团队长竞聘演讲稿。

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团队长竞聘演讲稿 篇1

各位领导、各位评委、各位同事：

大家好。我叫***。我出生在***x。大专学历。年来到中国银行分行工作。此后，他一直担任中国银行营业部财务管理团队的大堂经理。

一、我具有丰富的工作经验

众所周知，我有丰富的工作经验，这是做好工作的基础和前提。我已经工作了十多年了。十年来，我从基层一步步成长成熟。

岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，积累了丰富的工作经验，使我成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，又善营销，会管理，工作中能够独当一面的复合型人才。而且，在工作中，我接触了大量的客户，并与客户建立了良好的关系，储备了丰富的客户资源，这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。

第二，我具有较强的综合能力

我性格开朗外向，具有很强的亲和力，善于与他人沟通和交流，能够以自己的真诚热心和细致周到，迅速拉近与他人的距离，具有较强的沟通和协调能力;同时，我具有较强的营销能力。常年与客户接触和交流，使我能够站在客户的角度，揣摩客户的心理，了解客户的需求，以良好的服务意识和水平，为客户提供周到细致的服务，赢得了客户的信赖和选择，在营销工作中成绩斐然，先后获得省行存款先进工作者、省行优秀共青团员、省行最佳营销员、总行先进工作者、全国中行系统百优青年、总行青年岗位能手等荣誉称号;另外，我还具有较强的管理能力。在对理财团队的管理中，我坚持科学管理，向管理要效益，以管理促效益，使理财团队的工作制度化，程序化，科学化，各项工作开展得井井有条。

第三，我具有良好的综合素质

我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，在工作中能够做到不畏艰难，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承担繁重的工作压力和挑战;我乐观、豁达，善于与他人相处，善于团结同志，具有良好的团队合作精神和群众基础，为做好工作提供了重要保障。

同志们，在激烈的市场竞争中，营销工作显得越来越重要，企业间的竞争很大程度上，已经演化为营销能力的竞争。所以，营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任，是需要付出艰苦努力去完成的工作。作为营销团队主管，就是要积极思考，勇于创新，做好本部门的组织、指挥、督促、激励和考核等各项管理工作，提升部门的营销业绩，为企业带来更大的利润。

今天，如果承蒙大家的信任与厚爱，允许我走上营销团队主管的工作岗位，我将更加严格要求自己，扎实工作，开拓创新，力争做到三个“最”：即建设一支最富生机、活力和战斗力的营销队伍;为客户提供最优质的服务;实现最佳业绩。我的工作目标是：

今年实现人民币公司存款时点新增亿元，日均新增万元;外币公司存款日均增万美元;零售贷款时点新增万元，日均新增万元，零售贷款不良率控制在%以内，不良余额控制在万元以内;中间业务净收入万元;以后的年度工作目标是：各项存款及消费信贷的年增长率保持%以上，中间业务净收入年增长率保持在%以上，零售贷款的不良余额和不良率控制在省行规定的指标范围内。

很长一段时间，最喜欢的一句话是，人生最大的幸福不是你拥有的。不断地追求和超越自我职业的挑战，作为自己的人生目标。今天，在这句话的激励下，我踏入了追逐梦想的舞台，参加了省行营销团队总监的角逐。

