推拿心得体会(范文4篇)。

当我们经历了各种不同的事情之后，可以将自己的感受总结成心得体会并写下来。通过持续不断的总结，我们可以纠正过去思想上的错误。本文的重点是讨论与“推拿心得体会”相关的问题，请一定要将这篇文章保存下来并分享给您的朋友们，感谢他们的支持！

推拿心得体会(篇1)

随着社会竞争的日益激烈，人们的生活节奏也变得更加快速和紧凑，在长期的劳累中，人们才发现身体健康的得要性，因此，推拿在当今的社会中，广泛受的到人们的青睐。的推拿是什么呢？推拿就是运用一些特定的手法作用于人体表面的部位或穴位，运动人的肢体，改变和调节机体病理和生理状况，进行防治疾病的一种疗法。

推拿之所以被人们青睐，是因为推拿按摩操作方便，不需要很多的时间，并且经济安全，不需要大笔的医药费，且不会产生药物的副作用，而且推拿对一些疾病还有显著的疗效，省去了吃药打针的麻烦。除此之外，推拿的保健作用更提升了它在人们头脑中的印像分，这也是我选择这一学科的一个原因之一吧。

直至今日，推拿学的存在历史已经很长了，我国现存最早的医书中，就有关于保健按摩及推拿治疗的记载，沿续至今，在当代医学不断的研究发展中，出现了众多的操作方法，得到了创新和更有针对性的突破，特别是对一些疾病：内分泌失调、精神紧张、高血压、脾气不和、糖尿病、头痛失眠、腰酸背痛四肢风湿、体弱多病具有很好的疗效。在保健功能上，推拿能促进血液循环、肌肉活络、醒脑安神、舒肝顺气、还能高免疫力、健体增寿，能达到养生地。

通过学习，我知道了人体中有14条经脉，它内属于脏腹外络与沟通，是运行气血的通络，有运行气血、濡养全身、抗御外邪、保卫机体的作用。在临床上能说明病理变化，指导辩证归经指导疗效及判断疾病预治。针炙治病，是要针炙在一定穴位上的，这些施术点，是指人体体表部位，人体俯气血输注，它大体分为经穴、经外穴和阿是穴腧穴，有近治和远治的作用，当指刺某些腧穴，对机体的不同状态可起双重良性，另外，有些腧穴还具有相对特殊性的作用。

腧穴的位置不像阿是穴那样好确定，找对压痛点就找到了它的位置，是很难确定精确的位置，医学上运用人体体表解剖标志定位法（如神门穴的定位，它在手腕部，腕侧横纹尺侧端，尺侧腕屈肌腱的桡侧凹陷处）、骨度折量定位法，（如劳宫穴，定位于在手掌第二、三掌骨之间，偏于第三掌骨，握拳屈指时中指指尖处）、及指寸定位法（如天枢穴的定位，在腹中部，距脐中两寸，人的大拇指宽为一寸）拟取腧穴。每一个穴位都会有一个主治功能，如劳宫穴，主治中暑、中风昏迷、口臭等症状。腧穴又分为手太阳肺经、手少阴经、足太阳经、手少阴三焦经、足少阴胆经等等。

推拿的手法是以手或肢体的其他部位，采用各种特定的技巧动作，按照一定的技术要求施加于患者的身体，从而实现其防病目地。要求术者手法要持久、有力，用力柔和并且均匀，因部位的不同可选择不同的肢体部位选择不同的手法，如颈部可选择小鱼际揉法、拿法挤法等，肌肉丰满处可用臂滚、掌根揉、肘推等。

推拿虽好，但也不能滥用，对于一些特殊情况是不能用推拿的或者说是推拿是无效的，共有9种禁忌情情况。

1、某些感染性疾病，如丹毒、骨髓炎、化脓性关节炎；

2、各种出血症，如便血、尿血等；

3、烫伤或溃疡性皮炎或皮疹的局部；

4、某些急性的传染病，如肝炎、肺结核等；

5、结核病、肿瘤及脓毒血症；

6、外伤出血，骨折早期，处截瘫初期；

7、孕妇的腰骶部、臀部和腹部等禁用推拿。妇女月经期不宜用推拿或慎用；

8、年老体弱，久病体虚或极度疲劳、剧烈运动后，过饥过饱以及酒醉之人等不宜或慎用推拿；

9、严重的心脏病或病情严重者禁用。

通过学习推拿这门课程，我学会了一些日常保健和小毛病的解决办法，能运用一些手法去缓解疲劳。生活，学习让人忙碌，更应该去保护自己的身体，保护自己就是保护好自己的革命本钱，运用学会的知识，爱护身体吧！

推拿心得体会(篇2)

中医推拿源远流长，是我们华夏民族的瑰宝和宝贵的文化遗产、医疗遗产、古代华佗、扁鹊更是擅长运用推拿、按摩、刮痧、拔罐、放血疗法给人治病，效果往往是 神奇的，受到百姓的称赞和叫绝，自古以来，推拿、按摩、刮痧、拔罐、放血疗法就在达官贵人、民间百姓心中深深扎根，为保健和治疗的重要手段，世代维护者广 大华夏儿女的健康。

近代，由于西医的涌进，误导的认识，导致中医人才青黄不接，中医推拿人才流失，中医秘方、祖传、奇术等有些相继失传，这是很大的悲哀，但是这几年，人们又 重新认识到中医的好处，继而又回归中医的趋势，国家有关部门也大力宣传和推广中医事业的发展，新的中医热潮重新点燃，这是反补归真的体现，同时中医推拿按 摩、理疗康复、保健养生也蕴藏着巨大的商机，成为老板、投资人们争夺的的大蛋糕，但是有钱没用，最主要的是中医推拿按摩人才，拥有一流的推拿按摩人才，掌 握过硬的推拿按摩保健手法，是推拿按摩企业、推拿按摩店、中医理疗馆、养生保健堂、按摩院的法宝。

很多按摩院、推拿按摩企业、推拿按摩店、中医理疗馆、养生保健堂，装修豪华，但是却是门面冷清，顾客不多，生意不死不活，什么原因，就是忽视了人才，没有 高手，按摩师都是些很皮毛的保健手法，根本达不到顾客要的境地，顾客回头率很低，你想这样生意会好吗，就是自己开店，更是如此，没有好的手法，过硬的技 术，只能解决温饱，赚点辛苦钱。

另外，做推拿按摩这一行，人品，职业道德、行业原则很重要，要有一颗善良的心，这是一个爱心事业，要懂得付出，心态平静，认认真真的服务好每一个人，把最 好的手法，最好的技术给他，要心到、意到、气到，病自除，才能调理好身体，邪不压正，你的正气足了，病人的病气自然就赶走了，也就痊愈了，如果你心术不 正，你的身体全都是邪气，你想病人的病痛能解决吗，不但不解决，反而会加重或者根本没效果，按摩师首先想到的不是赚顾客钱，而是把他的问题解决掉，心术不 正的按摩师永远在最底层徘徊，手法得不到提高，心得没有，感悟没有，也就成不了按摩高师，做不了师傅。

由于推拿按摩比较与人接近，现代人们比较浮躁和浮华，也有些低俗没有道德的人，尤其是女孩子做推拿，一定要在宽敞明亮的房间里做，或者有第三者在场，这样 就避免了一些不好的事情发生或者尴尬。另外打铁还需自身硬，尤其是女性推拿按摩学员，一定要恪守推拿按摩职业道德，不做出格的事情，不违背职业道德，严于 律己，光明正大，要不断地学习和勇于攀登推拿按摩技术巅峰，勇于向疑难疾病挑战，不断地提高自己的专业技术水平。

推拿心得体会(篇3)

中医推拿源远流长，是我们华夏民族的瑰宝和宝贵的文化遗产、医疗遗产、古代华佗、扁鹊更是擅长运用推拿、按摩、刮痧、拔罐、放血疗法给人治病，效果往往是 神奇的，受到百姓的称赞和叫绝，自古以来，推拿、按摩、刮痧、拔罐、放血疗法就在达官贵人、民间百姓心中深深扎根，为保健和治疗的重要手段，世代维护者广大华夏儿女的健康。

近代，由于西医的涌进，误导的认识，导致中医人才青黄不接，中医推拿人才流失，中医秘方、祖传、奇术等有些相继失传，这是很大的悲哀，但是这几年，人们又 重新认识到中医的好处，继而又回归中医的趋势，国家有关部门也大力宣传和推广中医事业的发展，新的中医热潮重新点燃，这是反补归真的体现，同时中医推拿按 摩、理疗康复、保健养生也蕴藏着巨大的商机，成为老板、投资人们争夺的的大蛋糕，但是有钱没用，最主要的是中医推拿按摩人才，拥有一流的推拿按摩人才，掌 握过硬的推拿按摩保健手法，是推拿按摩企业、推拿按摩店、中医理疗馆、养生保健堂、按摩院的法宝。

很多按摩院、推拿按摩企业、推拿按摩店、中医理疗馆、养生保健堂，装修豪华，但是却是门面冷清，顾客不多，生意不死不活，什么原因，就是忽视了人才，没有 高手，按摩师都是些很皮毛的保健手法，根本达不到顾客要的境地，顾客回头率很低，你想这样生意会好吗，就是自己开店，更是如此，没有好的手法，过硬的技术，只能解决温饱，赚点辛苦钱。

在青岛有个推拿师，正骨一次三分钟，收费1500元；再潍坊有一名按摩师，找他按摩一次300元，还需要提前预约；在山西有一位老头，只给你揉肚子，做腹 疗，一次168元，半个小时，治疗各种胃肠问题，每天病好排队等待，在北京王春亮老师的徒弟，不开店只做上门做按摩，车接车送，按摩一次200元，每月进账 2万多元，没有任何成本；推拿按摩关键是技术，再就是经营。

常年传授王春亮推拿按摩技术，有很多介绍和联系方式，有无基础均可，学期15天至一个月，学会为止，住宿每天20元，生活费 自理，自己买饭吃，很方便，一月500元就够了，学费6800元，再没有其他费用了，终生技术指导，指导开店，传授开店经验和经营之道，让每一位学员在推 拿按摩之路上，不走弯路，一步步走向成功，

安身立命，养家糊口，成就自己的一番小天地。

另外，做推拿按摩这一行，人品，职业道德、行业原则很重要，要有一颗善良的心，这是一个爱心事业，要懂得付出，心态平静，认认真真的服务好每一个人，把最 好的手法，最好的技术给他，要心到、意到、气到，病自除，才能调理好身体，邪不压正，你的正气足了，病人的病气自然就赶走了，也就痊愈了，如果你心术不 正，你的身体全都是邪气，你想病人的病痛能解决吗，不但不解决，反而会加重或者根本没效果，按摩师首先想到的不是赚顾客钱，而是把他的问题解决掉，心术不 正的按摩师永远在最底层徘徊，手法得不到提高，心得没有，感悟没有，也就成不了按摩高师，做不了师傅。

由于推拿按摩比较与人接近，现代人们比较浮躁和浮华，也有些低俗没有道德的人，尤其是女孩子做推拿，一定要在宽敞明亮的房间里做，或者有第三者在场，这样 就避免了一些不好的事情发生或者尴尬。另外打铁还需自身硬，尤其是女性推拿按摩学员，一定要恪守推拿按摩职业道德，不做出格的事情，不违背职业道德，严于 律己，光明正大，要不断地学习和勇于攀登推拿按摩技术巅峰，勇于向疑难疾病挑战，不断地提高自己的专业技术水平。

春亮推拿，天下无痛，春亮技术，出手成金，王春亮推拿按摩技术不能让你大富大贵，但能让你处处受人尊敬爱戴，小日子不用愁，老婆孩子热炕头。

王春亮推拿按摩学员，工作五年以上方可教徒弟，从事一辈子就可以世代相传下去，成为推拿按摩祖传手艺创始人，世代受益得益。

推拿心得体会(篇4)

传统的推拿练功主要是易筋经和少林内功。易筋经首载于《卫生要术》(清代潘爵著)，其练功方法广为气功、武术、医疗所采用。以达到锻炼身体、增力强筋、却病延年的目的。近代的一指禅推拿流派和滚法推拿流派。也都以易筋经作为推拿练功的主要内容，以增强其体魄，达到形神兼备、集功力于指端的境界。少林内功 是内功推拿的基础功法，原为武术强身基本功，至清末渐渐被内功推拿流派所采纳与利用。作为该流派的专业练功法及临床配合手法治疗的医疗功法。

①注意推拿练功与其他气功的区别，中国气功博大精深，浩瀚繁杂。没有全面、系统的教学，长时间的练习很难掌握，容易出偏差。上个世纪八十年代，我校曾发生 个因为学生练气功，而至学生出家做和尚的事件。所以，我们在教学中，首先要学生明白：学习推拿功法是为了强壮身体，因为“身体是革命的本钱”，为将来做一 个合格的医生打下坚实的基础。

要有积极“人世”的思想，不能有“无为”、消极厌世的情绪。“态度决定一切”。易筋经韦驮献杵第一势云：“立身期正直，环拱 手当胸;气定神皆敛，心澄貌亦恭”。此势是对练功时的姿势、呼吸、意念的一个总纲。练功时身体的躯干一定要正直，呼吸要匀、长、深、细，但练功时最难控制 的是人的心思，要求心如止水，如清澈纯净的水，内心清静，毫无杂念。作为大学生，我们要求他们精神集中就可，循序渐进，不可刻意强求，急躁冒进就容易出偏 差。

②针对大学生武术基础薄弱，体能较差的特点，我们注重“架子”(基本姿势)的准确性，如易筋经的弓步、马步，少林内功的站裆、弓箭裆、马 裆等。易筋经和少林内功是武术的基本功，看似枯燥，但却相当重要。只有地基牢固，才能砌高楼;只有弓步、马步落地生根，时间较长，功夫才能长进。杨氏太极 拳宗师傅辰运云：功夫意味着有扎实的基本功。长时间的刻苦的训练;百日筑基，一年一小成，三年一大成。所以，经过一学年的功法锻炼。大部分学生普遍反映睡 眠好了，吃饭香了，感冒少了，身体素质较以前好了;性格也较前坚强了，能吃苦耐劳。

③教学方法以示范教学为主。结合多媒体教学。功法课都是以 手脚姿势的协调动作为主。强调一招一势动作到位，俗话说，“行家一出手，便知有没有”。只有老师亲自示范，学生才能先看明白，然后接着模仿，老师再纠正其 错误之处。这是推拿功法教学的主要教学法。如易筋经的卧虎扑食势，老师先俯身用手指做压掌撑，先手掌，再五指，再三指，学生就知道老师的功力了。让学生先 从手掌着地支撑练起，逐渐过渡到手指，切忌一开始用手指做，否则容易受伤。至于练功的作用，练功的注意事项，易筋经、少林内功的历史源流，功法特点可以用 多媒体进行讲解，信息量大，图片丰富，学生容易理解。比如讲易筋经的韦驮献杵势，教材上的定义是“韦驮，佛教守护神之一，其像着古代武将服，执金刚杵”。 这时，辅助一张提前在寺庙里拍下的韦驮相片，学生就很容易明白韦驮将军的英姿，金刚杵的模样。让学生反复看教学录像带，在课后模仿练习。

④严 格考勤，反复抽查。练功是一件既单调乏味又辛苦的事情，大学生们一开始，抱着对易筋经、少林内功的好奇心情，加上江湖传说“易筋经是武功的第一秘笈”。 “天下功夫出少林”等，他们前两次课都有一股热情。都希望成为武林高手。但随着时间的推移，由于辛苦、劳累等，他们逐渐开始逃课，为了保证教学质量，坚持 每次课点名，并记入平时成绩，这种方法在保证出勤率方面行之有效。在课堂上，抽查学生的动作，看看学生的掌握情况，并及时指出其不足之处。当然“决定事物 的因素在内因”，要让学生从内心里热爱这门课，喜欢锻炼身体，热爱生活，珍惜生命，这才是最重要的。

⑤崇尚经典，背诵经文。易筋经每一势后面 都有一段原文，涉及该姿势的动作要领、注意事项等。如易筋经第八势三盘落地势：“上腭坚撑舌，张眸意注牙;足开蹲似踞，手按猛如拿;两掌翻齐起，千斤重有 加：瞪睛兼闭口，起立足无斜。”在练习此势时，背诵这条经文，就能将三盘落地势的要领掌握，将其气韵练出来。两眼睁开，炯炯有神(张眸、瞪睛)，这与传统 气功的两眼似闭非闭有明显的区别。舌抵上腭，意在交通督任二脉。咬牙、两脚落地生根、两手用力按拿或用力上托，强调一股内在的霸力，使全身浑然一体。久练 此势能明显增加腰和四肢的力量。因而，不能将三盘落地理解为简单的马步。

⑥教学相长。因为要教学，督促我自己练习：因为要教学，也督促我背诵经文，反复咀嚼，每一次备完课。“温故而知新”使我对推拿功法的理论又有新的认识。每一次功法课下来，虽然辛苦，但乐在其中。推拿功法好比逆水行舟，不进则退。

延伸阅读

毕业生工作心得体会范文4篇

按照平时学习工作的要求，我们总是会需要用到许多范文，写好范文能够给大家提供好的参考，让我们来参考一些范文吧！小编特地为你收集整理“毕业生工作心得体会范文4篇”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

毕业生工作心得体会(篇1)

作为一名计调，从一个什么都不会的毕业生，到今天可以自己报价；从对旅游的一无所知，到今天可以给同行客人讲解旅游的流程！我真的觉得做旅游就是人家说的要有很高的智慧以及很好的修养，同时细心就是更加重要的东西！

这一年来我学到了很多，但是今天的一件事情又让我学到了很多东西！一句话怎么样说的让人听着心里舒服，怎么样可以让自己和组团的计调打成一片，计调之间的沟通是相当中要的。客户是需要尊重的，一个客户是要我们费尽心思去维护的，同时做团也是要相互合作，相互帮助的！当然质量是更好的证明自己实力的东西，但是人与人之间的沟通和交流还是我们要学习的地方！

我这个人就是太过于直接的做事，所以有时难免犯一些低级的错误，今天写这个东东，不是为了别的，仅仅是想告诉大家要学着去体谅别人的感受，学会换位思考事情，学会处理人际关系式成为一个好计调的条件，同时做事情细心是更加重要的东西！

所以，请所有的旅游人都要注意，一定要做好自己，好好的磨练自己的性格以及做事情

离开学校已经半年多了，工作了才发现学校和社会还是大不相同的，这段日子感受颇深！

1.任何时候说话要想着说，不要抢着说，特别是领导和你谈话时，一定要注意，另外要学会聆听别人说话，这不但是尊重，更是对你如何进行搭话作铺垫。

2.同事之间谈论的话题，要全部烂在肚子里，千万不能左耳进，右耳出。

3.工作中并不是想象的那么辛苦，只要你尽心尽力了，你就会觉得很满足。然而，付出了并不一定非要得到什么。

4.好些时候，机会不会主动找谁，而是自己去创造机会、把握机会。

5.大学太自由了，这是幸运，也是不幸。在大学你可能学会了直言不讳，而工作中这可能正是你的老板最忌讳的。

6.理想与现实，上学时是浪漫主义的,工作中是现实主义的。

毕业生工作心得体会(篇2)

实习期在工作之前还感觉十分的漫长，但是一转眼我的实习期却已经要结束了。我想对于一名实习期的学生来说心里难免有一种异样的感觉，这么长的实习工作期自己坚持了下来并且学习到了很多的东西。这让我有一种成就感也让我十分的感谢学校和公司能够给予我这次来到这里实习的机会。不然我也不知道自己会去找到一份什么样的工作，是否会在实习时过得像在这里一样开心。虽然这里的工作也是比较多，每天也是满满当当的，但是也会有一种充实的感觉。而且同事们也都对我这个新来到公司的实习生非常的好，会在很多地方上对我进行帮助，特别是在我现在遇到心理上的问题的时候，他们会用他们过来人的经验来开解我们，这让我感到十分的感激。或许对于他们只是举手之劳，但对于我来说这是值得我铭记的事情，也是必须要回报他们的。

马上我就要毕业离开学校正式走上社会工作了，虽然在在这里工作的这段时间我也慢慢的适应了工作之后的生活是什么样子的，但是想到以后真的自己就只能靠自己在外面闯荡，不管过得怎么样都是我们自己的事情了，我真的有些慌张。想想以前的自己唯一的经济来源就是家人长辈给的，而现在我却已经能够靠着每个月的实习工资在这个城市勉强生活下去，或许这就是成长吧。在以前什么都不懂，自己做不了决定，都需要父母去帮自己决定。而在这次过年的时候，父母和我的谈话让我突然意识到自己好像真的长大了，他们开始和我商量开始用他们的人生经验告诉我们什么东西是不该做的。开始和我说他们的能力也仅仅只有这样，不能在更多的帮助我。当时看着父母脸上的皱纹，头上花白的头发，我突然有些心酸，过去跟在他们屁股后面跑的那个小朋友，现在也长大成人了。

在工作的这段时间，我开始明白了过去父母的哪些唠叨，也明白了世界上什么样的人是对你好的。有些事情不是自己亲身经历过，就算是别人讲再多次也不会有什么感觉，只有自己经历过之后才能有所体会。现在的我还有很多没有经历过的，还有很多没有见识过的，我相信未来的我一定会有着广阔的未来，我也会为此不断的努力，不仅仅是为了自己也是为了一直对我抱有期望的父母。

毕业生工作心得体会(篇3)

xx年初我踏上了工作里程碑，刚刚毕业的我不知道向何处奔波。那是我一年来最苦的一段阶段，来到北京做过20天的建筑，使我感受到皮肉之苦，吃不好使我感受到上帝给我幼小的心灵的责罚，晚上睡觉都跟泥土作伴，说起来，那段日子是相当的苦，不过，对于一个乡下野男孩还是受得了的。

至于怎么进安得的就不多说了，直截了当的说说我的工作体会吧。

起初做仓管，不知道是怎么回事，以为把货物保管好就没事了，但是慢慢发现，这家伙还不是那么的简单，库存、库位、盘存卡、出库、入库，一大推事情摆在我的眼前，跟同事请教，问这问那，总算知道了一些皮毛，嘿！我这人哪都不好，好的地方就是这张嘴，不懂就问是我最大的缺点，后来慢慢地慢慢地我把一个从卫生很差、摆放很乱的仓库，整理成一个干净、整洁的一个仓库，那个时候刚把仓库整理好，领导要我发这发那还不是一个仓库，起初有点烦，后来才发现领导是在栽培我、是想让我有一个好的发展空间，虽然嘴里不说，但心里对他还是有一种敬仰感的；“好景不长”，就被推荐到运输部门，能留下的只是仓库几张手机照片留作今生的回忆。

到了运输部门，我左看看又看看，不知道咋回事，在就在办公室他们能调来大批车辆，使我感到很惊奇，也很好奇，这可能这么办，我能行么？这是我经常的想法，但是我又想了想，我肯定能行，他们能办到的我一定能办到，甚至我要做的比他们还好，不信就走着看。

和一位离职同事做交接，他就给我说了各个线路的几部车，说哪的车好调哪的车难调，我就纳闷了，怎么近距离的车还难调呢？使我很不解，起初做调度时，你别说还真难，刚开始时，孟经理说：小张，你来打个报告，我说：报告？什么是报告（我做仓管员的时候很少来办公室，根本不知道什么报告知识点数之类的）？孟经理：（流汗对我说）我说你写，就这样一个报告成功了，是他说

我写的，但是我能记个差不多，我当时也不明白为什么他不写要让我写，现在发现，孟经理说的是对的，必定咱公司提报告是常有的事，这个不会咋整。做调度期间：我刚开始的时候做的线路是近距离的，货用量是非常大的，旺旺那家伙把我整的，天天晚上加班，其他人都下班了，我晚上9点多了还是办公室，当时我还没有在公司住，弄的孟经理都看不下去，但是没有办法，他老人家还要陪着我，不会的我就问孟总，不管是公司发展进程还是我个人最后怎么发展，刚做调度时真的是相当的苦。

慢慢地我学会了很多东西，打报告、调车渠道、车辆安检、货物配载车型、做协议、付款流程等等，而且做的线路是一天比一天多，旺旺目前的投标线路，我一个人的量达到40%，还有其他业务，许多人都不喜欢做旺旺，原因也很多。

从一个刚开始对运输行业什么都不知道的我，现在已成为一个主调，任务量繁重，xx年前因工作量大，整得我生病提前回家看病，在医院待了一个星期到家就过年了，大过年的还有司机和我要运费的，你说气不气人，不过我也理解，这是公司的一种的体制，初4又返公司，做调度可谓是让我操碎了心啊。在安得这个大区域大舞台里，干什么的都有，所以你慢慢也能学到很多，在这个大舞台里，不但是我，就是我们每个人都能学到很多，生活在这个环境里，我感到欣慰的是：我认识了一些能力很强的人、实事求是的人，在这里发展一个人不用说，发展下去的人肯定是将来公司的栋梁，甚至是这个行业的栋梁，所以我打算继续走下去，这样好的机会我还有什么遗憾的呢？这就是我在安得学到的，也是在其他行业无法学到的。

续，我在工作中的一些的经验说没有办法说，只能写点东西供大家参考，也希望我的这点写作能给公司和大家带来启发，最重要的是能够帮我们解决一些事情。

自进公司以来，不断学习不断总结，先后写成《近日工作总结》、《仓库货物整理方法》、《调度工作总结》、《8月份调度工作小结补充》、《解读旺旺机密》、《调度的职责和应注意的事项及补充》、《x年下半年旺旺成本具体下降措施》（挂机密）7篇文章已挂网，同时希望我的这些文章能够给公司员工带来工作中的方便。

在安得成长的经验，使每个人都是无法忘怀的，这个机会也是少有的，所以我个人打算在公司长期干下去，最后做到管理层。

毕业生工作心得体会(篇4)

在实习中，我一开始主要是负责录资料和填资料。客户信息冗杂繁琐，时不时眼睛一花就看错一个数据，就要重新来过。到后期业务熟练，加之有了自我的一套小方法，总也算有了一点心得，也能在细节处有所精进。正所谓一花一世界，一树一菩提，细节之处是万万不可忽略的。

当下，社会上找工作的人多之又多，而真正上岗的人却又少之又少，这原因，可能就在于考官考的不必须是是你的文化知识，而是更侧重于细节。或许就是在不经意间掉了链子，却惘然不知，细节足以成为拦路虎。懂得把控细节，是任何工作岗位都需要的必修技能。

一根火柴的光亮是微弱的，可是点燃许多火柴便能照亮整个夜空。一个人的力量是单薄的，可是团队合作就能够谱写出“1+1》2”的效果。

一代人有一代人的职责，一代人有一代人的担当。我们这代人着实幸运，套用狄更斯的话：“这是最好的时代。”我们不用为了填饱肚子担惊受怕，我们所要追寻的，应当是如何提升自我，回报社会，付出总有收获。

我们要耐得住寂寞才能守得住繁华，在该奋斗的年龄不要选择了安逸。仅有经过一段能感动自我的日子，才会遇见那个最好的自我。没有人能躺在舒服的床上哼着歌曲就能够实现所谓的梦想。不要在该努力的年华选择安逸与逃避，不要让未来的自我厌恶此刻的你。未来，若不想一个人委屈地生活在他乡，就必须在完美的年华不断提升自我，因为未来取决于我们此刻的努力。只要努力了，我们想要的，时间统统会给我们。

此刻的我很感动，有很多话想说出来，想写出来，却发现自我心有余而力不足，感念文字的苍白无力!短短一个月实习，我学到了很多，感触很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，更新了很多观念，锻炼了业务技能，同时也提高了自我的交际本事、协调本事。

十分感激常宁农商银行给了我暑期实习平台和机会，十分感激常宁农商银行城关支行的哥哥姐姐们给我的关心和包容。我很满足，我没有虚度一个月的时光;我很幸运，我能拥有这么一段完美的实习记忆，认识这么多朋友;我很庆幸，我是常宁农商银行的一员!

最终，祝常宁农商银行越来越好，祝关心包容我们的哥哥姐姐们工作顺利、事事顺心。愿大家皆可头置簪花，一路走来，一路盛开。

我们在一些事情上受到启发后，可以将其记录在心得体会中，这能够给人努力向前的动力。以下是整理的毕业生工作实习心得体会范文，希望对大家有所帮助。

销售服务心得体会

为了帮助大家更好地了解“销售服务心得体会”，请继续阅读以下内容，获取更多的有价值信息。突然，我脑海中冒出了一些想法，我认为我们可以把这些想法简单地记录和总结一下。在写心得体会时，需要着重突出自己的分析和思考。

销售服务心得体会 篇1

首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。

以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。

微笑是对顾客最好的欢迎。微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

树立顾客永远是对的理念，打造优质服务。不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

处处为顾客着想，用诚心打动顾客。让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

多听听顾客声音，给顾客准确推介。当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

掌握沟通技巧，热情接待顾客。说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。

销售服务心得体会 篇2

1、精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售服务心得体会 篇3

销售中心服务心得体会

作为销售中心的一员，我已经工作了三年。在这段时间里，我从客户那里学到了很多关于销售和服务的宝贵经验。在这篇文章中，我将分享一些我从销售中心服务中获得的心得体会。

首先，了解客户需求是销售中心服务的关键。在接触客户之前，我们要尽可能多的了解他们的需求和期望。这可以通过电话、邮件、面谈等多种方式进行。有了客户的需求信息，我们就能更好地为客户提供定制化的解决方案。例如，如果我们了解到客户更注重价格，那么我们可以针对他们提供更具有竞争力的价格策略。了解客户需求不仅能帮助我们更好地满足客户的期望，还可以建立起与客户的信任和合作关系。

其次，良好的沟通能力是销售中心服务的基础。在和客户交流过程中，我们要保持耐心和友善。始终倾听客户的需求，并及时有效地回应客户的问题和疑虑。当客户有任何疑问时，我们要提供明确的解答和相关的建议。如果无法解答客户的问题，我们要及时转交给相关部门，并跟进解决方案。良好的沟通能力可以帮助我们与客户建立起良好的合作关系，增加信任度，并提高客户满意度。

第三，专业的知识和技能是销售中心服务的保障。作为一名销售代表，我必须具备扎实的产品知识和销售技巧。通过不断学习，我能够更好地理解产品的特性和优势，并将其有效地传达给客户。同时，我也要不断提升自己的销售技巧，如如何与客户建立良好的关系、如何应对客户的异议等。专业的知识和技能是我们为客户提供优质服务的基础，也是我们在激烈的市场竞争中与其他竞争对手区分开的关键。

最后，实践和反思是提升销售中心服务的重要方法。通过实践，我们能够不断积累经验，并在不断反思中找到不足之处并改进。在客户反馈中，我们要关注客户对我们服务的评价，并及时进行总结和整理。通过分析客户反馈，我们可以发现自己的不足，并采取措施来改进服务质量。同时，我们也要时刻关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整自己的销售策略和服务方案。

总结起来，销售中心服务需要我们了解客户需求、保持良好的沟通、具备专业的知识和技能，并通过实践和反思不断提升自己。这些心得体会不仅适用于销售中心，也适用于其他服务行业。我相信，只有通过不断努力和积累经验，我们才能为客户提供更好的服务，实现双赢的局面。

销售服务心得体会 篇4

作为一名销售人员，销售售后服务是一项非常重要的工作，它不仅代表了企业形象，更体现了客户满意度和忠诚度。在我的工作中，我深刻认识到了销售售后服务的重要性，并总结出了一些心得和体会，分享给大家。

首先，与客户建立良好的关系是销售售后服务的基础。在与客户沟通的过程中，我始终保持谦虚、礼貌、耐心和热情，发挥自己的专业知识和技能，用积极的态度去帮助客户解决问题。我时刻关注客户的需求和反馈，不断完善和改进销售售后服务。

其次，服务过程中要注意细节。细节是体现服务品质的关键，它包括了服务态度、服务行为、服务质量和服务效率等方面。在工作中，我注重为客户提供个性化、专业化、全面化的产品和服务，确保客户的满意度和信任度。同时，我注意提高服务效率，保证客户的时间和金钱得到最大利用。

再次，协同配合是销售售后服务的重要保障。销售售后服务涉及到多个领域和环节，需要各部门之间的密切配合和协同合作。在我所在的公司，销售团队、技术部门、质量检验部门等紧密合作，建立起协同配合的工作体系。每个部门都始终保持着高度的责任感和团队意识，完成各自工作的同时，还能充分利用各自专业领域的优势，为客户提供更加优质的售后服务。

最后，售后服务的客户维护功能不容忽视。售后服务不仅是解决问题的手段，还能为客户维护好的关系提供更多机会。在售后服务过程中，我们有时不仅要耐心听取客户的感受和建议，还要针对客户的需求，提供更有针对性的产品和服务，以满足客户的多样化需求。只有这样，才能更好地维护好现有客户关系，为企业带来更多的商业价值。

总之，销售售后服务在现代商业中具有不可或缺的重要性，它不仅影响着企业形象和商业竞争力，更关乎到客户满意度和忠诚度。通过我的心得和体会，相信大家能够更好地拓展销售市场，提高销售业绩，为客户提供优质的售后服务，带动企业的稳步发展。

销售服务心得体会 篇5

作为销售中心的一名工作人员，我深深地感受到了销售中心的重要性，在这里，我不仅学习到了专业的销售技巧，更锤炼了自身的沟通能力和服务意识。今天，我想分享一些我的服务心得体会。

首先，协助客户解决问题是销售中心第一位的工作。无论是销售产品还是售后服务，我们都要时刻维护客户的权益，以客户的满意度为出发点，遇到问题，我们不能推诿，更不能找借口，要积极找到解决问题的途径，尽快得到客户的认可。

其次，及时响应客户是优质服务的重要标志。在我们所提供的服务中，时间也是gold，及时处理客户的问题是我们服务的关键。因此，一旦有客户求助，我们就要迅速与客户联系，错过一次与客户联系的机会，就有可能失去一位客户。为了提高服务质量，我们全天24小时保持电话畅通，确保及时响应客户的需求。

第三，了解客户需求是满足客户需求的前提。在销售过程中，我们需要先了解客户的需求，然后给予客户专业可靠的建议。如果客户有特别的要求或需求，我们需要及时反馈到公司内部，为客户提供更加符合要求的服务和产品。

第四，热心的服务能留下好的印象。销售人员应该以真诚、热心的态度对待每一位客户。在接待客户时，我们要微笑着与他们交流，细心的听取客户的需求，提供专业与有针对性的建议，让客户觉得被尊重和关心。只有让客户感受到温暖与亲切，才能够留下好的印象。

最后，从客户的角度出发，尽量满足客户需求。公司官网和其它热门的商业网站上部分信息可供客户使用，但有时客户需要的信息和服务我们无法满足，此时我们要从客户的角度出发，协助客户找到需要的信息和服务，为客户提供更专业的服务。

总之，销售中心是一座商业桥梁，协助客户，顾及客户需求，达到客户满意度是我们服务的目标。作为一名销售人员，我们要保证高效、高质量的服务，为客户提供最好的选择。

销售服务心得体会 篇6

3、当日收款稽核(系统收款与现金一致)，常常分析业务量的变化关系。

4、头脑灵活，善于与客户沟通，推荐业务，工作的本质就是协调人际关系。

5、开通微信易信，让客户关注，积累人脉关系，将来全员营销用得着，也可以第一时间让客户找到你，避免投诉扣分。

6、精通业务，特别是复杂场景下的业务受理流程，树立标杆，扩大个人影响力，对常用的业务技术等善于提炼总结成自己的理论。

7、内部团结，经常帮助别人，不排斥任何一个圈子，经常与高手在一起切磋，提升自己。

特别重要的是做事有条理。做事没有条理的人，无论做哪一种事业都没有功效可言。而有条理、有秩序的人即使才能平庸，他的事业也往往有相当大的成就。

做事有条理对一个人来说，不仅是一种做事的习惯，更是他的做事态度，是他能否取得成就的重要因素。

职业形象，即在公众面前树立的专业印象。通过衣着打扮、言行举止反映出专业的态度、知识、技能等等。专业形象不仅应该表现出你的特点、气质、行业、职位，更应该体现出你独特的个人魅力，并在与人交往的过程中，将这种形象不断固化，让人留下深刻美好的印象。

这种第一印象，主要来源于：

一、你的着装打扮(轮廓、面料、颜色、细节)，发型，脸部仪容，以及更重要的：这套着装是否最好表现出你的气质，你的个性，你的专业度。

二、你的身体语言。当你起身，微笑，跟对方握手的那一霎那，你是否是一个有内涵、有风度的专业人士已经在对方心中打出了分数。

三、你的说话谈吐。你的声音、语速和态度，都是对方与你交谈的重要因素，注重沟通的艺术，能让你在与人交往的过程中，永远立于不败之地。

营业厅的服务人员在工作中，应该传达给每一位客人，亲切、热情的专业印象，这种印象包括服务态度、服务语言、沟通艺术、投诉处理、服务基本功、仪容仪表等方方面面的细节。

销售服务心得体会 篇7

购物环境本身就是一种礼仪。良好的购物环境，可使顾客一走进超市就感受到和谐、优雅、亲切的气氛，即使是在无人售货的超级市场，顾客仍可以从良好的购物环境中，感受到服务礼仪的存在。

