个人分享演讲稿实用。

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个人分享演讲稿【篇1】

各位老师：

十一长假后我们组织了本学期首次月考，今天，我们集中八年级教师对月考进行质量分析。

首先进行月考分析。由我总体分析此次月考情况，并就做好期中考试质量检测对下一阶段八年级教学工作提出具体要求。我在整理质量分析表的基础上对此次月考进行了总体分析，并就下一阶段教学工作提出了四点意见：

①立足课堂、研究教法、充分利用资源，提高课堂教学实效；

②渗透思想、体现教法，培养学生自我学习能力；

③因材施教、分层要求，培养优生和辅导后进生；

④注意细节、培养习惯，提高质量。

其次进行经验交流。组织月考既是学校加强对教学质量的过程性监控，又是帮助教师对开学以来的教学工作进行回顾与总结。应该说我们八年级教师对待教学工作有一定的敬业和奉献精神，质量意识和奉献意识已经深入人心，面对差距，知难而进，狠抓教学的氛围已经形成，但是经过一个阶段的教学，班级差距之间还是出现了分化，实事求是讲责任主要在于学生以及家长，但我们也要从教师自身教学行为方面分析主观原因，下面我们邀请此次月考成绩突出的教师及班主任代表介绍开学一个月来教学上的成功经验。

各位老师，希望大家借鉴以上几位老师教学上的成功经验，结合此次月考查摆教学和班级管理中存在的问题，采取一些切实可行的措施，以求教学质量的稳步提升。

再次强调期中质量检测工作。根据市教研室的工作安排，期中考试将于11月15日、16日举行，下面就迎接期中考试强调两点措施：

1、认清形势、高度重视

1）结合月考成绩，分析班级学生，要求大家思想上高度重视，鼓足干劲，全面提升期中考试学科成绩。

为成功找方法。在管理、教育、教学中遇到问题、困难埋怨没有什么作用，只有认真分析、找方法，积极工作才能克服困难，解决问题。

2）抓严细节

抓而不实等于不抓，抓而不细等于不抓，细节决定成败，要从小事做起，把小事做好。要把教与学的目标和措施落实到具体的班级、学生和学科上，落实到具体的实实在在的教与学的过程中，目标与措施必须具有很强的'针对性和操作性，否则一切都是空的，毕竟工作中有很多事情想到、知道与做到，方法、措施与落实之间有很大的差距，为此，我们要抓严教学中每一个细节。

3）抓实过程

a、功夫放在课前

教师上一堂课不难，上一节有质量的课并不容易，经常上高质量的课更不容易，其功夫应下在课前，要钻研教材，加强二次备课。

b、力量放在课内

每堂课尽量做到优质高效，尤其对课堂教学的例题、习题和学生作业题要精选精改，减负提质。

c、补困放在课后

要想提高学科的整体质量，就不能放弃每一位学困生，加强对学困生的辅导工作，及时帮扶学困生解决生活、学习中的每一个问题。

4、学校副校长陈朝明总结发言

召开月考分析会有两个目的：

一是交流学习，互通有无；

二是查漏补缺，认真总结，分析得与失。下一阶段通过个案分析、典型引路，加大对教学质量的监控力度，强化过程性考核，全面提升教学质量。

希望全体教师要以此次会议为契机，牢固树立质量意识、竞争意识，坚持质量立校，要做到规范教学行为，在规范基础上再优化教学行为，努力使八年级学科教学质量有一个质的飞跃。

个人分享演讲稿【篇2】

各位家长：

你们好！

首先感谢你们能如约而至地前来参加家长会，我代表小班的老师对大家的到来表示热烈的欢迎！

我今天召开这个家长会，主要目的是：

1、让大家更多的了解幼儿园，了解老师以及小班幼儿这个学期的教育目标，和孩子在园的生活、学习情况。

2、希望家长进一步配合老师，加强老师与家长之间的联系。

会议流程：

一、班级老师、幼儿的情况：

我是是小班的老师，我爱园里的每一位爱孩子、工作认真。

我的教育理念是：真诚平等的对待每个孩子，每个孩子都是每个不同的世界，不求无怨无悔，但求问心无愧！我一定严格执行园里的岗位职责，认认真真做好保教工作！

目前我班共有35名幼儿，其中男生18名，女生17名，09年出生的有13个，10年出生的有22个，年龄偏小。

三、介绍本学期的教学目标和教育理念。

本期小班主要以养成教育为重点，主要是培养幼儿养成良好的生活习惯、学习习惯和礼仪教育，比如：讲礼貌、讲卫生、自己吃点心、饭后能自觉擦嘴、正确地洗手、良好的坐姿、用心倾听、不攻击他人等等。我本期的教学目标是：

1、亲近老师，愿意上幼儿园，情绪愉快地参加幼儿园的各类活动；

2、知道自己的名字，听到呼唤会应答，记住自己的用品，能用简短的语言表达自己的要求；

3、在成人的帮助和指导下学会自己进餐，能根据自己的需要入厕、喝水；

4、充分活动身体，走爬跑动作协调，在集体活动中愿意与同伴们一起玩耍；

5、乐意开口说话，能听懂普通话，喜欢听熟悉的故事和儿歌；

6、能觉察生活中物品的大小，多少，颜色，形状的明显不同，能识别与自己生活密切相关的物品和人；

7、喜欢摆弄玩具，材料，会跟着老师有兴趣地唱歌、敲打、做模仿动作。

小班使用的是多元整合幼儿园活动课程，它包括了健康、科学、艺术、语言、社会这五大领域（和安全）。

这一学期主要是让孩子学一些常用单词和简单的问候语，建议家长在家经常和孩子看看光碟，多和孩子交流，对孩子巩固所学内容很有帮助。早期阅读主要是让孩子学会认读教材上的儿歌和字宝宝，不要求孩子书写，希望家长利用一切可以利用的机会帮孩子多识字，比如买的衣服上的商标、马路上的广告牌、服用的药品名字等等……具体活动安排有"一日活动表"这个表可以显示出我每一天的活动。我是以各种游戏的形式为主要教学方式，让孩子在玩中学，学中玩，从而在各个方面得到发展。

