实习日记与总结(锦集7篇)。

工作需要我们处理各种文件和文档，参考范文可以有效减轻我们的负担。职场范文能够更好地把握工作重点，提高效率。你知道如何写范文吗？现在，请跟随我们一起了解“实习日记与总结”涉及的众多方面。

实习日记与总结(篇1)

自己在这次的实习过程中，专业技能上真的是有很大的提高。虽然以前在学校也做过实践活动等之类的工作，但那些都是不成体系的。在这次实习工作刚开始的时候，我真正的察觉到了自己本身有很多不足之处。以前在学校所涉及到的只是做微信文章的推送，而到了实际工作中，我的工作不再是简单的文章推送，而是整个新媒体运营。运营的话就不单单设计微信文章的编辑和排版，还涉及到后台的数据收集，数据分析等，包括还需要懂一些营销方面的知识。这些对于刚进入工作岗位的我来说，压力还是很大的。所以在刚进入单位的一周时间里，我都是在焦虑不安的情绪中度过的，我不知道我怎么做才能更好的去完成工作。很幸运的是，我的实习单位指导老师xxxx老师帮助了我很多，包括从很小的事情开始教我，让我更快的熟悉了我的工作和调整了自己的心态。还有同事们也很照顾我，在日常的工作中大家都是帮助我做很多的事情，让我一个刚进入单位的实习生没有了那么多的陌生感和紧张感。在他们的帮助下，我一点一点的提高，一点一点的改变。

除了专业技能上有所提高之外，也学到了在工作中如何为人处世。在学校里，接触的范围相对较小，类型相对单一，关系比较纯洁，所以并不太需要考虑为人处事的问题。但进入到工作中发现，为人处事真的是一门大的学问。

实习日记与总结(篇2)

模拟法庭实习日记总结

我参加了一次为期两周的模拟法庭实习。这是我人生中第一次接触法律领域，也是我深入了解司法体系和法律文化的一个非常宝贵的机会。在这篇文章中，我将详细阐述我的日记，以期能够帮助你更好地了解这次实习的内容和收获。

第一天：

第一天的实习是讲解了一些基本法律概念和流程。老师向我们介绍了法官、检察官、律师的角色和职责，并讲解了法庭诉讼程序的基本流程。我觉得这非常有用，因为我以前对法律系统的了解非常有限。

第二天：

在第二天的实习中，我们学习了如何读案卷和法律文件。我们学习了法律术语和文档格式，以及如何理解法律文件中的条款和意思。老师还教了我们如何写法律文件，例如诉讼状、答辩状等。这让我在未来的实习中更容易理解案情，并在需要时为客户撰写文件。

第三天：

在第三天的实习中，我们开始进行模拟法庭辩论。老师给了我们一个简单的案例，然后让我们模拟法庭诉讼流程，包括开庭、法官问询、证人证言、律师辩论、法官宣判等等。这是非常有趣的，因为我们可以互相讨论和学习。

第四天：

在第四天的实习中，我们被分成小组，每个小组都扮演着不同的角色。我们做了一个复杂的案件，包括证人证言和证物。我们需要阅读案卷和文件，并组织自己的证据，最后在模拟法庭中进行辩论。这让我更好地理解了案件的各个方面，并为未来的实习做好准备。

第五天：

在第五天的实习中，我们开始处理真实案件。我们被分配到不同的案件，并需要准备诉状和陈述。我们被要求对案件进行调查，并准备陈述，为律师和法官提供必要的信息。这是一个非常有挑战性的过程，但我喜欢这个过程，因为它让我更了解法律文化。

第六天：

在第六天的实习中，我们去了当地一家法律公司参观。我们遇到了一些专业律师，并学习了他们如何处理案件和服务客户。这是一个非常有意义的经历，因为我们可以看到律师如何把所学与实践相结合。

第七天：

第七天的实习中，我们继续处理真实案件。这次我们需要为客户撰写文件，例如反诉状、上诉状等。老师给了我们很多指导，并帮助我们更好地理解法律文件的写作规则和技巧。这让我在未来的工作中有了更多的自信和能力。

