农夫山泉转正总结(合集18篇)
发表时间：2026-10-23农夫山泉转正总结 〈一〉
今天在网上看电视剧的时候，在广告弹出来的时候，内心里是充满了抵制的。但是农夫山泉广告的出现，触动了我的心。
农夫山泉拍摄了好多只长达三分钟、五分钟的广告，把他们投放到了土豆、优酷网上，并且，令人欣慰的是，在广告上设置了一个“5秒后可自主选择关闭”的按钮。也就是说，网友们在观看农夫山泉的广告5秒之后，可以自主选择关闭，不看。
农夫山泉的广告策略可以称为“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”是当今广告界中的一股清流。农夫山泉董事长钟睒睒笑着对记者们说："这些广告在视频网站上绝对不会死，相反还会活的很久。"我听到这里心里不禁起了疑问：那么长的广告，本来就没有什么人去看，而且加上了可以关闭的标签，不相当于自己给自己判了死刑吗？
但是，令我诧异的是，优酷和土豆网站一段时间统计数据后发现，只有不到30%的网友选择了关闭广告，这个新意受到了很多人的支持。
钟睒睒打破了广告界的常规，勇于创新，敢于面对质疑，坚持自己的想法，并且获得成功。他利用人们“情绪落差”的心理，为自己的广告助了一臂之力。就像有一位爱情专家说的“想让一个人爱上你，你必须让他经历哭，然后再让她笑，她就是你的了。”
此乃"山重水复疑无路，柳暗花明又一村“啊
农夫山泉转正总结 〈二〉
农夫山泉广告视频分析
1、年农夫山泉诞生，农夫山泉的第一个广告语便是被众人所熟知的：“农夫山泉，有点甜”这是它步入竞争激烈饮用水市场当中的第一步，同时这句广告语也为农夫山泉起了一个开门红，当这个广告出现在荧幕面前之时，迅速火遍全国，一时间，农夫山泉成为了被众多国人所熟知的饮用水品牌。
2、为了保护水源地环境，与水源地自然生态相和谐，每一座农夫山泉工厂都恪守环保第一的准则，在设计上充分考虑与周边环境的和谐。在森林中，我们只做谦逊的过客。
3、业内人士坦言，农夫山泉的多处水源地实际为采自人工水库里的湖水。
4、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
5、截至目前，农夫山泉已在全国有8大水源地，该公司目前拥有自身的内控生产标注，“产自不同水源地的农夫山泉水质口感略有差别，一般人很难喝出来”，水质专家赵飞虹告诉时代周报记者。
6、农夫山泉的瓶标是珠光膜的材质。珠光膜跟PVC也就是收缩膜的材质是不一样的。珠光膜是需要2边带胶的；需要人工贴上去，做工速度会慢些。而收缩膜直接就用胶水封好，用人工套上就好，然后用机器上加热下收缩下，基本就好了，做工速度也可以快些。
7、二，你每盒喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
8、农夫山泉广告主题是大自然的搬运工
9、该公司位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。1997年4月第一个工厂开机生产。1997年至2003年，农夫山泉公司相继在千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口建成现代化的饮用水及果汁饮料生产工厂。
10、农夫山泉公司有关负责人向时代周报记者介绍，通常，确定开发一个水源，至少需要2年时间，进行上百次甚至数百次的水质跟踪检测。
11、以开发峨眉山水源为例，农夫山泉在西南地区寻找了整整6年，“走了近百个水源地，才初步确定峨眉山是符合农夫山泉标准的水源地，又对之进行了2年的水质跟踪，才最终确定开发。”
12、在水源地选址上，对于如何具体寻找，并进行水质跟踪，农夫山泉公司并未向时代周报记者详细透露，“好的水源是可遇不可求的。总的来说，我们的水源战略布局首先考虑的是水源质量，而非其他。”
13、农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
14、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”一条广告让农夫山泉这个品牌被众人所熟知，第2条广告也迅速让农夫山泉打开了全国市场，让其成为一个有知名度的产品之时，2004年农夫山泉乘胜追击，开始进入饮料市场，当一款名为“尖叫”的饮料出现在各大商店之时，因为其独特的包装以及新颖的饮用方式，在当时受到了一大波年轻人的喜欢。
15、五，优质天然矿泉水。
16、农夫山泉广告语映像最深的就是“农夫山泉有点甜”，能够引起人想喝水的渴望。后来公司差异化发展战略又推出了“我给孩子喝的水”，“好水喝出健康来”等，公司的销量就占据了市场的前三，现在农夫山泉还有“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语，凭借优良的水资源地和良好的营销销量非常高。
17、此后又逐步开拓了广东万绿湖水库。时代周报记者在广东河源万绿湖水库看到，农夫山泉的取水管道位于水库大坝一侧，直达不远处的该公司工厂区。
18、好水源造好水。农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。水质呈天然弱碱性、小分子团，含有均衡的天然矿物元素，喝起来清冽甘甜。
19、消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。农夫山泉占据八大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、贵州武陵山、陕西太白山、新疆天山、四川峨眉山。‘
20、与洗脑性的脑白金广告不同，农夫山泉的广告简约而又不简单，同时，人们读了第一遍之后，能够迅速地将其记在心中，一个好的开头决定了这一个产品能否在未来走得更加的顺利，农夫山泉很显然有了一个很好的开头，两年后，农夫山泉走出了他的第二步，当其宣布不再生产纯净水，而生产天然水时，另一个被众人所熟知的广告由此而诞生。
21、在农夫山泉的广告片里，有着令人难忘的故事：东北长白山，零下30℃，农夫山泉的水源勘探师方强在长白山麓原始森林里又发现了一处优质的天然水源，这是他第78次徒步上百公里进入长白山森林腹地勘探水源。从1999年开始到现在，农夫山泉满中国找水已经整整15年了。
22、一，人体内的水每一天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，天然的弱碱性水，农夫山泉。
23、事实上，凭借低端价格占据街头零售渠道霸主地位的农夫山泉，为了避免其高昂的物流成本和产能的不足，开辟新的水源地一直是其战略发展的重要一环。
24、六，用心切好茶，好水，好茶，好人喝。
25、答案:农夫山泉早期的广告“农夫山泉有点甜”是1997年最早推出的，突出了品牌名称和产品属性信息，做到了品牌产品合一，在众多竞争者品牌中树立了差异化的品牌形象。是家喻户晓，广告满天飞。电视基本上都是它占了黄金广告时间段的位置。
26、农夫山泉最早的广告？
27、其实早在1996年成立时，农夫山泉全国圈地布局找水的战略已打开。浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市成立。
28、从去年的农夫山泉标准门来看，国人日益增强的健康饮水意识和严峻的瓶装水竞争市场，成为未来农夫山泉等需要面对的生存考验。
29、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱„„“为了健康，你应该测一测，你喝的水！”"农夫山泉有点甜"水为茶之母沏茶之水井水为下江水为中山泉为上农夫茶于山之颠取水之源
