思考如何用他们能够理解的方式来表达和分享。

第三周

在第三周的远程教育实习中，我开始全面的思考我们团队课程的整体制作流程，这些流程涉及到整个团队中的每个人。我发现这对于课程的成功至关重要。从最初的策划到最后的实施，每个步骤都至关重要，需要维持清晰的沟通和确保对于细节的把控。团队的每个人都起到了至关重要的作用，我们通过分享个人想法、讨论技术和其他需要协调的工作，来确保课程内容的质量和高可靠性。

第四周

我们每个人都对团队领导的能力赞叹不已，通过获得优秀的指导，以及建立各种支持系统和流程，使得任务得到了成功的完成。我们的领导在让我们自由创意的同时，也密切注视着整个制作流程，及时反馈和指导以改进课程。随着实习的结束，我和我的小组成员深深地感慨到，团队合作的力量是无所不能的，每个人都带着进步走向了新的阶段。

总结

四周的上课过程很快结束了，我学习了很多，不仅是获得了“传授知识”的机会，还学习到了“创造知识”的机会。我学会了合作，并且在思维方面也有了进步。尽管全部内容都是线上完成的，但我仍能感受到团队的力量和一起共同达成目标的快感。

对于未来的教育生涯，我将会继续学习和成长，并遗传给我的学生们我的知识和实践经验。在整个实习过程中，我学到了很多，深深了解到了现代教育的蓬勃发展，即将带着更丰富的专业知识，踏上我未来的教育道路。我很感激这次实习，它教给了我很多，而且不仅是上课方面。它还给了我信心，让我相信，只要有伟大理念的团队，随时可以在变化中茁壮成长。

教育实习周记(篇5)

本周是我的师范教育专业实习的第一周，刚开始工作时心情充满了好奇和紧张。在这一周的实习中，我深刻体会到了做一名教师的责任与荣耀。下面，我将详细、具体地介绍我的实习周记。

周一：首日实习

今天是我这次实习的第一天，早上7:30分，我来到学校大门口，拿着校徽和实习证，按照学校的要求向门卫领取了门禁卡。之后，我跟着老师来到了走廊上，看着周围熙熙攘攘的学生和轻快的脚步声，我觉得自己好像变得更加向往这份工作了。

8：00教育实习开始，老师安排我到五年级的班里。当我走进课室时，一群孩子们向我投来了疑惑的目光，我心里暗想，“作为一名教师，我必须让我的学生对我有信心”。

上午的三节课，我准备了一个关于儒家文化的课程，以游戏的形式进行教学，孩子们兴致勃勃，我自己也被他们的热情感染。这让我深刻体会到了教育工作者的职业价值，无论是教学生知识，还是塑造他们的品格，都必须做到起点高，目标远，自身完美。

周二、三：切身体验

在周二、周三，我又分别参加了小学的音乐课和美术课。我一直觉得自己对这些艺术类的课程不是很熟悉，但是在这一周的实习中，我切身体验到了小学生们对于这些类别的热爱和渴望学习的态度。

音乐课上，孩子们跟着老师一起唱歌，跳舞。虽然我不擅长唱歌和跳舞，但是我也跟着孩子们一起唱，一起拍手，带来美好的音乐氛围。

在美术课上，我看着孩子们虔诚地品尝颜色、练习技巧，我意识到艺术是无处不在，在教育中，我们应该注重培养孩子们艺术鉴赏和欣赏能力，让他们具备美的能力。

周四、周五：学生见习

在周四、周五的时间里，我们班级前往大学附近的一所初中进行学生见习。在这个环节中，我扮演了一个中学生的角色，看到了从小学到初中的巨大挑战，感受到了中学生面临的诸多问题。虽然我只是初中生活的一个短暂模仿者，但是我深刻意识到作为教师，必须具备对学生的关注和理解，以及细致耐心的教育态度。

这周的实习让我感受颇深，见识了很多教育的现实。我深刻认识到教育工作者的责任和使命，希望自己能够在实践中不断提高自己，成为一名优秀的教育工作者。

教育实习周记(篇6)

一、实习生教育周记

作为一名实习生，在公司里度过每一个周工作日，是一种富有挑战性的经历。这期间，我们实习生要面对的不仅仅是日常的工作压力，还有不同的业务和项目挑战。因此，在实习生教育中，周记可以是一个很好的工具，可以帮助我们更好地反思和总结每周的工作和实习生活。

一个好的周记需要详尽、具体、生动地描述本周工作、学习和生活中遇到的问题、解决的困难和经验教训。同时，它也需要分析存在的不足和提出改进建议，以便更好地发挥实习生的潜力和发展。

第一周

上周，我刚刚加入这家公司，我的主管给我分配了各种任务，包括通过电子邮件和电话确认一些客户信息。一开始，这些工作对我来说非常新鲜，我热衷于每个任务，想尽快完成，以便最快进入其他更刺激的项目。但是，随着任务的跟进和客户信息的确认，我遇到了一些问题，比如我有时无法及时地联系上一些客户或了解他们的信息。

面对这些问题，我在周末反思了一下我自己，我发现我没有充分利用周一到周五的工作时间，而且在处理客户信息时，我没有充分理解客户的需求，也没有在时间上做好统筹规划，导致这个任务并没有顺利完成。

通过这次经历，我认识到了我的不足之处，这一点在我的周记中也得以体现。我把我的问题列出来，并提出了改进建议，包括要提高我自己的时间管理能力和了解客户需求的能力，同时要表达模糊的问题，以便主管能够帮助我解决。

第二周

第二周工作，我有机会参加公司的业务会议。这是一个很好的机会，让我了解公司的运营，同时我也学到了一些与我的日常工作相关的业务知识。由于我工作经验较少，我能够全神贯注于聆听不同科室的会议、了解他们的需求和工作流程。我学习到了许多不同的行业术语和工作技能，这些信息不仅帮助我更好地了解公司的业务，也帮助我更好地沟通和协作。

在周记中，我详细记录了会上的情况，内容非常丰富，包括业务介绍、市场现状、竞争信息、客户反馈等等。我还列出了一些问题和想法，以便与我的主管进行讨论和反馈，从而更好地回应公司需求。

第三周

第三周是在这个公司学习和工作的最后一周，我感到很惋惜，但同时我也意识到我要充分利用这个机会，让自己在剩下的时间里做得更好。在这个星期里，我的主管给我了一份不同的任务，要我准备一份关于公司业务的报告并各个科室之间进行讨论。

这个任务对我来说是非常具有挑战性，因为我需要独立工作，总结了解公司业务的各个方面，同时整理汇报，确保每个科室能听懂并给出反馈。我花了很多时间和精力来完成这个任务，但对我来说，它是一次非常有用的经历。

在我的周记中，我记录了我的思路和进度以及对于报告的一些感想和不足之处。这个汇报提醒我需要更深入地了解公司的业务和工作流程，也强调了我需要更严格地管理和安排自己的时间。

结论

总的来说，我的实习生教育周记对我来说是非常密切的，因为它不仅帮助我对于自己的工作和生活进行更有意义和有利的反思和总结，同时也帮助我更好地与我的主管进行交流与讨论。通过不断地改进和自我反省，我相信我能在我的实习期里得到更多的机会，充分发展自己的潜力并做好砥砺前行的准备。

教育实习周记(篇7)

上周准备了试讲，只有指导老师听的讲竖直上抛运动准备得还可以，教案写得还不错用了很多表格对比，组员有人叫我表格男老师说：讲课的内容还可以，就是教姿教态需要更多时间去学习你们组长教姿教态就好很多，你要多学习我就回答：嗯我知道我还有进步的空间

过了两天，跟老师建议让我们给学生讲一节习题课，老师同意了，但是需要先跟他讲一次在试讲的时候我老是笑场貌似把老师搞毛了，警告我上课的时候如果笑场就直接把我拉下课堂我只有悻悻地说：保证不会笑场事实也证明了我没有笑场就是时间没把握好，还有四个题没讲就下课记得下课铃响的时候，我朝老师无奈的笑了笑，坐在教室后面的老师和去实习听我课同学爆笑学生倒没什么反应，我觉得我的表现还算中规中矩后来问一起去实习的同学：老师在下课时，说了什么他们说：老师说悲剧呀!(因为我还有四个题没讲)后来去找老师点评一下我的表现他先肯定了我没有笑场的表现，然后说了一些不足，特别是时间的把握，和一些讲题需要注意的地方还说你们班的学生都蛮顶你的，要是在别的班肯定有学生会捣乱，我说：我跟他们关系好，确实蛮顶我的他让我第二天中午自习课的时候把剩下的题讲完并指导我怎么讲好剩下的四个题我也问了一下听课的学生，我上课怎么样有学生说：老师你上课好无聊呀!也有学生说：老师你上课我居然听懂了，徐老师(就是指导我的物理教学老师，华师大92年毕业的男老师)上课我都没听懂(其实徐老师上课蛮有激-情的，很有风格，不过很多上过他课的学生都说他ws，这可不是我说的在百度复旦中学贴吧有的)

第二天中午，于是继续了讲题之前早上听了邬组长(邬兆龙同学，和我一个指导老师)的课，他讲题比我快结果还剩时间，于是就出了个拓展题我想我中午的时候可以讲完四个题后也拓展一个题这四个题错的学生比较多，按照老师的指导花了10分钟讲完了，还利用改他们习题，对他们比较了解的，在讲题的过程中和学生还有一些互动四个题讲完后，就说现在拓展一个题，龟兔赛跑的一个题(乌龟在兔子前面一段距离，兔子比乌龟跑得快，问兔子能否追上乌龟?)他们都说能追上然后我说不能，并我的理由说给他们有同学不理解明明是可以追上的为什么就追不上我说有些时候不同的方法作出的答案是不一样的，但是那也是对的，虽然不符合事实学生们还是不理解，一直在讨论还问我为什么呀一时间班里热闹起来了到处都是在讨论我担心控制不住，就说：这个问题大家课后讨论现在下课坐在教室后面的老师和去实习听我课的同学又在咧着嘴笑徐老师笑着说：爆掉了爆掉了问一起去实习的同学：老师在听到讲龟兔赛跑时，说了什么他们说：徐老师说他从小就想不通这个题，现在还是没想通然后我跑去办公室找老师点评，老师说：前面四个题都讲得蛮好的，就是后面龟兔赛跑如果学生一直问为什么你就没办法了你要知道他们都是小白很多问题都会想不通的

上个星期第一次看到他们吃中午饭，很多同学都只是吃了几口，问他们为什么只吃那么一点他们说太难吃了还看了他们中午打篮球活动时间，班里只有7个男生，会打的只有2个女生都是在旁边看，学校规定一个班一个星期有一个中午一个场地可以打球由于人太少，就来了其他班的人蹭场地旁边几个不打球的男生就怂恿一个女生说：我们班男生少，你是纯爷们，你可以替我们班男生上场打球(其实那个女生长得不像男的，还是蛮女生的，可能是那几个男生开玩笑)

听了他们一节英语课(英语老师是他们的班主任，也就是我的班主任指导老师，是华师大毕业的女老师)，感觉课堂气氛蛮活泼的上课内容好像是学生上讲台做speech，听懂了老师每一句话，学生的还算能听懂一些

有学生问我：老师你有没有女朋友我很正经地说：我喜欢男人然后又问我：你是不是同人男?哎没办法我只能说：其实我是正常的男性

发现他们班有个女生和我一天生日还有一个生日是我生日的前2天(我87年她们93年)

然后这个星期听了徐老师在我们带的班的一节物理课，在上课的时候，老师出了一个题，我自己觉得下答案是C徐老师问：有选C的同学吗?班里没有一个人敢举手，就我一个人坐在最后举手了徐老师就说：你们往后面看结果全班都朝我看，大家都在笑，我很尴尬，万一我选的是错的怎么办然后老师说：你们知道答案了吧就是C我的心总算放下了过了一会儿，老师讲完一个题，就问：同学们对这个题你们还有什么问题吗?结果没人回答他，然后他就讲：杨老师上课的时候也这样问了你们，你们都回答没有，我问怎么就没有声音，你们这群喜新厌旧的家伙然后情景能够想象出来吧，全班又笑着朝我看，我尴尬呀

教育实习周记(篇8)

到今天止，我参加校外实习已经一周了，内心的情感虽没有“黄河之水天上来”来得那么汹涌澎湃，但也“有些话想说”。

12月8日，是我们实习的第一天。这一天我们的任务是到二十九中认识自己的指导老师和学生。这一天忐忑和期待在我心里交织：我的指导老师是什么样子的?她凶吗?我的学生会听话吗?我的实习之旅会顺利吗?下午五点左右，一切答案都揭晓：我的指导老师是一位非常优秀的老师，并且在与她的第一次接触中，我便感受到了她待人的热情;此外，我还了解到我带的班是个各方面都比较优秀的班级。实习的第一天，心里只剩下期待。

12月10日，我开始工作了：检查学生字贴练写及文言文、现代文的阅读情况。由于只是简单地检查一下他们有没有完成作业，而不用批改，所以这个过程是十分轻松的，一个上午便完成了。但下午复杂的情况便来了：学生有问我们为什么他们的老师只布置了四篇阅读任务而我们的检查标准却是六篇的，有问我们为什么他在书本的某

一个地方写了作业而我们却没有检查的，有问我们他的作业落在家了第二天交可不可以的。杨老师的原意是让没有按时完成作业的同学写完后再回家，但他们都一口咬定老师只布置了四篇阅读任务，甚至有学生跑上来扳手指头数给我们看他们的作业任务是何时一一布置的。在没有了解实际情况的前提下，面对着早已乱成一锅粥的课堂，我们两个实习老师决定先让他们回家，第二天向老师问清楚情况再处理。其实，我特不想为难这帮孩子，每天看到他们布置在黑板上的作业任务，我心里总在想：在作业的泰山之下，他们稚嫩的躯壳内，是否还跳动着一颗鲜活的心?

12月11日，我发现了他们在作业的重压之下的童真。这一天中午，我到教室对学生的清洁工作进行检查。刚走到教室门口就有一名男生向我打招呼说：“老师，我去打扫清洁区。”我进班环视教室，发现教室清洁工作做得不错，于是我转身向清洁区走去。我们班的清洁区就在1班教室旁边，当我走到1班教室外面的走廊时，我发现在1班教室后门的拐角处有一双明亮的眼睛正在侦察我这边的情况，当我出现时，便不见了。那情形，一如小时候的我，那一刻，心里涌过一阵暖流，仿佛童年的时光倒流。

小结：一周时间过去了，对自己在实习期间的基本任务有了大概的了解，原来所憧憬的所惶恐的都会在实际中慢慢实现或克服。但是这一周有值得注意的地方，那就是自己还没能克服自己内向的性格，没有与学生、指导老师好好沟通，以至对于班里的一些违纪现象不敢大胆去管，也没有与学生“打成一片”，这一点需要努力克服。

教育实习周记(篇9)

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路——实习以来的最大感触。

7月15日上午，20__年海珠区主题为“共创和谐海珠、携手精彩人生”大学生暑期实习服务月活动启动仪式过后，我被正式介绍到实习单位。

懵懂了很久的暑假基层实习之行终于揭开了神秘的面纱，在到单位以前，对到政府基层实习充满了好奇与期待。大概是因为一直以来对政府部门的一些印象吧，总是既模糊，又熟悉的样子。

第一天被介绍分配到江海街道办事处的城管科的时候，见到科室的领导和同事，一轮简单的自我介绍，总显得那么的青涩与生硬，我心理还是有点紧张与担心的——毕竟是第一次与政府基层人员共事。

实习的前几天都是以熟悉流程为主，为了尽快进入工作状态，我采用了看、问、学等方式，初步了解了街道办事处工作中的一些知识，拓展了所学的专业知识。

我主要工作任务是整理材料和辅助办公室文书工作，包括档案管理和会议纪录，撰写工作汇报和行动方案等。这些知识在课本上学得到不少，以前总觉得这些知识很虚无，很繁杂，但在实习工作过程中，运用的时候，还真是考起功夫了。由于是政府基层的工作，绝不能马虎了事，文档文稿还是要按照正规格式编写、排版。担心自己的功夫不够扎实，在工作中我需要不断地向办公室主任请教并虚心听取。如复印机和打印机的使用，从最简单的学起。

事情看上去是简单、琐碎，但是这些却与街道内百姓的日常生活有者密切的关系，并且它为上级部门做好最基本的宣传工作和沟通工作提供重要的依据。维持社会的治安，为建立更加和谐的社会打下坚实的基础。

对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我们在校学习中不曾接触过的。在办公室里工作，基本礼仪和常识是必不可少的，由生硬的练习到熟练的应用，都是在实习工作中一步一步地成长起来的。应对基层群众的投诉，如何以有效的沟通方式进行处理，这里面藏着一大堆的学问。

了解和熟悉机关运行，实习过程中，我了解到政府部门工作流程，基本上是由高到低逐层下达、层层传达的。对行政管理学专业的本科生来说，实际能力的培养至关重要，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向社会，通过实习以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

教育实习周记(篇10)

体育教育实习周记

这学期，我有幸参与了学校体育教育专业的实习活动。作为一名体育爱好者，我一直对体育教育工作充满热情，所以能够亲身参与实践，是对我的一种肯定和挑战。在这次实习中，我收获颇丰，也经历了各种精彩的瞬间。

首先是实习的准备工作。为了做好这次实习，我事先研究了相关教材和教案，还学习了一些教学方法和技巧。同时，我还和我的导师们讨论并确定了一些实习项目和目标，以确保我在实习期间能够全面发展自己的专业素养。这个过程虽然有些艰难，但也令我更加期待实习的开始。

实习的第一天，我来到了一所小学，这是我实习的第一个班级。当我走进操场的时候，迎接我的是一群兴奋的孩子们，他们的眼睛里透露出对体育课的期待和兴奋。我和导师一起为他们做了一个简短的热身运动，然后开始进行篮球教学。虽然这是我第一次面对学生，心里有些紧张，但看到他们在我耐心指导下逐渐掌握篮球基本动作，我不禁感到满足和骄傲。在接下来的几堂课中，我和导师们一起为孩子们设计了不同的体育活动，包括足球、排球和跳绳等项目。我不仅通过亲身参与指导学生，还观察了其他老师们的教学方法，从中学到了许多宝贵的经验。

除了教学工作，我还参与了学校组织的一次体育比赛。这是一次丰富多彩的活动，让我更加深入地了解了专业领域的实际应用。我在比赛中担任了裁判的角色，负责判定选手们的动作是否规范。通过这次比赛，我学会了如何客观公正地进行评判，并且在纠正选手动作的同时，也观察到了他们的不足之处，并给予了积极的反馈和建议。

在实习的最后一个星期，我被分配到一所中学进行教学实践。这次实习的任务是指导学生进行长跑训练。虽然长跑是一项相对较为简单的运动项目，但我在教学过程中遇到了许多困难。有些学生体力不足，有些学生缺乏动力，还有些学生在运动姿势上存在问题。为了克服这些困难，我和导师们一起研究了许多改进方法，并在课堂上做了详细的示范和讲解。通过与学生的互动和讨论，他们的运动技巧和意愿都有了一定的提高。当我看到他们在比赛中拼尽全力的身影时，我心中充满了满足和自豪。

这次体育教育实习让我亲身体验了教学的乐趣和挑战。通过与学生的互动，我不仅提高了自己的教学技巧，还培养了自己的观察力和沟通能力。同时，我也看到了体育教育的重要性和对学生发展的积极影响。在实习结束后，我对自己选择体育教育专业的决定更加坚定了，并决心将来要做一名优秀的体育教师。

通过这次实习，我意识到体育教育不仅仅是简单的运动指导，更是对学生身心健康的关心和培养。为了进一步提高自己的专业素养，我将继续深入学习和研究体育教育领域的理论知识，并且不断提升自己的实践能力。我相信，只有经过不断的努力和实践，我才能够成为一名真正合格的体育教师，为更多的学生带来快乐和健康。

教育实习周记(篇11)

为实习工作更好的开展，指导教师给我们制定了非常详细和全面的实习计划，针对这个学校学生学生上课纪律差等问题，我更多地是注重把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动地学习，培养学生正确的学习态度，形成良好的学习习惯及方法。以学生为主，教师指导的教学模式。认认真真备好每一堂课，尽最大努力上好每一堂课。使学生学得有趣，学得实在，上45分钟要效益；扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事。一份耕耘，一份收获。总之今年我的教学工作苦乐相伴。今后我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再励，把工作搞得更好。

教育实习周记(篇12)

教育实习周记

第一天

今天是我进入学校进行教育实习的第一天，我感到非常激动和紧张。作为一个教育专业的学生，这是我第一次真正接触到实际的教学环境。当我踏入教室的那一刻，我感受到了一种独特的氛围，充满了学习的气息。

我的指导教师是一位经验丰富的老师，她非常热情地迎接了我，并给我介绍了班级的情况。我被分配到一所小学的三年级班级进行实习，这是一个充满朝气和活力的年级。教室里摆满了孩子们自己制作的彩纸作品，墙上贴满了他们的优秀作文。我立刻感受到了孩子们对学习的热情，这让我更加期待和他们的交流。

第一堂课是语文课，我准备了一个有趣的故事来吸引孩子们的注意力。虽然心里有些紧张，但我还是克服了害羞，自信地开始了课堂。我用丰富的肢体语言和生动的表情让故事更加生动，孩子们全神贯注地听着，不时发出阵阵惊叹声，我心里的紧张感逐渐消散了。在教学结束后，我和孩子们一起讨论了故事的寓意，他们积极地发表自己的观点，我对他们的思维能力和表达能力感到非常惊讶和欣慰。

第二天

今天是我实习的第二天，我开始了数学课的教学。数学一直是孩子们觉得难懂和枯燥的一门学科，我希望通过自己的教学能够改变他们对数学的看法。

我设计了一些互动的数学游戏，让孩子们在玩中学习。我把他们分成小组，每个小组都有一个小组长，来解决一些实际生活中的数学问题。他们需要通过讨论和合作，找出最佳的解决方法。整个课堂上气氛非常活跃，孩子们积极参与，互相鼓励。在课堂结束后，我请他们写下自己对这个数学游戏的感想。他们纷纷写道，数学原来可以这样有趣，他们对数学学习更加感兴趣了。这让我非常高兴，也让我对自己的教学能力有了更大的自信。

第三天

今天是实习的第三天，我上了一堂音乐课。音乐是一门让孩子们发展综合素质的重要学科，我希望通过这堂课给孩子们带来快乐和惊喜。

我带来了几种乐器，让孩子们一齐演奏一首简单的乐曲。虽然他们对乐器并不熟悉，但他们都积极地参与了起来。我教他们如何正确地拿着乐器，如何调整音符的力度和速度。虽然刚开始的时候有些磕磕绊绊，但随着学习的进行，孩子们的表现越来越好，最终我们合奏出了一首优美的乐曲。在音乐课后，孩子们纷纷表达了自己对音乐的喜爱，他们希望将来能够继续学音乐。这让我觉得自己的教育实习是成功的，我通过传授知识和激发兴趣，让他们对音乐产生了浓厚的兴趣。

第四天

今天是实习的第四天，我上的是体育课。体育课是孩子们最喜欢的一门课程，我希望通过这堂课增强他们的体质和团队意识。

我设计了一个趣味运动会，让孩子们分成几个小组，通过完成各种任务来争夺胜利。他们需要跑步、跳绳、投篮等等，我看到他们在比赛中竞争激烈，气氛非常热烈。每个小组都团结一致，互相帮助，展现出良好的团队精神。在比赛结束后，我给每个小组颁发了奖品，表扬他们的表现。孩子们非常兴奋和开心，他们纷纷表示，这是他们上过最好玩的一堂体育课。这个体育课不仅增强了孩子们的体质，也让他们体验到了团队力量的重要性。

第五天

今天是我实习的最后一天，我感到非常惋惜。在这一周的实习中，我真切地感受到了教育的力量和魅力。

我在最后一节课上选择了一个心理课题，告诉孩子们如何正确地面对挫折和困难。我讲解了一些自己的经验，并给他们提供了一些方法来克服困难。孩子们认真地听着，他们纷纷表示，这堂课对他们以后的成长非常有帮助。在课后，他们给我写了一封感谢信，表达了深深的感激之情，让我觉得这一周的实习是非常有意义的。

这一周的教育实习让我收获颇丰。不仅让我更加了解了教育的真实情况，也增强了我的教学能力和自信心。通过与孩子们的交流和互动，我更加坚定了自己从事教育工作的决心。我相信，只要我用心去教，用爱去教，我一定能够成为一名优秀的教育者。

教育实习周记(篇13)

这周辅导室没有很多的事务，最主要的是学校「英语深耕计画」要开始了，因为去年已经实行一年了，所以我们今年会比较轻松，但是对我们这些实习老师来说也算是一项大挑战，原因是我们没有一个对这方面有相关经验，故对大家来说都是在做中学。

不过，有一位英语老师去年也有参与，她可以在旁协助我们，使我们更快进入状况，我被分配到的工作是做第一期的月刊，主要是宣传我们的英语广播剧何时开始并解介绍我们的新成员，这个部分必须用poblisher这个软体制作，对我来说是一个新的软体，必须重新摸索，另一个工作是训练学生可以在周会时上台教英语、并且制作海报…等等，这个部分英语老师会先在旁边协助我，希望我可以很快就能上手!是publisher 还是 poblisher

这周我们班有打架事件，是属於同班互打的状况，其实在当天老师已经处理完毕，对於打架的双方都有所惩罚，但是当天结束後，被打的学生家长打电话到给老师，说明她不容许她的孩子处在恐惧中上课，并要求对方家长给一个交代，老师采取的方式是尽量安抚家长。

因为老师处理这方面的事情经验较少的关系，所以隔天老师有请学务处的组长来协助，结果在单独的问话下，发现有学生避重就轻，没有说出完全的实情，原来是被打的那位学生其实也有问题，可以说这件事两位学生都有错的地方，但是由於有一方的家长实在是很介意，所以老师就将这件是完全交给学校来处理，对於後面的处理方式我会在找机会请教学务处组长，毕竟这是书上学不到的东西。

这周的课程大部分都进入第二单元了，像数学的教法几乎是同一个模式，但是国语在第二课时却有一些不同的改变，例如：生字的部分，老师要求学生事先预习，上课时先将生字卡随机发给学生，请学生上台带笔划，如果学生笔划错误的话就代表他没预习，就会有一些小小的惩罚。

而在圈新词的部分，并不是老师直接圈，而是由学生主动提出，老师在旁适时补充，学生在回家查字典写在课本上，以便复习，另外在考圈词时，老师也没规定范围，因为老师希望学生整课的字都学会，所以圈词的范围是整课，没有固定的圈词，像这种方式是我第一次看见，我认为这个部分是值得我学习的，虽然说一开始学生会觉得负担很重，但当学生习惯时，在不知不觉中，学生的辞汇一定会因此而有所倍增的。

这周依旧在辅导室见习，不外乎就是请我协助一些有关电脑的事情，像是做名牌、影片剪辑之类的事务，不过影片剪辑的软体是我没碰过的软体，旁边有一个老师协助，我没有做到很多事情，但是这却让我初步了解「威力导演」这个软体的介面及基本功能。

另外，还有一件比较重要的事就是开了「校刊编辑会议」，我们每位实习老师都必须加入这个行列，虽然说我们都没有分到很重要的工作，但是在讨论的过程中，让我学习到许多注意事项，很多都是我不会去注意到的，例如：在校稿的部分必须要分三次不同的老师，而且在有破音字的部分都必须统一，像是「一ˋ」年一班还是「一」年一班这是很重要的，一定要有个准则，否则就会一校再校白费工了，另一个部分就是在照作品的部分，必须在作品未张贴之前就先照相存档，否则在张贴出去之後要将作品与相机镜头平行对焦是非常困难的事……等等的事，都是老师们提供的经验，在会议中实习生都没有提出很多意见与问题，但是，在无形中我们都已经吸收到很多宝贵的经验。

继上周的打架事件，我们班又出现了偷窃的事情，不过当老师知道这件事时，已经事隔天了，原因是学生是在放学的时候发现的，没有机会跟老师说，很显然的，钱找回的机率是非常渺茫的。但是，老师跟我说即使我们知道钱是不可能找回的，我们也必须按照程序，当在获知这个消息之後，一定要请班上的学生一起找并且相互监督，因为这程序除了是一个形式之外，对於学生和家长也是一个很重要的交代。

除此之外，老师也趁这个机会再次跟跟学生说明，身上不行带超过五十圆的金钱，若要买东西的话，请於第一节下课就处理完毕，若发生钱不见的情况一定要当天并尽快告知，千万不可以隔天再说。

虽然说我们班有很多麻烦的事情，但是我也在过程中学习了不少的实务经验，不过也希望这些事情是第一次发生也是最後一次发生，我想这才是我希望的结果。

在这几周的见习下来，老师的教学模式我大概可以抓的到了，不过在数学方面，这是属於比较活的科目，每个单元几乎都会有不同的上课方式，这是我必须注意的地方。

除了这一点，我发现在数学方面，学生的程度不一对於老师的教学有很大的影响，这是高年级每位老师所会面对的问题，有些学生有上安亲班对於课程单元已经很熟悉，学校等於是在帮他们复习;然而，却有些学生是属於第一次接触，甚至还有两位学生还不会背九九乘法，这算是很大的落差，所以老师采用留校制度，尽量地将学生拉回应有水准，但是这是件很累人的事，第一、老师必须先与家长沟通，不过大部分的家长都会同意，第二、基於安全关系，老师尽量让学生五点就可以回家，所以效果有限，第三、留校的学生常常不懂老师的苦心，常常不守规矩的聊天说笑，这些都是我们必须去克服的事，我会尽力在旁协助老师，而在期间也让我看到老师的辛劳，这种精神真的很令人敬佩!

这周我依然在教务处实习，通常教务主任或教学组长不会请实习生做很多事，只有在忙不过来时，请我们一同帮忙。

像这周四下午教务处必须同时派人到永和送美术作品参赛，以及在学校办三莺区社区有教室的一年成果发表，所以教务处这周相当的忙碌，事前我忙着协助主任做各校代表者的三角立牌、装订各种资料…不过也因为如此，让我知道做立牌时，如何使用word里面的文字艺术师来快速制作，以及资料用订书机装订後还需要一种像胶带的书背胶黏贴起来…等，这些都是我在大学时未曾看过，甚至动手做过的，虽然忙的昏天暗地，但是也让我学到不少实务经验。

然而，这周我是属教务处的实习生，所以我与教学组长负责去永和送美术作品，其他实习生则是留在学生协助活动举行。这次送美展的经验让我知道「训练自己不晕车」是件很重要的，以往坐车时都是一上车就赶紧睡觉，来避免晕车的情形，但是这次我坐在教学组长的旁边，我知道我不能睡觉，因为这是基本礼貌，所以来回的两个小时我都没有睡，一到学校，我的胃真的快翻过来了，感觉非常不舒服，根本无法再协助收拾社区有教室的会场，由此看来，训练自己不晕车也是件很重要的事呢!

这周是六年级的毕业旅行周，所以三至五年级必须平均分配六年级的扫区，我们班则是被分配的校门口的扫区，离我们教室很远，老师说她要去看六年级的扫区，所以我们班的扫区这周就由我来看，在看扫区时会出现很多状况，像是学生在玩、或是学生认为垃圾桶太脏不想整理垃圾桶太脏不想整理之前美君美君垃圾桶太脏不想整理类的事，我都会以身作则，做一次给学生看，然後跟他们说觉得很脏的话，就清理完之後用香皂洗手不就好了，大部分的学生都会因为老师已经以身作则而心甘情愿地打扫。

可是当扫地时间，有学生问我说：「老师，我已经扫完，也已经通过卫生股长的检查了，可不可以去玩呢?」我顿时不知道该如何回答，最後我跟学生说，扫地时间最好不要玩，会打扰到别人扫地这样不是很好，所以还是不要玩比较好。不知道这样回答会不会有破绽?还是说有更好的回答方式呢?

这周原本我要开始上课了，但是婉琦老师说她要先教完难的单元，再让我教对於学生较简单的统计图，如此学生的复习时间会比较多，所以我就延至下周才开始上数学。

这周终於开始上数学课了，由於我和佩萍都在北部，而我们又都是在五年级实习，所以在上课之前我有和佩萍一同讨论课程，两个人讨论起来在时间上并没有比较节省，但是在课程的设计上丰富了许多，而且在提问技巧方面，都比一个人想时严密多了，我觉得我真的很幸运，有一个大学的夥伴离我这麽近，可以相互扶持!

由於我上的单元是统计图，是属於较具体的课程，所以只要配合课本的情境图，学生都能够完全理解，在教学上并没有什麽太大的观念问题。不过我觉得我在秩序方面管理的不是很好，在上课时，有几位学生总会顶嘴，说些与课堂无关的话，逗的班上同学哈哈大笑，该开始我先问笑的学生说，这有什麽好笑，笑要有原因，以後笑的人都要说出原因，之後班上笑的人就减少了许多，不过对於那些顶嘴的学生还是没用，我就用约三分钟的时间跟大家说明，「因为常常会有说说与课堂无关的话，所以我们班的进度才会那麽慢，以後这样的话要罚」，结果学生不讲与班上无关的话，反而一直告一位控制不了自己嘴巴学生的状，使我更加难处理!唉，这方面我是真的没辄了。 语

事後我有再跟老师讨论，老师说，「可以多用成与来骂学生，当学生不懂时，就请他们自己去翻字典，如此不仅可以达到警告的效果，也可激励学生多念一点书」我觉得这个方式不错，待下次上课时我会试试看的，不过在这之前我必须要多做一些有关成语的功课了!

这周的行政实行较为忙碌，第一、我和一位实习老师要协助教务主任想三个方案的名称，最後将方案列印并烧录出来，参与比赛;另外，在学务处方面，我必须协助许多运动会的相关事务，像是制作秩序册、当预赛的终点登记裁判、将成绩公布…等的事，所以这周算是教务与学务两边跑，几乎完全没有时间待在班上。

不过也因为如此，我算是对运动会最为熟悉的实习生，其中我在当终点纪录裁判时，我也观察到终点计时裁判如何按码表、如何讨论秒数的过程，这是我在之前实习运动会时所没有看到的东西，在协助的过程中，虽然比其他实习生都还要忙，但是看到实务上的东西真的比较多，我想这应该是值得的。

由於这周忙於行政实习，所以很少时间待在班上，很多事情只能在四点下课後，以聊天的方式询问老师今天有没有发生什麽事。而这周比较重大的事件就是我们班有两位学生在回家之後，相约一个六年级的学生，总共三个去7-11偷东西，老师会知道的原因是因为偷东西的隔天早上，7-11的老板在柜台跟我们班的学生说，他们的犯罪过程被录影机拍下来，但是老板只要求学生写悔过书，而这个经过恰巧被隔壁班的老师遇上，隔壁班的老师来跟婉琦老师说，婉琦老师才知道的，经由这件事可以看出老师之间的互助合作真的很重要，可以及早了解事情状况并进而解决，以免无法补救。

教育实习周记(篇14)

作为一名师范教育专业的学生，实习是我们必须经历的一段时期。在这段时期中，我们需要通过实际践行，去锻炼自己的专业能力和职业素养。在此，我将分享我在师范教育专业实习期间的周记。

第一周：了解学校

在进入学校的第一周，主要任务是了解学校的背景和文化。通过参观校园、与导师和同事的沟通交流，我对学校的发展历程有了更深入的认识。同时，我还通过为老师们协助备课、批改作业的方式，初步了解了课程体系和教学方式。

第二周：初步掌握课堂管理

进入第二周，我们开始进行课堂实习，与老师们一起上课。在参与教学的过程中，我深刻地感受到了课堂管理的重要性。比如，我发现老师的举手提问是一个优秀的控制课堂秩序的方式。随着了解学生的程度逐渐加深，我逐渐融入了课堂教学环境。我得到了同学和老师们的赞誉，这使我从内心深处感到开心和自豪。

第三周：开展调研活动

进入第三周，我们开始进行教育调研，了解教育现状和问题。作为一名未来的教师，了解教育现状是非常重要的。通过访谈和问卷调查，我发现家庭教育和学校教育并不完美。我意识到作为未来教师的责任，需要不断学习，为学生们提供更好的教育。

第四周：总结实习经验

在实习的最后一周，我们进行了实习总结。通过此次总结，我深刻地认识到：实习是提升自己能力的一个机会。通过实践和观察，我学到了很多教学的技巧和方法。我学会了如何进行课堂管理、如何与学生相处、如何提高自己的专业知识。这是在学校课堂中不能学习到的，是在实践中掌握的。我认识到深入实践对学生的成长是十分有益的，这是师范教育专业实习的真正意义。

总之，师范教育专业实习是我们探索教育行业和提高自我素质的重要环节。通过实践和观察，我们可以借鉴优秀教师的经验，并不断提高自己的专业能力。我们需要刻苦学习，不断努力，为今后成为一名优秀教师不懈奋斗！

教育实习周记(篇15)

慢慢地，我渐渐熟悉学校的规章制度、教学管理、了解班里的情况了解学生并且熟悉班上每个学生的名字，掌握学生的学习态度、纪律和学习水平情况。

这个星期，指导教师给我一个艰巨的任务就是让我组织一次班会。因为最近文昌市的“教育路”变成“赌博路”的新闻闹得沸沸扬扬。学校针对这个问题已经组织所有教师开了各种大大小小的会议，希望各个班主任能积极给学生做思想工作，以免出现类似事件，影响学生学习。

我为此查找了很多资料，提前准备好了班会方案。重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学风，为学生提供一个良好的大环境，重视的是学生的共性。利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我开班会不必长篇大论，及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育。重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教。

参加比赛心得(锦集十二篇)

中学范文网编辑陆续为大家整理了“参加比赛心得”。在遇见困难时，我们总能激发出新的想法，大家可以选择用文字进行记录。记录心得体会可以帮助我们更好地发现自己的问题。我们会继续分享相关的信息以帮助您更好地了解这个领域！

参加比赛心得 篇1

最尴尬地就是语言上的隔阂，到了美国可以说寸步难行，沟通的障碍真是太痛苦了！许多事情必须要洪加灵妈妈、宋莅宁妈妈亲自出马才能搞定，预定房间、了解比赛场地、租车开车、开教练会议、比赛翻译等等，看着两位家长忙得团团转，百般滋味涌上心头，既恨自己对英语的无知，又佩服家长的才能，还心疼她们太操劳。

路途遥远、道具沉重、语言不通、备战紧张……在这过程中，我们的陈书玉老师好几次出鼻血，付雨宸在训练中也出鼻血，付妈妈与洪加灵因水土不服出现**过敏，在异国他乡比赛真是太艰辛、太不容易了！

最骄傲的比赛：七个队员“拧成一根绳”，表现very good!！

我校去年9月份才开始组建om社团，第一次参加om赛驾驶员测试比赛就能过五关斩六将，层层突破，直到晋级入围世界om比赛，孩子太棒了！

虽然我校om队员国际比赛经验为零，但是在比赛备战阶段，孩子们克服水土不服、语言不通等障碍，认真地排练着。为了保持冷静，我们邀请了上海有经验的专家给我们指导，一直到12点。我们还到比赛现场认真**同一项目其他组的比赛。

在比赛过程中，孩子们的创新精神和团队精神让现场观众和评委纷纷竖起大拇指，赞不绝口。我们的七名队员分为三部分：功夫熊猫、火鸡、孙悟空、老虎和外星人。

孩子们表演生动、精彩，完成了火星人抓运、越障、打倒机制、诱导毒品等艰巨任务。最后，七位专家聚集在我们制造的汽车周围，询问制造汽车的灵感和原理。孩子们滔滔不绝，自信而大胆地回应，洪加灵的母亲在英语翻译方面也更加灵活和流利。

我坐在观众席上，拍摄了孩子们比赛的全过程。我只听到外国人的尖叫和嘶嘶声三次。比赛结束后，坐在我周围的许多外国人对我竖起大拇指。虽然我不能完全理解外国人在说什么，但我能感受到他们的热情和由衷的赞扬。

拿到裁判的现场打分表，我们一个个激动地抢着轮阅、欣赏，还大声念着打分表反面八个评委张贴的评语条：the movie film was awesome! (像电影胶卷一样的任务栏非常棒！

)wonderful costumes great energy!（服饰很赞，组员也充满活力！）high level of engeneering team work!

