广告观后感。

《观后感——记录内心的所感所想》或许能够帮助您找到对这个问题更好的回答，在欣赏电影时，我们的大脑是充满活跃的，观看时内心总会涌现出一些难以言明的心情和感想。而在欣赏完漫画、动画或其他作品后，我们往往会产生一种综合性的情感反应，将这些反应以文字形式表达出来，这即是观后感的本质。写好一篇涉及作品名的观后感可能需要一定的技巧和经验。那么，到底该如何写好这样一篇观后感呢？

广告观后感(篇1)

大卫奥格威认为：“广告佳作是不引公众注意，他自己就把产品推销掉的作品。他应该把诉求对象的注意力引向产品。

好广告的诉求对象说的不是 ：多妙的广告呀。”而是：

“我从来没听说过这种产品，我一定他要买它来试试。”

奥格威大师的观点清楚地指出了优秀广告的主要特征。不管广告有多有创意，文艺有多美，观众记住的只是广告。无论产品如何，没有人会在意，广告的目的也无法实现。广告主投放广告是为了推销出他的商品，而广告的目的就是突出产品的各种特点，是消费者的注意力集中到产品身上，使产品为消费者熟知，如果广告吸引了过多的关注，让消费者忽略了产品本身，势必造成广告的传播效果大大折扣，广告主投放广告的初衷也无法实现。一个好的广告应该让消费者关注产品而忽略广告。

现实社会中很多广告却与这个观点背道而驰，花了大价钱请了名人代言，广告投入也很多，可是广告效果却微乎其微，只见投入不见产出，追究其原因无外乎了两点，

1由于名人有较高的夺目率，往往会分散人们对广告商品的注意力，容易喧宾夺主：调查结果发现，在名人广告中，记住名人形象地占82%，记住产品商标名称的占49%，记错或混淆商品形象的占45%。通过这些数据，我们可以清楚地看到，大多数人的注意力都会被名人所吸引，对产品的关注也会相应减少，观众更容易记住名人而忽略商品。

也失去了名人广告的意义。

2。一些名人在短时间内同时代言多个产品，让观众感到眼花缭乱。目前还不清楚他们为那种产品做广告。广告的效果可想而知。；２００２年世界杯前的米卢同时出现在“金六福”酒、“金正”ｖｃｄ、“奥克斯”空调等多个产品的电视广告中，观众最后记住的只是米卢本人，而代言的产品早已被抛之脑后。

只有产品被受众接受的广告才是优秀的广告。使自己技艺深藏不漏，是广告公司的职责。这是一则好广告的真正定义。

广告观后感(篇2)

经常打折的产品会引起消费者质疑其质量。

而频繁使用降价**会降低产品在消费者心目中的声誉。总是打折扣**的东西会是好东西吗？ p92

二、怎样写有效力的文案

标题代表着为一则广告所花费用的80％。如果你没有在标题里写点什么有推销力的东西，你就浪费了你的客户所花费用的80％：p94

一、标题好比商品价码标签。

二、每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益(self—interest)的承诺。它应该像我为海伦娜·鲁宾斯坦的荷尔蒙霜所写的标题“35岁以上的妇女如何能显得更年轻”那样，承诺某种好处。

三、始终注意在标题中加入新的讯息，因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。在标题中你可以使用的最有分量的两个词是“免费”和“新”。使用“免费”的机会不多，但“新”总是可以用上的。

标题里加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用，比如亲爱的、爱、怕、引以为傲、朋友、宝贝等等。

四、产生好效果的字眼：如何、突然、当今、宣布、引进、 就在此地、 最新到货、重大发展、 改进、 惊人、轰动一时 、了不起、 划时代、 令人叹为观止 、奇迹、 魔力、 奉献、快捷、 简易、需求、 挑战、 奉劝 、 实情、比较、 廉价、从速、 最后机会， 等等

五、读广告标题的人是读广告正文的人的5倍，因此至少应该告诉这些浏览者，广告宣传的是什么品牌。标题中总是应该写进品牌名称的原因就在这里。

六、在标题中写进你的销售承诺

7、 如果标题能引起读者的好奇心，他们很可能会读到你的广告正文。所以在标题结束之前，你应该写一些吸引人的东西来继续读下去。

八、有些撰稿人常写一些故意卖弄的标题：双关语、引经据典或者别的晦涩的词句，这是罪过。

9、 调查显示，在标题中写否定词是危险的。

一、不要旁敲侧击，要直截了当。避免那些“差不多、也可以”等含糊其词的语言。p98

2、 不要使用高级词汇、一般词汇和陈词滥调。要有所指，而且实事求是。p98

讲的事实越多，销售得也越多。广告成功的机会总是随着广告中事实数据量的增加而增加。”p99

3、 在你的文案中，你应该始终使用用户体验。p100

4、 另一个有用的技巧是向读者提供有用的建议或服务。以这种办法写成的文案，p101

五、我从未欣赏过文学派的广告，p101

六、避免唱高调。

雷蒙.罗必凯为斯奎布父子公司（e.r. squibb & sons）写过格言：“任何产品的无价要素是这种产品生产者的诚实和正直。”