对超市营业员服务礼仪的基本要求超市服务礼仪不仅表现在营业场所的设计上，更重要的是通过营业员彬彬有礼的服务体现出来。营业员的工作，绝不仅仅是一手交钱、一手交货地把商品卖出去，同时还要做到热情周到，文明礼貌，遵守柜台纪律，讲究职业道德。上岗前，必须对营业员进行培训，从

提高人员素质入手，要求作到规范服务。营业员的服务，不仅是个人形象问题，而且关系到整个企业的形象。现代化的企业，要求营业员提供与之相适应的高水平服务，这就必须注重服务礼仪。对营业员

在顾客到来之前，营业员要提前到达工作现场，清扫环境卫生。货架、柜台、地面、商品，都要保持清洁，商品陈列要丰满有序、整齐美观。营业员要整理好个人仪容，精神饱满地等待顾客的到来。有些超市在开门前，由经理带领工作人员，站在店门口，彬彬有礼地恭候顾客光临。

迎接顾客阶段要注意给顾客留下良好的第一印象。做到：顾客到，微笑到，敬语到，致意，行礼，指示方向。顾客走进店门时，售货人员应面向顾客，笑脸相迎，轻轻点头致礼，亲切问候：“您好!”“您来了!”顾客在柜台前浏览商品时，不管其买与不买，售货人员都要端庄站立，表情自然，目光不断地注视客人予以关心的商品，使顾客感觉到你随时都会为他提供服务。顾客浏览商品时，营业员不要过早打

招呼，要让顾客有充足的时间轻松地挑选。当顾客需要招呼时，再不失时机地走去，问“您需要点什么?”或是回答顾客提出的问题。一个称职的营业员，应在顾客未开口之前，预测到顾客的购物意向。

这个阶段是整个服务过程的中心环节。营业员应注重服务礼仪，讲究服务技巧，尽可能达到顾客满意，即使不成交，也能使顾客产生好感。

当顾客离开柜台时，不管其是否购买商品，营业员应点头行礼，微笑送别，并使用道别语：“谢谢您” 、“欢迎您以后再来” 、“有什么不周到的地方，请多原谅” 。然后用目光送顾客离去。

3顾客把商品放到收银前台，过机，装袋或者直接口算，明确告诉顾客：你好，老板，一共65块钱。

4店铺刚开，就双手接钱，这个显得对顾客尊重，但是要灵活运用，开的久了，就单手借钱，速度快。

5快速验钱。

6继续给顾客报账：一共65，收你100，找你35，你看一下钱老板，如果刚刚好给65，就说刚好，老板。

7双手拿起购物袋的提手，等顾客的手指头插进来，拎走，这个是必须坚持做的，不要让顾客自己找拎袋子的头。

8多人购物买单的情况下，一边买单，一边用余光观察店铺内外，多人购物的情况下，要坚持一个顾客一单，一个一个的收钱，顾客催促，不要着急，告诉顾客不好意思，你稍等一下

10收银程序里有一条一定要记住，经过顾客手的香烟，现金，最后一定要经过自己的手，重新验一次。

1双手接钱，双手递钱。

2收唱付，让顾客明白消费，如果你声音很小，建议大一点，清楚洪亮。

3进店前，出店后，接客送客，用声音接送啊，你别高误会了。

4顾客买单时，店主站立。

5发现商品破损，有灰尘，日期不新鲜，提醒顾客，道歉。

6面带笑容，有说有笑，看到不想说话的顾客，就闭嘴，活学活用。

销售服务心得体会 篇8

作为一名从事白云销售多年的销售人员，我一直认为我应该有敏感的反应能力，知道如何猜测客户的心理变化，对产品的认知和解释，语言表达技能，良好的心理素质。经过多年的努力和奋斗，我也获得了一些经验。

一、推销产品要有信心

我认为一个合格的推销员首先应该有足够的信心。只有对自己充满信心，我们才能消除对客户的恐惧，给自己一个清晰的想法，通过流畅的语言向客户销售产品。

一是要对自己的形象有信心，只有对自己有信心，才能有足够的勇气去面对各种各样的客户。任何人都不可能生来就是美丽的，我们面对每个客户的审美观点都是不同的，俗话说，三点外表，七点打扮，所以在工作或面对客户时，我们应该注意外表，结合自己的形象，让自己展示最好的精神，气质。二是对产品自信，相信白云系列葡萄酒无论是品牌、口味、销售、客户认可，在类似产品中总是最好的.，除了全面了解白云系列产品，我们还应该选择了解1-2商店竞争激烈的类似产品相关信息，找到正确的切入点，进一步增强对产品销售的信心，能够轻松决定销售过程中可能出现的各种问题，满足不同的客户和需求。

我坚信，只要我们对自己和产品有信心，我们就已经成功了一半，而不是为促销失败找借口，也不是为拜访失败而抱怨。

二、确定对象有目标

虽然中国有没有酒的习俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各种丰富的疾病，客户酒文化也发生了微秒的变化，人们的饮食习惯从过去的材料满意度到现在的健康舒适逐渐转变，单一的酒店商店销售不适应形势发展的需要，所以我们需要改变销售策略，同时确保客户商店面对面销售，为确保我们的市场份额，确定一些重点客户向团购推广。

首先，在面对面的销售中，学会观察文字，深入了解客户心理活动，准确判断客户，看到接待确定因素，然后根据客户接待规格可以快速准确定位推荐产品，根据中国习惯，在定位产品中努力提供三种相同品牌的产品供客户选择。

二是建立良好的客户关系网络，定期拜访日常销售过程中确定的关键客户对象，形成良好的关系网络，逐步扩展到团购，发展和巩固。

三是保证热情服务

在同行业的激烈竞争中，我们能想到的，别人能想到的，别人能做的，别人也能做到。我们应该学会创新服务模式，以热情周到的服务为每一位客户服务。

首先，接待要热情。在酒店的每个商店里，无论是否选择白云产品，都要微笑着迎接客人，尽力为客人提供便利；积极大方地为已建立的关键客户提供服务。

二是快速配送，对新老客户提出的产品配送要求，一定要快速配送，尤其是高端用户。

坚持不懈，颓废的木头，坚持不懈，金石可以雕刻。这句话表明，成功需要一种精神。销售人员需要这种意志，有永不放弃的信念，才有机会成功。销售是一条漫长而艰难的道路。我们不仅要保持充满活力的商业精神，还要坚持一贯的信念、自我激励和自我激励，坚持到底，克服许多困难，走向最终的胜利。

销售服务心得体会 篇9

某矿实业公司一名销售员这位已年过40半边天从开始在短短几年从事销售工作中不断超越自我勇做“淮宇”品牌开拓者销售业绩逐年增长20__年她个人创出了410万元销售业绩销售额20__年6.5倍、20__年2.7倍她本人多次荣膺集团公司多经线个人销售榜首在平凡岗位上实现了不平凡人生价值为“淮宇”品牌做大做强做出了积极贡献先后被评为矿“巾帼建功”先进个人、“十佳女杰”、连续三年获集团公司劳模20__年某市“三八红旗手”20__年“徐州市劳动模范”荣誉称号

创业艰辛作为一个女人有着比男人诸多不便但从一开始选择从事市场销售这条路某某就无怨无悔以坚强意志和耐力拼搏在竞争激烈市场上把“巩固老用户扩展新用户”作为自己销售工作突破口和努力方向某某经常深入用户施工现场讲解、实地操作示范让更多人认识“淮宇”品牌让更多用户使用“淮宇”牌等强树脂锚杆、锚固剂、双抗管、乳化油、中压齿轮油等产品仅20__年一年时间里某某先后出差30多次行程40多万公里跑遍了山西、陕西、四川、甘肃、山东等矿井相对集中地区当年创下了年销售额136万元外销业绩

20__年某某矿实业公司提出了年营业收入力争一个亿奋斗目标某某义无反顾地承担了100万外销任务自觉地担起销售队伍“领头羊”职责20__年七月时值盛夏骄阳似火某某到陕西某矿推销产品坐了20个多小时火车后继续坐汽车中午下了汽车又顶着烈日忍着饥饿步行了10多公里崎岖山路汗水顺着脸颊往下淌脚也肿了直到下午三点才到达目地她稍作歇息立即进入了工作状态结合该矿地质条件帮助对方选择产品类型陪同技术人员去附近同类矿井实地参观系统地介绍使用“淮宇”品牌锚杆支护系列产品“安全、维修量低、效率高”特点执着而又细腻抓住销售过程中每一个细小环节用户被某某执着工作态度所打动从而赢得了信赖打开了销售之门在销售中某某不盲目追求客户多少而注重对客户资信度考察如今她已经拥有40多家用户其中两家用户超过了百万元

在短短几年市场营销经历中某某深有体会感受到市场销售就“逆水行舟不进则退”道理销售额之所以能够成倍递增、攀升在某某心中有一个不等式那就“零散客户≥零散客户”第一年开发零散户第二年有可能丢了但必须想方设法寻找新零散客户补充进来面对自身工作压力她勇于进取分析用户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理《现代商务》、《商务礼仪》、《贸易谈判》等成为她在出差途中必读书刊有一次某某在向对方介绍产品时对方提出要用电子邮件发送产品说明某某深刻感受到电子信息也效益必须有效利用网络资源推广“淮宇”品牌产品不懂就得学某某又迷上了电脑;短短不到一个月时间不仅学会了使用电子邮件而且利用网络发布公司产品和个人销售信息

实践证明某某个看准了目标就不轻意言退人只要有一丁点可能就去做百分之百努力她凭借着女人特有细腻、精明和才干勇做“淮宇”品牌开拓者让“淮宇”品牌产品畅销大江南北今年一季度某某已取得了122万元销售业绩为自己力争全年突破500万元销售额创造了良好开端

___分公司长安西路路营业厅位于陕西省___市___县___路____号，成立于20__年12月16日，是___县最大的移动营业厅，现有营业员24名，平均年龄23岁。其中本科学历2人，大专学历7人，中专学历15人。营业人员全是女职工，是地道的“娘子军”，

这一群朝气蓬勃的年轻人组成了一个团结、敬业、奉献、温馨的集体。承担着辖区内10余万人的营业服务，工作繁忙，责任重大。

自20__年营业厅成立以来，营业厅一直以“追求客户满意服务为宗旨，不断以崭新的形象和舒适的环境、以及最先进的系统和娴熟的业务技艺，为广大用户提供更加便捷、高效的服务，以良好的信誉、优质的服务赢得了广大用户的一致好评和社会各界的普遍赞誉。

全体员工始终坚持以“管理一流、服务一流、人才一流、业绩一流”为标准，在秉承“全面创新，求真务实，以人为本，共创价值”的企业核心价值观的同时，不断提高员工自身服务营销水平。多年来先后获得市级青年文明号、市级文明窗口示范点、市极巾帼文明岗、县级创建文明行业竞赛活动示范点、县级优秀营业厅服务团队等称号;连续几年在省、市公司组织的第三方明查暗访测评中获得好成绩，在市公司的多次综合测评中均以优异成绩名列前茅。

一、以客户满意度为首要职责，树立良好的精神风貌，把服务标准做“高”

服务好一个客人容易，服务好不同的客户却是难事。要问如何能以良好的心态去服务每一位客户?营业厅的姑娘们异口同声的说：精神。她们常说：以客户满意度为首要职责，树立良好的精神风貌，才能体现自己服务的高的标准。

一是加强硬件建设，提升营业厅外在形象。在硬件上，严格按照省、市公司下发的营业厅级别管理的文件要求，对营业厅的门头、标志牌、形象墙等做了统一部署和安排，使营业厅的设施配置更加规范和标准;对营业厅宣传载体的配置也严格按照省、市公司要求，对宣传载体的功能定位、设计和制作标准及有关宣传内容和宣传重点都做了规范科学的安排;同时为满足不同客户的不同需求，营业厅根据自身业务特点设有积分礼品展示柜、业务受理区、自助服务区等区域，设立了VIP客户室、新业务体验区，并且统一制作精美的区域指示牌;在营业厅内还提供电话、电视、饮水机、报刊读物、医药用品、老花镜等公用设施，人性化的服务拉近了与客户的距离，大大提升了营业厅外在形象。

“为您服务，是我们的职责，您的满意是我最大的乐趣”。 随着客户数的不断增加，营业厅内建立了咨询台、意见薄、网上营业厅，并配置了自动清单打印机、自助选号机、自助缴费机、手机加油站、新业务体验机、自助叫号系统等设备，开通了客服热线，解决了查询难、缴费难、选号难等热点、难点问题。使客户真正感受到了___分公司长安西路营业厅从细处入手的“沟通从心开始”的服务理念。

二是狠抓软件管理，塑造营业厅内在质量。在软件上，从提高思想认识抓起。他们清醒地意识到，在___这块经济活跃的沃土上，营业厅始终保持强劲发展势头，以一流的服务档次和一流的服务水平，力克其他竞争对手。利用业余时间组织《电信营业服务规范》、《公民道德纲要》、等有效提高思想认识和具有浓厚企业理念与价值观的书籍的学习，提高全员的思想感悟和认识水平;组织与竞争对手服务情况的对比学习，增强员工市场危机意识;在服务过程中严格遵循服务行为和流程的规范，真诚接待每位客户，接受客户监督。现场受理客户的满意比率一直在99.6%以上，同时在市公司外呼回访中，该营业厅的客户服务满意度在全市也是名列前矛。

四是以满意度为标准，以“差异化”做好服务工作。为满足用户需求，他们想用户所想，急用户所急，把用户的事当作自己的事，以客户满意度为首要职责，把用户满意与否作为工作好坏的取舍标准。该营业厅每个员工针对青、中、老客户都有自己一套为不同客户服务的办法，他们称之为差异化服务。他们还总结出一看、二问、三介绍的服务程序，即察言观色判断类型、对症下药接待客户、详细讯问了解需求、细致介绍推荐业务、最后按要求办理。

二、以客户满意度为首要信息，以制度深入管理，把服务作风做“好”

为了能够在日益激烈的市场竞争中占得主导地位，针对现今的流行趋势以及消费心理，营业厅不断自我加压，制定了首问负责制、营业员绩效考核制度、营业厅现场管理制度和星级营业员评分制度，以制度促进作风良性发展。

一是首问负责制。多年来，他们顺应市场步伐，在统一的首问责任制的基础上，他们推出了营业厅现场管理制度、营业厅业务处理规范等，把窗口工作职责、业务受理、业务咨询、用户投诉等做了详尽规定;将每个人的姓名、照片、工号统一对外公开。在监督方面，设立客户监督器、意见箱，让每一位客户都能公开、公正、公平地评估营业员服务;同时公开承诺办结时间一律低于国家和上级部门规定办结时间，简单投诉立即处理、一般投诉当日内处理，以服务时限促进首问负责制的落实，以首问制促进优良作风的养成。

三是星级营业员评分制度。按照省、市公司星级标准制定了星级营业员评分标准，广泛开展“明星营业员”评比工作。通过比业务、赛成绩，营造你追我赶的良好氛围;通过客户和员工的评先选优，激发员工的工作热情;通过服务明星的现身说法和宣传，规范营业厅优良服务作风。高标准的内在要求，使营业厅获得经济、社会效益双丰收。

三、以客户满意度为首要尺度，以“巧”、“优”、“创”把服务水平做“强”

社会及广大消费者对服务行业要求的日趋提高和完善、3G时代带来的大量新业务、新名词和新要求，给营业厅的服务带来严峻考验。营业厅不断通过各种途径学习业务知识，提高营业员综合素质，将服务水平不断向“强”发展。

一是以“巧”促进服务水平提升。他们强调微笑服务，通过同事间“微笑观摩”互相观察和提醒;实际服务中他们以能叫出前来办理业务的客户的姓氏为骄傲，强调每个人要做到“来有迎声、问有答声、与客户协作有谢声、造成客户不便有欠声、走有送声”的五声服务;服务中多肯定客户的讲话、少用否定句，不用“您说错了”，而用“是，但是”等句式;对待刁蛮的用户请到会客室专人帮助解决。此外，下雨天，备有雨伞供客户使用……

二是以“优”实现“零”发展。服务追求“零距离”，在大厅内推出了免填单服务、一站式服务和值班引导员引导服务等措施，以优质服务拉近与客户的距离。为客户提供面对面的“零距离”服务。

创业之星心得体会

随着人类社会的不断发展，我们会遇到许许多多的范文类型，范文可以为我们平时的生活提供不少帮助，你可能正在找一些相关内容的范文，小编特意收集和整理了创业之星心得体会，希望能帮助到你的学习和工作！

创业之星心得体会(篇1)

在学校的安排下，我们在家长的陪同下来到了中国传奇公司实习，在这里我们接触到了许多不同领域的人。在实习期间我们学习到了很多知识，不仅开拓自己的视野，同样也学了很多做人的道理。

这里的每个人都是我们的师弟师妹，他们都对我们十分和蔼可亲，对待我们的态度也十分热情，这里让我学到很多在课堂上学不到的知识，不仅增长了知识，也开阔了视野。在实习过程中，我们不仅从他们的身上学到很多的经验，也感觉到自身在很多方面的知识和处世之道，在那里我们要感谢中国传奇公司这个大家庭的每一个成员，感谢各位领导及其他老员工对我们实习的关心和帮助。

在实习过程中，我们还学习到了很多在学校和书本上不曾有过的知识，这些对于我们在以后的工作有很大的帮助，也让我们在以后能更好的适应社会，在以后的生活中更加的坚强与。而且，我们还学习到了很多在学校学不到的社会经验，让我们明白工作中不同于在校时老师和同学的那种严肃气氛，这也使得我们更加的热爱学习。同时，我们也明白了，任何东西都是需要我们自己去慢慢摸索的，而不是简单的把它当作炫耀的资本，因为只有通过不断的努力，才能有收获。

通过实习，我们也发现了自身在工作中的不足之处。比如，做事还没有那么耐心，有时也会有不少脾气好的同学对我说的话不是很多，有些话也不是很听取，就算听不懂也会情绪化的去跟他们交流，这样我会觉得我没有办法把他们的事情交给他们。还有就是在一些事情上我们还不是很积极主动。在工作的时候还不是那么的积极主动了，总是有这种想法，但是还是要靠自己，让自己慢慢的积累经验，不断的完善自己。

在以后的道路上，我们要更加严格的要求自己，认真的对待每一件事！在实习当中让自己有所收获的同时也让自己更加的认识到自己在学校中的不足。让自己在以后的学习中更加的努力。

创业之星心得体会(篇2)

这一学期我们接触了创业之星这门实验课，相比较相比较上学期的沙盘实验来说，我觉得这门课更加考查我们的团队合作能力。我们全班一共分为12组，每组两个人，一个担任总经理这个角色，一个担任生产总监。一共有八个季度，我担任的就是总经理这个角色，在实验中主要负责产品研发，招聘工人，签订合同还有负责市场的销售，比如产品定价，市场开发还有广告宣传等。

每个团队经营一个拥有50多万资产资金充裕的虚拟公司，连续从事8个季度的经营活动。通过实训，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

一、实习目的

1、认识创业过程中需要完成的所有注册流程工作，了解相关政府或机构的`职能及需要填写的表单，对整个注册过程有一个清晰认识。

2、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；

3、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的；

4、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力，一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作；

5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。

二、实验心得体会

1、应积极开发中高端产品。考虑到产品的成本问题，很多公司会选择研发低成本的产品。于是，同一市场会出现各种品质相当的产品。由于一个市场的需求量是有限的，所以从长期来看，这些低端产品会以很低的价格出售，而且抢不到订单，所以，一开始，我们就应该注重中高端产品的研发与投产。做到“人无我有，人有我优”。

2、应该在一开始选择机器和厂房的时候选择稍微好一点的，因为差的成品率非常低，这等于是在浪费成本。

3、在一开始进入游戏时就应该把一些认证和产品研发还有市场投入进去，因为这需要几个季度时间完成，虽然前面看起来没有用处，但是到了后面会给你的产品销售带来好处。

4、在产品销售过程中应该开辟一个新的市场，这样会提高你的销售额，提高公司利润。

三、总结

我相信，这次的实践活动对我们以后走进企业会有很大的帮助。但是通过这次实训课，我们也发现了我们本身存在的一些问题和不足，我想我们还需要锻炼我们洞察全局的洞察力，和对事物的预见能力及团队合作能力，争取在以后的生活工作中闯下属于自己的一片天地。

创业之星心得体会(篇3)

《创业之星实训心得体会》

在我大学四年里，参加了一项名为“创业之星实训”的活动。这个活动是由学校举办的创业项目，旨在培养学生的创新能力和创业精神。通过实践和实训，我们能够学到很多有关创业的知识和经验。在这个活动中，我深受启发，并从中获得了许多宝贵的经验和教训。

这个活动的开始是一次创业培训，我们学到了很多有关创业的理论知识。我们了解了市场分析、商业模式设计、风险评估等重要的创业概念。通过老师的讲解和案例分析，我对创业有了更深入的理解。这对我而言是宝贵的财富，因为在以后的实践中，我能够运用这些知识来指导我的创业行动。

在实训的第一阶段，我们分成了小组，每个小组都有一个特定的创业项目。我们需要从头到尾规划和实施这个项目。在小组合作中，我学会了如何与其他人有效地沟通和协作。一个好的团队合作是成功的关键，因为每个人都有自己的专长和创意。通过集思广益，我们能够发掘出最佳的解决方案，并将其付诸实践。

在实践过程中，我们遇到了许多困难和挑战。例如，我们的项目需要融资，但我们没有足够的资金来支持它。我们必须寻找投资者和合作伙伴，以确保项目的顺利进行。这个过程需要大量的时间和精力，但最终我们成功地筹集了资金。这一经历教会了我如何在困难的情况下保持冷静和乐观，并寻找解决问题的办法。

同时，我还学到了创业需要面对风险和失败。有时候，我们投入了很多努力和资源，但最终失败了。虽然很难接受失败，但我们必须从中汲取经验教训，并继续前进。创业不仅是成功的故事，它也是一连串的失败和挫折。通过这个实训，我明白了创业不仅是收获成功的过程，更是一个不断学习和成长的旅程。

最重要的是，这次实训激发了我的创业热情。在这个活动中，我看到了许多成功的创业家，他们通过自己的努力和智慧创造了属于自己的事业。这使我对创业有了更大的兴趣和信心。我相信自己能够在未来创造自己的事业，并为社会做出贡献。

通过参加“创业之星实训”，我不仅学到了许多有关创业的知识和技能，还培养了我的创新能力和创业精神。我认为这是我大学四年里最有价值的经历之一。无论我将来选择怎样的职业，创业的经验都会成为我人生中宝贵的财富。我相信，通过不断学习和实践，我能够成为一名成功的创业者，并为社会的发展做出贡献。

创业之星心得体会(篇4)

沙盘模拟的课程是大二学期最后的实践课程，以前也不曾接触过这样有趣的类似模拟经营游戏的课程。沙盘模拟课程使用的是创业之星的软件，很容易让人联想到大富翁之类的模拟游戏。不过创业之星当然更加切合其实，能够让我们通过使用这样的软件来学到社会实践中才会学到的经验知识和分析能力，虽然仅仅是两天的课程，但我仍旧感悟良多。开始经营自己的创业公司时是困难的，首先要设立公司，一大堆的注册和手续工作要完成，繁琐而重复，且不能出一丝差错。当我们终于建立好自己的公司时，我作为公司的财务总监，需要辅助总经理进行公司业务的开展和战略的决策。第一季度是很重要的，我们决定投入研发技术类和实用类的手机，设计完成后就开始购买机器、材料、厂房，招聘员工，开发市场，做广告等等，一切都有条不紊，当然由于我们的经验不足，因此我们还是不可避免的犯一些错误，比如购买了过多的设备和个人致使工厂产能过剩，仓库的材料不够，却又没有资金购买材料，只能空置机器和工人，造成了一些损失。不过在第二季的时候，我们改正错误，将资金合理地分配在各项花费上，不会导致缺少材料或人员而无法生产的情况。

第二季度开始时我们的订单并不多，可能是由于市场定位和产品生产的问题没有及时的查明，我们小组错失了占领市场份额的好机会，这也导致了后来的市场份额一直较低。根据我们新接手的订单数量，我们及时的调整了市场战略和产品计划，将资金放在实用类的手机产品，并扩展市场发展渠道，并招聘了十几名市场营销人员和个人，增加产能和销售能力。

第三季度，我们的一期战略终于有所收效，小有盈利。这给了我们小组的信心，继续增加原材料的采购和设备的购置，并相应增加个人和销售人员。同时上期的广告投入也带来了一些累积效应。我们小组也对公司的生产线进行了升级和产品的认证。

第四季度，订单的增加并没有如同我们预期的一样，而是出现了被罚款的风险，我们不得不将一些订单出售，以避免被罚款。同时我们也调整了产品生产计划，减少产量，增加高档、利润较高的产品投入。

第五季度，公司的业务盈利突破百万，但是仍然无法和市场老大几千万相比，

市场份额不是那么容易让夺取的，我们不得不开始寻求新的盈利方法，投入资金生产时尚和科技类手机。

第六季度以后我们的产品订单一直没有较大的增长，虽然我们提高了原材料订购，扩建厂房，增加了众多员工，不过盈利增加并不明显。一直到八季结束，我们仍然还是第六名。

看着仓库堆积的产品和原材料，和永远的第六名，虽然多少有些遗憾，但是我们毕竟学到了一些公司设立的相关经验，了解到了创业的艰难，我希望能够为我们以后的职业发展打下良好的基础。

创业之星心得体会(篇5)

我是一名即将毕业的大学生，今年的暑期社会实践也很辛苦，但是在我们这个大家庭里面我感到了无比的温暖与幸福。我想，我会在这次的社会实践中努力学习，丰富自己，提高自己。

一个暑假的社会实践虽然结束了，但是社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。

在短短的十几天的实践期里，我深深地感受到了大集团公司的文化和氛围。这里有关于创业的公司，有关于创业的知识，还有关于他们的企业文化、企业精神，让我受益匪浅。

首先，我觉得学校和社会环境之间的距离还很远，他们的思想、文化水平、知识结构也都存在较大的差异。

我实习的岗位是一名会计，所以通过这十几天的锻炼，对于会计有了更加深入的了解，并且把理论与实践有机地结合起来了。实践过程中，可以感受到很大的压力，无论从工作、人际交往、还是从人际交往等方面都存在许多问题。

比如说会计的基本工作由于网络的原因，每天的凭证都要自己打印，虽然这些表填制不上难易相处、相互认可。但是在这些看似不起眼的细微变化中，却是很重要的一环。

因此，我总结出了在这十几天的实践中应注意的几个问题：

1、注意形式。

要注意形式。要注意单凭单据，不可随便乱写，特别是现行的凭证要保持整洁、美观；

2、要注意内容。

不能随便乱写，要注意事项要有详细的要求，做到条理清晰，文字要有高度，不能漏摘，不能空话、套话。

3、要多看。

这次实践我主要是在会计的实践中学习了一段时间，在短暂的实践过程中，通过对凭证的认真观察和与同事的交谈。使我对会计工作的认识进一步加强。

我认识到，会计工作在企业的日常运转中的地位，发挥着重要的作用，其地位和作用的大小也要看是这个职业的重要性，其次，就是要对会计工作的各个环节进行管理和控制。

这次实习，我认识到很多工作中的小细节，有的工作还需要和银行相关部门沟通协调，并需要多积极的配合。

实践中我发现，很多事要做并不难，难的是如何把它做好，保持专业知识与实践相结合的状态。

这让我意识到，在大学学到的专业知识应用以及社会经验，对我来说是比较陌生的。我要好好利用这个寒假，好好地充实和完善自己，让自己在毕业后走向社会。

创业之星心得体会(篇6)

这周我组进行了创业之星的实训学习，创业之星是以模拟实际现实中的市场经营状况，通过电脑数据来进行评判，这和实际创业流程方法很接近，所以，这是一场十分值得展现自己能力的实训。

1、对实训的认识。

通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。

我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担任的是技术总监(CTO)。 技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流;负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理;进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。

进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产手机的公司。然后进行登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。

首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。

第一季度开始，我们针对北京市场研究了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后，我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间，我们得第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。

到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和商务型的手机更热销。

实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的产品。

商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。

通过以上仔细的分析，制定计划，最终在第二个季度，我们公司取得了非常好的成绩，排名第一。于是在我们得继续努力中把好成绩一直保持到最后一个季度。

这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。 一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力，领导的能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名技术总监所肩负的义务。在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训告诉我要时刻保持冷静，沉着应对。

创业之星心得体会(篇7)

在前，可能没有几个人想到他会取得今天的成功。但现在看来，李儒雄是个成功者——他成功地做起了中国最大的软件流通企业——连邦软件公司。在一次创业教育研讨会上，李儒雄结合连邦软件的发展分享了他的十点创业感悟，引起了在座不少创业成功者的共鸣，想必你也会从中获得一些有益的启示。

创业成功最关键的是创意, 更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。

公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，团队成员各司其职。

1994年连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财务软件、金山文字处理系统等外，国内几乎没有正版软件市场，当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的机率大一些。

创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。

创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。

创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种.种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。

连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万已花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中，如果再亏损下去不太可能再贷到款，后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善，买正版的人慢慢多了，市场启动起来了，经营上出现了赢利，以后的故事大家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。

在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。

创业需要有创意的想法，但创意不等于创业，创意属于意识范畴，创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二、三项，否则贸然去创业，只有失败一条路。争取和利用资源，才能力争创业成功。

假如我现在不经营连邦了，我还是会去选择创业，回想起来，经营“连邦”的前期，吃的苦很多很多，但创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。

创业之星心得体会(篇8)

少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。―――题记

创业，是人类最基本的生存方式。人类自在地球上站立起来的那一刻起，便以拓荒者的步伐，踏上了创业的路程。那么我们怎样去创业呢？有哪些创业之星值得我们去学习呢？

创业需要远见，更要勤奋。我现在讲叙一位从一无所有成为20xx年福布斯大陆富豪榜。他名叫祝义才，出生于安徽省桐城市肖店乡，那是一个大雨大灾，小雨小灾，无雨旱灾的地方，环境的恶劣可想而知。为了生计，十几岁的祝义才就开始闯荡＂江湖＂，他先是跟着亲戚，在桐城航运公司当水手，没干多长时间，祝义才意识到不是生路，他觉得依附于人，终久没有出人头地的时候。经过一番考虑，他决定从江上登陆，到岸上去。1990年，他看中了当时利润很大的水产生意，决定贩运水产品做出口贸易。他租用了一辆三轮车送货，起早摸黑，与各色人打交道，在现实的摸爬滚打中探索经商之道，为了给水产品保鲜，他在车上装满冰块上，往往一趟货送下来，自己的脚被冻得失去了知觉。功夫不负有心人，半个月下来，他关门一盘算，结果让他这个穷惯了的农家孩子大吃一惊：净赚10万元！这些钱对于一个穷相避壤走出来的人而言，简直就是一个天文数字。

由此，祝义才得了自己经商道路上的第一桶金。

你们看！祝义才本可以跟着亲戚安安心心地做个水手，但是他却不甘心埋没于安逸中，不愿踩着别人的步子前行，觉得自己有更高的目标。于是便开始了自己的创业道路，开始放飞梦想。凭借自己的辛勤劳动，一年下来获得了10万元的净收入。由此可见远见和勤奋对于创业的重要性。

创业也需要超凡的见识，更需要不断地创新。在农村人的眼里，有了钱不外乎回家盖房子娶媳妇，然后将剩下的钱存银行，靠吃利息安安稳稳地过一辈子了。但祝义才有自己超凡的见识，他说：“做贸易，我不踏实，无法做出自己的品牌。况且，贸易做得再好，也只是个中介，惟有实业才是我的终身打计，我得创新项目，找新市场。”这让祝义才陷入了深思。他到欧美等经济发达国家进行了一番考察，经过反复研究，他决定选择当时国内尚没有进行工业化生产的西式地温肉制品，开拓低温肉制品市场。1993年，祝义才在安徽合肥市投资450万元建起了华润肉食品加工厂。由于但是合肥地区的周围边环境欠佳，一气之下，他将企业整体搬迁到南京。此事在安徽引起很大震动，1995年，收购南京罐头厂，同年5月，又兼并安徽当涂肉联厂。1992年12月，重组安徽阳肉联厂；7月，吸纳肉联厂；7月，又重组开封肉联厂。面对成就，面对未来，祝义才始终不敢懈怠。他每天早上7点上班，晚上要一直工作到1点多钟。他坦言：“民营企业家再发展要靠自己的是素质，发展就是给自己找困难、添麻烦，克服这些要靠人的内在价值和动力。”

“做贸易，我不踏实，无法做出自己的品牌。况且，贸易做得再好，也只是个中介，惟有实业才是我的终身打计，我得创新项目，找新市场。”这句话就是祝义才的标志。创新精神不止是创业所需要的，我们的一生都需要它。这种宝贵的创新精神正是祝义才创业之路点睛之笔。祝义才的创业精神使我了解到创业是要付出很多很多努力和汗水。也要吃很多数不清的苦。但是他的见识和创新精神更值得我们敬佩，去学习。

创业并不是只靠远见，勤奋，见识和创新的，它还需要智慧！还需要换个角度去思考，去创造！巴黎有个年轻的画家，他倾尽家产，在巴黎著名的艺术街上开了一家画廊，展示自己的作品。这条艺术街很有名，许多大腕画家都在这里展示作品，不少价值不菲的艺术品都是在这里被买走的。画廊开张后，年轻的画家才发现：这条艺术街上已有太多的画廊，除了几十家装饰特别讲究的知名画廊外，像他开的这种小画廊根本没有什么人光顾。苦苦支撑了几个月后，画家决定关掉画廊。关门前的这天下午，心情烦闷的他来到街头一家小咖啡馆。望着来来往往、络绎不绝的客人，他一声不吭地喝着咖啡。他发现，这虽然是一家小小的咖啡屋，客流量却相当大。他脑子里突然闪过一个念头：为何不在艺术街上开一家咖啡屋？一周后，艺术街的一个角落出现了一家小小的咖啡屋，虽然并不显眼，但咖啡的香气足以吸引过往的行人。当人们走进咖啡屋，坐下来喝咖啡的时候，惊奇地发现咖啡屋的墙上挂满了一幅幅精美的画作。边品尝可口的咖啡，边欣赏动人的画作，客人们陶醉了。年轻画家的咖啡屋在艺术街上一炮打响，门庭若市。来喝咖啡的客人中有不少艺术品投资者，纷纷问起这些作品的来历。不久，“咖啡屋的老板竟是画家”的消息在艺术街上传开了，年轻画家的咖啡屋名扬巴黎，他的作品被抢购一空。画家本是“出师不利”，过于乐观的估计了形势。但是经过灵感与思考，相出了一条不寻常的经营策略。最终使他名利双收。由此可见，智慧也是创业路上必要的条件。

我们居住的星球，原来是一穷二白的，除了物质以外，什么也没有，正是由于人类的创业活动，才使它变成了百业兴旺、五谷丰登的家园。创业是一切财富的源泉，它使人们富有、社会繁荣、国家昌盛。我们在生活中享受的各种物质的和精神的文明成果，无不是创业者劳动和智慧的结晶。同学们，天生我才必有用，千金散尽还复来。虽然今天的我们只是一只只小小鸟，但是明天的我们就是展翅高飞的雄鹰，让我们一起放飞心中的创业梦吧！

每一个年轻人都怀揣自己的梦想，都想干出一番属于自己的事业。理想的实现是个过程，也许在某个瞬间我们会感觉累，会疲惫，会怀疑自己坚持下去的意义。但是，你的梦想呢？你真的就愿意这样放弃吗？不，当然不！创业，创业梦想成为前行的驱动力。

创业，年轻人喜欢的选择，但如何成功的创业，则不得不让人深思。我记得这样的几则成功实例，它们让我深思，引领我前行。

实例一：20xx年6月，有一间饭店，虽然不是很大，但是却让人感到舒心。饭店只有200多平米，其中包括4个包厢。只有8个工作人员，3个服务员以及5个厨师，然而这样一个小小的饭店，已成功经营了将近3年，而且生意很红火。老板名叫陆彪，现年仅24岁。他对计算机有浓厚的兴趣——曾经的梦想是开一间属于自己的网吧。踏上社会后，他曾取舍。到底是选择开网吧还是餐厅？这个问题就像莎士比亚的一句名词“tobe，ornottobe”一样，萦绕在他的心头，权衡之下，他选择了餐饮业。

