最新开盘策划方案集锦十二篇。

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开盘策划方案 篇1

姓名：梁靖鸿

班级：10传媒

专业：传媒策划与管理

时间：2012年6月17日

1、前言3页

2、活动介绍3页

3、活动前期准备4页

4、活动当天流程6页

5、活动后8页

6、附18页

7、附表29页

8、附表310页

9、附表411页

10、附512页

1、前言

文源华都紫京城二期自去年11月隆重推出后，一直热销。今年6月30日，再次举行盛大开盘活动，进一步推出主力户型。

二、活动介绍

（一）项目介绍

沐浴文脉学风，浸染诗礼家风。文源华都被柳州高中、市十二中、景行小学三大名校环绕，让业主在享受舒适景观生活的同时，免去为下一代教育操心的的后顾之忧。兼具外江内湖双水岸的奢侈景观，滚滚柳江从西侧流过，社区内22组欧式园林景观设计，真正做到了人与自然的和谐共生。

文源首府紫京城为知识贵族打造了一座物质和精神的豪宅！目前，文源华都紫京城ⅱ期约80多套**在售，主打户型为48㎡的一房和91㎡的两房小跃层。

（二）活动创意

根据文源华都紫京城“中心文化学区”及“知性贵族信条”的高端定位， 本次开盘活动将围绕这两个主要卖点开展。然而，豪宅是炫富的寄托，知识贵族更执着于炫耀文化品味。在中国几千年的历史文化中，书画一直都是文化、素养、品味的象征，被大多数追求文化素养和高品位的贵族所追捧。

因此，结合其文化校区和高端定位，该楼盘的开盘活动决定以书画展的形式进行。

（三）活动简介

1.通过前期向广大市民和书画收藏家征集作品，活动现场展出。活动当天邀请柳州本地书法家廖远飞、画家徐特跃到现场“挥笔弄墨”，针对文源华都新老顾客及来宾的子女，展开书法、绘画的培训和指导。

2将设立舞台活动。书法、绘画、钢琴艺术和茶艺将是节目的主要部分。

三。为了表达参加者对他们大力支持的感谢，活动当天将向他们赠送一份礼物。（在签到处签到时，一并把礼物送出）

4.活动当天上午在舞台活动结束前到达的购房者可到签到处领取**卷参与**（奖项设置：一等奖一名，奖平板电脑一台；二等奖两次，每人一部智能手机；三等奖三名，奖微波炉各一台。

（四）活动目的

通过此次开盘活动，可以达到进一步宣传的效果，加深客户对产品的认可度，提高认购率。通过对活动现场的精心安排，塑造企业形象，提高项目品味和品味。

（五）活动概况

1开放时间：2012年7月1日（周六）

2地点：文源华都销售中心

3，主题：紫京花源华都二期盛大开幕书画展系列

4主办单位：柳州连和房地产开发********

5.协办单位：广告公司

6出席嘉宾：公司领导、新闻**、业主代表、公司关系客户等。

三、活动前期准备

（一）人员邀约

1.客户邀约

（1） 邀请方式：**，户外广告、电视广告、报纸广告、邀请函

（2） 邀请对象：合同客户、意向客户、新客户

（3）邀约计划：1）在开盘前一周，销售部安排置业顾问负责**联系自己接待过的未签约客户，告知其活动的时间和内容以及开盘优惠，方便客户提前安排时间。2） 在开盘前一周，销售部负责联系签约客户，发送邀请函，并进行**跟踪，确保客户收到。

3）在开盘前一周，在《南国今报》和柳州电视台新闻时间段投放楼盘开盘广告，内容包括项目开盘时间、地点、内容及开盘优惠政策。

2.嘉宾邀约

（1）邀约方式：**、请柬

（2） 参加人员：公司领导、业主代表、柳州**社社长、南国今报报记者、地产街记者

注：柳州本地书法家廖远飞、画家徐特立月

（3） 邀请计划：开业前一周，行政部负责联系上述嘉宾，确定人员，并向总经理办公室汇报。

（二）书画前期征集

1.宣传方式：电视、报纸广告

2征集方式：**经联系同意后，公司派人向收藏家征集作品，市民自愿将作品送到公司。

（三）现场布置

1.室内：

（1）书画展区

设在售楼大厅左边的地方，活动当天腾出一定的空间，原来摆放的桌椅要搬走，参展的书画作品悬挂墙上，在靠墙边的地上摆放盆栽（小盆兰花），整个空间要求简洁、素雅，给人一种充满文化气息的感觉。

●在离墙壁一米处设置护栏。

在书画展区入口处设置标牌，摆放桌椅，准备好纸笔，**盒。

（2）售楼区域划分

销售大厅内设有沙盘展示区、选房洽谈区、休息区，独立房间内设签约区。

沙盘展示区：位于售楼大厅**，面向大门，主要放置项目楼盘模型，方便客户了解楼盘信息。

●选房洽谈区：通过销售人员的二次讲解和**预算，选择房间，确定房间号并填写相关**。

●休息区：摆放鲜花、桌椅、茶水等，为客户和参观者逛累之后提供的临时休息场所。

●签约区：设置在售楼中心的独立房间，要求安静不受外界干扰，主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

2.室外：

（1）舞台区:在售楼中心左侧搭建一个8m×6m×1.2m高的钢架结构舞台，铺设红地毯，安装背景墙，背景墙为本次活动主题的喷绘画。

舞台两侧装饰着花篮，台前摆放着一排兰花小盆。设有鲜花装饰的讲台，供领导和嘉宾发言。

舞台前有10排椅子，大约100个位置。

（2） 红灯笼和彩色布条悬挂在销售中心外的场地上方。整个场地要求突出节日气氛。

售楼部前通道设有双龙耍珠的彩虹门，彩虹门两端分别设有两个蒸汽柱。分别在彩虹门和汽柱贴上写有“热烈庆祝文源华都二期紫京城盛大开盘”的横幅。

入口铺红地毯，地毯通道在销售中心门口。交叉口两侧有五色小彩旗（印刷：紫京市文源华都二期开盘仪式字样）和8个花篮。

在销售中心的门两边有四个花篮。

四、活动当天流程

开盘典礼开始时间：2012年6月30日上午10:00时

五、活动后

（一）善后工作

1.场地的清理

2展出的书画作品应当如期、完好地归还业主

三。归还活动中的桌椅等硬件设施

3.**报道资料收集、归档

4.签订合同资料的整理

5.费用结算

（二）效果评估

1.活动效果分析、评估、总结

2.公司对此次活动的意见

附1：开盘当天工作人员安排

1一名主持人：主要负责活动当天的节目主持。

2礼仪小姐10：穿素雅的高级缎面旗袍配中式，黑色高跟鞋。

主要职责：

1） 销售中心门口4人：为客人佩带胸花，带领客人到销售部休息区，负责简单的客户咨询和形象展示。

2）签到2：负责来宾签到和收取* *数量

3） 2字画展区：负责现场监督，提醒参观者随时展示护栏的外观，不得随意触摸。

4） 移动2：负责领导和嘉宾在主席台上发言，并在活动期间轮岗。

三。6名保安：统一的保安服和对讲机。

主要职责：

1） 营业部正门（彩虹拱门）2：负责客户咨询、形象展示。

2） 2个停车场：负责引导客人车辆有序调配。

3） 移动2：负责维护活动现场的秩序和安全。

4.选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。

主要职责：

1） 进入选房洽谈区的客户说明及**计算

2）对客户进行有效的房型引导

3）对客户进行签单的心理诱导

4） 带领客户付款并办理相关手续

5）对选定房的客户认购书的签定

6）对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明

7）内部销控的注销和掌控

8）确保准确、合理的内部销控

9）确保外部销控板的准确

10） 确保销售控制不被他人人为地改变。

5. 5名清洁工：要求有强烈的责任心，能吃苦耐劳。

主要职责：

1）售楼部卫生间2名（男女卫生间各1名）：负责卫生间的干净、整洁，并随时补充卫生间内的卫生纸和洗涤液。

2） 销售部2人：负责展区、选房洽谈区、休息区、签约区的清洁卫生工作（不影响客户）

3） 营业部外活动区2人：活动现场的清洁卫生工作，客人的简单咨询和指导。

6.其他工作人员：

1） 1矿泉水**会员：负责每各区域的矿泉水，避免顾客或客人无水饮用。

开盘策划方案 篇2

开盘活动策划方案

1、活动目的

● 提升产品影响力

邀请无锡商圈知名人士，展示民生地产强大的社会影响力；

通过现场各类珍品、极品荟萃展示，并交流各种上流社会的生活方式，彰显“帝苑”顶级品味与价值；

通过活动前后的新闻包装宣传，炒作“帝苑”在无锡的知名度。

●促进产品销售（确保提前取得预售许可证）

开盘当天，人们聚集在一起，创造出火热的开盘交易场面；

通过现场拍卖和预约客户签订合同，树立良好的信誉。

● 推动品牌建设

通过新闻营销活动提升品牌形象；

在无锡地区，楼王地位迅速实现。

2、活动概述

主题：山顶别墅，稀有珍品的盛会

选址：售楼处，即“帝苑”顶级会所落成部分

邀约对象：预约客户5组左右，意向客户80－120组、**代表与开发商领导10人、**记者12-16人.