7、 除非有特殊的理由在广告中使用严肃、庄重的词语，否则我们通常应该用顾客在日常会话中使用的通俗语言来写一份。

八、不要贪图写那种获奖文案。p103

9、 优秀的作家从不从文本娱乐读者的角度写广告文案。p103

三、**的排版

插图的主题比做插图的技巧更为重要。p105

1、有效的是能激起读者好奇心的**。然后他看了你的广告，想知道是怎么回事。圈套要设在这里。p105

2。你在竞选中投入的故事越多，人们读你的广告就越多。p106 引发疑问。

厄维特没有直接拍拍帕布洛·卡萨尔斯演奏大提琴，而是拍了一张这位伟人的大提琴靠在一个空房间的一子上的**。“屋子为何空着？卡萨尔斯又到**去了？

”读者脑海里出现的这些问题促使他们到广告文案中找答案。

3、调查一再表明，**比绘画更能**。**能吸引更多的读者；能传达更多的欲望；能让人们更好地记住；能吸引更多的收入；能卖出更多的商品。**代表真实，绘画代表的是想像；想像受人信任的程度要低一些。

p108 **更真实。

4、前后对比的**很能吸引读者，而且比用文字更能说明问题。你可以用两个相似的**来鼓励读者找出不同之处。p109 消费者的互动参与

5个。如果你使用女人的信息，男人不会太注意你的广告。要是你用男人的**，那你的读者中女性大约就不多了。吸引女性读者的最好方法是使用baby's**。p110

6、尽可能使插图简洁。用一个人来吸引读者的兴趣。一大堆人的场景是拉不到消费者的。 p110

7、人们读**下的文字说明多于读文章本身。p112

四、长文案吸引读者的办法

如果你需要一本长的，这里有一些吸引更多读者的方法：p113-114

1、 在标题和正文之间插入副标题可以提高读者的阅读兴趣。

二、用大一些字号的字排正文第一个词的第一个字母一般能多吸引13％的读者。

三、开头一段控制在11个词以内。开头一段太长会使读者望而生畏。事实上，所有段落都应该尽可能简短。有很长的段落很烦人。

4、 在正文第一行下方两到三英寸处添加第一个副标题，并始终使用该副标题。为了吸引读者继续阅读，我们可以用疑问句的形式写一些字幕，以引起读者对以下内容的好奇心。一系列写得好、编排巧妙的标题可以把你想传达的所有信息的精髓告诉那些懒得看全文、只看广告的人。

五、把广告文案的版面分栏，文案的栏不能宽于报纸的栏。大多数读者的阅读是从读报发展而来的，报纸的栏宽约为26个印刷符号。栏越宽，读者就越少。

六、小于9点的字，大多数人读起来有困难。

长文本的重要段落应以粗体或斜体排列，以增加多样性，避免布局单调。

八、不时加进插图。

九、用箭头、弹形记号、星号和边注等符号标志帮助读者往下读。

10、 如果有许多不相关的事情要谈，你不应该使用许多无聊的连词。就像我现在做的这样，一样样地编上号就可以。

十一、千万不要把你的广告正文排成阴式版面(黑底白字)，也不要把广告文案排在灰色或有色的底上。旧的艺术指导理论认为，这种方法会迫使读者阅读广告文本。现在我们指导，这种方法使读者根本无法阅读。

12、 如果在段落之间添加前导符号，读者数量将平均增加12%。

13、 在标题的排列上，字体变化越多，读者就越少。我们公司排大标题时总是用同一体、同一号、同一粗细的字和同一墨力的印刷一气呵成。

14、 使用小写字母排列标题，甚至整个广告副本。完全用大写字母排的版，读起来十分费力。这可能是因为我们阅读的***由小写字母培养起来的。我们读的书、报纸和杂志都是用小写字母排就的。

十五、若是你的路牌广告是针对来来往往的驾车人的，那你就要让它在5秒钟的时间内对读者起作用(够淘气的)。调查表明，使用强烈、单纯的颜色，传递信息就快些

八、怎样制作上乘的电视广告

所以要马上进入正题。不要把无关紧要的片头搞得很长，从第一个画面起开始推销产品直至最后一个画面。p120

盖洛普博士做的公众对各类电视广告的反应的调查提供了很多有价值的资料。他告诉我们，一则电视广告，一开始就提出问题，继而推出产品来解决问题，然后用示范表演来证明问题的解决，其推销力为简单地阐述产品功能的电视广告的4倍。p120

我建议你在电视广告中除了近镜头、特写镜头外，别的都不要用。p122

十、怎样才能功成名就

p134

衡量一个年轻人的能力和抱负，我觉得其中之一法是看他如何利用他的假期。

假期里完全不接触广告。

头三天每天服一粒安眠药。

呼吸大量新鲜空气，多做运动

每天读一本书

多到国外去看看以开拓眼界，但要从容以免过度疲惫。

p135心理学家说，每人都应该有一种嗜好。我推荐的嗜好就是广告。选上一个你的公司了解甚少的题目，努力钻研，使自己成为这个问题的专家。

计划每年写一篇好文章，给《哈佛商评论》投去。

一旦你成了这些令人头疼的问题的公认的权威，你就可以青云直上了。

总结，做广告，研究产品为先，推崇塑造长期品牌形象，高标准，严格要求。真诚、实事求是，参考调查研究但不能完全依赖调查资料。不确定好的产品，没有推入市场的产品都不要做广告，做了也会失败。

