药学生实习总结(系列十三篇)。

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药学生实习总结【篇1】

转眼间，我在金昌邮局实习了九个多月。期间，我学到了很多课堂上学不到的东西，不仅拓宽了知识面，也学到了很多社会实践经验，受益匪浅。同时对百年企业中国邮政也有自己的认知和看法。

入职九个多月，因为在各种新环境下的学习、理解、感受的不同，比如见习培训，在各专业局、分局的锻炼，在计划财务部的实习，感觉自己在邮政企业逐渐成长、成熟。

回顾这九个月的实习，发自内心的说，感触很深。因为实习时间短，也是各个部门任务量最大最忙的时候，所以不仅要依靠前辈们的悉心指导和帮助，还要自己去观察和学习各个工作的具体流程。最后，在课程和团队领导的关心和指导下，在同事的支持和鼓励下，我不仅掌握了邮政业务知识，还帮助我们的业务人员为用户服务，这让我感到非常充实和满意。下面我简单总结一下我在各专业局、系实习的主要内容和感受:

一、商务前台实习

商务前台是邮政服务的重要组成部分，也是展示我们邮政企业形象、反映我们精神面貌和综合素质的窗口。实习的第一天，我站在这里，内心是激动和自豪的，事业上也很荣幸来到这里。在邮政营业厅前台工作，不仅要接触很多用户，还要协调很多事情。尤其是在奥运会的重要时刻，每一份工作对我们来说都是一个挑战。给我印象最深的是我们包裹的收发。我们的销售人员不仅要详细咨询用户的邮寄地点，还要仔细检查用户想要邮寄的物品，并仔细检查每一件物品。有时候检查过程过于细致，会遭到一些用户的嘲讽或不满，说我们的邮政效率低。这时候我们的业务人员告诉用户这么小心的原因，要么是微笑，要么是亲切的语气，得到用户的认可和接受。这种态度和素质对我这个新人来说真的很难学。

这次实习主要学习了我们传统邮政的工作流程——邮件服务、快递、包裹收发。现在，因为所有的流程都与电脑终端的使用相匹配，这些业务的处理变得比以前简单了。业务量最大的是我们的EMS，经常超过普通信件。这让我觉得很自豪。据我所知，中国有许多快递公司与邮政特快专递竞争:田甜、中通、申通、ZJS等。，但都比不上邮政EMS。这充分体现了我们邮政EMS的信誉很高，得到了客户的认可。但是，说到我们的邮包，我觉得还有很多需要改进的地方。因为我们邮政禁止的项目太多，检查太严格，导致大量用户流失。由此造成的经济损失较小，但对我们未来业务发展的影响相对较大。在奥运会的特殊时期，要把国家安全放在第一位。但是，从我们邮局的长远发展来看，我们需要做一些相应的救援措施，让邮包再次成为中国的领头羊。

二、邮政通信营业厅实习

在建设路通信营业厅实习之初，并不清楚这个网点到底是做什么的。因为我是新来的，姐姐们都比我大几岁，所以都很照顾我。他们不仅给了我详细的业务介绍，还解释了前台应该注意的很多问题。我了解到，在沟通的前台，我们不仅要处理各种业务，还要听取客户的意见，回答客户的难题，有时还会遭受客户的不满，甚至粗鲁的言行。但这些都需要作为销售人员来处理，态度一定要真诚善良。这个类似邮政综合营业厅。邮政代理的三大移动通信业务是神州行、M区、全球通，外加一个集团网络业务。广州最近更新了四种套餐。为了流利地回答顾客的问题，售货员必须对各种包装业务了如指掌。由于实习时间短，主要负责开户、收话费等一些简单的操作，对其他业务流程也有一个大概的了解。仅仅三天，他就被调离岗位，到别处实习。虽然只有三天，但这三天也让我感受到了一个邮政工作者应该有的热情。

三、储蓄前台实习

在储蓄前台实习后，我的深刻体会是，每个人都必须坚持自己的职业道德，在工作之余努力提高自己的职业素质。俗话说，要做好一份工作，必须了解一份工作的规章制度。这个我从实习单位的同事那里深有体会。比如有些企业需要身份证件。客户虽然可能是认识的人，但也会要求对方出示证件。对方有一些抱怨的时候，总是耐心的解释为什么一定要这样做。现在储蓄和服务业差不多，所以员工的工作态度特别重要，我亲身经历过。实习结束，基本的业务流程都差不多掌握了，老师就让我业余时间在岗位上工作。没想到，实际上岗的时候要注意的细节那么多，敲每一个数字都要非常小心。如果你犯了错误，不能追回这笔钱，经理必须负责赔偿。这让我意识到，真正的工作需要的是我们严谨细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上发展。我觉得实际工作中学历不是最重要的，个人的专业能力和交际能力才是主要的。任何工作做久了都会做，实际工作中实践能力更重要。所以我意识到，如果把大学里学到的知识和更多的实践结合起来，用实践检验真理，让一个本科生有很强的处理基础实践的能力，这才是我们实习的真正目的。

虽然没有在各个前台待很久，但我深深的体会到，作为一个合格的邮政运营商，不仅要有较高的专业水平，还要有良好的专业素质和心理素质。业务员是我们企业最普通、最普通的岗位，但作为企业的最前沿，它代表了我们邮政企业的整体形象。我们应该认真学习那些在普通岗位上做出非凡事迹的销售人员。

四.计划财务部实习

在这五个月里，我大部分时间都在财务部实习。会计是我大学的专业，也是我最喜欢的职业。自从去年实习期间有了一份金融方面的实习，对金融方面的人和工作有了一定的了解，为我真正的实习打下了一定的基础，也为我更顺利的工作打下了基础。

实习期间，对邮政使用的财务制度、原始凭证的审核、会计凭证的编制有了深入的了解。由于这次实习的特殊情况，硕士在我实习时间结束后不久就休假了，把报刊杂志和盈亏核算的任务交给了我，这对新人来说是一次考验，但机遇和挑战总是并存的，考验也是证明自己能力的难得机会。工作中，我认真审核每张凭证的附件，做好收付凭证；每月向各网点说明报纸欠款情况；清理报刊欠款，做好欠款的清理和支付工作；每月初制作损益会计报表。尽力做好科长交给我的工作。财务工作繁忙紧张。在科长的指导和同事的帮助下，我基本掌握了一些邮政的财务工作，但仍有很多不足和不足束缚着我，比如对邮政专业局的具体业务不熟悉；在一些问题上强调客观困难，没有充分发挥主观能动性；解决一些新问题，不能系统的考虑问题，对问题没有足够的认识和看法。这些都是我急需克服的弱点。

动词（verb的缩写）信访局实习

信件是中国邮政的基础和核心业务，直接关系到整个邮政事业的持续健康发展。金昌信访局由7个人组成:一个总监，一个经理，两个电脑厂商，两个营销人员，一个会计。去邮局实习之前，我只是单纯的认为随着电子通信和电子商务的发展，邮政业务作为基础业务和核心业务，可能会逐渐萎缩。但是，自从来到邮政局后，我对邮政的理解发生了变化:随着社会经济的快速发展和各种通信设备的蓬勃发展，邮件作为一种社交媒体仍然有着非常广阔的发展空间，这是国家邮政对邮政局的新定位——社交媒体行业。响应国家局号召，金昌信访局有很多项目需要开发和急需。实习期间，是DM广告书招商最忙的时候。大家集思广益，为邮政DM广告书的制作提供建议。信访局的实习让我看到了团队合作对事业整体发展的重要性。由于我没有营销和制作经验，只能帮他们做一些基础工作，比如建数据库。数据库是现代营销的一种重要方式，有时取决于营销人员是否有完善的数据库。我们不能做盲目营销，但也不能做无目的营销，要建立详细的数据库。另一方面，看似简单的工作并不简单。我在为成功营销打基础。

在信访局，每个人都为共同的事业做出了努力，提出了建议。如果有这样的精神，不怕信商不发展，这正是经济学说的:1+1 >；2模式。这是我在邮局的感受，不仅让我对邮政的发展充满信心，也让我知道我们应该如何发展，同时也让我知道团队的重要性。