我希望以自己的能力赢得职位并以我的自信赢得掌声！

团队长竞聘演讲稿 篇2

团队助理竞聘演讲稿

各位领导、各位老师，下午好！首先，我要感谢学校创造了这样一个平台，让我们的老师有一个公平的竞争机会。我

竞聘的职位是团队助理。

去年八月，我加入了这个大家庭。在这短短的一年多时间里，我感受到了大家庭的温暖：

在这期间，我得到了领导的支持和同事、老师的帮助。虽然只有半个学期的班主任工作经验，但在课堂上

在管理，教育和教学方面，我得到了同事的认可和父母的称赞。 在学校的所有活动中，我组织了班级学生

积极参与和自己动手也让我收获很多。参加这次竞选，我已做好了挑战困难的准备。

从我个人自身方面分析，我认为：

（一）我有较高的政治觉悟。作为一名青年教师，我热爱教育，支持党的领导

爱我的学生，有从事学生工作的(:竞聘演讲稿团队)责任感和事业心。

（二）我有饱满的工作热情。在工作中，我致力于孩子和教育。

（三）我有扎实的专业知识。团队工作离不开活动。大学时，我学的是**教育专业，

他参加了许多演出，积累了一些舞台经验。具备适合团队工作的基本技能，能够组织

学生参与各项活动。（四）我有踏实工作的作风。认真履行职责，严格执行学校纪律

实地落实到各项实践活动中。如果我有幸在比赛中获胜，我将根据学校的实际情况，充分发挥共青团和少先队组织的教育工作

功能。通过开展各种活动，培养学生的创新精神和实践能力，充分发挥团、队组织的价值。

（1） 积极配合学校政教办工作，对各项活动提出建议，认真组织实施团和队

活动中，为全校学生营造良好的学习、发展氛围。

（2） 养成文明习惯，养成良好道德。利用升旗仪式和班会开展主题教育。

（三）通过各种活动日，开展“红领巾志愿者”、“共青团志愿者”等活动，从身边的小

事，提高学生的各方面意识。

（4） 成立一支强大的成员队伍，使他们成为学校少先队工作的合适助手。

（5） 开展各种文体活动和实践活动，引导学生树立自主合作意识，培养集体

荣誉感。

（6） 建设红领巾广播电台，打造红领巾广播优秀栏目，丰富校园文化生活。以

以上是我上任后的设想，无论比赛结果如何，我都会努力争取！感谢大家聆听！篇二：

20xx年财富管理中心运营团队主管竞聘演讲稿财富管理中心运营团队主管竞聘演讲稿文章摘选导读：做好服务工作，做好财富管理中心的后勤保障服务和行政综合事务是我

我们的主要责任，如果我们做好服务和优质服务，始终是我的思想。具体来说，我将做好“三

服务”工作，切实做好“为领导服好务，为中心服好务，为客户服好务”的各项工作。我将

要把对领导的关怀和对财富中心的服务结合起来，力争在**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、*，

头脑要清，手脚要勤，待人要诚，心胸要宽，办事要公，言行要慎，力争不让领导布置的事

情在这里延误，不让传递的批件在这里积压，不让各种差错在我们中心，不让前来办事的同

我们决心留在这里，不让部门形象在我们中心受到影响，在中心发挥好作用。各位领导、各位评委，大家好！今天，能够站在这里参加竞聘，我感到十分荣幸。首先感谢行领导和同志们给

我提供了这个机会来展示自己和检讨自己。谢谢您！我叫***。我今年**岁，有**教育背景，会计专业，会计职称。具有会计师资格证书，以及银

公共基础、个人财务、风险管理等行业资格考试资格证书。我于**年参加工作，

历任储蓄、联行、企业结算、会计、岗位监督、财务会计科副科长、任命财务主管、业务经理

理负责人等工作。**年至今从事***工作。参加比赛前，我问了自己三个问题：

1我为什么要参加此次竞聘？2我凭什么参加此次竞聘，我的竞争优势在**？如果竞争成功，我能为垄断局做些什么？

我想对这三个问题的用心思考和解答，是我做好工作的先决条件。下面，我就向各位汇

报告你对这三个问题的看法。

一、我为什么要参加此次竞聘？我的回答是，因为我热爱这份工作，对做好它有很强的信心。爱因斯坦曾经

说过：“兴趣是最好的老师，信心是成功的源泉”。我想，做好任何事，兴趣和信心

是不可或缺的。入行10年来，我始终以一颗爱岗敬业之心老实做人，勤恳做事，脚踏实地地

耕耘着，不仅赢得了领导和好事们的好评，还先后被评为xx办事处及xx支行的先进分子、省行优秀存款员、优秀国内结算专

经理，曾获会计竞赛团体二等奖。特别是担任xx部委派xx分行财会主管期间，我的工作得

到了省行xx部、xx部及xx分行的好评，20xx年及20xx年上半年绩效考核均为a。文章摘

选自中国语音网. **更多精彩文章中国语音网，最大最权威的文章**，由专家撰写，值得

得信赖。

我对财务工作的热情越来越高，我深深地热爱这份富有挑战性的工作。正是出于对工

作的至爱，多年来，我爱岗敬业，无私奉献，在工作中取得了出色的成绩，而且我坚信，这

我的爱也将引导我在新的工作岗位上为银行的发展做出更大的工献。这就是我参加这次竞聘

的初衷。

2、 我为什么要参加这个比赛？我的竞争优势在于**？我相信“事实胜于雄辩”，下面我结合自己的工作经历，从以下三个方面进行汇报：首先，我有扎实的专业理念基础和文字功底。