广告公司业务越多未必是好事，抓好老客户并随时与客户建立好多层次的关系，在需要更新是准备新方案和备选方案。

广告公司和广告人只做对的事，不做无关痛痒的毫无意义浪费时间金钱的事。

广告是推销产品，为消费者提出问题再解决问题。突出产品卖点、标题突显广告主名称。

成为好的广告人要刻苦工作、有头脑、知识面广、有自信、准时完成任务，有自我控制力。

有健康的体魄，每天读一本书，对一些社会上了解甚少的问题进行分析就很容易成为这个领域的专家，找到一个立足点努力。

广告观后感(篇3)

即使时代再变，技术再进步，广告仍然是一种营销手段，它存在的目的是为了销手商品，这是永远不能忘记的；作为广告主的道德也是非常重要的，不做虚假广告是道德底线。

——————题记

在读《一个广告人的自白》前，我曾经认真读过霍普金斯的《我的广告生涯》，事实上对我来讲，读完那本书最大的收获是对于工作的价值观上的，并非广告。这本书夸大了作者艰苦朴素的工作作风。霍普金斯一再强调自己早年生活的艰辛和苏格兰母亲的影响，所以他可以努力工作，认为工作是一种娱乐。他在书中写道“我没有什么工作时间的概念。

如果我在午夜前停止工作，那么那天就是假日。我经常在凌晨2点才离开办公室。星期天对我来说是最好的工作日，因为不受打扰。

因此，‘其实，我唯一可以自矜的是比这一行里的任何人更加努力’”。奥格尔维在他的传记中提到霍普金斯很有钱，但很吝啬。而现代社会有种观念是享受生活，那些名流喋喋不休得在微博上发着一条一条去哪度假去吃了什么美食的状态，却闭口不谈工作的辛苦，造成了一种“轻轻松松做明星（成功人士）”的心态，青年们（包括我自己）形成一种成功源于机遇和天分的观点，勤奋却很少被人看见。

又如现在的一些生活杂志，时尚杂志,专业杂志，如《瑞丽》，《elle世界时装之苑》，《摄影之友》，《国家地理杂志》等等，他们只是想告诉你如何有更多的享乐，如何花更多的钱。也许这种享受生活的观点也是一种广告；显然，它是有效的。而《一个广告人的自白》与《我的广告生涯》最大的区别我觉得可能是在“品牌形象”这一概念吧，奥格威曾说：

“我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，被看成是对品牌声誉所做的长期投资的一部分。”他的意思是，除了产品所具有的有形特性，产品的无形特性——支撑着品牌形象的情感价值——也是一项重要的资产。今天，在中国，这个事实越来越被认识到。越来越清楚的是，中国品牌要想与西方品牌竞争，就必须以产品的无形特性为工具。

随着经济和社会的发展，现代广告方式越来越多。与奥美不同的是，这里只有报纸广告和杂志广告。（说到这一点，我想到的是广告植入，从书中来看，奥格威个年代还没有广告植入一说，明显的低劣的例如春晚的植入广告，湖南台电视剧，如《丑女无敌》里的多芬广告，绝对是恶俗中的战斗机，高明些的如《007》里欧米茄的植入，再或者是拍一部影片本身就是为了广告一件产品或者一个品牌。）奥格威和霍普金斯都认为，广告作品和艺术品不同，精美的富有美感的广告作品并不意味着它是成功的，奥格威甚至说过，“精美的艺术作品，就像精巧的语言一样，只会让顾客提高警惕”。

广告在当代已经成了一门艺术（这里我说的广告是狭义的广告，即广告作品）,例如奢侈品广告，每一张广告图片都精美华丽，堪称艺术作品；再如杜蕾斯广告，“杜蕾斯广告”几乎成了一个独立的“品牌”，其巧妙的创意使看它为一种潮流和乐趣，这些广告大多非常隐晦，并不能一眼看出来其中含义。在奥美看来，它们不一定是好广告。他甚至认为在广告中使用图片是浪费空间。在草创广告的年代里，奥格威质朴务实的广告风格造就了他的成功。

在今天，传播方式发生了翻天覆地的变化，或者奥老爷子那一套早已行不通，例如网络广告，很多时候都是靠艳丽震撼的画面来吸引读者的，但是对于他的务实精神，或许今天追求华丽丽的广告作品的人应该多一点思考。

广告与人性关怀，这一点我感触非常深，早前看过一本郎咸平的《谁在**中国经济》，书中谈到了西方企业家的“信托责任”观，“他们这种思想的根源，就来自于1000年前‘上帝’的企业这样的历史传承，因为西方的第一**份有限公司就是教会企业。所以一开始教会企业的伦理道德和社会责任感就是随着股份有限公司的成长而成长，那就是职业经理人要发挥对上帝的信托责任，替整个社会和上帝所爱的子民创造财富，这是他们想的事。”西方企业家由于宗教传统的影响，对公众利益特别看重，奥格威的广告中充满人性关怀，我想，这应该和他的出身有关。

奥格威在书中写道：

(1)“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。”

(2)“你不能让人因为对你感到不胜其烦而买你的产品；你要让他对你的产品感到有兴趣才买它。”

(3)“我们喜欢知识纪律，不喜欢无知的无**状态。我们追求知识就像猪追求地下可食用的块菌一样。盲猪有时会长成可食用的块菌，但很高兴知道这种块菌生长在橡树上。

(4)“我们雇佣有头脑的绅士。”

