定位读后感必备九篇。

古语言：书犹药也，善读之可以医愚。我们平时也需要多阅读一些书籍书籍，而阅读作者写的作品后，心中感触颇多，让人忍不住吐露出来，在这个时候，我们最需要的就是将自己的所思所想给记录下来，如何在读书笔记中全面的总结自己的收获呢？由此，有请你读一下以下的“定位读后感必备九篇”，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

定位读后感(篇1)

找到属于你的“新大陆”——《定位》读后感

在当今激烈的竞争中，我们都会思考如何走出同质竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。

谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上，大多数企业都处于供过于求的市场状态。如果我们不想改变，总有一天当时代抛弃你的时候，我们甚至不会说再见。

所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。

1、什么是定位？

定位理论提供了一个更为全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手和客户的思想，找到差异化竞争的突破口。从国家到个人，都可以用定位理论来指导实践。

用这本书的原话来说，定位就是要在潜在客户的心目中有所作为。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。

当企业经营出现问题时，传统的方法是从内部寻找原因，如提高员工绩效、加强内部管理等，实际上，我们应该改变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。

生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。

鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物**。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现**式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。

企业在稳定的市场环境中也有自己的定位。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。

2、为什么需要定位？

人的心理空间是有限的。对于某一类别的品牌，要记住7个以上的品牌是很困难的。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。

比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。

还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这一定位的前提是，六颗核桃解决了核桃奶的口感和稳定性的技术问题，保证了产品在生产过程中的质量和口感，否则，无论定位多么精确，产品都不好喝，也很难让人掏钱。

3、怎么找到定位？

关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

第二步是避免竞争对手在客户心目中的强势，或利用强势所蕴含的弱势确立品牌的优势地位定位。

第三步是为这个职位找到可靠的证明——信任。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

简而言之，就是要了解企业自身、竞争对手和客户三方，找出与竞争对手错位、与企业自身相匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。

就像其它人在某个领域很热一样，你自己也在开拓一个新的市场。

比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的no.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。

小结一下，就是三个关键词：

一。解放思想：既要审视自己，又要放眼世界，错开积极竞争；

2。实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不能骄傲自满；

三。与时俱进：根据市场变化不断调整策略，进一步强化品牌形象。

（内心世界：有时想想外国人能写些什么。如果你能用一句话讲清楚，你就得写一整本书……）

定位读后感(篇2)

在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。

最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。

书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。

对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、LifeSavers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的'产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。

第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图。第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。

《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。

定位读后感(篇3)

思考：一、现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名称，因为名称中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。不仅仅是企业品牌可以这样，个人也是如此，在如今竞争日益激烈的人才市场中，只要找准自己的定位才能够让自己鹤立鸡群，自己的名字则是第一印象品牌，虽然自己的名字品牌现在不能改变，但是我们可以塑造自己的专业实力品牌，我们不应追求全面发展，只求有一方面出类拔萃，只要我们能坚持着一个方向，并持之以恒的努力扩到自己的影响力，才是自己的长久获胜之道。

2、 我不会忘记我选择这本书的目的：我需要把自己定位为一个领导者。通过对《定位》阅读和理解，很庆幸过去的我无形当中已经运用了“定位”的思想。

我清楚网络工程专业在计算机学院领导、老师的心智中的地位，那是没有更好只有最差的班，专业学习跟不上，班级缺乏有凝聚力。为了改变老师们心中的心智模式，在专业学习方面，我们首要专注c语言的学习，做到简而洁地切入计算机的学习；在班级竞争力上，也许我们班的专业学习比不上软件工程，但我可以从班级集体的影响入手。因此，在对班级目标建设进行定位的过程中，13网版并不是要成为第一所高校，而是要建设一个温馨的家。

事实证明“定位”很有科学性，经过同学们的努力，现在网络工程逐步在改变着老师们心智中的地位，班级更趋向于团结。

以上便是我对《定位》的初步认识和思考，不过自己的理解还只是停留在表面上，如果有机会我将会再进一步对《定位》进行研究,希望借此能给我带来更多的惊喜。

定位读后感(篇4)

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《定位》这本书可以算得上是一本经典的营销书籍，本书作者里斯和特劳特跨时代性地提出了“定位的时代”的概念，同时也开启了市场营销关于定位的新篇章。