在大学里，我系统地研究了会计和其他方面

的理论知识。加入工作后，我没有放弃任何学习机会，但我一直努力工作，不断进步，

先后取得了各种专业证书。与此同时，我还具有扎实的文字功底，曾草拟了《xx办法》及《xx

协议书》，特别是在xx分行担任委派财会主管期间，xx分行计划财会部的各类报告几乎是出

自我一人之手。

其次，熟悉银行业务，有丰富的实践经验。入行以来，我从基础做起，先后在多个

岗位的磨练，不仅熟悉我行相关业务操作及规定，而且对行业务流程了熟于胸。无论干什么，

我都干得非常出色，获得过嘉奖。多岗位知识和经验的积累，使我在全行工作中有了诚信

识别风险的能力有所提高。在我担任*支行、支行业务经理的一年里

差错率明显下降，8个月内柜台业务实现零差错。这些经验和成就的积累使我

有信心并有能力承担运营团队负责人的责任。第三，我有组织、协调、沟通的能力。在我担任财务和会计科副科长期间，我协助科长

科组织成具有较强凝聚力和战斗力的团体，财会科也多次被评为“先进科室”；在担任*支行*

团队长竞聘演讲稿 篇3

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

而在于追求什么的过程！一直以来，最喜欢的一句话是人生的快乐不在于拥有什么。把不时挑战自我事业上不断追求、不时逾越，作为自己的人生目标。今天，还是这句话的激励下，步履坚定地走上了这个逐梦的讲台，参与省行营销团队主管的竞聘。希望以我能力赢得这一岗位，以我自信赢得大家的掌声！

大家好！叫xxx，xxx年出生。大专学历。年来到中国银行分行工作。年月至今，一直担任中行营业部理财团队大堂经理。

先，我具有丰富的工作经验众所周知，经验是做好工作的基础和前提。屈指算来，我参加工作已经十多年了。这十几年来，我从基层做起，一步一个脚印的成长和成熟起来。岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，积累了丰富的工作经验，使我成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，又善营销，会管理，工作中能够独当一面的复合型人才。而且，在工作中，我接触了大量的客户，并与客户建立了良好的关系，储备了丰富的客户资源，这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。

第二，我具有较强的综合能力

我性格开朗外向，具有很强的亲和力，善于与他人沟通和交流，能够以自己的真诚热心和细致周到，迅速拉近与他人的距离，具有较强的沟通和协调能力；同时，我具有较强的营销能力。常年与客户接触和交流，使我能够站在客户的角度，揣摩客户的心理，了解客户的需求，以良好的服务意识和水平，为客户提供周到细致的服务，赢得了客户的信赖和选择，在营销工作中成绩斐然，先后获得省行存款先进工作者、省行优秀共青团员、省行营销员、总行先进工作者、全国中行系统百优青年、总行青年岗位能手等荣誉称号；另外，我还具有较强的管理能力。在对理财团队的管理中，我坚持科学管理，向管理要效益，以管理促效益，使理财团队的工作制度化，程序化，科学化，各项工作开展得井井有条。

第三，我具有良好的综合素质

我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，在工作中能够做到不畏艰难，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承担繁重的工作压力和挑战；我乐观、豁达，善于与他人相处，善于团结同志，具有良好的团队合作精神和群众基础，为做好工作提供了重要保障。

同志们，在激烈的市场竞争中，营销工作显得越来越重要，企业间的竞争很大程度上，已经演化为营销能力的竞争。所以，营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任，是需要付出艰苦努力去完成的工作。作为营销团队主管，就是要积极思考，勇于创新，做好本部门的组织、指挥、督促、激励和考核等各项管理工作，提升部门的营销业绩，为企业带来更大的利润。

今天，如果承蒙大家的信任与厚爱，允许我走上营销团队主管的工作岗位，我将更加严格要求自己，扎实工作，开拓创新，力争做到三个“最”：即建设一支最富生机、活力和战斗力的营销队伍；为客户提供质的服务；实现业绩。我的工作目标是：今年实现人民币公司存款时点新增亿元，日均新增万元；外币公司存款日均增万美元；零售贷款时点新增万元，日均新增万元，零售贷款不良率控制在%以内，不良余额控制在万元以内；中间业务净收入万元；以后的年度工作目标是：各项存款及消费信贷的年增长率保持%以上，中间业务净收入年增长率保持在%以上，零售贷款的不良余额和不良率控制在省行规定的指标范围内。为此，我将不遗余力做好以下几方面的工作：

团队长竞聘演讲稿 篇4

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好!