四、安全问题

1、药品请家长在家把幼儿需要在幼儿园服用的药品注明孩子姓名、药品名称，服药时间，交给老师。

2、小姑娘注意不要尖锐的金属发卡入园。

3、尽量不要让孩子穿有带子的衣服入园。（因为孩子喜欢缠带子玩）

4、最好给孩子穿带粘扣的鞋子入园。

5、不要让孩子带任何小零食入园。

五、本学期计划九月份：

1、招生及编班工作，幼儿常规教育及常规检查。

2、召开家长会。

3、庆祝教师节。

4、创设区域活动区角及班级环境。

5、幼儿查体。

6、早操创编、练习。

7、创建平安和谐校园准备工作。

十月份：

1、早操活动情况检查。

2、铺设塑胶场地。

3、增配教学设备。（班内电脑、一体机配备）

十一月份：

1、开展礼仪小明星，文明礼仪家庭评选活动。（希望家长积极参加）

2、班级管理工作检查。

3、安全教育：消防演练。

4、各班准备元旦庆祝活动。

5、幼儿园半日开放，家长评课。

十二月份：

1、师生运动会。

2、优质课评比。

3、礼仪教育阶段性检查

4、庆"元旦"家长亲子运动会。

5、安全教育：防震演练。

一月份：

1、期未各项工作总结

2、幼儿发展评估。

3、期末家长会。

六、幼儿在园的表现情况。

孩子已在幼儿园渡过了2个星期的集体生活了，在我三位老师的关心和照顾下，孩子们的进步很大，现在大部份幼儿情绪稳定，能开心入园，愉快回家，但还有少数幼儿情绪还不太稳定，当有人经过，或来人接小朋友回家时，会哭脸，念叨回家，还需继续加强安心工作。幼儿已认识了自己的毛巾、杯子、床，大部分幼儿能正确找到，少数幼儿还需要老师的提醒，幼儿对所开展的各类活动感兴趣，大部分幼儿能积极参与，少数幼儿不主动还需要鼓励，在活动中，有乱走、大喊大叫、坐在地板上、推椅子等现象，还需进一步加强活动中的常规培养，我班幼儿的进餐习惯较好，大多数幼儿都能自己吃饭，吃完后能主动要求老师盛饭；我班幼儿的交往能力和自我保护意识较弱，幼儿都是以自我为中心，在活动中常发现有咬人、抓人、打人等攻击性行为，因为孩子在入园的两个月内，往往是最容易发生攻击性行为的，我认为有4种原因造成：

（1）、不会交往，想引起同伴的注意，但方法不对；

（2）、自我控制能力较差；

（3）、生理因素的影响；

（4）、家庭教育的因素。

当出现了幼儿之间的攻击事情后，都是我不愿意发生的，希望家长们能理解和原谅。

另外，有些家长提起孩子早上不愿入园、或是晚上做梦不想上幼儿园的事情，这主要是幼儿入园的焦虑情绪，这是非常正常的，家长不必为此担心，应该多鼓励他，关心他，多给孩子讲入园的好处。

幼儿入园后，容易感冒，这其实有三种原因：首先，对于3—4岁左右的孩子来说，入园使生活环境发生了很大的变化，最初会感觉不习惯，离开了妈妈和家人，孩子内心变得不安。这种紧张和压力会造成免疫力下降，感冒病毒自然就容易侵入。需要家园经常联系，及时帮孩子缓解心理焦虑。其次，幼儿园的人群密度相对家庭要高，一旦有什么病毒或病菌，传染的机会大大增加。希望少带孩子去幼儿园以外人群密度大的地方第三，秋季天气多变，有些父母担心孩子感冒，就给孩子穿得很厚，这是不可取的。幼儿园游戏多，活动量大，孩子穿得太多，很容易出汗，衣服汗湿了就容易受寒着凉，导致感冒。希望家长结合天气给孩子穿合适的衣物，我在幼儿园也会根据情况及时给孩子增减衣物，避免患类似感冒。

七、就餐问题：幼儿园餐费每天按8元收费，所以请家长尽量8点以前送孩子入园就餐。

八、艺术团：

去年以来我园应家长的要求开设艺术团，效果非常显着。舞蹈团舞蹈参加区舞蹈比赛获二等奖；绘画比赛美术班有18名幼儿报名参加全国的幼儿绘画比赛全部获奖，其中金奖3个，银奖7个，铜奖8个；一名幼儿参加全区艺术节获一等奖并代表周村区参加了市比赛，（这个比赛名额有限制，全区只推荐5名参加市比赛）；古筝班参加全国艺术考级，拿到了古筝一级证书，就是钢琴这样的比较难学的课，现在孩子也已经能弹出优美的曲子了。这只是孩子们不到一年的学习成果，（10月份开课，舞蹈比赛4月份，美术比赛5月份，古筝考级8月份）相信坚持不懈的努力就会取得更好的成绩。

孩子参加艺术团学习也需要家长的辅导和关注（钢琴、古筝，鼓励孩子画画，肯定孩子的成绩）：

艺术课的安排：很多家长也想让孩子参加艺术团，可是周六接送孩子不方便，就提出想让我幼儿园在周一至周五安排艺术课。说实话，我觉得很为难，因为我在课程管理上非常规范，在正常的.教学时间，我的教学内容安排的一环扣一环，没有多余的时间来额外安排艺术课。可是家长有这样的愿望，我老师又不忍心拒绝，就商讨了一个两全其美的办法，那就是在教学活动结束后，放学准备时间抽出一点来，再晚放学一点时间，这样在周一至周五抽出时间来给孩子们上艺术课，当然，这只是我的计划。报名的时候我还要再做一个调查，分周六班和下午班分别报名，广泛征求家长的意见，看看这个安排合适不合适，艺术课的时间，我再根据征求意见的结果来确定，那么，欢迎您为我提出宝贵意见！