正如全书标题一般，这本营销经典之作一开始就花了不少篇幅介绍了定位的概念。本书通过介绍可口可乐等世界知名品牌的畅销产品，不仅深刻，而且生动地表达了定位的具体含义。所谓定位，就是阐明公司必须在预期客户心目中建立一个“地位”。

这个“地位”因人而异，因公司的规划而定。但是在《定位》这本书里，里斯和特劳特却执着地选择了“第一”的定位。他们认为人们的记忆思维记住的永远是最好的产品甚至第一人，就如历史上的人物一般，人们一般只记得第一个在月亮上行走的人叫尼尔·硼（nell armstrong），而却很难说出第二个做这壮举的人姓甚名谁。

这就是“第一”的魅力。总而言之，里斯和特劳特从人们记忆的曲线出发，得出了这个“第一”的经典理论。这一理论在展示生活中有许多例子。

就拿奶茶业做例子，这种杯状的粉末型奶茶最近在各大城市都十分火热，但是当香飘飘奶茶打出全年的销量和第一的名号时，这种优势就在同类产品中显现了出来。

但是，与此同时，每个商品都不可能争当第一的时候，也就是你的公司现在做不到市场第一，就不要尝试把“第一”的定位传播给消费者，反而要针对排名第一的竞争对手对自己进行定位，比如“第二”或“第三”等。我们的社会已经成为一个过度扩张的社会。在这个过度沟通的丛林中，取得巨大成功的唯一希望就是有选择性，缩小目标范围，分类。

简言之，就是“定位”。当这种“第二”，“第三”的定位深入人心时，该产业的业绩就可以有渐渐趋于第一的势头。就如七喜一样，“非可乐(uncola)”定位法通过把产品与已经占据预期客户头脑的东西联系到一起，把“七喜”确定为可以替代可乐的一种饮料。

而这个品牌又通过人们记忆的阶梯和可乐和雪碧的大量市场份额，建设了可乐性阶梯，可以看作是这样分的：第一层是可口可乐，第二层是百事可乐，第三层就是七喜。这种循序渐进的形式自然可以告诉人们，七喜是继可乐和雪碧之后的又一大饮料品牌。

采取了非可乐定位法，“七喜”的销量果然陡升。自1968年推出非可乐**活动以来，七喜的年净销售额从8870万美元增加到19亿美元以上。如今，“七喜”成了世界上销量第三大的软饮料。

然而，在“七喜”的销量增加的同时，该厂商的决策和定位却忘却了重心，开始偏离了原先的定位，犯下了一个非常严重的错误。这种错误在《定位》的书里称作fwmts陷阶，即忘记了使他们成功的根本。定位最重要的是，成功的定位需要保持一致，并且必须一天进行数年。

然而，每当一家公司赢得一个好的定位，它往往陷入所谓的fwmts陷阱。有七家公司是落入fwmt陷阱的广告商。它通过“非可乐”宣传成功地把“七喜”饮料定位为可口可乐和百事可乐的替代饮料。

但是，它现在的广告却称“美国处处有七喜（america is turning 7－up）。”美国没有这样的事。“七喜”也是在宣传自己的心愿，。

从心理学上说，这是错的。从战略角度说，这也是错的。因为人们想到“七喜”的时候，就是“第二”，这种“处处有七喜”的广告只是自吹自擂而已，而且起不了任何作用。

除非七喜可以找到雪碧和可乐的弊端并加以利用，否则就永远只当第二，成不了第一。

以上说的几点都是《定位》这本书中关于产品定位的几点建议，但是与此同时，这本书中还提到了关于消费者的观念和需求，提出了消费者认知。这种认知是成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，而展示出来的营销过程中唯一有价值的消费观念。

《定位》这本书自从20年前发行以来，开创了营销学的定位时代，为现代无数产品提供了营销的运作方向，而我从这本书里，也感受到市场营销的魅力和定位的魔力，再次深深的感受到宣传产品时候的艺术。只有当一个公司有一个合适的定位，它才能增加其市场份额和利润。这一切的一切，都是市场定位所可以解释和改善的。

综上，《定位》这本书不仅可以使学生受益匪浅，也可以使企业的定位更加合理，产生更多利润。

定位读后感(篇5)