感谢公司给你这个机会让你认识我。这次比赛对我来说是一个重要的激励和挑战。将有助于我个人素质的提高。

此次竞争无论成功与否， 我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。

首先，我先介绍一下我自己。我叫某某某，xx年毕业于某大学，然后在青岛网通城阳分公司工作2年，xx年12月，有幸来到中信万通即墨营业部工作，现在是在中国民生银行青岛正阳路(城阳)支行驻点。

我做人的原则是：踏踏实实做事，勤勤恳恳做人。

今天我竞争的是团队长的职位，职位意味着责任，我理解的责任是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做的工作。假如我是团队长，我会以积极的态度去完成公司下达的各项任务，会严格按照公司的规章制度去处理工作中遇到的各种问题，会与队员精诚团结，以清新的面貌为客户提供更优质的服务。

如果我的努力能够成为现实，通过大家的支持，在这次选拔中竞聘成功，我将不辱使命，全力从以下五个方面开展工作。

一是加强学习，提高个人素质。只有通过学习，我们才能提高自己，提高我们的业务能力，并使我们的客户相信我们和依赖我们。

二是积极协助领导做好各项工作，发挥组织协调作用，认真做好本职工作。

第三，我相信任何工作都要树立服务第一的理念，在坚持制度的前提下，为每一位客户做好服务。

四是坚持实事求是的工作原则，对网点发挥监督引导作用。

第五，定期与队员一起学习一起交流，使业务水平共同进步，共同提高。

以上是我对组长工作的理解。如果上面有错误，请改正。

最后，祝你工作顺利，心情愉快。

我的演讲完了。谢谢。

团队长竞聘演讲稿 篇5

今天，如果承蒙大家的信任与厚爱，允许我走上营销团队主管的工作岗位，我将更加严格要求自己，扎实工作，开拓创新，力争做到三个“最”：即建设一支最富生机、活力和战斗力的营销队伍；为客户提供最优质的服务；实现最佳业绩。我的工作目标是：今年实现人民币公司存款时点新增亿元，日均新增万元；外币公司存款日均增万美元；零售贷款时点新增万元，日均新增万元，零售贷款不良率控制在%以内，不良余额控制在万元以内；中间业务净收入万元；以后的年度工作目标是：各项存款及消费信贷的年增长率保持%以上，中间业务净收入年增长率保持在%以上，零售贷款的不良余额和不良率控制在省行规定的指标范围内。为此，我将不遗余力做好以下几方面的工作：

第一，加强培训，不断提升客户经理的业务水平

客户经理是营销和服务的主力军，他们的素质决定了我们的工作质量。因此我要加强培训工作，对他们进行市场营销、行业解决方案、服务规范等全方位、多层次的培训，提高客户经理理解客户需求的能力、销售能力，人际沟通能力，谈判能力和自我管理能力，使他们个个成为经营服务的能手。

第二，加强考核，建立有效的约束激励机制

我们要建立健全各项考核指标，加大对员工业绩考核的力度。通过考核，强化员工的敬业意识，激发员工的工作热情和主动性，提升业绩；同时还要重视做好对员工的激励，可以通过业绩评比，优秀员工评选等活动，增强员工的荣誉感，充分调动员工工作的积极性。营造奋发向上，拼搏争先的良好氛围。

第三，加强服务，以优质服务赢得客户

为了争取更多的客户，我们要打造自己的服务品牌。我们要完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，以此留住老客户，吸引新客户；同时，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务等方法，增加客户的信任感、忠诚度和满意度。

第四，加强营销，千方百计拓展市场份额

我们要在不断完善普通客户标准化服务的基础上，以抢占中、高端客户市场为主攻方向，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，同时要大力拓展我们银行卡类、网上银行、电话银行等产品的销售，并实现资产、负债和中间业务的捆绑销售，进一步拓展我们的市场份额。

尊敬的各位领导、同志们，如果我的坦诚、自信与能力能够得到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加努力工作，以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。当然，竞争就意味着必然有人会被淘汰，我作好了充分的心理准备，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限，无论结果如何，我人生的这一乐章都无比精彩！

我的演讲完毕，谢谢大家！

团队长竞聘演讲稿 篇6

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好!