（电力系统高端氛围，团队合作默契！)……那一刻，我们都很兴奋。我们的队员太棒了！车辆比赛成绩在52支队伍中排名第三！

（这是闭幕式结束后网上查到的）为了争取在第二场即兴题比赛中获得好成绩，晚上8点我们又请上海队经验丰富的老师给孩子们培训，之后又训练到深夜。虽然最后我们没有获得比赛前三名，没有获得比赛的奖牌，但是作为宁波市唯一代表队首次参赛，在小学组车辆类比赛的52个队伍中荣获第七名成绩，那是突破性的飞跃了！这是我玩过的最骄傲的游戏！

最难忘的比赛：感受om比赛的魅力

“头脑奥林匹克比赛没有失败者，每个参与者都是胜利者。”的确如此，孩子们享受的是过程，参赛的准备、参赛的经历就是最好的成长！这次我带队参加了om比赛。我参加了开幕式、比赛现场和闭幕式，让我充分感受到了om比赛的魅力！

开幕式场面非常震撼！来自全球40多个国家的800多支队伍参加了开幕式，约7000人。个国派出代表组成方阵进入竞技场。每个国家都精心准备，举着国旗，穿着队服，戴着各具特色的道具、头饰等。

当每个国家进入体育场时，观众都会欢呼和尖叫。现场和气氛比奥运会入场时更加激动人心！开幕式中奏响各国国歌的片段、有队员讲话、om各个项目的介绍，全场人头攒动、欢呼不断，始终保持着高涨的热情。

比赛中，队员们呈现出的缤纷多彩的解题思路和创意道具让人赏心悦目，而队员间默契的团队合作、积极参与的精神更让人感受到比赛的意义。在比赛等候时，我看到每组参加完比赛的选手从里面出来，等候在外面的老师、家长都会欢呼喝彩，喷洒五彩缤纷的彩带热情地迎接队员们参赛归来。在这期间，我也听说比赛中有这样的规定。总共有15个即兴问题。我们应该抽签决定我们队比谁强。

因为比赛有先有后有，先有一队出局后，他们不能透露题目的即兴题问，然后比赛队也不能要求理解，否则后果自负。我认为这种规定本身就是一种考验。这是严格遵守规则和自律的精神！

闭幕式更让人难忘！整整2个半小时，没有其他多余的表演，就是两名主持人一直在热情风趣地宣布前六名的获奖队名称。十多位资深评委和om创始人站在舞台上为获胜的队伍欢呼，并为前三名选手每人悬挂奖牌。

所有参赛队虽然知道长期题分数，但是不知道排名，也不知道即兴题比赛分数，所以是否获奖一切都是未知的，参赛所有人都有期待，都在享受这一种过程。当主持人宣读每一支获胜的队伍时，获胜的国家都会发出热烈的欢呼和尖叫，全场观众都会为获胜的队伍鼓掌。当我们队没有进入

六、五、四名时，我们虽然有些失望，但还是憧憬着可能是第

二、第三名，当第

二、第三名也没有时，我们觉得希望已经很渺茫了，但内心还是存有那么一点点的期盼，或许我们是第一名，真是第一名那又会是怎样激动的场景呢？呵呵，结果第一名不是我们。但我们很快就松了一口气，因为在800多支球队中，前六名中只有9支能赢

一、十分之一的可能。是的，“头脑奥林匹克比赛没有失败者，每个参与者都是胜利者。”我们与所有参赛队一样都经历了参赛的过程，都获得了锻炼与成长，这是最重要的!

这也是om大赛的独特魅力所在！

参加比赛心得 篇2

我们是如此幸运地生活在这样一个快节奏的时代，想吃东西，有各种各样的餐厅可以满足；想买东西，从商店，邮购和快速网上购物；想去目的地，坐飞机可以到达；想交友，打个**或者上**；想知道什么信息，谷歌在电脑上会有几百个搜索结果；但我们在现实中仍然是普通人。我们是儿子/女儿，丈夫/妻子，将来或曾经是父亲/母亲；需要工作赚钱来养自己及家人；或者还在追求自己的事业和梦想；同时还需要少许娱乐来放松紧张的神经，在百忙之中寻找些许轻松与安慰，就这样我们年复一年地生活着，忙碌着，应酬着，微笑着……忽然有一天，在众多的社会角色中我们感到疲惫、在众多的选择之中我们忘了什么最重要？我们为人做事的初衷又是什么？参加医院的读书推讲，让我的心静了下来，让我感觉到心灵的休憩，希望这样的时光缓慢地流淌。

从前，我坐在扶手椅上，沏一壶茶，点上烟灯，静静地享受读书的时光。现在的我总是不能安静下来，心里总是急躁，总是觉得烦，其实所有的事看自己的心境，有了好的心态，不管是迎接何种检查，还是三甲评审，都应该本着把工作干好的心态，扎扎实实把工作干好，为的是回过头想想为自己感到骄傲。

感染科：博格丽

2014-7-6

参加比赛心得 篇3

汉川高中柯宇华

根据省教育厅在全省中小学开展“课内比教学、课外访万家”活动的精神，11月28号孝感市教科院组织了高中生物同课异构优质课竞赛，我有幸参加了这一活动，回顾一路走来的历程，我感慨颇多。

在得知要参加这次活动后，我精心准备，认真钻研教材和教参，理顺本节教材编写的脉络及与高中生物其他章节之间的联系，找出重点和难点，合理取舍和重新组织教材，以《国家高中生命科学学科课程标准》为指导，以提高生物科学素养、面向全体学生、倡导**性、注重与现实生活的联系的理念为基础设计本节课。

本部分的内容分为三个部分：一是人口增长模型的构建方法；二是种群数量的变化情况，包括种群增长的“j”型曲线、种群增长的“s”型曲线、种群数量的波动和下降；三是**──“培养液中酵母菌种群数量的变化”，本节课主要学习前两个部分。教学的重点是建构数学模型的方法和解释“j”型、“s”型曲线的生物学含义。

通过对本部分知识和方法的研究，为后续分析群落结构、生态系统及其稳定性、保护生态环境奠定基础。

模型构建方法是新课程和新教材中提出的一种新的科学方法，而数学模型是高中模型构建方法的难点。本节课遵循建构主义的理论，教学中我根据学生已有的函数知识，通过分析问题→**数学规律→建构数学模型→解决实际问题的方法，让学生体验由具体到抽象的思维转化过程。在学生已有知识的基础上，构造新知识，揭示生物种群数量变化规律的数学模型。

新课改以来，我认真研读新的生物课程标准，领悟到高中生物教师一定要注重培养学生基本的科学素养，本着对生物科学素养中科学、技术与社会的关系（science, technology and society, sts）的认识，在教学活动中，尽可能选取学生身边的实例或熟悉的事物作为教学素材来组织教学。

今年入夏以来我注意到了大薸入侵涵闸河后增长的情况，觉得这是一个很好的教学素材，如是有意拍摄了一些**用于教学。在得知同课异构比赛的课题是《种群数量的变化》后，立即想到这是本节课的一个极好素材，于是找出了自己前段时间拍摄的相关**，又专门去实地考察后重新拍摄了大量****等，用到本次教学中，起到了很好的效果。

在教学流程的编排上，我查阅了大量的资料，汲取他人的成功经验，听取了组里同事和领导的宝贵建议，在此基础上结合自己对教材的理解和把握来合理编排设计这节课。首先以自己录制的汉川市涵闸河大薸入侵的**引入这节课，在新课环节通过对细菌繁殖的**，让学生通过完成**、公式、曲线图等方式对细菌数量增长及建构数学模型建立起感性认识，再归纳建构数学模型的方法步骤，然后通过实验和实例来进行验证。在选择验证实例时我舍弃了课本上关于野兔的例子，因为这个例子中只有起始24只和现在的6亿只，仅根据这两个数据无法起到验证作用，更不足以建构数学模型。

我加入了人口数量变化的数据，介绍了上个月世界人口达到70亿的最新报道，选取这个实例可以起到一举两得的效果，首先能够验证前面建构的模型，其次，可以借此对学生进行人口方面的教育，达成情感教育目标。结果表明，这样的选择是非常合理的，所选材料具有针对性，人口数据具有时效性，与社会密切相关。整个过程清晰，结构合理，解决了本课的第一个重点和难点——建立数学模型的方法。

之后再通过高斯的实验引入“s”型曲线的教学，通过质疑分析出两种曲线的不同，在比较不同之后又让学生分析汉川涵闸河中大薸的增长属于哪种类型，与导入相呼应。最后在应用方面没有选用教材中的材料，而是让学生讨论分析如何控制汉川涵闸河中大薸的数量，一方面呼应了导入，解决了导入时留下的悬念，另一方面，采用学生身边的事例更容易调动学生积极思考，引起学生讨论的兴趣，通过讨论如何解决生活中的环境问题，能够增强其社会责任感。课后我把课本上三个应用的讨论作为作业留了下来，起到了很好的效果。

在这次活动中，我听取了其他9位选手的经验教训，学到了很多宝贵的经验。比赛结束后，评委和专家们对每一节课都进行了认真的点评。通过这次激烈紧张的比赛，我更进一步地理解了生物教学的一些理念和方法，领悟到在新课改的理念下，生物教学不仅是知识的传授，更应注重学生能力的培养和情感态度价值观的熏陶。

课堂不再是老师一人的课堂，而是以全体学生为主体的课堂，教师要不断创新教学方法，千方百计调动学生自主学习、动手动脑的积极性。同时，我也在反思教学。我怎样才能掌握教材？我怎样才能时我的教学语言更加准确和优美？

如何让学生喜欢上我的课？又真正培养学生的能力？

这次高质量的课程竞赛对我今后的教学具有重要意义，开阔了我的视野，看到了我自己的不足。我将在以后的教学中不断充实自己，提高自己的课堂教学组织能力，让学生在我的每一节课堂上都能够收获更多，让自己能够更好地展示教师的风采和生物科学的魅力。

这节课的成功离不开学校领导的关心与爱护，离不开生物组全体同仁的大力支持和帮助，在此我对他们表示衷心的感谢！

2011年12月10日

参加比赛心得 篇4

在教学流程的编排上，我查阅了大量的资料，汲取他人的成功经验，听取了组里同事和领导的宝贵建议，在此基础上结合自己对教材的理解和把握来合理编排设计这节课。首先以自己录制的汉川市涵闸河大薸入侵的**引入这节课，在新课环节通过对细菌繁殖的**，让学生通过完成**、公式、曲线图等方式对细菌数量增长及建构数学模型建立起感性认识，再归纳建构数学模型的方法步骤，然后通过实验和实例来进行验证。在选择验证实例时我舍弃了课本上关于野兔的例子，因为这个例子中只有起始24只和现在的6亿只，仅根据这两个数据无法起到验证作用，更不足以建构数学模型。

我加入了人口数量变化的数据，介绍了上个月世界人口达到70亿的最新报道，选取这个实例可以起到一举两得的效果，首先能够验证前面建构的模型，其次，可以借此对学生进行人口方面的教育，达成情感教育目标。结果表明，这样的选择是非常合理的，所选材料具有针对性，人口数据具有时效性，与社会密切相关。整个过程清晰，结构合理，解决了本课的第一个重点和难点——建立数学模型的方法。

之后再通过高斯的实验引入“s”型曲线的教学，通过质疑分析出两种曲线的不同，在比较不同之后又让学生分析汉川涵闸河中大薸的增长属于哪种类型，与导入相呼应。最后在应用方面没有选用教材中的材料，而是让学生讨论分析如何控制汉川涵闸河中大薸的数量，一方面呼应了导入，解决了导入时留下的悬念，另一方面，采用学生身边的事例更容易调动学生积极思考，引起学生讨论的兴趣，通过讨论如何解决生活中的环境问题，能够增强其社会责任感。课后我把课本上三个应用的讨论作为作业留了下来，起到了很好的效果。

在这次活动中，我听取了其他9位选手的经验教训，学到了很多宝贵的经验。比赛结束后，评委和专家们对每一节课都进行了认真的点评。通过这次激烈紧张的比赛，我更进一步地理解了生物教学的一些理念和方法，领悟到在新课改的理念下，生物教学不仅是知识的传授，更应注重学生能力的培养和情感态度价值观的熏陶。

课堂不再是老师一人的课堂，而是以全体学生为主体的课堂，教师要不断创新教学方法，千方百计调动学生自主学习、动手动脑的积极性。同时，我也在反思教学。我怎样才能掌握教材？我怎样才能时我的教学语言更加准确和优美？

如何让学生喜欢上我的课？又真正培养学生的能力？

这次高质量的课程竞赛对我今后的教学具有重要意义，开阔了我的视野，看到了我自己的不足。我将在以后的教学中不断充实自己，提高自己的课堂教学组织能力，让学生在我的每一节课堂上都能够收获更多，让自己能够更好地展示教师的风采和生物科学的魅力。

这节课的成功离不开学校领导的关心与爱护，离不开生物组全体同仁的大力支持和帮助，在此我对他们表示衷心的感谢！

2011年12月10日

参加比赛心得 篇5

[摘要]2013年1月，我有幸参加昭苏小学首届汉语演讲比赛，受益匪浅。”说课”是一种新型的教研形式，是执教者在特定的场合，在精心备课的基础上，面对同行或教研人员讲述某节课（某单元）的教学设想及其理论依据，然后由观者评论，说者答辩，互相切磋，从而使教学设计趋于完美的一种教研活动。下面我就本次活动说说个人的一点认识。

[关键词]对小学汉语竞赛的认识

2013年1月，我荣幸地参加了首届昭苏小学汉语演讲比赛，受益匪浅。

“说课”是一种新型的教研形式，是执教者在特定的场合，在精心备课的基础上，面对同行或教研人员讲述某节课（某单元）的教学设想及其理论依据，然后由观者评论，说者答辩，互相切磋，从而使教学设计趋于完美的一种教研活动。他说，他很灵活，主要体现在活动可以随时随地进行，不受时间和空间的限制；说它层次高，主要体现在说课的过程并不是课程教学的简单重现，它必须以一定的教育教学理论为依据，以此指导整个教学过程，是提高教师教学水平的有效途径。因此，教学活动深受教师、科研人员和教育行政部门的欢迎。

从说课服务于课堂教学、先后顺序来分，可分为课前说课和课后说课。因为临近期末考试，课程都已上完了，所以这次比赛属于课后说课。说课从模式来分，可分为：

（1）基础性说课；（2）研究性说课；（3）艺术性说课。本次竞赛为基础讲座，县研究室指定了四年级第一册教材。主要模式有教材、教学方法、学习方法、教学过程、教学设计等。

参加完这次比赛活动我收获很大：在未参加这次活动之前，我对说课的概念不是很清楚，有的也是书本上一些浅薄的理论知识；活动竞赛结束后，我对口语课的理解从模糊到清晰，从感性到理性。下面我就本次活动说说个人的一点认识。

一。这节课的内容有理论依据

说课是站在理论的高度对自己备课做出科学的分析来解释，从而证明自己的备课是有序而不是盲目的，是理性的而不是感性的，是有理论依据而非想当然的。说课的理论性主要体现在说课的过程中，不仅要求教师说”教什么”和”怎样教”，更要说清楚”为什么这样教”。这个”为什么这样教”就是理论，它使得说课活动必然地带上了很强的说理性，因为要对”为什么这样教”作出解释，教师就必须综合运用教育学、心理学和教学法等教育教学理论知识去阐明其中的道理。

这同上课，备课相比自然要求更高，难度更大。比如，19号选手梁小姐就是本次比赛中理论性最强的老师。她的每一个教学环节的设计都有理论依据，这是基于教育心理学和教学方法的。

她也是唯一一位说两课时的选手，因为时间有限制，她要说两课时的内容，内容多而时间少，解决这个矛盾的方法只能是放快语速。因此，梁敏慧在课堂上讲得很快。如果你不注意，你就跟不上他和她的想法。她挑战自己，挑战老师的听力和注意力。

她的说课如同一架全副武装的重型”轰炸机”，只可惜”飞”的太快，使得一部分还教师没有”看清楚”，”飞机”就呼啸而过了。

参加比赛心得 篇6

尊敬的各位老师，亲爱的同学们。大家晚上好，欢迎来到由数学科学学院公关策划部举办的第一届礼仪模特选拔大赛决赛的现场，我是主持人胡易。

礼仪是中华民族传承五千年文化的历史积淀，是衡量一个人道德准则的界限，是生活中点点滴滴的小事。而今天，即将站在舞台上的这15位选手，她们即将给我们带来，是一场声光交错的盛宴，是一篇色彩惊艳的华章，让我们翘首期待。

在比赛正式开始之前，请允许我隆重介绍出席本次活动的评委，他们分别是：….. 而出席今晚决赛的嘉宾有数科院学生会大二副部们

让我们再一次用热烈的掌声欢迎各位评委和嘉宾的到来。 经过了一周的三次不同层次的培训，我们的选手与比赛一起成长。而今晚他们将以怎样的姿态带给我们别样的震撼呢?让我们拭目以待。现在，让我们把舞台交给我们的选手，首先登场的是我们的礼仪组。

3.女模一组，男模一组表演T台秀 那么我宣布比赛正式开始，

至此数学科学学院学生会公关策划部礼仪模特大赛决赛圆满结束，在此我仅代表公关策划部谢谢各位评委各位嘉宾以及兄弟部门的捧场已经帮助。

我们明年再见~

参加比赛心得 篇7

作者：舒孝翠编辑时间：2014-06-16 13:42:59点击率：84

宁波国家高新区实验学校舒孝翠

生活中有很多意想不到的事情，就像我这次去美国参加世界奥林匹克运动会一样。对于om项目，我知道得不多，也不会说英语，所以领导团队的压力很大！从上海比赛获好成绩，到收到入围参加世界比赛的通知，在这短短的3个月时间里，办理鉴证、确定行程、赛前准备、经历比赛，这一路过来，非常艰辛！

但同时所获得的体验也是终身难忘的！特记录下来珍藏，也请大家一起分享。

最艰难的比赛：从地球的一边到另一边

从中国宁波到美国德梅因很远！5月26日早上9点出发到上海，从上海乘坐13小时飞机到洛杉矶，等候6小时再转机到爱荷华州德梅因，然后坐车1小时，28日凌晨2时到达比赛所在地——埃姆斯小镇，一路约30小时。因为宋莅宁妈妈、宋莅宁、陈嘉鑫3人提前出发，大家会合时王若一同学风趣地说：

“我们从地球的那一边飞到这一边来追你们。”陈嘉鑫也紧接着快乐地说：“我们从地球那一边飞到地球这一边来等你们。

”在这一路中，我们除了带上生活用品，还有参赛用的道具4大箱，5个大人，7个孩子，一共有19件行礼。一路上，一路扛着，特别是宋爸爸、邸爷爷、付妈妈负责的大而重的道具箱，上下移动很累！因为托运的行礼箱大小有限制，我们不得不把比赛的车辆分拆后装到4个箱子里，到达目的地以后又得重新组装，还要从酒店搬运到比赛现场，最后比赛完要拆开来打包带回到宁波。

这个工程是相当浩大的！酒店里，满屋子都是比赛用的道具，为了不占用场地，我们只能把自己的生活行李箱临时塞在卫生间里，直到临睡前才匆匆洗漱一下。

为了训练长期和严重的问题，我们每晚都要到清晨才睡觉。看着孩子们那么努力，老师和家长看在眼里，痛在心里。宋琳宁的妈妈从超市买了水果、冰淇淋等食品，我正忙着做一些后勤工作。

不适合每天吃西餐，所以方便面成了孩子们的最爱。5月29日晚上想给孩子们吃一餐像样一点的中餐，我与宋妈妈一起从超市买来菜做起来，满屋的油烟引起了尖锐的安全警报声，我们吓得胆战心惊，战战兢兢地怕警察来敲门。还好，警察没有找上门来。

我们所有孩子的父母都吃得津津有味，最后他们不是白手起家。

最尴尬地就是语言上的隔阂，到了美国可以说寸步难行，沟通的障碍真是太痛苦了！许多事情必须要洪加灵妈妈、宋莅宁妈妈亲自出马才能搞定，预定房间、了解比赛场地、租车开车、开教练会议、比赛翻译等等，看着两位家长忙得团团转，百般滋味涌上心头，既恨自己对英语的无知，又佩服家长的才能，还心疼她们太操劳。

参加比赛心得 篇8

如果我想给生活一个学习期，那么我会选择生活。生命不止，学习不停！

5月25日到28日，受学校委派，我们一行四人有幸参加了由省教科所在武汉洪区举行的“湖北省20xx年小学语文新课程研究课竞赛及观摩”活动。回首那难忘的4天，我们有快乐，悲伤和快乐。

一、收获之喜。

1、通过观摩其他来自全省各地54位教师的课堂教学活动，我清醒地认识到了教学天地的宽广，切不可孤芳自赏。

2。自主、合作和**的学习方法是关注个体和整体。教学的发展首先是学生的个体学习，其次是群体的合作与交流，最后是教师的指导与总结。如果学生的自主学习和小组合作顺利完成，可以省略老师的指导和总结，尽量把时间还给学生。

3、习作教学教学的提高仅仅只靠习作课是无法完成的。提高习题教学的途径有：增加阅读量；在阅读教学中读写结合。

4、大纲要求的教学目标是分阶段、分层次、有侧重、循序渐进地完成，不能在某一段的教学时间中面面俱到。

5、词语有褒贬之分，本身就带有一定的感**彩，词语的朗读是有感情的，不是“千篇一律的”。

二、困惑之忧。

一。写作教学必须放在写作学习之后吗？这样以来生字的认、读、写有“分家”的嫌疑。生字在学文中书空进行初写，学文后再巩固是不是更合理呢？

2。什么样的评价语言是有效的？我觉得“好”、“不错”等无意义。评价语言应具体、有针对性、指导性或总结性。

3、如何处理好书本和的使用？很多体会和品味都是看着大屏幕完成的，学生在讨论过程中没有做摘要笔记，讨论的收获有效期会长吗？学生更是少看看书，怎样联系上下文理解？

三、过程之苦。

1、本次活动分四个赛场进行，为了一节课都不落下，我们四个老师各负责一个赛场的学习、小结，每天午休和晚餐后就聚在一起谈半天观摩的收获和困惑，联系自己的实际谈看法。因此，总是时间不够用。

2。因为我有一个竞赛班，也增加了其他三位老师的负担。每天观摩完其他教师的课后，大家还要齐心协力地总结可以为我所用的优点，修改我的教学设计，充当学生聆听我枯燥无味的试教。上课前两天，我每天帮助我到午夜。

四、回报之乐。

一。在老师们的帮助下，我成功地完成了教学任务。

2。在短短的四天里，我提高了对教学的理解。

三。同事们教我如何学会自信，如何为共同进步创造和谐的工作环境。

回顾这项活动，我的感受是无尽的。未来的教学道路没有尽头。“路漫漫其修远吾将上下而求索！”

参加比赛心得 篇9

很荣幸，在这次学校举行的教学大比武中，参加说课比赛这一项目。从事教师职业已经三年，但我还是第一次参加说课比赛，对于说课的流程及要点，都不是十分了解。为了准备这次说课，我查阅大量资料，请教有经验的老教师，通过不断学习，总于对说课这种形式有了一定的认识，对我后来的说课比赛提供了很大的帮助。

在经过抽签之后，我选到了财务管理，应收账款管理这块内容，四十分钟的准备时间还是让我捉襟见肘，利用原先已经准备的部分资料，我用最快的速度进行准备，组织框架，引用理论，在规定时间内大致处理好了说课的内容。

十分钟的说课时间显的如此的短暂，由于我准备的内容过多，缺少说课经验，语速过慢，导致没有在规定的时间内讲完，但是基本上还是令自己满意的，我也获得了本次说课比赛的二等奖。

经过这次的说课比赛，对于我的教学成长提供了一个很大的平台，让我对说课这种形式有了更深刻的认识，在此有领悟到一些经验，也总结到一些失败，对于我以后的成长道路无疑是一笔巨大的财富。

在这次讲座中，我有以下几点体会：

1、说课的处理还是要根据说课的步骤做，这样的话讲起来不乱，听起来也容易接受。

2、说课的时候要面对大家，尽量用自己的语言表达，而不是看着稿子，很多人都有一种心理——对稿子有依赖性，但是又想要用自己的语言表达，一瞬间思维就乱了，如果自己熟悉内容，那么就可以脱离稿子，有自己的思路而不会乱。

3、说课时候让语调变化起来，重点难点详细讲说，其他可以略过，在特色和创意的地方重点指出等。

四。我们讲课的时候，应该用软件来增加效果。使用相关软件，使授课过程更加生动生动，使课堂气氛不再沉闷。

5个。在发言之前，我们必须作好充分的准备，包括材料、方法等，准备得越充分，发言时越自信，成功的可能性就越大。

说课反思

2008年2月16日，我参加了学校组织的演讲比赛。这是我第一次参加演讲比赛，而且很正式。经过在网上的粗略学习，我自己的准备，以及认真听其他老师的讲课，我学到了很多。

通过这次比赛，我发现了真正的讲座是什么样的。我过去认为，明确教学目标、重点、难点和教学步骤，制作教学课件就足够了。结果，我发现我没有很好地解释重点，我有点紧张，没有充分展示自己。

我非常喜欢钟秋瑜的演讲。表达丰富，语言简单。每一步的设计意图都可以与新课程改革的理念相结合。说课除了让别人知道你怎么上课，其实更能检测到你是否认真学习新的教学理念，并且体现在日常的教学活动设计中。经过这次说课比赛，我觉得自己需要更积极的学习，尤其是在教研活动中更留意各学校的名师是怎样学习的，不断提高自己的教学设计理念和水平，即使步入中年，也要不断学习，向年轻的老师学习。

凡事预则立，不预则废。“预”在人们的做事中起着至关重要的作用。带兵打仗，要“不打无准备之仗”，课堂教学，要“科学的、充分的预设”，这叫有备无患、未雨绸缪。

6月21日，市骨干教师说，我之所以成功，是因为有了这个前提。

一、为伊消得人憔悴。从接到通知的那天起，我就在积极准备。通知要求从自己所教的八年级下册语文书中随机抽取一篇现场说课，这是非常高的一个要求，虽然自己已经教过，但自我感觉是蜻蜓点水，遗憾多多。

于是我把本册教材又从头至尾看了一遍，对有些课文进行了深度的研讨设计，30篇课文我设计了28篇有特色的板书，另外，我对每一类文体都设计了相应的课堂模式，力求做到“以不变应万变”。查阅资料，冥想，精疲力尽，苦乐参半，但我心中有一个信念：任何困难都不能阻止我走向成功。

二、“漫卷诗书”赴赛场。我的说课安排在下午，但早上9点我和闫老师就坐上了去商丘的汽车，为的是早一点到达，早一点了解赛场的情况。一路上我们还在**散文诗怎么说课的问题，闫老师还专门从网上搜索了有关“语文素养”的解读文章，告诉我看一遍。

10点左右我们到达市实验小学分校，来不及欣赏该校美丽的景色，我们便匆匆赶到说课现场，悄悄坐在了观摩席上。我用心观察说课老师的举手投足，用我自己的尺度来评判优劣，然后与评委们的打分对照，听了几个老师的说课，不太愚笨的我心中已有数。我想：

下午的说课我会扬长避短的。

三、惊心动魄一刻钟。

台上一分钟，台下十年功。为了有一个精彩的亮相，我一直没有停止思考，草草吃过午饭我便独自一人到一个僻静的教学楼的楼梯间坐了下来，在为我即将到来的说课做最后的准备，虽然天气炎热，但我全无倦意。时间过得很快，13点50分，工作人员准时来到，我们先是抽取说课的顺序，我的是5号，我对这个顺序非常满意，中间嘛，对我很有利。

接下来的工作有条不紊的进行着，轮到我了，我抽的题目是30课《诗五首》。说实话，我对这个话题准备的不太好。如上所述，在我准备的28个黑板设计中，只有没有这样的教训。但我不怕危险，也不让它影响我的准备。

上午有个老师说课《短文两篇》时，因只说一篇而被评委扣了2分，我吸取教训，特意点明本课安排2课时，今天我主要说第一课时，而这第一课时我仅以《饮酒》为例来阐述我的诗歌教学。我对我的这一说明非常满意，否则我也难逃失2分的结局，而这一特殊情况的知悉，得益于我早到了半晌。

我在古诗词教学中独特的教学方法，让评委和老师们大开眼界。我能用声音和感情说话，评委也能饶有兴趣地听到。我的说课渐如佳境，哪知时间不作美，当工作人员提示还有一分钟时，我还有两三个环节没有说。这一次我依然不慌不乱，因为我已经做了充分的预设，对说课过程中可能出现的问题我都想好了对策。

我镇定自若而又极其快速地完成了我的说课，当工作人员说时间到的时候，我说了最后一句话——我的说课完了，谢谢大家！

结果公布后，我的讲座在下午的16人中排名第四。同行业的杨先生伸出大拇指：老板，好，祝你成功！

成功并不像我们想象的那样难。如果这堂课是成功的，那么我想说的是：我成功是因为预设！

参加比赛心得 篇10

任教两年，我一直定义自己是一位新教师，因为需要我学习的地方还有很多。我们学校为期20天的岗位大练兵活动、30位教师的课堂，每一次都给我留下了深刻的印象。这次赛教，虽说辛苦，但收获是可喜的。下面就和大家分享一下关于这次比赛我的一些反思。

感谢

感谢学校给我们提供了赛课的机会和展示的平台，并精心在每一次课程结束后安排教研组进行评课指导。在本次赛教中还发生了一个小误会：记错自己的赛教时间，这也令我十分沮丧，在我向其他同事诉说的时候，他们也让我换个角度看问题，正是因为这样的小误会才让我有更多的时间去审视完善自己的教学设计。在这也非常感谢其他同事给我提出的宝贵意见，让我收获颇多。

提高

本次赛教我选取的是八年级第二单元第四课第二框《依法履行义务》，主要内容有权利与义务的关系、如何对待权利与义务、如若不履行法定义务应承担的责任等，学生在学习之前已经有了较好的知识基础，所以在完成教学设计时了进行课程标准的深入研读和学情的充分考虑，整体课程以一个案例贯穿始终。在实际教学过程中，我很好地完成了教学目标，整体节奏流畅，时间把控准确，在授课过程当中不仅进行了知识点的讲解，还对学习方法进行了强调。在最后，结合学情及国情进行了情感素养的升华。在本节课中，学生们表现的都非常积极，体现学生主体地位，教学效果良好。较之前相比，我的课堂更注重实效了，调控课堂的能力也变强了，时间的把控也比较到位了，没有出现头重脚轻的问题，我自身的素质也在进一步提高。这些进步的喜悦在证明着只要付出就会有收获，要想成为一名好的让学生喜欢的教师，必将要经过长时间的积累和磨练。

除了在自身课堂的反思，我还从本次赛教中见到了很多亮点，也是值得让我学习的地方。我看见了三年级语文苏娜娜老师对板书的精心设计，如同一幅画把学生带进了海底世界；我看见了三年级英语张三毛老师对多媒体、希沃白板的运用，丰富多彩的游戏让学生做到了寓学于乐；我看见了另外一位道德与法治课老师焦艳霞在课堂中对学科核心素养的升华和体现；我看见了七年级语文刘苗老师把实验带进课堂激发学生兴趣的导入；我还看见了六年级数学李彤老师在突然停电时对课堂的游刃有余……一次赛教，多次成长。

学习

通过这次的赛教及评课，也让我认识到了自身讲课的很多不足，主要体现在一下几个方面：

1、板书设计形式化、不新颖、未及时跟进；

2、教案和实际授课有一个环节不符，虽进行了及时调整，但暴露的是对课程的准备不足，没有经过多次的反复的试讲；

3、在完成教材6页探究与分享的部分，课件展示的内容不够贴合学生实际生活。

改进

比赛结束后，针对在赛教中出现的一些问题，我自己也做了深刻的反思，出现的问题主要和我平时讲课中不好的习惯有密切的联系，尤其是平日里过多依赖多媒体而忽视了板书的设计。

总之，通过这次比赛，我收获了很多，既磨练了基本功，也看到了不足。这次比赛是我成长道路上一笔价值不菲的精神财富，它让我懂得了很多道理。在以后的教育教学工作中，我将不断学习实践，更新教育观念，注重教育科研，找准教师定位，发挥伙伴作用，积极改进提升，取得更进一步的成长！

参加比赛心得 篇11

为了迎接祖国60华诞，庆祝党的十七届四中会议的胜利召开，校团委组织部在校园文化艺术节期间举办党团知识竞赛活动，接到后，结合校团委组织部的安排，我部门迅速在院里选出了3名选手，经过一个多月的精心培训，他们以饱满的激情与热情参加了校组织部主持的以“我爱我的祖国，我爱我的党”为主题的党团知识竞赛。

比赛分为初赛和决赛，初赛由全校14个学院抽签分为A、B组进行比赛最终选出8个学院进入最后决赛，初赛我院分在B组，经过紧张而又激励的角逐，我院最终以B组第二的成绩进入决赛，决赛最后我院荣获三等奖，并且陈甫同学被评为“优秀个人”; 但与往年相比，此次比赛有更多的需要我们去总结。

具体看来，其中值得发扬的几点有：

1、 对选手的分工较为明确，因为杨阳和李伟已经参加过上届党团知识

竞赛，所以他们俩依然是分别负责党章、团十六大和团章，陈甫负责十七大及十七大四中全会的有关内容；初赛后校组织部临时增加了庐陵文化和井冈山大学简介知识，接到通知后我们迅速合理安排了给李伟负责；

2、 定时对三位选手进行抽查、引导并及时了解，解决他们所遇到的困

难；

3、 三位选手之间配合的较为合理，特别是在初赛时稳扎稳打最终以小

组第二的成绩进入决赛，虽然决赛时开始有些失误但最后关键时刻陈甫同学在风险题环节选择了一个最高的50分分值题，来了一个鲤鱼翻身最终我院荣获三等奖；

但是在活动中也存在很多不足之处：

1、 没有在全院中举办党团知识竞赛从中选拔优秀选手进行比赛，由于

考虑初衷是想通过有经验的两位选手和一位新手搭配共同奋战我们第 一的目标，如果在全院中举办党团知识竞赛，可能会有更出色的同学；

2、其中两位选手已经参加过上届比赛同时已经是大二了可能事情比较 多，相对积极性没那么高，但我们却没有正确引导增强他们的积极性；

3、对选手的培训监督力度不够，整个过程中只有一个人有针对性的对三位选手进行培训和监督，使得有些选手积极性不高，所以建议下届部门成员对选手一对一培训学习和监督，更多的是讲究方法效率；

参加比赛心得 篇12

参加比赛的心得体会

最近，我参加了一场学校举办的比赛，这是我第一次参加这样的活动。在这次比赛中，我收获了很多宝贵的经验和体会。

我发现比赛不仅是一种竞争，更是一种锻炼自己的机会。在比赛之前，我密切关注了往届比赛的信息，了解了一些比赛的规则和常见的策略。我不仅从书本上学习，还积极参加了一些训练班和辅导课程，提升自己的技能和能力。通过这些准备，我对比赛的信心大增，也更加了解自己在比赛中应该如何表现。

比赛教会了我如何面对挑战和压力。在比赛时，我面临了很多困难和意外，例如时间紧迫、气氛紧张等。但是，我学会了冷静思考和迅速做出决策的能力。在紧要关头，我不再被困惑、犹豫和害怕所束缚，而是果断地采取行动，解决问题。这种心态的改变让我在比赛中表现更加出色。

比赛也让我认识到了团队合作的重要性。在比赛中，我与队友共同努力，共同解决问题，共同取得了好成绩。我们通过互相支持、相互依赖的方式，充分发挥了每个人的优势，从而达到了更好的效果。我们之间的合作和团结也是比赛成功的关键。通过这次比赛，我学会了团队合作的重要性，并且在将来的生活中也会更加注重团队精神的培养。

比赛也给了我一个展示自己的机会。在比赛中，我充分发挥了自己的能力和才华，向别人展示了自己的实力。无论结果如何，这个过程都是我个人成长的重要一步。通过比赛，我不仅提升了专业知识和技能，还培养了自信心和胆识。我相信，这将对我的未来产生积极的影响。

小编认为，参加比赛是一次非常宝贵的经历。我从中收获了自信、勇气和团队合作的能力。比赛不仅可以锻炼个人能力，还可以帮助我更好地认识自己，并不断提高自己的技能和能力。通过这次经历，我也深刻理解到，成功不仅仅是自己的成就，更是一个团队共同努力的结果。所以，无论是在比赛中还是在以后的工作和生活中，我都会保持积极乐观的心态，不断努力，追求卓越，为实现个人目标而努力奋斗。

通过参加比赛，我获得了很多宝贵的经验和启示。这次经历不仅让我学到了很多专业知识，也让我发现了自身的潜力和能力。我将以这次比赛为契机，继续努力提升自己，不断追求进步。相信在未来的比赛中，我将会有更好的表现，为自己和团队争取更多的荣誉。

准则心得体会锦集

为了更好地加深阅读的印象，我们可以将这些灵感写入我们的心得体会中。心得体会主要记录我们在工作、学习、生活等各个方面的主观认识和感受，那么如何写一篇条理清晰的心得体会呢？编辑整理了一篇优质的“准则心得体会”文章，希望对你有所帮助，请收藏以备查阅！

准则心得体会(篇1)