实例二：喜欢创新、喜欢竞争、喜欢迎接新挑战的重庆辣妹子严玑，20xx年11月22日成为首届中国青年创业奖的那一刻，严玑感激万分，他说自主创业带给他的不仅仅是财富、荣誉，还有一份份沉甸甸的责任。

重庆人喜欢吃辣是全国有名的。1994年，严玑下海，在重庆开了家只有5张桌子的街边小饭馆。由于用心经营，在家上她用心琢磨，创立了自己的特色菜——辣子甜螺，小店很快就在当地小有名气。

迄今为止，严玑的’陶然居’餐厅已在重庆、成都、北京、湖南、贵州、新疆等省市区建立了50多家连锁店，营业面积超过14。5万平方米为社会提供了1万多个就业

以上两则成功事例告诉我：职高毕业并不卑微，卑微的是我们思想的庸懒，创业信念的懈怠，这是我想和职中生所说的话。

解决心态问题，是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上，自己所做的一切努力，都是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此希望得到利益。而创业的人要有意识的改变，要有这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用！

实例：爸爸朋友的儿子，早早就有了创业意识，并为创业长久地积蓄着各种条件。有人对他说，你学好书法，比别人多会一项本事，将来找工作容易。其实，朋友的儿子心里想的是日后成为一个企业的领导者，要把字签得好看一些。朋友的儿子高三就考了驾照，那是。又有人对朋友的儿子说你考了驾照将来给单位的领导当司机也是不错的工作，朋友的儿子心里想的却是驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能，这就是两种心态的对比。

我们上的是职中，所以我们以后工作就要比别人多想想。虽然现在不存在职中生靠边站的理论，现在大多数学生都喜欢自己创业，当然我也不例外，我现在已经做好了准备，因为我明白在创业的过程中会有许多的困难、泪水、挫折。但是我相信知识是必要的，没有这些过程我就不会长大，更不会从这些过程中吸取经验。

想要创业就要有创业的意识，创业意识是指在创业实践活动中对创业者起动力作用的个性意识倾向，它包括创业的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等要素，创业意识集中表现了创业素质中的社会性质，支配着创业者对创业活动和行为方向、力度、具有较强的选择性和能动性，是创业素质重要组成部分，是人们创业活动的强大内驱动力。

那创业的意识是怎样形成的呢，创业意识的形成不是一时冲动或凭空想象出来的，它源于人的一种强烈的内在需要，即创业的需要。创业需要是创业活动

最初诱惑，当创业需要上升为创业动机时，就形成了心理动力。创业动机是对创业起促进。有创业动机标志着创业实践或动即将开始，而兴趣可以激发创业者的坚定意志，让创业意识得到进一步升华。

创业的目的在于更充分的创造社会财富。一个有没有才华，很大程度上就表现为有没有财富。国家统计局对人们的收入作过一样调查，发现人们接受教育水平的高低与人们的富裕程度有正向的关系。才能与财富也不是对立的。应该说是平行的；拥有财富往往意味着你具有某种才能。难怪有人主张“人才”“应为人财”。意味是人才就应该发财。

在创业的过程中，有好点子，把握机会，对与创业的你来说，还是远远不够的，你还应该具备合作意识，创新意识，风险意识，敬业意识和信誉意识，不断的努力，才能成功。

21世纪是一个机遇和挑战并存的世纪，时代的信息化、经济的国际化、市场的多元化、竟争的综合化、贫富的两极化，共同演绎着一个优胜劣态，适者生存的社会。在这个每天都有发展的时代，你要想实现卓越人生就应该寻找自己最适合的起点位置，创业是最好的途径。

一个不甘平庸的人，在调试好创业心理知识，逐步建立创业意识，在培养创业人格的同时，倾向创业能力，不断创新创业模式，提升创业能力，借鉴全国成功创业的经验和事列，只要不断超越自我，下一个创业之星就是你。

最后，我想用这样一句话勉励自己并送给与自己同样想创业的职中生：创业改变命运，励志照亮人生，感受创业的理念。我想我们在不久的将来也会谱写更精彩的创业人生，路就在脚下，下一个创业之星就是你。

一粒被岁月遗忘在悬崖峭壁罅隙里中的种子，何以能经受住无数次风雨的洗礼，而长成枝繁叶茂的参天大树？ 一只被深埋在黑暗土层里的蝉蛹，何以能挣脱丑陋躯壳的禁锢而一飞冲天，在其命运的枝丫上引吭高歌？

一枚遭遇风沙侵袭后的河蚌，何以能忘却痛苦与郁闷的折磨，而把眼泪酝酿成光彩夺目的美丽珍珠？  一个历数坎坷的成功人士，何以能忘却成功背后的艰辛，把辛酸化为动力最终赢得成功的喜悦？他是一名普通的农村青年，名字叫蒋华，毕业于一个乡村中学。初中毕业后，他放弃了升学，面向了社会迎接挑战。

下面是他对我几个问题的回答：

问题一：你为什么放弃升学，而选择了这难以完成的挑战？

回答：其实我放弃升学也是在一念之间，在一本杂志书上看到商业巨子宗庆厚说：“有用的人为我所用，有用的人各施其用，那企业就活了。”这名话也正是“娃哈哈集团”的用人标准：“只看其身，不看学历。”的确，作为一个明智的决策者就应该这样，选择新的人生，让我明白了有用即是“材”有用者即是“人才”，一个人在自己之特定的发展空间中充分发挥自己的才能体现自己的人生价值，那么他就一定是有用的人才。学历并不代表自己的能力。

回答：我个人觉得在挑战中遇到困难是在所难免的，关键是靠自己的毅力，抗压力。我是一个初中毕业生，可以说是没有一技之长，我认为做什么都要从底层干起。”我是经人推荐，一个人欣然去广东打工，最终我选择了模具设计，我想在这一领域我一定能发光发热，开始每天加班到深夜，前途一片茫然，熬通宵是常有的。一开始，我在那里担任学徒，我做的工作很简单但是很辛苦，搬钢板是我的.任务，我的手臂上也因此留了很多伤痕。

回答：也许独行者都会经历风雨坎坷，而他们的身影会越来越沉寂，但我总会在心灰意冷时给一个坚定的承诺：拒绝放弃！既然生命要有一段寂寞，那就让我在困苦中磨砺，在寂寞中充实。既然我选择了这样的生活，那就让我用我的热情，用我的真诚去拥抱生活，不管前面的路有多少风雨，我都将怀着一种坦然的心情，去面对生活，凭着那份执着，那份信念，我坚信我总有一天会成功。

问题四：在你创业时，都遇到过什么挫折？你是怎么渡过的？你可以给我具体讲一下吗？

回答：在我创业的时候是遇到过很多的坎坷。最让人刻骨铭心莫过于三年前我犯的那个小错误，这个错误也给工厂造成了很大损失。

那时我已成为了一个普通的设计师，颇有成绩，但由于我设计模具时计算错误，工厂生产出一大批该模具，交货时候检验不合格被退回来，工厂的信誉受到损失。老板的不信任，内心的遣责在当时大受打击，但我不服输，不放弃，吸取教训，努力工作，重拾信心，向着目标前进。

回答：让我来告诉你一个故事你就明白了。一位在雕塑家完成了一座非常美的雕塑。有人问他：“你是怎样雕出如此完美的雕塑的？”雕塑家回答道：“其实，这座塑像原来就在那里，我只是将它多余的边边角角去掉而已。”其实在人生中，成功就像那座雕像，只要去掉多余的边边角角，你就能获得成功，而那位出色的雕塑家，就是你自己。

问题六：按你的说法，成功是那么简单，那么每个人不是轻松就能成功了吗？

回答：这就是你理解错误了，成功把握在你自己手里，如果你是一个没有目标的人，就等着成功降临在你身上，那是不可能的，成功就是要靠自己去奋斗去挑战的。就如那块雕像你不去刻掉边边角角，它就只是一块没有用的石头。

回答：当今社会发展迅速，引作达尔文在进化论所写的“物竞天择，适者生存”。在社会的进步中发展自己，完善自己，使自己能够跟上自然的脚步，不被无情的历史洪流所淘汰，就是我们首先要做到的。现在我也在培养我的弟弟，让他学好模具另一方面的技术，准备一起开个小工厂。我们共同奋斗迎接新的挑战，从头开始，紧跟着时代的步伐。我相信我们一定能够成功。

采访完了，感悟很多。首先，做人就要有理想。理想是罗盘，给船舶导引方向；理想是又像是船舶，载着你出海远行。但理想有时候又是海天相吻的弧线，可望而不可及，折磨着你那进取的心。但做人要有远大的志向，要活得有骨气、有志气。古人云：“三岁看到老。”“志不立，天下无可成之事。”常言道；“有志者事竟成。”“功夫不忘有心人。”我们从小树雄心，立大志。志气昂扬地迈出人生第一步，为实现远大的志向而努力掌握本领。

其次，人生的路是不平坦的。总会遇到艰难曲折。有一人问小女孩，怎样才能学会溜冰，小孩回答：“每次跌倒之后，立刻爬起来。”能使人成功的，也是这种精神。跌倒不算失败，跌倒后不敢再站起来，才是失败。当乌云布满天空之时，悲观的人看到的“黑云压城城欲摧”，乐观的人想到的是“甲光向日金鳞开”。不经历一番风雨，怎能见到彩虹。我们只有笑对人生的挫折，顽强地鼓起勇气生存，才能让生命显出辉煌！

最后，成功需要很多的后天条件，我把它包括四个方面：一超越你自己的心理高度，做事失败后，便怀疑自己的能力，一再降低自己成功的标准，这样成功便离你远去。所以，我们不要自我设限，超越你的心理高度。”二欲速则不达：只有经过艰苦的磨练，才能练就钢铁般的意志，想一步登天无异于天方夜潭。负重不可拍，负得越重，走得越远。三机遇就在你的眼前，上天给每个人的机会是均等的，抓住它，别让它跑掉！机遇掌握在能抓住机遇的人手中。四鱼和熊掌不可兼得：同时追求两个目标，最终将一事无成，选定目标后，就要锲而不舍地做下去。再冷的板凳，坐下去，也会变暖。

朋友，让我们紧跟着时代的步伐，向前冲！胜利就在前方！

创业之星心得体会(篇9)

古典文学常见论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。下面是创业之星论文，请参考！

摘要：职业院校的发展受到教育领域中的高度重视，创新型教育中对学生创业倾入了心血。简要阐述创业教育生态化的内涵，然后讨论了创业教育生态链的培育与实践。

职业院校的基本教育目标是为社会培养一线的技术型人才，学生的专业技术能力是教学重点，学生在专业领域中研究深度一般。通常情况下，学生在三年之内就能掌握全部的核心技术。职业院校的学生特点决定了其创业的基本条件，是发展教育生态链的最佳实践人员。发展教育生态链，可以将学生教育、社会发展和生态环保有机结合在一起，一举多得，需要引起相关人员的高度重视。全面深化改革背景下，要联系生态和地方经济建设，对职业院校进行深入改革，切实培养出对社会有用的人才。

“生态系统是指在一定时间和空间内，生物和非生物成分之间通过物资循环、能量流动和信息传递而相互作用、相互依存构成的统一体，是生态学的功能单位。”构成生态系统的各项要素即为生态因子。这是美国KatharineDunn提出来的，她认为创业生态系统即创业主体和各生态因子之间通过信息传递、能量流动、激励带动等相互作用形成的统一体。基于该维度，创业教育生态化是通过优化培育影响高校学生创业的各项因子，将这些因子链接成一个生态系统。因此，高职教育生态化培育的关键不仅要从宏观层面建构创业生态系统，更要从微观层面加强培养各生态因子。

第一，创业项目问题。由于创业项目与生态链联系在一起，所以项目的选择要与生态环境相结合。项目的确立可以与当地的生态环保事业部进行探讨，从而保证创业活动有益于生态环境的保护工作，不会对自然环境产生危害。第二，创业资金问题。创业的根本保障是资金，没有资金无法运转。通常情况下，学生的资金主要是源于父母，然而职业院校学生多是农村家庭，收入微薄。这就需要解决学生的创业资金问题以保证教育生态链的.各个环节都能够良好的链接在一起。第三，创业技术指导问题。职业院校的学生年纪较小，缺少必要的社会经验，冲劲有余而阅历不足。这就需要相关人员对其进行全面的指导，从而提高其创业技能，避免孩子在商海沉浮中受到打击。第四，创业人员基本素质问题。创业人员要具备领导能力、意志力、灵活处理问题的能力等等。这些需要职业院校的教师对学生进行培养和锻炼。第五，创业扶持问题。创业活动的进行需要各方面的扶持，只有得到各方面的帮助才能够走得长远。第六，创业可持续发展问题。创业活动与生态联系在一起，就要考虑在创业过程中生态环境的变化因素，随时根据生态保护和建设的需要对自己的创业项目进行调整，从而保证创业活动与生态建设和谐统一。

第一，创业项目必须经过科学讨论之后才能确定。在具体的创业项目确立的进程中，项目的选择要经过严格把关。项目的发起人可以是环保事业部、职业院校全体师生以及当地政府部门。要以职业院校为核心，组织政府和环保事业部成立项目评估小组，对项目进行全方位评价，从而保证项目的可行性。经过政府和生态环保事业部的同意，在后续的创业过程中也能够获得大力支持。第二，职业院校和教育部为创业活动提供必要的基础资金。创业资金的来源有很多，首先国家支持学生创业，会有一定额度的低息贷款；其次，项目有利于当地的经济发展和环保建设，可以争取到政府的资金支持；再次，创业活动成熟起来后，会解决部分的当地居民就业问题，也能够在群众中得到一定的资金援助。总之，职业学校要通过各种渠道为学生提供创业的基本资金，保障学生的创业活动能够正常开启。第三，职业院校教师和生态发展相关部门的人员对创业活动提供必要的技术指导。创业是一个简单的活动，当创业与环保联系在一起，就变得复杂了，技术性含量也就高了。所以，在整个创业过程中，学生要得到相关的技术指导。这就需要职业院校与生态环保部门能够通力合作，对学生进行核心技术的指导。这个指导活动要贯穿于整个职业院校的教学活动中，三年的时间能够让孩子充分消化和吸收这些知识，从而创造性地运用到实际的创业活动当中。第四，创业项目的基本负责人和主要活动人员要接受创业基本素养培训。第五，联合相关部门和地方政府对创业项目进行大力扶持。创业活动主要是经济建设的重要组成部分，这与当地政府有直接关系。如果政府能够给予资金上或者政策上的帮助，会推动创业活动的发展。创业教育生态链，从生态环保视角出发，是地方生态环保建设的重要组成部分。生态环保事业部对创业项目的态度，决定了创业活动的发展长远与否。所以，要于生态环保部门联系，对创业活动进行细致的指导，确保整个创业活动的进程中都能够切实为当地生态环境的整改做贡献。第六，创业活动要与生态同步，坚持可持续发展战略。生态要可持续发展，创业教育生态链就随其动态调整，从而不会因为生态环保行动而被责令停业。这就需要职业院校对学生的项目确立和发展都给予足够的重视。职业院校创业教育对于学生的发展和社会的经济建设都有重要作用，发展创业教育生态链，能够很好地将以经济建设为目的的社会活动与生态环保事业有机结合，可谓一举两得。因此，职业院校的相关教育教学工作者，要对学生的基本素质进行评估，对本学院的专业进行深入研究，运用普遍联系的基本原理，将职业院校师生的能力和才华与当地的自然环境联系在一起，构建出良好的教育生态链。要以全面深化改革为契机，对职业院校的教育目标和教学内容以及发展方向进行调整，大力推进教育生态链的培养与实践。

参考文献：

[1]柏文静.我国高等院校创业教育存在的问题及对策[J].教育与职业，2015

[2]许继芳.高校创业教育生态链的构建[J].黑龙江高教研究，.

毕业心得体会

写心得体会时应该注重以实际案例和数据为例证，这样可以增强文章的可信度和说服力。通过具体的案例和数据，能够更好地展示自己的观点和体会。同时，还可以让读者更容易理解和接受文章中的观点。因此，在写心得体会时，可以选择适当的实例或数据来支持自己的观点，并通过具体的描述和分析来展示其重要性和影响。这样一来，读者能够更加深刻地理解和记忆你的心得体会。

毕业心得体会 篇1

在经过了班级和学院的推选之后，我十分荣幸的参加了党课学习，经过几节党课学习之后，我对党的性质，宗旨有了更加深刻的了解，日渐领悟到党的先进性和神圣性，为了更好的践行党的宗旨，弘扬党的精神，我们小组决定围绕党的“三个一”“三走进”的号召，开展一次图书馆整理活动，为师生提供一个整齐洁净的学习环境。

于是，经过大家的商讨，我们一致决定去图书馆开展我们的实践活动，一来不用走出校门，不借助交通工具，可以节省开销;二来服务场所就在我们的身边，从身边的小事做起，服务身边的人，也是一件有意义的事情。 说干就干，我们约定好时间来到了图书馆。组长简单的介绍了工作内人安排并分组之后.我们就依次进入了图书馆。虽然是周日，今天的图书馆里的人依旧很多，看到这么多人大家都感到有点羞涩，都不敢开始劳动。不过，想起我们来这里的初衷我们就坚定了勇气，毅然决然的开始井然有序的工作。我们一共分为了两组，一组负责收拾书籍，一组负责清理垃圾，我负责的是清理垃圾。面对着一个陌生人说话真的很让我觉得尴尬，但是我看到同组的同学已经开始了劳动，我也不再腼腆，轻轻的走上前，问他，同学你好，请问可以把你桌子上的垃圾给我吗?那位同学抬起头，对我笑了笑，就把桌上的垃圾收拾好给我了。有了一次经验的我也不再害怕，很快就熟练地清理了起来，

不知道时间过了多久，当我们打扫完全部的时候，头上已经流下了些许汗水，但是我们看着已经不再杂乱的书架，看着没有垃圾的书桌，突然觉得一个下午的时间没有白费。我们稍作休息，就聚集在一间教室，在组长的带领下，总结了今天劳动的收获，经过了我们的交流，我们发现互相都有了对义务劳动更深的体会，对于志愿服务也有了更深层次的认识。

经历了这次社会实践活动，我仿佛看到了无数个活跃在社会不同岗位的中国共产党人，他们用他们的汗水，默默奉献，不求回报，为这千百万的人民群众，执着努力的贡献自己的力量。今天的我们很年轻，我们做的事情也微不足道，但是，这种精神确是传承到了我们身上，将由我们来发扬光大。

短暂的社会实践活动已经结束，但是这次活动对我的影响还在延续，我在实践中亲自体会了了为人民服务的快乐，在学习中了解了为人民服务的内涵，在思考中品味了为人民服务的真谛。一次简单的活动，我更加认识到了我党为人民服务的宗旨，更加体会到了我党群众路线的正确，让我理解了党为何能够受到群众的爱戴，这坚定了我为人民服务的信念，更坚定我我加入中国共产党的决心，我要加入这个为人民谋福利的政党，把我的青春热血，奉献给最广大的人民!

毕业心得体会 篇2

当走进明阳天下拓展基地，穿上迷彩作训服，全队在一起一便便的高呼队名、队伍口号，高唱队歌的那一刹那，我的心灵被震撼，这时感觉到，你就是一名战士，你必须为全队的胜利、荣誉而战！由于时间的关系，参加的项目不是很多，但是每一个项目以及培训师的教诲，都给予我很多的感受，影响最深的是“毕业墙”。

“毕业墙”也叫求生训练，也是我们完成的最后一个拓展训练项目，全体队员共同参与，也是团队精神的升华。当我们面对4.3米的高墙，培训师告诉我们为了全体队员的“生存”所有人员在没有任何辅助条件的同时，必须在规定的时间内到达最高点时，说心里话，大家都没有足够的信心，但是，当看到我们的队友，那些平时拿听诊器、手术刀的科主任们，他们用自己并不坚实的肩膀，身材并不高大身躯为大家搭好了人梯的一瞬间，我又一次被震撼，我在内心自问，他们能行吗？他们可以吗？第一个队友，在大家的鼓励及加油声中，胜利到达后，大家欢呼雀跃，当我踏着队友的的肩膀，胜利到达高墙上时，我从心底发出了深深的感激，感谢队友给予我“生”的希望，感谢队友为了全体队友的生存，你们敢为人梯的牺牲精神。同时，使大家认识到个人的成功，永远基于团队的成功，感受到了浓厚的团队氛围所激发的高昂斗志，感受到团队精神的伟大，感受到团队给与每个人的巨大鼓舞和关爱，感受到团队精神的培育是对每一个管理者的要求。

令人难忘的两天结束了，在回来的车上，我想了很多很多，我想这次锻炼的不光是我们的身体，更重要的是我们的灵魂。我想起培训师带领我们做的一个游戏，我给它起名为《信任》，当一个人站在队员中间大声的呼唤：我的伙伴，在那里？所有队友高声回应：在这里，他说，我来了！大家坚定的说，你来吧！所有的人伸出他们的双手，这时，不论你的身躯高大还是瘦小，不论你倒向何方，在你倒下的那一刻，都会有一双温暖的手，将你托起！这个游戏教会我们，要学会相信与信任，相信每一个人都有一颗善良的心，在你遇到困难时，他们都会给予帮助与理解，只是每个人的表达方式有所不同。工作中，由于某种原因，上级在责问你时，你不要有不快与懊丧，请你相信，他可能在追求完美，他也希望在人生的道路上，你能坚定的走好每一步！当你的下属，因某种原因，工作有偏差时，请你相信他，他可能已经尽全力去做了，只是他理解问题的方式可能与你不同。请相信你的同事和朋友，不要轻易的评论你的前者及同伴，脚踏实地的做好本职工作。

明阳天下拓展训练，虽然使人们的身体筋疲力尽，但是，它给了我一次终生难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富！懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是协作，懂得了怎么加强彼此了解和沟通。懂得了团结协作、互相激励，挑战自我，也让我学会了换位思考。也让我知道，人要时刻有一颗感恩的心，感谢领导给予一次锻炼、学习的机会、感谢队友在整个过程中的宽容与理解、感谢培训师让学习成为一种快乐、感谢你们让生活成为无尽的探索、感谢你们让我懂得了真诚与信赖、感谢你们让我知道只要付出就会有收获、感谢所有人。

毕业心得体会 篇3

当纯白的栀子花在枝头飘香，当六月的风吹来温暖的红香，我们快乐，我们快乐，我们快乐，我们激动……因为四年的岁月经过努力，我们终于迎来了花园的芬芳！

滨江学院部分第一届本科毕业生通过五考，考入国家公务员； xx等知名企业、集团等成为江苏省委组织部光荣学生！

今天，我们将推出部分优等生考入滨江学院研究生院。经过四年的努力拼搏，他们已经成为学生中的佼佼者，进入了更高层次的学习和进修。在此，我们深深地祝福他们，并祝愿他们在路上以更加饱满的热情迎接新的生活。起飞，挑战！

四年过去了，听听这些同学的成长脉搏，感受这些同学的成熟，我们有太多话要说。当年和大多数刚进入xx的同学一样，经历过失落、犹豫、迷茫、焦虑甚至焦虑，但擦干眼泪，选择坚强，很快走出了内心的泥潭.走过去，前面就是大海！

今天，滨江学院推出并隆重表扬，就是要让全体学生学习到他们志存高远、拼搏拼搏、自立创新的精神；不气馁，敢于挑战，做人要坚强；从他们的勇气中学习，在磨练意志的同时提高自己。这充分展示了滨江学院青年团员的优秀品质，也体现了当代大学生的良好精神。

一份辛苦，一份收获。亲爱的同学们，只要你是一个有爱心的人，滨江学院就会一个个圆你美丽的梦想；只要你努力，滨江学院一定会助你插上理想的翅膀。

让我们把握现在，着眼未来，勤奋踏实，脚踏实地走过现在，从小事做起，从身边的事做起，做起从现在开始，努力学习，勇于实践，在火热的学习生活和社会生活中增长知识，发展人才，敢于与身边的不良风气和不良行为作斗争，自觉抵制考场作弊，倡导文明上网准入，努力树立良好的学习风气和校风，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义的合格建设者和可靠接班人。只有这样，当我们回首往事时，才能自豪地说，我们没有遗憾，也无愧于大学四年的学习和生活。相信明天呈现在我们面前的将是一道靓丽的风景线！

毕业心得体会 篇4

前年的九月我们离开了家，告别生活了十八年的故乡。拖着大包小包从四面八方满怀憧憬来到经院，来到这里兑现自己多年的奋斗。那时怅然若失的心情就如同云雾弥漫，四处光亮却又不知方向。

去年的此时我们历经磨砺，脱颖而出，接过学长学姐的接力棒，探索中，为那些需要帮助的人指点着方向。

今年的我们，收获着各自的成功与失败，准备着站完最后一班岗。

大学三年，一个个场景涌现在脑海中，难忘那青涩的前年。忘记不了军训时，一遍又一遍的在操场上踢正步时的汗流浃背；忘记不了同班同学互相询问着信息，急于相知相识的兄弟；忘记不了回寝室无聊时，卧谈胡侃，不知今昔是何年……无知和懵懂便是新生菜鸟的生活，无聊和空虚腐蚀着我们的意志。恰当的时机，恰当的学长拯救了无助的我们。尾随着榜样，我们走出闲散庸碌的日子，步入活跃的校园，在一次次活动中越磨砺越锋芒。

先进的人即使不能改变世界，也肯定能影响他人。一种引力如同磁场，磁化了我们的身心，让我也有幸成为优秀团体的一份子。进寝室，促膝谈，秉着先进分子的职责，担着模范先锋的责任，我们带领着新生勇往直前。

漫漫的岁月沉浮中，过去的岁月都已经过去了。那些人、那些话、那些事只能永远尘封在记忆中。转眼我们即将毕业，值此之际，我们又应该为大学留下怎么的痕迹？

成绩？今天的100分不过是明天的一张废纸；工作？小小的职责随时有人完美的顶替；创意？涌现的新事物每每教人学会遗忘。我们能留下什么？或许只能是一份精神！那份传承优秀的`精神……

“优秀”可以随着时间而补充完善的定义，而“传承优秀”的理念却是亘古不变的真理，这便是文化的奠基。文化的底蕴需要时间的磨砺和沉淀，学校文化的建设最重要的莫过两个原则：一是培育文化萌芽，二是传承文化火种。学校本该是育人的，离开培育人，专事育分数，就背离了教育的意义，自然也就谈不上学校文化；学校文化能自然形成，但优秀而有生命力的学校文化必须精心培育并经代代传承而成。

学生党员进新生寝室，串门聊天之中蕴含的是学校的苦心。一批优秀的人用行动指导着一批渴望学习的后来者，那些优良的传统随着进寝室的过程已向新生潜移默化。回想我们，不也正是顺着这个轨迹走到了今天。

我们这些毕业生，每每漫无目的走在孤独城市的路灯下，那喧嚣的人群，美丽的笑脸，从身边擦肩而过的年轻气息都让人回想起那段忘却不了的记忆……我们从祖国各地来到这里，又从这里走向了世界的每一个角落……期间，我们承载火种，传递着希望，为我们的母校、为我们的文化精神添上了不可忽视的一笔。

时光过去了，真的过去了。在走进校园的第一天就注定今天要走出校园，相聚就注定着要分别。经院大门四柱依旧在，学校的毕业生是一年一年的换，一届一届的走。我们走了，离开了校园、离开了大学时光、离开了曾经纯真年轻的岁月。可是，任凭时光的冲刷，岁月的磨痕，在心中依然清楚的记得三年里的点点滴滴。因为我们忘记不了，永远忘记不了也割舍不下那段青春无悔、那段无悔青春。

毕业心得体会 篇5

白驹过隙，大学的时光不经意间已如流水般逝过，在大学里，对于过去的两年中，我们每个人都得到了成长，从开始时的懵懵懂懂慢慢的走向了成熟，尤其在对知识的掌握上比以前的理解更为透彻，理解也更为深刻。工作能力上的的提升，将会帮助我在未来的职场上积累一些宝贵的经验。人际交往上，我们的能力都有所提高，更善于去表达自己与他人沟通。在这期间，我本人也积累了一些经验，希望可以和大家分享，共同取得进步。具体总结如下：

1、制定目标，规划大一。

进入大学，我们最最重要的就是目标明确，因为只有这样，我们才能了解自己真正想要的，更好的规划自己的大学生活。很多人刚上大学觉得很茫然，我也一样，因此根据自己的实际情况，制定目标就极为重要，我的长期的目标：是考研，有了目标，我知道我应该认真学习，重视专业课，数学，英语的学习，为考研打下良好的基础。同时，我还觉得自己与人交往的能力不够，针对这一点，我参加社团，学生会，和班干部，得到了良好的锻炼。

2、合理安排时间。

大学的课程相对高中来说，比较少，因此针对这方面，我进行了安排自己时间的细化安排，学习的时间，工作的时间，社团的时间，休息的时间等等。比如说，我周五的课是比较少的，根据自己的实际情况，我常常去听一场讲座，参加一项集体活动，来丰富自己的时间，安排自己的生活。做到劳逸结合，能够快乐的学习和工作。

3、独立思考，小组合作是学习能力提高不可或缺的手段。

大学的校园里，各种思想风潮涌动，我们的思想很有可能会受到他们的影响而失去了自己的本身特色，因此，一定还要学会独立思考，使自己的想法在大家的意见建议中，逐渐的深入提高，浪里淘沙。同时，我再多方面听取意见和建议后，鉴定了自己的想法的正确性，思维得到了完善，思考能力得到了增强，分析能力也得到了很到的提高。

我们在做逻辑学的课件时，经过细致的小组讨论，我们的思路更加整体化，深刻化，教学范式改革的成果更加明显

4、积极主动，勇敢创新是学生工作方面的关键。

对于学生工作方面，我认为是大学生活中十分重要的部分，大学里，有超过一半的'时间是用在学生工作上的，因此，在学生工作方面，我的总结就是要积极主动，只有积极主动的表现自己，才能让更多的人认可你，发现你，了解你的能力和实力。因此，在上次学生会举办的实习经验交流会上，我积极的寻找创新的思路，并与小组内部成员积极讨论，形成了完整的策划，成功举办了这次讲座。

但是工作只凭主动是不够的，还要够大胆的去做，去问，不怕碰钉子，一步一步的磨砺自己。这次举办讲座，我们也遇到了诸多困难，但是经过积极的联系和讨论，实践与创新我们的工作还是圆满的成功了。工作大胆的同时还要勇于创新，提出自己独特的思想和理念，是自己的能力的想法能够在实践中得到肯定。

5、投身实践，了解自我。

虽然看起来这一点比较浮华，但是，投身实践，是我们迅速成长的试金石，在实践生活中，我们更加贴近社会，贴近生活，更加知道社会需要什么，我们要朝着哪些方面努力，比如暑假期间我参加了学校组织的对建筑工地的实习活动，深入施工场地，更深刻的理解了自己所学专业的内容，并且在整个过程中学习到了很多自己平时在书本上学习不到的东西，让我受益匪浅，收获颇丰。业精于勤荒于嬉，行成于思而毁于随，实践出真知，只有通过自己切身的实践才能真正理解所学知识的精髓，才能在未来有更好的发展。

总结这两年的工作，有喜有忧，总体来看，大学的生活是人生中做美好的时代，真心希望以后的学弟学妹们能刻苦学习，认真工作，打造一片属于自己的天地。

毕业心得体会 篇6

作为__届的毕业生，我也在自己这次的实习中累积了丰富的知识，学习了关于专业和工作岗位的经验，让自己一步步的融入到了社会的生活中来。虽然现在的我比起其他工作上的前辈必然还是有一些不足。但这段实习的体会也一定能帮助我在正式走上社会的时候变得更加自信!现将自我的实习体会做记录如下。

在实习中，我深刻的认识了一个思想态度——责任心。工作是一项任务，但更是一份责任。从工作刚开始到后来即将结束之前，我内心的思想虽然发生了很多的变化，但唯有自身的责任始终不变，并且还在不断的发展和成长。我的责任态度是——“做好自己的每件事!”

实习以来，我始终坚持着自己的责任心，虽然有时候也会因为工作上的不如意导致有些懈怠，但只要想起自己的责任，我又会在工作中打起精神，认真面对工作，面对自己的职责!

在工作中，通过在实习岗位上的学习和努力，我对自己所学专业在实际中运用有了很多的认识。有些，是我熟悉的，而且在课堂上学习过的用法。但也有一些工作，用到的虽然是熟悉的知识，但却用不同的方式创造了更出色的结果!这样的变化让我感到大开眼界，不仅仅是对工作，更是对自己的这份专业。

当然，就工作本身来说，这是十分辛苦的事情，在工作中，我们的职责就是付出，是努力的为的公司创造价值。为此，会感到累也是十分正常的。也正是因为这份辛苦，我才的认识到过去父母为生活，以及我们的成长负担了多么沉重的压力，也明白了金钱是多么的来之不易。

在工作的空闲中，我和身边的同事进行了很多的交流和学习。不仅交到了很多的朋友。也认识了许多出色的“老师”。在大家的指点下，我在工作和生活方面而已学习了很多技巧，有了朋友们的帮助，我的实习也变得轻松了许多。这让我意识到了沟通和交流的重要性。

经历了这次的实习，我可谓是收获颇丰。但我而已感觉到，自己了解的这些不过是社会的一角而已。今后我也会的继续努力，让自己更好的适应生活适应社会!

毕业心得体会 篇7

能够参加党课培训，与党的亲密接触，让我感到这次机会的来之不易，也倍感光荣与自豪。是同学、老师和党组织对我坚持不懈的努力的认可，也是大家对我的信任。坐在上党课的教室，让我感到一种神圣、一种庄严、一种气势……

回想庄严国歌的响起，面对的是国旗，我感到的是亲切，感到骄傲。目睹教室新一批积极分子的培训，顿时也觉得自己站在成长的跑道上，在朝着成为一名共产党员奋进!“20xx切的字眼，我等待这一天已经快两年了，激动得想高歌“等了好久终于等到今天”。 20xx年参加党课培训，这让我觉得是一生轨迹上非常有意义的事情!“夏季”，一个有生机有活力，充满着青春力量的季节!绿树成荫，校园都被她滤掉了炽热的烈日!让我感受到大自然的赐与，感受到祥和与和谐!是的，共产党就是这永远的夏天!“积极分子”标志着一个过程，是成为一名共产党员的必经历程。只有不断的发展，达到一定程度，达到成为一名共产党员的标准，才可真正的成为一名共产党员去肩负起重任。“培训”是成为一名共产党员需要不断的磨练。不断的学习培训，才会具备那样的素质，而人生的路途也需要不断培训、历练。“积极分子培训”，一个新的起点，是迈向共产党员的新起点。我们在此起航，我们在此高飞!

培训课上老师给我们系统的讲解了党的章程，性质，根本宗旨，指导思想，等等。使我更深入的了解党的先进性。综合分析当前的社会现状，赞赏佳绩，针砭时弊，使我更进一步的了解社会太多赤祼祼的问题。深感自己责任重大。

培训课上老师还给我们提了要求可以总结为：1、重视理论武装、坚定理想信念。这是做为一名共产党员首先应具备的最起码要求。做为一名共产党员，首先要有一个智慧的头脑，那就需要我们用强硬的理论知识来武装自己。做为一名共产党员更重要的是具有坚定远大的理想信念。想是一个人的指向标，我们要争取从思想与行动上早日入党。参加积极分子培训班的学习，提得最多的也是入党动机的问题。为什么入党?入党背后带给我们的又是什么?这都是值得我们去深思的问题。只有具备了坚定的理想信念，才有可能成为一名共产党员!2、致知于行、争做先锋表率。致知于行就是把学到的知识真正的运用到实践中去，才能发挥作用。所以，我们不仅要有强硬的理论武装，更重要的是把它运用到实践中去，指导我们的工作、生活各个方面。在做任何事情，我们不能再像一般人一样不经思考，要时时以共产党员的标准衡量自己要求自己。这样，才能在人民群众中树立起威信，起到先锋表率的作用。3、不断卓越追求、自觉奋发成才。追求卓越，不能好高骛远，而是要踏踏实实的虚心学习，不断进取，并要学会团结协作。成为一名共产党员要具备自觉奋发成才的干劲儿!从老师提出的几个要求中认真反思，发现自己还是需要不断的锻炼学习!不仅在学习上求进取，更要起先锋模范带头作用。我需要不断的学习、完善自我。

最后辅导员接着为我们上了第一堂课“树立远大理想，不辱当代青年的责任与使命”。通过互动学习，让我知道：理想信念是人生的精神支柱;理想信念是战胜艰难险阻的力量源泉;理想信念是确立人生价值取向的最高准则。始终不渝的坚持共产主义理想，这是由我党的性质决定的。我们当代大学生，做为祖国最年轻有力的一个阶层，应该具有远大的理想与抱负，大学出来的人应该是关心时事、关心政治的人。而反思80后我们这一代，是如此吗?不是!我们应该是现在这样吗?应该吗?不得不承认，我们落后了!我们退步了!就我自身而言，关心时事我做的很差，自从买了电脑，新闻都很少去看，这让我感到汗颜。而如今有幸可以有这样的机会可以加入当组织，我该更加努力，我该更加改进!当代的大学生不但失去了那些远大的政治思想抱负，甚至于漠视麻木!现实如此残酷，我们没有理由再沦落，再沉溺。是我们承担责任和履行义务的时候了。

树立远大的理想，加强理论修养，关心政治，具有良好的品行修养，才能不辱当代青年的责任与使命!

