实习日记。

本文将研究“实习日记”的各个方面和细节，因为写作文档可能比其他任务更乏味。范文是我们这些缺乏写作技巧的人的好帮手。参考出色范文的结构可以提高我们的写作成绩。那么，如何写一篇值得称赞的范文呢？

实习日记(篇1)

又是一年的最后一个工作日，由于自身户口和档案原因一直没有申请执业证，明年无论如何也要解决相关问题申请执业证。新的一年20xx年就要来临了，玛雅人说20xx年将会是世界末日，我还没申请到执业证就世界末日了，如果真的是这样，那我一定死不瞑目！新的一年的打算是希望能够成为一名真正的律师，做越多的案子，生活能够自己负担，找个合适的女朋友。

实习日记(篇2)

第一天：

今天是我第一天来到公司进行销售实习。走进公司的大门，我感到一丝紧张和兴奋。在接待处，我向前台的小姐姐打了一个招呼，她非常热情地迎接我，并且引导我去了部门。

在部门里，经理向我介绍了公司的情况和业务模式，又详细指导了如何进行销售工作。然后，他特意指派了一个资深销售人员给我做导师，帮助我逐步了解销售流程。

导师把所有的资料逐一递给我，告诉我详细的内容和重要性。并且在解答我遇到的问题时，她总是耐心地给予指导和建议。虽然，在第一天的学习中，我遇到了不少困难，但导师的帮助让我感到无比温暖和感激，我相信我一定会进步的。

第二天：

今天，在导师的指导下，我开始独立进行销售实践。从客户名单到拜访路线的订定，以及销售套路和技巧，我都全盘接收。每到一户客户家中，我会认真倾听他们对产品和服务的需求，调整自己的方案，积极与顾客沟通，并且深入的了解每一位顾客的接受程度。

同时，在导师的指导下，我还学习了如何进行电话销售。在刚开始打电话时，我甚至感到有些紧张，但通过反复练习和导师的指点，我逐渐改掉了紧张的缺点，通过电话对客户的咨询进行了全面准确的回答。

第三天：

第三天是我销售实习的最后一天，到达后我意识到，我不仅满怀感激，在心里也充满无限的感激之情。导师也以她自己独特的方式向我传授了她多年的销售经验和技巧。在最后的汇报中，经理也对我进行了详细的总结和评估，他的善意和鼓励，让我在深刻认识自我的同时也更加有所肯定。

在不到一周的时间内，我接触的客户数目明显增加，成功的销售机会也逐渐增多。我感慨：当人们拥有成就感时，他们的成长是飞跃的。

总结：

通过这一段时间的经历，我深深地感觉到：做销售并不仅仅是为企业带来效益，更是一种对自我锻炼和提升能力的全新尝试。面对困境，我们需要更加勇于拥抱，找到合适的方法和套路，不断追求更高的目标。全方位、三级教学作为一个优秀的企业管理模式，培养了人才，促进建设，为企业乃至整个社会的发展发挥了积极作用。在这样一个团队里，呈现出的是互助、拼搏和进步的精神，让我体验到一种全新的工作氛围，值得珍惜和回味。

实习日记(篇3)

建筑实习日记

第一天：2019年7月1日

今天是我大学生涯中第一次实习，我来到了一家知名建筑设计公司。清晨七点半，我来到公司大楼门口，便被那庞大的光明广场所吸引，广场中央的喷泉随着水柱的跳跃，散发着清新的水气，仿佛是在给每个人都送上一份清凉，怡情的感觉。

进入公司后，我开始了繁忙的实习日程。先是一场简短而严肃的培训会，这期间我收获了不少知识和经验，对建筑设计的过程和流程有了更加全面的认识。之后，老师傅带着我去实地考察了一下现存建筑，分析其构造和特点，又让我进行了初步的设计尝试。

总的来说，第一天的实习让我满满地感受到了建筑设计的魅力。这个行业需要我们有创新的思维，还需要我们有较高的审美和理解力，充分挑战了同时发挥人类智慧的能力，让我非常期待明天的实习，想看看别人的设计，想把自己的创意融入其中。

第二天：2019年7月2日

今天我来到公司时已经熟悉了一些基本的工作内容。早上我被安排了为公司的另外一位设计师助理，帮他快速的度量一张手绘的图纸，然后通过量出的数据进行3D模型的建立。

在为设计师助理完成任务的过程中，我接触到了3D建模软件的应用，了解到使用不同的3D软件将会获得不同的设计效果，为自己以后的设计工作积累了很好的经验。而且这样的干活也不失为一种挑战，考验了我的耐心和细心程度。