不及物动词报刊局实习

报刊局，我的第一站是业务部门，但由于大规模订阅报刊已经结束，没有工作让我做了。了解报刊订阅流程后，主动申请报刊的盖章和邮件分发。封配有一个共同点:分进出口，但工作内容不同。我实习的目的是了解邮政的基本业务。实习第一天就进入了工作状态，给前辈们分享了一些工作。这里的工作时间与其他部门不同。当我三点钟来上班时，我会在门口等邮车。邮车到了，我们就在金昌卸邮包。卸载时，报纸和邮件将被发送到密封和分发部门，邮件将被发送到分发部门。卸载后，我可以返回各个部门进行分配。封发部门将报刊杂志按其代号录入电脑，然后在检索屏幕上记录报刊杂志的代号和发行号，显示需要封发的报刊杂志的名称和份数。同时，每个蜂箱里要封好几份报纸杂志，分好几份。说起来容易，但在实践中是真实的体验。当一个部门需要数百份报纸时，清点报纸并不那么容易。幼儿园的时候我们可以数数，但是现在数数的速度决定了你的工作效率。我和我的主人一起学习数数和封锁报纸。报纸来了，一定要整平才能算。否则数字会不准确，难以统计，影响封发效率。跟师傅学了三天，只能说知道工作流程，但还没熟练掌握。配送部门也是如此。我学会了基本的工作流程，也学会了如何系邮包。我小的时候看到爸爸绑柱子那么熟练，但是我自己绑了很久。

在报社，我认真学习每一份工作，每一份工作都带给我不一样的感受。通常简单的工作，如果我想在这里不出错，似乎就没那么简单了。哪怕是最小的点算和扎包裹，真的很难做到。从老师那里，我了解到无论做什么，态度第一，细心是做好工作的基础。同时，我也深深体会到了报社工作人员的辛苦:他们经常一站要花上五六个小时，骑自行车送报纸也要花上四五个小时，自己都不知道。他们的努力是普通人无法接受的，但每个人和每个员工都在认真做好自己的工作，努力做好自己的工作，报道一份报纸和邮件没有错的态度，以积极的态度面对日常工作。

七、集邮公司实习

在集邮公司，经理让我去集邮销售部实习。集邮前台的主要工作是收集门票和销售集邮产品。实习期间，发布了一套石涛作品。由于金昌只发行了80套邮票，邮票销售非常紧张，一些集邮者无法购买，这将导致不满。在这种情况下，工作人员会耐心地向用户解释。在这里我了解到每个集邮者都有不同的集邮习惯，有些用户喜欢带上邮票印刷厂的名字。有的用户喜欢有桥牌邮票；一些用户喜欢印有数字或颜色代码的邮票。每次都是工作人员教我按照集邮者的要求去集邮，满足他们的需求。取票后，打印取票单，帮助用户查看邮票。在工作中，我发现用户收集邮票的时候，有的人会带一本杂志或者一个大信封来夹邮票，但也有用户随便在报纸上卷邮票，更别说新印的报纸容易掉墨。不经意间墨水会污染邮票，看着不安全。邮票很容易从报纸上掉下来。一些住在邮局附近的用户甚至在取邮票时空手而来。捡起邮票后，他们可以直接用手拿着。因此，集邮人员专门为客户准备了免费的集邮袋，充分体现了服务客户的合规性。

在我的集邮公司，我学到了集邮的基本知识，如邮票、集邮品、小型张、四方联谊、非粘贴等，学会了为客户集邮，也学会了集邮公司为客户全面服务的合规性。实习只有一个星期，也让我受益匪浅。

八、快递物流公司实习

快递办公室实习时间是7-8月，是高考录取通知书下来，通知送达最忙的时候。这个时期是学生努力学习12年，期待结果的时期。快递局充分考虑了家长和学生的感受，推出了高考通知的鲜花礼仪服务。通知一到，我们就一一登记，然后根据每个学生的电话号码给他们打电话，征求他们的意见。如果我们想用专车送，我们的快递公司会在同一天送达通知。如果不需要送，我们会在通知到的第二天送到学校，让学生自己取。送到每个学校的通知也应该一个接一个地登记。很多时候需要把通知送到偏远的农村，比如永昌六八、龙首村等。送过来要四五个小时。我和司机等工作人员一大早就出发了，到了村民家还是自己带了午饭。简单的吃完后，我继续发通知，一直到深夜才到家。在过去的两个月里，每天的工作时间都超过了十个小时。本着不说苦，不叫累的精神，我们认真完成了现阶段的工作。从工作开始到结束，我们都做到了“不丢失、不误发通知、保证每一个通知都及时送达”的工作原则。

在物流局实习是农资配送的最后阶段。我很幸运跟着马师傅分发肥料。上午十点，我们开车出发，从双湾拉了五吨金大地复合肥，在永昌水源卸了肥。回到市局的时候已经是下午四点多了。马师傅一路一声不吭认真开车，我只能看着沿途的戈壁度过漫长的时光。有时候马师傅也说他在路上遇到的事情很有意思，但很多时候他在去配送的路上开了很长一段路，没有人说话，只有孤独和漫天飞舞的灰尘陪伴着他。听他这么一说，我心里很难受。在我心里，当一名邮局司机是非常美好的。但是在后勤局实习后，我觉得自己当初的想法是多么幼稚:每个岗位都有自己的责任，都有自己的特殊性。邮局司机的工作量比其他司机大得多，因为他们的工作是开车送货，工作时间是开车跑来跑去，费力。但据我所知，在如此繁重的工作量下，我们局的司机从未发生过重大交通事故。在此，我要向他们表示深深的敬意。

作为社会新人，我们也要注意以下几点:

第一，要有吃苦的决心，平和的态度，不耻下问的精神。作为新人，安心很重要。不要太急功近利，多学多问，但不知道怎么及时问老师、领导、同事。做得好别人能看出来，做得不好别人也不会融进沙子里。尽量做到最好。

第二，要多看，多听，多观察，少说话，不要说与工作无关的话，多学习别人的艺术语言和方法。

三、除了工作有责任心外，要善于经常做工作总结。每天写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，总结错误。工作骨干永远不会犯同样的错误，要为工作提前做好规划，努力做到最好。

第四，善于抓住机遇。如果上级给了自己超出自己能力或工作范围的东西，不要抱怨，努力去完成，因为这可能是对自己能力的考验，也是展示自己工作能力的机会。

5.继续学习。不仅要学习会计相关的知识，还要学习邮政相关的知识。因为一个企业的发展，不仅仅在于内部的运作，还在于外部的推动。我们应该按照经济规律和法律办事。一位教育家曾经说过，当我们忘记了所学的一切知识，剩下的就是教育的本质。在这里，我把“教育”改成了“知识”。我们在大学里学习的知识可能会被淘汰，但那些基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝。

在以后的工作中，我会做好领导的参谋，保证完成局下达的各项任务。本着“严、深、细、实”的原则，在做好本职工作、努力增加专业局收入的基础上，努力完成省局下达的各项任务指标。同时，认真参与邮政业务，积极配合各专业局交办的任务。

总之，对于加入邮政的我来说，一切都是新的开始，都面临着新的挑战。工作方面，我想不断学习，认真听取前辈的指导和指示，该加班的时候就加班，圆满完成领导交给我的工作。人际关系方面，和各部门的人打交道一定要注意沟通方式，协调好工作关系。工作中最重要的是有正确的心态和良好的心理素质。切记做事高三级，做人低三分。我想在学习中进步，在进步中不断学习。所以，在接下来的一年的工作中，我会再接再厉，不断进步。我相信:我会用心去赢得美好的事物。

药学生实习总结【篇2】

本次教育实习，我共完成新教案9个，讲解新课30节，批改作业400余份，并担任实习生代表，在全校实习生集体班会上成功为初中生做了关于大学生活的演讲。实习从9月5号持续到10月30号，在这整个过程中，指导老师给了我极大帮助，使我最终圆满完成实习任务，收获颇丰。我将从以下几个方面进行个人总结。

本次五中实习，我的教师技能有了很大提高，我最大的感受——站在讲台上我不紧张了——是让我最高兴的地方。

由于平时疏于练习，我的教师技能一直比较差。在大三下学期，学院开展了模拟高中课堂微格教学，每个学生必须按要求上台讲5次。刚开始上台我很紧张，心怦怦跳。一紧张，思维混乱，说话结巴啰嗦，言不达意，表情僵硬。虽然后来有所改善，但每次走上讲台我都有点急躁慌乱，甚至大脑暂时空白。直到讲完课，一颗悬着的心才能放下。那段时间我很苦恼，感觉前途一片迷茫。其实，有时候私下想想也清楚：没有什么大不了的，有什么可紧张的呢?不就是一个课，几个知识点吗?自己本来都会，又准备了，还紧张个什么呢?平心静气的，不要紧张!可临到上台瞬间，又一切如常。知道自己有欠缺，所以我对这次实习期待很大。因为知道去的是初中，讲课机会相对较大，所以刚到实习地第一周，我就迫不及待想练练。但教务副校长孙秀英老师告诉我们，第一周为见习阶段，要讲课得根据实习生自身情况，在第二周以后。内心稍有失望的同时，我也暗自庆幸，欲速则不达，真要现在没准备好就上讲台，保不准出多大丑。

