最新家纺方案(热门12篇)。

向自己奋斗目标拼搏的人，一定拥有计划，根据领导的工作任务指示。提前安排一份方案是非常有必要的，方案的每一步要环环相扣，不可脱离主旨。中学范文网编辑根据您的指导为您准备了一份“家纺方案”的解决方案，我相信这篇文章可以为您提供一些启示！

家纺方案 篇1

【第一部分：如何看待五一家纺**活动】

如何看待五一家纺**活动

一、家纺品牌，**还是促死？

家纺作为一类耐用消费品，50％以上的销售额是在**期间完成的，而**旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。同时家纺产品主要的渠道：商场店中店、大卖场超市等渠道，由于受到此类渠道的制约，家纺**成了配合商场、卖场搞大型活动的工具，往往被一刀切，无法自主制定**政策，加上过高的营运费用和账期，**变成了促死。

因此作为家纺经销商来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的时机，合适的渠道与当地情况进行有节奏、有策略的调整，对**旺季时段进行有效整合，每一次**活动都能为下一次营销活动做铺垫做加法。对经销商来说，比较容易操作的方法就是就是将产品进行主题分类，而不是按照通常的品类分类，把相关联的床品、布艺、被子、浴巾按照“新婚、乔迁”等主题陈列出来，而不仅仅是床品和其他产品分开来陈列，这样增加了体验氛围，刺激消费者产生购买的冲动，如果受到面积所限，可以通过画册展示，或者现场组合体现出来，塑造与众不同的形象，吸引消费者。

二、找到家纺**的关键点

1、形象关键点：让店面形象靓起来

商品60％的价值取决于形象，家纺更是如此，但厂商提供上的“统一的店面形象”并不一定吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况，进行优化。作为经销商是大有可为的，比如凯盛家纺以“情感家纺”作为定位，但是终端的形象，和其他家纺比起来大同小异，也没有突出情感的内涵和意境， 作为经销商就可以把一些象征爱情的道具，作为辅助陈列，体现独特的品牌风格和意境。

如湖南某家纺品牌的经销商根据品牌以婚庆家纺为主，在自己的专卖店中布置了上百朵塑料玫瑰，以及红烛和红酒、千纸鹤，投入虽然不高，配合温柔的烛影和浪漫的**，获得了特别的视觉效果，很多人都会进店看看，不少潜在消费者甚至问这些道具**有卖，产品的销量也获得了显著的提升，因此作为经销商可以借鉴化妆品和其他婚庆产品的陈列形式，突出品牌的形象和产品的特色，是行之有效的**手段（推荐：羊毛被,被子,保养）。

2产品重点：细分产品线，区别对待

在做产品**的时候，一定把产品分为四类：滞销断码换季产品的**、形象产品、拉动人气产品、利润产品。利用形象产品，如真丝提花类产品， 吸引喜新厌旧的高端消费者的注意，拉动人气的产品，而且根据以往的各种产品的销售比重，制定主打产品作为**的主要对象，如一些低端的印花产品，拉动日常更换消费者。

对于盈利产品，关注产品标签，并告知消费者它们是有限的

在售的独家产品让消费者觉得他们想拥有它们。**制定方面，考虑到消费者的心理价位，必须标明原有**，现价多少，而且**不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者感到比较优惠，如果竞争对手采取同样的策略，可以进行浮动的****策略，如非节假日**期间，平均在77折出货，节假日期间，平均75折出货，当然，除了折扣以外，必要的时候可以赠送一些**值、高关注度的**品，如某家纺企业选择红酒和巧克力作为礼品，送给购买婚庆产品的消费者，获得了很好的**效果，赢得了消费者的好感。

三。人员重点：为客户提供装修方案

4、广告**：区域投放选重点

很多家纺企业都在央视和卫视投放品牌形象广告，实际上主要为了招商而做的，作为经销商，一定要根据当地的实际情况，进行有效的**组合和**创新，而不能依赖电视的高举高大，那些广告往往对**没有直接拉动作用。比如选择途径专卖店的公交车上，投放车身广告，往往具有提示消费和引导消费的作用，也是提升名牌知名度的有效途径。另外可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、**进行**信息的传播，这里值得警惕的是，一些二三线城市的家纺经销商，选择手机****广告的方式，并不见得是一个好的传播方式，因为没有找到有效的目标消费群，而把信息大量的传播给无关的消费群，实际上是一种浪费，有效的做法是可以从婚纱影楼那边收集到准目标客户的信息，找对人群说对话，进行深度的传播和沟通。

5、公关**：以情动人，发动群众

结合公关活动的**，家纺企业往往很少使用，作为经销商，有必要结合当地的风土人情，文化习俗进行**的创新，可能会出现很好的效果。比如评选城中最美丽的新娘等公关活动，积极发动任命群众，将**性的信息变成社会性的话题，不断引起目标消费者的关注，而且会受到广泛的关注，迅速提升品牌的知名度和美誉度，进而提升终端的人气和销量。经销商可以通过当地的组织和婚介所传播。成本很低，但事实上，这可能比做大量广告更有效。

经销商不要认为这样做比较麻烦，就不作为，回想一下，某某酸乳，虽然没有什么技术含量和营养成分，但靠超女超男的炒作，带动了所有产品线的提升，并且让品牌家喻户晓，妇孺皆知，这是一般方式所无法达到的，在你的对手还在考虑如何用低价吸引消费者的时候，你率先点起公关的火炬，引爆区域市场的销量提升。

6联盟**：让合作者带来他的客户

家纺经销商在做**活动的时候，可以寻找众多的策略联盟，为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发，当然不仅如此，可以与家具卖场、家具经销商、家居经销商进行联合**，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的**度。更深度的话，双方达成合作**的协议，在购买一方产品的消费者，如果购买另外一方的产品，可以向受到特别的优惠，或者服务，这样可以充分利用相关的资源，将**进行到底，值得注意的是，这是一个为了销售提升，长期必须建设和维护的工作，不能因为一次**就结束合作关系，被竞争对手替代，而要进行持续深度的互动，这样可以利用别人的终端和数据库，四两拨千斤，发挥杠杆作用。

总之，结合上述**的多种方式，有机的整合和创新，不但能够超越竞争对手，而且或受到消费者的关注和青睐，为今后的**工作奠定坚实的基础，将一次**战斗演变成为一场**战役，最大化的提升市场占有率，甩开竞争对手，获得竞争优势。

三、家纺**就是做星级服务

家纺**就是做服务，很多经销商忽略了这一点，这就是半数以上新进入家纺领域的经销商，铩羽而归的一个重要原因，事实上，一家家纺专卖店能够达到持续盈利、收支平衡，为之较低的库存，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。在这一年，也是一个开发和培育客户的过程。很多业务都是通过反复购买和特别介绍这些客户来实现的。而能够让老顾客不流失，并乐意还介绍亲友购买，这就不仅仅是产品和价位的问题，关键是通过优质的服务，增进和深化与消费者的关系。

因此，对于经销商自身来说，要做好家纺业务，就必须把服务作为提升竞争力的必要手段，加以培育和塑造。在服务模式上有所创新，现在的家纺服务主要体现在收钱、 售中，而售后服务却很少关注，事实上，可以通过**和短信的方式，定期提供给顾客家纺产品的流行趋势和保养知识，甚至是增进顾客家庭和个人成长的短语，费用不高，却能获得一份关注，获得顾客的好感，成为主动传播的素材。值得注意的是，千万不要传播过多的**信息，这样往往“商业性”太强，引起消费者的反感，反而得不偿失。

简而言之，家纺**，尤其是从事家纺**的经销商朋友而言，不能被厂家和竞争对手牵着鼻子走，利用手中掌握的资源，结合其它方面的平台，创造性进行**活动，通过形象、产品、人员、公关以及服务的整合，开辟一条自己的发展竞争之路。

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【第二部分：黎园情家纺5月1日**活动策划方案】

黎园情家纺5月1日**活动策划方案

第二小组

组长：罗前京

组员：孙家欣

杨英英朱燕 董晶晶目录

一、活动背景分析3

二、活动目的3

三、活动时间3

四、活动地点3

五、活动对象4

六、活动主题4

七、活动内容4

1、黎园情温情服务4

（1）婚礼特别服务4

家纺方案 篇2

1，营销计划是企业对产品或服务进行**的一种营销促进计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。

如此强大的品牌优势和销售渠道对于梦洁系列产品的销售无疑是极其有利的。下面笔者就梦洁核心产品的市场推广做了简单的分析，并提出了自己的见解和方案。

二、市场调研

1、市场性1)芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。2)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。

从以上几点可以看出，核心产品仍然是一个潜在的市场，可以大力发展。

2、商业机会1)梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。2)梦洁产品优异的质量保证。3)梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了**优势。

3、市场成长1)梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性1)梦洁的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象1)“0—10岁”：

这个年龄段没有购买力，但正处于家庭照顾阶段，最需要健康成长。2)“11—24岁”：

这个年龄段的人一般没有购买力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与人格共存。3)“25—50岁”：

此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。4)“50岁”以上：

这个年龄段的人有购买力，老年时需要子女照顾。

2、市场预估1)导入期市场：

以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。2)成长期市场：

以“25—50岁”的消费者为目标群。3)饱和期市场：

以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。2)梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量1)三者均在电视、电台、纸质**上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱-惑力。2)可考虑在非传统**投放广告，如网络社区广告。

4、 营销推广的利弊

1、不利点1)主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。因此，无论在营销策略上，广告表现都应采用超高风格，并采用高密度预算策略来约束竞争对手。2)产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。4)梦洁产品**相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。2)规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径1)根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，核心产品只作为核心产品销售，没有赋予其科技附加值和企业文化内涵的延伸。2)根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。

核心产品分为幼儿核心产品、青少年核心产品、**核心产品和老年核心产品。3)对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。

天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。4)对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5)具体操作：

在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放;在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告;同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。

”2、成长期的途径1)成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。2)这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。

这时，孟杰应该开始大量的电视、报纸**广告。3)梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。201x年，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。

旧广告，新创意。这必将给全国消费者带来新一轮冲击。具体操作如：

梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。4)还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。

《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。5)与全国较为知名的纸质**合作，如《女友·家园版》。

除了常规的广告，你也可以考虑与它合作组织活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。6)这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙樱如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

附送：家纺**策划案

家纺**策划案

忠诚的客户。

1、 电子商务**分析电子商务时代的到来改变了传统的商务形式，使商务超越了时间和空间的限制。**它已成为企业开展电子商务的一种方式，为企业更好地进行宣传和营销提供了保障。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是一个新事物。

让我们通过对两者的分析来了解网络购物的过程**。1.雅马逊书店。

amazon的首页很简洁，采用“国”字型布局，主要由gift ideas,international,new releases,top sellers,today’s deals,sell your stuff组成，中间那一大空间都用商品的**与相关信息装点，但其内部技术关联引擎特别丰富。根据alexa排名来看，amazon排名14位，其日访问量12165000 ip，98536500 pv。amazone在每本书的介绍页面都有最近2天的sales rank，这个一直是图书选择的重要参考指标，能给顾客一个明确的了解。

amazone开设客户喜好的排行磅，从某种意义上来说，客户喜欢流行的东西，所以排行磅可以对消费者进行引导消费。amazon的产品大多和精神生活用品密切相关，他们都对看书的人有了解，所以在文学，艺术上的东西下的工夫比较多。因此，大部分产品组合都在这个范围内，提供的数码产品仅包括电脑和mp

3、mp4等这些艺术附带产品。amazon重视的是搜索，其只将一些引导性的产品大类，以及热门产品的排名放在主页上，主要是依靠消费者自己寻找其想要的东西。amazon虽然在中国有卓越做基地，但是其物流依然还是依靠以前的卓越的网络。

因此，亚马逊要想在中国占据更多的市场份额，就必须深化，拓展在华物流网络，强化物流质量。2.当当书屋。

当当网成立于1999年11月，是全球最大的中文网络书店。当当由美国idg集团、卢森堡剑桥集团、日本软库(softbank)和中国科文公司共同投资，其管理团队拥有多年的图书出版、零售、信息技术及市场营销经验。在网络结构外观上，和大多数**一样，当当网的网页最上层是分类区，包括店铺名称和专题查询等，方便用户根据自己的要求查询。

左边是商品分类，包括书籍、电影、**、游戏、杂志等。中间是主要的广告内容。

右边是一些最近的新产品和排名。就广告而言，在网页上刊登的广告种类繁多当当，包括横幅广告、按钮广告、插页广告、手机广告等。总体而言，当当网的广告版面设计较为合理，体现了内容丰富、可视性强、声音和情感强烈的特点。

而且，当当网上也有不少公益广告，也可以展现**人性化的一面，提高**的人气。在栏目设计上包括：

家纺方案 篇3

1. 情定法拉家纺——情定一生,相约法拉。

2. 多喜爱家纺——爱与梦飞翔。

3. 水星家纺——恋一长床,爱一个家。

4. 富安娜艺术家纺——原创生活艺术,富安娜艺术家纺。

5. 维科家纺——舒适健康,智慧爱家。

6. 堂皇家纺——堂皇家纺,富丽堂皇。

7. 罗莱家纺——经典罗莱,品位生活。

8. 凯盛家纺——一个梦想,一种生活。

9. 香榭里家纺——感动新梦想,品位新生活。

1. 和肌肤相亲，和睡眠交心。

2. 关爱生活，引领时尚。

3. 感受不一般，温尔思家纺。

4. 感动新梦想，品位新生活。

5. 孚日大家纺，真正大家纺。

6. 发现艺术之美，分享靓丽生活

7. 多一层肌肤，深一度睡眠。

8. 东方的，世界的。

9. 挡不住的真情。

10. 蚕绕着你的`肌肤，亲吻着你的美梦。

11. 蚕棉吻肌肤，丝丝送梦香。

12. 蚕蚕眠绵，丝丝入扣，“被”感舒适，桂合蚕丝。

13. 被暖天下，情系桂合。

14. 北欧休闲风情，艾莱依家纺。

15. 爱在新大华，温馨千万家。

16. 爱与梦飞翔。

17. 爱家，爱生活。

18. 爱家，爱美，爱生活。

19. “丝”藏健康，桂合有“被”而来。

20. “桂”在天然亲肌肤，“合”家共享好睡眠周家欣。

21. 一针一线绣红豆 一丝一缕话情缘

22. 爱的港湾，家的感觉——红豆家纺婚庆馆

家纺方案 篇4

家纺是所有房屋必备的物品之一，而家纺营销方案则成为了所有家纺企业竞争的重要手段之一。一个成功的家纺营销方案将决定着企业在市场中的成功与否。在如今的市场竞争之下，如何制定一个高效的家纺营销方案成为了每一个企业必须要面对的问题。

在制定家纺营销方案之前，首先要了解自己的目标人群是谁。不同的家居需求对于家纺的需求也是不同的。例如，对于年轻人和情侣来说，他们更喜欢时尚、新颖、个性化的家纺产品；而对于中老年人来说，则更偏向于传统的、稳重的家纺产品。所以，要针对不同的消费人群，制定不同的家纺营销方案。

其次，企业要根据自己的产品特点制定不同的推广策略。一些特殊的推广策略可以使企业在市场竞争中脱颖而出。例如，结合企业产品特点，采用一些独特的包装、设计，或者推出一些有特色的促销活动，都可以吸引消费者的关注，提高品牌知名度。

第三，企业要做好客户服务。良好的客户服务可以提高消费者对企业的信任度，加强品牌粘性。如果企业能够通过进一步了解消费者的需求，提供个性化服务、精心制作自己的产品文案，那么企业将会得到更多消费者的关注和信任。在客户服务方面，企业可以采取在线客服、售后服务等方式，进行交流和沟通。

最后，企业要注重品质和价值。在市场中，只有拥有高品质和高价值的家纺产品，才能够得到消费者的肯定。反之，如果生产出来的家纺产品质量不好，那么即使是再好的营销方案也难以保住消费者的信任。企业应该制定出行之有效的质量控制体系，并注重产品的品质改进和不断创新，为消费者提供高品质的产品和服务。

总而言之，家纺营销方案的制定，要充分考虑到消费者的需求和心理，根据品牌特点和产品特点制定推广策略，并注重消费者的体验。家纺企业只有真正把消费者放在心上，才能在过度竞争的市场环境下生存、发展，并拥有一个更加光明的未来。

家纺方案 篇5

家纺营销方案是指通过各种营销手段和方法来推动家纺产品的销售和市场份额的提高，从而达到促进企业和行业的发展的目的。作为一名专业的家纺行业人士，我将结合现实市场情况和商业理念，提出以下家纺营销方案。

一、提升品牌知名度

品牌知名度是消费者选择和信任品牌的重要基础，因此，提升品牌知名度是推广家纺产品的第一步。营销方案可以采用互联网广告、户外广告、电视广告等多种广告媒介，将公司品牌形象推向更广泛的消费者群体中。同时，也可以联合其他知名品牌进行合作推广，让消费者形成品牌联想，提高品牌影响力和知名度。

二、加强产品研发和设计

产品研发和设计是家纺行业的核心竞争力，是否能够满足消费者需求，决定了市场反响。因此，营销方案可以加强产品研发和设计，提高产品品质和设计新颖性，让消费者更愿意购买和使用。同时，可以通过推广新产品和经典产品系列，提高消费者的品牌忠诚度和口碑。

三、强化渠道拓展和管理

渠道拓展和管理是保障销售顺利进行的重要手段，可以通过与各大家居卖场、电商平台等建立合作关系，拓展产品销售渠道，也可建立自有或加盟专卖店，提高品牌形象和产品知名度，同时也有利于进一步了解和满足消费者的需求。营销方案可以加强渠道管理，强化终端推广，制定奖励措施、选派促销员等方式，达到销售和市场推广的双重效应。

四、加强售后服务和品牌维护

售后服务和品牌维护的质量和效果，是决定消费者是否再次购买的关键要素之一。营销方案可以针对售后服务和品牌维护，建立专门的部门和人员进行管理和实施，建立售后服务热线、客服中心等多种服务方式，积极处理和解决消费者的问题和投诉，提高品牌形象和维护消费者信任。

综上所述，家纺营销方案需要提升品牌知名度、加强产品研发和设计、强化渠道拓展和管理、加强售后服务和品牌维护等多种手段和策略的综合运用，才能在激烈的市场竞争中取胜，实现企业和行业的可持续发展。

家纺方案 篇6

杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。

一、活动目的。

1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征，增加市场销售额。

2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销。

3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度。

二、活动时间。

3月28日——4月26日。

杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

四、活动主题。

抢先五一全国联动。

1、新品上市店庆酬宾。

2、杉杉家纺换季清仓大处理。

五、市场活动背景和消费特征。

随着气温的逐渐升高，“五。一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。

六、活动内容。

2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位。

3、活动细则内容：

海报必须在比较显眼的位置注明：春夏新品全面上市。

附：以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮。

八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）。

活动累计金额。

5—10万海报0。5万份、吊旗20份、x展架2个。媒体费用500元。

10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、x展架4个。媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、x展架8个。媒体费用元。20万元海报5万份，吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。

九、媒体费用及用途。

1、海报a、夹报：活动前1—2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；b、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对vip顾客、目标人群邮寄dm资料；c、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；公司统一制作配制。

2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制。

3、区域特价牌公司制。

4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的.4/5面积公司制。

5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公司制。

6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制。

7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制。

8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计。

9、“x”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制。

10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制。

11区域提示牌公司制。

（二）辅助促销道具。

项目数量细则备注。

1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用。

2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计。

3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备。

4、促销棚2—4只用于户外活动搭建促销场地公司配送。

（三）人员宣传费用。

项目数量细则备注。

1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地。

2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地。

3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地。

（四）户外媒体宣传。

项目分项细则。

1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布。

2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传。

3、报纸广告自定促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）。

4、电视生活频道。

5、过街条幅、店前竖幅10—20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂。

6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发。

7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息。

8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）。

结束活动。

希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。

家纺方案 篇7

1.泰丰家纺——挡不住的真情-泰丰家纺。温馨(感性)。

2.美罗家纺——做中国家纺业最好的被子。专业(理性)。

3.世家家纺——棉的质地，丝的感觉。舒适(感性)。

4.千榕家纺——科技创造健康生活。科学健康(理性)。

5.鄂尔多斯家纺——梦的家园，爱的港湾，鄂尔多斯家纺，温暖全世界。

6.温馨(感性)梦安妮家纺——美丽梦想，触手可及。纯真(感性)。

7.东方刺绣——东方的，世界的。

8.温尔思家纺——感受不一般，温尔思家纺。

9.红豆家纺——让爱做主，红豆家纺。浪漫(感性)。

10.艾莱依家纺——北欧休闲风情，艾莱依家纺。情调(感性)。

11.爱尚生活，恩能!

12.不同的家，共同的选择。

13.感动新梦想，品位新生活。

14.感受生活之美，馨而乐家纺。

15.感受水星的温柔，品味水星的艺术，陶醉水星的生活。

16.回归自然，静享生活。

17.精致家纺，漫主张。

18.离心最近的地方。

19.恋上馨而乐，漫舞馨生活。

20.买居家用品，到恩能!

家纺方案 篇8

三一文库（其他范文/活动方案

家纺端午节活动方案

就快要到端午节了，很多商家又开始寻思怎样利用节日做相关的**了!以下是小编最新整理的一份家纺端午节活动方案，仅供参考!

家纺端午节活动方案

1、活动背景

五月是太阳的季节，五月五日是端午节，五月一日至五月五日是中国传统的女儿节。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献，同时体现******对客户的人性化关怀，******特别为女性客户准备了一份小礼物。

2、活动时间

20xx年6月19日至20xx年6月23日

3、动地点

全国所有******品牌店;

4、活动目的

⑴提升******品牌形象;

（2） 体现对顾客的人性化关怀；

⑶淡季提升销量。

5、活动目标

******(专卖店自己设置)

6、活动主题

关爱身边的百变小女人

祝天下女人女儿节快乐

7、活动策略

品牌店采用终端拦截，通过店面氛围装修！

8、**方案

⑴百变随心任搭配：

购买任意一款沙发，即送同系列沙发套一套(**款除外);

同时赠送女儿节礼物竹纤维拖鞋一双;

⑵舒适睡眠养娇颜：

购买任意一套******软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);

同时，还赠送丝绸睡衣作为女儿节的礼物；

⑶感谢有你：

所有购买过产品的老客户都可以在活动现场购买任意一套沙发套，即送一双竹纤维拖鞋作为女儿节礼物；

购买床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物真丝睡衣一件;

⑷持家有道：

凡在活动期间(6。19-6。23)缴纳定金￥500元，并在6。30日前补足货款的客户凭收据可获得1000元的货款。

超过6。30日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且定金不予退还，可在购买公司其他正价商品时按收据金额充抵货款。

家纺方案 篇9

家纺营销方案

摘要:

本文将介绍一种专业的家纺营销方案。通过研究市场和竞争对手，我们将通过差异化定位、品牌建设、渠道管理和促销活动来增加产品的知名度、提高销售额。

1. 引言

家纺产品是人们日常生活中必不可少的用品之一。市场上存在着大量的家纺品牌，竞争激烈。因此，制定一套专业的家纺营销方案对于品牌的成功至关重要。

2. 市场分析与竞争对手

首先，我们需要进行市场调研并了解目标受众的需求和偏好。通过了解不同客户群体的购买行为和消费习惯，我们可以更好地满足他们的需求。

同时，我们还需要对竞争对手进行深入分析。通过了解他们的定位、产品特点、价格策略和促销活动，我们可以找到我们的竞争优势并制定相应的策略。

3. 差异化定位

在市场中，差异化是非常重要的。我们需要找到一个独特的卖点，使得消费者愿意选择我们的产品而非竞争对手的产品。在选择差异化定位时，我们可以考虑以下几个方面:

- 品质: 我们可以注重产品质量和材料选择，以提高产品的耐用性和舒适度。

- 设计: 我们可以与知名设计师合作，定期推出具有独特设计和时尚元素的家纺产品。

- 环保: 经过近年来的环保意识的提高，选择环保材料和生产工艺成为一种趋势。我们可以推出环保家纺产品，以满足这一日益增长的需求。

4. 品牌建设

一个强大的品牌形象对于产品销售至关重要。我们需要建立一个与消费者良好互动的品牌形象。以下是一些品牌建设的建议:

- 品牌故事: 创建一个家庭温馨、舒适和真实的故事。这样消费者能够在购买产品时与品牌产生情感共鸣。

- 线上宣传: 加强在社交媒体和电子商务平台的线上宣传，提高品牌曝光率。

- 线下活动: 举办一些品牌推广和互动活动，如线下展览、促销活动等。

5. 渠道管理

选择正确的销售渠道是家纺产品销售的关键。我们需要了解目标客户群体的购买渠道和习惯，确保产品能够在他们常去的地方、常见的平台上购买到。以下是一些建议:

- 实体店铺: 在一些商业区域开设实体店面，提供消费者亲身体验和试用的机会。

- 电子商务: 发展自己的电子商务平台，提供网上购买和宅配服务。

- 合作伙伴关系: 与知名平台或零售商合作，拓展销售渠道。

6. 促销活动

促销活动是吸引消费者和提高销售额的重要手段。在制定促销活动时，我们需要考虑目标客户群体的特点和购买习惯。以下是一些促销活动的建议:

- 打折促销: 通过降价来吸引消费者购买。

- 套餐销售: 推出一些物美价廉的家纺产品套餐，提高产品的销售数量和销售额。

- 跨品类促销: 与其他相关品类的产品进行搭配销售，提高产品销售的潜力。

7. 结论

通过差异化定位、品牌建设、渠道管理和促销活动，我们可以增加家纺产品的知名度、提高销售额。同时，我们还需要定期评估和调整我们的营销方案，以适应市场的变化和客户需求的变化。只有在持续不断地改进和创新中，我们才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

参考文献:

- Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management. Pearson.

注：本文所使用的数据和案例仅为虚构，旨在展示一个专业人士应该如何制定家纺营销方案。

家纺方案 篇10

现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。

1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.

2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.

3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度。

20xx年3月28日——20xx年4月26日。

各区选择恰当的时间进行活动安排。

各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具。

杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

抢先五一全国联动。

副标题。

1、新品上市店庆酬宾。

2、杉杉家纺换季清仓大处理。

随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。

也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，

所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的`使用普及率。

2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位。

3、活动细则内容：

海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市。

附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.

活动累计金额奖励政策。

5—10万海报0.5万份、吊旗20份、x展架2个。媒体费用500元。

10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、x展架4个。媒体费用1500元15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、x展架8个。媒体费用20xx元。20万元海报5万份，吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。

1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）。

项目细则备注。

公司统一制作配制。

2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制。

3、区域特价牌公司制。

4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制。

5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公司制。

6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制。

7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制。

8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计。

9、“x”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制。

10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制。

11区域提示牌公司制。

（二）辅助促销道具。

项目数量细则备注。

1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用。

2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计。

3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备。

4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送。

（三）人员宣传费用。

项目数量细则备注。

1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地。

2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地。

3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地。

（四）户外媒体宣传。

项目分项细则。

1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布。

2、宣传车2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传。

3、报纸广告自定促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）。

4、电视生活频道。

活动专题。

流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势。

6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发。

7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息。

8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）。

希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。

家纺方案 篇11

家纺营销方案是指针对家纺产品的市场推广计划，旨在提高品牌知名度、销售额和市场份额。一个成功的家纺营销方案必须结合产品特点、目标客户、竞争对手和市场趋势，以制定出最具效益的营销策略。

市场分析

在制定家纺营销方案之前，需要了解市场情况。了解当前市场上的产品、价格和消费者需求，以便确定我们的市场定位和竞争策略。市场研究可以通过问卷调查、消费者访谈和竞争对手调查等方式进行。

品牌定位

品牌定位是一个重要的市场策略，通过它可以建立起消费者对品牌的认知与感知，从而提高品牌知名度、消费者满意度和忠诚度。在进行品牌定位时，需要考虑到产品的特点和优势，同时考虑与竞争对手的差异化，以便针对不同的客户群体进行不同的定位策略。

促销方案

促销是家纺企业在销售过程中提高销量、增加营收的有效手段。促销方案可以包括优惠券、赠品、折扣、特价促销、广告推广等，目的是引起消费者的注意，提高销售量。同时，可以根据不同季节、节假日等特殊时段进行针对性促销活动。

渠道建设

渠道建设是家纺企业能否快速占领市场的关键。通过对不同的渠道建设，包括实体店铺与电子商务平台，提高家纺产品的展示和销售。电子商务平台与实体店铺可以互相结合，电子商务平台为实体店铺提供积累客户的数据以及线上支付等服务，实体店铺则可以提供人性化的售后及服务体验。

社交媒体

今天，社交媒体是家纺营销方案中必不可少的部分，通过社交媒体平台可以建立品牌形象、与消费者建立互动关系并进行产品宣传和推广。我们可以在社交媒体平台上发布生动有趣的宣传视频、优惠信息或为客户提供一些购买提示。同时，在通过博主合作、明星代言进行产品曝光和宣传推广。

结论

家纺营销方案非常重要，针对市场需求制定的营销方案是企业可以在市场中快速发展、实现突破的关键。因此，制定家纺营销方案必须了解市场的动向、产品的特点和优势、竞争对手以及目标客户的需求，同时注意互联网时代和社交媒体的发展，为家纺产品的销售贡献力量。

家纺方案 篇12

关于家纺的端午节活动方案

家纺端午节活动方案

1、活动背景

农历5月是太阳的季节，5月初5是端午节，5月初1至5月初5还是中国传统的女儿节。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献，同时体现XXXXXX对客户的人性化关怀，XXXXXX特别为女性客户准备了一份小礼物。

2、活动时间

20XX年06月19日至20XX年06月23日

3、活动地点

全国所有XXXXXX品牌店;

4、活动目的

⑴提升XXXXXX品牌形象;

⑵体现XXXXXX对客户的人性化关怀;

⑶淡季提升销量。

5、活动目标

XXXXXX(专卖店自己设置)

6、活动主题

关爱身边的百变小女人

祝天下女人女儿节快乐

7、活动策略

品牌店通过店面氛围装饰采取终端拦截!

8、促销方案

⑴百变随心任搭配：

购买任意一款沙发，即送同系列沙发套一套(特价款除外);

同时赠送女儿节礼物竹纤维拖鞋一双;

⑵舒适睡眠养娇颜：

购买任意一套XXXXXX软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);

同时赠送女儿节礼物真丝睡衣一件;

⑶感谢有你：

凡购买过XXXXXX产品的老客户，活动现场购买任意一套沙发套，即赠送女儿节礼物竹纤维拖鞋一双;

购买床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物真丝睡衣一件;

⑷持家有道：

凡在活动期间(6.19-6.23)缴纳定金￥500元，并在6.30前补齐货款的'客户，凭收据可抵￥1000元货款。

超过6。30日仍未补齐货款者，不享受本次活动优惠，并且定金不予退还，可在购买公司其他正价商品时按收据金额充抵货款。

(公司支持政策：沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序下单，公司与经销商各承担50%;下单时间截止20XX年06月30日。如发现经销商截留沙发套，假一罚十。)

注：凡下单产品需注明顾客姓名及联系方式。

9、活动宣传

⑴公司层面

提供专题软文一篇，在XXXXXX家具报、XXXXXX家具报、XXXXXX家具网、公司网站等网络媒体发表。

⑵专卖店层面

①专卖店内现场布置(详情请见13)

②专卖店外现场布置(详情请见14)

③给老顾客打电话、发信息宣传;

④电视字幕;

⑤当地有影响力报纸;

⑥新交钥匙小区购买业主资料，发信息，打电话;电梯广告，样板间，扫楼;

⑦装饰公司、设计师合作;

⑧公交车广告;

⑨大型户外媒体;

⑩大型路口、国美、苏宁门口举牌宣传;

备注：以上宣传方式专卖店可根据实际资源选择。

物料准备(略)

人员安排

所有人员分工明确，以表格化体现，做到人人有事做，事事有人做，活动期间专卖店店长(或加盟商本人)负责活动总协调，随时随地检查、抽查，及时处理突发状况;

⑴各专卖店人员负责本店;

⑵招聘举牌;

⑶加盟商提前一周召开活动准备协调会，明确各人职责;

⑷经销商在活动期间每天召开晚会总结经验。

店内布置

⑴吊旗，挂在通道，1.5米一个;

⑵店内空白处和橱窗张贴POP;

⑶地贴，从门口开始贴，1.5米一个;

⑷门两边橱窗贴窗贴，要求做成KT板形式，宽至少1.2米，要大，要醒目;

⑸花柱，大门两旁;

⑹糖果、糕点、茶水;

⑺导购员统一服装;

⑻销售资料展示：已经订购产品资料展示，目的是增加新顾客信心，如：XX小区 李先生 ML-电话和具体住址;

备注：店内布置一定要做，这样才能起到终端拦截的效果。

店外布置

⑴商场大门口摆放立柱、拱门;

⑵在商场外路边或停车场插彩旗，或刀旗;

⑶商场外搭桁架背景;

⑷商场外设立宣传柱;

⑸大门口临促带绶带举牌宣传(端午放假3天)

⑹也可在端午放假易拉宝、两套产品、签字版在广场桁架前做签字活动，临促随着举牌宣传，同时用液晶电视播放XXXXXX宣传片。

备注：店外宣传部分经销商根据实际情况与资源来做，公司不做强制要求。

目标设置

⑴每一天，不断跟踪整体目标和分解目标的完成状况，针对完成状况采取完善和补救措施;

⑵店长和员工代表上台发言、宣誓，激发每一个人的热情度;

⑶培训本次活动方案，现场解答店员疑问，做到每一位参与人员耳熟能详;

⑷经销商现场宣布任务与即时激励措施(具体请参考下一条)，并讲解本次活动的目的和意义，让每一位员工充分参与到活动中来。

晚会机制

⑴活动期间每天晚会时间至少30分钟，所有人员在会上充分交流总结，找出问题与不足及时调整;

⑵经销商、经理每天不断激励店员，提升积极性;

即时激励

⑴按门店销售金额

第一名 奖励现金600元;

第二名 奖励现金400元;

⑵个人销售排名

第一名 奖励现金300元;

第二名 奖励现金200元;

第三名 奖励现金100元;

倒数第一名 负激励现金100元;

倒数第二名 负激励现金50元;

⑶完成整体任务奖励旅游或聚餐一次。

注：以上即时激励以一线城市为模板，仅供参考，即时激励目的是激发销售人员积极性，促进大家多接单，而不是罚款，管理者应适度掌握，避免适得其反。

确认咨询

如对以上方案有疑问或不清楚的地方，请及时咨询相关区域经理、大区经理或大区总监。

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最新家具合同

在这个社会快速进步的时代，合约能使我们的合作更加的规范。签订合同一定程度上降低了员工的流动性，我们需要了解合同拟制的哪些方面？请将本网页加入收藏夹方便再次查看。

家具合同(篇1)

动产家具寄托合同是一种重要的法律文书，用于约定家具的寄托关系和相关责任。在这篇文章中，我将详细解释动产家具寄托合同的概念、内容和相关注意事项。

动产家具寄托合同是指由一方将自己的动产家具寄存在他人处，并约定相关权益和责任的一种合同关系。寄托合同是民事法律关系中的一种，涉及到财产权益和民事责任。在现实生活中，人们常常需要将自己的家具等动产寄存在他人处，这时寄托合同的签订就变得尤为重要。

动产家具寄托合同需要明确双方当事人的身份信息和联系方式。这些信息将作为合同有效性的前提，确保双方的权益得到保护和落实。同时，合同中还需要详细描述寄托的家具种类、数量、品质等基本信息。这有助于确定双方当事人对于寄托家具的理解和认可，避免后续产生争议。

动产家具寄托合同涉及到寄托期限的约定。这涉及到寄托家具的存放时间、存取方式和相关费用等问题。合同需要明确约定寄托期限的起始和终止日期，并约定双方当事人可以自由存取寄托的家具。若是涉及到仓储等专业机构进行存放，还需要约定相关费用和保管要求等事项。

另外，动产家具寄托合同还需要对于家具的保管要求进行约定。这包括合同的签订地点、保管责任和损失赔偿等内容。在家具寄存期间，保管方需要履行妥善保管的义务，以避免家具损失或者遗失。若是发生损失，合同中需要约定损失的责任和赔偿方式。这将有助于保障寄托人的权益，并促使保管方对家具的安全进行重视。

合同还需要约定争议解决方式和违约责任等问题。这可以将潜在的合同纠纷降到最低，并为双方提供一种有效的解决途径。一般来说，合同约定的争议解决方式可以选择仲裁、法院诉讼或者调解等方式。同时，合同还需要明确违约责任的范围和方式，以强化当事人对合同的履行和约束力。

动产家具寄托合同是一种非常重要的法律文书，用于保障寄托人和保管方的权益，并约定相关责任和义务。在签订寄托合同时，双方当事人需要仔细阅读合同内容，并在理解和认可的前提下进行签署。同时，也需要重视合同的履行和执行，以确保合同的有效性和权益的实现。只有这样，动产家具寄托合同才能发挥应有的法律效果，保障双方当事人的权益和利益。

家具合同(篇2)

出租方（下称“甲方”）

名称：

代表人：

承租方（下称“乙方”）

名称：

注册地：

注册号码：

电话：

代表人（身份证）：

甲、乙双方经友好协商，于 年 月日订立位于写字楼的租赁合同（以下

简称“本租约”）如下：

第一条 租赁目的

乙方只可将上述场所用于办公，而不得改作他用。

第二条 租赁期限

（1）租赁期限自房租定金交付之日起，即自 20xx 年 03 月 18 日起至 20xx 年 01月 18日止。

（2）合同期满前三个月，甲乙双方必须以书面形式就有关合同续签与否的意向通知对方，若乙方在本合同期满前三个月未明确是否续租意向的，双方的租赁合同至期满自动终止，甲方有权将上述场所出租给第三方。

（期限重新协商后签订合同。同等价位，优先租于乙方。

第三条 租金及其他费用

（。

（通信、网络费用、物业管理费即停车费等相关费用。

第四条 支付办法

（1）为保证本合同的履行，乙方必须在签订本协议当天以现金方式支付现金人民币，则此租赁合同生效。

（2）乙方如因未能及时足额缴纳水电管理费，造成断水断电以及其他影响正常办公问题出现，后果自行承担。

第五条 装修及重新装修

（1） 乙方在对所租房进行室内装修前，需将设计方案及材料交甲方审核同意，装修期计算在租期嫩，室内装修费用由乙方承担。

（2） 乙方在租赁期内对室内进行重新装修或变动原设备时，每次必须得到甲方的书面同意。

第六条 损害赔偿

由于乙方或其使用人及其有关人员的故意或过失行为而对甲方或者第三者造成损害时，有乙方承担相应的赔偿责任。

第七条 乙方的责任

（1） 必须妥善使用租赁场所及公共设施

（2） 不得在大楼内发生下述行为：

a. 易燃、易爆、易腐蚀等危险物品带入楼内或做其他有害于大楼安全的行为；

b. 在租赁场所内住宿，饲养动物等对大楼管理有妨碍的行为；

c. 给甲方或其他租户带来损害的行为以及对整个建筑物造成损害的一切行为。

第八条 解约

本租约锁定租期开始后，若甲方单方终止合约，则甲方向乙方双倍返还其收取的租赁押金；乙方单方终止本租约，乙方已付的租赁押金不予退还。

第九条 租赁场所归还

（1） 合同终止时，乙方应将租赁场所内属乙方所有的一切物品及设备全部撤去，是租赁场所恢复原状，并得到甲方认可后归还甲方。

（2） 租赁场所归还给甲方后，乙方遗留的租赁场所内的所有物品，甲方有权自由处理。

（3） 乙方归还租赁场所时，应有双方办理书面交接手续方为有效，否则，视为乙方继续使用租赁场所。

第十条 纠纷的解

对本合同的权利、以为发生争议时，双方应协商解决；协商不成是，任何一方 向租赁场所所在地人民法院起诉

第十一条 不尽事宜

本合同未尽事宜，一律按《中华人民共和国合同法》的有关规定，经合同双方狗

骨头协商，做出补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

本合同自双方签订之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份。

出租方： 承租方：

委托代理人：委托代理人：

年 月 日 年 月 日

家具合同(篇3)

家具定制合同是指在家具定制过程中，买卖双方签署的具有法律效力的协议。这个合同详细规定了家具定制的过程、条件、责任以及其他相关事项，是保障买卖双方利益、减少纠纷发生的重要文件。

一、合同的内容与条款

家具定制合同中应包括以下几个方面的内容：

1. 合同双方的基本信息：包括委托方和承接方的名称、地址、联系方式等。

2. 家具定制的具体要求：包括款式、尺寸、材质、颜色、功能等。

3. 价格与付款方式：明确家具定制的价格和付款方式，如预付款、中期款和尾款等。

4. 交货时间与运输方式：确定家具的交货时间和运输方式，包括是否由承接方负责运输和安装。

5. 质量保证与售后服务：约定家具的质量标准，以及售后服务的范围和期限等。

6. 违约责任与争议解决：明确合同双方的违约责任和争议解决方式，如仲裁或诉讼。

7. 合同的生效与解除：约定合同的生效条件和解除条件，保护双方的权益。

二、家具定制合同的重要性

1. 确保双方权益：合同的签署可以确保委托方和承接方的权益，避免发生一方违约或任意修改合同的情况。

2. 规范合作流程：合同明确了家具定制的各个环节，规范了双方的合作流程，减少合作过程中的摩擦和纠纷。

3. 强化质量保证：合同中可以约定家具定制的质量标准，保障委托方的权益，提高承接方的责任感和服务质量。

4. 保证交货时间：合同中明确的交货时间可以避免迟延交货，减少委托方的损失。

5. 解决争议的法律依据：合同是法律的依据，在发生纠纷时，可以通过法律途径解决，保护双方的权益。

三、家具定制合同的签署与风险防范

1. 注意合同的明确性：合同应具体明确地描述委托方的家具定制需求，避免模棱两可和歧义。

2. 保护个人信息：委托方和承接方应谨慎地处理、保存和保护个人信息，确保信息安全。

3. 增加风险防范条款：合同中可以增加风险防范条款，如委托方支付预付款后，如果承接方不履行合同义务，可以要求返还预付款并赔偿损失。

4. 查看承接方的信誉与实力：在签署合同之前，委托方应仔细核实承接方的信誉和实力，避免因合作方的原因导致风险和纠纷的发生。

小编认为，家具定制合同对于买卖双方都是非常重要的文件，具有法律效力，有力地保护了双方的权益。在签署合同之前，双方应仔细阅读合同内容，确保明确了各项约定，以避免在合作过程中出现纠纷。合同的签署将带动家具定制行业的健康发展，为消费者提供更好的定制家具服务。

家具合同(篇4)

需方（简称甲方）:

供方（简称乙方）:

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，双方本着平等互利的原则，经双方协商，双方达成如下协议：

一、货物名称、规格、数量、金额（详见附表）

总金额（大写）：（元）

二、交货时间、方式、地点

供方负责将办公家具于收到预付款日内运送到需方指定地点，运输过程中发生的各种费用由供方承担。

本合同交货周期以收到预付款当日算起。

三、质量要求

价格合理的办公家具;

。

四、结算方式

甲乙双方合同签定后，甲方预付40%货款加工生产，甲方收到货物后再付50%，安装完毕后，通过验收合格，一次性付清剩余货款。

五、违约责任

1、乙方必须按以上合同款的要求供货，否则甲方有权拒收货物;

2、甲方不准以任何不正当理由拒收货物，否则乙方有权采取各种方式提出索赔或诉讼;

3、甲方保证在规定的时间内付款，每延误一天，交付乙方货款总金额5‰的违约金。乙方保证在规定时间内到货安装，每延误一天，交付甲方货款总金额5‰的违约金。

六、本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份。

七、合同生效条件

本合同经供方、需方两方代表签字盖章后即为生效。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

家具合同(篇5)

买方：_______________________

卖方：_____________________________

为维护消费者，经者双方合法权益，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》《民法典》及有关规定，签订本合同并共同遵守。

一，商品名称，型号，数量，时间及金额

商品名称规格型号单位数量单价材质及其它

金额

合计人民币金额（大写）

小写合计

二，交（提）货地点，方式

三，商品保修期（）内，如出现质量问题，应由厂方负责修理（），更换（）

四，付款方式及期限：甲乙双方确定以_____________方式支付货款。

A，一次性付款：即在签订本合同时支付全部货款__________元。

B，分期付款：即在签订本合时预付货款__________元，_____________支付余款_________元

五，定做商品图纸由买方提供卖方按图加工制造。

买方自定规格的商品，买方于_____年____月____日前将图纸一式两份交付卖方，卖方审定认可以后，签名（盖章）后，将共中一份交还买方保留（此类定货无严重质量问题不退不换）

六，运输方式及费用负担___________________________.