九、需要家长配合的事情：

1、不要偷偷来看孩子，影响孩子的情绪；

2、每周为孩子把指甲剪掉，以防止孩子无意中伤人；

3、按时接送孩子早7：30后入园，下午4：45离园，如果让别人代接请打电话通知老师；

4、如您的电话号码有变动，请及时告知老师，方便联系；

5、请为幼儿准备两条裤子（衣服），并绣好名字带来幼儿园，以防尿湿；

6、如您的孩子有过敏史和疾病请告知老师。

7、不给孩子带危险物品和贵重物品入园，以免弄丢；

8、配合教育幼儿在家自己吃饭、学习穿脱衣服、鞋子。

结束语：

我今天的家长会，对于很多家长们来说，意义可能是很大的，我一切都是为了孩子，教育好孩子是我共同的责任，需要我共同来努力。在家庭教育上也希望大家能多加以重视，多给孩子一点关爱和鼓励，多为他们的成长作些准备，因为每一个成功的孩子背后都有一位成功的家长。幼儿园的教育虽然不是万能的，但是我一定会尽全力，呵护每一位孩子，用心地去关心和照顾他们，请家长们放心并给予我工作上的支持，如果我有的时候在某些方面对你们的孩子有点严格或者是在某些地方照顾不周，也请您们谅解，多多包涵！希望你们有事多找我商量，因为我的出发点都是真诚的，我和各位一样，都希望每一个孩子能够健康、快乐地成长！

个人分享演讲稿【篇3】

教师们，同学们，让我们以新学期为新的起点，以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心，去迎接新学期的挑战，让我们一齐为造就一个辉煌的20xx而努力吧!

最终祝全体教师身体健康，工作愉快，事业有成，祝各位同学生活欢乐，学习提高，健康成长，祝愿xx学校的明天更加完美!

同学们！沧桑的岁月已经留下痕迹，繁荣的祖国正兴盛。当中国队踢进世界杯时，我们怎能不狂欢？当我们听到萨马兰奇老人说出“beijing”的时候，我们怎能不欢呼？当神州七号腾空而起，再次成为世人所关注的焦点时，我们怎能不自豪？当中国加入wto时，我们怎能不激动？以往的民不聊生，以往的满野战乱，以往的东亚病夫，都已成往事……

祖国在我心中。让受苦受难，受辱受虐的中国人的血不再白流，是老一辈仁人志士的不懈追求，他们奇迹般地走过了二万五千里长征，经历了八年抗日战争，迎来新中国的建立……

同学们，祖国在你心中，祖国在我心中，祖国在我们大家心中，我们应当为之而付诸努力。努力学习吧，直到我们反躬自问时能问心无愧地说：“祖国在我心中！”

各位领导，各位评委，各位同仁，古人云：不能够一时之得意而自夸其能；亦不能够一时之失意而自坠其志。这次竞聘不论结果如何，我都将一如既往地勤奋学习，努力工作。

最终，我想用这样一句话来结束我的演讲：奥运精神，重在参与，仅有成功参与，才能参与成功。

此外，我还异常喜欢运动。跑步、跳绳、羽毛球和溜冰都是我的最爱。在课间操上你必须能看到我活泼的身影。我喜欢音乐，喜欢唱歌。作为业余爱好，没事的时候我也喜欢弹电子琴。我酷爱读书，热爱学习，是一个十足的“小书虫”呢。所以，我年年都被评为三好学生，并荣获过学校里的数学口算一等奖和书法比赛的二等奖呢。去年，我还荣获了金水区自律自强好少年呢。

在成长的道路上，我深知自我还存在很多的缺点和不足。在今后的学习中，我必须更加严格要求自我，更加勤奋地学习，更加努力地参与到班级日常管理当中，必须不辜负教师和同学们对我的期望！最终深深感激教师和同学们对我的信任和支持，请大家为我投上神圣的一票！

历史赋予当代中国人的使命，就是要抓住机遇，加快发展，把我们的祖国建设得更加强大，进而成为维护世界和平促进共同发展的重要力量。建设祖国，需要付出我们的智慧和力量，需要付出一点一滴的长期不懈的努力，而激励我们为祖国付出的动力源泉，是我们对祖国的热爱，是我们对民族文化、民族传统的深挚情感和强烈认同，是亿万中华儿女对中华民族伟大复兴的不懈追求。有了对祖**亲深沉而诚挚的爱，我们就乐于为她奋斗，甘于为她奉献，不惜为她牺牲。

泰山耸立，黄河滔滔，昆仑巍峨，长江浩荡。意气风发、信心百倍的中国人民将聚集在爱国主义的旗帜下，冲破任何艰难险阻，向着中华民族的伟大复兴奋勇前进。

孔子说：“少成若天性，习惯如自然”意思就是说小时候构成的习惯和天生的一样牢固。的教育家叶圣陶说过：“什么是教育？简单一句话，就是养成良好的习惯。”叶圣陶认为培养孩子的目的就是养成好习惯。习惯越自然越好，本事越増强越好。

好习惯要培养，坏习惯要纠正，好习惯用加法，坏习惯用减法。其实养成习惯并不难，重要的是坚持到底，很多人在培养习惯的是后总是半途而废，使旧习惯又卷土重来了。

同学们，你们要明白，习惯对于一个人来说是多么的重要啊！为了我们人生，让我们一齐来养成良好的行为习惯吧！

用微笑应对生活就像是用水滴石头，只要你日复一日，年复一年地坚持。水会把石头滴穿，你会战胜生活，真正体会到生活的欢乐。我们不是要生活中有微笑，而是要让微笑中有生活。