感谢公司提供了这个让大家认识我了解我的机会。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战。将有助于我个人素质的提高。此次竞争无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本职工作。

首先，我先介绍一下我自己。我叫某某某，05年毕业于某大学，然后在青岛网通城阳分公司工作2年，07年12月，有幸来到中信万通即墨营业部工作，现在是在中国民生银行青岛正阳路(城阳)支行驻点。

我做人的原则是：踏踏实实做事，勤勤恳恳做人。

今天我竞争的是团队长的职位，职位意味着责任，我理解的责任是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做的工作。假如我是团队长，我会以积极的态度去完成公司下达的各项任务，会严格按照公司的规章制度去处理工作中遇到的各种问题，会与队员精诚团结，以清新的面貌为客户提供更优质的服务。

如果我的努力能够成为现实，通过大家的支持，在这次选拔中竞聘成功，我将不辱使命，全力从以下五个方面开展工作。

第一，加强学习，提高个人素质。我们唯有通过学习，才能不断提高自己，才能提高自己的业务能力，才能使客户相信我们，依赖我们。

第二，积极协助领导抓好各项工作，发挥组织协调作用，认真做好职责内的工作。

第三，我认为，任何工作都应该树立服务至上的思想观念，要在坚持制度的前提下，服务好每一位客户。

第四，坚持实事求是的工作原则，对网点要起到监督引导作用。

第五，定期与队员一起学习一起交流，使业务水平共同进步，共同提高。

以上是我对团队长工作的理解，所述如有错误之处请各位领导给予指正。

最后祝大家工作顺利，天天都有好心情。

我的演讲完了。

谢谢。

团队长竞聘演讲稿 篇7

导语：各位领导，同志们：

各位带领、各位同仁： 

大家好！

能有本日如许的机遇向各位带领和同事报告请教本身的工作思路，我深感侥幸！

  

今 天， 我 竞 聘 的 岗 位 是 ** 服 务 部 经 理 岗

尽人皆知，办事部经理是周全当真办事部平常策划办理，贯彻履行公司经纪交易成长筹划，构造部分结束总部及交易部属达的交易、风险把握指标，以包管办事部策划办理目标的兑现。从这个层面上来看，我觉得：作为一名办事部经理应竭力兑现以下“四大”效用：

1、办理效用。其办理范畴包括员工的办理、交易的办理、策划办理、风险的把握。

2、跟尾效用。办事部作为交易部的部分之一，办事部经理岗起着承上启下的效用，周全当真办事部的平常策划办理，贯彻履行公司经纪交易成长筹划，包管办事部策划及办理目标的兑现；构造部分结束交易部属达的交易、风险把握指标；根据交易部属达的年度目标订定并履行办事部策划成长筹划和年度策划办理目标；贯彻、落实经纪交易总部及交易部各项规章轨制；在总部及交易部授权范畴内，办理、和谐营运团队和市场营销部的各项工作，确保策划办理高效；当真对办事的各项工作和人员安排向交易发起发起，文秘部落原创 当真明了各个岗亭的工作职责及考核目标；

3、交易部窗口效用。办事部尽管是公司各项效用辐射的最前沿，但它仍然表现着公司的形象，所以，办事部经理当真在本地建立精良的大家干系，为公司建立精良商誉，经过议定加强团队的构筑和竭力开辟交易，来亮相我们的形象和气力，弘扬公司的企业文化。

 

4、和谐效用。当真和谐好办事部内部各岗亭之间的干系、办事部与交易部各方面的干系、办事部与本地当局及主管部分的干系。

如果我有幸能走上**办事部经理的岗亭，我将经过议定以下几方面的工作去兑现这四高文用：

第一， 以身作则狠抓团队构筑

  