30、用十分好水沏十分好茶用心沏好茶好水好茶好人喝
农夫山泉广告视频分析
31、“我们只做大自然搬运工”——二十年如一日，农夫山泉坚守"从不使用城市自来水"的理念，始终坚持水源地建厂，水源地生产，确保每一瓶农夫山泉的天然健康品质。
32、三，农夫山泉有点甜。
33、四，每天喝一点，健康多一点。
34、“有点甜”这样简单的一种描述方式，却成就了这样一个品牌，一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。有时我们甚至绞尽脑汁地想一句经典的又能完整表述产品特征的广告词，却忘记最简单的文字往往可以带来不凡的效果。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。
农夫山泉转正总结 〈三〉
今天阳光明媚，我们《今日建德》小记者团要去建德农夫山泉厂区参观呢！
一来到厂区，我就被天然水生产工艺视频吸引了，它讲述了农夫山泉的水是怎么生产的。
我们来到了生产线，“哇！太壮观了！”只见一瓶又一瓶水像一个个孩子在奔跑，它们挨挨挤挤的靠在一起，还拼命向前奔跑。导游阿姨告诉我们，农夫山泉的生产线一小时可以生产72000瓶矿泉水呢！“哇！这是为什么呢？”因为有两大法宝，1：72000水线吹连灌设备。是世界上速度最快最先进的吹灌设备，整个灌装过程在百级正压罩内进行，以确保水质优良。2：72000水线包装线配置了两太性能稳定容易操作的贴标机，每分钟可以贴120包………
我们来到了农夫山泉的仓库，导游阿姨告诉我们，农夫山泉的产品需要在仓库中存放留样和查看产品内是否含有微生物。农夫山泉还有自己的铁路专线，农夫山泉百分之八十的产品靠专线输送到各个超市商店。
最后我们来到了培训室，讲解员问了一些问题，如“农夫山泉八大水源地在那里？水中含有那些矿物质……”她还和我们做了一些实验。通过培训，我知道了很多知识。
农夫山泉转正总结 〈四〉
“农夫山泉，有点甜”“我们只是大自然的搬运工”这些广告语已经传遍了中国的大江南北，也让千家万户爱上了农夫山泉，包括我。但是一直以来，我却不知道农夫山泉是怎样制成的，又是为什么有点甜呢？直到这次我参加了小记者探秘农夫山泉工厂活动，见识了农夫山泉的整个生产过程，才终于明白。
当我走进农夫山泉工厂，立刻被眼前的那一幕震惊了。一组组庞大的机器高速运转，无数只矿泉水瓶就像童话里的士兵一样，一个个排着整齐的队伍快速有序地前进，气势真是雄伟壮观，看得我眼花缭乱。听讲解员介绍，农夫山泉拥有浙江千岛湖、吉林长白山、新疆天山等八大优质水源基地，而千岛湖农夫山泉的源水就取自于新安江大坝内速度最快的吹连灌设备，将吹瓶、灌装、旋盖工序合为一体，每台机器每小时可以生产注水到加盖全部完成，真是神速啊！矿泉水瓶如流水似地在滚动带上快速移动，一张张标签被瞬间贴上，国内最先进的包装机可以每小时自动包装矿泉水六个工作人员也只是负责机器和产品的检查。我想，这就是高科技的能量和魅力，正是高科技让农夫山泉成为了大自然的搬运工。
后来，我们还做了个有趣的实验。五个杯子里倒了不同品牌的矿泉水，有娃哈哈、康师傅、百岁山，当然还有农夫山泉。我们在每个杯子里放入了一条黄色的PH试纸，过了一会儿，杯子里的水就变了颜色，其中四个变成了黄色，只有装农夫山泉的杯子里的水变成了绿色。讲解员说，“黄色的水是弱酸性的，绿色的水是弱碱性的，含有对人体有利的矿物质。”据说，农夫山泉去年还成为了杭州G20峰会的指定用水呢。
这次小记者活动让我大开眼界，也让我对农夫山泉产生了深深的敬佩。我为农夫山泉骄傲，我为我的家乡——建德新安江骄傲。
农夫山泉转正总结 〈五〉
7月15日，我参加小记者团参观农夫山泉工厂活动，一大早，爸爸带着我驱车来到坐落于风景秀丽的新安江畔的农夫山泉二厂，这里水清、风凉、雾奇，群山环抱，美极了。
刚到达厂区大门口，只见一位年轻漂亮的解说员阿姨向我们迎面走来，在她的带领下，我们小记者团的成员们径直走向工厂大楼。在一楼门口，一名保安叔叔递给我们一人一瓶只送不卖的限量版农夫山泉水。来到二楼，一位和蔼可亲的叔叔微笑着跟大家打招呼：“小记者们，要不要喝冰镇的饮料，这些都是未加糖的，而且免费哟!”我们异口同声的说：“当然要!”
畅饮完冰镇饮料后，解说员阿姨开始给我们介绍农夫山泉的八大水源地，分别是广东万绿湖、新疆玛纳斯、四川峨眉山、贵州武陵山、陕西太白山、湖北丹江口、吉林长白山和浙江千岛湖……小记者们一边听着介绍，一边拿出笔纸记录着，还有的小记者拿出手机拍照，可认真了。
紧接着，一台台正在制作农夫山泉的机器先后展现在我们眼前。原来一瓶农夫山泉需要经过好多道复杂工序，有水处理、水线吹连灌、水线干包、液处理、无菌桶、无菌吹瓶、无菌干包区贴标、无菌干包区码垛……
参观完生产流程，我们来到大厅里做水是弱碱性的，还是弱酸性的小实验。实验前，老师问我们水里都有些什么营养成分，然后公布答案：钙、钾、钠、镁、溶解性总固体，接着开始动手做实验。老师拿出超市买回来的各种品牌的水，请上来几位小记者，每人一条测试纸，放入水中，如果水变成黄色，那就是弱酸性的，如果水变成绿色，那就是弱碱性的。通过现场亲自动手做实验，我们对不同水质有了科学认识。特别是通过现场试验，知道了我们天天喝的农夫山泉是弱碱性水，是健康的水，可以放心喝。
这次参观农夫山泉工厂活动，不仅让我知道了农夫山泉的八大水源地以及每一瓶水的生产流程;而且增长了课外知识，见识了科技支撑下的现代工厂景象，真的非常震撼!
来吧，相约农夫山泉，你也会和我们一样，增长知识、收获快乐。农夫山泉欢迎你，新安江欢迎你!
农夫山泉转正总结 〈六〉
我们常常喝的农夫山泉水，是不是有点儿甜啊!那农夫山泉水到底是从哪里出来的呢?今天就和我们一起去参观农夫山泉水厂吧!
刚到达目的地，我愉快地跳下车，跑进农夫山泉厂房，看到一扇大的玻璃房，往里一瞧，啊!这里面堆着一袋又一袋的糖呢!我纳闷地想：原来是这些农夫山泉水加过糖啊!怪不得怎么喝都觉得有点儿甜呢!这时一位阿姨过来接待我们参观。同学们个个就像欢快的小鸟，蹦蹦跳跳得跟着。首先看到的是水源处理的过程，阿姨给我们详细的介绍农夫山泉的水源。我才明白了农夫山泉并没有加糖，而是因为山泉水清新甜润，源水取自于新安江大坝内70米深处的水，水质优良，矿物质含量适中，水温常年保持着10℃-13℃，再经过加工处理就变成了有点儿甜的农夫山泉。
没走多久，我忽然看见一个机械手正在忙碌地工作，惊讶地大叫起来：“哇好壮观的机械手!”别的小朋友看见了也十分震惊。一问才知道，原来这个机械手是“吹连灌高手”。瞧，有的'机器是负责吹出瓶子，有的机器把甜润的农夫山泉灌入瓶子中，还有一个机器手负责把瓶盖拧紧。我觉得最后一个机器手最忙碌最厉害。它在帮这些农夫山泉水盖盖子，你们都知道如果随便一扣盖子肯定是扣不紧的，放心，这事全包在机械手身上了。你瞧，它正飞快地把盖子拧紧呢!而且比人工快，又不会差错!而且它拧瓶盖的速度是人工的几十倍呢!它们就像配合默契的三兄弟，形成了世界上最先进，速度最快的生产线，据说我们一眨眼的时间就能生产出20瓶水。
正当我们议论纷纷的时候，阿姨说：“前面还有两个机械手正在忙碌地工作呢。”我们感到惊奇!原来其中一个是贴标机，它正在准确快速地自动贴标，它的速度可以和前面的机械手一比高下。可能你会想：万一它的标签贴完了怎么办呢?不用担心，旁边还有一个机械手在随时准备接着贴标签呢。最后经过一个机械手整齐快速地包装成箱，一箱箱农夫山泉水就完成了。
科技的日益发达，给我们的生活带来了翻天覆地的变化!不用人工，只用机械手就能又好又快地制造出这么多的农夫山泉水!作为一名小学生，为了自己不被这个高速发展的社会所淘汰，我们还有什么理由不去努力学习呢?