首周见习，开始时老师很客气，说初中课简单，好讲，我们高材生一上手就会。我没在意，以为差不多。直到听完课才发现，完全不是那么回事。初中课课程内容确实相对简单，但七年级学生知识起点不高，要想把握好“度”，并不容易。而且七年级学生比较单纯，上课活泼好动，以何种方式给他们呈现知识、以何种方式讲解他们能更好接受等等问题，都需要老师考虑。听完刘仲香老师的第一堂课，我瞬间服了。刘老师讲课细致生动，生活实例信手拈来而且恰到好处;无论是哪个班的学生，刘老师一个眼神、一个表情或是只言片语就能让学生很好地跟着她的思路走，课堂气氛非常活跃。我暗暗感到压力很大。

我的首课《探究：非生物因素对某种动物的影响》，是在实习开始后的第二周，我现在仍感谢刘老师能放开给我上台的机会。首课之前，我做了充分的准备。我将听老师上课时的笔记反复琢磨，认真准备教学设计，细细地写下我要讲的每一个问题甚至要说的每一句话，不断练习，希望首课能一炮打响。闲暇时，刘老师也给我很多指导。再次站上讲台，实习同学和老师都在下面，起初我心里仍有点小紧张，但开始讲就慢慢的放开了。讲着讲着我感觉自己放得越来越开，越来越有激情，下课铃响意犹未尽。心想着首课终于还不错，有很大提高，就高兴地去问老师同学。没想打老师同学的看法完全不同：“刚开始挺好，但后来有点混乱”“讲对照实验有点啰嗦”“声音太小”“板书不怎么样”“讲得太慢”“四处走动，分散学生注意力”“有些东西没必要讲”……心突然凉了半截。知道毛病在哪儿，我并不气馁。一个课一般会讲多次，后来每次有老师或同学听课，我都在课后虚心询问他们听课意见;没有人听课时，我就问学生对我讲课的看法。针对大家给的意见或建议，我努力去调整自己讲课的方式和教姿教态。终于，同学老师再次听我的新课《练习使用显微镜》和《植物体的结构层次》等时，给出了很中肯的评价。实习到后半阶段，我彻底丢到了上台紧张的心理，讲课也越来越自如。

30节课，七年级的每个班我都讲。从刚开始的上台紧张磕巴，到后来的轻松自如;从开始模仿老师讲课，到后来学会如何自己备课;从刚开始的讲不清楚，到后来的分析透彻——实习结束，我感觉自己在教学方面确实收获很多，提高很多。教学方面的提高，让我觉得这次实习来得很值。

第一天见到班主任指导老师杨惠老师，我对她的印象并不怎么好。她当时正在班上骂学生，好像骂得很凶。出教室门看见我，脸上冷若冰霜。知道我是她的实习生后，仍然表情冷漠。我内心极为忐忑的给杨老师打招呼后，她终于露出了笑脸，这让我稍微放松了一些。但接下来的两天，虽然我有时很主动，但杨老师并没有主动叫我干些什么。我于是硬着头皮天天往班里跑，熟悉班里学生，了解学校班级规章制度。渐渐的，给同学熟了，跟杨老师也熟了。熟悉后才发现，虽然杨老师看起来冷漠，其实是一个非常聪明、非常讲感情的人，更是一个管理班级经验丰富、办起事来雷厉风行的优秀班主任。

学校要求每个班级班主任必须坐班，自从杨惠老师介绍说我是“副班主任”之后，我得空就去七年4班。我印象中初中生挺好管，但实际上远出乎我的意料。刚开始那段时间，班里的孩子很活跃，下课后杨老师在还好，要不在班里会闹得乱七八糟。本着大学老师讲的赏识教育，我不愿责骂学生，只很和颜悦色的告诉他们该做什么不该做什么。学生也算听话，跟我有说有笑。习总结收获但不到两天，我说的话就完全成了耳边风。自习时该闹的闹，该玩的玩，该说笑的说笑，根本不把我这个坐班“副班主任”放在眼里。实在忍不住了，嚎一嗓子，却发现管不了2分钟，依然窃窃私语，最后甚至自己嚎的一嗓子直接被淹没在众吵闹声中。大学生实

无奈气恼之余，我开始观察杨老师的一举一动。真别说，不知道为啥，同样的位置，我站在那儿装出一脸严肃学生没反应，但杨老师往那儿轻轻一站，班里即刻肃静。刘仲香老师告诉我，说这叫“班主任效应”。我不得不反思自己管理班级过程中存在的问题。渐渐，我意识到：虽然我跟学生关系还行，但是我在他们中间没有威信——学生做得好，表扬;学生做得不对，很少支声;处事不够沉静果断，没有一开始给学生明确我办事的'原则——学生不怕我——也就是问题之所在。

我开始调整自己的心态。学生自习闹起来，我强制自己镇定，不气恼也不乱喊，而是直接点名批评罚站，严肃地动之以情晓之以理，不再随意跟学生嘻嘻哈哈。上课时学生干部喜欢走动，我直接告诉他们，只要有老师在，学生干部也不要瞎跑前跑后，还严肃强调了一些其他的规矩。先前学生们也没啥大反应，但几次坚持管下来，还真有不错的效果。课余时，学生照样喜欢问这问那，但一上课，班级纪律好多了。纪律好，学生做事更认真。

实习的最后一天，五中所有实习生一起开了个集体大班会。我很荣幸的被选为实习生代表，为初一初二的孩子们做关于“大学生活”的演讲报告。考虑到孩子们的兴趣和年龄，我很精心地准备了PPT和发言稿。孩子们听得很欢，惊奇声不断，为我的教育实习画上了圆满的句点。

指导班主任杨惠老师是我有生以来第一个称呼我“来老师”的人，也是唯一一个一直称呼我“来老师”的人。我从内心里感谢杨老师，是她真正从内心鼓舞了我，我曾告诉她我会记得一辈子她。

专业指导老师刘仲香老师是我很幸运遇上的指导教师。在我最需要练习提升的时候，刘老师放开手脚让我去练习，并在课余不断鼓舞激励我，给了我很大的动力。尤其是最后写实习评语时，刘老师的小心和重视，让我异常感动。

副校长孙秀英老师从不摆架子，我缺生物教材，她第二天立即差人送来一本;我录课缺三角架，她慷慨的为我联系学校器材库;见了小辈从来都面容微笑，鼓励有加。孙老师用人格魅力征服和影响了我。

办公室的姜红梅老师、潘晓杰老师请我吃火锅，那次的火锅，是我有生以来吃到的最高级的火锅;姜老师还单独请我们实习生吃饭，那次饭上，我生平第一次吃到“皮冻”;吕玲老师和刘岩老师千方百计为我们找关系，让我们免费游红叶谷;张洪全老师和何桂玲老师无私给我鼓励和专业指导;赵艳杰老师和赵凤芝老师多次夸我“素质好”，叫我加油;占用刘月秋老师半边办公桌两个月;手扭伤了，王老师热心给我介绍医生。

药学生实习总结【篇3】

在深圳南山实验集团麒麟小学两个月的实习期是那么的快，似乎在转眼间就结束了，这两个月的我在忙碌中度过，但却非常的充实、快乐。两个月的时间让我学到了很多在学校里学不到的东西，比如：如何面对学生、如何实际的掌控一个班级、如何处理学生之间的矛盾等等。

实习期我所在的年级是二年级，在这个实习的阶段我肩负着两个身份，一个是老师，为学生讲解书本知识的老师；另一个是学生，学习师傅上课技巧的学生。在这两个身份中的转换也需要自己的努力。

第一周我主要帮师傅批批作业、听师傅上课。这一次我是以一位“老师”的身份去听课，所以听课的内容也改变了，不再是只听所讲的知识内容，而是学习师傅是如何上课的，学习她是如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间的等等。通过听课我发现教师不仅对知识的把握很重要，还有对班级学生的课堂纪律、积极性的调动等都很重要。 从第二周开始，我除了听师傅和其他老师的课、帮师傅批改作业以外，我也开始登上讲台。从刚开始讲讲练习上的作业到后来讲新授课，一共上了15节课，其中有9节是新授课，1节是公开课。通过自己上课，让我对上课有了进一步的认识。备课时，一是备教材，要多方面收集材料，仔细地钻研教材，然后对教材进行分析整合，使知识更具整体性、系统性；二是备学生，要充分考虑学生是怎么想的，会怎么回答等。另外，授课时，要根据授课内容的特点，结合班级学生的实际，灵活选用任多种教学方法进行教学，比如：同桌互学、小组讨论、让学生上黑板做等等，这样可以提高学生的上课积极性。当然，上课时还要会随机应变，会根据实际的情况随时改变教学的顺序，来达到较好的教学效果。 实习期间另一项工作就是班主任工作，学习师傅是如何管理班级的。在课间我没事就会呆在班级，和学生进行交流、沟通，从中观察孩子的心理特点，找到对其管理的最佳途径。不管是班会还是家长会，我都全程参与，提供自己的想法，帮助师傅做一些力所能及的事情，学习她如何组织好一次有意义的班会，如何与家长进行沟通等等。在小学里，班主任还是学生的榜样，因为小学生的“向师性”很强，教师的一言一行最能引起学生的心理共鸣，成为他们钦佩和表率。因此，班主任要重视自己的一言一行，力求成为学生的榜样。