鳟鱼的定位系列相对容易阅读和实用，但没有更多的理论支持。它不像菲利普·科特勒那样伟大，但它也站在巨人的肩膀上进行创新。我读完还是有感触的。

老美写书，还是很实在的。

比如，混职场，人际关系很重要，而且一定要经常在老板面前刷脸。这跟中国的厚黑学是一回事，但是从美国人口里说出来，怎么都觉得有点科学道理。

再比如说，婚姻应该是一个家庭对一个家庭，找到一个好的伴侣可以让人们少奋斗很多年。中国父母老生常谈，找对象相当有另一次投胎，年少时，以为父母迂腐，势力，现在才知道，这也是有科学道理的，为什么靠对象就不耻呢？

这本书可以说是反魂鸡汤。这是中国的厚黑学校。厚黑学校以前受到高度赞扬。成功必须依靠接触、人际关系和人情。后来又流行起来了。只有靠自己努力，我们才能成功。如果我们不努力，就不会成功。但是特劳特说了，成功要在外部寻求。

只靠自己的成功概率是非常低的。

一语惊醒梦中人，小时候，不认可这个道理，但是世界就是按照这条规则运行的，尤其是中国社会。步入社会十年了，才明白了一点点人情世故。如果别人在10岁的时候就明白了这一点，难道起点不比我早20年吗？

重要的不是你是谁，而是你认识谁。

一旦你被目标框死，你将看不到良机，从而与机会擦身而过，你就患上了隧道视觉症。

有目标好，但是不能被目标框死。我必须记住这一点。我的目标是成为一名作家，但我不能错过工作中的机会。我希望成为一名高级管理人员，甚至首席执行官。这样，即使我不能当作家，也不会***。

唐纳德出生在一个富余的家庭。他利用了他的好运气，你也可以利用他的坏运气。

是的，我可以利用我自己的不幸。我的遭遇一定很有意义。

自我宣传，给自己起个代号或者定位。

你不能靠自己的努力达到企业的顶端，你必须靠晋升。

做好工作只是第一步。你必须想办法让别人知道你能做好工作。你的工作技能没有你的政治技能重要。

作为一个克隆人，寻找担保人和进入快速通道名单是政治家的三个重要特征。

如果你找不到向高级管理层展示自己的方式，你就没有运气。

练***

奉承老板，但不要过于直白。

在一家大公司工作并被注意到意味着你已经成功了一半。

意外的变化才是人生取得成功的必要条件。如果你总是做你一直在做的事，你只会得到你习惯得到的。

定位读后感(篇6)

在当今社会中工作、学习、生活中我想都会遇到该怎么样，要求如何，应该怎么做；其实这都是在“定位“。尤其是在工作中，我们经常会遇到个人、产品和营销策略的定位。通读这本书使我明白定位的重要性。以及该如何去定位。

人不可以“妄自菲薄”，相信自己可以做到，把自己的目标定位高点。

在2011年刚接手一家肿瘤医院，这个医院非常大，专家的学术地位都很高，并且很难接触。当时只有一个特尔立在医院，其实根本就不知道怎么去推广，也没有定位，只是知道升白，和g联合升白效果更好。我想首先，我已经在潜意识中做了一个联合定位，这在推广中更难推动。

在持续的学习中，了解中，以及市场部，还有中肿的黄慧强对gm的了解，我想我该重新的开始定位gm。因为对gm了解的更深，所以知道可推的学术观点也很多；那又要面临着先从**开始推广，重新定位，最后在市场部的建议下，开始在口腔溃疡方面推广。经过一段时间的验证，我们已经接受了口腔溃疡，并跟踪做了进一步的产品定位。

在后续推广中，全国市场正在做teli的学术推广，包括淋巴瘤免疫**、血液学预防真菌感染，以及到目前为止局部放疗+gm的深远效果。

事实上，我认为公司一直把通用定位在一个很高的学术地位，所以多年来一直坚持推广通用。随着我国转基因学术的不断深入，未来医生的潜意识中会出现这样的情况：一提到tebo biology，我们就会想到转基因；一提到转基因，我们就会想到tebo biology。