（说明：活动现场的人气固然重要，但从市场定位的角度出发，本次开盘选择“特邀” 的活动形式，来宾需凭邀请函入场。）

形式：本次活动集“沟通性”、“尊贵性”为一体。以“一条主线”贯穿，“三个层面”烘托使活动高潮迭起。

“一条主线”；珠宝珍品—艺术名品—书法真迹—别墅尊品，层层推进

“三个层面”分别是：向本地商界名流隆重推荐“帝苑”的产品；

美日台商会国际交流平台；

上层社会休闲产品知识普及与产品评价（见p3页说明）

提供来宾奢华、自在、私密享受的同时，为其创造一个难能可贵的高端交际平台。

拍卖对象：精美古董、名家字画、艺术品（与无锡当地山水及豪宅内部摆设相关）、精选“帝苑”房型一套。

邀请国际商业组织：美国、日本和台湾商会。

商界名家：邀请无锡一呼百应的商界名仕，献身说法叙述自己眼中的“帝苑”。

现场产品（品牌赞助商提供）：世界著名威士忌、红酒、雪茄、烟斗、游艇俱乐部、高尔夫等

3、活动亮点

（1） 奢侈品与珍藏品点缀现场气氛

通过拍卖品和奢侈品的现场展示，顾客可以直观感受到高贵上流的社会氛围。

（2） 国际交流平台

通过与美、日、台商协会的合作，为无锡本地富豪提供引领国际商机的机会。并由他们把国际名流的生活形态传授给来宾。

（3） 古董、艺术品、别墅拍卖大结局

以直观的高档艺术品、古董、山水字画拍卖，把现场气氛领向高潮，压轴拍卖一栋别墅，在高潮中“帝苑”正式开盘，开启50年珍藏威士忌，预示无锡富豪生活新境界的开启。

（4） 与上流社会零距离接触

本次活动将于多家高端品牌**上联手打造一场别开生面的高尚生活演绎。

休闲体育：游艇俱乐部讲座、游艇模型**礼品；高尔夫启蒙运动，运动装备礼品。

生活奢侈品：洋酒的品尝技巧；如何体验雪茄的乐趣；烟斗的故事等。

外国俱乐部会员：现场设立外国俱乐部咨询办公室，招收一定数量的会员。

（5） 北美文化体验

爵士乐、蓝调、摇滚等北美风格**的现场表演，让气氛逐渐升华。

4、效果预估

通过本次活动，“帝苑”将实现多个方面的突破：

（1） “帝苑”在无锡本地富人圈内名声大振。

（2）拓展目标受众圈子，为耳语传播打下良好的基础。

（3） 通过拍卖，确立了更高的销售定价起点。

（4） “帝苑”作为无锡顶级别墅的定位，也将得到社会大众的普遍认同。

5、活动流程设计

4、活动参展商一览表

开盘策划方案 篇3

内蒙古财经学院 走进敬老院公益活动

金仕顿大酒店

一、活动简介

（一）内蒙古财经学院

内蒙古财经学院始建于1960年，是内蒙古自治区唯一一所独立设置的以本科教育为主的全日制普通高等财经类院校。经过近50年的建设和发展，学院办学规模逐渐扩大，办学层次逐步提高，实力不断增强，为自治区的经济建设和社会发展做出了重要贡献。

（二）旅游学院

内蒙古财经学院旅游学院是适应内蒙古旅游事业发展需要，以内蒙古财经学院经济、管理教育优势为依托，建立的一个以本科为主兼有高等职业教育的专业系。我院还是内蒙古自治区劳动和社会保障厅首批公布的自治区高技能人才培训基地和自治区饭店餐饮协会确定的高级人才培训基地及内蒙古自治区“餐饮管理”专业（专、本科）自学考试的主考单位。

（三）走进敬老院公益活动

内蒙古财经学院旅游学院组织全校各院系学生代表走进呼和浩特市敬老院，举行文艺义演活动。用我们的一片爱心，来换取老人们的一份开心；用我们的小小行动，号召更多人的行动！让我们一起走进敬老院，关注弱势群体，关爱老年人！通过本次活动能够达到大学生与老年人之间的互动，更能够引起社会的关注。呼吁社会更加关注老年人。鼓励、倡导全社会关注弱势群体。

（四）活动基本情况介绍 活动时间：2009年4月25日 活动地点：呼和浩特市敬老院 活动主题：关爱老年人，走进敬老院 主办单位：内蒙古财经学院团委 承办单位：旅游学院

二、服务内容

内蒙古财经学院团委及旅游学院将本着公平合作、双赢互利的原则为赞助方提供下述服务：

（一）条幅宣传

本次活动将采取全城宣传形式，活动当天将条幅张贴于车辆前后，在整个呼和浩特市游车宣传条幅，共计7条。活动过程中将在学校与敬老院分别张贴条幅，内容如下：

“金仕顿大酒店预祝内蒙古财经学院走进敬老院公益活动圆满成功” “金仕顿大酒店与内蒙古财经学院携手关注老年人”

（二）喷绘宣传

1、本活动将在内蒙古财经学院东西两校区悬挂彩色喷绘三幅，喷绘主题围绕走进敬老院公益活动，具体内容由双方协定。

2、活动现场背景幕将悬挂带有冠名方主题的喷绘。

（三）广告宣传

本次活动将联系社会各大媒体如：内蒙古电视台、内蒙古日报社、《大学生第一线》、内蒙古财经学院播音站等，能够引起社会的关注，更能为酒店提供良好的社会公益形象。

（四）主持人宣传

比赛过程中主持人将进行口头宣传。

（五）文化衫宣传

活动工作人员在义演过程中将穿戴冠名方提供文化衫，现场工作人员也可身披带有宣传商家的绶带，商家也可为活动提供宣传话筒。

三、赞助方案

欲使活动圆满举行，需公司提供以下赞助： 广告费用及条幅喷绘费用约计700元。租车费用约计500元。

活动后赠送老年人礼品望贵方赞助800元。

联系人：

联系电话：

开盘策划方案 篇4

“芭堤雅境”楼盘开盘活动策划案

第一部分

一、芭堤雅境项目开盘需要达到的目标 1.提高项目本身的人文价值，使楼盘增值。

2.塑造高尚高品质的形象，为芭堤雅境的后续项目开发奠定品牌基础。3.通过开盘活动为芭堤雅境销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。

二、芭堤雅境开盘需要达到的效果

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的客户当天前往芭堤雅境销售现场，提高登记客户的成交比例。

2.通过隆重热烈的开盘活动为芭堤雅境销售现场带来更多的客流。3.通过开盘活动，再次将珠海市购房目标客户群的注意力吸引到芭堤雅境上来，让芭堤雅境成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动展示芭堤雅境的建筑产品特色，特别是户型、开阔的视野、迷人的泰式风情色彩展示。增强客户信心，为芭堤雅境的销售创造有利的现场条件。

三、芭堤雅境开盘活动的核心要点

1.通过现场环境展现人文气息和异域风情为楼盘增值，是开盘准备工作的重点。

2.新颖、不落俗套是开盘活动的原则，吸引客户的注意力，一定要鲜明体现这一特点。（组织好现场的活动）

第二部分

一、开盘时间

日期：2007年7月8日

时间：10：00am——14：00pm

二、开盘地点

芭堤雅境售楼处门前空地

三、活动板块构成（一）活动板块

主题——宽世界，彩生活

核心内容：

1、开发公司领导致词

2、嘉宾致词

3、新颖剪彩

（二）活动板块二

1、泰国风情节目表演。

2、主持人组织有奖问答互动。

3、泰国风味冷餐，乐队伴奏。

四、仪式整体流程，时间安排：

07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：00－09：30 来宾陆续进场。签到。来宾进入会场休息；来宾休息区乐队奏迎宾曲。09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：08－10：13 公司总经理致欢迎词。10：13－10：18 政府领导致词。

10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为“芭堤雅境”开盘揭幕剪彩。吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：32－12：30 歌曲舞蹈、有奖竞猜节目开始。

12：30－12：50 主持人宣布典礼结束，伴随乐队轻柔的音乐。冷餐由泰式礼仪小姐顶在头顶，陆续迤逦入内。

13：00—14：00 用餐完毕，来宾陆续离场。

五、会场布置（图）：

会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有金色地毯，台前及左右侧有小盆景绿化。

嘉宾席：可放在剪彩区域前方空地特大帐篷内。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的泰式礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品放置在签到处。