**办事部作为交易部的一个团队，其团队的工作不是只靠经理或某个人就可以结束的，而是要在公司和交易部的带领下靠团队的每个成员互助竭力、互助策划和办理才华结束的，所以我会经过议定本身的工作热忱和敬业精神来感化和陶冶他们，用刚正、刚正的工作风格来对待每个员工，经过议定公司的企业文化来培养他们敬业爱岗、忘我奉献的精神，督导他们当真钻研交易知识，谙练把握交易技巧，从而更好地搞好客户的开辟和办事工作，进步团队的竞争力。

第二，加强培训进修，进步员工步队的本质  

要增进办事部的成长，兑现策划目标，唯一敬业精神是不敷的，还必须竭力进修专业知识、进步工作技巧，将我们这个团队打造成一支战无不堪的优秀团队。所以我们决不能抛却进修和培训，特别是本年转型以来，为了适应转型的新局势，更应加强交易知识的进修，我们除了参加交易部构造的培训进修和按交易部的培训筹划联合进修外，还从以下三方面培训进步员工综合本质：

1、进步交易本质，在每日晨会上每位员工都进行大略的股评，重点点评一只个股，每周安排一到两天的时候鄙人午3：00－4：00由我给全部员工讲解行情软件的利用方法和技巧分析；每周安排一到两天收市掉队行交易进修；每周五收市后为档案料理和数据库更新时候，还经过议定公司的企业文化来教诲和陶冶员工，培养他们敬业爱岗、忘我奉献的崇高品格；

2、进步综合本领，在交易方面分工协作，使每个员工都熬炼为多面手；自动参加公司和交易部经过议定各种渠道和方法构造的交易进修和培训活动，吸取新知识、新见解，适应证券市场成长的必要；

3、变化全员的知识布局，培养员工自发进修的风俗，督导员工进修交易知识，倡导他们经过议定自学变化本身的知识布局，更好地在证券这个朝阳行业中糊口生涯和成长。

第三，建立团队成长目标，鼓动员工士气，争创一流的营销团队。

我的目标是最终要将这个团队构筑成为荆门交易部的一流的营销团队，然后将他构筑成为品牌办事部，这便是我上岗后对团队每个员工的要求。我还经筹谋了一整套方案借助公司此次转型契机将**办事部培养成一支具有极强战役力的营销团队，在交易部带领的大力大举赞成下挤垮万联证券**办事部，因为我们具有很多极强的糊口生涯和成长的竞争优势，第

1、**办事部有那么多**证券市场的精英，他们有本领有资格有经验；第

2、我们公司有精良的策划计谋和鼓励机制；第

3、我们有公司带领的大力大举赞成和**交易部带领和全部同仁作刚强的后盾；第

4、我们有进步通信技巧和硬件办法，有超前的非现场交易平台和优良的信息产品，我们另偶然尚的基金产品的销售平台。总之，只要**办事部全部员工齐心合力，富裕阐扬团队气力，进一步变化见解，夯实我们的根本，在交易部带领的大力大举赞成下我们的目标必定会兑现。

第四，建立健康内部机制，进步员工的工作豪情。

 本年转型以来，交易部带领在交易提成上对办事部员工和交易部员工混为一谈，便将团队提身分派权完全下放给办事部经理。如果我有幸成为**办事部经理在进行团队分派时，新增客户佣金提成按交易部法则全额发放给个人，对存量客户的提成我会将分派比例分为两大块，其一，一半来自于按个人新开辟客户占比进行同比例放大，另外一半是按个人的敬业精神，工作的难易程度，工作量的轻重，工作规律，彼此帮忙的团队精神，办事质量来衡量的结果进行再分派，这也是将在团队履行再分派的分派原则，如许不管做背景交易的员工，还是做营销的员工工作都是特别有豪情，有战役力。因为有精良的鼓励机制，富裕阐扬团队的集体气力，我想京山办事部的各项工作必定会再登台阶

第五，加强内部办理，把握策划风险。

（1）、根据公司的各项法则和交易部的详细要求，根据办事部实际环境订定响应的岗亭责任制、员工规章轨制和风险惩罚轨制，做到岗亭明了，职责明了，在授权范畴内严厉按公司的交易流程办理交易。   