  篇一

有什么样的党内政治生活，就有什么样的党员和党风。“党内政治生活是党组织教育管理党员和党员进行党性锻炼的主要平台，从严治党必须从党内政治生活严起”。在党的群众路线教育实践活动总结大会上，明确提出党内政治生活新要求，释放出一个强烈信号：在全党严肃认真开展党内政治生活，将成为从严治党新常态。

“补了课、充了电，思想受到洗礼，灵魂受到触动”，这是很多党员在教育实践活动中的感慨。查摆问题，一些人的对照检查材料数易其稿，自我剖析触及痛处;互相批评，专题民主生活会充满辣味，脸红心跳揭短亮丑……教育实践活动让党员经历了一次严格的党内政治生活锻炼，发扬了批评和自我批评优良传统，探索出新形势下严肃党内政治生活的有效途径。

党内生活是锻炼党性、提高思想觉悟的熔炉。如果炉子长期不生火，或者生了火却没有足够的温度，那是炼不出钢来的。一个班子强不强、有没有战斗力，同有没有严肃认真的党内政治生活密切相关;一个领导干部强不强、威信高不高，同是否经过严肃认真的党内政治生活锻炼密切相关。作为世界上规模最大的执政党，要不断增强创造力、战斗力、凝聚力，党内生活就必须讲政治、讲原则、讲规矩，决不能搞假大空，不能随意化、平淡化，更不能娱乐化、庸俗化。

这些年，为什么一些地方自由主义、分散主义、好人主义、个人主义盛行，为什么一些单位出现了搞团团伙伙、帮帮派派，搞利益集团、利益交换?一个重要原因就是缺少了严肃的党内生活。活动收官，要把清朗的政治生态保持下去，就需要继续下大气力解决好影响党内政治生活的各种问题，提高党内生活的政治性、原则性、战斗性，使党内政治生活真正起到教育改造提高党员、干部的作用。

强调，“从严治党，最根本的就是要使全党各级组织和全体党员、干部都按照党内政治生活准则和党的各项规定办事”。严肃党内政治生活，必须坚持集中统一，决不能表面上喊着和中央保持一致、实际上却没当回事甚至自行其是。严肃党内政治生活，必须坚持民主集中，党内各种重要关系都要按照民主集中制原则来设定和处理。严肃党内政治生活，必须坚持批评与自我批评，使之成为一种习惯、一种自觉、一种责任。

严肃党内政治生活贵在经常、重在认真、要在细节。每个党员、干部都增强角色意识和政治担当，在严格的党内生活中，锻造政治品格、坚定做人准则、激发信念精神，我们的党就一定能够成为领导伟大事业的坚强核心。

    篇二

党的以来，党内政治生活明显加强，但是，党内政治生活仍然不严格存在的问题，基层党内生活庸俗化、随意化现象仍然不同程度存在，好人主义、自由主义、形式主义等不良风气尚未根本杜绝。但是，“七一”前夕，在中央政治局集体学习时讲了营造良好从政环境的问题，引起强烈反响。广大党员干部要坚持严格党内政治生活，坚守党内政治生活若干准则，这样才能形成好的政治生态，实现干部清正、政府清廉、政治清明。

党内政治生活不严格存在的问题

党的以来，党内政治生活明显加强，但是，基层党内生活庸俗化、随意化现象仍然不同程度存在，好人主义、自由主义、形式主义等不良风气尚未根本杜绝。具体表现如下：

普通党员党员意识淡薄。有的党员理想信念滑坡，宗旨意识缺失，在党不言党，在党不护党。参加政治学习被动应付，接受思想教育言不由衷，茶余饭后乐于发发段子、碰碰杯子、摇摇骰子，就是不学理念、不看文件、不钻政策。有的说话不讲党性，办事不讲原则，奉行“好人主义”哲学，“只栽花，不栽刺”。有的为了当干部、捞好处，千方百计钻进党的队伍，只讲党员权利，不讲党员义务，没有发挥先锋模范作用。

党员干部政治意识淡薄。有的党员干部政治方向迷失，崇尚西方政治模式，攻击国家政治体制，不论场合，不讲身份，信口开河，口无遮拦。有的党员干部工作唯上、唯利，不唯实，对上过捧，对下过哄。有的党员干部宁伤原则，不伤感情，面对不良风气不敢批评抵制，对不良现象不敢较真碰硬。有的党员干部喜欢打着同学会、校友会、同乡会等旗号拉小圈子、搞小派别，有的利用职权培植私人关系，扩张私人势力，将上下级间的同志关系异化为封建式的人身依附关系。

党组织书记管党意识淡薄。有的党组织书记职能错位，过分强调经济基础的决定性作用，轻视了上层建筑的反作用，认为“抓经济发展是硬任务，抓党建工作是软指标”，而放松了管党治党责任。有的地方行政主职完全忘记了自己党组织副职的身份，一门心思扑在政务工作上，对党务工作完全不过问，时刻关注“gdp”的增长，从不研究党员干部队伍建设。有的党组织书记不敢坚持原则，对党员不教育、不管理，放任自流，有的在教育管理上不发力、不动真，流于形式。

对策

落实管党责任，突出示范性。各级党组织书记是管党治党的第一责任人，分管领导是管党治党的直接责任人，要进一步落实管党责任。要坚持“书记抓、抓书记”，一级抓一级、层层抓落实，全面落实基层党建工作“联述联评联考”制度，增强各级党组织书记抓党建的责任意识。各级党组织书记不仅要带头履行管党责任，还要带头执行党内制度，做到以上带下。

加强思想管理，突出先进性。当前，各种思潮泛滥，不少党员思想受到了不同程度的冲击。要出台详细的规定，加强管理，杜绝党员随意发表有损党的形象的不当言论。要坚持“质量建党”要求，控制党员数量，提高党员质量。要经常开展批评和自我批评，提高党员思想觉悟。

加强学习教育，突出经常性。要突出政治性原则，加强党员教育。针对当前党员教育中存在的“泛理论”、“纯说教”现象，要切实改进教育手段，更新教育内容。要适应信息化发展要求，充分利用网站、微博、微信、短信等传播媒介，探索网上组织生活新模式，实现党员学习教育立体化、全覆盖。加强对党员学习教育的督查考核，保证学习教育经常、有效开展。

严格监督惩处，突出纯洁性。要及时对一些不合时宜的制度进行修订和完善，建立党内政治生活考核评价体系，健全权力约束制度。进一步加大对党员干部的监督力度，对违纪违法行为从严惩处。对主要领导、掌管人财物关键岗位的同志要重点监督。出台操作性强的办法，及时、谨慎地处置不合格党员。坚持出重拳、用重典，加大对违纪行为惩处力度。

二论贯彻在听取河南兰考教育实践活动情况汇报时讲话精神

怎样形成好的政治生态?如何巩固教育实践活动成果?关键就是按照在听取兰考县委和河南省委党的群众路线教育实践活动情况汇报时所强调的，坚持不懈严格党内政治生活，不断提高党内政治生活质量和水平。

教育实践活动中，广大党员干部过上了有质量的党内政治生活，批评有“辣味”，通过红脸、出汗，实现了思想的提升、灵魂的净化，不少同志感慨党的好传统又回来了。但也有一些同志不适应、不习惯，发出“有必要这么认真吗”的疑问。有的党员、干部以当导演、演员的心态对待和参加活动，表面上轰轰烈烈、真刀真枪，内心里都“有数”、不去当真。这说明一些同志思想上仍然没有转过弯来，对为什么要严格党内政治生活缺乏正确认识。

我们常讲，一个人组织上入党是一时的事，思想上入党是一生的事。但光靠个人觉悟、修养，没有党内政治生活对党员的教育、改造、提高，是不行的。现在，一些党员把夹杂着自由主义、好人主义、个人主义色彩的现象视为一种正常状态，把不讲纪律、不讲原则、拉拉扯扯、吹吹拍拍的庸俗习气当作潜规则，甚至在党内培植小团体、小群体、小圈子、小山头。这些问题产生的一个重要原因，就是一些地方党内政治生活质量下降，一些党员得不到应有的党性锻炼。因此，我们要从严格规矩、破潜规则入手，全面加强党内政治生活，增强党内政治生活的政治性、原则性、严肃性。

准则心得体会(篇2)

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央身体力行、率先垂范，坚定推进全面从严治党，坚持思想建党和制度治党紧密结合，集中整饬党风，严厉惩治腐败，净化党内政治生态，党内政治生活展现新气象，赢得了党心民心，为开创党和国家事业新局面提供了重要保证。

无数事实表明：新形势下党内政治生活还须强化自我监督。笔者认为：“自我监督”应当从思想认识，作风建设，自我约束等这几个环节抓起。当一名干部，就得不忘初心，砥砺前行，努力成为与时俱进，作风过硬，能力较强的实干家。

思想认识。作为新时期的党员干部，赶上了这个美好的时代，在思想上也不能松懈，思想松动一寸，行为就会远离一尺。始终坚持党的正确领导，坚定不移走好群众路线，与党和人民保持血肉联系，紧紧地拧在一起，从而进一步深化党群，干群关系，继续宣传党的路线与方针政策，让广大人民群众团结一心，共同奋斗。党员干部在这中间起着纽带的作用，所以思想认识须与党中央保持高度一致。

作风建设。中央八项规定和反“四风”以来，在较大范围内形成了良好的氛围，一部分党员干部吃、拿、卡、要的行为得以纠正，特别是从打掉的“老虎”和“苍蝇”数量和级别上看，着力整治了群众身边的不少腐败问题。因此，广大党员干部应当继续发扬艰苦奋斗的精神，坚决远离不正风气，主动拒绝邀约吃请，拒收钱财、物品等，带头作表率，以优良的作风不断引领社会新风尚。

自我约束。自我约束谈起来容易，做起来很难。不过只要真正视党和人民的利益为至高点，没有过不去的坎。一方面心存敬畏，遵章守纪，心中有党，心中有责，心中有民，心中有戒，时刻牢记党和人民的重托，不辜负党和人民的期盼，坚持共产党人的风范;另一方面，算清民生账，切实做到党务、政务公开，方能解开群众心中的疙瘩，建立连心桥，有效打通服务群众最后一公里。

总之，严肃党内政治生活靠的是自己，只有从自我出发，把自身问题解决好，才能从根本上改变党内政治生活的规律。同时各级纪检部门还须继续彰显威力，下铁手，出重拳，持之以恒反“四风”，扎扎实实营造风清气正的政治环境，为十三五辉煌发展奠定坚实的基础，早日实现伟大的“中国梦”。

准则心得体会(篇3)

通过学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，使我进一步深化了对腐败现象及其危害性认识，提高了廉洁从政重要性的认识，进一步明确了责任，增强了廉洁自律意识，收获很大。

一、加强学习，树立正确的世界观、人生观、价值观

加强学习，与时俱进，是适应新形势、新任务要求的迫切需要。因此，要把学习作为一种政治责任和精神追求，要不断学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，努力掌握其精神实质和基本立场、观点和方法，不断提高自己的学习能力和水平。面对日新月异的新形势，要不断加强对社会主义市场经济、法律、现代科技等知识的学习，努力拓宽自已的知识面，树立现代意识和超前意识，不断提高自己的工作能力和本领。要不断加强对共产主义理想、社会主义信念以及对社会主义建设规律的学习和认识，在思想上树立坚不可摧的精神支柱，要以党的宗旨为根本准则，在为人民服务、为党的事业奋斗的过程中，实现自身的人生价值。

二、加强制度建设，强化规范意识，完善权力运行机制

首先要熟悉和掌握党和国家的各种制度和规定。许多违反原则、违反纪律的事情，甚至有些不正之风和腐败行为，都与对相关制度和规定无知有关。因此，必须抓好学习、教育，提高按制度和规定办事

的自觉性。在具体工作中，一要强化法制意识，依法办事，坚持在法律面前人人平等，任何组织和个人都不能超越法律至上的特权，做懂法用法守法的公民。二要强化政策和纪律意识，严格遵守党的政治纪律、组织纪律。

三、淡泊名利，廉洁从政，发挥表率作用

一要淡泊名利，正确对待权力和荣誉。要把人民赋予的权力看成一种责任，要把人民给予的荣誉当成一种鞭策，更好地为人民用好权，做到坚持原则。二要身体力行，从自身做起，从小事做起。坚持“两个务必”，发扬不畏艰苦、奋力拼搏、克已奉公、乐于奉献的(转 载 于:w :学准则心得体会)精神，办一切事情都要勤俭节约、艰苦创业，在工作和生活中坚决杜绝讲排场、比阔气的不良现象。

总之，只有通过认真的学习，不断提高完善自己，树立正确的世界观、人生观、价值观，进一步加强自身的思想政治教育和职业道德教育，警钟长鸣，努力做到自重、自省、自警、自勉，才会耐得住寂寞、抗得住诱惑，顶得住歪风、经得住考验，才能把人民赋予的权力用得好、用得正，才能为蒙自工商联的发展做出积极的贡献。

准则心得体会(篇4)

中国共产党是一个伟大的党，它以全心全意为人民服务作为根本宗旨。自从满18岁起，我就渴望着自己能够成为这个伟大的组织中的一员。通过自己的努力在20xx年10月我终于成为了一名预备党员。成为预备党员以来，我就更加严格要求自己，认真学习，努力工作，积极参加各方面的活动。

在第xx届中央纪委第二次全会上发表重要讲话，要求各级党员领导干部要重温《关于党内政治生活的若干准则》。今天，我们综采党支部组织队里的全体党员干部对《关于党内政治生活的若干准则》进行了集体学习。通过学习，我对党有了更加深刻的认识，思想得到了提升，知道了党对我们每一个党员提出的要求。同时，我也明确了今后应该努力的方向。

坚持党的政治路线和思想路线，是党内政治生活准则中最根本的一条。而作为一名党员，我们就必须毫不犹豫地贯彻这一准则。党的政治路线是一条能够让我们国家走向繁荣、变得富强的路线。思想路线是党制定和执行政治路线的基础。一切从实际出发，理论联系实际，实事求是是党的思想路线的本质内容。 我们要有明辨是非的能力，不要受到错误思想的影响。我们办事情的时候一定要从实际出发，纵观全局，了解事情的本质及其来龙去脉，合理运用理论知识，进而做出正确的决定。

集体领导是党的领导的最高原则之一。坚持集体领导，反对个人专断是我们每一个中共党员都必须坚守的原则。在党委会内，决定问题要严格遵守以少数服从多数的原则。各成员之间相互支持、相互谅解，善于合作，大家都要维护集体

民主集中制是党的根本组织原则，维护党的集中统一、严守党的纪律是每一个党员都必须履行的义务。身为党员，我们必须服从党的领导，执行党的命令，坚守党的原则。无论在何时何地处理任何事情都要顾全大局，维护党和人民的利益。全党服从中央，是维护党的集中统一的首要条件，是贯彻执行党的路线、方针、政策的根本保证。

忠于党和人民的事业，说老实话，做老实事，当老实人，光明磊落，表里如一，是共产党人应有的品质。作为一名党员，我们应该继承前辈流传下来给我们的这一优良品质。我们说话、做事都必须实事求是，不做作，不夸大更不歪曲事实。

党员必须敢于同错误倾向和坏人坏事作斗争，对社会上的一些歪风邪气，错误和反动的思潮，我们必须对其进行批判和斗争。与此同时，我们也应该正确对待那些犯错的同志。我们不能因为一个人在一件事情上犯了错误就全面否定他，更加不能歧视他。面对犯错的同志，采取“惩前毖后，治病救人”、“团结—批评—团结”的方针。我们在对其进行批评的同时也应该关心他们，从正面积极引导他们，让他们回到正道上来，达到既弄清思想、又团结同志的目的。

人无完人、学无止境，通过学习使我发现了自己很多的不足和缺点，更有很多东西是我需要努力学习的。在以后的工作、学习中，我们要以无产阶级先锋战士的标准，严格要求自己，起到模范带头作用，不断提高觉悟程度和进行现代化建设的本领，以求为单位、为社会主义现代化建设贡献自己的一份力量。

准则心得体会(篇5)

20xx党内政治生活若干准则心得体会 关于党内生活若干准则学习心得

强调：“党内政治生活是党组织教育管理党员和党员进行党性锻炼的主要平台，从严治党必须从党内政治生活严起。”机关党建作为党的建设的重要组成部分，在党建大格局中占有特别重要的地位。新时期新形势下，加强机关党建工作应从严肃党内政治生活抓起。

严肃党内政治生活的重要意义

严肃党内政治生活是保持党的先进性和纯洁性、增强党的凝聚力和战斗力、保证党团结统一的重要法宝。党在革命、建设和改革中，摸索形成并不断改进完善的党内政治生活制度，在党的建设中发挥了巨大作用。回顾党的历史，什么时候党内政治生活坚持得好，党的事业就充满生机活力;什么时候党内政治生活遭到异化和破坏，党的事业就会遭受挫折、蒙受损失。

严肃党内政治生活是机关党建工作落实全面从严治党责任的必然要求。机关是落实全面从严治党的主要阵地之一。全面从严治党对机关党建工作提出的新要求，决定了各级机关党组织必须始终严肃党内政治生活，以踏石留印、抓铁有痕的决心和行动推动全面从严治党要求落到实处。实践证明，党内政治生活松一寸，党员干部队伍就散一尺。如果党内政治生活质量无法保证，那么落实全面从严治党就无从谈起。

严肃党内政治生活是服务“四个全面”战略布局的重要保证。机关党员干部的思想理论水平、党性修养、能力素质和工作作风情况，直接影响着改革发展稳定大局，关系到党的事业兴衰成败。积极健康的党内政治生活，能充分保证机关党员干部对党内事务享有平等的知情权、参与权、管理权和监督权，能激发广大党员干部在服务“四个全面”战略布局、实现中华民族伟大复兴的中国梦进程中充分发挥聪明才智，充分表达主张和意愿，保证党内决策的科学性和民主性，同时也对各项决策达成广泛共识，形成广泛认同，为顺利贯彻落实奠定扎实基础。

严肃党内政治生活是加强机关党员队伍建设的重要途径。党内政治生活作为机关党建工作的重要抓手，基本作用之一就是组织机关党员干部认真学习党的理论，不断提高机关党员干部的理论水平。积极健康的党内政治生活对机关党员干部具有教育、改造、管理和监督作用，严肃党内政治生活有助于机关党员干部坚定理想信念，提升思想政治素质，不断增强党组织的凝聚力和向心力，打造政治、能力、作风过硬的党员队伍。

当前机关党内政治生活存在的主要问题

党的群众路线教育实践活动开展以来，机关党内政治生活得到了明显加强，从总体上看是积极健康的。但同时也要清醒地看到，有的地方和单位的党内政治生活仍然不同程度地存在着一些问题。

有的党员干部在党内政治生活中存在自由主义、个人主义问题。有的机关党员干部对参加党内政治生活不感兴趣，缺乏严肃态度，会上“打瞌睡”“开小差”，会下“说怪话”“发牢骚”，热衷于散布小道消息，只议论人，不议论事。有的同志无视党的纪律规定，想事情、干工作以自己是否喜欢、是否对自己有利为原则，遇事挑三拣四，与组织讨价还价，合意的就干，不合意的就不干。

有的机关党组织开展党内政治生活存在发扬民主不够、正确集中不够问题。有的机关党组织在党内政治生活中，没有认真贯彻民主集中制，既有发扬民主不够、搞“一言堂”问题，也存在正确集中不够、班子里各自为政问题。有的党组织书记家长式作风严重，忽视自己作为普通党员的身份，凡事只讲集中不讲民主，先定调子，事无巨细都个人拍板，把集体讨论当形式，对多数人的意见置若罔闻。有的领导班子和班子成员把分管领域当成“私人领地”，集体意识淡化、组织原则弱化，班子成员间互不买账，遇事推卸责任，互相扯皮，内耗严重。

有的机关党组织开展党内政治生活存在形式化、庸俗化问题。有的机关党组织开展党内政治生活，进行批评和自我批评时搞形式、走过场，“辣味”不够，“甜味”十足。有的同志“怕”字当头，批评领导怕被“穿小鞋”，批评同级怕“伤和气”，批评下级怕“丢选票”，自我批评怕“丢面子”;要么一言不发、沉默不语，要么只唱赞歌、不讲真话。有的同志“虚”字作怪，批评他人避重就轻、浮光掠影，谈自身不足避实就虚，即使被其他同志当面指出问题，也往往强调客观因素，为自己开脱。

有的机关党组织开展党内政治生活存在搞变通、随意化问题。有的机关党组织不重视组织生活的开展，存在不经常、不严肃、不认真的问题。组织生活制度“写在纸上、挂在墙上、说在嘴上”，就是没有落实到实际行动上。有的存在“例行公事”的片面想法，将严肃的组织生活简化为读读报纸、学学文件、听听党课、写写体会，或者片面地以“业务单位”自居，用业务学习和布置工作代替思想交流。有的把组织生活会开成“聊天会”和“茶话会”，甚至借组织生活会之名，行“享乐”之实，在革命圣地游山玩水、吃吃喝喝。

严肃机关党内政治生活的几点思考

加强思想理论教育是根本。严肃机关党内政治生活，要将思想建党摆在至关重要的位置。一是加强理想信念教育。深入学习贯彻系列重要讲话精神，教育引导机关党员干部坚定理想信念、补足精神之“钙”，树立正确的世界观、人生观、价值观、权力观、事业观，坚定中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信。二是加强党性教育。党性观念淡薄，就容易在党内滋生庸俗风气。要结合“两学一做”学习教育，有针对性地开展专题培训，教育引导机关党员干部自觉站在党和人民的立场上想问题、做决策、办事情，不断强化党性修养。三是强化党员主体意识。教育引导机关党员干部牢固树立党员主体意识，把扎扎实实开展党内政治生活当成必须履行的政治义务，做到在党言党、在党忧党、在党为党，把爱党、忧党、兴党、护党责任落到实处。

健全党内政治生活制度是基础。党内政治生活制度建设是维护党内政治生活正常运行的前提基础。一是完善党内政治生活制度。重点完善“三会一课”、民主生活会、组织生活会、警示教育、党性定期分析、民主评议等制度，确保党内政治生活健康开展。同时，要完善党员民主权利保障制度，健全党务公开和情况通报制度，充分发挥广大党员在党内政治生活中的主体作用。二是注重制度建设的科学性。要对规范党内政治生活的各项制度进行全面梳理，做好制度的立、改、废工作，注重制度间的衔接和配套。三是增强制度的执行力。制度的生命力在于执行，要严格按照党章和党内政治生活的若干准则等制度规范中关于党内政治生活的有关规定和纪律要求来执行，切实增强党内政治生活制度的执行力，绝不允许搞变通、做选择。

严明党的政治纪律和政治规矩是重要保障。纪律严明是党的光荣传统和独特优势，严明党的纪律、严肃党内政治生活，是增强党的凝聚力和战斗力的重要保障。一是加强纪律教育。教育机关党员干部认真学习党章、廉政准则、纪律处分条例和党内政治生活的若干准则等纪律规定，做到入耳入脑入心，不断提高贯彻执行党纪党规的自觉性。二是严格纪律执行。要以严明的纪律不断规范党内政治生活，切实维护党内政治生活的严肃性，引导机关党员干部特别是领导干部严格开展党内政治生活。三是加强执纪问责。对党内政治生活开展不经常、不严肃、不认真，领导班子纪律松散、软弱涣散的单位，要对党组织主要负责人执行党纪党规情况进行检查，严肃问责。

坚持党组织书记率先垂范是关键。党内政治生活的质量高低，机关党组织书记是否发挥领导和示范作用至关重要。一是带头落实管党治党主体责任。从严管党治党，机关党组织书记责无旁贷，要牢固树立抓党建是本职、不抓党建是失职、抓不好党建是渎职的思想，履行好严肃党内政治生活第一责任人的责任。二是带头贯彻民主集中制。机关党组织书记要带头坚持“四个服从”，充分发扬党内民主，鼓励班子成员讲真话、实话、心里话，健全完善议事规则和决策程序，严格执行集体领导和个人分工负责制度。三是带头开展批评和自我批评。机关党组织书记要本着对自己、对同志、对班子、对党的事业高度负责的态度，带头严肃开展批评和自我批评，批评他人动真碰硬、触动灵魂，自我批评真刀真枪、揭短亮丑，积极营造团结和谐的良好氛围。

加强监督制约是有效途径。严格监督制约是增强党内政治生活政治性、原则性、战斗性的有效途径。一是健全党内政治生活监督机制。改变以党内监督为主的单一监督方式，探索将党内监督、民主监督、法律监督、舆论监督有机结合起来，形成对党内政治生活开展情况的完整监督链。二是突出监督重点。加大对机关党组织书记和班子成员的监督力度，重点监督履行管党治党主体责任和贯彻民主集中制的情况。三是正确运用监督结果。建立健全党建责任考核制度，将监督结果运用到党建责任考核中去。建立健全党员领导干部在党内政治生活中失职失责情况倒查机制，及时发现问题、追究责任。

20xx党内政治生活若干准则心得体会 关于党内生活若干准则学习心得

中国共产党是一个伟大的党，它以全心全意为人民服务作为根本宗旨。自从满18岁起，我就渴望着自己能够成为这个伟大的组织中的一员。通过自己的努力在20xx年10月我终于成为了一名预备党员。成为预备党员以来，我就更加严格要求自己，认真学习，努力工作，积极参加各方面的活动。

在第xx届中央纪委第二次全会上发表重要讲话，要求各级党员领导干部要重温《关于党内政治生活的若干准则》。今天，我们综采党支部组织队里的全体党员干部对《关于党内政治生活的若干准则》进行了集体学习。通过学习，我对党有了更加深刻的认识，思想得到了提升，知道了党对我们每一个党员提出的要求。同时，我也明确了今后应该努力的方向。

坚持党的政治路线和思想路线，是党内政治生活准则中最根本的一条。而作为一名党员，我们就必须毫不犹豫地贯彻这一准则。党的政治路线是一条能够让我们国家走向繁荣、变得富强的路线。思想路线是党制定和执行政治路线的基础。一切从实际出发，理论联系实际，实事求是是党的思想路线的本质内容。 我们要有明辨是非的能力，不要受到错误思想的影响。我们办事情的时候一定要从实际出发，纵观全局，了解事情的本质及其来龙去脉，合理运用理论知识，进而做出正确的决定。

集体领导是党的领导的最高原则之一。坚持集体领导，反对个人专断是我们每一个中共党员都必须坚守的原则。在党委会内，决定问题要严格遵守以少数服从多数的原则。各成员之间相互支持、相互谅解，善于合作，大家都要维护集体

民主集中制是党的根本组织原则，维护党的集中统一、严守党的纪律是每一个党员都必须履行的义务。身为党员，我们必须服从党的领导，执行党的命令，坚守党的原则。无论在何时何地处理任何事情都要顾全大局，维护党和人民的利益。全党服从中央，是维护党的集中统一的首要条件，是贯彻执行党的路线、方针、政策的根本保证。

忠于党和人民的事业，说老实话，做老实事，当老实人，光明磊落，表里如一，是共产党人应有的品质。作为一名党员，我们应该继承前辈流传下来给我们的这一优良品质。我们说话、做事都必须实事求是，不做作，不夸大更不歪曲事实。

党员必须敢于同错误倾向和坏人坏事作斗争，对社会上的一些歪风邪气，错误和反动的思潮，我们必须对其进行批判和斗争。与此同时，我们也应该正确对待那些犯错的同志。我们不能因为一个人在一件事情上犯了错误就全面否定他，更加不能歧视他。面对犯错的同志，采取“惩前毖后，治病救人”、“团结—批评—团结”的方针。我们在对其进行批评的同时也应该关心他们，从正面积极引导他们，让他们回到正道上来，达到既弄清思想、又团结同志的目的。

人无完人、学无止境，通过学习使我发现了自己很多的不足和缺点，更有很多东西是我需要努力学习的。在以后的工作、学习中，我们要以无产阶级先锋战士的标准，严格要求自己，起到模范带头作用，不断提高觉悟程度和进行现代化建设的本领，以求为单位、为社会主义现代化建设贡献自己的一份力量。

20xx党内政治生活若干准则心得体会 关于党内生活若干准则学习心得

庸俗化是党内生活的腐蚀剂。防止和克服这一问题，就要按照习强调的，坚持不懈严格党内政治生活，增强党内政治生活的政治性、原则性、战斗性，不断提高党内政治生活质量和水平。

严格的党内生活，是我们党的优良传统和政治优势，是解决党内存在问题、加强党员干部党性锻炼的有效途径，也是保持党的团结统一、增强党的生机活力的重要措施。一个领导班子强不强、有没有战斗力，与党内政治生活严不严格密切相关;一个党员干部党性强不强、有没有感召力，也同是否经受过严格的党内生活锻炼密切相关。从领导干部到普通党员都严格按照党章过组织生活，人人都在组织中，人人都在监督中，是各级党组织始终保持强大凝聚力战斗力的根本原因。

党的以来，特别是党的群众路线教育实践活动深入展开以来，党内政治生活得到明显加强。但是，随着社会环境和条件的变化，一些消极的东西不断渗透到党内政治生活中来，党内生活不经常、不认真、不严肃的问题依然存在。有的党组织软弱涣散，政治性淡薄、原则性缺失、战斗性减弱，一些党员尤其是党员领导干部游离于党组织之外。有的好人主义盛行，民主生活会流于形式，批评和自我批评开展不起来，思想交锋“你好我好”，甚至搞变相表扬、相互吹捧那一套;有的自由主义泛滥，把个人凌驾于党组织之上，搞个人说了算，主要领导“一言堂”，班子其他成员“看脸色”，工作决策“一致通过”，出了问题集体负责，破坏了党的民主集中制原则。

党内政治生活庸俗化，破坏党内风气，腐蚀党员干部思想，削弱党组织的凝聚力、战斗力，损害党的形象和事业。一些党员干部走上违法犯罪道路，与党内政治生活不健全、不严格有很大关系。现在，我们正在进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，党面临许多新的考验和挑战。严格党内政治生活，坚持从严治党，比以往任何时候都更为重要和紧迫。如果没有积极健康的党内生活，必然无法打造一支过硬的先锋队伍，实现中国梦强军梦就是一句空话。

小平同志指出，对党内制度“要当作法律一样坚决执行”。不论是历史经验，还是教育实践活动，都表明一个共同的规律：党的建设的成效来自从严要求、从严管理，党内存在问题的一个重要原因是失之于宽、失之于软。严格党内政治生活，要突出一个“严”字，制度要严、纪律要严、执行要严，对各种违法违纪现象毫不留情、决不手软，依照法律法规严肃惩处，实行“零容忍”，真正使严格的党内生活成为解决党内自身问题的重要途径。

严格党内政治生活，领导干部是关键。上行下效，源清流洁。党员领导干部的行为关系党内生活的质量，具有重要示范和导向作用。领导干部要坚持以上率下，带头贯彻民主集中制，带头强化监督约束，带头执行各项纪律，带头发扬民主作风，生活在“一班人”之中，不凌驾于“一班人”之上;高人一筹，不高人一等;用好一票之权，不搞一人专断，营造健康民主的党内生活氛围。

教育实践活动有尽时，改进作风无穷期。我们要把教育实践活动中好的经验做法固化下来、形成制度，严格遵守《军队党员领导干部参加党的组织生活若干规定》，在严格的党内生活中反复锻炼，坚强党性，百炼成钢。

准则心得体会(篇6)

办好中国的事情，关键在党，关键在党要管党、从严治党。党要管党必须从党内政治生活管起，从严治党必须从党内政治生活严起。党的十八届六中全会审议通过的《新形势下党内政治生活若干准则》，为全面从严治党提供了更为坚实的制度支撑。

新形势下，党内政治生活状况总体是好的。党员干部的理想不坚定，严重侵蚀党的思想道德基础，严重破坏党的团结和集中统一，严重损害党内政治生态和党的形象，严重影响党和人民事业发展。党员必须敢于同错误倾向和坏人坏事作斗争，对社会上的一些歪风邪气，错误和反动的思潮，我们必须对其进行批判和斗争。与此同时也要求我们必须继续以改革创新精神加强党的建设，加强和规范党内政治生活，全面提高党的建设科学化水平。

新形势下加强和规范党内政治生活，必须以党章为根本遵循，坚持党的政治路线、思想路线、组织路线、群众路线，着力增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性，着力增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，着力提高党的领导水平和执政水平、增强拒腐防变和抵御风险能力，着力维护党中央权威、保证党的团结统一、保持党的先进性和纯洁性，努力在全党形成又有集中又有民主、又有纪律又有自由、又有统一意志又有个人心情舒畅生动活泼的政治局面。

理想信念动摇是最危险的动摇，理想信念滑坡是最危险的滑坡。坚定理想信念，必须加强学习。全党必须毫不动摇坚持马克思主义指导思想，党的各级组织必须坚持不懈抓好理论武装把马克思主义理论作为必修课，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，认真学习系列重要讲话精神，认真学习党章党规，不断提高马克思主义思想觉悟和理论水平。

坚持党的政治路线和思想路线，是党内政治生活准则中最根本的一条。而作为一名党员，我们就必须毫不犹豫地贯彻这一准则。党的政治路线是一条能够让我们国家走向繁荣、变得富强的路线。思想路线是党制定和执行政治路线的基础。一切从实际出发，理论联系实际，实事求是是党的思想路线的本质内容。我们要有明辨是非的能力，不要受到错误思想的影响。我们办事情的时候一定要从实际出发，纵观全局，了解事情的本质及其来龙去脉，合理运用理论知识，进而做出正确的决定。

党员、干部特别是高级干部在大是大非面前不能态度暧昧，不能动摇基本政治立场，不能被错误言论所左右。当人民利益受到损害、党和国家形象受到破坏、党的执政地位受到威胁时，要挺身而出、亮明态度，主动坚决开展斗争。决不允许自行其是、各自为政，决不允许有令不行、有禁不止，决不允许搞上有政策、下有对策。我们必须服从党的领导，执行党的命令，坚守党的原则。无论在何时何地处理任何事情都要顾全大局，维护党和人民的利益。全党服从中央，是维护党的集中统一的首要条件，是贯彻执行党的路线、方针、政策的根本保证。

做到一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，决不允许当官做老爷、漠视群众疾苦，更不允许欺压群众、损害和侵占群众利益。改进和创新联系群众方法，建立和完善民意调查等制度，利用传统媒体和互联网等各种渠道了解社情民意，倾听群众呼声，密切党群干群关系，把对上负责和对下负责一致起来，着力实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益。

忠于党和人民的事业，说老实话，做老实事，当老实人，光明磊落，表里如

一，是共产党人应有的品质。作为一名党员，我们应该继承前辈流传下来给我们的这一优良品质。我们说话、做事都必须实事求是，不做作，不夸大更不歪曲事实。

准则心得体会(篇7)

廉洁自律准则和纪律处分条例心得体会（一）

抓好《准则》和《条例》的学习贯彻，是各级党委（党组）落实全面从严治党主体责任的重要抓手。自治区党委一定以高度的思想自觉、政治自觉和行动自觉，全力抓好《准则》和《条例》的学习宣传、贯彻落实、遵守执行、监督检查工作，不断提高从严治党、依规治党水平。

学习宣传要广泛深入、入心入脑。坚持把学习宣传《准则》和《条例》，与学习宣传党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神结合起来，与学习宣传习近平总书记系列重要讲话和考察内蒙古重要讲话精神结合起来，与深入开展'三严三实'专题教育结合起来，采取党委中心组学习、举办专题研讨班、党校培训、理论大讲堂等多种形式，组织广大党员和党员领导干部逐章逐条地学习研读《准则》和《条例》原文，正确把握《准则》和《条例》修订的背景和原则，准确理解《准则》和《条例》的主要内容和具体要求，自觉把《准则》和《条例》精神内化于心、外化于行。充分利用报刊、广播电视、网络等各种媒体，扎实做好宣传、解读等工作，进一步唤醒广大党员和党员领导干部的党章意识、纪律意识、规矩意识和组织意识，为全面贯彻落实《准则》和《条例》营造良好氛围。

贯彻落实要责任明确、从严从实。各级党委（党组）要在思想认识、责任担当、方法措施上紧跟中央部署，采取扎实有效的措施，确保《准则》和《条例》在本地区本部门贯彻落实到位；各级党组织'一把手'要切实担负第一责任，以身作则、率先垂范，自觉践行《准则》和《条例》要求，有力推动《准则》和《条例》的贯彻落实；各级领导干部要认真履行'一岗双责',层层示范带动、逐级传导压力，推动形成以上率下、上下联动贯彻落实《准则》和《条例》的合力。坚持党纪面前人人平等、遵守党纪没有特权、执行党纪没有例外，切实强化执纪刚性，坚决查处违纪行为，尤其要把严守政治纪律和政治规矩摆在首要位置，严查违反政治纪律、政治规矩的人和事，确保全区各级党组织和广大党员干部在思想上政治上行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，确保中央大政方针和决策部署在内蒙古不折不扣落到实处。

遵守执行要坚定自觉、落细落小。广大党员尤其是党员领导干部要时刻绷紧纪律和规矩这根弦，在学深悟透、融会贯通《准则》和《条例》精神实质的基础上，切实增强尊崇、遵守、捍卫这两部党内法规的自觉性和坚定性；自觉用党纪党规规范和约束自己的言行，从小处着眼、从现在做起，时刻对标党性修养高标准，慎勿触碰纪律底线，切实把《准则》和《条例》的每一项要求、每一条规定执行到位，坚定维护党内法规的权威性和严肃性；及时发现、坚决纠正一切不符合《准则》和《条例》的行为，自觉接受各方面的监督，始终做到遵规守纪不遗细微之处，自我提高没有停滞之时，牢固树立起共产党人的高尚道德情操和严明纪律观念。

监督检查要主动经常、抓早抓小。各级党委（党组）要坚持日常监督和专项检查相结合，切实加强对《准则》和《条例》学习贯彻情况的督促检查，使党纪党规成为不可逾越的'高压线'、遵守纪律成为党员干部的修养和习惯，对那些学习不深、贯彻不力、执行不严的问题和现象进行及时批评、坚决纠正、严肃问责，以强有力的监督传导压力、推动落实，真正把纪律立起来、紧起来、严起来。各级纪委要认真履行监督执纪问责职责，自觉把纪律和规矩挺在前面，坚持纪严于法、纪在法前、纪法分开，以《准则》和《条例》为重要依据，广泛开展对党员干部的警示教育，综合运用监督执纪的'四种形态',抓早抓小，防微杜渐，对违规违纪的现象和行为动辄则咎，严肃查处。通过有效监督、严格问责推动《准则》和《条例》的执行落实，体现对党员和党员领导干部的关心爱护，加快建设忠诚干净担当的党员干部队伍，为打造祖国北疆亮丽风景线提供坚强有力的纪律保证。

廉洁自律准则和纪律处分条例心得体会（二）

新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，是加强党内法规制度建设的重要成果，是全面从严治党的生动实践。贯彻执行《准则》和《条例》，要求每名党员干部把主体责任担在肩上，把纪律规矩挺在前面，真正严起来、管到位，让铁规发力、让禁令生威。

