阿里的转正总结

阿里的转正总结（分享十四篇）。

阿里的转正总结 【一】

阿里的转正总结 【二】

三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：

首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。

外贸业务员实习报告 阿里巴巴业务操作外贸业务员实习报告 阿里巴巴业务操作

其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。

第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的 office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。

第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的.事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。

虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。

通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。

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阿里的转正总结 【三】

阿里的转正总结 【四】

每个人对于成功的定义不太一样，什么才是企业的成功?赚钱，亦或是建设企业文化，亦或是承担更多社会责任，实现宏伟愿景。阿里巴巴在不断的摸索中，锻造出有着阿里烙印的文化基因及“成功招数”。成功的招数并不多。但，能坚持下来并不断优化的更少，故而，成功的路上并不拥挤，阿里是成功案例之一。

明确的价值观，细化到具体的行为准则，细化到一言一行，甚至考核激励，不符合价值观的人坚决清理掉。这个过程会很繁琐也会经历诸多考验，如人性的弱点、人情的妥协，但作为管理者，必要有坚定的信心，把价值观执行到底，并且落实到组织内部，及团队的各项工作中。凝聚人心是干事业的基石，有一个充满正能量的价值观并得到大家高度认可，团队就有了归属感和方向感。

宜信公司也有非常明确的价值观，并且在这一点上一直做的很好。山东分区亦有分区的价值观，营业部有营业部的价值观。关于青岛第二营业部的价值观，我还未准确地提炼出来，还只是在冰面以下，大家约定俗成但未明确说明的东西。读完《阿里铁军》，我越发觉得这个价值观要尽快提炼出来并坚定执行。这个价值观不会和公司的价值观冲突，但是会更细化，更贴近我们营业部的真实情况。只有这样，在招聘新人时，培训时，管理时，才能形成青岛二营独特的文化和风格，才能让大家的心更加凝聚，战斗力更强大。

“今天最高的表现是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁”……这些话是“中供铁军”总结的，话糙理不糙，充分体现出“拼”在人一生当中的意义。碰到挫折和暂时的失败，铁军人会豪情地说一声“SOWHAT(那又怎样)”，还要大声喊出来。永远创业的铁军，最不怕的，就是在没有资源的情况下，打拼出属于自己的一片天。

目前我们在推一对一的面对面营销，这个过程需要大家走出办公室的舒适区，走出没有拒绝的舒适区，走出面对非优客对自己要求可以没有那么高的舒适区。走出这一步，只是一个开始，还要经过继续拼的阶段，有人拒绝，有人无法坚持，这些都可以让我们在这个行业中被淘汰。所以一旦找准了方向，精准了获客，必须要坚持到底，死磕自己，管理者要死磕自己，作为直接跟客户对接的客户顾问，更要死磕自己。这样才能做到真正的转型，才能一劳永逸，不再在固话的模式及安逸中混吃等死。

“超强执行力”和“有情有义”是铁军文化的基因。同时，阿里也有属于自己的高压线,它是铁军日常管理的基础体制。它曾经被当做最不人道的规定,却带来了团队超强的执行力。这个词意味着“不能触碰,触碰即死”,一旦触碰了高压线就等于辞职、被劝退或开除。被记入“高压线”的行为有：虚假拜访记录、虚假报销，就连考试作弊也算，这听上去可能有些夸张，但我看到的是阿里对于制度、对于合规、对于诚信的坚定。当然，到的3年间，高压线由17条之多缩减到6条，阿里改变了“符合就走人,不符合就留下”的生死判决，为违规员工的去留成立了讨论组，恰恰显示出了与时俱进中的文化进步和对人的关注。

这就像我们每日宣导的合规，在行业大变动的时候，宜信大boss，唐宁说，宜信绝对配合任何部门的检查，我们笃定自己在这个行业的地位，对自己的合规经营非常自信，所以行业监管对宜信来讲，是我们欢迎的好事，如果没有自始至终的坚持合法合规，我想这次的考验对我们来讲就是一个大灾难，但是因为我们始终如一的坚守住了底线，所以才会享受到合规经营对我们带来的长远收益。

阿里的转正总结 【五】

马云用人不拘一格，俞永福办事不负众望。

没有一家大公司人事变动像阿里巴巴这么频繁。三月，刚刚宣布由张剑锋代替王煜磊接管天猫，五月，又宣布张勇代替陆兆禧接任CEO。有时，马云说应该内部轮一下岗，几十人也就轮岗了。