七，验收标准，方法及提出异议期限___________________________.

八，违约责任

如买方中途解除合同的，应赔付卖方违约金，此违约金视工程的具体进度20%-60%不等。

九，解决合同纠纷方式：

十，其它约定事项：

本合同经甲，乙双方签字，盖章后生效。合同内容如与国家法律，法规及行业标准相悖，应服从法律法规及行业标准的规定。

乙方甲方：

乙方姓名（章）

单位名称（章）

地址：

地址：

委托代理人：

委托代理人：

电话：

电话：

合同签订日期：______年_____月_____日

注：本合同为经营者与消费者买卖合同，一式两份。

家具合同(篇6)

甲方(卖方)：__________

乙方(买方)：__________

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，经买卖双方协商一致，订立本合同。

一、家具名称、规格、材质、数量、价格：

品牌__________

规格型号__________

家具名称__________

材质__________

数量__________

单价__________

总价__________

二、乙方自定规格家具需将图纸或相关资料一式两份交付甲方，经甲方审核认可后，由甲方销售人员签名(盖章)，并将其中一份交还乙方留存，以便交货核对。

三、家具交付时应随带《家具使用说明书》，质量标准按《家具使用说明书》载明的标准执行。合同签订时，乙方有权查阅《家具使用说明书》，甲方应予出示。

四、交货方式、时间、地点：

□甲方免费送货上门;□甲方送货，送货费用元由乙方承担;□乙方自提，费用自理。

交货时间：____年____月____日。

交货地点：_____。

五、验收及三包责任：

对于家具的数量、款式、颜色、表面瑕疵等有异议的'，乙方应在交货时当场提出异议，甲方应当场处理;对其他质量问题，按照《宁波市家具产品修理、更换、退货责任规定》办理。

六、付款方式：

乙方在签约时应向甲方交付合同总货款_____%的定金(此比例不得超过20%)，计人民币_____元，合同履行后，定金抵作货款，余款计_____人民币元交货前付清。

自定规格家具的，乙方在签约时应向甲方交付合同总货款_____%的预付款计_____人民币元，余款计_____人民币元交货前付清。

七、违约责任：

1、乙方不履行合同，定金不予返还;甲方不履行合同，双倍返还定金。自定规格家具的，不履行合同方应承担违约金计_____人民币元。

2、双方在约定时间内无法履行送货或提货，应每日向对方支付延迟部分家具货款的千分之三违约金，超过_____天，守约方有权终止合同，并追究对方的违约责任。

3、甲方出售的家具如有假冒他人注册商标、认证标志、名优标志、厂名、厂址或以不合格产品冒充合格产品等欺诈行为的，应依法追加赔偿，赔偿金额为乙方购买家具总货款的一倍。

八、争议解决方式：本合同发生争议，由双方协商解决或申请有关部门解决;解决未成的，按以下方式解决：

□提交宁波仲裁委员会仲裁;□依法向人民法院起诉。

九、其它约定事项：_____________

十、本合同一式份，买卖双方各一份。

甲方(章)：_____乙方(章)：_____

经营地：_____地址：_____

电话：_____电话：_____

法定代表人：_____法定代表人：_____

委托代理人：_____委托代理人：_____

开户银行：_____开户银行：_____

账号：_____账号：_____

签约时间：_____签约地点：_____

最新家庭服务合同(合集十三篇)

在社会飞速发展的当下，合同的重要性也得到了显著的提升。同时签订好合同的是保障我们权益很重要的方式。想了解“家庭服务合同”的起源和发展历程请继续阅读，欢迎您在文字的世界里感受美妙！

家庭服务合同 篇1

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：

一、委托事项： 乙方接受委托为甲方公司环境艺术设计服务项目进行设计。

二、项目时间：

结束时间：限时一年，设计服务时间签订日至20___年07月10日止。

费用合计人民币：?1,200,000.00元 (大写：壹佰贰拾万元整)

1、甲方需在合同签订之日起5个工作日内将委托设计费用的全额付给乙方(乙方收到甲方的款项后作为设计的开始时间)。

公司账户：深圳市壹丹环境艺术设计有限公司;开户行：平安银行深圳长城支行;账号：1100 5138 7136 01;大额行号：307584008101。

五、知识产权约定：

1、乙方对设计完成的作品享有著作权。乙方设计完毕后，将作品著作权转让给甲方。

2、甲方在余款未付清之前对该作品不享有任何权利，甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业或品牌文化内涵。

2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;

3、甲方在付清所有设计费用后有权要求签订著作权转让合同，以享有设计作品的所有权利;

甲方义务：

1、甲方按照合同约定支付相关费用;

2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方;

乙方权利：

1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考;

2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;

3、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品。

乙方义务：

1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计。

2、乙方需按照合同约定按时交付设计作品。

六、违约责任：

1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回。

2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

七、不可抗力因素：

甲乙任何一方由于不可抗力，不能履行合同时，由双方协商解决，协商不成的，提交石家庄仲裁委员会仲裁。

本合同需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日。

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字(盖章)合同一份，均具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

家庭服务合同 篇2

有效期限：

根据《中华人民共和国合同法》之规定，经双方协商，在平等、自愿、互利的基础上，签订本合同，共同信守。

甲方向乙方提交自评报告及相关资料后 十 天内乙方提交评审报告。

三、经费核算

本合同生效后，按合同总额预付;贰万元(小写：xx 元),提交报告后，余额全部付清。

甲方责任：

1、甲方在规定的时间内向乙方提交自评报告及相关资料，文件，并对其完整性、正确性负责;

2、为乙方工作人员去现场工作提供便利条件;

3、在合同履行期间，甲方要求终止或解除合同，乙方已开始工作的，甲方应根据乙方已进行的实际工作量，不足一半时，按该阶段费的一半支付;超过一半时，按该合同金额支付;

4、甲方应按本合同第三、四项内容所规定的金额和时间向乙方支付项目费用;

5、甲方要求乙方在合同规定时间提前提交评审报告时，甲方应支付加班费;

6、甲方应保护乙方的成果，未经乙方同意，甲方对乙方交付的评审报告不得复制或向第三方转让或用于本合同外的项目，如发生以上情况，乙方有权索赔。

乙方责任：

1、评审报告内容符合国家相关法律、法规、标准和有关规定;

2、乙方按本合同规定的内容完成工作，并向甲方交付评审报告，并对结果负责;

3、乙方对评审报告的遗漏或错误负责修改补充;

4、乙方交付评审报告后，并负责联系有关上级部门及时进行审核，

5、乙方不得向外扩散、转让甲方提供的文件等技术经济资料，如发生以上情况，甲方有权索赔。

1、甲方委托乙方承担本合同内容之外的工作服务，另行支付费用，以实际工作量为准;

2、由于不可抗力因素，致使合同无法履行时，双方应及时协商解决;

3、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议作为附件，补充协议与本合同具有同等效力;

4、甲方负责组织评审和承担评审经费;

5、本合同一式二份，甲乙双方各执一份;

6、本合同双方签字盖章后生效，双方履行完合同规定的义务后，本合同即行终止。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

家庭服务合同 篇3

甲方(用户)：身份证号码：

乙方(中介单位)：法人代表：

丙方(家庭服务员)：身份证号码：

甲、乙、丙三方本着自愿合作的原则，协商同意签订本服务合同。甲、乙、丙三方必须遵守国家法律、法规，遵守扬州市的有关规定，遵守扬州市家庭服务协会制定的《扬州市家庭服务业行业公约》等，以确保甲、乙、丙三方的合法权益不受侵犯。

一、服务事项约定

1、服务项目：乙方同意为甲方选派丙方，承担甲方的第_______项服务：

(1)一般家务;(2)孕、产妇护理;(3)婴、幼儿护理;(4)老人护理;(5)半自理病人护理;(6)不能自理病人护理;(7)医院护理病人;(8)长期钟点工;(9)其他。

甲方要求丙方家庭服务的具体内容：

2、服务地点：

3、服务期限：____年___月____日起至____年____月____日止。其中长期钟点工服务时间为双方协商约定为：_________。

4、工资：甲方每月支付丙方工资为：(￥_____)元/月，如不足一个月，应按照平均日工资乘以实际工作天数计，或双方协商解决。甲方应在丙方每完成一个月工作后的第二日，以现金形式一次付清丙方工资，不得以任何理由拖欠、克扣。

5、试用期：丙方上岗试用期为______日，自试用期开始时计费。在试用期内，双方都可以随时解除本合同。甲方应按服务天数支付相应工资，按照平均日工资乘以实际工作天数计，或双方协商解决。

二、家庭服务人员的`管理

1、甲方选择以下第______种方式对家庭服务人员进行管理：

(1)由乙方管理：甲方每月支付管理费给乙方，甲方应在每月的20日前将丙方当月的服务工资支付给乙方(乙方开据有效代收凭证)，由乙方在下月10日左右转付给丙方(正常情况下，乙方不扣除任何费用)。乙方为甲方提供的管理事项为：①甲方对试用期中选派的家庭服务员不满意，乙方在甲方提出调换要求后7日内予以调换，最多进行2次调换;②协调处理甲、丙方服务协议;③不定期给丙方开展安全及服务教育;④切实保障双方的服务安全。选择本方式后，若甲方停止付费视为自动默认选择第2种管理方式。

(2)自行管理：不另行付管理费给乙方，甲方按自行家庭雇工的形式直接将工资支付给丙方，与乙方无关。但甲方应按时支付丙方工资。服务关系转为甲方自行雇佣丙方，具体事项为甲方、丙方协商约定，一切与乙方无关。

2、管理服务费用：第一个月甲方需向乙方支付管理费用(成交费)，费用为丙方工资的10%，即：(￥___)元。此费用由甲方在本协议签订时支付给乙方。甲方选择乙方管理形式，从第二个月开始，甲方按照丙方工资的5%，即：(￥_____)元/月随丙方工资支付管理费。

三、三方权利义务

1、甲方应在签订合同书时出示有效身份证件，如实说明对丙方的具体要求，以及与丙方健康安全有关的家庭情况(如家中是否有传染病人等)。

2、合同期内，甲方如对丙方的服务项目、服务时间或服务类别要求改变，应与丙方协商，并适当调整工资报酬。如是乙方管理人员，三方需就调整事项书面签字确认。

3、甲方有权要求丙方重新进行体检，如体检合格，费用由甲方承担，如体检不合格，则费用由丙方自行承担。甲方如对体检项目有特别要求，可以要求增加并承担相应费用。

4、甲方有权拒绝丙方在其服务场所从事与约定服务无关的活动，具体要求事项由甲方与丙方约定。

5、甲方有权以合法方式追究丙方因其责任造成损失的经济责任和法律责任，但不得采取搜身、扣押钱物、身份证及其他有效证件，以及殴打、威逼等非法方式进行处理。

6、甲方应尊重丙方的人格及劳动，不歧视不伤害丙方，并负有保护其在服务期间人身及财物安全的责任和义务。

7、甲方应对初次上岗的丙方具体说明家庭服务要求和进行相应指导，甲方应安全妥善保管家中的现金和贵重物品，以免发生纠纷。

8、甲方每月安排丙方休息_____天，并保证其食宿，甲方若不能保证丙方休息，每天应给予适当的加班补助;甲方遇国家法定节假日时，要合理安排丙方休息，不能保证休息的要给予日平均工资两倍的加班补助;甲方要保证丙方每天不少于八小时的睡眠时间。

9、甲方在未经丙方及乙方同意的情形下，不得擅自将丙方转为第三方服务;不得擅自将其带往其他非约定服务场所提供服务;不得唆使丙方做违法和违反乙方有关家庭服务管理规定的事情。

10、甲方对丙方在服务期间和服务场所的安全负责，不得指使其从事危险工作;由于甲方人为或其设施、设备等原因造成丙方发生意外伤害，甲方应承担相关责任，并应立即通知乙方。如遇丙方突发急病或其他伤害时，甲方应采取必要的救治措施。甲方应为丙方投保《家政服务员团体意外伤害保险》，投保档次由双方协商确定;如因丙方中途违约，投保费用由丙方全额承担。

11、丙方在服务期间应尊重甲方的生活习惯，服从甲方指导，工作认真负责。如因丙方工作给甲方造成损失，丙方应酌情赔偿;因甲方原因造成丙方损失的，丙方有权要求甲方赔偿损失。

12、丙方提供住家制家庭服务时，甲方应向丙方提供与其一般家庭成员基本相同的伙食，为其提供适当和安全的居住场所，不得安排丙方与异性成年人同居一室。

13、丙方提供住家制家庭服务时，外出应请假，不得在外留宿，如遇特殊情况不能按时返回，应提前通知甲方。外出未按时返回或发生意外，甲方应在24小时内通知乙方，并在驻地派出所备案。

14、乙方应为甲、丙双方提供真实的服务信息;为甲、丙双方提供洽谈的场所。乙方应动员甲方为丙方投保《家政服务员团体意外伤害保险》。

四、服务合同的变更、解除与终止

1、合同内容变更时，甲丙双方应及时到乙方办理变更手续。甲方服务地址、联系电话变更时应及时通知乙方。

2、合同期未满但已过试用期，单方要求解除合同，必须提前3天通知对方，解除合同时可由违约方交纳一定的违约金。甲丙双方应共同到乙方处办理合同解除手续。

3、合同期满，甲丙双方愿继续合作的，应在合同期满之日起7日内，到乙方续签新一轮的服务合同，并交相应费用;双方或单方不愿继续合作，双方应共同到乙方处办理终止合同手续。

五、其他

1、甲、丙双方在执行合同中产生争议，应协商解决，协商无效，可到乙方或市家庭服务业协会进行调解;调解无效则向当地人民法院起诉。

2、本合同未尽事宜三方另行商议解决，协商不成的按照国家有关规定执行。

3、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字或盖章之日起生效。

甲方：(签字)乙方：(盖章)：丙方：(签字)

家庭地址：单位地址：原籍地址：

联系电话：联系电话：联系电话：

___年___月__日__年__月__日__年__月__日

家庭服务合同 篇4

乙方：

因甲方公司生产及业务需要，为提高乙方的专业技术水平，甲、乙双方就甲方为乙方提供专业技术培训事项达成如下协议：

一、培训项目及时间、地点：

第一条 甲方委派乙方参加________________专业技术培训，培训时间共计_________天，从_________年_______月_______日_________至_______年_______月_________日止，培训地点为 。

二、专项培训费用：

第二条 甲方为乙方此次专业技术培训提供专项培训费用约为_____________元，其中包括：

1.培训费人民币__________________元;

2.培训期间，住宿费_____________元;

3.交通费_______________元;

4.其他费用_______________元。

以上费用实报实销，以最终实际支出为准。

三、培训期间待遇：

第三条 乙方参加专业技术培训期间视为正常出勤，如培训机构在超过国家标准工作时间(如休息日、法定节假日)也有安排培训课程的，不属加班，甲方无需支付加班工资。甲方按照乙方正常出勤时间支付

工资。

四、乙方的义务：

第四条 乙方应严格遵守培训机构的时间安排，准时参加培训，不得缺勤;乙方无故不参加培训的，按照旷工处理，甲方有权根据规章制度对乙方进行处罚，并取消乙方的培训资格，乙方应当赔偿甲方的全部培训费用损失。

第六条 乙方完成专业技术培训后，应当按照甲方的安排从事相关技术工作，并对公司其他员工承担相应的内部培训和辅导指导工作。

五、乙方服务期限：

第八条 甲、乙双方劳动合同期满而服务期未届满时，劳动合同期限自动顺延至乙方服务期满。但如甲方决定不再续延劳动合同的，在办理劳动合同终止手续后，本协议也随之终止。

第九条 乙方违反服务期约定的，应当向甲方支付违约金(大写)________________ 元。违约金按照服务年限递减。(标准为本协议第

二条约定的全部培训费用)，并赔偿全部培训费用损失(标准为根据服务期的具体期限所应分摊的培训费用)。甲方有权从乙方劳动报酬中予以扣除。

第十条 本协议自甲乙双方签名或盖章后生效。本协议一式两份，甲、乙双方各持一份。本协议为劳动合同的附件，与劳动合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

家庭服务合同 篇5

合同编号：____________

委托方：____________(以下简称“甲方”)地址：____________联系人：____________联系人电话：____________

受托方：____________(以下简称“乙方”)地址：____________联系人：____________联系人电话：____________

经甲乙双方共同协商，特订立本合同，供双方共同遵守。

一、货物名称：____________(双方可在货物清单中标明货物数量和价值，作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力)

二、货物搬出地点：____________

三、货物搬到地点：____________

四、车型：____________

五、包装要求：乙方要求甲方负责进行资料档案标准打包乙方负责拆装搬运，包装前应检查物品完整，保证安全运输。

六、乙方责任，乙方应保证在合同规定期限内将货物档案安全运抵指定地点。对承运的货物要负责安全，保证货物无短缺、无损坏、无人为变质。在装卸、运输途中一旦出现货物丢失、短少、变质、损坏等情况，原则上按到达目的地后进行修复及赔偿。另有约定的，按约定限额赔偿。但如果货物的缺失和损坏是由不可抗力、货物自身属性决定的合理损耗或是甲方过错造成，则乙方不承担赔偿责任。

七、搬运工作中，因电梯无法使用或天气不可抗力，或甲方原因造成乙方拖延工期，应由甲方负责!

八、一般货物保险由乙方负责，贵重货物保险由甲方负责。甲方应及时对送达货物进行检验，逾期未收货，应向乙方支付保管及误工费用

九、包装拆装运输搬运总费用：____________

十、结算方式：甲方已付定金____________元，余下金额________于货物到达并验收完好，并以____________方式一次性付清。

十一、甲方违约责任：乙方按要求将货物送达后，甲方如不足额支付运输费和保管费，乙方对货物享有留置权。

十二、因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，按下列第____________种方式解决：

1.提交____________仲裁委员会仲裁;

2.依法____________向人民法院 起诉。

十三、本合同在双方履约后即行终止。未尽事宜由双方协商解决。

甲方(签章)：____________乙方(签章)：____________

甲方代表人：____________乙方代表人：____________

签订日期：____________年_________月_________日签订日期：_________年_________月_________日

家庭服务合同 篇6

消费者(甲方)：________

经营者(乙方)：________

服务员(丙方)：________

根据《中华人民共和国劳动合同法》《中华人民共和国消费者权益保护法》及其他相关法律、法规的规定，甲、乙、丙三方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就家庭服务相关事宜签订本合同。

第一条 家庭服务内容

在乙方的介绍下，甲方愿意选择符合上岗条件的丙方为其提供家庭服务，丙方也愿意承担甲方的下项服务：(在□内划√)

□一般家务;□家庭保洁;□家庭餐制作; □孕、产妇护理;□婴、幼儿护理;□照料老人;□家庭护理病人;□医院护理病人;□计时服务;□管家服务(涉外);□其他 。

具体服务内容和工作时间为________ 。

第二条 丙方情况及应满足服务的要求

性别 年龄 学历 籍贯 级别

丙方应具备的技能：________ 。

丙方应达到的服务要求：________ 。

第三条 服务地址

服务场所地址：

第四条 服务期限

服务期限为：________ 年(月/日)。自________ 年________ 月 ________日起至________ 年________ 月________ 日止。

第五条 试用期及服务费用

⒈ 乙方介绍丙方为甲方提供家庭服务，上岗试用期为________ 个工作日，最长不超过3个工作日。丙方试用期服务费(大写) ________元人民币/日，在试用期内，乙方介绍的丙方达不到约定技能和服务要求或符合其他更换条件的，乙方在甲方提出更换要求后3日内予以更换，更换后试用期重新计算;甲方应按乙方介绍丙方的实际试用时间支付试用期服务费。

⒉ 试用期满后，甲方每月应支付劳务费________ 元/月人民币给丙方，丙方劳务费的计算方式为 ________。甲方应在每月 ________日按当前工作月丙方的实际工作天数以现金形式一次性付清丙方劳务费。丙方劳务费支付方式的其他约定 。

⒊ 签约时甲方向乙方支付服务费________ 元/年，签订本合同一年内，乙方免费为甲方最多介绍(以正式上岗为准)五次同级别的服务员，但甲方超过五次要求更换家庭服务员，乙方可另行向甲方加收 ________元服务费。乙方服务费支付的其他约定 。

⒋ 签约时甲方向乙方预付合同履约费________ 元。

第六条 甲方权利义务

⒈ 甲方权利：

⑴ 甲方对丙方健康状况有异议的，有权要求丙方体检。如体检合格，费用由甲方承担，如体检不合格，费用由丙方承担。

⑵ 甲方有权拒绝丙方在服务场所内从事与家庭服务无关的活动，具体要求事项由甲方与丙方另行约定。

⑶ 甲方有权以合法的方式追究丙方故意或重大责任过失而给甲方造成损失的经济责任和法律责任。但不得采取搜身、扣押钱物、身份证及其他有效证件，以及殴打、威逼、限制人身自由等非法方式进行处理。

⑷ 甲方有权合理选定乙方介绍的丙方。有下列情形之一的，甲方有权要求乙方更换丙方(①至⑦中任一项)或解除合同(⑧或⑨或⑩)。

① 丙方有违法行为的;

② 丙方患有传染性疾病的;

③ 丙方未经甲方同意，由第三人代为提供服务的;

④ 丙方存在刁难、虐待甲方成员等严重影响甲方正常生活行为的;

⑤ 丙方给甲方造成较大财产损失的;

⑥ 丙方工作严重消极懈怠或主观故意提供不合格服务的;

⑦ 丙方主动要求离职的;

⑧乙方更换 名同级别的家庭服务员仍不能达到合同要求做满试用期的;

⑨ 空岗 ________日乙方未介绍替换人员到岗工作的;

⑩ 。

⒉ 甲方义务：

⑴ 甲方应在签订合同时出示有效的身份证件，如实填写家庭住址、居住条件、联系电话、服务内容和对丙方的具体要求(年龄，性别，籍贯等)，以及与丙方健康有关的家庭情况(如家中是否有恶性传染性病人、精神病人等)。如以上内容变更应及时通知乙方。

⑵ 甲方应按照合同约定支付乙方服务费和丙方劳务费。

⑶ 合同期内，甲方如对丙方的服务项目或服务类别要求改变的，甲方应征得丙方同意，并适当调整劳务费报酬。同时通知乙方，重新修订合同。

⑷ 甲方应尊重丙方的人格尊严和劳动，提供安全的劳动条件、服务环境和居住场所。不得歧视、虐待丙方，不得侵犯丙方的个人隐私。并负有保护其在合同期内人身及财产安全的责任和义务，如因甲方过失给丙方造成人身财产严重后果的，甲方承担全部责任，乙方不承担连带责任。如遇丙方突发疾病、外出或未按时归来或发生其他伤害时，甲方应当采取必要的救治措施，并及时告知乙方和到当地派出所备案。

⑸ 甲方应向丙方提供与其一般家庭成员基本相同的伙食，为其提供适当和安全的居住场所。

⑹ 甲方应保证丙方每月________天的休息时间和每天8小时的睡眠时间，并保证其在休息期间的食宿。在公休日以外的国家法定假日确需丙方工作的，加班费甲方与丙方自行协商解决。

⑺甲方不得擅自将丙方转为第三方服务，甲方如果要求丙方增加合同外项目，应在征得丙方同意后重新到乙方处备案。

⑻ 甲方应对初次上岗的丙方具体说明家庭服务要求和进行相应的指导。甲方应安全妥善保管家中的现金和贵重物品，如怀疑丙方有违法行为的，须经公安部门查证处理，乙方应协助处理。

⑼ 按照天津市的有关规定，甲方应为丙方办理暂住证提供必要的协助，办理 证件的费用由丙方自行承担。

⑽ 甲方如续用丙方，应提前15日与丙方共同到乙方处协商续签合同事宜。

第七条 乙方权利义务

⒈ 乙方权利：

⑴ 乙方有权向提供服务的甲丙双方收取约定的相关费用。

⑵ 乙方有权向甲方了解丙方的工作情况，并对甲方的投诉或丙方反应情况的真实性进行核实和处理。

⑶ 乙方有权向甲方代收或催收丙方的工资和加班费用。

⑷ 有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

① 甲方教唆丙方脱离乙方管理的;

② 甲方家庭成员中有恶性传染性病人或精神病人未如实告知的;

③ 甲方未按约定支付服务费和劳务费的;

④甲方对丙方的工作要求违反国家法律、法规或有刁难、虐待等损害丙方身心健康行为的;

⑤甲方更换家庭服务员5次以上的;

⒉ 乙方义务：

⑴ 乙方应当为甲方提供具备真实身份、身体健康(体检合格)和符合甲方要求的丙方，也为丙方提供真实的甲方基本情况和注意事项。

⑵ 乙方应当为丙方建立个人资料和服务档案，全面记录丙方的工作经历和评价，对丙方有效的身份证、暂住证、资格证、健康证复印存档。

⑶ 乙方应当保证甲方在服务质量上的利益和维护丙方的合法权益。接受甲方与丙方的投诉，协调甲方与丙方的关系，甲、丙双方对乙方协调结果出现异议的，按十一条合同争议条款处理。

⑷ 乙方因丙方的过失致使甲方人身或其他权益受到侵害而造成损失的，乙方应积极配合甲方向丙方追讨;因甲方的原因造成丙方损失的，乙方应配合出面协调解决。

第八条 丙方权利义务

⒈ 丙方权利：

⑴ 丙方有权在甲方超过约定的发薪时间，向甲方催讨当月的工资。丙方有权在甲方拖欠工资超过7日后，解除合同并要求甲方按照本合同约定承担违约责任。

⑵ 丙方有权要求甲方对其贵重易碎、易损物品在清洁卫生时进行必要的安全保护措施，并在征得甲方同意后方可细心谨慎进行清洁工作。

⑶ 丙方有权要求甲方保证每月________ 天的休息时间和每天8小时的睡眠时间，并保证其在休息期间的食宿。甲方在公休日以外的国家法定节假日确需丙方加班工作的，应征得丙方同意后，按国家相关规定给予加班补助，加班费用由甲丙双方自行协商。

⑷ 丙方有权与有侵权行为或严重违反合同约定的甲方、乙方解除合同。

⑸ 丙方有权拒绝从事与合同内容不符的工作，有权拒绝为第三方服务，有权拒绝在非约定地址服务。

⑹ 丙方有权要求乙方协助处理甲方与丙方的纠纷。

⒉ 丙方义务：

⑴ 丙方依照合同中约定的工作内容和要求，提供满意的服务。

⑵ 丙方在服务期间，对甲方的贵重物品和私人专用品，不得擅自翻动和使用，更不得窃为己有。如触犯刑律的，由丙方自己承担法律责任。

⑶ 丙方在服务期间未按甲方要求使用家中电器等家庭用品，给甲方造成损失的，丙方应照价赔偿。

⑷ 丙方在服务期间因工作疏忽或对照顾的对象服务不到位，造成甲方出现人身意外情况损失的，丙方应当承担经济责任，并承担由此产生的相应的法律责任。

⑸ 丙方在服务期间，应注意防火、防盗、防触电、防煤气中毒等事件发生，以保护自己和甲方及其家庭成员的人身及财产安全。如丙方疏忽或违规操作，致使甲方或自身造成严重后果者，乙方不承担连带责任，由丙方承担全部责任。

⑹ 丙方不参与甲方家庭内部事务和邻里纠纷，不向他人泄露甲方的家庭人事情况、经济状况、家庭矛盾、工作或学习的内容和地址、电话号码、住址、身份及隐私等家庭信息。

⑺ 丙方未经甲方同意，不得任何时间、带任何人进入甲方的居住和工作、学习的地方。

⑻ 丙方有义务向甲方交待清楚经手的经济账目。

⑼ 丙方在服务期间应尊重甲方的生活习俗、习惯，服从甲方指导，工作认真负责。

⑽ 丙方外出应征得甲方同意并告知去向;住家服务员未经甲方允许不得在外留宿，如遇特殊情况不能返回的，应提前通知甲方。

⑾ 丙方在服务期间，要求辞工或返乡时，应征得甲、乙双方同意后，按相应的合同约定条款执行。

⑿ 。

第九条 甲、乙、丙三方的特别约定

⒈ 甲、丙双方要和睦相处，互相遵守，彼此关心，友好互利，不得以民族、籍贯、性别、年龄、文化、智慧等情况为由歧视对方。

⒉ 甲、丙双方协商解除合同的，应与乙方办理解除合约手续。

⒊ 服务期满甲方续用丙方，应提前15天与丙方共同到乙方处续签合同。

⒋ 丙方离岗时，甲方与丙方均认真检查各自财务有无损坏和丢失，丙方离岗后，合同各方不再为他方承担财务损失和丢失责任。

⒌ 甲、丙方在签订本合同时，请仔细阅读本合同各条款，如有疑问须及时咨询。

⒍ 甲、乙、丙三方在合同签订后即视为完全理解并同意接受本合同全部条款。

第十条 违约责任

⒈ 甲、乙、丙三方，应遵守本合同订立的服务内容和要求，如有违反，应以本合同订立的制约方法执行;

⒉ 甲、丙双方的任何一方如不能继续履行合同的，须提前通知对方和乙方，否则，责任方应给对方赔偿月劳务费额的10%作为违约金或双方协商解决。

3. 甲方逾期支付丙方劳务报酬的，每逾期1天按应付服务报酬1%向丙方支付逾期付款的违约金。

4.甲方因丙方自身原因(体检不合格、不满意其服务或有不良行为)而辞退丙方，乙方应在丙方辞退之日起，按甲方要求在7天内重新介绍服务员，否则乙方一次性按服务费10%向甲方支付违约金。

第十一条 合同争议处理

本合同发生的争议，由当事人协商解决或者向消费者协会、家庭服务业协会申请调解解决;协商或调解不成的，按下列第 种方式解决。

⒈ 向 仲裁委员会仲裁。

⒉ 依法向人民法院起诉。

第十二条 其他约定事项

第十三条 合同未尽事宜及生效

⒈ 甲、乙、丙三方可协商解除本合同。未尽事宜三方应另行以书面形式补充。

⒉ 本合同一式三份，甲、乙、丙三方各执一份，具有同等法律效力。

⒊ 本合同自三方签字或盖章之日起生效。

甲方(签字)________

原籍住址：________

身份证号：________

电话：________

手机：________

________年________ 月 ________日

乙方(签字)________

单位地址：________

电话：________

手机：________

________年________ 月________ 日

丙方(签字)________

服务地址：________

身份证号：________

电话：________

手机：________

________年 ________月________ 日

家庭服务合同 篇7

甲方：_________

乙方：_________

丙方：_________

为提高居民的医疗、保健、预防和康复等卫生服务水平，充分发挥社区卫生服务机构及医务人员的作用，决定设立_________市社区卫生服务家庭医生。现经丙方推荐，乙方自愿请甲方做乙方的家庭医生。经三方协商，签订本协议：

一、乙方全家共_________人，乙方自愿聘请甲方为全家或家庭成员(_________)的家庭医生，成为甲方的服务对象。

二、甲方职责：

甲方须为服务对象提供以下服务：

1.免费物理体检(每年一次，包括内科、外科、妇科、五官科等的物理检查及血糖化验);

2.免费发放健康教育资料;

3.免费建立健康档案;

4.24小时免费接受电话咨询，进行健康、营养、保健咨询和指导;

5.帮助联系转诊医院，电话预约门诊，向家庭保健医生的专家支持系统预约专家会诊;

6.上门初步诊断疾病，慢性病、老年病送药、送化验单上门;

7.联系有关科室和人员为所需区民提供预防、保健、康复、健康教育和计划生育技术指导服务。

三、甲方在接到乙方的求助电话后，须及时上门服务，紧急情况帮助联系急救助。为保证乙方及时得到医疗服务，在甲方有特殊医疗工作难以保证上门服务时，可以请丙方指派其他医师上门服务。

四、乙方在聘请家庭医生后，须向丙方缴纳家庭保健保偿费每人每年_________元，共_________元。

五、其它服务项目费用按有关收费标准执行(收费标准见附件)。

六、丙方须加强对甲方的管理，并为甲方在为乙方服务过程提供其他科室的支持和后勤保障。要求并督促甲方按协议书的要求做好工作。

乙方对甲方不满意，可请丙方协商解决，也可申请重新选择家庭医生。

七、本协议自签订之日起生效，协议书与附件具有同等法律效力，有效期一年。

八、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。

甲方(签字)：_________ 乙方(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

丙方(盖章)：_________

_________年____月____日

家庭服务合同 篇8

1、乙方应完全按照甲方所需的耗材及时向甲方供货，保证甲方的设备正常运行。

2、乙方应认真执行低于市场价格。若市场变化乙方不得单方面提高供货价格。甲方实标要求的特殊备耗材或配件，甲乙双方共同考查市场价格。乙方有义务向甲方提供价格来源的基本信息，供甲方参考。甲方认可的价格质量体系方可由乙方供货。

3、办公设备耗材为一次性逆使用，因此没有保修期，乙方承诺耗材在初次安装使用时出现问题，将免费更换新的耗材。

1、根据甲乙双方协商，每月服务费700元，一个季度结算一次。

1、乙方在不告知甲方的情况下放弃对甲方的服务，上季度的结算款做为违约金，不予结算。

2、甲方应按季度乙方进行结算，特殊原因延迟结算最长不得超过六个月。

五、合同期限为壹年，甲乙双方不得无故解除合同，合同期满后，双方可根据服务技术情况续签或取消合同。

六、本协议自签定之日起生效。

七、本合同工式二份，甲乙双方各持一份，末尽事宜，甲乙双方可协商解决。

经甲、乙双方友好协商达成以下共识：

第一条：网站搜索引擎优化服务是指乙方针对甲方网站的内容以及网站优化技术提高甲方网站的关键词在指定搜索引擎上的排名位置。主要针对___________左侧自然排名优化，下称网站优化。

第二条：由于搜索引擎算法的改变具有不确定性，故本合同约定：甲方指定关键词在达标后出现暂时性的从指定页面消失属正常情况，但消失时间不得超过两周，如果超过二周则视该关键词当月无效，乙方需得按该关键词的约定顺延服务时间。

第三条：如果确因某些原因，造成个别关键词无法达到约定效果时，可协商退款;

1.提供专人与乙方联络。

2.甲方必须保证网站内容的合法性和真实性，如因此引起纠纷，乙方不承担任何法律责任。

3.合同签订后，甲方提供网站的ftp等各种必要的资料和授权乙方对网站进行必要的修改。

4.按照合同的约定，及时支付费用。如因乙方过错未能如期完成合同约定内容，甲方有权要求终止，并按未完成关键词个数所占比例，要求乙方退还相应款项。

5.在网站优化期间如果甲方需要对网站进行内容的更改或对网站重新设计改版须得征求乙方同意,否则因此造成网站无法达到约定优化效果，后果将由甲方自行负责。

6.甲方对涉及甲方形象的页面、图像等网站内容享有排他权。

7.甲方只在合同有效期内享有乙方为优化网站所提供的相关工具、程序源码的使用权，但不得将其复制、传播、出售或许可给其它第三方。

1. 提供专人与甲方联络。

2. 按合同约定的关键词，进行网站优化。

3. 在优化期间，如未征得甲方同意，乙方不得擅自改变网站外观。

5. 在要求的期限内，完成网站的优化，并通知甲方进行验收。

6. 乙方针对甲方约定的关键词优化达标时应及时通知甲方，甲方也应即时通过互联网查看效果确认，如甲方未能即时确认，则该关键词的合同生效日以乙方发出通知的第三日为准。

7. 如有个别关键词无法达到约定效果，乙方须得按本合同第二条和第三条相关规定承担相应责任。

1. 乙方应以书面或电子邮件方式提供网站优化结果，或可以通过互联网访问到优化结果。

2. 网站优化达到约定效果即为验收合格。

1. 乙方在签订本合同后，证实无法向甲方提供规定的服务，甲方有权与乙方中止合同，并索回预付款。

2.任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以提出中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方以合同额赔偿损失。

3. 因地震、火灾等自然灾害、战争、罢工、停电、政府行为等造成双方不能履行本合同义务，双方通过书面的形式通知对方，本合同即告中止。

双方应严格保守在合作过程中所了解的对方的商业及技术机密，否则应对因此造成的损失承担赔偿和刑事责任。

第九条： 以上条款如有未尽事宜，经甲、乙双方协商后加以补充，附件有效。

第十条 本合同壹式两份，具有同等法律效应。甲乙双方各执壹份;本合同可以电子邮件或电子文档方式交付双方，即为有效。电子方式支付费用的支付记录即作为合同付款依据。

经甲、乙双方友好协商达成以下共识：

第一条：网站搜索引擎优化服务是指乙方针对甲方网站的内容以及网站优化技术提高甲方网站的关键词在指定搜索引擎上的排名位置。主要针对___________左侧自然排名优化，下称网站优化。

第二条：由于搜索引擎算法的改变具有不确定性，故本合同约定：甲方指定关键词在达标后出现暂时性的从指定页面消失属正常情况，但消失时间不得超过两周，如果超过二周则视该关键词当月无效，乙方需得按该关键词的约定顺延服务时间。

第三条：如果确因某些原因，造成个别关键词无法达到约定效果时，可协商退款;