威尔科克斯曾说过：当生活像一首歌那样轻快流畅时，笑颜常开乃易事；而在一切事都不妙时仍能微笑的人，才活得有价值。还有雨果也说过：生活就是应对真实的微笑，就是越过障碍注视将来。既然伟人都觉得微笑是十分重要的，那还等什么？让我们一齐用微笑去应对生活吧！微笑地去迎接成功吧！

同学们，在雷锋精神的照耀下，我们立志要当永远的活雷锋，我们不用做惊天动地的大事，只需要做好身边的每一件小事。想想看：来学校时，如果看见了体格较弱却在费力地拎着大包小包的同学，自我有没有去帮忙他？在交作业时，有没有想过要帮教师把沉重的作业搬到办公室去？你能够弯腰为别人捡起一本书；你能够扶盲人过马路；你能够为有需要的人让座；你能够扶起摔在地上的小朋友等等等等，这些都是雷锋精神的体现。

我以后要在班团体的生活中，学习雷锋叔叔的团体主义观念，多为班团体做事，把班团体的荣誉放在第一位，为班级争光；在学习上，要勇于克服困难、战胜困难，不在困难面前低头，像雷锋叔叔那样做生活的强者，使自我成长为一名合格的学生。

偶尔重温电视中或是播放队在露天场地播放的《地道战》、《地雷战》等抗日影片，心中总是热血沸腾，虽然这些影片不再成为现代电影市场上的香馍馍，可是中华儿女在国家生死存亡的时候彰显出来的英勇顽强、奋起抗争的斗争精神早已在我们童年的心中烙下了深深的印记。炎黄子孙的爱国热情早就在我们心中汇聚成一股强大的鼓舞人心的力量，升华为一种自强不息的民族精神。纪念“九一八”，就是让我们铭记历史，不忘耻辱；纪念“九一八”，就是让我们缅怀先烈，永存民族精神。昔日的“九一八”唤起了整个民族的生命力、凝聚力和战斗力，融汇成伟大的民族精神，这是历史和先烈留给我们的一笔巨大的精神财富，更是实现中华民族伟大复兴的坚强基石。今日的“九一八”再次鞭策我们要从更广阔的视野去思考，从感性向理性转化，从思想向行动转化，将满腔的爱国热情转化成学习力，内化为精神修养，进而提升整个中华民族民族的品质。

同学们，我们是新世纪的中华民族的主人，肩负着时代的重任，必须要有很强的民族职责感和历史使命感。我们必须要做到一日三省，反思和检点自我的言行，堂堂正正做人，脚踏实地做事，刻苦学习，努力拼搏，用更多的实际行动来纪念这个日子，让这个日子激励我们每个为之奋斗的日子。勿忘国耻，珍惜和平；发奋学习，报效祖国。让我们用各自的青春去拼搏，去奉献，去迎接实现中华民族伟大复兴的明天！多谢！

总之，学习普通话是一种长期而艰苦的活动，我们仅有全身心地投入进去，做到“耳到”“口到”“心到”才能取得良好的效果。

当我们真的能讲一口标准的普通话时，那些音符，那些节奏，似乎在与我们的血脉一齐跳动。此时，我们的心中时常会涌起一种无比亲近的感情，那是对母亲的感情！那是对祖国和民族的感情！此刻普通话和我们的祖国一样，在国际上占有越来越显著的地位—-它成了联合国六种工作语言之一，成了香港，澳门同胞以及外国人争相学习的热门语言。普通话，在这个时候，它的意义已不仅仅是沟通的需要，它还代表着中华民族的繁荣昌盛！它让我们骄做！它让我们自豪！它让我们扬眉吐气了！

教师们，同学们：让我们坚持不懈地共同努力，构成了人人都讲普通话的习惯。让我们从自我身边做起，从我做起，大力推广，加强规范，全面提高，使普通话成为真正学校语言。

多谢大家！

个人分享演讲稿【篇4】

尊敬的各位领导，各位同仁：

你们好！

我是来自xxx公司的xxx，很高兴能站在这个台上，并有幸获得这个奖项。首先要感谢组织方给了我们这个展示自我与实现自己价值的平台。我能取得这样的成绩，离不开领导的鼓励和培养，取得这样的成绩，离不开同事们的支持和帮助，在此，我表示最衷心的感谢！虽然这次我能取得这样的成绩，但我深知，我还有很多很多不足之处。在这个行业，我还有很多东西需要去学习、去深研。获得比赛的成绩不单单是在比赛的现场实现的，而是在赛场外的长期积累。这包括了知识的积累和心理素质的不断磨砺。总结参赛的经验教训，归根结底，我认为要成为一名优秀的高技能人才，最重要的就是要有扎实的理论知识和比较熟练的操作技能，理论知识和实践要相辅相成。作为一名技工，学习方法尤为重要。在理论方面，要学会学科知识的综合应用，这样才能对工件了解的更加透彻；操作方面，要了解工件的性能，制订正确的加工工艺，这样才能合理高效地完成零件的加工。

通过这次比赛我也结交了不少朋友，大家都有了不少收获，他们都很优秀，也很友好，我从他们身上也学到了不少知识和技巧，在这里我要对他们表示衷心的感谢！

在20xx年这个新的征途里，我会在延续自己踏实肯干的基础上，加快脚步，虚心向老员工学习各种工作技巧，做好每一项工作。我深信：一分耕耘，一分收获，在20xx年这个充满希望的年度里，让我们齐心协力，携手共进，为共青团、为公司、为家人、为前程奉献自己的一份力量。