此外，实习期间，我还帮助学校分担了其他方面的一些工作，比如上了四节校本课程科技课，校订了要出版的文章，展板的布置，微视频的录制等等。

以上我主要汇报的是我在实习期间所做了哪些具体的工作，分别有哪些收获。下面我再和大家分享一下南山实验学校的一些独特的教学探索，供我们这些今后的准教师们借鉴。 第一个是他们学校的实验班开始尝试选择具有独特学习优势的平板电脑开展教学。平板电脑的便携性让学生进行移动学习成为现实，教室不再是师生学习的唯一场所。就拿我实习的语文这一科目来说，在充分发挥平板电脑的触屏学习、绘写融合、分享便捷等新技术优势的基础上，提出了语文学习要培养学生“听—说—读—写—绘”五项语文学习能力。在低年级进行“阅读、写作、绘画协同发展”的探索，突出“图画”对儿童学习的作用，并有效融合绘画与习作教学，顺应低龄儿童“图视化”、“可视化”的认知特点，丰富语文学习的内涵，创新语文学习模式。例如，在我所在的二年级的孩子们学习了《人不长大该多好》这首诗歌后，学生就开始仿照创作自己的诗歌，并根据自己要表达的意境，运用“画板”软件为诗歌配画（左图），图与文的有效融合，意义相互补充，这样左右脑相结合的立体创作对儿童的想象力、言语表达力等都有很好的促进。

无线互联让学习者对丰富资源的获取更为便捷，并带来全新的人机互动、师生互动以及生生互动，从而使阅读方式、沟通方式、学习方式和教学方式发生重大变革。我想由于条件有限，现在对于大部分学校来说可能都达不到这样的条件，但是只要我们有这个意识，在不久的将来条件可以达到时就可以跟进时代的步伐，做的更好。

第二点我很欣赏的一点也是值得我们反思的一点就是他们教师之间的资源共享。由于知识容量大，在教学素材的收集方面，教师如果单枪匹马，往往要花费很多时间，远远超过课堂教学的时间。南山实验学校的教师在这方面做得就很好，每个年级组，每个分校，整个南山实验集团都有不同的文件夹，教师把自己收集到的资源放到共享的文件夹里，凡是学校的教师都可以去下载别的老师上传的资源。教师得这种做法，不仅不是把自己的劳动成果让别人占用了，反而通过教师的共同努力，收集起教学所需要的各种素材，既丰富了教学资源，也减轻了教学负担，使教室们实现共同进步。

总之，两个月的实习我感觉自己的收获非常大，不管是在教学还是在与人相处方面都得到了很大的成长，我想这为我正式迈入工作打下了一个更加稳固的基础，让我今后在教师的道路上走的更好、更远。

药学生实习总结【篇4】

毕业临近了，有种出来工作自食其力的冲动，不过，还是应该找家公司来实习下。今年金融风暴，很多中小型企业已经倒闭或者面临着资金短缺准备倒闭。很多公司裁员，即使有工作经验的人都很难找到工作。我们这些没有毕业没有工作经验的应届毕业生要找到实习单位、工作单位谈何容易啊!

我第一次面试很奇怪不会紧张，有点应付自如感觉。在面试的时候，工程部经理提问，让我自我介绍。工程部经理问了许多很专业的问题，当然我很庆幸在学校还是学到了点东西，基本能应付过来。最后达成了xx月18号正式上班。

公司的实力比较强，做的都是政府部门的弱电工程。比如，xx银行、省公安厅、省制证厅、xx中心控制室。我被分到xx控制室做监理，主要负责工程进度、工程质量、工程造价的控制。当然一开始来到什么都不懂，我还是负责资料文件的整理工作。比如，写工作联系单、会议纪要等。

一个星期左右，我开始接手相关资料。要做的第一件事就是按照分部分项工程的划分编制出交工存档台帐。建立监理台帐，就是为了对监理资料进行统一的登记，以达到减少监理资料的重复保存而又不失去控制的目的。一是便于统一公司各项目监理部的监理资料编制整理以及工程技术资料的收集，不会因为高监办人员素质的差异而导致工程资料的不统一，甚至发生不同步、漏项、遗失等方面的问题。二是便于公司以及上级有关业务主管部门对监理工作的检查，同时也便于明确责任。三是减少重复浪费。

在实习的工作中，我学到了很多，同样，在平时的实习生活中，也学到了不少。最主要的一点就是自身意识觉悟的提高。廉政工作是各行各业中一个永远值得深思的问题，在监理行业中，廉政问题更是一个不可忽视的问题。在xx项目部实习了这么长时间，发现对这一点宣传与落实很不错。综合办会不定期的进行一系列的廉政工作宣传活动，通过展板，宣传栏，监理会议等有效途径，时时刻刻提醒监利人员保持廉洁的工作作风。通过这些活动，虽然不能说能够的保证每个人偶一定廉政守法，但最起码，使我们每个人的思想意识都有所提高，廉政交通从领导做起，从班子做起，从我做起的精神都牢记于心，这样，离全监理落实的目标也就不远了。除此，在安全，环保方面，我也学到了不少东西。

这一次的实习是锻炼与考验，它是一个学习、思考、工作的过程。它将会是我以后真正迈入社会大门，进入工作岗位的一块基石，有了它的知识，经验作为基础，我相信我会更自信的去实现自己的目标!

药学生实习总结【篇5】

小学见习总结

虽然这是我们的第二次见习，但心里还是有点紧张的。这两周见习下来，不仅让我感受到教师的智慧与勤恳，更让我体会到当一个优秀的小学教师所要面临的挑战。小学老师的身上肩负着家长、学校、社会三者之间的责任，而小学正是孩子们健康成长的重要阶段，我们要全面的帮助他们学会学习和生活，需要老师精心的教导。在孩子成长的这个阶段，老师要给予他们很多的关心和爱护，让他们在学习中快乐的成长。

在我以前看来，小学教师是一个比较轻松的职业，应该不难的，只是教学生一些简单的知识而已。可是经过这两次的见习，我明白了这份工作的不容易和辛苦。

我和其他两位同学被分配到一位指导老师那里，主要负责是四年级（2）班和（3）班。到学校的时候任校长带着我们到指导老师的办公室，这个时候特别紧张、但又有点期待。终于见到了老师，心里有点安慰，我们的指导老师很年轻，非常的热心，给人一种亲切感，顿时心头的紧张都没了。

在上课之前，指导老师跟我们交流了许多，告诉我们这所学校的学生基本上是外来打工子弟，家长不怎么关心孩子的成绩，所以这里的学生的成绩呈现一种两极分化的现象。听了这些话，我改变了先前的心态，我以为他们的学生跟冠英差不多，而现在我则要以一种平常心来看待，要多一点的关心学生。听了一节课过后，我真的深有感触，一个简单的问题或是一些单词，这里许多同学都要思考一下，而在冠英，他们则脱口而出。后来我了解到他们都是从三年级才开始学英语的，四年级的知识量很少。但是学生们上课回答问题的积极性特别高，课堂的氛围很轻松，学生懂得怎样配合老师。在我们看来每节课四十分钟可以讲很多的内容，可是听了几节课才发现每节课的内容都很少，跟我们所想的差距很大。在我们看来很简单易学的内容，都要花很多的时间来教授。学生学习英语不仅注重要他们学会单词和句子，更多的是通过反复的朗读，师生之间的对话、生生之间的对话，反复的操练才能够让他们更容易得记住。我最大的感受就是小学里学习要经常开火车，一个接一个读单词或是句子，两个两个的对话，组与组的对话。每次上完课后，都要给他们画出重点的短语和句子，布置作业，在作业本上多写几遍。