文明反映着一个人的涵养，一个民族的底蕴。老师与我们一起讨论“面对现实，如何使自己变得更优秀”这一话题。大学生是文化载体的一种，大学生的涵养充分体现新一代知识群体，代表我们所有大学生的形象。我们应该行动起来，不断加强纪律观念，不断提高思想觉悟，加强道德修养，诚实守信，要敢于同违反纪律行为做斗争，更重要的是让自律成为一种习惯。

通过党课的学习，再次的让我对党、对时事政治有了更深一层次的认识与体会。从以前对时事政治一窍不通的我开始变的有了兴趣，关心国家命运，我觉得对我自身而言，是最大的进步了吧!党就像学校的参天大家树，他扎根于厚实的大地，无时无刻不在充实着自己，为的就是以与时俱进和最强大的力量来领导广大人民走向富裕，走向未来。

毕业心得体会 篇8

拓展训练规则：每个人都要翻越一堵大约4米且垂直的围墙，这又是一个必须依靠集体的力量才能完成的项目。刚开始，大家都认为这是很难完成而且比较危险的任务，估计需要半个小时，甚至一个小时才能全部通过。

通过集思广益，我们拟定了计划，采用叠人墙的方法，让身强力壮的为底座，其他同伴踩着底座同伴的肩膀，一个一个成功地翻越了高墙。活动结束后，所有队员都为自己和团队的精彩表现鼓掌、欢呼。那一刻的场面激动人心。

体会与分享：

1、首先要感谢作为底座的同伴，踩在他们的肩膀上，汗水、沙土粘满了衣服，肩膀被踩出红红的血痕。他们的奉献和付出，换来了团队的成功。公司的发展，不仅需要运筹帷幄、冲锋陷阵的将帅、骨干，更需要许许多多辛勤工作的普通员工，正是他们俯首甘为孺子牛的精神，才真正奠定了成功的基石、托起了事业的希望！

2、就一定能战胜困难。坚持精神，尝试精神、团队精神在这一刻显得如此光芒四射、熠熠生辉。这不正是现实工作中需要去体验和运用的吗？

3、团队，不是群体，一个优秀的团队必须具备团结、信任与协作。每一次齐心协力的团结合作，每一次成功之后的热情相拥，每一次完成项目的坦诚分享，都会让彼此之间多一份了解，多一份亲切，多一份友情。我为人人，人人为我，对待帮助自己的人，要有感恩的心，学会帮助别人，才会被别人帮助。

毕业心得体会 篇9

时光如箭，日月如梭。 xx师范学院四年的求知之路，今天将告一段落。此时此刻，我回首往事，回顾自己四年来的经历。我感慨万千，真的很想再来。再一次，我一定能活得更好，但我记得老师说过，不要把留在心里的遗憾永远留在心里，只会成为自己成长的负担，我们要做的就是走我们自己的方式。这条路，让他们不再有遗憾。

大学这四年，如果拍校园剧，肯定能拍上百集，因为我觉得每一天都是那么的难忘，有跳起来的快乐时光，有是悲伤的。委屈到哭了一夜，但此时此刻，同学们都在我身边。我可以毫不犹豫地做我想做的事。如果我做错了什么，有室友可以帮你扛，一起受罚。但是如果结束后想吃冰淇淋，可以睡到自然醒再去图书馆学习，因为室友已经帮忙占了位子，如果遇到麻烦或者迷茫，你不必去找人告诉它。 ，他们会很敏感地知道你有抑郁症，你永远不会少关心自己。真遗憾。现在我毕业了，我必须一个人住，这意味着我必须自己找工作。一个人住，一个人通勤上班，一个人吃饭……我还是有点害怕未知，但我觉得我一个人也可以过得很好，毕竟我也是一个磨砺了四个人的人大学几年。 ，我不认为我有任何缺点。在老师的教育和引导下，我们基本上是朝着全能的方向发展。毕竟，我们以后出去一定会从事教育行业。 , 经过四年的努力学习，我在我的职业中拥有了一个非常有说服力的筹码。我相信我能找到一份满意的工作，用学校传授的技能回馈社会。

毕业后，我也有一些感想。我必须在毕业照上把自己打扮得很漂亮。我必须知道，我的大学同学将来会回忆起他们在大学的经历。毕业照，必看。为了保持好形象，那天没化妆，素颜拍照，到现在还很后悔。你必须在大学里好好学习你的专业知识，这样你才能很顺利地写出毕业论文。这不是一件简单的事情。作为一个师范生，想要顺利毕业，一篇优秀的论文是必然的。 ，不要急，马上要当老师了，作弊不要再发生了，一定要相信自己，冷静下来，回想一下自己四年的经历，还有实习期间的工作经历，毕业论文对我们普通学生来说并不难。

现在我们都为人生的下一个目的地做好了准备，我真诚地祝愿班上的所有成员好运。

毕业心得体会 篇10

时间飞逝，珍贵的三年大学生活已接近尾声，转眼间我的大学生涯就要告别了，人们都说大学是半个社会，大学生活可以让一个人变得成熟，变得稳重，的确如此。我依然清晰的记得刚来学校那会儿，一进校园连东西南北都分不清楚，还是在师哥师姐的帮助下才找到了教学楼和宿舍，面对陌生的环境和人，一切都处在探索和追寻的阶段，不过有一个目标是很明确的，那就是我要努力学习，升上本科，高考的失败并不能决定我的未来，后来通过师哥师姐和老师们的帮助，我参加了校内的本科套读班，开始了升本之路，这一路上我收获的很多，不管是学习能力还是人际关系上，都得到了很大的提高，很感谢这一路上帮助过我的师哥师姐和老师们，也感谢当初做了一个正确的决定并为之不断坚持的自己。转眼间，快毕业了，回顾一下走过的路，也是为了看清将来要走的路。作为小师哥，想对学弟学妹们说，大学里一定要合理地安排时间，分配好学习、工作和娱乐的时间，学校里的学习是十分重要的，很多同学在经历了高中残酷的题海训练以后，会在大学时期有一个明显的放松，但是这种思想是不对的，学习不可以懈怠，要不断的学习。要客观认识自身不足，制定合理的阶段目标，目标可大可小，但是一定要明确。一定要珍惜在学校的日子，大学是学习和锻炼自己的最好时候，如果荒废了学业，浑浑噩噩的度过，那你是对不起自己，在毕业之际，真的会后悔。要知道有付出才会有收获。最后想对学弟学妹们说，一定要珍惜现在同学之间的友情，友情是很真挚的感情，无论你在哪里，不要忘记和大学的兄弟姐妹们常联系，一声问候就会温暖一颗人心。

英语心得体会

也许，我们需要对事物做出自己的评判和理解，可以将我们的体会当作倾诉对象，用纸和笔与它们交流。记下我们的体会，可以反映出我们自己的领悟。下面是中学范文网整理的“英语心得体会”相关内容，如果觉得值得收藏，请将本网页的地址添加到书签栏！

英语心得体会(篇1)

蒙老师！    我是今年毕业的学生，首先在这里要感谢您长期以来为我们提供的大量的及时的免费的信息！只因为有了您这些及时而准确的信息让我们是受益无穷！谢谢您！关于您说的写考试心得之类的，本来早想写的就是今年的考试比较晚，完了紧接着又面试，所以很紧张一直都没有腾出时间来写这个心得的，主要是感谢您长期以来给我们这些毕业生提供的服务！谢谢！我在这里借此机会所代表所有的毕业生向您表示感谢！谢谢！    亲爱的学弟学妹们，你们好，我是09级英语教育的毕业生，跟很多同学一样，我也是毕业后选择考特钢，毕竟专科毕业嘛，找到工作是第一位的，我的观点是先就业再择业，毕竟教师也是一份稳定的工作，再次希望刚毕业的学弟学妹们要多务实。千万不要眼高手低。至于网上报名之类的我全是在学校报的，在此蒙老师会为你们提供详细的信息包括怎样在网上申请教师资格证，还有特钢报名等，没问题哦， 在校期间要多看看蒙老师的博客.    至于考试看什么书，因为我是英语，我除了看教育学和心理学公共课程之外就要是要看专业了，买了本中考题做了做就差不多了，因为我报考的是小学，专业知识是中考英语题，如果报考的是中学，专业知识是高考题，还是要多做题的。当时我们已经在大学学了专业的英语知识想着初中题肯定简单，但不要掉以轻心，有些题还是有难度的，毕竟是教师招考，还是要慎重对待。    当时我的笔试成绩也不算好，面试还是有一定的风险的，幸好我的面试成绩是第一也为我把成绩提了提。在这里我就对英语面试的问题说说我的心得体会。    其实很多人进入面试都是非常优秀的，想想那么多人你能脱颖而出就是成功的标志，所以一定要对自己充满信心！    首先面试的着装很重要，不知道的同学可以在网上看看，或者找往届面试过的同学问问。有个干净利落的外表是很重要的！    其次就是面试内容了，我们隆德的英语面试考的是说课，其他地方的是讲课，首先要有说课稿的大概模式可以在网上下，最好是英语的。在这里我想另外说一点就是面试英语的想拿高分最好全英语，因为只有这样评委才能知道你的口语到底怎么样，学英语的，一定要做把口语练好，一张嘴，一口流利而准确的口语是赢得评委对你肯定的第一步！平时还是要多练哦！在这里提醒一点有的人进去一紧张把背的说课内容给忘了，在这里千万不要慌，可以先停顿几秒钟，面带微笑，看看每位评委想到哪里说那里，其实大部分评委还是看你的气场的，我当时就是给忘了，都是我自己临场说的英语，切忌不要进去拿着写好的稿子头也不抬的念，那样你的分数肯定高不了，我当时进去的时候发稿纸我是什么也没有写，就在心里把课题及知识点默记了一下，进去就开始说了。还有一点就是记得进去以后不要急于开始，因为右下老师还在忙着核成绩，你要稍等片刻，最好用一个客气用语mayibegain等词这样会比较好一点。    另外一点我要说的是进去一定要行礼开始和结尾要鞠躬等。我是刚进去就是太紧张，忘记了鞠躬，出来了才想起真是很后悔的。不要小瞧这些细微的动作，在每一个评委的眼里它代表了一个人的修养。切忌！好了就写到这里，在此谢谢蒙老师这么长时间以来为无门提供及时而准确的信息！并祝愿学弟学妹们学业有成，毕业后都能找到理想的工作！    最后祝愿的门的母校一天更比一天好！

英语心得体会(篇2)

公共关系是一种战略性的、目标导向的管理活动，其目的是通过建立和维护组织与公众之间的良好关系，实现组织的业务目标。而公共关系英语则是在国际化的背景下，用英语进行公共关系管理的一种技能。在我的学习和实践中，我对公共关系英语有了一些心得体会。

首先，要了解文化差异。在不同国家和地区，人们的文化背景、价值观、行为模式等都有所不同。在进行跨国或跨文化的公共关系活动时，了解并尊重对方的文化差异是非常重要的。这要求我们在学习公共关系英语的同时，也要了解对方国家的文化习俗和礼仪规范，以避免因文化差异而造成误解和冲突。

其次，要掌握国际关系的专业知识。公共关系不仅仅是一种沟通技巧，还涉及到政治、经济、社会等领域的知识。在处理国际关系时，我们需要了解不同国家的政治体制、经济发展状况、社会问题等，以便更好地与对方进行沟通和合作。因此，在学习公共关系英语的过程中，我们还应该注重拓宽国际视野，提升自己的综合素质。

另外，要善于沟通和协调。公共关系的核心是建立和维护组织与公众之间的良好关系。而良好的关系是通过有效的沟通和协调来实现的。在公共关系英语中，我们需要掌握清晰明确的表达技巧，善于与不同背景的人进行沟通，以便更好地传递信息和理解对方的需求。同时，要能够协调各方的利益和要求，使各方达成共识，共同促进组织的目标实现。

最后，要建立信任和形象。在公共关系中，信任是非常重要的。而信任的建立需要时间和努力，而一旦信任被破坏，将非常难以恢复。因此，在进行公共关系活动时，我们需要始终如一地秉持诚信、负责任的原则，以树立良好的形象。同时，在公共关系英语中，我们要通过语言和行为来展现自己的专业能力和职业素养，以赢得对方的信任和尊重。

综上所述，公共关系英语是一门非常实用的技能，在跨国和跨文化的背景下尤为重要。通过学习和实践，我们可以更好地了解文化差异，掌握国际关系的专业知识，提升沟通和协调能力，建立信任和形象。这些都将有助于我们在公共关系管理中取得良好的效果，实现组织的业务目标。因此，我将继续努力学习公共关系英语，并将其应用于实际工作中，不断提升自己的专业能力和水平。

英语心得体会(篇3)

另外对于小学英语教师的培训我有一些不成熟的想法：由于小学英语教师大多是转岗教英语，水平参差不齐，大多没有经过正规的英语专业学习，因而在培训中，首先狠抓语言基本技能的培训，培训可采取分班教学，循序渐进的办法。培训的内容应涉及英语阅读、中西方文化差异、儿童心理学、英语教材教法理论、英语课堂教学设计、课堂活动组织、英语授课、活动教学等。其次，加强口语特别是语音的训练。小学英语教师除了要有娴熟的英语教学理念和技巧之外，良好的英语口语能力也是不可或缺少的。第三，集中与分散相结合培训。如暑假开学前集中几天培训为开课做准备。内容可讲字母书写、语音语调、教唱英语歌曲、简笔画等基本功训练，及熟悉英语教材的特点。学期中集中几天解决小学英语课的课堂操作，并进行课堂模式研讨会，优秀教师现场作课。进行集体说课、备课等活动，使绝大多数转岗英语教师尽快进入角色，在大胆的摸索中，逐渐掌握小学英语课每部分的操作力度，体现愉快教学。期中、期末各可集中培训一天，分散培训他们对教材重点、难点及考试评估形式的掌握。并要求以各乡为单位试出一份期末试题，以审查他们对该教材的重、难点的理解及对一至四会内容的把握。

总之，本次培训对我来说的确是受益匪浅，从中不但开阔了我的文化知识视野，同时也吸取了不少新的教育方法和理论，但是在我心中还有一点遗憾，就是有恨——恨这次的培训时间太短太短，太短了！自己所学远远不能满足教学的需要，在此我衷心的希望在今后的教学中多开展一些类似的培训活动，多给我们一些学习的机会，以便使我们的小学英语教学再登新台阶。

英语心得体会(篇4)

英语网上培训心得体会

近年来，随着互联网和科技的飞速发展，网上培训逐渐兴起并受到越来越多人的青睐。作为一名对英语学习充满热爱的学生，我决定尝试一下英语网上培训，并从中获得一些宝贵的学习心得体会。

首先，在网上培训中，我发现学习的时间和地点更加灵活自由。传统的英语班通常有固定的上课时间和地点，不便于我兼顾学业和其他活动。然而，通过网上培训，我可以根据自己的时间安排上课，并且可以在家中舒适的环境中进行学习。这使得我能够更好地安排时间，提高学习效率。

其次，网上培训还提供了丰富多样的学习资源。在传统的英语班上，学生往往只能通过教科书和教师的讲解来进行学习。然而，通过网上培训，我可以通过视频、音频、图片和文字等多种形式的学习资源来提升英语技能。这不仅让学习过程更加有趣，也提高了我对英语的综合理解和应用能力。

另外，网上培训还提供了与全球学习者交流的机会。在传统的英语班上，学生往往只能与教师和课堂上的同学进行交流。然而，通过网上培训，我可以通过在线平台结识来自世界各地的学习者，并与他们进行语言交流和学习讨论。这不仅拓宽了我的视野，也增强了我的交际能力和跨文化交流能力。

此外，网上培训还提供了个性化的学习服务。在传统的英语班上，教师往往需要照顾全班学生的学习进度和需求，导致难以满足每个学生的个性化学习要求。而通过网上培训，我可以根据自己的学习进度和需求进行学习，制定适合自己的学习计划。同时，通过在线的学习平台，我还可以随时与教师进行交流，及时解答疑惑，帮助我更好地理解知识。

然而，在网上培训中也存在一些挑战和不足之处。首先，学习的过程相对独立，容易缺乏集中注意力和坚持的动力。在课堂上，教师的监督和同学的讨论可以帮助我保持专注和积极参与学习。但在网上培训中，我需要自觉培养自己的学习习惯和动力，以确保学习效果。

其次，网上培训中的互动性相对较低。在传统的英语班上，学生与教师和同学之间可以进行实时的面对面交流和互动。然而，在网上培训中，由于不同学生的学习进度和上课时间不同，很难实现实时的互动。这可能会导致学习的效果和质量有所降低。

总的来说，通过网上培训学习英语是一种灵活、方便且高效的方式。它提供了丰富多样的学习资源、与全球学习者交流的机会，以及个性化的学习服务。然而，需要注意的是，网上培训也需要学生具备一定的自觉性和自律性，以克服学习上的挑战。我相信，通过不断的努力和实践，我会在英语网上培训中获得更多的收获和成长。

英语心得体会(篇5)

英语情景教学法的应用

情景教学法是在课堂上设置一些真实性和准真实性的情景来学习和使用知识, 在教学过程中,教师有目的引入和创设具有一定情感色彩的,以形象为主体具体的场景,以引起学生一定的态度体验, 从而帮助学生理解知识和技能,并使学生心理机能得到发展, 达到教学目的的一种教学方法。捷克教育家夸美纽斯曾说:“一切知识都是从感官开始的”。情景教学法能使学生身临其境或如临其境,给学生展示鲜明具体的形象,使学生从形象的感知达到抽象的理性思维和顿悟,从而激发学生的学习兴趣,使学习活动成为学生自觉活动。著名教育家陶行知先生说:“教学艺术就在于设法引起学生的兴味,有了兴味就肯用全副的精力去做事体。” 情景教学法,可激发学生的学习兴趣，英语教学中，巧用情境教学法不失为一条锦囊妙计。正如布鲁姆所说:“成功的外语课堂教学应当在课内创设更多的情境,让学生有机会运用已学到的语言材料。”

现行的中学英语教学由于缺乏语言环境 ,课堂40分钟的利用率如何,直接影响学生语言能力的提高和智力的开发。因此,应在初中英语的课堂教学中主动应用“情景教学法”,激发学生学习英语的兴趣,消除他们因为缺乏语言环境而产生的畏难情绪,发挥他们学习的主动性。可以提高学生的学习积极性,增强英语课堂教学的有效性.在平时的课堂教学中，我们可以尝试采用以下几种创设情景境的教学策略：

第一、运用游戏创设情景，有利于激发学生的学习兴趣

游戏是人类从儿童成长为成人的过程，是极自然的事，游戏注重过程的体验,在赋予儿童娱乐体验的同时，也促进儿童认知、情感和生活技能的发展，使学生在笑声中更有效地学习，更快地吸收知识，它作为英语教学的重要辅助手段，备受学生欢迎。因此，在英语教学中巧妙运用游戏，能有效地激发和培养学生的学习兴趣，树立学习自信心并促进学生的全面发展。英语课堂教学中创设游戏情境能使学生达到乐、学、练的结合及思维与想像的发挥。在适宜的情境中,用较短的时间达到最佳的效果,可以激发学习动机,发展多种能力,启发思维和想像力,对培养情感与个性都有很大的作用。

当然,英语游戏多种多样,例如,听命令做动作,根据特征描述猜人物等。只要我们处处留心,善于动脑,在教学中多创设一些游戏情境,这样不但能激发学生的兴趣,还能培养学生的创造性思维能力。

第

二、利用多媒体教学手段 ,创设直观情景。

巴班斯基认为：“创设必要的教学物质基础，显然是有效地和高质量地发挥教育教学过程的条件。”计算机的信息存贮量大、处理迅速，具有方便的人机交互功能。在新课程的教学中，借助多媒体技术特别是把网络技术与课堂教学联系起来，用多媒体课件把声音、文字、图形、图像、动画、视频、等电脑多媒体与传统的教学媒体有机的结合起来，能实现英语教学中的“多信息，高密度，快节奏”。教师在自制课件辅助教学时，备课，课件的制作确实需要投入大量的时间和精力，然而课前的精心设计和准备，却能极大地提高课堂的教学效率。利用多媒体进行课堂操练时，可以通过程序设计，进行多层次，多角度的大容量操练，提高学习效率。此外，课堂上，教师只要点鼠标，就能在短时间里直观，形象地演示课文的逻辑结构，综合对学生听，说，读，写的培养，可以使教师少费口舌。在演示过程中，教师还可以控制演示速度，课堂节奏或添加停顿，既可作新知识的讲解，又可以跟据情况进行再现，作为复习巩固之用；同时教师还可以节省大量的板书时间，从而赢得了教学的时间，使基础知识的讲解更详尽，课堂练习容量和内容更为广泛有趣，新知识的巩固更为扎实，为减轻学生课外过重的课业负担提供了保障。

除此之外，运用多媒体创设教学情景，有利于提高教师的自身素质。做为一名英语教师，自已制作英语课件，也是一个重新备课的过程。一般要结综全考虑全课内容，审核重点、难点，设定应用课件的范围。因而需重新整理知识结构，使各个教学环节有机的联系。知识体系更清楚，掌握知识更准确，几乎相当于一次知识的再学习，能有效地提高和丰富自已。

第三、用故事创设情境，增添课堂教学趣味

故事是学生成长过程中不可缺少的一部分,它有生动的情节、丰富的情感,同时也蕴含着一定语言知识。故事不仅能吸引学生进入学习情境,同时也符合学生以形象思维为主的心理特点和学生学习语言的认知特点。因此可以在英语课堂教学中利用故事,采取多种活动形式,使新知识在故事中不断重复和巩固,以此激发学生的兴趣,提高教学质量。故事教学法是把英语的字、词、句放在生动的故事中学习,在听故事的同时听英语,在讲故事的同时学说英语,

能激发小学生学习英语的兴趣,调动他们学习英语的积极性的一种教学法。故事教学使学生进入某中角色,感到不是在学英语,而是在用英语与别人交际,因此,故事教学培养了学生的语言表达能力。只要教师在教学中善于挖掘，单词，课文，句型等等内容都可以设计成有趣的故事，使学生饶有兴趣地配合教学。

故事教学是一种很好的英语教学方法，它不但激发了学生的兴趣，简化了学习内容，为学生提供了各方面的语言训练，还能帮助学生建立起一种外语的语感。由此看来，故事教学的确具备了许多优点。但是，运用英语讲故事毕竟是一种创造性的思维和语言活动，那如何在英语课堂里开展故事教学呢？

（一）恰当地选择故事内容。

故事教学的一个重要功用就是提高学生的学习兴趣，选择一个好的故事将是学生和老师共同学习的兴奋点。在选择故事时，教师可以考虑以下几个问题:（1）故事是否符合学生的年龄与兴趣特点？（2）故事中所使用的语言是否适合学生英语语言知识掌握的程度和理解能力？（3）文句节奏与韵律感能否吸引学生仿读？学生接受能力范围内的材料才能真正起到教学效果，教师要根据学生学习情况认真选择，否则，教学和教育的效果就要大打折扣。

（二）根据英语课堂的需要，合理有效地使用故事教学。

1、故事教学应用于单词教学。 （1）讲故事，解决难的单词。

（2）讲故事，引出新单词，体会单词所包含的情感。

2、故事教学应用于句型教学。

3、故事应用于整堂课的贯穿，创设尽可能的真实情景，使得课堂充满趣味，整体性。

4、故事中涉及的词汇不能太难。

第四、运用英语歌曲来设置情境，是行之有效上午手段之一

运用英语歌曲不仅能渲染和烘托教学气氛也能稳定学生情绪，调节课堂节奏，活跃课堂气氛。提高学生学习和模仿的积极性,促进地道的、口语化的英语。 比如刚上课时，学生情绪波动很大，此时如果用录音机放一首英语歌曲，让学生在轻松美妙的乐曲声中调节情绪，使之尽快进入角色，投入到英语学习中去，回起到很好的效果。英文歌曲能为英语教学提供丰富多样的资料。但以英语歌曲教学并不是很容易把握的,因此选择恰当的英文歌曲对教学来说很重要。英文歌曲的选择应满足以下几点:

旋律要优美,要符合中国的社会文化形式;歌曲所传递的信息应易于理解;歌曲的词句应非常清晰,能够适合进行语言训练;歌曲的内容应符合学生的水平或能满足特定的教学目的;所选歌曲应是健康向上、教人自信自强、激发人们奋发向上的励志歌曲。英文歌曲在教学中只是一种手段,教师一定要运用得当。

当然，创设英语课堂教学情境的方法还有很多，利用实物，简笔画，课堂表演等都可创设课堂教学情景。总之，教师可根据教材内容精心设计，认真创设与学生学习内容和生活实践相契合的情景，并灵活运用它来组织课堂教学，就能给课堂带来良好的学习氛围。心理学家托兰斯说：“我们想要创设就需要提出一个友善和奖赏的环境，以便使之在其中繁荣发展。”可见，好的情景设计能够让学生置身于一个美妙的学习氛围，感受语言，享受到语言沟通的快乐。因此，教师在创设情境时，不能为了创设情境而创设情境，或者只是简单地把教师主观认为较好的情境让学生去感受。无视学生的感受，或者情境设计过于虚假，没有用心地从教材，观察生活摄取材料，而人为编制一些单一重复令学生产生厌烦情绪的情境；或者某些情境过于简单，毫无挑战性，学生也会生厌。因此，创设恰如其分的情境，应当注意以下几个问题。

第

一、创设教学情境要有利于师生间的教学互动

在英语情境教学活动中，必然导致学生的差异性问题。例如，有些人会成为情境中的“主角”，有些人会成为情境中的“配角”，而其他人可能只是“观众”。对此，教师应注意尽量保证情境中“角色” 分配的公平和机会均等，努力做到让每一位学生参与到情境教学的过程中。情境无处不在，无论是真实的或模拟的，教师应针对不同的教学内容，不同的教学对象，灵活地设置不同的情境，促进学生思考，让学生从不同的角度进行学习，使不同程度的学生都有适合自己的学习和思考内容。

第

二、创设教学情景要掌握好参与的有利时机

时机掌握得好，往往能达到事半功倍的效果。在一堂课中，不仅在课的开始要通过情境设计，揭示矛盾，导入新课，还应在课的教学过程中不断进行情境设计，使问题不断深化，让学生经常处在发展问题与解决问题的各种矛盾之中。要创造好参与时机，多方设计，步步引导，让学生情不自禁进入学习状态。

第

三、创设教学情境要具有可操作性。

有效的课堂教学情景，要根据具体的教学内容、学生实际情况、教学方法及教学资源等灵活采用。特别是学生分组时兼顾不同水平的学生，更好发挥小组活动中互相学习、合作学习的优势可能效果会更佳。所以，我们在英语教学中，情境的创设应有利于教学实际，而不能流于形式主义，使学生在宽松的氛围中真正掌握学习英语的基本技能和学习。

总之，语言源于生活，脱离实际生活的语言是不 “真实”的。一个语言枯燥的课堂是不能激发学生的学习兴趣的，只有将语言融入生活，它才会绽放魅力，才能提高学生的学习兴趣。为了培养中学生英语交际能力，我们必须巧妙地将授课内容与实际生活相联系，创设多种生活化教学情景，给每个学生搭建一个“活动的舞台”，让积极主动地参与到学习过程中来，在情境中学习、运用、巩固知识，提高语言实际运用能力，使学生得到全面的发展，有效地提高英语课堂教学效率。

一、问题提出的背景

当今世界，以信息技术为主要标志的科技进步日新月异。社会生活的信息化和经济活动的全球化使外语，特别是英语，日益成为我国对外开放和与国际交往的重要工具。学习和掌握一门外语是对21世纪公民的基本要求。

小学英语教学属于英语的启蒙教学，学生通过听、说、动、唱、玩等活动具备一定的语言基础，并获得初步的听说能力和一定的语感。根据小学生在接受新事物的心理、生理及学习特点，小学英语教学应该以提高学生的学习兴趣为主。创设和谐生动的情境，是提高学生学习兴趣，提高教学质量的一种很重要的教学技巧。我们知道，语言是一种社会现象，如果语言离开了情景和实践，它将成为无源之水，无本之木。人们在运用语言进行交际活动时，总离不开社会语言情景。所以人们常说“在国内学三年英语，不如到国外去学三个月”。作为一名英语教师，就应该给学生创设一种学“母语”的英语学习氛围——进行非常必要的“情景教学”。

二、具体的流程：

情境热身—确定目标— 情境学习-情境合作-检查反馈-情境展示-情境提升-归纳总结

1、“听”是人们交际活动的最基本形式，学生学会说英语的前提首先是听。教育家赞可夫说：“教学方法一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的心理需要，这种教学就会变得高度有效。”讲究教学方法和教学艺术，才能收到良好的教育效果。在平时的教学中，教师坚持用英语组织教学，使课堂成为一个小小的英语世界，增加课堂上语言的广度和密度，这样会使课堂上的英语气氛浓厚。以

此来激发学生学习英语的兴趣，促进英语语感的发展，同时也能对学过的知识进行复习和巩固。这样可以给学生提供英语对话、表演、朗读的机会和时间，组织科学的教学方式，优化教学情景，使学生在情景语境中、耳濡目染中自然地学好英语，并始终保持浓厚兴趣。

2、小学英语教材从对学生的兴趣培养出发，教材本身蕴含着丰富的情景内容。如教科书全部采用彩色图画，情景会话贯串全套教材；教材紧密结合儿童好新奇、爱活动、善模仿、爱说、爱唱、爱跳、爱表演的特点编排和设计教材的内容与形式。教材中安排了大量的儿童喜闻乐见的歌曲、游戏、绕口令、谜语、小诗等和一些浅显易懂的寓言故事。充分挖掘教材内含，激发学生乐学情趣，实施直观教具，创设教学情景。在课堂教学中，教师可尽量使用实物或直观教具，以刺激学生的大脑兴奋。小学教材所体现的语言概念，语言现象、语言环境等，在日常生活中随处可见。如：打电话，问路，购物，道别等。教师可利用学生过去学过的知识，结合周围的环境，创设情景。

3、利用身体语言创设情境。身体语言是无声的语言，但它能对教学情境起到恰到好处的补充、配合、修饰作用，可以使学生获得最直观、最形象、最真切的感受，可以使学生加深对知识点的理解、记忆，可以使学生全身心地投入到情境中去，从而使他们更好地掌握有声的语言。

4、运用现代教学媒体，创设学习情景。随着教学中多媒体技术的引入，灵活运用各种电教手段，像TV、VCD、CAI等，为学生提供真实自然的语言使用示范，使教学变得生动、活泼、感染力强，让学生置身于以英语为母语的环境中，体验英语的实际运用。例如利用投影仪、投影片来教音标，清楚易懂；利用录音机、录音磁带听纯正的英文，培养学生的听力、音感；利用VCD、电视机来观看英文动画片，教学直观明了，学生也感兴趣??运用电化教学手段，拓展了教学情景，多方面地调动学生的感官，让学生多渠道地获得信息，从而加大了课堂教学的密度。

三、教学法取得的初步效果 首先，情境教学要体现了学生的自主性与创造性。自主性主要体现在学生对角色的选择和对活动程序设计方面，创造性主要体现在学生对活动情境内容加工的灵活性方面，两者旨在全面调动学生学习与实践的积极性。背离自主性与创造性的情境教学必然是机械的和缺乏活力的，其刻板的程序规定与活动内容的僵化设计只能导致学生被动地重复简单的活动。

其次，情境教学要体现情与境的交融。在英语情境教学活动中，“情”与“境”是二个非常宝贵的资源，没有“情”与“境”的有机交融绝非是真正的情境教学，只能是一种费时泛味的低智力“游戏”。

第三，情境教学要实现情境教学中学生角色的互动。在英语情境教学活动中，必然导致学生的差异性问题。例如，有些人会成为情境中的“主角”，有些人会成为情境中的“配角”，而其他人可能只是“观众”。对此，教师应注意尽量保证情境中“角色”分配的公平和机会均等，努力做到让每一位学生参与到情境教学的过程中。这样，一方面可以实现学生之间在知识与能力等方面的相互启迪与促进，另一方面，又可以避免一部分学生因经常做“配角”或“观众”而导致学习情趣和能力发展滞后。诚然，特色的教学包涵许多方面。但特色的教学的确能给我们带来惊喜。

英语心得体会(篇6)

在语言教学中，语音占很重要的位置，语言就是用来交流的如果语音不准确会给交流带来很多障碍，甚至误解。而英语在我国作为第二语言来学习，有她的特殊性。首先，她不是母语，在学习中运用的地方不像母语那么多。其次，她现在低年级就开始教授，相比以前学生的学习特点有一定的特殊性。

一、了解小学英语单词语音教学的特殊性

以前有很多学者都认为在小学低年级最好不要先学习音标，尤其不要集中地学习音标。那么是不是就靠老师反复的领读，学生听后模仿，教师纠正来解决镀银的问题呢？我们都知道人的大脑都有先入为主的特点，即指先听进去的话或先获得的印象往往在大脑中占有主导地位，以后再遇到不同的意见时，就不容易接受。如果学生第一遍听得读音是不正确的，或是听得不清楚有误差的，那么要去纠正他是非常的困难的。所以小学英语单词语音教学有一定的特殊性。在教学中我们常常会发现，同样教一个单词，总有几个学生不能很好的模仿老师的发音，导致发音不准确。要解决这个问题，只有让学生掌握发音规律。当然小学阶段不要一开始就讲语言知识、语言规则，更不要学生记规律条文，而是要分不同阶段逐步的渗透语音教学。如：低年级的孩子学习英语，应该在掌握了一定单词之后，通过“自然拼读法”，渗透发音规律。

二、在不同阶段进行不同的程度的`语音教学

低年级可根据汉语拼音进行辅音字母发音规律的渗透，不能让初学者只单纯地靠行为习惯、机械模仿、鹦鹉学舌的方式来学习掌握英语，否则就将低估学生的认知能力，抑制学生的积极主动性，使学生养成学习英语有口无心的习惯。初次学习字母，在教学了某个字母后可以给出一组由这个字母开头或含有该字母的单词，让学生在认读过程中，初步感知该字母在单词中的发音，尤其是辅音。比如教学了字母b后，给出一组单词book、box、boy、bag ,然后请学生认读，初步感知字母

b在这些单词中的发音。类似的发音还有很多。如汉语拼音中的b、p、m、f、d、t、n、l、g、k、h、s、z、等，发音就类似于英语中的辅音[b]、[p]、[m]、[f]、[d]、[t]、[n]、[l]、[g]、[k]、[h]、[s]、[z]。学生借助于已有的汉语拼音知识去学习相关的英语语音，就会减轻学习的负担，使学习由难转易，同时也有助于提高学生的学习兴趣，避免呆板、枯燥的死记规则。而对比英、汉语音间的不同点，可以使学生引起注意，防止出错。从中年级开始我们要帮助学生有效的拼读和记忆单词，避免死记硬背。记忆单词的方法有很多种，其中按音节拼读、记忆是保持有效记忆的一种较好的方法。我们仍旧以

teacher为例，可以这样引导：t-e-a, tea ,” c-h-e-r”，teacher。这样的引导，可以帮助学生以音节为单位进行记忆，是对字母组合等发音规律的一种实际运用。坚持这样的训练，一段时间后，学生即使对单词的拼写有所遗忘，但只要会读这个单词，他就能根据字母组合的发音规律回忆起来。而且这样的方法还便于学生今后按音节、举一反三地记忆单词。并进行元音字母发音规律的渗透。、高年级则可渗透音标教学，这符合现行的英语课程教学标准。因此在教学新单词时不仅可以让学生试读，教师还可以板书音标，划分音节，再带领学生一起拼读出新单词，对一个单词中发音有难度的音节尤其需要这样的引导。

三、通过各种方式进行语音教学

(1)以旧带新

对于刚学英语的低年级小学生来说，认读单词对他们来说极其困难，读完就忘是常有的事，以旧带新、音形义结合是最适合他们的记忆方法。如，在低年级中简单的单词可先认读单词中的辅音字母，如教授park时，先让学生根据以前的单词pencil认读p这个音，根据单词bike认读k这个音。让学生有一个认读单词的意识，然后教授park这个单词。

中高年级则可以引用一些字母组合来教授新单词。如在教hear之前，先复习bear，然后擦去b改成写h，这时学生马上会产生音形的联想，然后显示其含义。这样，一个词的音形义很自然地结合在一起，使学生迅速掌握了hear一词，产生了以旧带新的良好效果。

(2)分音节记忆单词

到了小学高年级阶段，要求四会掌握的单词越来越多，单词也多由单音节词向多音节词转换，教师的引导更为重要。利用音节记忆，由此背出或听写单词也可以分步进行，教师边写单词便让学生读。如，我在教学cinema这个单词时，先板书ci ,再写ne，然后再加上ma学生就能够拼读出这个单词。再如，教学ham +bur +ger时，先写出nurse，purse，让学生回忆感受ur的发音，再板书bur-hambur-hamburger，学生很快就读出这个单词。还可以根据教师范读试写单词。

(3)通过游戏、竞赛来进行语音训练

小学生好动，就让学生在活动中学；小学生好胜，就让他们在竞赛中练；小学生好奇，就让他们在悬念中猜。

通过生动活泼的游戏来加快认读，促进记忆，熟练拼读。通过紧张而激烈的竞赛，激发学生学习的积极性和兴趣。如：“比一比，谁的音发的最佳”的竞赛来使学生集中注意力，养成仔细听音、观察口型、认真模仿的好习惯。学生十分喜欢做这类游戏，而教师又利用学生的兴趣，在玩玩赛赛中巩固了所教知识，教学效果显著。

(4)巧用诗歌

教师还可以选择一些诗歌、绕口令、歌谣、歌曲等，让学生练习，或让学生欣赏性地听，充分调动学生的兴趣和学习的积极性，在美的熏陶中获取英语语感。学生能通过自己一口漂亮的语音语调增强学习英语的自信心。如：练习元音[ai]的发音，一年级的英语书上就有这样一首儿歌“I like my bike .I like my bike .I like my kite .I like my bike and my kite .”在读的过程中，配上了节奏感强的音乐，学生不由自主地随着节奏打拍子，热情洋溢。满足了他们的娱乐愿望，又顺利地完成了学习任务。即使课后，他们也会背诵这些有趣的韵律诗，从而达到了练习语音的目的。

在新课程理念的指导下，我们英语教师更要注意交给学生获取知识的方法。布鲁纳认为：“学生不是被动的、消极的知识接受者，而是主动的、积极的知识探究者。”因此，在小学中教师要注意发展学生的英语运用能力，训练学生的语音，让学生掌握一种解决英语单词强有力的武器，为他们将来的继续学习打下坚实的基础。

英语心得体会(篇7)

师生关系基于人性的基本概念。如果教育者认为人性是懒惰的，不是进取的，需要严格的教学来启发良知，那么权威的师生关系应该是最有效的。传统的教师尊严是师生权威关系的体现。现代教育观念认为人性是积极向上的，具有成长和进步的潜力。教育的目的是发展人的潜能，促进人的健康发展。教师和学生之间的权威关系无疑会扼杀儿童的创造。力量和禀赋。

耐心在教学过程中至关重要。这是教师良好行为的体现。老师的工作就是不同程度地解决学生的问题，除了教学，还要灵魂。教育人们的工作很难，处理各种问题，无数的学生必须要有一颗充满激情的心。大多数学生，特别是“坏学生”，在学习英语方面缺乏毅力和耐心，课堂上的情绪往往处于克制状态，这使学习变得无聊。因此，除了给予他们更多参与课堂活动和演讲的机会，特别是他们提出的问题和疑问，即使他们更加明显，他们也应该得到耐心的回答，支持和赞扬，以便他们能够减少他们的恐惧和失落感是非常有益的。

总之，英语学习，兴趣第一。学生的语言水平在很大程度上受到英语学习兴趣程度的影响。如果你失去兴趣，很难想象如何培养沟通技巧。因此，作为一名英语教师，一方面要教会学生语言知识并掌握他们的技能。另一方面，他们应该更加注重培养和保持学生对这一课题的兴趣，并且只需要一半的努力就可以获得两倍的成绩。通过这种方式，可以真正实施新课程标准的要求。

英语心得体会(篇8)

近日反复研读教育部发布《义务教育学科课程标准(20XX年版)》，感触颇多。从新课标的发布，一时间各个平台都掀起了解读之风。其中，英语学科成为了较大话题中心。这次新课标里，英语的总课时安排下降到6%-8%，似乎印证了之前一直在传言的可能取消英语考试。作为英语教师的我们都还跟着担心会“失业”。

认真理解新课标后会发现，英语依然需要引起重视。首先，“新课标”告诉我们，一个面向未来的孩子，一定要有强大的英语应用能力。我们把20XX年的课标版本拿来跟20XX年的新课标对比，我们不难发现，语数外等科目的课时量占比并没有多大变化，因为国家课程是在小学三年级才开设英语课，课时量自然没有那么多。而在城市小学，尤其在一些发达地区的小学从一年级就开设了英语课，课时量比例大大高于总课时。仔细研读的“新课标”的具体内容，发现英语的地位非但没有下降，难度反而还增加了。从以下三个方面可以明显看出：第一，词汇量要求增加了，从1600词汇+，提升至2000词汇+。第二，在9年级时，增加了课外“视听”活动，即通过看视频、听音频来提升英语能力，并且课外阅读量累计要达到15万词以上，这明显更重视英语听力和阅读能力的提升。第三，新课标英语把课程内容由原来的五个等级，减少为三个等级，但是每个等级后都有一个+号，给学有余力的学生提供选择。如果一个孩子的英语能力还不错，那么我们会鼓励他多学一些。正所谓“减时增效”“减量提质”。从而我们更应该重视英语作为一门语言课程的应用能力。那么作为英语教师的我们是否更应该思考在日常的教学中如何提升学生的这种能力呢?

