季度工作总结。

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季度工作总结 篇1

采购转正季度工作总结

一、

在这个充满挑战和机遇的季度中，作为一名采购人员，我非常荣幸能够参与并完成一系列重要的采购任务。通过不懈的努力和团队合作，我愿意在这篇文章中总结一下过去季度的采购工作，并展望未来的计划。

二、工作概述

作为一名采购人员，我的主要任务是根据公司的需求，与供应商进行沟通并处理采购事宜。在这个季度里，我参与了多个采购项目，包括原材料采购、设备采购和办公用品采购等等。在每个项目中，我都尽力满足公司的需求，并且与供应商积极合作以获取最优质的产品和服务。

三、工作亮点

在过去的季度里，我从任务中学到了很多，并取得了一些亮点成绩。我意识到采购不仅仅是寻找最低价格的产品，更重要的是考虑产品的质量和可靠性。因此，在选择供应商时，我总是注重他们的信誉和生产能力，以确保产品的优质和交货的及时性。在处理采购事务时，我时刻保持着良好的沟通和合作精神，与供应商保持紧密的联系并及时解决问题。我始终注重成本控制和效率提升，努力寻找更好的采购渠道和优惠条件，以降低采购成本并提高利润。

四、团队合作

在这个季度里，我与团队成员积极合作，共同努力以实现公司的目标。我们分享了各自的经验和知识，并相互支持和鼓励。通过团队合作，我们成功地完成了所有采购项目，并及时满足了公司的需求。我相信，团队合作是取得成功的关键，我们将继续保持紧密的合作关系，为公司的发展做出更大的贡献。

五、自我反思与提升

回顾过去的季度工作，我意识到自己仍有许多需要提升和改进的地方。我需要更加深入地了解公司的需求，并更加准确地评估各种供应商的能力和信誉。我需要进一步提高自己的谈判技巧和合同管理能力，以确保采购过程的顺利进行。我要继续关注市场的变化和供应商的动态，时刻保持对最新信息的关注，以便及时调整采购计划。

六、未来计划

在未来的季度中，我将继续努力提高自己的采购技能和知识，以更好地适应公司的需求。我计划参加一些专业培训和行业会议，以扩展我的专业领域和人脉资源。我还要加强与供应商的合作和沟通，争取更多优惠条件和降低成本。我相信，通过持续的学习和不断的努力，我将能够更好地完成采购任务，并为公司的发展做出更大的贡献。

七、结语

通过这篇工作总结文章，我回顾了过去的季度的采购工作，并对未来的计划进行了展望。我相信，通过持续的努力和团队合作，我将不断提高自己的采购能力，并为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也感谢公司和团队对我的支持和指导，在这个季度中，我得以发展和成长。我将继续努力，不断创新，为公司的发展贡献我的力量。

季度工作总结 篇2

1、增加样本企业数量，扩大监测行业范围。到目前为止，全市共有监测点108个，监测样本企业94家，其中：重点流通企业55家;生活必需品企业17家;重要生产资料企业16家;应急商品数据库企业9家;百县农村市场9家;茧丝绸企业2家。今年新增监测样本企业10家，其中：

重点流通企业3家;重要生产资料企业6家;应急商品数据库企业1家。监测点覆盖全市9个县市区，涵批发、零售、餐饮等主要流通行业，监测商品包括21大类600种消费品和11大类300种生产资料，百县农村以及应急商品数据库，目前基本形成较为完善的市场监测体系。

2、开展全市应急供应企业基本情况调查。根据湘商运调41号文件的要求，针对我省暂缺的17个品种，在全市范围对具备应急供应能力的商贸流通或生产型企业进行了摸底，新注册了一家蓄电池应急商品生产企业，已通过商务部审核确认，新注册的企业已正常运行。

3、适时准确的催报企业信息、关注企业经营。做到信息报送工作的及时率、准确率、报送率均达到100%的同时及时分析判断企业上报的各项数据。并在报送时间段利用信息、电话、qq等及时催报。

4、加强网上直报。督促企业做好生活必需品、重要生产资料、重点流通、百县农村市场、应急商品及茧丝绸市场监测系统的日报、周报、旬报、月报、年报工作。并加强对生活必需品供应与价格的监测，每周对我市的17家生活必需品企业的销售量和价格走势进行监测，并形成城市生活必需品市场运行监测快报，随时掌握我市的生猪、大米、食用油、蔬菜等主要生活必需品市场供应量与价格走势。特殊情况下启动城市生活必需品市场日报制。

季度工作总结 篇3

目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。

我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢?