贯彻执行《准则》和《条例》，就要深刻领会重大意义。两项法规对严明党纪、改进作风，落实全面从严治党要求，都具有十分重要的意义。一是实现了党内法规建设的与时俱进。两项法规立足时代新特点和党情新变化，以《党章》为根本遵循，集中全党智慧、凝聚思想共识、汲取历史经验，把十八大以来中央'坚定不移地推进党风廉政建设和反腐败斗争，严明纪律规矩，狠抓‘八项规定’落实，强化巡视监督'等理论和实践成果制度化，体现了继承和创新的统一，实现了党内法规建设的与时俱进。二是贯彻了思想建党和制度建党的内在要求。两项法规向全体党员提出了修身克己、为政用权的明确要求，划出了党组织和党员的行为禁区，丰富和发展了管党治党的思想体系，实现了思想建党和制度治党的有机结合，是新时期党的建设又一项重大理论和实践突破。三是体现了从严管党治党的坚定决心。新修订的《准则》和《条例》，是加强党内监督的重要制度安排，明确了党规党纪必须严于国家法律，党员言行必须慎于公民言行，充分体现了党中央全面从严治党、坚决惩治腐败的坚定决心。

贯彻执行《准则》和《条例》，就要准确把握丰富内涵。两项法规紧扣廉洁自律主题，在遵循党章、以德治党、纪法分开、负面清单等方面，都作出了新提炼和新概括。一是体现了一个根本遵循。《准则》、《条例》坚持以《党章》为根本遵循，全面梳理细化了《党章》对党员干部的纪律要求，突出了政党特色、党纪特色，是对《党章》规定的具体化。二是树立了一条道德高线。两项法规坚持了依规治党和以德治党的有机统一。特别是，《准则》作为党执政以来第一部坚持正面倡导、面向全体党员的行为规范，紧扣'廉洁自律'主题，重申党的理想信念宗旨、优良传统作风，为广大党员干部确立了思想和道德的高线。三是理清了一份负面清单。《条例》坚持把纪律和规矩挺在前面，给出了'政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律'六张负面清单，并把政治纪律列为六大纪律之首，体现了全面从严治党的新要求。四是传递了一个明确信号。修订后的《条例》被称为'改革开放以来最全、最严党纪',明确传递出了治党越抓越紧、执纪越来越严的信号，进一步扎紧扎密了制度的笼子。

贯彻执行《准则》和《条例》，就要切实深学细照笃行。只有将学习两项法规与学习党的十八届五中全会精神相结合，与深入开展专题教育相结合，才能真正学深悟透、融会贯通。在深学的基础上，关键在于对镜细照，以知促行。具体就是落实落靠'两个责任'.一方面是严格落实'主体责任'.主体责任是政治责任，是贯彻实施好两项法规的'牛鼻子'.各级组织必须履行全面从严治党主体责任，发挥领导核心作用，在思想认识、责任担当、方法措施上跟上中央部署。各级党组织'一把手'都要担负起'第一责任',以身作则、率先垂范，自觉践行《准则》和《条例》要求，有力推动法规的贯彻落实。同时，应主动领导同级纪委开展工作，研究部署党风廉政建设工作，亲自督办重要案件，及时解决党风廉政方面存在的问题。另一方面是切实履行'监督责任'.各级纪检监察机关必须坚决维护党规党纪的严肃性、权威性，聚焦主责主业，把落实好这两个党内法规贯穿到监督执纪问责的全过程，确保将'两项法规'的贯彻执行落到实处。各级党组织要引导广大党员干部，时刻绷紧纪律和规矩这根弦，切实增强遵守执行两项法规的自觉性和坚定性，切实把《准则》和《条例》的每一项要求、每一条规定执行到位。

廉洁自律准则和纪律处分条例心得体会（三）

中国共产党中央印发了《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》。新修订的《准则》和《条例》，总结了多年以来从严治党的宝贵经验，特别是全面贯彻了党的十八大和十八届二中、三中、四中全会以来关于全面从严治党的部署要求，是加强党的建设、严明党的纪律、全面从严治党的理论创新、实践创新、制度创新的最新成果；是《党章》规定的具体化，是尊崇《党章》、树立《党章》权威的重要体现；是落实中央'八项规定',巩固教育实践活动成果，扎实开展'三严三实'专题教育，加强反腐倡廉，坚持标本兼治，探索建立不敢腐、不能腐、不想腐有效机制的重大举措；是在新的历史条件下巩固党的执政地位、增强执政能力的制度保障。《准则》和《条例》的出台，奠定了实现'两个一百年'奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦、协调推进'四个全面'战略布局和中国特色社会主义'五位一体'总布局的政治基础和作风基础，再次吹响了全面从严治党新的号角。

新修订的《准则》和《条例》，坚持依规治党与以德治党相结合，既树立了理想信念的'高线',又划定了党内法规的'底线',充分体现了'全面'和'从严'的原则。在以德治党上，新修订的《准则》，针对全体党员廉洁自律，以政治道德为导向，围绕'公与私'、'廉与腐'、'俭与奢'、'苦与乐'四对关系，提出了'四个坚持'的要求。针对党员领导干部廉洁自律，以'廉洁'为核心，围绕从政、用权、修身、齐家四个方面，提出了公仆本色、根本利益、道德境界、良好家风的实践路径。在依规治党上，新修订的《条例》，丰富并重构了党的纪律体系，从政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律和生活纪律六个方面，制定了具体的处分条款，将旧版《准则》的核心内容纳入廉洁纪律范畴，并且对一些新出现的违纪行为强化惩治，对形形色色的违纪行为形成了强制力。与此同时，《条例》分则部分删除了与国家法律相重合的内容，让纪律处分回归纪律检查工作的本源，并规定'党员受到党纪追究，涉嫌违法犯罪的，应当及时移送有关国家机关依法处理',体现了纪严于法、纪在法前、法纪分开的工作要求。

今后，要按照中央的部署，落实省、市委的要求，切实增强政治责任感，把学习贯彻落实《准则》和《条例》作为一项重要的政治任务，在思想上、行动上严格遵守《准则》和《条例》，确保抓实、抓好、抓出成效。

一是深入学习。做到认认真真地学、原原本本地学，深刻领会和准确把握《准则》和《条例》的背景意义、科学内涵和各项规定，做到内化于心、外化于行，把党规党纪牢牢地刻印在自己心上。牢固树立《党章》意识、纪律意识、规矩意识和组织意识，切实增强学习贯彻的政治自觉、思想自觉和行动自觉。

二是以上率下。坚持以身作则、率先垂范，带头践行《准则》中的'四个必须'、'八项规范'以及'四个坚持'和'四个自觉',坚定理想信念，强化宗旨意识，突出问题导向，树立高尚的道德情操。严格执行《条例》规定的'六大纪律',把纪律和规矩挺在前面，确保不触底线、不越红线。

三是强化执行。坚决维护党规党纪的严肃性和权威性，敢于担当、敢于较真、敢于斗争，保证把纪律和各项党内法规执行到位。对各类违规违纪行为，坚决做到零容忍，发现一起、查处一起。典型案件要公开通报、以儆效尤。

四是落实责任。认真落实'一岗双责',严格按照《准则》和《条例》要求，既抓好全市政府系统党风廉政建设和反腐败工作，又要抓好经济社会发展各项工作，努力实现两促进、两提高。通过深入学习贯彻两项法规，为扎实做好各项工作，推动鹤岗加快实现解困发展、转型升级提供坚强的纪律保证。

廉洁自律准则和纪律处分条例心得体会（四）

习近平总书记指出：'治国必先治党，治党务必从严。'在党的十八届五中全会召开前夕，中国共产党中央又印发《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》。这是党中央在新形势下推进全面从严治党的治本之举，对深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，永葆党的先进性和纯洁性，具有十分重大而深远的意义。

通过近期的学习，我充分认识到两项法规的颁布实施，是党内政治生活中的一件大事。贯彻落实好这两项法规，对于坚持党要管党、从严治党的方针，发展党内民主、严明党的纪律，进一步提高党的领导水平和执政水平，提高拒腐防变和抵御风险能力，都具有十分重要的意义。两项法规一正一反、相互配套，《廉洁自律准则》共8条、281字，坚持正面倡导、重在立德，是党员和党员领导干部能够看得见、够得着的高标准；《党纪处分条例》共3编11章133条17000余字，围绕党纪戒尺要求，开列'负面清单'、重在立规，划出了党组织和党员不可触碰的'底线'.现就学习两项法规谈谈自己的几点体会：

第二，要从我做起，模范遵守党纪。共产党员要做遵守纪律的模范，仅仅具有觉悟是不够的，更重要的是要身体力行，体现在日常言行中，养成自觉遵纪守法的习惯。全镇党员干部要率先垂范，特别是要有'怕'的意识。这里所说的'怕',不是胆小怕事，而是要求共产党员特别是党员干部，对党的纪律、对国家法律法规要从心底里敬畏，并用这种'怕'约束自己，在遇到可能违犯党纪政纪的时候，要有如履薄冰、如临深渊的警惕。由此可见，这种'怕',不是谨小慎微，而是政治上坚定和成熟的表现。现实生活中，一些党员特别是一些党员干部，颇有些'天老大，我老二'的架势，什么党纪、国法、制度等，全不放在眼里，任凭自己的欲望恶性膨胀，最终跌进了深渊，其教训不可谓不深。在改革开放新的历史条件下，我们共产党人时常要面对金钱、名利、美色等种种诱惑，稍有不慎，就有可能成为诱惑的俘虏。因此，我们必须警钟长鸣，时时做到慎独、慎微、慎欲，在纪律面前不越雷池半步。只有在日常生活中，经常用党的纪律作为镜子来正视自己，才能防微杜渐，真正成为一个遵守纪律的好党员。

第三，要严格执纪，发挥党纪作用。凡事重视党员干部的表率作用是我们党的一个优良传统。在遵守党的纪律方面，同样如此。我们党的纪律有个鲜明的特征，就是它的平等性。所有党员不论职务高低，都应平等地接受党纪国法的约束和监督，党内绝不允许有不受纪律约束的'个体户'.严格地遵守党的纪律是每一个共产党员的义务，党员领导干部也不例外，谁违犯了，就会受到党纪制裁。现实生活中，确有少数党员领导干部无视党的纪律，要求别人做的，他自己偏偏不做；要求别人不要做的，他自己做得挺来劲儿。这样的行径，对党的纪律建设具有极大的杀伤力。近几个月，省纪委作出对少数领导干部党纪处分的决定，充分体现了省委全面从严治党、依规管党治党的坚定决心。所以，党员干部一定要严格要求自己，在遵守纪律、执行纪律中以身作则，做好表率，以自己的实际行动带头维护党的纪律。

第四，既敢于负责，强化主体意识。在现实生活中我们看到，有些党员虽然对党内不良现象心存不满，但缺乏坚持原则和敢于斗争的勇气。有些党员满足于洁身自好，觉得只要自己遵纪守法就行了，别人的行为好坏与己无关；个别党员干部对违纪现象麻木不仁，甚至包着、护着……这些现象，不仅影响了党的纪律的严肃性，而且容易给不正之风以滋生蔓延的机会。如果对违法乱纪的行为不能大声说'不',那党纪的尊严和权威就无法得到保证。因此，每一个党员都要站在党性立场上对待这个问题，不仅自己要做遵纪守法的模范，而且还要坚决同形形色色的违法乱纪现象作斗争，同时还要敢于和善于支持那些同违法乱纪行为作斗争的同志。作为乡镇党委书记，要切实负起主体责任和直接责任，对党内同志要敢抓、真抓、真管。

?中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》的颁布实施，是党中央在新的历史条件下全面从严治党、加强党风廉政建设和党的纪律建设的重大举措，对于树立党章权威、扎紧制度笼子，改进党的作风、严明党的纪律，落实全面从严治党要求、协调推进'四个全面'战略布局，具有十分重要的意义。作为新时期的基层党员干部，要坚持高线、守住底线，不触底线、不越红线，以'粉身碎骨浑不怕'的精神来恪守'廉洁'二字，常怀律己之心、常思贪欲之害，时刻牢记党的纪律，做党领导伟大事业的坚定基石。

准则心得体会(篇8)

10月14日，深圳经济特区建立40周年庆祝大会在广东省深圳市隆重举行。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平在会上发表重要讲话。通过认真学习原文，给我很大的感触，这篇重要讲话理论创新博大精深、精彩纷呈，我在学习中体会，并且有至少以下几点认识：

一是对兴办经济特区历史意义的评价。讲话强调，兴办经济特区是党和国家为推进改革开放和社会主义现代化建设进行的伟大创举。正是改革开放这个伟大觉醒孕育了我们党从理论到实践的伟大创造。改革开放是中国人民和中华民族发展一次伟*，正是这个伟*推动了中国特色社会主义事业的伟大飞跃。各经济特区解放思想、改革创新，勇担使命、砥砺奋进，在建设中国特色社会主义伟大进程中谱写了勇立潮头、开拓进取的壮丽篇章，为全国改革开放和社会主义现代化建设作出了重大贡献。

二是对深圳等经济特区改革发展事业取得的成就进行充分的阐述。以40年的努力和成果建成如今的深圳经济特区生机勃勃景象，向世界展示了我国改革开放的磅礴伟力，展示了中国特色社会主义的光明前景。

三是对党中央关于兴办经济特区的战略决策理论的梳理。讲话指出了10个“必须”的结论，这是经济特区40年改革开放、创新发展积累的宝贵经验，对新时代经济特区建设具有重要指导意义，必须倍加珍惜、长期坚持，在实践中不断丰富和发展。经济特区不仅要继续办下去，而且要办得更好、办得水平更高。

四是要充分认识经济特区发展中面临的困难和挑战。要继续高举中国特色社会主义伟大旗帜，统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，从我国进入新发展阶段大局出发，落实新发展理念，紧扣推动高质量发展、构建新发展格局，以一往无前的奋斗姿态、风雨无阻的精神状态，改革不停顿，开放不止步，在更高起点上推进改革开放，推动经济特区工作开创新局面，为全面建设社会主义现代化国家、实现第二个百年奋斗目标作出新的更大的贡献。

五是说明了要以开放共赢的心态构建共商共建共享共赢新格局。既从世界汲取发展动力，也让中国发展更好惠及世界。

六是强调加强党的全面领导和党的建设。广大党员、干部要坚定理想信念、更新知识观念、掌握过硬本领，自觉站在党和国家大局上想问题、办事情。要建立健全激励机制，为改革者负责、为担当者担当，激发党员、干部干事创业的热情和劲头。要持之以恒正风肃纪，坚定不移惩治腐败，坚决反对形式主义、官僚主义，营造风清气正的良好政治生态。在物质文明建设和精神文明建设上都要交出优异答卷。

整个讲话听下来、看下来、研读下来，最突出的感受，是增强了我们继续走好改革开放道路的坚定信念。我们坚信，在以习近平同志为核心的党中央带领下，中华民族的前进之路必将越走越宽、越走越远、越走越好！

准则心得体会(篇9)

医疗十项准则心得体会

医疗是与我们每个人息息相关的重要领域，无论是保健还是治疗，每个人都需要医疗服务。为了保障医疗质量和安全，医疗十项准则被提出并被广泛实施。通过参与卫生管理培训，我对医疗十项准则有了更深的了解和体会。

第一条准则是保证医疗机构清洁卫生。作为医疗工作者，我们要时刻保持医疗设施的清洁和卫生。清洁环境可以减少交叉感染的风险，为患者提供一个安全的治疗环境。

第二条准则是合理用药。在临床实践中，用药是不可避免的。然而，过度用药或滥用药物可能会导致患者的不良反应或药物耐药性。因此，我们必须根据患者的具体情况，合理选择药物，合理用药。

第三条准则是严格根据医嘱执行治疗。医疗工作者必须严格按照医嘱执行治疗方案，确保治疗的有效性和安全性。我们不能自行更改或调整治疗方案，这样可能会对患者造成不良影响。

第四条准则是保护患者隐私权。患者的隐私是至关重要的。我们必须尊重患者的隐私权，不得擅自泄露患者的个人信息。在与患者进行交流和治疗时，我们要注意保护患者的隐私，避免不必要的信息泄露。

第五条准则是负责任地开展医疗活动。作为医疗工作者，我们必须保持专业精神和职业操守，为患者提供负责任的医疗服务。我们要积极参与专业培训，不断提高自己的专业水平。

第六条准则是加强医患沟通。良好的医患沟通是医疗工作中至关重要的一环。通过与患者进行充分的沟通，我们可以更好地了解患者的需求和意愿，提供更贴心和有效的医疗服务。

第七条准则是优先保障儿童、老年人和残疾人的医疗权益。这些特殊群体在医疗方面更加脆弱，容易受到伤害。我们要给予他们更多的关爱和关注，满足他们的特殊需求。

第八条准则是推行病案管理制度。病案管理是医疗质量管理的重要手段。通过设置病案管理制度，我们可以更好地了解患者的病情和治疗过程，提高医疗质量和效率。

第九条准则是防止医疗事故和医疗纠纷。医疗事故和医疗纠纷给患者和医疗机构都带来了巨大的伤害。我们要加强医疗风险管理，提高医疗服务的安全性和可靠性。

第十条准则是建立健全医疗质量评价制度。医疗质量评价是医疗质量管理的重要手段。我们要建立科学合理的评价指标体系，定期评估医疗质量，为改善医疗服务提供科学依据。

通过了解和体会医疗十项准则，我深刻认识到医疗工作者在医疗服务中的责任和义务。我们应该时刻牢记医疗服务的初衷，坚守职业道德和职业操守，为患者提供高质量、安全可靠的医疗服务。同时，我们也要加强自身的专业培训，不断提高自己的专业水平，为患者提供更好的医疗服务。只有这样，才能真正实现医疗十项准则的目标，保障医疗质量和安全。

准则心得体会(篇10)

随着新时期党的建设特别是反腐倡廉建设的不断深入，为适应新形势的需要，中央对1997年3月制定的《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则（试行）》进行了修订，并于今年1月18日正式发布。这是党的建设特别是反腐倡廉建设科学化、规范化的重要标志，是促进党员领导干部廉洁从政，完善惩治和预防腐败体系的重要举措，是夺取全面建设小康社会新胜利的重要保证。为了深入贯彻执行《廉政准则》，在玉溪市地税系统掀起了学习《廉政准则》的热潮。通过认真学习，深刻领会其精神实质，自己从思想上得到了升华，收获很大。下面，我就结合地税的部门实际谈谈我个人学习《廉政准则》的几点体会。

一、正确认识贯彻实施《廉政准则》的重大意义

我们党历来高度重视党风廉政建设和反腐败工作，改革开放30多年来，经过几代中央领导集体的不懈努力，党风廉政建设和反腐败工作取得了明显成效，为改革开放和现代化建设的顺利推进提供了重要保证。但是，随着改革开放的不断深入，在复杂多变的国际局势和艰巨繁重的国内改革发展任务之下，一些部门一些行业腐败现象屡禁不止，一些党员干部腐败行为屡屡发生，特别是一些中高级领导干部违法违纪犯罪令人触目惊心，严重影响了党的执政形象、干部队伍的形象，严重削弱了党的创造力、凝聚力、战斗力，严重损害了党同人民群众的血肉联系，动摇了党的群众基础。据中纪委公布的数据显示，2009年各级纪检监察机关接受信访举报131.8万件(次)，初步核实违纪线索14万件，立案11.5万件，结案10.2万件，处分10.7万人。通过查办案件，为国家挽回经济损失44.4亿元。

上述这些数字，一方面说明了我们党的党风廉政建设和反腐败斗争取得了很大的成绩，也充分彰显了我们党反对腐败的坚强决心，切实增强了人民群众对党和政府的信任。但从另一方面看，这么多的违纪违法案件和消极腐败现象易发多发，表明了现有的反腐倡廉制度还不健全，还存在不少漏洞和缺陷。一是一些重要领域和关键环节还存在制度空白，有些问题存在已久，但解决问题的制度没有及时建立，跟不上形势发展需要；二是一些制度缺乏针对性和可操作性，过于原则宽泛，缺少具体实施措施；三是一些制度缺乏系统性和配套性，不能有效发挥作用；四是不少制度没有得到很好执行，存在着重制定、轻执行现象。

正因为如此，中央在1997年3月颁布的《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则（试行）》基础之上，总结实践经验，适应新形势新任务新要求，修订形成了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，成就了又一部高质量、高层次的党内反腐倡廉法规。与试行了13年的《廉政准则（试行）》相比较，去掉“试行”二字过后的《廉政准则》，从14条增加到了18条，由“30不准”增加到“52不准”，不仅内容和篇幅大大增加，而且新的《廉政准则》显得的更细致，涵盖面更广，将党员干部的工作、生活以及涉及廉政的各个方面几乎纳入规范范畴，以更加完善、规范的要求，适应了新的形势需要。

二、结合地税部门实际，贯彻实施《廉政准则》

地税部门作为重要的执法单位，直接面对广大纳税人，联系各行各业，服务千家万户，党员领导干部廉洁从政的好坏，直接关系到党和政府的形象。近年来，全市地税系统始终坚持把促进各级领导干部廉洁从政作为党风廉政建设的重要内容，紧密结合地税工作实际，加强教育，健全制度，强化监督，提高了各级领导干部的廉洁从政意识。但同时，我们也要清醒地看到，当前少数领导干部的廉洁意识不强，主动防范风险意识还不够，尤其近两年地税系统发生的违纪违法案件发案主体都是县局局长，系统内在党风廉政建设方面也还存在这样那样的问题。贯彻实施《廉政准则》，有利于强化地税部门领导干部廉洁从政的意识，有利于进一步解决地税部门各级党员领导干部廉洁从政方面的突出问题，有利于广大地税干部规范运用“两权”的意识和行为，对于保证地税部门党员领导干部廉洁从政，形成用制度规范从政行为、按制度办事、靠制度管人的有效机制，进一步提高地税系统管党治党水平具有重要的促进作用。为此，要将《廉政准则》的各项要求贯彻落实到位，我认为要从以下几个方面入手：

（一）强化教育，构筑“防火墙”。地税部门要自觉把学习宣传《廉政准则》同党性党风党纪教育结合起来，同干部管理、机关作风建设结合起来，同业务工作结合起来，切实增强宣传教育实效。要以宗旨教育、理想信念教育为基础，以作风教育和廉政勤政教育为重点，以廉政勤政先进典型为榜样，以违纪违法案例为反面教材，将反腐倡廉教育贯穿于党员干部培养、选拔、管理、使用的全过程。要把《廉政准则》纳入各级党组中心组学习计划，作为干部教育培训的重要内容，通过形式多样、扎实有效的教育，使党员领导干部加深对党员行为规范和禁止性要求的认识理解，准确掌握《廉政准则》中8个方面“禁止”、52个“不准”的具体规定，明确不能为、不可为的界限范围，从而树立起正确的世界观、权力观、事业观，筑牢廉洁从政、拒腐防变的思想道德防线，真正把学习教育成果转化为推动廉政建设的强大动力。

（二）完善制度，牢固“高压线”。《廉政准则》是规范党员领导干部从政行为的重要基础性党内法规，对于保证党员领导干部廉洁从政，形成用制度规范从政行为、按制度办事、靠制度管人的有效机制具有重要的促进作用。我们要把健全《廉政准则》的配套制度与加强党风廉政建设和落实惩防体系工作规划有机结合起来，围绕重点领域、关键环节和重要岗位，大力推进制度建设，把制度建设贯穿于教育、监督、预防、惩治等各个环节，为抓好领导干部廉洁自律工作提供制度保障。

（三）内外共建，缜密“监督网”。《廉政准则》所规定的八个方面的禁止和52条不准在贯彻执行过程中，还必须打造缜密的、多层次的监督网络，必须提高内外人员参与度。一是扩宽监督渠道。对外编制廉政“监督网”，充分发挥网络的优越性，强化社会监督，打开权力监督新局面；继续在各界聘请廉政特邀监察员，加大地税纪检监察工作监督力度；发放民主评议调查问卷，向社会公布行风廉政监督举报电话。多管齐下，把权力运行放置于各方关注下，让腐败行为无处遁迹。二是加强重点监督。围绕领导班子、部门负责人及人、财、物等关键岗位和重点环节进行不间断的检查，加大预防力度。三是积极探索新监督机制。要积极探索对干部八小时以外“社交圈”、“生活圈”的监督机制，积极开展自查、互查活动，及时纠正各种道德上的各种偏差，将贪念的苗头性、倾向性问题解决在萌牙状态，要及时提醒、督促整改，切实做到关口前移，预防在先。

三、严于律己，做带头遵守《廉政准则》的模范

历数一个时期以来因贪腐落马的官员，不论级别高低，不论数额多少，他们最终走上违法犯罪的不归路，无不是世界观扭曲、人生观错位、价值观异化带来的恶果。因此，贯彻执行《廉政准则》，我首先要用心学、真心学，并把它溶化在自己的一言一行、一举一动之中。自我对照自己的所作所为，有没有与“52个不准”不相符合的地方，有没有偏离“52个不准”的苗头；在自己的履职过程中，在自己的生活中，是不是把“52个不准”当成自己的人生信条。作为一名地税干部，我要珍惜党和人民的培养、信任，珍惜为党工作、为人民服务的机会，不论在八小时之内，还是八小时之外，不论在工作圈，还是生活圈、社交圈，都要自觉遵守党的纪律和国家的法律法规，认真执行党内监督各项制度，以《廉政准则》为镜子，时刻对照、检点自己的工作行为，严格要求自己，带头廉洁自律，稳得住心神，管得住手脚，抗得住诱惑，耐得住寂寞，经得住考验，时刻记住法律与纪律的“高压线”，把握公与私的“警戒线”，以平和之心对“名”，以淡泊之心对“位”，以知足之心对“利”，以敬畏之心对“权”，自觉做到条件变了艰苦奋斗的作风不丢，环境变了吃苦耐劳的精神不减，时代变了甘于奉献的传统不变，成为遵纪守法的模范。

最近，认真学习了《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》（以下简称《准则》和《条例》），深刻地认识到廉政建设对每个工作岗位的重要意义，这两部党内法规，前一部重道德自律，后一部重制度他律，二者相互配合、相辅相成，既树立崇高的道德追求，又划定明确的行为底线，作为一名人民银行的党员干部，要紧跟时代步伐，积极响应中央的号召，时刻不忘廉洁自律、勤勉工作，将清正廉洁贯穿于日常的思想和各项工作之中，努力做到廉政纪律不可忘，腐败红线不可触，公仆之情不可移。

我认为作为一名党员干部，要使《准则》成为自己的人生指南，必须头脑清醒，言行一致，做到“明规范、慎用权”；“廉从政、作表率”。

首先，要做到“自律”与“他律”结合。《准则》执行力、约束力的大小，很大程度上取决于党员领导干部的自觉遵守，以“自律”作为基础。大量的资源和权力主要掌握在党员领导干部手中，如果党员领导干部缺乏遵守制度的自觉性，单靠外界的监督和压力是行不通的，所以必须在“自律”上下功夫。要做到自律，首先要加强自己的思想道德修养，认真学习领会《中国共产党章程》，增强廉政意识和自律意识，积极组织开展对《准则》的学习，充分认识贯彻执行《准则》的重要性，提高遵守的主动性和自觉性。而对于少数不能自觉遵守《准则》的党员领导干部，还需要加强监督检查，辅以“他律”。

其次，要做到“勤小物，治其微”。能否正确对待小事，能否防微杜渐，是共产党员的基本修养问题。千里之堤，溃于蚁穴，一个细节能成就一个人，也能毁掉一个人。《准则》的各项标准，从细微处，从小事情，对党员干部的日常执政行为进行了规范。这就要求我们的广大干部，要“勿以恶小而为之”，从小事做起，从细微处注意，管好自己的“癖好”，管好身边人的“要求”。

最后，要充分认识《条例》的必要性和重要性。当前，我们党已经是一个拥有八千多万名党员的世界上的第一大执政党，在一个幅员辽阔、人口众多的发展中国家长期执政，面对复杂多变的国际环境，面对艰巨复杂的国内改革发展稳定任务，面对党所面临的各种考验和危险，即“面临诸多矛盾叠加、风险隐患增多的严峻挑战”（中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议公报），如果没有统一的意志和严明的纪律来维护，只能是一盘散沙，只会是一事无成。如果不坚决反对和有效预防腐败，听任腐败现象在党内滋长蔓延，就不能取得政权，即使取得政权后也不可能保持政权稳定。

总之，通过学习，我认为《准则》和《条例》就是党员干部行为规范的一场及时雨，是党员干部尤其是领导干部的从政指南。日常生活和工作中，我们一定要进行对照检查，加强自律自警意识，要以严和实的标准守住小节，管住小事，注意养成守规矩和自我约束的意识，以苛刻的态度检讨自己，一招一式，一言一行都不能脱离规矩，触动“高压线”，尤其在利益诱惑面前坚守原则，筑牢拒腐防变的思想防线，远离“陷阱”，不能让小节小事成为党员干部违法违纪的窗口，做一名求真务实、清正廉洁的党员干部。

准则心得体会(篇11)

指出:“要加强纪律建设,把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置。”告诫我们认真践行“两学一做”学习教育,党员干警要自觉按照党员标准规范言行,必须严于律己,树好形象,这既是增强检察队伍素质、促进党组领导班子建设,提高法律监督能力的需要,更是巩固拓展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果的需要。

一、践行“两学一做”, 以高度的党性觉悟自觉推进贯彻落实

(一)靠学习践行“两学一做”。学习是求知进德之基,学得好才能悟得深、用得好。“两学一做”提出的把党的思想政治建设放在首位,以尊崇党章、遵守党规为基本要求,党员干警只有通过学习才能深刻领会,加强党性锻炼,增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。党组中心组和党支部要自觉把“两学一做”作为党建理论学习教育的内容,深学精透,熟记熟用。要带头用“两学一做”武装头脑,努力在理解领会上求深化,在自我改造上求内化,在自觉践行中求转化,做到心中有规矩,行为有章法。

(二)靠督促践行“两学一做”。贯彻落实“两学一做”学习教育,必须加强严格督促。一是落实督促责任。党组书记、检察长要当好“第一责任人”,特别是对“两学一做”学习教育实施方案规定的内容,要坚持主要领导亲自部署,亲自组织和落实,防止走过场。二是加强检查督促。对“两学一做”学习教育贯彻落实,要采取日常督察和专项检查相结合等形式,及时了解掌握情况,盯着问题拿对策、聚焦难点求突破、跟踪问题抓落实,形成贯彻落实“两学一做”鲜明导向和良好环境。三是完善考评机制。建立衡量“两学一做”学习教育执行情况的评估标准,促进“两学一做”学习教育落实到实处。

(三)靠实践践行“两学一做”。“两学一做”学习教育的目的是巩固拓展党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育成果,进一步解决党员干警队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题。这既是从严治党的要求,也是以人为本的体现,是对党员干警成长进步的关心爱护。党员干警一定要处理好知与行、说与做的关系,自觉带头学党章党规、的系列讲话精神,用自身的模范行动带动“两学一做”学习教育的落实,做一名合格党员。

二、践行“两学一做”,不断增强遵守服从和维护纪律的自觉性

(一)坚定理想信念,以“两学一做”为标准,模范地遵守政治纪律。正如指出的,“一个国家、一个民族、一个政党,任何时候任何情况下都必须树立和坚持明确的理想信念。”革命事业的发展史,就是在崇高理想信念的指引和鼓舞下的奋斗史,革命先辈在极其困难的条件下,靠崇高理想信念的激励和鼓舞,英勇斗争,前赴后继,创造了惊天动地的伟业,也展现了一代风流人物的英姿。在当前和今后一个时期实现百年梦想和“四个全面”战略布局的伟大征程中,只有牢固树立共产主义理想信念和“两个百年梦想”宏伟目标,才能认清肩负的历史使命,才能明白法律规定我们怎么用权、什么事能干、什么事不能干,心中高悬法律的明镜,手中紧握法律的戒尺,知晓为官做事的尺度。否则,就可能丧失做一名共产党员的资格,甚至堕落为党和人民的罪人

(二)坚强党性原则,“以两学一做”为规范,模范地遵守组织纪律。组织纪律是维护党的集中统一、提高党战斗力的保证。一是加强组织纪律修养。加强组织纪律性的重要途径是学习党章党规,熟知基本知识,掌握基本章法,使自己在党的活动和一切工作中有所遵循。党员干警更要坚持对自己高标准、严要求,养成时时处处自觉按照组织原则和制度纪律办事的好习惯,经常以党纪党规为镜,坚持“吾日三省吾身”,及时固强补弱,在思想上划清对与错、是与非的界限,克服消极攀比、守纪吃亏、侥幸不惩和自视特殊等思想,不断增强组织纪律观念。二要要遵守组织纪律。组织纪律是组织指挥顺畅的保证,党的组织一向强调少数服从多数,个人服从组织,下级服从上级,全党服从中央。党员干警要切实做到严守组织纪律,最重要的是把个人放在组织之下,当个人的想法与组织的决定相互矛盾时,要无条件地服从组织,特别是涉及到岗位调换、职务调整与切身利益相关问题时,更应如此。三要模范坚持组织生活制度。遵守党的组织生活制度,难在严格自律,贵在主动自觉。党员干警事再多,工作在忙,都不能当特殊的党员,必须按照普通党员的要求自觉参加党的组织生活,主动向组织汇报思想、学习和工作情况,积极开展批评与自我批评,虚心听取群众意见建议,自觉接受组织和群众的监督。

(三)发扬艰苦奋斗和无私奉献精神,以“两学一做”为尺度,模范地遵守生活纪律。《中国共产党章程》明确指出:“党员要吃苦在前,享受在后,克己奉公,多做贡献。”党员干警要诚实做人,律已齐家,勤俭节约,艰苦奋斗,持之以恒地正“四风”。始终保持艰苦奋斗、无私奉献、全心全意为人民服务我党的政治本色和优良传统,任何时候都不能丢,否则,最终难免走向腐败堕落。要有“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的高尚思想境界,牢记“两个务必”,按照“两学一做”的要求,以艰苦奋斗为荣,以贪图享乐为耻,保持健康向上的生活方式,追求文明高尚的生活情趣,做到慎欲、慎微、慎独、慎初,不为低级趣味所诱,不为金钱美色所迷,不为功名利禄所累,坚决防止和克服拜金主义、享乐主义和极端个人主义等腐朽生活方式的侵蚀,永葆共产党人蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。

三、践行“两学一做”要严格慎独自律,努力锤炼“四种境界”

严于律己,率先垂范,是践行“两学一做”学习教育的内在要求。指出:“要始终严格要求自己,自觉弘扬和践行社会主义核心价值观,加强道德修养,追求健康情趣,把好权力关、金钱关、美色关、做到清清白白做人、干干净净做事、坦坦荡荡为官。”为此,我们每位党员干警都要始终牢记党的宗旨,自觉把党和人民的利益放在首位,做到思想上不搞特殊,带头学习党纪国法,带头提高道德修养,带头筑牢拒腐防变的思想防线;生活上不搞特殊,带头做到不该吃的不吃,不该要的不要,不该去的地方不去;纪律上不搞特殊,带头落实《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》各项规定,不超越法纪办事,不违反规定用权;在家属子女问题上不搞特殊,不为他们捞好处、搞特权。在具体实践中,党员干警要努力锤炼“四种境界”:一是在思想上追求奉献至上的境界。严守纪律就必须处理好得与失、苦与乐的关系,在生死面前,勇于牺牲;在得失面前,要乐于奉献;在苦乐面前,要以苦为荣,真正做到全心全意为人民群众服好务。二是在道德上追求正气至上的境界。严守纪律必然要具备正气至上的道德境界,就必须在道德认识上树立正确的善恶、荣辱观念,在道德情感上要富有正义感、责任感,在道德意志上要具有慎独性、纯洁性。三是在工作上追求事业至上的境界。严守纪律不论职务高低都要有很强的敬业精神、公仆意识,都要把工作当成事业干,努力做到敬业、勤业、精业、创业。四是在做人上追求诚信至上的境界。做人境界,是人的品格、修养所达到的一定水平,诚信是为官立业之本。境界高的人其志向必然远大,气质必然恢宏,品格必然高尚,严守纪律就要努力做到思想成熟,为人诚实,遵守诺言。

销售工作心得(锦集12篇)

编辑为您搜集整理了关于“销售工作心得”的相关内容。事情结束之后我们都会有一些感想，我们可以总结一下我们的想法并记录下来。心得体会是解决问题的关键步骤。以下这些信息供你参考和使用祝你学习进步！

销售工作心得(篇1)

在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。

说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。

如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。

我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

当个人目标在组织里暂时无法实现，但又不能左右环境时，他们会及时调整短期目标，将个人目标与单位发展的目标有机结合，工作效果和状态都会获得提升。

四、观察力：

环节观察：销售的过程中，其实有很多“点”把主题思想连接起来，而这个点就是环节。找准关键点，才能重拳出击。

结构观察：这里所说的结构主要是指人群架构，即客户类型。

流程观察：做衣要量身，运用什么样的流程，要依据店内客户类型。问题的关键是要随时检测流程的实施的合理性。

五、分析力：

自我评估：过高评价自己能力会使自己丧失风险评估能力;过低评价自己能力，无法体会自信产生的能量。

客户掌控：客户的决定很大程度上取决于他的性格特点，所以分析客户的精准度取决于和客户日常的互动。

实施进程：时局会千变万化，但很多是趋于表面现象，莫因假象而自乱方寸。

六、执行力：

三流企业，一流的执行，会把企业快速推动到一流企业。

执行的标准就是在最短的时间内达到标准。

七、学习力：

二十一世纪的文盲不是没知识的人，而是不会学习的人。

学习乘以改变就等于成功。

学习才是最有价值的投资。

一位保险营销员在从业的时间内可能会与数不清的客户联络、沟通，也会与客户签订无数的保单，并会继续开发新客户。如此不停的循环服务，成为了营销员生活的常态，但怎样才能使展业工作更轻松，有所创新和突破，这仍需要营销员从保险营销生活中的点滴做起，特别是从对保单的整理和总结做起，从中发现和挖掘展业中的既得秘诀。

首先，对不同性格的客户进行整理分类，并建立标签制度。

通过对客户进行分类，将更能洞悉和了解客户的投资偏好和理财需求，并有针对性地开展后续的客户开发工作。为客户建立标签制度的过程，就是一个回顾和回忆营销员展业故事的过程。

其次，设置适用的展业语。

营销员在与客户的接触和交流过程中，根据客户不同的性格特点和素养而采取相应灵活的营销用语是非常关键的。这就是见什么样的客户，应当说什么样的话，才能够使营销员赢得客户的认可和信赖。但在展业用语的运用上，仅凭营销员的临场发挥是远远不够的，更需要营销员结合环境，合理运用营销语，进行提前的设计，采取标签制度。

第三，建立客户服务标签制度，是提高客户忠诚度的重要法宝。

怎样才能让自身的服务达到客户的满意，还需要对客户服务进行分解和细化，并充分地考虑到不同客户的服务需求，在客户中树立良好的威信和形象。

最后，建立标签制度还要落实标签的执行情况。

营销员通过建立客户管理和服务的标签制度，将有助于对众多客户的细化管理，更能从日常的客户服务和管理中积累更多的知识和经验，也能更好地为客户提供全方面的、周到的服务。作为营销员来讲，仅仅认识到建立标签制度的重要性是远远不够的，更多的应当做到坚决执行，才能使这种良好的客户服务管理制度落到实处。

今天已经是7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。

首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”!