一、思想认识度

孩子未来的目标是更高的学历，更有国际化倾向的工作，比如，科研、外交、国际贸易等等，需要更深入地学习英语。想要了解世界，了解最前沿的理论与技术，英语就是你必要的一个沟通交流的工具，只能加强它，而不是放弃它。

二、课标理解度

通读小学段新课标，其新变化：1。核心素养内涵，包含语言能力，文化意识，思维品质，学习能力等方面。2。课程内容，包含内容要求和教学提示两部分。其中“内容要求”从主题、语篇、语言知识、文化知识、语言技能及学习策略六个要素的学习范围和学习要求进行描述，它们是一个相互关联的有机整体，共同构成核心素养发展的内容基础。3。学业质量，包含学业质量内涵和学业质量描述。其中学业质量标准是以核心素养为主要维度，结合课程内容，对学生学业成就具体表现特征的整体刻画。英语学业质量标准以学生在语言能力、文化意识、思维品质和学习能力等方面的核心素养及其学段目标为基础，结合英语课程的内容和学生英语学习的进阶情况，从学习结果的角度描述各学段学业成就的典型表现。

三、教学减增度

英语不再只是单词语法的学习，而是学习有用的东西。比如，学习世界主要国家待人接物的基本礼仪，节日餐桌礼仪，日常问候，互动交流;了解世界主要国家的生活习俗、饮食文化、文化传统等;初步比较文化异同，围绕主题交流，表达清楚自己的情感、态度和观点;用英语向世界展示我们中国的文化，讲好中国故事等等。

结合“双减”减去过重的学业负担，减去校内课时和校外辅导;增加词汇量，增加阅读量，加大写作听力难度。当然，英语考试本身不会更难，但试题会更加灵活，就意味着多年来各种应试技巧将逐渐失效。

作为英语教师就更应该学习，了解英语学习的目标和要求，认识多学科融合和现实生活实践运用，英语学习不能再局限与课本和校内，而是如同大语文一样，必须重视大量的课外阅读，即重阅读，多输出，培养孩子深度思考、学习能力。学习内容要有宽度和跨度，紧密联系生活，体现时代特征，反映社会新发展、科技新成果，聚焦人与自我、人与社会和人与自然等三大主题范畴。

最后，借着我们三悦外语的平台，让我们相聚英语新课标共同学习，共同收获，共同成长!

英语心得体会(篇9)

老师们在会议室进行了新课标的集中学习和研讨。大家就研读的要点，纷纷发表了自己的看法，并进行了热烈的讨论。以下是英语老师们研读新课标后，进行集中学习讨论后的所感所思。

一、对比旧课标，新课标突出了以下变化

新课标进一步明确了“培养什么人，怎样培养人，为谁培养人”，优化学校育人蓝图。我们要培养的是有家国情怀、国际视野和一定跨文化交流与合作的时代新人。因此，新课标突出强调发挥核心素养的统领作用。针对此，新课标对具体的英语学习也提高了要求。

(一) 分级标准有所变化

在新课标中，义务教育阶段的英语改为四个等级：1-2年级为预备级，3-4年级为一级，5-6年级为二级，7-9年级为三级。一、二、三等级出现了“+”级别，给学有余力的学生提供了更多的选择。

(二) 词汇要求增长了25%，达到了2000单词量的要求

这一要求的改变，就要求学生要在空闲的时间去提升英语，突出强调语言知识的活学活用，摒弃以往的死记硬背，生搬硬套。

(三) 阅读理解能力要求显著提升

新课标要求，3-4年级课外阅读量达到1500-2000词，5-6年级课外阅读达到4000-5000词。字数变多的同时，难度也加大，突出强调孩子对语篇更深层次的理解。

(四) 强调学生的表达性技能，对学生的语言综合能力要求有明显提高

如要求学生就口语或书面语篇的内容、观点和态度做出简单的口头评价，说明理由。在“+”部分，更强调“恰当质疑语篇内容、观点，解释不合理之处”。同时，要求学生具备批判性思维的能力。这也体现了核心素养引领下，英语学习应从应试走向素质的大方向。

二、围绕英语课程内容六要素，落地英语学科核心素养

新版课标确定了英语课程内容由主题、语篇、语言知识、文化知识、语言技能和学习策略等要素构成。其中，将“主题”和“语篇”作为上下统领的核心要素纳入其中，帮助学生从语篇的角度来理解、学习、运用语言。

其次，明确提出“通过学习理解、应用实践、迁移创新等活动，推动学生核心素养在义务教育全程中持续发展”。即要改变课堂以教师讲解为主，个别学生填充式回答的被动学习方式，转向从学生“学”的角度设计学习活动，在活动推进中将每位学生卷入学习，让学习在课堂真正发生。

回归到教学上，就是让学生在“学中用，用中学，学以致用”。以学科大概念为核心，使课程内容结构化，主题引领，创设情景媒体激趣，建立知识关联;通过让学生解决和完成一系列优梯度的问题和任务，内化所学，加深文化意义的理解，促进核心素养的逐步形成和有效提升。

英语心得体会(篇10)

小学英语情景教学法

英语是进行国际交往的重要工具。从小培养英语交际能力是提高整个中华民族素质，促进中国与世界交流的重要途径之一。但是英语是一门外来语言，毕竟没有像学母语那样来得容易。因此在英语教学中，教师就应该给学生创设一种学“母语”的英语学习氛围，进行必要的情境教学。本文将论述情境教学法在小学英语在教学中的运用。

目前，我们不少老师在日常的英语教学中仍然自觉不自觉的使用传统的“满堂灌,英译汉”，课堂气氛沉闷，学生被动接受。这种教学根本不适合学生的心理和年龄特征，使学生产生厌烦心理，从一开始就不愿意和英语打交道，继而学好英语成了一句空话。再者缺少语言习得和使用环境，是中国学生外语表达能力差的一个重要因素。因此在英语教学中，教师应该给学生创设一种学“母语”的英语学习氛围，进行必要的情境教学。教师一定要想方设法，创造各种语言学习环境，让学生亲身体验，理解不同情境所表达的信息和语言材料，激发他们表达思想的欲望，在情境学习中锻炼运用语言的能力。

一、情境教学法运用到小学英语教学中的意义 (1)降低教学难度，便于解决问题

教材对于学生来说，是一个未知的领域。情境教学法通过再现教材内容的相关情境，利用角色效应，让学生自己琢磨、去尝试、去发现，缩短了教材与学生之间的心理距离。因为情境作用于学生的感官，强化了感受，使他们对教材由“近”感到“真”，由“真”感到“亲”，从而引起共鸣，如临其境。情境教学能降低教学难度，便于学生全面、透彻、快捷的感知、理解教学内容，便于学生准确、快捷的运用知识解决问题。

特别对于中低年级的学生由于其思维处于表象思维、形象思维阶段，其思维活动主要是运用表象、形象来进行的。合适的教学情境让学生从感受形象开始，而学生在感受形象时，观察的客体和词语之间就会建立相互的联系，此回合使表象的储存随之丰富。 (2)降低疲劳程度，使学生保持良好的学习劲头

合适的教学情境能降低教学难度，因此学生在教学过程中的体能消耗相对小一些，不仅有利于学生的健康，更有利于学生较长时间的保持稳定的注意力，玩中有学、学中有玩， 爱玩是孩子的本性。可以利用这一点，注意让学生在各种游戏中慢慢习得新知，而不是死记硬背。把要掌握的知识以各种形式展现给学生，实行整体大量输入，根据不同学生的记忆特点，他们会或多或少记住不同的知识。在他们对很多的知识似懂非懂的情况下，采用各种游戏形式进行渗透，如Pa the card (传卡片)、Do the action (听音做动作)、Find your friend (找朋友)、Draw and color (画一画 涂一涂) 等，在游戏中通过多听、反复感觉，从而在脑海里的印象就加深了，这样不仅可以让学生尽情投入到游戏中，还可以减轻学生的心理压力和负担，给学生一个轻松和谐的语言环境，也使得课堂充满活力。

(3)有效激发、保持、提高学生的学习兴趣，使学生积极的参与教学活动

要大面积提高英语教学质量，就必须善于运用多种形式、多种媒体为学生的英语

实践创设良好的语言环境和教学情境。创设教学情境的目的在于通过引起学生的惊奇、困惑等心理状态促进学生积极思考，通过研究学生的学习心理，通过对学生学情恰如其分的全面把握，而创设教学情境符合学生认知发展规律，促使学生参与到教学活动中。 小学英语情境教学可以把英语课堂设置成生动活泼、色彩斑斓的社会活动舞台, 模拟真实情境再现生活, 将枯燥、抽象的内容寓于一个悦耳、悦目、悦心的情境中。那么, 怎样在课堂教学中应用情境教学法呢? (一) 联系生活进行情境教学

例如在字母教学时, 让学生把字母与生活中的事物联系起来, 馒头( D) , 一把雨伞( f) ,一把椅子( h) , 一个望远镜(H) , 伞把( J)；让学生到生活中寻找含有字母的代表性标志, 如CD ( 光盘) , KFC ( 肯德基) , NBA ( 美国职业篮球联赛) , CCTV ( 中央电视台) ；学习单词和句型时,允许学生在教室的墙上、窗户上、黑板上贴上学过的单词、句型或学生平时收集的谚语, 如window ( 窗)、door ( 门)、blackboard ( 黑板) ；试着让学生把课程表用英语书写, 把家里的事物贴上英语小标签等。

(二)利用动作、表情等体态语，进行情境教学。

在交际活动中，体态语起着举足轻重的作用。它有很强的暗示性，有利于组织教学；它有直观性，便于学生理解；它有趣味性，能激发学生的兴趣。英语教师在课堂上要积极运用各种生动传神的表情、形象的语言和演示动作来描述事物，力求逼真，帮助学生理解，逐步培养学生用英语进行思维的能力。例如：在教smile时，老师做一个微笑的动作，在教laugh时，做一个夸张的大笑动作，这些动作可以吸引学生，让学生轻松愉快地记住这两个单词。

（三）运用多媒体情境进行教学

多媒体技术的发展为小学英语情境教学提供了更为便利的操作手段和更为直观的事物形象。它可以突破时间和空间的限制，将声音、图象、动画及影像等结合起来，最大限度地呈现自然界中的声、色、形，创设真实、丰富和立体化的英语学习环境，让学生产生身临其境的感觉，在有声有色的真实语言场景中烘托出无声的学习内容。教学“toys”一课时, 可用多媒体显示一个玩具城, 邀请学生“Let’s go to the Toy’s Town.”学生非常高兴。然后从玩具城开出一辆小汽车, 引导学生学习小汽车car, 用同样的方法引出其它玩具。在计算机课件的辅助下, 通过对画面的观察, 引出学生喜爱的玩具, 从而激发学生的兴趣, 初步认识这些玩具。

总之， 情境教学法是提高小学英语教学活动质量行之有效的好方法。它把简单刻板的教与学融化在多姿多彩的真情实境中，它拆去传统教与学的樊篱，让师生和谐地融合为一体，在欢乐、活跃的氛围中去激发学生的学习热情，培养学生的学习兴趣，化抽象为直观，化刻板为生动，帮助学生寻找到掌握英语学习的捷径，使学生学于其中，乐于其中，感于其中，从而提高教学质量。

小学英语情景教学心得体会

初中英语情景教学法心得体会

英语情景教学心得体会

小学英语情景教学法反思与心得体会（共5篇）

英语情景教学之听读心得体会

英语心得体会(篇11)

本学期，英语开展了集体备课，下面就谈谈集体备课以来自己的一点体会：

一、集体备课能不能让不同的老师以不同的风格备同一堂课，从中我们可以选择最适合自己实际的教学方法，从而使教学达到最佳的效果。

二、我认为集体备课也不能流于形式，变成“过场主义”，通过实践我认为集体备课中应注意以下几个问题：

（1）交流性。集体备课时要创造一种平等、民主、相互合作的氛围，要求教师人人都主动参与和发言，在集体讨论交流中相互沟通，共同提高，对每一阶段的工作，备课组教师都要有明确的分工。

（2）内容分割的连续性。划定备课任务应考虑到教材内容的内在联系，保持其内容的连续性，一般应依据教材的章（节）来划分较为合适，切忌人为地将教材割裂开来。否则，很容易分散整个内容，学生很难有一个完整的理解。

（3） 集体备课不等于统一的教学计划。集体备课，更注重的是教师个性化的劳动，它要求教师从过去不分轻重缓急备整册教材，转变为现在集中精力，深入钻研，精心备好一单元或者几个单元的教学内容，最重要的是不是第一次的备课好了，等你拿到教案的时候，并不意味着你的备课也完成了。由于每节课都有自己的特殊性，教案也要充分发挥教师的主观能动性，在教学大纲的指导下进行创造性的设计。

否则，将出现“千人一面”的被动局面，效果会适得其反。

第三，在每次集体备课中，我认为我们也应该把以前集体备课的主题和实际教学效果归还。这样，及时讨论和反馈，形成完整的教学过程，才能有一个好的收获。

师德感悟心得体会范文8篇

感言是每个人表达自己的权利，我们怎样才能让自己写好一篇感言呢？您所需的内容中学范文网已为您准备好了一篇精美的“师德感悟心得体会”，希望这些信息能够为你的决策提供一些启示！

话虽如此，但实际上，写好一篇感言并不容易。首先，我们应该明确自己的立场和观点。只有在明确了自己的想法和价值观之后，我们才能在感言中表达出真实的内心感受。

其次，我们可以通过回顾过去的经历和思考，来寻找到一些可以支持自己观点的事实和例子。这些事实可以是个人经历，也可以是社会现象，关键是能够真实地反映我们的想法。

此外，我们可以借助一些修辞手法和写作技巧，使我们的感言更具有说服力和吸引力。比如，可以运用排比、对比、比喻等修辞手法，使文章更加生动有趣。同时，注意语言的简练和准确也是很重要的。

最后，我们要多多练习和反复修改。写一篇好的感言需要时间和精力的投入，所以在写作过程中我们要保持耐心，并不断地修改和完善自己的文章，以达到更好的效果。

写好一篇感言并非易事，但只要我们坚持不懈，并按照以上几点进行思考和实践，相信我们都能够写出精彩动人的感言！

师德感悟心得体会【篇1】

开学伊始我校开展了系列师德师风教育活动，通过集体学习与个人自学相结合的方式，从多层次、多角度学习了优秀教师的感人事迹。这次学习活动，使我更加深刻地感悟到教师职业的崇高性，教师职业的时代性与创造性。进一步体会了为人师表、教书育人的重大意义。

一、爱岗敬业，献身教育

教师这一职业有苦有乐，平凡中见伟大，教师只有积极地面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。作为教师要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。真正优秀的教师必须是以身作则”率先垂范，他们对祖国的爱，对学生的爱。对事业和未来的爱，都表现在对自我的高标准要求的落实上，率先垂范就是对学生的潜移默化，影响深远的教育，肩负着培育教育下一代为祖国的未来夯实基础的重任。这就要求我们本身要有独特的人格魅力，而这种人格魅力表现为教师必须有敬业精神。

二、走进学生关爱学生

十年树木，百年树人，踏上三尺讲台也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。身为教师，我们不能把教书育人降低到只传授知识的层面上，从此刻做起，不断的在思想上、政治上、文化上充实自我的从教素质，以无私奉献的精神去感染学生，用渊博的知识培养学生科学的方法，引导学生以真诚的爱心去温暖学生，以高尚的师德去影响学生，用健全的人格，塑造一切学生的完美心灵。

三、规范言行净化心灵

真正优秀的教师必须是以身作则”对学生的爱。对事业和未来的爱，都表现在对自我的高标准要求的落实上，率先垂范就是对学生的潜移默化，肩负着培育教育下一代为祖国的未来夯实基础的重任。这就要求我们本身要有独特的人格魅力。师德师风引导着教师的行为规范，是一种比较稳定的道德品质，是所有从业人员应该遵循的基本行为准则。这与教师自身的价值观、世界观以及思想感悟和品德修养紧密相关。正如《论语述而》中所说：据于德，依于仁，游于艺，这应是教师终身学习的内涵”我时刻用教师职业行为规范严格要求自己。恪守师德师风准则，正确认识自身的职业价值，用心去爱每一个学生。

身为教师，我们不能把教书育人降低到只传授知识的层面上，我们有职责、有义务，从此刻做起，不断的在思想上、政治上、文化上充实自我的从教素质，以无私奉献的精神去感染学生，用渊博的知识培养学生科学的方法，引导学生以真诚的爱心去温暖学生，以高尚的师德去影响学生，用健全的人格，塑造一切学生的完美心灵，影响一代又一代的学生，砥砺前行，做一个优秀的人民教师。

师德感悟心得体会【篇2】

重视教师的建设向来是我们中华民族的传统美德，孔子提出对教师的要求：学而不厌、诲人不倦、以身作则、爱护学生、教学相长、温故而知新，荀子提出教师要德高望重。进入新时代，党和国家高度重视教师师德师风建设，相继出台一系列文件，旨在推动师德师风建设常态化长效化。

一、何为师德师风

创新事业，人才是关键，教育是基础，教育是国家发展的基石性事业，关乎国计民生，而教师是教育事业基础中的基础作为师德即教师职业道德规范，师风即教师行业的风尚、风气。正确的政治观念是夯实新时代师德师风的基石。强烈的责任意识是夯实新时代师德师风的核心。严格的言行自律是夯实新时代师德师风的灵魂。扎实的专业知识与技能是夯实新时代师德师风的基础。良好的师德师风利于在全社会营造尊师重教的氛围，助推学校教育、管理的健康持续发展，便于教师自身的专业发展。

二、于日常中践行师德师风

高中生的身心发展不平衡，心智并不完全成熟，自我意识的能力和水平进一步提高，在日常与学生聊天的过程中，我能感受到学生对现实社会的关注，但学生对社会问题、社会现象的分析并不成熟，往往停留于浅层面的思考。如在大是大非的问题前，学生尚未形成成熟的看法，此时，我对学生的教育，似乎像教师的教导，又有家长的意味，同时还有身为朋友的互相学习。

在批改学生的作业时，我也尽心尽责，希望自己能因勤奋努力，成为学生们的榜样。因为我们工作室离高三的教学楼有些距离，所以我与学生常通过便签纸互动，几乎每天都会有学生把自己的疑问写在作业上、或是写在便签纸上，问题通常是在他们自己查找过相关资料后仍无法理解的，因此每次为了解答学生的疑问，我常需多花很多时间，但我觉得这样的过程十分有意义，于学生而言，这是得到老师特别关注的一次机会，这也是我尽我所能地实现教育公平的一种措施，我鼓励所有学生积极提问，从不打击学生学习的信心，并且指引学生这个世界上，从来就不是只有一条路，适合自己的才是最好的。于教师而言，在这样的过程中，我践行了身为教师的使命，收获了难能可贵的成就感，加强了成为优秀教师的动力。

师德感悟心得体会【篇3】

科学在发展，社会在进步，人的素质在提高，对教育的要求也越来越高，对教师素质的要求也越来越高。这些都要求教师职业道德不断发展，不断完善，不断提高。这段时间，我静下心来重新学习了新时代中小学教师职业行为十项准则，其中有些地方感触特别深，使我感触最深的是教师应做学生的良师益友。

记得刚踏上教学岗位时，我为了让孩子喜欢自己，所以经常跟孩子玩在一起，孩子也经常粘在我身边和我说话，有时还拉着我和他们一起玩游戏。正因这样，课堂上，孩子有时表现比较好动，所以有时变得难以驾驭孩子。一次，这样的课堂被领导巡堂时看到了，校长回到办公室跟其他老师说我是第二个某某老师。当时，虽然不是亲耳听到，但当我接收到这样的信息时，我特别难受。之后我在反思自己，反思过后，为了避免这样的事情再发生，我对孩子逐渐变得严格起来，无论上课还是下课时间，我都总是板着脸，也不再与孩子一起玩了。

这样久而久之，孩子都不敢亲近我，对我也越来越害怕，也不敢敞开心扉与我交谈了。课堂上学生变得很听话，但这种听话也把我与学生的距离越拉越远，这样对于我开展班级工作很不利。当我意识到问题的严重性时，我决定重新改变教育思想。于是我利用一节班会课，在黑板上写上老师，我想对您说。我让学生把想对我说又不敢当面对我说的话写到一张纸上，纸上不用写名字。当我看完孩子们写给我的话时，我很震撼，也百感交集，明白到：我不应做孩子高高在上的老师，而应做孩子的良师益友。之后我利用一节班会课一一回应孩子的话，最后跟孩子说：孩子们，老师不应该总是摆出架子严格要求你们，老师意识到错了，老师以后会做回你们的大姐姐，你们有什么心里话还是像以前那样跟我说，在这里，老师跟你们说声对不起。当我说完这段话时，立刻看到孩子们脸上露出久违的笑容。这一刻，我明白到做孩子的良师益友是多么重要。

之后，我一直朝着这个方向努力。在今后的教育教学工作中，我会继续朝着这个方向努力。

师德感悟心得体会【篇4】

开展师德师风建设活动，是一项让高职院校教师真正具有学为人师，行为示范师德风范的极其重要的工作，也是事关社会主义办学方向能否培养合格接班人的根本举措。新时期高职院校师德师风建设更要常抓不懈。广大高校教师要与时俱进，学习教育理论，更新教育观念，深化教育改革：进一步明确师德要求，提高师德修养，树立师德形象，以师德师风带动校风学风，整体提高高校有人的职能。

1充分认识新时期高职院校师德师风建设的重要性

近年来我国高等职业教育的发展，国家经济社会的发展，对高职院校思想政治工作发生着重要的影响，使其思想政治工作发生了深刻的变化，但是，加强师德建设始终是高职院校思想工作的重点。忠诚党的教育事业，坚定正确的政治方向，遵循规律，为人师表，严谨治学，探求创新，热爱学生，保护学生的合法利益构成了新时期高职院校师德的基本内容。师德师风是高校校园文化的一个重要的组成部分，是一个学校办学实力和办学水平的具体体现。因此，新时期加强高职院校师德师风建设，既势在必行，又是人心所向、众望所归。

1.1加强师德师风建设，是落实以德治国、推进以德治校的需要

教育整个发展过程中，一定要坚持育人为本，德育为先，把立德树人作为高等职业教育的根本任务。学校发展以教师为本，教师素质以师德为先。教师是以德治校的主力军，是素质教育的实施者，是人才成长的引路人。因此，加强师德师风建设，是落实以德治国方略和推进以德治校的重要组成部分。一方面，高职院校教师的自身修养和职业实践的状况，是衡量是否学高为师、身正为范的尺度;另一方面，通过言传身教，能够带动广大学生遵守爱国守法、明礼诚信、勤俭自强、团结友善、敬业奉献的道德规范，提高道德水平。所以，落实以德治国，加强师德师风建设，是高校责无旁贷的使命，也是高职院校教师义不容辞的任务，还应该走在时代的前列。

1.2强师德师风建设，是加速实现高职院校办学目标的需要

我国的现代化建设，需要数以亿计的高素质劳动者、数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才。高等职业教育的培养目标就是要培养数以千万计的高技能专门人才。要实现这一目标，需要作出艰苦努力。其中也包括树立良好的师德师风，建设一支思想过硬、业务精良的高素质的教师队伍。师德师风不是空泛和抽象的，它与教师的思想觉悟、价值观念、道德水平、工作态度等息息相关，并在教师的教学、科研等各项工作中具体地显示出来。要想真正培养出批高素质的技能型专门人才，对师德素质的要求更加严格，师德师风也要与时俱进，体现时代性，把握规律性，富于创造性。只有这样，才能保持一所学校的创新能力和竞争实力，才能保持学校不断发展的生命力。

1.3加强师德师风建设，是带动校风学风整体建设的需要

大学是学生的世界观、人生观和价值观形成的重要时期。高职院校教师的思想水平、敬业精神和个人修养对学生的全面发展起着潜移默化的影响;教师素养的提高和学生素质的培养是一种相互联系和相互促进的互动关系，这就是教学相长的作用。教师通过他们的崇高思想行为和精神境界来言传身教，实施灵魂塑造工程，把马克思主义的世界观、人生观、价值观，以及民族精神和爱国主义思想渗透到教学科研活动中，承担起培养政治立场坚定，价值取向正确，精神状态昂扬的高素质、全面发展的大学生。高校教师要对三个代表重要思想的指导地位有正确的认识，热爱教育事业;要自觉加强思想道德修养，维护教师形象，为人师表，爱岗敬业;要严谨治学，精心施教，对学生既严格要求又关心爱护;要能够顾全大局，团结协作等等。当前形势下，高校教师恪尽职守的敬业精神是主流，是值得充分肯定的。

然而，市场经济所诱发的一些不良倾向，也导致了教师领域的一些道德失范。我们也看到高校师德师风建设中存在不尽人意的现象。主要差距表现在以下几个方面：(1)放松和忽视理论学习，政治观念不强，提出一些不利于学生成长的言论和观点，导致负面影响;(2)人本意识淡泊，对学生缺少关爱，不愿意与学生沟通和交流，思想政治工作乏力;(3)缺乏进取精神，不钻研业务，得过且过;(4)学术道德修养不够，科研意识不强;(5)整体协作精神不强，把个人的利益看得过重等。这些问题和现象的存在，影响了高校教师队伍的形象和声誉，影响了教学质量和科研水平的提高，也影响了校风学风的整体建设，极不利于学生素质教育的全面实施。

2新时期下加强师德师风建设中要把握的几个重点

高等职业教育既有高等教育的属性，又有职业教育的特色，肩负着大批量培养高技能专门人才的使命，在我国加快现代化建设的人才培养中具有特别重要的地位和作用。高职院校的办学时间还不长，我国高职院校还处于发展的初级阶段，迫切需要使高职教育先进的办学理念内化为制度，我们高职院校教师教育的主题是培养什么人、怎么培养人的根本问题，不但要传授知识、培养能力，还要教会学生如何做事、如何做人，培养学生良好的人文素质修养。因此，这种特殊性对新时期师德师风建设提出了不仅是新的而且是更高的要求。如何加强师德师风建设过程，我们要注意把握好以下几个方面：

2.1要树立正确的政治方向

坚定正确的政治方向是师德师风的灵魂。我们每一个教师，作为人类灵魂的工程师，首先是思想上要过硬。所有教师都应当认真学习科学理论，联系实际，改造思想，不断树立正确的世界观、人生观和价值观;关心国内外大事，紧跟时代，以三个代表重要思想为指导，不断解放思想，与时俱进，更新教育观、人才观、质量观和发展观;自觉把自己的教学和科研工作与培养社会主义现代化事业的建设者和接班人联系起来，增强整体观念和了解全局，培养学生健康成长。

2.2要具有敬业精神

事业心和责任感是师德师风的主要内容。教师的敬业表现在教师必须要有严谨的治学态度，高职院校的老师大多是双师型的，都有特定的专业技能，容易在校外找到兼职的工作，但是不能因此影响本职工作。面对不断发展变化的新形势，要沉得下来，钻得进去，意志坚定，淡薄名利：要加强业务学习，努力提高业务素质;要敢于挑重担，在教学与科研工作上面作出表率，无愧人民教师的光荣称号;要对学生负责，要遵循教育规律因材施教，要认识教学的特点、知识的特点以及学生的生理和心理特点，把握教育的规律、学习的规律以及学生成长成才的规律，让全体学生健康发展。同时，敬业还表现在勤于学习、善于创新。创新是改进教学、提高质量的根本途径。高职院校的教师要通过教学内容的创新、教学方法的创新，去引导和激励学生，培养学生的创新精神、创造能力和创业意识，使之青出于蓝而胜于蓝。

2.3要言传身教，树立以人为本的理念

教师有教师的行为规范，一言一行，对学生都要起表率作用。要注重个人修养，以德感人，尊重学生，关爱学生，体现人文关怀。要设身处地为学生着想，时刻记住自己的身份，把言谈举止、仪态仪表与内在的教养、涵养和修养联系起来思考，意识到老师的言行会对学生具有潜移默化的作用。只有教师自己是一个人性丰满的人，有人文素养的人，才可能去影响学生。

3加强师德师风建设要落实的几个环节

师德师风建设是一项长期的系统工程，不能一蹴而就，需要持续进行大量的深入细致的工作。特别要抓住以下几个环节。

3.1要在全体教师中形成共识。领导要带头，妻大力倡导领导干部和共产党员带头实践。在此基础上，全员参与，鼓励先进，循序渐进，推动师德师风建设的深入开展。

3.2要抓好典型示范。榜样的力量是无穷的。要注意挖掘师德师风建设中的真人、真事、真情，大力宣传师德师风先进典型的好思想、好经验，经常开展优秀教师的评选活动，努力营造尊重先进、学习先进、争当先进的校园氛围，进而带动校风学风的全面建设。

3.3要抓好机制建设。在师德师风建设中，思想工作固然重要，但必须要与管理相结合，有一套有效的机制作保证。一是要建立和完善激励机制，对教书育人成绩突出者，要予以表彰和奖励。二是建立和完善考核机制，把师德师风建设作为各部门精神文明建设及教育教学工作考核的重要内容，落实到师资管理的政策导向中去。三是建立和完善监控机制，制定规范的教学管理制度，对违反师德的教师要进行必要的批评和相应的处罚。

总之，师德师风建设重点在建，新时期高职院校师德师风建设工作在高校政治思想工作中依然有着重要的地位。高校教师要在思想上高度重视，严格要求自己，要能够正视和重视师德师风问题，增强紧迫感和责任感，树立新时期高职院校教育者的崭新形象。通过扎实的工作，不懈的努力，进一步开创高等职业教育改革与发展的新局面。

师德感悟心得体会【篇5】

国家的兴衰，系于教育;教育的兴衰，系于教师。教师是立校之本，而师德师风则是教育之魂。从古至今，在人们心目中，似乎很难找出比教师更受敬重的职业。只要用真诚的心去感化学生，用真诚的爱去引导学生，只有真的爱学生才能当之无愧地说爱教育事业。教育家斯霞以前说过：“要使学生的品德高尚，教师自己首先就应是一个品德高尚的人。”教师是学生的一面镜子，言谈举止，为人处世，衣着穿戴……都是学生私下议论的话题。为人师表不能说一套做一套，应严以律己，言行一致，表里如一，成为学生的表率。孔子说得好：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”

教书育人是师德师风的关键。教师要把自己的学生培养成为有用的人才，就务必把书教好。这就要求教师要具渊博知识。在知识的海洋里，宇宙间的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教师如同一叶扁舟，常年累月航行于其中，将一批又一批渴望成才的求知者送达理想的彼岸，风雨无阻，无怨无悔。浪头上行舟，难免惊心动魄，但也有欣慰与欢畅，谁说不是呢选取了教师职业就选取了艰辛和挑战。胸无点墨，混迹社会，腰缠万贯者大有人在，但我们无法想象，更不能容忍一个滥竽充数的教师堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣讲坛。教书育人是教师的天职。教师在任何时候都不能忘记，自己不单单是为教书而教书的“教书匠”，而应是透过教学活动在学生心灵上精心施工的工程师。

师德师风不仅仅是教师个人问题，也是教师群体问题。个人师德师风不好，虽然有时会在小范围里造成“一个臭鸡蛋毁了一锅汤”的坏影响，但毕竟还只是小范围的事。教师群体如果风气不好，个性是与社会上的不良风气沆瀣一气，其危害性就大了。这时的师德师风问题就演变为整个教育行业的道德问题，这时的不良师风就演变为教育行业的不正之风了。