农夫山泉转正总结 〈七〉
农夫山泉股份有限公司
广告策划书1
目录
一 市场分析
（一）企业及其产品历史情况的介绍„„„„„„„„„„„„„„(二)营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
(三)产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
(四)消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
(五)竞争态势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 二 广告战略
(一)广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8(二)目标市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
（三）产品定策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8
（四）广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8
(五)广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
(六)广告媒介策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 三广告计划
(一)广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
(二)广告实施时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9(三)广告目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
（四）广告诉求对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9
（五 广告表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
（六）广告发布计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
(七)广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10 四广告活动效果预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10
(一)广告活动效果预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
附：电视广告本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
消费者市场调查问卷
前言
农夫山泉股份有限公司是近几年迅速崛起的一家现代化民营股份制企业，1997年-2004年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区浙江千岛湖、吉林长白山矿泉水资源保护区吉林靖宇、南水北调中线工程源头湖北丹江口建成五座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地，投资总额逾十八亿元人民币，已成为目前国内规模最大的专业饮用水公司之一。
为了提高产品的竞争能力，上海农夫山泉建立了集研发、品控、检验和标准化为一体的技术中心，并与北京大学、厦门大学、美国加州大学、香港大学以及IFF、芬美意等国际公司联合建立了专业的实验室，长期从事健康产品、食品饮料的研究和开发，保证了企业的发展后劲。
上海农夫山泉十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位，同时建立了一整套的质量保证、监督体系。为配农夫山泉公司的农夫山泉饮用天然水市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为“农夫山泉饮用天然水”塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。这次广告策划的大概内容包括对饮用水市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。并促进其销售。
一市场分析
（一）企业及其产品历史情况的介绍
夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品
2005年至2006年，根据市场需求，公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料和农夫茶饮料两种 新品。
2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一
2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。
2008年夏，农夫山泉推出了一款全新的饮料水溶C100开创了柠檬复合果汁饮料新品类，在市场给农夫果园意外惊喜。
（二）营销环境分析
竞争者状况分析
目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的 “三国鼎立”市场格局；其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。
（三）产品分析
1农夫山泉水质
农夫山泉是取自千岛湖水面下70米无污染活性水为原料，并经先进工艺进行净化而成。在这一水源差异上，以“千岛湖的源头活水”来强调其水源的优良；同时，千岛湖作为华东著名的山水旅游景区和国家一级水资源的保护区拥有极高的公众认同度，这使农夫山泉形成了一个独占的良好品牌形象，“好水喝出健康来”。同时，在农夫山泉上市不久所策划的“千岛湖寻源”的大型活动，更是让消费者能够到其生产基地亲自探根寻源。
2农夫山泉包装差异上 “农夫山泉”的品牌名称透露出儒雅的文化品位，感性的名字却有着深刻丰富的内涵。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以 4 回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归厦门向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。
二是产品包装：万山从中一点红。包装是品牌外化包装的视觉效果，使起感化和可识别化。
3农夫山泉市场定位
“这水，有我小时候喝过的味道”以一个中年人对幼年回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵，以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感认同，也符合都市人返朴归真的心理需求；用“农夫山泉有点甜”来说明水的甘甜清冽，采取口感定位就“一点甜”，便占据了消费者巨大的心理空间。
4农夫山泉的生命周期 属于成熟期，维持和提升品牌形象。
5农夫山泉的流通
农夫在全国也只有8个生产厂，“生产厂全部靠近农夫山泉的水源地，天山天池、吉林、河源、丹江口，还有千岛湖”。由于只有8个生产厂，农夫山泉大多数产品的运输都是远距离运输，不仅周期拉长，更使得农夫山泉的物流成本一度达到娃哈哈的三倍或三倍以上。信息流打通之后，现在这个周期已经被缩短至3天时间，不仅成本大大的降了下来，而且也缩短了经销商的库存时间，减少了压货的概率。公司可以更加合理地调整了从采购到生产、销售、物流各个环节的计划。
6农夫山泉的品牌忠诚其实是品质忠诚度——消费者认可了天然水的健康价值。目前农夫山泉的消费群体的主体便是那些注重水健康的人群。而康师傅矿物质水无非是在纯净水基础上添加单一矿化液生产而成，说白了是在模拟天然水的健康态。三是独一无二的水资源。产品是品牌的重要载体，品牌的价值主要通过产品功效来彰显。
（四）消费者分析
主要消费者——
瓶装饮用水的消费者多是城市人，学校，旅游景点，消费者的消费倾向—— 调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。
现在消费者在饮用水方面更注重健康，越来越多的人选择瓶装水而不是碳酸饮料，果汁。5 同时，消费者更注重选择水质纯净的水，天然的矿物质水。
（五）竞争态势分析
农夫山泉瓶装水以一种清新、自然的特性进入瓶装水市场，打破了瓶装水娃哈哈和乐百氏二分天下的局面，在瓶装水市场上取得了一席之地水，到1998年养生堂的纯净水市场占有率已在全国占到第三位。据中华全国商业信息中心市场监评处对全国重点商场主导品牌的监测，1998年农夫山泉市场综合占有率居于第三，仅次于娃哈哈和乐百氏，一举冲入纯净水市场的三甲行列。
娃哈哈纯净水的主要市场为农村地区。那里较为淡薄的品牌意识使农村消费者的品牌忠诚度很低。因此康师傅矿物质水一旦以“多一点，生活更健康”的姿态进入农村市场后，娃哈哈的份额立即被康师傅蚕食了，品牌排他力基本没有起到什么防范作用。
但是康师傅始终没有松动农夫山泉的市场。康师傅矿物质水的出现在某种程度上压抑了农夫山泉的市场发展空间，但没有达到抢占农夫山泉份额的程度。从近3年的市场格局看，农夫山泉的市场占有率一直稳定在12%上下。如果单独从城市市场来分析，还有微小的增长。
这就反应出这样一个问题，在城市市场，农夫山泉已经成功地在目标群体中建立起品牌忠诚度，有效地阻击了康师傅矿物质水的进攻。可见现代市场中，品牌战略已经攸关到一个企业的成败。
作为人工痕迹浓重的矿物质水，康师傅其实很清楚自己在品质上存在一定的缺陷，比如pH值过酸。这已经阻碍了康师傅矿物质水向高端、健康饮用水发展，同时也提供了让竞争对手大做文章的可能。今年农夫山泉所谓的“测水活动”其实针对的就是康师傅矿物质水的酸碱度问题。
其次消费者的品牌好感度和品牌选择定势筑起了第二道壁垒。康师傅这个品牌已经牢牢与矿物质水锁定在了一起，如今进军天然水和矿泉水，有可能造成消费者的认知混乱。其实娃哈哈这一些年一直在生产纯净水以外的瓶装水，却始终得不到市场的认同，原因便在于在大众的心目中，娃哈哈与纯净水已经是一体的了。康师傅同样面临着这种情况。
再其次，康师傅本身的品牌形象也为其进入高端瓶装水市场设置了路障。依靠方便面起家的康师傅给人的品牌感觉是廉价和简便，而关于方便面的各种负面报道更是给康师傅品牌 涂抹上了一层尴尬的色彩。其实不管是最初的方便面，还是现在通过添加矿化液制得的矿物质水，康师傅给人的品牌联想都不是非常健康。这些负面的品牌因素与高端瓶装水天然、健康和贵气的定位存在着矛盾。
二广告战略
（一）广告目标:
（1）短期目标：通过宣传加深消费者对此产品的认识,并且购买，促进销售。（2）长期目标：令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。
（二）目标市场策略：城市大众为目标对象，提升旧市场占有率。
（三）产品定位策略：健康纯净的水
（四）广告诉求策略：
将三大理念注入消费者心中。一是环保理念，农夫山泉不使用城市自来水。每一滴农夫山泉都有它的源头。二是天然理念，在水源地建厂，在水源地包装。三是健康理念，天然的弱碱水不添加任何人工矿物质。“农夫山泉”真的有点甜吗？非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜” 不仅传递了良好的产品品质信息，还真接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
（五）广告表现策略：电视广告和平面广告同时实施。“
（六）广告媒介策略：
1．电视 :(全国性)CCTV-1、CCTV-
5、CCTV-
6、(地方性)北京电视台、河北电视台、河南电视台、2．杂志 :(专业类)<> 等;
(综合类)<>、<>、<>、<> 等 3．户外广告 :各个目标市场的路牌.车身.地铁 三广告计划
1广告目标：都市人返璞归真的心里需求 2广告实施时间：2010年6月至9月
3广告的目标市场：北京，上海等大城市，主要集中在北方市场。4广告的诉求对象： 诉求阶层的拟订：
①城市人口流动性大对瓶装饮用水的需求大，是最直接的诉求对象;② 农村人口对瓶装饮用水的需求相对较小。
2.诉求阶层分析与机会点 ：
① 城市人口, 经济充裕 , 对健康亦较重视 , 工作繁忙 , 瓶装水的方便性，健康性的特点就突出出来，能满足此诉求阶层之需要;② 夏季饮用水的需求增大，尤其是在8、9月份是市场需求量最大的时期。
5广告表现
广告主题：爱心妈妈和健康的农夫山泉水常伴身边。广告创意：用母子亲情来表现。影视广告:
农夫山泉的广告文案
口号：农夫山泉有点甜。标题：农夫山泉时刻陪伴。
正文：一小学校园操场里，正在举行运动会，百米跑道上一对小朋友在起跑线上就位。枪声一响，他们开始奋力向终点冲去。其中的一位小朋友遥遥领先，终点处他的妈妈在开心的为的加油。
小朋友第一个穿过终点线，妈妈迎了上去，递上一瓶已经打开的水。小朋友咕咕咚咚的喝着，脸上露出幸福的笑容。
画面淡去，农夫山泉瓶装水显现在白白的画面上，此刻画外音响起：“农夫山泉，有点甜。”
6广告发布计划：
电视广告：2010年6月份15秒钟的广告每个所选电台每天播放3次，持续半个月。杂志广告：持续3个月，所选杂志是半月刊，做整版广告。
户外广告：在北京，上海，广州的地铁站，日均客流量超过200万人次的站区，投放一个月（整个8月份）。
7广告费用预算：
杂志广告预算:8万元人民币
电视广告预算:150万元人民币
户外广告预算:15万元人民币
合计:173万元人民币
（五）广告活动的效果预测和监控
广告效果的预测：
售前：我们采用向消费者促销的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍“农夫山泉饮用天然水”
售后：对广告效果进行整体评估
附录：消费者市场调查问卷
农夫山泉市场调查问卷
请填写个人资料
1，性别：□女 □男 2，年龄：
□12-20 □21-30 □31-40 □40-50 □50< 3，职业：
□学生 □白领 □一般职工 □家庭主妇 □层次较高的自由职业者□其他 4，你经常在什么地方购买拼装矿泉水：
A大型超市 B小型便利店 C居住社区内的士多或超市
D大街上的流动摊贩 E其他地方
5，您是否喝农夫山泉？ A是
B否
6,您不喝农夫山泉的理由：（请如实填写以便我们改进，使农夫山泉更深入人心）A，口感不好 B，有自己喜欢的品牌 C，价格不合理 D，包装不好看 E，其他 7，您选择农夫山泉的理由： A，品牌知名度高 B，口感好 C，广告宣传到位 D，亲朋好友推荐 E,质量好，水质健康 F，价格公道 G，包装精美，便宜携带
8，您通常会在什么情况下喝农夫山泉呢: A,运动时 B,看电影看球赛时 C,疲惫时 D,聚会时 E,无聊时 F,游玩时 E,其他 9，您在选择喝瓶装水矿泉水时一般会选择哪些品牌：
A,农夫山泉 B,乐百氏 C,娃哈哈 D,康师傅 E,统一 F,水森活 G,依云 H,屈臣氏 I,怡宝 J,雀巢 K，其他
10，您认为瓶装矿泉水最需要注意的是：
A,产品包装 B价格 C,口感 D,水质 F,水源地 E,品牌知名度
农夫山泉转正总结 〈八〉
新安江的农夫山泉作为家乡的企业之一，而我却对其知之甚少，未能进行实地参观体验，心中一直抱有遗憾。
终于，7月15日上午我有幸同《今日建德》小记者团赴新安江畔的农夫山泉工厂参观：
这一天，小记者们在家长和大记者的陪同之下，一起走进了农夫山泉工厂的大门。正对大门的几幅图片记录了农夫山泉近年来的发展历程：4月13日，时任浙江省委书记的XXX同志视察了农夫山泉千岛湖生产基地;5月8日，农夫山泉钟总和建德市相关领导参加了新安江二厂的签约奠基仪式……
我们看着一幅幅图片，不知不觉间走到了二楼。在休息品尝区，我和其他小记者们取了杯子，对五种由农夫山泉水调制而成的饮料细细品尝，每一种都不失深层地下泉水的甘冽与清甜。大家边品尝着饮料，边了解着农夫山泉七大水源地的知识，还看了关于农夫山泉生产过程的视频，小记者们都沉浸其中不亦乐乎了!
休息了一会儿，在工作人员的带领下，来到了我印象最深的参观走廊。透过一排的玻璃往下望去，生产机器林立，这些高科技化的机器快速地运作着，很少看到有工作人员在亲自操作的。如果你目不转睛地盯着的话，你会发现它的速度之快真让人晃眼睛。听相关工作人员的介绍，生产农夫山泉饮品总共需要十多个步骤：水处理，水线吹连灌，水线干包……就以水线吹连灌而言吧，它将吹瓶、灌装、旋盖工序合为一体，整个灌装过程在百级正压罩内进行，从而确保水质优良一台产能达每小时7瓶。我通过玻璃仔细进行观察过，在透明的玻璃罩内装着很多的“小红球”，这些“小红球”快速地滚动，当瓶装水出来的时候，我才猛地醒悟过来，原来那些“小红球”就是瓶装水的瓶盖啊!
当然，农夫山泉工厂内不仅机器科技化程度高，同时其他的设备也节能环保。比如厂房顶装的聚光板，这些透明的玻璃板，一排排一列列整齐地排列着，晴天的时候聚光板能够很好的汇聚阳光，使得厂房内部十分的明亮但不刺眼;即使是阴雨天，厂房内有了它们，不开灯也能很亮堂。……
到了参观走廊的尽头，我们转回身，跟着工作人员来到培训室。小记者们在这里用PH试纸对各类水的PH值(酸碱度)进行了检测，对于工作人员的提问小记者们积极举手回答，同时通过培训室的课堂，小记者们也了解到了许多关于饮用水的知识，丰富了自己的见识。最后，这次参观活动在小记者们的欢声笑语中结束了。
这一次活动所带给我的，不仅仅是对于农夫山泉工厂科技化程度高和节能环保的惊叹，同时使我认识到了家乡企业的发展变化之快。我想，从今往后当别人问起我的家乡时，我终于能充满自信的说一句了：我为我的家乡而自豪!
农夫山泉转正总结 〈九〉
__________：
兹有__________身份证号：__________个人社保代码______于__________ 年 ______月 _____日起在我单位 __________岗位任职，现为我单位法人代表。
特此证明。
公司：
日期：
农夫山泉转正总结 〈十〉
近日，围绕农夫山泉瓶装饮用水究竟执行什么样的卫生标准问题，《京华时报》与厂家闹得不可开交。
究竟是农夫山泉自身打铁功夫不硬，还是《京华时报》冤枉了农夫山泉？由于没有权威的质监部门、卫生部门的鉴定，消费者茫然无从、莫辨良莠，而且《京华时报》和厂家也各自背着沉重的压力：前者承受匿名辱骂和人身攻击，后者则声称损失严重，于是向法院提起诉讼，索赔六千万元。
其实，争执的问题并不复杂，焦点无非是农夫山泉饮用水在实际生产中，究竟采用什么样的卫生标准？《京华时报》揭发农夫山泉执行的是许多指标都低于国家标准的浙江地方标准；而农夫山泉则声称两项标准都执行，哪个高就选哪个，而且称比美国的FDA瓶装饮用水标准还要严格。据报道，农夫山泉的董事长钟在发布会现场，手里还晃出一份标准书，说“这是我们执行的高标准”。
但《京华时报》质疑说，既然高，为什么不发给到场记者看？为什么在北京质监局报备的不是国标、而是浙标？钟则称“企业标准不宜对外公开”。
双方争执的标准问题，虽然对于普通消费者而言如同雾里看花，但作为市场的监管者，质检或卫生部门有责任告诉消费者实情。不仅公布企业到底报备了什么标准，还要随时抽检产品以验证是否符合其声称的标准。如果质监、卫生部门一直作壁上观，任双方撕破脸皮这么斗下去，对消费者、对争执双方都不是负责的做法。
我个人感觉，《京华时报》对农夫山泉的质疑，即便是说错了，无端生事的可能性也不大，在信息不透明、消费者与厂商能力不对称、厂家又不正面回应媒体质疑的情况下，误解在所难免。
恰好，我对农夫山泉也有个疑问。比如农夫山泉称自己的天然饮用水来源于千岛湖、万绿湖、丹江口水库等洁净水源，是天然好水，所以广告里这样骄傲地说：
“我们不是生产商，我们只是大自然的搬运工。”
不说还好，一说我反倒不敢喝了。
为什么？很简单，我根本不相信千岛湖、万绿湖、丹江口水库里的水能直接喝。别说这些地方我都亲自去过，纯净与否一看便知，就是随便翻翻地图，看看这些水源的.上游有没有城镇、有没有人口居住，答案就一目了然了。千岛湖上面还有安徽的黄山市数十万人口，丹江口上游更有湖北的十堰市、陕西的汉中市和安康市等近千万居民，万绿湖上游有广东的新丰县，起码也有百万人。难道这些上游地区的人们从来不往河里排放污水？即便他们不主动排放，下雨天雨水就不会把垃圾冲进河流？有污水垃圾冲进来了，还能是天然纯净水吗？
我宁愿相信，农夫山泉瓶装水不是从水库里直接灌装，而是经过一道处理；但问题是，它的广告说的就是“搬运”，而不是生产，我还真不敢问，怕的就是它“言行一致”。
农夫山泉转正总结 〈十一〉
大自然蕴含着丰富的资源，奇妙而有灵气。随着科学技术的发达，人们会从大自然中提取万物的精华，来提供和改善我们的生活。农夫山泉就是大自然中提炼出的精华，就是大自然的搬运工。
这个格外的星期六，跟随着小记者团组织活动，我们来到了声名远扬的农夫山泉生产基地。都说农夫山泉是矿泉水中最好的品牌，可不是吗?在工作人员的带领下，我们缓缓走进一条洁净的长廊，两边各有一扇巨大的玻璃间隔开。站在长廊上俯瞰，就是大家好奇的农夫山泉生产的全过程。一台台精密的机器，在明亮的灯光的照射下，反射出耀眼的光芒，一道道复杂的制作过程尽收眼底。两扇大玻璃的下面，好似另一个奇妙世界。
聆听着解说员解说，仔细环顾四周，偌大的生产制作车间，只有散散稀稀的几位穿着无菌服的工作人员，其他全是智能化生产，让我们近距离感受到高科技下生产。
接着我们步入了第二个程序：吹瓶。这让我们很好奇，原来平时喝的农夫山泉的塑料瓶只有手掌般大小，经过机器快速往里吹气，才变成了市场上大家看到的样子，好神奇!