这就是定位的重要性。

定位不仅在我们的产品中很重要，在我们的生活中也很重要。我们应该不断更新我们的定位。在我们还是学生的时候就定位好我们的未来，我想我们在前进的道路上会更有信心和干劲。人们不能忽视自己的能力，把自己的目标定位为制高点；我认为总有一天会实现自己的目标。

定位读后感(篇7)

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。作者杰克·特劳特是定位之父，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念。

为什么要定位？让我们来看看现代通信产业的发展：首先是产品时代，关注产品特点和客户利益。

然后是形象时代，然后注重声誉和形象。现在是定位的时代，第一次进入潜在客户的脑海。各个时代的关注点不尽相同，今天的企业开始步入“定位时代”。

书中指出，一年100万的广告费用平摊到每一位消费者身上每天才不到半分钱，但同时他们每天接受高达200元的其它广告的轰炸下。因此，单纯撒网是不可取的。因此，有必要定位目标客户群，集中火力，细分市场。

定位消费者兴趣点，进入消费者头脑。人的心智是海量传播的防御器，它只接受与之前的知识和经验相匹配或吻合的信息。各路****、产品**、广告**让心智不堪其忧。

为了避免混淆，人们在心理上对产品和品牌进行排序。产生了一个由高到地排列着品牌名称的阶梯。当你想推出一个新产品时，最好告诉潜在的消费者你不是什么，而不是你是什么。

常用的定位方法有：引导定位、联想定位、重新定位对手。比如可口可乐、微软等企业是第一个进入消费者心智的品牌，相比后来者有巨大优势就如动物记忆生母一样，“印刻现象”也会发生在潜在消费者身上。

这就是领先定位。

在实际营销工作中，我们形成了自己的销售模式，细分了用户市场，开展了有针对性的活动。用户市场可分为三种。市区家庭菜市场，主要有炒菜厅、炒菜店、炒菜社区活动。

而流动市场，除了炒店外和挖潜活动外，最有特色最有效的就是联合**活动和进厂营销活动。中国农村市场潜力巨大。对于农村市场，主要是支付后的专项营销活动和联合**活动。特别是像汕尾这样农村人口多、数量大的地区，要重点发展农村市场。

抓住任何潜在客户，任何潜在商机！

定位读后感(篇8)

《定位》读后感

众所周知，商业地产行业是整个商业生态系统中最为复杂的一环，几乎涵盖了商业运作中所可能涉及的所有因素，具有高度复杂性，深度复合性和广阔的受众性，并且竞争日趋惨烈，开发者要想在这片处处兵戎相见的红海中寻得一片蓝海，甩开对手，“定位”不可或缺。定位理论是一个化繁为简，深入浅出的竞争性理论，其核心思想可归结为占领心智，建立差异，打造品牌。在此不深入地论述在商业地产的**中如何系统地运用定位理论，仅就定位理论中的几个重点在商业地产应用中简要的提出个人看法。

（）领导者的定位。什么是领导者？苹果是智能机的领头羊，沃尔玛是超市的领头羊，茅台是白酒和商业地产的领头羊。

领导者需要定位吗？个人认为“领导者”就是一个强大且有效的定位，它告诉消费者，我代表着行业最高标准，我是行业最受关注，我是行业领先者，我甚至可以代表着整个行业。商业地产领域，是行业领导者，它要传达给消费者的品牌认知是什么？

购物环境极佳？业态极其丰富？交通极为便捷？

这些都不是重点，它只需要强化是商业地产的“领导者”这个认知！试问在一个信息**的时代，有什么词会比“第一”更容易让人印象深刻？“领导者”常常就是“第一”，领导者品牌往往毫不费力地就能把自己跟竞争对手区隔开了。

当然，这里所说的是基于“品牌传播”这一范畴，也就是公司整体形象和品牌认知的传播，涉及到产品层面时，需令当别论。

（）名字的威力。笔者曾在贵阳接触到一个精品住宅楼盘，楼盘位于风景秀丽的贵阳花溪旅游区，毗邻贵州大学，开发者为楼盘取名“花溪人家”，主打清新、休闲、农家的概念。然而，楼盘一经开盘，即全面遇冷，在楼市较旺得金九银十，总共只卖出不到二十套。