师德，即教师的职业道德;师风，即教师的行为作风。师德师风对一个教师个性的重要，因为，教师是学生行动的标杆。其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。对于师德师风问题，不少教育家及国家领导人曾有过精辟的论述：孔子提出：“躬自厚而薄责于人”，“以身立教，为人师表”等;同志也说过：“教师作为人类灵魂的工程师，不仅仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。”综上所述，我们清楚地意识到：正确认识自身的职业价值，倡导爱岗敬业，强化职责意识，是社会对教育职业道德的必然要求。由此可知，作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生施加大的影响。因此，你自己就首先要成为有道德的人。

师德感悟心得体会【篇6】

为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。本学期我积极参加了百花奖的赛课活动，在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜欢的公开课《跳起舞》，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。

学校的bbs论坛也是我经常驻足的地方，在那里我认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的做法、想法跟大家分享，这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实。通过多种方式的学习我积累了大量的素材，撰写的论文也多次在国家、省、市、区获奖。

学校无小事，处处是教育。值周教师的工作让我有机会接触更多的学生，我非常认真地对待这项工作，并且能够富有创造性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。

师德感悟心得体会【篇7】

在长期的工作中我们认识到，只有领导重视、组织健全，具有良好的运行保障机制，师德建设才能切实有效地进行。为此，学校成立了由校长任组长、分管副校长、学校中层领导干部和各班主任为组成人员的师德建设工作领导小组。坚持把《中小学教师职业道德规范》以及其他法律法规和有关文件精神落到实处。

学校明确了工作导向：师德教育为先导，教书育人为中心，素质教育为根本，全面提高教育教学质量。

要求教师树立正确的价值观：以艰苦为荣，以创造为乐，以严格为自尊，以拼搏为自强，以奉献为自爱，以培养人才为已任。在教师中大树为人师表、严谨治学、爱生乐教、无私奉献的典型。

通过教师职业道德教育，我们普遍认识到，教师是学生的表率，要从本质上认识问题，不能因为眼前的诱惑和不良社会思潮而丧失信心，产生消极情绪，影响学生，而要满怀信心，时刻保持高度的政治觉悟，用我们的言论和行动去感染学生，使之得到潜移默化的教育。

师德感悟心得体会【篇8】

做为一名教师,在开展师德的学习活动中,我深深感到,要做一个深受学生欢迎的教师,第一要义就是要有高尚的师德。教师不仅是精神文明的建设者和传播者,更是学生学习的榜样。师德,是成为一个合格教师的道德底线,一个缺乏道德底线的教师是无论如何也担当不了“人类灵魂的工程师”的。良好的师德,就是要求教师必须保持对教师这个职业的一种敬畏心理。“学高为师,身正为范”永远是教师职业的不变准则。

自我校开展师德以来,在全体教师的努力下,狠抓师风建设,形式多样,内容丰富,注重宣传教育,取得了良好的进展。现将我个人学习师德情况总结如下:

在教育教学方面,我努力将所学的新课程理念运用于课堂教学实践中,力求让化学教学具有特色,在日常教学中,我认真钻研教材和教法,认真备课,教学中面向全体学生,注意提高学生的科学素养,倡导探究式学习,注意创新精神和全作能力的培养。严格要求学生,注意良好学习习惯的培养,当今时代,科技日新月异,教育技术发展很快,我注意现代教育技术的学习和培训。提高自己的教育教学能力,随着课改的不断深入,我密切关注课改的相关信息。认真学习,增强自身的适应能力,与时俱进。

在师德方面,本人严格按照“学为人师,行为世范”的标准严格要求自己,认真学习师德材料,文明礼仪知识,对学生注重言传身教;要求学生做到的,自己首先做到,不准学生做的,自己也不能做。在多年教学中,我从没有任何违纪违规行为,日常生活中严格要求自己,受到了学生家长的一致好评。

今后的努力方向。在以后的工作中,我要加强党的方针、政策、教育理论、教育法律的学习,提高自己的政治素养,树立一切为学生服务的思想,努力钻研业务知识,虚心求教,经常反思自己存在的问题和不足;严格要求自己,端正自己的态度,爱岗敬业,为人师表。

劳动心得体会(范文九篇)

在我们完成一本书的阅读或者某项任务之后，可以将自己的感受和所得到的启发记录下来，以此来总结心得体会。要想写出高质量的心得体会，展现个人特色，可以参考以下几点：

1.深入思考：在书籍或任务完成后，要经过一段时间仔细回顾和思考自己的学习和体验。思考自己在这个过程中获得了什么，对自己有什么启发和帮助。

2.找到关键点：将整个过程中的关键点和亮点提炼出来，突出重点。这些关键点可以是自己的独特见解、新的认知、感悟或者对问题的理解等。

3.言之有物：在写作中要确保表达清晰、准确，用词精炼，句子结构简洁明了。通过生动的语言和具体的例子来描述自己的感受和启发，使读者能够更好地理解和感受到其中的价值。

4.个人色彩：在写作中加入自己的个人色彩和观点，展现自己的独特风格和思考方式。可以通过自己的经验、理论知识、文化背景等来思考问题，从而给出自己独特的见解和观点。

最后，这些写作技巧只是提供一些指导，每个人写作风格和个人特色是独一无二的，所以在写作过程中要保持真实和独立思考，展现自己的风采和个性。这样才能写出有质量且独具特色的心得体会。希望这些信息对你的工作有所启发！

劳动心得体会(篇1)

我记得我曾经有一次光辉的历史，它使我感到骄傲。那是有一次我自己洗背包的经历，我的背包，就是我生活的需要，非常漂亮，粉红色的，上面还有一个小草莓，它就是我的最爱，我出去都会带着它。可是我从来没洗过它，有时同学都说它真脏，今天我把它洗好了后，我还得过爸爸妈妈的表扬。

这天，我的小背包又脏了，本来我想要妈妈洗，但转念一想：平时妈妈够辛苦了，这点小事还用劳烦妈妈，我自己就行了，所以决定自己洗。我拿来脸盆，装上自来水，把小包浸湿，妈妈告诉我要用洗衣粉浸泡一下，然后涂上肥皂，用手揉搓。看到脏的地方，我就使劲地搓，我左搓搓，右搓搓，搓干净后，把小背包清洗一遍，最后把小包拧干，晾在衣架上。

洗完之后，我可高兴了，急忙拉爸爸妈妈到阳台上，指着我洗的小背包，骄傲地说：“这是我洗的小背包，你们看多干净呀，厉害吧！我是没人比得过的哦”爸爸妈妈笑着说：“是呀，我们的婷婷长大了哦，也懂事了哦，会自己洗东西了。”我听了后，心里美滋滋的，我感觉我似乎真的长大了哦，经过这次的事，我悟出了一个道理：原来自己亲手做的事情，做完后感觉真的很不同！

劳动心得体会(篇2)

答：我最早的时候是做公司法的。在给一些日资企业服务的时候，就发现他们设立以后，在经营的过程中，会遇到很多劳动法方面的问题，使我感触很深。因为当时上海乃至全国专业从事劳动法的律师很少，其中一个原因就是做劳动法的案子，收入会相对少一点。当时就觉得既然市场有这种需求，那就试一下，没想到，一试就试了这么多年，的确有点体会。

第一就是劳动法是门专业性很强的法律。而且现在劳动法的立法滞后，导致执法和司法的混乱，也就使劳动法越难搞懂。所以想要从事劳动法必须有钻研的毅力和精神。

第二，劳动法需要团队化合作。靠一个律师做劳动法是无法生存的。劳动法的利润率低是它的弱点，但是可以发挥它覆盖面广的优势来弥补。因为各个企业中大大小小都存在劳动法的问题。而且只要上点规模的企业在全国都会有一些分支机构，但是劳动法是一门地域性很强的法律，各地的劳动法规千差万别。所以律师团队可以给企业提供更全面，更便捷的服务，包括网络化服务。这是一个人的力量很难达到的。

第三就是现在企业对于劳动法的需求程度越来越高。外资企业的重视程度最高，最差的就是民营企业，因为各方面都不是很完善，劳动法相比其他部门来说，他更不重视。越大型的，越是现代化的企业对劳动法的重视程度就越高。

答：这牵涉到两个层面的问题。一个是改还是不改，另一个就是怎么改。改与不改的问题，我认为还是很明确的，肯定要改，因为当初的立法和现在的实际情况有很大的差异。关于怎么改的问题我认为还是要慎重考虑，不能用颁布 10 年作为要修改的理由。但是我国现在对于劳动法的立法研究十分滞后。光靠几个人是不够的，如果没有发起一定的规模，劳动法的修改是不现实的。而且目前劳动法暂时不改的话，实体问题还是有办法解决的，各地都会有自己的地方性立法，相对来说比较灵活。等理论研究成熟以后，相信劳动法修改的效果会更令人满意。

答：那我谈几个比较主要的问题。第一个就是 hr 管理工作中涉及到很多法律文书的制作，比如劳动合同，规章制度，辞退通知等。由于这些文书没有处理好，产生的纠纷很多，导致企业和 hr 很被动。第二就是劳动合同的解除。在处理这类事件的时候，往往一不小心就会惹官司上身，也是 hr 很头痛的问题。并且也会直接影响到双方劳动关系是否继续存在的问题，是个很敏感的话题。第三个是商业秘密保护的问题。保密协议的签定对于现在的一些高新技术的企业特别重要。而且现在这方面的立法比较少，很难界定。接下来就是用工成本的问题。社会保险、员工培训费、离职补偿、违约、赔偿金等都使企业的用工成本很高。怎样既合法用工又能降低企业的成本也是 hr 们比较关注的问题。

答：企业的 hr 在日常劳动法操作中必须有“防范于未燃”的意识。如果在处理这些争议的时候稍有疏忽就可能造成死案。所以在 hr 要处理劳动争议之前，应该有律师的先期介入，这样就能很简单的解决问题。如果到“亡羊”才想到“补牢”的话，那对企业的人力物力都是极大的浪费。所以说企业和 hr 的意识很重要。

有了意识以后，还有很重要的一点就是劳动合同。这里所说的劳动合同是比较广义的，凡是跟劳动有关的合同，统称为劳动合同。包括聘用协议、保密协议、培训协议等等。对于这些劳动合同的订立，最好请专业的机构进行法律审查。

同样员工手册也是很重要的，一个公司的规章制度在某种程度上也相当于“公司内部的法律”。所以对于企业的立法权也应引起 hr 的重视。国外的一些大企业的员工手册是非常完善的，值得我们借鉴。

第四点， hr 在解决劳动争议的时候要注意技巧，也就是和员工沟通的方式。尊重地、协商地和员工解决纠纷，是有效降低企业间接成本的一种捷径。

第五点就是一些大中型企业在日常人力资源管理中，有必要跟一些专业的法律机构建立良好的合作关系。劳动合同、规章制度的订立都需要很专业的法律指导，而且在处理劳动争议的过程中有了法律专家的意见，就能事半功倍。

答：关于加班费的控制，我就想谈一下“十一”长假加班费的计算到底是 3 倍还是 4 倍。这个问题是广东省颁布的一个文件引起的争论。一般 3 倍的概念深入人心，但是从法律本身立法的意图，我比较同意 4 倍的观点。原因就是看现在工作日的计算。我们现在一年的工作日是全年 365 天减去 52 个双休日 104 天，再去掉 10 个法定假日，也就是 251 天，除以 12 个月，这就是每月 20.92 个工作日的由来，也就是每个月劳动者只要干满 20.92 天就能拿到全额工资。另外一个规定就是这 10 天的法定假日是带薪休假的，如果在这 10 天加班的话，那按照法律规定是 300% 的工资，再加上本身就是带薪的，所以加班工资应该按照 4 倍来计算。但是现实操作中按照 4 倍来计算的企业很少很少，因为劳资双方都没有意识到这个问题。而且我们换个角度来说，如果法定假日加班费是按照 3 倍计算的话，那去掉本身带薪的因素，加班的奖励也只有 200% ，相当于双休日加班的待遇。这与劳动法的立法意图肯定是不相符的。所以从我的角度来说，我是赞成长假加班应该按照 4 倍的标准来计算。

劳动心得体会(篇3)

《中华人民共和国劳动合同法》，将于xx年1月1日起施行。这部法律在1994年劳动法的基础上进一步提高了对员工的保护力度，提升了用人单位人力资源的管理成本。也许有人认为这些问题是法律界人士讨论的问题，其实，在今天，我们每一个人都应该了解《劳动法》的具体内容，并且用它来维护自己的权益。

通过学习，我对劳动合同有了一个初步的了解，也使我清楚地知道了劳动者和用人单位必须确立劳动关系，及相互之间的责权利关系等等。既然法律在这个社会无处不在，那么，我们就有必要去好好学习法律，懂得拿起法律武器维护自己的合法权益，尤其是今后在工作过程中，更要懂得既要保护自己又不违反法律。而且做到这一条，学习法律是必不可少的。

新的劳动法相对于旧的法律更加透明，对弱势群体的倾斜要多一些，能更好的保障劳动者的权利。劳动者的权利得到了保障，劳动的积极性自然高涨，能更好地做好自己的工作。我觉得这就是新.

劳动心得体会(篇4)

这次和我一组的同学们被分配到的是帮老师整理档案，还有打扫办公室的卫生，都是一些看上去不起眼的小事情，可是我真的很佩服我亲爱的组员们的认真精神。不怕脏不嫌累，不把手中的活当成小事看，一丝不苟的干活，当然我也不差，因为我们都知道劳动是不分大小贵贱的，只要是劳动，都是光荣的。在小的事情中去感悟劳动人民的勤苦，感悟整洁的环境来之不易。琐碎的小事此刻在我们的手中看上去如获至宝一般的珍惜，珍惜这次的劳动机会，大家不分你我的团结合作，有人分配任务指挥，有人辛辛肯肯地整理，我也忘我地参与其中。

负责的老师指点我们如何做才能更有效率的完成我们的活动，我当时心里一阵的感动，当我们做得好的时候也夸赞我们，让我们觉得很欣慰。我们在做实事，不是喊口号。真的发现脚踏实地才能博得欣赏和支持。此刻，我坐在这里，驰骋于我的精神世界中，只是回忆过去的一周的劳动，我就感受到了这种乐趣。

看着整理完后那整齐的档案柜，那整洁的办公室，我们都会心的笑了，是这些成果完全让我们忘记了劳累，也让我们感悟到自己的以后要讲究卫生，不随意制造垃圾，物品资料要分门别类地整理好，以便下次使用。虽然我觉得我的生活很平庸，像蚂蚁一样。但是，活着是如此的珍贵。我应该完全可以生活的从容一些的，不是吗？学会把自己从琐碎中剥离出来，使自己能够自由的去追寻一种淡泊但绝不平凡的生活。当我的生命之舵在转动的过程中，我要拼命的去领会生活想要交给我的东西——奉献、合作、保持先进性。

回去的路上，大家欢声笑语谈论着今天的成果。对，劳动是无上光荣的。大学是为我们今后踏上社会的一块铺路石，而今天我们在这里，是将理论付诸于实践，。看似普通的一次活动，确让我感触颇深。并且我很期待和我的同学们在以后的生活中一起去做更多更多这样无偿奉献的事情。这对于我们的友谊的巩固和思想的互相学习更有帮助。我们有着不同的人生价值观，但是因为这些活动能够让我们即使殊途也会同归。

在竞争如此激烈的今天，对于我们这些在校的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的问题。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。我们应该做我们力所能及的事情，从小事做起、从我做起，不辜负学校及老师对我们的要求。

老师有意识地组织了我们去参加力所能及的义务劳动，让我们对劳动有一个更深入的认识，让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动的光荣，让我们重视劳动，重视自己的劳动成果。义务劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。学校这次组织的义务劳动让我们了解劳动的光荣和价值。

劳动心得体会(篇5)

平凡铸就伟大，英雄来自人民。在“五一”国际劳动节这个特殊的日子，在礼赞劳动美，致敬劳动者的同时，给节日坚守者更多温情与关爱，社会各界可以做得更多、做得更好，如劳动权益保护“硬核”措施为劳动者撑起“保护伞”，工会和社会组织为劳动者筑牢维护合法权益“防护墙”。此外，还要在社会营造社会理解劳动者，点赞劳动者的氛围，让劳动最光荣、最美丽蔚然成风。

劳动，是带有甜味的。这种甜味，不仅在于创新创造过程中价值实现的感受、梦想追逐的圆满，也在于扛起责任的担当、分享果实的喜悦。医者仁心的坚守和赞美，就是在与疫魔斗争、与时间赛跑中实现；奉献社会、帮助他人的美德与甘甜，就是在履职尽责、尽我所能中拥抱；突破自我、追逐梦想的快乐和成就，就是在不懈努力、打拼奋斗中感受。劳动，也是可以传递幸福的。正是每一个在各行各业的岗位尽心尽责、辛勤劳动，才能让整个社会物质充裕、运转有序、共享幸福。劳动者，创造幸福的同时，也在带给他人以幸福。

新时代是奋斗者的时代，也是更有甜味、更加幸福的时代。鲜花因汗水而绽放，发展因奋斗而勃兴。广大劳动者只要把握高质量发展的时代主题，充分释放劳动的热情和激情，努力将简单的事情极致做、重复的事情创新做、困难的事情深度做，在辛勤劳动、不懈创造中追逐梦想、实现价值、贡献社会，就能凝聚创新发展的磅礴伟力，铸就一个更有幸福感的时代。广大劳动者也只有艰苦奋斗、锚定梦想，才能像无数先辈一样成为时代的英雄，把共同的家园建设得更美更强，也才能收获一个不平凡、不遗憾的丰厚人生。

劳动心得体会(篇6)

每月工作经历和经历范文

[第1条：工作经历和经历范文1]

试用期工作经历和经历范文

我。提出的问题

我从2月18日开始在博盈公司正式上班，今天已经十天了。在公司领导的安排下，我深入公司生产现场和部门，与70多名干部职工进行了学习交流。本人对公司的发展历史、生产经营管理、产品技术、质量控制等有一定了解。我深感荣幸，当我放弃在汽配行业近20年的奋斗，即将从零开始的时候，我选择了从零开始。作为个人职业生涯的起点，结识每一个人、同事。

在这短短的十天里，我亲身体验了博盈投资公司在公司主营业务上做大做强的决心和勇气。我深受感动和启发，形成了这篇文章。俗话说：“强风知壮草，摇曳知忠臣。勇者平安正直，智者常怀。”他说话大胆，把所见所闻、所想所想呈现给公司新一届领导班子，这也是我的试炼。期间的摘要。可能跑题了，可能超出了一定范围，希望公司领导批评指正。

2.对行业和公司环境及现状的了解

汽车行业近三年保持高速增长是不争的事实。去年，中国汽车产量达到1万辆，同比增长%。其中，汽车产量首次突破200万辆，同比增长%。我国已成为世界第四大汽车生产国。

专家预测，尽管受到wto关税下调的影响，未来三年我国汽车产量仍将保持20%至30%以上的增速，其中汽车增速将更超过 50%。今年，汽车总保有量将达到520万辆左右。 2013年，我国有望成为全球最大的汽车消费国。推动汽车行业快速增长的三大车型分别是重卡、大型乘用车和轿车。社会汽车保有量也将比目前的近 1000 万辆翻一番。

我司产品车桥系列已与福田欧曼、苏州金龙等8大整车厂建立配套关系，汽车锅角齿轮供不应求。令人担忧的现象。虽然目前我公司整体规模无法与同行业几家大型车桥企业相提并论，但作为中国车企第一份额的市场效应，多年来在行业内积累的竞争实力，尤其是作为公司控股股东是一个强大的中国资本市场运作实力，如果不能在这个市场有所作为，是无法想象的。如何抓住中国汽车工业发展的黄金时期，有所作为，走出一条“专业化、品质化、品牌化”的发展道路，把公司的主业做大做强做精，摆在我们面前公司新一届领导任务紧迫。董事会为公司选拔了专家级领导团队，加上广大在行业多年耕耘的车桥员工。作为公司的新人，我渴望成为这个团队的一员，在博盈公司这个良好的平台上，为公司的二次创业贡献自己的才华。

三．对公司当前和未来发展的建议

以下是我在总结过去十天的工作后对公司当前和未来发展的建议。对未来发展的一些看法。一个简单的陈述，基本上是根据典型问题、当前措施和目标措施（一到三年实现）。

●公司总体经营目标——扁平化机制、精细化管理、以人为本。

扁平化——扁平化组织。落实总经理授权制，精简部门层级，强化管控监督，建立快速反应机制，树立第一时间观念。

精确——精确，简洁，精确；准确，准时，准确。简化是高效的基础，一丝不苟，才能生产出高质量的产品和有效的工作质量。准时、准时、准时交货，可以做到低库存、低成本、高效率、高效益、准时，防止失误和失误。

以人为本——以人为本。强调共性，尊重个性，鼓励创新。建立关键技术管理人员和关键生产骨干。强调团队精神，创造发展空间，落实有效工资，打造向心力、凝聚力、战斗力。

● 落实四大理念——行动胜于雄辩、悬崖峭壁意识、最后一位淘汰和客户满意度。

● 三个有益原则——有利于维护股东利益，有利于公司发展壮大，有利于员工增加利润。

1.企业定位与战略规划

典型问题——公司发展方向不明确。

现行措施——创办公司报纸，宣传公司政策、业务重点，突出优秀业绩，营造企业文化，给公司和员工一个共同的窗口，凝聚人心。近日，总经理亲自召开营销、技术、管理人员交流座谈会。

目标措施——确立公司中长期战略规划、业务发展规划，树立专业化、品质化、品牌化的发展思路。 2、发展方向和产业重点

典型问题——现有产品规模有多大，能不能做汽车零部件。当前措施——针对目标市场制定战略规划，派员到营销公司和技术中心兼职行业情报收集，定期向公司管理团队提交预测数据。对公司现有生产能力的内部实际评估。

目标措施——指定专人负责行业情报收集。建立开放数据室，集中管理公司各业务部门订购的报刊杂志和相关人员（不含财务）编制的内部情报数据，实现资源共享，降低数据费用。派项目组制定车轴和盆角牙两大主导产品的技术改造方案。建立开放的技术开发体系，研究向更深层次和相关领域扩展的可行性。

3.关于企业建设和团队合作

典型问题——部分部门职能不到位，存在错位、越位、不足。

目前的措施——重组部门职能，以专业化为重点。设立总经理办公室，财务部设立成本控制办公室。树立任务完成时间考核的理念。目标措施——取消征信管理部门，将审计职能移交财务部门，监督考核职能移交总经理，将上市公司和法律事务职能移交总部办公室或设立证券部。撤销综合部，将一项职能分配给总经理、物业、后勤、安保、环保等，设立后勤部或行政部（考虑公司扩张的可能性时），同时时间，考虑党政、政府、工作组等政务。事情。对管理者进行岗位技能等级评定，新任管理者要有一定的起点，严格控制管理者的数量。机构重组后，预计将精简管理人员，并充分考虑分流或裁员的可能性。建立管理培训体系，逐步实现学习型组织。 4、关于生产经营和jit

典型问题——品种完成率没有考核，库存大，加班多。现行措施——已成立积压物料搬运小组，应尽快调整，果断采取措施清理库容。对生产经营计划，应增加品种完成率指标的考核。上午的会议不能代替每月的生产经营分析会议。坚持月度生产经营分析会，加强月度计划对生产经营的指导。调整方案须提前三天（一周）下达，重点加强营销工作方案的可预见性。管理。

【第二部分：工作一个月的感想】

尊敬的各位领导：

大家好！

我确信我很幸运。很庆幸能够加入一个团结和谐的团队，很庆幸遇到关心我们的领导，很庆幸有这么多善良、热情的同事。我个人感受到团队精神带来的自豪感和使命感。虽然加入公司时间不长，但领导对卓越的追求，同事之间友好和谐的工作态度……这一切让我觉得加入公司是正确的选择；作为公司的一员，我感到非常自豪。我相信我的这种自豪感会让我更加热情地投入到我的工作中。

在我来公司加入国内销售部的那天，作为一个进入新工作环境的新员工，我已经对公司有了很深的了解（我以前是做销售的）去年一年了。），但进入公司的第一天，对周围的环境还是充满好奇和陌生。 不过，随着公司领导、同事和企业文化的关心、帮助和感染，这种紧张情绪很快就消散了。

在这短短的一个月里，我也了解到公司以其独特的管理方式为员工创造了最好的发展环境和发展空间

，鼓励和帮助每一位员工的表现员工不断的改革创新、挑战和自我超越，激发员工与公司事业的共同发展，帮助我们尽快完成角色转变，快速融入新环境。这一切都让我深深感受到了公司的人性化管理。我想正是因为这种人性化的管理，每个员工都能积极投入到自己的工作中。

经过去年的销售，再加上在公司一个月的工作学习，让我印象深刻：

1．态度决定一切

一个人的成功取决于他对生活的态度。成功的人总是用最积极的思想和最乐观的精神来主宰和控制自己的生活。通过对公司文件的学习和去年工作的经验，我很快就融入了自己的工作中。

二、认真第一

要想做好，必须遵循：“认真”、“负责”、“重要” 、“速度”、“创新”、“学习”这六大要素。在这6个要素中，“认真”排在首位，可见其重要性。那么我们为什么要努力呢？因为努力工作是提高能力的最好方法。欺骗你的工作就是欺骗你自己。我们要把认真作为一种工作习惯，贯彻到以后的工作中。我们可以将工作作为学习机会，学习如何处理业务，学习如何与人互动。这不仅会收获很多知识，也为以后的工作打下良好的基础。工作上的机会，可能会获得一时的便利，但也存在隐患，长期来看，将是百害而无一利。

三、加强学习

站在公司的角度，是公司发展的需要。我们来自各行各业，来自不同的地方。虽然我们是各个领域的专业人士，但是对于公司的文化、发展理念、长远规划，我们并没有统一的认识。只有通过训练和学习，才能达到思想的高度统一。只有一个地方思考，一个地方努力，才能加快公司的发展。

最后感谢公司领导和同事对我的帮助和关心，谢谢！ 2012.Month.Day员工：任鹏飞

【第三部分：工作印象范文】

工作印象范文

近日，在领导下工厂，看我了解了李强先生为自己和“优秀员工”所做的工作。听完他的演讲，我深受感动。他不经意间说的一句话，就会给人很多启发和反思。

如果你想得到它，你必须先付出并珍惜你的工作。通常，我们选择职业是为了高薪或其他良好的福利，但我们没有想到的是：我们能为公司创造多少财富？试想，不靠自己的努力，怎么能得到你想要的呢？如果你想得到它，你必须先付款。

学会改变你的心态，工作不仅是为了薪水，也是为了成长和幸福。不要只为薪水而工作，你也应该为自己的梦想和自己的未来而工作。在以后的工作中，只有努力工作，努力工作，有责任心，才能把工作做得更好。只有在工作中努力，才能学到更多。您学到的任何技能和知识都可能成为您未来生存的工具。工作是生存的手段，是幸福生活的保证。没有工作的生活会怎样？努力工作，过好每一天，做好每一件事，总有一天你会有所收获，而且对自己没有任何伤害。

最后，我们要学会感恩。感谢公司给了我们工作的机会，在以后的工作中，我们要怀着一颗感恩的心，全力以赴，做好每一天的工作。

劳动心得体会(篇7)

“拔草护绿校园。”收音机里传来曹老师优美的声音。大家都在干嘛？原来“海萌娃”劳动节开幕了！

在余老师的带领下，我们来到了操场，三五成群的野草傲然挺立，仿佛在向全世界炫耀自己的“高度”。一棵杂草比另一棵长得更高更壮。另一方面，边上的草坪无精打采的看着边上的杂草拼命的'吸收着自己的养分，却无能为力。看着那些杂草令人发指的样子，我拼命想为小草夺回自己的地盘。

就这么干，戴上遮阳帽，卷起袖子，拿个小铲子，铲在那些杂草上。一棵茂盛的杂草似乎在梳理它金色的头发，就像电影里的歹徒。我看到它就不喜欢了，一把抓住它的黄毛。野草仿佛在恳求，“求求你，饶了我吧，以后我不会和草争营养了！”我毫不留情地把它连根拔起，抖掉杂草上的泥土，扔进一个黑色塑料袋里。

我接连拔了几棵树。不一会儿，我面前的草坪干净了许多，所有的杂草都进了我的黑色垃圾袋。还有一棵野菜杂草没拔。它的叶子很大，茎很粗，无情地占据了大片土地，享受着温暖的阳光。我一把抓住它拉起来，它一动不动。我用双手把它拉了出来，但它还是没有离开的意思。我有点急，用尽全身力气，脸也红了，但还是拔不出来。在一旁的林志炫看到了，赶紧走过来说:“我来帮你拿个小铲子吧！”我们一个一个拔，一个一个铲，齐心协力，终于铲除了这片“霸王草”。

看着干净的操场，老师笑了，学生笑了，可爱的绿茵场上的小草也笑了。

劳动心得体会(篇8)

为庆祝“5月1日”国际劳动节，让同学们了解劳动节的由来和意义，树立向劳模学习的理念，近日，__小学开展了一系列庆祝活动活动。

首先，参加丰富多彩的班会，鼓励同学们收集“5月1日”国际劳动节的相关资料和图片，共同了解“5月1日”国际劳动节的由来和意义。

二是了解劳模的事迹，谈心得，写心得。通过学习劳模的事迹，教育学生养成行为习惯，让学生根据劳模的事迹反思自己的课间活动和行为，在校际交流中畅所欲言。课堂纪律和未来计划，并在课堂上进行交流。 .

三是举办以庆祝“5月1日”为主题的手报比赛。优秀作品在学校阅览室展出。学生们用笔书写着对祖国的热爱，也为学生们写好字、画好画提供了展示平台。

四是举办亲子活动摄影大赛。在家长的带领下，鼓励学生走出家庭，走向社会，走向自然，开阔眼界，增长见识，培养对家乡、祖国的热爱，热爱自然，进一步增强他们的环保意识，陶冶情操。

劳动心得体会(篇9)

标题：植树节劳动心得体会

引言：

多年的工作经验让我深刻体会到植树节的重要性。每年3月12日，这个被指定为植树节的日子，让我意识到保护环境和绿化地球的重要性。在多年的劳动中，我深深地领悟到植树是一项既艰辛又有意义的工作。以下是我在植树节劳动中的心得体会。

一、意识到绿色的重要性

工作多年，我逐渐认识到绿色环境对人们的身心健康有着重要的影响。环境的绿色是我们生活的重要组成部分，植树正是推动这个过程的重要一环。在劳动中，我深深感受到植树对于美化环境和改善生态的积极作用，不仅让环境更美丽，也为后代子孙留下了一片绿洲。

二、感受到劳动的艰辛与乐趣

植树节劳动并非一项轻松的任务，但我从中收获到了耕耘与付出的快乐。在一片更新换代的绿意中，我品味到泥土的滋润、阳光的温暖和风的抚摸。虽然会汗水湿透我的衣物，但那种劳动的酣畅和快乐却让我感到无比满足。

三、培养了团队合作的精神

在植树节的劳动中，我深刻体会到团队合作的重要性。在团队中，每个人分工协作，互相配合才能顺利完成任务。其中，有人负责挖坑，有人负责栽种，还有人负责浇水。每个人的角色和劳动都是不可或缺的，只有通过大家的共同努力，我们才能携手完成植树的任务。

四、学到了知识与技能

在多年的植树节劳动中，我学到了丰富的知识和种植技能。通过专业人员的指导，我逐渐掌握了如何选择合适的树苗、如何正确地挖坑、如何科学地施肥等技巧。这些知识不仅帮助我更好地开展工作，也让我在日常生活中有更多的绿植养护经验。

五、培养了环保意识和责任感

植树节劳动不仅是一种实际行动，更是激发环保意识和责任感的重要途径。在植树的同时，我明白了保护环境的重要性，并坚守着对环境保护的初心。我开始关注环境问题，从每天的小事做起，节约用水、垃圾分类等，希望自己的努力能为地球的绿色变得更加浓烈。

六、感受到社会的关爱与支持

参加植树节劳动不仅是个人的行为，也是对社会的贡献。在多年的劳动中，我感受到社会的关爱和支持。不仅有专业人员的指导，还有志愿者和各界人士的参与。植树不仅是个体的责任，更是全社会共同推动的事业。只有每个人都积极行动起来，我们才能为美丽的地球贡献自己的一份力量。

结语：

通过多年的植树节劳动，我深刻地体会到植树的重要性和意义。植树不仅是一种环境的改变，更是一种人类文明的传承。在劳动中，我提升了自己的环保意识、团队合作精神和责任感。每年的植树节，都是我锤炼自我的机会，也是我为地球贡献爱心的时刻。让我们用实际行动，共同保护我们的共同家园，让我们的地球更加美丽和宜居。

销售的心得体会

其实在阅读书籍的时候，你会发现很多名人在书中会写出自己的心得体会，你知道从哪些方面下笔写心得体会吗？中学范文网编辑为您整理的“销售的心得体会”或许能够为您提供新的想法，我相信您会从这篇文章中学到一些新知识！

销售的心得体会 篇1

做大客户销售的心得体会

作为一名从事销售工作多年的销售人员，我有幸接触了很多客户，其中大客户销售是我最为重视和研究的一项工作。在过去的日子里，我积累了一些经验和心得，现在将与大家分享。

首先，了解客户是成功销售的关键。在与大客户进行合作之前，我们必须花时间去深入了解他们的需求、期望以及目标。只有通过与客户建立紧密的合作关系，并真正理解他们的业务和行业，才能更好地满足他们的需求，提供适合的产品或解决方案。

其次，建立信任是大客户销售的基础。大客户通常与多个供应商合作，选择与哪家合作主要取决于供应商的信誉和信任度。因此，我们必须与客户建立稳固的信任关系。我们需要通过专业知识和经验来展示我们的能力，并始终遵守对客户的承诺。此外，我们还需要在与客户的沟通中保持诚实和透明，及时解决问题，并始终以客户的利益为优先考虑。

第三，不断提升自己是成功的保证。随着市场的竞争日趋激烈，只有不断提升自己，才能在大客户销售领域中脱颖而出。我们要时刻保持学习的态度，了解行业的最新动态和趋势，掌握相关的产品知识和销售技巧，并不断优化自己的销售流程。此外，我们还可以通过参加行业展览会、与同行交流等方式，拓宽自己的视野，了解其他行业的销售实践，并借鉴其成功经验。

最后，与团队密切合作是取得成功的关键。在大客户销售中，一个人很难完成所有的工作。因此，良好的团队合作至关重要。团队成员之间应相互配合，互相支持，在工作中相互协调，共同追求销售目标。同时，团队中的每个人都应专注于自己的领域，并全力以赴地为客户提供最佳服务。只有通过团队的共同努力和合作，我们才能取得更大的成功。

综上所述，做大客户销售是一项需要耐心和智慧的工作。我们需要深入了解客户、建立信任、不断提升自己，并与团队密切合作。只有在这样的基础上，我们才能更好地完成销售目标，为客户提供更优质的服务。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和改进自己的销售技巧，为客户带来更大的价值。

销售的心得体会 篇2

***年***月**至07月10日,为加强公安机关警务实战技能，提高公安队伍素质，我参加了为期二十三天封闭式警察实战技能培训，使我深刻的感觉到现代警务理念与实战技能对广大基层民警的重要性，通过学习先进警务理念，了解新时期公安执法工作所面临并的新

形势，为日常公安执法工作中，提高认识，敲响警钟。 此次警务实战技能培训，使我对警务实战技能有了新认识，在参加此次培训之前，我曾多次参加过不同形式的警务实战技能培训。从内心来说，对这次警务实战技能培训，市局领导及警校领导可以说是大胆创新，脱离以往的培训模式，把这次培训当作一次给参训民警休息调整心情和锻炼身体的机会，没有强调突出以往硬性应试模式。使参训民警从思想上减轻压力，带着放松的心情参与各项培训工作。这一次是警校革新教学理念，让参训民警根据自身兴趣，选择相关专业进行有针对性的培训，市警校也高度重视，不惜人力，物力，从省厅、省**学院，其它机关、院校聘请资深专家、教授、老师到校面授新知识，传授实践理论，解读相关执法规范化建设问题，同时还从市局机关各部门，邀请相关领导，业务能手为参训民警讲课，重在结合日常工作实践，为参训民警带来不可多得又实用的工作经验。参训民警多为已工作多年，来自各个业务部门，也已经具备了一定的实战技能，也曾运用学到的技能应用于实际工作中。以往的心态认为只要掌握初步的技能就可以，无需过深过细掌握。但到了培训班经过短暂的训练

后，发现自己原先掌握的实战技能由于不经常使用和训练已经有所退化，对原来掌握较好的基本方法已不能熟记于心，动作变形，不能做到应用自如，同时新时期对公安工作执法规范化建设的重视，特别是新《******法》、新《*****管理法》的实施，对相关的执法办案部门更是一种新考验。使我发现，不仅仅是警务技能，而且也包括其他业务知识同样如此，只要不经常练习、使用，它就会逐渐淡化出你的知识圈、应用圈，离你越来越远，甚至是离你而去，无法从容应付工作中各种复杂的局面，无法有效的保护人民群众和自身的安全。