下午，我和一位专业设计师进行了研讨，讨论了今天的新设计任务的要求和建筑方案。我协助了她的工作，从这个角度让我对建筑鉴定的步骤有了全面的了解，这些步骤可以确保建筑的完美建成。

总的来说，今天的实习经历让我感觉到在这个专业领域中每一个岗位都非常重要，也让我认识到自己作为一个实习生的身份，需要付出比别人更多的努力来适应自己所在的专业领域。

第三天：2019年7月3日

今天我又有了新的任务，在早上我为公司的大厦制定预算，并协助测量了现有建筑的尺寸。下午，我们组织了一个研讨，讨论了一个非常不寻常的建筑方案。与设计师傅们的交流让我感到自己在学习这个专业中还有很多的不足之处，但同时也让我感到，知识是无限的，建筑设计师必须不断学习和经验积累才能在设计的路上越走越远。而我，还只是一个正儿八经的实习生，需要一步一步地走，慢慢累积经验。

今天的实习经历让我感到有些吃不消了，没有想到这个领域是如此复杂。但这正是为什么选择这个行业的原因之一，因为我想要挑战一个困难的任务，并且我相信只有通过不断升级自己，才能更好的适应在这个行业里。

第四天：2019年7月4日

今天是美国独立日，公司放了一个半天的假。我想，可以好好放松一下，放下工作，好好享受一下时间。我参加了学校组织的烧烤晚会，与一些同学拿着啤酒享受美好的夜晚时光，看着周围人们的的欢笑，我的心情也随之欢快。

实习的前三天简直有惊无险，今天却体会到换一种方式的奋斗，也让我感受到了生活中的一些美好，对我来说非常难得、非常宝贵。

第五天：2019年7月5日

今天是一场很好的讨论，我和我的设计师傅们研讨了一个非常复杂的任务，在设计中使用了很多让人眼花缭乱的技巧。我们讨论了详细的方案，从不同角度讨论和探讨。我们试图寻找出最合适的建筑方案，并让设计越来越完善。

下午，在我和专业人士进行了场讨论之后，我又去拜访了另外一家建筑公司，并参加了他们的论坛。从中我了解到不同的建筑公司有不同的特点，而每个建筑公司都在不断地努力在建筑设计方面增加更多的独特元素，找出更好的解决方案。这对于我了解这个行业中更多、更有意义；同时，也让我对于自己的实习感到更加地珍视。

总的来说，从这个繁忙的一周中，让我对建筑设计这个行业有了更多全面的了解。这个经验不仅仅开拓了我的视野，也让我知道了自己要在这个领域中付出比正常学习和休息更多的努力，才能有机会为社会、为人民、为自己做出更有价值的贡献。我相信这个行业是值得我不断奋斗的！

实习日记(篇4)

昨天接到曾老师的的电话，这周六他和徐*芊老师、王晶老师要来厦门检查我们的实习情况。时间过的很快，转眼实习就快要结束了，实习过后的我们将重返学校，去完成我们的毕业设计。接下来的一个星期，我要开始整理实习这段时间的心得，在实习这段时间，我有什么收获，还有什么没有完成。今天我去网站上查询了一些关于签订就业协议书的一些资料。了解当前我需要办理那些手续。下午我继续修改我的毕业设计，希望能够今早的完成毕业设计，腾出来的时间继续回设计院学习。

实习日记(篇5)

实习内容：大师作品模型

实习时间：20xx年12月22日

实习地点：建工楼5楼模型室

实习日志及体会：

早上去打印店打印图纸。

下午拿到图纸区模型室做模型。一切准备就绪后，发现一层和二层平面合不起来，图纸出现了问题。仔细研究了网上资料和图纸，最终决定今天不做了，回去改图纸。本是热情十足的一天，却遇到了挫折，如同被泼了一盆冷水。

实习日记(篇6)

(1)灰土拌合：采用商品3：7灰土浇水湿润，拌合时必须均匀，至少翻拌两次

(2)分层铺灰土：每层的灰土铺摊厚度为30cm每步

(3)碾压密实：采用12t压路机，不少于三遍碾压轨迹交错相压10cm，行行相连，纵横交叉灰土地基每层碾压后用环刀取土送检

(4)考虑到本工程进入雨季，控制好商品灰土的含水率，必须符合设计要求，必须作到随拌、随铺已保证灰土含水率和压实系数，认真执行分层夯实的规定

实习日记(篇7)

今天的语文课指导老师不再听我的课了。他由我自己来管班上课，也就是说小鸟长大了，已经学会了自己自由飞翔，不再需要鸟妈妈带飞了。我也如此不再天天靠指导老师带着上课了。

未到上课钟的时候，我的心里有些怕，怕学生不听我的管教在课堂上捣乱，或者不回答我所提出的问题。原来我的担心是多余的，上课的时候学生像往常一样，认真听课，积极回答问题。课后我觉得自己在教学水平上跨进了一步。