个人分享演讲稿【篇5】

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家下午好！

感谢领导，给我人生，第一次演讲的机会，李总，让我说点我个人的，过去、现在、将来。其实吧，我这人没什么历史，就随便自己编了点，水平不高，望大家多多指点！

1、关于工作

对于我们公司的产品，现在已经被使用者评为，物美价廉的，优质防水材料，而且在我个人的区域，20xx年没有一起因为材料的质量问题，造成的退货，换货的行为。使我在推销时，有着绝对的信心和把握！公司的奖励制度，让我有很大的动力，我也实实在在的，赚到了很多硬货，让我有了娶老婆的资本，车和房子，让我在物质和生活方面，有了跳跃式的提高，感谢吉百利公司领导，给我再一次，再一次的机会！在这里我先表下决心，踏实工作，全心全意为公司，开拓市场，xx年再接再厉，攒钱买奥迪！

2、关于市场

公司制定了完善的，对外政策，使我在市场的业务拓展很顺利。说一下我个人对市场看法，我在进市场之前，会以跑业务的`方式，去防水商店了解不同产品的信息，价位，质量，销售渠道，和销量，掌握一手信息，然后结合，公司产品进行比较，找到竞品的盲点，进行优势销售。对于客户的掌控，我个人认为，应该善于倾听、理解、帮助并且勤劳，对待客户的需求，不论大小。客户不是每天回访打电话，就会觉得你是个优秀的业务。要做情感销售，第一点就是真诚，我在推销产品的时候，从来不先考虑能赚多少钱，我只是在听，然后解释，谈成了自然有回报。而且要根据客户性格的不同，分析他的需求，如果客户过于苛刻，首先寻找一种不损害公司和自己利益的方法，那就是投其所好！实在不行就损害个人利益。

我的销售方法跟别人不同，我不喜欢做生硬的直接销售，这种方法很累，而且客户犹豫会很多。我面对客户，卖货的时候我说的很少，但是我会对我说过的，每一句负责。可能平时在大家面前，觉得我玩玩笑笑，扯淡聊天！但是我工作的时候很认真。我认为一个销售最重要的，就是认真、负责、真诚，有一颗豁达的心，要谦虚！所有的竞争都有矛盾，礼让一下，糊涂一下，不要只看眼前利益，往前走，你会发觉前面是一片开阔地，而且身边多了很多朋友！

3、关于明年的市场计划

对于明年市场的分配，服从领导安排！对于市场的开拓，以一个县为例，确定一个适合的经销商，作为公司的总代理，以最快的速度做一个市，然后回头精耕细作，详细的了解市场的情况，搜索防水客户信息，楼盘信息，积极主动的跟客户接触，推销公司产品！使我们公司的材料，以最快的速度，在一个市场打开知名度。我们搞不定的客户，可以推荐他来公司考察，有领导作为我们的坚强后盾，保证没有我的后顾之忧！

4、工作总结

以上就是我一些个人的，看法和想法！也许有很多人觉得，像我这样的人怎么也能成功！在这我要感谢，朱总和李总，对我的培养，前者塑造我的人格，后者传给我经验，感谢公司员工制造出优质产品，感谢领导制定的，一系列优质的政策，感谢公司所有环节的，优秀人才！吉百利是一个有着优良企业文化和正在蓬勃发展高速前进的现代化公司，在这里，我只扮演了一个，继承者和传播者的角色，而且我是一个，最没有时间观念，随性的员工，这点领导和朋友们都知道，我离开吉百利，像我这样的员工，去哪个单位，也不会受到欢迎，这点我很明白，因为我曾两次离开，又两次回到了这里，所以且行且珍惜。在这里，我要为我自己，争取一点好的印象，其实我不懒，努力都是在你们看不见的时候，而且工作效率很高！我也不喜欢演戏，喜欢漏出我的真性情，喜欢说实话！

谢谢大家！！！

个人分享演讲稿【篇6】

尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、 先生们、朋友们：

大家好！

很高兴大家在百忙之中来参加伟业大酒店项目主体封顶仪式。我仅代表伟业大酒店热烈的欢迎大家的到来。对长期支持、帮助和关心伟业大酒店项目的各级领导，各界朋友，各位嘉宾，表示最诚挚的欢迎和最衷心的感谢。

伟业大酒店项目总建筑面积18531平方米，分地下1层，地上12层，本酒店是集客房、餐饮、休闲娱乐为一体的综合性四星级酒店。主体工程施工于20xx年3月18日正式动工，今天，主体实现全面封顶，这标志着该项目的建设工作已经取得了阶段性胜利，为保证后续施工的顺利实现奠定了坚实的基础。

伟业大酒店在建设实施过程中得到了各级领导的关注和大力支持，监理、施工单位夜以继日、精心组织，使项目建设实现了安全好、质量优、进度快的全面提升。借此机会，我仅代表西咸新区泾河新城伟业大酒店有限公司向参与工程建设的设计、施工及监理单位的建设者们以及长期以来关心支持我们的各级领导表示热烈的祝贺和衷心的感谢！向奋战在施工一线的全体工人表示崇高的敬意和诚挚的问候！你们辛苦了！

优秀的项目需要由优秀的队伍来建设，伟业建筑公司是享誉盛名的铁军之师，具有辉煌的历史，在泾河新城建设过程中扫除障碍，克服重重困难，敢打硬仗，甘于奉献，为泾河新城的发展谱写了壮丽的篇章。华宇监理也是一个组织精良、责任心很强的优秀队伍。今天伟业大酒店项目的封顶，更体现了你们的实力和社会责任。

工程质量，百年大计，今天主体的封顶，是酒店建设中迈进的关键一步，但更关键更繁杂的工作还在后面，各参建单位还需要继续保持对工程建设的激情，继续保持艰苦奋斗的精神、发扬铁军作风，团结协作，组织实施好后续工程建设，力争将伟业大酒店项目打造成为经得起时间检验的百年建筑！

最后，再次感谢大家对伟业大酒店工程建设的大力支持，祝愿各位领导、各位来宾、女士们先生们、朋友们，身体健康，工作顺利！ 谢谢大家!