通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!

再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!

不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!

伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售工作总结和计划。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!

一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!

我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。

一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!

销售工作心得(篇2)

时光荏苒，我进入公司以来已有一年。虽然进入__的时间不是很长，对__的了解也不全面，但我认为“精致生活，源自细节”，不仅要体现在__品牌的卓尔不群又精益求精的品质功能、大方得体的造型材质、优惠实在的价格上，更要体现在终端销售时亲切周到、热情人性的现场服务，以及完善及时的售后服务上。

进入公司后的这些天里，我一直在努力的学习，去了解和适应工作的环境。现对今年的工作做一下简单的回顾与总结：

首先，了解__企业文化后在石路国际商城有了三天切身学习的机会。与顾客面对面的交流，真正的面对产品更深入的学习。在张姐和陈姐的耐心指导下，先是整体了解了__产品的自身优势以及竞品的打击话术，又在与顾客的介绍交流中学习到很多关于终端销售的要点和技巧。在此，先感谢您给我这个机会学习，并感谢国际一店的陈姐和张姐的耐心教导。

接下来，在7月31日国美开业时，和__在终端学习一天，使我的学习迈上了一个新台阶。在这天里，仔细听取两位促销员与顾客的介绍方式、如何让顾客在我们店停留脚步、如何让顾客放下疑虑等，感受颇深。顾客是上帝，必须热情以待；顾客也是“魔鬼”，最难缠，必须保持耐心热情。

8月7、8号与石路国美联合对华辰嘉园的回馈团购会活动的两天里，使我更深层的去了解顾客所想、顾客所虑，让我自身能力又上了个新高度。其实，顾客的心理我们都清楚，买东西谁都买过，最常见的心理无非是货比三家，最常听的话便是“兜兜看”。针对不同的客人采用不同的方式把他说服是最重要的销售技巧，我在努力去靠拢。

这十二天的学习，对我来说可谓是目前来说最宝贵的财富。它不仅体现在学_文化和产品知识上，更体现在我自身能力的提高上。通过我的努力，马马虎虎算是收到了很好的效果，也得到了耐心教导我的大哥大姐们的肯定，这一点是我值得欣慰的。现在，对热水器、吸油烟机、灶具整体已经了解，净水器方面还没有进行很全面的培训学习。在接下来的.工作中，我肯定会把我们产品及竞品的知识学好，不会辜负公司对我的期望，让自己更快的在工作能力上提升。

通过这些天的认识，我也想说一下我对销售督导工作的认识：

行业不同，督导的方式也有些不同。不管哪个行业，首先就必须对这个行业了解透彻。督导的工作不能仅仅局限于对促销员的管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，这样才能在促销员碰到销售上问题时能够及时给予解决。另一方面要把自身的协调能力和管理能力进一步强化，能够处理好促销员与门店负责人、促销员和其他公司促销员、促销员与店员之间的一些或大或小的矛盾。与此同时，还应偶尔帮助促销员进行销售。这样不仅可以让商场负责人和门店店员知道我们不光是产品上了柜，也让促销员知道我们也在时刻关注、关心他们的销售情况，他们的感激心理也能帮助整体销量的提高。一箭双雕，帮助销售的同时自己也能了解销售的近况。夸张点说，我认为优秀的销售督导是天使和魔鬼的复合体，因为会让人又爱又恨的，不光是要做好促销员的良师，还要敢于面对问题，不能妥协。

经过昨晚的思考，我自己总结了做好一个督导，“勤”字是最重要的。我总结了五勤，希望您可以帮我审评一下是否合理，即脑勤、腿勤、手勤、眼勤、嘴勤。

脑勤——我们在终端或市场时，往往是对市场信息的了解是最直接最及时的。这就需要我们针对信息多动脑，提出自己的建议并说给促销员听，而且及时的向领导反馈。

腿勤——对于督导来说，经常到终端一线去，用腿来带动大脑思考，才能发现问题并及时解决。

手勤——做销售督导，必须要手勤。在终端寻看时看到产品赠品摆放不当或是不整齐，要亲自动手摆放合理并告知促销员下次注意。

眼勤——作为一个市场人员，我们必须要不放过竞争对手任何一个细小变化，要能够通过市场的变化准确的找到消费者需求或口味的变化，这是最难做到也最需要做到的。

嘴勤——在终端寻看帮助时，看到产品的陈列、宣传单页的放置不到位、促销人员工作执行不到位等问题，这时就要充当黑脸，对该批评的提出批评，最好是以和蔼的态度进行现场指导，现场演示告知他们操作要点即可，不可言辞过激影响他们工作心情。

这五勤，我会慢慢的做到，在很多方面可能还存在缺点和不足，也请您对我监督和指导。当然，我更希望这五勤能够对公司起到一定的作用，大家一起来提出建议和修改。

销售工作心得(篇3)

一、适应：

1：适应领导的思维方式。我们置业顾问工作岗位调动非常频繁、上半年在岳阳、下半年有可能就调到长沙或者常德去了，我相信其他行业销售工作的调动也是有的，那么我们去到一个新的城市、新的环境、新的领导那里之后，是坚持自己的习性和作风，还是适应新领导的思维方式呢？我个人觉得应该选择后者，在一个新的环境里，前辈们的经验之谈绝对能让你少有弯路，不要跟我说你之前在哪里有多厉害，拿过多少次销冠，你来到一个新的环境，遇到的客户背景，城市风土人情等众多因素是不同的。所以我们要适应领导的思维方式，古话说得好，人家吃得盐比你吃得饭都多些。

2：适应当前工作的职责。去到一个新的工作环境之后，我们应该快速的明白自己的工作职责，迅速融入团队之中。我以前带团队的`时候，最讨嫌那种做事拖拉的人，你不敲他一下，他根本不往前走，现在科技这么发展，自学的平台很多，饭可以两天不吃，学习可是永不停歇的！我可以告诉你，我很少玩游戏，看电视剧，看电影，我要看也是要经过自己筛选之后的精品去欣赏。

我读书不多，以前上学的时候是吊儿郎当的，出了社会我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽搁的，那就是学习、尽孝、有善心。

3：适应所在团队的的工作方式。这个跟我上面说的有些异曲同工啊，自己去领悟。

二、按位思考：

1：逆向思维的方式、通过这样的思考，销售者能更好的理解销售人员与客户之间的主要矛盾，找出问题的关键，从而一击击破，我们平常和客户的交谈中，不要与客户争锋相对，应该静心聆听，冷静思考分析之后，给出最佳解决方案。

2：自私是人性的本性，客户永远没有错，他们都愿意为获取自己的利益买单，而不可能为满足他人的欲望花钱。

3：换位思考，你给公司带来了什么利益，公司才能给你相应的报酬或者红利，这是相辅相成的。

三、锦上添花：

绝不只为销售而服务，销售和服务是相辅相成的，有好的服务，必定会为销售带来业绩，买卖分为：一次性博弈和重复性博弈，那种只赚眼前钱的销售绝对不是合格的销售，要把你的客户资源全部挖尽，甚至还送你“大礼包”这样的销售人员才是最棒的。

重复性博弈是不带销售目的的服务，只有真诚，无私的服务，才会打动客户，长期与你合作共赢。

四、利他：

《人性的弱点》中写到，人记忆最深刻的莫过于给予自己最大帮助的人。

不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对容户的帮助，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后，你才会全心全意去帮助客户，记住钱从客户口袋到自己的口袋才是世界上最长远距商。

五、减法原则：

我们平时工作的时候，应该把工作时间从八小时缩减到六小时，甚至更短，这样的工作才有效率。去面见客户的时候，提前二十分钟安排自己的时间，准时、提前到达。

减法营销的原则是自己不能做什么，而不是自己能做什么。排除工作中有可能预知的问题，提前做好准备，从容面对。

销售工作心得(篇4)

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

为了不断地吸取经验教训，切实做好工作，我们的工作总结都需要用心去写。下面是小编整合的销售员工个人试用期转正工作总结，一起来看看吧。

转眼间，20_年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。现将本年度的工作总结如下：

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

我于20_年_月_日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。

我加入的是___有限公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助_经理和_经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。

现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。

20_年又是一个充满激-情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。

在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。

转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。

我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。

一、学习销售业务及简乐(erp)操作系统的操作。

1、经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格。

2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐(erp)操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售。

3、简乐(erp)操作系统采购管理业务学习：?a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单;?b)做采购入库：通过简乐(erp)操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;?c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核。d)做采购结算;?e)做采购结算审核。

4、简乐(erp)操作系统销售管理业务学习：?a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;?b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;?c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额;?d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案。

5、根据当天简乐(erp)操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部。

6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同。

7、学习做三方贸易的业务流程。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料。?1)北材南销推进表?2)周经营报表?3)减值测算?4)毛利测算表?5)当月资金计划调整?6)冬储调研?7)当月/次月利润预测和资金计划。

三、客户走访。共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。?从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。

在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。

主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。

客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。

转眼我在__的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

1、销售情况。

这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额__万元元，回款率为96%;低档酒占总销售额的82、6%，其中以__头曲___、__大曲简装__、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的17、4%主要以五星__及四星__为主;其中五月份销售额为__万元，占总销售额的49%;_月份销售额为__万元占总销售额的15%;_月份销售额为__万元，占总销售额的36%。

2、市场管理、市场维护。

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况。

上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。

4、品牌宣传、推广。

为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴__曲___l宣传海报400余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌41家，现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。

5、销售数据管理。

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

6、市场竞争品牌调查统计情况。

根据现有市场调查统计得出，__、__、__楼及___等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以___、___为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司__头曲、__大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

__司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进___、___等系列酒达____元可获得__牌豆浆机一台，达_万元可获得价值___元空调一台。

____以单品单行3盒为基准，陈列4种及4种以上产品送成都____。

二、工作打算。

尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品。

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道。

射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作。

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与客户密切配合，做好销售工作。

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

。

销售工作心得(篇5)

xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

近两个月我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，业务能力进步很快。现将两个月的工作总结如下：

1、专业知识、工作能力和具体工作。

公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，积极的完成了以下本职工作：

(1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自己开展工作;

(2)工作区域的卫生管理及执行;

(3)协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅;

(4)公司车辆的违章及用车情况的管理;

(5)协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排;分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作;

(6)每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤情况;

(7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作;

(8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换;

(9)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。

需要学习并实践的工作，总结如下：

(1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验;

(2)网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作;

(3)加强文字功底;

(4)加强其他公司所要求的能力要求等。

2、工作态度。

认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

3、工作质量、成绩、效益和贡献。

总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。

销售工作心得(篇6)

节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识);

“赞”、“精”、“稳”——(热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定)约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可;——(简短有力、不要超过腔调、语气、情感肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;

我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不被干扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单(脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;

创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的!约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;

言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。

信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。

主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。

在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗?”

让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。

销售工作心得(篇7)

在药品销售这个行业里，具有一定水准的药理知识和病理专业是一定必须的，是从事这个行业的基础。就像文中说的那样，大概有三种类型的顾客。第一种顾客是重复性消费的顾客，大多数长期服药的慢性病顾客，或者是以前患过该病，知道那种服用药物有效，一般都是简单症状的疾病，这些顾客清楚自己需要什么药物，指明性购买，这时候不需要门店客服人员过多的介入；第二种顾客是不清楚需要什么药物，只能描述自己病情特征与用药史；需要门店客服人员根据病情特征来判断顾客所患的病情，对症用药，谨慎推荐，详细叮嘱；第三种顾客是不能清楚描述自己病情特征，需要有足够经验的门店客服人员启发引导性寻找原因和诊断病情，无法确定判断时推荐顾客去医院。后两类是我们每天接待的顾客中是数量极多的，如果我们客服人员没有这些专业知识，怎么能够把顾客真正需要的药品推荐给顾客，如何来解答顾客对病症的疑问和用药的需求？

记得一次，有一位感冒引起的鼻炎，店员简单了解了一下情况，给顾客拿了扑尔敏+对症感冒药+生理海水喷雾剂，并细心的告诉顾客要怎么用，过了一段时间，顾客跑过来告诉我们，他的.鼻炎好了，到现在都没犯过。

看似简单的病，大家都会拿药，药不对症，没按要求用，病没转好，顾客就认为是我们不专业，那他下次就不会再来了，这样日复一日，就会损失很多客流，进而影响自己业绩，所以自己的知识不专业，到最后影响的还是自己。

我是这样想的，我们所做的服务，都一定是源自我们无私和真诚的心，这样我们才真正把服务做好，感恩顾客，只有这样，我们才能真正做到无愧我心。

销售工作心得(篇8)

门店店长工作心得

速的成长？你的工作中培训到位了吗？一个新人，要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人，你的培训合理吗？时间充裕吗？每一周你都知道培训那些内容吗？形成固定培训制度了吗？还是临时没事的时候凑起来，想当然的讲点东西，没时间就不培训了？有考核吗？有监督吗？老带新怎么带？

很多店长通过痛骂和罚款来管理。请记住，罚款和责骂是管理的最下限。是没有管理能力的人才会做的东西。我本来就拿的少，你还罚款？我每月拿1万，你罚我10块有用吗？心里还是个疙瘩，产生抗拒心理。要靠自己的领导和管理能力，人格魅力来管理门店。而不是责骂和罚款。罚就要所有的人都害怕，没人敢违反。否则，你罚了什么用？很多店长靠喝酒和称兄道弟来维持和员工的`关系， 宁愿和员工喝出胃出血，也不愿意和员工出去做一些团队拓展和旅游，员工和店长的关系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎伤对方，不要太远，太远达不到取暖的目的。

门店有那些制度？都可靠的执行了吗？还是挂在墙上的几张纸而已？请记住，制度是节省时间的最好办法。制度定了就要执行，所谓：店长有情，管理无情，制度绝情！！管理的时候记住一定要公平，让所有的员工看到公平。

市场风云变幻，店长，作为一个基层的管理者，也要与时俱进，不断学习和提高。学习别人的管理，学习别人的经验。这样，才能全面提升自己的素质!

中国大学网

销售工作心得(篇9)

对顾客要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对顾客来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素.对顾客要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为顾客里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕顾客知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对顾客要真诚的合作，容忍顾客的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数顾客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，顾客一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

销售工作心得(篇10)

这个礼拜联系到了几个意向客户，其中A类客户：一个是威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。这是一家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为1000万元-xx年不参加会展，然后挂电话。

我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。

如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!

第他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。

好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

业务，跟经理通电话了，天啊，紧李，对于每一个新人来说，都是这样的，紧李的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是最好了的。

爱自己的工作，爱自己的团队，爱自己的公司。

销售工作心得(篇11)

有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。下面珠宝人才网的小编就为大家介绍下销售员需要掌握哪些技巧。

1、如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，让顾客产生对你柜台的兴趣。

2、当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。

3、由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。“满意的顾客是最好的广告”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

4、由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有，先留住客户，不然很可能立马就走，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

5、由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。别以为这种顾客就一定会“再转转看看”。要想成为一个成功的珠宝销售人才，必须有能力留下这种顾客，并让他在你这里买。当然对于那些铁了心要“再转转看看”的那就你看天吧哈哈，这种不管你销售技巧再好也很难留下，这个技巧要写起来也太长了，大家只能请教那些经验丰富的销售员，这里就别写了，抱歉。

6、当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，这样可以避免出现各种问题。最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”。

最后要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁。你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

销售工作心得(篇12)

如何成为一名优秀的销售人员?

如何把销售工作做的更好?

一句话：一个好的销售人员既要忠于公司又要忠于顾客!

以下是我的一点感受：

第一、心态

我把心态分为两部分，一个是我们自己的心态;另一个是顾客的心态。心态决定销售人员的业绩和素质。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。所以说，“态度决定一切”。

个人的心态

我们销售人首先要具备积极的心态，就是把好的正确的方面表现出来、表现给顾客。在销售过程中难免会遇到这样那样的顾客，有的是比较爽快的、有的是比较难缠的。一天之中我们的心情是复杂多变的，早晨起来是心情一般，当你出来见了第一个顾客，工作进展的非常顺利，到顾客那就有计划叫我们报价，我们报的价虽然高点，但是顾客说可以，就按这个做吧，这时我们的心情真是无法形容、难于言表!事情都办的差不多了，该去拜访另一个顾客，但这个顾客相当难缠，不是挑你这个产品质量不好，就是说你们公司的产品价格比其他的厂家高很多，“如果你们公司在是这样做事的话那以后我们就不要在合作了”，这时你的心情是怎么样的?不用我多说，沮丧、气愤，但是你不能表现出来，因为他是我们的衣食父母，我们是要从他们口袋里拿钱的，所以只能听着、忍着;但是当顾客发完牢骚后我们不能置若罔闻，要把他为什么这样说这样做搞清楚，究竟是什么原因导致他这样说这样做，是我们自己的原因还是这个顾客本身就是这样爱挑毛病?公司领导经常这样指导我们，“不要因为顾客的一句难听的话就与顾客争辩，与顾客对立，这时在心里要告诉自己‘坚持，坚持，再坚持’，不要因为一件事不开心就放弃，也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天”。

我最初到公司，见的一第一个顾客是一个供电公司安装分公司的经理，我见到他的时候他正在与几个属下谈要买一台仪器，我去了把我们公司介绍了一下， 我们正好有他要买的仪器，但是当时我刚到公司，对公司的产品不是很了解，我印象中是有的，我把资料拿出来找到他说的那个仪器，大概是这个，我又打回来问了一下价格，我把价格报给顾客，顾客听了说不是这个，因为这个价格和他说的心里价位相差很大，说“你搞清楚在来”。我就出来了，但是我没有离开单位，我往回打电话，把顾客的需求说了一下，问问公司是不是这个仪器，得到答复：是。我又去找那个顾客，进去之前我把那个仪器的部分仔细的看了看，心里有个数就进去了。

我又找到他跟他谈了，我说现在国内检测这个的仪器就是这样的，而且我们公司的产品质量你可以放心，虽然价高了点，但也不是让人接受不了的，我们负责产品终身维护，他听到还是那个价位，态度还是很冷，说“你搞错了，不是这个产品，搞清楚在来”。我没办法，只能灰溜溜的走了。但是我又没有放弃，又打回电话求救，遇到这样的事该怎么解决? 接下来公司这边把更详细的资料传了过来，并且让公司技术人跟他电话沟通了一下，最后结果还是一样的，他说如果是这个价就不是这个产品(其实后来我琢磨，产品就是这个产品，就是因为价格太高，上面一般不会批，但是他还是想买)。事情进展到这了好像已经没有办法了?

后面我是这样的做的：我就慢慢的接触这个单位的其他人，见了两个副经理、一个专工(今年一个副经理升为配网的主任、专工升为安装公司副经理，从这点上说多拜访一些顾客也就是在积累我们自己的资源，为后面的工作开展做准备)，把产品跟他们介绍下;没过多久，其中有个副经理后来打电话给我，叫我把价格和资料在给他报一下，他要写个报告给局里，我想事情有了转机，我要继续跟踪。现在，计划已经在他们局里了。后来，我还是经常去那个单位，去得多了，那个经理的态度和我刚开始见到他的时候就不一样了，从最开始的对我态度很冷到现在的很热情让我体会到“坚持”的意义。后来我和那个顾客的关系非常好，如果我要求请他吃饭他都反对，坚持他请我。截至去年年底他给局里报计划大概有十五万左右，今年执行。如果说我开始他那样对我，我心灰意冷的话，放弃他这个人这个单位，那我想以后不知道会损失多少损失什么。

积极的人像太阳，走到哪里哪里亮;消极的人像月亮，初一十五不一样。

公司去年发给我们每人一本“你为谁而工作”?这本书我看了两遍，收获很大。我个人的感想是：我们每个职员在工作的时候不要想着你在给公司打工，得过且过，公司的命运与自己无关，这样你不会把工作做好的。应该把你和公司想成是一个整体，自己就像公司的老板，要像老板一样的.考虑问题，像老板一样的行动，具备老板的心态，这样就会考虑企业的成长，考虑企业的费用，想成是自己的事，你就知道什么是自己应该去做的，什么是自己不应该去做的。

什么样的心态决定我们什么样的生活。唯有心态端正了，才会感到自己的存在;唯有心态端正了，才会感到生活和工作的快乐。才会感到自己所做的一切都是理所当然的。

顾客的心态

顾客的心态其实很好把握，我把顾客分成两类：上层顾客和下层顾客。下层的顾客他做的工作要对上级负责，如果是我们的产品造成了他们工作中的损失，那上层要找他的责任，严重者可能导致他的下岗，所以我在工作中要对他们做出保证，使得他们对我们有信任，而且我们所做出的承诺确实是事实在在的，他才会持续的与我们合作。另一个是上层顾客，其实说起来高层有时比上层更好相处，他们的素质相对来说比较高，而且一般不会怎么刁难人的，他们希望我们把事情做好，能够对他们的工作起到作用，那么我们跟他做事的时候就要有学习的心态跟他们相处，真诚的为他们服务。

找出顾客购买的价值观，顾客买任何一个东西都是为了满足他深层次的需求，作为销售，要找到顾客的真正需求，并且在介绍产品的时候不断的强调这些需求的满足情况。

第二、勤奋和坚持

我从来不相信整天什么事都不做天上能掉下馅饼;勤能补拙，这个道理不管在那个行业都成立。

从我迈进销售这个行业，我心里就有明白，不能吃苦是做不好事的，既然我选择了这个行业就要坚信自己一定能做好。我第一天下市场，之前我也不是很清楚该如何着手，都是在前进中摸索着。

懒惰我们的天敌。如果说我今天累了不想出去拜访顾客了，那在你休息的这段时间可能顾客那边就有了购买意向，就被你的竞争对手拿走了，那损失的可不是你这个单子没拿到，有可能是你这个顾客都可能丢了。一天上午，我已经去了两个单位，见了好几个顾客了，没什么进展，这时已经11点多了，我也感到疲倦了，心想回去先休息一下，下午在继续吧，犹豫了好一会，我还是决定在去一个单位转下(不论你在哪个公司，你都要对公司负责，对你的老板负责，要对得起公司给你的薪水;同时也要对得起自己，因为追根究底你是在为自己工作)，没想到我到了那个单位正巧赶上物资经理拿着购买计划上给主任签字，我无意中看到上面有我们的产品，我窃喜“还好我来了”，经过我后来的工作，最终我拿到了这个合同。反过来说，如果当时我懒一懒回去休息了，那我也就不可能拿到这个合同了。从这件事上我悟出了一个道理：只要我努力了、尽力了，肯定会有收获;只要我努力了、尽力了，哪怕我没有收获，我也无怨无悔，至少我付出了!当有一天你发现你的脚底被石子垫的疼了，你抬起腿看看脚下：鞋底漏了，我想这时你的努力和付出不言而预。

我始终坚信即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售人不能空手而归，即使推销没有成交，也要让顾客能为你介绍一位新顾客。

销售人不可能与他拜访的每一位顾客达成交易，你应当努力去拜访更多的顾客来提高成交的百分比。在电网系统，一个意向不可能是由一个人来完成的。购买意向一般都是从下到上一级一级的报上去的，那么每一级我们都要兼顾到，每一级的顾客关系我们都要建立和维护。所以，在初级接触市场的时候我们要做的工作量比较大，这时考验我们的是毅力和耐心。

问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

第三、我们对自己的产品知多少

销售从直观上简单来讲目的是做什么?当然是把现有的产品卖出去。产品知识是你对你所要销售的产品的了解程度，试问自己对自己所要销售的产品都不了解，顾客要求你解释产品的功能特点，销售人员一问三不知，顾客怎么放心买你的产品?放心使用你的产品?

我觉得作为一个销售人员，起码要对自己公司的产品大概了解，我们公司产品比较丰富，开始我也记不得那么多，接触多了，看得多了，自然而然就知道了，越往后就是不拿出资料就已经知道某个产品在哪页有什么基本功能。

第四、个人素质和修养

礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源。据调查，有71%的顾客之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销——首先是推销你自己。所以我们要从内在到外在全方位的提高自己，自身素质提高了，我们做事也就事半功倍。

第五、工作作风

如果销售人纪律松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足顾客越来越多的要求。

优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与顾客会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在顾客那边的。” 我很喜欢的做事风格：“雷厉风行”，无论做什么事，说到就要做到，因此，严谨的工作作风会保证我们做事的成功率。

销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要);或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与顾客交流。

第六、如何与顾客建立良好的关系

这一点是真正体现一个销售人员的能力的。

在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决顾客问题的能手和与顾客发展关系的行家(未来的销售人员将不再是销售人员，而是顾客的顾问)，力求敏锐地把握顾客的真实需求，事实在在的帮助顾客解决他们的实际问题。 优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚;他们能站在顾客的立场上，用顾客的眼光来看问题。把自己和顾客看成是一个整体，“一损聚损，一荣聚荣”，顾客喜欢这样的人。今天，顾客更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是只知道把东西卖给他什么都不管，就知道从他们那拿钱，销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨顾客的欢喜，而是应该真正去关心顾客的利益，关心顾客的业务发展方向，关心怎样才能帮上顾客的忙。只有这样你才可以成功的销售自己，销售你的产品和服务。

第七、个人能力

人与人之间是有差异的，有些人天生就有从商的头脑、敏锐的市场观察力和洞察力，但是这并不是绝对的，很多时候都是靠后天培养出来的。我们不要刻意和他们比，了解自己的强项并充分发挥。李嘉诚也不会从生下来会做生意。我学的是技术，和销售根本不搭嘎儿，我深知自己在这方面欠缺，我想改变自己，弥补自己在这点上的不足，所以，在毕业后我改变了的就业方向，我做了销售。

除此之外，我觉得细节更重要，“细节决定成败”，这句话相信大家都听过，但是往往在销售过程中都是我们大家容易忽略的，所以我自己在工作中一直都是把这点看的很重。我个人归纳的几点：

第一，永远比顾客迟放下电话。很多销售员没等对方挂电话，啪就先挂上了，尤其在与较熟顾客电话交谈时。永远比顾客晚放下电话体现了对顾客的尊重。我举一个我在与顾客之间的事说明一下。记得有一次我跟一个班长电话谈发货的事，谈着谈着我的电话信号不好自己就挂断了，其实这个时候谈的也差不多了，等有信号了，还没等我搭过去顾客就打过来了态度很不好，第一句话就是“你什么意思啊?”，其实我没有挂，但是顾客以为是我挂的。虽然是个误会，但是顾客不会管原因，事后我解释了也就没什么事了。这件事之后，我深知永远比顾客晚挂电话的重要性。

第二，与顾客交谈时“尽量”不接电话。我强调“尽量”一词，为什么是尽量不接。我分为两种情况：一个是如果和重要的顾客、新顾客、关系一般的顾客在交谈中，决不要接电话，等事后在打过去。因为在与顾客交谈中接电话，尽管事前得到了顾客的允许，但顾客心里会认为：“好像电话里的人比我更重要?”另一个是如果这个顾客和你的关系比较好，这可以适当的在交谈中接下电话，但是接电话时间不要太久。

第三，我说一下“我”与“我们”。我在与顾客交谈时一般都是说我们。就说今年雪灾，大家都知道江西受雪灾影响比较大，他们的那边的人力物力不够，从湖北荆州调了四十人过去帮助他们共同救助，那么我到了顾客那边我说起这事的时候我开头说“刘主任，我昨天晚上看荆州新闻，看到从江西抗灾救助的英雄门凯旋而归，迎接的场面很是壮观啊，我们这边过去多少人啊?”这样与顾客就谈下去了，而且顾客的态度啊什么的都很好。这时顾客就感觉我和顾客是站在一起的。在比如，有次我和一个经理聊天，我说，今年35KV好像是归我们这边负责了，那接下来您的工作不就很忙了?这样就给顾客一个感觉：我站在他的角度考虑问题，我是替他着想的。久而久之，与顾客的关系就非常密切了。

第四，推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功

第五、让顾客谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 在顾客畅谈时，销售就会取得进展。因此，顾客说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许顾客打断你。推销是一种沉默的艺术。在与顾客谈话的时候我们要抓住与顾客共同点，以达到与顾客共鸣，找到与顾客共同的话题，如果是他感兴趣的话题，那么他就会与你夸夸其谈，谈下来的结果是：我们与顾客的关系更亲近了。其实，我觉得这是跟微妙的，很多时候都是很难用言语来表达出来的，

非常重要的一点就是作为一个职员，我们要忠于公司。我们作为公司的一员，公司就像一个大家庭，我们就是其中的一份子，只要我们大家齐心合力，共同筑建，我们的明天会更好!

公司的用人理念：大浪淘沙，是金自存，是沙自流。

论文心得感想(锦集六篇)

在写心得体会时，需要注意以下内容：首先，每个人的想法都是独特的，所以当我们有了自己的想法时，可以将其记录下来。其次，心得体会可以表达个人对某个事物的看法。最后，本文整理的“论文心得感想”将会引起您的兴趣，请仔细阅读以下内容。

论文心得感想【篇1】

1. 先学注重巧引导。教师根据目标，确立自学的方法指导，展示其中某个小组学习活动，让组长掌握一定的组内学习方法，通过这些措施来保证自学的效果。

2.后学注重兵教兵。充分发挥带头人的作用，使合作探究重效果，提升质量。教师通过巡视，准确掌握学情，发动学生通过讨论质疑、交流发言等形式来解决先学中出现的问题，由此实现兵教兵。

3.分层训练不搞一刀切。教师根据本班学生的实际情况分层次安排好训练内容，增强针对性，既不放松要求也要使学生能够在自己原有的基础中实现最大程度的发展

4.时时刻刻关注学困生。在学困生自学过程中小组内成立帮扶对子，教师要及时发现学生存在的困难，及时地加以解决，减少学生的挫折感，增强学习的信心和动力。

5.做好课改实验本地化工作，逐步形成具有本校特色的教学模式，现在我校语文课改七年级探索洋思流程课堂模式，八年级遵循洋思框架，以形成个性课堂，特色教学模式为主，例如课前细化预习内容，布置明确学习任务。课后采用灵活的检查方式，确保学生自学的效果。当堂训练，改变由教师包办的方法，适当引入学生互评机制。

6.目前，七、八年级的语文按照计划、进度有序有效的进行着，通过期末全市统考卷面分析，与上学期对比，成绩呈稳步上升趋势。

论文心得感想【篇2】

一、转变自身角色，跟上老教师步伐首先，多向其他教师学习。“三人行，必有我师焉”不

仅要学习老教师对知识的处理和课堂的设计，更要学习他们的教育机智和人格魅力。学生对老

师的印象直接影响着课堂的效果，他们更喜欢有人格魅力和知识渊博的老师。这就需要教师的

辛苦付出，因为业精于勤，有了付出才有可能有收获。其次，教师要在上课前一定要对本专业

的知识了解得更多更深，要给学生一碗水，我们先要将自己打造成一条常流不息的小河。最后

，教师对教学内容的理解要透彻，讲解要生动，上课的形式要多样化，语言表达要风趣幽默，

还要善于创设各种情景，以唤起学生情感的共鸣，达到事半功倍之效。需要注意的是，这里的

讲指的是教师的“精讲”，做到内容精选、语言精练、简明扼要、提纲挈领、避免繁琐，达到

举一反三、闻一知十的效果。切忌讲解的过多，造成一言堂，满堂灌，陷入注入式教学的泥潭

。

其次，新课程着眼于学生的全面发展，所以教师必须转变观念，从单纯的知识传授者转变

为学生学习的促进者、课程的开发者和研究者。新课程倡导每个学生都是一个独特的个体，其

身心发展有一定的规律，教师要充分尊重学生的主体性，了解并掌握学生身心发展的水平，以

平等的心态去熟悉不同年龄阶段学生身心发展的特点，依据学生身心发展的规律和特点开展教

学活动。每个学生都具有巨大的发展潜能，因此，在新课程下，要求老师主动积极地进行教育

教学研究，从教书匠转变为学习者、探索者，成为一名研究型教师。教师应使课堂教学多样化

，创设激发学生学习积极性的问题情境，关注学生已有的经验和学习过程的体验，关注学生学习的差异和学习需求，与学生共同承担学习的责任，切实提高探究教学的有效性，通过多种方

式加强对学生的学习指导，促进学生在合作交流中共同发展。

最后，我们要保持一种锐意改革的勇气。新课改实施这么多年来，并不是所有学校所有教

师都敢用新课改模式。这主要是许多教师放不下原有的程式化的教学方法与理念，总怕放手发

动学生，学生不会学怎么办;总怕让学生自主学习，上台展示，学生的分数考不出来怎么办。

但是，看着使用新课改模式的老教师把课堂设计的妙趣横生，学生成为课堂的主人，在讨论交

流、思想的碰撞中解决问题、发展能力，并且一次次的考试也证明了新课改学生取得好成绩，

还有什么可顾虑的呢?我们的学生，习惯了老师挽扶着走，他们就会产生依赖心理，当我们让

他们从小就练着自己走时，他们会更加懂得靠自己的力量与智慧去解决问题。所以，作为一名

新教师，要敢于迈出新课改的步代，并且保持这种锐意进取的精神。

二、站在学生的角度去设计教学新课程改革强调，教学是教与学的互动，是师生之间的相

互交流、沟通、启发和补充。教师要“放下架子，蹲下身子 ”，从讲台上走下来，成为学生

的合作伙伴，全身心地融入学生中间，与学生一起交流、思考、对话，这样才能消除学生的畏

惧感，活跃学生的思维，发展学生的个性。那么，教师根据自己已有的经验，积极思考学生可

能提出的观点和方法，在此基础上设计符合学生实际的教学方案。站在学生的角度，关注学生

已有的经验和具体体验，这对新概念的形成和更深层次的理解将起到重要作用。

论文心得感想【篇3】

论文是各专业学员都必须完成的集中实践性教学环节，不能免修。要求每位学员在学校指定的指导教师的指导下，独立完成论文的写作，下面小编带来的是创新创业感悟收获论文，希望对你有帮助。

【摘 要】 大学生创新创业项目可以有效地培养学生的创新能力，本文以“新价值”二手书籍与用品代卖平台项目为例，介绍项目的建设内容、项目特色及实施结果，总结了在项目研究过程中的收获，认为这一项目培养了学生实践能力和团队协作意识，提高了学习热情。

【关键词】

大学生；创新创业项目；综合素质；收获

大学的四大功能是人才培养、科学研究、社会服务和文化引领，其中人才培养是大学的主体功能，为了培养出高质量的人才，充分实现教学与科研的结合，教育部2007年起推行大学生创新创业训练计划，借以促进人才培养模式改革，强化创新创业能力训练，增强大学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，激发学生创新热情，提升大学生的综合素质。

一、创新创业项目来源

大学是学习理论知识和培养实践能力的重要阶段，为学生毕业后服务社会积累必要的技能和知识。近年来国家提倡大学生自主创业，出台了鼓励大学生创业的优惠支持措施，但是由于学生缺乏创业经验，因此很难在毕业后短期实现自己的创业理想。为了积累大学生创业的经验，培养学生的创新意识，大学期间应鼓励学生参加一些创新创业项目，创新创业项目来源主要有三类。

1、教育部推行的大学生创新创业训练计划

大学生创新创业训练计划包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目，三类项目逐步培养和锻炼学生创新能力，创新创业项目不仅会督促学生学习、掌握和灵活应用理论知识，还能培养他们的团队合作能力、交际能力。

2、学校设立的大学生创新项目

高校越来越重视学生创新能力的培养，设立一些校级学生创新项目，可分为重点项目和普通项目来支持大学生参与科技创新实验研究，尤其支持行业特点明显，转化能力强的项目，项目产品市场化，实现以项目推出产品市场化，以产品保障项目进一步完善。

3、企业设立的科研项目

企业针对生产经营过程出现的产品需求、技术难题、经营困境等具体问题，联合高校设立科研项目。一方面收集到了一些创意性很好的信息，从而促进企业的实际生产活动，另一方面起到了宣传企业的作用。

二、“新价值”二手书籍与用品代卖平台项目的建设内容

笔者2012年申请立项了国家大学生创新项目：“新价值”二手书籍与用品代卖平台，项目成员主要由会计学专业、工商管理专业和计算机应用专业的学生组成。近年来国家提倡环保、绿色经济，秉着“服务学生，低碳校园，奉献社会”方针，旨在最大限度对在校大学生闲置二手书籍与用品进行循环利用，方便学生，同时建设低碳环保校园的共享性服务平台。

1、项目主营业务

项目将建立网络和实体两个平台，废品代售和寻找货源两个方向，主营二手书籍与用品的代售代买和出租两项业务，兼营物品寄存和后期捐赠，主攻二手书籍市场，并以专业化的视角将其分类管理，从而达到创办初衷，兼顾企业效益和社会责任。

（1）代售业务。与闲置物品物主联系，对物品进行估价，与物主确定物品交易价格区间，达成物品保管代卖协议。将收集物品统一保存，按照使用价值分类存放。具体分为：二手书籍、学习用品、生活用品等类别。其中，将二手书籍具体分为：各专业各学科教辅书籍；英语等级考试书籍；计算机等级考试书籍；各专业职业资格考试书籍；优秀学生学习笔记；课外阅读书籍等多个针对性专区。同时对包含笔记重点等附加值的书籍进行特殊标记，适当调高估价。在网络交易信息平台于实体店面中发布交易信息，卖出物品，获得代卖提成。

（2）出租业务。对非专业书籍，及其他二手购买价值不大的物品，进行情况分析，将适于出租的物品分类存放。在信息交易平台上发布相关信息，完成出租，获得佣金。若存在物主不愿出租的现象，可预期进行协商，低价买进，进行出租。

（3）后期捐赠。定期清查库存，将长期未卖出物品统一存放，与物主联系，提出捐赠意见，征求物主意见，将物品捐入慈善机构和附近贫困地区，如遇物主不愿捐赠的，将物品低价买入进行捐赠，或归还物主。

2、项目特色

（1）针对大一新生与大四毕业生提供针对性服务。大一新生“省钱省事入学快车”、毕业生“一站式旧物安置安心离校平台”等特色板块。

（2）建立“安心回家”假期寄存服务专区，对假期寄存物品进行统一管理。

（3）建立“城乡校园手拉手”互助版块，将长期无人购买物品，或有捐赠意向物品统一捐赠。

3、项目运行效果

项目平台搭建后，发布二手资料信息，一个月内发布需求信息46条，销售信息62条，成交35笔，取得135元的佣金。试运行期间，信息发布界面较为美观，交易信息平台运行正常，基本功能能保证项目实施。

三、创新项目实施的收获

1、培养学生实践能力

“新价值”二手书籍与用品代卖平台项目，从选题、可行性论证、资料收集、二手资料收集、平台试运行，项目成员全面感受了创业流程，将以前所学的分散的知识有机融合到实际项目，打破了课程的限制，让学生在实际应用中对所学习到的知识进行大综合。学生在实践中训练灵活性思维、求异型思维、发散性思维和逆向思维，开发思维的灵活性、精确性、敏捷性及变通性，激活了创新潜能和创新的主动性，从而提高了综合素质。

2、培养学生团队协作意识

在整个项目实施过程中，学生发挥自身潜能，分工协作，统筹兼顾，互相信任，互相支持，从而克服自身毅力不足而可能半途而废的.缺陷，在共同商讨下得到一个一致认可的可行性解决办法。团队成员有效沟通，使整个团队协调一致，有条不紊地运转，极大地提高了工作效率，最终完成项目建设。

3、增加学生学习热情

在项目实施过程中，学生会发现原来所学的理论知识掌握得比较模糊，知识原理停留在书本上，一些概念结论感觉比较抽象，缺少感性认识，因此学生在推动项目实施过程中，开动脑筋，查阅文献，并进行归纳总结，搭建交易平台，使理论知识与实践相结合，对所涉及的概念有了比较清晰的了解，极大地调动了学生的积极性，提高学习兴趣，为以后创业积累经验。

四、结语

大学生通过参加创新创业项目，从一定程度上巩固了学生已学过的基础知识，加深了对课程的理解，掌握了一些新的知识和技能，开阔了思维，增强了参加科学研究的兴趣，提高了学生分析问题和解决问题的能力，也使学生的综合素质得到了提高，为学生今后走向工作岗位、尽快的适应工作环境提供了条件。

【参考文献】

[1] 韩连山，俞小勇.国家大学生创新计划课题实施的一点经验[J].中国电力教育，2009.4.128-130.

