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旅游实习周记

发表时间:2024-03-24

旅游实习周记。

周记是包含在写作中的一种形式,相信大家都有写周记的好习惯。我们如何写好的周记呢?经过多次筛选小编为您找到了最新最全的“旅游实习周记”,请收藏此文以备日后需要!

旅游实习周记 篇1


第一天:


今天是我作为一名旅游实习生的第一天,我来到了一家旅行社开始了我的实习生活。刚到公司,我就被安排到了市场部门,负责参与策划一次旅游活动。作为一个实习生,我心里还是有一些紧张的,毕竟这是我第一次真正接触旅游行业。通过与同事的交流和观察他们的工作方式,我逐渐放松了下来。


第二天:


今天,我们开始正式策划旅游活动了。我们的目标是为一家知名酒店设计一次推广活动,吸引更多的游客入住。我和同事们一起开会讨论活动的主题、行程安排等。大家各抒己见,讨论得热火朝天。我也积极发表自己的意见,虽然有些紧张,但大家都很愿意倾听我的想法,这让我感到非常开心。


第三天:


今天我们需要前往目的地酒店进行实地考察,以便更好地了解酒店的环境和特色。我和同事们一起前往,并且还参观了周边的旅游景点。这让我对整个活动的策划有了更深入的了解,也让我对旅游行业有了更深刻的认识。在这个过程中,我还认识了一些业内的专业人士,他们向我们解释了他们的工作以及背后的故事,让我对旅游行业更加感兴趣。


第四天:


回到公司后,我们开始着手准备推广活动的宣传资料。我负责设计海报和宣传册,并且还帮助同事们投放了一些线上广告。通过这个过程,我更深刻地体会到宣传对于旅游活动的重要性。我尽力将我们的活动优势展现出来,吸引更多的人参与其中。


第五天:


今天是活动的最后一天,我们来到酒店提前布置现场,准备迎接即将到来的游客。我负责检查会场的布置和准备工作,确保一切井然有序。在活动开始前,我还进行了一次最后的演讲,向大家介绍我们的旅游活动。活动正式开始后,我也参与到了接待工作中,和游客们进行交流,并且协助解答他们的问题。


第六天:


今天我们总结了这次活动的成果和收获,并且进行了一次反思。我们从中发现了一些不足之处,也从中获得了许多宝贵的经验。作为实习生,我感到自豪和成就感,因为我能够亲身参与到这次活动中,为酒店提供了一些有价值的意见和推广方案。


在这一周的实习中,我学到了许多知识,也提高了自己的工作能力。我深刻体会到了旅游行业的魅力,以及它对经济的推动作用。这次实习让我更加坚定了自己从事旅游工作的决心,我希望在未来能够为更多的人提供更好的旅行体验。同时,我也决定将实习期间学到的知识和经验应用到我的学习和未来的工作中,为旅游行业的发展贡献自己的力量。


这一周的实习经历让我成长了许多,我相信这将为我未来的职业生涯打下坚实的基础。无论未来去往何处,我都会怀念这段宝贵的实习经历,感谢这个机会让我更加了解旅游行业,也更好地认识了自己。我希望能够找到一个能够发挥我的专长和兴趣的工作岗位,为旅游事业做出更大的贡献。

旅游实习周记 篇2

第一周:

我拿到旅游实习的机会非常兴奋,因为我一直对旅游行业很感兴趣。但是,我并没有想到自己进入这个行业所需要做的一切。第一周,我开始了我的实习工作。

第一天,我遇到了我的导师,她是一个非常有经验的导游。她告诉我,首先我需要了解旅游行业的各个方面,以帮助我更好地为客户服务。我开始阅读公司提供的文件,了解了旅游的本质和目的以及如何满足客户的需求。我还学会了如何建立良好的关系,以帮助客户感受到更好的服务。

第二天,我开始了我的导游培训。这是我真正体验旅游行业的第一次机会。我学习了如何准备旅游路线和解说词,以便向客户展示有关景点和历史文化的信息。我们还学会了如何在应急情况下保护和照顾客户的安全。

第三天,我参加了公司组织的实地考察。我们去了一些热门景点,一些我之前去过的,还有一些我从未见过的。在这里,我学习了如何给客户更好的介绍、如何组织客户的行程和如何引导他们探索景区。