警务实战培训，可在短暂有限的时间里对以往的警务理论及实战技能进行温旧知新学习，同时市局领导高度重视，聘请资深教官为民警讲课，课程内容丰富，紧跟时代潮流，结合各项新法规，理论联系实际为民警们讲授新知识。来自省**学院的***教授用生动透彻的语言为参训民警讲解了《**管理处罚法》的执法规范要点，讲解基层***基础工作存在的问题及应采取的应对办法措施，还就如何做好群防群治工作，及保安队伍建设与管理相关知识进行深入讲解。省***厅***局*****处长针对公安机关面临的“四黑四害”案件的侦查办理，结合全省各种的经典案例进行分析，总结分析存在问题，造成的后果，为参训民警敲响警钟，吸取教训；向成功的案例吸收宝贵经验。在实战技能上，除把以往培训期间所学的东西复习巩固外，还与来自全市各个单位的同事们进行探讨，共同学习交流，通过交流学习其好的做法与经验。

俗话说：练武人讲究“精气神”。培训期间教员们对参训民警重管理，严要求，实行军事化管理，参训民警自觉服从管理，听从指挥。个别以往作风懒散的民警，在良好的氛围下也自觉服从管理做好各项培训，大家都以良好的精神面貌，放松的心态认真对待每一项培训工作。即：既要完成培训任务又要合理分配时间，既要严格训练场作风纪律，同时又要有人性化理念含在其中，要求每天列队出操，训练时动作整齐划一，口号宏亮有力，使参训民警始终保持昂扬向上朝气蓬勃的精神气质。教官们通过训战结合，把防、控、查、抓、带的理论与实战，经验与教训，认真细致不厌其烦地讲解示范给参训民警，并寓教于乐，使同志们在短期内快速吸收新的警务理念和实战技能，通过短期培训及日后养成，逐步使广大参训民警执法规范化意识增强，业务技能得到提高，个人素养得到升华。为“****************”的目标，打造一支新时期公安力量。

销售的心得体会 篇3

销售管理学心得体会范文篇1

在思安股份工作已整整5年的时间里，经历了公司种种的变化，也亲身体验了公司的各种调整，但不管怎样，企业仍要前进，我们的面包仍要有。所以，我们大家在各个岗位销售、服务、研发，各条战线上，兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。如何把工作做的更好，就得明确自己在做什么，侧重点是什么?认清自己的职业特性。就拿服务和销售来说：服务和销售的工作类型是不一样的，"做完了再说"是服务人员的共性;"先说后做"是销售人员的售前工作。

我一直是从事销售的，工作上虽没有大的辉煌的业绩，但也积累了一些工作心得，愿同大家分享：

1.时间管理

每个人的工作课题存在差异，每个人的思想境界各有不同。但是上帝却很公平的给了每个人一天24小时的时间，因此我们提出管理时间，是每个人都可以做到的事情。每天把24小时规划好，也就管理好了自己。平时大家会说时间不够，事情做不过来，我建议大家把时间拿出来分析一下，根据工作性质合理安排时间。像我，做销售，事情多，工作琐碎.，这样我就养成了每天入睡前回顾一天工作的习惯，并对第二天的工作进行安排。在安排工作上要求本部门各级员工把握一个主次分明，轻重缓急合理的原则。这样每天当我一到工作岗位上就能很快的进入工作状态，而员工的工作也各级抓好，紧张工作。这样就很好的把握和做到–"工作时效"。其实我们现在所做的日报也是为了帮助大家提高时间管理的效率，更好的安排工作生活。

2.四象限管理

"轻重缓急"对于每个人来说都很重要，这就要求思路活跃，把火烧眉头的事情先处理掉，然后再去做日常工作。就好比用户送修，用户送机器来在台前等待，而我们大家还各做各的事情，还说我把这个事情做完就过来，马上就好了。如果用户大热天来，机器坏了本来心里就着急你说叫他稍等，他能接受吗?加上现在每个人的时间都比较紧张，用户都希望把机器修好赶快走不要停留!"当然这只是一个最常见的例子，总之轻重缓急具有非常的灵活性、时间性、场合性要视具体情况而当机立断。做好了也是减少客户抱怨的有效方法。我们要分清四个象限的工作，什么时候做什么事情，这样合理安排自己的工作，做事才会游刃有余。

3.规范制度

谈到管理，就一定要从规范入手。规范是我们日常工作的行为准则，是企业生存、运作、发展、壮大的标尺和纲要。它的实施者既是所有领导，又是全体员工。只是各个岗位所规范的内容不同罢了。万事开头难，难就难在你走出的第一步，第一步迈出去了，第二、三步就没有问题了。正如我们日常工作，你没有第一稿资料，就没有后续的所有工作内容。你最近没有向部门反映工作中存在的问题，就没有人来问你这个或哪个问题是如何如何的，等大家都有反映了这件事情，就有人开始琢磨怎么样来规范这项工作，让大家都按这个规定来做。以后大家就在这个基础上第二步、第三步的完善工作，把工作做得更好!任何事情都是一样的道理，只要你想做，你就会去规范这件事情，规范也就使每个人有了行为的准则。

4. 提高会议效率

工作中的很多问题都是在会议中解决的。会议使我们对问题有了更多、更好的解决方案。我们平常碰到的会议也比较多，大大小小、各式各样的都有，那么如何提高会议的效率就成为大家关注的事情。如果我们在会议之前把要开会的事项告诉所有人，让大家都有准备，开会的时候就可以切入主题，谈每个人的思路，这样可以缩短一些时间。往往在会议上大家谈着谈着就会跑题，这时候就需要会议的主持人能够引导大家的思路往一个方向;再有就是会议结束前主持人或主管人员一定要重述这次会议的几项内容和解决措施，这样大家才会感觉到会议的重要性。

5.目标、执行、考核、监督

一件事情的好与坏如何去评价，首先要看所定目标定的合理性。合适的目标对每个人、对企业都有好处，员工不会有太大的压力，安心努力的工作;企业每年都会稳步的积累和发展。定目标对我们每个人说就再简单不过了，人的一生中不知道给自己定了多少目标，但真正努力去完成的又占了多大比例?目标就要靠人来执行，执行过程中就有各种各样的评价，严格的说就是考核和监督。在我们销售体系内，年初给各事业部下达了今年的工作目标和工作项目内容，事业部分解任务给各部门或个人，订立新的目标。日常员工们努力的工作，都每个月底公司收集数据进行评估和考核，监督到年底每个部门是否能完成年初订立的目标。

6.培养人才

关键在于培养，其中包含有3个因素：品德、态度、能力;品德主要是个人修养的体现，能力则是业务技巧和知识内涵，。知识又分为：内隐知识和外显知识(内隐知识：平常看不到学不到的，要靠个人的感悟和积累;外显知识：看得到，学得到的东西)。平常总是要经过选拔招聘到一个适合企业的人员，进入公司后像小树苗一样培育，初长成就要考虑如何使用，经历这一系列的洗礼，才会逐渐成为一个合格员工。一个人只要具备优秀的品德，热忱于工作的态度，加上一定的能力，只要想做的工作就没有做不好。有句广告语说的很好：“没有做不到，只有想不到”。

7.团队建设

最早部门当时只有5个人，所有的事情也就是我们几个人来完成，对于我来说，领导把工作交给我，我没有理由不好好做，肯定会努力把他作好。其他同事也会很好的将自己的工作做好，并且任务小事情相对少一些，我们可以一起打牌、OK、等，生活自由自在。到20xx年后，起初我感觉还可以，最少我个人还可以应付，从成绩上比较有所进步，但这种优越感并没有太久，销售任务的提高，我意识到了靠个人的力量是不行的，要靠一个团队。平时一个人忙里忙外不亦乐乎还不见的有效果，如何培养一支可以打胜仗的团队呢，首先要了解团队中的每个成员，发挥他们的优势，挖掘潜能，根据每个人的个性不同选用不同的岗位，每个人在团队中都发挥作用，管理人员就成功了一半，团队也就有了竞争力。 谈了这么多，也都是大家知道的内容，一起来与大家学习。只要我们每个人都能合理安排好自己的事情，自己就能发展;部门才会更好;公司就会更强大!

销售管理学心得体会范文篇2

这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈。

在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质，一，强烈的自信心。二，勇敢。三，强烈的企图心。四，对产品的十足信心与知识。五，注重个人成长，不断的学习和反复学习可以大幅度的减少犯错和缩短时间。六，高度的热忱和服务心。七，非凡的亲和力。八，对结果自我负责，100%的对自己负责。九，明确的目标和计划。十，善用潜意识的力量。通过这些的了解，我发现我的差距还有很远。

我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理!

销售的心得体会 篇4

。销售培训的心得体会应该怎么写?请看应届毕业生心得体会网为您准备的关于销售培训心得体会的一些优秀范文，希望对您有所帮助!

第一篇：最新销售培训心得体会范文

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万RBM，某厂在海关被查等等

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问

何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。

学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!

第二篇：关于销售培训的心得体会

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪，

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《销售培训心得体会怎么写》()。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的.行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：

销售的心得体会 篇5

我发现很多人不知道对朋友圈去怎么经营，今天说说我的见解，大家有没有发现一个规律，很多做的好的人对自己的朋友圈经营都有自己独到的方法，也就是说他们有着自己的经营模式，这样说吧！

第一点，如果你是个刚开始做的新手，你做一个产品，初期最重要要给消费者展现什么信息呢？一、效果，二、安全，三、很多人喜欢，四、你自己也在用，五、你是用的效果好才真心推荐给她们，这些环节都很重要，但是很多新近代理就忽略了，没有去思考，或者说她们不善于去分析消费者的心里。消费者买这个产品的原因只有两点，一、需求，二、效果，如果消费者不需要这件产品你对他推销也是没有用的，比如你在卖祛痘产品，客户脸上一个痘痘都没有，那么你给对方推销这个产品，对方买回去有什么用呢？你说以防万一，确实，这个销售手段也可以，但是你言语手法交流不当会造成消费者不满，所以这个时候你就要针对其他需求进行推销了，现在想想微商界面膜产品最多也不稀奇了，因为它没有特别针对性的需要去找寻消费群体，基本上什么人都可以用，或者需要，当然儿童阶段的这个除外，保养也是分年龄段的，我相信各位如果做护肤这行都懂的，好的面膜对于人皮肤不会有危害，反而可以滋润皮肤，所以基本上人得肌肤都会需要它，当然销售还是需根据消费者的实际情况需求销售，不要只是为了销售而销售，这样只会弄巧成拙。言归正传，我为什么要这么说呢？

第一，我们是圈子销售，那么现资源一般是朋友，朋友看到你在用，皮肤改善了，那么肯定对你产品的兴趣加一分；

第二，别人用的效果好在反馈出去，朋友看了刚好又抓住她的痛点，这时又加几分；

第三，偶尔插点产品介绍，某某大牌，什么明星介绍，多少达人朋友都在用，什么节目网络广告上有它的身影，安全检查是否合格全部通过，那么很好，这时他痛点被你提到，对方找上门只是时间上的问题，期间就看你的口才了，对于口才这方面多看看营销实例书以及自己亲身操作，揣摩对方心里适合如何交流。

第二点，如果你是比新手更近一步有着自己的代理，小团队了。那么经营朋友圈你就多了一点其他信息而已，比如鼓励代理的信息，比如一些营销干货，其实不发这些也没太大所谓，不过如果有才露一下，代理会更加认可你，当然，赚到钱了也还是要不断进步的，不要松懈自己。

第三点，大咖，下面代理无数，做不做零售已无所谓，刷刷屏给代理看看，获取产品信息就可以了，当然大咖刷屏也是有技巧的，通常软文营销，掺点英文广告，软硬文区别百度了解

以上只是大概的分析，没有再细分，朋友圈营销其实就是根据自己现况去实施的，你面对什么样的群体他们需要什么样的文字信息就去给他们分享什么样的信息，最好就是软文营销在加上自己的生活动态，让人家觉得你真实，微商最重要的就是诚信，不要丢了诚信，还有真诚，你是否真诚对待客户，还是敷衍，客户完全感受的到的，还有对于代理也要用心去关怀用心去教导，像是我，下面的代理，不他们是我的伙伴，他们是陪我共创梦想的伙伴，我们是彼此合作伙伴，知识之间的分享我也不会吝啬于的藏着掖着，只要你问，我知道，我都会答。

今天分享先到这里告一段落，也许你看了我这篇文之后有自己不同的见解，因为每个人想法不同所以所思所想可能也不同，没关系，欢迎你与我微营销交流碰撞，一起学习一起成长，如果你因此对我感兴趣想加入我们，那么欢迎你，我的想法不多，就是带着大家共同致富。

销售的心得体会 篇6

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的 想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的 一种激励。 年已经过去了， 今天是新的一年的开始， 借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结， 和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表 示对领导感谢!谢谢大家! 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是： 旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有 梦。

我举个例子， 像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜 什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候 啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜 为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从 此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小 事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好 听的话，你多说几句也没什么， 但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了， 就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采 购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我 什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听 一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见 我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一 趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时

销售的心得体会 篇7

我想：人活着应当不仅仅只是因为活着，他得有他的目的抑或是目标。竟然有了目的或是目标，那么他就会有所选择。该如何选择呢？这或许是很多人都在思考的问题，但最终不外乎两个选择：金钱和自我价值的实现。虽然我算不上是那种金钱至上的人，但自我能力的提升与自我价值实现的愿望却是非常强烈的。以前做教师虽安逸轻松，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的过一生，于是我选择了放弃选择了迷茫。但庆幸的是在这次学习中，我更加明确自己找到了实现愿望的可能。在培训班的企业文化课上，我找到了共鸣，感恩的文化与自己曾在困苦中自我劝慰的想法是如此的相契合。霎时，我找到了生命的力量，生命的支点。领导和老师们的亲身经历也着实令我敬佩，不由得心底发出这样一种声音在说：“这，就是我想要的！”

“只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路”，在这里，我不愿放弃不愿拒绝，坚持自己的选择！

销售的心得体会 篇8

服装销售培训心得体会范文篇1

为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多······首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客······

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。

作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：

一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;

二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;

三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自己的销售业绩;

四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力;

五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出正确的商品选择;

六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培养回头客;

七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。 还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处!

服装销售培训心得体会范文篇2

来到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够加入xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感到非常荣幸!虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，为每一个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的人生。

有着自己独特的培训制度，每一位来到新员工都会在完善的培训制度中获益，记得刚来到时，是公司的办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。

经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入那一天起，我们就是一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己还有很多方面的不足，需要学习的东西还有很多很多，所以我还必须更加努力。

服装销售培训心得体会范文篇3

服装师穿于人体起保护、防静电和装饰作用的制品，其同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。最广义的衣物除了躯干与四肢的遮蔽物之外，还包含了手部(手套)、脚部(鞋子、凉鞋、靴子)与头部(帽子)的遮蔽物。服装是一种带有工艺性的生活必须品，而且在一定生活程度上，反映着国家、民族和时代的政治、经济、科学、文化、教育水平以及社会风尚面貌的重要标志，是两个文明建设的必然内涵。

服装销售技巧让服装导购销量倍增(服装销售技巧培训资料分享)

在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网以为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可相比的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的爱好。 推荐服装可运用下列方法：

服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。

服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重夸大服装的不同特征。

服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方想法把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

服装销售技巧6、正确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，正确地说出各类服装的优点。

除了上面先容的这些服装销售的小技巧外，其次要留意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，终极销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

服装销售技巧之原则1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买顾问，有利于销售成功。

服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内轻易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

服装销售技巧之原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的倾销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要先容不同的内容，做到因人而宜。 服装销售技巧之原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。好了，空讲了一大堆大道理，接下来中国服装经营网将一些客人消费的典型心理在这里分析下，大家有补充的都可以在这里讨论讨论，好让我们的终端服务越做越好。

一、客人购买6个心理阶段

要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。

1、观察浏览

两种客人：

目的型客人

进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己衣服; 有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确

闲散型客人

没有明确的购买目的，遇上感爱好的衣服也会购买

闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装

2、引起留意

客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。

3、诱发联想

联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子往公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可!”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生爱好的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段!

4、产生欲看

美好的联想之后，就会产生有占有的欲看。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲看的手段。 5、对比评价

产生了占有的欲看，不代表立即产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。 这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对题目和疑义。

6、决定购买

对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动;

也会丧失信心，放弃购买的意愿。

客人产生信心有三个方面的原因：

A、相信导购的先容

B、相信商场或品牌

C、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失往信心的原因：

A、不是她真正想要的衣服

B、导购不了解货品知识

C、对质量、售后感到没有保证

D、同购买计划冲突

客人对某款服装往信心时，我们的服装销售技巧是要求导购不委曲客人，马上转移到客人别的感爱好的衣服上往，力求挽留，继续推荐。上面先容的这些服装销售技巧只不过是中国服装经营网所总结的一小部分，实在还有更多的服装销售技巧有待于从事这项事业的您往发现，往总结。

销售的心得体会 篇9

11月1日北大董教授给我们作了“房地产理性认识”精彩授课，这是在房地产严峻形势下一次积极有效的培训，通过这次学习更增强了我们的信心，鼓舞了士气，面对困难，同舟共计，勇于挑战，真品质敢为人先，彰显新能源人的个性。

一、坚定信心，塑造新能源力量我们必须清醒地认识到，受国际金融海啸的影响，加之前期国家的宏观调控，当前房地产市场的严峻性。

面对这样的新形势、新的发展机遇，在房地产即将全面进入“过冬”，我们如何过好这个“严冬”，而不被冻伤。听了董教授的授课，对目前房市的迷局，更加坚定信心。肯定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，而房地产市场永远是老百姓关注的重点;这个行业才刚年轻;其表现在国家出台一系列的“xx”政策措施，及各地方政府也出台了一系列相应的“xx”政策措施，更是显而易见，因此我们要正视它，学会“与它共舞”。展望房市的未来，我们充满了信心与挑战，而此时短暂的.寒冬，其生存的法则，则品质是关键。品质需要我们坚持不懈“精耕细作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到极致，创新工作、团结协作，将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌，与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能源人品德相统一，为业主贡献精品建筑，打造精品楼盘，让他们不留遗憾，真正有一种选择一次、和美一生的感觉。

二、辩证地看待房地产市场，共建房地产理性市场房地产市场风险与机遇是并存的，它是辩证的。

房地产业是从无到有、从小到大的发展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市场10多年来这样发生冲突的原因是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善，我们期盼房地产建设理性市场。建设房地产的理性市场我觉得还有一个非常重要的是房地产企业，也需要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地产行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要小心的呵护行业的健康发展，第二个我觉得要设立行规，企业要主动承担维护市场秩序、维护行业形象职责，要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。

1、企业要生产更好的产品、更多的向广大消费者贡献高性价比的房产，高性价比的商品是对消费者最大的尊重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资源把成本控制贯穿在项目开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨成本控制和合理利润率定位，让消费者在当中得到更多实惠，分享到房产增值的空间。

2、再就消费者建设房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购买，而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费，这样的理性消费也许少了火热的场面，但是是房地产发展所必须的，这是消费者所必须的。

3、媒体也要更多的一些理性，现代经济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可以左右消费者的视听，影响到市场的正常发展，影响越大责任越重，媒体准确宣传、正确引导的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者如果能够形成良性的互动，对房地产业多做客观、公正善良的报道，对理性市场建设的作用是十分巨大的。

4、在主流开发商的努力下，民众意见更多地吸收和采纳，包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等，我们更多借鉴生产制造企业和生产商的经验，为市场共同进步，为共同更好地满足消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。我相信房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。

2024心得体会部队

本文的中心议题是探讨与“心得体会部队”有关的问题。当面对拥有不同观点的人时，我们可以根据个人习惯写下心得体会。通过撰写心得体会，我们不断梳理思路，提升自身的思考能力。在持续学习和工作中，祝愿你能够快乐成长！

心得体会部队 篇1

部队违规违纪心得体会

作为一名军人，我深知部队违规违纪的严重后果，也深刻体会到了遵纪守法的重要性。在这里，我将结合自己的亲身经历，详细、具体且生动地阐述部队违规违纪带给个人和军队的不良影响，以及我从中得到的深刻教训和体会。

在部队，违规违纪是一种严重的行为，它会导致军队纪律的瓦解和战斗力的下降。一次我亲眼目睹了一个战友因为违反纪律而遭受的严厉处罚，这让我深深体会到了严守纪律的重要性。那个战友因为私自外出，并未按时归队报到，结果被上级发现，被立即带回连队接受处理。在宣布处罚结果的那一刹那，我看到了他的悔怨和后悔，他的眼神充满了无尽的失望和悲伤。他被处以严厉的惩罚，并被限制出入部队，损失了很多重要机会。他再也不能参与早操、训练和演习活动，这极大地影响了他的军队生活和战斗技能的提升。我们都为他感到惋惜，也被这个例子深深地警醒。

违规违纪不仅会对个人产生不良影响，也会给整个军队带来负面效应。违规违纪行为的存在，会削弱纪律与荣誉感，使官兵们信仰道德和军事法规的力量大打折扣。当部队中出现多起个案违纪事件时，会为战术任务的完成带来极大的不利。为什么会这样？因为这打破了纪律的连锁反应。比如一个士兵涉嫌私自外出，另一个士兵看见了，可能就会有模仿嫌疑。于是，一个人的违规违纪行为很容易引发多人的效仿，最终导致整个连队人员的士气低落和纪律底线的断裂。我曾亲眼目睹一个连队因为违规违纪事件频发而被撤销训练资格的情景。一时间，该连队的士气低沉至谷底，军人的专业素养和战斗意志也受到了极大的挑战。

从这些亲身经历中，我深刻认识到了违规违纪行为的危害和冲击力，也从中获得了宝贵的体会和教训。首先，军人要始终保持对纪律的敬畏之心，时刻提醒自己不能违规违纪。我们必须认识到，淡化纪律的力量将严重削弱我们的组织力和战斗力。其次，军人要时刻警惕自己的行为，牢记军人的职责和使命。时刻保持思想警醒和政治敏锐，切实做到心中有党、心中有军，做到文明礼貌、纪律严明。最后，军人要自觉接受教育和纪律约束。不断提升个人素质和综合能力，健全法规意识和纪律观念，使自己身心康健，保持良好的军人形象。

在部队违规违纪心得体会中，我深切体悟到了严守军人纪律的重要性和不可替代性。一方面，违规违纪行为给个人和军队带来了严重的不良影响，扼制了组织和人员素质的提升，破坏了战斗力的凝聚和斗志的高昂。另一方面，通过亲身经历和教训，我认识到了严守纪律的重要性，以及违规违纪行为所带来的危害和破坏力。因此，每一名军人都应始终保持对纪律的敬畏之心，自觉遵守各项规章制度，牢记军人的使命和责任，时刻绷紧纪律这根弦，坚定不移地投身于强军事业中去。只有这样，我们才能真正成为一支战斗力强、战斗素养高、军容严整的优秀军队，捍卫国家安全与人民利益，并以自己的实际行动书写军人荣誉的光辉篇章。

心得体会部队 篇2

部队禁酒心得体会

作为一名军人，我深知禁酒对于我们的重要性，因此我将在这里分享我的心得体会。

首先，禁酒是维护枪杆子里出政权的一项基本原则。毛主席曾提出过“军队要坚决抵制洋鬼子的酒”的口号，我们作为军人要时刻铭记这一教诲。禁酒不仅是对个人品德的要求，更是对整支部队士气的敬告。喝酒会使身体变得虚弱，思维麻痹，无法做到头脑清醒，正确决策，这不仅影响战斗力，更有可能导致任务失败。因此，要做到心里有杆秤，杯中蛇蝎，我们就要时刻保持警惕，坚决抵制酒精的侵害。

其次，禁酒可以提高官兵的纪律性和素质。毛主席说过：“要提高党、政府、军队、企事业单位的工作效率，还要解决好人员素质问题，对领导干部，特别是对党的高级干部来说，这是最重要的一条。”而禁酒正是锤炼人的意志和品质的重要途径之一。喝酒会导致人的思维迟钝，行为放纵，不易控制自己的情绪和行为。而在部队中，纪律是最基本的要求，只有严守纪律，才能维护良好的军事秩序和团结的战斗力。禁酒可以有效地提高官兵的自律能力和纪律性，让每个人能够时刻保持清醒的头脑，清晰的思维，以及良好的自我约束能力。

再次，禁酒有助于保障官兵的身体健康。酒精是一种有害物质，无论是对于身体的器官还是对于大脑的健康都有非常大的危害。久而久之，酗酒会导致各种各样的健康问题，如肝功能异常，记忆力衰退等。而在我们的工作岗位上，我们需要时刻保持最佳状态的身体，才能保障任务的完成。纵观历史，那些饮酒过量的将领和战士们在关键时刻无法承担重任，给我们留下深刻的教训。因此，禁酒可以保障官兵的身体健康，确保他们在最佳的身体状态下完成各项任务。

最后，禁酒可以帮助官兵形成良好的家庭观念。军人作为家国的担当者，承担着不同于普通公民的责任和使命。酗酒会让人产生各种不良行为，如家庭暴力、红杏出墙等。这些不仅伤害他人，也违背了我们的官兵的家庭观念。禁酒可以帮助官兵明确自己的责任和使命，使其在家庭中展现出最好的样子，培养出健康和谐的家庭氛围。

总之，禁酒对部队来说是至关重要的一项政策。它不仅对我们个人的身心健康有着积极的影响，更能提高我们的纪律性和素质，保障我们良好完成各项任务，同时也有助于培养出良好的家庭观念。作为一名军人，在我们的日常工作和生活中，我们要时刻将禁酒纳入到我们的日常要求中去，自觉培养良好的饮酒习惯，做到严把纪律底线，以更好地投身到维护国家安全和社会稳定的伟大事业中去。禁酒，是我们军人的底线要求，也是我们为人民利益为人成功利益而努力的一种姿态！禁酒，让我们的队伍更加团结，战斗力更加强大！禁酒，为我们的胜利奠定坚实基础！禁酒，是我们践行人民军队宗旨，为国家荣誉而奋斗的重要一环！禁酒，是我们的军队必须坚决贯彻的军事原则，为实现我们的使命而奋斗的重要指导思想！禁酒，从自觉行动做起，让我们的军队在禁酒政策的指引下，迈向更加辉煌的明天！

心得体会部队 篇3

部队法纪教育心得体会

在参加部队法纪教育的过程中，我深切感受到了法纪的重要性和军人的使命责任。这段时间的学习教育，让我对部队的法纪要求有了更加深刻的理解，也让我认识到了自己作为一名军人的责任与使命，下面我将结合个人经历，从几个方面来谈谈我的心得体会。

首先，我认识到规则的重要性 。

部队法纪教育的核心内容就是传递纪律，强化规则的意识。在军队中，纪律是生命线，是维护整个集体利益的基石。没有纪律作为准则，军队将无法正常运转，无法形成统一的意志。通过法纪教育的学习，我深刻体会到，只有严格遵守法规，认真守护纪律，才能确保部队的正常工作秩序和军事训练的顺利进行。在日常生活中，我会时刻谨记规章制度，不违反军队的法纪纪律，将生活和工作纳入规范的轨道中。

其次，我明白了团队合作的重要性。

军队是一个高度集体化的组织，团队的力量是无穷的。在部队法纪教育中，我深刻感受到团队合作的重要性。每个人的行为都会对团队产生影响，只有与团队的目标保持一致，相互配合，才能够发挥出最大的效能。通过法纪教育，我学会了尊重他人、支持他人、倾听他人的意见和建议，克服了个人主义的思想，培养了集体主义的意识。在今后的工作和生活中，我将继续发扬团队合作的精神，与战友们携手并进，共同为部队的发展贡献力量。

再次，我懂得了权责和法定的原则。

在军人的行为准则中，权责和法定是非常重要的原则。部队法纪教育深入浅出地向我们传达了这一思想。任何时候任何地点，作为一名军人，都要树立正确的权责观念，明确自己的责任与义务。只有正确履行自己的权利与义务，依法依纪行事，才能有效维护军队的形象和利益。我会坚持依法办事，自觉接受法规和管理的约束，在履行职责和权利的过程中，切实做到明规矩、守底线，以自觉自强的精神，为国家和人民做出更大的贡献。

最后，我体会到了廉洁自律的重要性。

一个军人应该具备的品质之一就是廉洁自律。只有廉洁自律，才能有效地提高作风纯洁，确保军队的纪律性和战斗力。通过部队法纪教育，我深刻认识到廉洁自律对一个人的影响有多么重要。我将秉承这一精神，严格按照法律和纪律要求，坚守廉洁从军的承诺，自觉抵制各种诱惑，做到心中有“防火墙”，保持清廉、自律的良好形象。

部队法纪教育是一堂深刻的课程，给予我很多启示和思考。通过这段时间的学习，我明白了作为一名军人应该具备的品质和责任，懂得了规则的重要性和团队合作的意义，理解了权责和法定的原则，并深感廉洁自律的重要性。这些都使我对军队的法纪要求有了更加深刻的认识，也让我在今后的工作和生活中树立正确的行为准则。我将永远铭记这段教育经历，坚守党的路线方针政策，时刻保持严谨的工作作风和良好的纪律素养，为军队的建设和发展贡献自己的一份力量。

心得体会部队 篇4

遵章守纪心得体会部队

作为一名军人，党的宗旨和人民的利益始终是行动的指南。而要确保部队始终保持良好的工作纪律和军事纪律，必须遵章守纪。遵章守纪是一种优良的品质，是军人的基本要求。在长期的实践中，我深刻体会到了遵章守纪的重要性，在军队中彻底贯彻执行党的方针政策，始终恪守军人应有的标准和行为准则对部队的建设起到了关键的作用。

遵章守纪是维护部队正常秩序的前提。军队是一个集体，而一个集体的正常运转需要依靠各个个体的自觉规范。在军队中，有一整套严格的规章制度，如《战士细则》、《兵役法》等，明确规定了军人的权利和责任。只有每个军人都能严格遵守这些规章制度，积极维护军队的正常秩序，才能保证部队的战斗力和战备状态。

遵章守纪是培养军人良好品质的重要途径。在军队中，守纪是锤炼意志品质和道德素质的重要手段。只有在遵守纪律的过程中，才能不断磨砺自己的胆识和毅力，增强坚持正确道路的信念，增强集体荣誉感和纪律观念。这样，才能成为一名品德高尚、有战斗力的合格军人。

遵章守纪是加强军队领导和管理的基础。军队是特殊的组织，严格的纪律是军队行动的根本。只有大家共同遵守纪律，服从命令，才能保证部队行动的统一性和协调性。同时，守纪也是对军队管理者的一种监督。只有领导者首先自觉遵守纪律，才能有权威地要求部下遵守纪律。遵章守纪是一种表率，从领导层到基层，只有形成全员遵守纪律的风尚，部队的建设才能更好地开展。

遵章守纪是军民关系和谐发展的重要保证。军人在执行任务的同时，必须时刻牢记自己是人民军队的一员。要时刻与人民群众保持良好的关系，维护良好的形象。只有依法依规、守纪守规，才能与人民群众心往一处想、劲往一处使，才能进一步加强与人民之间的联系，增强人民的信任和支持，使军民鱼水情更加深厚。

遵章守纪是部队战斗力和军事纪律得以保持的基础。军人是国家的守卫者，遵守纪律是工作的前提和保障。遵章守纪是维护军队纪律、维护军队形象、维护国家利益的基础工作。作为一名军人，要时刻将党和人民群众对的期望刻在心中，时刻保持遵章守纪、作风过硬、行动规范，不断提高自身素质，为党、为军队、为人民，尽好自己的职责。只有这样，才能不辱使命，胜任各种任务，为国家的稳定和安全作出积极贡献。

心得体会部队 篇5

部队军训心得体会

军训是一种独特而特殊的体验，这段时间我充实而难忘的经历让我受益匪浅。下面我将详细叙述我的军训心得体会。

首先，军训让我更加坚强。刚开始的时候，我对于军训充满了无谓的恐惧。站军姿、做俯卧撑、跑步训练，这些都让我感到异常吃力。然而，我并没有退缩，而是选择了坚持。在训练场上，教官严肃地教导我们如何站军姿、如何正确地进行训练动作，示范得标准而专业。我深知，只有通过坚持不懈地练习，才能达到教官的要求。虽然一开始我感到吃力，但随着练习的加深，我逐渐变得越来越强壮，体能也得到了极大的提升。这个过程不仅让我身体更健康了，更重要的是让我明白了只有坚持不懈，才能真正变得强大。

其次，军训让我更加团结。在这段时间里，我结识了许多志同道合的战友，我们一起吃饭、一起训练、一起完成任务。每当面对考核项目，我们总是相互鼓励、相互帮助。在训练中，大家团结协作，互相配合，共同克服困难。曾经有一次，我们进行战术训练，需要通过一片草地并在限定时间内完成任务。然而，草地上有一个深沟，我们必须找到合适的办法才能通过。在困难面前，大家集思广益，最终找到了解决办法，圆满完成了任务。通过这次经历，我深刻地认识到，只有团结合作，才能顺利完成任务。

再次，军训让我更加自律。军训期间，我必须遵守严格的纪律，按时起床、按时吃饭、按时休息。每天有规律的训练和生活，让我养成了良好的习惯。我学会了自己管理时间，明确自己的目标并制定相应的计划。在军训中，我渐渐明白了自律的重要性，只有遵守纪律，自觉地约束自己，才能更好地完成任务，提高自己。

最后，军训让我更加热爱祖国。在军训中，我们学习了众多军事知识和国防观念。教官们引导我们深入理解国家安全的重要性，并讲述了许多感人的军事故事。这些故事和知识让我更加热爱自己的祖国，更加珍惜和平的生活。每当我们举起手中的军旗，听着国旗升起时奏响的国歌，我就感到无比的自豪和激动。军训让我意识到，只有拥有强大的国家安全保障，我们才能够过上稳定和谐的生活。

通过这段军训经历，我不仅锻炼了自己的体能，增强了意志力，也学习到了团队合作和自律的重要性，更加热爱了祖国。这是一段令人终生难忘的经历，让我得到了巨大的成长。我相信，这些收获将会伴随着我走向未来的每一天，使我成为一个坚强而有担当的人。

心得体会部队 篇6

部队保密教育心得体会

保密教育是部队重要的组成部分，它的目的是培养官兵的保密意识和保密能力，确保国家安全和军事安全。在经历了一段时间的保密培训和教育后，我深切地体会到了保密的重要性和必要性。

首先，保密教育激发了我对保密工作的兴趣和责任感。通过参加各种保密教育活动，我了解到保密不仅仅是一个意识和行为，更是一种责任和担当。国家和军队赋予我们重要的保密任务，我们必须要时刻保持警觉，严守秘密，才能确保国家和军队的安全。

其次，保密教育提高了我对信息安全的认识。在保密教育中，我学习了各种保密知识和技巧，了解了信息泄密的危害和后果。通过这些学习，我明白了保密是一项系统工程，涉及到信息采集、传输、存储和销毁等多个环节。只有将每个环节都做好，才能确保信息的安全和保密。

另外，保密教育加强了我对保密法律法规的了解。保密工作需要依法依规进行，只有明确了法律法规的要求，才能正确执行保密任务。在保密教育中，我学习了《中华人民共和国保守国家秘密法》等相关法律法规，了解了各种信息的保密级别和相关的保密措施。这些法律法规的学习不仅提高了我对保密工作的认识，还在实际工作中提供了依据和指导。

此外，保密教育培养了我正确处理保密事务的能力。在保密工作中，我们常常面对各种保密挑战和难题。通过保密教育，我学会了正确分析和处理各种情况，遇到信息泄密的隐患时能够及时采取措施进行防范，遇到被询问保密事务时能够婉转有礼地回答，遇到信息共享时能够严格依照保密级别进行处理。这些能力的培养不仅提高了我在保密工作中的效率，还确保了信息的安全和保密。

最后，保密教育加深了我对集体荣誉的认识。保密工作是一项集体事业，只有全体官兵共同努力，才能确保信息的安全和保密。在保密教育中，我了解到保密责任是每个官兵的基本职责，只有每个人都严守保密纪律，才能形成保密合力，确保我军的实力和战斗力。保密教育让我明白了保密工作不仅仅是个人利益，更关乎整个部队和国家的荣誉。

总结起来，保密教育是我们不可或缺的一部分，通过保密教育的学习和实践，我深刻体会到了保密的重要性和必要性。保密教育激发了我对保密工作的兴趣和责任感，提高了我对信息安全的认识，加强了我对保密法律法规的了解，培养了我正确处理保密事务的能力，加深了我对集体荣誉的认识。我将始终保持对保密工作的高度重视，时刻警觉并做到不泄密、不传谣、不信谣，为国家安全和军事安全贡献自己的力量。

