浮沉读后感(优选八篇)。

在阅读了这部作品之后，我深深地被其中一些细节描写所触动，这让我不禁开始反思。读后感需要紧密联系实际，展开更广泛的思考。我会以事实为依据，逻辑严密地叙述我的观点。经过仔细筛选，我为您推荐了“浮沉读后感”。如果您觉得这篇内容有价值，请不要吝啬您的分享，让更多的人也能从中受益！

浮沉读后感 篇1

每天下午四集连放，看着真过瘾，牺牲了午休时间，终于看完了电视剧《浮沉》。

这是一部描写老国企体制改革的宏伟剧制。7亿大单拉开了国企改革和资本运营的大幕。一边是亟待技术革新，重振雄风的国有大厂(晶通)，老厂长王贵林和空降的负责改制的付厂长于志德一人在明一人在暗，在改制过程中各怀心机。

另一边是全球金融危机压力下，急需中国大订单拉动增长率的全球500强赛思和sc两家公司，为争取这笔7亿元的合同明争暗斗，处处设局。

而被堆到最前线攻城拔寨的，竟是赛思中国的销售部新人乔莉。她善良、单纯、目标明确。公司的本意是让她在主战场之外去应付一下看似没有实权的王厂长,却无意中成就了赛思中国与精通厂的合作，乔莉和王厂长也各自完成了自己的梦想并收获了爱情。

在这场没有硝烟却你死我活的搏杀中，她是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士。她可能在第一次世界大战中成名，也可能成为战前的炮灰。一场激烈而紧迫的商业竞争让各色人等纷纷出现。

从国企领军人物的明争暗斗，到外企商战的风云变幻，再到职场菜鸟的奋勇求生，一盘迷雾重重的棋局，等待破阵。

矛盾与隔阂，是整部剧自始至终都在铺陈的氛围背景。如老国企在新时期的发展中所面临的生存矛盾，如外来**与旧有情怀在这个新时代里所面临的取舍矛盾，如两代人在事业、情感、处世原则中所面临的一系列价值观矛盾，再比如中日、中美自不同时代与不同时期所积累起的偏见与文化矛盾等等。这些矛盾，是整个《浮沉》绝大部分看点的构成原因，从中最让人欣慰的也是中国式理想主义者所追逐与奋斗的目标：

伟大却又悲壮。

同样，商场内外的勾心斗角以及暗地里的钱权交易是阴暗的，这与全剧所精心打造的一系列唯美、浪漫、纯净的爱情戏对立成两个面。这样的对立，使整部戏中每个人物的性格蜕变与人性挖掘都趋于完整，让人切实了解到每个人所经历过的思维变化，也更加能令整个被牵系起来的事件具备了说服力。

对这部电视剧感受至深，源于我对国企的感情所在。大学毕业后，我被分配到一家大型国有企业工作，在那里度过了我的青春。二十年的国企生活给我留下了美好的回忆。

经常想回去看看，却被朋友告知：老厂区已经完全不存在了。当年一个生气勃勃的六千人的大型国有企业是如何败落到厂倒人散、大批工人下岗的程度，看了《浮沉》之后心中似乎有了一些答案。

我怀念那些年国企的辉煌，很高兴我曾经在国企工作和生活过。很感谢《浮沉》剧组的编导及演员们为我们展现了一幅大型国企体制改革的宏伟画卷。

浮沉读后感 篇2

看电视剧《浮沉》心得体会----13.14集

电视剧《浮沉》观后感-----第13、14集

从海南回江州的飞机上，琳达偷偷记下了段芹的记票名字。刘明达在一旁也默默记住了段芹。我下飞机取拿行李时注意到琳达的举动。我给段芹发了条短信。去香港的计划悄然取消。

陆帆等人看到于德志被sc接走，明白这次海南之行是浪费钱。他们生气后决定冷静下来，并栽赃塞西的叛徒。乔莉问她是否会去方卫军的晚餐约会。她想告诉她，方卫军并没有什么好意。陆帆的忙人群听不到乔莉异常的语气，解释说乔莉借此机会打听方卫军的海南之行。心急如焚的乔莉看到王贵林和方卫军一起来，暂时松了一口气。