贵宾休息区：可放在芭堤雅境售楼处现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

创意表现一：

迎宾泰式礼仪小姐双手合十，用泰语问来宾“沙瓦立·卡”，意为您好，让来宾感受到浓浓的泰国风情。

创意表现二：

剪彩突破传统，使用“五色喜彩”代替红绸，更显精致典雅，暗合“彩生活”主题。如图：

创意表现三：

在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。

创意表现四：

风味冷餐，采用即时摆放的形式。在此之前，一排整洁的长桌上放置鲜花等物品，午餐时，鲜花撤下。伴随音乐，泰式礼仪小姐头顶托盘，成一排移步场内。吸引众人目光。

创意表现五：

充分发挥演艺公司的优势，精选调用精品节目及演艺人才，营造现场欢快热烈气氛

六、前期准备：

主持：女主持一名或男女主持搭档。

提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图。

提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。

七、活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位安排：（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）

应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦克风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

八、人员安排：

礼仪小姐8名：统一发式，统一泰式着装。

开发商工作人员；

我司工作人员；

具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。

贵宾、嘉宾、客户。

附表一：演出节目单

1、女子街舞

亮点：珠海首支女子街舞团队，获奖团队，渲染热烈气氛

2魔术表演

--白纸变钞票、空中飞牌、空袋变花、丝巾变棍 亮点：邀请现场观众参与，互动神奇

3、男声独唱（两首）

4、女声独唱（两首）

5、辣妹热舞（四人组）亮点：聚集人气，气氛热烈

6、民乐坊（民乐五人组：扬琴、二胡、古筝、琵琶、笛子）亮点：获奖团队作品，效果--时尚优雅，古典而浪漫

7、泰国功夫和尚 亮点：真功夫，很精彩

8、歌舞《宝贝啦啦队》 1 亮点：时尚动感，渲染热烈气氛

9、互动游戏环节（三个）

亮点：间隔安排在节目中，嘉宾或现场观众表演 互动参与、搞笑气氛十足

10、有奖问答环节（间隔插入节目中）。

附表二（午餐单）

风情饰品：大型泰国龙船，摆放在食品正中； 银壶，用其装特色饮料，别俱风情； 碗、碟、刀、叉、勺、牙签等。

午餐特别筹划

一、午餐时分，主持人向听众传达以下信息：

l 开发商介绍（包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等）； l 芭堤雅境简介（重点介绍地理位置、突出风水宝地、高档住宅、居住文化等）；

l 沿途的配套设施（包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院）；

l 可到达芭堤雅境的公交车和交通线路组织（重复两遍）；

二、舞台背景更换为建筑平面图，主持人采访销售负责人，向午餐中的听众传达以下信息：

l 项目总体情况：占地面积、建筑面积、总栋数、总户数、开工时间、规划完成时间等； l 基本情况：建筑面积、开工和完工时间、目前进展；

l 指出建筑设计单位和施工图纸设计单位（对设计单位作简介，突出实力雄厚）； l 技术指标：车位、绿化率；

l 由规划师介绍建筑风格（简单介绍风格的特点）； l 等等其他的„„„„

三、现场有奖问答，由主持人发问，礼仪小姐手持麦克风在台下配合，来宾回答。来宾答对时，将获得一份精美的纪念品（纪念品另拟）。具体问题举例： l 芭堤雅境的开发商是谁？

l 芭堤雅境的位置在哪儿？市内有哪些公交车可到达？ l 芭堤雅境的占地面积和建筑面积分别是多少？ l 芭堤雅境的容积率和绿化率分别是多少？ l 芭堤雅境共有多少车位？ l 芭堤雅境的建筑风格是什么？ l 芭堤雅境的配套设施有哪些？ l 芭堤雅境的销售热线是多少？

开盘策划方案 篇5

根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

1、制造新年市场热度，加强市场关注度；

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质；

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义；

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；

4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象；

20xx年1月14日8：30——17：30

看房、购房准客户

1月9日—13日基准筹备

策划：

1月9日：本活动项目策划汇报

达成初步合作意向确定本活动方案

1月10日：组建本活动项目小组

确定本项目活动中所有执行人员

活动执行小组构架：

总顾问：（甲方）总策划：

顾问：（甲方）活动总监：

场务：

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日：项目正式筹备和实施

现场布置平面

1月13日：活动现场布置（准备议程）

整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景；内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

安排2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

1月14日上午活动期间9：00——11：00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

1、外场布置（销售中心门前）：

18米大跨度拱门2只：横跨路两侧（横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼）

营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼（灯笼上标有：中冶*尚园）

房地产促销活动方案范文

因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。

顶部用小红灯笼依次循序整齐排列（活动结束后可赠送客户）

现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币（每个到场客户5个）

现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。

2、内场布置（营销中心一楼）：

内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。

玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

以“发财红包”布置现场装饰树。

18：00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。

1月14日：活动现场

7：00筹备组人员到现场

7：10开始检查各种设施和设备

8：00所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。

8：30活动开始，按方案执行。

活动期间有工作人员指导客户游玩项目；

室内安排萨克斯现场真人演奏；

17：30活动陆续结束。

18：00各种设施进行撤场

它山之石可以攻玉，以上就是为大家带来的5篇《房地产开盘活动策划方案》，希望可以启发您的一些写作思路。

开盘策划方案 篇6

一、策划宗旨：

营造喜庆气氛，充分利用现场气氛，隆重热闹。

二、活动目的:

1通过隆重的开幕式，加强与**的联系。让赣榆县的领导们感受到赣榆县美圆房地产开发****对本案的重视性，从而产生好感，为赢得他们对公司的进一步支持增加信心。

2、通过活动区域的园艺布置及现场实景，让业主及潜在客户了解发展商的经营理念，并对美圆房地产的雄厚实力和企业形象留下深刻的印象。体验什么是“来自大上海的都市生活”并对潜在客户产生引导，增加他们的购房信心。