1.提供专人与乙方联络。

2.甲方必须保证网站内容的合法性和真实性，如因此引起纠纷，乙方不承担任何法律责任。

3.合同签订后，甲方提供网站的ftp等各种必要的资料和授权乙方对网站进行必要的修改。

4.按照合同的约定，及时支付费用。如因乙方过错未能如期完成合同约定内容，甲方有权要求终止，并按未完成关键词个数所占比例，要求乙方退还相应款项。

5.在网站优化期间如果甲方需要对网站进行内容的更改或对网站重新设计改版须得征求乙方同意,否则因此造成网站无法达到约定优化效果，后果将由甲方自行负责。

6.甲方对涉及甲方形象的页面、图像等网站内容享有排他权。

7.甲方只在合同有效期内享有乙方为优化网站所提供的相关工具、程序源码的使用权，但不得将其复制、传播、出售或许可给其它第三方。

1. 提供专人与甲方联络。

2. 按合同约定的关键词，进行网站优化。

3. 在优化期间，如未征得甲方同意，乙方不得擅自改变网站外观。

5. 在要求的期限内，完成网站的优化，并通知甲方进行验收。

6. 乙方针对甲方约定的关键词优化达标时应及时通知甲方，甲方也应即时通过互联网查看效果确认，如甲方未能即时确认，则该关键词的合同生效日以乙方发出通知的第三日为准。

7. 如有个别关键词无法达到约定效果，乙方须得按本合同第二条和第三条相关规定承担相应责任。

1. 乙方应以书面或电子邮件方式提供网站优化结果，或可以通过互联网访问到优化结果。

2. 网站优化达到约定效果即为验收合格。

1. 乙方在签订本合同后，证实无法向甲方提供规定的服务，甲方有权与乙方中止合同，并索回预付款。

2.任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以提出中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方以合同额赔偿损失。

3. 因地震、火灾等自然灾害、战争、罢工、停电、政府行为等造成双方不能履行本合同义务，双方通过书面的形式通知对方，本合同即告中止。

双方应严格保守在合作过程中所了解的对方的商业及技术机密，否则应对因此造成的损失承担赔偿和刑事责任。

第九条： 以上条款如有未尽事宜，经甲、乙双方协商后加以补充，附件有效。

第十条 本合同壹式两份，具有同等法律效应。甲乙双方各执壹份;本合同可以电子邮件或电子文档方式交付双方，即为有效。电子方式支付费用的支付记录即作为合同付款依据。

一、甲方提出优化的网站网址为：_______________________

需要优化的关键词和价格列表：

关键词1__________________ 价格：___________ (元) 达标时间：约 月

关键词1__________________ 价格：___________ (元) 达标时间：约 月

关键词1__________________ 价格：___________ (元) 达标时间：约 月

实现要求：以上关键词实现在_________查询结果的________页，并保持实现之日起_____月以上;

实现结果以搜索引擎自由查询：即通过约定搜索引擎搜索约定的关键词的查询结果在指定页 出现为准。

合同费用总计人民币(RMB______元)。分两期支付：

第一期：在本合同签订时，甲方向乙方支付合同总费用的30%共计计人民币(RMB_____元 )。

第二期：在某关键词达到本合同约定的时间到期时支付该关键词的剩余费用(RMB_____元)。

本合同有效期为20___年___月___日至20___年___月___日

家庭服务合同 篇9

甲方：________

乙方：________

甲乙两方根据大家平等自愿的原则，为保证双方合作中愉快、顺利;现就涉及家庭服务过程中的相关权利与义务达成协议，具体内容如下：

一、合同内容：

乙方的服务内容：主要包括以下内容每天的晚饭(两菜一汤)，甲方家厨房、客厅、阳台的基本卫生;

合同期限：________年12月30日 至 ________年3月30日止。

工作地点：扬州市广陵开发区皇都漫城3#704。

工作时间：每工作日下午四点至六点。

二、甲方的权利和义务

假日，不能休息的，双方协商，适当加薪。不得拖欠或扣发家乙方的工资。

不岐视、不虐待、保证乙方服务期间人身、财产的安全。

3、乙方突发急病或其它伤害时，应采取必要措施，治病救人。

4、不得强迫乙方从事合同以外的工作，不得将乙方带往其它省市，不得私自将乙方转让给他人服务。

电脑。

珠宝、现金等贵重物品应自行妥善保管。对乙方因工作失误造成的经济损失，应同其协商解决或求助法律帮助。不得侵犯乙方的人员权益。

发现乙方患有不能胜任家政服务的疾病，立即解除合同。

甲方如发现乙方有损害甲方权益的行为，或不胜任家政服务工作，甲方有权解除合同。

三、乙方的权利和义务

客厅、阳台的卫生;尊重和维护甲方合法权利、自觉履行本合同规定的家政服务项目，热诚服务。

2、有权拒绝甲方提出一切不合理的要求。有权维护自己的人身财产权利不受侵犯。

家有急事等)，需回家处理时，应先征得甲方的同意，履行请假或终止合同手续。不得擅自离岗。

4、乙方不可患有能不胜任家政服务的疾病(传染性疾病患，如甲肝等)，一经发现立即停止合同;因乙方原因，造成的相关治疗费用，乙方负责;

居住证;

6、乙方不可携带家庭宠物至甲方家;

7、乙方在甲方家工作时，注意相关自身人身安全;对于由乙方造成的自身相关安全事故，由乙方负责;

8、乙如需将亲友及他人带入甲方家中，需经的甲方同意。不得随便翻拿甲方家中物品，如有偷窃等违法行为，经核实属实，送有关部门依法处理。对于乙方亲友在甲方发生的一切事故，甲方不负责任

按时得到劳务工资的权利，每月休息日不少于四天，如需加班，有权同甲方协商，增加工资。春节按照国家法定休假时间休息，如乙方需调整休息时间，须与甲方提前沟通。

不得参与甲方家庭及邻纠纷，尊重甲方家的生活习惯，不得虐待所服务对象。

四、其它

合同内容变更、终止等，甲方与乙方共同协商决定。

2、试用期为7日，试用期间乙方报酬由甲方按合同正常报酬支付。

3、合同期未满，单方要求解除合同，应提前3天通知对方，无故要求解除合同的，应由违约方交纳违约金200元。合同执行期间，如发生纠纷，应先协商解决，协商不成可向法院提起民事诉讼。

本协议一式两份份每方各执一份签字生效

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

家庭服务合同 篇10

甲方：_______________乙方：_______________

甲方为使老人能够得到最完善的照顾，特此聘请乙方为甲方提供家政服务，经双方协商达成如下协议。

一、服务时间

乙方从签订合同之日起，吃住都在甲方家里，全天24小时的照顾家庭的老人，为老人提供完善的家政服务，每月月休四天上六休一。

二、服务内容

1、照顾老人的起居生活(整理内务、洗衣服、洗澡、打扫家庭卫生、保证老人的安全)如果老人出现问题要及时通知甲方。

2、合理安排老人的饮食，饮食要以清淡、软烂为好。

3、甲方以每月支付乙方人民币__________元(大写：_______________元)作为支付乙方的劳务报酬，(工资支付应在乙方服务满月后十日内发放上月劳务报酬)

4、甲方不履行本协议，乙方可以提出辞职、申请劳动仲裁或向人民法院提出诉讼;乙方不履行本协议，甲方可以辞退乙方。乙方因人为原因给甲方造成重大损失，甲方享有诉讼权利。

三、甲方的权利、责任和义务

1、甲方有权利，让乙方按照上述的服务内容提供保姆服务。

2、甲方在家时可主动减轻乙方的劳务，如做饭、打扫卫生、洗衣服等。

3、甲方(包括老人)认为乙方没有按约定的事项例行职责、或者没有按照上述内容进行服务，要求乙方改正无效时，有权辞退乙方。

4、甲方不承担乙方为甲方服务期间的任何人身意外伤害和健康医疗费用。

5、甲方有义务按时支付乙方服务合同。

四、乙方的’权利、责任和义务

1、乙方有权利要求甲方按时支付服务费用。

2、乙方应尽职尽责做好本职工作，为甲方提供优质的服务。尽量做到使老人满意、环境卫生干净整洁、饭菜可口。

3、乙方必须服从甲方的领导，明确__________与服务的关系，对甲方提出正常的批评意见和改进意见，应自觉接受和改进。

4、乙方对甲方的老人言语过激和不讲道理的行为应给予谅解。

5、乙方在服务期间享有人格尊重、人身自由、人权平等的基本权利。对于要求甲方合理改进和必须完善的事项，享有充分的建议权，甲方应及时给予答复。

6、乙方家中有事需要回家，应及时向甲方请假。特殊情况甲方应在最短的时间内予以批准。乙方有权利提出辞职，但在提出辞职时应至少提前一周通知甲方，并简要说明辞职理由;乙方辞职、协议终止。

五、服务期限自_____年___月___日至_____年___月___日，月休___天。

六、本协议一式_____份，自签字之日起生效。

甲方(签字)：_______________乙方(签字)：_______________

电话：____________________电话：____________________

身份证号：_______________身份证号：_______________

签约日期：_____年_____月_____日签约日期：_____年_____月_____日

家庭服务合同 篇11

甲方：

法定代表人：

地址： 电话： 传真：

邮编：

乙方： 律师事务所 地址：

电话： 传真：

邮编：

甲方因业务发展和维护自身利益的需要，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国律师法》的'有关规定，就聘请乙方担任法律顾问事宜，经过友好协商，达成如下协议：

第一项 聘请事项

1、甲方因工作需要聘任乙方律师作为甲方公司常年法律顾问。乙方接受甲方的委托，同意并指派 律师为甲方法律顾问。甲方同意乙方安排本所或其他律师事务所律师或助理协助办理本合同项下委托事务。

2、乙方承诺以自己的专业知识和技能，在聘期内为甲方提供综合性的法律服务;

3、乙方经甲方书面许可后可调整乙方指派之法律顾问(律师)。

第二条 乙方的服务范围

1、为甲方的重大经营决策提供法律和政策依据;

2、帮助甲方审查日常经营性合同;

人事管理体系制度，解答甲方有关劳动法律法规所涉及的相关问题;

经营范围、章程、分支机构设立等公司注册登记信息变更所

5、应甲方要求，就甲方已经面临或者可能发生的纠纷，进行法律论证，提出解决方案，发表律师意见;

民事、知识产权、劳动、行政、刑事等诉讼、非诉、调解、仲裁活动并就甲方重大事件接受甲方邀请提供专项法律服务，以及经甲方授权就重大事件对外出具律师函;

送达或接收法律文书;

8、完成甲方公司日常经营所涉的其他法律事务。

乙方办理上述事项，除第6项外不另行收取律师费用。

第三条 乙方的义务

尽责地完成第二条所列法律工作;

2、乙方及指派的顾问律师应当尽最大努力维护甲方利益;

3、乙方及指派的顾问律师应当在取得甲方委托和收到甲方提供的文件资料后，及时完成委托事项，并应甲方要求通报工作进程;

4、乙方及指派的顾问律师在担任常年法律顾问期间，不得为甲方员工个人提供任何不利于甲方的咨询意见;

5、乙方指派的顾问律师未经甲方同意，不得担任与甲方具有法律利益冲突的另一方的代理人;

6、乙方及指派的顾问律师应对其提供的法律意见的合法性承担法律责任;

7、乙方及指派的顾问律师对其获知的甲方商业秘密负有保密责任，非由法律规定或者甲方同意，不得向任何第三方披露;

一案一卷，对涉及甲方的原始证据、法律文件和财物应当妥善保管;

9、乙方及指派的顾问律师要定期听取甲方意见，不断提高服务质量。

第四条 甲方的义务

客观和及时地向乙方提供与法律事务有关的各种情况、文件、资料;

合理的要求;

3、甲方委托乙方办理诉讼和仲裁案件时，应当与乙方另行签订委托代理协议，签发授权书;

足额向乙方支付法律顾问费;

决策。甲方根据乙方律师提供的法律意见、建议、方案所做出的决定而导致的损失，如系因乙方律师错误运用法律等失职行为造成的，应由乙方承担赔偿责任。

第五条 工作方式

地点和方式如下：

紧急情况发生和甲方认为必要时，法律顾问应当应甲方要求到指定和约定地点及时处理法律事务;

3、为及时实施和完成甲方委托的法律事务，双方约定，除重大紧急事项外，甲方应提前1-2个工作日通知乙方。

第六条 法律顾问费

双方依据《湖北省律师服务收费管理实施办法(暂行)》及双方的友好协商，就甲方应向乙方支付的顾问费(含律师费)达成如下协议：

1、乙方收取顾问费(含律师费)，已充分考虑了以下因素：(1) 耗费的工作时间;(2) 法律事务的难易程度;(3) 委托人的承受能力;(4) 乙方和顾问律师可能承担的风险和责任;(5) 乙方和顾问律师的社会信誉和工作水平。

收费数额及支付时间

双方确定的法律顾问费为每年人民币 。

合同期内第一年乙方对甲方现有企业管理规章制度进行全面审查和法律评估，就现有制度的不足及改进措施向甲方报告，同时对甲方现有的格式合同进行审查及规范。

4、支付方式

甲方将上述法律顾问费支付至如下帐户，且乙方应出具正式发票：

乙方单位名称： 律师事务所 开户行：

帐号： 清算行号：

网上划款清算号：

第七条 代收费用及差旅费

检验费、评估费、公证费、查档费等由甲方另行支付。乙方代甲方支付上述费用的，应当凭有效票证与甲方结算;乙方可以先行代收，事后依据有效票据与甲方进行结算。

2、乙方为甲方办理法律事务，所需要的差旅费用应当先行向甲方预收，具体金额根据差旅情况另行商议。乙方办理法律事务完毕后，应及时凭有效票据与甲方结算办案差旅费，多退少补。

第八条 合同的解除

1、甲乙双方经协商一致，可以变更或者解除本合同。

2、乙方有下列情形之一的，甲方有权解除合同：

(1)未经甲方同意，擅自更换作为甲方常年法律顾问的律师的;

(失职、失误导致甲方蒙受损失的;

3、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

(1)甲方的委托事项违反法律或者违反律师执业规范的;

(伪造证据或者隐瞒重要情节等情形，致使乙方律师不能提供有效的法律服务的;

(3)甲方逾期十五日仍不向乙方支付法律顾问费或者工作费用的。

第九条 违约责任

乙方无正当理由在甲方提出要求后不提供第二条规定的法律服务或者违反第三条规定的义务，甲方有权要求乙方退还部分或者全部已付的法律顾问费。

乙方律师因工作延误、失职、失误导致甲方蒙受重大损失，乙方向甲方承担赔偿责任。

甲方无正当理由不支付法律顾问费或者工作费用，或者无故终止合同，乙方有权要求甲方支付未付的法律顾问费、未报销的工作费用以及延期支付的利息。

第十条 争议的解决

甲、乙双方如果发生争议，应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权将争议提交武汉仲裁委员会，按照提交仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对甲乙双方均有约束力。

第十一条 合同的生效

本合同正本一式三份，自甲、乙双方代表签字并加盖公章之日起生效，甲、乙双方及乙方指派的顾问律师各执一份，具有同等法律效力。

第十二条 合同的期限

本合同的期限为 年，自 年 月 日起生效至 年 月 日终止。合同期满前乙双方协商决定是否续签法律顾问服务合同。

第十三条 通知和送达

甲、乙双方因履行本合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料、均以本合同扉页所列明的地址、传真送达。一方如果迁址或者变更电话，应当书面通知对方。

第十四条 其他

本协议一式三份，甲、乙双方及承办律师各执一份，每份均有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

家庭服务合同 篇12

甲方：__________

居民身份证：__________

乙方：__________

居民身份证：__________

一、经甲方乙方协商同意，签定服务合同，在合同有效期间，甲、乙双方必须遵守国家法律、法规，以保护甲、乙双方的合法权益，不受侵犯。

二、甲方的权利和义务

1、有权要求乙方提供为内容的家政服务工作。未经得乙方同意，不得增加上述规定以外的劳务负担。

2、向乙方提供与甲方家庭成员基本相同的食宿不得让乙方与异性成年人同居一室。

3、平等待人，尊重乙方的人格和劳动，在工作上给予热情指导，不准虐待。

4、负责保护乙方安全，不逼乙方做没有安全措施的工作。

5、按月付给乙方工资____元，不得拖欠克扣。

6、服务期内乙方因疾病及意外损伤所引起的理赔，由投保的保险公司理赔，一切理赔以保险条款为准。

7、保证乙方每月休息天，如因特殊情况不能安排乙方休息，征得乙方同意，并应按天付给报酬。

8、乙方为甲方服务时，造成本人或他人的意外事故，甲方应立即通知有关部门和公司，积极处理好善后事宜，理赔事项由投保的保险公司负责，一切以保险条款为准。

扣压钱和物以及殴打、威逼等侵权行为。

不得擅自将乙方转换为第三方服务，不许将乙方带往外地服务。

三、乙方的`权利和义务

1、自愿为甲方提供为内容的家庭服务工作。

法规。

3、不得擅自外出，不带外人去甲方住处，不准私自翻动甲方物品，不参予甲方家庭纠纷。未经甲方允许私自外出或违反上述规定，发生问题责任自负。

4、服务期间，因工作失误，造成的损失，均由自己负责。

5、每月可休息天，如因甲方需要而停休，有权向甲方按天收取报酬。

6、乙方在服务期内因疾病及意外损伤所引起的赔偿，由投保的保险公司理赔，一切以保险条款为准。慢性病回家自费治疗。

7、有权拒绝，转换为第三方服务，或带往外地服务。

8、有权拒绝甲方增加合同规定之外的劳动负担，如双方协商同意，乙方有权要求增加劳动报酬。

9、乙方合法权益受到侵害，有权向有关部门和公司提出申诉，直至向司法部门控告。

四、合同签订与解除：

1、合同到期后或合同内容有所变更时，七天之内应由双方持合同到公司办理续签和变更手续。

2、经公司同意，双方持合同办理解除合同手续，服务合同才视为终止。

3、乙方擅自离开用户家，甲方必须在24小时内通知公司备案，否则乙方所出问题均由甲方承担责任。

4、本合同经双方商洽期限自__年__月__日起至__年__月__日。

甲方__________

乙方__________

家庭服务合同 篇13

代表人：__________________________________

地址;_____________________________________

联系电话：________________________________

受委托方：________________________________

代表人：__________________________________

注册地址：________________________________

联系电话：________________________________

物业基本情况

物业类型：________________________________

座落位置：________________________________

占地面积： _______________________________平方米

建筑面积：________________________________平方米

第一条 根据《怡清园业主公约》、《怡清园业主大会议事规则》及有关法律、法规，怡清园业主委员会委托________公司为怡清园小区提供物业服务，双方在平等、自愿、协商一致的基础上，订立本合同。

受托方提供服务的受益人为本物业区域的全体业主和物业使用人，全体业主和物业使用人均应遵守本合同约定。

第二条 委托服务的事项

受托方应提供以下服务：

养护，包括：楼盖、屋顶、外墙、承重墙体、楼梯间、走廊通道、门厅等;

设备和附属建筑物、构筑物的维修、养护、和运行管理，包括：道路、上下水管道、化粪池、泵房、自行车棚、停车场、污水管、共用照明、供暖锅炉房、楼内消防设施设备、门禁、电梯等;

3、公共绿地的养护与管理;

公共场所的清洁卫生、垃圾的处理等;

5、小区内交通与车辆停放秩序的维护;

巡视、门岗执勤等手段维持公共秩序，阻止可疑之人进入本小区，将在本小区内作案的犯罪嫌疑人送有司查办;

住户档案与竣工验收资料;

代缴水电等费用;

制止(限于紧急状态且不得使用器械)向业主委员会报告、向法院起诉等必要措施;

其他通常应当由物业服务公司提供的小区公共服务，如业主或物业使用人装修物业时，书面告知有关限制条件，并负责监督。

受托方可以选聘专营公司承担本物业的专项管理或服务，但不得将本物业的管理责任转嫁给第三方。

受托方不履行上述某项义务或提前终止合同给业主或物业使用人造成损失的，应当依法赔偿。

第三条 服务收费标准

业主或物业使用人应向受托方交纳以下费用：

1、保洁费(含化粪池清掏费和垃圾清运费)，由受托方按每套住宅每季__________元收取;

2、保安费，由受托方按每套住宅每季__________元收取;

3、小区绿化费，由受托方按每套住宅每季__________元收取;

监控、消防系统运行费公共照明费，由受托方按每套住宅每季__________元收取;

三号楼不收;

三号楼不收;

7、公共设施维修费，由受托方按套内面积每平方米每季__________元收取;

8、管理费(含营业税与物业服务公司的利润)，由受托方按套内面积每平方米每季 _元收取;

9、供暖费，由受托方按套内面积每平方米每个供暖年度__________元收取;

停车管理费，由受托方按地上每车每季__________元、地下每车每季__________元收取;停车场地使用费，由受托方按地上每车每季__________元、地下每车每季__________元收取;临时停车，每次逗留时间不超过地下每车半小时 1元收取管理费，超过半小时算一小时，不足半小时不算，大型车辆加倍。

商铺的管理费、暖气费按套内面积收取。第1-6项收费按每100平米套内面积折算为一户，电梯费暂不收取。如商铺需要经常性地使用电梯，须事先与业主委员会商定电梯费价格。

第四条 交费办法

上述第第10项车辆管理费应与受托方完成相关任务的支出(含提供相关劳务的工人工资)相符，多余部分受托方应交给业主委员会，归全体业主共有。停车场地使用费应于收费后按季交给产权人或共同产权人(由业主委员会代表)受托方的利润与受托方管理层的工资只能从管理费中提取。

管理费于提供服务后按季交纳，暖气费按供暖年度预交，其他费用均按季预交。相关服务开始提供满一月后尚未交纳的，受托方可以在公告栏公示催交。

业主或物业使用人交纳物业费或由物业代收、代交的费用逾期的，从享受服务满一月之日起受托方可以加收滞纳金：逾期的第一个月，每逾期一天加收千分之一的滞纳金;逾期的第二个月，每逾期一天加收千分之二的滞纳金;从逾期的第三个月起，每逾期一天加收千分之三的滞纳金。

第五条 家庭服务

受托方应于本合同生效后一周内制定各种家庭维修服务的收费标准(维修辅助材料如螺丝、钉子、凝结剂等包括在维修服务费内)与保证修理质量的时间，报业主委员会备案后公布，房屋自有部位、自用设备的维修、养护在业主或物业使用人提出委托时，受托方必须接受委托并按公布的标准收费;在保质时间内出现修理质量问题的，受托方应当免费返修。房屋自有部位、自用设备的维修需要的主要材料用户可自行购买，如需受托方提供则应先跟用户就材料价格达成一致意见。

第六条 服务标准

受托方的服务质量应达到下列要求：

中、小修的相关记录，保证设备的正常运行。

楼梯每天清扫一次，垃圾每天清运一次，及时清理居住区内公共场所的废弃物，及时清扫积水和积雪，及时组织清理乱堆放的物品、乱张贴的宣传品。

交通事故、治安事件以及其它紧急情况有处理预案并于事发时及时处理，配合派出所处理区内的违法现象，不得对业主及其家属使用暴力，对来犯外人使用暴力时不得超出正当防卫限度。

4、绿化管理：绿地无杂物，基本无裸露土地，草木修剪及时，无明显枯枝及病虫害现象。

检修消防设备，保证消防设备完好并有明显标志。

6、车辆管理：车辆停放有序，设有专人负责看管，对区内停放车辆的人为损伤与区内停放车辆的失窃负补充责任(就侵权人或保险公司赔偿后剩余的损失负责)

7、装修管理：监督业主和施工单位遵照有关规定进行装修并对装修过程进行监控。

8、档案资料管理：设专人管理，建立档案资料管理办法，并对物业基础资料和业主入住后的相关资料统一管理。

9、急修：12小时内完成，及时率达95%以上;小修：72小时内完成，及时率达80%以上。

供暖：保证门窗长时间关闭的情况下顶楼北向房间气温不低于15度。

第七条 保障措施

为保证以上约定达到目的，委托方享有下列权利：

1、审定受托方制定的物业服务方案及需要业主与物业使用人遵守的各项规章制度;

服务工作的执行情况;

3、审查受托方的费用支出情况(管理费除外)并在小区内公告;

按年，依群众意见的强烈程度而定)就业主或物业使用人对受托方工作的满意程度进行民意测验，民意测验的样本数不得低于100人。

委托方在享有上述权利的同时应履行如下义务：

1、在合同有效期内向受托方无偿提供套内面积______________平方米的物业管理用房(已提供);

档案、资料(这些材料已由开发商交给受托方);

3、当业主或物业使用人不按规定交纳物业管理费时，协助受托方催交;

4、协助处理本合同生效前发生的物业服务与收费遗留问题。

第八条 奖惩

受托方提供服务或进行管理应尽量做到服务及时、高效(质量)节约、和善，使业主或物业使用人对受托方的服务与管理满意。民意测验将对本合同第二条、第四条规定的委托事项分别按及时、高效(质量)节约、和善四个指标打分后取平均值。民意测验对受托方的平均满意率达到60%为受托方取得全部管理费的条件。平均满意率每降低5个百分点，应扣减测验前一季度和测验后一季度的管理费各5%.平均满意率不足40%，委托方可提前单方解除合同并免除负违约责任。平均满意率超过80%，或平均满意率超过70%且有明显的通货膨胀(10%以上)，委托方应建议业主大会适当提高下一年度的管理费标准。

第九条 合同终止与合同解除

本合同有效期限为一年，自________年________月________日起至________年________月________日止。

本合同到期时，任何一方不愿续约的，应当提前30天告知对方，否则视为同意本合同自动顺延一年。但因服务质量太差导致业主与物业使用人抽样调查平均满意率低于40%而提前解除合同的，不受“提前告知”条款限制。

本合同终止或解除后，受托方必须于出具证明材料、出庭作证等方式协助受托方追收欠费业主或物业使用人应当交纳的费用。

第十条附则

本合同草签后需依《怡清园业主大会议事规则》的规定进行公示，公示15天后无异议或异议者不足规定人数的，加盖业主委员会印章，合同正式生效。

本合同双方协商一致时可对合同条款进行补充，以书面形式签订补充协议，补充协议与合同具有同等效力。但补充协议实质性地修改了合同条款的，需要完成《怡清园业主大会议事规则》规定的公示程序。

本合同及其附件和补充协议中未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和规章执行。

本合同一式三份，甲乙双方及物业行政主管部门(备案)各执一份，具有同等法律效力。

本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，应当向海淀区人民法院起诉。

委托方签章：________________________受托方签章：________________________

代表人：____________________________代表人：_____________________________

采购方案(精选12篇)

随着人们的教育质量的提升，我们动不动就要写一些文章，不同的文章可以用在不同的场合，你是否在寻找一些可参考的范文呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《采购方案(精选12篇)》，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

采购方案 篇1

采购激励方案是企业管理中一项重要的制度安排，旨在提高企业采购团队的工作效率和采购成本节约能力，达到企业的长期发展目标。本文将从激励的理论分析、采购人员激励方案设计、实施与效果评估等方面，系统阐述如何设计和实施采购激励方案。

一、激励的理论分析

激励是管理学中的重要概念之一，对于企业管理者来说，如何激发员工的工作热情和积极性，以达到优化管理和提高企业质量与效益的目标，一直是一个值得思考和研究的话题。

埃尔顿·梅奥（Elton Mayo）研究了激励对员工生产力影响的实证调查，提出“赫茨伯格双因素理论”，其中包括了工作中的成就感、自我实现、表扬奖励等是驱动员工积极性的重要因素，这些因素恰恰是采购激励方案所需注重的方面。同时，根据经济学的供需理论，劳动力市场上短缺的人才，将更需要公司提供激励来留住。

二、采购人员激励方案设计

根据一般的激励设计，应该先要设定一个具有挑战性的目标，然后通过奖励措施、培训、晋升等方式来激励员工工作积极性。一方面，这样的设计可以帮助鼓励采购员工付出更多的努力，从而提高工作效率和质量水平，另一方面，也能够调动采购人员的工作激情，为企业营造一个良好的工作氛围。

1. 目标设定

采购人员激励方案中，目标设定是基础和关键。目标越具有挑战性，员工对于完成目标的积极性和参与度就会越高。目标设定的时候需要考虑如下几点：

（1）明确目标的内容和计划周期，比如确定采购成本、采购周期的目标。

（2）制定达成目标的行动计划，比如市场调研、供应商谈判和合同签约等。

（3）设定目标达成标准和评估流程，这对于评估目标执行结果和采购人员胜任能力尤为重要。

2. 奖励措施

制定奖励措施是激励方案的核心，如果采购人员在完成目标和任务时，能够有相应的奖励措施则能够显著提高他们的积极性和工作效率，如果没有合理的奖励方式，则很容易降低采购人员的工作激情。

奖励措施的制定需要考虑以下几个环节：

（1）确定奖励方式：可以奖励现金、物质奖品、免费培训或职业发展机会等。

（2）设定奖励标准：奖励标准越清晰和高（但不能过高），员工的奋斗动力则会越高，但要注意实际可行性和成本。

（3）制定奖励发放的时间和频率：如果奖励发放过于频繁，则容易降低员工对奖励的重视；如果奖励的发放时间过长，则可能会减少员工的积极性。

3. 培训措施

作为企业管理的重要手段之一，员工培训的重要性在管理中已经得到长期的认可。采购人员是企业中非常重要的一部分，需要具备专业的素质和技能。给采购人员提供培训措施是激励方案的另一种形式，它的目的是：

（1）提高采购人员的工作能力和素质。

（2）对采购人员的专业知识进行扩充和修补。

（3）打造一个学习型采购团队，提高采购职能的整体水平。

4. 晋升

在采购人员激励方案中，晋升只在员工表现的非常优秀时采取。晋升既是激励手段的一种，也是一种机制的建立，采购人员的职业发展是企业发展的必然结果。企业要利用好晋升机制，在企业士气高不低，管理效率高的条件之下，更好的促进企业的稳定和长远发展。

三、实施与效果评估

激励方案的实施将直接影响到采购员工的工作积极性和团队合作的效果。因此，要确保采购激励方案能够落到实处，需要考虑以下三个方面：

（1）制定标准的考核体系：在实施激励方案的同时，需要制定由严密的考核流程方案。以鼓励员工不断创新和反思，达到运用优秀的方法和工具达成目标的最优效果。

（2）积极评价采购人员的工作表现：企业需要对采购人员的工作成果和工作表现进行最终评价，同时对采购人员的工作发现有优秀表现及创新，及时进行鼓励和表彰。

（3）对激励方案和采购结果进行评估：为了确保激励方案的有效性，必须对激励方案和采购的结果进行定期评估。评估的结果反过来可以帮助企业制定更加有效的激励方案，建立公司内部的大众基调。

综上所述，采购激励方案的设计与实施，还需要经过理论分析、具体设计、实施掌握和效果评估等一系列环节，才能够实现有效的采购激励机制，提高企业的采购质量，并促进企业的发展。

采购方案 篇2

设备采购实施方案

一、引言

在现代社会的发展中，设备采购对于企业的发展起着至关重要的作用。设备采购实施方案是指在企业的设备采购过程中，根据实际需求和预算状况，制定详细具体的计划，并按照计划进行执行的过程。本文将详细阐述设备采购实施方案的编制与执行。

二、需求分析

1. 设备需求确定：企业应明确自身在生产、研发等方面的具体需求，确定需要采购的设备类型、规模、性能等，并尽量与公司的发展战略相匹配。

2. 需求优先级排序：将设备需求按照优先级进行排序，以确定采购顺序和采购方案。

3. 资金预算：根据设备需求的优先级，合理确定采购预算，确保资金的充足。

三、方案制定

1. 设备规格明确：根据需求分析的结果，明确采购设备的具体规格要求，包括设备种类、性能指标、品牌等，以确保所采购设备能够满足企业需求。

2. 供应商选择：综合考虑设备价格、品质、售后服务等因素，选择合适的供应商。

3. 采购合同签订：与供应商协商并签订采购合同，明确设备交付时间、价格、售后服务等条款，以确保采购过程的合法性和规范性。

4. 工程安排：根据设备交付时间和企业实际生产计划，合理安排设备安装、调试等工程进程，确保设备能够按时投入使用。

5. 人员培训：对设备操作人员进行培训，使其能够熟练掌握设备的使用方法和注意事项，提高生产效率和设备利用率。

四、执行过程

1. 资金支付：根据采购合同的约定，按照合同进度支付设备款项，确保供应商按时交付设备。

2. 设备验收：对供应商交付的设备进行验收，确保其与合同约定的规格相符合。

3. 安装调试：按照设备安装图纸和技术要求，进行设备的安装和调试，并进行相应的试运行。

4. 人员培训：按照培训计划，对设备操作人员进行培训，确保他们掌握设备的操作技巧和安全知识。

5. 设备投产：经过试运行和培训后，设备达到正常运行状态，能够投入正式生产使用。

五、风险控制

1. 设备质量风险：严格按照合同约定验收设备，对发现的质量问题及时反馈给供应商，并要求其进行处理或更换。

2. 交付延期风险：与供应商签订明确的交付时间，并与其密切沟通，确保设备能够按时交付。

3. 培训效果风险：对培训师资和培训材料进行评估和选择，确保培训效果的达到预期目标。

六、总结

设备采购实施方案的编制与执行是企业设备采购过程中的关键环节，它关系到企业的生产效率和经济效益。因此，在制定和执行设备采购实施方案时，企业应严格按照需求分析、方案制定、执行过程和风险控制等步骤进行操作，以确保设备采购的顺利实施。只有通过科学合理的方案和严谨细致的实施，企业才能充分利用设备的功能，提升自身的竞争力。

采购方案 篇3

一、目的

为了规范餐厅食材的采购、节约采购成本、满足经营的需求、提高经济效益，特制定本制度。

二、采购方式及供货商的确定

（一）采购方式确定原则：

消耗快、周转频繁的食材，采购员可选择供应商送货方式；

2、对于使用频率低，不容易集中采购的食材可由采购员自行采购；

（二）供应商确定原则

质量及其目前的供货情况；

价格、服务三方面进行比较使用；

由主管经理、出入库人员、餐厅部门负责人、采购人员组成审查小组，以民主表决的方式集中投票表决来确定；

4、签订供货合同：确定供货商后，由采购人员与供货商签订供货合同，合同的期限不得超过三个月；

续用。

三、市场调查原则

餐厅出入库人员、采购人员、餐厅部门负责人每月不少于两次以上市场调查。调查后需有调查记录，写明调查人员、调查时间、调查地点及调查结果，由各部门负责人签字后交综合部存档；

地点的选择，每项15天调查一次，以批发市场早市开市期间为调查区间，调查的市场以供货商所在的市场为准；

鲜货，后干杂调料、粮油、酒水的原则，单项食材的调查不应低于三家。调查中要坚持集中调查的原则，调查时应实行看、闻、摸等方法，必要时可进行采样。对被调查的商品要详细的了解产地、规格、品质、生产日期、保质期等。在询价后要进行讨价还价，切忌只记录卖方的一口价；

4、调查结果由调查小组结合实地调查结果和咨询结果进行综合讨论通过；

实施。

四、采购的定价原则

1、对供货商所供食材的定价：在市场调查的基础上，每周制定一次，零星物品的采购价格不定期进行；

2、定价程序：由采购人员起根据市场调查的结果与供货商讨价还价后予以确认。

五、申购程序

1、对于经常性食材的采购应由餐厅部门负责人每周固定时间定期报计划，经主管经理审批后，交由采购人员办理；

总经理审批后方可办理，申购单一式二份，写明所需物品的品种、数量、规格等；

六、采购数量、周期的确定

餐厅部门负责人根据不同的季节和吃饭人数来确定定采购的数量与周期，如果采购计划多报、虚报出现烂菜浪费现象，由餐厅负责人承担全部责任。（春季、秋季、冬季每周采购两次，夏季每周采购三次）

七、货物的验收原则、出入库

验收的质量标准：

验收人员：采购人员、出入库人员、餐厅部门负责人等共同验收；

验收程序：

检核货物的数量、重量、质量，保存有效期等，符合要求的方能入库，对于验收不合格的物品给予退回，严禁入库。

餐厅部门负责人、出入库人员签字生效，签字后的“入库单”一式三联即：第一联出入库留存、第二联采购人员交财务部作为记账凭证、第三交总经理。

3、餐厅领菜出库时，出库人员填写出库单，由经办人或餐厅负责人签字生效。

八、采购事项

采购人员要严格履行自己的职责，在订货、采购工作中实行“货比三家”的原则。在重质量、遵合同、守信用、售后服务好的前提下，选购低价物资，做到质优价廉。严格遵守本公司的各项规章制，做到有令即行，有禁即止。必须牢固树立企业主人翁思想，尽职尽责，在采购工作中做到廉洁自律、秉公办事、不谋私利。

采购方案 篇4

为进一步规范我县学校、幼儿园食堂食品原料采购和配送工作，确保资金安全和食品安全，严防校园食物中毒和食源性疾病事件的发生，切实保障师生身体健康和生命安全，参照《关于进一步加强和规范农村义务教育学生营养改善计划招标采购工作的通知》（全国学生营养办函〔精神，结合我县实际，特制订本方案。

一、指导思想

坚持“以学生为本，确保学生饮食安全和身体健康，保证资金安全”为指导思想，通过公开招标确定具备资质的企业实行集中采购和统一配送学校食堂食品原料，以达到廉政风险防控、规范资金使用、提高学校食品安全管理水平和减轻学校工作负担的目的。

二、实施范围及时间

（一）实施范围：全县所有具备食堂供餐的公办学校和公立幼儿园。鼓励和支持私立学校、私立幼儿园及其它教育机构参加食品原料集中采购和统一配送工作。

（二）实施时间：3年为一个实施周期，自20xx年3月1日至20xx年2月28日止，期满后继续通过政府公开招标的形式确定配送企业。

三、实施办法

食品原料包括学校食堂早、中、晚餐所使用的米粮类、蔬菜类、食用油类、鲜肉类、水产类、冻品类、奶制品类、豆制品类、禽蛋类、水果类、调味品等。通过政府采购公开招标的形式，确定有实力、信誉好的企业为我县学校食堂集中采购和统一配送食品原料。凡符合配送准入条件的企业均可报名参与竞标，参与竞标企业凭综合实力、服务承诺和竞价情况，获得配送资格。如报名参加招投标的企业不足，无法实施政府采购公开招标的，可采取竞争性谈判方式确定中标企业。

（一）配送企业资质等条件要求

经营中无违法违纪行为，无不良记录，不存在食品安全和质量问题。

食品经营许可证等证照，具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度，依法缴纳税收和社会保障资金记录良好。

冰库、恒温运输车辆及其它履行合同的能力，能确保将食品原料按时、保质的配送到招标单位指定地点。为了便于县市场监督管理局监管，如果中标企业不在武宣范围内，要求企业中标后五个月内必须在武宣县注册分公司和建设具备配送食堂食品原料所需条件的仓储和配送中心。

4.供货商须在武宣县相应的税务部门缴纳税金。

（二）政府采购招标程序

1.由县教育体育局根据相关文件要求委托具有政府采购代理资质的社会机构进行代理招标。

开标评标、采购结果公示等，均依照《采购法》相关程序规定进行。

3.县财政局政府采购监督管理股负责政府采购程序的监督管理工作。

安全承诺书、质量保证书等，同时交履约保证金。

（三）配送要求

新鲜的食品原料。配送产品应取得食品生产经营许可证，并要求索取质量检验报告，未列入生产许可目录的应符合国家有关标准要求。

2.配送企业必须加强配送车辆交通安全管理和配送车辆在配送过程中各个环节的实时监控，确保配送原料质量安全。

肉类等鲜活产品必须当日配送，其余食品原料可视学校实际需求酌情配送，确保学校食品新鲜、优质、安全可靠，对出现有关质量问题按合同相关事宜处理。

保本微利”为原则。平时以各学校所在地区的食品信息价格作参照，作一定比例的下浮优惠，并保持相对稳定。如市场价格有波动，配送企业要及时告知，原则上每周确定一次。

四、保障措施

（一）建立机构，加强领导

成立武宣县学校食堂食品原料集中采购统一配送工作领导小组，其成员名单如下：

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xx

领导小组负责日常工作的组织、协调和管理。领导小组下设办公室，办公室设在县教育体育局，办公室主任由张杏媛同志兼任，副主任由覃宗贤同志兼任，成员由相关部门人员组成。

食堂食品原料集中采购统一配送学校也要成立相应的.工作领导小组，做到分工明确，职责到人。

（二）明确职责，严格管理

领导小组成员单位要按各自部门职能，做好集中采购统一配送工作的监管、指导、协调工作。

责任追究制度和退出制度。

经营业务范围的审核管理，要经常性的联合县卫生健康局、农业农村局加强对学生食堂食品原料质量管理，定期或不定期到配送企业、学校检查，检测所配送的食品原料情况。

农业农村局：加强对学生食堂食品原料质量管理，定期或不定期到配送企业、学校检查，检测所配送的食品原料情况。

配送食材的学校代表一起定期走市场了解食品原材料价格，与配送企业协商，确定相应的食材配送的价格，同时做好相应价格等的备案工作；

审计局：要加强对票据开具、资金使用情况的监督，防止贪污、挪用、挤占、截留学生食堂专项资金违纪违法行为。

入出库台账；严格遵守学校食堂食品原料统一配送规定，严禁私自采购；建立健全学校食堂财务管理制度，要求设立收支台账，凡学校食堂报销的食品原料进购票据，必须是有配送企业送货人、学校食堂收货人及校长三人共同签字的正规票据，学校财务才能予以报销；学校食堂实行收支两条线，按月结算并以转账的形式支付货款。加强学校门卫管理，严禁无专用通行证和非“学校食品配送专用车辆”送食品原料进入校园，要教育师生注意校园内配送车辆的交通安全。学校要加强对配送食品原料的质量审核，对于不符合质量要求的食品原料要拒绝签收；对配送工作中出现的问题要及时向配送企业反映，及时沟通解决，不能解决的问题要及时向领导小组办公室汇报。各配送学校每天要向配送企业索证索票，并妥善保管配送企业提交的产品合格证、检验检疫报告、产品检验报告、蔬菜残留农药检验合格证等材料，建立好台账，且按年度保存；积极配合相关部门的检查和指导，建立食品安全档案，杜绝食品安全事故的发生。