开发商百思不得其解，遂咨询相应的专家，专家只做一点变动，将楼盘名从“花溪人家”改为“学府雅苑”。随后三个 ，楼盘轻松售出大半。究其原因，楼盘的推广过程中，“花溪人家”的农家乐定位，远远不及“学府雅苑”带有文化气息和典雅品位的定位受关注，看房的人少，买房的人自然更少。

不难看出，名字的威力不可忽视！定位理论强调名称的重要性，这是进入消费者头脑的关键。不管是名牌还是产品名，一个好的名字有时能起到四两千斤的作用。商业综合体的名称应该简单而深刻，奢侈品、尊严、时尚、时尚等概念元素都可以适当植入。

位置、交通、形式、规模、室内设计都是同一层次的购物中心。有时不同的名字在传播的初期会达到不同的效果，这是在激烈的市场竞争中抢占先机的好办法。

（）品牌延伸的陷阱。定位理论主张品牌最好不要延伸，应该专注在自己的核心品类上，努力成为该品类的专家品牌，对于公司期望开拓的新品类，应该尽力启用新品牌，品牌资源需要高度聚合，警惕过渡扩散。这一点其实在国内营销界有较大争议，国内营销界专家对品牌延伸的补充观点主要是品牌可以适当延伸，如果公司现有的核心品类和新品类之间具有相近或相似的产品属性、销售渠道、目标受众，原品牌的核心概念诉求能够包容新品类的产品特性，那就大胆延伸，这样做还能够借原品牌的影响力迅速打入市场，节省新品牌的资源投入。

例如，雀巢被认为是一个著名的咖啡品牌，但是雀巢还卖奶粉，并且也卖得不错，因为咖啡和奶粉是具有相近的产品属性、销售渠道、目标受众，并且雀巢的品牌概念诉求是“优质产品，品质生活”，足以包容奶粉这个品类的产品属性，因此品牌延伸没有问题。但雀巢开发的一种草药茶、方便面或是品牌药呢？那一定会有问题。

回到商业地产的范畴，南国置业开发的购物中心都在前面加前缀，南国*西汇、南国*大武汉、南国*首义，这没有问题，因为南国置业本来就是一家专注于商业地产的公司，在项目前加不加公司品牌名都可以。但是如果三江航天在东部购物中心前面也加“三江”这个前缀呢，东部开盘还会如当初那般火爆吗？也许会，因为当时的市场是一个完全的卖方市场，卖方处于非理性状态，产品使用什么品牌没有问题。

但是从欧美的商业发展经验以及国内商业地产未来的发展趋势来看，当商业地产行业逐步成熟后，品牌延伸一定会是个陷阱，做百货的、做住宅的开发商应谨慎在项目前面加公司的品牌名。

定位理论深入浅出，看似简单，用好实则非常难。里斯先生曾经说过，定位理论一读就可以理解，用起来就错了。因此，如何把握定位理论的精髓，结合我国国情，最大限度地发挥其在商业地产竞争中的有效性，仍需继续研究。

定位读后感(篇9)

据说在一千个读者眼中会有一千个哈姆雷特。同样，我想每个人读完《定位》，所学到的或者看到的重点都会不一样。对我个人而言，“定位”理论告诉我们，企业要想在现代商业竞争中取胜，必须要依赖对品牌的精准定位，夺取潜在客户心智资源。

我们老祖宗关于谋略的文化遗产有很多，有《孙子兵法》、《鬼谷子》、《反经》、《六韬》和《战国策》等等。我个人觉得很多兵书都可以拿来用到商战中，甚至很多理论其实跟“定位”中说的观点也是有共同点的。但《定位》一书可能更直接地表达了作者对品牌竞争力的看法，甚至将定位理论视为第三次生产力革命。

我怀着无比好奇的心态开始阅读这本书，由于看得比较快，第一遍我甚至不能理解这本书到底在说什么？直到我的第二次阅读放慢了速度，我才慢慢明白作者想说什么。虽然有些地方并不完全以值，甚至有些地方有点矛盾，但总的来说，我觉得这本书还是一本值得一读的书。