我们一边仔细看着，一边认真记录着，来到了参观第三站：高温杀菌。一个铁制的圆柱形大桶，被一根根钢管，支撑在半空中，每滴来自千岛湖澄澈的水都会先抽入大桶中，在这里经过杀菌消毒，成了可直接饮用水，为人们提供甘甜和滋润。
紧接着就是灌装了。这种机器别具一格，像一个旋转木马，一个个吹制过的空瓶子会自动对准一个个水灌口，一圈一圈快速地转着，每一个瓶子经过每一个灌水口都会被注入水，直到灌满，自动拧紧红色瓶盖，包装好，一瓶接着一瓶传送到运输带上。一条条运输带密密麻麻地遍布整个车间，一条条纵横交叉着。一瓶瓶顶着小红帽的矿泉水，排着整齐的队伍，慢慢地向下一个程序进发。这样整齐有序的步骤，若有一瓶不合格的矿泉水，都会自动检测出，掉到一个大框子了，待工作人员处理。做到全过程精准，无差错!最后，一瓶瓶水经过最后的贴标签、包装，输送到全国各地，进入了千家万户……
都说农夫山泉有点甜。此时此刻，我轻轻地抿了一口手中的水，品尝着来自家乡的甜味，凝视着瓶中纯净的水，我仿佛看到了水平如镜的新安江，白雪皑皑的长白山，这是了不起”大自然的搬运工”。
农夫山泉转正总结 〈十二〉
农夫山泉的广告讲的是
1、“农夫山泉有点甜”
2、潜在消费者:中小学生天性好奇又好动,最容易接受新鲜事物。而且家长重视孩子的身体健康,所以中小学生是潜在的消费者。
3、农夫山泉广告语是钟睒睒策划的
4、人体内的水每一天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。
5、天，30年，7度，这是长白山的生命数字，也是农夫山泉雪山矿泉水的生命注脚。只有良好生态环境涵养下的水源，位于健康森林生态系统里的水源，才是具有生命力的水。
6、年，农夫山泉在央视播出第一条广告，看似重点突出表现“甜”，实则是想展示其水源优质，观众在记住了农夫山泉的同时，还让“甜”成了自己的标签。
7、待到融化，雪水用半个世纪，开始一场穿越岩层的冒险。
8、①.农夫山泉公司以广告“我们不生产水，只是大自然的搬运工”而出名，此次目的提升农夫山泉公司和产品的知名度
9、农夫山泉的广告语:农夫山泉有点甜。“有点甜”的支撑点是什么？就是水源，是源自“千岛湖的源头活水”。
10、我们不是制造水的,而是在搬运水.
11、农夫山泉的广告词说：我们不生产水，我们是大自然的搬运工。这个广告词写得好，它意在告诉人们农夫山泉是来源于大自然的，没有任何添加剂。
12、农夫山泉广告给人的印象大多是生灵与自然的高度融合，镜头游走在生灵与自然风光之间，或广袤无垠，或细致入微，自然与纯粹，每一帧都充满着灵动感，每一幔都诉说着自己的故事，并绽放着独特的美丽。
13、井水为下，江水为中。
14、于山之颠，取水之源。
15、这两句广告语是最近几年农夫山广告slogan，广告语刻意描述优质的水源，并用视频短片的形式将好山好水好环境表现的淋漓尽致。
16、目标消费者:对水品质要求较高的人群,如学生和白领。户外工作者和旅行爱好者
17、用十分好水沏十分好茶。
18、“农夫山泉有点甜”这句朗朗上口的广告语在当年堪称经典，而农夫山泉的品牌定位、广告策划据说由钟睒睒一手打造。
19、②.农夫山泉以水源地干净，选自天然水而区别于其他水。宣传农夫山泉的矿泉水，扩大销量，达到促销的目地
20、是华红兵策划的，华红兵是营销金钥匙的创始人、品牌管理专家，与叶茂中、高春光并称新世纪中国广告界营销品牌策划专家。华红兵是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物；
21、公元一二六七年，蒸青绿茶东渡日本贞观十五年，红茶经茶马古道传往西域十七世纪，中国乌龙风行英伦传统的中国茶，神奇的东方树叶农夫山泉出品这就是广告旁白了吧，声音的确很有特点，也很有感染力。据说旁白是一个台湾人，现在还不知道是谁。不过也有人认为旁白是钱文忠，但我感觉不是。估计以后会知道。
22、用心沏好茶，好水，好茶，好人喝。
23、农夫山泉有点甜。
24、“每—滴水都有它的源头”“什么样的水源孕育什么样的生命”
25、为了健康，你就应测一测，你喝的水!
26、水为茶之母，沏茶之水，井水为下，江水为中，山泉为上，农夫茶，于山之颠，取水之源，用十分好水沏十分好茶用心沏好茶，好水好茶好人喝
27、农夫山泉天然雪山矿泉水，就取自于此。
28、“为了健康，你应该测一测，你喝的水！”
29、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱…
30、天然雪山矿泉水的水源地源自长白山无人区的原始森林，每年9月，2米厚的鹅毛大雪覆盖地表270天。
农夫山泉的广告讲的是
31、”农夫山泉，有点甜“字数虽少，但是却还有比较大的信息量，第一是将自己的品牌展示出来，很多广告文案写的很多，很华丽，很精彩，但是却常常让我们忘记产品品牌本身，这七个字首先将”农夫山泉“这个主体突出出来，而且不光是品牌，而且农夫山泉这个品牌名字也非常好，同时包含了品牌和产品信息，做到了品牌产品合一，别人一看就知道你是什么品牌，你的品牌有什么东西，后面的有点甜则是对产品和品牌的修饰，是最重要的部分，前面几位已经说得很好了，还有一点，就是不浮不夸，符合山泉的定位，有点甜突出自然，口感好，健康的很多特点，文字清新，俗中有雅，有质朴之美.......