第八天：

在第八天的实习中，我们模拟了一次重要的庭审。这是我们过去几天学习的所有知识的总结。我们需要在模拟法庭中处理一个复杂的案子，包括各个步骤和程序。这是一个非常严谨的过程，但我认为这次模拟法庭是我整个实习期间最有意义的一次经历。

第九天：

在第九天的实习中，我们讨论了法律倫理。老师向我们详细介绍了律师职业道德规范的准则和伦理问题，包括如何处理矛盾利益。这是一个非常关键的课程，因为它让我们意识到，律师的职责和义务不仅限于处理法律技术层面的问题，更包括要面对道德和伦理的挑战。

第十天：

在第十天的实习中，我们学习了如何证明案件中的事实。老师向我们介绍了不同类型的证据，包括书面证据、口述证据、物证等。我们还学习了关于证人证言的一些技巧，使我们更好地理解如何评估证据，并撰写合适的口头陈述和文件。

第十一天：

在第十一天的实习中，我们模拟了一个简单的仲裁案件。我们分成不同小组，并扮演不同的角色。我们根据仲裁规则处理了一个简单的案子，包括听取证人证言、收集证据、进行辩打等。这让我更好地理解了仲裁的程序和技巧，并为未来的实习和工作做好准备。

第十二天：

在第十二天的实习中，我们总结了我们从实习中所学到的东西，并分享了我们的想法和感受。我们被询问对整个实习的评价，以及对追求法律职业的兴趣是否增强。我觉得这个经历非常宝贵，因为它让我意识到我所了解的法律体系其实远远不够，而我也需要更多的实践和经验，才能够成为合格的律师。

总结：

这次模拟法庭实习让我对法律体系和司法文化有了全新的认识。我学习了很多新知识和技巧，以及如何处理案件、为客户提供专业服务。这次实习也让我更加热爱法律，希望有朝一日可以成为一名合格的律师。我非常感谢这个机会和这些学习经历。

实习日记与总结(篇3)

今天，我们庵埠中学实习队的全体队员终于和学校的领导老师见面了。我们穿戴正式，早早的在会议室门口等待老师们的到来。会议中，领导向我们实习老师的到来表示热烈的欢迎，并为我们分配指导老师，最后，还给我们介绍了他们学校的现状。这一天，我怀着兴奋的心情而去，我知道，这是实习工作的开始，甚至是我踏入社会的一个前奏。会议结束之后，我的心情比较沉重，领导严肃的态度让我意识到实习其实是要求我们正规地参与到教学活动中，不容儿戏。压力之余，我将严阵以待。

早读的时候，我与队友陈晓维踏入了高一11班――我们即将负责的班级。我忐忑不安的心境难以言表，可以说，我是第一次这么正式地面对这么多学生，以老师自称的方式令我深切地感受到责任的重量。其实，在前一天晚上，我默默地准备了各种各样的自我介绍，可惜到了真正的场合，我还是以最朴素最轻松的方式向学生们打了招呼。之后，我们开始忙碌的一天。

早上，我与晓维帮曾老师发放校服。站在讲台上，我念名字让学生上来拿。结果，我出丑了。有些学生的名字我实在没办法用潮汕话讲出来，讲错了就用普通话，学生在下面哄堂大笑，我窘得不行。幸好，我的脸皮比较厚，学生的笑声也是善意，我镇定地坚持下去，总算圆满地完成任务。之后，我一直都在帮杨老师改作文。其实我挺激动的，在苏霍姆林斯基的《给教师的建议》中讲过，通过学生的本，你可以看到这班学生的学习。我深以为意，坐定办公室之内，我认真地批改作文，总结经验。