（三）建立制度，加强监管

食品价格、服务质量、合同执行情况、承诺兑现等方面进行综合评议，评议结果报送县学校食堂食品原料集中采购统一配送工作领导小组办公室。

食堂管理不严，造成责任事故或违反财经纪律问题的，将严格追究学校相关负责人的责任。对配送企业提供不合格产品或不按要求配送，影响学生正常就餐的，按合同约定酌情扣除履约保证金；情节严重的，将取消配送资格，没收履约保证金，5年内不能参与我县学校食品类经营活动；造成责任事故的将追究其法律责任。

学校连续两次评议结果满意率低于企业存在严重安全隐患整改不到位等情况之一的，报经县学校食堂食品原料集中采购统一配送工作领导小组决定取消该企业的配送资格，同时拉黑名单，五年内不能从事武宣县内的食品原料配送工作。

检查和风险评估等工作。

五、其它

本方案由武宣县学校食堂食品原料集中采购统一配送工作领导小组办公室（县教育体育局）负责解释。

采购方案 篇5

  政府采购是我国财政改革的一项重要内容，是市场经济条件下加强财政支出管理、延伸财政支出监督职能、规范政府消费行为、从源头抑制腐败的一种有效手段。我国自实行政府采购制度以来，取得了良好的经济效益和社会效益。但政府采购制度作为一个新生事物，在我国起步较晚，还存在许多问题等，需要在理论研究与实线中不断探索和完善。 

    尽快出台政府采购实施细则。《政府采购法》虽然已颁布施行，但是，实施细则并未出台。《政府采购法》只是一个大的法律框架，对具体的采购行为未做明确的规定。这就使得在政府采购过程中既缺乏具体的法律指导，又无现成的范例作参考。建议国家立法机关尽快出台政府采购实施细则，对政府采购工作做出详细而明确的规定，使政府采购工作纳入法制化轨道。 

    明确政府采购中心的隶属机关。根据《政府采购法》规定，财政部门是政府采购的主管部门，下设政府采购管理机构，主要负责本地区的政府采购管理和监督工作，财政部门不得直接参与和干涉政府采购中的具体商业活动。实际上各县在推行政府采购的过程中，机构的设置往往都是在财政部门内部设立一个政府采购办公室或政府采购中心，属财政部门内部科室，代表财政部门行使政府采购管理监督和执行采购的双重职能。因此，难免出现与财政职能不相适应的现象，从而使财政部门在担当政府采购管理职能问题上界定不清，既当“裁判员”，又当“运动员”，虽然在某种程度上提高了工作效率，但由于集管理和执行为一体，监督管理体制不顺，工作量较大，在执行政府采购工作中，容易出现财政职能越位和缺位现象。建议有关部门出面协商，尽快出台政策，明确政府采购中心的隶属关系，彻底解决机关设置不规范问题。 

    积极推行政府采购预算，着力加强政府采购计划管理。政府采购预算是编制财政预算的重要组成部分，是财政预算的完善和补充。政府采购预算的编制，不仅可以全面提高预算编制的准确性，而且能实现财政资源的优化配置，使政府采购部门事先预知全年采购规模，拟定采购计划，提前了解市场行情，捕捉采购信息，并按采购计划组织实施。同时，也便于招投标方式的实现，达到规模采购效益。因此，要积极推行政府采购预算编制工作。而解决目前县级政府采购无序、规模小、效率低的有效措施是强化政府采购计划管理,各采购单位除了要报送年度采购计划和季度采购计划外，还必须按时报送单位月度采购计划，以便于政府采购管理部门按时审核汇总并编制下达集中采购计划。对没有在规定时间内报送的月度采购计划应全部转入下一月度处理，要坚决杜绝零星采购现象。 

    加速采购网络化进程。一是保证专业网站通畅运行，公开透明，以便部门预算单位既能及时全面、方便快捷地了解政府采购制度、程序和工作动态，又能尽快公开发布公告信息、中标成交结果等采购信息，使供应商能及时地获取相关信息，保证信息公开，操作透明。二是促进政府采购管理网络系统高效运行。充分利用现代化信息技术成果，实现政府采购管理网络化，实现网上办理政府采购业务，既方便各预算单位，又便利中标成交供应商，简化办事程序，促进工作效率的大幅提高。三是推行电子化采购。利用现代化科技手段，推行网上招标、评标、询价、交易。充分利用互联网快速传递信息，扩大参与政府采购活动的供应商数额，强化有效竞争，获取质优价廉的货物、工程与服务，降低采购成本。四是利用网上采购系统进行工作，创新即时有效的工作模式，促进办公成本的下降和办公效率的提高，缩短政府采购的周期，降低交易成本，大力提高政府采购效率。五是建立健全“三库”。即：政府采购评审专家库、供应商库、招投标信息库，达到资源共享。 

    尽快制定节能产品的节能标准与技术指标。2004年底，财政部和国家发展改革委员会联合发布《节能产品政府采购实施意见》，同时公布了《节能产品政府采购清单》，要求在政府采购中应当优先采购节能产品，这标志着中国政府开始引导节能消费。然而，经过一年多的实践，节能产品政府采购中出现了“节能清单产品未能中标”、“采购人、企业强烈反对节能清单”等现象。究其原因有三：一是没有制定国家节能标准，二是没有建立权威的技术评定监督体系，三是节能产品没有实行政府强制采购。因此，推广节能产品政府采购的当务之急是由权威部门国家标准化管理委员会发动各行业、联合多部门，颁布节能产品的国家统一标准。当然，节能标准是高科技、经济性等多方面博弈的产物，这还需要一个独立其外的机构去监督、认证该标准的有效性。此时，国家认证认可监督管理委员会要发挥其监督作用，推动标准的实行。有了节能标准与完善的评价程序，并不意味着节能产品政府采购就能实现了。这还需要政府制定政策，强制政府必须采购节能产品，通过政府来引导公众对节能产品的消费。 

    健全和完善相应的制度规范。《政府采购法》、《招标投标法》的颁布实施，从法律上规范了政府采购行为，具体操作中还应健全和完善相应的制度规范，把依法规范操作贯穿于政策采购活动的全过程，真正体现公开、公平、公正的原则。一是要建立预算制度，强化计划控制。财政部门应将政府采购预算纳入财政预算并单设明细账，增强单位执行政府采购的约束力，扩大政府采购规模，发挥规模效益。二是要建立审批制度，强化资金控制。各单位应根据工作需要和财力情况，向财政部门申报年度采购计划，财政部门根据资金支付能力，并区分轻重缓急提出意见，上报政府批准后实施。三是要建立核算制度，强化财务管理。政府采购单独核算，设立专户，国库集中支付，安排专人，建立专账，实行授权人员、批准人员、执行人员、会计人员“四分开”。四是要建立审计制度，强化跟踪问效。将政府采购支出审计纳入审计部门年度审计计划，实行一年一审制，对查出的问题依法及时处理。五是要完善操作制度，强化规范运作。依据《政府采购法》、《招标投标法》等法律法规，结合实际情况修订《政府采购操作规程》，明确采购机构、采购单位、资金管理部门、供应商的责任和义务，并实行相互牵制制度，全方位提升采购质量。 

    积极推进政府采购诚信体系建设。一是应制定出全国统一的管理制度，用制度来规范、约束政府采购各当事人的行为，用制度来促进政府采购诚信机制的建立。具体讲，《政府采购法》对诚信原则做出一般性规定后，国务院在出台《政府采购条例》或财政部在制定《政府采购法实施细则》时，可以对诚信原则做出具体规定。二是完备的、强有力的措施在诚信体系建设中对诚信制度的落实起着至关重要的作用。诚信责任的落实要依靠具体的措施来作为保障，诚信体系的建设者在遵守有关制度、规定的基础上，还要根据自己在诚信体系建设中的具体职责，采取相应的、切实可行的措施来执行诚信制度。三是完善的制度需要人去执行，各项措施的落实也需要人去完成，因此，可以说政府采购工作者是否讲诚信，是政府采购诚信体系建设成败的关键。首先应树立诚信意识，要加强职业道德建设，要有良好的道德品质和较高的职业素质、专业技能；其次还应遵守政府采购相关法律法规和最基本的制度、办法、程序，增强法纪、政纪和制度观念，提高依法采购水平和政策水平；再就是政府采购人员要遵守职业准则和道德规范。 

     将工程采购纳入政府采购范围，扩大政府采购规模。《政府采购法》把使用财政性资金采购的工程纳入适用范围是合理和必要的。一是能够与国际惯例接轨。我国把政府工程列入政府采购范围与国际惯例基本一致。二是能够更好地发挥政府采购在国家政治经济建设中的调控作用。众所周知，政府采购的作用不仅仅是节约资金，它还是反腐倡廉的锐利武器，是对国民经济进行宏观调控的重手段，是保护民族产业的有效措施，是落实保护环境、残疾人就业、稳定物价、促进地区均衡发展、推动国际经济合作等政府重大政策目标的有效途径。三是有利于加强对工程采购的管理。首先，需要明确是将工程纳入政府采购范围，政府采购部门只是对工程的具体采购环节进行监督，而不是将政府建设工程的所有项目一并承揽。其次，将政府工程纳入政府采购范围，通过多种采购方式的综合运用，能较好地弥补招标采购的不足，使整个工程的采购始终都在规范中运作。这样，既有效地避免了采购中的“暗箱”操作，节约了大量国家资金，又保证了工程的顺利施工。 

     实施促进自主创新政府采购政策。一是构建政府采购自主创新制度体系。制度建设具有根本性、全局性和规范性，研究建立政府采购自主创新制度体系是实施政府采购政策的主要内容，也是确保政府采购政策有效实施的必然要求。为此，应尽快研究制定《自主创新产品预算管理办法》、《自主创新产品评标细则》、《自主创新产品政府采购合同管理办法》等。二是促进自主创新产品认定体系建设。建立自主创新产品认证制度和认定标准以及评价体系，是实施政府采购政策的前提和基础，科技部门要负责自主创新产品认证制度的研究和建立，地方各级财政部门要积极配合科技部门推进相关工作。三是在一定采购范围内或选择一些采购项目进行试点，在采购文件的制定和评审方法上，可增加优先采购自主创新产品的具体条件、优惠幅度、激励机制等，从而不断摸索经验，逐步完善政策。 

    治理政府采购领域商业贿赂应创新。为确保治理政府采购领域商业贿赂专项工作真正落到实处，财政部门要加强对治理工作的组织领导，建立健全投诉举报制度，设立举报电话、开设网上投诉信箱，确保案件线索渠道畅通。财政部门对举报投诉的商业贿赂案件线索，要组织力量进行排查，并做到件件有落实，努力构建防范政府采购领域商业贿赂的长效机制。一方面，为便于具体操作，要对政府采购领域商业贿赂行为进行明确界定。另一方面，要建立长效机制，从源头上防治商业贿赂。为加强对政府采购领域商业贿赂专项治理工作的指导，要明确开展专项治理工作的原则。在坚定不移治理商业贿赂的同时，依法保持企业的正常生产经营和行政事业单位的正常运转，实现政治、经济、法律和社会效果的统一。要把治理政府采购领域商业贿赂专项工作与深化财政管理体制改革有机结合起来，建立健全防治商业贿赂的长效机制。 

采购方案 篇6

       海林市人民医院医用流动车医疗设备及服务项目询价采购邀请函

       询价采购邀请函

       海林市政府采购中心受采购人的委托，对海林市人民医院医用流动车、医疗设备及服务项目进行询价采购，现邀请合格供应商前来参加投标，询价采购邀请函。

       1.项目编号：HLGp2022-095-1

       2.采购项目：海林市人民医院医用流动车、医疗设备及服务项目。

       3.采购内容：详情请见招标文件

       4.供应商资质：符合政府采购法第二十二条规定，在国内注册生产或经营此次采购货物的供应商。

       5.报名时间：：2022年6月25日2022年6月26日（公休日除外），每日8：30时-11：30时，13：30时-16：30时（北京时间），请携带营业执照、税务登记证、机构代码证、银行开户许可证、医疗器械经营许可证（注册登记表、登记证）、法人授权委托书，以上材料除法人授权委托书需原件外，其他材料为复印件并加盖公章。

       5.1.供应商资质资格证明审核：由海林市政府采购管理办公室组织审核

       6.购买询价文件时间：2022年6月26日（公休日除外），每日8：30时-11：30时，13：30时-16：30时（北京时间）。

       7.询价文件售价：每套200元（人民币），询价文件售后一概不退。

       8.购买询价文件地点：海林市政府采购中心。

       9.提交报价文件截止时间和开标时间：2022年6月28日上午9：00时（北京时间）。

       10.开标地点：海林市政府采购中心。

       11.联系方式：海林市政府采购中心

       地址：海林市林海路和平街交叉口

       电话：（0453）7221607传真：（0453）7221609

       联系人：李先生

       采购清单及技术要求：

序号 名称 数量 技术指标需求描述 医用流动体检车 1台/套

       整车参数；总长（米）8.5 总宽（米）2.5

       总高（米）3.445 车厢内高（米）1.95

       轴距（米）4.7 总质量（kg）13700

       最高时速km／h120 燃油种类柴油

       排放标准国3 排量／功率（ml／kw）8234 ／217

       一、数字化流动体检车的特点 1、8500x2500x3445米的宽大车

       医用金龙的宽大车身，可以满足医用体检车的各项检查。

       例如：车载X光机、DR、超声、心电、血球、尿仪等检查项目同时开展。

       2、专业医用车载内置装修材料

       专业的医用车载内置装修材料，耐磨、防腐、密封、隔音良好、易清洗的表面材料。

       3、多元化检查项目与布局

       平面示意图

车载X光机 1台/套

       二、数字化流动车载X光机

       适合流动普查的需要。使用流动车的好处是设备可以送到受检单位，待普查完成后再用车辆输送到其它需要的地方。所以是车载X光机是一项实惠和实用的胸部X线检查解决方案。

       规格参数如下

       用途：适用于床旁、术、野外、车载等各种复杂环境的全身各部位摄影检查及动物摄影

       功率3.2kwKV 范围40-100kv

       MAS范围0.4mAs-100mAs 焦点尺寸2.0mm

       ApR8组重量14.6kg

       电源要求AC ：200-240v（50/60HZ)

       特点小巧轻便

       高频高压发生器

       存储8组可编辑曝光条件

       限束器激光定位

       自动线性补偿

       显示级按键双向使用

       标准配件

       曝光手柄、电源线、偏斜手提箱

       选购配件

       移动支架（床旁摄影使用）

       注:不包括x线影像增强器。(可选)

数字化车载超声诊断仪 1台/套

       三、数字化车载超声诊断仪

       全新的HighDefinition诊断平台，先进的成像技术准确真实的灰阶图像信息，先进的成像技术提高成像困难患者的显像，灵敏真实表现力的彩色多普勒图像，精确完美的频谱多普勒图像显示，丰富的成像模式，便捷的用户设计，科学、切合临床诊断实际，强大的图文管理系统，全面超前的数据管理功能,体贴的人文关怀.主要技术参数：

       1、成像技术：数字波束形成器、实时动态成像系统，实时动态逐点接收聚焦等技术。

       2、显示模式：具有B、B B、B M、M、4B模式图像显示。

       3、探头：宽频四段变频探头并可显示。

       4、显示器：10英寸，逐行扫描无闪烁。

       5、探测深度：200MM，分辨率：横向： 3MM，纵向： ,2MM，几何位置精度： 10%，盲区： 5MM，图像灰阶： 256灰阶。

       6、扫描方式：电子凸阵、电子微凸阵、高频线阵。

       7、界面：中英文操作界面可选。

       8、图像放大倍率：8种，具有局部放大画中画功能。

       9、体位标记：不少于35种。

       10、探头插口：具有二个探头插口，探头自动识别、自动切换。

       11、软件功能：功冻结测量功能、产科计算软件、胎重测量计算软件、电影回放、能图像存储功能等。

       12、图像处理功能：线相关、帧相关、灰阶变换、动态范围、边缘增强、中心线、角度、上下翻转、左右翻转等。

       13、产科表：10 种以上产科表。TGC： 8段。

       14、操作键盘：发光硅胶按钮式键盘，光电轨迹球。

       15、接口：pAL 信号输出、RS232接口、USB接口。

       16、存储：大容量电影回放并具有图像永久储存功能

       17、标配：腹部探头；选配：高频线阵探头、妇科阴道

数字化车载三导心电图机 1台/套

       四、数字化车载三导心电图机

       数字化车载专用三导心电图机不需维护且准确性更高十二导心电信号同步采集，三导同步打印全数字化设计，数字滤波以及基线自动调节液晶显示工作菜单、交直流两用快速自动参数测量、分析诊断功能造型优美、简洁，配备隐藏提手.三导心电图机参数

       1．1 导联标准12导联

       1．2 输入阻抗50M

       1．3 频响0.05-150Hz（-3db）

       1．4 增益2.5、5、10、20mm/mv

       1．5标准灵敏度10mm/mv 1%

       1．6除颤保护具有抗除颤保护功能

       1．7滤波器：交流、漂移和肌电滤波器

       1.8时间常数>3.2sec

       1.9共模抑制比100dB

       1．10记录速度6.25、12.5、25、50mm/s

       1．11记录模式

       具备自动和手动记录下的三道、两道、单道和节律三道共七种记录

       模式

       1．12记录方式热阵式记录，三道打印，中文分析报告

       1．13记录纸63mm宽卷纸 ．14内置显示器 图形液晶,同屏显示12导联心电波形,液晶显示工作模式、电池

       电量、时间、心率、导联、增益、走纸速度、滤波、显示缺纸和导联脱落，中文操作菜单等

       1．15抗极化电压500mV

       1．16分析输出及测量输出：可设置打开或关闭、可选择打印代表心博，详细患者信息，医院名称等;

       1．17电源要求交直流两用：交流100-240V50Hz 直流内置直流可充电电池

       1．18连续工作时间交流>4小时直流 30分钟 ．19具备R-R间期分析功能，范文《询价采购邀请函》。

       2、标准配置

       主机1 台导联线1 根肢体电极4只胸电极6 只

       电源线1 根记录纸1 卷中文使用说明书1 本

数字化车载全自动血球分析仪 1台/套

       五、数字化车载全自动血球分析仪

       新一代全自动血细胞分析仪器。全智能型血细胞分析仪是中国市场上操作简便，功能全面的三分群完全自动化的血液分析系统．采用数字化技术，浮动界标，智能排堵，结合时间，体积双定量的技术保证精确的检测结果，具备同类血细胞分析仪不可比拟的优势．

       全自动血细胞分析仪参数

       1、工作原理：电阻抗法计数

       2、检测参数：全自动三分类23项参数（含三个彩色直方图）

       3、标本用量：抗凝全血 9.6ul，抗凝末稍血 9.6ul

       4、检测速度：30个样本/小时

       5、测量精度：WBC2.0%，RBC1.5%，HGB1.5%，MCV0.4%，pLT4.0%

       6、交叉污染率：WBC、RBC、HGB＜0.5%，pLT＜1%

       7、质控方式：L-J图、X、SD、CV

       8、pLT扫流技术，避免细胞重复计数

       9、pLT直方图智能拟合技术，提高技术准确性

       10、结果存储：仪器自动存储 12000份含三个直方图的全部结果。

       11、实时监控的高压灼烧,自动排堵功能。

       12、智能化的浮动界标，提高分类准确性

       13、显示屏 8彩色液晶显示,640480分辨率同屏显示测试参数、参考值及

       直方图

       14、接口：一个并行打印接口，两个USB接口，两个pS/2接口

       两个RS232接口（支持联网）

       15、质量认证：通过CE、CMD、TUV质量体系认证

       16、溶血剂加入装置具有专利

       17、所投产品型号需提供自主创新产品认定证书

数字化车载全自动尿液分析仪 1台/套

       六、数字化车载全自动尿液分析仪

       1、尿液分析仪主要特点

       ★技术先进，性能稳定采用LED高亮度冷光源系统，性能稳定，损耗小、寿命长、免更换、免维护。标本传送与测量单元分离设计，采用更优的互锁防护方式，使测试过程更加安全、可靠。双测量系统使仪器测试速度更快，结果更精确、更可靠。

       ★随心所欲，自由选择在不改变任何零部件的情况下，任意选择10、11、12、13、14项试纸；配备计算机软件，可扩展更多项目，成为尿液分析系统，使分析更专业、更全面。

       ★展望未来，按需定制配备标准RS232接口，可随时同电脑联网使用，更可方便连接尿沉渣分析系统、医院LIS系统；根据不同用户需求，可进行医院名称等特殊设置；预留14项试纸测试空间，无需改变任何零部件，使升级更方便。

       ★质量保证，服务完善通过了ISO9001：2000国际质量体系认证及YY/T-0287行业认证，拥有科学而完善的质量及服务保证体系。

       ★智能控制，轻松操作高智能实时检测和控制系统，红外线感应器自动捕捉试纸标本信号，自动感应、自动识别、自动测试、自动校正、自动打印、自动传送、自动卸条，使操作更简便。

       ★清洗方便，维护简单高智能实时检测和控制系统，红外线感应器自动捕捉试纸标本信号，自动感应、自动识别、自动测试、自动校正、自动打印、自动传送、自动卸条，使操作更简便。

       尿液分析仪技术规格

       1项目选择用户可自由选择10、11项。

       化学检查：尿胆原（URO）、酮体（KET）、隐血（BLD）、蛋白质

       （pRO）、葡

       萄糖（GLU）、亚硝酸盐（NIT）、pH值（pH）、白细胞（LEU）、胆红素（BIL）、比重（SG）、维生素C（VC）。

       物理检查：尿液颜色及清晰度。

       2、测量系统：双测量系统；长寿命低功耗高亮度LED光源。

       3、测量速度：600 份/每小时。

       4、数据存储：可存储1000份化验单，供随时翻阅，数据断电不丢失。

       5、自动感应、自动识别试纸条，感应纸条后开始自动测试、自动卸条，不需人工干

预。

       6、打印方式：中、英文可选，免维护热敏打印机，使用寿命 20万次。

       7、接口：232 标准接口便于计算机联网。

       8、屏幕显示：

       大屏幕液晶显示器 64110mm（或 128240点阵），全中文

       操作提示.9、报告方式：可同时报告半定量浓度、 /-系统

       10、使用环境：0-40℃：RH 90%

       11、功率：50W

       电源线：1根；说明书：2本；保险管：2个；标准条：

       50条；接污盘：20个；试纸条:100人份。

数字化流动体检车标准配置清单

       七、数字化流动体检车标准配置清单

       8.5M综合体检车

       基础配置

       1.以8.5M客车底盘为改装平台。

       2.加装X光摄影系统。

       3.车载专用X光减震机架。

       4.整车铅防护和铅玻璃观察窗（符合国家要求）。

       5.妇科检查室。

       6.B超、心电检查室。

       7.数字网络交换系统。

       8.消毒系统、空调系统。

       9.外接电源系统和电源集中控制系统。

       10.整车玻璃贴防爆膜和车身图标设计。

       选装配置

       1.24V低压电控自动液压支撑系统。

       2.影音宣传系统。

中标供应商负责运输、安装、调试

       海林市政府采购中心

       2022年6月19日

采购方案 篇7

一是完善制度，做到透明采购。

通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，完善更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。做到制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定基础。严格按照公开透明的采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，既确保工作的透明，同时保证工作进度。实施公开透明的采购策略后，根据市场的变动，及时采购和更换供应商，为企业提供及时的成本最合理的采购。

二是加强成本控制，提高采购效益。

采购部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮3-5个百分点。同时调整部份工作程序，增加采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部，力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，做到货比三家，保证购买的材料质优价廉，减少工程成本，提高采购效益，提高企业利润。

三是加强采购管理，搞好与供应商的协调。

进一步加强对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。建立与供应商真正的战略伙伴关系上来，既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展，从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

四是加强团队建设，搞好人力资源管理。

组织部门人员进行培训，使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证对材料、设备有效的追踪，并每周提交《周工作计划报告》于每周的星期一提交采购部经理。预计我公司这一年度生产销售量将会有所增加，因此要在适当时间与人力资源部一起招聘新员工。

采购方案 篇8

为贯彻落实《xxx办公厅关于实施农村义务教育学生营养改善计划的意见》（国办发【精神，按照《省实施农村义务教育学生营养计划工作方案》有关工作要求，结合全区实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导,认真组织实施农村义务教育学生营养改善计划，通过为学生提供营养膳食,切实改善农村义务教育学生营养状况，提高农村学生健康水平，促进农村义务教育阶段学生的健康成长,推动教育均衡发展，努力构建和谐社会。

二、基本原则

按照“政府主导、多方参与、部门管理、学校实施”的基本模式，坚持“安全第一、因地制宜、突出重点”的工作原则和“经济、营养、卫生、方便”的基本要求，稳步实施。

三、实施内容

（一）实施标准、范围。农村义务教育学生营养改善计划（以下简称“计划”）实施的对象为农村学校义务教育阶段学生，补助标准为每生每日；补助以食品实物形式由学校负责发放，供学生食用。

（二）供餐模式、内容。供餐采取学校食堂供餐和蛋奶供餐两种模式。具备食堂条件的学校按照营养食谱由学校食堂提供营养午（早）餐；不具备食堂条件的学校，暂按蛋奶供餐模式过渡运行。

四、资金来源

实施“计划”所需资金，其中营养餐学生补助资金由中央财政负担；学校食堂从业人员待遇及水、电、燃料费用待全面实施后由区财政统一协调解决；学校食堂建设由区教体局商财政局科学制定学校食堂改造建设规划，并统筹义务教育工程项目资金，将学生食堂和必要的设施设备优先建设，通过三年基本完成全区食堂改造建设任务。

五、主要工作及有关要求

（一）核定实施对象。区教体局负责建立营养餐实名制学生信息管理系统。加强对学生人数、补助标准、受益人次等情况的动态监控，严防套取、骗取资金行为的发生。

（二）制定营养食谱。由食药局牵头，教体局配合，组织营养专家制定营养配餐标准和操作指南。食谱制定要结合学生体质状况、当地饮食习惯和物产特点，科学制定。做到搭配合理、营养均衡，并保证学生每周食用一定数量的牛奶和鸡蛋。

（三）招标采购。营养餐所需牛奶、鸡蛋、粮油等大宗食品及原辅材料，要通过公开招标方式确定供货商；蔬菜、肉（禽）类等农副产品，由实施学校实行定点、集中采购，并与供货方签订质量安全保证协议。各供货企业，均须持有《食品生产许可证》或《食品流通许可证》；供应学校的米、面、油、酱、醋、盐等食辅材料必须有企业食品生产许可证标志（QS）。食品原料配送服务要纳入招投标合同或采购协议。招标采购工作由区财政局牵头，教体、卫生、食药、质检、物价、监察等部门参与，确保食品质量安全，价格公正合理。

（四）加强食堂管理。学校食堂管理实行校长负责制，重点加强食品卫生安全管理，严把食品质量关。严防霉变、腐烂、污染和生虫不洁等现象的发生；加强学校食堂从业人员管理。学校食堂从业人员要持证上岗,有良好的道德品质和个人卫生习惯。凡有碍食品卫生的疾病患者，严禁从事学校食堂工作；加强学校食堂供餐管理。实行试尝制度和陪餐制度，加强学校食堂财务管理。学校食堂实行独立核算、财务公开，自觉接受监督检查。学校食堂结余款项，要专项用于改善学生伙食，不得用于教职工福利或其它方面的支出。各相关部门要依据加强对学校食堂的监督管理指导工作，确保食堂供餐安全。

（五）学生营养健康状况监测评估工作。由区卫生局负责，教体局配合，制定学生营养健康状况监测评估方案，并定期开展监测评估工作。

（六）组织培训。由区教体局牵头，人社、扶贫、卫生、食药等部门配合，制定培训计划，定期开展从业人员的专业培训工作。

（七）制定食品安全事故应急预案。由区卫生局牵头，公安、食药、宣传、教体等部门配合，建立食品卫生安全突发事件的管理应急机制，制定详细的应急预案，明确突发情况下的应急措施，细化人员救治、危害控制、事故调查、善后处理、舆情应对等具体工作方案，并组织演练，做到防患于未然。各实施学校要建立本校食品卫生安全突发事件的管理应急机制，制定详细的应急预案。

六、保障措施

（一）加强组织领导。为加强对“计划”实施的领导，成立由区长担任组长，常务副区长及分管教育领导任副组长，教体、财政、食药、发改、监察、农业、卫生、审计、工商、宣传、质监、公安等部门主要负责人为成员的全区义务教育学生营养改善计划工作领导小组，统一领导和部署实施工作。领导小组办公室（简称区营养办）设在区教体局，具体负责营养改善计划实施的'日常工作。各镇（办事处）也要成立由相应的工作机构，加强实施过程的监督和管理工作。

（二）明确部门责任。“计划”实行“三长负责制”，即部局长、镇(办)长、校长是实施工作第一责任人，其工作职责是：教体局长负责会同有关部门制定“计划”实施方案和各项管理制度；全面负责“计划”的具体实施工作；牵头负责实施、指导和监督检查工作；配合相关部门对学校食堂、供餐服务企业进行食品安全检查；配合财政局做好“计划”专项资金的日常监管工作。财政局长负责制订和完善相关政策；负责“计划”各项经费的筹措和按时拨付工作；负责“计划”专项资金的日常监管工作；牵头做好食品及原材料的招标采购工作。发改局长负责将营养改善计划纳入国民经济和社会发展规划；建立价格监测和预警机制；开展生产成本调查，组织对食品价格进行监督检查；研究制定计划实施及流通环节费用减免政策。

农业局长负责组织对供给学校的食用农产品生产环节进行监督检查；指导农牧企业、农村经济联合体和农户面向农村学校定点生产、加工和集中配送食用农产品。工商局长负责供餐企业主体资格的登记和日常监管；负责食品流通领域的安全监管，制定实施方案，履行工作责任；每月检查供应商库存条件至少一次，对食品材料进行查验并做好记录；安排工商所定期检查学校周边食品经营户的食品安全，防止“三无”产品、假冒伪劣及过期食品进入校园；根据本部门工作相应职责制定“计划”实施食品安全年度监督管理计划，并按照年度计划组织开展工作。质量技术监督局长负责对供餐食品生产加工企业进行监管；履行自身食品安全监督管理职责，定期对供餐食品进行抽检，对实施现场检查和抽样检验；查处食品生产加工中的质量问题及违法行为；对“问题产品”进行质量检验，依法出具科学、公正的检验报告，为处理工作提供技术依据。卫生局长负责食品安全风险监测与评估、食品安全事故的应急处置，协助查处食品安全事故；对学生营养改善提出指导意见，制定营养宣传教育方案，开展营养知识宣传教育；指导学校开展卫生防疫工作；做好学生营养健康状况的监测评估工作；协助教体、劳动部门培训从业人员，对学校师生进行食品安全教育；根据相应职责制定实施方案，履行工作责任。食品药品监督管理局长负责学校食堂以及供餐单位（个人）食品安全监管，制定不同供餐模式的准入办法；会同教体部门与学校和供餐企业签订食品安全责任书；负责制定营养食谱；安排专人负责，加强对食品原料采购、加工、贮存、餐具消毒、设备清洁等环节的监督管理，切实做好日常综合监督检查工作；组织开展食品安全检查，协助查处食品安全事故；负责制定具体的食品安全培训方案和教材，对实施计划的中小学校长、食堂负责人、工作人员以及供餐企业相关人员进行食品安全相关法规制度和行业规范培训；深入开展“食品安全进校园”宣传教育活动；根据相应职责制定实施方案，履行工作责任。监察局长负责对有关部门在“计划”实施过程中履行职责情况进行监督；设立并公布举报电话，接受“计划”实施过程中群众对违规、违纪人员及事件的举报和反映；查处违法违规行为，追究违规违纪及失职、渎职人员责任，促使“计划”实施公开、透明。

审计局长负责对“计划”资金使用的真实性、合法性及其效益进行审计和审计调查，保证资金安全。公安局长负责配送车辆的监管和服务工作；建立配送绿色通道，确保食品材料安全及时送达；负责实施过程中刑事案件的立案和侦查工作。人社局长负责配合教育、食药、xxx门制定职业技能培训工作计划，免费对实施“计划”的从业人员进行定期职业技能培训，提高从业人员的职业技能素质。镇（办）长负责本辖区内“计划”的实施工作；组织成立本辖区实施工作领导小组和督察小组，定期研究辖区内“计划”实施的相关问题；整合辖区内各部门工作职能，定期检查各校的具体实施情况；采取多种形式加大宣传力度，营造良好舆论氛围；加强学校周边环境治理，化解辖区内“计划”实施过程中的矛盾和纠纷；根据相应职责制定实施方案，履行工作职责。负责学生实名制信息管理系统的建立和监管工作。中心校长负责制定辖区实施方案，细化管理制度和实施细则；组织对辖区学校实施过程的日常监督、检查、指导工作；每周对学校实施情况进行一次详细的监督检查，发现问题及时整改；加强对“计划”专项资金的监管，确保专款专用；设立监督电话和意见箱，公开接受社会监督；制定“计划”实施的绩效考核方案，调动教师参与、支持营养改善计划的积极性。各实施学校校长负责制定本校“计划”的实施方案及详细的管理措施，负责“计划”的组织实施工作；做好食堂管理工作，重点加强食品采购、接收、储藏、出库、加工、试尝、留样、分发等各个环节的管理及食堂卫生监管，保证校园食品安全，确保安全运行；做好周食谱公示工作；组织和管理学生安全、文明就餐；负责学校食堂财务管理，确保专款专用；对学生及家长进行营养与食品安全知识宣传教育工作；建立由学生代表、家长代表、教师代表等组成的膳食委员会，并充分发挥其在日常监督管理等方面的作用；做好学校食堂建设工作；负责建立完整规范的档案资料。

（三）深入广泛宣传。各相关部门要从保障学生健康及维护群众切身利益的高度出发，充分利用媒体广泛宣传实施义务教育学生营养改善计划的重要意义，为实施工作营造良好的舆论氛围；要积极开展普及营养科学知识和食品安全知识教育，培养科学的营养观念、饮食习惯和卫生习惯，使广大学生能够利用营养知识终身受益；要认真抓好中小学生健康教育，要以实施“计划”为契机，全面加强中小学生体育、卫生工作，促进中小学生文明生活，健康成长。

（四）强化监督检查。各级部门要加强对原材料采购、配送及食堂加工、学生食用全过程的监督，做到确保学生身体健康和饮食卫生安全。在实施过程中，由区政府办牵头，监察、审计、教体、财政、卫生、食药等部门组成监管工作组，加强对“计划”实施情况的检查、监督。各镇、办事处要成立由纪检领导、党代表、人大代表、政协委员、村组干部、学生家长代表组成的学校实施“计划”监管小组，加强对实施情况的监督，确保“计划”落到实处。

（五）实行目标考核。“计划”实施工作实行目标考核，区政府对营养改善计划领导小组成员单位及各镇办进行目标考核，教育局对实施学校校长进行目标考核。

七、责任追究

（一）工作责任追究。各级各部门要认真履行职责，对“计划”实施过程中，引发或造成不良的后果，要严肃追究相关责任。

（二）质量责任追究。凡向学校配送不符合国家卫生安全和质量安全标准的蛋奶粮油及原辅材料，造成中毒事件或其他食源性疾病发生，取消供货商资格，并追究相关法律责任。

（三）管理责任追究。学校必须按区营养办的规范性要求实施营养改善计划，不得自行采购蛋奶、粮油等食品原材料。对因学校管理不善或工作失职，造成事件（事故）发生的，将严肃追究学校校长及相关责任人的管理责任。

（四）资金违规使用责任追究。区财政局、教体局负责监督检查各校“计划”实施专项资金的使用情况；区审计部门年终对专项资金的使用情况进行专项审计，对挪用、挤占、贪污、浪费和违规使用资金的将直接追究学校主要负责人和相关责任人的责任。

采购方案 篇9

采购招标方案是针对企业或机构在采购过程中制定的一份详细计划，旨在确保采购活动公平、透明、高效地进行。本文将详细阐述采购招标方案的主要内容及其重要性。

一、引言

采购招标方案是为了解决企业或机构在采购过程中所面临的问题而设立的，旨在扩大选项，减少风险，获得最佳的采购结果。招标方案应该包括以下内容：采购目标、招标方式、采购准备、招标文件、评标办法、评标委员会、投标人资格要求、投标截止日期、开标日期、中标结果公示等。

二、采购目标

采购目标是采购招标方案的核心，准确的采购目标将有助于引导供应商们根据企业或机构的需要进行投标。采购目标应包括采购的数量、质量要求、交货期限、货款支付方式等。例如，一个企业需要采购一批电子设备用于生产线，那么采购目标可以是购买10台高品质的电子设备，每台设备的交货期限为30天，货款将按合同约定支付。

三、招标方式

招标方式是企业或机构根据具体情况选择的一种采购方式。公开招标、邀请招标、限制性招标、单一来源采购等都是常见的招标方式。在招标方案中需要明确选择的招标方式，并解释为什么选择这种方式。例如，一个企业决定采用公开招标方式，原因是为了扩大竞争，确保价格合理、供货可靠。

四、采购准备

采购准备是招标方案中需要提及的一个重要环节。采购准备包括制定采购计划、确定采购需求，了解市场行情、供应商调研、编制招标文件等。在招标方案中，我们需要明确每个环节的具体内容和时间节点。例如，企业需要制定采购计划的时间为10个工作日，供应商调研的时间为5个工作日，编制招标文件的时间为15个工作日等。

五、招标文件

招标文件是供应商了解采购信息、制定投标方案和报价的重要依据。招标文件应该明确列出了采购需求、技术规范、投标要求、供货期限、报价方式、付款方式等内容。招标文件需要公正、准确并且尽可能地避免模糊不清的表述，以免引起争议。在招标方案中，我们需详细规定招标文件的内容与格式。

六、评标办法

评标办法是选择供应商的关键依据，它应当根据招标文件中所列的技术规范、投标要求和供货期限等细则进行评分。招标方案中需要具体规定评标办法，明确评分的依据、比例和流程。例如，技术规范可以以30%的比例直接映射为分数，供货期限可以以10%的比例直接映射为分数，以此类推。

七、评标委员会

评标委员会是负责评标工作的核心团队，其成员应由企业内外相关领导、专家及员工组成。招标方案需要明确评标委员会的成员、职责和权力。例如，评标委员会由采购部门负责人、财务部门负责人、技术专家、法律顾问等组成，其职责包括审查投标文件、评估供应商的资质和技术能力等。

八、投标人资格要求

投标人资格要求是招标方案中需要详细说明的一项内容，它要求投标人具备一定的经验、资质和能力来满足招标文件中所列的要求。招标方案中需要明确投标人资格要求的详细内容，例如，投标人需要具备相关行业经验不少于5年，具备一定的注册资本和信用评级等。

九、投标截止日期与开标日期

投标截止日期是供应商在规定的时间内提交投标文件的最后期限，而开标日期是评标委员会在规定的时间内对投标文件进行公开评审的日期。招标方案需要明确投标截止日期和开标日期，以保证招标过程的及时性和公开性。

十、中标结果公示

中标结果公示是招标结束后必须进行的公正行为，它意在公开和透明地向社会公布最终选定的供应商。招标方案需要规定中标结果公示的时间和方式，并明确公示的内容，例如，公示中应包括中标供应商的名称、报价、之后的合同签订日期等。

总结：

采购招标方案能够确保采购过程的公平、透明和高效，为企业或机构选定最佳供应商提供了有效的保障。以上对招标方案中各项内容的详细阐述，是为了使招标方案能更具体、更具操作性和可操作性，从而更好地服务于采购活动的顺利进行。

采购方案 篇10

一、食堂物资的采购方式及适用范围

(一)采购方式

食堂物资采购主要采用公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购等采购方式。后勤保障集团采供中心应严格按照学校和集团物资采购的有关规定确定合理的采购方式。

(二)适用范围

面、油、猪肉及猪副产品、禽肉及禽副产品、豆制品、鸡蛋和部分调味品等大宗食品原料采购适宜采用定期公开招标或邀请招标(每学期一至二次)。

水果、米面制品、肉鱼制品等食品原料，以及单件不超过日杂用品、劳保用品、洗化用品等物资采购事宜采用询价采购，由采供中心组织包括申购部门在内的至少2名人员直接到市场上进行询价采购。