第四天到最后一天,我开始辅助真正的团队导游。这是最重要的一天,我了解到了什么才是真正的导游工作。我必须确保客户的体验,在旅行过程中不断关注客户是否感到满意和舒适,并维持良好的关系,让他们流连忘返。

这一周的体验让我感到旅游行业的魅力之处。我感觉我们作为导游,能够带领客户领略世界美景,是一种不同凡响的经历。我想要继续学习如何成为一名出色的导游,给客户带来愉悦的体验。

旅游实习周记 篇3


这是我参加大学实习的第一周。作为一个旅游学专业的学生,我有幸被分派到一家知名旅行社进行实习。这次实习是我接触旅游业的第一次机会,我充满了期待和激动。


第一天,我来到旅行社的总部大楼,看到了一群忙碌的员工。他们分工明确,每个人都在专注地处理着自己的工作。我由负责实习生的导师介绍给大家,并开始了我的实习之旅。


在这一周的实习中,我主要负责协助团队筹划和组织旅游线路。我的工作主要是整理分析相关数据,并根据市场需求和客户反馈制定旅行计划。这项工作需要我调研目的地的文化、风俗习惯和景点特色等,并结合公司的资源和合作伙伴,将这些元素融入到旅行线路中。这样的工作无疑是十分繁琐的,但我却觉得很有趣。通过这个过程,我不仅加深了对旅游产品的理解,还培养了良好的团队合作能力和决策能力。


另外,我还负责与客户进行沟通,解答他们对旅行线路的疑问和需求。这使我更加了解客户的心理和需求,也提升了我的沟通能力。有时候,客户会明确地告诉我他们的喜好和期望,有时候则只会表达出对某个行程的疑虑和不满。通过与客户的交流,我学到了如何去关注和满足他们的需求,这对我未来的职业发展非常重要。


除了办公室工作,我还有幸参加了一次实地考察。我们团队前往了一个著名的旅游景点,进行了实地考察和市场调研。这次考察使我直接接触到了旅游实践中的各种细节,比如景点的安排和组织、交通和餐饮的策划等等。我学到了很多这些课本上无法教给我的实战技巧。


实习的这一周真的是充实而有意义的。我不仅学到了专业知识和技能,还明确了自己未来的职业方向。通过和优秀的导师和同事们的交流,我也获得了很多宝贵的指导和建议。他们的经验和智慧使我受益匪浅,更激励着我要不断提升自己,追求卓越。


这一周的实习让我更加深入地了解了旅游行业,感受到了旅游工作者的责任和辛勤付出。我意识到,旅游不仅是为人们提供愉快的休闲时光,更是一种传递文化与交流的方式。作为一名旅游从业者,我要时刻保持敬业精神,不断学习,为客户提供更好的服务。


实习的第一周过得很快,但是我却收获了很多。我相信,在接下来的日子里,我会继续努力,踏上自己的旅游之路,为旅行者带来更多美好的体验和回忆。

旅游实习周记 篇4

到了公司,h总就简单给我介绍了公司的情况和目前旅行社主要经营的几条线路的情况,我的主要工作就是做导游去带团。因为公司现在要带的团还不是很多,h总就要求我先熟悉几条线路的情况,并准备这些线路的导游词,等真正带团时又准备,不至于“临时抱佛脚”。这一周除了每天到公司报道,在公司了解一些旅游操作流程,看旅游宣传册了解报价外,最主要的就是背导游词。以前考导游证时记的导游词现在都很难想起来了,所以基本上XX各大景点的导游词都要重新背过。

其实,带好一个旅游团,光靠熟练的导游词讲解是不够的。导游员还要在服务细节、娱乐项目、应变能力等许多的方面努力。我想自己要学的东西还很多,现在认真的背导游词吧。在今后的每一天都要加油努力!