第二天我们听了一节语文公开课，我就不由得在心里赞叹：老师的板书写得真好，同时，普通话也说得很标准。听着老师带有感情的朗读《爱因斯坦与小女孩》，仿佛自己就成了那个小女孩。然后查老师就由一个问题导入课文，要孩子带着问题去阅读课文，并找出答案。接下来又通过一个接一个的问题，把课堂内容自然地衔接起来，一步步的深入到文章的思想，情感。同时还增加了一些相关的课外小故事，帮助同学们更好地了解爱因斯坦这个伟大的科学家。不单单的局限于书本上的知识，让课堂内容更丰富。听完这节课，让我很受启发，现在老师上课的方式不同于我们以前，小学的课程赋予了它的难易程度，也需要老师用智慧和技巧来教学。现在的老师都不是死板的教学，他们采用激发和启示的方式讲课，课堂的氛围调动得很好，学生个个踊跃发言，这在我们大学课堂里是见不到的。另外，老师的表扬和批评都很恰当。在教学过程中，学生的举动老师都要了解，表扬一个学生也不忘激励其他学生该如何做，遇到调皮或出错的学生也使出适当的手段。在课堂上基本上顾及了每个学生，让个学生都有展示自己的机会。

这次见习，也让我赞叹小学老师的才艺与智慧。很多老师不仅教一门自己的专业学科，还兼教美术、体育、音乐和其他一些兴趣课。时代在发展，对老师的要求也越来越高，启发我们这些师范生要学习更多的技能来适应社会的需要。

此次见习，前两天我们主要是先听课，再帮助指导老师批改作业和试卷，管理班级。我们的指导老师教三个班级，每天都有很多很多的作业要批改，还要给他们背书，每节课下都会在教师里或是办公室辅导学生，甚至每天放学都要延迟一个小时，辅导那些课作没有完成，书没有背上的同学。而且有的学生只知道玩，不知道自己的作业还没有完成、试卷没有订正，往往他们辅导的时间要更长，通过这些更让我体会到这份工作的辛苦和不易。

在听完老师的讲课之后，我们都要自己思考一番，理清讲课的思路，分析总结他人上课的优点。每位老师在长期的教学活动中都会形成自己独特地教学风格，不同的老师会有不同的教法，我们则通过多听课、多分析，取长补短。

在这次见习过程中，我给学生们上了一节新课，起初在写备课教案的时候，我是按照在学校里所学的那样从教学目标、教学手段、教学重难点来写的。写好之后拿给指导老师看了一遍，我才知道在小学里尤其是一个新老师，备课时更注重教学设计这一环节，要把教师用语都写下来，以及你所预想的几种情况。教案要写的非常详细，每一个环节都要互相紧扣，要衔接自然。教案写好之后，还要熟悉教案的思路，要多背。等到真正上课的时候，就会发现自己准备得远远不够，学生的回答有时候跟自己预想的不一样。由于紧张，没有经验，就会觉得自己准备的内容不够，都会剩下时间。在上课的过程只注重把自己所准备的东西教给学生，却不关注学生到底有没有懂，能不能接受，与学生之间脱节。每个环节都会觉得上的不完美，譬如一些句子，只让学生跟同桌之间互相扮演角色，读完之后不给机会让他们展示，还有在上新课之前，所说的指示语可能学生会听不懂，等到你叫他回答问题或是做游戏之类的时候，他们会显得很茫然，不知道要做什么。作为新老师，我们自身的气场不强，不能够很好地控制课堂，以致于会造成失控的现象。

一个班级里面有成绩优秀的学生，也有许多不好的学生，作为老师，我们要同等对待，不能只关注优等生，要做到公平公正。对于成绩不好的学生，则要给与更多的关心和鼓励。他们遇到困难的时候，不是一味的指责，而是要耐心的辅导他们，不要让他们在心里认为自己成绩不好，没人喜欢，这样下去只会越来越差，不利于学生的发展，对他们的性格发展也会起到副作用。

转眼间，短短的过，每天的早起、赶公交，所有的累都随之消散了。内心有的只是一股不舍之情，对学生们的不舍。此刻，我觉得孩子们如鸦雀般的童音与教师授课时梳理成章的知识网络，留给我的都是弥足珍贵的财富。虽然成为一名教师不容易，教师的工作也很辛苦，但现在我觉得和学生们在一起很快乐，也让我每天有一颗纯真的心，感觉自己很年轻。

由于见习的时间不长，与学生交流也很有限，目前小学生的内心世界以及现有的学习状态，对我来说还是陌生的，要做到真正地了解小学生，并不是一件容易的事，也有待我以后去探索。总之经过这段时间的见习，我对于教师的工作已经有所了解，但在一些细节问题上，还不是很熟悉，尚待完善。

作为未来的教师，我们首先要有一颗关爱学生的心。只有爱学生，才会做到尊重学生，理解学生，进而与学生建立良好的、亦师亦友的关系。爱学生不仅要关爱优等生，更要关注班内的“特殊学生”，要做到公平公正。在教学过程中，我们要坚持多表扬、少批评，细心地发现问题，及时地解决问题。特别两笔字和普通话，以及英语的发音。

作为现在的学生，我们要将学习到的知识运用到实践中去，做到学以致用，课本上的知识在实际的教学中不一定适用。所以要根据实际情况来教学，注重积累经验，通过多看、多听、多学习、多实践来武装自己，为以后成为一名优秀的教师做准备。

药学生实习总结【篇6】

来国美工作已经满一年了，从未想过自己会来家电零售巨头国美。来国美前我找了多份工作，要么别人不满意我，要么我不满意别人的工作。后来一个朋友说：“涛，你去国美吧，那里正在招人，我觉得你可以去试试的”，后来我觉得那么多人都在国美工作得那么开心，那么惬意，为何我就不敢去试试，去年5月份时，我试过一次了，但并成成功，2个月后我再次面试时，我终于如愿进入了国美。从此开始了我的国美生涯，并一开始就让我从副主任做起，这点我真的很感谢国美当时给了我这个来之不易的机会，一年前我还是很懵懂，很多事情我不太明白，很多道理也只是一知半解。但是经过近半年的了解，我逐渐明白了很多我以前根本不可能想到的问题，即使想过也从未想得那么多。一年的时间对很多人说，都是不长的，对于一个1987年就成立的国美来更是九牛一毛、不值一提，但对于我本人来说，我仍然感觉到在国美我成熟了很多，也成长了很多男儿应该具备的某些品性。比如胸襟和涵养。虽然同时也失去了不了，但我决不后悔来国美，以下是自己工作心得。

第一、任何工作内容必须以提升柜组、门店、品类的销售为大前提，以提高自己的经营管理水平、学习能力、品德修养、人格魅力为小前提。以及还应该在此的同时，帮助营业员和促销员提高销售水平和执行力以及良好的职业素养。

第二、多看看工司的发文通告，即使和自己的销售无太大的关联也可以多了解一些有用的信息，或作借鉴或作警醒，总之我相信多看看总没多少坏处，毕竟人最害怕的就是无知，人应该有自知之明。

第三、随时关注、跟进、督促柜组人员对主推、差异化、3C配件、易用通和延保等公司高利润商品的销售情况。同时依据销售人员和库存情况做出合理的销售策略的调整，以达到保证销售，提升销售，提升销售人员水平和素养的目的。

第四、平时门店销售不太理想时，多与员工沟通，或者在不影响工作的情况下自己组织一些活动，帮助员工树立正确的价值观、提高员工的归属感。使得柜组人员都能人尽其才，合理地使利润最大化。

第五、经常从多方位、多角度去关注竞争对手的经营情况，无论是实体店也好，网店也罢。尽量多掌握一些有用的信息，毕竟知己知彼才会胜算多一点。这样也可以使得自己的销售更加地有底气些。

没用太多有用的经验，略感惭愧，不足之处，愿各位领导指正，再次感谢在国美曾帮助过我的人。我会继续不遗余力地把工作做好。

药学生实习总结【篇7】

首先，通过这次毕业实习，使我更深刻地了我们路桥专业知识。大学四年在学完专业基础课和专业课后，逐步具有了较扎实的专业知识，但在校期间所学的内容都是理论知识，除上课程认知识习和假期专业实习外，在实践中学习和运用已学理论知识还远不够。通过这次实习，我对以前学习和实习中存在的问题和不足有了正确的认识。

以前课本上学的知识都是最基础的内容，所运用的模型和原理也是最简单的类型。但随着我国建筑行业的日趋规范和完整以及人民群众对建筑安全、合理、经济的更高要求，工程上很容易出现各种问题和疑惑，如何快速正确地处理好这些问题？我想，那便是运用我们所学的知识和原理，根据问题具体找出“瓶颈”所在，找到突破口去解决好。其实，这些基本知识和原理很多我们都学过，但如何将他们联系起来，用于解决和、工程中的实际问题，则需要我们在实践中不断学习和总结。

“学以致用”的另一方面是“以小见大”。许多知识、原理往往是解决问题的关键。其次，通过这次毕业实习，使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应该注重提高施工管理效率。这次毕业实习的几处工程单位，他们的先进管理理念和方法都值得我们学习。尤其是在莆田的工程实习时，给我的感受最深刻。