[2] 魏宇翔.创新项目对工科学生综合素质的培养[J].中国电力教育，2011.20.64-65.

[3] 王霞晖，刘喆.谈参加大学生实践创新训练项目的几点收获[J].探索，2012.9.140-142.

[4] 李海霞，杨清林.应用型本科高校实施大学生科研创新项目的探索与建议[J].价值工程，2012.18.254-255.

[5] 张继梅.创新项目制实践教学模式增强思想政治理论课实效性[J].思想政治教育研究，2010.10.70-72.

论文心得感想【篇4】

时间一天天过去，论文慢慢在我的手下生长。今天上午终于把第四章给老师发过去了，写这一章费了我好久的时间。之所以很浪费时间，不是因为文字组织有多么难，而是前期的工作做的太马虎，很多细节欠考虑，所以后来的这种麻烦是自找的。写论文的过程中，才慢慢发现当初的试验没有认真仔细的去做，试验前没有仔细想好自己的目的是什么，预期得到什么结论，会出现哪些误差，如何避免。做完后没有马上处理数据，查找不足和错误，及时补救。导致写论文的时候数据一团糟，越写问题越多，找不出什么规律，得不出有新意的结论，越写头越大。说实话，即使现在给老师发过去了，其实我自己都有些看不过去。老师是很宽容的，我曾经对老师说，我写科技论文不在行，老师说不是不在行，凡事都有个过程。我说我觉得自己写的不行，甚至是很差，老师却说，不要总觉得自己的不行，不要妄自菲薄，你师兄都已经博士了，他写的论文还不如我上四年级的女儿写的作文有条理。老师是在不断鼓励我，说做论文其实并不都一定能得到多么重大的有新意的研究成果，对研究生的要求就是掌握做科研的方法，学到一种思路，这就足够了。我现在才明白了这句话的深刻含义。通过做论文，我深刻理解了为什么做事情一定要弄清目标和方向，为什么要一丝不苟，认真踏实。毕业论文也许是我学生生涯要交上的最后一份作业，我要尽自己的所能努力完成好它，给自己的学生生涯画上一个圆满的句号。

写论文的痛苦纠结过程其实和恋爱结婚还蛮相似的。以本人仅有的两次认真写论文的浅见：

刚开始，你以为你知道要写什么，有个看起来很明确的目标，好比有个具体的对象，你对ta动心，产生了极大的兴趣，你在心里预设结果，构思整个过程。

你了解了你的对象，你发现原来有很多棘手的问题，有时候你苦于自己没钱；有时候你苦于自己不懂方法要领；而更多时候也许你苦于你的对象早就被别人捷足先登。之后，你也许会放弃，也许不服气，产生了更大的动力去追求。

你对你的对象有了了解之后，在没有放弃的情况下，你会越发得对ta日思夜想。吃饭的时候、上厕所的时候、走路的时候。。。。你无时无刻不在想怎么得到一个好的结果。你会和很多人讨论，听取有经验者的意见，对于各种细节都不放过，对某些关键词非常敏感。

当你开始采取行为之后，你可能会发现，整个情况不是按照你预先设想的那样走（如果一切在你意料之中，就忽略我这些文字吧）。有时候，你以为你了解了ta，你以为你可以按照你想的那样，但是，事实上，真当你走到那步时，你会发现各种困难在阻碍你。于是，你不得不调整你自己，或者ta。磨合的过程很痛苦也很幸福，你开始知道你和ta的优缺点在哪里，不足和长处在哪里，可以处理和不可以处理的问题在哪里。如果你坚持住了，那么你可能最终会有某种结果（发文或者结婚）；如果你半途坚持不住放弃了，那么ta就是你人生中的未完成时，可能会成为你的某种心结。

有了结果之后也并不是完全的胜利。你和ta还有很长的路要走。可能你发现你背弃了ta，开始一段新的关系；或者发现ta背弃了你，投向了别人的怀抱；或者你发现你们原来从来不属于彼此。

暂时想到这里。。。。。哎。。。。。怎么我写个论文就这么困难呢

XX年7月，在徐文修老师的支持和鼓励下，我们申请开题“温室不同种植模式番茄冠层气候特征及对产量的影响研究”，并于今年3月我们完成了整个试验及论文的写作。8个月的试验学习，我们获得了很多。在此，我们首先感谢新疆农业大学给与这样的一次学习机会，感谢组员的辛勤劳动和配合，特别感谢徐老师的悉心指导和热情帮助。

一、试验阶段

通过这次试验项目让我明白了态度决定一切。项目繁琐的工作，加上学习的压力以及其他原因，中途想过放弃，看着其他同学课余时间丰富多彩，后悔过申请项目。经过几天的思想斗争，决定把项目坚持下去，不管成败如何。项目进行到中期工作量最大，问题出现最多，外界天气因素的变化异常，温室内光照不足，需要人工清洗棚顶。樱桃番茄只拿到了前期产量，影响试验数据，还好提前准备了辣椒苗。几乎每天都要前往温室察看番茄生长情况，需水情况，气候指标的记录，通风换气，病虫害的防治，查找有关资料文献。看着番茄果实一天天变大变红，心里总算有了希望。在此，感谢徐老师到温室亲临指导试验，感谢组员的帮助。

二、创新项目论文整理

论文写作对于一个大三学生来说，绝对是个挑战，虽然学习了农学专业英语知识、科技文献检索，但是真正动起手来，无从下笔，引言都写不好，更别说试验方案了。写好一篇论文需花费大量时间去学习和思考有关这方面前人研究的文献。在试验设计上，我和徐老师反复讨论了3-4次，最后在徐老师的指引下敲定了方案。接下来是数据的整理和筛选，从一大堆试验记录数据中整理和筛选对试验结果有用的数据，还是徐老师慧眼识珠，帮我分析和指导，使结论更有深度，为我写好论文指明了方向。接下来是对论文的修改，前几次我写好的初稿发给徐老师后，经过徐老师的修改，论文是“面目全非”，开始我还有点不服气，总感觉自己写的内容充实，但经过几次修改和思考后，慢慢明白了徐老师的严谨、认真、博学、对事物的洞察力和对全局的把握，还有徐老师披星戴月地占用很多休息时间来帮助我修改论文，一些小毛病包括标点符号，徐老师都亲历亲为。这一点一滴都让我深深感动，从老师那里学会了很多很多，会受用一生。

从业务能力上提高了自己的试验动手能力，论文写作能力，语言措辞，整篇布局，丰富了自己科技文献知识。

从思想和觉悟上，首先人生不管做任何事都要一丝不苟、坚持到底、用心做事做人，搞试验要严谨对待每一件事，包括论文写作时的每一个字，每一个标点符号的使用。改掉了自己的马虎、草率做事的坏习惯。丰富了社会阅历，学习了为人处事，为我们以后走上社会提前有了锻炼的机会。徐老师那渊博的知识、严谨治学的精神、对工作的热情、对学生尽心尽力的态度，都够我们受用一生的。

以上是我对重新项目论文写作的感想。最后感谢所有帮助过我的人，尤其是徐文修老师，衷心感谢你们！！！

论文心得感想【篇5】

首先，衷心地感谢我的导师赵仲堂教授。当我面对科学的高峰有些彷徨时，是导师在鼓励我，“攻坚莫畏难，只怕肯登攀”;当我在科学的殿堂中步履蹒跚时，是导师在指点我，“问渠哪得清如许，为有源头活水来”;当我埋头于书本执迷不悟时，是导师在明示我，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”;当我在实际工作中遇到困难时，是导师在引导我，“壁立千仞无欲则刚，海纳百川有容乃大”。我的导师，学识渊博，对专业孜孜以求，精益求精。百忙之余仍然读书不辍，不断探求;为人师表，率先垂范;传道授业，呕心沥血。如果说我从导师那里学会了怎样做好学问，那么首先应该说我从导师那里领略了真正的学术精神，导师严谨的治学态度和坚韧的探索精神将使我终生受益。

衷心地感谢李士雪、王志玉、徐凌中、姜宝法、王束玫、彭绩、方鹏骞、卢祖洵、李立明、曾光等教授的鼎力支持，以及王陇德、姚志彬、江捍平、张丹、钟育新、陈广源、王立新、刘松暖、陈金喜、钟天伦等领导，在我工作和学习中，时常能感受到他们对我的关心和帮助。

衷心地感谢山东大学公共卫生学院的全体老师。当我在千里之外迷茫、徘徊时，是他们慷慨地为我敞开了大门，把我领进了一个深奥而又迷人的殿堂。感谢亲爱的师兄弟们，感谢他们在科研工作中给予的大力帮助!

衷心地感谢深圳市卫生局、宝安区卫生局及各系统、各部门的领导、同事和朋友们在我平时工作及完成论文过程中对我的支持与帮助。

最后，衷心地感谢宝安区委、区政府、区人大、区政协、区编委等各级领导及区人事局、区计划局、区财政局等部门、社会各界对我区公共卫生事业的重视和支持!衷心地感谢宝安区公共卫生系统的各位同仁以卓越的执行力作出的突出贡献!(孙玉卫博士)

论文心得感想【篇6】

敬爱的院领导、同事们：大家好!

我很荣幸获得院论文评审一等奖，并代表全院荣获奖的同事们在此表达我们对医院领导感激之情。

首先，我很感谢医院为高质量的论文设立的评审奖励制度。对于我们广大医务工作者说，这是对我们在专业学习上的一种肯定，更是对我们学习上的一种激励和鼓舞，使我们在医学专业上不断地更新知识，扩展知识视野。另外，我还要感谢培育我的科室及一起拼搏的同事们，特别是从事显微外科的罗家红主任、吴若飞医师、简永医师的大力帮助和支持，因为有了你们的辛勤付出，才有了我今天的收获。此时此刻我心里感慨万千。院领导在给从事在医疗战线上的同事们提供了表演的舞台，我们不辜负院领导的期望，我们为了医院明天的更加辉煌，为了我们肩上那不可推卸的历史重任。我相信我们会做的更好。

今年，我院为了二级甲等医院的评审，在院领导的关心和支持下，成立了重症医学科，让我从事危重症医学专业。虽然我失去了奋斗十多年的神经外科、骨科专业，感到有些遗憾。但是，为了医院的发展壮大，为了能够给广大病人做到更周到的服务，我愿舍去自己热爱的专业，以加倍的努力和热情，投入到新的工作中去，带领好我的团队，在危重症医学上不断创新，扩展业务，在学术上不断进步，科研上不断突破。书写出新的、更有临床价值的论文，回报关心、支持我们的院领导们。

就让我们本着“求实，勤奋，认真”的工作态度，“改进，卓越，高效”的前进目标，紧紧围绕以院领导大集体下，脚踏实地、齐心协力，为医院的繁荣与壮大贡献自己的微薄之力。

最后衷心地祝愿大家在新的一年里工作顺利、身体安康、阖家欢乐、万事如意!谢谢!

公益心得体会锦集

编辑准备了一份有关“公益心得体会”的资料希望能够帮到你们，希望这篇文章的内容可以为您提供一些有用的参考意见。在一些值得铭记于心的事情结束之后，选择写心得体会也是一个很不错的选择。心得体会是感受的高度浓缩。

公益心得体会 篇1

7月18日，我们经过将近五个小时的“颠簸”，终于到达了此次志愿服务的目的地――六枝特区梭戛乡梭戛中学。这里给我的'第一感觉是：学校比我曾经上过的任何一所学校都好，这里三下乡社会实践的经济状况应该不会很差吧。但是后来发生的事却让我改变了自己最初的这种想法。

接下来的几天就是我们这次活动中的主要部分――教学，我们都知道，短短的九天，我们根本改变不了学生的成绩状况，但是我们每个队员都很努力，争取教会学生怎样去提高学习成绩，怎样去改变生活现状。最让我感动的是我分到了一个很乖，很听话的班级，我给他们当班主任，我从他们身上看到了对学习的渴望和对生活的热爱。

我答应他们说会回去看他们，但是我知道可能我们即将会是后会无期，因为我也有自己的事业。不过我想，最起码能给他们一个希望，也是让我自己承担一份承诺，随时提醒自己：有一个地方，有一群人是自己的挂念，他们在期待着我的归去。

心中有一份牵挂，肩上就多了一份责任。

我上的是历史课和体育课。每次上课我们都很认真地备课，甚至在出发前我们就已经做好了九天的教案，为的就是让学生能够学到更多有用的知识。我们所有的队员都会在上课的时候很努力地把自己的经验和教训传授给学生们，每个队员都很爱自己的学生。

当我第一次走上讲台的时候，我心里是很激动的。从来三下乡社会实践没想过有一天自己会走上那三尺讲台，那已经尘封了的曾经的当一名教师的梦想又在心里澎湃着。站在讲台上，看到下面一双双对知识如此渴望的眼神，我知道自己的责任很重，我知道我必须得对得起学生们对我的信任。几次课上下来，我发现自己似乎越来越喜欢教师这份职业，因为我觉得传授学生知识真的是一件很有意义的事情;那种和学生亦师亦友，那种从上课中学会更多东西的感觉深深地吸引着我;特别是知道我那些学生中最远的每天早上都要走两个多小时来上课时，我更是被这种坚持给深深震撼着。我对自己说，如果可以，我真的宁愿选择当一名普普通通的人民教师，而不是穿梭于喧闹的都市为生活四处奔波。

公益心得体会 篇2

如果说这次三下乡能够有什么东西让我无法忘怀的话，那就是给学生做家访了。

我们踏着泥泞的小路，冒着漫天纷飞的额雨滴，翻过一座大山到达一个叫做“湾子头”的地方，因为那里有一个我们都很挂念，期待很高的学生――汪海。当我们在向导学生段菊的带领下到达汪海家时，我们看到的是一副只能用惨淡来形容的景象：屋子里一片冷清，房子后面的墙壁已被坍塌的土石压垮，屋里到处都是泥巴。我们在出发前就已经了解到了汪海家的困难，但当一切真实的摆在眼前时，我们的心很不是滋味。汪海的妈妈在他小的时候就离家出走了，父亲也出门打工，基本上不回家看他们，从小家庭教育不是很到位的汪海却从来没有放弃过自己的学习，成绩一直都是班上名列前茅。我们所有队员都被他三下乡社会实践的事迹深深的感动着，除了捐赠给他一些学习用品外，我们的个别队员还自己拿出一点钱来算是对他的鼓励。但是要改变生活现状，只有靠他自己，我们能做的不是很多，我们只能让他看到一种希望。

这个社会，很多东西都很无奈，对于像汪海这样的学生，我们给他的那一点帮助只不过是杯水车薪，我们真的改变不了什么。有些时候，我们除了愤怒外，我们更应该努力去帮助别人改变命运，一个人的力量不够，那么是个，一百个甚至更多呢?

还有一件让我无法理解的事情，那就是“湾子头”那里本来是有学校的，但是由于师资与生源的问题，现在已经荒废了，不知道被谁家用来养猪了。我很不懂国家那么好的政策，为什么到了下面却很难得以实施呢，我想那些整天高高在上的领导们是不是应该好好的反思一下呢?

公益心得体会 篇3

社区公益活动心得体会篇01

这个暑假我参加了由“半亩花田——纪念田维”组织领导自发参与的爱稀客公益组织的活动，主要负责网络宣传工作，其实这个工作本身并不是很累，就是在网络媒介上用自己的力量进行宣传，工作很小，却也很有意义。

爱稀客是针对肺动脉高压人群设立的，主要资金用来对肺动脉高压捐款的公益慈善组织，现在基金会还未能设立，但是已经有了一定的规模，我国是肺动脉高压的一个患者较多的国度，现在统计在案的有100人左右，而我所做的就是现在爱稀客主要的宣传工作。

宣传方面主要是为了让更多人来了解肺动脉高压，了解这种病，了解这些人，从而在基金会创办成功后可以进行有效的募捐，从而资助中国的肺动脉高压患者。

肺动脉高压是一种由先天性心脏病引起的稀有疾病，我在向别人传播前了解到肺动脉高压患者看似与常人没有任何区别，但是在常人看来没什么的走六分钟在肺动脉高压患者眼里那是一种极大的挑战，由于肺压过高，导致她们无法与常人一样行走，只能慢行，并且必须很容易缺氧，治疗费用也是极度的高，最便宜的也要20xx元每月，而要想让身体稳定就必须要上万每月的药物，因为我国的医疗保障制度不健全，这部分在外国可以进行免费的治疗项目在我国就是让每个家庭都可以倾家荡产。

为此，很多病人学生都出国留学，为的是享受国外的免费治疗。这样就造成了一种“有药没钱治，有家不敢回”的奇怪现象。

同时，我明白了，每一个患上肺动脉高压的如果不能得到有效治疗都会在2—8年内死亡，也就是说她们中间的每一个人都在与死亡赛跑，每一个人，手中都有一个计时器，看着自己死亡的时间。她们不敢说，因为，没有人会相信。

做这个实践也是我最喜欢的实践，就算暑假结束了，我也要继续做下去，这是我所喜爱的，现在虽然由于方法原因成效不大，但是我会继续努力做下去，最后相信自己会成功。

我的体会很多，我觉得有时候也许关怀就在我们的身边，我们身边其实就会有这样那样的需要我们去帮助的人们，而我们，也应该都有一颗慈爱的心，去帮助别人，这是最基本的。

这就是我的感悟，希望更多的人可以加入到慈善事业的行动中去。

社区公益活动心得体会篇02

长江社区党委认真学习贯彻南岗区“1536”的发展战略。在此次活动中，始终把城市管理“洁净如家”的奋斗目标放在首位。争取用自己的实际行动去打动广大居民及身边人，共同来爱护环境、保持卫生。

一、用行动感染身边人

在活动中，长江社区工作人员尽职尽责，任劳任怨。爱心有时是一种势不可挡的力量。我们在认真做好此次公益活动的同时，也不忘在活动中大力宣传环保，力争让更多的居民群众加入到我们环保的队伍中来。为我们共同的生活环境尽一份力。

长江社区始终让环保的理念灌输在整个活动中，并把环保的旗帜在一次高高举起。在全民环保的今天，长江社区全体工作人员不仅用自己的实际行动兑现着环保的理念，还凭借着自己的环保感念让更多的居民群众关注到环保的活动中来。要让辖区的内的每一位居民都明白环保的概念对我们每个地球人的真正意义。

二、分工明确、落实到位

长江社区党委为了让此次活动，能够在居民中得到大力的推广，采取了分工分片的原则，进行活动。为了保护环境，把长江社区环境卫生得到提高，让人们充分认识到环境保护的重要性。我们长江社区全体工作人员放弃了休息的时间，经过了周密的安排，长江社区进行以“洁净如家走进社区”为主题，在小区内开展了这次公益活动。

首先：把社区工作人员分成四组。

其次：发给他们捡废旧书报和废弃塑料瓶等废物的工具。

第三：指定存放废物的地点。

一切准备就绪以后，大家分散开始工作。从工作中我们可以看出社区工作人员干劲十足。对他人来说有的垃圾很脏，躲都来不及，可是我们都把这些收拾得干干净净了。一些死角都进行了清理。整个社区的废品都进行了有效地处理。

经过四个多小时的工作我们停止了此次清理垃圾活动，当垃圾车来收走了我们四个多小时的成果时，大家的脸上仿佛出现了胜利的笑容。我们把这些垃圾袋分给队员让他们按每家一个进行分发。让他们可以把垃圾放在垃圾袋里不要到处乱仍。垃圾袋分发完以后，我们就在社区门口进行关于保护环境宣传，前来参与的居民越来越多。

经过六小时的活动，我们长江社区此次公益性活动圆满完成了。我们怀着愉快的心情返回社区，此次的活动让我们看到了社区工作人员吃苦难劳的精神和居民群众对保护环境的关心。

社区公益活动心得体会篇03

20xx年，东四条社区在宽城区委、南广街道办的指导下，按照“新家园、新生活、新风尚”素质教育活动的要求，结合工作实际，积极开展“讲文明、树新风”主题活动，为引导农民集中居住区、商住小区进一步改进生活习惯和培养文明行为，营造了良好的氛围。现就我社区20xx年上半年开展“讲文明、树新风活动工作情况总结如下：

一、领导重视，狠抓落实。

“讲文明、树新风”活动是市委、市府积极探索新形势下城乡文明新风建设新途径和新方法的重要载体，是统筹城乡工作创造性、针对性、有效性的重要举措，今年以来，我社区坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕市委、市政府中心工作，按照统一思想、凝聚力量的要求，认真研究、周密策划、切实抓好“讲文明、树新风”活动。为此，我东四条社区把该活动纳入创建工作的重要议事日程，实行“一把手”负总责，分管领导具体抓，办公室负责具体实施，使该活动有部署、有检查、有总结，确保工作落到实处。

二、工作完成情况

(一)丰富内容、完善措施

1.积极参加 “讲文明、树新风”活动，通过志愿者文明劝导、志愿服务、入户宣传等活动，使活动深入人心。

2.指导各居民小组成立了以党支部书记为组长的活动领导小组，建立了三支不低于800人的志愿者队伍，为活动的深入开展提供了强有力的组织保障。

(二)入户送知识，踏实做好工作。

今年上半年我社区在各居民小区组织入户宣传6次，共发放“讲文明、 树新风”知识宣传单20xx余份，还深入到居民家中，对一些不规范的地方进行指正，和居民形成互动。并利用文化共享设备广播向居民播放宣传资料，图文并茂提高教育效果。

(三)深入小区文明劝导及宣传，提高群众素质。

社区组织工作人员及广大志愿者，深入辖区内的小区进行文明劝导活动、文明伴我行活动共计6次，向辖区内各居民小组发放文明知识宣传单20xx余份。引导广大小区居民树文明新风、创优美环境、做文明职工，要求群众做到“三节、三美、六不”活动：节约每一滴水、每一张纸、每一度电;创工作环境美、居住环境美、家庭环境美;不随地吐痰、不乱丢垃圾、不乱倒污水、不乱涂乱画、不乱放养家禽、不乱停乱放，养成文明、健康、有序的生活方式，自觉维护公共环境卫生。做到了辖区企业职工“三新”教育全覆盖。

(四)组织各类宣传、知识讲座、培训及文艺演出，寓教于乐出成效。

东四条社区上半年共组织在辖区内开展宣传文艺演出2次、居民再就业民培训2次、新市民大讲堂2次、法制禁毒宣传3次，通过社区基层公共服务平台发布各类宣传信息和图片40条，共吸引20xx余人次群众参与活动。通过各类宣传活动和知识讲座，既让群众丰富了文化生活又得到了教育。

(五)及时反馈信息，做好“讲文明、树新风”工作

“讲文明、树新风”活动受到了辖区内广大群众的好评。工作组人员不定期到红豆安置小区、瑞临锦苑、怡合花苑、教师公寓对居民进行走访，居民纷纷表示：工作人员们送来的知识宣传手册很及时也很必要，大家都非常渴望新生活，现在从工作人员这里了解到了相关的知识，大家将慢慢地转变旧的观念，改掉以前的一些不良习气，树立起新的风尚，并坚信在不久的将来，定会把所住的小区环境营造得更好，让新家园更美丽。

20xx年东四条社区“讲文明、树新风”活动取得了一定成绩，但我们也认识到，作为一个涉农社区，群众的文化水平和个人素质参差不齐，有些甚至相对较低，我们的工作仍然任重而道远，下半年，我们社区将投入更多的人力、物力，力争取得更好的成绩。

公益心得体会 篇4

我参加了医院的公益活动。虽然只是搬画板，但我觉得我学到了很多。首先，在精神层面，我要有远大的理想和坚定的信念；领导者的思想意识；具有潜心改革奉献的时代精神；具有社会主义社会公德、职业道德和家庭美德；具有高度的社会责任感；具有自强不息、求实创新的优良品质

公益活动记录学生组织或参与公益活动等活动，以及在活动中的表现和成绩。要求学生在参与公益活动过程中具有较强的环境适应能力；有一定的社会洞察力；要有崇高的奉献精神和强烈的社会责任感。

公益活动是记录学生组织或参与社区活动的一部分。我们的干部岗位和组织管理能力也可以很好的锻炼出来，包括校外的社会工作。工作。我们应该要求自己培养广泛的兴趣爱好，发展自己的特长，提高人际交往能力，建立良好的人际关系，通过公益活动等社区活动与同学和睦相处。能力和协调适应能力强，体验成功，增强自信心；学习关心他人、服务社会的能力和能力。

长期以来，高等教育培养目标的“通才”与“专才”一直存在争论。解决这一问题的关键在于把握社会分工的“专业要求”与社会合作的“社会化要求”之间的关系。大学生公益活动部分体现了不同需求之间的关系，即从上述出发，为大学生创造适应社会的共同平台，突破专业分工狭窄带来的知识局限，从而奠定为大众化高等教育普通型人才的培养奠定了坚实的基础。坚实的基础。

公益活动让我们意识到“团结就是力量，大家聚柴火焰高”。在这次公益活动课上，我和同学们负责整个画板的运输。可以说人少，任务重。我们统筹兼顾，各负其责，默契配合，互帮互助，逐步缩短公益活动时间，提高公益活动效率，提升公益活动质量。

公益活动提醒我们，无论做什么，都要坚持不懈，在实现目标之前永不放弃。公益活动是这样，学习是这样，工作是这样。只有认准目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水落石”。在未来的人生道路上，我将发扬吃苦耐劳的优良品质，正视一切挫折，一往无前，勇往直前。公益活动培养了我们的社会实践能力，让我意识到书本知识是不够的，我应该积极投身社会实践，体验世界，丰富人生阅历，为以后的工作打下坚实的基础，贡献力量社会 社会主义的基石。公益活动也培养了我们的责任感，使我们树立了回报社会、回报人民的人生观。它使我们意识到职业没有高低之分。在我的岗位上，我要认真、认真、认真、敬业，先吃苦，后享受，努力做一个合格的社会主义新人。

最后，我要感谢主办方给了我们这个机会，让我们学到了很多我在课堂上学不到的东西。

公益心得体会 篇5

说到做公益，出发点很简单，就是我们可以做一些平凡的事情。最早听说大厨参与无偿献血志愿者协会的活动时，我就有所注意，因为他是一位很稳重的人，不会因为一时冲动而投入到某件事里去。有一次我和他详细聊过，大厨说他做公益的出发点就是快乐公益，把自己个人的工作、学习和家庭事务安排好，心理毫无负担地做一些力所能及的事，帮助了别人，自己也获得了快乐，何乐而不为？

这句话对我有很大的影响，我决定参加其中，尽我所能。

我第一次参加这个活动是在九月十六日。我参加了大华广场献血室的值班服务。那时，我不知道该怎么办，所以我向老志愿者学习。保养时间长，有时候很无聊。

后来，横刀过来和我交流了一会儿。顾先生告诉我，这是新人参加值勤服务的基本考验，也是与社会沟通的窗口。参与公益活动就像我们的生活，充满了辛酸、辛酸和辛酸。在更多的时候，我们需要坚持和耐心。

顾说，他坚持了八年，越来越觉得做公益是很平常的事。只要他用平常心做事，就会有很多收获。顾队的话让我茅塞顿开，所谓平常人用平常心做平常事，也就是这样的道理吧。

之后，我在安排工作和家庭事务的前提下，参加了一系列活动，大约有十几次。包括无偿献血和造血干细胞捐献的理念推广、学雷锋实践活动和公益书屋项目的启动、关爱志愿者的免费体检和代表协会参加户外运动等，活动的内容和形式非常多元化，给我们以很大的自由选择的空间。而且，协会的管理层在每件事上都是带头的，尊重我们这样的普通志愿者的意愿，给予我们很多考虑。

我很高兴参加这个团队的活动。做为一名普通士兵，服从组织安排，做好本职工作，是我对队伍最大的贡献。加入协会不久，我就加入了中华骨髓库，成为一名随时等待血液病患者捐献造血干细胞的志愿者。

我也喜欢骑自行车，我认为这也是践行公益理念的一种形式：减少pm2.5的排放应该从我做起。

在小马网的大力支持下，我组建了小马骑行团，每逢世界无车日、世界环境日等纪念日活动，我都通过参与和组织自行车骑行活动，来表达我们呼吁低碳出行的环保公益理念，为我们生活的环境更美好而努力！

在姗姗的带动和影响下，我还参加了慰问抗战老兵的活动。今年的9月18日，我和横刀、大刘、大厨、珊珊、警长六人一起单车骑行和县历阳镇，为97岁的抗战老兵范汝清敬献抗战纪念章。当范老抚摸着胸口的抗战纪念章，口中清楚地吐出"励志"二字，并向我们敬了一个标准的军(好)礼时，那一刻，我心中陡然升起了强烈的幸福感，能为这些当年毁家纾难的抗日前辈略尽绵薄之力，是晚辈的荣幸！

通过参加公益活动，我认识了很多普通人。我们是伙伴，是战友。如果把公益事业比作一条路，那么一些公益名人就是引领我们前进的路标；而像我这样的，就是那铺路石。铺路石很普通，但没有它，就没有路。

千万颗普通的铺路石连在一起，就是实现公益、文明、富强的中国梦之路！

第二部分：大学生参与公益活动得体会

上大学后，有很多机会参加各种活动，而公益活动最有意义。我参加了我们学校手语协会的一个公益活动。我们去了石基镇的一所弱智学校看望那里的孩子们。

我们去到那家学校的时候，小朋友都正在上课，我们从窗口外看到他们都很认真地在上课，没有一个人是在睡觉的。那时，我觉得有点惭愧，因为我有时在课堂上睡觉。我们的活动是在他们的食堂里举行的，我们要去那里布置现场，等孩子们来。

当我们刚布置完他们就很有秩序的一个跟一个的走进礼堂，而且很有礼貌的跟我们打招呼。活动开始时，他们表显得非常热情，积极参与我们设计的活动。他们对我们没有什么奇怪的感觉。有很多师兄师姐抱着他们参加活动。

记得有一个环节是跳舞的，很多小朋友都举手要一齐跳，他们以前都没有跳过这次是第一次，虽然他们跳得不怎么样，但我们看到了都觉得很开心。

当我们要走的时候，有几个小朋友还跟着我们，嘴里不断的喊着姐姐，那样子是很舍不得我们离开的，虽然相处的时间很短暂，但他们对我们都建立一种纯洁的友谊，一种很多人都无法理解的友谊。

我从来都没有想到原来他们跟我们都是一样的，我以前从来都没有接触过他们，一直都以为他们跟我们是两个世界的人。当我接触到他们时，我意识到我错了。社会上有很多人带着有色眼镜看他们。事实上，真正的问题是他们。

这次活动使我受益匪浅。这让我明白了

那些孩子有不同的理解，认为我的生活更精彩。事实上，这次活动大大提高了我的道德修养水平。

作为一名大学生是国家的栋梁之才，努力提高道德素质，完善人格，是一种责任，“修身齐家知国平天下”，社会的进步，国家的建设，人生的成功，需要的何止是文化技术？随着经济的发展，一个受过高等教育的人有很多东西需要支撑和继承，这就需要我们去做和去做。此外，加强道德修养也是提高个人素质的重要方面。

尊敬他人等做人的基本准则是每个大学生都懂得的。但大学生道德意识和自律精神的缺失，严重损害了大学生的社会形象。这等待我们去改变。

作为一名大学生，对自己的道德修养要有更多的认识和责任！就好像有很多人都歧视智障儿童，很多时候都用言语和动作来伤害他们弱小的心灵，如果我们多点爱心，我相信他们在这个世上会毁的更开心，这就需要我们提高我们的道德休养水平了，如果一个人的道德修养水平很低，那么他绝对不会是一个真正有爱心的人。

第三部分：大学生参与公益活动得体会

我参加了院里的公益活动，虽然是仅仅是搬画板，但是我觉得我学习到了很多，首先在精神层次，要有崇高的理想和坚定的信念;具有热爱祖国、拥护中国共产党的领导的思想觉悟;具有投身改革、乐于奉献的时代精神;具有社会主义的社会公德、职业道德和家庭美德;具有高度的社会责任感;具有自强不息、求实创造的优良品质。公益活动记录学生组织或参加公益活动等活动及其表现和成绩。要求学生在参与公益活动的过程中具有较强的环境适应能力;具有一定的洞察社会能力;具有崇高的奉献精神，具有较强的社会责任感。

公益活动是记录学生组织或参与的社团活动的一部分，我们所担任的干部职务及在组织、管理能力方面也可以得到很好的锻炼，也包括在校外所兼任的社会工作。我们应该要求自己通过社团活动诸如公益活动，培养广泛的兴趣爱好，发展自己的特长，提高人际交往的能力，建立良好的人际关系，与同学和睦相处，同时在公益活动中，也培养学生组织管理能力和协调应变能力，体验成功、增强自信;学会关心他人、服务社会的能力和本领。 长期以来，在高等教育的培养目标上有“通才”与“专才”的争论。

解决这一问题的关键在于把握社会分工的“专业要求”和社会合作的“社会化要求”之间的关联。大学生公益活动就有部分体现不同需求之间的关联，即从上述入手，铸造大学生适应社会的共同平台，突破狭隘专业划分所带来的知识局限，从而为大众化的高等教育培养通识人才奠定了坚实的基础。

公益活动使我们认识到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”。在这个公益活动课上，我和同学负责整个画板的运输。可以说人少任务重。我们统筹兼顾、各负其责、配合默契、互帮互助，逐渐缩短公益活动时间，提高公益活动效率，提高公益活动质量。

公益活动启示我们，无论做什么，都要持之以恒，不达目的决不罢休。公益活动如此，学习如此，工作也如此只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。今后，我将发扬吃苦耐劳的优良品质，直面一切挫折，不屈不挠，勇往直前。

公益活动培养了我们的社会实践能力，它使我认识到：课本知识是不够的，应积极投身于社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的工作打下坚实的基础，为社会主义建设添砖加瓦。公益活动也培养了我们的责任感，使我们树立了回归社会、回报人民的理念。

它使我们认识到：职业没有高低贵贱之分。我要在自己的岗位上，

兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。

最后，我要感谢组织者给了我们这个机会，让我们学到很多我在课堂上学不到的东西。

第四章：参加公益活动并撰写经验

公益活动——无偿献血的心得体会

今天，我怀着心脏来到献血车，准备无偿献血。知道今天要来献血，昨天早早的就睡觉了，而且早上还吃饱饭，脑中不断现象，献血的场景，真是又紧张又兴奋，毕竟这是一件好事，帮助了大众，可是想到，粗粗的针管插进肉里，鲜红的鲜血流出，就莫名的紧张了。

根据相关机构的调查，定期献血对人体无害，它可以提高自身造血功能，可促进、改善心理健康，男子献血可减少癌症的发生率，可延年益寿等等；同时，血站会对血液进行检查，发现问题会及时告知，也相当于定期验血。知道后我就放心了。

很多人担心献血后对身体的危害。事实上，一个成年人的总血容量

4000-5000毫升。献血的体重标准定在男性为50公斤、女性为45公斤。一个人一次献血200-400毫升，只占总血量的5%-10%，再加上抽出的是外周血管的血，人体会自动将原来贮存于脾脏、肝脏等内脏里的血液释放到血管中，保持恒定的血容量，献血后失去的水分和无机物，1-2个小时就会补充上；血浆蛋白可在一两天内补充；血小板、白细胞和红细胞也恢复到原来的水平。

故献血不会影响献血者的健康。

因此，健康人按规定献血，对身体不会有任何影响。献血后，人体的造血组织会自动加速造血，一般经过半个月就能恢复到原来的水平，献血后适当补充营养是必要的，但无须大吃大喝。适当补充营养，为血液生产提供足够的原料。补充的重点是蛋白质、铁、维生素b12、叶酸等。

值得提醒的是：如果大量进补而不活跃，则不利于营养物值得消化吸收，导致胃肠功能紊乱，并因过热而肥胖。

人体血液中的高铁含量会显著增加患心脏病的风险，适量献血可以降低血液中的铁含量。

适量献血，献血后保护穿刺孔，适当营养不会有任何危害。无偿献血是无私奉献、救死扶伤的崇高行为，是爱心奉献精神的体现，当您献出少量血液去挽救他人生命的同时，自己会得到回报，无偿献血既利人、

又利己、更利社会，送人玫瑰、手留余香，其好处有六：

一、无偿献血使你的爱心有了一个展现的机会和平台，充分体现了人与人之间相互关心、相互爱护、相互帮助的新型关系。献血已成为人类爱心的纽带。

2、 自愿献血可以激发更旺盛的造血功能，加速血细胞生成，促进血液代谢。坚持规律献血的人，由于骨髓造血系统不断受到刺激，保持较旺盛的新陈代谢，不断产生出更具生命活力的年轻细胞，新鲜的血细胞的比例明显高于未献血的人。

3、 自愿献血可以减少或延缓疾病的发生。科学家应用流体变形学和血液动态学，对血液与献血的关系进行了研究，当人们献血后，会降低血液粘稠度，使血液流速加快，供氧及运送营养物资的能力增强，可以预防心脑血管疾病如中风（脑血栓、脑溢血）及高血压的发生。又能减少癌症发病率。

4、 无偿献血者的平均寿命高于非献血者。据世界著名医学家卡尔等人调查，参与规律献血的332人与同地区未献血者339人作了比较分析，献血者平均寿命为70.1岁，未献血者为67.