下午第三节，信息技术的老师有事不能上课，于是将这节自习课托付给我们。我们在课室里转来转去，以便学生提问请教。令我失望的是，即使我们两个实习老师就站在那里，但课室里依然乱哄哄的。我站在讲台上观察他们，我发现，学生们大约分为两种群体，一种是抓着课本讲话，一种是埋头不闻身边事。对于那种身处乱境却依然勤学不辍的学生，我暗暗赞赏。之后，主任来了，晓维见状赶紧让学生收敛，可惜还是乱糟糟一片。不开心的事终于发生了，主任责骂他们，然后他们的班主任――曾老师也发怒了，我们两个挺尴尬的，毕竟因为是在我们的管教不当下造成的。我们之前的心理是什么呢?第一，我们不想在第一天就得罪学生，免得以后的教学工作无法顺利进展;第二，主任站在那里，我们觉得越俎代庖去教训学生有点不妥。所以，学生在吵闹，我们却沉默了。

放学后，我一直在反思，结论只有两个字：后悔。其实，学校领导肯定希望学生的纪律抓得好，也我们能够约束他们尽到责任，我们没做到，主任一定不满，当时我至少要警告一下学生。不过，没关系，这也算买了一个教训了，以后我会学着好好控制那个尺度的。

鉴于他们的基础不牢固，我有了一些想法。我认为，每天最好提供少量的基础训练：一个成语解释、几个字词拼音以及一个病句。一次不需太多，但要求他们拿个本子每天都分类记录。如果他们能够坚持下来，我相信，高三的时候，他们将会拥有一笔难得的财富。

除此之外，我还有一个想法，每个星期至少要在课堂上念上两篇的作文素材，并且要求学生多多阅读，在阅读之余还要学会摘录，只有这样，他们的文章才能充实起来，至少做到有话可讲，又不会重复拖沓，文不对题。当然，要想把作文写好，还需要老师指导写作方法，这需要上几节写作课，把各种文体的写作方式介绍给学生。

我的种种想法都只停留在理论阶段，至于有没有实践的意义，我决定向杨老师请教。

实习总结：

教学，是一个复杂的过程，是一个漫长的过程，是一个终身学习的过程。有着太多的感悟，有着太多的体验，有着太多的渴望，希望自己在未来的教学中学习、进步、成长。虽说我的实习生活已结束，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我有信心做好教育工作。争取做一名优秀的人民教师。

实习日记与总结(篇4)

在模拟法庭实习的一个月里，我有幸能够扮演不同的角色，从出庭律师到在法官席上审理案件。这个经历让我更加深入地了解了法律系统的运作，并让我体验到了官府之间关于法理的争论。

首先，我要介绍一下这个月的实际工作内容。我们的班主任出庭律师向我们教授了法庭案件的各种讲解和技巧。我们开始逐渐了解到自己将在下一周担任各种不同的角色，从原告到被告，从辩护律师到公诉人。我几乎每天都在准备某个案件的辩论，这通常涉及了对案情的深入了解、法律条文的解释和预测对方方案的创建。

整体上，这个经历带给了我许多重要的体验。第一点是，我了解了法律的核心价值，即对正义和自由的保护。这种保护需要律师、法官和其他法律专业人员共同合作。第二点是我学会了语言的重要性。在法庭辩论中，清晰、有逻辑的表达和说服力极强的言辞能够使得案情更加清晰，且在给出判决之前确信自己的决定。第三点是，我体验到了不同位置的表达。在不同的案件中，我担任了被告、原告等不同的角色，这让我体验到法官、面对被起诉的一方和寻求裁决的一方的感受。

总之，这个模拟法庭实习经历对我来说是非常重要的，它让我体验到律师、法官和其他专家在法律决策中的作用。我学到了更清晰地说话、清晰地思考和更好地控制情绪并以客观和逻辑的方式看待复杂的情况。最重要的是，我现在对与法律相关的职业有了一个全新的认识，这将极大地影响我的未来职业选择。

实习日记与总结(篇5)