心得体会部队 篇7

近来,我利用业余时间再一次学习了《党章》,对我们国家共产党党员标准的内容有了更深入的理解,在此,我谈谈对“共产党员必须具备的基本条件”这方面的认识。

党章第一条至第四条,明确了共产党员的基本条件,提出了三项最根本的要求,是党员必须具备的根本条件。

第一,共产党员必须是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。

我觉得,这一规定,反映了党员条件的本质,明确规定了党员应该是什么样的人。我们要求入党的同志都要加强改造自己,努力争取具备工人阶级的先进思想和优秀品质,如果不按这个标准,不管什么人只要想入党就可以随便入党,那么党就会丧失它的先进性,就不成其为无产阶级的先锋队了。具备共产主义觉悟,是党员思想入党的集中表现,也是与一般群众区别的重要标志。共产主义觉悟,主要体现在对工人阶级的地位、根本利益和历史使命有正确的认识,有为共产主义事业而献身的精神。要具有共产主义觉悟,我们要学习马列主义、毛泽东思想和 理论,掌握科学社会主义理论,树立社会主义必然胜利,共产主义一定要实现的信念。

第二,共产党员必须全心全意为人民服务,不惜牺牲个人的一切,为实现共产主义奋斗终身。

全心全意为人民服务是党的根本宗旨：党除了阶级的利益、中华民族和中国人民的利益以外,没有自己特殊的利益。共产党员不惜牺牲自己的一切,为实现共产主义奋斗终身是全心全意为人民服务的具体表现。因此每个党员在终身为共产主义事业奋斗的过程中,是要在思想上想着人民,在政治上代表人民,在行动上为了人民,真正做人民的忠实公仆的。以老爷式的态度去对待人民是绝不允许的。

全心全意为人民服务,就要为振兴中华忘我工作,锐意进取,勇于创新,开创各项工作的新局面;就要正确处理国家、集体、个人的关系,在对敌斗争中,在战胜自然灾害的斗争中,在面临困难和危险的时候,要把人民的利益摆在第一位,奋不顾身,挺身而出,甚至牺牲个人的生命。在物质利益面前,要做到吃苦在前,享乐在后,公私分明,克已奉公,把方便让给群众,把困难留给自己,绝不允许以权谋私,假公济私,为个人捞取好处,损害国家、集体和群众的利益。

全心全意为人民服务,就要在一切工作中真心实意地想念群众,虚心向群众学习,认真听取群众意见,接受群众批评和监督,处处关心群众疾苦,切实为群众谋利益,甘心情愿地做人民大众的“牛”,供人民驱使。

第三,共产党员永远是劳动人民的普通一员。

这是由党的性质决定的。中国共产党是中国工人阶级的先锋队,是中国各族人民利益的忠实代表,最终目标是实现共产主义社会制度。这决定了共产党必须对共产主义事业无限忠诚,乐于吃苦在前,冲锋在前,乐于承担艰巨任务,乐于在改革开放中开拓奋进,用自己的模范行动,在群众中发挥骨干带头作用。这使我认识到,如果把入党误解为某种地位的提高,因而高居于群众之上,就会脱离了群众,根本谈不上发挥先锋战士的作用了。所以,共产党员要始终保持普通劳动者的本色,同周围群众保持密切的联系。

这次学习还使我认识到端正入党动机,不是入党前的一时的问题,而是一辈子的事情。不论党组织是否批准我加入中国共产党,我都将一如既往地用共产党员的标准来严格要求自己,不仅要在思想上争取入党,而且要长期的注意检查自己入党的动机,努力实践全心全意为人民服务,维护党的团结和统一,严守党的纪律,保守党的机密,对党忠诚老实,言行一致,密切联系群众,在工作学习和社会生活中起先锋模范作用,为实现共产主义奋斗终生。

我很荣幸参加了党课培训课程，这段时间的学习，不仅增加了我对党的进一步认识，更重要的是，使我的思想修养都受到了一次彻底的洗礼。通过近一段时期党校培训和自己有意识地学习科学发展观，使自己在思想上有了很大提高，深刻认识到了存在的问题和差距，思想认识升到了新层次、责任意识得到了新增强。

我想想讲讲自己对本次党课的一些感想与心得体会。也许我的想法会很幼稚、有偏激，但我很愿意同大家分享，并希望大家多多指正。党的性质和宗旨是申请入党的每个学生必须刻骨铭心的，它是端正入党动机的前提条件，努力做名合格中国共产党员就从这里开始。党的性质反映了党的特征，党性是一个立场问题。这就要求共产党员的立场要鲜明，要始终坚信共产主义，始终相信共产党是正确的。从19到现在的80多年时光里，我们党走了多少的弯路，品尝了多少辛酸，经历了多少的失败，但是她成功地走过来了，她不断地摒弃自身的缺陷，不断地适应这个经济化的世界，不断地接受新的事物，不断地融入先进的理念与文化。所谓流水不腐，户枢不蠹，作为一名大学生，我们也需要跟上时代的步伐，因此我选择党。中国共产党号召德才兼备，全面发展，汇集了一批批热血青年，同时经过几十年的壮大，已经形成了良好的文化，拥有一套先进的理念。加入这个优秀的团队，不是一种虚荣，而是，在这种气氛的熏陶下，我们确实可以找到自我的价值与方向。同时，通过大家的互相帮助，互相指导，互相监督，我相信我们会走得更好。

党课对于深深爱着中国共产党的学生来说至关重要。原来我以为我很了解我们挚爱的党，可是我错了，第一堂党课就让我看到了我的误点，以前的我只是了解皮毛。通过党课学习，我才知道，一方面我们从现在起要更加努力的学习科学文化知识，掌握为人民服务的本领，进入社会后能将自己的所学应用到工作中，创造的效益。另一方面来说，我们应在日后的学习和生活过程中，团结友爱同学，并且尽可能去向需要帮助的同学伸出一支援助之手，急同学之所急，想同学之所想，先大家之忧而忧，后大家之乐而乐。同时也要努力提高为人民服务的自觉性，加强党性修养和党性锻炼。以党的要求严格要求自己，为可以成为优秀的党员做好准备，即使没有机会成为党员，至少我们自身的修养与品行可以得到很好的提高。

虽然我开始好好学习党的知识还不到一个月的时间，也许很短暂，但是这期间收获却是巨大的。我相信一起学习关于党的知识的每个人包括我在内，经过这三次的党课培训都相当有感触，我们成长了许多，更成熟了许多，更关心国家大事，更关心关系到人民切身利益的事

党课学习让原本对党“无知”的我获益匪浅。古时贤哲就说“听君一席话胜读十年书”，而今的我，听着老师们的谆谆教诲可算得上是给养我一生的哲学。同时通过前几次的党课，我学到了很多关于党的知识，对中国共产党有了清晰地了解。这也更坚定了我加入这个光荣的集体的决心。

下乡心得体会

编辑它从大量的阅读中找到了一篇非常有用的“下乡心得体会”，希望这篇文章能够给您带来一些收获和启发。当我们对某些事物有了不同的理解和体验时，把这些领悟记录下来是一个很好的选择。写一篇简短的心得体会也是一件不容易的事情。

下乡心得体会【篇1】

xxxx年4月19日至21日我园正常开展了国培计划（xxxx年）澄迈县送教下乡活动项目第二阶段的园级集体备课和微课展示活动。这一阶段的活动以民间游戏《荷花荷花几时开》、《警察捉小偷》、《贴人》、《丢手绢》为主题展开，教师们积极参加，都把这次活动当成交流、学习、互补和提升自己的一个机会来对待，充分地研究幼儿的情况和游戏的玩法，大家各抒己见，提出了很多独特见解和宝贵建议，在交流过程中碰撞出了很多闪亮的火花，现将大家的宝贵建议小结如下：

１．教师在设计中首先要研究好基本玩法、规则，抓住游戏关键点来设计教案。

２．在实施过程中要减少幼儿消极等待的时间，要把握好时间，合理分配。

３．规则性游戏重点在于教师的示范和玩游戏的过程中理解和掌握。

４．教师要扮演好组织者、引领者、玩伴者三重身份，激发幼儿深入游戏。

５．创新玩法和难度挑战，要在大部分幼儿掌握了基本玩法后才添加，且游戏内容要有层层递进，在基本玩法的基础上完成创新玩法和难度挑战环节。

６．要准备适合本游戏荷花荷花几时开的音乐来调动幼儿参加游戏的积极性和主动性。

７．带幼儿玩游戏中，若幼儿掌握了游戏规则，教师要适时的退出，将游戏的主场还给幼儿，要时刻明确幼儿才是游戏的主人，老师引导即可

８．游戏中，如果幼儿有犯规现象，教师可以帮助幼儿积累经验，与幼儿共同交流与小结，让更加了解游戏的规则。

总而言之，这次磨课研课，让我成长了很多，不断地在实践中找问题，共同商量对策，老师们你一言我一语，积极发言，解决游戏中所存在的问题！这样的学习氛围让自己提升了不少，加油！

下乡心得体会【篇2】

4月23日，烹饪与食品工程学院开展了新青年下乡活动，在郭英策老师、柳月老师、侯秋月老师和郭铭老师的带领之下，新青年们前往土东村、百宝村和马赛村参观学习。

在土东村的党员群众服务中心，村领导详细地为新青年和老师们讲解了土东村未来发展规划，概括起来，主要是：利用互联网思维，打造以“生态农业示范、共享农庄体验”为主题的美丽乡村。

新青年们还了解到，在土东村原有贫困户71户271人，经党员、村干部和群众们的不懈努力，将他们全都汇编成档案，并每家每户分发扶贫手册。相信美好生活指日可待。

在第二站百宝村，新青年们了解到百宝村有470多户1700人，此次精准扶贫59户170多人，创造出了14万元的收益。村领导和老师与新青年们进行了深入的扶贫交流，详细地介绍了百宝村的扶贫“秘诀”，新青年们也非常感叹百宝村的成长。

在马赛村村委会的图书角里，陈列着精准扶贫宣传资料、农业学习等各类书籍，借此机会，新青年们积极向村民们宣传介绍军运会相关事宜;在村领导的带领下，新青年们走进了青少年空间，青少年空间整体布局活泼美丽，涵盖了绘画、泥塑、剪纸、游戏、图书等各个方面，孩子们坐在一起开心地玩耍，气氛非常活跃。

烹饪与食品工程学院的这次新青年下乡活动，使新青年们了解了贫困村的奋斗历程，更加深刻理解了“精准扶贫”战略。

4月24日，12名下乡青年在经济与金融学院张兵副书记等老师的带领下前往天星村和老世陈村对接学院新青年下乡工作。

此次下乡，张兵副书记以及带队老师就新农村文化志愿服务建设方面与天星村书记及老世陈村书记进行了深入的交流。

在老世陈村，经济与金融学院与该村刘光书记就军运会文化宣传进行深入交流，并在清洁乡村帮扶项目达成一致意见，同时为结对村提供“百度词条”网上信息服务，帮助宣传村文化。

在天星村，在带队老师与该村书记进行下乡工作交流后，他们在辅导学生作业项目和清理路面垃圾及垃圾分类项目上达成一致意见，该村陈开斌书记也表示欢迎新青年们来到天星村，他们会全力配合下乡工作。

此次下乡，经济与金融学院走访并深入了解新农村的现状，并愿意提供长期的下乡帮扶活动。同时，新青年们更加了解到“新青年下乡”活动的意义，培养了合作精神，让他们在奉献中明白属于自己的那一份社会责任和社会担当。

下乡心得体会【篇3】

这是一个应该被记住的夏天，也是一段应该被长存的记忆。带着激动的心情，怀着对三下乡的期待，我们开启了此次实践活动。从第一天的阴雨天气到后几日的烈日当空，我时刻都感受到了这里独特的美景和淳朴的乡情。同时也感受到了当地村民的亲切与和善，我们与村民热情的问候，就像平常唠嗑一样，亲切又自然，村民们了解到我们是来三下乡活动的，他们也会由衷的对我们表示感谢，我深深的被这种质朴和善良所打动。

在此次的三下乡调研活动中，我们相互鼓励、相互配合，克服种种困难，最终在村民们的包容和配合下，我们圆满地完成了此次的调研活动——“推广普通话，助力乡村振兴”。这段难忘的经历将会在我以后的生活中不断地催促着我向前，在今后的生活中，我将怀揣着这段美好的记忆，不忘初心，砥砺向前，带着感动与思考投身于社会主义建设之中，奉献一份属于自己的力量。

下乡心得体会【篇4】

职务：宣传组组员

xx年，我们计算机学院、软件学院团委的暑期社会实践队伍是赴广州萝岗区玉岩中学服务队，显然我们是说明暑期社会实践不等于“三下乡”的例子之一，我们的队伍实践目的主要在于调研，针对广州两年前的“双转移”政策进行初步的实施结果调查。

玉岩中学是萝岗区比较有名的学校，萝岗区是广州的经济开发新区，如今已转移进来很多企业，建筑面貌也焕然一新。我们的所在地——玉岩中学，也是硬件设施比较完善的学校，学校的环境也宁静优雅，我们将在这里度过几天有规律的生活。此次活动简单地说就是两大板块，一个是为学生们开设的夏令营，另一个就是调研。支教方面主要是传授与专业挂钩的photoshop知识和针对学生们开设的心理培训，在四天的支教过程中穿插辩论赛、小晚会以及趣味运动会等活动，调节一下节奏。结果也是比较令人满意的，不管对于他们还是我们，都有不少收获。

实践在授课方面给了师范类同学一个锻炼机会，然而我们讲求一种轻松的学习气氛，与学生之间的交流比较频繁，没有严肃的要求，所以也加深了彼此的感情。虽然他们只是初一学生，但是思维模式与初一时的自己有很大不同，他们都很活跃，每天都过得很开心。其中有一个男孩儿让人印象深刻，他胖胖的，喜欢历史和古文学，讲起《弟子规》来头头是道，我跟他交流了一下，他说自己在文学方面比较有天赋和兴趣，理科不怎么行，将来应该朝文科类发展的。想想自己初一时完全不会考虑这些的，不禁感叹他们的思潮和我的不可同日而语，在了解他们的过程中，我们会有自己的感想。

由于学生们还比较小，为他们组织的各种趣味活动也在松散中不失成效，他们觉得好就是最好的答案。

实践期间第四天，我们根据专业要求在当地举行一个电脑义务维修活动，支教方面已经结束。我们一行人来到附近的一个村庄开展活动，场地有利于引人前来，村里男女老少都跑来瞧一瞧。我们主要为居民们提供的服务是电脑维修、光盘刻录，音乐、软件等，尽量满足他们的需求，还有各种电脑问题的咨询。老人们笑呵呵的，虽然对电脑没什么了解，但是却支持我们，所以活动很顺利，人头涌动。可惜不久大雨骤至，只得急忙收工。

对劳动力这两年来的转移变化，我们通过问卷调查、政府采访和企业访问等形式进行。调研是一项工程，需要足够的人力、物力和精力才能有成效。想得到一个结果不容易，这几天每一个脚步都跨得艰辛，也正是这次考验，让我们对调研有了较深刻的认识。后来政府接受我们的采访，有些企业也热情接受我们的访问，去了很多地方，花了很多时间，也终于把问卷调查完成了，我们欣慰还是有人帮助和支持我们的。我们总算是掌握了足够的资料，用以研究课题的结论。

宏观上来讲，我们的工作都进展得不错，我们的诚心终究换来了微笑。短短的几天时间，跑东跑西也好，跟学生们玩也好，都是宝贵的记忆。我们这个团队力量也是有限的，我们的实践结果不期望能精确有力，关键是我们已经尽力了。在这个过程中，我很庆幸当初加了进来，把握住了这个机会。

暑期社会实践，让我在社会这个圈子里了解了更清晰的人际关系，一次活动很快结束了，但是脑海里不会很快忘记，我们的团队凝聚力明显增强了，共同共事的信心也增强了。

下乡心得体会【篇5】

这个暑假没有选择回家，没有选择空调与西瓜，而是在有炎炎的夏日参加暑期“三下乡”实践活动。起初报活动也只是临时起意，想的自己是长治本地人，回家时间无所谓，而且根在长治随时都可以溜回家去享受属于夏天的那份宁静。

但随着第一天的实践活动的展开，我的思想也在实践中升华着。热热的集合时间，早上八点，随已不在是复习周早七点起床的恐怖噩梦，但连轴转的感觉也绝非是让你能精神抖擞的良药。黑眼圈，蓬松发，带着迷离味道的小眼神和宿舍的烘臭，我们集合了，本以为老师会详细交代一番，本以为第一天上午就是去适应环境，本以为的本以为，这些终究是本以为。当头棒喝，迎面而来的就是卸货，同学们快来帮忙呀的声音，豆大的汗水落在文体中心的篮球地板上，溅不起涟漪，却能映处劳累的模样，左手一件矿泉水，右手一箱方便面，胳膊肘里夹起一个大的新崭崭的热水杯，大踏步的走进文体中心，跨过三道接种秩序封锁线最终抵达。一上午终是腰酸背痛，但护士长不会给我们任何停歇的机会，下午的行动才是我们志愿活动真正开始的起点

我们公卫人与社区接轨，参与社区的志愿者活动，就是熟悉居民健康档案的管理，熟悉居民健康情况及给居民进行健康知识讲座，而下午乃至七天内的一项工作便是录入居民的健康档案与随访档案，档案内容繁杂，且好多信息并不在同一页，因此录入档案需要两人，一人负责誊录寻找，另一人负责用电脑录入信息。一开始我们都不熟悉工作，手忙脚乱的，一会不是他找错念错，就是我点错录错，我们好不热闹，半小时才录完一份。但慢慢我们对工作熟悉后，默契也随之而来，到后来我们的录入速度甚至超过了老师，当老师挽留我们的时候，一种属于自已的自豪感便油然而生，团结协作不放弃努力提升自己的业务水平，我想这正是我这次实践所收获的最宝贵的东西之一

当你真正了解社区的工作是你就会明白，社区的卫生服务中心并不像你想象到的那样清闲。整个东街社区一共居民三万人，建档两万人，可管理团队只有几个。在我实践是，曾经配一位老师一起加班到一点半，那天上午体检来的人特别多，我给老师写管，老师抽血，我们从早八点抽血抽到中午十一点，但工作还没有结束，因为血样有时间限制，我们必须赶在下午两点之前把居民的血样化验，并部分送检。就这样我们一直做到一点半，才下班。当你穿上这身白大褂，你就背负起了这身衣服所肩负的责任与使命。

即使夏日炎炎，大褂里的衣服湿透；即使为老人大声说话，口罩的防护层已满是汗水，但责任就是使命，医生必须担当。我为自己是名医学生而骄傲，为自己做今后从事的职业而骄傲。

下乡心得体会【篇6】

自20xx年以来，我有幸一直参与xx职教中心承办的“送教下乡”工程。农业、农村和农民问题，是关系全面建设小康社会和现代化事业全局的重大问题，为了更好的服务于社会主义新农村建设，xx职教中心兢兢业业，历经三年的探索实践，在有关领导的大力支持和专家们的细心指导下，xx职教中心的“送教下乡”工程已日臻成熟。

作为一名承担送教任务的老师，我的内心充满了使命感和责任感。但是我认为，人生需要考验、需要磨砺。只有行走在风雨中，才能使人变得坚强，才能迅速的成长。送教的过程，就是一个不断学习、实现自我提升的过程。

首先感谢xx县教育局能给我们这次学习和锻炼的机会，感谢职教中心对我的信任与支持。虽然我已有多年的任教经验，但在充分认识到“送教下乡”工作的实质后，我感到了任务的艰巨性。要为农村经济发展培养高素质、有文化、懂技术、会经营的新生代农民，我们“送教下乡”的教师们任重而道远。因此，每一次授课前，我都做好充分的准备，力图将最新的农业信息、技术尽快送到农民手中。

我有幸为各教学点学生讲解《信息技术》一课。虽然有时路程会偏远，但每次一见教室门口停放的一排排车辆，一见满屋子学生一张张质朴、热情的面庞，都让我的内心充斥着无尽的温暖。课堂上，学生们用心的听讲，时而积极思索，时而认真做笔记，整堂课大家遵守纪律，无一人讲话，这样的场面总是让我的心中充满着力量，让我觉得能给大家带去新技术、新知识是我最快乐的事，而他们的学习态度以及对教师的尊重是他们给予我们的最无声、却最有力的支持。

实际授课过程中，总会遇到很多问题。首先，我发现在讲课中，提不起学生的兴趣，经了解后发现，大家对书中的许多专业名词不了解。因此，在之后的授课中，我则尽量减少太过书面化的用词，用咱们农民学生能听懂的词汇代替，这样，不仅提高了大家的学习兴趣，也是课堂气氛逐渐活跃起来。其次，课后会有许多学生问及生产实际中的各种问题，我在认真解答的同时也在不断的重新深思自己、反思自己：我的课堂究竟还有哪些漏洞?我的学生需要的究竟是什么?在如今这个信息发达的时代，学生知识层面的深度是我们不可小瞧的。所以每次授课前，我都会对教材做更深一步的钻研，对教学环节中可能涉及到的问题和农民学生的发展需要，做好应对准备，思想上不会有丝毫的松懈。

“送教下乡”工作，使我更进一步感受到，教学是教与学的交流、互动，只有师生双方在教学过程中实现了相互的交流、沟通、启发、补充，分享彼此的思考、经验和知识，交流彼此的情感、体验与观念，才能丰富教学内容，求得新的发现，从而达到共识、共享、共进的目的。

这次送教下乡活动，我也看到了自己的不足之处，认识到自己还有很多东西需要去大胆地尝试、去探索，我会努力让自己在教学与专业领域开辟出一片新天地，形成具有自己特色的教学风格。

教育，是个永恒的话题!如果说教育是一艘船，那么，送教下乡便是鼓起风帆，我们每一位教育工作者都愿做一缕风，尽自己最大的力量吹动船只的前行。祝愿我们xx职教中心的教育事业扬起风帆，驶向更辽阔的远方!

下乡心得体会【篇7】

支教仅仅两天半，却准备了几个月。支教仅仅两天半，回忆却是长久。

大一就参加三下乡，这对我来说还是第一次。记得刚组队的时候，我满怀兴奋之情，跟副队长恭如报了名，从此跟着大坡这支队伍走，意料之中我教了英语，意料之外我当了支教组的组长。我和其他队友一样，在毫无经验的情况下，摸着石头过河，一路跌跌撞撞，刚起步时，开会，开会，还是开会!

和集体在一起的感觉很好，至少我们有共同的目标，累但快乐着。

我所在的支教组，组员都很能吃苦，也很配合我的工作安排。尤其在暑假的时候，我经常催着他们交教案，我知道大家这个暑假为了三下乡准备了很多，至少我是这样子的，其实忙来忙去也就那些事，但是我还是对自己要求很高，自己的英语教案、支教课程表、还有支教组每天活动的具体安排……闲暇时，还感觉良好地跟__、梁敏他们唠嗑，普遍的回应是“我好茫然!”每次这样回答，我都会和他们沟通，毕竟作为组长，我有责任把我的设想告诉他们，好让大家不至于那么茫然。

发现我的决定是对的，__和__作为班主任，很有领导者的威严，感谢你们两位，我刚开始还很担心你们的工作，现在想来，你们的表现让我很吃惊。

组员们对学生都很负责任，寓教于乐，印象很深的是语文老师__，原先的试讲还是状况频频，而在他教课的那几天，却赢得了孩子们的喜欢和信任。谢谢来自于文学院的__老师，让三下乡的课堂多了不少活力。

如今，我仍然记得，当我离开他们的时候，我面向他们，噙着泪花说过的心底里的话——“谢谢你们。虽然我的大学专业是历史学，今后很大可能我要教历史。可是，一直以来我对英语有着一种说不清的热爱，当英语老师是我一直以来的愿望，谢谢你们，我的第一批学生，谢谢你们满足我的愿望。”

很庆幸我跟了这支队伍，一直都在收获感动，真正的累并快乐着。

三下乡，支教，一群队友，互相帮助，第一批学生，永远的回忆，大坡!

下乡心得体会【篇8】

这一次我下乡的主要任务是与我中学校长取得联系，并争取我中学时的学校成为我们这次三下乡的活动地点。

我感觉到和下乡学校的联系是挺漫长且频繁的，中间多多少少会有些意外出现。在和学校联系时需要向校方讲明这次活动的内容、目的及其意义，让下乡学校了解到这次的三下乡对活动双方都是有其重要意义所在的，而并非只是我们大学生一次单纯的实践机会。在最终确定下乡地点后，则需要向下乡学校事先提出我们的请求，希望下乡学校能够给予我们一定的帮助。这一切前期工作搞定之后便可开始着手写方案，执行下面的步骤了。

在写方案方面，我相信这次下乡的其他负责人比我有更深刻的体会，而我只是帮到了一点点的忙，很感谢其他的几位负责人，她们都辛苦了！

在下乡过程中，有三件事是让我感触最深的。其一便是在文艺汇演中我担任了小品节目中的一个角色。确实，在知道我要参加小品表演时我是十分抗拒的，因为性格问题，我不喜欢表演，不喜欢扭曲自己的个性，夸张地去演绎一个小品节目。但最后的最后，由于剧本的需要，由于人数的需要，由于团队的需要，我意识到，如果我不参加演出，那么这个活动，这个团队就会出现可预料和不可预料的问题。站在个人的角度上，我确实不愿意参加小品，但个人的角度总是渺小的，对于一个团队来说，团队的一切就应该是个人首先考虑到的一切，如果因为一个人的意愿而破坏了一个团队的团结，如果当初我坚持拒演，那么现在我会更后悔。不过幸好的是我没有让后悔的事出现，我尽力去参加排练，尽力去演出。虽然我还是没能达到小品的效果，但我还是希望大家能够原谅我这个“半成品”角色。

第二件事便是在下乡前我被分配到负责演讲与口才这一课程的准备，由于我需要事先回去下乡学校那边准备些前期工作，我便将这一课程的准备交给了另外三个同学。在这里我也很感谢这三位同学，没有他们，演讲与口才这一门课根本无法开展，真的辛苦他们了！但也由于自己没意识到也没想到我要上台给下乡学生授课，便完全没有着手准备演讲与口才的课件，事后我才发现这对我来说是个极大的遗憾。没有充分的准备我是没有勇气站在讲台上、作为一个老师给学生授课的。就因为这样，我失去了这一次机会，失去了这一份珍贵的经验。但唯一让我感到安慰的是，我和我的学生建立了一种单纯而又深厚的感情，这便是让我感触最深的第三件事。他们的珍惜让我感受到一切都是值得的。无论怎样，在他们的心目中，我们是最特别的老师，而他们，永远是我的第一批学生！珍惜他们，珍惜这一次三下乡。

下乡心得体会【篇9】

11月13和14日，我很荣幸地参加了黔东南州教育局举办的“优秀骨干教师送教下乡”学习活动。本次学习有于月红、杨文燕、文正芬、周琴四位骨干教师为我们做现场观摩教学及专题讲座。课堂上四位教师对课堂教学的驾驭能力、对学生的引领能力及操作教学设备的娴熟能力，给我留下了深刻的印象。特别是四位教师在课堂上把学生自主合作学习、师生激趣互动、知识拓展及学生素质培育贯穿始终，对我的启发很大。教育局领导还安排了本县傅萱老师的一堂观摩课。我想，领导的意图应是让老师们在听课中发现我们与名师间存在的差距吧。

纵观这几节课，名师的课如行云流水，润物无声，相比我们教师的'课却是生硬死板，花哨无实。现就谈谈几点个人粗浅的看法：

1、教学目标的确立和体现

在三维目标的确立上，应该说我们的教师没有问题。和名师比，我们对教学目标的理解只停留在纸面上，不能深入的领会，从而造成在教学的过程中落实不到位；反观名师，是把三维目标进行内化，抓住重点要落实的教学目标，细化为几个小的教学目标，在课堂的各个环节中去落实，在知识的传授和生成过程中不着痕迹地达成目标。可以说，名师课堂中的每个环节、每个细节，都是围绕着确立的目标在展开教学的。

2、教学思路的设计和课堂结构的安排

为了更好地达成教学目标，需要教师在教学程序的设计和运作上一步步去落实，各个教师在这方面都有所体现，但我们做的却不能尽如人意，显得层次凌乱，结构松散，教学目标不能得到落实，并且在引导学生时往往会出现老师无话可说的尴尬局面。名师的课在开课的环节与学生进行对话，意在引起学生对老师的亲近，所谓“亲其师，才能信其道”。这样做既增加了师生之间的感情，解除了师生初次见面的陌生感，又激发了学生的兴趣，另外教师在谈话间也是在了解了学生大概的学习情况，为下步的教学打下基础。周琴老师在上五年级的习作指导课时就是通过一个个看似无关的问题逐步引到了习作内容上。于月红老师更是在让学生背学过的古诗中不知不觉的由题目的相像而进入了新诗词的学习中。在互动的环节中，于老师围绕教学目标，设计了“翁媪之间的相媚好”“醉”“吴音”这几个情境，使学生在生生，师生的互动之间理解了内容，深化了感情，从而达成本节课的教学目标。

3、教学方法和手段的分析

知识点要靠教师去讲，但是怎么讲，讲到什么程度，采用什么手段，是没有固定模式的。我们的教师在教学中把关键词句罗列出来，让学生顺着老师的牵引，一句一句地学，一段一段去理解，这种方法条理清晰，知识点一目了然，在我们现在是较普遍，也是教师喜欢用的一种，但它最大的弊端是要点是教师给总结、提炼出来的，学生是被动的接受，学生没有参与到知识的形成过程中，没有体验知识形成的快乐，作为学习主体的学生是被动的，是教师给个拐棍然后被牵着走的，主动性发挥不出来，知识的记忆当然不牢固。正因为这样，学生思维始终处于封闭状态，造成学生思维不积极，探究不深入，视野不开阔，知识面狭窄的现状。

名师在这方面做的和我们大相径庭，从始至终都没有给出本课的知识点，而是巧妙地把知识点分散在各个教学环节当中，积极地进行引导，让学生在学习活动中去探索，去发现，去总结，学生的学习兴趣浓，在活动中愉快地掌握了知识。一堂课下来，教师教的轻松，学生学的愉快。

4、教学效果上的分析

一堂课的好坏最重要的标准是课堂教学的实效性，名师的课学生思维活跃，气氛热烈，学生积极思考，不同程度的学生在原有基础上都有了进步和提高，教师有效地利用40分钟，学生学的轻松。我们的课包装华丽，运用了大量的多媒体课件，表面上学生参与了学习的过程，课堂上气氛热烈，但静下来想想，学生们就像在演一出教师导好的木偶戏，主角是老师，学生是老师手中的木偶，他们不需要去思考，行动是老师提前设计好的，只要跟着做就行了。试想，这样的课堂教学，学生能有什么发展呢？

上一节这样的课，教师们都说太累。是啊，我们的教师把精力放在了备教材、备教参、查资料、制课件、“背”教案、“背”导语，演练各个环节，付出的辛苦是平时一节课的数倍，课堂上教师不停地讲，不断地指挥学生，能不累吗？而成效却是微乎其微的，老师们厌倦是理所当然的。

在这次活动中，几位老师执教的都是五年级的学生，不同是的名师们与学生是初次见面，对学生的了解就只有课前短短的几分钟；而我们的老师上课的是与自己朝夕相处的学生，应该说师生间是再熟悉不过了。但几堂课上下来，却出现了明显的反差，名师上的课学生是思维敏锐，回答问题积极，课堂气氛活跃；而自己老师上课的时候，学生却都变得沉默了许多，有些时候还只能是老师亲自点将。比如于月红老师上的是五年级下册的《清平乐村居》，而听课的却是现在的五年级第一学期的学生，仅从这一点上，就足以体现于老师的魄力。更绝的是学生们在于老师绘声绘色的讲解和引导下，竟然把这首词学得有声有色，特别是在对文本中的情境进行表演时，于老师声情并茂的表演和幽默的话语更是让学生融入其中，做到自觉参与而不自知。这样课堂气氛不但活跃了，学生也在不知不觉中达到了学习目标。

看到这样奇怪的现象，在佩服之余，我们不仅要深思：差的不是我们的学生，是我们的老师素质跟不上。说实话，每次在参加教学研究活动或观看教学视频的时候，我总是对城里孩子的素质羡慕不已，心里都想过：如果这样的孩子放在我手里，我一样会教的很好。但现在想来，如果真的把城里的孩子放在我们手里，那是孩子们的悲哀；如果把我们的孩子让名师来教，那是孩子们的幸运。

名师在课堂上风趣机智的语言，亲切祥和的教态，及时捕捉课堂中生成的洞察力以及能将生成内化的应变能力，是我们所不具备的。我深切地感受到：要想成为名师，我们需要底蕴。

前途是光明的，道路是曲折的，在成为名师的道路上，我们任重而道远，现在的我们是丑小鸭，但我相信：只要我们努力学习、不断探究，在不久的将来我们一定会成为美丽的白天鹅。

下乡心得体会【篇10】

12月10日，我非常有幸到平和县参加了漳州市名师工作室送教下乡活动。聆听了市名师陈世龙老师和育才中学周萍老师的优质课，给我留下了深刻的印象，感慨他们上的精彩。说真的，二节课听下来感觉一点都不累，课中高潮迭起，令我们观摩者心旷神怡，简直是在享受一场饕餮盛宴。听完课之后，又听了众多名师的点评，使我感受颇多，受益匪浅，很想和同仁们一起交流。

一、新课导入各有千秋

俗话说：好的开头，是成功的一半。好的开场白为教学任务的完成打下了坚实的基础。尽管两位老师的开场白各不相同，但两位老师的开场白却告诉了我们一个共同的道理：导入新课应新颖别致、亲切自然、切合主题、有吸引力。形式主要有：

1.复习导入，回忆实验室里用加热高锰酸钾和分解过氧化氢的方法制取氧气的反应原理、实验装置、检验及验满等相关知识。

2.从生活经验导入新课，如平时在喝可乐时，打开瓶盖会有气泡冒出，喝了可乐以后，常常会打嗝，为什么？实验室如何来获取二氧化碳呢？

二、充分发挥化学实验的作用，加强实验探究活动

化学是一门以实验为基础的学科，实验教学可以激发学生学习化学的兴趣，帮助学生形成化学概念，获得知识和实验技能，加强实验教学是提高化学质量的一个重要组成部分。在课堂教学中，他们充分利用化学实验的优越性，认真组织好实验教学。

在演示实验中，除按基本操作要求进行示范操作外，还引导学生有目的的观察实验现象，并能设计一些问题，让学生在实验中观察和思考，引导学生根据实验现象探究物质的本质及其化学变化的规律。还结合教材内容，对实验进行增补，增强实验的效果，加强实验内容的实用性和趣味性，激发学生对实验的兴趣，进而发挥学生的主观性，增强学生积极主动的参与意识，借助对实验现象的分析，综合归纳，提高学生分析问题和解决问题的能力。

下乡心得体会【篇11】

今天上午一场视觉的盛宴拉开序幕。我们乍浦镇中心幼儿园送教下乡到开心幼儿园。两个幼儿园的老师都分别执教了活动，而且精彩纷呈。

两个数学活动，一个是小班的排序《树叶旅行》，一个是大班的找规律活动。还有一个小班的音乐活动《兔子音乐舞会》。三位老师绘声绘色、层层递进、逐一引导、结合操做。让幼儿感受到了快乐，并且学会了知识。

潘老师以情境导入，冬天到了，树叶宝宝们都离开了树妈妈，它们要去旅行了，瞧！它们排着整齐的队伍走来了。从而让幼儿发现树叶是怎么排队的，找出规律ABAB。再举例引导幼儿发现BABA的排队规律。在和教师的互动中掌握了排序以后，让幼儿体验操作的快乐，并且在操作中更灵活地运用知识。最后执教老师利用游戏男孩、女孩排排队巩固知识，体验快乐，一举两得的办法结束活动。

徐老师也是利用情境去大森林引入活动，通过走一条奇怪的小路，让幼儿初步感受小路是以什么样的规律铺成的。接下来也是小动物旅行，通过猪、狗、猫、兔的不同排列，引导幼儿找出规律，最后也是通过图形的操作巩固幼儿的知识，加深印象。

方老师先带着幼儿一起模仿各种小动物的动作，然后引出小兔子，再由另外一位老师扮演的兔姐姐教给幼儿跳兔子舞步，只有跳会了这个规定的舞步才可以去参加兔子音乐舞会。幼儿们在教师的带领下开心地融入情境中，最后还邀请客人老师一起跳兔子舞。活动氛围非常得浓郁，幼儿在快乐的舞蹈中学会了兔子舞。

三个活动井然有序地开展着，不知不觉已到中午，孩子们也纷纷和我们这些客人老师道别。又是充实的一个上午，精彩的活动让我们又有很多深思和感想。