(5)“消费者不是低能儿。她是你的妻子。别侮辱她的智能。”

(6)“除非你的策划包含有高明的点子，否则它会像一艘夜晚航行的船那样过去而无人知晓。”(我怀疑100个策划中能有一个有高明的点子。我被认为是一个多产的发明家，有着卓越的想法，但在我漫长的职业生涯中，我只有20多个。

)(7)“只做一流的业务，因此要用一流的方法。”

(8)“不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。”

(9)“到你的城市的所有公园里去找，你也找不到委员会的任何雕塑。”

今天的任何人都不会为有悖于公共利益的东西做广告。”他少数几次做药品广告也是经过了慎重考虑，亲自向医生咨询药效，得到“药剂师承诺”，为顾客负责。不仅是药品广告，还有他决定做的所有广告。他将了解产品的真实质量，如实描述，并将生产过程和产品的好坏告诉顾客。

我想，这种高度的社会责任感也是他成功的重要因素，任何脱开社会责任的“成功”都是暂时的。书中还提到了他的失败经历——米歇尔的汽车广告。失败的原因不是广告效果，而是产品质量造成的产品退货，给广告主造成了毁灭性的损失。广告成功的前提应是商品的质量合格。

而他最受赞扬的“礼券”是通过提供免费试用，给顾客以实惠，再用质量打动消费者。其间体现了对产品质量的信任，和对顾客的信心。

而当代国内广告想得更多的是砸钱给cctv；安利公司在中国首次折戟也表明了很大一部分国人难以受此信任；药品（保健品）是虚假广告的重灾区…尽管时代不同了，广告不断在发展，但我认为，广告中的人文关怀和社会责任是不变的。目前，国内广告界需要从这个半个世纪前广告界的风云人物身上吸取太多的教训。

还有其他几点我印象深刻的：怎样争取客户，奥美公司1948年挂牌开业那天，奥格美发表了这个办事公告：

本公司新近成立，力求生存。有一段时间，我们都要加班，工资也低于一般水平。

本公司重点招聘活力充沛的年轻人。我不用阿谀奉承、惯于谄媚的人。我寻求有头脑有教养的人。

缄默不语是黄金。

奥格美回答说：“亨利三世病入膏肓的时候，大家都以为要是有人敢把可怕的真实情况告诉他，这个人准会被砍头。可是由于国家的需要，总得有个自告奋勇的人。

亨利·丹尼于是挺身而出。亨利三世非常感谢丹尼有勇气这样做。他给了他一副手套，封他为爵士。亨利·丹尼是我的先人。

他的榜样启发我告诉你，你的广告做得非常之糟。”

马克斯韦尔暴跳如雷，从此不再理奥格美。但不久，他就把英国旅游的广告业务交给了奥美，条件是奥美不得参与，奥美的合伙人不得不隐瞒奥美掌权多年的事实。我们的广告很成功。十年来，美国到英国旅游的人数翻了两番。

如今，在所有欧洲国家，英国游客的收入仅次于意大利。

拉尔夫·沃尔多·埃默森和托马斯·卡莱尔在苏格兰乡间散步。埃默森看到埃克来芬昌一带的贫瘠土地，问卡莱尔：“这样的土地上你们能种些什么？”

卡莱尔回答说：“我们育人。”

在那种贫瘠的苏格兰土地上，他们培育的人的人品怎么样？这些人来到美国以后又如何？

他们干活勤恳。从小到大，我的耳朵里总是响着我父亲最喜爱的一句谚语：“勤奋是不会整死人的。”

大多数制造商不接受这样一个事实：他们的品牌形象有一定的局限性。他们希望他们的品牌对人人都适用。他们希望自己的品牌既适合男女，也适合上层阶级和大众。

因此，他们的产品没有个性，成为一种不伦不类的东西。阉鸡绝不能称雄于鸡的王国。

我们争取到了他们的广告业务。猎取新的业务，除运气外，高效率和勤奋就是最佳的**。

总之，大腕就是大腕，无论是谁取得如此大的成功都一定会有其必然的原因，虽然时过境迁，奥格威为代表的一代人的思想的闪光点还是可以指引现代广告人少走一些弯路的。那种朴素的精神和充满人文关怀的广告理念，作为娱乐精神的作品，值得我们学习。

后记：这本书我认真的全部看完了，因为我读过《我的广告生涯》，《科学的广告》。再读《一个广告人的自白》一书读起来很轻松，联系生活的经历，越读越乐在其中。

作为一个对设计很感兴趣的年轻人，广告确实很吸引人。淮安有个亲戚，曾经和他谈过广告。他当时告诉我做广告很难。读完这部书，我才意识到他并没有夸张。

在我的想象里，广告人靠的是创意，是天分，读完这部书我意识到原来这份天才的背后是无数次的深入的调查与奔波。

作为一个主修建筑的专业，除了介绍广告外，没有任何关于广告的专业知识。这篇读后感没有什么专业知识的铺垫，也没有严谨如定义般的语言，仅仅是凭着自己粗浅的理解洋洋洒洒写了这篇流水账一样的文章。自认为驾驭不了论文一样的读后感——首先，我没有那样的知识积累，也没有那么好的文笔。