在我大三暑假的时候，我有幸能够进入某企业进行内网审计实习。这是一次非常宝贵的实习经历，我从中获得了丰富的知识和经验，也收获了很多人生感悟。

充满挑战的内网审计

内网审计是对企业内部网络环境进行评估或检查的一种方法。由于内部网络环境极其复杂，要完全掌握它十分困难，这也使得内网审计变得充满挑战。

在我的实习当中，我在负责内网审计时经历了很多困难。与外网渗透不同，内网审计需要考虑非常多的因素，如网络拓扑、系统环境、权限管理、数据备份、日志审计等等。在实际操作中，往往需要从不同的角度入手，综合利用信息收集、漏洞扫描、口令爆破、社会工程学等多种技术手段。

除了技术面的挑战，内网审计还需要非常严密的思维逻辑和严谨的态度。一个小小的疏漏或者错误可能就会导致整个审计的失败，因此我需要有着高度的专注度和责任心。在实践中，我不断钻研技术细节，进行多次测试和修正，最终才得以顺利完成每一个任务。

内网审计的价值

内网审计虽然充满了挑战，但是它也具有极高的价值。在这个信息化快速发展的时代，企业内部网络环境的安全问题越来越受到关注。通过内网审计，可以发现企业网络中存在的潜在风险和漏洞，及时加以修复，从而提高网络安全性，减少数据泄露的风险。

另外，内网审计也可以帮助企业更好地理解和掌握自己的网络环境，发现并解决内部管理和运维方面的问题，从而提高企业的运营效率和竞争力。

我的收获和反思

在这次内网审计实习中，我不仅深刻认识到网络安全在企业运营中的重要性，还学到了很多实用的技术和方法。另外，我更多地了解了企业的运营和管理模式，也更加熟悉了团队协作和问题解决的流程。

在实习过程中，我也发现了自己的不足之处。首先，我发现自己的技术技能还不够熟练，需要更深入地学习和实践。其次，我也缺少更加全面的思考和综合能力，需要更多地掌握企业运营管理方面的知识。最后，我也需要更积极主动地和同事交流和沟通，从而更好地协同完成工作。

总结

内网审计是一项充满挑战的工作，需要综合运用技术、思维和态度等多种方面。通过这次实习，我深刻认识到了内网审计的价值和意义，也领悟到了不少人生经验和感悟。虽然我的实习时间有限，但我相信这次宝贵的经历将会深刻地影响着我未来的职业生涯和人生道路。

实习日记与总结(篇6)

大二实习日记总结

我大二期间参加了一次实习，这段经历给我留下了深刻的印象，让我更加明确了自己的职业方向和目标。在这篇文章中，我将详细描述我实习的经历，并总结所获得的收获和教训。

我实习的地方是一家知名企业的市场部门。在实习开始之前，我对市场营销有着浓厚的兴趣，所以能够近距离接触和学习市场营销的实际运作非常激动。第一天，我被分配到一个团队，负责协助他们进行市场调研和竞争分析。在这个团队里，我遇到了非常友善和乐于助人的同事，他们给了我很多的指导和支持。

在接下来的几周里，我参与了许多不同的项目，从市场调研到活动策划，都有机会亲自实践。通过参与市场调研，我学会了如何制定调研方案、设计问卷和分析数据。我也了解到了实际操作中可能会遇到的各种问题，并学会了如何解决这些问题。在活动策划方面，我参与了一次大型促销活动的策划和执行。从活动的策划到现场的布置，我都有机会深入参与并学习。通过这次活动，我不仅学到了如何制定策划方案和营销手段，还学到了团队合作和沟通的重要性。

除了参与项目，我还有机会参加了一些培训课程。这些课程涉及市场营销的各个方面，包括品牌管理、市场推广和销售技巧等。通过这些课程，我进一步加深了对市场营销的了解，并学到了很多实用的技巧和方法。我还有机会与一些业界专家进行交流，他们给了我很多宝贵的建议和经验分享。这些交流不仅提升了我的专业素养，也开阔了我的思维和眼界。