3、利用来宾们的口碑进行传播，进一步扩大社会影响，再次提高“魅力江南”的知名度，影响潜在客源。

4、凸现美圆房产在赣榆地产界的龙头地位，在树立企业形象的同时，博得公众认知度及信赖。

5、开盘一周内认购客户可有机会参加“向往新社区，体验新生活”亲赴上海优秀住宅社区观摩活动。

三、活动时间

2008年7月28日

四、活动地点：

1、县**前广场空地

2、魅力江南现场样板房

五、活动主题

“魅力江南”开盘典礼

六、活动内容：

1、开盘剪彩仪式

2、请领导为“魅力江南”开盘典礼鸣锣祝贺

3、文艺演出

4、“新赣榆，新生活”，房产知识有奖问答

5、“魅力江南”安防系统演示

6、现场签约仪式或下定注：

1、演出应和当地实际情况相符合，为当地所喜闻乐见

2有奖问答和开场活动的提示应体现在系列和开场草稿中

三。摄影留念签约客户及其购房感受和体验

七、邀请对象

1嘉宾：赣榆县领导、有关部门领导。

2记者：各大报纸、电视台、电台。

３、嘉宾：数组意向客户 4、过往散客（意向购房客户）

八、活动流程

9:00前，整个场地搭建完毕，所有工作人员和表演者就位。

8:30 09:50 来宾们陆续到场，将请柬交于签到处存档并签到领取礼品、资料，参观“魅力江南”小区现场及样板房。

10:00 　 主持人宣布“魅力江南”开盘典礼正式开始。

10: 05-10:10请领导发言。

10： 10-10:20请到台上剪彩。

同时，气球和鞭炮同时被发射，整个场面欢腾，掀起了整个活动的高潮。

10: 25-10:30 请领导为“魅力江南”开盘典礼鸣锣祝贺。

10: 35-11:40 文艺演出及有奖竞答活动开始，由主持人宣布表演节目和竞答方式。

其间，由主持人介绍“魅力江南”产品特色，并演示智能化系统功能。11:45 自由参观

九、操作步骤：

（一）前期筹备：

1.礼仪部分：

a.保安由公司人员指定

b.礼仪小姐20名

c.主持人：待定

d.摄影、摄像各一名

e.礼品准备

f、 胸花、签到台、公证台、**箱、签到笔、薄托盘、红绸、演讲台、剪刀、绣球丝带、锣鼓。

g.场地园艺布置

2制作部位：升彩球（带横幅）拱形气膜正面（含文字）小气球旗（含竹杆）悬挂横幅

三。**支持7.28-8.28系列导入期和开场广告。

《电视台》十分钟专题广告片

4、其它：

a. 椅子50把

b. 音响、磁带、话筒2只（及备用）

c. 鞭炮

d.饮料

（2） 场内外气氛施工及场地布置：

a、 沿着城市道路到工地两侧的路旁，每隔2米彩旗迎风飘扬。

b.现场主入口垂挂直幅标语。

c.进口处升起6只色彩斑斓的升空彩球。

d.色彩鲜艳的拱形气膜横跨小区大门，以引起路人注意。

e、 专业园艺师负责示范区的绿化和园艺布局。

f、 小区道路两旁每隔2米就有新国旗迎风飘扬。

g、 2000个彩色气球在交付的那一刻飞向蓝天，营造出一种幸福祥和的氛围。

h.中心会场四周挂设爆竹，并由专人看管，待命开盘仪式开始时，爆竹声四起，烘托热烈的活动气氛。

开盘策划方案 篇7

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1楼盘开盘活动方案详细策划电台全程参与

“御邦时代城”即将大幕开启，如何积聚楼盘人气？它的精神内核如何体现？将怎样把优势表现给意向业主？这些都需要我们倾力展现！

“楼盘开盘活动方案详细策划电台全程参与

“御邦时代城”即将大幕开启，如何积聚楼盘人气？它的精神内核如何体现？将怎样把优势表现给意向业主？这些都需要我们倾力展现！

“御邦时代城”品牌元素如何在现场活动中体现？

现场**凸显科技质感，以电子主题**为主，邀请四人电子乐团全程参与，星城唯一流行电子小提琴女演奏家倾情加盟。

现场布置以银色为主题色，突出未来金属感，礼品

节目表演突出时尚动感元素，时尚机械舞、篮球秀、汽车表演

新闻发布会突出了科技感受，向嘉宾介绍了科技理念，

嘉宾礼品：时尚手机发布会科技电器展览礼品：向观众赠送月饼，推出中秋“月满家美满”主题。 大奖：现场来宾抽取特别大奖。

推出多个时尚手机和高科技电器展，彰显未来城市科技时尚的尊贵感受。

年轻时尚主持人倾力主持：

候选主持人：

现场动员能力强的电台主持人；

省台电视台著名主持人

市台主持人

“御邦时代城”楼盘特点如何体现？

主持人串词中体现；对开发商和签约客户进行现场访谈；将房地产开发的概念设计成简单的问题，并与观众互动；

节目的现场直播将传播三湘四江地产的形象。

“商业推介**现场直播”简介：时长：40分钟**：

享受3.5万元超值优惠（出版物示例**5万元整）播出方式：直播40分钟楼盘开盘现场活动。

含15t+15a+15b+15c+15d，15秒活动预告广告

商业推介**现场直播优势：■依托强大策划能力 ■ **全程参与 ■ 优秀主持人倾力演绎 ■ 路况信息及时跟踪报道。充分利用广播**特点优势，强化广播时效性，真实性，现场感，满足听众高层面期望值、探求欲，绝对优势于电视、报纸等异质**，是电台节目竞争力的重要体现之一。

开盘细案及费用

费用预算

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1楼盘开盘活动方案详细策划电台全程参与

“御邦时代城”即将大幕开启，如何积聚楼盘人气？它的精神内核如何体现？将怎样把优势表现给意向业主？这些都需要我们倾力展现！“

开盘策划方案 篇8

元旦迎济南海岛别墅开盘（目录）

1、 活动的主题、目的和计划；

二、 活动时间地点

三、 岛上整体布置以及活动的时间安排；

四、开盘活动：

1. 开盘前日细节检查；

2. 开盘当天的细节安排；

五、 元旦晚会的具体安排；

六、 成本核算；

七、 活动后期工作；

八、安全须知及注意事项。

一、 活动主题：

绿野仙踪和生态的伟大成就了你向岛上主人致敬的梦想

二、 活动时间、地点：

时间：2015年1月1日地点：珠海市大高岛

三、 活动简介

2015年1月1日元旦，为迎接新的一年，大杧岛倾力打造海岛生态别墅，为压力巨大和不断受空气质量因素影响的城市人提供一处养生、娱乐、休闲的生态旅游海岛。元旦之际，大高岛旅游开发公司举行济南海岛别墅开盘仪式，迎接元旦。活动包括：

开幕式活动、元旦晚会，外加一系列娱乐活动。

四、 活动目的：

1、宣传大杧岛所提出的“养生、休闲、生态”理念。

2、为往后大杧岛的发展做铺垫，从各个方面吸引社会各界对大杧岛的关注。

3、通过一系列大气、热烈、隆重的开盘仪式，以及现场漫天礼花、舞狮齐舞、鼓乐齐鸣，集中体现大杧岛旅游开发公司的整体实力，从而体现出大杧岛旅游公司打造的海岛精品别墅的精美，以及提升客户对大杧岛的满意度；

4、以新颖、专业、精彩的开盘活动为海岛精品别墅造势，吸引客户、传媒的视线，提高传播效果，使得海岛精品别墅房在各个地产竞争中更上一层楼。

5通过本次活动，引导人们新的居住理念和新地产的消费理念，全面推进热岛精品别墅的发展。

岛上整体布置以及活动的时间安排

一、岛上整体布置：

1、 由于结合元旦的元素在，因此岛上必须张灯结彩，在进岛处挂上大灯笼。

2.岛上应悬挂彩旗和国旗；

3、 岛上需要放置小音箱到游客密集地方；

4.我们需要准备10条有关元旦的庆祝活动和祝福的标语，并将其挂在显眼的地方；

5为了营造节日气氛，岛上每一位游客都可以燃放吉祥的鞭炮。

具体布置需要后期跟进策划

二、活动规划：

a、大杧岛的整体布置、迎宾 →2014年12月27日开始大杧岛的整体布置、元旦当天9点迎宾

b、 开幕活动开幕式活动于2015年1月1日上午9:30开始

1、 活动前期准备开盘活动应于2014年12月25日前讨论准备好

2活动场地布置→开幕式活动场地安排在2014年12月30日

三。活动流程（包括开幕式、演出等）为9:30至17:30

4、 活动结束开盘活动在17点30分结束，中间包括客人的休息、参观

c、 元旦晚会在同一天7:30开始

1、活动前期准备元旦所需物资，物品都需要在2014年12月30日准备妥当

2活动地点的安排→元旦晚会的安排必须安排在2014年12月30日

3、活动流程元旦晚会由1月1日19点：30分—22点

4、活动结束

d、顾客入住顾客22点30分便可入住酒店

part1

开盘活动

大高岛是以欣赏自然生态、珍爱物种、开展科普教育为主的旅游区。目前，由珠海大高岛旅游开发公司承建，建设一系列精品别墅。

根据大杧岛建造之别墅是供向往养生，亲近自然的旅客购买，便以享受岛上自然风光，原生态气息，现在以“亲近自然，享受原生态”为主题展现大杧岛所需展现的精神，以赢得投资者、购房者的信心。为喜迎元旦及体现大杧岛旅游开发公司打造的健康养生为主的海岛别墅房，特拟了此次活动的具体策划和执行方案。

一、 项目背景：

大高岛旅游开发公司承包的大高岛是原始生态保存最完好的岛屿。

大杧岛，原始生态保存完好，植被丰富，各种珍稀动植物种众多，有热带雨林及观赏植物600多种，如将军木、罗汉松、赤楠、余甘子、春花树等，珍稀野生动物10多种，如鹿、猴、龟等，沿岛海域还有各类鱼、虾、扇、贝100多种，并有成群"白鳍脉"翔游腾跃、追戏游船。大杧岛旅游开发公司之所以要在岛上建造精品别墅，便是以自然养生为主，大忙岛旅游开发公司打造的精品别墅已然坐落在原生态岛屿之上，加之大杧岛旅游开发公司的倾力打造，目前在岛上建有众多娱乐设施，适合游客一年四季游玩，成为珠三角的香格里拉！

如今的人民大多喜欢娱乐健康的生活，享受自己的人生，而大杧岛旅游开发公司正是选择大杧岛这原生态海岛所开发的海岛精品别墅，迎合了一众客户的需求——健康养生，娱乐享受！

目前，所有经过开发的海岛，都谈不上“原始生态”，而大杧岛正正符合这一特点。大杧岛旅游开发公司，并未因为美观或者需要建造何种设备而大规模破坏岛上的生态坏境，保存下来的岛屿上的原始生态系统正正的海岛精品别墅房的一大卖点，其次岛上在未来的规划，将会使岛屿一年四季均适合游玩，却又不破坏生态，全面提升别墅的整体品味及档次。