药学生实习总结【篇8】

转眼间，半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。

俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是xxx，以前从来没有接触过房地产开发这个行业，说实话心里没底。领导给我安排到了办公室工作，可能这是出于对我的照顾，起初真有点不适应，不从何处下手。在这里我认识了很多同事，他们给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他们。

办公室的工作是很琐碎的，但又是不可缺少的重要部门。它要领会上级领导的意思，向下传达文件；同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议，向上级领导反应。

在这半年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经验，并注意不断阅读有关房地产理理论和实践的书籍，以充实自己。

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素质。

在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。

药学生实习总结【篇9】

我们是从11月4号开始实习的，我被分到九江县第二中学。在没去之前，我上网查找了该校的相关的资料，包括学校食堂、学生宿舍、教学设施等等，了解了相关资料之后，我心里暗暗告诉自己，去实习就是去吃苦的，要做好心里准备，11月3号开始收拾行李，4号早上九点我们就浩浩荡荡的出发了。

到了实习地点，我被分到高二(1)班实习，听指导老师介绍，该班是高二理科的重点班，了解情况之后，我顿时感觉自己能力有限，相当悔恨自己在学校的时候没认真学习，现在好了，要给高二重点班的学生上课，压力随之而来了。在我还没来得及从学生的角色转变到老师的角色的时候，在听了指导老师两节课之后，指导老师就说：“下节课你来上”，我说“啊，这么快啊老师，我还没准备好呢”，老师说：“实习要想学到东西，就是要多上课，其他的都是次要的，你要好好把握实习的机会，多上课”。就这样，我的人生的第一堂课就开始了。

由于课前对学生的情况不是很了解，对课本知识把握不准确，我备课的内容比较少，而导致一堂45分钟我没有掌控好，我用30分钟就把课讲完了，讲完了之后就紧张，然后也不知道要讲什么了，导致课堂学生看老师，老师看学生的尴尬局面。总之，这一堂课下来，我明白了指导老师让我多上课的用意，理论的东西有得再多也是需要在实践体现出来的。经过了第一堂之后，我课后认真总结、反思。每次上课之前都有在认真的备课，随着时间慢慢的历练和一堂一堂课的磨练，我上课总算是进入正常了。

除了上课之外，我还实习了班主任工作。在二中的日子里，这里的老师们的最大印象是乐观、积极、敬业。二中的教学环境不太好，老师们都是十几二十个人挤一个办公室，老师们喝水的水都得是自己打水自己烧开，等等。尽管环境是这样，我在与二中老师接触之后，我发现他们都十分敬业，就拿班主任的工作来说，班主任每天早上6点要到自己班上的宿舍叫学生起床，跟学生一起晨跑、上早自习、上课、晚自习等等，每天几乎都跟随在学生的身边，及时给学生提供帮助。

刚开始没去实习的时候，我十分抱怨学校的统一安排，我觉得学校的统一实习把我自己的计划打乱了。在实习结束之后，我十分感谢学校给我这次实习的机会。这次的实习我的收获很大，我明白了做为一个语文老师，不仅自身要知识丰富，而且还有把课上好，课上得好还得要保证课堂氛围好，课堂氛围好还有保证学生成绩有所提高，所以要做一个合格的语文老师，我觉得要做的工作、要付出的努力是很多的。

作为一个班主任的话，那付出就更多，不仅要保证自己所教的科目教得好，还有和学生、学生家长、各科的科任老师、学校的教学安排等等，把所有的事情都要处理好。之前，我认为老师是个很悠闲的职业，把课上完就走人，一个星期能休息两天，还有寒暑假，这太轻松了。现在，我的观点完全改变了，我觉得老师这个工作，是个时时刻刻都不能放松的职业，为此，我认为我自己还有多努力，多花时间在提高自身知识水平的同时，要学着怎么样做一个合格的老师。

药学生实习总结【篇10】

如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将是一场凄凉的悲剧。杂草多的地方庄稼少，空话多的地方智慧少。即使路上没有花朵，我仍可以欣赏荒芜。作为食品质量安全与控制专业的一名学生，为了对食品这个行业有一个初步的认识和了解，20xx年7月在导师和其他老师的带领下我有幸地参加了为期6个月的实习活动。这次实习我分别到了香港阿波罗（江门）雪糕有限公司、香港利成（东莞）食品有限公司。现将实习总结如下。

一、实习目的

这次实习是在学习课程的基础上所进行的实践环节，也就为了以后更有效地深入了解这个行业运作，通过到工厂生产环节的实习和观摩进一步巩固加深课堂所学习的理论知识，将理论和生产实践的认识结合在一起奠定了基础，使我们对雪糕、冷饮食品、肉业及食品机械加工等企业有了一个初步的了解

二、实习内容及实习总结

1、香港阿波罗（江门）雪糕有限公司

香港阿波罗（江门）雪糕有限公司主要生产雪糕及羊肉的加工产品品种繁多、口味多元化，冷饮有棒类、筒类、三文治、多件装、家庭装及五公升、六公升、十一公升的餐饮装。知名度最高的产品有：神奇杯、奇脆冰、红豆霸、巴里千层筒、二色甜筒及大福糯米糍等。

开始的时候，我原以为在香港阿波罗（江门）雪糕有限公司实习岗位是对应专业的“化验员”“QC”的质量管理层，为此我做了很多相关的复习，但事实往往不如所愿，这次实习我被分配到包装部雪条二线组做一个最普通的生产线工人，心里不禁失落，之前对这次实习的所做的复习和准备都白费了。做一个普通的生产工能学到什么？能达到这次实习的目的吗？同时我也对学校的教案产生了质疑。

工作时是站着的,一天要站十几个钟真的好累,开始时真的很不适应,脚特别痛,长这么大还没试过这么辛苦,不过凭着对事认真负责的态度我还是坚持到实习的最后一天。其实从正面既思维分析这样也锻炼我吃苦耐劳坚韧不拔的精神和毅力。

在实习过程中,我还总结出一些经验，下面就让我简单介绍一下它们的生产工艺吧：冰淇淋的生产工艺流程：原料选择→按配方混合→杀菌→均质→冷却→成熟→凝冻→包装→速冻硬化→冷藏。

对冰淇淋混合料的消毒，阿波罗一般采用巴氏杀菌，采用6870℃保持20分钟或77℃保持15分钟。采用这样的较低温杀菌制度，既可杀死致病性细菌和绝大多数非致病性细菌，又可避免产生蒸煮味和造成蛋白质变性。混合料经低温杀菌后，迅速通过均质机进行均质。均质时温度为6063℃。混合料均质后，粘度增加，可提高膨胀率，组织润滑，防止脂肪分离。此外脂肪的消化率也比较好，成品的稳定性增加，不容易融化。均质完成后，迅速冷却到04℃，并在此温度下保持812小时，这个过程称为混合料的“成熟”，或称“老化”。目的是增加混合料的粘度，有利于提高膨胀率。接下来进行凝冻，就是将成熟的混合料，装入凝冻机搅拌桶内，在强烈搅拌下进行冷冻，使空气以极小的气泡状态均匀分布于全部混合料中，一部分水成为微细结晶体的过程。凝冻后的冰淇淋直接装入容器中，不经硬化，称为软质冰淇淋，装入容器后，置于-15℃以下保持一段时间，即进行硬化处理。这种冰淇淋称为硬质冰淇淋。

在阿波罗接触的最多的是基层管理，即车间管理，如生产计划的安排，成本控制，卫生的控制以及车间内各分工协作部门间的协调等。尤其是在我们亲身担任生产工期间更让我们深入了解了对员工的管理，并且学习到了许多实用的管理方法。

质检是一项具有高度责任心的工作，需要一定的技术性和协调性，是企业中的“大盖帽”，具有一定的裁判权利。但同时也是一个费力不讨好的差使，因为对于生产部门来说，质检就是要给他们“挑毛病”，如果认真了，难免就会得罪人，但质检敷衍、不认真，吃亏的最终还是企业本身。所以，质检一定要由认真负责的人来做，在生产时严格按照规定要求员工，施行硬性管理，但这样使人产生压抑情绪甚至逆反心理，并且把这种情绪带到工作生产中去还会“染给”他人。所以单是用“硬”是不行的，所以要“软硬兼施”在生活上注意关心员工，保证员在完成生产任务的前提下使他们的情感需要得到满足，以极大化他们的工作热情，充分调动他们的生产积极性和创造性，产品是员工直接制造出来的！在当代以质量求生存求发展的企业如能有效的组织管理员工，那么企业将取得卓越的成就。实现辉煌腾达。