每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。

每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。

目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。

季度工作总结 篇4

XX年，**县委党校以党的xx大及xx届三中全会精神为指导，全面落实科学发展观，认真学习贯彻《中国*党校工作条例》和中央、省市县干部教育培训工作会议的精神，积极配合县中心工作，加强自身建设，发挥自身功能，较为出色地完成了各项工作。现主要总结如下：

一、扎实完成干部培训工作。根据《中国*党校工作条例》和中央、省市县干部培训工作会议精神，我校始终把干部教育培训作为主要工作，集中全校人力、财力，确保培训任务的圆满完成。共计举办主体班次15期，培训各级干部达2813人次。班次和受训人次比去年继续增加。同时，在保证干部培训任务的基础上，我校着眼于提*部培训质量而不断开拓创新：一是加强班级管理，着手出台《**县委党校学员管理办法》，逐步加强党员领导干部在党校学习期间的规范性和纪律性，保证学习时间和质量。二是整合各类师资，着手向我县一些党员干部、农村干部、企业家以及上级党校和高校教授专家发聘书，聘任为我校客座教师，以弥补部分领域的师资缺乏。三是创新教育手段，在传统授课方式发挥主体作用基础上，远程教学、多媒体教学、互动式教学、案例教学、现场教学等不断得到运用。

二、出色开展对外宣讲活动。作为我县党的重要理论阵地，我校始终坚持为全县广大干部群众宣讲党的理论方针和时事政策。XX年，我校领导和骨干教师累计在全县各镇乡街道、机关事业单位、农村社区、学校、企业、部队等宣讲108场次。其中重点突出了党的xx大精神，占总宣讲场次的50%以上。其他内容涉及到科学发展观、xx届三中全会精神、社会主义核心价值体系、民主政治建设、建设经济政治形势、党建党史知识等。我校教师对外宣讲中紧扣时事政治、紧密结合县情，较好地发挥了全县宣讲主力军作用，受到社会各界的好评。

三、围绕县情加强科研调研。科研是党校教育的基础。我校教科研工作牢牢坚持为县委县政府决策服务、为教学服务、为社会服务的方向，紧密围绕我县经济社会发展情况开展调研。全年我校教师在县内各部门和基层调研50人次左右，共计撰写调研文章或论文17篇，并且质量较高。其中完成**市委党校、县委组织部调研课题各1项;8篇文章入选**市委党校理论研讨会和党史系统研讨会，并有3篇获三等奖;1篇文章在核心期刊《浙江社会科学》上发表，4篇在《调研与决策》、《今日》、《党史》等县内刊物发表;另有3篇入选各类论文集。

四、抓好函授教育平稳过渡。根据党校函授教育的实际形势和上级党校的安排，XX年我校对函授工作不放松，继续做好平稳过渡工作。加强了对当前函授班次的管理，把握好函授考试关和毕业关;进一步明确班主任职责，搞好学员管理，确保到课率;安排好毕业班学员的论文撰写和指导工作，按要求做好论文答辩工作;组织和督促教师认真备课、上课;认真组织试讲、讲评、说课等活动，提高授课水平。到XX年底，我校共有5个函授班次，其中本科学员118人，大专学员175人，函授总体情况运行良好，并不再招收新生。同时，我校将逐步改变办学模式，尤其在新党校搬迁后，要加大横向联合办班的力度。今年年底，已经着手准备与浙江大*合举办浙江大学干部公共管理专业硕士学位进修班一期。