2014年12月31日开业前开盘方案检查

1各导向系统到位检查负责任：高岛）

2所有相关印刷材料到位负责任：高岛）

三。西餐、饮料、水果等到货检验负责任：高岛）

4各相关岗位人员落实情况责任人：高岛）

5过程完整性检查负责任：高岛）

6、落实喊号流程及证件检查的细节责任人：大杧岛）

7现场活动安全、工艺、线路完整性检查负责任：高岛）

8桌椅摆放到位负责任：高岛）

1)客户等待一区（摆放坐椅责任人：大杧岛）

2)客户等待二区（摆放坐椅责任人：大杧岛）

3)选房等候区摆放椅子责任人：大杧岛）

4)财签区（销售部摆放接待椅10套责任人：大杧岛）

5)在销售部外搭建形象展示蓬（喷绘、地毯责任人：大杧岛）

9舞台施工及音响到位负责任：高岛）

10灯笼、拱门、柱子、花门布置到位负责任：高岛）

11、喷绘绗架到位责任人：大杧岛）

12.演出者和礼节人员到位负责任：高岛）

13电路及相关设备安全维护负责任：高岛）

2014年12月31日开盘时间表

框架时间表

17:30前，所有人员将到位，对活动现场和道具进行最终检查。

1） 检查所有材料（食物、椅子、饮水机等）和工作人员，并安排到位

2）对现场所有导视系统、升空气球、音箱等情况作检查。

3）对签约桌、电脑、复印机等物件情况作检查。

28： 00，全体人员就位

1） 财务、销售、管理、协调等人员按各自分工到位。

2） 所有岗位人员熟悉本岗位的操作流程，等待开通。

3） 南水大道码头迎接来宾。

3. 9:00开始活动过程：

①醒狮迎宾（20分钟）

② 主持人隆重介绍主要嘉宾并请领导致辞（10分钟）

领队嘉宾的演讲和就坐必须有礼仪小姐的致导（登台时鼓乐齐鸣）

③主持人衔接后“鼓舞开场”（5分钟）

→“鼓舞开场”表演结束后，鼓舞队有秩序的退到舞台两边

④ 请合作伙伴或岛主发表演讲（关于岛上的旅游和保健）（5分钟）

上台时鼓乐齐鸣

→主持人上台感谢领导人的发言，也宣布精品别墅房的开盘仪式开始（鼓乐齐鸣），也请上所有的领导人及嘉宾上台，主持人到侧边回避，礼仪小姐引领各位领导嘉宾到台上相应位置（3分钟）

⑤开盘仪式开始。当台上相关领导同时按下按钮时，岛上响起船哨声（1-2秒）。礼炮齐放，鼓乐齐鸣。仪式结束后，由礼仪小姐领衔，主要嘉宾就坐（5分钟）

⑥ 主持人宣布娱乐开始：魔术表演（5分钟）、舞蹈（5分钟）、歌唱表演（3分钟）、猴子表演（5分钟）

→**环节（10分钟）

4、2：00，看别墅、认购及自由活动时间客户可以在岛上到处参观，游玩

5、节目理念：

结合大杧岛的原生态理念打造“健康、绿色、养生、生态”别墅房

魔术表演：以动物魔术为主。

舞蹈表演：能表达环保和绿色的理念。

歌唱表演：能给人一种大自然、昆虫和鸟类的感觉。

6、会场布置：

整体布局：

① 配合海岛整体布局，悬挂彩带，插彩旗，营造节日气氛。

②、会场主要设置在岛上较空旷地方（有丛林野猴的地方），整个会场布置皆以代表自然的绿色搭配柠檬黄绿、嫩草绿或白色，会给人清爽、生动的感觉；或与暖色系的黄色或橙色搭配，会有一种青春、活泼的感觉。礼炮以及各种物品均可包装成绿色等。

局部布局：

1码头可以铺上绿地毯，岛上可以放置灯柱和拱门迎接游客。

2 会场入口处，安放欢迎牌或者祝贺牌，另外有签到处

三。座椅以绿色和柠檬黄为主，衬托了高岛的概念主题。

开盘策划方案 篇9

时间：2006年3月15日上午。

地点：湖湘商业广场销售中心。

人员：员工、顾客、礼仪、演员等。

邀请嘉宾：市**、中心区有关负责人、银行高管、知名企业。

人数：100人左右。

预定目标：对外传达湖湘商业广场开盘典礼的信息、显示企业实力扩大湖湘商业广场的社会知名度和美誉度，体现湖湘商业广场的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立宏远地产积极良好的社会形象，并融洽与当地**职能部门、客户及**商的关系。

场馆布局：场馆布局以实际效果为准，但将根据不同区域进行划分。

主席台区（**区）：主席台区也就是剪彩区设在营销中心门口，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

客人区：可以放在剪彩区的前面和两侧。

签到：在营销中心入口的讲台旁设置来宾签到，并获得* *门票。 签到处装有礼仪小姐。

礼品发放区：标牌处的桌子可以立即用作礼品发放台。

贵宾休息区：可放在湖湘商业广场两个销售中心现场，设置沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

客人休息区：可设在湖湘商业广场营业部。

创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

创意表现二：

揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕湖湘商业广场的logo 仪式。

在主席台的中心位置，我们将放置一个“top商务港的立柱雕刻模型”（本案的logo、放置在托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在施工现场布置大型气拱和热气球，营造项目热销、温馨的开放氛围。

室内外表现（建议）：

1、户外路牌

招牌是最大的一页。根据通讯原理，面积与效果成正比。面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的**应用元素。因此，在售楼处和施工现场附近必须果断采用。

（市区其他主要交通路口也要适当利用，形成开放信息的通信网络）

2、指示牌

主要有两个功能，一是引导买家的购买方式，二是塑造湖湘商业广场的物业形象。

3、彩旗（t型旗）

挂在售楼处门外的马路两旁，一般都挂在沿街的灯柱上，以衬托出温馨的销售氛围。国旗上一般印有房地产标牌和广告标语。

4、盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落和售楼处的外部通道上，分别布置，增加视觉美感、清新空气和温馨氛围。

**策略：

根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场**传达楼盘信息还远远不够，而请**为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻**主动关注湖湘商业广场的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！

内容表现一：

乐队：安排一支由20人组成的民间乐队，或大提琴、小提琴合奏，欢迎和送别客人，增添节日欢乐气氛。

内容表现二：

南狮绿色采摘整理：在仪式过程中，南狮绿色采摘整理表演预示着湖湘商业广场发展前景光明。

仪式流程：

09:00-09:30所有人员进入现场。包括贵公司主要负责人和礼仪公司项目负责人，各类员工和表演者。

09：30－09：50 来宾陆续进场。

**设有签到柜台，同时向客户发放**优惠券。贵宾、嘉宾凭请柬入场，顾可凭合同、身份证进入会场休息；贵宾引入vip室管乐队（设在通道内）奏迎宾曲。

09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10： 仪式于00-10:08开始，主持人介绍贵宾。

10： 08-10:13公司董事长致欢迎词。

10： 13-10:25南狮点睛之笔（两位贵宾为南狮画上句点）和绿色采摘表演。

10： 25-10:30**领导致词。

10：30－10：35 主持人邀请剪彩嘉宾为湖湘商业广场开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10： 35-11:30，前期购买的客户参加了会议**

11： 主办方宣布仪式结束，来宾们赶往午餐会。

本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是**部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻**而言也就更有可执行性和扩散性。

因此，在活动开始之初，本次活动的重点是与相关部门的联系。鉴于此次活动的社会公益性，邀请市**有关领导出席会议并讲话是可行的！

配合道具：

楼盘模型；

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示）；

签到桌；

停车区域；

停车场标牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：通过礼仪小姐着装、乐队支持、造型气球箔、丝带、焰火、签名、颁奖等。

前期筹备工作：拟定与会人员。于3月10日之前与会领导贵宾发出请柬。

主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。

其他准备工作：

（准备邀请函、行车路线图、vip停车证、司机餐券、礼券）

提前印刷好请柬，请柬要在典礼前7天寄出并确认来否回执。请柬内容包括：行车路线图、vip停车证、司机午餐券等），请确认。

提前7天了解315广场活动，避免重复投资。

提前5天从湘潭市气象局获取气象信息。

执行辖区内的安全指挥，负责秩序工作。

提前6天指挥并负责订单工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋。

提前8天办理升空气球所需的消防审批。

活动执行要点说明：

客人识别：客人到达后，礼仪小姐会根据客人的不同身份为客人佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面有行车示意图。所有车辆凭停车证进入，停车证分为贵宾停车证和宾客停车证。

车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，vip、嘉宾来车按保安要求入指定车位，vip车辆可允许停入庆典现场停车位。（具体规划根据双方沟通后的具体情况而定，如方案所示）

人员安排：

礼仪小姐10名：

预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，贵宾休息室1名，机动3名，统一着装。

开盘当天**活动方案

开幕当天还将举办**活动，奖项设置如下：

一等奖2件价值3000元的现金大奖

二等奖现金奖4个，价值2000元

三等奖：现金奖励6次，价值1000元

纪念奖的数量不限名额，带有标志的精美礼品价值数百元

或特等奖一名为背投彩电一台

一等奖三名奖品为音响一套：

二等奖五名奖品为洗衣机一台：

三等奖120名奖品为电饭煲一台（纪念奖）：

前期已定客户：

1、开盘前，定购客户和已签合同客户在开盘当日（开盘前）凭有效证件到营销中心领取**奖券，每门面限一张，并将奖券副券投入现场**箱内，正券月客户自行保管。

2**活动将于上午10:30举行，每人有奖。具体操作方案见细则。

三。如中奖，凭合同、票据、身份证、证件在**登记，发放中奖证书。

4获奖客户可在开业2天内从公司财务部获得现金奖励。

开盘当日下定客户：

开盘当日下定客户，除享受vip优惠外，每个门面赠送价值几百元礼品一份。

**细则：

前提——人均有奖，另设纪念奖

1.准备两个* *盒，第1盒用于客户优惠券，第2盒用于奖励优惠券。

2、为了体现公平公正，由客户上来**，由主持人从1号箱内抽取第一个上台**的客户名字，抽完后再由第一个客户抽取第二个上台**客户名字，以此类推，抽完为止。

开盘策划方案 篇10

一、活动背景：

近年来，随着国民经济的快速发展，房地产市场持续升温，发展势头强劲；

不断降低银行利率，完善抵押贷款制度，调整相关税费，提高居民实际消费能力；

消费者对住房需求的变化和消费观念的变化；

随着职工收入的增加，居民消费比重增加；

二、开盘预期目标：

提高楼盘和企业知名度;