旅游实习周记 篇5


周一:第一天的旅游实习,我满怀激动地步入公司大门。公司位于市中心的一栋高楼大厦内,气派而现代。进入公司后,我被安排在旅游司机部门实习。刚开始的几天,主要是熟悉公司的运营流程和各部门的工作内容。司机部门主要负责为来自各地的游客提供安全舒适的交通服务,并确保他们的旅行顺利进行。


周二:我被分配到一位经验丰富的司机,名叫李师傅,进行陪同实习。从早上8点开始,李师傅就准时到达公司门口等候,我很快跳上了他的旅游大巴。我们的第一站是一个著名的景点,那里每天都有大量的游客前来参观。在路上,李师傅向我讲解了很多行车技巧和面对突发情况的处理方法。当我们到达目的地时,已经有很多游客在那里等候了,我协助李师傅安检票,引导他们上车。整个过程有条不紊,游客们也非常感谢我们的服务。


周三:今天我们前往了一个距离比较远的景点,需要经过一段山区道路。由于道路条件较差,我和李师傅提前做好了充分的准备,检查了车辆的轮胎、机油等,确保车辆在复杂的路况下能够安全行驶。在途中,我们还遇到了一些交通拥堵的情况,但李师傅从容应对,巧妙地绕过了拥堵路段,确保了客人的行程顺利。到达目的地后,游客们纷纷对李师傅赞不绝口,称赞他是一名优秀的司机。


周四:今天,我和李师傅一同前往机场接一批从国外来的游客。机场是一个繁忙而复杂的地方,我感到有些忐忑不安。但是,李师傅充分利用他多年的经验和知识,为我提供了很多有关机场接待的建议和技巧。在接待过程中,我按照他的指示,举着公司标志牌,耐心等待客人的到来。很快,一群来自异国他乡的游客走出了出口,我上前迎接并引导他们上车。他们非常高兴地和我打招呼,我感到非常有成就感和自豪。


周五:实习的最后一天,我和李师傅前往一个著名的购物中心接送游客。这次任务相对比较简单,但仍然需要仔细细致地为游客提供服务。在购物中心,我帮助游客们找到所需要的店铺,并时刻关注他们的安全。当我们结束工作返回公司时,我感到有点不舍,因为在这周的实习中,我收获了很多宝贵的经验和技能,结识了一些非常有趣和友善的人。


通过这一周的旅游实习,我深刻地认识到了作为一名旅游实习生的责任和挑战。在路上的每一刻,我都在通过实践学习到了很多东西,不仅是关于旅游交通服务的技巧,还有如何与游客进行有效沟通,如何处理突发状况等。这次实习不仅让我更加熟悉了旅游行业,也让我更加坚定了成为一名优秀旅游工作者的决心。我相信,只要不断努力和学习,我一定能够在旅游行业中有所成就。

旅游实习周记 篇6

本周我开始了在一家知名旅游公司的实习,这是我人生中的第一次实习经历,非常激动也非常期待。

第一天,我来到公司,被分配到了旅游产品部门。这个部门负责设计和定制各类旅游产品,目的是为了满足不同顾客的需求。我被分配到了一个小组,领导是一位经验丰富、亲切和耐心的女士。她给我们介绍了公司的组织结构和业务范围,并告诉我们实习的目标和任务。

在接下来的几天里,我主要负责市场调研和产品设计。市场调研是为了了解当前旅游市场的趋势和竞争对手的情况,以便我们可以开发出更具竞争力的旅游产品。我需要收集和分析数据、查阅相关文献和报告,并参加市场研讨会。通过这些工作,我学到了如何获取和分析市场信息,并从中得出有用的结论。

在产品设计方面,我需要与团队成员合作,根据市场需求和公司战略,开发新的旅游产品。我们需要考虑目的地选择、行程安排、交通工具、酒店住宿、餐饮安排等各个方面,并细致入微地制定每一天的行程。我领悟到了产品设计的艺术和技巧,以及如何在不同的约束条件下做出最佳的决策。

除了市场调研和产品设计,我还参与了一些会议和培训。公司定期组织各种培训和讲座,以提高员工的专业素质和技能。我很荣幸能有机会参加这些活动,并从中受益匪浅。例如,在一次关于旅游市场趋势的讲座中,我学到了如何预测和适应市场的变化,以及如何根据顾客的需求来调整和改进产品。

在实习的过程中,我也体会到了团队合作的重要性。旅游产品的设计和运营需要多个部门的紧密合作,包括销售、市场营销、行政、财务和客户服务等。我与这些部门的同事们进行了多次合作,通过有效的沟通和协调,我们能够更好地完成工作,并最终提供给客户最满意的旅游产品和服务。