五、着力加强党校自身建设。在大规模干部培训轮训的新形势下，我校的各类硬件、软件建设和师资队伍建设都被提高新的要求。为此，XX年校党委带领全校教职工下大功夫来加强党校自身建设。一是加强内部制度建设。在原有基础上，经过充分酝酿，重新制订了《中共**县委党校内部管理制度》和《中共**县委党校岗位职责》，对教学、科研、后勤管理等方面作了全面疏理和完善，对校内各科室、各岗位职责进一步加以明确，切实加强了内部管理的科学性、规范性和纪律性。二是加强师资队伍建设。我校内部不断加大教师教学课活动力度，通过“一人一讲”和相互评课，帮助青年教师进步;对外抓住上级党校和其他机构举办的培训机会，尽可能送教师去学习，全年外出参加培训达60人次左右;同时注重充分师资队伍，上半年引进应届硕士研究生一名，另有一名同志继续参加浙大硕士学位进修。三是提升后勤服务理念，通过一系列的制度建设，明确后勤岗位职责，转变后勤工作人员理念，切实加强为干部培训服务的思想，全年为各类班次提供后勤保障150场次左右，服务质量有所提升。四是全力推进新党校基建工程。新党校建设是我校提升实力的契机和必要基础，今年年初以来，我校全力配合县公建中心推进新党校基建工程。今年5月份实现公开招标，8月份正式开工，12月5日桩基工程正式完工，当前部分建筑已完成挖土，进行浇注，总计已经完成总投资的30%左右。为此，我校将在XX年配合县公建中心，与建筑商加强联系，全力推进工程进度，确保要在XX年底实施部分搬迁，举行**县委党校新党校落成暨60年周校庆典礼。

六、主动配合县委中心工作。作为县委的重要部门，党校在人手紧张、教师欠缺情况下克服困难，积极选派人员，有力配合县委中心工作。今年以来，有一名校级领导长期参加全县领导班子“树新形象、创新业绩”主题实践活动，另有一名同志担任驻茅洋乡白岩下村农村指导员。同时，对于县里各线各部门安排部署的各项工作，如目标业务考核、机关作风民主评议、党委理论中心组学习、普法工作、信访工作、档案工作、“创业创新”大讨论活动、节能降耗工作等一系列任务，校党委都相当重视，在起初阶段都专门讨论部署，落实实施办法安排人员负责。各项工作均能够不折不扣完成，并且效果明显，如党委理论中心组近年来都被评为县级优秀。

季度工作总结 篇5

1、不知不觉，第一个季度就这么结束了，为了对本季度工作做一个全面系统的检查、总结经验、分析不足，以便确定下一季度的工作方向和目标，把工作做好，特将本季度工作具体情况总结如下：

2、时光飞逝，又到了写20__年第一季度工作总结的时候了，在本季度我的工作成绩突出有所突破，但依旧存在很多问题和不足，故将本季度工作具体情况分为第一季度工作内容和成绩、第一季度工作中存在的问题和不足、第一季度工作心得和反思以及第二季度工作计划几部分来详细说明，以便不断激励自我在反思中不断进步，现将一季度工作总结如下：

3、整体来讲，第_季度是进入工作状态非常好的一个季度，经过第_季度的适应和调整，职业规划相关工作渐入佳境，个人各方面能力更加成熟，所以，也可以说第_季度是一个丰收的季节，现将本季度工作盘点如下：

4、不知不觉，本人来公司已经有6个月的时间，在这段时间中，我努力学习让自己适应公司快节奏、高效率的工作环境。由于工作的需要，我从一个秘书的角色逐渐转入行政人事的角色，角色的转变使我接触的更多，学习了更多，在此，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢!

第四季度的工作，我扮演着秘书兼行政人事主管的角色，回首三个月的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作进行如下总结：

季度工作总结 篇6

XX年是全面贯彻xx大精神，实施规划的第一年。一年来，在昆山市委宣传部的正确领导下，在___镇党委政府的关心支持下，镇党校努力拼搏，务实工作，较好地完成了年初制定的各项任务，现作简要总结。

一、加强学习，切实提高党校队伍的专业水平

党校专职人员积极参加苏州市委宣传部、昆山市委宣传部举办的理论培训班和形势报告会，认真学习了xx届“五中”、“六中”全会精神，学习了《党章》和“社会主义荣辱观”。通过学习，进一步认识树立科学发展观，加快“两个率先”，建设社会主义新农村的重要性，认识树立社会主义荣辱观，推进三个文明建设的必要性，从而进一步端正了办学理念，提高办学水平，牢固树立服务经济、服务基层、服务群众的意识。