实习日记(篇8)

今天师父带我们下了工地，下工地时一再强调安全和三保、四口、五邻边，我深深的认识到了安全第一和安全卫生教育的必要性。

我下工地看到了正在绑扎的基础梁钢筋和基础梁模板，及已绑扎完毕并对好线的基础梁钢筋和基础梁模板，并把我前几天学到了的钢筋标注的有关知识与实际情况联系了起来，把师父讲的与生产相结合，把老师讲的运用到实际生产中来，形象的学到了有关钢筋下料、绑扎、连接的相关知识，并把老师讲的知识升华了一步，使知识掌握的更加牢固了

实习日记(篇9)

今天郭老师拿出了一张单子出来，问了她才知道这是银行支票，之前也只是听过或者是在电视上见过，想想居然从未见过实物。郭老师告诉我这就是银行支票，拿着这个可以直接到银行兑换现金，她还说支票和其他票据一样，出票日期必须使用中文大写，为了防止变造票据的出票日期，还有一些具体的写法。以前虽然也学过，但当时没有真实的票据摆在眼前，还真是不容易记住。不过这次我确定我记住了，而且还记得很牢，想要在忘了也很难的。

实习日记(篇10)

我开始了我的销售实习，这是我人生中的第一次实习经历。我在公司的销售部门工作，主要负责帮助销售团队进行市场调查、客户服务和销售报告的撰写等工作。虽然我只是一个实习生，但我非常感谢公司给我这个机会，让我能够学到很多东西。

第一天我来到了公司，收到了我的实习任务。我需要对公司的产品进行调研，收集竞争对手的信息，并为销售赢得更多的客户提供支持。这是一项非常重要的任务，因为它决定着公司的未来成功。通过这次实习，我将学会如何在市场上找到衍生性价差，并为公司提供更多的客户。

我首先需要准确了解公司的产品，了解它们的特点和优点。我浏览了公司的产品目录和销售宣传册，并与销售人员交流。我了解了公司产品在市场上的定位、价格、特点和销售策略，深入了解了公司所面临的竞争环境。

我开始了我的竞争对手调研工作，通过市场调查和收集竞争对手资料，并与销售代表交流。我知道了我们的竞争对手在市场中的优势和劣势，并且学习了如何应对竞争对手的优势。我撰写了一份市场报告，其中详细介绍了我们自己的产品及其竞争对手的产品，包括各自的价格、特点和市场定位。这份报告（当然不可以泄露商业机密）帮助公司领导更好地了解市场，并做出重要决策。

接下来，我协助销售团队开展销售活动，与客户进行沟通和交流。我深入了解销售人员的困难和挑战，并帮助他们解决问题。这些经历让我深深了解到了销售工作的重要性，以及销售工作的本质是在为客户提供服务。

在这个实习过程中，我身临其境地学会了销售技巧，包括如何与客户沟通、如何回应客户反馈、如何成为一个优秀的销售人员。我还学习了如何进行销售策略、如何提高销售数量等。这些技巧不仅可以在公司工作中使用，也可以在日常生活中使用。

在我的实习期满后，我得到了公司经理的肯定和赞赏。他们非常欣赏我的工作，以及我所提供的价值。我通过这个实习经历学会了如何与人沟通、如何在组织中工作、如何提高销售技巧等等。我感到非常的自豪，同时也深深体会到了这样的事实：只有当你拥有一份工作，且在其中非常卖力地做好它时，才能真正得到价值。

实习日记(篇11)

20xx年9月24日 星期二 天气 晴

通过昨天对钢筋工技术培训的学习，今天又仔细观看了钢筋工人对钢筋绑扎的详细过程，并对不太清楚的地方进行了询问。

对一些细节上的东西又了解了一下，下午在刘师傅的帮助下我把重点记录在笔记本上，相信这些要点对我们以后在工地上施工学习都会有很大的帮助。

实习日记(篇12)

一个月的实习就这样结束了，只能用一个字来形容，那就是“快”。

回想刚来时那个蹑手蹑脚的我，连坐电梯都害怕会因停电被困在电梯里的我;而现在，我能够很好的与编辑老师交流谈笑，与他们聊一些私事。最令人高兴的是，在我离开的时候，蔷老师对雯老师的一句话：小雯，小邵走了，我们怎么办呢?小邵，放假一定又要来哟。

在这里，也许我并没有学到一些实质上的东西，但是学会了如何与人交往，如何满足编辑老师的审美心理，更为高兴的是能有自己的文章印成铅字，见诸报端;每天中午的看报，让我在无形之中也变得更为深刻了。