但方卫军居然豪不收敛。饭后，王贵林先把方卫军带走，并叫乔莉尽快上楼到房间。上了车，从远处观察，发现方卫军如期返回酒店。

在这两集中，上演了个人与个人，公司与公司之间的明争暗斗，让人不禁感觉到了竞争的激烈和严酷，也同时反映出了下属与上级之间的沟通的重要性。在我们的日常销售工作中，及时的信息反馈和沟通，无疑是合理安排销售工作、大幅度提高业绩的有力保证。因此，在我们的日常工作中，需要根据工作的性质和进展，建立合理的有效的信息沟通渠道，与上级、同事、客户之间及时的进行信息交流，这样，交流的过程中，就能建立稳定的关系网络，也能够为日后的工作的开展奠定基础。

而作为销售人员，是否具备信息交流的能力就显得尤为重要了，个人要努力提高个人的业务水平，公司也需要提供学习交流的机会，从各方面，全方位的提高销售业绩，使公司利益进一步扩大。

何乘风解决销售部出内鬼事件不是让陆帆解决也没有直接fire刘明达而是了解他做这件事情的原因利用他的弱点来发挥它的价值为自己创造价值他说：“

浮沉读后感 篇3

立足自身强管理深谋远虑求发展

产业改革势在必行。作为企业的一员，我们应该对其业的改革有想法、有期望、有信心。

第一，企业改革不仅要从实际出发，而且要有战略眼光。于神华的资源扩张和中煤的整个产业链相比，陕西、宁夏已经建立了以省为单位的煤炭集团。根据煤种不同，山西省将西山矿务局、汾西矿务局合霍州矿务局合并，形成山西焦煤。然后，依托大同煤矿集团，整合动力煤资源，重组10多家煤炭企业。同时，还组建了无烟煤集团。

经过时间的洗礼和时代的验证，这些战略规划终于呈现出当今行业优胜劣汰的局面。

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二是企业体制机制相对落后，机构臃肿是许多国有企业普遍存在的问题，精简机构和人员势在必行。正如文中张新文批评兖矿人员设置存在“职责不清晰，人浮于事，内生动力不足”等问题，这些严重阻碍了企业的正常发展。因此，精简机构和人员是企业改革的重点，有利于增强企业的市场竞争力，节约资源，提高经济效益。

在人才选拔方面，要科学、公平、公开，形成竞争性就业模式。面对一系列现实问题，企业自身既要有深厚的历史责任感，又要以深厚的历史使命感来面对和解决老难题。

三是在行业或企业进入瓶颈期的时候更要充分利用好职工度危求进的心理，“不甩包袱、不将职工推向社会、不轻易降工资、不影响稳定”，调动各个岗位职工工作积极性，以各种激励机制为为员工增收入，为企业创效益。

企改路漫漫，会有成功时！

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浮沉读后感 篇4

连续用几个晚上睡觉前的一段时间把《浮沉》第一部看完了，总体感觉写的不错，但较之《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》而言，语言的简洁生动方面稍微逊之，难掩夸张虚构的成分。作者毕竟很年轻，生活的积淀有限，但能写出这样的作品也实属难能可贵。现将有些感想与大家分享如下：

第一章：从前台到销售

1、销售是龙头，公司最核心的业务就是销售，其他部门都是围绕销售而设立的，没有销售，就没有公司。遗憾的是，不是每个公司每个人都能认识到这一点，服务意识不足，官僚习气倒不少。如果一个公司销售人员地位高，趾高气扬，公司的业绩一定差不了，如果一个公司销售人员灰头土脸，窝窝囊囊，这个公司的业绩肯定不会好。乔莉从边缘角色的前台，自己争取到销售部做一名底层的销售员，说明她是个上进、聪明，有独立思想的女性。做销售辛苦，压力最大，收益也最大。做销售的都是人精，目的性强，否则就签不到单，无法立足。乔莉主宰自己命运，挑战自我的勇气以及顽强的**值得同龄人学习。