32、"农夫山泉有点甜"
33、从长白山火山喷发后所形成的迷宫般复杂的孔隙网络开始，雪水路过原始森林涵养出的林冠过滤器，穿过玄武岩，抵达蓄水层。然而，这里并不是雪水的终点。
34、年，农夫山泉抓住人们注重健康的生活理念，将会天然水的健康理念进一步深化，并在最近几年将这一健康理念一直坚持。
35、人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！天然的弱碱性水，农夫山泉。
36、农夫山泉广告词：
37、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
38、它们等待着山压与地热，开始30到60年的溶滤、矿化、自净。山的压力，使地下水径流循环自涌；而深层地热历经高压，生生在活火山脚下，诞生出常年恒温7摄氏度的冷矿泉。
39、农夫山泉可以说是人人都喝的起的水，由于农夫山泉的价格和品质较为符合大学生和上班族的需求,所以他们是目前主要的消费群体。
40、农夫山泉广告词是华红兵创作的，华红兵是营销金钥匙的创始人，品牌管理专家，与叶茂中,高春光并称新时代中国广告届营销品牌策划专家。华红兵是中国营销策划十大风云人物及中国广告十大风云人物，农夫山泉桶装饮用水是天然水，水的本身口感有点微甜才被冠以：农夫山泉有点甜的广告词吧，我们每喝一瓶农夫山泉水，就会为贫困地区的孩子们捐出一元钱，让我们都行动起来为有困难的孩子出点力吧。
41、③.农夫山泉有限公司是中国一家饮用水生产企业，进行市场调查，更好的迎合消费者的需求
42、除了在广告语中使用创意手法，农夫山泉还利用地铁广告将创意宣发，并联名网易云音乐玩起了跨界营销。从某些方面来讲，跨界营销就是一种资源互换，通过联合的方式来强化自己的品牌形象，这也是除了广告语之外另一种创意广告的形式。
43、很多人认为农夫山泉之所以卖的好，就是因为广告做得好，会炒作。在钟睒睒看来，这都是竞争对手出于妒忌的说辞。他自己认为，世界上没有一个人可以因为广告做得好，就可以把东西卖出去，决定产品能不能卖、好不好卖的是产品本身
44、阎峰，上海交通大学媒体与设计学院副教授
45、水是生命之源，而水是农夫山泉镜头下极具生命力与温度的“生灵”，活泼灵动。从2018年开始，就持续将长白山水源地的生态带给我们的农夫山泉，此次依然选择以纯生态纪录片的模式，输出了人迹罕至且纯粹的内容。
46、水为茶之母，沏茶之水。
47、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”
48、山泉为上，农夫茶。
农夫山泉转正总结 〈十三〉
钟，聪明反被聪明误的“独狼”
“企业不会炒作，就是木乃伊，”养生堂董事长钟如此认为，“但这种炒作不是夸张或者作秀，而是运用商业智慧的自我宣传。”钟做过记者，对于媒体公关有着特别的认识―媒体喜欢什么？与众不同。钟时不时“剑走偏锋”，坚持其特立独行的风格，以至于被视为“另类商人”，这与其说是其性格使然，不如说是与他的策略惯性、路径依赖有关。
所谓聪明反被聪明误。钟在业内有“独狼”之称。狼本为群居性动物，狼性营销即重在强调团队协作、忠诚敬业的一面，狼族正是以此而在恶劣环境中延续不绝。但若是一只孤狼，其生存的危险性就大得多，其冷峻、残忍的本性也更为突出。钟敢于蔑视游戏规则，甚至公开宣称“无惧做水行业的公敌”，固然表现出了独狼的狂傲，但是更把自己置于独狼的险境中。自然界中，一只孤独之狼必须尽早结束冒险历程，参与其他族群，或者找到伴侣经营属于自己的族群，否则它就离覆亡的命运不远了。同样，钟曾说希望农夫山泉能成为百年不衰的企业，但如果钟不早日踏上企业经营的正途，农夫山泉很可能会成于炒作，败于炒作。
眼下，农夫山泉正在举行一场大型危机公关活动，从7月起，在全国招募名消费者到千岛湖“寻源”。从策划、组织、联合近百家媒体到消费者三天两夜的全程免费旅行，还有后期的软文宣传，为什么农夫山泉愿意豪掷上千万元的费用来表明自己的“清白”呢？这都怪上一年它通过“流氓营销”给竞争对手“抹黑”。
据报道，7月17日下午，有两名学生模样的人潜入康师傅杭州水厂拍照，被保安发现逐出，其中一人的证件显示他的名字叫“吴超超”。7月24日，网上出现了揭发康师傅矿物质水所谓的“优质水源”其实是自来水的帖子，引发声讨康师傅虚假宣传的浪潮，就连央视也对此发表了评论，说“群众的眼睛是雪亮的，立业还需靠诚信为本”。这就是一度闹得沸沸扬扬的“康师傅水源门”事件。8月7日，康师傅不得不停播了那则标示其矿物质水产品“选用优质水源”的广告，并于9月2日向消费者公开致歉，并为此更换了产品包装。康师傅的年报显示，其矿物质水销量从208月份开始一路下滑，9月份从盈利变为亏损，本来盈利的康师傅矿物质水业务，在年共亏损3000万元，
那么那个让康师傅遭遇如此重创的潜入者“吴超超”到底是谁呢？
2008年9月18日至19日，由中国饮料工业协会与国际瓶装水协会、欧洲瓶装水协会等联合主办的“2008中国•国际包装饮用水峰会”在深圳召开。耐人寻味的是，一封匿名邮件向康师傅告知“吴超超”也将参会。于是那个自称是浙江理工大学学生的偷拍者，被康师傅在此次峰会上当场验明正身，乃是“养生堂广告中心媒介策划副经理”吴超超。
朱熹说：“故君子之治人也，即以其人之道，还治其人之身。”儒家精神尚且如此，何况康师傅并非是什么“君子”呢？以狼性对人，往往只能激起对方的狼性。狼是不打无准备之战的。康师傅并没有急于反击，而是潜心等待最佳时机，同时以低价促销让销量得以较快恢复，20一季度康师傅矿物质水销售额同比增长了45.74%。年4月，一些媒体又对康师傅矿物质水进行了指责―“靠添加剂赚大钱”。得寸进尺，欺人过甚! 2009年6月，康师傅在饮料旺季到来之际突施“苦肉计”，通过某“康师傅离职高层”爆料，使业内猜测的农夫山泉是“康师傅水源门”事件幕后策划者的真相大白于天下，并拿出有力的证据痛击一向作为农夫山泉“长板”的优质水源―根据中国环境监测总站2009年3月19日发布的《中国地表水水质月报》，农夫山泉的两个水源地千岛湖与丹江口水库，在今年1月份的水质已经被列入第Ⅳ类，即主要适用于一般工业用水及人体非直接接触的娱乐用水区，属于“轻度污染”，是不适于直接饮用的。
农夫山泉由此陷入了“水源门”危机，而康师傅的反扑大有“你流氓、我比你更流氓”的狠劲，一边对农夫山泉违背商业伦理的做法大加挞伐，令不少消费者对农夫山泉产生反感，一边继续挖疮揭疤，在媒体上宣扬国家环境保护部于6月初发布的《2008中国环境状况公报》中也指出：“丹江口水库（湖北、河南）和千岛湖（浙江）为Ⅳ类……与上一年相比，千岛湖和丹江口水库水质有所下降。”这让农夫山泉拿出的《淳安县环境质量公报》所说千岛湖总体水质符合《地表水环境质量标准》Ⅰ类标准的结论大为动摇。农夫山泉迅速展开“寻源”活动以亡羊补牢，动作相对上一年康师傅拖了一个多月才姗姗来迟的道歉不可谓不快（当然，这与农夫山泉已经开展过多次“寻源”活动有关，只是这次声势更为浩大）。然而，水源之争势必是一场持久战，谁知道在下一次水质月报、公报上，千岛湖的水质评级会不会提高呢？
农夫山泉转正总结 〈十四〉
目前市场销售的各种瓶装饮用水，都是以符合国家生活饮用水卫生标准的水所制成，除了少数不规范的业者外，卫生都有保证，也都能起到补水的作用，消费者可以自由选择，不必特别受到业者广告宣传的引导。一般来说，矿泉水因为稀有，且多半位在深山老林中，价格较高，而纯浄水， 矿物质水是由城市自来水经过深度净化制成， 价格较实惠，但其中所含矿物质较少，天然湖库水矿物质含量低，和自来水接近，又比自来水少了一道净化工艺， 如果水源受到污染，水质安全比较没有保证，比较起来，经过山体自浄化作用的山泉水，矿物质含量适中，价格也合理，其实是一个相当不错的选择。例如青海昆仑山、河南太行八里天然矿泉水、青岛崂山天然矿泉水、“锦绣源”饮用山泉水以及广东连南的景龙瑶山泉和河北玉皇托天然山泉水。
农夫山泉转正总结 〈十五〉
提起农夫山泉，许多人都会想到“农夫山泉有点甜”这句深入人心的广告词。4月24日，我作为《少年儿童故事报》的小记者，与同伴们怀着好奇心一起去农夫山泉千岛湖饮用水有限公司一探“有点甜”的究竟。
公司创办于钙、钠、镁和偏硅酸等人体所需的微量矿物元素，水质呈弱碱性，这种天然的弱碱性水最有益于生命的健康。
在水处理车间、制瓶车间和灌装车间，我们发现这个厂里的工作人员很少，他们的服装都要消毒过，生产流水线的大多数环节都是机器在操作。陪同我们参观的那位阿姨满怀自豪地说，这些设备分别是从德国、法国、瑞士等国家引进的，全是世界上一流的水处理设备。只见瓶子、瓶盖与农夫山泉在不同的流水线上同步生产着：一边是制瓶车间用目前国际上最先进的吹瓶机吹制出瓶子，瓶盖机制作出瓶盖（每台瓶盖机一分钟可制，并自动消毒；另一边是水处理车间把水从千岛湖深处抽上来直接过滤和消毒。然后汇合到灌装车间装瓶、装箱，整个过程一气呵成，又干净又快。正如广告所说的那样，“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。”这样生产出来的农夫山泉绝对保证不被二次污染，没有任何的添加物，并保存了千岛湖水特有的天然甘洌。
参观结束时，我们每人获赠一瓶刚从生产线上下来的“新”农夫山泉。我急不可耐地打开往嘴里倒了一口，细细地品味起来，很快就情不自禁地乐了：农夫山泉真的有点甜！