俞永福出任阿里总裁，也出乎很多人意料。

这种意外在于：俞永福是个“外来人口”，他掌管的UC并入阿里巴巴不过一年时间。马云将重要的高德地图业务交给他打理的时间就更短了，刚刚十个月。更重要的，阿里妈妈是存量，是现有阿里电商体系收入的最重要组成部分，占阿里巴巴集团营收超过一半以上，对一家上市公司而言，阿里妈妈关乎重大。

俞永福听到马云这个建议时，颇为踌躇。他对马云说他的担忧：撇开整合高德的因素，阿里妈妈的体量还是太大，如果一时失手，对阿里巴巴的股价会造成巨大的冲击。

马云回答：我们是要从更长远的未来看这件事情。如果眼光放长远，阿里妈妈是足够大的事情，所以即使今天产生什么样的波动，我们都要接受它。在马云的规划中，阿里妈妈也将成为像支付宝一样的平台业务。

“马云都不怕，我还怕什么啊，干就干。”

而俞永福正在成为阿里巴巴发展的重要变量。他在给阿里的决策机制带来一种新视角：如果珠峰北侧陡峭难行，南侧也许平坦开阔。

非电商人

事实上，自从阿里大量扩展非电商业务以来，内部可兹调用人才一直是困扰马云的难题。在高德的收购上，就遇到了这样的问题。阿里巴巴2014年2月宣布全资收购高德之后，内部就一直在物色合适的管理者。在俞永福之前，曾经考虑过两个团队，但经过仔细评估高德转型面临的挑战以及接手后面临的难度，最终否决。

在谈判收购UC的过程中，马云与俞永福也曾聊起有关高德的业务，以及从非电商角度思考的发展建议，后来正式收购完成后，高德顺理成章就由俞永福来接手。

“战斗才能更好凝聚人。”到今年4月，阿里移动事业群公布的成绩单上，高德地图的活跃用户增长超过1倍。

阿里妈妈也是在走出淘宝的背景下被交到俞永福手上的。

阿里妈妈是阿里旗下的互联网广告交易平台，影响力一直仅限于淘系内部。3月份在阿里妈妈武林大会上，时任阿里巴巴集团首席运营官的张勇（逍遥子）表示2015年阿里妈妈最重要的关键词就是走出淘宝。“整个无线互联网的发展中，大家都看到“去中心化”的趋势。我们也认为在无线的世界里存在多样性的机会，存在用户多样性的需求，通过一个大一统的入口来满足用户的需求太难了”

当走出淘宝成为重要方向，出身非电商的俞永福成为顺理成章的接棒者。与阿里移动旗下的浏览器，搜索等工具打通，无论对于阿里妈妈或者是后者，都是相得益彰。

如马云所言，阿里巴巴正在思考电商之外的更大布局。以UC和高德为基础的移动事业群并没有简单成为阿里电商的流量入口，反而阿里将旗下互联网业务都向移动事业群转移。

“我觉得今天的局面应该超出马云百分百的预期。马总很幸运，我也很幸运，这样大规模顺利整合，在之前是没有过的。”俞永福说。

这和马云用人有关。

自我整合

俞永福进入阿里巴巴战略决策委员会这个核心权力机构，是马云提出来的。不是当初谈判收购的条件，也不是许诺。

“有些事情是要悟的。我今天回头看这件事情的感觉是，马云真狠。”俞永福说起来，还是像高手过妙招，一脸兴奋，“他是让战略决策委员会的俞永福整合UC的俞永福。”

让不同身份的俞永福裂变然后自我整合，把公司整合中所能产生的猜疑、抱怨、指责等等负面情绪都让俞永福一个人消化完了。

Uc和高德的整合，基本上要面对阿里巴巴内部四组人马，包括“首领、将军、战士和职能部门”。这中间不仅因为有部门不在一线，不了解情况，还因为很多功能没有清晰的界限，要横跨很多团队决策，所以过程中就会产生情绪，尤其是细微的事情显得尤其突出。