2、以往他看一个人，注重学历、背景以及工作经验，现在，他更在意一些微小的地方，准确地说，是品质与才干。从生活的经验来看，能出人头地的都是具有人格魅力，人缘好，会说话会办事的人。在社会混和在学校不一样，不是你学习好，光聪明就行的。不会做人，说话刻薄，朋友不会多，职位不会高。真正的成熟是圆润，世事洞明皆学问，人情练达即文章。为什么有的人总是挑剔别人的不是，却看不到自己的不足，是不是该反思和改变了？

3、卖一个软件和卖一根冰棍的本质区别在哪里？这是个开放性的问题，没有标准答案。我觉得不管是卖软件还是卖冰棍，本质都是卖，不同的是一个卖的是有形的东西，一个卖的是无形的东西，卖的策略和方式不同。相比较而言，无形的东西难卖一些，但只要卖出价值，收益也将是巨大的。

4、任何组织都有政治，或者圈子。何乘风到赛思带来了干将，程轶群辞职也带走一批人。士为知己者死，道不同不相为谋。很多时候人都是跟着赏识自己的领导走的，这对领导来说，自己的人用着放心、顺手，对下属来说，跟着赏识自己的老板干着顺心，也容易出成绩。一个好汉三个帮，一个人本事再大，孤军奋战也难保成功，如何利用好身边的资源为达成目标服务，身边要能笼络住一帮兄弟，这至关重要。《水浒传》中晁天王有一帮铁哥们，后来的宋江也有一帮愿意为他卖命的兄弟，他们共同的特征是有威信，能笼络住一帮人为他做事。

第二章：初进晶通

1、所有的人都是棋子，所有的人也都是摆布棋局的人。乔莉是棋子，陆帆是棋子，总裁何乘风何尝不是棋子，对于最大的老板而言，下面所有的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。每个人影响着别人，也被别人影响，都在利用别人，也难免被别人利用，人生就是在博弈中前行。

2、人只有自强不息才是正确的，在自己没有强大之前，就没有理由计较别人的态度。这句话对新人很管用。初来乍到，没有人认识，没有成绩，没有地位，没有别人的尊宠，可能会感到压抑和孤单，于是急于表现，想要让人关注。其实，默默地做好自己的事，要耐得住寂寞，用成绩证明自己的价值，不要在乎别人的冷漠甚至不屑。乔莉虽为销售的菜鸟，但她坚强的毅力和必胜的信念是她一步步走向成熟与成功的基因。人都是现实的，你不如他，或者对他没好处，他凭什么高看你，对你好？正是作者所言，商场，是需要双生双赢的，也就是互利互惠，这年头，谁会白白帮谁？

3、事情成于密、败于泄。作者说，在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，同事也不是，但也不是你的敌人，你只和你自己在一条船上。说者无心，听者有意，何况对方是什么人，谁的人，处于什么目的，你拿得准吗？对任何人，任何事都不要过早下结论，很多人实际跟看到的不一样，很多事情不到最后都是未

知数。这个道理可以很容易在身边找到印证，我们要做一个守口如瓶的人，值得托付和信赖。

4、销售要敢说。乔莉第一次见王贵林，生怕说错话，显得拘谨，这是人之常态，说明她还稚嫩。陆帆告诫她做销售要多见人，多去各种地方，这样才能见怪不怪，镇定自若。开朗的人更适合做销售，要善于察言观色，调节气氛，要敢说但不是乱说，不是信口开河、夸夸其谈，说要说到点子上，说的有水平。这同样需要天分，也需要长期的修炼。