首先，特劳特先生告诉我们什么是定位理论：在过度扩张的社会中，成功的唯一希望是有选择性，专注于狭窄的目标和细分市场。看到这里，我就不禁提出疑问了。

难道只有集中火力于狭窄的目标才能成功？这是一家像腾讯这样的大企业，先是以即时通讯起家，然后迅速进入了网络游戏行业、广告**新闻业、搜索引擎、视听和其他文化娱乐行业。腾讯，像章鱼一样，已经走进了各行各业！这与定位理论不是相违背的么？

难道从一开始腾讯就运用了定位理论么？答案显然是没有。所以，回过头再来看看特劳特先生的所说的定位的前提条件是：

在传播过度的社会。这里重点是传播过度！试想一下，当年**刚起步时，不正是靠着人与人之间互相传播，而且又没有竞争对手，从而一路发展壮大的么!

所以传播显得尤为重要。这种定位，显然是在现代社会激烈竞争的条件下提出的一种观点。虽然并不是所有的成功企业都运用了定位理论，但是定位理论的学***于你在没有方**的时候，类似找到一个参照物，它告诉我们的只是基础，而要怎么运用它，可能还是需要随机应变，以不变应万变。

那么，我们应该如何实施对过度扩散社会的定位呢？定位给出了很多好的建议。首先要尽量简化信息，一般而言，定位理论认为人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或混合的信息，而且一旦一个词在顾客的心智中占据了一个位置，再想改变顾客的心智，就非常困难了。

所以要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，必须要使用尽量简单的方法。此外，在广告方面，你需要倾听外界的声音，并与潜在客户的认知保持一致。这样，就有可能进入顾客的脑海，占据一席之地。

而进入客户心智的一条捷径，是成为第一。定位理论认为：当第一胜过做得更好！

还是回过头来看腾讯，**一直是网络即时通讯行业的第一。它拥有大量的忠实用户，甚至很多人的生活都离不开它。但事实上，腾讯并不是唯一一家做互联网即时通讯的公司。有uc、gaga、skype、tt语音、yy语音、网易云信、263云通信等。

但事实上，大多数人只知道**而不知道其他即时消息。即便如此，使用频率也远低于**。从这个事实来看，特鲁特先生是对的。做第一名真的很重要！在心理战中，胜利往往属于进入潜在客户头脑的第一人、第一产品和第一跟随者。

但是，绝大多数企业并不是第一个进入潜在客户心目中的企业，也就是说，在客户心目中，他们并不是行业第一。所以定位理论告诉我们，如果你不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域去争取第一。这么做的理由还是：

成为第一是进入客户心智的一条捷径。如果实在争取不到第一，那也要尽量争取第二的位置。为什么呢？

因为定位理论认为潜在客户的头脑中有一个阶梯。一般来说，这个梯子只有七层，因为智力有限。顾客的心智中无法容纳太多的品牌。如果我们失去了竞争第一的可能性，我们就应该尽可能争取剩下的阶梯。

如果排名靠后，就要努力去排挤掉在自己品牌上方的品牌。另外，如果你不能赢得第一名，就不要直接挑战一个行业的领先品牌。在营销活动之前，你必须首先考虑竞争双方的优势和劣势。将自己的长处或优势业务与自己想要进军的领域想法关联起来。

这让我想起了田忌赛马的故事，田忌在明知道自己的上等马、中等马和下等马跑不赢齐威王的对应等级的马时，采用了相对优势原则，就是利用自己的下等马去对战齐威王的上等马，先输掉一局。而后分别用上等马和中等马分别对战齐威王的中等马和下等马，再赢回两局，最终取得赛马胜利。所以，如果明知在某一个品类相对于竞争对手没有优势，一定不要直接去挑战。

因为结局只有输！

定位理论告诉我们，如果我们不能成为第一个，我们可以补救什么方法？就是寻找心智空位。在寻找的过程中，我们必须具备逆向思维的能力，并采取相应的行动。

在广告过程中，让潜在客户知道你想填补什么样的空间，而不是宣传你的产品的好处。还可以在**上面寻找空位，可以是低价空位，也可以是**空位，只要能创立一个你就是第一的认知，就算你不是第一也能成功。另外，通过定位战略来打造品牌，因为要想成功，就必须做一个品牌而不是一个产品。