3.其它物资设备采购

(单件采购金额在2万元以上的物资设备，按学校规定要求实行公开招标或邀请招标。

(单件采购金额在邀请招标、竞争性谈判或询价采购等具体采购方式。

(3)单件采购金额在500～1000元的物资设备，由采供中心组织包括申购部门代表在内的至少3名人员直接到市场上询价采购。

二、食堂物资采购程序

(一)物资申购

采购方案 篇11

xx年年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

xx年年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天xx区比xx区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制****。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

xx年年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

xx年年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

xx年年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

采购方案 篇12

1、20xx年我们要协调好各供应商之间的关系，谈判延迟付款，缓解公司资金压力。

2、20xx年针对公司常用规格板材、原料物料辅料，要多家走访，市场询价，不单一采购，力争每次所采购的价格在市场上都比较有成本优势。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”

3、目前请购部门分散(请购人员太多，请购部门太多)，后期公司是否可对这方面进行整合，所有请购信息由请购人先提交到仓库，由仓库根据现有库存情况再统一制作请购单，这样有利于集中归口请购，减少不必要的采购，减少重复采购，起到有效监督采购物资的机制。同时货品到公司，统一交到仓库，集中由仓库收货入库，没必要去找各部门助理收货，减少很多不必要的时间，大大提高工作效率，同时又能使物资进入仓库进行有效的入库和出库的数据管理；提前采购计划性：针对目前采购频繁、每月采购稳定的物资(同时是稳定的客户的产品)，因目前客户的量在增加，从客户到业务，业务到生管，生管到采购，考虑提高安全库存量，建立更合适的备货数量，提前采购，计划集中采购，目标是能做到一月采购一次或者提前两月三月采购一次的计划性更强的采购，充分的确保了公司生产上的有序，更能满足客户的需求，同时批量采购，计划采购更有利益采购对供应商价格谈判的优势，合理降低采购成本；

4、多寻找直接供应商，减少贸易和中间商的周转；减少上门提货的情况，多让供应商直接送货到公司，合理降低采购成本；20xx年度降价谈判，按照供应商年度供货情况，合理要求供应商做有比例的降价采购，有效降低采购成本。

慰问方案(汇集12篇)

人生不管从事何种活动，都需要做好计划和组织，特别是在开始进行工作时。我们可以认真地写一份工作方案，因为这样的方案通常具有指导和规划的作用，能够有效地帮助我们进行工作。在这里，小编特意整理了一个关于“慰问方案”的资料，希望这些信息能够为您在解决这个问题时提供一些参考！

慰问方案 篇1

送温暖”新年慰问活动，通过活动让困难教职工感受到党的关怀和学校大家庭的`温暖，度过一个欢乐祥和的春节。为做好此次活动，特制定工作方案如下：

一、活动时间

。

二、慰问对象

省教科文卫体工会困难帮扶和“双节”送温暖人员；学校送温暖在职职工等。

三、慰问形式

以慰问金形式发放。

四、活动具体安排

（一）入户慰问

学校负责人带队慰问（省级大病帮扶

陪同人员：党办、校办、校工会、马克思主义学院和基础医学院等部门相关人员。

（二）单位慰问

陪同人员：校工会、保卫处、期刊社等部门相关人员。

陪同人员：图书馆、科研实验中心、药学院、国际教育学院、后勤服务中心、期刊社、体育部、基础医学院、第三附属医院、基建处、第一附属医院等部门相关人员。

五、相关要求

除上级工会和学校帮扶慰问以外，各基层工会要结合实际，制定计划，做好本单位困难职工帮扶和送温暖工作。

慰问方案 篇2

2016春节慰问老人活动方案

春节慰问孤寡老人活动方案及总结

一.活动概括

1.活动主题：

“青春暖夕阳，关爱促和谐”关爱老人

2.活动目的：

1)开展“关爱老人”敬老院义务劳动社会实践活动，加深学生对新时代的新雷锋精神的认识和理解，学习实践新时代的新雷锋精神。

2)增强共青团员责任认识，弘扬尊老敬老的传统美德，体现新时代青年的人文关怀。

3)增强同学们的道德素质修养，增加社会责任感，培养大家的爱心，让大家更了解社会弱势群体，关注着庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。

4)唤起社会的老龄认识，保护老年人的合法权益，强化对老人尊敬关爱认识。

5)丰富大家课余生活，多做有意义的事情。

3.具体活动时间及安排：

1)时间：2016年1月17日

2)地点：xx养老院

3)参加人数：11人

4)参加人员：七年五班团委人员及团内主动分子

5)活动内容：

①发放水果、瓜子、袜子等慰问品，对老人进行探问，使现场被温情所包围，让老人感受到社会对他们的爱护与关怀，让他们的晚年生活增添快乐与温馨。

②活动结束后，参加者与老人告别，并合影留念。

二.总结活动

1.活动注意事项：

1)严格遵守纪律，听从调配;

2)活动中，剩余经费保管在团支书手中，做为下次活动的经费;

耐心和细心。

2.活动后感受：

“尊老”是中华民族的传统美德，作为新世纪的.初中生，更有责任和义务发扬这一传统美德。这次活动提高并培养了同学们的社会实践能力和社会公德认识，明白了很多道理：不仅仅知道占有，而是懂得了珍惜，懂得了用心去温暖他人，拥有了一颗感恩的心。

这次活动让我们深深感受到“孝心无轻疏世间高龄皆父母，年老不孤独天下晚辈尽儿孙”。今后我们一定会多进行这样的活动来提高同学们的尊老认识及实践能力。

2016年春节慰问老人活动方案

关爱老人是中华民族的传统美德，为倡导关心老人、照顾老人、爱护老人的道德品行，拟在20xx年春节期间，在我村开展春节慰问老年人活动。希望通过此次慰问活动，使老年人体会到社会大家庭的关怀和温暖，同时体现年轻一代

对老年人的关怀和感恩，更希望把尊老敬老、爱老助老的思想传承给下一代，努力营造大爱珍田、尊老爱老、传递真情的优良氛围。

一、活动主题

情系珍田，关爱老人。

二、慰问时间

20xx年2月17日(农历12月29日)下午。

三、慰问对象

年满80岁及以上(1935年12月31日)且目前仍居住在XX村的老人。

四、慰问物品

每人发放大米一袋、花生油一桶及红包100元。

五、慰问资金来源

本着关爱互助的精神，由XX村社会各界人士自愿捐助，每人捐款金额不少于300元(在校学生不设下限，重在参与)。

六、活动方法及内容

沟通交流;

“百善孝为先”的人生哲理;

3.召开座谈会，讨论筹划成立“珍田村关爱老人基金会”

(章程附后)相关事宜。

七、其他事项

苏XX、苏XX、苏XX、苏XX等宗亲负责;

2.慰问资金由 宗亲管理;

3.愿意参加春节走访慰问老人活动的人员，请于20xx年2月17日(农历12月29日)中午12点前到珍田村部集中;

4.愿意捐款的人员，请于20xx年2月17日12点前向 苏XX宗亲办理捐款手续;

5.活动结束后，务必将捐款人及金额张榜公布，并将慰问人数及金额等明细账目向捐款人进行通报。

慰问方案 篇3

中国传统的“中秋节”即将来临，社区计划组织队员对八〇一社区的孤寡老人、孤儿、留守儿童、贫困家庭、等弱势社群开展中秋节社区慰问活动，希望各位志愿者能积极参与到这次的探访活动。详细活动方案如下：

一、活动主题：情满中秋—月饼代表你的心

二、活动目的：给社区的孤寡老人、孤儿、留守儿童、低保困难户等送去一份节日的慰问，让这些不受关注的弱势社群感受到社会对他们的关心和关爱。通过本次活动，可以给社区的孤寡老人、孤儿、贫困家庭、留守儿童一个特别的庆祝方式，让这些弱势社群感受到社会对他们的关心、关爱，并建立起良好的沟通氛围；同时，也可推动社会对这些弱势群体的关注程度。

三、活动筹备：

慰问礼物，月饼

四、活动时间：20xx年9月19日上午10点

五、活动地点：南桐镇八〇一社区

六、活动探访对象：孤寡老人、孤儿、留守儿童、贫困家庭。

七、参加人员：社区居委会，社区共青团市民学校志愿者

八、活动流程及内容：

社区居委会组织人员统一采购筹备慰问礼品，月饼5-10盒，水果5-10箱。

十、分工：

根据志愿服务到场人数，以及确定服务对象人数后。于9月19日上午10点，在八〇一社区统一报道集合，分成小组，每个小组负责一到两户。分发活动牌，活动帽子、慰问礼品、打扫工具，统一出发。

十一、有关要求：

1、遵守纪律，服从安排，不得做损害志愿者名誉的事情；

2、有兴趣参加活动的队员必须按相关活动公告或信息进行报名后才能参加活动；

3、活动期间必须统一穿着队服、队帽，戴上活动牌；

5、讲文明、讲礼貌、维护志愿者良好形象；

6、活动期间不得单独行动，请假、迟到、早退等须及时说明；

7、注意服务对象及个人安全，遇到突发事件不要擅自处理，应及时向带队负责人反应后再处理；

十二、活动费用预算：每户对象活动经费100元（含慰问礼品）。初定10户，共计1000元。

慰问方案 篇4

祥和、温暖的新春佳节，按照省、市要求，县委、县政府决定，近期开展20xx年春节慰问活动，现制定方案如下：

一、走访慰问时间：

1月25日起至春节前

二、走访慰问对象：

各村(社区)困难群众、困难党员、困难计生家庭等。

三、走访慰问组织形式及要求：

困难党员、困难计生家庭等一并列入走访对象，由各驻村(社区)领导、干部负责组织走访慰问，落实好慰问金、救济大米、物质的发放。

物资等由各驻村(社区)领导统筹，经村(社区)两委会研究决议，要求走访工作公开、公平、公正。

走访原则：

1.资金安排每户不超过200元，避免重复走访;

2.村(社区)干部的直系亲属不予考虑;

困难党员、困难计生家庭等不再纳入本次走访慰问范围;

镇民政办享受过临时救济的不再安排走访。

干部参加的村(社区)两委干部会议。走访资金的发放要实行民主评议，必须登记造册、张榜公布、公开发放、手续完备，确保专款专用，不得平均分配。下拨慰问资金前，各村(社区)必须提交由驻村(社区)领导、干部及全体村(社区)两委干部签字的专题研究会议记录并有张榜公布照片及确定的走访慰问名单，由镇民政办负责审核。

雷公井村、南岭村、麻池塘村、甫口村)必须提供10%戴帽资金用于走访的到户发放台账交镇民政办，经审核后才拨付戴帽资金。

5、下拨走访慰问资金的具体安排情况由驻村(社区)干部与镇民政办联系。资金发放后，由驻村(社区)干部把各村(社区)到户发放台账加盖公章后及时上交镇民政办。

慰问方案 篇5

为充分体现党和政府对特困职工、劳动模范、企业退休工人生活的关怀和尊重，让他们过上快乐、祥和、平安的节日，现拟定县总工会春节慰问方案：

一、慰问对象

。

，全部进行慰问。

3、退休工人：止20xx年底，全县共有企业退休工人370人，全部进行慰问。

二、慰问标准

每人慰问金300元，计260人×

300=78000元；

2、省部级以上劳模每人500元慰问金，计7×500=3500元；

3、退休工人每人发价值80元全棉床单1块，计370×

80=29600元。

以上三项共需慰问资金111100元。

三、慰问形式

劳动模范由四大班子领导进行慰问，特困职工由四大班子领导进行慰问，其余人员（包括退休工人）由县总工会进行慰问。

四、资金筹措

特困职工、劳动模范和企业退休工人，共需慰问资金，县总工会自筹解决39000元。

慰问方案 篇6

【活动目的】

春节即将来临，为了关爱协会长期帮扶的贫困学生家庭、贫困家庭、残疾人家庭，使他们过个欢乐祥和的节日，感受社会大家庭的温暖。

【活动范围】

本次活动分三组进行

第一组：新村、龙凤

第二组：让区

第三组：大同区

【活动时间】

第二组同时进行

20xx年1月22日上午：第三组

【招募对象】

学习用品。如米、面、油等生活必需品和文具、书包、小学生课外书等学习用品。

第二组：同一组

第三组：同一组

【前期准备】

1、与受助家庭取得联系，告知前去慰问的时间；

；

3、为参与志愿者讲解本次活动的'主题，为活动的开展做好充分的准备；

地点、事项，并做好人员安排。

【活动流程】

1、确定活动总负责人，事先安排好活动小组的工作分配；

2、活动开展

20xx年1月xx日，落实小组活动负责人名单

20xx年1月18日，落实捐助物品及受助对象名单

20xx年1月19日，落实慰问车辆及志愿者名单

22日，根据活动安排，由小组负责人带领小组成员将慰问品送到受助家庭；

3、活动过程中，小组活动负责人要积极主动地与帮扶对象进行交流，询问是否需要更进一步的帮助；

4、随行相关成员确定一人负责采集活动照片；

5、活动延续：在走访慰问过程中，受助者家庭如有其他需要帮扶的地方，小组负责人进行帮助协调。

【活动宣传】

活动结束后，由小组负责人提供活动照片及活动总结，并由协会宣传部整理活动素材，交给会长审核，在网上进行宣传，以唤起更多有爱心的人士加入到我们的队伍中来。

【注意事项】

佩戴小红帽和志愿者证，着装整洁大方；

2、注意语言的措辞，应尽量避免使用过激和强制性的语言，以免引起帮扶对象的反感，弄巧成拙，收到反效果，应使用温馨和柔和的话语；

3、车辆出发前听从小组负责人安排，注意行车安全；

数额及去向均通过网络或电话告知捐助者和志愿者朋友，并接受监督；

5、捐助慰问品者尽量参与此次活动。

慰问方案 篇7

xx区所属企事业单位(已建会企业优先)正式在职职工、派遣职工及农民工家庭。

(一)家庭人均收入低于我市最低生活保障线150%以内(1290元)，经政府救助后仍生活困难的职工家庭。

(二)家庭人均收入在我市最低生活保障线200%以内(1720元)(含)，但由于患一般性疾病、子女上学、残疾、单亲及其他特殊原因造成生活困难的职工家庭。

(三)因职工本人或家庭成员20xx年度确诊患重大疾病或遭受重大意外灾害(伤害)，且家庭人均收入在我市最低生活保障线3倍以内(2580元)(含)。

(四)职工本人或家庭成员往年患重大疾病或遭受重大意外灾害(伤害)导致生活困难，且20xx年度自负医药费达1万元以上，家庭人均收入在我市最低生活保障线3倍以内(2580元)(含)。

(五)职工家庭遭受自然灾害、事故灾害、火灾等突发灾害，直接经济损失在2万元以上的。

家庭成员一般按三口计算，已婚者按照本人、配偶和未婚子女计算；未婚者按照父母、本人和家庭其他未婚成员计算。单亲、已婚无子女、多子女的按照实际人口计算。

慰问方案 篇8

重阳节是我国传统的节日之一，是中华民族的传统节日之一。每年的九月初九，是中国传统的重阳节，也被称为“重九”，是中华文化的瑰宝之一。重阳节有传承与感恩的意蕴。在这个节日里，人们通常会怀念已逝的亲人，祭祀长辈，同时也要注意慰问社会上的老人。现在让我们一起来看一看重阳节慰问活动方案吧！

一、慰问内容：

1、送温暖物资：送去一些老人日常生活必需品或是情感上的温暖物品，可以选择一些温暖衣物、保健品、防疫用品等，可以让老人们感受到社会的温暖关爱。

2、提供健康服务：可以组织医生、护士等专业人士，对老年人进行健康检查、提供健康讲座等。

3、举办文化娱乐活动：可以组织一场文艺表演或是广场舞活动，让老人们在欣赏表演、跳广场舞中感受到生活的乐趣，同时也可以增加老年人与社会的互动。

二、慰问形式：

1、上门慰问：组织一些志愿者以及社工人员，选择一些老人多的社区、家庭和医院等地方，去慰问老年人。

2、电话慰问：为一些不能到现场的老人，特别是在疫情期间不能外出的老人，可以通过电话慰问的方式来表达节日的问候以及关心。

3、网络慰问：通过一些相应的网络平台，比如微信、QQ等，结合照片、文字、录音和视频等方式，对老人进行节日问候，同时也可以在网络上面发布一些关于老年人健康的资讯，为老人提供一些生活参考。

三、慰问组织：

1、政府部门：可以利用政府的渠道和资源，联合社区、街道等部门，共同组织一次比较大规模的慰问活动。

2、志愿者团队：组织志愿者团队，让志愿者到老人家中或是老年人集中的活动场所，进行慰问和志愿服务。

3、创业企业：一些具有社会责任感的企业，可以利用自身的品牌、产品和资源，组织慰问活动。可以选择一些退休老人多的社区、家庭、医院等地方，给老人送去礼品和温暖。

四、慰问效果：

1、提高老人的生活质量：通过送去一些必需品和关怀，可以提高老人的生活质量，让他们感受到社会的关爱。

2、增强老年人的自信心：老人们可以在活动中结交志同道合的朋友，增强老年人的自信心，让他们更加积极、自信地应对生活的挑战。

3、促进社区发展：组织这些慰问活动不仅可以动员社区、企业和政府等不同部门，共同加入到公益事业中来，而且还可以促进社区发展，提高社区的文明程度和满意度。

总之，重阳节慰问活动不仅让我们感恩长辈，也体现了我们对社会责任的承担，还可以为老年人带去更多的温暖和关怀。相信通过这样的活动，老年人们会更加有信心和勇气，继续过着健康快乐的生活。

慰问方案 篇9

(一)摸清底数，精准帮扶

各级工会干部要满腔热情地关心职工生活，主动深入基层、深入职工调查走访，掌握最新的困难职工底数，耐心细致的了解困难职工情况，对困难职工做到“五清”：即家庭状况清、致困原因清、思想状态清、技能特长清、就业要求清。确保底数清、情况明、全覆盖、不遗漏并在企业内部公示确定慰问对象。

(二)精准施策，大力开展结对帮扶活动

各基层工会要以促进困难职工解困脱困为目标，扎实开展工会干部与困难职工结对帮扶活动，使每户困难职工都能与工会干部结成对子，把包保帮扶责任分解到人，并采取“五送”措施：即送慰问金、送慰问品、送岗位技能、送健康体检、送法律服务，为困难职工解困脱困提供精准帮扶和服务。

(三)加强人文关怀，丰富送温暖内容

各级工会要努力争取更多的资源和手段，进一步丰富帮扶工作内容，加大对职工的人文关怀和精神关爱，充分发挥职工文化阵地作用，及时组织丰富多彩的文化娱乐活动，采取送慰问到岗位、送关怀到家庭、送年夜饭到(车间)工地等形式，把党的温暖、工会组织的关怀送到一线劳动者的心坎上，让他们安心工作，幸福生活。

(四)关注农民工，加大慰问服务工作力度

各级工会要针对农民工群体的特点和需求，认真安排好农民工、派遣工的冬季生活，对节假日坚守工作岗位的农民工开展慰问活动，丰富其节日生活。安排好外地员工返乡探亲，积极协调铁路、交通运输等部门继续开展外地员工平安返乡顺利回城工作。认真维护农民工权益，确保农民工工资按时足额发放，调动职工建设xx区的工作积极性。

请各基层工会接到本通知后，立即开展本单位职工生活调查摸底，认真了解困难职工的底数和变化，及时确定和调整帮扶对象，准确掌握困难职工的状况和需求，经企业公示后确定呈报xx区总工会帮扶名单，xx区总工会将根据各单位上报情况汇总平衡后最终确定帮扶对象名单。

慰问方案 篇10

为了切实为广大员工办好事、实事，把党和政府的温暖送到员工群众的心坎上，根据区委办海委办20xx2号《关于印发《海陵岛试验区20xx年春节期间有关活动方案》的通知精神，为了配合区委的慰问工作，拟制定慰问工作方案如下：

一、慰问对象

根据区的工作要求和布署，我会拟出特困员工及农民工、下岗工人6户，具体慰问对象安排。闸坡3户，困难劳模2户，特困员工1户。海陵3户，特困员工2户，下岗工人1户。

二、慰问活动安排

（一）区领导慰问分成二个慰问小组：第一组（原闸坡镇）和第二组（原海陵镇）。每组安排区领导带队，参加单位有区工会、区经发局、区人社局等。（见后《春节慰问“困难劳模、特困员工、下岗工人”安排表》）。

（二）全区慰问困难劳模、困难员工、下岗工人的慰问，由区委领导带队慰问，具体慰问工作由区工会负责。

三、慰问时间

慰问定于，上午第一组慰问原闸坡镇、第二组慰问原海陵镇。

四、慰问经费

区领导春节慰问部分困难劳模、特困员工及农民工、下岗工人6人，慰问金约3000元，购慰问品金额约20xx元。

慰问方案 篇11

一、活动目的.

通过“尊享事业远景、成就紫禁之巅”这一主题，紧紧围绕“沟通、合作、团圆、奋进”这一心理，展开联谊酒会活动，宣传集团公司的企业文化，提升集团公司的凝聚力，加强公司之间、部门之间的沟通与合作，增强公司员工的集体荣誉感与归宿感。

二、活动时间

20xx年1月31日

三、活动地点

xxx园山庄

四、活动主题

尊享事业远景、成就紫禁之巅。

五、活动现场布置

温馨浪漫，同时充满喜气，既体现节日的气氛，也给员工一种回家的感觉。

六、活动宣传

1、邀请函。300张，电脑打印后盖章

2、鲜花。16束，装扮会场4束，4束作为表演者的献花，8束作为总公司相关人员过来后的礼花。

3、气球。500个

4、彩带。14卷

5、彩花。16个

6、音响一套(音质一定要好，并且能够提供无线话筒4个)

射灯、旋转舞台灯等相关配置)

8、舞台一个

投影机荧幕1套

数码相机一部手提电脑二台

摄影机一部

抽奖奖品特等奖1名数码相机，一等奖1名奖手机一部，二等奖2名奖mP3一部，三等奖5名奖回程旅行包一个，纪念奖120名奖内衣一套。

背景喷绘成就紫禁之巅------全一珠三角大地宏伟蓝图永远有您”背景颜色为大红，充满喜气悬挂在舞台背后。

站牌喷绘、2块，进场入口左右各一块，1块内容为“公司品质宣言”，1块内容为“对于社会你们是平凡的，但对于公司你们是伟大的!

横幅1条，悬挂在入口正中央上面，内容为“可亲可敬的全一人，你们辛苦了欢迎你们归来!必须有全一微标，落款为“XX集团中山公司宣语。“

七、活动内容

1、公司年饭

分公司领导、来宾领导致辞。公司作企业宣誓。公司员工代表作20xx年岗位宣誓。

舞、小品、相声、情景剧、歌剧、舞剧、朗诵、个人独奏等)与娱乐(穿插员工互动，包括做游戏、喝啤酒比赛、猜迷语、假话连篇、新年贺语对对碰、跳迪士高、交谊舞等)。

4、抽奖

八、活动细则

1、邀请函300张由后勤部高XX负责购买，购买后统一交由出口部徐XX电脑打印，打印完毕交由管理部刘XX，由公司盖章后，统一发放要求于20xx年1月28日前完成。

陈XX、陈XX、陈XX四人负责所有稿件由管理部刘XX负责草拟。

会场就座、出场回程由中山港办蒋XX、车队陈XX负责力求做到进场有序出场有序，并保证所有来往车辆的'安全。

气球彩带彩花财务部林XX统一布置会场，要求于20xx年1月29日上午前完成。

市区办周XX、中山港办朱XX、小榄办高XX四人负责主要负责活动场所的接待工作服装、寿带由管理部刘XX负责落实。以上四人于2月27日上午8：30到公司管理部报到，由管理部进行相关的礼仪培训。

投影机荧幕1套，数码相机一部由总经理办陈XX负责落实，于20xx年1月29日前完成。

灯光设备、舞台、活动场地、年饭场所、年饭菜式安排由总经理办陈XX负责要求活动场所必须提供小舞台，舞台尺寸不小于完成。

8、相关现场摄影由管理部刘XX负责落实，联系专业的摄影机构进行现场摄影，并要求制作碟片10版，于20xx年月29日完成。

站牌、横幅由提供场地方负责，由管理部刘XX设计，并于落实。

抽奖奖品由后勤部高XX负责采购，要求手机mP内衣一套抽奖箱由管理部刘XX设计，所有事项必须于20xx年1月29日前完成。

活动方案由管理部刘XX策划，活动方案于业务办活动方案分电子版和手工版两个版本，请注意查收。

联谊会主持人康XX、陈XX、陈XX，由管理部刘XX负责主持人的活动串词。

慰问方案 篇12

县直有关单位，各有关企业：

根据XX市人社局《关于温暖、祥和的节日，现制定如下方案：

一、指导思想

认真贯彻落实党的会议精神，以科学发展观为统领，在“两节”期间，结合开展党的路线教育实践活动，深入基层、深入群众，通过丰富多彩、形式多样的送温暖慰问活动，让困难企业和困难职工切实感受到党和政府的关怀和温暖，维护社会和谐稳定。

二、送温暖慰问的对象和范围

（一）停产半年以上或已进入关闭破产程序的国有、集体困难企业及其他困难企业等经济实体；

（二）企业特困职工；

（三）已进行失业登记的特困失业人员。

上述特困职工和特困失业人员是指本人及家庭因病、因灾、因家庭成员变故、夫妻双下岗以及其他原因，导致家庭生活严重困难，当前生活状况属于本地区、本单位的特别困难人员（家庭人均生活水平低于当地最低生活保障）。

三、活动时间和内容

送温暖慰问活动从结束。

“春节”送温暖慰问活动分四个阶段组织实施：

（一）第一阶段：准备阶段（从发文之日起至

县直有关单位和企业对本级、本部门困难人员进行走访摸底，并按照本方案要求，确定拟慰问的企业和人员名单。困难企业经主管局确认，本企业或社区确认并张榜公示后，及时报送申报材料。如发现上报的材料不实，存在擅自扩大慰问对象和范围的，按有关规定处理。

解民忧、办实事、促发展”活动的一项重要任务，有针对性地制定20xx年“两节”期间的送温暖慰问活动安排。

（二）第二阶段：宣传阶段（

结合深入开展党的群众路线教育实践活动，通过电视、广播、报纸、网络等新闻媒体，广泛宣传送温暖慰问活动的意义，大力宣传送温暖活动中涌现出的感人事例和历年送温暖活动所取得的成效，推动全社会形成关心帮助困难职工的良好氛围。

（三）第三阶段：慰问阶段（

结对帮扶、驻村蹲点等方式，深入了解企业和职工的生产生活状况，努力协调解决基层反映比较集中的就业、社会保障、收入分配、劳动关系等问题，防止慰问走过场、流于形式，真正做到送温暖活动进家庭、走企业、访贫困、问冷暖，关心职工疾苦，了解企业困难，切实帮助他们解决实际困难。

不同致困原因、不同帮扶需求等情况，采取“送政策、送岗位、送培训、送物资、送资金”等多种慰问形式。二是把下基层慰问活动同本单位的日常工作紧密结合。开展维护进城务工人员的劳动报酬权等维权活动，保障进城务工人员的切身利益。三是丰富活动内容，促进社会和谐。有条件的单位、企业通过各种形式帮助外来务工人员顺利返乡过年，通过组织开展游名胜、看电影、办晚会、吃年饭等系列活动，丰富外来务工人员的精神文化生活，让他们在我县度过一个欢乐、温暖、祥和的新春佳节。

3、严守工作纪律。送温暖慰问活动中，严格做到轻车简从，简化接待，踏实工作，认真解决问题，不作表面文章。严格执行廉洁自律有关规定，不收受礼品，不给困难企业和困难人员增加负担。

（四）第四阶段：总结阶段（

企业各主管部门、县直相关单位和企业对本部门开展的送温暖慰问活动情况、典型经验和创新做法进行及时总结，并于20xx年x月x日上报县人社局。

四、资金筹集

县人社局将尽快与当地财政部门协调，提前落实慰问资金。各单位和企业在送温暖资金的筹集、管理、使用过程中，应严格遵守财务制度，坚持公开、公平、公正、有序的原则，规范程序、加强监督，确保送温暖资金真正用于困难企业和特困人员。

五、具体要求

县直各相关部门务必于20xx年x月x日前将《XX县特困企业和特困人员类别统计表》和《困难企业特困人员职工和失业人员生活状况一览表》一式一份报县人社局办公室。

外联方案(优选12篇)

今天栏目小编为大家准备了有关“外联方案”的内容，不管你需要什么信息这篇文章里都有。有目标的人生叫航向，为了确保工作或事情能有条不紊地开展。时常需要预先制定工作方案，方案的写作必须做到目标明确、表达清晰准确、内容全面具体，关键重点突出等。

外联方案【篇1】

班级户外联谊活动方案范文

为了增强班级凝聚力和促进同学之间的交流，我们决定举办一次户外联谊活动。本次活动以团队合作和互助精神为核心，在参与过程中，学生们可以互相交流，增加彼此的了解和信任，同时也可以锻炼身体，拓展视野，为更好地适应未来的社会生活做好准备。

时间安排：本次活动定于周末举行，具体时间暂定。

地点选择：一般来说，户外活动的地点应该选择在自然环境良好，景色宜人，环境干净整洁的地方。具体地点可以选择郊区、公园、山林等景区。在选择地点时，要关注活动的安全性，同时，还需要考虑交通的便利性，确保学生们可以在活动当天顺利到达现场。

活动内容：

1.拔河比赛：拔河比赛是团队合作的体现，通过紧密的合作，团队才能获得胜利。必要时，团队成员可以加强了合作以达到最终胜利。

2.趣味运动：针对学生们的兴趣爱好，设计一些趣味运动比如接力，跳绳等，以便增强学生们的互动和奋发热情。

3.拓展训练：选定一些拓展训练项目，如攀爬绳梯，悬挂足球等，进行身体和思维双重刺激，在同学们中间形成互帮互助的氛围，让同学们在参与活动的过程中增强体力和耐力。

4.晚会：活动当天在吃饭的时间为同学们准备一场晚会，可以把晚会分成几个小节目，以增加观众的趣味性。同学们可以自发组成团队为大家表演。

注意事项：

1.安全第一：在进行户外活动时，一定要注重安全，学生们必须佩戴安全装备，避免任何不可预知的意外。

2.保护环境：在活动现场，请大家尊重环境，不要乱扔垃圾或者破坏自然环境。

3.注意期限：在活动安排上，一定要注重时间，确保每项活动都不超时，以避免浪费时间和不必要的麻烦。

总结：

通过本次户外活动的举办，大家可以更好地了解彼此，增强班级凝聚力，同时也能够锻炼身体，拓展自己的视野和能力，在协作和互助中形成强大的团队精神。相信大家在本次活动中能够得到愉快的体验和感悟，拥有一个难忘的美好回忆。

外联方案【篇2】

【篇一：户外联谊方案】

xx市首届青年职工户外联谊活动

由于工作繁忙和生活方式的变化，现代青年越来越缺乏面对面的交流和互动平台。为拓宽xx市青年的沟通渠道，搭建交流平台帮助青年朋友扩大社交圈，提高团组织的吸引力、凝聚力和向心力，促进广大青年携手共建美好xx市，推动和谐社会建设，xx市共青团拟举办xx市名企青年交友联谊活动。

一、活动宗旨

本次交友利用户外健康活动，给各大名企单身青年提供认识、交流的机会，在活动中找到志趣相投的新朋友，搭建寻找人生知己的新平台。

二、活动主题

三、活动时间

2015年9月20日

四、主办单位xx市团市委

承办单位xx市第一旅行社

5、 参加人员：xx市企业单身青年

六、活动日程

活动时间：9月20日

流程如下：

1、7：00在xx市人民广场（市**门口）集中出发，乘车赴xx山庄生态园，车上进行自我介绍和节目互动，并以抽签的形式进行户外活动分组，男女搭配，共分4个组。

2、8：30抵达，进行第一项活动：登山比赛。

龙凤山海拔455米。这座山又直又陡。山路蜿蜒曲折。你可以把方园二十里的景色尽收眼底。小组赛，在比赛过程中互相帮助，团结奋进，建立友谊。

3、10:30进行第二项活动：山顶心灵对对碰活动。在此活动中，我们可以展示我们的才华，加深我们的理解，并度过美好时光。

4.在11:30下山进行第三项活动：自己动手并展示自己的魔力。分小组进行，每组自己动手，相同食材，能做出相同的美味吗？每组选两人当评委，给各组的厨艺打分，拼出优胜者，然后午餐。

5第三场活动将于14:30举行：参观水果博览会，品尝1万亩果蔬，参观多彩乡村。

6、16：00开始返程，车上互动，加上爱的表白情节，相信通过此次活动一定能够收获友谊，有缘人还可能收获爱情哟！

717:30到达xx市，回到温暖的家。

7、 奖品准备：提前设定各获奖小组的奖项，激发团队合作热情。

8： 活动费：160元/人，活动当天由企业领导收取，交给市团委工作人员。

【第二部分：青少年社团户外联谊活动策划书】

青协户外联谊活动策划书

一、活动背景和活动意义海珠区青年志愿者协会会员管理部是海青协管理下的五大部门之一，主要负责志愿者的招募、注册、管理培训和激励。为顺应“后亚运”志愿者事业发展趋势，协会进行了新一轮的机构改革和骨干招募，以此不断为海青协的发展注入新的活力。在前期进行了新骨干的招募工作后，会管部也正处于新老交替之际，为进一步加强新骨干之间的交流与合作，促进新老骨干工作的顺利交接和经验分享，特组织策划此次华农游联谊活动。

2、 主题：华农志愿者齐聚海青管理新辉煌。

3、 时间：4月17日上午9:30—下午4:00。

4、 地点：广州市天河区五山路华南农业大学（地铁3号线五山站a出口）

五、活动安排。1) 活动总体流程时间内容注意事项备注上午9：00—9：

30 华农南门集中、签到、派发地图、行程表和公布联系人**位于三号线五山地铁a出口，到时会有海青标志物。安排人员集中，9:35-9:00携带上海绿色标识

50 前往教三大草坪安排人员准备物资、沿途介绍等派发神秘礼物（华农酸奶） 10：00-10：50 游戏环节：

于教三大草坪人员分组，组织开展游戏提前准备游戏物资 11：15左右中午饭于华农西园按组组织买票吃饭，每组至少有一个熟悉华农的志愿者提前买好饮料和杯子等 12：30—3：

00 安排小组自由活动+定向越野任务按之前游戏分组组织开展华农定向任务最好每组有一熟悉华农的同学，提前准备奖品等物质 3：30集中华农正门各组合影留念，颁奖+会管部新骨干开会及时组织人员回来集中，安排人员带好相机等。4：

00 活动结束、自由解散

2)行程安排华农旧正门集中 9：35分出发；经过“历史石

头” 走过新行政大楼（华农最堂皇的地方） 公管院楼教一大草坪（又名竹铭草海）10：00点游戏安排丁颖教学楼（第一教学楼） 华山宿舍区11：00西园吃饭【吃午饭+休息+娱乐】 自由活动时间+定向越野任务（可以去图书馆、树木园、东区、跃进区

等）3：30集中华农新正门（经管院楼对面）分享、开会、合影留念 4：00左右自由离开3)游戏环节(第一轮游戏时间40-50分钟左右)：

五十、 到大草坪后，根据现场人数分组，约8-12人一组，初步估算得分

三组，各组内部先自我熟悉，大家自我介绍一下，可以玩一些小游戏，各组可以选一个负责人，起个组名或者口号，活跃下当场气氛，相互之间要交流。（估计时间15-20分钟，小游戏安排可看附件）l 等各种人员大体熟悉后，开始进行组间竞赛游戏，初步选定的游戏有三个：（各组间的比赛采取积分制，最后按照分数的大小评出第一二三等奖，均有礼品）1.

10人12足或者8人9足等；游戏规则：各小组集合在一起，排成一列，然后两两之间的脚用尼龙绳绑在一起，各组开始一起比赛跑步，那个小组在最快时间跑完一定的路程就胜出。第一名3分，第二名2分，类比一次）

l 可以几个组员一起商量，做前期的热身或者实验下。l 各组之间游戏时要隔开一段的距离，保证安全，特别是有女同胞的组别，要妥善安排人员顺序组合l 友谊第一，比赛第二，不能作出偷跑等违法规则事宜，组织方有解释权。所需物资：

尼龙绳、距离标记器、准备用计时工具2；游戏规则：三个小组分配一定人员集体参与的游戏，也是排成一列，大家之间都咬着一个杯子，咬法可以自己选择，最先头的一个同学首先接水，不能用手去触碰杯子，只能通过口把杯子的水倒给下一组员。

注意事项：l 各个组员之间开始前要咬好被子，游戏过程中注意小心，别把水倒在别人身上，l 最终结果根据各组传到终点杯子里面水的多少评比l 友谊第

一、比赛第二。3. 算你狠抢分游戏规则：

此游戏主要考反应能力，游戏前先划定一定的距离为标准，然后主持人会依次说出要传递的东西，最快找到并能拿到一定距离的地方放好的队伍胜出，可以积1.5分】可选的话题：l 拿出三条鞋带，最快拔下三条鞋带的可胜出l 三副眼镜、5根头发l 三只袜子l 或者主持人说需要多少只脚，按照当时的人数说个单数l 我要有一辆车、然后叫小组成员现场快速拿出来

小贴士：你可以运用一些技巧

背影游戏：释放幸福之锁游戏规则：请手牵手围成一个圈，请记住：

你拉的是谁的左右手。接下来，放**/在我唱歌的过程中，我们十位家长在这个圆圈当中，可以随便走动、跑动，想怎么动都可以。当我停止唱歌的时候，大家要站在原地不动，立即去拉回你原来的左右手，而且手始终不能松开，最后请大家恢复原位。

请大家站在原地不动，去拉回你原来的左右手，现在请十位家长解锁，恢复原位。6午餐后的定向运动游戏：

根据游戏中的小组，选出组长，再由组长抽签确定定向内容。根据方向性内容，由组长带领至指定目的地，并按要求执行

【篇三：联谊活动方案】

联谊活动方案（一）

一、活动主题：

娱乐放松身心，增进相互了解。

二、活动目的：

1丰富系员的课余生活，让学生在亲近自然的过程中陶冶个人情操；

2加强学生之间的联系与沟通，提高系及合作程度，增强系及凝聚力；

3.对于部门而言，它为部门**提供了很好的机会来锻炼其组织和沟通技巧。

三、活动意义：

1增进两个部门**之间的友谊；

2它为两个部门的**提供了一个展示自己的舞台；

三。通过沟通，可以增强部门的凝聚力，使部门成员更加熟悉，为今后更好地开展工作提供便利。

四、活动时间：

11月19日、20日（星期六，上午9点至下午4点）

五、活动地点：

常州市青枫公园

出游方式：公共汽车

景点介绍：

青枫公园是常州最大的免费开放公园。园区位于钟楼经济开发区核心区（钟楼区**楼南侧），依托运河、白鹤、童子河，总面积45公顷。作为常州市首个森林公园、植物科普教育基地和青少年户外活动中心，青枫公园不仅是广大市民休闲健身的适宜场所，也是展示常州城市形象的重要窗口，更是广大青少年探求知识的绿色课堂。

6、 负责人及参加人员：负责人：刘建上，

参加人员：商学院学生事务服务中心教育管理处处长、机械学院信息处处长

七、活动内容：

（一） 活动前期

1通过自荐，选派两名组织人员负责各部门之间的协调与沟通，并参与友谊干事的点名；

2、准备好联谊活动中所玩小游戏需要的小道具；

5部门人员准备旅游所需的小吃、水果和其他食物，并集体购买一些小吃和水果。

（2） 活动期间，1。两个部门的书记将一起参观青枫公园。如果集体行动不便，可以分成几个小组进行行动，最后回到学校；

2在巡演期间，可以穿插一些小游戏来调节活跃的气氛，比如：

a、真心话游戏

敢开口的问题可以提出来，这样加强互相的了解。）

b、报纸游戏

在地上放一张打开的报纸，分组准备一些问题。每组每次派一男一女站在报纸上，要求他们的脚不能超过报纸。几组以抢答形式回答主持人问题，答错的脚下的报纸就对折一次，答对的可以有一次恶整权，将其中一组的报纸对折一次，直到两人没有办法维持在报纸上就输两人。

（注：脚不能超过报纸。当一个团体的报纸对折时，它们之间的距离会更近。）c、快乐传真

选出一组人，当第一个人被告知一句话后，再通过动作来表达这句话，第二个人模仿第一个的动作，第三个人模仿第二个人的，以此类推，直到最后一个人来猜测他看到的这个动

作的人所表达的。

d、k歌赛

以小组为单位，大家就一个主题进行k歌，比如主题为爱，则每小组要唱出带“爱”的歌曲，共唱三个主题，两次生出者赢，最后输的小组要接受惩罚。

3.参观青枫公园最具代表性的风景区-靠近大自然的海滩，放松身心。

（三） 活动后期

1、两部门干事集合后一同回校；

2、说说大家通过这次游玩的感触，与大家进行分享，同时对这次负责人的工作进行评价和总结 。

八、经费预算；

集体采购零食瓜果――100元

九、注意事项：

1、部门干事务必准时到场；

2注意公共卫生，不乱丢垃圾，主动清理地面垃圾；

3、以防联谊当天天气有变，大家随身带好雨伞；

4在活动中，注意安全，不要做危险的工作，不要独自移动，以免造成不必要的损失；

外联方案【篇3】

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在联谊晚会这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。

3.因为年年都会举办联谊晚会，如条件允许的话,商家还可以同我们学生会外联部建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义!