比如一个公司名字如果变更，这样的事情原来只要俞永福拍个板马上就开始执行了。可是现在“层层审批，如果用到阿里的品牌，几乎所有人都在问为什么要这样变更”。

“站在我的角度，我就会觉得这些人外行。在他们职位，不应该是让我去解释为什么，而是应该能想到如果不做这样的变更，就会遇到什么样的风险。”俞永福说，“这种情况，如果我只有一个单一身份，我会有情绪，觉得不受信任，大公司病种种想法。但你现在有了另外一层身份，这个身份就需要也提醒你换个角度看问题产生在什么样的地方。而且情绪上也知道抱怨是没用的，要把问题解决掉。”

而在另外一些时候，由于不同公司之间的文化，不免还是显得过于特立独行。推崇战功文化的UC，一直都有年终奖励10台奥迪车的传统，到了2014年底，这件事情还要不要做？因为阿里是有明确的员工定级以及奖励分配，如果在阿里移动在内部这么做难免又有非议。“我后来又拍了板还得延续传统。属于集团的部分，我做到一碗水端平，但在内部，我要按照我的打法和习惯重新分配。”

事实上，随着阿里集团旗下越来越多的新业务展开以及越来越多的收购整合，随之而来可能产生的文化冲突已经引起阿里管理层的注意。今年年会，马云和彭蕾都提到，希望和鼓励各公司、各个部门、各个业务区有自己独特的文化。

最佳管理建议

自从2009年阿里投资UC，到2014年完全收购。俞永福和马云交往颇深，他说从马云身上学到最多是管理经验，其中最重要一点是：慈不带兵，严而不酷。

“做管理者和作为个人，感情上还是要区分开，有时候是作为我个人的永福，有时候是作为班长的永福。如果我们今天要带一个部队过雪山，我要是犹犹豫豫，一直思考在医院里的同志怎么办，整个队伍都过不了雪山。作为班长的永福，就该明白最重要的是组织第一梯队，体力最好的，减轻负载过雪山，老少病残在第二梯队，这其中有90%的可能，第二梯队过不了雪山。但你这么安排是负责任的决定。”

阿里的转正总结 【六】

1927年9月9日，XXX在湘赣边界修水等地领导了著名的秋收起义。秋收起义的目标是攻占长沙，但当时敌强我弱的态势非常明显，再加上起义军某些指挥员指挥失当，士兵缺乏斗争经验，新收编的一部分部队临阵叛变，导致军队严重受挫，秋收起义宣告失败。XXX当即决定放弃攻打长沙的计划，指挥军队向江西西部撤离，以保留宝贵的革命力量。在撤退途中，起义军屡屡遭到偷袭，损失惨重。起义以来的20天时间里，部队人数从5000多人锐减到不足1000人和48匹战马。更为严重的是部队思想混乱，士气极其低落，士兵逃亡的现象时有发生，原本的军阀习气凸显，带来很大的危害。

谈到军阀习气，这与当时这支队伍的构成有很大的关系。南昌起义和秋收起义是我党开始创建自己的军队进行武装反抗的开始。当时的中国工农红军构成十分复杂，既包括农民武装、工人武装、原来的国民革命军，还包括一些军阀武装。这些队伍杂糅在一起出现上面的现象就不足为奇了。

看到当时的情况，XXX清醒地意识到这样一支队伍是不可能带领中国革命走向胜利的，于是下决心整编。1927年9月29日部队来到了一个群山环抱、没有地方反动武装的江西永新县三湾村。在这个小小的山村里，XXX对部门进行了影响深远的“三湾改编”，对军队领导从业务指挥(打仗)过渡到了组织设计。具体而言，“三湾改编”有三项重大的决定：

第一、整编部队，压缩编制，把原来的工农革命军第一军第一师缩编为一个团，全团缩编为七个连，五百多支枪。这在当时是非常紧迫的，因为人变少了，架子太大就不利于指挥;

第二、在连队里建立士兵委员会的民主制度，实行官兵平等，经济公平，破除旧军队的那种雇佣关系;并初步酝酿出“三大纪律、六项注意”，开始建议统一的部队文化;

“三湾改编”并没有解决我军的所有问题，但是开启了我军通过组织设计走向辉煌的篇章。

“支部建在连上”是“三湾改编”留给我们的最大启示，阿里巴巴神秘的“体系”正是脱胎于这一制度。“体系”是马云从组织顶层设计角度去领导阿里巴巴的关键举措，也是今天阿里巴巴虽然坐拥5万人依然是铁板一块的重要保障。