二、自筹资金，不断改善党校的办学条件

___镇经济基础薄弱，财力困难。面对这一不利的客观因素，镇党校想方设法自筹资金2x万元，移建了新校门，新建了篮球场、排球场，重新铺设了下水道，调整了绿化带。还添置了多台电脑。这样，既美化了校园，又较好地改善了党校的办学条件，为各类培训的开展打下了坚实的基础。

三、协调配合，积极举办各类培训班一年来，镇党校充分发挥阵地优势，积极组织、协调有关单位、部门开展各类培训，全年共举办22期培训班。其中，短训班18期，中长班4期，培训支委以上干部48x次，普通党员轮训253x次，参训率分别占总数的17和12。送教上门，抓好普通党员培训

今年，党校的中心工作是积极配合镇党委贯彻xx大精神，贯彻xx届“五中”、“六中”全会精神，开展第三批保持*员先进性教育活动。为此，我们召开党校校务会议，针对本镇实际情况制定培训计划，并认真实施。6月27日，党校派出专职人员赴镇经济服务中心党支部，辅导《回顾党史，坚定信念》。6月28日赴朱浜村党支部，辅导《建设社会主义新农村》。9月27日，又赴文广站党支部辅导《社会主义荣辱观》。党校教师主动送教上门的工作热情和通俗易懂的党课，深受基层党员的一致好评。另外，党校还采用“请进来”的方式，利用多媒体教室，分别举办了“入党积极分子及后备干部培训班”、“人大代表培训班”。

2.齐心协力，大力推进“三有工程”

___镇党校是全镇“三有工程”的培训基地，今年市政府下达我们的任务是分别培训技能型16和岗位型16，为使农村劳动力掌握一定技能，加快实现“两个率先”，镇党校在镇“三有办”统一部署下，协调镇财政所、劳动就业所、电力站、水利站、农技站等单位，分别举办了“中式烹调师培训班”、“维修电工培训班”、“电脑基础知识培训班”、“会计资格证书培训班”、“农村经纪人培训班”、“艺术插花培训班”、“河道保洁培训班”，参训人员达53，超额完成任务16，其中，有8学员通过考试，领到了技能证书。

3.开放设施，充分发挥党校的服务功能

近几年，党校投入必要资金，建立了多媒体教室，完善了微机室设施和图书阅览室。这为各类培训创造了良好的条件，同时，党校也向社会全方位开放设施，为全镇的社区教育服务。9月12日～9月27日，我们协助镇妇联举办了两期“万户家庭网上行”培训班，7x社区居民通过培训，掌握了上网知识。11月5日，正值星期日，江苏省昆剧团来我镇演出。我们党校专职人员放弃休息时间，配合镇文广站搞好这次“送戏进校园”活动。我们提供多媒体教室，做好服务工作，让13x名社区居民观看到了一次精彩的昆曲表演。我们还开放篮球场，供联湖村等举行篮球赛。另外，还提供微机室、多媒体教室，让镇地税所、中心校举办业务培训班，让镇有关行政村党员观看先进性教育录像带。我们还走出校园现场办公，抓好自学考试报名工作。一年来，共组织5参加14x学科考试。

4.送书下乡，认真指导农村创建学习型社区。

为推动我镇的社区教育，提高社区居民的综合素质，构建和谐的学习型社会，今年，我们党校报镇政府批准，创建三个行政村为“昆山市学习型社区”。于是，我们党校主动拨出x元经费，购买了100册图书、6顶书橱，3只会议桌，送书送橱下乡，帮助狭港村、周家浜村、计家墩村建立图书阅览室。同时，对照创建指标，多次召开会议，指导村社区教育联络员整理资料，并顺利通过了上级部门的验收。我们这一“送书下乡”活动，丰富了农村社区生活，受到昆山市教育局和社区村民的一致肯定。

5.依托大学，努力办好中长班

镇党校努力拓宽办学空间，走联合办学之路，在抓好原有四个大专班的教学管理基础上，今年又与南京城市学院、中国地质大*合举办“行政管理”、“工商管理”、“财务管理”等专业的大专，学员9。另外，还与苏州电视中专学校联合举办了“电子与信息技术”中专班，学员3。党校连续几年办好中长班，极大地提高了我镇党员干部的文化层次，促进了成人高等教育事业的发展。