这周的实习经历让我深刻意识到在旅游行业工作的魅力和挑战。旅游不仅仅是一种消费活动,更是人们追求快乐和幸福的途径。通过旅游,人们可以开阔眼界、增长见识、结交朋友,同时享受美食、景点和文化。作为一名旅游从业者,我希望能够将这种快乐和幸福带给更多的人。

总结起来,这周的实习经历给了我很多宝贵的机会和体验。我学习到了市场调研和产品设计的技巧和方法,了解了旅游行业的运营和管理,同时也加深了对团队合作和职业发展的认识。我相信这些经历会成为我未来职业生涯的宝贵财富,并为我走向成功的道路打下坚实的基础。

旅游实习周记 篇7

旅游管理实习周记

一、实习目的:在旅游实践中去应用自己的所学知识,提高自己的专业技能,将我所学的专业知识得到真正的发挥,在平时中积累计调操作团队的细节和导游带团的细节,真正做好计调、导游的工作。

二、实习时间:4月9日至4月16日

三、实习单位:江西海外旅游总公司

四、实习主要内容:

“导游,这次拿了很多吧”

在江西海外旅游总公司出团费每天五十,其实所有旅行社对待实习生都差不多。虽说是通过实习提高自己的专业技能水平,但是付出这么多起码自己的基本生活应该能够解决吧,少的可怜的出团费是没法满足需要的。要想有点收入的话就得在游客身上动脑筋了。

开始带团的时候都是一心一意的想带好这个团,千万别出什么麻烦就行,都没想到做推销拿回扣的事。慢慢的掌握了带团的技巧后,发现自己不管把游客带的如何好,你不去主动争取,游客是不会掏腰包的,更别想旅行社会奖励你。我想只要为游客提供了足够好的服务,主动去争取多挣些钱是没错的,毕竟导游也要生存。其实南昌这边旅游的人出门旅游都将自己的口袋捂得很紧,在景区购物的人很少。有时还没提要进店购物的事,有的人就说他们是不会去购物的,在他们眼里带他们购物好像导游会卖了他们似的。

其实景点购物是在旅游行程之中的,游客知道会去购物。我们要做的就是让所有的客人都进店,让更多的.人掏腰包。良好的景点讲解,是游客开心的娱乐项目都是基础,加之多样的推销技巧才能使客人有所改变。但你也不要奢望他们会买很多,即使他们买了也会在回程的路上用异样的眼光看你,有的甚至对我说“导游,这次拿了很多吧”。我听后哭笑不得。

带着些两、三日游的团而且是全陪出去,想挣得多点真是可遇不可求的,有时带一个团会让你连出团费都垫出去,有时也会挣得多点暗暗窃喜。总是不管怎样,在带团的过程中能让你真正感到酸甜苦乐。

旅游实习周记 篇8

这是我人生中第一次踏入旅游行业的实习,我充满了期待和激动。实习的第一周,我被分配到了一家知名旅行社的市场部门。这个部门负责制定旅游产品的推广策略和宣传活动的策划。作为一个实习生,我被要求协助进行市场调研,并提供对策略和活动的建议。

第一天,我迎来了市场部门的同事们的热情接待。我的导师是一位经验丰富的市场专家,她在旅游行业工作已经有十年之久。在她的指导下,我了解到旅游市场是一个竞争激烈的行业,并且需要不断跟随消费者的需求变化。我们的工作就是要针对不同的目标市场,设计出吸引人的旅游产品,并运用各种渠道将这些产品推向市场。

在市场调研方面,我被要求前往旅游景点和同类旅行社进行实地考察。这样能够了解到他们的优势和弱点,从而为我们的产品定位和竞争策略打下基础。我记得有一次,我去了一家经营自由行产品的旅行社。这家旅行社的销售额一直排名前五,我想知道他们的成功之处是什么。在考察中,我发现他们非常注重客户体验和服务质量。他们的员工热情友好,产品设计也非常细致。这让我意识到,为了获得竞争优势,我们不能只满足于提供普通的旅游产品,我们还需要提供独特的旅游体验,让顾客感受到我们的产品与众不同。

除了市场调研,我还参与了一些宣传活动的策划。有一次,我们团队决定举办一场旅游主题讲座,邀请一位旅游业界的专家来为我们的顾客讲解一些旅游攻略和经验分享。我的任务是协助安排活动的场地和提供相关素材。在活动的筹备过程中,我发现这是一项需要准备的工作非常繁琐。我要负责联系场地、协调布置、准备宣传材料等,但我也逐渐体会到一个成功活动的背后所需要的细致安排与团队合作。