喝着来自大自然的、无任何污染的优质水，不仅感觉味道有点甜，而且心里也会感到甜滋滋的。是啊！只要我们对大自然多一分珍爱，大自然就能回馈我们无限的甜美。
农夫山泉转正总结 〈十六〉
农夫山泉之农夫果园营销策划书
前言
农夫果园是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。可以满足不同口味人群的需要，在国内果汁市场中居于重要地位。凭着喝前摇一摇的广告语风靡一时。农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性，以后出台新的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广可以为以後的新品积累影响力。本文通过分析农夫果园的营销背景，从而达到营销产品的目标。
一、企业背景及产品分析
1、农夫果园简介
农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，采用 100%果蔬汁，营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁，不外加任何甜味剂（包括白糖）、酸味剂、色素，不添加任何防腐剂。尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。农夫果园，喝前摇一摇。番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。一种水果一种营养，多种水果复合营养。柠檬酸含量丰富，从采摘到原浆加工完成，不超过24小时。
2、公司简介
农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年09月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司2003年春季，公司推出“农夫果园”混合果汁饮料，在上市之初即被业界称为“摇出了果汁行业的新天地”。“农夫果园”的上市，标志着公司从单一的饮用水公司跨入综合饮料开发深加工企业的行列。2014年，“农夫山泉”入围2013中国行业影响力品牌。
3、市场宏观环境分析
随着大众生活水平的不断提高以及消费品味的多元化，人们越来越注重生活品质和健康。果汁饮料市场作为一种新型的天然、健康饮品，从2001年在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。据统计，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达39%，居饮料行业第三位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，可见，市场需求潜力是巨大的。相信人口这个因素是决定各大果汁巨头入住中国的重要原因。中国已经被视为世界最大的潜在市场。在这其中，年轻人占绝对的比重，并且果汁饮料标榜的是健康的饮料，所以更会受到年轻人的追捧。
中国饮料行业经过二十多年、年均增幅超20%的快速发展，去年产量已经突破8000万吨。从2008年开始，饮料行业提出通过实践社会责任，引领中国饮料从产量大国走向强国的目标。
4、产品分析
口味独到：开发出浓度大于30%的两种混合果汁和100%的纯果汁。从而避开了与先期进入的几大品牌正面冲突，开发出国内果汁行业的空白市场。并且三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念，如此特色，给消费者的印象是一次能够补充多种果汁的营养。包装大气：在包装上还形成了独特的包装效果，农夫果园包装上采用大容量的包装瓶以及超大口径的瓶口，市场上ＰＥＴ包装瓶一般为500ml和350ml，而农夫果园则是600ml和380ml；其他品牌的瓶口一般为28mm，而农夫果园的瓶口直径达到了38mm，独树一帜，在终端的果汁货架上能够吸引更多的关注。产品卖点
卖浓度——农夫果园30%果汁浓度会不会对这些人而言显得太味道太重。卖营养——农夫果园将果汁含量提高三倍，营养自然就提高了三倍，而且营养更均衡。
卖口味——而农夫果园是三种混合，适应了这些年轻人求新、求异的心理，因此更加受到年轻人的青睐。
二、农夫果园的SWOT分析
1、优势（S）
1）品牌的力量
农夫果园是农夫山泉的注册品牌，凭借着最先农夫山泉饮用水的名气，农夫山泉表现优秀的品牌背后是另一个显赫的品牌——养生堂。能成功运作成功如此多的子品牌，并跨越几个领域的中国公司目前的确无人能与其项背的。2）特色鲜明
农夫果园食品证实抓住此点，改变人们饮食结构，以胡萝卜汁为主导产品，从而开创一种以胡萝卜汁为变革的从吃果蔬到喝果蔬的消费模式。带动新的产品的开发和入市，推动企业发展。3）贴切的名字
果园听起来更多的是一种琳琅满目的感觉，并不是一种水果，而是很多种水果，这也符合了农夫果园是多种水果混合而成的混合型果蔬饮料，名字起的可谓恰到好处。
2、劣势（W）
1）物流配送不合适
在物流配送这一块，竞争对手娃哈哈、统一等的配送是直接配送到终端货架、售点或二批商的仓库；但是农夫的产品只是配送到铁路终点站，即所谓的到岸价，这样的差别是巨大的。2）价格问题
农夫果园依靠容量（600ml）和果汁含量(大于30％)两点支撑目前的零售价，在超级终端，其600ml的售价在4.5元左右。而其他竞品的500ml价格在3.5元左右，按照内容物果汁的价格算，农夫果园显然而比其他竞品要贵一些。
3、机会（O）
1）绿色食品发展带来的机遇
今年以来，绿色食品继续呈现良好的发展势头。从总体上看，我国绿色食品面临着难得的发展机遇 2）发展二、三线城市
各大企业纷纷在一线城市发展自己的企业，把一线城市作为自己的战斗场所，殊不知，放弃了许多的二、三线城市，在这其中，有广大的消费群体。3）大量的需求
最近几年，我国的果汁进出口呈现高速增长态势，我们要抓住这个机会，国外需求量增长也是我国国内果汁企业发展自身，创立名牌的好时机，进口和出口量同时增长说明国内需求量和国外的需求量都在增长。
4、威胁（T）
1）竞争对手的威胁
农夫果园作为混合型的果汁，其受到的威胁必然也是多方面的，首先是汇源、美汁源等产品的威胁。就目前来看汇源已经成为中国果汁业的第一大品牌，目前来看，汇源的100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。同时，浓缩型、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个多家。并且，在2005年北京汇源集团与台湾统一签署了合作合同，实力更是大增。2）替代品的威胁
广义上看如今与果汁饮料分庭抗礼的有乳制品业和茶饮业乳制品业的蒙牛、伊利两大巨头，茶饮业的康师傅，统一互相竞争，当前提倡绿色食品，而毫无疑问，这两个也是绿色饮料，如何防止这两个行业侵占市场也是整个果汁行业面临的困难。
三、企业面临的主要问题和对未来的假设
1、企业面临的主要问题
农夫果园“喝前摇一摇”成为一种流行，这种饮用方式吸引了大人和小孩，农夫果园卖火了，产品上市短时间就动销了，非常成功。可是想让消费者重复购买，长期购买，“喝前摇一摇”显然显得苍白。主要问题体现在一下两点： 第一：昨天的时尚今天可能就是老土，消费者不可能没完没了地摇一摇。摇一摇就摇一摇吧，可是总不能一直摇下去，既然这种方式是流行的东西，那么就和经典不搭边。当太多的孩子、大人甚至老头老太太都“摇一摇”的时候，这件事情就会被新生代的小孩和青年人看成老土。因此，“摇一摇”这个理由是有生命周期的，不能一劳永逸地享受。
第二：消费者喝饮料的理由无外乎解渴、好喝、营养。“有三种水果在里面”，似乎潜意识地告诉消费者农夫果园的口味不一样，有三种水果的营养。可是，要让消费者相信喝农夫果园更超值，仅仅这样一句话是远远不够的。消费者还要问个为什么？告诉消费者为什么喝农夫果园就是超值，农夫果园为什么就是好，这是必须的。
2、对未来的假设
拓宽市场向国外市场进发。养生堂在国内已经是很大，但是对于国外市场来说，即使它是个巨人，却也只是个：“无名巨人”。想进发国外市场它必须以一个：“新人”的思想为前提，了解并满足各不同地区的需求差异，并且确定企业发展行进方向。在企业运行良好的同时加大宣传力度，使企业的品牌响起来。
四、营销战略
1、目标市场
家庭是果汁饮料市场的一块大蛋糕，农夫果园的目标市场是以高档市场为主，而调查分析认为家庭是这一市场的重要组成部分。而在即将开发的儿童果汁饮料市场中，家庭和儿童将是我们的目标市场。
2、市场定位
第一步：混合口味，产品设计差异化 第二步：“喝前摇一摇”：宣传诉求差异化 第三步：包装、容量、浓度的标新立异
3、差异化市场营销
选择混合果汁作为突破点，是农夫果园差异化营销的第一步。农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口。走混合果汁路线，一来避开了与先入为主的几大品牌正面冲突，二则可以确立在混合果汁品项中的领导地位。凭此屹立于强手如林的果汁市场。竞争战略
4、主要竞争对手分析
1）统一鲜橙多：借“多C多漂亮”率先进入并成功启动了非纯果汁市场，主打年轻时尚女性市场从而在果汁饮料市场一举夺魁。其诉求的侧重点为漂亮、时尚。2）汇源真鲜橙：其宣称其产品出自于第一条中国无菌冷灌装生产线，打出自己的金字招牌“真正鲜橙”。诉求侧重点为新鲜、美味。