争取开盘期销售30%以上;

三、开盘日期：

2003年4月底至5月初

四、开盘地点：

水岸城市花园现场售楼部。

五、活动策略

以水岸城市花园优美清新的自然环境,经典科学的外观设计和房户型设计整合各种宣传手段和现场终端服务,配合开盘期间**手段和开盘氛围,以达到更好的塑造品牌和提高销售利润。

六、活动主题：

风情水岸亲水宅邸

水岸城市花园开盘志庆

享受灵性空间,触摸自然心跳

水岸城市花园开盘志庆

七、媒介宣传：

以单页和dm直邮系统,报纸广告为主配合现场户外发布,多层次,全方位造成视觉冲击,竭力营造“高档品位,热购在即,风靡合肥”的直观印象。

1 媒介组合

a、单页:单页为最直接,最有效的宣传手段成本低,覆盖面广但针对性不强(开业前三个星期业务员发放)

b、dm直邮:针对具体客户投放楼盘精品楼书,dm资料。

c、报纸形式:(提前两个星期发布)

硬广告：加强品牌宣传，传播开放信息，发布优惠方案，吸引消费者，引导**；

软广告：记者报道，新闻发布，合理化宣传，传播现实性强；

2、宣传内容

a、报纸广告必备元素

a物业名称:水岸城市花园

b 开盘庆贺

c 活动期间优惠政策:ⅰ“开盘一口价”

ⅱx套精品户型为您量身打造

ⅲ团体购房九六折优惠

d路线图

电子开发商，营销计划，建筑商，景观设计，销售部门所在地，销售**

b、条幅

热烈庆祝滨水城市花园开业

b热烈欢迎省市领导莅临指导

c、施工现场条幅

热烈庆祝海滨城市花园于六月一日正式开放

b坚决贯彻“安全生产月”条款

c其他d、氢气球竖幅

a风情水岸，亲水宅邸

b热烈欢迎省市领导莅临指导

c其他e、刀旗(附:小区标志)

a 红底“水岸城市花园”

b蓝底“水岸城市花园”

c黄底“水岸城市花园”

f礼仪绶带：正面：热烈祝贺

背面：水岸城市花园开盘

g、 背景：滨水城市花园开幕式

都市中的依溪感觉

八、活动现场布置：

位置入口:氢气球(4只) 刀旗(200面)(置广场两侧)

入口前方:祝贺形象悬幅(2幅)

现场：舞台及背景布

舞台地毯

话筒,音箱设备一套　***　光盘

嘉宾座,礼品发放处

乐队大门：花篮礼仪小姐

九、开盘资料：

精品楼盘书籍、请柬、花篮、单页、社区整体模型、房间模型

采购产品礼品，礼仪丝带，绶带，桌椅，横幅，氢气球，舞台和背景布

刀旗、礼花、礼炮、剪彩花、乐队资料(乐队自备)、音箱

十、活动组织和流程：

1、活动形式：领导发言开业剪彩燃放礼花礼炮参观模型及样品房客户接待礼品发放

2参加人员：省市领导、开发商、记者、客户、营销人员、销售人员、市民

3、邀请**

合肥晚报社

新安晚报社

4活动执行主持人1礼仪小姐6销售先生/女士

广告公司人员

5、活动流程

8： 00-9:00相关人员卫生、治安、周边工作

所有工作人员必须在8:00-8:05到达开放现场进行外围清洁

开盘策划方案 篇11

**项目动工活动方案

活动时间：X年X月X日

活动地点：**项目售楼处现场

活动人员：开发公司、销售公司、现场服务人员以及礼仪公司 拟邀嘉宾：政府部门领导、特别嘉宾与媒体单位（报纸、电视）活动主题：开盘剪彩、气球升空、和平鸽放飞

预定目标：

1、扩大和提升“**项目”项目的社会知名度（公告项目）

2、吸引社会潜在目标客户群的积极关注。

3、提高**项目的市场知名度，巩固和扩大公司实力形象，走

品牌化经营化道路。

对外传达**项目奠基信息，扩大**项目的社会知名度，与此同时进行企业社会公关，树立开发商良好的社会形象。

现场布置：

为了保证本次开盘活动的隆重，建议邀请礼仪公司参与。

1、区域划分

以下各区域需要制作区域标志，以方便活动。

——主席台区：主席台区即是剪彩区设在售楼处门口，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯。——嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

——签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有接待人员。

并设有笔、墨、纸、砚（以便领导题词）

签到处设置签到处背景。

——礼品发放区： 签到处的桌子作为礼品发放桌。

——来宾休息区：可以设在售楼处现场。

2、创意表现

——和平鸽放飞仪式：租用999只和平鸽，进行和平鸽放飞。

——鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花

球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。——在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工

气氛。

——在售楼处大门外新华路道路两旁悬挂彩旗，用以烘托热烈的销售

气氛。

——在售楼处大厅的各个角落，分别摆设盆景花卉或绿植，以增加视

觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

——建议在现场安排一支乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送

宾，增添喜庆欢乐的气氛。（可以请礼仪公司提供安排）。

3、气氛营造

通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、气球升空、彩带、礼炮等来突显。

活动流程：

09：00－09：30所有工作人员进场。包括开发公司、销售公司主要负责人及工作人员以及表演人员。

09：30－09：50来宾陆续进场并落座。

09：50－10：00贵宾由接待人员引入会场。

10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13 开发公司董事长致欢迎词。

10：13－10：25政府领导致词

10：25－10：30主持人邀请剪彩嘉宾为**项目开盘揭幕剪彩，礼花、升空气球与和平鸽同时放，仪式达到高潮。

领导人奠基（准备好足够数量的铁锨，每个铁锨上配

有红色彩结）

10：30－10：35 主持人宣布开盘典礼结束。

10：35 整个典礼结束。公司接待人员安排政府领导、媒介单位人员。

午间就餐事宜。

本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。

人员筹备工作：

拟定与会人员。于9月15之前与会领导嘉宾发出请柬。

政府相关部门领导：由开发公司负责邀请

特别嘉宾：由开发公司邀请

媒体嘉宾：由开发公司和销售公司邀请

主持：可考虑男主持一名或男女主持搭档。（由礼仪公司提供）

最好邀请市电台或市电视台专业主持

其他准备工作：

1.城管部门协调：为了保证开盘活动的顺利进行，由开发商负责协调与城管部门的疏通工作。

2.天气资料：提前5天向气象部门获取活动当日的天气情况资料。

3．现场秩序：落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

4.气球：为了烘托气氛，制造新闻，建议选择普通的升空气球即可。

需要提前一周向城管部门办理升空气球所需要的审批。

5.和平鸽：为了更好的烘托气氛，制造影响，租赁和平鸽999只放

飞

6.礼品发放：把制作好的礼品按照参加人数进行发放。

人员安排：

礼仪小姐10名：入口处4名，签到处2名，休息室2名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服（礼仪公司负责）。

工作人员：具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。

经费预算：

1、环境布置

高空气球4个400元/4个

大型气拱门1个500元

30平方左右舞台1个1000元

2、媒体邀请费5000元

3、礼仪公司费用：5500元

4、现场应急费2000元

5、嘉宾纪念品：

本次开盘活动经费初步预算为：14400元

媒体配合：

报纸当地其他主流媒体：以新闻形式发放软文

开盘策划方案 篇12

方案一：酒店开业庆典公关活动策划方案

一、活动背景

酒店为集团在xxx市开办的一家四星级宾馆，集团为餐饮服务类企业，主要经济活动范围：华北、华东、华中、华南、东南的较大城市，在东北沈长哈大四市也有几家宾馆。xxx市酒店是集团在xxx市开办的首家宾馆，也是xxx市首家四星级宾馆。对于xxx市这样的中型城市，集团看中的是xxx市的交通枢纽的重要性；再者，振兴东北老工业基地的政策，预示着东北的复兴，所以集团想以几个大中型城市为基础，抢占东北的市场。作为一个新进入xxx市的企业，知名度不是很高，而且xxx市还有如xxx市宾馆、xxx宾馆、xxx宾馆等一些已有一定名声的竞争对手，所以要想在xxx市站稳脚跟，开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住。