况且老师看了这么多份“正襟危坐”的读后感也累了吧。

关于理论的书读得少之又少，又多匆匆掠过，比较认真的读过《奢侈孕育品牌》，《广告心理学》，叶茂中的《广告人手记》，《艾菲奖获奖案例》还有更早的几本读得匆匆连记不清名字的书。我觉得这些新书的分量明显小于奥美或奥美的书，不是指体积，而是指内容。也可能是因为阅读后需要写作的感觉。这两本书应该仔细阅读。

即使时代再变，技术再进步，广告仍然是一种营销手段，它存在的目的是为了销手商品，这是永远不能忘记的；作为广告主的道德也是非常重要的，不做虚假广告是道德底线。但是也把卖出商品列在前面。

广告观后感(篇4)

此外，本书以九个小问题为出发点，全面回应了关于广告存在的质疑，其中两个问题让我相当清醒。

其一，广告是否引起了价格的上升。人们常说“羊毛出在羊身上”，一般人都认为商品的广告费用必然是有消费者来买单，因此其作为成本的一部分提升了商品的价格。但实际上曾有研究表明“在许多大工业里，大规模生产得以进行的部分原因是广告宣传，而大规模生产起到了降低生产成本的作用。

”另一方面，对于消费者而言，“一旦广告被废止，你花在寻求一种合适的东西上的钱，远远要超过你省下的那一点点钱。”——奥格威如是说。

但今日的现实同样值得深思。在众多品牌为明星代言而豪掷千金之风尘嚣日上的背后，广告的费用是否已经高的太甚，而消费者是否早已不得不为实效甚小的明星代言买单呢？

其二，广告是否庸俗、令人生厌。不得不承认我们身边的广告中存在着数不胜数的“毫无特色的排版印刷、低劣的照片、冗涩的文案。低级趣味的广告歌”等等，并且这些广告给受众和消费者带来的厌烦和困扰在电视时代要比在报纸时代大得多，而这一点，也是奥格威所展露出的最大的担忧。

不过读到这里，是不是觉得我们讨论的中心已经“变味儿”了？在本章的最后，奥格威如是写道：“广告不应予废止，但是它必须经过改造。

”可以见得，在广告业的专业书里探讨广告是否可以存在绝不是大师的谬误，而是奥格威在用“偷换概念”的方式告诉读者：我们必须把广告做得更好以及如何使得广告业更好。而这也是本书带给我的最大的教益。

广告观后感(篇5)

“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。”

从本书的内容来看，奥美以自己的广告理念和经验丰富了广告商理念和广告专业的核心，为现代广告制定了许多基本原则和标准。它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。也就是说，我们不仅要关注广告的制作，更要关注广告活动全过程中的传播问题

广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”。

在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说：“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。

”这种坦率，就是奥格威的风格。在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。这本书的前言有一段（本书背后的故事），大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户；其次检验他们的股份上市时候的市场条件；最后提高他在生意圈子的知名度。

确实，他做到了，这完美的一箭三雕。

从用人、选客户，到广告公司的经营理念，再到整个广告业的未来发展，都在这本书中表现的淋漓尽致，不只是广告商的忏悔，如此简单。在确定学广告专业前，我只是认为广告就是永无止尽的想创意，广告是一个纯粹靠创意吃饭的职业，一个个别人想不到的，从来没听过的没见过的idea。但是，一个机会，但我知道奥美，更了解广告。

一个好的广告离不开它本身的性质：传播信息和推销产品。正如奥格威的作品，不仅机智迷人，更为适应市场的需求做充分的准备。

一个好的成功的广告，看的不就是所广告的产品是否能广而告之，为人们所接受，吸引手中的眼球，从而掏钱去购买他。从而，完成了广告的使命。从而大卫的广告再次验证：

勤奋是成功的必经之路！有几个词印象深刻。首先就是调查，奥格威所说的广告都建立在调查的基础上，没有调查就没有发言权；可见他协助盖洛普博士搞调查研究为他这本书以及他所有的广告行为的帮助是莫大的，调查数据这种实实在在的东西才能说明实实在在的效果，而我们需要实实在在的效果来说服客户还有消费者以及广告人自身，想象猜测是不可靠的。

实践大于一切，虽说有成本和时间的代价，却很求是。作为一个广告人，一切行为的结果则是销售客户的产品，奥格威挨门串户的推销员生活更让他有了可以最直接和消费者接触的机会，他积累了珍贵的销售经验，这在他之后的广告创作中的作用是相当大。他在书中多次谈到他的销售经验，让他知道如何创造广告是正确的。实践指导创造，实践示范，这是最有力的说服力。

身为一个撰稿专才，奥格威许多经久不衰的理论依然值得我们学习，让人受益良多；我们一定要将那些个思维方式学下来，因为这些就是精华，也是我们可以再创造并且无限利用的东西。

大卫在他的书中说，广告被细分为许多点，其中一些深深地触动了我，并直接颠覆了我对广告的理解：1。如何经营广告公司。他认为，作为领导，首先必须是最棒的。

我们不能只说不，广告中的团队非常重要，我们必须让团队理解他们存在的意义。他说：“如果你能让你的客户感到你是不了或缺的，你就永远保住你的工作了。

”同样的他认为最高领****主要职责在于创造一种让有才华的人有用武之地。挖掘人才以及将自己手中的人才发挥的淋漓尽致，我想，这不仅仅是一个成功广告领导人所需要的，普通公司也同样必备。2。从客户角度出发，争取客户，直击重点，满足客户需求，诚实守信，坚持客户信息。