虽然这次实习没有把我放在自己想要的岗位上，但是我感觉自己还是学习到了很多东西。第一次这么真实，这么接近地了解速冻食品行业的基本运作模式,和管理方法，以及公司的整个体制。这次实习给我一个把理论知识运用到实际工作中的平台，感受其中的差异差距，也让我熟悉了生产工艺和流程及行业标准和操作规范要求，也为以后的岗位工作打下了心理，实践基础。

2、香港利成（东莞）食品有限公司

因之前在香港阿波罗（江门）雪糕有限公司实习过，对食品行业的规章制度及食品质量管理方面有了一定的了解和掌握，所以这次很容易就进入了香港利成（东莞）食品有限公司顶岗实习，心里很高兴，终于如愿以偿的当上了“化验员”。

利成食品(莞)有限公司於19xx年立，致力事水易，同生多型的加工冷食品，供予香港各大超市、餐、酒店及主要分商。由於不展向化，利成食品(莞)有限公司於1996年在省莞市成立，主要生海捕和殖的加工冷食品，其中殖、全自家生疫局格控的注殖，以保食品的原材料安全生。本工加工的品包括非、叉尾、殖、海捕及自世界各地的海捕品；而熟食品有肉丸、丸及等；主要出口往美、加拿大、中、南及香港等地。

水产品含有丰富的蛋白质、脂肪、矿物质和维生素等，营养价值较高，是人类的主要食物来源之一。随着世界海洋渔业、水产养殖及水产加工业的迅速发展和全球经济一体化进程的加快，随着我国经济的发展，水产品贸易在我国国际贸易中的地位更加重要。与此同时，人们对水产品质量安全的要求也越来越高。为适应生产发展和国际贸易的需要，许多国家制定了相应法律法规与水产品质量安全卫生标准。水产品的质量安全不仅是进口国的要求，也是我国广大消费者的要求。

化验员是依据法律法规与质量安全卫生标准对水产品实施检验，是一批依据法律法规与质量安全卫生标准对水产品实施检验的人员，加强了水产品质量监督管理，促进了水产品国际国内贸易，也有效地保证水产品安全地送达消费者手中和进入国际市场。

现在就简单介绍一下我所从事的主要工作内容：

（1）每天抽取车间水样检测水中余氯的含量，并在一个月内抽检完所有水龙头，余氯的作用是保证持续杀菌，也可防止水受到再污染。但如果余氯量超标，可能会加重水中酚和其它有机物产生的味和臭，还有可能生成氯仿等有三致作用的有机氯代物。测定水中余氯含量和存在状态，对做好饮水消毒工作和保证水卫生学安全极为重要的。除此之外还要定期检验生产工具及人员卫生，主要检测细菌总数、大肠菌群及金黄色葡萄球菌。这些都在加工过程中与食品直接接触的，是控制食品质量与安全的关键；

（2）每天抽取水产品样品，进行制备和保存；

（3）对水产品样品的色泽、组织形态、风味及气味等进行感官检验。

感官指标：

A、外观：鱼类要求体表光滑无病灶，有鲜鱼鳞片完整，无鳞鱼无浑浊粘液，眼球外突饱满透明，鳃丝清晰鲜红或暗红。贝类（螺、蚌、蚬）壳无破损和病灶，受刺激后足部快速缩入体内，贝壳紧闭。甲守则类（虾、蟹）甲壳光洁，完好无损，眼黑亮，鳃乳白色半透明，反应敏捷，游泳爬行自如，爬行类（龟、鳖）体表完整无损，鳖裙边宽而厚，抓行游泳动作自如。两栖类（养殖蛙类）体表光滑有粘液，腹部呈白色或灰白色，背部绿褐色或深绿色，后肢肌肉发达，弹跳能力强。

药学生实习总结【篇11】

金工实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常重要的也特别有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。

实践是真理的检验标准，通过xx星期的金工实习，我了解到很多工作常识，也得到意志上的锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。

很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。xx周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获。

药学生实习总结【篇12】

简介：TDS-CDMA标准是由中国第一次提出并在此无线传输技术(RTT)的基础上与国际合作，完成了TD-SCDMA标准，成为CDMA TDD标准的一员的，这是中国移动通信界的一次创举，也是中国对第三代移动通信发展的贡献。在与欧洲、美国各自提出的3G标准的竞争中，中国提出的TD-SCDMA已正式成为全球3G标准之一，这标志着中国在移动通信领域已经进入世界领先之列。 通过本次实习了解到了关于Td-SCDMA和其他一些无线技术的区别和发展，下面主要介绍TD-SCDMA的一些发展和简要介绍。

1：TD-SCDMA技术发展

1.20xx年x月，3GPP正式接纳了中国提出的TD-SCDMA第三代移动通信标准全部技术方案，并包含在3GPP版本4（Release4）中。

2.20xx年大唐、普天、华为、中兴等成立TD产业联盟，信产部为TD分配155M频段；

3.20xx年底，完成MTNET测试；

4.20xx年，在信产部组织下在保定、青岛、厦门、北京、上海进行了3阶段的小规模试验网技术验证；

5.20xx年，10省市大规模实验网建设开始（青岛，保定分别由网通、电信承建）。

6.信息产业部正式通过3G三大国标：WCMDA、CDMA20xx、

TD-SCDMA，标志着 TD-SCDMA作为我国第一个具有自主知识产权的通信行业标准已经成熟，能够指导企业进行研发制造生产。

20xx年x月x日，中国移动通信开始对TDS-CDMA进行试商用，试商用包括了北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛等8个城市，基本囊括了参与举办2008年北京奥运会奥运赛事的城市。试商用的3G标准是TD-SCDMA(简称TD),是我国自主创新、拥有自有知识产权的国际3G标准，是国际电信联盟认可的4种标准之一。而这次推出的3G号码，是以“157”打头的号段，属于此前信息产业部预留给3G使用的号码段之一。

7.中国提出的3G国际标准——TD-SCDMA，这是建立在我们自己自主知识产权基础上的技术标准，经过几年来全球3G发展的曲折历程

2： TD-SCDMA技术的优势

第一，频谱利用率高，TDD只需要一个1.6MHz带宽就可通信，而FDD为代表的cdma20xx和WCDMA都必需上下两个频率，cdma20xx需要1.25×2 MHz带宽，WCDMA需要5×2MHz才能通信；从文献1中的具体数据对比可以看出TD-SCDMA的话音频谱利用率比WCDMA高达

2.5倍，数据频谱利用率甚至高达3.1倍。

第二，TD-SCDMA采用智能天线、软件无线电、联合检测和上行同步等大量先进技术，可以提高系统容量，更容易实现升级换代；

第三，TD-SCDMA采用TDMA更适合传输下行数据速率高于上行的非对称的因特网业务。而WCDMA并不适合，不得不在R5版本中增

加高速下行链路分组接入（HSDPA）；

第四，从知识产权来看，TD-SCDMA采用的一系列高新技术都具有自主知识产权，形成了近百项国家发明专利和国际发明专利，其中包括TD-SCDMA的核心专利；已在20多个国家申请了专利注册；目前正在其它国家办理有关专利注册手续。

第五，有了自己的核心专利，可以避免向国外缴纳高昂的专利费。我们就有机会摆脱南韩在CDMA、国内在DVD专利上那样的尴尬困境了。特别是基于自主知识产权开发的芯片和系统，国家的安全更有保证。

第六，TD-SCDMA标准的诞生是中国电信界的一大壮举，中国人提出的`标准被接纳为国际标准也是近百年来我国通信史上的第一次，标志着我国在移动通信技术领域已经进入世界先进行列。由于我们有了自己的标准和核心技术，在建设和发展第三代移动通信系统时就可与国际通信大公司处于平等地位，国内制造商和运营商也将有机遇获得更加明显的经济效益

可以在以下城市使用3G/TD-SCDMA无线上网网络：北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门、保定、青岛和秦皇岛等10个城市，在没有TD-SCDMA网络情况下将自动转换为GPRS网络进行无线上网。北京五环以内有TD信号，可覆盖至五环外1-5km，五环以外的大型居住社区和县区所在地（上地，回龙观等，县城等）均有覆盖。上海外环以内有TD-SCDMA信号。天津主城，广州城区大部等具有TD网络的覆盖。在TD信号好的情况下无线上网实际下载速度在90-150K/S