二、活动总主题

1、您梦想的家园！

2、给您回家的感觉xxx酒店

3、你我共建美好家园

4、您的家园由我们来建设

三、活动目标

通过本次活动，让xxx市人们了解、认识，对有个感性的认识。

四、活动程序

五、活动方案

前期指示牌宣传（设置指示牌）：

（1）设置地点：以酒店为中心，2km范围内的主要道路上

（2）设置形式：重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介（如公共汽车侯车亭广告位）

（3）数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个

（4）大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目

（5）设计要求：要求使用酒店标准的标识及标准字体（6）时间要求：于开张前10天设好

（7）目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度；

2、开业公关活动策划方案

（1）主题：酒店为您过生日！

（2）活动时间：开业当天。

（3）活动地点：酒店。

（4）活动概况：给酒店开业当天过生日的30位公民每人赠送一间包间，他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费，所有费用最后由酒店代为支付。

（5）活动细则、注意事项：

1）刊登活动广告：

a、时间：开业前10天

b、媒介：《xxx市日报》、《xxx报》

c、版面：1/4版

d、文案内容：标题：酒店为您过生日！

正文第一段：酒店介绍

文第二段：为您过生日活动介绍酒店将于xxx市x年xx月xx日正式开张营业，为庆祝酒店的开业，特举办酒店为您过生日活动，免费赠送30个包间消费。

报名条件：凡当天过生日，并在xxx市有固定居所的市民，均可报名参加。

报名登记日期：即日起至xx月xx日止，每天上午8点-下午6点。

名额限制：限30名，先到先得，额满即止；

报名地点：酒店一楼大厅办事处。

报名须知：凭本人身份证、户口本原件，亲临报名；未成年必须有监护人陪同；年老体弱的人必须有人陪护。其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内；本次活动家一切解释权归酒店。2）先报名预定房间

报名时间：广告刊出后当天开始，至开业前一天截止。

报名须知：凭当天报纸广告、持本人身份证（或户口本，以防身份证有假），亲临酒店预先订房登记。

报名的其他条件：凡未成年人，应由其监护人陪同前来；年老体弱的应由其亲戚陪护；进餐时，需衣着整洁，否则有权拒绝入席。

菜谱限制：在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。

菜的数量：限定一个总的上限，如每人限2个菜，以便避免浪费。

酒水限制：在限定的一类或几类酒水单中选择。

吃不完的处理：要告知所点的菜吃不完，需要作小小惩罚，象吃自外助餐一样，要不然他们会乱点。报名人数超过30人，则采用先来先得的方式，直至满额为止。为防止秩序混乱，应准备好排队的号筹，来一个发一个，凭号筹办理，这样不会出乱子。

注意在广告中注明：活动解释权归酒店；活动时送生日蛋糕，并举行共切生日蛋糕仪式。

3）开张当天：

a）拍照留念：所有同天生日的来宾与酒店管理层代表合影留念（如该照片需在某范围内，如酒店使用，则应与其签定肖像权使用协议）

b）举行酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式。从当天参加的成年来宾中，通过抽签的方式（即抽即知），抽取30名定价员，发出聘书，邀请其于xx月xx日（应选择星期天）来酒店参加评菜价的活动。

4）软性文章：为配合本次活动，尽量于《xxx市日报》等美食版，发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题，通过反映xxx市餐饮业的精神文明新风貌，来达到宣传酒店的目的。

3、开业后系列公关活动

（一）主题：酒店请您定菜价！

（1）活动日期：开业后10天左右的某一个星期天

（2）活动时间：上午8：0010：00

（3）活动地点：酒店（4）活动概况：聘请30位定价员，对提出的若干类别的若干菜名，集体评定其菜价

（5）活动公证：开业前10天，应与公证处取得联系，同意对此项活动进行公证，公证结果，公布在大堂显眼位置。

（6）定价员选择：选择方式一：开业当天，以抽签的方式，抽出30个愿意参加活动的客人；选择方式二：开业后每天随机抽取3个前来消费的来宾（在来宾愿意、有空的前提下），担任定价员。

（7）活动预告：开业后第3天，发出酒店请您定菜价活动广告

（8）参加定菜价人员的报酬：每人x元，于活动结束时，用红包的方式支付，并请他们签名，以示收到酒店支付的工资

（9）需要确定菜价的菜名：由酒店选择。

（10）确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要准备相关的表格、文具，确定具体流程

（11）公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。公证进行现场公证，公证后，悬挂经公证盖章的菜价牌

（12）事后宣传：活动的第二天或第三天，在报纸上刊登以公布菜价确定结果、鸣谢公证处及定价员，并请市民监督、检查为内容的广告，同时，刊出酒店请您评大厨的活动预告。

4、开业后系列公关活动

（二）主题：酒店请您评大厨！

（1）活动开始日期：评菜价活动后的第二天开始

（2）评选方法：定菜价活动开始后第二天起，每天对每个厨师，随机抽取其烹饪的5道菜，请享用该菜的客户，对该菜的各项品质属性如味、色、香、形等进行打分（先做好打分登记表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了），并请客户签名；对于参加评分的客户，每人赠送一份精美的纪念品。收集每天的评分，进行累加，即可得出每个厨师的总分，从而能排出名次。

（3）活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅

（4）评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天，刊出在报纸上；报纸同时刊出酒店请您评服务活动预告，同时将酒店服务员工作标准列出来。

5、开业后系列公关活动

（三）主题：酒店请您评服务！

（1）活动开始日期：评大厨结束后的第二天或第三天，活动预告刊出后起第一天。

（2）评选方法：

1）每天请5位客户在买单时，填写《服务人员评分表》，对为其提供服务的服务员，按酒店服务员工作标准进行评分，将每天的评分表累加在一起，形成每个服务员的总分，从而排出名次。

2）注意要均衡每个服务员被评分次数，保持大体一致

（3）赠给评分客户一件精美礼品

（4）活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅

（5）评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天，刊出在报纸上；报纸同时刊出酒店请您评服务活动预告。

6、开业后系列公关活动

（四）主题：指定绿色菜地活动

（1）活动方式：开张10天后，开始着手物色附近的农家，找一些比较理想的，与其签署绿色蔬菜供应合同并拍一些照片，然后，在酒店大厅合适地方，展示这些照片，特别是要展示一些有虫眼的照片。

（2）合同答署完后，在报纸上刊上与绿色蔬菜签署情况及绿色蔬菜的含义；向公众传递酒店使用了绿色蔬菜的信息。

六、经费预算

（一）指示牌宣传：

（二）开业公关：

（三）开业后公关：

（四）其他费用：

（一）、（二）、（三）、（四）费用合计：

七、效果预测

1、通过前期指示牌宣传，使公众对酒店有一个初步了解。

2、通过开业公关，给公众一个耳目一新的感觉，留给公众一个深刻的印象。

3、通过定菜价活动，给公众留下一个菜价合理的深刻印象。

4、通过评大厨活动，使公众了解到酒店有优秀的厨师。

5、通过评服务活动，让顾客了解酒店的优质服务。

6、通过绿色菜地活动，使绿色饮食观念深入人心，并在公众心目中形成酒店为绿色宾馆的良好印象。

方案二：西苑饭店公关策划方案

项目背景

饭店建于１９５４年９月。前身是北京展览馆招待所，１９５５年更名为西苑大旅社，１９８０年改造后改为公司、商社等常驻房，正式更为现名。1993年开始合资经营，聘请英资国泰国际酒店管理集团参与饭店经营管理工作。五星级商务饭店，拥有一座主楼与9栋4层小楼，有不同类型的客房705间（套）。餐饮设施有8家餐厅和2间酒廊，不仅提供淮扬、清真、小吃等风味菜肴，还有韩式料理、日本料理、西式大餐供宾客享用。位于大堂的商务中心提供专业的秘书服务，包括文字处理、打字、租用电脑、传真、复印、翻译、装订以及出租打字机服务，还提供internet上网服务。项目调查

自身优势：地理位置优越，位于中关村科技园区内，是京西金融、商业和交通中心，与国家计委、财政部、建设部等主要部委，以及中国五矿集团、金融街、北京展览馆和首都体育馆相毗邻。距著名的北京动物园、紫竹院公园仅1公里，步行便可到达。

曾经在北京外事接待饭店中占重要地位，如果说西苑饭店是北京年纪最大的饭店，这话应不过分，因为它至今已有60多年的历史了。西苑饭店原名西苑大旅社主营新疆风味的菜肴。上世纪80年代，一号主楼重新扩建形成今日最豪华的饭店，在饭店的顶端的旋转餐厅，是北京第一家饭店的旋转餐厅，至今也气势恢弘，景致高雅。

存在的问题：最主要的就是设备陈旧，尤以客房最甚。酒店整体给人老旧的感觉。其次是酒店正式员工平均年龄偏大，亟需注入新鲜血液。由于酒店设施方面的落后，酒店房价在北京五星级酒店中属于低水平，影响酒店的经济效益。

北京作为首都，商务酒店自然是星罗棋布，随处可见，各档次的饭店也为数甚多，要想在如此多的竞争对手中显出自身的吸引力，就必须在充分发挥现有自身优势的基础上，克服缺点，整合各方面资源，使饭店跟上时代的步伐，从而创造更好的效益。