个人分享演讲稿【篇7】

大学生村官经验交流会代表发言稿

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家上午好！今天是个开心的日子，新老村官欢聚一堂共同交流总结工作经验。首先非常感谢领导对我的信任和抬爱，给我这次机会让我在这个特别的日子站在这个特别的舞台上。

作为一名新村官，受阅历及心理等诸多因素的影响，我们难以快速进入角色，开展工作。到村任职将近一个月的时间，对基层工作环境已初步了解，并对村官这个岗位有了自己的一些思考，下面我就如何适应基层工作环境以及日后的工作计划谈几点愚见。

投入感情即要热爱我们所在的行政村。说到热爱，就不能简单的把农村当成是我们的工作单位，而是把农村当成我们的.家，把农民当成我们的亲人，真心实意的与他们沟通，用真心去感动，用真情去服务。农民都是纯朴实在的，只要用真情去结交农民，为农民办实事，做农民的贴心人，我们就能和他们打成一片，他们才会认可我们，信任我们，积极配合我们开展工作。

大学生在学校学到的都是理论知识，没有通过实践，即使涉农专业的学生也未必能全面了解农村实际问题，解决农民的实际困难。在当下这种局面，我们要甘当学生，以农民为老师，向农民学；以村干部为老师，向村干部学；以经验丰富的前辈为老师，向前辈学。我们要学习基层工作方法，学会与农民群众交朋友，学会融入群众，融入班子，与他们建立和谐关系。我们只有不断学习、勤于思考和总结，在实践中求真知、长才干，才能够成为一名合格的农村工作者。()记得刚刚下村的那段时间，我时常能听领导们谈及一些前辈，并鼓励我积极主动向他们请教，因为他们积极地工作态度以及出色的工作能力得到领导们的肯定和赞赏。

农村，用我们当下流行语说是支“潜力股”，既然党和政府给了我这次到基层锻炼和展示的机会，那么我就要好好珍惜这次锻炼的机会，积极学习，大胆实践，勇于创新，以饱满的精神、扎实的作风向各位领导和村民交一份满意的答卷。我对日后的工作内容设置了一个方向：

为同村民建立和善良好的关系，首先我要做到了解民情，了解村民的生活生产困难，因此我将与村民同生活，共作业。我会在党委政府的正确指导下，多走访、多与村民朋友交心谈心，了解他们的实际问题，并及时向领导反映，在领导的关心和支持下解决村民热切关心的实际问题。同时我会做到尊老爱幼，从心理上拉近彼此（比如，称呼上的变化：见到长辈我可以尊称他们为爷爷奶奶或者叔叔阿姨，如果是同辈就可以亲切称其为哥哥姐姐或者弟弟妹妹）。

充分利用远程教育平台，及时为群众提供各类致富信息。利用远程教育加大宣传力度，利用农机补助政策，鼓励群众购置农机，推广新耕种方法，提高农业生产力，增加群众收入。同时，我将努力参加各种实践活动，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决矛盾的方法和技巧。

总之，我要加强对各种知识的理论学习。积极向领导干部学习农村工作方法，向书本学习农村理论知识，从各方面提升自己，提高农村工作本领，努力为群众办好事、办实事、解难事，为加快新农村建设步伐做出自己应有的贡献，从而不辜负上级领导对我的期望和支持。

大家都知道农村是个很有发展潜力的地方，那就让我们一起携手在这片沃土上展示自己，发挥自己的光和热。

最后，敬请各位领导、同仁、前辈在工作生活中及时给与我批评和指导。

谢谢大家！

个人分享演讲稿【篇8】

每逢年终岁首时，亦逢年终总结时。玉皇剑茶业改制，3月，县电视台安排我为玉皇剑公司编导电视系列节目，有幸结识了改制后的玉皇剑，并被公司张总“不拘一格降人才”，委以广告部部长重任。近六年来，在公司主要领导指导支持下，依靠销售部和其他部门同事的大力配合下，通过各项活动的开展和媒体宣传，逐渐培育和扩大了玉皇剑品牌的知名度和美誉度，提升了项目的整体宣传策划能力，为公司今后的项目储备了人才。刚才，周总已将公司可圈可点的宣传工作向大家作了演示。在这里，我要说的，成绩是属于大家的，功劳也是属于团队的。

今天，玉皇剑将成立一个新的旅游开发公司，玉皇剑再次委以我重任。为减轻今后的工作负担和压力，在接受总经理这个职务之前，公司免去我策划部部长一职。尽管几年来，由于本人能力和水平有限，所做的宣传工作，比如在品牌的定位、项目营销推广、活动策划、企业品牌宣传、新闻媒体公关、内部管理工作还有这样和那样的不足，但是，我还是想借此机会强调一下品牌宣传的重要性。

作为企业与消费者之间沟通最有效的方式，品牌宣传可以提高企业的知名度、塑造企业形象、建立企业美誉度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用。但企业传播不是一蹴而就的事情，既要着眼于服务现实的营销需求，又要兼顾到企业品牌资本的积累，这是一个长期的过程。传播目标与市场营销目标要有一致性，品牌传播目标是为市场营销目标服务的。在实施品牌传播时，要搞清楚自己品牌的核心价值、内涵，才能将公关、促销、视觉、宣传语等工具达到统一、和谐的传播效果。