整个实习过程中,我除了学到了很多市场调研和宣传策划的知识,更重要的是我意识到了团队合作的重要性。在市场部门,我和同事们一起工作,彼此协作、互相学习。我们互相分享观点,共同制定解决方案,解决困难和挑战。在繁忙的工作中,同事们也时常组织活动来放松身心,增进团队凝聚力。这样的氛围让我充满动力和激情,更加热爱我的实习工作。

在这周实习的过程中,我收获颇多。我学到了市场调研和宣传策划的实际操作技巧,也了解到了市场部门的工作流程和职责。更重要的是,我明白了在旅游行业这个充满竞争的行业中,要取得成功,就需要不断学习和创新,与团队紧密合作,并将客户需求置于第一位。

我的旅游实习周记就到这里了。这一周对于我来说是如此有意义和宝贵的。我期待着接下来几周的实习,希望能够进一步发展自己的专业技能,并为旅游行业的发展贡献自己的力量。

旅游实习周记 篇9

周一

今天是我在旅游公司实习的第一天。早晨兴奋地来到公司,被熙熙攘攘的人流和热情洋溢的氛围所包围。进入办公室后,我立刻展开了我手上的第一个任务:为即将到来的一次旅行制作宣传册。

我研究了市场调研结果和客户的需求,确定了宣传册的主题和风格。然后我开始整理素材和编辑文字,力求让宣传册简洁、吸引人,并能够准确表达出旅行的特色与亮点。我与设计师沟通,确定了版式和排版,在最终确定之前,我们不断修改和调整,直到达到完美的效果。

周二

今天,我与其他实习同事一起参观了公司的旅游产品展示区。这个区域展示了公司的不同旅行线路和主题,每一条线路都有精心设计的旅行计划和合理的行程安排。我注意到,客户在查看旅行线路时,他们的目光会停留在行程的亮点和独特之处,这也让我更加明确了设计宣传册的重要性。

下午,我参与了公司的产品推广会议。会议上,业务部门向我们展示了他们的销售成绩和市场竞争情况。我们一起讨论如何改进旅行线路,增加客户的满意度和忠诚度。我感到十分激动,因为这不仅是一个了解市场的机会,也是我学习和提升自己的机会。

周三

今天,我得到了一个任务,需要参与一个新线路的调研和前期策划。我与同事一起前往目的地进行考察。我们考虑了当地的旅游资源、交通条件、餐饮住宿、活动安排等多个方面,以确保旅行线路的完善和体验的独特性。

在考察过程中,我们还与当地的旅游业者进行了交流,了解他们的服务标准和提供的旅行体验。我将这些信息整理好,以备后续使用。

回到公司后,我们为新线路进行了初步的策划。我们讨论了行程的设计、费用的安排和目标客户群体。通过团队的努力和合作,我们终于确定了一个满意的方案。

周四

今天,我参与了客户的旅行安排工作。我负责协调客户的住宿和交通需求,同时与其他部门进行密切合作,确保客户的行程顺利进行。

早上,我收到了一位客户的邮件,他的航班时间发生了变化,需要对旅行计划进行调整。我立刻与航空公司联系,帮助客户更改机票,并调整了行程的时间安排。在整个过程中,我学会了灵活应对变化和解决问题的能力。

周五

今天是我在公司实习的最后一天。我与同事们共同完成了一份旅行报告,总结了我们所做的工作和遇到的挑战,还提出了一些建议和改进措施。通过这一周的实习,我深刻地体会到了旅游业的复杂性和多样性。

在与同事们的交流中,我学到了很多关于市场营销、团队合作和客户服务的知识和经验。我清楚地意识到,作为一个旅游公司的一员,不仅需要具备专业知识和技能,还需要具备良好的沟通能力和解决问题的能力。

通过这一周的实习,我收获了很多,也发现了自己的不足和需要提高的地方。我相信,在今后的学习和工作中,我会继续努力,不断提升自己,成为一个优秀的旅游行业从业者。

旅游实习周记 篇10

作为一名旅游规划实习生,我的每一天都是充满了挑战和机遇的,每天都是值得记录和回味的收获。

第一天,我来到位于上海市中心的旅游规划公司,迎接我的是大量复杂的文档和数据。我深深体会到了一份怎样的工作才是专业严谨的旅游规划工作。我认真阅读和整理数据,设计了一份完整的旅游线路规划报告,并参与了与客户的会面,为他们解答各种疑问和破解各种难题。