～20，阿里巴巴取得了突破性的发展，不仅作为根基的B2B业务增长迅速，获利颇丰，更重要的是淘宝网在与eBay的C2C之争中全面胜出，一个电商巨人的雏形逐渐成型。但是随着公司业务的快速扩张，具有不同教育背景、工作经历，以及具有不同信念的人开始越来越多地进入公司。在这种情况下，原有粗放式的管理越来越不适合公司的发展，团队的凝聚力开始出现问题。马云也一直在思考在公司层级增多、跨区域发展的情况下，如何继续保证企业文化和价值观的传承，这对组织发展和人才培养是非常关键的。

据阿里员工的公开分享，～热播的两部军事题材的连续剧《历史的天空》和《亮剑》给了马云灵感。在这两部剧中能文能武、又深刻理解我党精神的张京普、赵刚通过努力把一身匪气的姜大牙、李云龙雕琢成了素养很高的将军。随后，马云在阿里巴巴正式引入了“体系”。

阿里巴巴的“体系”不向业务线汇报，隶属于总部垂直管理。这一方面保证了在业务线的权威，另一方面也方便信息的上传下达。内部也是分级的，最基层业务单元的是“小”，与基层业务单元的负责人搭档;再往上是“大”，与上级的业务负责人搭档;最上层是人力资源的负责人，直接汇报给CEO或者马云。阿里巴巴的不仅要承担人力资源体系搭建，人资资源开发与增值的工作，还是公司文化的倡导者、贯彻者与诠释者，是公司与员工沟通的桥梁。

阿里巴巴内部的业务单元实行的是双首长负责制，正如我们在《亮剑》中看到的一样，司令和职责有不同的侧重。司令带兵打仗，负责制定作战策略，从人力资源方面去匹配，从思想的高地上去鼓舞士气;司令业绩导向，关注短期目标，注重文化和价值观的传承，关注长期目标。

在业内，阿里巴巴的企业文化和价值观传承有口皆碑。在我所接触的阿里员工中，不管是否在职，对公司的满意度和美誉度都很高，非常核心的原因就在这里。

今天，任正非已经被“封神”了，华为也成为了拥有近20万员工的巨型企业。但是成为“神”的过程中也有纠结、彷徨与迷茫，最终不是通过任正非的更加勤奋、更加艰苦奋斗让华为完成了蜕变，而是那个赫赫有名的《华为基本法》和人力资源评价体系发挥了更为关键的作用。

任正非43岁开始创业，怀着的是“不成功，便一事无成”的决心。在极强的目标导向和超乎寻常勤奋的坚持下，华为逐渐从一家默默无闻的小公司成为业内的翘楚。但是到了1995年，看着规模逐渐变大的公司和越来越多不认识的员工，任正非的内心是恐慌的，如何能不断加强团队的凝聚力，如何让艰苦奋斗的价值观得到传承在当时看来都是难题。

一开始，任正非认为干部是关键因素，如果能带出一支能打硬仗、价值观过硬的干部队伍来，事业就能扎下根去。在外界，任正非保持着异乎寻常的低调，他把时间都花在了盯紧自己的干部队伍上。他吩咐他们做事情，教他们怎么做，检查他们做的如何，可谓是言传身教。

这样的管理模式又将公司向前带了几年，公司的规模更大了，员工更多了。即便任正非不舍昼夜，依然感到力不从心，难以事事周全。这时任正非开始更多地思考组织顶层设计的事情，有没有可能设计一套制度和规则让组织能够像自然界一样有序运转，新陈代谢。任正非请人大的几个教授帮助华为做了两件比较大的事情，一个是《华为基本法》，一个是华为的人力资源评价体系。

《华为基本法》是根据任正非对企业经营管理的理念，对华为价值观的一次系统总结，让员工的行为准则有据可依，对推动企业文化的建设起了很大的作用。《华为基本法》的出现是华为发展历史上一次具有里程碑意义的事件，让公司完成了蜕变。

人力资源评价体系的建立为公司人才评价建立了科学化的体系，公司的正常运转再也不单纯依赖于任正非对干部队伍的死盯。华为还成立了司级人力资源管理委员会，这个委员会一直从集团总部层层渗透到基层，主要任务就是管人。这也是从“三湾改编”支部建在连上得到的启示，也类似于阿里巴巴的“体系”。