4.高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的`宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

一、活动介绍

1.活动主题：××

2.活动目的: ××

3.组织机构: ××

主办单位：学生会外联部

赞助单位： ××

4.活动对象：

5.活动时间： ××××年 ××月 ××日

6.活动地点：

7.活动安排：本次联谊晚会一共设有二个环节：

环节一 ×× ××

环节二 我的大学生活”文艺汇演

二、 工作计划：

1. 申请审批：在XX年X月X日前落实策划的审批和场地的申请工作2. 寻找赞助单位在XX年X月X日前落实赞助情况

3.活动宣传：

在 ××年 ××月 ××日前做好宣传工作

4. 邀请嘉宾在 ××年 ××月 ××日前落实嘉宾情况及邀请赞助商代表参加活动

5. 筹备资金在 ××年 ××月 ××日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金

6. 现场布置活动当天由学生会成员负责

7. 活动进程

X月××日之前 做好宣传贴的张贴工作环节一

X月××日 发通知

X月X日 主办方召集××开动员大会

X月X日—X月XX日 各××进行活动准备及主办方做好人员配置工作

环节一 ××××××

时间 内容 备注

X月X日 发通知及报名表

X月X日 收报名表并进行整理与统计，并确定评委名单

X月X日 ××××

环节二：“我的大学生活”文艺汇演

时间 内容 备注

X月X日 发通知及报名表

X月X日—X月X日 节目的挑选，主持人的选拔

X月X日—X月X日 节目的第一次彩排

X月X—X月X日 节目的优化及嘉宾的邀请，评委名单的确定

X月X日 节目的第二次彩排

X月X日××点—××点布置现场 分工要细，效率要高

××点—××点节目的过场

××点 观众入场

××点 嘉宾评委的入场 ×× 点 文艺晚会正式开始主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境

××点---××点 文艺汇演

外联方案【篇4】

外语系第十六届集团干部聚餐活动

一． 活动目的：

为了加强外语系团学组织的凝聚力，增进各部门干事的交流，调动干事的积极性，增强大家的团队意识与感情，使团学组织的工作开展得更好。特此举办外语系团干聚餐活动。

二、活动时间：未定

三、活动总指挥：外联部

四、工作人员：外联部干事

五、参与人员：外语系第十六届团学干部干事

六、活动场地：待定

七、活动内容：烧烤

八、活动具体流程：

（一）集合前往烧烤场

（二）到达烧烤场，开始烧烤（这段时间里，大家可以在此自由活动，可以看风景游玩，可以打牌，可以自行组织一起游戏……）

（三）户外拓展游戏：

1.动作接龙：在纸上预先写上有关的词，第一个依次做出相应动作，让第一人看，然后第二个人做出这个动作让第三个人看……以此类推，最后一个人说出这个动作是什么意思。

2.007：由开始一人发音“零”随声任指一人，那人随即亦发音“零”再任指另外一个人，，第三个人则发音“柒”，随声用手指作开枪状任指一个人，“中枪者”不准发出任何声音和做出任何动作，但“中枪者”旁边左右两人则要发“啊”的声音，而扬手作投降状。

——出错者饮。

九、物资准备

（一）需要采购的物资有：食物类、饮品类、配料类、炭。

（2） 烧烤炉、叉子、烧烤架可在烧烤店租用。

十、经费预算

十一、注意事项

1本次活动属户外活动，参加者建议穿轻便宽松的衣服和运动鞋。

2要严格遵守时间规定，按时到达集合点，及时清点人数，服从负责人的安排。

三。出发前，所有工作人员的手机均已充满电，全程保持开机状态，方便联系。

4、期间出现任何突发情况时，要及时上报活动组织者并做好应变工作。

5保管好个人物品，尤其是手机、钱包和其他贵重物品。

6注意烧烤的安全，避免烫伤。

东莞理工学院外语系外联部

2014年2月18日

外联方案【篇5】

活动主题：携手你我，共创友谊之桥-户外烧烤联谊

活动背景：鉴于这个学期是我们这群大一新生刚踏入大学的第一个学期，加之大家平常又不在一起上课，所以彼此交流的机会不多，大家彼此了解不深。班级成员期待一次班级的联谊活动来加深对彼此班内同学的了解。

主办单位：__法本2班全体班委。

活动对象：__法本2班全体同学。

活动时间：12月5日7：00-10：30。

活动目的：通过本次活动的开展，让同学们加深彼此的了解，增进加彼此的交流，让团队成员能更深刻地体验个人与班级，同学之间们相依关系，从而激发出班级更高昂的学习热情各团队更富凝聚力，认识群体们的作用，增进对集体们参与意识与责任心，改善人际关系，更为融洽地与群体合作。

活动地点：手拉手(学校附近)。

活动内容：一、食为先：烧烤期间，视参加人数按自由组合原则分为若干小组，以小组为活动单位。(初步定为10人一组)二、文艺节目表演环节：共有两个节目表演。一个是自弹(吉他)自唱，另外一个是两人热舞。加入节目表演环节是为了调动大家气氛。三、游戏环节：共有三个小游戏。第一个游戏是“传气球”，规则如下：所有同学围着坐一个圈，开始播放一段音乐，音乐响起就传已经准备好的气球，当音乐停时，气球到哪位同学就需要接受惩罚，该同学到主

持人那里抽取惩罚卡片。第二个为说话游戏，规则为当上一位同学说“天才发明了倒装句”，后面再加上一句话，下面接的同学就必须说“偏偏我要倒着念”，接着把上面那位同学说的那句话倒着念出来，念错的话同样需接受惩罚，惩罚方式同上。这一环节的卡片有：(1)加料面包，里面加油辣椒或普通酱料或芥末(2)唱歌或跳舞，可以自由选择唱歌或跳舞(3)屁股写字(4)大冒险，上个失败或上个接受过惩罚的同学来决定这局失败者的命运，即提个要求。(注明：第一个和第二个游戏的卡片是一样的。)第三个游戏为“铅笔传递”，具体如下：男女间隔着坐成一圈，由一个同学开始用鼻子或嘴巴传给下一个同学，用鼻子传只能用嘴巴接，用嘴巴传只能用鼻子接。而且交接的时间不能超过10秒。把铅笔弄掉的两位同学需接受惩罚，方式同上。这一环节卡片有：(1)加料面包(同上)。(2)演话剧。

活动流程策划：一、活动开始前班干先到场做好准备工作。二、7：00-7：15，班委组织同学到场，完成活动开始前最后的就位工作。三、7：15-9：00，这个时间为同学们进行烧烤的过程，同学们尽情享受烧烤的各种美味。四、9：00-9：30，同学才艺展示的时间，第一个展示的是同学吉他自弹自唱的节目，第二个才艺节目是现代舞。五、9：30-10：30，游戏环节，先由主持人跟大家讲明游戏规则，准备好道具之后，游戏才开始。六、10：30之后，班干组织同学离场。

活动注意事项：一、安全问题。毕竟是在校外，安全问题永远是要放在第一位的。必须注意食物的安全以及大家来回路上的安全。二、还有小部分同学可能不敢吃热气的食物，这个也必须要考虑在内，才能

更好的满足大家的需求。三、环保问题。活动的同时必须注重环保问题，这个关系到班级学生的形象。

活动费用预算：每人收30块，采用多退少补的原则。

外联方案【篇6】

贵大研会“篮球外交”活动策划书

为了加强贵阳市内各大高校之间的联系及友谊，贵州大学研究生会外联部特筹划此次“贵大研究生篮球之我行”走访贵阳市知名高校，以此来加强高校间的互通与交流。具体安排如下：

一、活动目的：为了增强贵阳市内各大高校间的交流和沟通，丰富研究生的业余生活，提高每个研究生的身体素质，同时增强集体的凝聚力，贵州大学研究生会外联部将于6月份在贵阳个高校间举行“贵大研究生篮球之我行”活动。

2、 意义：希望在兄弟院校之间搭建一个篮球文化平台，促进校园文明建设。

3、 参加单位：贵大民院师范大学中医学院等

4、 时间：6月下旬至7月初

5、活动安排

（1） 地点：预赛在各校区篮球场进行，决赛另行公布。

（2）比赛项目：全场篮球比赛

（3） 参加人员：大学

（4）报名时间及方式：

1、每队由5～12名队员组成（具体组队情况及报名办法见附件1）。

2、***日之前上交队员名单，名单以邮件形式发到：******x

3、报名单交到各校区负责人处：

北校区联系人**联系人**:***xx

蔡家关校区联系人**联系人**:***xx

南校区联系人**联系人**:***xx

4、抽签 (请各学校派代表抽签)

5、时间：待定

6、地点：各学校进行协商

6、比赛方式：

每所学校派出一支队伍参加比赛，共4支队伍，进行循环赛，最终决出胜负

一、二、

三、四名。实行积分制（赢一场得2分，负场得1分，弃权得0分）。

7、奖项设置：

1篮球比赛取前两名，设最佳得分、最佳篮板两个单项奖。

2、设最佳集体组织奖2个

3、设积极参加奖2个，颁给后两名。

八、比赛规则

一、参加球队： ******大学

二、每队人数：

1每队由5-12名球员组成，其中包括一名队长，以及各大学1-2名裁判。

2联赛开始后，报名名单不能补充或更改。未经注册的选手不得参加比赛。

3、球队如有未经报名注册或不符规定之球员出赛时，一经发现或经检举属实者，必须退出比赛。

三、比赛赛制：

各大学间循环赛

四、成绩认定：

1循环赛：胜一场得2分，负赛得1分，弃权得0分。

2、循环赛积分相同情况的判决：

（1）以全部比赛的净胜分为标准，多者名次在前。

（2）如净胜分相同，以队与队间的胜负关系决定。

五、服装：

1每队每场比赛都有一套统一的篮球服。

2、上衣前胸、后背印有号码。前胸号码尺寸高度不少于10cm，后背号码尺寸不少于22cm，号码颜色为单色，并与上衣颜色有明显区分。

3、如上衣印队名（含宣传标语），其内容须提前通知研究生会，且印字图面积前胸、后背分别不得大于0.3平方米。

4穿适合比赛的鞋子和袜子。

六、场地：

标准篮球场（28x15米），距地面3.05米。比赛场地有待确定。

七、工作人员

有2名裁判员，2名记录员和2名记分员（每个参与者将指定一名记录员和一名记分员）。

8、 除下列特别规则外，比赛按照最新的国际篮球比赛规则进行。

（1） 时间：本次比赛采用男子4 *10分钟的比赛模式，第一和第二节、第三和第四节中间的休息时间为2分钟，半场的休息时间为5分钟。

（2） 时机：罚球，替补，场外停赛，在第四节最后一分钟。其他均不停表。（裁判要求停表的情况除外）

（3） 右球：只有比赛的第一节。在比赛过程中，采用球右旋转系统。

（4）加时赛：4节比赛结束后若仍未分胜负，进入一次或多次的五分钟延长赛，接续第四节进攻的篮框，中间有两分钟休息时间。

（5）暂停：每队

1、 在两个会话中，总共可以请求两次暂停；

3、 四个季度总共可以申请两次停职，每次延期可以申请一次停职。 暂停申请人为队长。

（6） 违规：使用24秒攻击，7秒前场和3秒区域规则。

（7） 更换：球死后，双方可要求更换。欲换上场的选手必须先通知纪录台，至纪录台前或两侧，到下一个死球或暂停方可依从裁判的手势上场进行换人。

第四节最后二分钟及延长赛最后二分钟在球中篮后，除非裁判停止比赛或非得分队请求球员替补，得分队不得请求球员替补。

（8） 犯规：球员在犯规6次后必须离场，球队将更换替补队员。全队每节有4次犯规，处罚将加大。

九、其他注意事项：

1、比赛本着“公平、文明”的原则进行，场上坚决服从裁判，若有问题，只队长一人与裁判协商解决，态度要和气，不得有过激的行为，不得在比赛中**，否则取消比赛资格，扣除押金，严重者上报学校有关部门处理。

2该小组负责当天的所有后勤工作，如写海报、移动桌椅、法庭秩序等。

3、如果哪个队的比赛时间与上课、考试时间有冲突，要提前1-2天向本次比赛负责人提出，调换比赛，否则比赛照常进行。如因天气原因不能举行比赛，当日比赛另行通知，其他日子比赛照常进行。

4赛前，出示场上球员的所有相关学生证，经督导组核实后开始比赛。

5、比赛后，两队队长对比赛结果同时签名算有效，有方不签或拒签则判其为负分。

外联方案【篇7】

外联部拉赞助策划书

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的五月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌效应，更快地占去这一片大市场。因此，社团联合会作为广司警学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次文化艺术节闭幕式！本次活动的策划通过了整个外联部门成员的分析讨论，极具权威性。本次活动是社团联合会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、学生会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾??的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在文化艺术节这种大型活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们社团联合会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在龙洞内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!

4.便捷的活动申请：商家在龙洞内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们社团联合会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6．假如这类活动能再度成功举办，我们学校将会在下年的各种节日活动中推动各个高校共同策划一个更大型的联欢Party，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

在校生的特点

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

三．活动介绍

1． 活动目的：

本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，提高学院知名度的大型特色活动。

2． 组织机构：

主办单位：社团联合会、协办单位：各学院学生会、团委、协会

赞助单位类别：班服、食品外卖、饮料、移动、培训机构、眼镜、防晒护肤用品、网卡、??

3． 活动时间：

2011-05-20，晚上7：00——10：30

4． 活动地点：

一饭四楼礼堂

5。活动进程（计划）

四．宣传计划

一． 项目内 容时间及效果

1.横幅

在新学楼和礼堂过道悬挂，活动前一星期悬挂，直到活动结束一目了然，持续时间长。

2.宣传卡片

在活动宣传卡片的背面印上贵公司的宣传图派发给入场的同学，人手一份。

3.抽奖活动

在场里通过抽奖的方式赠送贵公司的商品，达到一定的宣传效果

4.商标效应

在主持人和选手的服装及麦克风上挂上醒目的商标，全场同学都能看见并印象深刻

5。高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活

动!

6．本次活动将有过千余人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在高校内广为流传。

7．假如这类活动能再度成功举办，我们将会在下半年策划更多活动，其盛况也必定空前。

本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的，搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们广东司法警官职业学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。

商家补偿计划

（1）冠名权

本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度）

（2）宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单（该项目由

商家自己提供）

（3）海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家自行设计

也可）

（4）展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报（本板不受其他组织宣传影响）

（5）宣传栏宣传赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣（要另收一些宣传

资金）

（7）奖品宣传奖品由公司赞助、提供或可印有图案

（8）产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品（赞助产品必须满足现场需要方

可）

（9）工作人员用品宣传比例工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等

（10）嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上

台发言

2011年下半年外联部工作计划

我们外联部的主要职责是加强与兄弟学院、协会、企事业单位等的联系，为学院同学提供熟

悉适应外部大环境的社会实践以及举办某些大型活动的机会，与单位合作解决经费问题；并

联系社会各界新闻媒体报道学院各种学生活动，扩大学院的影响力。为了实现我部的职责，在建设好本部的同时和学院其他部门共同建设好我们的学生会，我部拟订了以下工作计划：

一、近期工作计划：

1.开学配合校团委学生会做好迎新工作。

2．在招新工作完成后调整新老干事的组合，重新分工，建立一个系统的外联部工作规章，严明纪律，为今后工作的顺利开展奠定基础，使下期的工作能有高的效率。

3．多与学院兄弟院校外联部及相关部门负责人之间的联系，扩大学院之间及兄弟院校的沟

通往来，创建一个好的交流平台。

4 ．迎新晚会资金问题是一个重头戏，在暑假期间作好策划初样本，开学后和其他外联有经验的同学一起商议策划的内容的完善合理性，并联系学院及外学院搞外联的同学，搜寻商家的联系方式。并和文艺部联系，策划一场精彩的晚会，将晚会流程及节目表放入赞助策划中以便商家更好地了解我们的活动，体会到我们的诚意。最后与赞助商洽谈，达成合作。

二、长期工作计划：

1、联系往届外联部的师兄师姐，建立长期联络，向他们学习相关的经验，如开展交流会、讲座等。并争取与他们所建立的老客户建立联系及相关合作，以优良的作风及高效的工作建立良好的信誉，达成长久的合作关系。

2、全体成员定期总结经验教训，建立以客户利益为出发点的完整的赞助体系，改善传统的单一经费制赞助模式，大胆创新。通过互相交流，进一步从理论和实践两方面提高认识和能力。

3、与其他部联办一些有意义的活动，让同学们的知识及兴趣在实践中得以充实与提高，学生会其他部门有什么活动时，我部会尽可能的到校外联系赞助 单位，为其提供资金及资源支持。

4、组织本部及其他部门的干事的联谊活动。加强了解，加深感情，使得大家能齐心站在一条战线上为学生会服务。

5、联系本学院广播站网站建设的同学，希望能够利用广播网络，为我院进行大规模宣传活动，为日后招商引资做好铺垫。

在实际工作中，我们会以工作计划为基础，结合实际情况进行合理调整，完善自我，起到与外界联系的桥梁的纽带作用，发挥我们的职能。

广东司法警官职业学院欢迎您的加盟，我们将为商家实现最好的宣传效果达到双赢的目的而努力奋斗！！

备注：本次活动的最终解释权归广东司法警官职业学院学院社团联合会

所有

广东司法警官职业学院社团联合会外联部2011年5月20

外联方案【篇8】

1)、本次元旦晚会得到了学院领导的高度重视和团委及院系相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其外校嘉宾来观看，深受同学欢迎，并推动学院文化事业的发展，必引起全院性的轰动。

2)、类似迎新晚会这样的大型活动一般能得到学校团委及相关部门的大力支持，规模较大、参与者多，深受同学欢迎，能够吸引大量师生甚至家属前来观看，不仅能够推动学校文艺事业的发展，如果活动策划组织安排完善有可能引起全校性的轰动。

3)、如条件允许的话，商家可以考虑同校内学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会等，这样可使商家在学校内外的知名度不断加深，极具有长远意义。

4)、便捷的活动申请。商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与个别系以晚会或者文艺演出的形式的合作，不仅可以方便快捷获得校方批准，并且得到系及各部门的大力协作配合。

5)、高效廉价的宣传：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

6)、值得一提的是我校在校大学生达10000余人，人口密集，本校的消费能力较高，届时达到的宣传效果将更明显。

外联方案【篇9】

新的一个学期开始了，大家都沉醉在和新同学再次相见的喜悦中，而我们的学生会外联部又要开始新一个学期的工作了。

由于我们的大四学长已经毕业了，外联部的重要干部都进行了重新的选举。当然我们的工作经验还不是很足，只能在前辈的指引下和自己的摸索下慢慢的前进，不过我相信我们的能力很快就会适应外联部的工作。

这个学期我们最主要的工作就是帮学校各项活动和其它拉赞助，这是需要我们的努力的：

活动策划书目录：

1．前言

2．市场分析

3．活动介绍

4．宣传计划

5．经费预算

6．附录、备注

一．前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年的六月份是活动开展的时机，产品宣传的时间，形象策划的最棒时段。因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，外国语学院精心策划了这次晚会！本次活动的组织不但在前三年成功举办晚会的经验总结之上，而且通过了学工办，学生会筹备委员会的分析讨论，极具性。况且本次活动是外国语学院特色，的一次具有全校轰动性的活动。是外国语学院的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、院领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮助。除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会、学生组织的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新。

二．市场分析（投资高校活动的`优势）

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

3.如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校，极具有长远意义!

4.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们外国语学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6．本次活动将有过万余人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在高校内广为流传。

7．假如这类活动能再度成功举办，我们将会在下半年策划更多活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

三．活动介绍

1．活动目的：

本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，提高学院知名度的大型特色活动。

2．组织机构：

主办单位：xx科技大学外国语学院

协办单位：各学院学生会、协会

赞助单位：……××……

3．活动时间：

200*-5-16，晚上7：00——10：30

4．活动地点：

校大礼堂

5.活动进程（计划）

四．宣传计划

一．项目内容时间及效果

横幅

在教三学楼和学校过道悬挂活动前一星期悬挂直到活动结束一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的。

海报宣传

在全校各宣传栏内张贴海报,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益。学生公寓宣传栏。置于校内人口流动量大的路上和食堂前，建议公司参与设计海报（展板），宣传单，节目单,以求对公司的宣传达到面的效果。

展板

活动前三天在食堂门前和教三各放一块展板，位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响该板为我院学生会所有。

外校宣传（赞助费足够）随校内宣传的进展,进行同步外校宣传,在各兄弟院校主要宣传栏中张贴海报,向其学生派发传单活动前三天左右公司形象将推向学府路各高校。

网站

活动计划书还会出现在诸如“中国博客”、“世界经理人博客”、“镇江之家”等有很强地区影响力的网站上。

校内媒体：学校广播站，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出；各相关资料,已备刊物排版

二．名称形式备注

冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.赞助总金额要过半数方有冠名权（5000元）

宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单（该项目可独立，由商家自己提供）

海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家自行设计也可）

展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报（本板不受其他组织宣传影响）

外联方案【篇10】

活动主题：浪漫携手共度七夕

活动背景： 农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她„„ 昨天，你或许孤独一人；昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她；昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白；今天，请勇敢地展现真自我。

在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她！在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

活动目的：

1.通过本次的七夕活动提高公司的知名度，让更多的消费者认识广西生日缘

2.提高公司知名度的同时，吸纳更多商家入驻我们的商城

3.拉近人与人彼此间的距离，浪漫携手七夕

活动时间：七夕夜（19：00—21：20）

活动宣传时间：20XX年8月17日——20XX年8月17日（公司网站上宣传）

1、8月17日---8月18日：寻找你心目中的牛郎（织女）

2、8月19日---8月20日：爱要大声说出来

3、8月21日：微情书

4、8月22日：晒幸福

报名形式：

1、网上报名，登陆，填写报名表格

2、电话报名……

报名要求：

1、能够准时参加活动者

2、参加活动中能够配合好工作人员

3、参与活动中要注意安全

4、报名参加拼接生日缘的活动者必须是当天生日的人

5、报名中要准确说明所要参加的环节

活动地点：xx公园

活动对象：公司员工 消费者群体

活动前期准备工作：

1.物色2名晚会主持人一男一女或公司内部人员担当

2.物品购置：鲜花、气球（心形，圆形亦可；紫色&粉红色）、彩带、蜡烛、卡纸（蓝色&粉红色）、透明胶、剪刀、双面胶、小礼品（情侣用品，如：杯子或者是刻有本公司标志的情侣钥匙扣） 、方布块、背景布

3.准备所需器材：麦克风、音响、灯光、座椅

4.收集浪漫情歌以及生日歌

5.提前制作活动号码牌（心形），男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸

6.宣传单页、海报 7.公司的员工的服装统一带有公司标志。

活动场地布置：

1.场地布置要以温馨浪漫为主，可适当增加公司宣传的标志。

2.全场色调以紫色、粉色为主。

3.场地的门口要设计成一个心形的门，门框以气球作为装设。

4.场内分成两个方块：淡蓝色方块，粉色方块

5.每个桌面上放置蜡烛 6.根据场地环境，摆放一定鲜花（以玫瑰花为主）

活动流程：

1、进场派号 男生奇数（1、3、5„„）女生偶数（2、4、6„„）

2、19：00--19：10 主持人为此次活动致开场白

3、19：10--19：15公司代表致辞

4、19：15--19：25 代表深情演唱浪漫爱情歌曲

5、19：25 --20：25 活动时间：两项活动，每项大约半小时（背景音乐：甜蜜蜜）

（1）牛郎织女为爱翻天覆地 由主持人从男生方块中抽取10个号数，女生方块中同样抽取10个号数。（或者自由报名参加的方式）给予3分钟的讨论配合时间。让这两个方块的人分别站入两块布（可容纳15个人的布）中，然后这两个方块中那个方块的人最先把布翻到另一边为胜利者，失败者要接受惩罚（才艺展示或屁股写字母）本次活动分两关，第一关是所有的参与人员不可以说话，脚不可以离开布块情况下把布翻到另一面；胜出者可以参加第二关挑战赛。第二关是所有参与人员既不可以说话并且把眼睛蒙上的情况下，脚不离开布块把布块翻到布的另一边，看牛郎和织女谁最先为爱把天翻把地覆。

（2）搭鹊桥 本次活动分三轮，每轮三队，共九队，每队由一男一女组合。男女分别在相隔5米得距离线对站相望，由主持人念出一些物品的名称，牛郎和织女要在一分钟之内找到该物品沿着距离线摆放，之后主持人继续念出一些物品的名称，同样在一分钟内找到接着摆放，直至有牛郎和织女搭通鹊桥为胜利者，每轮的胜利者可以接受终极PK（10米距离）决出最后胜利的队伍，成为最幸福得牛郎织女。

6、20：25--20：30有奖竞猜环节 预先设定5个有关公司简介宣传单页上有关的问题，主持人然后逐个问题进行提问，回答正确者给予小礼品。

7、20：40--21：10七夕之特别生日夜（背景音乐：生日快乐）

活动当天生日的人可参加此项活动，参加此项活动的人每人可获两份道具 ，每份道具中都有7个7，和1个1。参加活动者利用这两袋工具和加上自己的一个动作在指定的位置（最好是背景是白板）拼成“生日缘”这三个字，最快拼出者胜出并赢取终极大奖。最后一起欢唱生日歌，切蛋糕仪式。

8、21：10--22：15爱的礼物颁发

9、21：15--21：20主持人宣布活动结束 奖项设置：参与活动的人员每人可得小礼品一份；活动胜出队伍奖励XXX；活动当天生日并在七夕特别生日夜活动中胜出者获终极大奖XX

预期效果：

1、让更多人认识到生日缘，同时达到为商家的一个宣传效果。

2、通过活动让大家可以留住生活中的美好，可以见证爱情。

3、让更多的人看到生日缘的员工更加热情的一面，拉近与消费者之间的关系。

外联方案【篇11】

一、活动主题：团队超越，收获友谊

二、活动时间：__年12月19日中午12:30-13:30

三、活动地点：怀化学院东区篮球场

四、承办单位：教育科学系团总支素质拓展部

五、参与人员：14级人文教育5、6班，总共96人

六、活动目的：带领两个班级成员参加并熟悉素拓训练营活动，在活动中学会团队合作，互相帮助。

七、活动精神：

赤营：愈挫愈勇的拼搏精神

八、活动流程：

流程一：激情开场

1.主持人开场白。

2.团副、主席发言。

3.素质拓展部负责人发言。

4.分组：两个班级分成十六组，随机分组后，各组成员互相认识，确立队长。各组成员在队长的带领下定队名，口号和队旗。

5.由各队代表人上来介绍本队的队名，口号和队旗，各队成员一定要积极配合。

流程二：各显神通

游戏一：

游戏名称

游戏规则

道具

好邻居

1.所有人坐着围成一个圆圈，一人站在圆心。2.站在圆心的人随机问圆圈里的人(比如说A)，你喜欢我吗?如果A回答喜欢，则A周围相邻的两个人就要互换位置，在互换位置的时候，站在圆心的人就要迅速的插到A周围相邻的两个位置之间，这样A周围相邻的两个人有一个就没有位置，那么就由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。3.如果A回答不喜欢，则站在圆心的人将会继续问A:“那你喜欢谁”。如果A回答我喜欢戴眼镜的人，则场上所有戴眼镜的人都必须离开自己的座位寻找空位，而站在圆心的人需要迅速的找一个位置，这样没有找到位置的人就需要由他表演一个节目或作自我介绍，然后就由他站在圆心，游戏开始下一轮。4.A如果回答不喜欢之后，还可以回答例如我喜欢男人，那么全场的男人必须全部换位，如果A是男的，他自己也要换位。为了增加难度和趣味性，还可以回答，我喜欢穿白袜子等不被人马上发现的细节。

无

游戏二：

游戏名称

游戏规则

道具

末班车

1.每队发一张报纸，每队派出五个代表进行回合式的竞赛。2.第一轮，五个人全部踩在同一张报纸上，五个人至少要放一只脚在报纸上，可以叠在队员身上，但是五个人的脚决不能踩在报纸以外的地方，坚持十秒钟就算过关。3.过关的继续下一轮，将报纸对折，仍然是五个人全部站上去，脚不能踩在报纸以外的地方，坚持十秒算过关。以此类推4.对折最多的队伍获胜，输的队伍接受赢得队伍提出的惩罚。

报纸

游戏三：

游戏名称

游戏规则

道具

人体绳结

1.每组分成两队，每对各自围圈站好，合上眼，将手交叉伸出。当大家已伸手捉住对方的手，便可张开眼。2.若发现有组员握着他身旁组员的手，大家便需要再合上眼，将手交叉伸出。3.全组人的手在游戏中不得松开，大家要想办法令全组人的手不再交叉而围圈站好。4.哪一队最先解开就赢了，输的队伍接受赢得队伍提出的惩罚。

无

游戏四：

游戏名称

游戏规则

道具

饮水思源

1.将所有人分成4组，每组一个教练员

。2.每人发一个小纸杯。3.每组第一个人的水杯中装满水后，用嘴咬着水杯将水倒入下一个人的杯中，依次传递(中间不能用手)。4.在规定的时间内，水桶中水最少的组接受惩罚。

纸杯，水桶

游戏五：

游戏名称

游戏规则

道具

爱的抱抱

1.大家围成圈跑步,跑的过程中，不允许脱节，直到听或看到数字。2.听或看到数字后，大家马上开始抱团，凑成听或看到的那个数，没有组成团的就淘汰。

无

游戏六：

游戏名称

游戏规则

道具

同舟共济

1.每组先发一张报纸。2.听命令，往报纸上站人，不允许脚在报纸外面。3.随着一张报纸上人数的增加，哪对能坚持到最后即为胜者。

报纸

流程三：总结活动

各项活动结束以后，大家集合，每队派出一名代表谈谈自己参与此次活动的心得与体会。除此之外，可以让大家体会到素质拓展训练营开展的重要性以及对于个人素质的提升，团队协作能力、观察能力的提高等方面的重要作用。素质拓展训练营活动能帮助同学们在活动中收获快乐，健康成长，缩小与聋哑儿童之间的隔阂，为以后的各方面的发展起到一个重大的作用。

外联方案【篇12】

前言：我们的乖宝贝已经在幼儿园这个集体里面相处两个多月了，在这个充满温馨、团结、友爱、互助的团体里小朋友们共同成长，共同面对人生的第一次挑战，第一次独立生活，逐步培养行为习惯，逐步在成长的道路上向前迈进。

幼儿园是我们宝贝的小团体，也是凝聚我们家长的大舞台，我们以小孩为纽带，因他们我们走在一起，寻求共同话题，因为他们我们积极的总结成功经验，探寻为人父母的教导之道。

我们来自各方，大部分未曾相识，在**群里我们聊得火热，在网络的世界里分享着小宝贝们的喜悦，我们有着一样的心声，有着诸多共鸣，但在现实生活中，相逢却是陌生人，相遇未知谁是谁。为此，我们希望通过户外互动游戏、趣味项目、团体活动等环节，让我们认识彼此，让宝贝们能更多融合在一起，增进友谊，增进了解，团结互助，从内心感受着这个团体的温暖与欢乐，共同成长。

一、活动主题：(拟)我们都是好朋友或小朋友、大朋友

二、活动地点：(拟)xx大草坪

三、活动时间：(待定)某个周x、x上午(9：00—11：00)

4、 参加人员：xx幼儿园学生及家长，邀请教师参加

五、活动内容：

选定好xx公园草坪(地图传到群共享)自行到达现场;家长带着各自宝贝围成一个大圈各自准备地垫席地而坐;准备好活动贴为每个小宝贝及家长在胸前贴上;树上悬挂活动主题横幅，准备一面红色班旗(设计一个logo)，插在横幅下方迎风飘扬;活动现场**暖场**，欢歌笑语，塑造轻松、欢快的氛围。

六、活动安排：

它分为三个部分：相互理解、相互博弈和依依不舍

1、认识我们(预计时长40分钟)

1).大家围着一个圈，沿着圈从左到右家长带着小孩轮流进入圈中间，自我推荐，风格不限，可以动作、语言等等诙谐趣味。结束归位，结束由下个家庭上场。(配乐，有表演的需家长自己准备**)

2).在自我介绍过程中增设“谁比谁酷” 家庭形象摆拍及“我要亮出我的脸”集体拍照，表情丰富，动作夸张，最后在群共享分享。

2、互助游戏(预计时长1小时)

1).丢手绢(背景**，丢手绢)

家长带着小孩跟着**器唱歌(丢手绢)，由父亲或母亲带着孩子绕着人后跑，把手绢悄悄丢在人后，那个人起来抓丢手绢的人，如果在丢手绢的人跑到抓人的人原来蹲的位置，那就是没抓到，如果没有发现，在丢手绢的人跑完一圈把他抓住将有他们家庭到圈**表演节目。

2).游戏──钻洞洞 (背景**，两只老虎?)

将宝贝分为两组，面对面站成两排，家长站在宝贝身后协助宝贝用手和对面宝贝手相握，做成大洞洞，能够让同伴能从这个洞洞中穿过，站在首排的两个宝贝穿过洞洞，在末端做成洞洞，宝贝依次进行穿洞，直到轮流一圈为止。穿过洞洞的的两个人便可获得一朵小红花贴在额头，以资奖励。

3、依依惜别(预计时长20分钟)

1)、谢谢您亲爱的好老师(背景**，每当悄悄走过你窗前)

根据每人准备的小礼物，老师们会现场领取礼物，让孩子们怀着感恩的心情尊重老师。

2)、互赠小礼物(背景**，找啊找朋友)

每个小朋友均准备一个小礼物(家长事先准备好)，在活动结束时赠送给自己队伍的小伙伴或者他认为送给自己想送的人，说说他们的感言，通过他们的方式为这次活动留下影像，摄影记录，配上文字在群共享标出。

活动结束后，家长将带领宝宝告别家。

七、活动时间表(略)

八、物料准备表

物料名称接受人联系人**完成时间助理

横幅、班旗(含设计logo)

活动标贴(70个)

便携式**机及准备暖场**

摄影(自带设备) 可两人

摄像(自带设备)

水果、饮料等可多位一起

现场主持人

其他分工协作

小手绢、小红花或脸贴**

邀请老师

注：请家长根据自己的资源领取相应的材料，并填写接收和完成时间。

最新家具销售合同汇集

你知道如何签订一份合同吗？每个行业都需要合同。在签订合同前，我们应该通篇阅读，了解其详细内容，为了方便使用中学范文网的编辑为大家整理了“家具销售合同”的相关内容，感谢您的关注希望这篇文章能够为您提供所需的信息！

家具销售合同【篇1】

甲方(需方): 乙方(供方)： 联系人： 电话： 联系人： 电话：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，经甲乙双方协商一致，就产品购销事宜达成如下合同条款，双方同意严格遵守该合同条款。

若乙方提供之货物未能符合甲方原定的品种、规格、尺寸、颜色、材质，则甲方有权拒收货物，乙方应当重新交付货物，因此造成逾期交货的，每逾期一日按价款1%支付违约金，该违约金甲方有权直接从货款中扣减;

甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的。

一、产品明细：

二、合同一经签订，甲方应在1日内付给乙方合同总金额的50%作为此合同订金，计人民币 元，大写：乙方安装完毕验收合格后。甲方当日内一次性付清余款(发货付款)，大写。

对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，10天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。

三、交货时间： 年 月 日。交货地点： 。

四、在南充市三区内乙方提供免费送货服务，超出此范围甲方向乙方支付运费。

五、乙方对出售的产品提供1年的保修服务，产品正常使用情况下，保修期内乙方提供免费保修，如因使用不当或不可抗拒因素以及保修期满后需维修服务的，乙方只收维修材料费，不收人工维修费。

定金：买方应在 年 月 日前向卖方交付总价款 %的定金(此比例不得超过20%)，定金抵作价款。买方违约中途解除合同的，无权要求返还定金;

条甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时。

六、本合同一经签署，甲乙双方在履行过程中均不得单方面终止合同，否则对违约方收取合同总金额20%的违约金，本合同执行过程中，双方应友好协商解决。

条本合同(协议)双方签章，依法生效，有效期为1 年，期满双方如无异议，合同自动延长。凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。

七、本合同一式两份，双方各执一份，经甲乙双方签字盖章生效。合同附件页，与正件具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

家具销售合同【篇2】

甲方：

乙方 ：

一、家具总金额：本办公家具总金额为320XX9元(人民币大写叁拾壹万玖仟贰佰肆拾玖元整)。

二、付款方式：本合同签订后，安装交完货后(10)天内一次性付清。因乙方无故推迟拖延支付甲方货款，凡超过合同规定期乙方向甲方每天支付合同总额(1%)元风险滞纳金补尝甲方。

甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的。

三、质量要求：以乙方的要求及图纸标示为准;甲方须提供全新的货物(含零部件、配件等)，表面无划伤、无碰撞痕迹;(甲方保证本合同提供的产品品质优良，不低于同等标准)。

对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，10天内主动汇给对方，按逾期付款处理。

四、甲方应将发货的时间通知乙方，如乙方暂缓发货，须提前5~7个工作日通知甲方，如货到乙方工地后未能及时提供场地给甲方进行存放或安装，在此期间所产生的费用由乙方承担。

条甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时。

五、包装、运输、调试等费用由甲方承担。

六、甲方依本合同所定交货时间将货物运至指定地点后，并妥善保管全部货物，如乙方保管货物不当造成的遗失及产品表层刮花及损坏问题，损失由乙方承担，甲方亦应负责修理。

条本合同(协议)双方签章，依法生效，有效期为1 年，期满双方如无异议，合同自动延长。凡涉及日期的。

①甲方依据合同所协定的内容及乙方提供的样品验收;②乙方应在甲方产品安装完工当天或次日对产品进行验收，如在此时间内没有验收，则视为所有产品均符合乙方要求验收合格;家具在未验收前不能使用。④验收时如发现所交付的货物有短装、次品、损坏或其它不符合标准及本合同规定之情形者，乙方有权要求甲方修整损坏的产品在保质期内。

甲方委托乙方生产_________园区办公家具(包含桌椅、书柜、货架、前台等办公室内家具)，甲方负责园区内家具的销售，提供家具的展示场地;

①甲方保证产品质量，承诺 半 年质量保障;②在质保期内家具出现质量问题，乙方有权通知甲方，甲方须在72小时内受理，甲方应免费(包括材料费、工时、运输、调试费等)上门修理。

办公家具的规格、款式、尺寸由乙方现场量取后制作。价格为价格协议上的价格(出厂价高于其它厂家，甲方有权提出调整价格)，含税费，安装 ，及运费等，需方不再承担其它任何费用。

九、所有权保留：在乙方未付清货款前，产品所有权仍属于甲方所有，该产品所有权自乙方付清所有余款后发生转移，此期间产品的一切风险由乙方负责承担全部责任。

质量要求：乙方按甲方保证质量和材料环保要求，按样板生产、交货，如有制作问题由乙方负责修改。(注：用料、材质、尺寸必须按甲方客户要求，如果末按甲方客户要求生产。

十、双方权利：②甲方有权按期收取应收货款。③因乙方付款超过合同规定期限五天，甲方有权收回产品并保留采用法律途径解决。

验收标准及方式：乙方交货给甲方进行验收，验收以样品为标准。验收合格，双方办理交接手续。乙方负责修改或更换直至验收合格为止。甲方提出小批量的增补。

①如乙方不按期支付货款，依逾期支付总金额按日百分之一计付违约金;②如乙方延期支付预付款超过10天，甲方有权单方解除合同。③如甲方逾期交付使用，依已收货款总金额按日百分之一计付违约金。④单方无故解除合同的应按合同总价款支付30%违约金。

付款方式及期限：甲方向乙方下定单时付总货款的__%，即货到验收合格后付总货款的__%，扣留__%货款为期质量保证金。保证金一周内无质量问题付清。

十二、本合同经甲乙双方各代表签章当日生效，并具有相应的经济效益及相同等的法律效力，双方严格执行。本合同一式二份，甲乙双方各执一份，合同如有未尽事宜，由双方协商解决。

甲、乙双方必须严格认真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

家具销售合同【篇3】

甲方(需方):

乙方(供方)：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，经甲乙双方协商一致，就产品购销事宜达成如下合同条款，双方同意严格遵守该合同条款。

一、产品明细：

二、合同一经签订，甲方应在1日内付给乙方合同总金额的50%作为此合同订金，计人民币 元，大写：乙方安装完毕验收合格后。甲方当日内一次性付清余款(发货付款)，大写。