尽管，我的工作并没有达到大家的要求和期望，尽管我已将这几年积累的各界媒体资源和所有关于玉皇剑的各项素材做好交接，我对宣传这项工作也有很多的眷恋和不舍，在今后的日子里对宣传上需要我做的事情依然会有求必应，但是，我更相信随着公司的发展壮大，人才辈出。“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”。相信下一任会做的比我更好。

接下来，我将围绕对经营养生山庄布局中的信心与责任，人才与任用，发展与前景的认识粗略地谈一下个人看法。将要开发的经营项目一会儿将由玉皇剑旅游开发公司助理总经理、法人代表龚文军同志向大家作PPT演示。不到之处，请大家谅解。

玉皇剑旅游开发公司的着力点为玉皇剑养生山庄，它是玉皇剑茶业公司全体干部职工在我们张总带领下，经过七年来的励精图治，奋力拼博，应运而生的大手笔。它的建成，一砖一瓦、一草一木可说是大家的寸土寸心，凝聚了大家太多的日夜辛劳，酸甜苦辣。它是玉皇剑公司的形象与脸面，是公司企业文化、综合实力的折射与反映。它将带动我们的.品牌和产业，引领玉皇剑未来的成功与辉煌。

人气带来财气。通过到玉皇剑养生山庄观光旅游，让人们了解玉皇剑的产品，并在认知产品后，让人们在何时何地都能购买到玉皇剑的产品，提高公司的造血功能，这才是公司建养生山庄的目的和长期的发展战略。酒店是玉皇剑公司的下属经营单位，为拉动玉皇剑品牌茶叶的销售作保障服务。只有搞好酒店的经营与各项管理，才能起到对玉皇剑形象展示和宣传的作用，才能更好地为集团公司获得项目支持。

作为伴随改制后的玉皇剑公司成长了六年的我，与大家共同见证了今天的发展轨迹。几年来，从激情四射，壮怀激烈，到犹犹豫豫，踯躅前行，我也经历了许多现实与理想，外界功名与利禄的诱惑与考验。但是，因为玉皇剑的精神和海纳百川的性格和胸怀，使我与公司一路走到今天，发自内心感谢大家对我的信任。

一个茶叶项目，振兴了整个五山。，我在谷城日报社编排了五山“路书记、茶书记”陈炜波的事迹，，调任电视台后，我又采播了“茶乡功臣”刘显廷的事迹，20，开始近距离了解改制后的玉皇剑。玉皇剑从无到有，起起落落22年，到今天，我才知道成就一项事业，一位领头人，带领他的团队上行下效的执着、奉献精神是多么难能可贵。今天，我能够舍弃一切，全身心融入到玉皇剑的团队，与大家并肩作战，正是这种精神无时无刻不在感染着我。

我想，经营好这张王牌，只有经营人信心坚定，百折不挠，把事情当事业做才能做好。我的优势在于对玉皇剑人与产品的品质百信不疑，对玉皇剑的发展历程如数家珍，也可说是有一定的文化素养、有一定的底内涵，有一定的统筹协调能力与责任担当。更值得庆幸的是，在公司筹备的这两个月中，得到了公司全体同仁的支持。在此，我代表新组建的公司同仁对大家表示深深的感谢。虽然养生山庄属于新生队伍，独立核算，但是大家都是有远见卓识的人，你们深深地相信受玉皇剑公司委任的我，经营玉皇剑养生山庄的目的就是为了深化品牌、深化产品。知道养生山庄与玉皇剑是骨肉相连、共荣共辱、不分彼此。希望在未来的日子里，大家一如既往地相互帮衬，肝胆相照齐努力。

不少人都知道，我在文化界、媒体界工作近，可以“谈笑有鸿儒、往来有白丁”，可让我去经营一个如此规模的酒店真是无稽之谈。但无论成功与否，为什么我又敢接受这个挑战呢，前提是以上所说的，是因为公司全体的同仁支持。再有就是通过20年间的工作环境与积累，使我不断地结识了各类能人志士。

古语说“做对事，不如选对人。三军易得，一将难求。”经营酒店我不懂，但不代表今天我带到公司来的龚文军他不懂。你们不要看他仅有26岁，自古英雄出少年!诸葛亮出师时年仅27岁，一样为三国鞠躬尽瘁，起到至关重要的作用。如果你们有兴趣，可以在谷城几家知名的建敏、王府、元春酒店，打听一下他在任酒店职业经理的口碑。他16岁涉入餐饮界，如今已有的酒店工作经验，凭着一颗上进心和学习力，多次参加酒店管理培训，对酒店各项工作得心应手，在多年的酒店工作中锻炼了各项工作能力。他的兴趣广泛，交友广阔，对宴会筹备、成本管控、人力资源管理、团队培训、活动策划执行、婚礼喜宴主持、书画等都有所建树。

我与龚文军于10年前相识，近两年来，随着我们的园区建设，为给公司物色和储备各类人才，我以有心人，其间以工作之便利近距离地接触他两年，亲眼目睹、见识了他所组织、主持的一场别开生面的王府酒店内部员工晚会，在王府大厅为80多人的员工开晨会，王府扩张建敏美食广场时他的先期筹备和后期管理所显示的才能。我认为，“良禽择木而栖”，这样的凤凰就应当停靠在我们玉皇剑所栽下的这棵团结、奋进的梧桐树下。

个人分享演讲稿【篇9】

导演张艺谋在陕北拍电影时见到一个孩童，夕阳西下骑在牛背上悠闲地哼着陕北小调，就问：“娃，你在干啥？”孩童很悠闲地答：“我在放牛！”“为啥放牛？”“放牛挣钱！”“挣钱干嘛？”“挣钱娶媳妇！”“娶媳妇干嘛？”“娶媳妇生娃！”“生娃干嘛？”“生娃放牛！”八岁的小男孩就这样规划好了他的人生：放牛—挣钱—娶媳妇—生娃再放牛。