接下来的一周,我担任了一份市场调研的工作,主要负责对本地旅游资源的调研。我和同事们一起走遍了整个城市,进行了详细和系统的采访工作,收集图片,撰写大量文案,并将之制作成了一份全面而详细的市场调研报告。这个任务是非常繁琐的,需要极其耐心和细心,但这份经历使我更加深入地了解了市场的需求和旅游行业的发展趋势。

在接下来的一段时间,我参与了各种不同规模的旅游线路规划。通过研究每个城市的文化特色、历史背景和景点分布,我根据客户的需求和理念,设计了不同的旅游路线方案。在这个过程中,我学到了如何运用地图、数字和数据,如何考虑客户所需的各种因素,如何根据收入水平、出游目的、出行方式等差异化的设计旅游线路,以及如何制作出令人信服的销售文案警示语和公关宣传资料。

最后,实习的最后一个星期即将结束。我收到了领导们的表扬和赞誉,这是对我付出的努力的最好奖励。我认为,这个实习使我更加坚定了从事旅游规划工作的信心,我也愿意更加刻苦地学习和进步。对于旅游规划的工作,我觉得它是一份既充满挑战又充满乐趣的工作。在这份工作中,我收获了乐趣,也成长了。

旅游实习周记 篇11

本篇文章根据标题“旅游实习周记”详细描述了笔者在一家旅游公司实习期间的感受、经历和学习成果。文章囊括了实习的各个方面,从公司文化,到同事合作,再到实际工作的细节。通过这篇文章,读者能够深刻理解旅游实习的本质和价值,在未来的工作和学习中得到指导和启示。

第一周:了解公司文化

第一周的实习,毫无疑问是了解公司文化的最佳时期。课程开局,我们各自介绍了自己,然后老板向我们介绍了公司的运营方式和客户群体。公司的核心定位是提供高品质且个性化的旅游服务,旅游产品覆盖了国内外多个目的地和主题,涵盖了不同人群的需求。为了达成这一目标,公司重视员工的培训和发展,尤其是实习生。从第一天开始,我们就沉浸在公司文化中,学习团队合作、沟通技巧和反馈机制等。

第二周:相互合作

第二周的实习是相互合作的机会。我们被分成了两个小组,一个负责旅游线路的设计和研究,另一个则负责市场调研和营销策略。小组内分配了不同的任务和角色,例如课题负责人、项目开发人员和数据分析师。每个人都负责一个特定的工作,但这并不意味着每个人都要孤立地完成任务。我们需要相互协作,讨论解决问题,并时刻更新进展状况。这个过程不仅让我们更好地认识了彼此,还为未来的合作做好了准备。

第三周:实际工作的开展

第三周的实习是从实际工作的角度考虑问题。这一周,我们需要实际进入市场进行营销活动。我们与酒店、餐厅、景点和旅行社等进行联系,分享公司的旅游线路的情况,并详细介绍我们的服务。随着实践的进行,我们开始了解了旅游业的真正面貌,以及如何通过市场营销实现公司的目标。通过这种经验,我们不仅了解了市场趋势,还学习了如何协调销售、市场和服务部门之间的合作。

第四周:实习总结

最后一周的实习是总结我对旅游行业的认识和经验。我意识到旅游业是一项复杂而富有挑战性的行业。从理论到实际操作,从同事合作到市场营销,每个方面都存在独特的问题和机会。作为实习生,我不仅增强了我的技能,而且更重要的是对旅游业有了更深入的了解和认识。我感谢在实习期间所得到的每一次机会,也希望在未来的工作和学习中继续努力,并为旅游业的发展贡献自己的力量。

总结

本文围绕着旅游实习的主题,详细描述了笔者在该过程中的感受、经历和学习成果。虽然实习时间只有四周,但这段时间充分展现了旅游行业的多样性和挑战性。在实习的过程中,通过学习团队合作、沟通技巧和反馈机制,相互合作,实际工作的经验,对旅游行业有一个更深入的理解和认识,对未来的发展将具有重大的启示和指导。