还必须要给品牌起一个好名字，好名字也非常重要。其次，产品多，如何在竞争对手中脱颖而出？我们不能期望满足所有人的需求，必须有选择，必须先知道如何在产品领域定位自己，不要落入每个人满意的陷阱。

还要学会给竞争对手定位。因为潜在客户早就了解各类产品的好处了，要想登上他们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在那儿的品牌联系起来。这让我想起了2010年发生的3q大战！

也许很多人只看到了最终360的败诉，却没有看到在这场战役中360的收获！在此之前，**的装机量已是近7亿级别，而在当时360安全软件的百万级装机量完全是不能跟**相提并论的。但360硬是凭借自己在安全领域的优势，专打在安全领域处于弱势的**的痛点，并成功借势上位！

再看如今，360的装机量在去年已破5亿。找一个在某个领域的巨无霸龙头企业，关联自己的品牌，一旦发现自己在某个品类的优势远胜于该龙头企业，就可以像360一样借力上位。这也是为什么现在很多人为了出名，都喜欢把自己跟某个明星或某个大事件联系起来，也是利用这个原理罢了。

关于起名，定位理论花了很多篇幅来说明。首先作者是欧洲人，可能说到名字的首字母发音啥的并不适合于中国，但是名字很重要这点确实是毋庸置疑的。谈到名字，我觉得中国汉字的魅力是很强大的，这点甚至超过了英文。

就比方说，一个顾客去菜市场问一位卖豆腐的摊贩：“请问豆腐怎么卖？”摊贩回答：

“一块两块”。客户糊涂了继续问：“到底是两块一块，还是一块两块？

”摊贩不耐烦的回答说：“我不告诉你了么？两块一块!

”最终顾客还是没能搞明白：到底是一块钱两块豆腐呢？还是一块豆腐两块钱呢？

确实，缩写并不适用于任何地方，如果是一块钱两块豆腐已经是家喻户晓的认知的话，那么确实可以简单答复“一块两块!”而如果豆腐的**并不是人尽皆知的话，这样的简单回答就是没有意义的，容易让大家混淆。所以我同意定位理论的命名观点：

如果要使用缩写或简称，一定是要这个品牌知名度足够时才能使用，如果知名度不够，还是使用全名更好。回想到我们在工作中也一样，如果经常在工作中交流使用缩写，也一定要避免犯类似的错误。通俗的讲就是，当使用首字母缩写的时候，你的听众一定要是跟你已经有共识的人，而不是一个外行，否则你的缩写可能会让大家听得稀里糊涂。

客观的来讲，很多缩写在不同领域代表的可能是完全不同的意义。打个比方，ad在微软的windows server系列系统中代表的含义，是active directory（活动目录）的意思。而对于很多做传播**的人来说，ad是advertisement（广告）的简写。

在广告人眼中，ad就代表着广告。而对于那些喜欢玩网络游戏的玩家来说，ad是attack damage（物理攻击）的简写。甚至有时候，在同一个领域或行业，也有冲突的情况。

比方说ac在物理学上就有很多不同的解释。ac可以是analogue controller（模拟控制器）的缩写，也可以是alternating current(交流电)的简写。还可以是某些物理设备，比如air conditioning（空调系统），也可以是wireless access point controller（无线接入控制器）的简称。

总之，缩写或简称的使用一定要慎重，因为如果一旦一个词或名字已经被赋予了众多不同领域的含义，草率的使用会让你的受众群体丈二摸不着头脑！最终导致你想表达的意思被人误解。如果在准备一场盛大的演讲或分享，而受众人员来自不同行业，那么就要格外小心你的缩写可能带来的问题了。

在对于名字缩写这个问题上，定位理论说：公司只有在广为人知之后才能使用缩写。而且只有使用你的名字出名以后，才能使你的简称出名。

有人或许会说，如果我已经出名了，我为什么还要简称呢？因为要想更容易进入潜在客户的心智，你需要更简单的信息，包括名字。

除了名字，还有什么其他的因素是需要考虑的呢？定位理论认为是视觉要素跟语言要素。在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素。

而在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。定位理论还认为：图像可能非常便于记忆，但它如果不与文字理念相结合，就会丧失其效力。