当然高效率和勤奋也是必不可少的。同时他说，在接受客户时要遵守一定的原则，不是来者不拒，选择自己能做的以及愿意效劳的，不要客户对自己的广告指手画脚却要适当听从好的建议。为他做广告的同时需要完整的掌控权。

维护客户，以客户利益为出发点，为客户着想。安排最好的人才做客户经理，不是为了寻找新客户，而是维了维护现有客户。当一个好客户，大卫总共列出了15个点，其中我认为最重要的是选择正确的广告公司，要坦诚和信任自己选择的广告公司。

3、接下来便是着重写广告方面了，如何创作高水平的广告，怎样写有效力的文案，怎样使用插图呵编排文件，怎样制作上乘的电视广告，怎样为食品旅游地和专利药品做优良的广告。也许其中的一些例子司空见惯，再也不能称之为创意了，但它实广告业的鼻祖，也实广告业的经典。最后是他对年轻人的评论和对广告的评论。

有大志却不可咄咄逼人，为人踏实肯干，这对我们年轻人似难非难，似易非易，这就看你以一个什么样的心态看待。广告在各个邻域充当着不同的角色，有褒有贬。但总的来说，至少在当今时代，广告于我们息息相关。广告给我们带来了更好的生活质量和更广阔的信息渠道。

想做广告人难啊，它要涉及的东西实在太多了，你必须是一个包罗万象的专才，也许我们无法像奥格威一样从事这么多行业，但我们一样可以锻炼自己，所以我们可以做到以下几点： 1、勤学勤积累。勤奋是不会整死人的。

一个人的成就和他的勤奋程度是成正比的。 2、要做包罗万象的专才。全包是广告行业生存的知识平台。也许同一家公司的每个人都有相同的工作平台，但你知道得越多，你的平台就越大，你比别人想的越多。

因为想象力不是凭空产生的，而是建立在这个平台上的。然后你可以做更多，你的机会会更大，专业化是我们自己的标志。三。现在找一个研究少的领域，努力学习，争取见识。这样，你就是这个领域的权威，你将是最难满足需求的人。

4、多看书，先看感兴趣的。我觉得什么书都可以看，因为它都会告诉我们很多我们不熟悉领域的知识，但如果是做某项具体工作时，一定要将那个工作相包含的知识资料都网罗，即使不是为了工作，对我们的生活也是一种积累。5、多出去外面看看。

换句话说，奥格威说要好好利用你的假期。如果你只把假期当作休息的时间，那么你总是会让别人慢下来。当然，不是你不想休息，而是休息时要不断学习。当然这里的学***死读书的那种，而是一种身心的学习，学***工作以外的东西，我们看的听的做的都不会是无用功，因为我们在时时刻刻的接受来自四面八方的信息，生活才是真正的一门大学科

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广告观后感(篇6)

读《一个广告人的自白》

***文法艺学院

张寿栓《一个广告人的自白》这本书，顾名思义，是一个老广告人写给自己、从事广告工作以及关注广告行业的人看的。这本书写于作者从事广告行业15年之后。可以说，大卫奥格尔威先生总结了他多年来在广告业的经验。

每一段都反映了奥格威先生对广告业的独特看法和经验。

大卫·奥格威先生被公认为广告界的大师，不仅仅是因为他创立了业内久负盛名的奥美广告公司；创立了一个个为人称道而广为流传的经典广告文案，更加因为他是为数不多的在广告业个个环节都做出了杰出的业绩，而且具有丰富的广告管理经验并且将之上升到理论的高度，从而给后来从业者以学***鉴。《一个广告人的自白》已经成为广告行业的经典丛书，里面许多表达观点的句子和章节都成为后来广告人的从业守则。

说实话，在我学***专业之前，对广告是相当地反感。看电视或走在街上，你看到的都是广告，非常烦人。

然而，我学到了一些我非常讨厌的东西。我从没想过。大一的时候，我有一次觉得自己不适合学广告，因为矛盾和烦躁的情绪，我觉得自己没有创意。那段时间过去以后，发觉自己对广告的兴趣是越来越浓了，先且不说自己学的怎怎么样，最重要的一步“兴趣”培养了起来是值得高兴的。

现在，对广告的态度大大的改变了。可以说，做任何事都是为了积累创作广告的素材，因为广告来自生活。看到广告也不厌烦了，反而看到每一则广告都要迫不及待地去分析它好在哪，不好在哪，或者想我应该从中学***么。

总觉得学习是一件愉快的事，也是一件值得骄傲的事。

广告学班主任为我们推荐了这本书。并把它奉为广告从业人员必读圭臬。作为一个大二学生，读来并无多大感悟，只是留意到学校教材里的许多句子和章节都摘自这本书。

但这本书对我们很有帮助。

我想说的是：学习首先要改变学位，然后培养兴趣，最后要关注生活的每一点，才能创作出好的广告作品。

一从美琪到奥美我们看到了什么？

好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。同样，成功也是无数的经历凝聚而成的。我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。

不要看不起你做的任何小事或工作，尤其是我们的大学生。好的工作做不成，坏的工作不想做——也就是说，所谓高的不能低的不能。然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。

奥格威在美琪饭店做厨师（也我想没有几个大学生愿意去做这个工作），虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。