5、虽然没看到结局，但我想赛思的胜利第一是策略的胜利，他们两条线跟进客户，一明一暗，做到万无一失。另外用人颇具匠心，再加上团队精诚团结，上下一心，不折不扣地执行（而不是象后来所述的SK的薄小宁贪功冒进，擅自行事，导致SK损失250万美金），想不成功都难。

第三章：邮件事件

1、何乘风对陆帆说：你的性格外冷内热，待人表面冷淡，内心慈和，这样容易吃亏。云海和你恰恰相反，他待人表面宽柔，内心却深谋不动，极有城府，和你正好相辅相成。但是临危受命，独揽重任，云海永远不如你，他永远会犹豫，这正是他不如你的地方，也正是这样，他才是你最好的助手。他来了，我就放心了。你这一段很辛苦，我很感激。何乘风与云海只有几面之缘，如此洞悉若明，并对自己如此了解与关爱，陆帆很感动，愿为士为知己者死。从这几句话，可以看出何乘风之所以能成为赛思中国老板，他的过人之处，知人善任，宽厚仁爱，能让你心甘情愿、感激涕零地为他干活。领导不是好当的，领导不是谁都能当的。包括第四章何乘风在陆帆喝醉之后打电话给云海说的一席话，没有责备陆帆一句，而且用他的方式打听出他们在干什么，还交代清楚了工作，甚至他能理解陆帆的疲惫。这也许就是陆帆下决心结束公司转投赛思的一部分原因。领导一定要有人气，能收买住人心。

2、美国总部又为了监督和制衡何乘风，又派来更高领导信任的市场副总，何和总部也在玩控制与反控制的游戏。乔莉受命发邮件向美国总部告新来市场副总的状，之前她迅速地做了分析，如果拒绝发邮件则怎样，同意发邮件又怎样，然后果断地做出决定。其实我们在做一个决定的时候，也是要正反两方面分析，考验的是推理和逻辑思维能力，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。两利相权取其重，两害相权取其轻，而要在非常短的时间内做出分析判断就很难得。何乘风在邮件事件后打电话给市场副总，演双簧、做好人，让这位市场副总吃了苍蝇但无可奈何，这就是高明。可以统计一个规律，一个人能成功，起码的条件是脑子快，口才好，性格好，情商高。

3、事缓则圆。不好判断的时候千万不要着急判断，这就告诫我们做事要沉着冷静，很多时候自己急是没有用的，一急反而没了头绪、乱了思路。一时想不通，不妨静一静、放一放。乔莉经过观察和思考，第一次去王贵林家，给王的岳母送去红外线床上用品，事情办得很圆满，开始就给王贵林一个好印象，给后期工作的开展奠定了很好的基础。一回生、二回熟，销售和客户多接触一次，情感上就多递进一步，当然每次接触都要经过筹划，而不仅仅是瞎聊。所以，销售要讲究节奏，什么时候见什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之过急。

第四章：转战三亚

1、让什么人在立项时提供技术支持，就表明那个人在招标时有了巨大的中标可能。在立项时提供技术支持，就是将自己公司的技术标准变成客户招标选型的标准，先入为主地影响客户的认知，谁制定游戏规则，当然谁获胜的可能最大。

2、于志德在三亚说的道貌岸然，又让方卫军向乔莉提出海外考察，看来他的目的是增加我们的投入，我们现在投入得越多，将来给的好处也会越多。比如，要想对方和你同心协力做一件事，光自己投入是不行的，对方不投入就不会用心，而且还可能会阻扰，他投入了才会和你变成利益共同体。就比如男女谈恋爱，一方投入越多，中途放弃和背叛对方的几率越小，否则她随时可以离开，因为她（他）没损失啊。联想到，很多老板只有等投了钱在一个项目上，他才会真正重视起来。

3、瑞贝卡在市场活动后对乔莉发飚，反而被乔莉一席话降服。首先是乔莉口才不错，能言善辩，其次是她有心计，早已掌握了对方的把柄，踩住了瑞贝卡的尾巴，所以瑞贝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿乔莉也不敢怎么样。