XXX戎马一生，指挥过千军万马，打的胜仗无数，但是他老人家一生却极少摸枪;马云毕业于杭州示范大学外语系，却创办了中国最知名互联网企业之一的阿里巴巴，旗下的众多业务引领着科技发展的潮流;任正非曾就读于重庆建筑工程学院(现已并入重庆大学)，毕业后20多年一直在建筑工程单位摸爬滚打，其所创办的华为却成为全球领先的信息与通信解决方案供应商。

不管是XXX，还是马云、任正非都称不上是业务方面的能手，但他们都是组织设计的高手。红军之所以艰苦奋斗而不溃散，“三湾改编”中以“支部建在连上”为核心的组织变革是一个重要的原因;阿里巴巴和华为管理几万，甚至几十万员工，依然能够保证极强的战斗力和对组织价值观、文化的传承，马云、任正非在关键阶段为组织引入的“体系”、“《华为基本法》”和“人力资源评价体系”发挥着非常重要的作用。

领导人组织上的发力，而非沉迷于业务上的日益精进最终实现了我党、阿里巴巴、华为更大层次上的突破。一个伟大的领袖可以不是一个业务能手，但一定要成为一个组织设计的工程师。组织的顶层设计决定了组织运行的效率，不从顶层设计着手，头痛医头、脚痛医脚往往会使公司出现日益严重的全局性问题。

顶层设计决定了组织运行的效率，“头痛医头脚痛医脚”的问题反而给整个问题打了死结，使公司出现全局性的问题。著名的管理学者詹姆斯·柯林斯说：未来的一批长久成功的大企业将不再是有技术或产品的设计师建立的，而是由社会的设计师建立的。这些设计师将企业以及企业的运作视为他们核心的、完整的发明创造，他们设计了全新的组织人力资源和发挥创造力的方法。

所以，管理者要不断实现从业务能手到组织高手的进阶，能从顶层设计上去解决组织的问题才能成为一个卓越的组织领袖。

阿里的转正总结 【七】

阿里的转正总结 【八】

元朝工艺家。尼波罗国（今尼泊尔王国）人。出身王族。擅长绘画、塑像、铸造工艺及建筑，构思精巧。中统元年（1260），元世祖忽必烈令国师八思巴在乌思藏（见乌思藏纳里速古鲁孙）营造金塔，征工匠于尼波罗，得八十人。阿尼哥应募领队，时十七岁。八思巴奇其才，令监领这一工程。次年，塔成。八思巴劝他削发出家，收为弟子，携至大都，入觐世祖。世祖命修葺针灸铜人像，像成，关鬲脉络齐备，工匠皆叹服，由此受到重用，办理重要工程事项。至元十年（1273），设诸色人匠总管府，命他任总管，统管十八个四品以下司局。十三年，世祖遣使往尼波罗迎其妻。十五年，诏还俗，令领将作院事，厚加赏赐。阿尼哥先后领建大寺庙九座、塔三座、祠二座、道宫一座；大都、上都各大寺、祠、观塑像多出其手；大都圣寿万安寺（今北京白塔寺）白塔仿自尼波罗塔式，最有名（参见彩图插页第85页）。他精于造像术、泥塑和铜铸，皆称绝艺。前代塑像法传自印度，称汉式造像；阿尼哥传入尼波罗法，号梵式造像，以后逐渐盛行。凡所制作天文仪器、织造图像及其他工艺品，无不精妙。阿尼哥弟子刘元，传其塑像术，名重一时。

阿里的转正总结 【九】

一、引言

在阿里巴巴集团的运营部门工作的这段时间里，我收获了许多宝贵的经验和知识。我非常感激公司给予我这个机会，并在此提供一份详细的转正总结，以便总结经验、规划未来，并向公司领导和同事们表达我的感激之情。

二、工作内容与职责

作为阿里巴巴运营部门的一员，我的工作职责主要包括：市场调研、数据分析、运营方案实施以及团队协作等。在这段时间里，我积极参与了多个项目，通过分析市场趋势和竞争对手的动态，为公司提供了宝贵的决策支持。同时，我也负责制定并执行运营方案，通过市场推广和品牌建设，提升了公司在消费者心目中的形象和知名度。此外，我积极与团队成员合作，提高了工作效率和团队的凝聚力。