在实习结束之前，我写了一篇实习报告，总结了我在实习期间的所学所得。通过这个过程，我更好地理解了市场营销的核心概念和应用技巧，并能够将其运用到实际工作中。我也意识到了市场营销行业的竞争激烈和不断变化的特点，因此我决定继续深造，提升自己的专业能力。

总的来说，这次实习经历给了我一个宝贵的机会，让我更加深入地了解市场营销行业。通过实践和学习，我对市场调研、活动策划和销售技巧等方面有了更深入的了解。我也意识到了市场营销的重要性和挑战性，明确了自己未来的职业目标。在未来的学习和工作中，我将继续锻炼自己的能力，不断学习和成长，为自己的梦想努力奋斗。

实习日记与总结(篇7)

“经历是人生一笔令人受益匪浅的财富。”在经历了一个月的实习生活之后，我发现自己能够与同事们很好地相处，好好完成领导分给的任务。实习期间同事们亲切的声音好像仍旧回响在耳边，熟悉的身影常常历历如在眼前，是他们催我学习，催我奋进！

xx年月日

实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

xx年3月7日

实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。价格也是有非常大的竞争力。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。

xx年3月10日

今天去了会议室，这里没有秘书，只好我来当了，以前一直是文员和前台这个时候做事。市场部经理在那里给业务员开会。在这里，知道了网络营销到底是怎么回事，了解了这些业务员的工作。开会结束后我自己有了点观点。（这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。）我是新来的，还是少说两句吧，和老板说这些不见得是好事，还是埋藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道这位市场部经理很优秀，真是人外有人。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为内行人士。

xx年3月12日

经过数个星期的深入了解。结合我们公司的网上业务，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性；而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

xx年3月14日

继续上次的话题继续谈谈我对电子商务的进一步了解。

网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定,然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务,也都是这“四流”实现的过程。现在看来,网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。

真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。因此，只要利用互联网实现了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。但是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，如果不包含配送服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。

xx年3月16日

我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜购买回来，因为商业零售点特别多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店到处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水。这样就会造成低层次竞争。当然产品质量、服务质量如何就不敢保证。激烈竞争的结果并没能提升多少服务小平，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的主意。在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发市场，慢慢小百货店、便民店再后来连百货商场。

传统商务人士因此毫不畏惧，依旧对自己的商务模式前景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。

如果你还是选择前面两种商业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务。如果每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续发展，具有全国的市场。这种竞争完全可以压倒传统的商业模式。让所有消费者消费省钱。

xx年3月18日

今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。

多一种经历，就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

xx年3月20日

今天是周六，实习生里就我来了，其他人都有事来不了。还好今天人不是很多，我也难得悠哉了半天。帮着师姐查查资料，裁裁纸，练了练键盘，一晃就到了中午。今天我师傅休息，本来我要跟她上周末班的，可是另外一个实习的女孩要和我换，这样的话我就跟不了师傅了。看明天吧，没啥事我就不休息了，跟着师傅还能多学些东西呢。

忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一直低头在整理资料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬头一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一边疑惑着，一边回答说，这里还没有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着说，快去吧，快去吧，这里的事别管了。我只好出门，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我们一行三人，很快在附近找到了一个环境优雅的餐厅。闲谈中，我知道他也属兔，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事侃侃而谈，我不禁在想，也许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的人。希望我以后也会修炼成这样……

晃又忙到了四点，一位师姐打来电话，要另外一个男生和我去财务跟着她查账。我俩匆忙赶到了财务部，师姐已经在那里等我们了。我们合力从浩如烟海的陈年资料里翻找着我们需要的东西。三个小时过去了，我们圆满的完成了任务，yes!为了奖励一下自己，我们坐到肯德基里要了喜欢的几款饮料，顺便休息一下。师姐告诉我，她一天都没有喝水，也没有坐一坐，早上就查了一早上的帐，四点才吃的中午饭。她也是个很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，这也是为什么她可以做到主管的原因。从她身上再一次验证了一个道理：有付出就会有回报。

这次分到这里实习，我真的很幸运，不管结果如何，我都已经收获了很多。

xx年3月22日

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。