4、先有诚意，后有生意。

第五章：方卫军事件

1、乔莉受到客户总工方卫军的性骚扰，当场临危不乱，巧妙还击，之后又秘密录音，掌握了对方证据，她又想法探听到方工家庭住址，会见方工夫人，警告方工不要再乱打主意，否则只怕后院失火，从中看出乔莉是一个很有城府的人。一个漂亮的年轻女孩，在复杂的商业社会中难免会经受各种诱惑和干扰，怎么做既保护自己，不被占到便宜，又不使双方关系破裂，达成自己的目的，这就需要智慧。做女人难，做漂亮的女人更难，做成功的漂亮的女人难上加难。

2、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。这和三国演义，吴蜀联合抗魏的策略暗合。

3、凡事不可太要强，要顺其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心气高，不甘人后，经过了很多年，慢慢体会到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出类拔萃，天外有天，人外有人，自己不过是一个普通人而已。凡事尽力而为，就能少些遗憾。

第六章：又进晶通

1、你要想打败一个人，就一定要比他快。

2、乔莉相亲一段，那位绅士第一次见面就批评乔莉不会打扮，对饭菜挑三拣四，最后有一点不绅士，竟要AA买单。生活中的确有这种人，自视清高，以貌取人，说话刻薄，可能外在条件很高，但内在涵养很差。正如乔莉所言，一个人怎么对待别人，才是看人的标准。

第七章：当头棒喝

1、乔莉面对方工的性骚扰，以及告状诬陷，开始选择了独立面对，后经过陆帆开导，最终告诉陆帆实情。中间双方的辩论很精彩，都在据理力争，为了团队的胜利，牺牲个人是必要的，但谁也不想牺牲的那个人是自己，乔莉面对的压力和矛盾是可想而知的，从她身上可以看到我们的影子。老乔的教诲很受用：第一要有大局观念，要换位思考，有些事情大家都身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。受不了半点委屈，不能吃一点亏不行，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之间的关系，能最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位在社会上的人脉，不要事事争强。

2、既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮助你的人使不上劲。人是社会中的人，很多事情光靠自己一个人是做不成的，闭门造车路子越走越窄。

3、花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。

4、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？

5、不要吝惜夸奖别人。

第八章：再战晶通

1、SK的妮妮是赛思何乘风的内线，相信竞争对手的公司都有对方的内线，否则不会出现一个公司的会议精神或资料，会后就被竞争敌手获知。所以销售都特别谨慎，在未签单之前，很多消息都是保密或封闭的，研发也一样，为防止新产品被竞争对手拿去研究，新产品的使用许可和技术资料都是严格受控的。

2、用琳达去攻BTT，转移和牵制对手付国涛的注意力，为晶通项目赢得机会，也是妙棋。声东击西，调虎离山，明修栈道，暗度陈仓，这是兵法在商战上的灵活运用。

3、幽默是人际交往的润滑剂。和你谈话开心，事情就成了一半。

4、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。

第九章：行业峰会的背后

1、本书围绕一个晶通项目展开，7亿元的项目预算的确诱人。小项目是国内软件公司的竞相争夺的市场，外企软件巨头的目标市场是千万级以上的大鱼，利润丰厚，一年不开张，开张吃一年。他们在市场活动、做客户关系上非常舍得投入，请客户出国旅游、高规格会议等等，当然他们员工的高生活品质建立在高收入的基础上，名牌服饰、出入星巴克等等。近期网上流传甚广的《画皮SAP》一文对外企软件巨头的运营内幕可窥一斑。

2、客户方王贵林是个老谋深算的家伙。他整天人前人后表扬于志德，却默不作声地查他三年，搜集证据，就是在关键时候把于志德扳倒。王贵林会做人，做的改制方案保护职工利益，得民心，识大体，特别是面对工人聚众**时说的那些话感人至深。表面一套、背后一套的人都是难对付的人。王贵林做事犹如他的长相，圆头圆脑，本书最后预空手套白狼更显技高一筹。