其实我觉得定位理论说得很好，但是这里他说得不够全面。我曾经阅读过世界级记忆大师东尼·博赞的思维导图系列书籍，《启动大脑》《快速阅读》《超级记忆》《博赞学***》《思维导图》，在《超级记忆》一书里，我学到的就是，人们研究人的大脑结构和神经突触跟记忆力的关系，最后发现图形确实更加容易让人记忆，而语言可以再次强化记忆。如果图像能够让人产生联想，而且联想到的事越夸张、越天马星空、越不同寻常则越发容易记忆。

所以我觉得品牌广告也应该思考这些方面的内容，可能更加完善。有看过周星驰主演的大话西游系列之《月光宝盒》这部经典电影作品的人一定知道，其中有一个片段是罗家英饰演的唐僧在演唱《only you》这首歌时，观众能看到的是演员的表演画面，还有表演时的声音，而且是非常夸张的手法，不同寻常。我想说的是，这里没有文字，有的只是以上的这些内容，但就是这样一个片段，被绝大多数看过这部电影的人过目不忘！

原因呢?就是图像方便记忆，声音加强记忆，而夸张的手法则更加强化了记忆的效果。如果一个品牌的名称也有图像，还能马上看到图像就能想到一个声音，而且是非常夸张的天马行空式的，那么客户就一定比较容易记忆，而且这个品牌一定在顾客心智中已经占据了一席之地。

特劳特先生告诉我们，遵循定位理论不仅能提升企业的品牌竞争，还能提升个人能力，让个人更加接近成功。而关于成功，定位理论给出了成功六部曲！个人感觉对其中第二步深有感触。

那就是个人应该找到从长期来看可以拥有的定位，并且聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。我虽不完全赞同，但通过这句话也让我感触良多。

现实生活中，到底是应该选择做通才，还是做独一无二的专家呢？这可能取决于个人职业，也可能是个人兴趣爱好。在这个信息大**的时代，人们有太多信息获取途径，也有着学不完的知识。

可真正该学什么？大多数人可能更倾向于需要用什么就学什么。最后可能就会变成什么都懂一点，但是都不精通。

现实中我个人也是这样的。其实这样并没有对错，关键是要看个人是从事的什么岗位。对一个管理者来说，往往他所需要知道的知识范围是越广泛越好，而不需要什么都精通到大师级。

而对专业技术人员来说，可能就不适用了。因为学***用不上的知识远远不如把有限的时间投入到如何提升自己的专业技能上去。所谓360行行行都可以出状元。

有人可以只用精通一门技术，就可以成为第一并获得成功。而往往那些学得广而泛的人有时候会很羡慕那些能把某一个分支系统做到很精通的人。而那些把某一个分支系统做到很精通的人也往往有时候会羡慕那些比自己学***更广的人。

之所以会这样，其实是人们对于知识的渴望其实永远都是不满足的。本身并没有谁对谁错！但是定位理论要说的，其实是，如果要想出名，最好还是聚焦。

现实中很多这样的例子。比如外科医学界泰斗级裘法祖先生，还有他的徒弟吴孟超先生，一生都在致力于外科医学的研究。裘老先生被誉为中国外科之父，而吴老则被誉为中国肝胆外科之父。

大家都知道，生命科学是一个有着太多神秘色彩的学科。其中包含了各种生命起源，生命的发展演变，细胞学等等。如果一个人要把所有的知识都学会，估计在目前的科学技术水平是不太现实的。

但是裘老先生跟他的学生吴孟超老先生选择了在肝胆外科上深耕，并创造了很多生命奇迹。了解过他们的人都无不对之肃然起敬！也许两位老先生这一生还有其他方面的成就，但是真正出名的还是肝胆外科。

其实这就是一个典型的例子，专攻一种技能，聚焦所带来的成就。

定位理论提出了很多观点也许跟现实生活有矛盾之处，比如有些企业从事多个领域仍然获得了成功，小米科技董事长雷军曾极力推荐别人学***，可是为什么在他自己的公司，却没有完全照搬定位理论呢？连特劳特先生都说，他的观点会存在很多争议。要我说，其实任何事情都没有绝对，不同的方法在不同的时间用在不同的地方结果都会不一样。

我更倾向于中国博大精深的古文化。用六个字来说明成功需要的条件，那就是：“天时，地利，人和”。