在这里，奥格威并没有满腹牢骚，他更是学识渊博。值得一提的是，他从领导皮塔先生那里学到了优秀的领导艺术，为他未来管理奥美做了很好的准备。

下面列举几个这样的艺术：

1.总是能够把自己下属工作的狂热士气鼓动起来

2.让自己的下属不时见识见识大场面，以增强他们的使命感

3.对下属要严格要求，不允许出现不称职的人

4.作为一个领导，有时候需要身体力行，让自己的职员觉得老板是可敬可佩的

5.要竭尽全力使自己的顾客满意

总之，我还是强调那句话：要认真对待你做的每一个工作，认真学习，学会观察，也许日后这些经验就会助你成功。

第二，作为广告学习者，我们应该如何创造好的广告？

首先，广告创作源于生活也是一句话，所以我们应该始终保持一颗热爱生活、洞察人生的心。我想，一个广告人应当具备这样的素质。

下面来看看奥格威的观点：

他觉得决定消费者购买或不购买的是广告的内容而不是广告的形式，也就是说创作好的广告应该花大量的时间去说明你的产品，给消费者实际的承诺，让消费者知道你的产品会给他们带来什么样的好处和利益。

好的广告应该是有创意的，让消费者看起来舒服，甚至让人赏心悦目。无聊的广告是不好的广告，它不会促使人们购买产品。

另一个重要的方法是说实话。你的广告应该说明足够的事实，让消费者更多地了解产品的功能。产品信息必须足够，必须是真实的。简简了了的几句话是很难达到推销产品的目的的，也就算不上是好广告。

最后，每一个广告都应该为自己产品的品牌形象做出良好的贡献。我们应该从长远的角度去创造自己的广告，也就是说，好的广告应该有助于树立产品的品牌形象，使品牌形象深入人心。

这里需要说明的是，从目前一些广告的实际效果来看，可以证明奥美的一些观点可能并不完全正确。比如，奥格威说“若是你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败”，“令人厌烦的广告是不能促使人们买东西的”，我认为这两个观点未必正确。“脑白金”的广告可以说是人见人厌，被公认为是极其恶劣的广告。

然而，脑白金的广告真的是失败的吗？消费者就真的不去购买它吗？

不是的。就脑白金的销量而言，我们不得不承认，它的广告效果是成功的，尽管它是如此的无聊、乏味和审美。

怎样写出有效力的文案？

先从标题说起。奥美认为，广告最重要的部分是标题，而标题是决定消费者是否阅读文本的关键，因此创造一个好的标题在某种意义上就是创造一个好的广告。

一个好的标题应该表明产品的名称或者产品的功效，并且应该对潜在的购买者自己的利益作出承诺。标题最能吸引消费者的注意力和好奇心。

不要在标题中使用没有实际意义的词语和句子。这就是所谓的盲目标题，它不会吸引读者阅读以下内容。标题不要运用“不”等之类的否定词，因为这样会使消费者对产品产生负面的印象。

至于奥格威所说的“用双关语，引经据典或别的晦涩词句，这是罪过”，我倒不是非常的赞同。因为现在看来，许多文案的标题都运用了上述所说的“罪过”，然而这其中许多的广告也取得了很好的效果。比如像周大福的广告语“拿得起，放不下，都是钻石惹得祸”，这个标语就用了引经据典的方法了，然而事实证明它也取得了很好的**效果。

下面再说说正文。

正文要避免使用“差不多，也可以”这些模糊的词语，这会让消费者觉得产品不可靠，质量不可信。也即是“不要旁敲侧击，要直截了当”。

正文热忱，友善，不能让人厌烦，要更多地涉及产品事实。多讲事实，要讲得引人入胜。

不要认为长时间的广告文案对消费者没有吸引力。想想看，消费者不忍心看长广告文案。然而，事实并非如此。长文案介绍的产品信息很多，因而会让读者了解的更多，所以起到的**作用也会更大。

我们应该注意在副本中为读者提供有用的条款或服务，这就是我们所说的附件。这样，我们可以随时与消费者保持联系，更容易赢得消费者的青睐。

“他山之石，可以攻玉”对于我们，一群对未来有着无尽幻想的大学生，我们能够从这本书里边得到什么启示？是否与我们有关系？如果将来我们真的在广告业有所成就，我们该从这本书里吸取什么知识呢？

正如艾萨克·牛顿的那句经典名言：“如果我看得更远的话，那是因为我站在巨人的肩上。”那就让我们站在巨人的肩膀上，吸取广告大师的从业经验，为将来的梦想添砖加瓦。

奥格威的用人之道：

1．我欣赏刻苦工作、能啃硬骨头的人。我不喜欢上了船但却不肯尽本分的过客。工作超量比工作量不足更来得有趣。

刻苦工作中包含有经济收益。努力工作的人越多，我们的盈利也就越多。盈利越多，我们大家能得的钱也就越多。

2．我欣赏有头等头脑的人。缺少有头脑的人，就无法把广告公司经营为优秀的公司。但是，单有头脑还不够，头脑必须与富于理智的诚实相结合。

3．我有一条决不容违反的规定，即不使用职工的亲属和配偶，这种人招惹是非。公司的一男一女结为夫妻，其中一人就必须离开——最好是女方回家去照顾孩子。

4．我欣赏满腔热忱工作的人。如果你不喜欢你的工作，我建议你再找一份工作。记住苏格兰的谚语：“活着，就要快快乐乐，要知道，人一死就再不能寻求快乐。”