三、工作成绩

在我的工作期间，我取得了一系列的成绩。首先，我通过市场调研和数据分析，为公司提供了准确的市场情报和竞争对手的动态，帮助公司及时调整战略和优化产品和服务。其次，我成功完成了一项市场推广活动，通过有效的渠道推广和数据分析，提高了公司产品销售额，并扩大了公司在市场中的份额。此外，我在团队协作中发挥了积极的作用，推动项目进展，提高了工作效率和团队的合作精神。

四、经验教训与改进

在工作中，我也遇到了一些挑战和困难。首先，由于工作任务繁重，我在一段时间内出现了一些时间管理上的问题，导致工作进展略有滞后。通过反思和总结，我意识到及时规划时间和设置合理的优先级非常重要，以提高工作效率。其次，在团队合作中，我发现有效地沟通和协调不仅能提高团队的工作效率，也能减少摩擦和冲突。因此，我下一步的改进方向是提高沟通和解决问题的能力，并进一步加强对团队成员的合作与支持。

五、对未来的规划

在我转正后，我将继续发展并提高自己的专业技能。首先，我将进一步扩展自己的市场调研和数据分析能力，以更好地提供决策支持和市场洞察力。其次，我将关注行业前沿和趋势，持续学习和研究，以提高自己对市场的理解和把握。此外，我也计划加强对团队合作和领导能力的培养，以提高团队的凝聚力和协作效率。

六、致谢

最后，我要对公司领导和同事们表达我的感激之情。感谢公司给予我这个机会，并提供了一个良好的工作环境和平台。感谢领导们对我的信任和支持，让我能够在工作中不断成长和进步。同时，也要感谢我的团队成员们，他们的合作和支持是我成功的重要因素。

七、结语

通过这段时间的工作经历，我深刻认识到了自己的不足和改进方向，也吸取了宝贵的经验教训。我充满信心，准备继续努力，以更高的标准要求自己，为公司的发展和业务拓展做出更大的贡献。

阿里的转正总结 【十】

阿里木，男，40岁，新疆维吾尔人。

阿里木在新疆石河子参军入伍。退伍后，在当地供销社工作，供销社破产后，阿里木离开新疆走南闯北，来到贵州省毕节市，以烤羊肉串为生。他在毕节看见很多穷孩子上不起学。阿里木深知缺乏教育给人生带来的晦暗。从起，阿里木决定用烤羊肉串挣来的钱在毕节学院设立“阿里木奖学金”，专门资助贫困学生。8年来，阿里木卖出30多万串羊肉串攒下的10多万元，全部捐献出来资助了上百名贫困学生。很多网友被他的故事所感动，亲切地称他为：烤羊肉串的“慈善家”。

阿里的转正总结 【十一】

阿里的转正总结 【十二】

《阿里山纪行》教案设计

教学设想：

《阿里山纪行》这是优美的写景散文，它最突出的特色是富于音乐美和情韵美的语言，所以对重点的突破主要采用诵读法和讨论法，探讨语言的一些写法，如节奏（包括语句的整散、长短，字音的响沉、抑扬，声调的轻重、缓急等，）修辞，音节，拟声等，也为写作提供有效的参考。

教学目标：

知识与能力：

1、学习课文移步换景的写景方法，感受阿里山风光的图画美， 体会江山的美丽多娇。

2、品味富有音乐美和情韵美的语言，体会课文表达的感情。

过程与方法：

1．以导游词的形式感受阿里山风光的图画美。

2．通过诵读和品味富有音乐美和情韵美的语言。

情感态度价值观：

领略文中景色之美，培养审美情趣。

教学重点：

1、学习本文融情与景、移步换景的写法；

2、本文富有音乐美与情韵美的语言

教学难点：

理解并运用音乐美的几个方面：节奏美、修辞美、音节美、拟声美。。

教学方法：

诵读法 讨论法

教学时数：一课时

教学内容和步骤：

一、检查预习

给下列加粗字注音。

风靡（mí） 嘉义（jiā） 浓稠（chóu） 山岚（lán）

溢出（yì） 颇有（pō） 骤然（zhu） 一泓（hóng）

谛听（dì） 静谧（mì） 濛濛（méng） 雄踞（jù）

幢顶（chuáng） 红桧（guì） 孕生（yùn） 参天（cān）

堪称（kān）

二、导入新课

1、多媒体播放歌曲《高山青》，滚动阿里山图片，学生跟唱，营造气氛，教师在歌曲即将结束时，富有感情地说：台湾这首优美的歌曲《高山青》：高山青，涧水蓝，阿里山的姑娘美如水呀，阿里山的少年壮如山……今天就让我们一同走进祖国的秀丽山川-------阿里山。（同时板书：阿里山纪行）