5岁。高出2.6岁。

5、 无偿献血者得到免费体检。无偿献血者的血液将进行系统检验（快检、初检、复检共三次），检查项目共有八项，即血型、rh、血色素、转氨酶、乙肝、丙肝、梅毒、艾滋。只有全部合格的血液才能满足临床需要，相当于为您进行全面细致的血液检查。

献血一周后可获得详细结果，并将咨询和指导由经验的医生。

公益心得体会 篇6

我很荣幸成为一个传递爱、志愿服务、给予并且不求回报的团队的一员。作为大学生，我们不应该娇生惯养，而应该履行自己的义务，肩负时代赋予的责任。即使我们的能力仍然有限，一颗爱心也不会被抹去，哪怕是一句问候、一次帮助、一次弯腰，都能为社会公益、慈善、福利、社会生态环境保护和建设和谐文明社会贡献微薄的力量的 ！

作为一名服务社会的志愿者，在服务和奉献中，我体会到了这种“志愿服务”的神圣和高贵，虽然这些活动只是由看似平凡的小事组成。但是这些平凡的点点滴滴会对服务对象产生巨大的影响。甚至在不知不觉中，也能起到救世主的作用。当我们奉献自己的力量时，我们会感到非常高兴，觉得自己终于为社会做了一些事情，在志愿者活动中找到了自己的价值。志愿者不仅仅是奉献，我们还可以从活动中学习。很多事情。我是受益人。我明白了很多与人打交道的道理，增强了我的组织能力，锻炼了我的意志和耐心。我没有夸大其词的意思，当你置身其中时，你就会明白，在付出和努力中，自我会在不知不觉中成长。社区志愿服务活动是近年来各地新兴的公益??事业。做好这项工作，作为服务社会的大学生，要紧紧围绕构建和谐社会这一主题，营造一个奉献、友爱、互助、进步的时代。新风，建立健全社区基层志愿服务组织，规范化、制度化、规范化，全面提升我们的综合素质。

作为志愿者，在帮助他人的同时，也是自救。志愿者在让其他生活生动起来的同时，也能获得思想升华，学会与他人交流，学会关心他人，更深刻地理解生命的意义。此外，志愿者的活动也为我提供了一个接触社会的机会，一个锻炼自己的机会。让我们为这个事业而战！让我们新时代的年轻人承担一些微弱的社会责任。给一点微光。

公益心得体会 篇7

爱心公益活动心得体会

近年来，随着社会的进步与发展，公益活动在我们的生活中起着越来越重要的作用，无论在城市还是乡村，不断有爱心人士组织各种公益活动，帮助那些需要帮助的人们。这次，我参加了一次爱心公益活动，让我深深体会到了人间的温暖和力量。

这次爱心公益活动于上周在一个小镇上举行，我们志愿者们准备了许多物品，包括衣物、食品、书籍等，为贫困山区的孩子们和需要帮助的大人们提供帮助。这不仅是一个物质上的捐赠，更是一个心灵与心灵的相互交流和温暖。

活动当天，我们一大早就来到了小镇的一座小学，那里已经聚集着许多期待及渴望帮助的人们。我们整理好物品后，开始了分发工作。孩子们对这些物品表现出了极大的兴奋和感激，他们的笑声和眼神充满了希望与感激之情，这让我们看到了他们心中的喜悦与希望。

在这次活动中，我最深刻的体会就是感受到了爱的力量。孩子们将我们志愿者们视作他们的朋友，他们毫不保留地分享着他们的快乐与悲伤，有的甚至把我们当作了自己的家人。我们用真心去倾听他们的故事，努力给予他们更多的关心和鼓励，让他们深切地感受到社会的温暖。

除了孩子们，我们还见到了一些需要帮助的家庭，他们生活在贫困的环境中，面临着各种困难。看到他们瘦弱的身体和忧虑的眼神，我们心中充满了对他们的关爱和同情。我们尽力给予他们一些实际的援助，但更为重要的是带给他们希望和勇气，让他们重新看到生活的美好。

在这次公益活动中，我还学到了许多东西。我们应该学会关心他人，尤其是那些需要帮助的人。有时候，一句关心的问候或一分帮助的举动都可以改变一个人的生活。我们要学会感恩和珍惜自己所拥有的。和那些生活在贫困环境中的人们相比，我们有幸福的生活和比较好的生活条件。我们应该学会感恩，珍惜这些。公益事业需要更多的人参与。只有社会上更多的人投入到公益事业中，才能将这种温暖传递给更多的人，让我们的社会更加友善和关爱。

通过参加这次爱心公益活动，我真切地感受到了人与人之间的互动和关心对于社会的重要性。每个人都可以为社会做出贡献，无论是大事小事，只要我们用心去做，都能带来积极的影响。我希望在以后的生活中，能够继续参与这样的公益活动，传递更多的温暖和希望。

通过这次爱心公益活动，我不仅从中汲取了力量和勇气，同时也更加理解了爱的真谛。爱不仅是物质的捐赠，更是一种情感的交流和相互的陪伴。当爱被传递的时候，温暖便会填满人心，同时也会让我们更加明白，只有在爱中，我们才能收获更多的快乐和幸福。

小编认为，参加这次爱心公益活动让我受益匪浅。我深刻体会到了爱的力量和社会的温暖。与孩子们和那些需要帮助的人们的交流和感受让我更加懂得珍惜生活并关心他人。我相信，只要我们每个人都能付出一份爱心，用自己的行动传递温暖，我们的社会将变得更加美好。让我们一起共同努力，为爱心公益活动贡献自己的力量，让更多的人受益。

公益心得体会 篇8

这个学期，我们按照学校的规定组织了一次公益劳动。这次公益劳动对我们有及其重要的意义。我们联系了学校周围的小区，最终把地点定在了人和公寓旁边的青教花园。我们活动大体的资料是:了解社区基本情景，打扫社区卫生，修剪花草，清洁社区公共标语。访问社区孤寡老人，帮忙老人做家务，以及进行心理方面的疏导和安抚。经过这次劳动，主要想锻炼同学们乐于助人的传统美德。加强同学之间的合作精神，提高班级凝聚力和战斗力。紧密围绕活动主题，切实提高同学们的核心竞争力。在活动期间，对学校进行进取宣传，提高学校形象。我们有专门安排的进行花草的修剪的同学。他们在社区工作人员的指导之下，做的十分认真。不但使小区更加漂亮，并且也锻炼了自我，体会了修剪花草的乐趣，同时也掌握了修剪的一些基本方法。还有同学去清理单元门。

这个小区大概有30来个单元，我们把每一个单元都仔细清扫了一变，对于那些死角，我们同学一点一点耐心的清理，基本把每一处可能的地方我们都擦到了。除了去清理单元门，还包括对那些无处不在的小广告的清理以及楼梯扶手的清洁，还有楼道内卫生的清扫。我们还安排了同学负责小区的路面卫生，他们不辞辛苦的拿着扫帚和簸箕，从小区的一头扫到了另一头，使小区变得更加清洁，美丽。由于我们用水不太方便，还有专门送清洁水的同学，他们在社区工作人员的帮忙下借来两辆车子，往返于打水点和用水点。忙得不亦乐乎。在我们劳动期间，没有忘记去和老年人进行交流。我们和他们聊天，介绍了我们的活动大体情景，得到了一些老先生和老太太的支持和指导。

公益心得体会 篇9

首先很高兴能够参加本次志愿活动，本次活动主题为甘露行动我想给它自拟一个小标题真爱之家因为在这个短暂而美好的日子里，让我真真切切的感受到了家的温暖。

老师带领着我们志愿者们来到张掖市民乐县的一个留守儿童学校，给他们开设一些特长之类的课程，我认为虽然被称为留守儿童学校可是在我看来他们并不孤单，有小伙伴跟他们打成一片，在教室操场嬉戏着、看到一群活泼可爱的小朋友让我想起自己的童年，他们很有礼貌也很懂事，他们其实什么都不缺，只是少了点眼界，在农村无法学到一些除了学习外的特长，我们给他们教一些手工制作，舞蹈，音乐等，每个孩子积极并且想象力丰富，还能按时完成老师布置的作业。

在其过程当中有件事让我觉得很惊讶，是一个下午给他们在操场排舞的时候我发现地上有点垃圾，我就顺手捡了一下，等我将垃圾扔回垃圾桶时，发现他们都在低着头捡操场上的垃圾，那一刻我感觉，他们是如此的懂事。在我看来，如果想教会他们，必须用你的行为举止去影响他们，也可以说榜样的力量是无穷的！每当穿起红色制服时，我内心真的很激动，也很骄傲！

这个社会残障儿童、留守儿童、孤寡老人等比比皆是，社会正需要这么一群有责任心的正能量团队来助威，同时也感谢在这个地方默默无闻的坚守者，不图回报，只为那些可爱的孩子们！

最后，我想说，只要心里有太阳，哪里都有光，哪里都是温暖！

公益心得体会 篇10

爱心公益活动心得体会

爱没有终点!公益路上任重道远!希望我们用自己微薄的力量播撒正能量，传递爱，唤醒每一个人心底的爱!“爱人者人恒爱之!”帮助别人!自己快乐!下面 整理了爱心公益活动感想，供你阅读参考。

20XX年12月27日下午2：30，我们初一年级1412班携手湖南省志愿者服务基金会旗下的常青藤爱心会在河西通程商业广场联合举行了“果真有爱，为爱绽放”的为白血病儿童付霞进行筹款的水果义卖活动。尽管气温骤降，尽管阴雨绵绵，活动仍旧如期举行!迎着风，顶着雨，大家热忱不改!用浓浓的爱意，温暖着寒冬!活动开始，1412班的吴雨洁和朱凯源同学客串了义卖主持。参加此次活动的1412班47名同学认真地表演了《青春飞扬》。围观的路人和家长们纷纷伸出大拇指，展示了我们长郡学生良好的精神风貌。在接下来的三小时义卖水果的过程中，1412班的47名同学分成了6个小组，所有的同学们都在卖力地推销，风里来雨里去。不畏寒冷热情洋溢，让周边的人深受感染!1412班的林俊英、周骏、袁英哲、周江镍、魏润、李佳霖、吴雨洁、盛宇昕等同学特别突出。不到三个小时，义卖款加捐款达到多元。

本次活动湖南都市频道进行了采访拍摄，“湖南志愿者服务杂志社”也进行了跟综采访。包括常青藤爱心会都对参加此次活动的同学们赞不绝口!特别是1412班的同学们一直坚持到了最后，没有一句怨言。向外界完整地展现了长郡学子热忱、团结、积极、有爱心、守纪律的青春风釆!得到了所有参与单位高度

1 的评价!最后，还要感谢1412班朱凯源、梁钧琦、张天泽、周骏、谭博傲、魏润、盛宇昕、余昊洋、邹伟文、张雅雯、文奕涵、吴雨洁、陈宣霖这13位家长，为长沙市树木岭小学的农民工子弟捐赠了21箱水果。加上爱心会捐赠的10箱共捐赠了31箱水果，帮助树木岭小学的孩子们养成一种健康的生活习惯!爱心公益活动感想篇02在社会上，公益活动如此之多，“公益”，字典里的意思是有关社会公众的福祉和利益，作为一名青年志愿者，在组织并参与了一系列的公益活动后，感受颇深，对“公益”两个字有了更深一层的认识和理解。其实“公益”不仅仅是对公众有益，对个人来说也是一种学习并获取知识的过程。

生活在我们这样一个社会主义大家庭里，每一个公民都在奔波，都在为这个社会做着贡献，所以社会总是在向前发展着。历史的车轮在碾过一道道痕迹的同时。也留下了一些残缺的痕迹：环境被严重的污染破坏了，一些儿童因为贫困失学了，老人们孤单了……问题出现了，公益事业随之出现了，于是志愿者也便出现了。正是为了让更多的人拥抱明天更加灿烂的太阳，为了让这个世界变得更加美好，让爱更加完美，公益活动一点点成长并成熟起来。

就比如说，感悟之旅活动“在贵州林顿大酒店隆重举行。“感悟之旅活动”是贵州省扶贫助学促进会实施“感化扶贫”方略开发的项目之一。其目的是让山区小朋友坐上火车，飞跃长江、跨过黄河，领略祖国幅员的辽阔，感受祖国的威武强大，接触现代信息，了解都市生活;在心灵上深深地烙上“祖国烙印”，从而激发爱国热情，憧憬美好未来，点燃希望之火，发奋读书，走出大山，借以确保扶贫助学促进会“走出去，富回来，脱贫穷，裕家乡”脱贫致富战略构想的实现，更好地为贵州的大扶贫开发工作做出贡献。“活动”自20XX年7月启动以来，按照规划，成功地实现了在上海、新疆两地的感悟之旅。来自都匀、三都、施秉、2 黎平、独山、榕江、册亨、安龙等边远山区学校的70个学生、20个老师通过活动，拓展了知识，开阔了视野，增强了信心，鼓舞了斗志，活动充分地展现了“感悟之旅活动项目”实施的意义和不可估量的作用;十天的活动，超出想象的收获，山区小朋友有了追求、有了动力。在学校，参加过感悟之旅的小朋友常常向同学们讲述山外面的所见所闻，同学们充满着好奇，十分的羡慕，更是十分的向往，想着有一天也要亲自去领略下伟大祖国的美丽、富饶和感受祖国的强大。于是，整个校园出现了一种全新的努力学习、互相帮助、尊重师长、踊跃参加各项活动等积极进取的学习氛围;老师则精神振奋，斗志昂扬，愈加感受到了山区教育的责任重大和深远意义，激发了尽职、尽责搞好山区教学的责任感。总之，活动收到了令人鼓舞、振奋人心的效果。

公益活动需要的是一种拥有爱心，奉献爱心的精神，需要不图报酬，友爱无私的灵魂，她是基于良知、信念和责任的一个伟大事业。所以，在把关怀带给世界的同时，公益活动的举行也传递了爱心，传播了文明，加强了人与人之间的交往与关怀，拉进了人与人之间的距离，对社会主义精神文明建设也起到了积极推动的作用。

我要说:一个人即使再有能力,再有热情,要想把事业做的成功,有所成就，紧紧靠自己的力量是不可能实现的,必须要靠我们大家的齐心努力!爱心公益活动感想篇03今天参加了爱心课堂开课仪式，在志愿者和领导的见证之下，爱心学堂顺利开课。同时在听了合肥学院和合肥师范学院代表的经历和社区、学校领导的讲话后，我意识到这个活动的意义之大和受重视程度之高，让我感受到自己的责任之重，更让我充满斗志。

学校把社会作为实践的场所,让我们参与社会,在公益劳动的实践中有所启

3 示。通过小组为单位的社区志愿服务,启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育,有所感悟的亮点,引导我们去了解社会、感受社会。我们很高兴，因为我们心里都有一股自豪感。而这种自豪感不是在学校里能够体会到的。处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。而这次的集体公益劳动，使我体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足。也让我亲身体会到了志愿者活动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。而现在，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，甚至有的“公益劳动”也变相要钱。在这种情况下，学校有意识地组织了我们去参加力所能及的公益活动，对于抵制一切向钱看的思想腐蚀可以起到一定的作用。公益活动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。公益活动同样培养了我们的竞争意识和开拓进取的精神。

对于爱心学堂活动，我会认真、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生的不足会认真听取队友意见，并及时做出改正。我相信在我和队友的努力下，爱心学堂一定会帮助更多的孩子。

爱心公益活动感想

公益心得体会 篇11

大学生涯中的第一次公益劳动，我和舍友还有班里的几名男同学被分到一起打扫男生公寓，楼管叔叔让我们几个女生拖楼道擦扶手，让男生去打扫厕所。第一天还好，认认真真地把楼道扫了一遍之后又拖了一遍，但是用了两个小时，下午去的时候楼管叔叔说拖楼道的方法不对，拖把没有洗干净，拖一层楼起码得洗四五遍拖把，还说早上我们只洗了一遍，整个楼道拖得乱七八糟的。听了叔叔的话之后就不敢再偷懒而是去多洗几次拖把。 因为打扫的过程越来越熟练，第三天的时候，我只想早早的打扫完回宿舍，就把两层楼中间的楼梯偷懒没有拖，本想存点侥幸心理开溜，可是被叔叔发现了。他问我是不是没有打扫，我支支吾吾的说好像打扫了，可是他把我拉到下一层让我看。果然，拖过的干干净净，没有拖的地方一层浮土，踩过的脚印清晰可见。我羞愧的紧，赶忙重新认真地拖掉，之后的几天我一点都不敢马虎，也不敢再存侥幸心理。在家里，我几乎不做家务，父母经常说我，可我从没把他们的话放在心上，通过那次公益劳动，我明显觉得自己比别人差了很多，速度慢不说，态度还不端正。“知错能改，善莫大焉。”所以，在第二次公益劳动中，我端正了自己的态度，认真的完成每项任务，并且，在做完自己的工作后，还帮其他同学干，楼管阿姨连连夸我，说我一看就是经常做家务。听到这话，其实我很不好意思，如果阿姨知道我上次所犯的错误，她还会不会这么夸我呢？作为当代大学生，我为第一次公益劳动表现的行为而羞耻，幸而我的不文明行为得到了制止。

从小老师就教导我们：“劳动最光荣。”我以前没把劳动当回事，即使劳动，也是被动的，态度极不端正。通过两次的公益劳动，使我深深地明白了自己的不足，也让我亲身体会到了劳动的光荣感。初次公益劳动时，那位叔叔严谨的态度让我改正了自己的错误，也正确地认识了自己。学校有意识地让我们参加力所能及的劳动，让我体会到了劳动的艰辛，抵制了我轻视劳动的思想，改正了我对待事情敷衍了事的态度和好逸恶劳的坏习惯，使我树立了正确的人生观，也同样培养了我的竞争意识和积极的精神，陶冶了我的情操，增强了我的社会劳动能力。

在以后的日子里，我会认认真真的做好每一件事，端正态度，发现错误就及时改正。我会永远热爱着劳动！

老师育儿心得(锦集10篇)

当我们对某个问题有了新的观点和思考之后，就应该学会将自己的心得体会写下来。这样做可以加速我们的成长，同时我也建议您阅读一篇精品文章，标题为“老师育儿心得”，其中提供了一些非常有价值的技巧和解决问题的方法。我相信这些技术将会帮助您更好地解决相关的问题。

老师育儿心得 篇1

相信很多家长都发现自己的孩子注意力不集中，目光常常会被一些新奇的东西吸引，从而舍弃正在做的事情。而我们都明白，不专注就做不好事情，所以，家长对孩子以后的学业和生活很是担忧。其实，家长是能够培养孩子注意力的，具体怎样做，我们透过下面这个例子来了解一下。

小咔咔已经3岁了，生性顽皮。家长教他的时候，他经常东张西望，不认真学习。但是有时发现他竟然已经学会了。妈妈向专家咨询：这是什么状况怎样才能够让孩子的注意力集中专家对此做出回答。

孩子在这个时期本身是好说又好动的，对身边的环境充满了疑问，往往喜欢去探究。大脑皮质的发育程度影响着注意力是否能够集中，透过刺激以后，在大脑皮质的局部区域会出现优势兴奋中心，其他部分则处于相对抑制的状态。随着优势兴奋中心兴奋性的增长，注意力就越发集中。然而婴幼儿的大脑皮质还处于发育过程中，兴奋与抑制过程尚未发展完善，所以，不能长时间维持优势兴奋中心。当注意力集中在一个事物的时候，容易出现“生理饱和”，相关的神经细胞出现抑制，把注意力转移到另一个事物上，所以兴奋中心从一个区域转向另一个区域，孩子的注意力随之出现转移。因此，婴幼儿的注意力没办法长时间持续。另外，注意力能够分为有意注意与无意注意两种。无意注意在婴幼儿身上占主导地位，有意注意日益发展。因此，你的孩子刚刚3岁，大脑皮质尚未发育完善，无法长时间维持优势兴奋中心，他的注意时间只有大约10分钟。但是无意注意已经把你教的资料当作一种信息储存在大脑里，关键时再现出来，所以，你就会发现他其实已经学会了。

然而注意力是宝宝学习的基础，想教孩子知识，务必要在注意力稳定的这个阶段内。倘若孩子的眼神与体态证明注意力已经分散，就就应停止学习。每一天能够进行多次教学，慢慢延长单次的学习时间。

当然，有具体形象、新奇、鲜艳、强烈以及多变的事物才能够充分激发孩子的兴趣，对事情有兴趣孩子的注意力才能集中。与此同时，父母有必要明白，“玩”是宝宝的工作，就应让孩子在“玩”的过程中学到知识。必须要牢记：万万不可训斥孩子，不然孩子会出现厌倦情绪。

在此，提醒各位家长：

首先，明确孩子的学习目标，选取与孩子年龄段相符的学习资料；

其次，要学会组织语言，引导孩子把注意力集中在他要学习的资料上；

最后，为孩子创造好的学习环境，排除所有会转移孩子注意力的因素。

家长应注意鼓励孩子参加实际活动以调动其兴趣，加强培养孩子的有意注意，逐渐延长其注意力集中的时间，让孩子在实践中学到知识。

老师育儿心得 篇2

到今天，我已经在幼儿教师这个工作岗位上工作了三年了。在这三年中，有苦、有甜、有心酸也有快乐。刚选择了“幼教”这个专业的时候，心里充满了对未来的憧憬。实习期间，第一次踏进幼儿园的时候，看到一群一群天真的孩子，心里难免有点小激动、有点兴奋!

从此，我就加入了幼儿园教师的这个群体中。实习生活中，由刚开始激动和兴奋逐渐的到“忐忑不安。是的，就是忐忑不安，开始的时候对幼儿园的教育生活充满了憧憬甚至还有点迫不及待。可是一到幼儿园后，听到指导老师的教导和耳闻目睹勒幼儿园的实际生活，还有幼儿教师工作的繁琐。这些都是我没有预料到的。

这时候，我在心里默默的问自己。“这么复杂的工作，你能胜任吗?这是你想要的工作吗?”等等的一系列问题困扰着我，让我在坚持与放弃之间徘徊。就这样过了一两个星期吧!我与班上的小宝贝们越来越熟悉了，他们会粘着我给他们讲故事、教他们唱歌等。就这样，慢慢的我开始习惯了也慢慢的喜欢上了“幼教”着个职业。到现在，我已经离不开这个工作岗位了，离不开那群可爱的孩子。

因为隔家里较远，基本上要寒暑假才能回家的缘故吧!假期将至的时候，我会开始兴奋的睡不着觉，早早的就把行李打包好，随时随地的准备回家。可是到家里一两个星期后，我就开始想念那群“淘气、可爱、天真的孩子了，”想念他们脸上的微笑，想念他们的淘气。

从一开始的憧憬，到走进幼儿园时的迷茫，再到现在的离不开。这是一个不短的过程，但我已经经历过了，我相信在未来的日子里。我会越来越爱这份职业，“幼教”给我幸福的职业!

老师育儿心得 篇3

每个孩子都会有他的长处。我的孩子胡其骁在学校近两年的教育中，学科成绩优秀，各方面都取得了较大的进步，在此感谢老师的辛勤培育，感谢同学们对他的帮助、和良好的影响。在孩子的家庭教育中，我们认为，给孩子鼓励、引导孩子的兴趣、培养孩子持之以恒的良好的学习习惯是很重要的。

1、给孩子鼓励，引导孩子的学习兴趣

学习是一件艰苦的事，同时也是一件有趣的事。我的孩子智力很一般，有时会听他说：这么难、我学不会、我不参加、我做不好、别人会笑话我等消极的语言。我们给他讲了很多名人成长的故事，问他长大想做什么，他说：当考古学家、探险家，想去看埃及金字塔，到美国的迪斯尼乐园，我们告诉他考古学家、探险家是需要很多知识的，语文、数学都是基础，去国外语言不通，怎么办呢？于是他觉得必须学习才能实现愿望。同时在学习过程中，我们尽量把学习的内容应用到生活和游戏中，让他感到了很多的乐趣。他的每一个小小的进步，我们都会表扬他：表现不错！很有进步！这个主意太好了！想像力真棒！你可以当爸爸妈妈的老师了！等等，让他很高兴，觉得很有成就感。做得不够好的，我会鼓励他说：相信下次会做得更好。

尊重和引导孩子的兴趣，不断鼓励孩子，孩子有了兴趣，有了信心，学什么都会变得容易起来。

2、积极配合学校，培养孩子良好的学习习惯

按照学校的有关要求，配合学校的安排，同步抓好孩子德、智、体等方面的教育。学校要求家长每天签字是很有道理的，这是督促和了解孩子的有效方式，是联系学校与家庭的一个互动的平台，家长可以及时了解学校的安排、学习内容、学习进度，孩子在学校的表现，哪些方面做得好，哪些方面做得不好。因此我们除了工作很忙和偶尔出差，都会严格监督和协助孩子完成作业，并仔细检查孩子的完成情况，帮助他查缺补漏，对不懂的给他讲解，对出错的让他强化改正。与孩子一起分享老师的表扬，告诉他要再接再厉；与孩子一起分析表现不好的地方，告诉他为什么那样做不好，以后该怎么做。

贪玩是孩子的本性，需要督促，需要引导，让孩子养成严格遵守学校的规章制度，上课专心听讲，课后复习，认真完成作业，独立思考，勤学好问等良好的学习习惯，牢固掌握所学知识。

有幸和大家交流一下平时指导孩子自学的方法感到很高兴。小学是孩子一生学习的起始阶段，很显然这个时段显得尤为重要。这是一个知识从无到有，从有到逐渐加大面的过程。很多人都知道小孩子的好奇心很强，什么都想问个为什么？这个时候我觉得最重要的是培养孩子去弄清问题过程的兴趣。孩子的提问。疑惑，知道的可以用有趣的比喻或故事来回答，不清楚的可以暂缓回答，比如说容我思考一下，或查一下资料等，千万不要轻易的回答不知道，别烦，因为这样会打断孩子的兴趣，使之心灰意冷，久而久之孩子想知道的由于怕遭到拒绝而变得不想多问了。孩子对去弄清问题的兴趣培养起来了，你会觉得做家长面对孩子的学习很轻松，因为随之而来的是孩子学习的主动性。

良好的学习习惯也是自主学习的重要一面，没有章法毫无头绪的学习会使你很被动。因此平时我也很注意孩子的学习习惯，逐渐引导孩子在时间上的安排，比如背诵的时间放在早饭前，做作业的时间放在早饭后或晚饭前，阅读的时间放在睡觉前。孩子很配合使我引导很得力。现在的他作业没有完成，偶尔他妈妈叫他先吃好晚饭后再继续做时，他都会请求我们等他一会儿，我也觉得有一点道理，一篇作文一道题目思考到一半突然停止，肯定不利于今后的学习。小孩子都有顽皮的一面，有时也会因为要玩而出现作业拖拉现象，我会适时的微笑提醒，对于偶尔滥看电视或玩电脑游戏的他一旦被我发现绝不纵容，他的恳求是毫无商量的余地。

引导孩子遇到有些问题时让他自己先思考是我教育儿子的另一方面，最好的结果是由他的嘴巴说出答案或亲手完成。他做错时我会问他为什么要这样做？理由是什么？怎样想的？我绝不会骂他，相反我还会表扬他，然后再告诉他正确的思考方式。如果对孩子有些问题的提问总是直接回答，表面上看是帮助孩子学到了知识，孩子也轻松了，而在我看来不见得对每个孩子都是好事，时间长了有些孩子会产生依赖性，不肯动脑筋，遇到问题就问人，这样对培养孩子爱动脑筋很不利。

孩子的学习是多方共同努力的事，说实在的，在孩子一些学科学习方法上的指导我也很无奈，很外行，有句成语叫事半功倍说得好，好的方法会使孩子的学习轻松自如，这还要求我平时要多请教孩子的老师，有优秀经验的家长，让我们为培养下一代合格的人才而共同努力吧！

老师育儿心得 篇4

九月的来临，让我们共同迎接了13名幼儿的到来，在我们班，幼儿的平均年龄都在两岁半，而且基本上都是独生子女，刚来的前两个星期，宝宝们都以挥泪来告别父母，而于心不忍的家长也留恋往返的站在门口、窗边，久久的注视。

家长们的不舍、宠爱、不忍……，便形成了现在越来越多的幼儿以自我为中心、独占意识，孩子在家中交往的范围少，关系少，所以全家人都会为了一个宝宝转。在豆豆班也发生了一些“咬人、打人”的小事件，原因在于什么?就在于玩玩具和看图书，自己先拿到玩具就是不肯给别人玩，对方当然也不甘示弱便动手去抢，这样意外就发生了。幼儿在家所有的玩具、食品，只要是自己喜欢的全部都是自己的，没有人会跟你争、跟你抢，可是到了幼儿园呢?玩具是有限的，图书是少量的，不可能每个小朋友都拥有自己喜欢的玩具，这就需要大家把教玩具轮流操作、轮流玩。这里就涉及到我们所说的———分享。

分享，并不只是把自己的食物分给大家吃这么简单，懂得分享的小朋友是可以把自己喜欢的东西、经验、快乐的心情，一起与小朋友们在一起分享。带来了自己喜欢的零食，我们一起品尝;拿到好玩的玩具，我们一起玩，体验有趣;把自己听到的故事、儿歌，大声的朗诵，让所有小朋友一起感受。让孩子从小懂得与别人分享，不因为抢占而伤害别人。同时也避免了意外的发生。

在10月份，我们班开展的分享月饼活动，在第二次的亲子活动中，同样让家长与我们幼儿一起完成分享的过程，帮助幼儿养成乐于分享的好习惯。

老师育儿心得 篇5

经过了一个学期的早教，看到许多家长还是非常重视我们的活动，每次都能看到许多面孔很熟悉的孩子和家长。我们在每次早教活动中，都会开一个集体会议，我们每一位老师都会分工合作，积极准备自己需要的的材料，大家还会一起准备和寻找。

针对不同的年龄阶段，孩子们的活动安排都是不一样：

1-2岁的孩子：

我们的活动区域通常是舞蹈房，我们为孩子准备了垫子、桌面玩具，我们通常将活动室分为三个区域：一个是撕报纸;第二是拉小车;第三是垫上爬。在这三个活动内容中，孩子们对拉小车比较感兴趣，但是孩子拉车是无意识的，而且由于对教师的陌生，所以无法按照教师的指令有目的地拉，而是随意拖拉。因此，老师可以在活动室里创设几条"马路"，让宝宝沿着"马路"拉小车。垫上爬的过程中，发现12——24个月的孩子已经学会直立行走，所以他们不太愿意再去爬，而是喜欢在垫上行走。撕报纸是孩子最不愿意参与的，可能是因为孩子的小肌肉群未发育好，双手的动作不协调，对他们的活动造成困难。老师及时进行了引导，并指导家长在家中让宝宝进行一些小肌肉群动作的练习。

2-3岁孩子：

这一年龄阶段孩子通常会在企鹅班进行，我们通常进行装饰画粘帖、看图书和小狗跳圈三个内容。参加的孩子还是比较多的。本来想对于这些两岁多的孩子来说装饰粘贴画可能有一定的难度，孩子操作起来可能会感到有些枯燥。但从孩子参与的情况来看，孩子的表现还是很不错的。剪剪画画还真象那么回事。在"小兔采蘑菇"的活动区域中，孩子们起跳的能力可能还未发展好。这一区域的活动内容幼儿参与的积极性不是很高。对于看小图书，也是因人而宜，有的孩子能认真的翻阅，并在家长的指导下把看的东西说出来。有的幼儿则刚刚坐下，还未看好一页，就走了，从中也折射出了家庭教育氛围对孩子的影响。相信通过这样的亲子活动的开展，会让我们的家长在平时更有针对性地去关注孩子的发展，促使其健康快乐地成长!

老师育儿心得 篇6

下午点时间，孩子们陆续洗好了小手，坐在小椅子上，我也开始给他们发放点心和水果。

今天的水果是橘子，因为是小班，有的孩子还不会剥橘子，我就耐心地教他们怎样剥橘子，孩子们也用心的学着，这时，一只拿着橘子的小手伸到了我的嘴边。我一看，原来是壮壮，他的嘴里还含糊不清地说着“老师，您吃。”

我的心中不由涌出了一股暖流，假装咬了一口，说道“谢谢壮壮。”

看着眼前懂事的壮壮，再想想刚来时他的样子。大小便经常拉裤子里，鼻涕总是挂在脸上，我们班里的两位老师，总会不厌其烦地给他洗换，晾晒，并会和他经常交流，教他说话。慢慢，壮壮终于会叫老师了，会说简单的话了，作为老师，我们也由衷地从心里为他感到高兴。

孩子和老师是互通的，也是相互影响的。在我们给予孩子爱时，孩子也会给予我们他的爱。今天壮壮这一举动，让我心里又多了一丝感动，也让我更加坚定了信心，以后我会更加用爱的力量去关心他帮助他，让他和其他孩子一样健康快乐的成长。

老师育儿心得 篇7

作为一名幼儿教师，当你全身心投入工作中，当你付出耐心、爱心、真心的对待孩子们，你会感受到处处充满幸福的味道。

每天的户外活动时间是孩子们自由自主、放飞自我的时候。当几个孩子，悄悄走到我身边伸出拳头时，什么都不用说，我就知道这是要玩“剪子、包袱、锤”的游戏。当几个男孩儿双手抱拳来到我身边时，我知道我的队员有情况上报。

男孩子喜欢玩战队游戏，一次受班上小男生邀请：“老师加入我们战队吧？”我好奇地问：“什么战队？”几个男孩儿自豪的说：“飞鹰战队”，我开玩笑说：“好吧，那我得当队长哦”幼儿教育，孩子们认真地双手抱拳：“队长好”。仔细一打量，我还有意外收获，这些队员都是班里几个最调皮的孩子，动不动就要战斗，我成了他们的队长，现在都要听从我的命令，哈哈哈…这个队长当的值啊！

班上的小话痨驰驰小朋友，每天给我讲着科普小知识，在幼儿园哪个角落发现好玩的，都要邀请我尝试一下，那天他爬到攀爬墙上的最高处喊：“老师上来，从这个滑杆滑下去可好玩儿了。”我抬头一看：“你比老师勇敢，真棒1驰驰说：“老师，你来吧勇敢点儿，我在下面保护你。”瞬间有一种温暖的感动，有你们真好！在与家长和孩子们的朝夕相处中，会感受到家长的支持与理解，感受到孩子的依赖与崇拜，真的是正能量满满。

当你静下心来用心感知孩子，耐心教导孩子，你会发现孩子可以如此可爱，生活可以这么美好。感恩孩子们给我带来的快乐，让我们一起认真工作着，一直幸福下去，幸福真的存在于一个人真正的工作当中。

老师育儿心得 篇8

按理说，老师其实真的没有必要去管孩子撒谎的事，但是如果孩子撒谎伤害了其他的同学，或者是事有不公时，老师就得第一时间站出来处理孩子撒谎的事情。那么到底老师要如何做才不会伤害撒谎孩子的自尊心呢？

一、老师要做好自己的工作，做好榜样

你答应了孩子的事情，一定要做到，如果没有做到，或者是忘记了，就要在第一时间向孩子们解释，并给孩子们道歉。只有这样，孩子们才会理解你，原谅你。老师如果一直都说话不算数，给孩子造成的印象，那肯定就是跟着讲话不算数，撒谎成篇了。

二、鼓励孩子承认错误

再次老师一定要让孩子们理解，即使你说谎话了，老师依然不会因为你讲谎话而不喜欢你，同样，如果你承认了错误，改正了这个毛病，老师依然是爱你的。所以，老师在处理讲谎话的孩子后，一定不要改变对这个孩子的态度，否则其他的孩子一看，都不敢再承认自己讲谎话了，因为怕老师不喜欢自己了。

三、正确对待孩子犯错的态度

如果你发现孩子撒谎了，一定要与孩子商量，看找到孩子能接受的承认谎言的一个过程，或者是能让孩子不受到伤害地讲出来撒谎的事情。当然，老师也有责任告诉孩子，如果下次遇到同样的事情，要如何正确处理，才能避免讲谎话。

这里要提醒一下老师，有些老师觉得孩子不是自己的，严厉地批评讲谎话的孩子是应该的。其实这样做，并不理智。如果你非常严厉地惩罚孩子，则会让孩子产生逆反心理，反而会讲更多的谎话，从而避免被你发现他讲谎话了。

四、给孩子足够的尊重

老师在处理讲谎话的孩子时，一定要避开其他的小朋友，因为即使是小孩子，他们也要面子，他们也不希望其他的小朋友看到自己被老师说，被老师责备。因此，最好找一个单独的地方与孩子好好交流一下。

最后提醒一下老师们，孩子有时候讲谎话可能是善意的或者是想引起其他人的注意，或者是想避免受到伤害，老师一定要让孩子们明白，这些他所担心的事情都不会发生，反而如果他乐于承认自己讲谎话，并努力改正说谎的毛病，则会得到老师更多的夸奖和表扬，这才是避免孩子们继续讲谎话的根本。

老师育儿心得 篇9

冬日里的一天，下午加点结束后，姜豪神神秘秘地走到我面前打开手掌心，我一看是几粒苹果种子，他悄悄地跟我说：“老师，我想把它种起来，这样就可以结出很多很多的苹果了”。姜豪的眼睛里充满了憧憬。

孩子们对小种子的爱很美好的种植愿望感动了我，可是天气那么冷，种子一般是不会发芽的。我想孩子的美好种植愿望需要我们的珍视和呵护。于是，我决定支持他把苹果种子种起来，其他孩子们一听我同意种植都特别的高兴，可是外面很冷，我们便决定把种子种在花盆里，种好后，孩子们还给它浇了水，凯婧还给小种子唱了歌，她说《梨子小提琴》中的种子就是因为听了音乐才快快发芽的，她希望苹果种子听到音乐也能快快发芽、长大。孩子们的心中充满了希望。

第二天一大早，有几个早来的小朋友围着小种子说话

，艺霖却说：“我妈妈告诉我冬天种子不会发芽”。我听到后便顺势引导孩子们讨论：“艺霖妈妈说的话有一定的道理，你们是怎么想的?”凯婧说：“反正我们已经种好了，再等等吧，说不定小种子会发芽呢。”鑫瑞说：“对呀，万一发芽了呢，我们再等等吧”。大家决定再继续观察小种子。

孩子们每天细心地照料小种子，给它浇水，陪它聊天，还给它唱歌。两个周过去了，种子还没有发芽，孩子们悄悄的议论着：“因为冬天很冷，小种子可能冬眠了，等它醒了一定会发芽的。”看着孩子们认真的照料种子，我非常的高兴，我们一起查阅了种子发芽的过程，在慢慢的了解中知道种子发芽还需要适宜的温度，水，阳光和空气，我们还知道了冬天过于寒冷并不适合播种，虽然知道了苹果种子在这个冬天不会发芽，但孩子们坚信明年春天苹果种子一定会跟我们见面，让我们一起期待吧!