3）康师傅每日C: 有效的借用了“鲜橙多”的品牌资源，更进一步以“健康时尚”为诉求推出“每日C”包括葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。其具时尚感的包装及不同容量迎合了不同消费者不同的需求。同时康师傅是个大品牌，能增强人们的购买欲望和信心。其诉求的侧重点为时尚、健康。
4）娃哈哈果汁：在果汁市场硝烟四起的时候，娃哈哈一举打出果汁和加汽果汁两大品牌，而且其开辟的是三、四线城市及农村新市场，大胆的把中心城市的可行产品复制引进到下线地区，从而占得当地市场的先导地位。其诉求侧重点为美味、健康。
以上分析可见，竞争对手的广告诉求主要集中在时尚、好喝，农夫果园如果能够找出自己产品的特点，结合品牌特性，提出与同类品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫果园的推广。农夫果园是凭借浓度和包装容量上的差异而成功上市的，随后，各知名厂商也纷纷在产品浓度上下功夫，陆续推出新的产品。因此，农夫果园面临着强大的竞争压力。
5、产品质量
将现有优势推向最大化，在保持口感的基础上进行产品品质提升，使产品更加被消费者认同。
6、广告
1）广告的主题
以“轻松”、“幽默”的“摇一摇”为主线展开。2）广告的策略
采取年轻人比较容易接受的流行理念与感情诉求相结合的方式，着重强调“喝前摇一摇”，以及重在品质等方面的诉求，是消费者易于接受感到流行、亲切以及物有所值。3）广告的方式 网络广告：新型媒体，知识阶层受众。
户外广告：路牌、灯箱、沿途导视等长期品牌形象的维持。4）广告内容
农夫果园，三种水果在里面，喝前摇一摇 家有果园，欢聚时刻更团圆
五、行动方案（4P策略）
1、产品策略。农夫果园的产品只有几类，产品广度和深度不够,如果说在品牌刚上市时,以差异化打开市场需要集中优势兵力的话,那么在市场愈趋理性的情况下,农夫果园也不可避免地走上了其产品生命周期中成长到成熟的线路.消费者也由原来的新奇转向稳定.这时,农夫果园单一的产品线却成为扩大市场的硬伤.2、价格策略。农夫果园的产品平均价格一般高于其他同类品牌价格5角左右，从其产品的原料，容量等方面来看，农夫果园属于高质高价的产品，而我们以高品质的形象为出发点，显然我们的策略即维持现有价格不变，着力提升高品质的产品形象和品牌形象，这正好与农夫果园目前的市场价格策略十分吻合。
3、渠道策略。销售渠道是指产品的所有权从生产企业转移到消费者手中所经过的通路。农夫果园是利用农夫山泉的渠道完成市场铺货，主要采用厂家---地区总经销---批发商---零售商的模式。可以看出，所采用的是的一条道路。这种渠道铺货比较全面，不过，渠道的宽度不够，还可以增加铺货得宽度。还应该躲在路边的零售店铺货，而不只是在超市进行铺货。
4、促销策略。促销是促进产品销售的简称。促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发消费者的购买欲望，使其产生购买行动的活动。
1）推式促销就是企业运用人员推销方式把自己的产品推向市场。
产生需求，以扩达销售。
2）拉式销售是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品
六、风险控制
1、产品诉求与消费者产生共鸣
对于这一点这个时期提出一定不会让消费者陌生，因为在“非典”期间有太多的产品有意无意的与健康挂钩，要让消费者产生共鸣，一定要诠释清楚：三种水果的混合、30%的浓度、果肉纤维的配方都可以解释清楚，只是农夫果园在推广中一定要宣传给消费者。
2、定位明确的消费群
产品的消费者是由许多因素确定的，一个每月只有300元的低收入家庭会不会是你的产品的主要购买对象，一个80岁的老奶奶一辈子都没喝过果汁，难道你指望她成为你的忠实消费者？因此，产品定位对象是能够消费农夫果园的，年龄在7—50岁之间的这一部分消费群体。调查研究表明，年龄低于7岁的小朋友在日常消费中，是由其父母作购买决定的，50岁以上的消费者一般不会购买果汁饮料，他们倾向于购买日常生活必需品。
3、广告宣传与产品诉求相结合
农夫果园的广告牌“轻松”、“幽默”的“摇一摇”。它已经利用消费者好奇的心理为产品上市打开了一条道路，接下来的广告宣传应该把产品诉求大力推销宣传出去，让市场的道路更宽广。
4、提出产品文化
农夫果园既然名称是与果园有关系，那么应该说公司不会只推两种口味吧！果园里的果子是很多的，但真正知道每一种水果对人类的健康到底有什么益处，可能营养学家也要查阅相关书籍，才能准确说明，如果让农夫山泉公司扮演一位营养学家，其效果可能会比其他公司更好，并以此提出一种果园文化，这对加强产品的核心竞争力将有推波助澜的作用。
5、计划与实际相结合
计划是为企业目标服务的，而检验计划的是否可行是由实际情况决定的，计划的制订者一定要到市场中去，了解到第一手的资讯，而不是处庙堂之上而制定出一些空洞的、甚至无法实施的计划。
总结
通过以上分析不难看出，农夫果园已经有了很好的品牌效应，我们应该将其亮点放大，让喝前摇一摇的广告词语深入广大消费者人群中，同事尽量突出其健康，时尚的特点，开展以儿童，家庭为单位的市场，才能卖的更好。
同时，任何人在取得成绩以后都会十分欣慰，成功者尤其如此，但如果躺在成功之上，感觉回味无穷是话，那么随之而来的就会是停步不前甚至是失败。因此，创新尤为重要。对于农夫山泉公司来说，沿用以前的成功经验固然没错，但要做到更强就应该要拓展营销思路，如果每一瓶农夫果园在中国的大江南北的任何一个售点中都有消费者去找寻，那么，做成果饮第一品牌指日可待。
农夫山泉转正总结 〈十七〉
分析：在商品经济发达，产品高度同质化的今天，一个品牌刚刚诞生便有可能淹没在竞争激烈的“商海”中。而农夫山泉却能异军突起三分水市，鼎立十年持续发展。本文从农夫山泉的背景出发，对其十年的品牌发展做简单梳理，从而阐释其成功之道。
国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都有不少新品牌涌现，但真正能成功打开市场，树立起自己品牌形象的产品却寥寥几家，大部分品牌在“水战”中沉没了。农夫山泉在市场整体处于全面价格战、低利润之时切入，推出含有多种营养物质和生理活性的天然水，形成了独家占有的新概念。
一、坚实后盾——养生堂有限公司
二、农夫山泉股份有限公司
三、农夫山泉的品牌发展足迹
1997：横空出世|树立形象 1998：走向全国|勇夺季军 1999：关注健康|奥运营销2000：打压对手|世纪水战2001―2002：支持申奥|阳光工程2003：赞助航天|冲上云宵2004―2006：阳光依旧|精彩继续 2005年：五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。2006年：第四届“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子；AC尼尔森媒介研究机构评选的“读者文摘信誉品牌2006”农夫山泉品牌榜上有名；同年农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一。2007： 营销暗战|问鼎霸主 同年，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉荣誉证书，“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年(2002-2006)荣列同类产品市场销量第一位；《2007百度风云榜•饮料行业报告》中，最受网民关注的饮用水品牌农夫山泉位列第一。
在农夫山泉的品牌发展历程中，展现了战略性的谋断，灵活的媒介应用和巧妙的公关策划，以及对自身核心力的精准把握，表现出成熟的品牌策略意识。其成功在于借助“农夫山泉有点甜”的USP策略，与体育这个健康媒介长期合作，并热心公益事业，识“势”造“势”，使农夫山泉品牌不断深入人心，品牌资产持续增值，从而带动了整个企业的良性持续快速发展。
农夫山泉转正总结 〈十八〉
今天我参加了小记者活动，参观了农夫山泉的一处工厂，尽管大地像一个烤炉，但由于我很平静，所以我觉得清凉。本次活动共90人参加。
我们首先参观了液处理，这种装置效率高，每小时27.5吨的高产量可确保后续生产线的高速生产。
之后是72000水线吹连灌，这是世界高端产品。实现“三机合一”分别是吹瓶机，灌装机，旋盖机。整个灌装过程在百级正压罩内进行，从而确保水质优良，每台产能72000瓶每小时。
接着是72000水线干包装。共配备两台速度45000瓶每小时的贴标机，一台86400瓶每小时的膜包机，最后是120箱每分钟的码垛机。我亲眼看见那机器以超快速度包装这一大堆箱子，每秒两箱名不虚传。
然后是无菌桶，在里面的产品可存放一年。
当我参观另一部分时，当时就惊呆了。只见瓦楞纸箱正在自动收起，将其包的严严实实，无孔可入，堪称完美。更神的是，箱子可以直接插进一堆酒瓶下面，而且路线不变，太神了！我认为是空气和风给了生产线“神助攻”整个工厂只有400人，而生产线只要8人，全是在电脑前动动鼠标，说明这是一条自动化的生产线，再加上严格的把关，难怪这么受欢迎。
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