（2）、在员工的办理上履行一事同人，在分派系统体例上坚定做到刚正、刚正、果然，使员工带着精良的心态在非常联合的氛围中进修和工作。

第六，搞好同处所当局的干系，营建精良外部环境

第七，竭力开辟客户，抢占城区和周边市场份额，打下坚固根本

第八，客户办事系统根本构成，经过议定各种合法办事方法博得客户的心，吸引**证券的客户强大我们的客户步队，扩大长江证券的感化力。

详细而言，联合**和我们**办事部的实际环境，我订定了以下工作筹划，以求抛砖引玉：

1、 **办事部自2000年底正式接纳以来已有近4年的成长历史了，现有存量资券总值4千多万，为了履行交易部属达的各项利润指标，我将履行以下筹划来盘活存量资金，从而到达进步交易量的目标：

第一：对现有客户分批进行技巧分析培训、本性化的投资询问、不按期的股市沙龙活动来进步他们对个股和局势的分析和判别本领，精确选择投资的机遇。

第二：富裕利用多方的信息，当真选择一些投资和投机性较强的个股保举给他们供他们参考，或有根据地发起他们调仓换股。

第三：将现场的客户坐位进行调整，尽量让投机者和投资者交织在一路让他们彼此感化，彼此交换，处长补短。

第四：每周做一到两次股评，每日进行信息播音，让他们在必要时进行调仓换股。

第五：建立和美满客户资料库、信息询问办事系统。对非现场交易的客户，由专人对客户履行分级分类办理和保护，真正地兑现本性化办事。

2、**办事部成长到本日，在交易部带领的精确指引下，在全部同仁的大力大举下，经过议定前几位经理的策划和办理，已初具范围，所以糊口生涯下去我觉得临时不是紧张题目，紧张题目应当是如何去成长，而成长的关键是如何开辟新的现存客户，如果我们不在 这方面下工夫，只是保持近况，那么糊口生涯下去就会成为题目了，更谈不上再登台阶了，鉴于以上因为，根据**证券市场的实际环境，我订定了以下方案：

（1）、**证券市场如今有**和长**两家办事部，是个竞争猛烈的市场。而**办事部如今总市值约1.2亿，而我们**办事部如今资券总值约4000万，同时**的周边市场有几个较富裕的乡镇如**镇、**镇、**镇、**镇，据查看数据呈现，**：总人口近6万人，城乡居民存款余额5亿元；**镇总人口：4.1万人，城乡居民存款余额4.7亿元；**镇：总人口近3.8万人，城乡居民存款余额4.9亿元；**镇：总人口3万人，城乡居民存款余额3亿元。别的，**镇，是**县委县当局地点地，城区人口13.9万人，城镇居民储蓄存款余额20亿元。所以,**有较大的成长潜力，这便是**如今的市场根本环境。

（2）、客户开辟的详细方案

第

1、 先进攻**镇，**镇是**轻机老厂区地点地，现有客户资券总值约1200多万元，如今**轻机正在从**镇自动搬家，是以**证券也正在履即将其**办事部从**美食城、**办事站从**扫数搬家，初步选址正在我们**办事部的正劈面。是以我筹划抢在其**客户搬家前，将其资券总值的三分之二摆布吸引过来。估计会新增600—800万元市值。

第

2、 动用社会干系、社会舆论及我们**办事部的合法优势和硬件优势以及我们**办事部的现有客户干系，将万联**办事部的群体大户转移过来，力图到达新增客户资券值1—2千万。

第

3、 可在交易部带领的大力大举赞成和救助下，重点脱手**轻机的工作，****办事部固然有1.2亿的市值，但有3千万的市值是原****经过议定轻机签订公约，不得随便转出的客户扫数，但这些客户其实不必定都会传达入**证券，经过议定过竭力，应有三分之一的市值会转过来。

第

4、 我会富裕利用多方社会干系与轻机兵戈，达成共识后，将轻机集结运作证券的资金和筹办投资基金的资金投向我部。 以上是我开辟**客户的筹划和程序，经过议定以上方案进行竭力，再加上员工新开辟的客户，估计**办事部的资券总值在不久的将来可到达1个亿，如许一来，相称于我们交易部在现有的根本上开设了两个**办事部，同时，**证券**办事部就会缓缓萎缩

我想：只要能获得大家赞成，只要能获得大家的相信和明白，我相信我有本领，也有决议信念去**更好地为交易部竭力工作！

 感谢大家！