甲方逾期支付货款的，除应及时付足货款外，每逾期1天应向乙方偿付欠款总额万分之五/天的违约金；逾期付款超过三十天的，乙方有权终止合同；

三、交货时间： 年 月 日。交货地点： 。

四、在南充市三区内乙方提供免费送货服务，超出此范围甲方向乙方支付运费。

五、乙方对出售的产品提供1年的保修服务，产品正常使用情况下，保修期内乙方提供免费保修，如因使用不当或不可抗拒因素以及保修期满后需维修服务的，乙方只收维修材料费，不收人工维修费。

六、本合同一经签署，甲乙双方在履行过程中均不得单方面终止合同，否则对违约方收取合同总金额20%的违约金，本合同执行过程中，双方应友好协商解决。

乙方不能交付货物或逾期交付货物而违约的，除应及时交足货物外，每逾期1天应向甲方偿付逾期交货部分货款总额的万分之五/天的违约金；逾期交货超过三十天，甲方有权终止合同，乙方则应按合同总价的百分之三十以下的款额向甲方偿付赔偿金，并须全额退还甲方已经付给乙方的货款及其利息。

七、本合同一式两份，双方各执一份，经甲乙双方签字盖章生效。合同附件页，与正件具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

家具销售合同【篇4】

甲方(卖方)： 合同编号：

乙方(买方)： 签订时间：

依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，经甲乙双方协商一致，就产品购销事宜达成如下合同条款。

①甲方保证产品质量，承诺 半 年质量保障;②在质保期内家具出现质量问题，乙方有权通知甲方，甲方须在72小时内受理，甲方应免费(包括材料费、工时、运输、调试费等)上门修理。

第一条 红木家具基本情况

第二条 付款方式：定货时，甲方收取货款总额20 %(不得超过20%)的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还)，余款提货或送货前付清。

所有权保留：在乙方未付清货款前，产品所有权仍属于甲方所有，该产品所有权自乙方付清所有余款后发生转移。

预付款___________ 余款____________

第三条 自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日

验收合格。

第四条 甲方送货，费用由乙方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的质量、数量及款式等外观特征进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

①如乙方不按期支付货款，依逾期支付总金额按日百分之一计付违约金;②如乙方延期支付预付款超过10天，甲方有权单方解除合同。③如甲方逾期交付使用，依已收货款总金额按日百分之一计付违约金。④单方无故解除合同的应按合同总价款支付30%违约金。

第五条 购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在15天内派专人修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货(运费由乙方负责)。三年内包修，人为损坏除外。

本合同经甲乙双方各代表签章当日生效，双方严格执行。本合同一式二份，甲乙双方各执一份，合同如有未尽事宜，由双方协商解决。

第六条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，(一)提交仲裁委员会仲裁;

条合同争议的解决方式：凡因本合同或与本合同有关的一切争议，双方应友好协商，协商不成的，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会实施的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第七条 本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

若乙方提供之货物未能符合甲方原定的品种、规格、尺寸、颜色、材质，则甲方有权拒收货物，乙方应当重新交付货物，因此造成逾期交货的，每逾期一日按价款1%支付违约金，该违约金甲方有权直接从货款中扣减；

甲方(买方)签字：_______________ 乙方(卖方)章：________________ 甲方地址：_______________________ 乙方地址：______________________ _______________________ 负 责 人：______________________ 电 话：_______________________ 电 话：______________________

合同签订日期：______年______月______日

家具销售合同【篇5】

买方： (以下简称甲方)

卖方： (以下简称乙方)

家具销售合同范本（通用15篇）需要购置家具，那么家具方面的协议书该从哪些方面写呢?一起来看看小编为大家精心整理的“家具销售合同协议书范本”欢迎大家阅读。

根据，《中华人民共和国合同法》，经买卖双方友好协商签订本合同，并信守下列条款共同严格执行：合同签订无预付货款，供货完成后一次性付款至90%，质保期限为一年，质保期满无任何质量问题后一次付清;以办公室签字的收货清单为结算依据;

1.型号、数量及价款及相关内容：

家具购销合同范本大全。需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等。

3.付款：合同签订之日起，预付定金壹万元整，卖方开普通发票，送货安装完毕经买方验收合格后，余款当日全部付清，

条合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方。

4.交货期限：卖方收到首付款后按期交货,20xx年11月22日前送货并安装调试到位。

5.验收：买方在货到之日起2日内验收，如有异议，应在货到之日起3日内以书面形式向卖方提出。未提出的视为验收合格;

按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担;

6.索赔解决办法：如家具不符合本合同规定应由卖方负责，同时买方按照第5条的提出异议，卖方在取得买方同意可以调换同等价值的家具。

逾期交货的，按原价执行;逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

7.人力不可抗拒事故：由于人力不可抗拒事故而使卖方交货延期或不能交货时，责任不在卖方，但卖方应立即将事故告知买方，并采取一切必要的措施争取尽早交货。

条商品包装，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明。

8.售后服务

1)服务承诺要：货到五年保修，终生维护;维护期间发生的费用，卖方只收成本费。

2)卖方根据买方的需要，免费提供调试的培训。

3)卖方自产品售出三个月后将对买方进行首次回访，并将安排专人对产品的使用情况定期回访，以便随时解决卖方在使用过程中的问题。

条商品调拨，对合同期内的商品可考虑按3 ∶3 ∶4 的比例分批发货;季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货;当令商品。

4)由于买方使用或者其它的非产品本身性能造成的故障，卖方可以根据买方的需要提供维修服务，但收取成本费用。

条对有有效期限的商品，甲方可以发货;有效期在2 /3 以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。

9.违约和罚款

1)由于卖方货款未及时给付，造成延迟交货，卖方不负责任。

2)如延迟交货除人力不可抗拒事故外，卖方应付给买方每一星期按迟交货款总值的0.5%的迟交罚款，不足一星期的迟交日数，此项罚款不超过全部货款总值的5%;超过30天延期，合同自行终止作废。

如方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。

10.合同终止：合同履行中如一方要变更或终止合作，就在该条款执行前3天提出 ，并需双方签字认可;

11仲裁：凡有关本合同或执行合同而发生的一切争执，就通过友好协商解决，如双方不能协商解决，由首先提出异议的一方所在地法院裁决;

条商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料，乙方在接收商品时发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔;若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时立即通知甲方，甲方在接到通知后5 日内答复;乙方应做好详细记录。

12.本合同传真件有效;

13本合同一式两份，双方各执一份。

_________年____月____日　_________年____月____日

家具销售合同【篇6】

甲方：

乙方 ：

遵照《中华人民共和国经济合同法》的相关法规及有关法律法规的规定，经甲乙双方共同友好协商达成一致意见，双方本着平等、互利互惠的原则下，同意签订本买卖合同。

条经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类（种），需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件；本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

一、家具总金额：本办公家具总金额为320XX9元(人民币大写叁拾壹万玖仟贰佰肆拾玖元整)。

二、付款方式：本合同签订后，安装交完货后(10)天内一次性付清。因乙方无故推迟拖延支付甲方货款，凡超过合同规定期乙方向甲方每天支付合同总额(1%)元风险滞纳金补尝甲方。

为维护消费者，经者双方合法权益，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》。

三、质量要求：以乙方的要求及图纸标示为准;甲方须提供全新的货物(含零部件、配件等)，表面无划伤、无碰撞痕迹;(甲方保证本合同提供的产品品质优良，不低于同等标准)。

买方自定规格的商品，买方于_____年____月____日前将图纸一式两份交付卖方，卖方审定认可以后，签名（盖章）后。

四、甲方应将发货的时间通知乙方，如乙方暂缓发货，须提前5~7个工作日通知甲方，如货到乙方工地后未能及时提供场地给甲方进行存放或安装，在此期间所产生的费用由乙方承担。

下面是小编为大家搜集整理的三篇家具销售合同范本，希望能够帮到大家!

五、包装、运输、调试等费用由甲方承担。

六、甲方依本合同所定交货时间将货物运至指定地点后，并妥善保管全部货物，如乙方保管货物不当造成的遗失及产品表层刮花及损坏问题，损失由乙方承担，甲方亦应负责修理。

为维护消费者，经者双方合法权益，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》。

①甲方依据合同所协定的内容及乙方提供的样品验收;②乙方应在甲方产品安装完工当天或次日对产品进行验收，如在此时间内没有验收，则视为所有产品均符合乙方要求验收合格;家具在未验收前不能使用。④验收时如发现所交付的货物有短装、次品、损坏或其它不符合标准及本合同规定之情形者，乙方有权要求甲方修整损坏的产品在保质期内。

买方自定规格的商品，买方于_____年____月____日前将图纸一式两份交付卖方，卖方审定认可以后，签名(盖章)后，将共中一份交还买方保留(此类定货无严重质量问题不退不换).

①甲方保证产品质量，承诺 半 年质量保障;②在质保期内家具出现质量问题，乙方有权通知甲方，甲方须在72小时内受理，甲方应免费(包括材料费、工时、运输、调试费等)上门修理。

买方自定规格家具需将图纸或相关资料一式两份交付卖方，经卖方审核认可后，由卖方销售人员签名（盖章），并将其中一份交还买方留存，以便交货核对。

九、所有权保留：在乙方未付清货款前，产品所有权仍属于甲方所有，该产品所有权自乙方付清所有余款后发生转移，此期间产品的一切风险由乙方负责承担全部责任。

家具交付时应随带《家具使用说明书》，质量标准按《家具使用说明书》载明的标准执行。合同签订时。

十、双方权利：②甲方有权按期收取应收货款。③因乙方付款超过合同规定期限五天，甲方有权收回产品并保留采用法律途径解决。

对于家具的数量、款式、颜色、表面瑕疵等有异议的，买方应在交货时当场提出异议，卖方应当场处理；对其他质量问题。

①如乙方不按期支付货款，依逾期支付总金额按日百分之一计付违约金;②如乙方延期支付预付款超过10天，甲方有权单方解除合同。③如甲方逾期交付使用，依已收货款总金额按日百分之一计付违约金。④单方无故解除合同的应按合同总价款支付30%违约金。

买方在签约时应向卖方交付合同总货款%的定金（此比例不得超过20%），计人民币元，合同履行后，定金抵作货款，余款计人民币元交货前付清。

十二、本合同经甲乙双方各代表签章当日生效，并具有相应的经济效益及相同等的法律效力，双方严格执行。本合同一式二份，甲乙双方各执一份，合同如有未尽事宜，由双方协商解决。

双方在约定时间内无法履行送货或提货，应每日向对方支付延迟部分家具货款的千分之三违约金，超过天。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

家具销售合同【篇7】

甲方(需方): 乙方(供方)： 联系人： 电话： 联系人： 电话：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，经甲乙双方协商一致，就产品购销事宜达成如下合同条款，双方同意严格遵守该合同条款。

仲裁：凡有关本合同或执行合同而发生的一切争执，就通过友好协商解决，如双方不能协商解决。

甲方自定规格的家具，甲方于______年____月____日前将图纸一式两份交付于乙方。乙方审定认可的。

质保期为验收合格后 年，乙方在接到通知后4小时内响应到场，并承担修理调换的费用；如货物经乙方两次维修仍不能达到本合同约定的质量标准，视作乙方未能按时交货，甲方有权退货并追究乙方的违约责任。货到现场后由于甲方保管不当造成的问题，乙方亦应负责修复。

在销售家具的时候还是应该要做好相关的准备，一份销售合同还是应该拟定的，来了解一下吧。下面是由小编为大家整理的“

一、产品明细：

二、合同一经签订，甲方应在1日内付给乙方合同总金额的50%作为此合同订金，计人民币 元，大写：乙方安装完毕验收合格后。甲方当日内一次性付清余款(发货付款)，大写。

货物必须符合或优于国家《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》的环保标准，以及本项目谈判文件的质量要求和技术指标与出厂标准。

三、交货时间： 年 月 日。交货地点： 。

四、在南充市三区内乙方提供免费送货服务，超出此范围甲方向乙方支付运费。

五、乙方对出售的产品提供1年的保修服务，产品正常使用情况下，保修期内乙方提供免费保修，如因使用不当或不可抗拒因素以及保修期满后需维修服务的，乙方只收维修材料费，不收人工维修费。

质量要求：以甲方的要求及图纸标示为准;乙方须提供全新的货物(含零部件、配件等)，(乙方保证本合同提供的产品品质优良。

双方同意在脚(提)货时，以现金方式银货两讫；甲方若以个人支票、信用卡结算的，款到乙方帐户后三日内交付产品。甲方给付乙方合同总价款10%以下的定金。

乙方交付的货物质量不符合合同规定的，乙方应向甲方支付合同总价的百分之五的违约金，并须在合同规定的交货时间内更换合格的货物给甲方，视作乙方不能交付货物而违约，按本条本款下述第“

乙方须在本合同签订之日起一周内送交货物成品样板给甲方确认，在甲方出具样板确认书并封存成品样办外观尺寸后，乙方才能按样生产，并以此样板作为验收样板；

六、本合同一经签署，甲乙双方在履行过程中均不得单方面终止合同，否则对违约方收取合同总金额20%的违约金，本合同执行过程中，双方应友好协商解决。

货物制造质量出现问题，乙方应负责三包（包修、包换、包退），费用由乙方负担，甲方有权到乙方生产场地检查货物质量和生产进度。

七、本合同一式两份，双方各执一份，经甲乙双方签字盖章生效。合同附件页，与正件具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

2024生鲜方案(推荐12篇)

在众多文章中我们为大家挑选出一篇优秀的“生鲜方案”。工作没有计划，往往弄得大家疲于奔命，收益也不大，为了确保活动扎实开展。我们就要有针对性的做几份工作方案，方案能增加我们工作的信心。请注意本文仅作参考之用！

生鲜方案(篇1)

以推动“乡村振兴”为契机，以降低物流成本为抓手，深度契合“电子商务与快递物流协同发展”，进一步放大州商务系统在全州商贸流通、现代物流和电子商务领域的前端聚合效应，充分结合邮政凉山分公司全州乡镇站点“全覆盖”的唯一性优势，整合商务邮政“消费+物流”一体化服务体系，推进农产品对外流通体系的发展，完善上行体系，深化覆盖全州农产品上行“最初一公里”物流补贴工作机制。州商务局拟与邮政凉山分公司在全州合作开展乡村振兴物流补贴活动。

一、实施方式

（一）寄递物流费补贴：针对农产品上行。

（二）航空物流费用补贴：针对全州的高端、高附加值农产品上行。

（三）审核管理

收寄遵守制度实行和脱贫户（才能享受“乡村振兴物流补贴”，并对三类监测对象进行补贴倾斜（含已消号部分）。

二、实施标准

拟统筹整合680万元予以支持，资金来源为州本级20xx年电子商务专项资金200万元，收回20xx年度会东县省级物流专项资金200万元，20xx年省级物流专项280万元。

三、实施对象及时间

实施对象为农产品上行物流补贴，实施期间为、脱贫户和普通农户，安宁河流域和脱贫户。

四、实施主体

乡村振兴物流补贴活动由州商务局统筹安排，拟通过单一来源采购由邮政凉山分公司具体实施。

五、分类补贴

40万元。补贴资金补完为止。

六、宣传方式：

以“乡村振兴物流补贴活动”为题，广泛宣传惠农乡村振兴物流补贴政策，降低物流端运费，带动农民增收。一是州商务局和邮政凉山分公司共同举办启动仪式，启动仪式当天邀请省州相关领导出席，相关单位参加，主流媒体现场报道，并进行持续推广宣传；二是州商务局通过各县（市）商务外事局、相关商协会组织、商贸流通企业、现代物流企业、电商企业、电子商务站点进行广泛宣传并利用凉山商务官方网站、凉山商务公众号、微信平台和凉山日报商务专刊进行推广；三是邮政凉山分公司利用企业自身网点和新媒体资源进行多渠道宣传。

七、补贴管理

（一）资金管理：乡村振兴物流补贴资金，由邮政凉山分公司严格界定补助对象后，按照“一单一补”方式进行管理，按月汇总并认真审核“乡村振兴物流补贴”项目数据及台帐送州商务局审核备案。

（二）资金支付。本次补贴资金采取先预拨后清算。补助资金预拨至邮政凉山分公司，待乡村振兴物流补贴期满或本次补助资金使用完，由邮政凉山分公司正式行文提请州商务局审核，由州商务局出具审核意见送州财政局完成资金清算。

八、实施要求

（一）综合施策：州商务局统筹安排各县（市）商务经济合作和外事局与邮政公司做好协调配合工作，因县、因产业、因产品产量不同，聚焦差异，精准施策，靶向发力，科学补助，做到物流补贴政策全覆盖，从降低物流成本，提升利润空间这个角度促进产业发展，产品增量、农户增收。

（二）严格管理：邮政凉山分公司作为实施主体，针对乡村振兴物流补贴资金，要专款专用，要制定补贴实施细则，严把审核关，严禁非实施对象寄递、严禁包单不符、严禁非政策内产品混肴寄递，严禁乱收资费，杜绝弄虚作假。如有套取骗取补贴资金等情况，一律依纪依规严肃查处。

（三）强化督察：州商务局适时进行督促检查，定期和不定期向州委、州政府和省商务厅、省政府口岸物流办报送活动开展情况。

生鲜方案(篇2)

一、投标要求

1、投标人必须是经相关部门核准的有相应资质的公司或个体工商户，在桐君街道或城南街道范围内有固定的合法经营场所或办事处。

2、投标人必须具备独立完成竞标项目的能力，中标后不允许分包和转让。

3、有一定的交通配送车辆，有保证及时送货到我园二园区和有30分钟之内解决食品存疑问题的能力。

4、提供的'鲜活水产品必须符合国家养殖或合格水域生产的，提供的学生牛奶样册或实物样品必须符合招标文件要求。

5、货款结算为一月一结算，通过银行转账方式转账支付货款。

二、报名材料

1、投标人报名提交供应商报名表并提供相关食品经营范围内的营业执照、食品经营许可证、卫生许可证、法人健康证等相关证明资料。

2、投标人情况简介及服务承诺和优惠方案陈述（包括供货商品的品种、服务方案、运输条件等优势情况，以及其他需要说明的情况）。

3、近3年同类业绩合同复印件。（复印件必须加盖红章)

4、招标文件要求的其他响应材料。

5、所有材料一式一份，复印件均需加盖公章，相关投标材料装订成册密封上交，开标时携带原件及公章备查。

三、报名时间

评标方式

报名时间

20xx年8月17日—8月21日

（上午8：00—下午16：00）

投标文件送达方式地点

20xx年8月22日下午2：00前送桐庐县桐君街道中心幼儿园本部园区总务室（桐君街道湖塘路77号），招标文件可来园领取。

招标时间地点

20xx年8月22日下午2：00在本部园区五楼会议室。开标时须由投标单位的法人代表或法人授权代表到场参与。

招标评标小组与方法

采购评标小组由桐庐县桐君街道中心幼儿园园长、分管园长、中层代表、教师代表及家委会代表等7人组成，对投标单位进行资质审查、现场咨询和评标打分，经对投标人资质、场地、配送、业绩、报价、服务承诺等方面进行综合评分，分数高者为中标人。未中标原因招标方不予解释。

四、标后管理

1、中标供应商应在规定时间与幼儿园签到合同，合同经双方签字盖章后生效。

2、如遇食品市场价格上浮或下降，供应商供货之前需向幼儿园说明；如遇供应商所供商品价格偏离较大（指上浮），幼儿园将提出质疑并根据整改情况决定是否取消供应商的供货资格。当市场价格下浮，而供应商未能及时调整价格的，幼儿园有权通知供应商调整到合理价格，拒不整改的，幼儿园有权终止合同。

3、合同期限内如同一供应商被投诉三次及以上，幼儿园有权取消供应商资格。

4、供货服务期限为一学年。（20xx年8月25日-20xx年8月24日）

生鲜方案(篇3)

为科学有序高效做好新冠肺炎疫情防控生活物资保障工作，根据重庆市新冠肺炎疫情防控工作领导小组市场供应保障组关于印发《重庆市中心城区突发新冠肺炎聚集性疫情生活物资保障实施方案的通知》（渝肺炎市供组〔、市商务委关于《重庆市中心城区突发规模性新冠肺炎疫情生活物资保障实施预案》、中共垫江县桂溪街道工作委员会垫江县人民政府桂溪街道办事处《关于调整桂溪街道新冠肺炎疫情防控工作领导小组的通知》等文件精神及工作要求，围绕“确保城区常住人口粮油肉菜等主要生活物资供应有保障”基本目标，按照“外保货源、内保畅通、末端保供应”总体思路，结合我街道实际，制定本方案。

一、市场供应保障组组织机构及职能职责

（一）市场供应保障组

组长：张文辉党工委副书记、办事处主任

副组长：高宁办事处副主任

王晓林政法统战委员

易林组织委员

卢先忠宣传委员

孙东办事处副主任

成员单位：经发办、桂溪派出所、桂溪市场监管所、财政办、农服中心、平安办、党群办（工会团委）、应急办、社事办、规建办、社服中心、各社区（村）。

市场保障组下设办公室在经发办，由党工委组织委员易林为主任，经发办主任郝霞为副主任，经发办全体人员、其他成员单位负责人、各社区（村）主任为成员，具体负责生活物资市场供应保障日常事务。

市场供应保障组工作职责：

当街道出现突发新冠肺炎聚集性疫情情况，市场供应保障组在街道新冠肺炎疫情防控领导小组的统筹指导下，开展生活物资市场供应保障工作，各成员单位按照属地属事原则，各司其职，落实新冠肺炎聚集性疫情突发情况下的生活必需品应急保供工作。

（二）市场供应保障组各成员单位职能职责

经发办：负责生活必需品市场供应保障工作。建立辖区粮食（大米和面粉）、食用油、肉、蛋、奶、蔬菜、水等生活必需品供应网点进销存、货品来源、物资缺口等内容的台账，配合县商务委落实辖区生活物资保供企业；收集社区（村）生活物资需求信息，及时向县市场保障组报送物质调拨申请；对接保供企业，及时获取生活物资配送信息，组织应急保供队伍接收和分发物资；加强生活必需品市场运行监测；承担街道疫情防控领导小组交办的其他工作。

桂溪派出所：负责协助生活必需品应急供应场所的治安维护，对城市生活物资配送车辆提供通行便利，保障生活物资运输车辆优先通行，运输线路畅通。

桂溪市场监管所：负责市场主体经营行为的监督管理，加强价格监管，依法打击销售假冒伪劣商品、囤积居奇、哄抬物价等行为，维护生活必需品应急供应市场秩序。负责生活必需品生产、加工、流通等环节的质量监督管理。

财政办：负责保障生活必需品储备、市场供应应急调度及应急保供队伍核酸检测等所需的应急保供相关经费。

农服中心：负责保障本地“菜篮子”产品供给，守住粮食等重要农产品稳产保供底线，加强本地重要农产品调控，联系本地重要农产品生产销售企业，健全本地农产品全产业链监测预警体系和农产品质量安全监督管理工作。

平安办：负责物资接收和分发点的秩序维护，确保物资分发平稳进行。

应急办：负责组建街道应急保供队伍，牵头参与应急保供物资分拨、应急配送等工作。

党群办（工会团委）：负责指导志愿者队伍招募工作，组织指导街道志愿者参与应急保供生活物资分拨、应急配送等工作，发挥生力军和突击队作用。

社事办：指导各社区（村）做好困难群众生活物资发放相关工作。

规建办：负责协调组织保障生活物资应急保供配送车辆等应急运力。

社服中心：负责物业管理活动的监督管理，协调指导物业管理队伍参与生活物资供应保障。

各社区（村）：按照属地原则，结合自身实际情况，组建村居新冠肺炎疫情生活物资保障领导小组和工作专班，明确牵头领导和具体工作人员，具体抓好应急保供队伍（党员、志愿者、物业工作人员）建设，建立辖区粮食（大米和面粉）、食用油、肉、蛋、奶、蔬菜、水等生活必需品需求台账，及时接收和分发上级调拨的应急保供物质，做好台账。制定村居新冠肺炎疫情生活物资应急保供应急预案，统筹组织指挥辖区新冠肺炎疫情生活物资应急保供相关工作。

二、街道全域封闭管控生活物资保障

街道发生聚集性疫情，接县疫情防控指挥部城区封闭管控指令后，重点采取以下措施：

（一）全面激活指挥体系

启动本级生活物资应急保供指挥体系。

村居、小区物管、志愿者组成的生活物资应急保供队伍进入指定位置。

（二）保障供给渠道畅通

商超、生鲜店、电子商务、物流配送等企业，在严格落实疫情防控措施的基础上开门营业，合理加大库存，前移备货场地，加密补货频次，确保生活必需品供应不断档脱销。

（三）确保生活物资保障体系高效运转

4.及时收集封闭区域居民重要生活物资需求信息，分类汇总。第一时间将需求信息向县市场保供组报送，便于县市场保供组对接各保供企业组织货源，确保需求信息第一时间传达到各保供企业。

应急保供队伍，确保生活物资保供“最后一百米”人员充足，生活物资及时分发到居民手中。

6.做好政府储备物资投放准备。根据县市场保供组的统一安排，及时联系辖区应急保供网点，确保政府储备物质能够及时投放，稳定市场预期，稳定市民信心。

价格异常波动等苗头性倾向性问题及时向县市场保供组报告。

（四）加强保供人员管理

社区、小区物管、志愿者等多方面力量组成的应急保供队伍，分批轮流保障生活物资居民需求统计、封控区物资接驳点、临时供应点转运分发、配送上门等工作，确保物资保供“最后一公里”“最后一百米”人员充足，供应及时顺畅。保障特殊群体生活物资供应，点对点做好特殊困难群体生活物资供应保障，确保生活物资保供无盲区、无死角。

9.保障应急保供人员正常上岗。应急保供人员凭“工作证或单位证明”以及“24小时内核酸阴性报告”和“健康码绿码”出入小区上岗。应急保供人员在全面落实防控措施的前提下，进入保供场所健康码异常的可持工作证明和核酸检测阴性证明上岗。

三、生活物资应急保供物资申请操作流程

及时收集辖区居民需求信息并分类汇总，第一时间书面或电话向街道提出生活物资应急保供需求（市场保障组值班电话：），市场保障组汇总各社区（村）的生活物资应急保供需求，第一时间向县商务委提出生活物资应急保供调拨需求。

做好接收和分发台账。

再调拨、后结算”和“谁使用、谁结算”的原则进行。应急物资保障供应工作结束后，街道应急物资保障组对接县商务委汇同保供企业在15个工作日内据实结算，物资结算价格按照调拨当日市场价格确定。

四、组织保障

（一）加强组织领导。街道市场供应保障组要加强统筹领导，强化与疫情防控领导小组、各成员单位的协调沟通，齐抓共管，形成合力，共同开展生活物资应急保供工作。各成员单位要强化应急保供工作的组织统筹和领导，着力推进完善应急保供网格化管理的工作机制，及时发现并协调解决生活物资供应工作中的困难和问题，保障市场供应平稳有序。

（二）压实工作责任。街道市场供应保障组各成员单位按照职能职责，明确分管领导，确定日常联络人，履行好市场供应保障职责。各社区（村）要落实属地责任，制定细化本辖区生活物资应急保供方案，确保生活物资保障网点全覆盖。

（三）保障信息畅通。街道市场供应保障组各成员单位相关领导和联络人员要确保通讯畅通，加强落实生活物资应急保供人员，储备志愿者队伍，掌握各相关人员家庭住址、电话等基础信息，疫情突发时及时启动预案，确保物资、车辆、人员等及时到位。

生鲜方案(篇4)

生鲜促销企划的意义在于对现有和潜在顾客，通过促销达到与消费者的信息沟通，再运用各种积极的方式、各种促销手段，以增加商品价值或提供便利性服务为主要诉求,吸引消费者且抓住消费者视线,从而刺激其购买需求,以...

一、促销企划

生鲜促销企划的意义在于对现有和潜在顾客，通过促销达到与消费者的信息沟通，再运用各种积极的方式、各种促销手段，以增加商品价值或提供便利性服务为主要诉求,吸引消费者且抓住消费者视线,从而刺激其购买需求,以增进生鲜各类商品的销售,从而达到提高销售额、增加盈利的目的。

1.生鲜促销目的

在一定的期间内，提高营业额并提升毛利额。

稳定现有顾客并吸引新顾客，以提高来客数。

及时清理店内存货，加速资金运行回转。

提升生鲜形象，提高门店的知名度。

与竞争对手抗衡，降低其各项活动开展后对本超市经营的影响。

2.生鲜促销活动的种类

有分长期性促销活动与短期性促销活动两种，长期性促销活动：是进行期间多在DM期间或一个月左右。其主要目的是希望塑造本店的差异优势，增加顾客对本店的向心力，以确保顾客长期来店购物。短期性促销活动：如店内促销、公司周促销，主要目的是希望在有限的期间内，借助具有特定主题的促销活动，以提高来客数，达到预期的营业指标。

例如：庆祝元旦、十一国庆、中秋节、清明节、开幕促销、周年庆、五一节、春节等。

3.生鲜促销活动的方式

折价促销：利用商品降价以吸引消费者增加购买。

限时抢购：推出特定时段提供优惠商品刺激消费者购买的活动。

有奖促销：购物满一定金额即可获得奖券进行立即兑奖。

免费试吃、试饮：对于季节性商品、新商品、高利益商品的推广，现场提供免费样品供消费者使用。如：现场制作、现场演说，使顾客有安全感，让顾客有满足感，拉近顾客与卖场的距离。

面对面销售叫卖：叫卖是面对面最好的一种方式，也是卖场内拉近顾客最好的手段，最能满足顾客的购物欲望。叫卖的重点商品为特价商品、价格低商品、新商品与制造卖场活跃气氛为目的的方式。

赠品促销：消费者免费或某些代价即可获得特定物品的活动。

折扣券促销：顾客凭超市发行的优惠券购物，可享受一定的折让金额的活动，其目的是为了吸引顾客再次上门购物。

竞争促销：提供奖品鼓励顾客参加特定的比赛以吸引购买人群的活动。

4.生鲜促销活动的营运

在生鲜人员方面，生鲜人员必须都了解促销活动的起始时间、促销商品及其他活动内容，以备顾客询问。生鲜部门主管必须配合促销活动，安排适当的出勤人数、班次、休假及用餐时间，以免影响高峰时段对顾客的服务。生鲜人员必须保持良好的服务态度，并随时保持服装仪容的整洁，留给顾客良好的印象。

其次是促销商品必须齐全，以免缺货造成顾客抱怨及丧失销售机会。促销商品标价必须正确，以免使消费者产生质疑被骗的感觉及影响收银作业的正确性。商品的陈列位置必须正确且能吸引顾客，畅销品应以端架陈列来吸引消费者注意或大量陈列来表现丰富感。对上市新品促销应搭配试吃的方式，以吸引顾客消费，以免顾客缺乏信心不敢购买。促销商品应搭配关联性商品陈列，以引起顾客对相关产品的购买。

再次生鲜广告宣传方面必须确认广告宣传单已发放完毕，以免闲置逾期作废。广告海报、红布条等媒体应张贴于明显处，如入口处或布告栏上，以吸引顾客入内购买，要特别注意特价品POP广告应悬于正确位置，价格标示应醒目，以吸引顾客购买。卖场不定时广播促销活动，以刺激顾客购买。

最后生鲜气氛方面可利用海报、旗帜等用品来标示商品特性，以增加顾客购物的气氛。也可利用灯具、电视播放、隔物板、模型等用品，以刺激顾客购买的欲望。

方法虽多且各有其效果，但若要使促销活动成功，最重要的还是要靠人员、商品、广告宣传、气氛布置等各方面的配合，才能使生鲜促销活动火爆有效、红红火火，以达到促销目标。

二、生鲜POP的布置

生鲜POP的作用主要在于简单的介绍商品的特点：告知消费者商品的位置、新商品、推荐商品、特价品等，并通过POP将整个生鲜卖场的气氛烘托出来，让消费者有一个良好的购物气氛，从而促使顾客消费购买。

1.生鲜POP的设置

生鲜的POP广告要达到理想的宣传效果，不能仅靠POP广告物品自身成功的设计，还必须要有合理的设置。

在设置POP应考虑以下几点：

从天花板往下挂POP广告物时，轻一点的东西可以用鱼线来吊挂，这样看起来比较美观，但要注意吊挂POP广告不要和该商品离得太远，以免顾客不知是哪个商品的POP广告。

要把POP广告物放在陈列架上时，要注意广告物绝对不能遮挡商品。

在设置POP广告物时，不能贴于商品上，也不能将商品打开小口插入，更不可直接在商品上描绘广告图案。

2.生鲜POP色标示

要根据物价局指定的标示，包括有明确标示品名、规格、产地、单位、销售价外，在做促销时还须标明原价、特价提供给消费者，在做促销时可以作为比较，更可刺激消费者，提高购买力度。

三、生鲜的现场展示形式与气氛渲染

生鲜的现场展示与气氛的制造，目的就是“活跃卖场、生鲜鲜活化”。让顾客来到能从耳中、眼中、嘴中体会到为顾客准备的生鲜商品，完全感受到“一切为顾客精打细算、样样新鲜天天平价”，也就是所谓的“要顾客购买”，就要让顾客知道“好”在哪里。

1.生鲜现场展示有以下几种可供参考

“现烤”、“现炸”、“现包”…各种现场示范、各种现场制作。提供多种口味的选择，介绍各种食用料理，辅助有关食谱的赠送，让卖场活性化无时无刻的进行着。

叫卖，面对面贩卖最直接的方式，也就是拉近顾客的最好的方法，如何制造活跃气氛就从叫卖开始。

叫卖商品时的重点：

A.特价或季节性商品

B.每日一鲜或特别低价商品商品

C.新上市或季节开始商品

试吃、试饮、试用

超市陈列商品大部分均非计划性购买，如何能将商品陈列展示于顾客面前，甚至于让顾客亲自品尝，让顾客感受满足感，拉近顾客于商品的距离，必须配合促销试吃、试饮、试用，使顾客对商品有商品有认同感，进而产生购买意愿;现烤出炉的面包、熟食、比萨饼透过试吃，其销售数量均可增加数倍。

现场销售创意

1.蔬果

A.可将西瓜大堆陈列，将西瓜剖开，让顾客了解西瓜质量及熟度

B.开榴莲的方法，将其切割图用POP显示给顾客

C.强调商品是由生产基地直送、绿色食品、净菜…

D.摆放榨汁机，现场操作榨汁，果汁百分百原汁，顾客可将新鲜带回家…

2.鲜肉

A.透过将“放心肉”的证明挂牌吊挂于销售区，强调质量保证，绝不缺斤少量，绝无注水肉出售等

B.现场处理、分割、烹调…

3.水产

A.活鱼的展示，强调鱼保鲜方法

B.提供杀鱼、清洁服务

C.提供各种烹调食谱与烹调方法

D.举办现场试吃…

4.熟食、面包

A.标示每日现烤、每日出炉时间

B.现场举办试吃、并且外带服务

C.为员工穿上大厨师的服装，塑造专业形象

D.可借由推出熟食餐、便当或各种便利简单

2.现场气氛的制造与渲染

卖场气氛的塑造可以体现顾客对卖场的看法：“这家超市感觉很有气氛、清洁、很适时、服务很好。”“这家超市的鱼很新鲜、干净。”“这家超市的肉吃起来很放心。”“这家超市卖的蔬果很新鲜、质量很好。”……这些除了利用现场展示形式之外，还必须利用“促销手段”来达到现场气氛制造及宣传的目的。

配合季节与月份来营造生鲜

春季：举行“新春见面礼，来就送”活动，“春之颂”

夏季：“清凉一夏”、“夏的美食”，将关联性商品结合在一起办活动，例：饮料、冻品、西瓜等

秋季：“贺中秋、庆团圆”活动，将中秋礼盒与中秋月饼连在一起，发挥“花好月圆、送礼的好季节”;

冬季：“冬冷进补”、“火锅、烧烤”，将火锅、烧烤料与补品大量促销;

加上春节、五一节等长休假期，必须安排大型促销来营造卖场销售气氛。

配合商品组合来营造：

特产展——例;大连水产品特产展、山东苹果展、北京水蜜桃大特卖、海南西瓜“夏一跳”。

商品展——例：新西兰的西兰果展、泰国榴竹展、美国牛肉展。

促销手段来营造：

大赠买活动——来店有奖活动，购买满元抽电视机活动。

大赠送活动——购买满元送元活动，买甲鱼送鸡骨架活动等。

现场竞赛活动——包饺子活动、喝啤酒比赛、吃西瓜比赛等。

限时抢购活动等

POP的利用

气氛布置：季节性(换季)或国庆(周年庆)的POP要有活性化。

装饰物：用生鲜鱼、肉、蔬菜的道具或精美图片来介绍生鲜商品的特性。

生鲜方案(篇5)

为进一步加强全县中小学校食品卫生安全管理，规范学校食堂食品原料采购管理，严防发生食物中毒或食源性疾病的发生，切实保障广大学生和教职员工的身体健康和生命安全，XXX县XXX农副产品配送有限公司特制定本方案。工作目标：在全县统一要求框架下，以学校为单位，依照各学校实际，建立区域性的大宗食品原料统一配送机制并有效开展工作，以进一步规化全县中小学校食堂食品原料采购管理。促进全县中小学校食堂的规范化管理，确保学生在校就餐的安全、营养、价廉，促进全县中小学学生的健康成长。

一、配送产品介绍：

大米、食用油、面粉、鲜肉、蔬菜、调料、乳制品等其他品种

二、配送食品的内容及标准：

1、大米必须符合GBl354-20xx《大米》标准，取得食品生产许可证，具有产品

检验报告，在保质期内，有QS标志。

2、食用油必须符合GBl535—20xx标准(大豆油)，取得食品生产许可证，具有产品检验报告，在保质期内，有QS标志。

3、面粉必须符合GBl355．86标准，取得食品生产许可证，具有产品检验报告，在保质期内，有QS标志。

蛋、糕点、生粉豆制品、半成品、调味品(食盐、味精、酱油、醋等)等必须取得《食品生产许可证》，具有产品检验报告，在保质期内，有QS标志。

5、学生饮用奶必须符合《XXX省“学生饮用奶计划”暂行管理办法》中对学生饮用奶质量标准。学生饮用奶的质量及其标识应执行国家标准GB一5408．2一

250毫升等规格，净含量负偏差符合国家规定。

6、配送的鲜肉类必须在定点屠宰场(或宰杀店)宰杀加工，并经动物卫生检疫机构检疫合格，加盖检疫合格印章和屠宰场印章，并附有《动物产品(B)检疫合格证明》；冷冻肉类必须向经营商索票索证，并报动物卫生检疫机构备案。

生产者及数量等，经县(或乡镇)农产品质量安全监管站进行农药残留检测，检测合格并出具农药残留检测合格报告单后，方可采收配送。

三、保证配送食品蔬菜质量的措施：

在与学校食堂签订《食品蔬菜配送合作协议》中，由学校食堂和我们共同拟订《食品蔬菜配送质量标准书》；

我公司接到学校食堂配送定单后，由公司采购员工分类采买或向和我公司签订购销协议的农民专业合作社订购，将组织的食品蔬菜由分拣人员按《食品蔬菜配送质量标准书》分拣包装并分类入库贮藏。

由于蔬菜生产的季节性、地域性和多样性，蔬菜是鲜活产品，组织柔嫩，含

水量高，易腐烂变质，采后极易失鲜，故鲜活蔬菜由公

司员工分拣入筐后，迅速将其拉入保鲜冷藏仓库贮藏，在由我公司具体负责配送各单位的配送主管检验合格后才送往学校食堂；

我们配送的蔬菜经由学校食堂的质量监督员验收。

配送价格构成及报价说明书：配送价格包含蔬菜的收购价格、分拣运输的损

耗和搬运运费、运输费、国家法律规定的税费和行业交易费和我们企业的毛利等方面。在制定配送价格的过程中，根据蔬菜行业的各种特殊性，我们主要采取随行就市的原则主要采取由供应商定期（周报、旬报、月报）报价、采购方核价的方式进行（当有分歧的意见时，双方议价协商解决）。

四、本次配送计划客户服务策略

1、建立服务补救预警系统。化解顾客抱怨的最佳时机是在事前，以预防为主，补救为辅，即在问题出现前预见到问题即将发生而予以避免。

2、鼓励和引导不满的顾客投诉。物流服务提供者要设计方便顾客投诉的程序，以鼓励和引导顾客投拆。还应鼓励不满意顾客中“沉默的大多数”说出他们的不满，利用这些信息发现潜伏的危机和问题的根源，及时改进。

3、快速解决问题。当发生服务失误时，企业作出反应越快，服务补救效果会越好。服务人员必须在失误发生的同时迅速解决，避免服务失误扩大并升级。

五、确定配送路线：

生鲜方案(篇6)

一、生鲜组合建议

根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季（x月份和x月份）注重品种的组合。应季商品很多，特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱，推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。

生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。x月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。

1、主要商品

海产品：螃蟹、草鱼、鲤鱼、带鱼。

蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。

水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

2、商品配置

果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道；重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定

鱼类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列x种至x种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟的，有x只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出x行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。

肉类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨x种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成x种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜和调味汁。

对于一些特殊的食谱，要用pop写出制作的方法以及功效。可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。