3、如果项目进展中形势对我方不利，原因可能多种多样，或者对手进入较早，关系更深等等，我方除了积极地展现自己的亮点和差异来打动客户之外，就是要搅局，想办法让项目停下来，或者耗下去，只有这样我方才有机会。

第十章：“平静”的春节

1、这就是现在的社会，各式各样的人按照它们对人生的理解去生活、去索取，这就是一份宽容。翠西身材好、长相靓，因此不少男人愿意给她一掷千金；乔莉独立，个性较强，靠个人奋斗以求生存；琳达历经风尘，周旋于成功的老男人中间。人与人不同，各有各的生存之道，各有所图。

2、公司挑起雷小锋与市场部的矛盾，最终雷下锋被迫辞职走人，他是公司政治的牺牲品。乔莉不明白其中的内幕，有些话老板永远也不会告诉你。那些只注重技术，而不重视其他，比如人际关系，只想着自己有才华、有技术，走到哪里都不怕的人该觉醒了。中国最不缺的就是人，有才华的人多了，屈原满腹经纶最终不还是得不到重用，落个投江自尽的下场？

3、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。

第十一章：华丽的晚餐

1、赛思销售VP欧阳贵刚进公司时发表的言论让很多人不爽，但他既然能做到副总肯定有过人之处。按照一般规律，级别越高，能量越大，掌控的资源越多，姜是老的辣，他的私人关系网是其他人所不具备的。

2、于志德要钱要的太多太急，意图何在？这是个斗智斗勇的心理历程。局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。

3、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。

竞争无情，劳心劳命，但在局中，身不由己，浮浮沉沉，有几人能完全掌控自己的命运？也许这就是生活。

浮沉读后感 篇5

《大学生浮沉记》读书心得一本书一段人生，作者笔下书写的是一个二十二岁的青年人蒙受不白之冤，又遭受被迫离开学校，让原本属于自己的毕业证书有如泡影般没有了。但他却没有怨天尤人，反而是尽自己的能力去实现一个新农村的梦。**兴华是一个让大塘沟羡慕的青年，他是大塘沟唯一一个考上大学的人，尽管那时已不算什么新鲜事了，但是对于大塘沟这样一个落后的农村，像是特大新闻一样在这个农村炸开了锅。

村委书记和其他村官来祝贺他的家人，这让**天伦（兴华之父）觉得很美，**一家终于扬气了眉头。然而，当**兴华读到大四下半年的时候，上帝开了一个大玩笑，画了一个灰色的笔画。而这一笔竟是为了救一个女子，被人冤枉打死**子弟，进了监狱。

在铁窗里，他感受到了现实的残酷，并认为自己会在这里度过一生。幸运的是，一名目击者为他作证，给了他出狱的机会。但学校害怕有权势的人，迫使这位优秀的年轻人离开了学校。

面对已经生活了近4年的母校，很难离开，更别说在这种情况下离开了。虽然，有人在为自己得不公奔走，但现实的残酷让他不得不低头，让他如此绝对地离开。没有一丝希望，*xinghua带着复杂的心情和姐姐黄丽琼告别，带着洪燕离开了cuaa。

从此，开始了他的创业生涯。此时，不仅**兴华有着自己复杂的思想，黄丽琼和洪燕也都心情复杂。世界上有这么相似的人。

浮沉读后感 篇6

1.2 集

“谢谢你在这个城市遇见你，让我成为生活的主人！”

从我踏进公司开始,我的人生也进入了一个新的阶段,新的起点,从此,我成为了人生的主人.我可以靠自己的能力,赚钱养活自己,改变生活,我要在公司站稳脚步,在这座城市扎稳根,我告诉自己,我可以的,我可以留在这里的.