我想！诸位同学来到这里一定不是想继续过着这种放牛—挣钱—娶媳妇—生娃再放牛的日子吧。

肯定不是！那么，我们就应该脱离这种祖祖辈辈的循环！规划属于我们自己的全新人生！所谓我的人生我来选择！

如何来选择并规划我们的人生呢？

规划人生必须有一个明确的志向！

古人云：有志之士立长志，无志之士常立志。没有明确志向的人常立志，常立志有什么不好呢？举个例子说吧！有一位拥有硕士学位的毕业生在短短五年时间里干过十三个行业。结果基本一事无成，只积累了每个行业失败的经验，而我们的人生有多少个五年可以这样消耗！在科技高速发展的现代社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里，我们应该知道自己的特长在哪里？我们立志在哪一个行业干一辈子，我们必须做出选择！只有对行业有透彻的见解，你才会有所作为而去得成功。

同学们，假如你现在还没有一个明确的志向，从明天起，立一个长志吧！有了明确的志向，现在我们应该从职业生涯规划开始！职业是一个人一生中最为重要的组成部分！作好了职业生涯规划，也就是作好人生规划。有这样一种说法，一个人一生当中最大的幸福在做对两件事情，第一找对单位，找对老板，找对上司，第二找对自己所爱的人。为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共事，当日落时我们与自己的爱人相拥。这是多么和谐完美的人生！如果可以选择，难道你不选择它吗？

然而职业生涯规划要根据自己个人的特长能力来决定，不可千篇一律！但是，在职业生涯规划中我们应该坚持这样的信念：任何时候做任何事情，要按最好的计划进行，尽最大的努力去做，但是要作最坏的准备。这样你的人生词典就不会有失败这个词，我们就可以永不言败。

同学们！一个人的一生只有三天，昨天，今天，明天。昨天意味着过去，选好起点在今天，找对了方向你就可以早一天到达明天。人生是单程票的航船，我们可以后悔但青春将不会再回来，如果你觉得你的选择正确，那你就大胆的走下去，直到成功。

面对生活我们也应该以乐观积极心态对待！今天的生活总是最美好的！《泰坦尼克号》的男主角不是有这样一句话：享受每一天。

同学们，选择一个明确的志向，坚持永不言败的信念，积极乐观地沿着我们选择的道路走下去。

个人分享演讲稿【篇10】

开头：这天，我们在那里举行义顺公司20xx年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢你们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢你们给义顺公司带给了良好的发展机遇，感谢你们为义顺公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有你们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在那里，我要向你们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。多谢！

同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是你们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向你们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，多谢大家！

此刻，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的.思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工用心讨论审议，以确保我们的方案切实可行、用心有效。

天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中构成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。

业已构成的四大优势是：

第一大优势：构成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成；现辖四个批发部，五个外销科，两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。

义顺公司经销着数十个国内著名品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销；已成为泸州老窖集团的优秀经销商；已成为滨河集团陇上情酒的经销大户；据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。

我们自产的“义顺”牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原；“义顺”牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农最受欢迎的农资商品；“义顺”牌商标已于8月透过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省著名商标的评定。

我们在被兰州市酒专局授予“酒类保真批发单位”称号；今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予“重合同，守信用”单位称号；被评为“纳税先进”受到州委、州政府的表彰奖励；已被县建行内定为信用“AAA”企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还用心关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。最近推出的“喝好酒，送彩票”活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。

总经理张**同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些状况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有必须的地位。

第二大优势：

拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆；地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，透过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。

第三大优势：

构成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经构成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。

借助经营部在湖滨市场的优势，我们能够组织到超多的好货服务于顾客，“好品牌，我代理。你开店，我配送。”的经营主题正在迅速加强。

第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的“义顺”老字号和的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。

已开创的八个方面的喜人局面是：

一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都能够作股东，只要有岗位就有经营权。

二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。

三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。

四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创名牌、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。

五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，个性是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1—2个品牌的畅销。的孔明特曲，的剑中王，百年公主、福进门，20—20xx年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已构成比较强的市场优势。

六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。

七、全省比较巩固的营销网络已经构成（除天水、陇南外）。采取（1）经销商品实行代理制。（2）派员协助建网。（3）政策促销给予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的状况下，我们根据市场营销阶段的实际状况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为经销商，你务必要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时光性，商机不可失。

基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了超多的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如：在2—4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块；在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费带给婚宴赠酒600箱，当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇；在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块；车帖广告9000多辆（此项费用13万元）；制作横幅5000多条（费用5万元）；酒店包厢门帘3000多条（费用4。5万元）；购置价值28万元的广告笔、促销包；门头广告212块，价值14万元；中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元；印发宣传材料6万份；在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告（费用3万元）；在省广播电台每一天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登（费用6万元）；参加经销商业务会

5次（费用2万元）；在全省搞堆头促销1200家（费用2万元）。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。

以上这些状况都证明了一个事实，义顺公司有信心、有潜力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。

当然，我们也不回避一些存在的问题：

1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。

2、部分代理商的用心性还没有充分调动起来。

3、业务人员的素质还待提高。

4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。

大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么？就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎样学？理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。

期望大家透过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自我的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。

关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。

一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精泸头（已购置价值12万元的促销品以备用）。

二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。

三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出“潇潇洒洒喝好酒，轻简单松拿大奖”活动。

四、宣传方面：

1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。

2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市（费和20×300×30=180000元）的车体广告。

3、继续投放门头的喷绘。

4、再投放四个月的全省广播广告。

5、投放40000张报纸广告。

6、印发0张不干胶广告。

7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。

我们的目标已经确定（迅速有效争取市场，争取更大胜利），我们的方针政策也已明确（加大投入，强化促销）。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。

同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人此刻只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。

同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。