之间，相当于1024K ADSL(1M)宽带网速。

在今年（20xx年）7月x日到8月x日，我们在哈尔滨工程大学的中兴NC联合实验室开始了为期10天的毕业实习。这次实习主要是了解并学习3G通讯中的ＴＤ－ＳＣＤＭＡ移动通讯技术，并在理解了ＴＤ－ＳＣＤＭＡ的相关硬件组成和相关的技术后，学习中兴的TD-SCDMA移动通信实验平台的相关数据的配置，完成整个３Ｇ通讯过程中的任务。实习以中兴TD-SCDMA网络交换机为基础，在学习相关硬件通讯板的基本组成和在系统的基本作用后，上机操作中兴自己研发的TD-SCDMA网关数据配置平台的软件操作，完成相应的３Ｇ网络通讯任务。当然，由于时间问题，我们并没有完整系统的学习所有的系统数据配置，我们主要以MSCS数据配置和MGW数据配置为重点，RNC等数据配置为辅，学习了TD-SCDMA数据的一些配置的具体操作。此次实习旨在培养我们的工程能力，让我们走出呆板的课堂学习，真正地走进实际的操作中去。实习的很多知识源于课堂学习的专业知识而又远高于课堂知识，我们在实习中使用已学习的专业知识去解决遇到的问题，并在实习老师的内心、细心指导下去解决遇到的困难。

本次实习的地点是哈尔滨工程大学的中兴通讯NC教育管理中心。哈尔滨工程大学与中兴通讯NC教育管理中心签署合作教育协议，共同投资1700多万元，在信息与通信工程学院联合创建了哈尔滨工程大学—中兴通讯NC（3G）实训中心（简称NC实验室），该实验室的建设目标是通过我校和世界上优秀通信企业的联合，培养出大批次，更符合当前通信行业需求的专业人才，促进整个社会网络通信工程师的高质量教育。

药学生实习总结【篇13】

之前参加过一些社会实践，这次比较正规。更重要的是，这份工作和我大学的专业有关。所以我更用心去做。选择房地产行业，首先是基于自己的兴趣，然后想借此机会多了解一下房地产公司各部门的组成和职能，以及房地产公司的整个工作流程，确立自己适合这个行业的工作岗位。最后，我想扩大个人人脉，增长见识。

先说说我的一些实习经历:人很难按照统一的模式去互动。每个人的性格不同，处理问题的方式自然也不同。对于一个刚踏入房地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只能借鉴。除了学习别人的做法，更重要的是在每次与客户打交道的过程中总结出合适的谈判方法和手段，让自己有自己独特的销售技巧。只要你多加注意和练习，每个人都可以有自己独特的销售技巧和独特的技巧。所以销售技巧更多的是用心学习，用心体验，用心做事。从事房地产销售的人应该致力于个人和职业的发展，因为生活只会随着自我的改变而改变，只有不断的学习才能坚定地站在这个社会上。所以，要成为一名顶尖的销售人员，首先要学会如何保持积极的心态。积极的态度是对自己的一种期望和承诺，它决定你的人生方向，决定你的工作目标，正确看待和评价你的能力。你认为自己是什么样的人很重要。比如我，我觉得我是一个积极向上，乐观，友好，非常热情，精力充沛的人。这就是自我的形象。大师说，每天早上起来，她都是笑着对自己说。今天，我心情很好。我很开心。我今天会联系很多客户。我相信我可以解决一些问题或者解除他们的疑惑。我会做个交易；只要我努力，相信我今天能做成一笔交易，我的销售业绩是最好的；这是对自己的肯定。

作为销售人员，亲和力很重要。亲和力是销售人员与客户沟通的能力。销售人员的工作性质是直接和客户面对面打交道。如何更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范自己的言行来实现。在销售过程中，语言是沟通的桥梁。对于销售人员来说，语言应该是一种娱乐和沟通的艺术，不仅要注重表达、态度和语言，还要注重方式方法，遵守语言礼仪，这是顺利达到沟通效果的润滑剂。在人际交往中，80%以上的信息是通过礼貌这种无声的第二语言传递的。行为是非语言的一种，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体所表现出来的各种动作。一个眼神，一个表情，一个微小的手势，一个姿势，都可以传达重要的信息。一个人的行为反映了他的修养、教育和信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是，它不仅体现了他的个人形象，也向外界展示了整个公司的文化精神。语言礼仪不是天生就可以说的，优雅的举止也不是天生的，都是经过长期正规训练的。每天只要自己练习5分钟，自然就会养成良好的gfd习惯，举止姿势，自然使用礼貌用语，自然表达感情。只有这样，经过培训的销售人员才有亲和力。

其次，专业水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员具备深厚的产品知识和专业知识。产品知识和专业知识是销售人员信心的基础，是销售技能的保证。掌握房地产的产品知识是正式进入促销的第一步。你有最好的心态和自信，却对房地产的产品知识一无所知。当客户问你特点，户型，价格，装修标准等。对于房地产，你根本不会买你推荐的房地产。我们都知道房地产的销售规则。新市场开放时，由于区域需求、新市场、从众心理、升值预期、炫耀需求、投资收益等消费需求，是一个销售快速增长的时期，通常持续三个月左右。三个月后，房地产销售进入稳定期，大约半年后，销售进入逐步下降期。一般在销售快速增长期内完成40%到60%的房产销量，在房产销量进入稳定期的5个月内完成20%到30%的销量，即8个月内完成80%以上的房产销售业绩，一年内完成整个房产90%以上的销量。房地产面临有效需求时，开发商有效供给，销售人员却无法有效或高效销售。一旦错过了房地产销售的成长期和稳定期，就只剩下漫长的等待，很可惜，也很被动。尤其是在卖出的楼盘周围有竞争楼盘，且楼盘差异化不大的情况下，知己知彼的销售人员才是击败竞争对手的决定性砝码。商品房的价值相对较高，很多客户往往用毕生积蓄购买大宗业务。所以反复比较，优柔寡断是普遍现象。当客户对房地产的感知使用价值反复对比，还是拿不定主意时，如果销售人员能说明客户的购买需求，成功率会很高。

此外，我们还应该能够受益于客户的思维方式。有人说顾客口袋到售货员口袋的距离是世界上最长的。我认为这是一个恰当的描述。只要客户不付款，我们就永远得不到，所以如何缩短这个距离很重要。在与客户沟通和相处时，随时以利他的方式思考，如何帮助客户，如何让客户获得最大利益，如何让客户感到贴心，如何帮助客户解决烦恼，如何让客户喜欢买你卖的房子，如何让客户把你当朋友，而不只是一个总想把房子卖给他而失败的业务员。利他的思维可以让我们和客户站在一起解决问题，你是他最好的战友，而不是站在相反的立场。在销售工作过程中，人们往往会陷入自己不知道的误区。有两个误区是我们最容易陷入的，所以一定要随时提醒自己。一个是:我们想把房子卖给客户的时候，客户真的需要吗？不管是他真的需要，还是我们认为他需要，如果只是单方面认为他需要，那么交易可能离我们很远，机会渺茫。

所以，在面对客户的销售之前，如何唤起他的需求意识，如何创造他们的需求，是我们必须注意的重点，因为当他认为自己不需要的时候，他是绝对不可能点头同意交易的。对于客户来说，最好的房子是已经产生需求的房子，所以优先卖需求，然后把房子卖给客户，而不是先卖房再卖需求。第二，我们的意见是基于客户的需求，还是只关注自己的成果，我们的意见是为客户量身定做的.，还是为自己量身定做的。这两种心态导致我们和客户之间的距离不同。我们当然希望客户的订单越大越好，交易金额越高越好，但是客户的期望并不是这样。每一个客户的期望都是以最低的金额达到最高的效率，客户花钱不吝啬也不挑毛病，因为如果换个角度思考，当我们决定花钱买房的时候，可能比现在那些抱怨的客户更挑剔。一个成功的销售人员是客户眼中客户问题的解决者，但绝对不是客户问题的制造者。

其实这个世界上，最难卖，最难面对，最关键的客户往往是自己。因为你最清楚这样的房子是否能满足自己的需求，所以说服自己去买并不容易。如果你能燃烧购买欲望，甚至下定决心购买，你需要什么？很有可能，在向自己推销的过程中，你会问自己的问题，这些问题也可能是客户问的。什么样的回答能让你满意？如果你已经能够成功说服自己购买，你就会在市场上遇到。这是一个很好的练习方法。与其试客户，不如试自己。如果不能说服自己，如何才能充满自信的面对客户？所以，在我们把房子卖给客户之前，我们应该试着把这样的商品卖给自己，试着说服自己去买。一个人扮演进攻和防守两个角色。一个是我们所说的难相处的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，一个不断提出利益、利益、价值观，一个扮演一个对购买不感兴趣的客户，一个扮演一个不断挖掘、创造客户需求的销售人员。

在这种攻防中，如果你能成功地把商品推销给自己，你就已经认识了顾客。这样，只要你坚持练习，你就可以帮助一个房地产顾问提高观察他说话的能力。最后你会发现你越来越了解客户想要什么，客户在想什么，你再也不会抱怨了。不知道客户在想什么！因为你可以在角色转换的实践中很容易进入客户内心最深处，这叫真正掌握客户行为和客户心理。对于房地产顾问来说，稳定踏实的业绩从这里开始。