当我拥有了这份工作的那一刻,我的感觉不仅仅是高兴,更多的是心中的那份踏实,我有了自己的位置,像一粒种子尘埃落定,找到了自己要生长的家,从此历经风雨,发芽,成长,开花,结果,新的希望,奋斗的动力就此产生.工作对我来说不仅仅是养家糊口的饭碗

我更倾向于把它看成是一种生活,在这个圈子里,我经历的困难,学会的能力,付出的劳动,都将是我生活的一部分,这样的过程也是我所享受的,我会努力实现自我的价值,用尽心血照亮我的人生,也许会有困难阻碍,但不越过荆棘又怎会攀得高峰,浮浮沉沉又怎样,我相信,只要努力就会有收获!

3.4集

看着乔莉作为一名销售新人,所具有的自信与勇气,我突然想到了自己,同样作为销售新人,我拥有的又是什么呢?没有专业知识作依托,我拥有的也只是自己的一腔激情,自信和向前冲的勇气,但我相信我会比她更努力,因为我和她虽具有同样的梦想,但不同的是我比她更现实,我没有她在电视剧里面那么好的运气,我只能靠自己,然而,就因为影只,所以更懂得奋起拼搏.

其实,我对于销售的理解很简单,就是卖产品.本身销售就是一份很简单的工作,靠自己的能力,你尽十分力就会有十分回报,只要我们能做到坚持,不放弃和妥协,就就一定会有成绩.

在销售过程中,我们要了解产品的性能,客户的需求,在我看来,了解我们自己的产品很重要,只有这样在客户提出问题的时候我们才能很好的应对,才会有自信,对于客户,我们先要有一些背景的了解,针对不同的人要用不同的策略,第一时间掌握局势,一步步的吊起客户对产品的兴趣,用我们的诚意打动他,从而达到目的.

5.6集

也许每一份工作都有它的困难，但是作为一个销售人员，心理压力远远大于工作压力

面对不同的客户,我们要有坚持不懈的毅力,要学会不放弃,在不可能中发现希望,在绝望中创造奇迹,要有没有到最后时刻绝不认输的劲头,因为我们的目标很明确,只要我们放弃了就没有一丁点成功的可能,相反,如果我们能在逆境中挣扎找寻,成功就是有可能的.我们更要有强大的内心,要忍耐,不怕失败,不怕打击,不在意质疑的声音,要始终保持良好的素质形象,微笑着面对一切困难,也许有人会说我们厚脸皮,会说我们死缠烂打,不知羞耻,但我们

我们应该为自己感到骄傲，因为我们销售的产品代表着公司，我们应该维护公司的尊严和形象，这是有责任的，是舍己为人的精神

浮沉读后感 篇7

《浮沉》是我看过的职场商战小说里写得最好的之一。和前两年火爆的《圈子圈套》、《输赢》难分伯仲。有人称《浮沉》为商场版的三国演义，职场版的《士兵突击》，也不为过，更难得的是作者京城洛神（崔曼莉）作为年轻的女性，能把故事和思想结合的天衣无缝，回味无穷。另外，故事有一半发生在我所在的城市（石家庄），也使我给《浮沉》多加了不少感情分。

里面陆帆对乔莉的那番话：“销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”最让我印象深刻。的确，双生共赢才是商场的最终法则。在浮沉里，赛思许诺瑞恩的销售顾海涛，在赛思打下晶通后，会分流部分业务给瑞恩，同时阻止有政府关系的周祥跳槽到瑞恩，以此帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位，通过这一方式，赛思成功地联合到瑞恩，来共同对抗竞争对手SK；又比如，晶通电子二把手于志德向赛思和SK都提出要求巨额公关费用的时候，赛思选择联合SK，自己的最大竞争对手，共同制约于志德。再比如，小说的最后，晶通电子一把手王贵林向赛思和SK的两位总裁端起酒杯，希望两家帮助自己进行7亿的资本运作，更是将共赢引到了极致。附1：职场行走指南：