5．我看不起对上司专营阿谀奉承的人，一般说来，正是这种人对自己的下属专横跋扈。

6．我欣赏有自信心的专业人员，欣赏以高超技艺尽职尽责的工艺家。这些人都尊重同事们的专业技能。他们不做欺世盗名之事。

7．我敬佩那种愿意任用有能力、将来可以接替自己的优秀下属的人。总觉得自身岌岌可危，只得任用庸才以自保的主管，我觉得很可怜。

8．我尊敬那些注意培养属员的人，因为这是我们唯一能从内部提拔人才的途径。我讨厌从外面物色人选来公司担任要职。我期待有朝一日这种事情在我们公司完全不再必要。

9．我欣赏举止文雅的人，他们待人富于人情味。我讨厌喋喋不休、爱打笔墨官司的人。保持和睦的最好办法是真诚。

记住布莱克的话：我生朋友的气；我坦诚吐露，气随之而消。我对敌人恼怒；我丝毫不露，怒气随之而增。

10．我钦佩工作组织严密、准时完成任务的人。韦林顿公爵从不在办完当日所有工作之前回家。”

服务型企业最宝贵的资产不是技术，也不是固定资产，而是人才。真正的人才所具备的素质都是大体相似的。正如ge（美国通用）对员工素质要求可以总结为4e+1p：

第一个e是积极向上的活力（energy），即有所作为的精神、渴望行动，喜欢变革，对于行动有强烈的偏爱，干劲十足。不屈服于逆境，不惧怕变化，不断学习，积极挑战新事物，充满活力。

第二个e是鼓动力，即激励别人的能力（energize），激励和激发他人的能力。懂得激励别人的人能够鼓舞自己的团队，活跃周围的人，善于表达和沟通自己的构想与主意，让其他人加速行动起来，承担看起来不能完成的任务，并享受战胜困难的喜悦。鼓动力并不是只会做慷慨激昂的演讲，而是需要对业务有精深的了解，并且掌握出色的说服技巧，创造能够唤醒他人的氛围。

第三个e是决断力（edge），或称锐力，即对麻烦的是非问题做出决定的勇气。有决断力的人富有竞争精神、自发的驱动力、坚定的信念和勇敢的行动力，坚定的意志和注意力，有时还有清楚障碍人物的勇气，知道什么时候应停止评论，即使他没有得到全部的信息，也可以做出明确的决定。

第四个e是落实工作任务的能力（execute），即执行力、实施力，它是一种独特的、专门的技能，意味着一个人知道怎样把决定付诸行动，并继续向前推进，经历阻力和意外干扰，最终完成目标。

一个p是激情（passion），是指对工作有一种忠心的、强烈的，真实的兴奋感。富有激情的人的血管里奔流着旺盛的生命力，特别在乎别人——发自内心地在乎——同事、员工和朋友们是否取得了成功。

广告观后感(篇7)

初中读后感被公益广告牵动的心

今天，语文老师评讲的一题让我深有感触。那是一则公益广告。一个女人给儿子洗脚，然后去给他妈妈洗脚。儿子看到后，她拿了一盆水给母亲洗脚。

一个公益广告，有牵动了多少人的心，一个大家都可以做的事情却被忽略在一旁，儿女们总想着现在好好学习，未来让爸妈安享晚年，可那毕竟是未来，是一个未知的事，它不是解方程，它没有答案，因为那个答案是由我们自己开创出来。然而“现在”这个词呢？却被大家用“学***”为理由来逃避。

就比如我吧，我从外面回家后，开门的是妈妈，每次鞋一脱从不放进鞋柜里，对于这个问题，我妈妈已经跟我说了不下一百多次了，可是等当妈妈说：“把鞋子给我放进鞋柜里！”我有以沉默来回答问题，有时还会冲妈妈喊上一句：

“烦死了。”这个场面几乎天天上映，可是我依旧如此。记得有一次，也是自从那次，我开始……

那次天很晚了，在冬天天黑的快，天气又很冷，跑跑赶紧回到家里，准备泡泡手脚，所以鞋脱了就放在门口，妈妈正好在沙发上看电视，看见我鞋子没有放进鞋柜里，就走到我跟前，严肃的说：“你看，又是这样，你就不能动动手把鞋子放进鞋柜了吗，我都和你说了那么多次，你怎么就是不听呢……”我心里油然升起一阵烦躁，冲妈妈喊了一句：“我明天不是还要穿的吗，有什么好放的，放来放去烦不烦啊！

”周围空气似乎凝固了，只听见妈妈那低沉的声音说：“我再说一遍，把鞋子放进去！”我顿时抬起头来，可是，就这一个动作却使我发现一件我一很久不曾关注的问题。

我发现，曾经需要我抬头看的母亲，已经不自觉地变成了抬头看。我想再过一两年，我就会看不起她。

就这一个简单的动作，却使我的思绪如破了堤坝的黄河，源源不绝，我愣了几秒，那本想反驳的话语也在我**的时候悄无声息的消失了，我缓缓俯下身子，把鞋放回去。那时的心好奇特啊，我也不知该用什么来形容，那不是笔墨所能承载，所能描绘，甚至去渲染。

平平淡淡才是真，轰轰烈烈的亲情与平平淡淡的亲情都不会随着时间的流逝而淡化吗，反而如酿酒，越久越香醇。