对照成绩，我们也感到工作中还存在不足，一是党校工作理论研究方面还不够，二是党校网站的内容不够丰富新颖。今后我们将更扎实地开展工作，争取更大进步。

季度工作总结 篇7

这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题

（一）、品牌定位

德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务；致力于架起零售商与一流名牌企业合作的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。

（二）、品牌成长

两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见；一次次感受到张郭村景保屯对销售出去的农药跟踪到底的执著精神；部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能做这么好??像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都会想起你们苦口婆心地讲解；听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负责的工作态度。在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵的。

（三）那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题：

1、渠道的问题

对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企业的手，我们一定能走得更稳更远。

2、销售回款的问题。目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，好景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌；消费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才能健康发展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量是6000元；今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提前交付的这两万元使他得到了什么呢？每一，他获得了836元的现金红包；第二赢得了最佳回款奖；第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只会让您得到更多意想不到的.收获！在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享受到与名牌企业携手合作的利益与快乐！

3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：如果我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应该进点小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜的药，终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说他买的药便宜，他会说，我们给他提供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途末路。

4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就一定要有强烈的品牌保护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之东流。一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家的任何一个新产品投入市场时，刚开始都有一个市场指导价和保护价。而当我们费尽心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。这样的产品一旦流入我们的销售区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，一定要引导农民认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要提供给他们更多超值的服务，还要不断跟踪服务，指导他们正确用药，这样，即使一时流入市场的少量产品价格低廉，却不一定能够赢得农民的信任。为什么？因为小厂子的货，它是没有计划的进入市场的，能打开销路好，如果打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种情况，就需要我们所有的零售商联起手来，共同抵制窜货砸价事件的发生，维护我们大家共同的利益。

品牌的成长，是需要我们每一个人都精心呵护的。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远的、巨大的经济效益。

季度工作总结 篇8

财务季度工作总结

作为一名具有多年工作经验的财务专业人士，我认识到财务部门在企业运营中所扮演的重要角色。每个季度，财务团队都需要通过深入分析和准确归档的工作来为公司的决策提供支持。在本篇文章中，我将总结过去季度的工作，并分享一些我所取得的成果与经验。

我想谈谈我在财务规划和预算方面的工作。在这个季度，我与其他部门的同事密切合作，制定并领导了一项全面的预算计划。通过充分了解公司的运营需求和市场趋势，我能够合理地分配资源和预测未来资金需求。同时，我还对过去的财务数据进行了详细审查，以确定可能存在的风险和机会。这些工作为公司的决策制定提供了有力的支持，并确保了的资金使用更加高效和有效。

我在财务报表和分析方面的工作中取得了一些具体的成果。通过精确记录和整理财务数据，我能够向管理层和投资者提供准确的财务报表。这些报表不仅呈现了公司的财务状况，还提供了对业务运营的深入洞察。通过对过去季度的数据进行详细分析，我能够发现并解释业绩波动的原因，从而为企业的未来决策提供有价值的信息。

我也在财务风险管理方面做出了积极的贡献。在过去几个月中，我着重关注公司的风险暴露情况，并采取了一些有效的风险管理策略。例如，我与团队成员一起审查了与供应商签订的合同，并确保了合同的权益保护。我还与保险公司合作，评估了公司的财务风险，并提供了一些建议来降低未来风险。

我要强调我在团队合作和沟通方面的重要作用。作为财务部门的一员，我与其他部门的同事密切合作，以确保信息的传递和共享。我努力使财务数据对其他部门的同事易于理解，并及时回答他们的问题。我还与管理层和高级职员保持紧密联系，并在需要时提供准确的财务信息和建议。这些都为团队的有效合作和良好的沟通做出了贡献。

过去的季度是一个充满挑战和机遇的时期。通过我的多年工作经验和专业知识，我能够为公司提供准确的财务规划、报表和分析。我还在风险管理和团队合作方面取得了积极的成果。我相信这些经验和成就将进一步增强我在财务领域的能力，并为公司的成功做出更大的贡献。

在未来的工作中，我将继续加强自己的专业知识，关注行业的发展趋势，并积极参与公司的决策制定过程。同时，我也将不断提高团队合作和沟通的能力，以便更好地与其他部门的同事合作。我相信，通过持续努力和专业精神，财务部门将继续为公司的发展和成功发挥重要作用。