公关目标

提升饭店形象

提高饭店的在消费者心目中的知名度，进而获得更多消费者的认同 传播策略

（一）密切联系目标公众，创造良好的人际传播渠道，让公众很好的了解到饭店信息

（二）通过各种媒介的传播作用，宣传酒店新形象

（三）通过良好服务传递口碑，在宣传中获得发展

项目实施

（一）发挥自身优势

自身地理位置优越，交通便利，作为国企，有一些稳定的公务客源。

（二）强化自身品质，提升饭店形象

把老旧的客房、康乐设施等重新整修装饰，旧貌换新颜。使饭店老旧形象从根本上得到改变。

（三）利用各种途径，宣传全新的品牌形象

宣传活动先从内部做起，强化企业形象，有针对性地选择公众媒体宣传企业形象。

首先，可以把这一改变过程用视频的形式记录下来，传到饭店官网上，使公众得以了解饭店最新状况。也可联系北京电视台，作为老酒店蜕变的实例，在电视台播出。在各大饭店预订代理网站，也应在本饭店介绍中充分体现。

其次，每年文博会举办时期，北京市政府要员都会入住酒店，在酒店形象改造后，抓住这一契机，与政府人员协商，联系北京电视台对北京政府要员进行一次采访，采访内容就是了解他们在入住开会期间对于饭店的新形象，新的服务的感受，通过电视台对节目的播出，让更多的消费者了解到新的西苑，吸引更多客源。

再次，举办魅力管理人员以及魅力服务人员大赛，大赛可以包括形象展示，才艺展示，管理及服务知识技能问答。利用报刊、电视、互联网等多种媒介对大赛进行宣传，并邀请一些社会名流以及普通市民来免费参观，使公众了解西苑人的魅力。在大赛同时可以举办摄影活动，好的作品给予奖励。

具体活动宣传

1.提前10天在酒店门前的led灯上显示本酒店将在某月某日举行员工技能大赛。

2.在北京电视台进行播报，在移动电视进行广告，并在北京市日报宣传。

3.在社区宣传栏以及交通站牌粘贴宣传单。

4.编辑短信，将此活动告知酒店的vip及金卡客户。

5.在酒店的网站上进行宣传。活动流程

1.由酒店员工自愿报名参与本次大赛。

2.活动时由员工上交主题为酒店是我家的摄影作品。对宴会厅进行摄 影展布置，搭建舞台，调配灯光、音响等设施，准备好大赛相关事宜，提前联系相关专业评委。

3.评比时除了专业评委评分，所有来宾都可作为大众评委投票。

大赛结束后，邀请活动嘉宾参观摄影展，参观饭店新的设施设备，并利用抽奖方式，选出两名嘉宾可以免费在饭店入住一晚。

（四）通过良好服务传递口碑，在宣传中获得发展。强化总体服务水平，提高饭店的在公众中的知名度

招聘高素质年轻的服务及管理人员，为企业注入新的活力。用心服务，为酒 店注入亲和力。

为客人提供符合其所需的、个性化、人情化的服务；组织专人调查研究顾客心理与需求，进而制定出相应的服务措施。

根据大多数客人的年龄、层次、工作方式等方面的变化和需要，提供无线上网、手提电脑以及商务咨询等系列服务，方便了客人所需。

项目评估

（一）创商务酒店，实现品牌更新，成功地将酒店新的品牌形象推向市场，实现了品牌更新，得到目标公众群的认同和支持。

（二）在短期内迅速提高了酒店知名度，酒店形象的全新蜕变，得到同行和社会各界的关注和呼应。

（三）有效地拓展了酒店的市场，赢得了良好的经济效益。极大促进酒店的进一步发展，在市场竞争中占得先机。

（四）营造了良好的公关关系。随着西苑人的努力，西苑饭店知名度进一步提高，新的形象被认同，饭店品牌含金量提高，不但取得了良好的经济效益，还营造了良好的公关关系。方案实施中遇到未知因素，可在大前提下做出适当调整，确保酒店成功转变形象。

方案三：酒店公关策划方案

主办单位：虹口大酒店

咨询单位：广州大学公共关系实践服务团

项目背景：

虹口大酒店为了适应改革开放的需求，在老虹口酒店的基础上按四星级标准建成了现在的虹口大酒店，并于1997年9月28日开业。

虹口大酒店起步之初聘请 酒店管理 公司管理，管理公司将酒店定位为商务酒店，拟仿照商务酒店的经营管理模式立足市场。由于市场定位的不准确和经济大气候的影响，酒店的经营一直难以打开局面；1997年9月28日至1998年9月30日，经营利润只有4.3万元。虹口大酒店的经营陷入了困境，管理公司只好提前撤离，由广州市政府办公厅组建了新的领导班子，接手酒店的管理。新领导班子决定通过重新确立酒店定位，树立品牌形象来争取社会和顾客的支持。

项目调查：

虹口大酒店新班子在做了大量的市场调查的基础上，对自身的基本情况作了全面的分析，认识到：广州商务酒店星罗棋布，传统的招待所也为数甚多，虹口大酒店要想异军突起，必须寻找全新的市场定位；虹口大酒店拥有独特的酒店资源和接待资源，重新整合这些资源；一个全新的概念应运而生创立全国首家公务酒店的品牌形象。这一全新的品牌形象拥有不同于商务酒店的独特优势：

第一，公务酒店占有独特的公务酒店市场，对于公务消费者而言，公务酒店有更强的适应性，更具信任感、安全感。这无疑是公务酒店独特的细分市场。

第二，公务酒店有一整套完整的适应政务接待、公务活动和其它商务活动的设施设备、人员和程序。第三，公务酒店背靠政府，依靠与政府职能部门的密切关系，能为客人提供更多的政治、经济等方面的咨询和服务。

第四，公务酒店承担着政府对外联络的职能，它所发挥的窗口和桥梁作用，是商务酒店无法替代的。

项目策划

公关目标：

重塑虹口大酒店品牌形象

公关策略：

（一）密切联系目标公众，创造良好的人际传播渠道

公务酒店的公关需要独特的传播渠道，那就是依靠公务员队伍的人际传播渠道，依靠酒店员工队伍的传播渠道，将酒店的形象传播给目标公众。在形象策略定位的基础上，虹口大酒店还确定了以公务客人为主、以商务客人为辅的目标公众群，以公务客人为主，商务客人为辅，制定出一整套密切联系目标公众的方法，以保证酒店与目标公众的双向沟通。

（二）全面强化公务公共关系, 拓展公务市场

要树立公务酒店的形象，离开政府的支持是绝对办不到的，因此，在塑造公务酒店形象品牌策略中，重点是做好政府及其各职能部门的公共关系工作，让政府及其各职能部门以主人的姿态帮助、扶持酒店，把酒店当作自己的企业；并通过政府及其各职能部门的特殊影响力，扩大知名度，拓展公务市场。

（三）在服务中传播，在传播中营销

基于公务酒店传播的特殊性，虹口大酒店为自己量身定做了一套独特的传播方式，那就是在服务中传播，在传播中营销，依靠实际行动宣传自身的特点，依靠为目标公众提供优质的服务所产生的口碑宣传自身的形象；通过新形象的不断深化，使目标公众对酒店产生识别和认同，从而创造顾客的忠诚度和美誉度，提高

虹口大酒店确立以全国首家公务酒店为自己的品牌形象。这一形象的释义为：以公务客户，公务活动为主要目标市场，以规范化的酒店服务为基础，以鲜明的公务接待为特色的酒店。

项目实施:

重塑品牌形象，是虹口大酒店宏观的公关策略，虹口大酒店以综合治理的方式，全面推进了这一计划的实施。

发挥自身优势，重塑品牌形象

虹口大酒店作为公务酒店拥有不同于商务酒店的独特优势，在充分把握这些优势并对酒店资源和接待资源进行有机整合和利用的基础上，努力做出了公务酒店的品牌和特色。

首先，为公务酒店的品牌树立健康的形象。酒店循正道经营，坚决杜绝黄赌毒以及一些低级、庸俗的服务，努力为公务活动提供一个绝对安全可靠的场所。在服务上以个性化、人情化见长，让公务客人倍感亲切、舒适。

其次，为公务酒店的品牌注入亲和力。虹口大酒店以亲切的我在广州有个家为宣传口号，并以实际行动为客人营造家的感觉，既亲和了异乡客人，又得到了广州人的认同。虹口大酒店还将公务酒店的品牌形象建设融入企业文化之中，提倡从个人形象做起，携手共塑品牌形象。在虹口大酒店的文化中有这么一条：要求每一个虹口大酒店人象追求个人事业那样追求酒店的事业，象维护个人利益那样维护酒店的利益，象珍惜个人荣誉那样珍惜酒店的荣誉。在虹口大酒店人的意念里，他们所塑造的绝不仅仅是虹口大酒店的形象，更深层次上，作为广州市政府的接待基地，他们还在塑造广州市作为现代化中心城市的窗口形象。