1、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。

2、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。

3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。

4、不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场的风险。

5、巧妙远离办公室恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。

6、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作之余，莫要打听上司的工作进展。

7、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当的关心别人了。

8、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

9、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。

10、面对客户的行贿，不想惹上麻烦的话，不妨一进为退，以其人之道还治其人之身。

11、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。

12、老板都喜欢考虑问题周到的员工。

13、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。

14、凡是不可太要强，要顺其自然。

15、要有团队精神：

1）所谓团队，指无论在什么情况下，再什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。

2）你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一令人，你是团队的一分子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。

3）我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。

4）没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。

5）我们再公司是团队，和客户在一起也是团队。

6）既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。

7）运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。

16、怎样培养团队精神：

1）要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。

2）要注意个同事之间的关系，能够最大限度的利用身边的资源，建立自己在单位、在社会上的人脉，不要事事争强。

3）从不吝惜夸奖别人。

4）花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到 别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。

5）吃小亏占大便宜。对别人好，别人也会对你好，肯帮你办事，你的消息也最灵通。职场不比学校，考了第一，大家就都得佩服你。在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心理，切忌太自我、太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈。

6）你只在自己的船上，也正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能唯我所用，然后请别人来做你的船。

17、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？

18、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。

19、怎样在办公室拥有号人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。

20、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。

21、比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工：做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要多想。

22、替上司保守秘密，守口如瓶。

23、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。

24、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。

25、有些话老板永远不会告诉你。

附2：商战胜经：

1、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。

2、不要把胜负看得太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

3、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。

4、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。

5、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。

6、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。

7、先发制人未必制人，后发制人也许更好。

8、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道

对手都做了些什么。

9、诚意是金。

10、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。

11、要想打败一个人，就一定要比他快。

12、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。

13、卖软件的和卖冰棍并没有什么区别，都是卖东西。

14、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。

15、成为好销售的必要条件：

1）团结周围一切力量；

2）对人和事有着明晰的判断；

3）能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。

即便不做销售，要想在职场中有所发展，这都是必要的条件。

16、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。

17、熟记客户资料，增加客户的印象分。

18、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。

19、有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。

浮沉读后感 篇8

暑假来临，为了打发这无聊的时间，这段时间一直在看由张嘉译、白百合等主演的《浮沉》，让我感触颇深。

本剧主要讲了女销售乔莉由刚入职到成为销售总监的一个曲折坎坷的历程。她充满着斗志、朝气、理想进入销售的职场，希望能大干一场，希望能把有用的东西卖给真正需要的人，但是在这个过程中，因为上司为了自保，却做了有损于她的事，让她看到了职场的黑暗、血雨新风，只到她遇见了晶通厂的王贵林厂长，才让她重新点燃了希望，让她感受了别人对他的信任、尊重。最终，他俩经过风风雨雨走到了一起。

通过看这部电视剧，让我感受颇多。乔莉的那种对工作的冲劲、干劲，值得我去学习，或许只有在外企这种充满竞争的环境中才会让人居安思危，有一种危机感，从而激发自己不断前行，作为老师的我虽然竞争没有这么激烈，但是也应该勇往直前，不断挑战自我啊；任何一个职场中都可能有背叛、利用、欺骗，自己要学会保护自己，做一个聪明人；官场上充满了诱惑，自己的头脑要清醒，不能被这些外在的物质所诱惑，不然最后遭罪的还是你自己，就像剧中的于志德一样，最后遭受牢狱之灾；世界上没有永恒的爱情，再好的两个人只要发生了原则性的矛盾，都可能闹翻，就像于志德和段芹一样，感情甚好，段芹把自己的一生都托付给了她，但是于志德想通过私吞晶通的7亿资金来实现自己的出国居住，遭到了段的强烈反对，最后两人却已分道扬镳而结束；友情很重要，朋友有需要时就应该尽量地去帮助，就像乔莉和她的同居好友，是真正的好朋友；另外，还让我看到不管遇到什么困难，只要大家竭尽全力想办法，都最终会获得成功的了，就像晶通厂改制一样，困难重重，但是只要尽量，就会成功的，对吧？所以生活是美好的，我们要学会在生活中不断成熟、进步！