二、可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃

1、 生鲜试吃流程

适用范围：用于生鲜商品质量的检查。

试吃情况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。

检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见；

试吃范围：只能取少量的商品进行试吃；只能在操作间的后区范围内进行试吃。

收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。

试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃；

试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃；只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分；试吃的商品不能计人收货的重量内。

生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品；

试吃目的：检查自制生产商品的质量时，可以试吃；

试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃；只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。

2、 消费者试吃：

可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示和加工。但必须能通过工作人员的解释，不能一吃到底。

三、新鲜度和价格的控制

一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度和价格两个因素。建议超市的生鲜政策是：保证商品新鲜、价格优惠，并注重对顾客的服务。对于价格，要保证全县第一低价。为了证明这里的价格是最便宜的，专门用统一大小的xx进行标识，明确标上全县最低价的字样，并用醒目的颜色来区别。要十分自信地告诉消费者：这里的商品是最低的，是经得起比较的。

1、低价形象的树立：

可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品，例如新鲜鸡蛋，一元x斤：购物满x元，可以凭收银条购买鸡蛋，每人限购x斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般情况下也许效果不会很好，但是可以通过以下方法解决：

（1） 收银员严格培训，假如我超市的客单价定在x元，则要求收银员告之顾客，满x元即可购买一元钱x斤的鸡蛋

（2） 在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满x几元，可以告诉他还差几元就可以参加活动了，不如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客随手买些什么的

（3） 员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗他们，而且送的东西根本有的对他们没有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。具体的商品需要生鲜部的建议后具体实施方案。

2、新鲜度与损耗的控制：

因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品的保质期非常短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。生鲜商品在销售的当天晚上，即可通过降价等手段来处理余货，这样既可以减少损耗，又可以引起一个销售高潮。但是通过降价的方式很多种，如果只是通过单纯的降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。我建议可以用这个方法实施降价，达到同样的目的：

例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想办法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。

生鲜方案(篇7)

6月10日―6月24日《端午节靓粽，购物满就送》

1，端午节靓粽，购物满就送

2，xx猜靓粽，超级价格平

3，五月端午节，xx包粽赛

一）商品促销

1，《端午节靓粽，购物满就送》活动

2，商品陈列

1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌，思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的）

3，商品特卖

二）活动促销

1，《xx猜靓粽，超级价格平》

1）活动时间：6月10日―15日

3）活动方式

在商场入

2，《五月端午节，xx包粽赛》

1）我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

2）操作步骤：采购部洽谈粽子材料――材料到位――活动宣传――各店组织比赛；

3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得、

3，《五月端午射粽赛》

1）活动时间：6月20日―22日

3）活动方式：

7）道具要求：气球，挡板，飞镖；

8）负责人――由店长安排相关人员、

1，两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2，我司dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3，场外海报和场内广播宣传、

1，采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

2，采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

3，采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；

2，《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

3，《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

4，《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只、

费用总预算：

1，装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；

2，吊旗费用：10000元

六月份促销总费用：约16600元

以上方案，妥否敬请领导批示：

生鲜方案(篇8)

近年来，随着人们生活水平的不断提高，对于食物的选择也越来越讲究。而蔬菜作为人们日常饮食的重要组成部分，也成为了市面上最受欢迎的食品之一。面对如此广阔的市场需求，超市也开展了一系列的生鲜蔬菜促销方案，力求让消费者购买到新鲜、健康、品质优良的蔬菜，同时也让消费者的生活变得更加健康和美味。

一、宣传

超市生鲜蔬菜促销方案的第一步当然是做好宣传。通过超市内广告屏幕、传单、海报等各种广告方式，向消费者大力宣传，让消费者知道超市正在开展活动。同时，超市还可以通过线上渠道（如微信公众号、电商平台等）为消费者发送优惠券、促销信息等。通过多种宣传方式，让更多的消费者了解到超市在开展生鲜蔬菜促销活动，起到了扩大超市知名度和提高销售额的重要作用。

二、商品组合

在宣传之后，超市还需要根据不同的消费群体，进行商品组合搭配。例如，针对学生消费者，超市可以组合推出方便携带、易于食用的小包装蔬菜。而针对中老年消费者，超市则可以组合推出鲜嫩、容易消化的蔬菜。此外，超市还可以根据不同的季节（如春、夏、秋、冬四季）推出相应的蔬菜组合，以满足消费者的需求。

三、价格优惠

价格优惠是促销活动中不可忽视的一环。可以通过折扣、满减、赠品等方式进行价格优惠。例如，超市可以在生鲜蔬菜区域设置专门的促销区，将促销商品单独放置，标明促销价格、优惠幅度等信息，以吸引消费者的眼球。此外，超市还可以根据消费者购物金额进行不同程度的优惠。例如，消费满一定额度可减免10元等。

四、品质保障

在促销活动中，品质保障也是消费者关注的重要点。为了保证商品的品质和新鲜度，超市需要在采购蔬菜时，选择信誉度高、产品质量优良的供应商。而且，在销售前要对蔬菜进行严格的检验，严格控制蔬菜的存储温度和湿度，保证蔬菜的新鲜度和口感。通过多种方式保证蔬菜的品质和新鲜度，满足消费者口感需求和吃货本能，促进销售。

五、服务完善

完善的服务也是超市经营不可缺少的一环。在生鲜蔬菜促销活动中，超市需要加强对消费者的服务。例如，超市可以设置专门的蔬菜咨询服务台，让消费者了解蔬菜的品种、产地、适宜做法等方面的信息。此外，超市还可以在蔬菜区域设置试吃活动，消费者可以免费品尝到蔬菜的鲜美和口感，为促销活动提供更好的消费体验。

综上所述，超市生鲜蔬菜促销方案的实施不仅可以为消费者提供新鲜、健康、品质优良的蔬菜，同时也为超市提供了销售收益和广告宣传效果。而在实施促销方案时，超市需要结合自身特点，进行差异化竞争，做好商品组合、价格优惠、品质保障和服务完善等方面的工作，让生鲜蔬菜促销活动得以更好地开展。

生鲜方案(篇9)

某某百货生鲜

a3活动方案广播宣传

1、 时间：年月日至年月日

二、活动总主题：某某早市生鲜购物节

三、活动主题：

1xx首届新鲜购物节

2、 某某之春卡拉ok大奖赛

3、 其它

四、活动地点

1、商场内外

2、商场各部

3、商场外舞台

4、一楼服务台

五、活动内容

1） xx首届新鲜购物节

1） 时间：3月20-26日

2）活动地点：一楼生鲜区

3) 活动内容:

活动一、购物就送

凡于活动时间光顾某某百货的顾客朋友,均可参加华洲09首次生鲜购物节活动,在生鲜区一次性购物满18元,即可到一楼服务台领取味精一包;每单张电脑小票只能送一次;数量有限、送完即止！某某百货保鲜区为您量身打造上千种超低商品等着您购买！

活动二、抓泥鳅大体验

凡于3月23日到某某百货超市区一次性购物满38元的顾客朋友，即可凭当天电脑小票到一楼大门口参加抓泥鳅活动，在我们规定的时间（5分钟）内，您所抓到的泥鳅归自已所有；抓多少、得多少！还等什么，赶快行动吧！

活动三，某早市每天一件事超低，爆发性抢购商品

所有在活动期间光顾百货公司的顾客都可以参加为您量身定制的超低价商品！每晚19：00刺眼登场、敬请关注！

1.由生鲜部洽谈到位

活动四、精彩缤呈各显神通

活动期间凡到某百货公司购物的顾客和朋友，均可在一楼生鲜区推出个类超低价商品；

1. 由生鲜部与专柜洽谈到位

2在生鲜区的每个柜台都会举办一个活动，以支持生鲜食品购物节

活动五、某某晚市聚焦生鲜

活动期间凡到xx百货公司购物的顾客及朋友均可参加xx百货公司的生鲜美食活动；大米、鸡蛋等商品每晚都会推出（限时、超低价）！

1生鲜部组织商品，保持夜市抢购气氛

4）活动操作：

1)、由生鲜部负责单品25个及跟踪活动

2）、食品/用品部各选单品6个（要求超低及敏感性商品. 买一送一等等）；

3）、此次内容体现在海报宣传

4）、企划部制作条幅：某某上演xx年首次生鲜早市购物节

5） 生产部负责在免费班车上张贴超低价商品

6） 服务台负责配送登记（味精由生鲜部提供）

7）、详情请见附加表

4)、费用预算：

2）、某某之春卡拉ok大奖赛

1）活动时间：初赛3月28、29、4月1日、4日、5日、6日、9日10日，决赛4月11日、12日，总决赛4月13日19：00

2） 报名时间：3月20日至4月6日

3）限报人数：100名

4）报名地点：一楼总服务台

5）活动地点：商场外舞台

6） 详情：所有在百货公司购物的顾客和朋友均可凭电脑票参加卡拉ok大奖赛

7）参赛要求：

年龄在16岁至50岁之间，喜欢唱歌跳舞的顾客可以参加。参赛者应自备cd、道具及自选歌曲，内容不限（健康向上）

8）操作规则：

初赛分八次进行28、29日、4月1、4、5、6、9、10日每天每组为12人、每组评出冠、亚、季军，进入4月11日、4月12日决赛，决赛每天评出前6名进入4月13日总决赛，总决赛由专业评委打分，决出本次活动的总冠军、亚军、季军、优秀奖项。

9）奖项设置：

冠军1：授予品牌冰箱及荣誉证书

亚军：一个品牌和荣誉证书

亚军：电饭煲和荣誉证书

优秀二：奖励品牌**机器和荣誉证书

所有进入决赛的选手的礼物

10）活动操作：

1服务台接收注册并通知玩家

2．采购部负责赠品到位

三。工程部负责每晚19:00试盘放行（备2台**机）

4本此活动评委：观众评委由各部门负责人（每天至少4人，人事文员评分）和现场2人担任

5．企划部具体跟踪及落实

6防损部维护现场秩序和安全，（舞台组织）

7公司的下班员工到现场做气氛和啦啦队

11）费用预算：

1）、奖项费用:

冠军1：奖品品牌冰箱：1200元左右（自有货）

亚军一名：奖品牌***一台大约200至500元左右（要求家电赞助）

亚军：奖励品牌电饭煲：180元左右（自有货）

优二：奖励品牌**机器：100元左右（自有货）

所有进入决赛的选手的礼物：一个环保袋+百事可乐一支2.5l：大约：80元（自有商品）

2)、舞台背景制作费用：100元左右

3） 11天，矿泉水100元

4）、共计费用：2260元

6）、活动费用：

1） 海报印刷费：1400元/10000份

2） 活动一成本：2460元（其它礼品均在仓库，进货到位）

3）本次活动的总使用费约为3660元

7）、活动宣传：

a、 dm，b，pop c，广播d，收银机e，班车

9） dm彩页产品详情：xx前完成，x，10000份2p

10）、活动操作：

1）活动总指挥：店长

2）活动协调：各部门

3） 宣传：策划部、服务台、班车

4）活动安全：防损部

5）活动礼品：采购部

6）活动音响：工程部

7) 广播宣传：服务台（每20分钟至少广播一次）

8） 百货公司所有员工不得参与公司的外部活动（包括下班人员）

注：xx百货公司保留最终解释权

某某百货企划方案

***x年x月xx日

生鲜方案(篇10)

为切实加强后勤处食材配送中心的消防管理，防止和减少突发火灾危害，确保食材配送中心生产、物资、设施和人身安全，结合食材配送中心实际，落实消防安全责任制，增强抵制火灾事故的能力，尽力消除或减轻火灾事故的损失程度，特制定本消防应急预案。

一、应急指挥机构及职能

疏散引导组、通讯联络组、保障救护组、物品管理组、现场协调组。各自的组成和任务如下：

财产损失。

许儒兮)主要任务是：迅速组织楼内人员从安全通道有序疏散，撤离火灾现场。

对讲机、手机等通讯设备及时沟通联络，当好灭火救急领导小组的“眼睛”、“耳朵”。力争使其把人力、物力用在最关键的地方，确保灭火指挥机关通讯联络畅通，指挥正确及时。同时为即将前来增援的消防部门人员、车辆清除道路障碍、开辟通道，引导其进入有利地形，积极配合消防部门进行扑救。

田丽雅)主要任务是：接警后立即通知工程部断电、并增大水源压力。根据要求，应迅速将危重伤员送往附近医院进行救治。确保救火用水和伤员得到及时有效的救治。

丢失。

科学的分析，根据灭火小组的批示，灵活调配，正确指挥救火力量和灭火器具的投入和使用。确保灭火工作忙而不乱，高效有序，以免因人为因素造成人员生命、财产损失。

二、食材配送中心防火重点部位

A、仓库、货架商品、机器设备；

B、办公及生活区域、劳务基地；

米、面、油等易燃易爆堆放区域；

三、重大火灾应急反应程序

校保卫处值班室外线：2xxxxx内线：26xxxxx。熟悉防火通道及出口位置，熟记灭火器材的使用，在灭火过程中绝对服从消防中心的指挥。

总闸位置，学会如何拉下总闸切断电源。

插头是否松脱，发现问题及时报修。

4、不要将垃圾堆放在装有总闸开关位置的地方，防止问题出现时不能及时到位拉总闸。

5、下班后(晚上)要将已不营业的场所总闸拉下，以防深夜出现问题无人发现。

四、消防培训及演练

手段，对员工进行消防知识的宣传教育，提高消防意识，明确防火灭火在食材配送中心的重要意义。

兼职消防人员的培训教育，不断提高业务技术水平。熟练掌握、使用消防器械。

3、根据生产和季节特点，每年组织一次消防演练，提高实战水平。

生鲜方案(篇11)

生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量与客单价，而且通过各种促销活动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员：

根据消费者的特点与本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节与春节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份与11月份）注重品种的组合。应季商品很多,特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。

生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。

1、主要商品。

海产品：螃蟹？？草鱼、鲤鱼、带鱼。

蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。

水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

2、商品配置。

果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇与应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道；重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定。

鱼类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列8种至10种螃蟹火锅与鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的与熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装与切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。

肉类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿与鸡胸肉拚盘，可分包成带骨与去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜与调味汁。

对于一些特殊的食谱，要用pop写出制作的方法以及功效。可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。

适用范围：用于生鲜商品质量的检查。

试吃情况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。

检查商品的质量与口味，并作出书面的试吃意见；

试吃范围：只能取少量的商品进行试吃；只能在操作间的后区范围内进行试吃。

收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。

试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃；

试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃；只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分；试吃的商品不能计人收货的重量内。

试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃；只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。

2、消费者试吃：

可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示与加工。但必须能通过工作人员的解释，不能一吃到底。

一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度与价格两个因素。建议超市的生鲜政策是：保证商品新鲜、价格优惠，并注重对顾客的服务。对于价格，要保证全县第一低价。为了证明这里的价格是最便宜的，专门用统一大小的pop进行标识，明确标上全县最低价的字样，并用醒目的颜色来区别。要十分自信地告诉消费者：这里的商品是最低的，是经得起比较的。

1、低价形象的树立：

可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品，例如新鲜鸡蛋，一元一斤：购物满xx元，可以凭收银条购买鸡蛋，每人限购三斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般情况下也许效果不会很好，但是可以通过以下方法解决：

（3）员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗他们，而且送的东西根本有的对他们没有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。具体的商品需要生鲜部的建议后具体实施方案。

2、新鲜度与损耗的控制：

因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品的保质期非常短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。生鲜商品在销售的当天晚上，即可通过降价等手段来处理余货，这样既可以减少损耗，又可以引起一个销售高潮。但是通过降价的方式很多种，如果只是通过单纯的降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。我建议可以用这个方法实施降价，达到同样的目的：

例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想办法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。

生鲜方案(篇12)

五一劳动节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一劳动节的促销活动不仅不能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一劳动节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一劳动节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)。

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)。

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)。

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)。

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)。

我们促销活动始终应围绕一个理念，“促销活动不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销活动迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一劳动节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销活动商品群。

五一劳动节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销活动期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销活动期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

虽说促销活动就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销活动重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一劳动节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销活动，也就是说要以提升客流量为主。在促销活动商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

促销活动主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一劳动节促销活动主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销活动诉求。将诉求目的标语化便构成了促销活动宣传广告上的`促销活动主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)。

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)。

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)。

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)。

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)。

五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)。

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销活动大规模的品尝买赠活动)。

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销活动主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销活动比重，建议如下：

五一快讯各类促销活动品量食品类分类。

主要品种促销活动品数让利辐度。

生鲜包装熟肉装210%-20%。

散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%。

散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%。

粮油色拉油25%-10%。

10公斤代大米、面粉25%-10%。

调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%。

代干货(腐竹、粉丝)210%-20%。

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。

酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%。

啤酒(单支、罐装)23%-5%。

饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。

冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%。

茶叶(散装、袋装)420%-30%。

休闲饼干210%-15%。

膨化410%-15%。

果冻210%-15%。

干果蜜饯410%-15%。

山楂210%-15%。

五一期快讯各类促销活动品量。

非食品类分类主要品种。

促销活动品数让利辐度洗化。

洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%。

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%。

香皂(润肤型)210%-15%。

护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%。

牙膏、牙刷410%-15%。

卫生巾、卫生纸410%-15%。

家居收纳整理袋、衣架410%-15%。

居室清洁用具210%-15%。

冰品制作模具、凉杯水具210%-15%。

雨具210%-15%。

家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%。

摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%。

家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%。

床品(凉枕凉席)210%-15%。

毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。

运动服、鞋420%-30%。

凉拖420%-30%。

文体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%。

户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%。

为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销活动方式以外，还要有同超市促销活动主题紧密相关的促销活动方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销活动方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销活动方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠(一单购物达x元赠x物品)。

2、互动有奖游戏(一单购物达x元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)。

3、刮刮卡(一单购物达x元赠卡一张，刮开兑奖)。

4、现场试吃试用(请厂家多提供)。

5、演艺(请演艺队营造气氛)。

6、小鬼当家。

我们建议五一劳动节促销活动费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销活动期间预记销售总额的1.5%。

最新家访心得(锦集十篇)

随着互联网行业的发展，范文的用途越来越广，范文在我们的生活中随处可见，范文可以为我们提供各种参考，经过搜索和整理，小编为大家呈上最新家访心得(锦集十篇)，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

家访心得(篇1)

转眼间，女儿上中学已有半年了，我的心里真是有喜有忧。喜的是，女儿性格开朗，结交了不少好朋友；忧的是女儿已进入青年期，有些小叛逆，脾气捉摸不定，好使小性子，学习不愿努力。平时，我们觉得也在尽力去管教她，但总是收效甚微。正在我焦虑不安的时候，她的班主任刘老师及时登门来家访，这真是雪中送炭呀！虽然我们家长就孩子的学习生活情况与班上的老师平时也有一些的沟通、交流，但一般都是在学校或通过电话以一种非正式的谈话方式，一直希望能通过这种“面对面、零距离”的家访活动，让我们家长能更详细地了解孩子在学校的各种表现，让老师们能了解到学生家庭背景、生活和学习环境，达到共同对学生进行教育的目的，有针对性地采取有效手段和方法因材施教，促进孩们因工作忙而陪孩子时间少的问题提出了建议。我们一定配合老师，做好家长应该做的'督促和教育工作，保证孩子有一个良好的成长环境，保持家校联系，全面提高他的成绩和能力。

家访心得(篇2)

我们从孩子在学校的学习状况始终谈到孩子在课外及家庭的表现，共同分析了她的优缺点，从和老师的沟通中，我们家长也学到了很多家庭教育方面的学问，特殊是如何培育孩子独立、自信方面。

通过这次家访活动，我们家长深深感受到了，家长能与老师放开心扉沟通，共商育人，就会与学校、老师连成一条心，达到家校共同创建一个良好的育人环境的目的。一次家访就是一次让孩子进步的机会，会让一个孩子在今后的学习生活中发生很大的转变，我们家长也是一样。我孩子的一些学习、心理问题，实际上是我们家长不懂得教育孩子的方式方法，不充分了解和理解同学而一味的一厢情愿之果。因而，通过这样的家访，可以教会我们家长一些科学的方式方法，有理有据地去转变我们家长的一些观念，对孩子的心理健康教育能起到事半功倍之效。从这次家访后，我也学着渐渐尝试引导孩子以开放的心态来学习、生活和交往，使其形成健康良好的心理品质；注意孩子的养成教育，注意进展长远利益，真正为孩子的将来着想。

家访不仅是对教育教学工作的重要补充，也是老师关爱同学的一种表现，也是老师与家长交换看法的`途径，达到共同对同学进行教育的一种方式。它作为维系老师、父母、同学的纽带，是沟通学校、家庭、社会的桥梁，通过家访，家长可以通过老师的家访熟悉老师、了解孩子，同时获得正确的家庭教育方法，作为家长，真心盼望老师能多到同学家里坐一坐、谈谈心，通过家长与老师的乐观协作，全方位了解同学存在的问题，共同找到解决的方法和措施，确保同学稳定、健康、全面的进展。

家访心得(篇3)

这次来我们班xx在同学家做家访，主要是想多跟xx父母沟通，知道他在家里是什么样子的。如果你想教育好学生，我们的老师不能一起努力，家长也应该一起努力。否则，如果你一回家就忘记了你在幼儿园学到的东西，那就白教了。同时，我也想借此机会了解他的家庭情况，询问家长对我们老师和幼儿园的工作有什么看法。

我们经常在教学中教孩子一些生活常识和技能，但当他们回家时，我们的老师可能会因为家庭的习惯而忙碌。例如，你可以在幼儿园自己吃饭，但如果你的家人回家后想吃饭，孩子们就不会学习。有些技能需要更多的锻炼。如果我们不与父母面对面地解释我们的一些行为，并向父母提出一些意见.这将给我们的'工作带来巨大的负担。如果只通过电话联系父母，可能会给父母一些不好的感觉，所以最合适的方式就是做家访。

xx我们的父母非常配合我们的工作，我们的意见也会被采纳。事实上，很多时候，家长并不是不能接受老师的建议，只需要用适当的方式来表达，这样家长就不会感到不舒服。多与家长沟通也可以让我们的老师做得更好，合理采纳一些家长的意见，完善一些幼儿园教学体系，努力让家长满意，让孩子在幼儿园成长得更好。事实上，家长并不指望孩子在幼儿园学到多少知识，只要能独立一点，多学习一些生活技能。这一次，我从父母那里学到了很多，也理解了父母对我们老师的期望。我越来越觉得我的负担很重，我必须更加努力地工作。

这次家访也有很多收获，觉得对学生了解不够。幼儿园和家里的孩子可能会表现出不同的样子，多了解学生才能更好的教学工作。现在要因材施教，努力让每个孩子都能在幼儿园发展，多学点东西。这也体会到了家访的重要性。只有有了时间，我们才能更好地做好教育工作。虽然孩子们还在幼儿园，但在我看来，这个阶段也同样重要。俗话说三岁看老，这也说明幼儿园教育对孩子的影响很大。

家访心得(篇4)

为了解学生们的家庭状况，我们学校也开展了教师的家访活动。寒假中我走访了我们班的七名学生。经过家访能及时了解学生学习和生活的情景以及思想动态，我耐心倾听家长对我们工作的反应和提议，不仅仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。

在这次家访过程中我的感受颇深。学生刘某性格内向，不和同学交流，但成绩很稳定。这次家访主要想了解孩子在家的性格是不是这样，还是什么原因造成的。我向她的妈妈简要介绍了孩子在校的表现，应对面促膝长谈，经过了解才明白刘某是单亲家庭，父亲出车祸不幸离世，就剩下妈妈和年迈的奶奶，自从父亲离世，性格就变得孤僻.刘妈妈说：再难也要把孩子培养好，必须配合教师工作，必须大力支持学校的工作。同时在学校我会更关注孩子的成长的。

这次家访让家长和学生感到十分亲切，从内心深处十分感谢教师。学生李琳儒见到我的到来，开始十分紧张，站在门口不知所措，害怕我是来向家长"告状"的，没想到我只字不提她表现不好的地方，而是鼓励她要扬长避短，争取更大的提高。在简便和谐的闲聊中，孩子越说越快乐，把自我的志向、思考统统都讲给教师听，家长也所以了解了孩子内心更深刻的东西，对孩子的表现越来越满意。

在家访中，我还了解到有相当一局部家长整个忙于生计，极少照看、催促孩子。这使得我们肩上的职责更重了。我们没方法选择家长，我们只能选择不一样的教育方式来对待这些更需要我们关心的孩子。很多家长都反映：教师说的，孩子会听进去的。作为学生的教师也特感动于这句话，教师的魅力无极限。当然快乐之余，需要我们付出更多了。让我看到了不一样的家庭教育方式构成了完全不一样的学生个体和认知表达水平。文化程度较高的家长明白如何对孩子进行学习、生活上的指导，这些家长的孩子往往已经养成良好的习惯，有较强的自觉性。文化程度不高，但为人处事有原则的.一类家长，他们对孩子学习上的指导有欠缺，但会教他们做人的道理，家长说的多，做的少。有相当多的家长对子女出现的一些不良倾向只会念叨，却拿不出或狠不下心采取措施，效果不佳。

这类孩子需要在学习习惯、方法上多指导。还有少数家长本身文化程度低，对自我的子女从小又过于溺爱；此刻孩子年龄增长，胆子也大了，有些家庭已出现了不会管、管不了的局面。所以针对有问题的学生，我和家长促膝谈心，用一分为二地观点分析学生，同时把握实际，灵活调节，在简便融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。

总之，家访让我受益匪浅，既让家长了解学生在校各方面的表现和学校对学生的要求，又使我了解学生家庭中各方面的情景及学生在家庭中的表现。真正到达教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会的教育效果。

家访心得(篇5)

短短一个寒假，闲里找忙地去家访，整理家庭住址的远近，上网搜集家庭教育的知识短时充电，提前电话预约，在算不上凛冽寒风、微透着春意的济南冬天，造访老友般(此前开过三次家长会，相当一部分家长已经比较熟悉了)，跟学生的爸妈聊聊孩子，聊聊凌云一班。

家访前更正自己的认识，父母不但是孩子的第一任老师，还是孩子一生必备的教材。我们和他们的区别是，老师好比课堂，原则上通过课堂影响学生;而父母则是教科书，学生可以随时翻阅。笼统讲就是言传和身教的区别，家访给我最大的感受是——有一种影响了无痕迹，请别输在家庭教育上。良好的家庭教育和科学的家庭教育理念，最能对孩子产生最积极最持续的影响和引导。

家访感受之一——家庭教育中必须强化父亲的教育力量。

年前1月21日开最后一次家长会时我曾向凌云一班的家长呼吁过。事情起因源于我和老公对女儿的教育，引起我的思考和触动后，我曾专门上网搜索——据美国耶鲁大学的科学家最近做的一项研究成果表明：由男性带大的孩子智商高，他们在学校里的成绩往往更好，将来走向社会也更容易成功。这项调查是他们持续了，从婴儿到十几岁的孩子各个年龄段进行跟踪调查所得出的结果。我们并不否认女性教育的重要性，母亲以女性特有的感情细腻、做事认真仔细、性格温柔去影响孩子，通过讲故事、教唱歌、玩玩具等给了孩子很多的关怀与呵护，这是功不可没的。然而，缺乏男性教育往往会使孩子表现出多愁善感、性格懦弱、胆小怕事等特点。而男性教育往往具有以下一些特点：

男性倾向于自立，因此会教育孩子也要自立。父亲往往不是对孩子包办代替，而是鼓励孩子独立处理问题，因此对孩子溺爱的成分就比较少;男性爱运动，喜欢带孩子去跑步、游泳、攀岩、打球，这无形中就锻炼了孩子的意志力;男性的动手能力比较强，让孩子劳动不只是扫地、擦桌子，而是和孩子一起用锤子、刀子等工具去修理东西，培养了孩子多方面的动手能力;男性的探索精神比较强，和孩子在一起往往会搞些探索性的活动;男性一般比较爱下棋，常常和孩子在一起下跳棋、军棋、象棋、围棋，可以培养孩子的逻辑思维能力……

家访心得(篇6)

一年级开学不久，我就注意到班上的XXX，虽说她平时喜欢和同学追逐打闹，大大趔趔，可静下来的时候，脸上有些许与年龄不相称的忧郁，有时又有点倔强。

家访的第一站我就到了他家，她父母平时工作较忙，脾气较暴躁。刚进她家时，她母亲就一个劲地数落女儿如何如何不用功，不听话，喜欢吃零食，顽皮，对女儿极其不满。当我把小琴在校的良好表现向家长反映，特别是提到她很聪明，很要强，课上能积极发言，课后是老师得力的小助手时，她母亲有点惊讶；我又告诉她孩子对母女交流少的不满，以及我对孩子多重性格的担忧，她母亲沉默了，哽咽着告诉我们，今天老师来家访，对孩子那么关心，做母亲的感到羞愧，自己一心想工作，又因家务的繁琐，忽视了与孩子的沟通，忽视了平时对孩子的'关爱。“我真的很对不起她。”当着女儿的面，母亲说了这样一句话。女儿哭了，刺激我也红了眼圈。这感人的一幕是家访的意外收获。母女感情的隔膜涣然冰释，此后家长经常来学校或者打电话了解女儿情况，孩子进步确实很大，不能不说是家访的功劳。

其实每个孩子都希望老师看到自己的长处，看到自己的进步，更希望老师把自己的进步告诉家长。而做家长的又有谁不想听到老师对自己孩子的肯定呢？这样的家访，一定能激发学生潜在的智能，让学生自尊自信，增强战胜困难的能力。

家访心得(篇7)

这次家访后，我做了认真的反思和总结。一年级的学生更需要家长关注、真诚的鼓励和热情的帮助。我对他们的学习和生活有了更深一步的了解，并对家长配合孩子监督辅导工作做些思想上的交流。因为家访，让我对每一个学生的各个方面都有了了解；因为家访，我与家长有了更多的沟通；因为家访，我寻找到了工作中更多更好的方法；因为家访，家长们对老师的工作多了一些理解与配合，少了一些误会和责怨；也因为家访，学校与家庭，老师与家长将会更好的携手，共同为孩子创造更好的教育环境，让孩子们更加茁壮地成长! 教师家访心得体会 篇8

作为老师，家访是必要的工作之一，但是近几年特别是网络的发展，到学生家去走访的家访形式逐渐被电话、QQ、微信等平台联系所取代，本学期的教师大走访活动把最初的走访形式重新启动，但是走访之后才猛然发现和原来的电话交流有些差距，效果也是截然不同。

一、教师的咄咄逼人

作为老师总是语言咄咄逼人，这是我的感觉，学生学习不好，就是家长管理没有跟上，该签的.字没签、不该错的题错了、该做的作业没做……，家长是用来干什么的，对自己的孩子一点都不负责任，工作再忙都不能抽出点时间过问一下孩子的作业吗，比总理还忙？都有工作怎么就你没时间管孩子？……老师的疑问一大堆，带着这些疑问我走进了三年级一班小泽的家，前脚进门，后脚真不知道放在何处，因为无处可放，一张床占据了本来就不算大的房子，一片狼藉，也没有一张像样的桌子，姑且算桌子吧，因为有四条腿上面一个板子，上面有一些剩饭，我的心凉了半截，如果是我也没心学习，要先活着，此时我理解了小泽为什么这么邋遢，为什么不写作业，爸妈离婚了，爸爸为了生计常常在外，晚上回家一般都十点以后了，孩子已经蜷缩在一角睡着了，晚饭啃个大馒头。没有家庭温暖的孩子本身就容易失去信心，处处自卑，怎么办？先解决学习问题还是先解决温饱问题？，此时我对杜金泽的爸爸已没有了任何埋怨，只是一味地鼓励他会好起来的，一却都会好的。

二、家长的无助与无奈

小昊是一名很特别的学生，性格相当倔强，平常都不走寻常路的，比如老师说请同学们坐正，眼睛看黑板，他这时非不看，而且故意出个样给你看看，起立回答问题从来没有站直过，上课爱瞎戳起，周围的同学都被他得罪光了，没人愿意和他合作，但是英语课又需要很多同伴合作学习，怎么办呢，家访了解一下，原来小昊从小跟奶奶长大，从不听爸爸妈妈的教育，对他们也不亲近，我行我素惯了，没想到把这种习气就带到学校，看起来要想取得家长的支持，家庭教育得跟上啊，要不然徒劳无功，于是跟小昊的家长提了几点教育的建议，让他先试试，有一天突然发现孩子的脸上出现了五个明显的手印，一问才知道被爸爸打的，我问孩子，打过之后知道错了吗？李明昊头一扭回了我一句“哼，我没错，他凭什么打我”，我立即打电话和家长沟通，原来还是爸爸一是没有忍住，感觉自尊心受到挑衅，看来这样的学生家长要学习的功课有很多，不同的孩子教育方式有很大不同，比如尝试做孩子的榜样，取得孩子的信赖，当然教育孩子是一门艺术，也是做家长的永恒的课题。

作为一名老师有很多很多的无奈，我想要学会换位思考，理解学生、理解学生的家长，从实际出发，针对不同的学生采取不同的教育方法，才能让孩子的成长更快的走上正轨，看来家访也是老师永恒的课题。

家访心得(篇8)

家访，对我们老师来说，并不是一个生疏的词。作为联系家庭与学校的一条纽带，它发挥了无可替代的作用。家访，说究竟是学校与家庭共同教育好孩子的一道不行或缺的桥梁。通过家访能准时了解同学学习和生活的状况以及思想动态，让每一个同学不在学校却连续享受学校赐予的关爱，急躁倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和老师的理解和支持，同时还加深了老师与家长的感情。

在学校布置家访任务时，我想现在的联系方式许多，诸如电话、手机、或者让同学把家访表带回家让家长写几句就可以了，干嘛需要跟家长面对面的沟通呢？可是当我真正踏入同学家庭时才体会到电访所不能达到的效果，面对面促膝交谈与电话里的听声不见面，那感觉和效果就是不一样。俗话说“情感是教育的桥梁”。在家留守儿童访中我重点走进留守儿童家庭，这些孩子多数是寄养在亲戚或跟爷爷奶奶生活他们的学习和生活中或多或少存在些不足，如陈铭志、徐张锁、卢思杭等一些同学，他们在家表现较好你，能帮爷爷奶奶做家务有孝心。但在学习上表现的懒散；也有两个同学从小没和母亲生活在一起，现在回家和孩子一起生活时发觉孩子和她没感情，说话孩子不听。这些现象可以说是同学健康成长的一大障碍，通过和家长促膝谈心，用一分为二的观点分析同学，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在问题共同商议探讨教育措施，采纳同学能接受的方式进行教育，不损伤他们的`心灵有能帮到实处。

总之，家访让我受益匪浅，即了解同学在家各方面的表现和学校对同学的要求，又使我了解同学在家庭中各方面的状况，我们只有通过家访才能了解一些隐性的问题，找出同学形成问题的根本缘由，这样我们可以从根源着手，进一步加强对同学的教育。我觉得身上的担子更重了，我们要加强孩子的心理教育刻不容缓，我们要加强家校的亲密联系，同时注意同学的个别教育达到“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的教育效果。

家访心得(篇9)

当接到家访这个任务时，让我感到压力很大，同时也让我感到有些害怕，在我心中有种冲动不想去做；但我知道我不能这么做，因为我知道这是这个责任，我必须去完成。确实这家访对我们工作有很大的帮助，一可以了解孩子的个别情况，兴趣爱好等。二可以了解一些家长对幼儿的要求，并且我们老师又能与孩子建立更亲切的关系…

在家访时我们确实要面对很多问题，有的家长很希望我们去家访，但有些家长不喜欢我们去等很多问题，还有在访中有家访会问到一些问题让我们预想不到的一些问题。而这次家访一开始我真的很害怕，也很紧张，但最后慢慢的调整了过来，也是这也是家长们热情与大方的关系吧！让我感到很亲切，在沟通中也慢慢的.放开去谈了。确实很多事情，只有去做了才知道，自己也可以去完成。有时候没我们想象中那么难，也没我们想象中那么害怕。

这家访真的对我们工作有很大的帮助，就拿去访秦兆阳小朋友来说，阳阳小朋友是新来的小朋友，也许是一开始不适应吧！每天早上就来哭一会，可当我们去他家家访时，一开始很害羞，后来他开心的跟我们玩…经过跟家长沟通也了解到了他在家的情况等！第二天来幼儿园时他就很开心的，也不哭了…还常和我们老师说话。而去过家访的小朋友，他们都很开心，来到幼儿园了还常叫我们去他家…我们与孩子们的关系也更加亲切了。

家访心得(篇10)

第一件事是幼儿园老师来家访。10号晚上回家，听爷爷说老师接欣宝的时候拦住了爷爷，说是第二天，也就是11号周五晚上6-7点，三位老师都来了。这是全家人的大事。欣宝才整天上幼儿园几天，她也不是故意说幼儿园的事，只是借此机会和老师沟通。那天晚上全家人都采取了行动，收拾，整理，忙碌起来。星期五下午，欣妈坐不住了，几乎刚到下班点就冲了出去，很幸运很快就打车回家了。欣爸还在路上打电话问要不要准备点什么，欣妈马上决定欣爸在路上买三盒月饼。虽然新妈妈在教师节的早操时间谎称孩子的东西忘了带进教室，看到了生活老师，送了三条不同颜色的围巾，但第二天三位老师一起回家，怎么能让老师空手呢。车到门口6点20分左右，远远地看见爷爷在门口迎面，怕老师不认识。欣妈打电话给老师，他们还没出去，就马上出去了。听爷爷说，这几天幼儿园报名来了，报明年9月，老师们都很忙。据说前一天晚上有很多人在外面排队。天哪，幼儿园报名要提前一年！一开始，欣妈幼稚地认为9月份上幼儿园，春节后报名就够早了。要不是因为关系很硬，插班进来，那根本就没戏了。进屋后，欣宝和奶奶一起看书，奶奶也不做饭，全家人都很紧张地等着老师。

6点40分左右，天快黑了。爷爷从窗外看到三个人骑着车进了医院。估计应该是。爷爷让欣宝看看是不是老师，欣宝看起来很紧张，嘴不停地说好，实际上哭了，但也必须有人拥抱，似乎被这个阵式吓坏了，加上刚进入公园不久，更害怕老师。老师们很快就上来了。进屋后，欣宝还在哭，拒绝给老师打电话，也没有带老师去参观，尤其是带老师去参观爸爸妈妈和欣宝睡觉的房间。看这个姿势，让欣宝和老师开心的场景是不可能的。奶奶不得不带欣宝去活动室玩别的。欣妈妈邀请老师到客厅，给老师们看欣宝最新的三岁生日相册。有人不好意思问老师是否在其他孩子家访过欣宝。老师说有些表现特别活跃，忙前忙后，话也特别多，也有些害羞和尴尬。

问候一会儿，切入正题。老师们专注于欣宝在幼儿园的表现。整体表现还可以。你可以自己吃饭，上厕所，中午睡觉。问题是你性格内向，不跟人说话，依赖性强，坚持老师。此外，你吃得很慢。有时你会惊呆，让老师提醒你。参加集体活动时，我很胆小。例如，我不敢玩海洋球。我的运动能力似乎很差。我需要老师的领导才能走平衡木。事实上，我最多可以按照大纲的要求握住脖子。老师提出的'问题都很中肯，有些情况，比如不敢玩海洋球，新妈妈就知道了。老师们认为这与新宝剖腹产出生的孩子有关。建议她进入幼儿园稳定期后报名参加感官班，每周三晚上回家一小时，加强幼儿园的感官训练。另外，不上幼儿园的时候尽量带她出去，和同龄的孩子一起玩。讨论期间。老师们还想到了找一个已经上了一年的孩子来帮助她。

谈到一半，欣爸爸也回来了，也加入了与老师沟通的行列。爷爷奶奶轮流来听，说。不知不觉中，:30多，老师们准备离开。结论是家庭紧密配合，让新宝尽快融入幼儿园生活。现阶段的重点是加强生活自理和运动能力的培养。至于学习知识，新宝目前已经掌握了足够的知识。当老师们准备离开时，欣宝已经基本恢复正常，可以和老师说再见。欣爸欣妈留老师出去吃饭，老师们自然拒绝了，说要去下一家家访。欣爸让老师下楼，顺便送月饼。

送走了老师们，奶奶赶紧准备了晚饭。欣全家认真讨论了老师们提出的问题。一方面，感谢老师及时沟通，赞扬幼儿园严谨认真的工作作风，另一方面，决定重点加强欣宝体育能力的培养。欣宝很聪明，就是熟悉环境需要很长时间，照顾自己的能力不是大问题。欣爸不可或缺地批评欣妈从小不愿意带欣宝去公共场合，总是担心这样那样的问题，总是呆在家里。欣妈不服气的时候，也想起欣奶奶爷爷说，欣妈小时候也不是那种自来熟，风风火火能折腾的孩子，吃饭也慢。是遗传吗？

但无论如何，事实在那里，老师们也非常中肯，新宝要解决的问题也非常突出。新妈妈悲伤地认为，当前的社会竞争如此激烈，优雅安静的性格不一定是优势，不受欢迎。但新妈妈一直希望新宝能成长为一个非凡的知识，安静而明智的小女孩啊。