老师育儿心得 篇10

皓皓是我们班小队伍的“小尾巴”活动时不专心，排队总是排在队伍的最后一个，不爱与他人语言沟通，每次跟他交流时都特别腼腆。我多次对他进行提醒、教育，但都没有收到良好的效果，也一直没找到好的办法令他改变。

有一天，孩子们吃完饭，我像往常一样收拾整理，正好看到皓皓在与小朋友打闹。我没有像以前一样去提醒他，而是给了他一个任务，就是跟我一起抬桌子，把桌子放到指定位置。其他小朋友见了都争着想过来做，皓皓听了却一愣，然后磨磨蹭蹭的又有点怯怯的走了过来。就这样跟我一起抬好了四张桌子，我夸他是“大力士”，又跟他说了声：“谢谢你!”他听了也只是看着我腼腆的笑了笑。

第二天早上，皓皓妈妈却对我说：“皓皓在幼儿园是不是发生了什么事情呀?他昨天回家后跟往常不太一样，特别兴奋，小嘴里讲个不停。特别骄傲能得到老师的关注!”

之后我就经常逗他说话，请他帮忙做些小事情，渐渐地发现他有所改变。排队时再也不是队伍的“小尾巴”，偶尔也犯小错误，但一触到我赞许的目光，他立即坐好，活动时，他也特别喜欢和我在一起，从他那带着稚气的脸上我看得出他的内心充满了激动和自信。甚至有一次发现他偷偷的拿起我的水杯，帮我接好一杯水，之后却装作什么也不知道的捂着嘴笑

设计心得简短(锦集7篇)

当我们经历一些事情后，肯定会有很多想法。我们可以把这些思考整理成文字。我相信很多人都写过他们的心得体会。现在，我为您整理了一些关于“设计心得简短”的内容。希望这些参考资料能帮助您学习和参考！

设计心得简短 篇1

“感受秋天”综合实践活动教学设计

天鹅小学薛冰

一、主题活动的提出及意义:

秋天里蕴藏着无数的秘密，秋天是可以让学生们产生出很多奇思妙想的季节。该活动可以通过秋天的美景，让学生产生美好的感情，借此将关爱自然、与自然友好相处的情感潜移默化地浸润在心灵深处。

世界各地都有很多描写秋天的文章。所表达的情感大多是深刻的，可以用来培养学生的阅读兴趣。这种教学活动可以很好地结合写作、口语交际等语文活动，达到综合学习的效果。

秋天是收获的季节，这包含着农民的辛勤劳动。但调查显示：面对几种常见的农作物，城里的学生都认不出来。他们把大米看成韭菜，把玉米看成莴苣。

学生虽然天天背诵‘粒粒皆辛苦’的诗句，却很难真正了解其中的意义。希望通过这次活动，让学生们不仅感受到秋天的美丽，而且培养他们珍惜劳动成果的良好品德。

二、活动的目标：

知识与能力

1让学生在实践中感受秋天的美丽，探索秋天的秘密，体会秋天的收获。从中学到更多的知识。

2鼓励学生走进自然，了解自然，感受秋天的自然之美，培养学生对秋天和自然的热爱。

过程与方法

在实践中学会收集资料、整理资料的方法。用自己的方式向学生展示自己的实践成果，体会学习的乐趣。

情感态度与价值观

在活动的过程中，充分感受秋天带来的快乐；要实现劳动的乐趣，就要热爱自然，珍惜劳动成果。

教学难点：

培养学生的计划能力，掌握收集和整理数据的方法。

三、活动准备:

1、教师准备

（1） 查阅资料，收集秋季知识，为学生活动提供相关信息。

（2） 与家长保持联系，争取家长的配合，促进学生户外活动的顺利开展。

（3） 项目收集卡，小组活动计划**，小组评估表。

四、活动过程

第一阶段明确主题，成立小组

第１课时开题

1．欣赏与倾听：

通过大屏幕，师生们一起欣赏秋天，老师插入一篇描写秋天的散文。

（培养学生的审美情趣）

大屏幕展示主题：感受秋天

老师谈话：我们都知道一年有四个季节：春天，夏天，秋天和冬天。暑假过后，秋天悄然来临。谁能告诉我们你眼中的秋天是什么样子？秋天给你带来什么样的感受呢？

学生：回答2。与本专题有关的初步问题

学生们，你知道秋天有六个节气，即立秋、立夏、白露和霜冻。我们来看看秋天人们和小动物都在忙什么？

（**农民和小动物过秋天的**）

看了这些**后，你想根据你在秋季的活动提出一些问题和想法吗？

（激发学生探索秋天的兴趣，有探索秋天的欲望）

生：提出若干想研究的问题。

同学交流，师板书关归类

可能提出的问题

一．秋天的树、树叶……

2、 秋天的果实：庄稼，水果

3，秋季动物：候鸟，冬眠动物

4、 秋季文化：秋季节气和节日；秋天的诗文……

5，秋季气候，不同地区秋季差异

6、 秋季有哪些疾病？如何预防

……课后反思：所有问题全部由学生提出，孩子们的问题特别全面，甚至有些孩子想去研究秋天的服装，可以开个秋季服装展。

二班成立研究小组，明确分工

1根据你最喜欢的话题分组。

分组时，一定要注意共同感兴趣的话题，这样调查就更方便了。你可以从中选择，也可以在小组讨论后改变研究主题。我们要从小范围做起，开展研究活动。

等一下自由选好合作伙伴后，选好小组长。

2老师指导每各小组讨论并设立一个组长

（一）、生成研究问题。

1关于小组选择的主题，你最想知道什么？

2你打算怎么解决这些问题？（研究方法：实地调查、访谈、图书馆资料检索、网上检索……）

三。使用这些方法来制订一个实际的活动计划。

老师：好的计划是做好工作的重要前提和保证。你认为小组活动计划应该包括哪些内容？

学生：名单，任务，姓名

老师：学生们说的很好很全面，

老师：你认为应该注意什么？

（1） 需要注意的是，小组成员要分工明确，各司其职

（2） 我们应该根据小组学生的特长和爱好来划分工作

请看大屏幕：活动计划表的样表

4、下发计划表。

（二）、制定活动计划

1每组学生互相交流，制定小组活动计划。

2、教师巡视并给予指导。

（学生们正在做一个认真的小组计划。）

活动主题指导老师

我们选择的子主题

主要任务：

材料准备

具体分工

任务人员

（三）、各小组展示研究计划

1.刚才，所有学生在讨论过程中都制定了自己的计划。 哪个小组首先出现，并告诉我们您是如何做到的。其他小组的学生必须听清楚，看看他们有什么优势？你没有想到的可以吸收，互相学习。

如果还有哪些好的地方可以补充？（各小组上台汇报各自的计划）

（1）展示各小组活动计划。

（2） 对于小组制定的活动计划，请考虑是否有需要改进的地方？

（3） 其他团体提出意见和建议。老师要求学生课后继续改进他们的小组活动。

2每各小组修改和改进活动计划。

老师：我们已经制定了计划。 我们应该按照每个步骤进行活动。 在特殊情况下，我们也可以进行一些调整。

（四）、激情总结：

刚才，我们每个小队都宣读了活动计划，接下来，我们需要课下查找、搜集，课上整理归纳这样整整两周的时间来逐步完善、完成此次计划。那么，到了展示阶段，到底哪个小队会是最后的优胜小队呢？俗话说，一分耕耘，一分收获；那要看学生的表现了，我们拭目以待！

老师期待着你给我带来好成绩！

课后反思：按兴趣自由结组会出现有的主题研究人数特别多，有的主题人数很少甚至没有的现象，这里教师要有整体的把握，要权衡好，不能多数人去研究一个问题，或每个问题都要研究，要与学生进行平等协商，注意尺度，引发出学生的**热情。

阶段目标：

1、 计算机类学习使用搜索引擎收集他们需要的信息并将其保存在自己的文件夹中。整理好需要打印的内容的排版后，老师会帮助打印。

2、 根据受试者的需要，编制调查问卷

3、 阅读课时间到图书馆咨询资料；利用休息时间和父母一起去公园感受秋天。

教学目标：教会学生收集、记录、整理资料的方法，提高研究性学习的效率。

教学准备：搜集资料的范例

教学过程：

一、 谈话导入

学生在进行研究性学习的过程中，必须收集一些信息。信息对于综合实践活动的开展至关重要。这节课我们来研究资料收集的途径和方法。（板书课题：搜集资料）

二、新授

（一）了解资料**途径

1、你知道平时我们的资料**和途径有哪些吗？

教师根据学生发言归纳：

1平时记忆，询问老师或家长，观察，参观，调查

⑤ 采访6次，书籍、报纸和杂志7次。网络查询

2重点介绍了网络查询方法。

（1） 搜索引擎法

比如要查某个事物的有关资料，可以在搜索**里面键入检索词，然后通过若干次的筛选，可能会让你快速的了解并找到你要的东西，或者能够激发你的灵感。常用的搜索引擎有百度、谷歌等。

（2） 注意关键词的选择

关键词要清晰，既能节省时间，又能避免不必要的数据干扰。

（二）、学习资料记录方法

教师：在查找资料的同时，我们要随时将有用的信息记录下来。记录的方法有如下几种。

1、做摘录

做摘录主要记录资料原文的重要、精彩之处，做摘录要注意注明出处，包括书名或文章题目、作者姓名、出版单位、时间等。

2、做提要

做提要，就是将原文的基本内容、主题思想、观点、数据等方面的内容用自己的话写下来。需要注意的是是否要改变原作者的观点。

3、复印法

复印法就是通过复印获得资料。

三、组织模拟演练

第一步：在桌面上打开intert

第二步：在地址栏中输入百度或百度

第三步：百度搜索引擎出现后，在框中输入关键词

第四步：将收集到的数据或**保存到您要放置的地方。

四、总结。

学生们，在收集和记录数据之后，我们要对头部的数据进行分类、整理和分析。具体来说，应该根据自己的研究内容来进行。如果同学们对资料进行归类、整理和分析时有什么问题，可以随时和老师沟通。

活动反思：

在这门课上，积极运用网络技术，拓展综合实践活动的时空范围。学生利用网络自主**，在教师指导下学习了有效搜集信息，对大量资讯进行删选、提炼、判读的方法，发展了利用信息技术的意识和能力，提升了综合实践活动的实施水平，最终的活动成果让孩子们体验到了研究的喜悦与乐趣。

如何指导，如何避免学生的盲目性，学生的“拿来主义”如何转变为创新能力。是这个阶段的重点。学生的能力形成不是一蹴而就的，正是在教师的一点点指导下，在实践的一次次体验感悟中，构建了学生各方面的知识结构和能力素养。

方法指导课——设计调查问卷

一、问题的设计过程：

1、每一项目小组交流自己项目所要了解的问题。

（问题的**及问题的目的）

2师生讨论学生提问的标准

1）问题设计的不足之处在**？

2）如何设计问题，要注意什么？

（问题范围应小、有意义、简单易懂，答案不可重复）

三。学生结合提问标准来改进自己的问题。

二、调查问卷组成：

问卷调查是最直接、最简单的方法。你知道这种方法吗？它可以针对某个问题进行调查活动，得到第一手资料，从调查中了解大家对一些问题的看法，找到解决问题的答案，对我们的研究的主题有很大的帮助。

（出示课题：调查问卷的设计）

师：对这个方法你有什么了解吗？今天，让我们深入了解问卷调查方法。 老师在这里有一个问卷。 我们可以看看吗？

（出示问卷调查表）

老师：问卷由哪些部分？它有什么特点？

（一般分为标题、被调查者和问题）

（一般题型：单选、多选、问答）

师：你觉得这份调查表设计得如何？

（学生分析问卷并提出自己的看法）

师：如果你来设计一张调查表，针对你们研究的主题来设计，你如何设计？

老师：每个调查活动都有目的。你想通过问卷调查了解哪些问题？

教师：确定问卷的目的，然后讨论谁是调查对象，并根据调查对象设计调查。

t：问题的数量不应太多。 考虑到影响受访者的时间，最好问5-6个问题。

师：调查中提出的问题非常重要，因此我们应该考虑调查中的问题是否合理，容易回答。

三、学生设计并上传调查问卷：

四、小组互评

1选取两组进行问卷调查。

2让学生评价（本问卷的优缺点）

五、活动结束

今天，我们学习了如何设计问卷。这种方法对我们的实际活动很有帮助。今后，我们将利用自己设计的调查问卷，开展各类项目的调查活动。

设计心得简短 篇2

通过几个月的网络培训，我学习了《新课程理念下初中数学创新教学设计》，使我受益匪浅，我觉得在新课程理念下，进行初中数学教学活动时，教师应做到以下几点：

一、教师要根据学生的实际，创造性地使用教材，让学生经历数学知识的形成与应用过程。内容的呈现可以采用“问题情境——建立模型——求解与解释——应用与拓展——回顾与反思”的方式，让学生在分析问题中获得数学概念以及解决问题的方法、技能和科学态度，而不是直接呈现解决问题的算法与结果。例如，在引入二元一次方程组内容时，可以采用下面这样具有实际背景的例子，组织学生进行讨论，获得“二元一次方程组”的模型。

二、老师要根据学生的认知特点和所学知识的特征，采用灵活多样的教学形式，以促进学生有效地学习。

三、对于教材中一些通过操作而获得新知的`安排，要鼓励学生通过自己的实践从而去获取知识，在理解的基础上去记忆，而不是去机械的记忆。

四、老师要做到课后及时反思，根据学生的表现和对学生作业的批改，及时改进教学。

五、在新课程理念下，数学教师的职责在于向学生提供从事数学教学活动的机会，在活动中激发学生的学习潜能，引导学生积极从事自己探索、合作交流与实践创新。

总之，新课程理念下的初中数学教学设计是一个学习和研究的过程。作为新人的我，在以后的教学设计过程中要充分地酝酿、多思考、多学习，才能驾驭好教材，引导好学生。

设计心得简短 篇3

20XX年4月，我进入到某某有限公司进行了为期一个月的平面设计的实习活动，进行学习。某某有限公司属于典型本土小公司，其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。 某某有限公司本着创意领先的原则，引进国外装饰公司全新理念，并结合本土装饰公司作业优势，探索出一套独特而有效的装饰公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业装饰公司。同时，以 “ 为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象 ” 为目标， “ 诚信为本、服务至上 ” 为原则， 本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。 第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对公司广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。 很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。 通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。 经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。 这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。 广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

实习体验与心得：

然而在作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。比如：

一、photoshop小技巧

制作圆角矩形方块 首先在photoshop中建立一个新文件，在文件上用矩形选取工具画一个矩形框，接着选择选单select→feather，输入半径值，数值越大则圆角矩形的半径越大。在选取区中填入颜色后，取消选取范围。选取选image→adjust→threshold，由调整threshold level来改变大小，如此就会产生您想要的圆角矩形大小。若要产生圆角矩形的选取区，可以在选取区作用的环境下，切换到快速遮罩模式，同样执行threshold以获得您想要的遮罩。

高解析制作 在用photoshop制作网页图形的时候，许多朋友为了快速的操作，都会把图选择低解析度进行制作，但是有些滤镜会因为图形解析度的不足，而无法处理，最后出来的效果也很差。所以建议大家在处理类似情形时，可以先在高解析度下完成绘制、影像编辑等工作，然后再向下取样，将影像缩成最后的大小。

保留选取范围大小 当您在photoshop中使用image size或cancas size改变影像大小时，原本在影像中选取的范围也会跟着改变，如果想要保留原本的选取范围，可以先切换到快速遮罩模式下(按下键盘上的q键)，然后再选择“image size”或“canvas size”。使用image size指令会将影像与选取范围一同缩小;若使用canvassize指令则只会将影像缩小，而选取范围仍保持原有的大小。记着再将快速遮罩模式切换成标准模式。

快速隐藏图层 如果您在photoshop中只想要显示某一层图层的影像，是不是得一一将其他图层隐藏起来呢?这里有一个既快速又方便的作法：只要在图层面版上同时按住ctrl+alt以鼠标点选欲显示的图层的眼球图示，就可以将其他图层通通藏起来。另外也可以用ctrl+alt+快速键调整图层的前后次序。

二、coreldraw小技巧

擦去错误线条 如果您使用coreldraw中的手绘铅笔工具，不小心把线条画歪了或画错了，您不必急着将线条删除，只要立刻按下shift键，然后反向擦去即可。

动尺规 在coreldraw中事实上是可以让您自由移动尺规的位置，只要在尺规上按住shift键以鼠标拖移，就可以将尺规移动。如果您想将尺规放回原位，则只要在尺规上按住shift键迅速按鼠标键两下，就会立即归位。

利用coreldraw制作动画gif文件事实上利用coreldraw也可以用来制作动画gif文件，您可以将coreldraw中的图层当成动画中一个个的影格，然后逐一输出成gif文件(其他图层上的影像必须先关闭)。再利用photo-paint的movie功能，先选择creat from document将第一张gif文件制成movie，再陆续将转好的gif文件以“insert fromfile”插进来，选择“储存成?”动画gif的格式，于对话框中设定延迟的时间和位置，如此就算大功告 。

实习总结：

虽然实习的时间有限，但我在某某有限公司实习的时期也遇到了比较完好的策划案例。经过这样次的实习，我认识到了很多在书本上或教师讲课中本人忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经历。一个设计团队能否优良，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的地位，这样才干发挥出每个人的长处;团队精神非常重要，一个优良的设计团队并不是要每个人都非常的优良，这样很简单造成成员之间的看法分歧。所以在单独进行一个大的策划项手段时分，设想师之间一定要经常沟通、交换，在单独的讨论中发觉成绩、处理成绩。在单独商榷的进程中很简单就能碰出新的闪光点，使策划项目愈加的齐备。 经过这次实习，在设计方面我觉得本人有了一定的收获。这次实习次要是为了我们今后在任务及业务上能力的进步起到了推进的作用，加强了我们今后的合作力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以处理的成绩，将来从事设计任务所要面对的成绩，如：后期的策划和后期的制造、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰厚了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的推进作用，但我也认识到，要想做好这方面的任务单靠这这几天的实习是不行的，还需求我在平常的进修和任务中一点一点的积累，不断丰厚本人的经历才行。我背后的路还是很冗长的，需求不断的努力和斗争才干真正地走好。 进修中也让我更深刻的理解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不只要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、理解市场。作为一个设计师，要不断地开辟思绪去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场愈加交融，使设计愈加市场化、市场愈加设计化。

设计心得简短 篇4

毕业实习是教学计划中的一个有机组成部分，是培养学生理论联系实际，综合运用所学理论知识，提高分析和解决实际问题能力，实现人才培养目标不可缺少的重要环节。通过毕业实习使我们能综合运用所学相关理论知识参与到并提高实际操作技能。为毕业后从事其相关行业奠定良好的职业基础。树立良好的职业道德和服务意识，培养我们吃苦耐劳的精神，锻炼坚强的意志品质，提高与人相处、广泛交际的能力。将近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助!公司的简介如下：

责任有限公司是一家从事产品广告画册的设计\排版\印刷为主的属于私盈独立企业。

在公司我担任平面设计师，主要是设计一些海报，画册，排版，以平面设计为主。

2.实习目的

这次实习是我们毕业前的一次综合性的实习。本次实习为了扩展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理各方面的是问题，学校允许我们根据自己所学的知识寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，位毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。

3.实习要求

在教师指导下，逐渐增强对软件的认识和了解。提高专业技能，了解广告行业的制作和运作。在工作中不断的学习提高。把自己培养成适应企业适应公司的员工。认真并按时完成所规定实习内容，实习结束时编写实习报告和实习感受偶，以利于巩固实习效果和提高独立思考能力。

4.实习过程

在这实习过程中觉得单位的管理条例很细也很严，尤其对于我们设计部的要求很严格。我们做的是一条龙的综合设计，初到公司，领导觉着对工作不太了解，一开始要我主要负责设计部的排版、海报，然后领导根据我的能力让我负责广告画册的版面设计，包括广告画册视觉传达中的文字;广告画册视觉传达中的色彩;广告画册视觉传达中的形象，等等。短短的几个月，在工作的过程中体会到软件操作的重要性和软件运用的熟练程度。公司并不像在学校老师让我们作业的时候有足够的时间去慢慢想，慢慢完成。

设计心得简短 篇5

参与社会实践，感受科技魅力

--引导学生参与社会实践活动的设计

一、 活动设计的指导思想

为进一步丰富我校学生的文化生活，参与社会大课堂社会实践活动，贯彻落实科学发展观，推动未成年人科学素质建设，弘扬科学精神，营造科学氛围，培养青少年爱科学、 学科学的兴趣和理想，让学生开阔视野，关注科学技术的发展，推进素质教育，按照教委工作安排和学校德育处计划，组织学生走进北京科技馆。

二、活动背景与目标分析

（一）、背景分析

1、学校情况分析

榆垡中学位于北京市大兴区榆垡镇，在北京市的最南端，依傍永定河畔，南与河北省固安县相邻，距首都北京30多千米，是一所农村中学。学校东邻京开高速公路，106国道，交通十分便利。玉龙中学占地107亩，建筑面积近3个

5万平方米，包括教学楼、实验楼、办公楼、食堂、学生公寓、还有集篮球、乒乓球、排球、羽毛球于一体的多功能体育馆，标准400米塑胶田径场和900平方米的看台；2003年，玉龙中学被评为大兴区首批示范学校之一。学校已有50多年的历史，环境优美，条件优越，师资力量雄厚，硬件设施齐全，有利于学生开展各种实践活动。

2、学生情况分析

我们学校的学生来自农村

一、初二的发展期，初三的他们在心理、生理、思想等方面已经具备了良好的自理、自立、自律能力和一定的交往能力，对事物的判别具有良好的判断是非的能力。随着年龄的增长，知识的积累和社会阅历的丰富，学生承受受挫能力和自我调适的能力逐渐增强，心理品质趋于稳定。受初三特定条件的限制，学生承受着来自多方面的压力，他们已经意识到学业的进步，能力的提高在很大程度上取决于一个人的意志品质。

事实上，由于知识经验不足，辩证思维发展不充分，他们思维的独立性和判断性还不成熟，容易产生片面性和表面性。在学习生活中，往往忽视对自我的要求，甚至抱怨家长和老师的唠叨、不理解。

鉴于学生一直生活在农村，思想还是比较单纯，有不少一部分学生的交往能力有待改进，受多方面因素影响，学生的视野比较狭窄，所以对新事物充满好奇心，求知欲比较强。

3、活动场所分析

中国科技馆位于北三环安华侨西北侧。它是中国第一个国家级综合性科技馆。中国科技馆是中国科协直属事业单位，是中国唯一的国家级综合性科技馆。是实施科教兴国战略和提高全民族科学文化素养的基础科普设施一期工程于1988年9月22日建成开放，二期工程于2000年4月29日建成开放。

中国科技馆主要由古代传统技术展馆、现代科技展馆和电影馆三部分组成。

中国科技馆的展品设计，注重科学性、知识性、趣味性相结合，鼓励观众亲自动手参与活动，用形象生动的手法启迪观众的探索精神，这种教育不仅使观众掌握科学知识，而且着力于培养思维方法和挖掘智能潜力。展品内容紧紧把握基础理论、高新技术与新技术的结合，启发人们倡导当代科学技术的发展趋势。

（二）、活动目标分析

1听讲解，读课文介绍，通过亲身体验和操作，了解生活中更多的科学知识。

2小组合作，完成选修部分，培养学生团结互助的精神。

三。收集身边的科学小贴士，培养学生积极乐观的生活态度和热爱生活的态度。

4采访游客，宣传科学知识，让更多的人加入到低碳环保的队伍中来。

5利用横幅、现场签到、小组交流，培养学生的团队意识，激发学生的学习兴趣，树立远大理想。

三、活动过程分析

（一）、整体设计思路

德育处发放实践活动安排

全班召开班会动员，提出要求，开展安全教育

介绍科技馆的相关材料

我身边的科学（如生活小贴士、低碳环保材料）

小组内部交流总结

组与组之间一起分享

学生感受、宣誓词

班主任总结

（二）、具体活动环节设计

第一阶段：活动准备阶段

1、教师准备

（1） 在网上搜索科技馆介绍，**，公交线路等。

（2） 准备红色横幅和彩色卡片，让学生为更好的活动做好准备。

（3）、指导学生搜集“我身边的科学”知识，如生活小窍门之类，指导学生制作宣传卡片。

（4） 引导学生自由分组，选择组长，提前召开组长会议，布置任务。

2、学生准备

（1） 查阅相关科技馆资料，在班会动员中进行沟通，使学生提前有心里感知。

（2） 学生以5-6人一组，由组长提出活动要求。

（3） 准备好相机、彩笔、签字笔、环保袋。

（4）、设计宣传卡纸，送给游人。

（5） 事先想好你的誓言，准备签字。

第二阶段：活动实施阶段

1、宣传动员

学校以《致家长的一封信》的形式将外出实践活动“参观中国科技馆”通知给家长，获取家长的理解与支持。为了丰富学生的文化生活，缓解初三紧张忙碌的学习氛围，放松学生情绪，开阔视野，带领学生走进科技馆。

动员家中有电脑的学生上网查阅相关科技馆的资料、介绍，再结合老师搜到的资料，二者整合到一起，使学生对科技馆有一个初步的感知。

3、参观体验，积累收获

班里学生在一楼大厅集合，之后老师提出了一些参观注意事项与文明参观、安全体验的要求，把班里学生分成了6个小组，每组由指定组长负责，要求各组在活动中留下珍贵的影像资料和心得体会，并结合事先准备的和当场记录的材料，每组制作不少于5张宣传卡片送给游人，向身边的人宣传科学，奉献爱心。活动小组每组负责一个主题。其中李瑶组负责的是“创建绿色生活，从我做起”的主题，围绕目标,他们设计了五个环节的活动：

（1）、白色污染相关知识学习

为了创设一个情境，通过主持人的对话和**短片，向学生介绍白色污染的知识。

（2）、环保随身袋

在活动中，学生们展示了他们设计和制作的环保袋，老师和小组中的其他成员也给予了个性化的鼓励奖。

（3）、我的环保宣言

学生们抒发情感，表达心声，把自己想说的话写到环保宣言卡片上，一部分送给了来这里参观的其他游人，一部分留下来在班级展示墙上张贴。

（4）、环保我宣传

学生们向周围的人解释白色污染，并宣传环保袋的使用。

（5）、绿色伴我行

是学生们进行活动反馈的环节，把活动中学到的理论知识与生活中的实际相结合，感受实践过程，实现环保意识的内化。

丁旭身为班里的化学课代表，他们组承担了“液氮知识”的讲解。

中文名：液氮英文名：liquid nitrogen

分子式：n2

性状：压缩液体，无色无臭。

溶解性：微溶于水、乙醇。

熔点(℃)：-209.8 沸点(℃)：-195.6.

燃烧性：不燃；

危险特性：惰性气体，窒息性，可使人在受限空间窒息。若遇高热，容器内压增大，有开裂和**的危险。

健康危害：*接触液氮可导致**冻伤。常压下汽化产生过量氮气，工作场所氧气分压下降，造成缺氧。

急救措施**接触：如有**冻伤，先用温水冲洗，然后敷上冻疮膏，用无菌纱布包扎，就医。

日常用处：液氮用于果蔬的贮存保鲜具有气调的优点，可调节农副产品旺季和淡季供需方面的矛盾，减少贮存上的损失，延长果蔬保鲜期。

用液氮对生肉进行快速冷却，既能长期保持热肉的特性，又能保证肉制品的健康安全，保持其有效营养。

马东月集团负责馆内工作人员文明用语的收集工作

（1）.您好！（早晨好！）

（2） 欢迎来到中国科技馆！

（3） 对不起，请把食物和含糖饮料存放在袋子存放处。谢谢合作！

（4）. 您好！我能帮您做点什么？

（5） 对不起，我不能回答你的问题。请稍等。我能帮你找个人回答吗？

（6）.很抱歉，您提的问题我现在回答不了，您能否留下**，我尽快查询后答复您，可以吗？

（7）您好，您带行李去参观很不方便。 请先将其放在包袋存放区中，然后再访问。 谢谢！

（8） 谢谢你的到来。欢迎再次光临科技馆！

（9） 不客气。这是我们应该做的；

（10） 对不起，这个展品正在维修中。请先参观其他展品。谢谢合作！

（11） 谢谢你的到来。希望您能给我们留下宝贵的意见；

（12）.我的讲解您满意吗？请留下您的意见，谢谢!

4、真心交流、分享感受

通过参加“走进科技馆”的社会实践活动，每个学生都有自己的切身感受，让他们敞开心扉的畅谈自己的所见所感所悟，并充分发表意见、见解，提高学生分析问题、解决问题的能力，提高了学生的语言表达能力。

学生感受如下：

机器手写字太神奇了！

人类的智慧无与伦比！

在活动中，我感受到了同学们的团结互助，集体的力量太好了！

今后在与家长、老师、同学、朋友的交流中，要注意言行，向图书馆工作人员学习，注意文明用语。

我觉得自己之前的学习根本谈不上学习，我立志努力，对自己狠一把，向高一层次的中考目标迈进！

我想把我积累的科学知识传递给更多的人，让他们感受到科学技术的美！

……5、总结活动，提升认识

各组同学在充分参观体验了三个多小时后按规定时间在一楼大厅前集合，根据各组收集的资料与体验后的真情实感，班长李瑶带领大家宣读初三誓词：

挑战人生是我们坚定的信念

决胜中考是我们不懈的追求

我们拥有百折不挠的信心

我们拥有团结进取的精神

我们拥有顽强拼搏的意志

我们严阵以待，我们蓄势待发！

让我们珍惜争分夺秒，踏实苦干

让我们奋斗斗志昂扬，提高效率

让我们拼搏博通古今，实现理想

努力努力再努力

拼搏拼搏再拼搏

我们是最棒的母校学子

请母校放心请老师放心请父母放心

我们正信心百倍豪情满怀创造辉煌

我自信我努力我成功

我自信我拼搏我辉煌

班主任总结：

首先，我要感谢学校给我们这次参观学习的机会。本次活动牵动了大家每一个人的心，是大家集思广益，从摸不着头绪的筹备到此时活动的成功举行，是同学们集体智慧的结晶。本次活动的最大收益者应该是同学们，我们看到了不可思议的科学就在身边，亲身感受到了神奇的科技魅力……我们要倍感肩上的责任重大，祖国更加美好的未来在等待我们来描绘。

因此，请您下定决心努力学习，树立远大理想，争取早日实现心中的目标！

四、活动效果及评价

（一）、活动效果分析

本次活动，学生亲身参与、体验，活动内容丰富，充分调动了他们的积极性，将自己的所感向周围的游人宣传，既把握住了展示自我的机会，锻炼了与他人交往的能力，也培养了学生的社会责任感。在活动中，学生们获取了大量的知识信息，增长了才干，但鉴于受多种因素所限，学生们对很多知识的了解还只停留在表面，需要在今后的学习与应用中加以进一步的引导。

设计心得简短 篇6

毕业设计感言三篇

毕业设计感言摘录

首先，衷心地感谢我的导师赵仲堂教授。当我面对科学的高峰有些彷徨时，是导师在鼓励我，“攻坚莫畏难，只怕肯登攀”;当我在科学的殿堂中步履蹒跚时，是导师在指点我，“问渠哪得清如许，为有源头活水来”;当我埋头于书本执迷不悟时，是导师在明示我，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”;当我在实际工作中遇到困难时，是导师在引导我，“壁立千仞无欲则刚，海纳百川有容乃大”。我的导师，学识渊博，对专业孜孜以求，精益求精。百忙之余仍然读书不辍，不断探求;为人师表，率先垂范;传道授业，呕心沥血。如果说我从导师那里学会了怎样做好学问，那么首先应该说我从导师那里领略了真正的学术精神，导师严谨的治学态度和坚韧的探索精神将使我终生受益。

衷心地感谢李士雪、王志玉、徐凌中、姜宝法、王束玫、彭绩、方鹏骞、卢祖洵、李立明、曾光等教授的鼎力支持，以及王陇德、姚志彬、江捍平、张丹、钟育新、陈广源、王立新、刘松暖、陈金喜、钟天伦等领导，在我工作和学习中，时常能感受到他们对我的关心和帮助。

衷心地感谢山东大学公共卫生学院的全体老师。当我在千里之外迷茫、徘徊时，是他们慷慨地为我敞开了大门，把我领进了一个深奥而又迷人的殿堂。感谢亲爱的师兄弟们，感谢他们在科研工作中给予的大力帮助!

衷心地感谢深圳市卫生局、宝安区卫生局及各系统、各部门的领导、同事和朋友们在我平时工作及完成论文过程中对我的支持与帮助。

最后，衷心地感谢宝安区委、区政府、区人大、区政协、区编委等各级领导及区人事局、区计划局、区财政局等部门、社会各界对我区公共卫生事业的重视和支持!衷心地感谢宝安区公共卫生系统的各位同仁以卓越的执行力作出的突出贡献!(孙玉卫博士)

毕业设计感言摘抄

值此论文完成之际，衷心感谢我的导师李会庆研究员三年来呕心沥血的培养。

三年来，在课题设计、现场调查、实验室工作、论文撰写等各个方面，导师给予了悉心指导和无私帮助。导师敏锐的洞察力、渊博的学识、严谨的治学态度及忘我的奉献精神，是我永远学习的楷模。

衷心感谢山东大学公共卫生学院赵仲堂院长、谢克勤教授、王志玉教授、王洁贞教授、王束玫教授、王志萍教授、姜宝法教授、徐凌中教授、贾存显老师在学习、研究等方面给予的帮助指导和支持。

衷心感谢李士保老师在生活、学习等方面给予的帮助。

衷心感谢山东省诸城市计划生育服务站丁树奇站长、赵民书记及全体工作人员在现场调查、患者追踪、样品保存、运输等方面所做的大量工作。

衷心感谢我的同学刘洪庆、郑文贵、李林贵、周英智、杨艳芳、郑国华等在学习、生活、实验室工作等方面给予的帮助。

衷心感谢山东省医学科学院施胜芳老师、刁玉涛同志在学习、研究等方面给予的帮助。

衷心感谢潍坊市妇幼保健院妇科周兰英医师在提供Cyto Thin 宫颈取样专用毛刷、缓冲液、预实验所用样本等方面给予的帮助。

衷心感谢山东省皮肤病防治研究所郭教授、潍坊医学院病理学教研室郭文君、刘汝清老师、整形医院唐胜建主任在标本超低温存放、宫颈细胞学检测等方面提供的帮助。

衷心感谢山东大学附属齐鲁医院妇科王立杰大夫在提供HPV 阳性标本方面给予的帮助。(陈会波博士)

毕业设计感言精选

本课题是在我的导师李会庆研究员的精心指导和悉心关怀下完成的。导师严谨的科研思路、实事求是的治学态度、渊博的学识、敬业的精神、对科研工作敏锐的洞察能力是我毕生学习的楷模。在此，对导师三年来对我学术上的精心指导与生活上的关怀表示最崇高的敬意和最衷心的'感谢。

衷心感谢山东大学公共卫生学院赵仲堂院长、王永杰副书记、姜希宏副书记、李士葆老师等在业务与生活等方面给予的关心与帮助。感谢姜宝法教授、王束玫教授、贾存显老师、王洁贞教授等在我学习上提供的帮助。

感谢山东省医学科学院生物中心高雪芹老师、黄海燕老师等在我实验中给予我的无私帮助。

感谢山东大学齐鲁医院化验室邢杰大夫和山东省医学科学院皮肤病防治所检验科的李娜大夫等在标本采集中提供的帮助与支持。

感谢章丘计划生育服务站、诸城计划生育服务站、岱岳计划生育服务站和无棣计划生育服务站的领导与有关人员在现场调查与标本采集过程中提供的大力支持与帮助。

感谢山东省医学科学院基础所流行病研究室的刁玉涛老师在科研工作中提供的支持与帮助。

感谢师兄弟、师姐妹王志萍博士、郑国华博士、陈会波博士、周英智博士、杨艳芳博士、房学强博士、郑薇硕士和黄克锋硕士在我学习与生活上的关心与帮助。

感谢我的家人对我学习和生活上的全力支持和关怀。

最后感谢在我学习、生活及论文完成过程中给予过我关心和帮助的所有老师和同学。(刘洪庆博士)

设计心得简短 篇7

景观设计心得体会

作为一名景观设计师，每一次的项目都是一次学习和成长的机会。经过多年的实践和积累，我从中总结出了一些心得体会。在这篇文章中，我将分享我对景观设计的理解和个人经验，希望能对广大读者有所启发。

景观设计不仅仅是美化环境，更是为人们创造与自然和谐相融的空间。在设计过程中，必须要注重与环境相协调，与自然元素融为一体。通过巧妙的布局和植物选择，景观设计可以创造出一个独特而有吸引力的场所。例如，在城市中，我常常利用高楼大厦的背景来设计垂直绿化，让建筑与自然相融合，提供一个舒适宜人的环境，也可以有效减少城市的热效应。

景观设计要注重人文关怀，考虑到人们的需求和体验。一个好的景观设计不仅要考虑到其美观性，还要考虑到人们在其中的活动和体验。因此，我们要学会与客户沟通，了解他们的需求和期望。在设计过程中，要注意细节，研究人们在不同场景下的行为习惯和感受，从而创造一个与人们互动的景观空间。例如，在公园设计中，我会设置适当的座椅和休息区，提供便利的通道和活动区域，以满足人们的不同需求。

景观设计要注重可持续发展和环保。在如今这个资源越发紧缺、环境问题日益严峻的时代，景观设计师有责任保护环境和节约资源。我们应该选择合适的植物和材料，采用节水、节能的设计理念，在设计过程中尽量减少对自然环境的破坏和污染。例如，在设计公共广场时，我会选择低维护、耐旱的植物，减少用水量，同时采用可回收材料和绿色建筑理念，以降低对环境的负荷。

景观设计还需要创造力和艺术性。景观设计不仅仅是功能，更是一种艺术表达。通过巧妙的排列植物、雕塑和水景等元素，可以创造出一个独特而具有艺术性的场所。创造力和艺术性能够让人们在其中找到乐趣和享受。例如，在私人花园设计中，我会利用花草的颜色和形状来打造一个具有鲜明主题和独特氛围的花园。同时，我也会注重色彩的搭配和材质的运用，使整个空间更具层次感和美感。

景观设计是一门充满创造力和挑战性的工作，只有不断学习和积累经验，才能够设计出更加出色的作品。通过注重与环境相融合、人文关怀、可持续发展和艺术性等方面的设计原则，我们可以创造出与自然和人们和谐相处的美丽空间。让我们一起努力，为这个世界创造更多美的同时，还能保护并传承自然的美丽。