2、阿里山简介 作者及写作背景介绍

阿里山共由十八座高山组成，属于玉山山脉的支脉，隔同富溪与玉山主峰相望，现在新中横公路已将阿里山与玉山风景区串连起来。日出、云海、晚霞、森林与高山铁路，合称阿里山五奇，而邹族原住民人文资源给阿里山更增添了许多奇趣。

吴功正（1943．10～），《江海学刊》杂志社研究员，社长兼总编辑。当代作家、文艺评论家。国家有突出贡献的中青年专家、政府特殊津贴享受者。

学科领域：美学、文学。主要研究方向：门类美学和断代美学史。

7月初，吴功正应一批台湾学者的邀请，赴台湾讲学，交流两岸文化。台湾学者在为他接风洗尘后就陪他浏览了台湾著名的风景区阿里山。作者被迷人的阿里山风光深深陶醉。他想，应该把阿里山描绘出来，介绍给大陆读者，让更多的人知道它，于是回来后写了《阿里山纪行》，发表在1912月4日《人民日报》上。

三、整体感知

（一）快速浏览课文

思考：（1）阿里山给人留下的总的印象是什么？文中哪句话交代的？

（2）阿里山如画的风光主要表现在哪里？学生找出后，教师归纳并展示图片让学生欣赏

明确：阿里山的风景美如画

古式的火车 清澈的水潭 静谧的森林 厚密的青苔 无边的林海 神奇的神木

（二）假设在座的都是游客，而你是个小导游，请根据课文内容设计一份阿里山的旅游解说词。

学法指导：①找出作者的行踪，然后抓住不同地点的不同景物，安排好说话的顺序。

②要注意导游的语态和礼貌。

明确：划出游览行踪的句子，找出主要景点。

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台北松山机场——台湾中部城市嘉义——阿里山站——神木 移步换景

请个同学上来做导游，要求交代清楚游览的'行踪和主要的景点，并注意礼仪常规。

四、交流互动

读课文，作者把阿里山的景色描写的很美，请自选一处你喜欢的景色欣赏品读，用你声情并茂的朗读感染大家并谈谈你的感受，说说你喜欢的理由。

学法指导：赏析的方法可以从修辞、节奏、感情、精练的词等方面。

[明确]：（一）音乐美 节奏美。通过句式整散、字音响沉、抑扬、语速快慢表现出来。

1、“偶或有如蝉、如蝇、如蚊的声音，侧耳谛听、分辨、捕捉”这一句，在语速上应稍快一点并读出递进关系，

2、“那是静谧的世界，洁净的世界，甚至可以说是禅的世界。 ”应读的稍慢一些。

3、“潭无鱼鳖，林无鸟兽”这个短句，在修辞上形成对偶，这样的句子也叫整句，其它句子为散句。

（二）修辞美 把景物描绘的具体形象，生动可感，多种修辞。

1、“森林恰似一片汪洋，无边无际”这一句运用比喻，形象地表现了原始森林的无边无际。

2、“如幢顶，如伞盖，如古寺宝塔”连用三个比喻，形象生动地表现了树木的姿态各异，及古典风味。

3、“树木排列整齐，如孙武之军阵，秦皇之兵马，”这一句也运用了比喻，形象写出了树木的威严之态。

4、“ 神木依然拔地参天，八面威风，雄踞山间，无可匹敌 ”这一句连用了成语，突出了神木的这种坚强不屈的精神象征了伟大的中华民族！

小结：这一节课我们领略了美丽的阿里山风光，并学习了它的语言特点：音乐美和情韵美。其中音乐美可以从四个方面来表现：节奏、修辞、音节和拟声。

五、拓展延伸

我们已陶醉于阿里山美如画的自然风光中，为了让更多的人了解她，请你为阿里山写句广告词。

六、自主小结

本文通过移步换景，形象地描绘了浏览阿里山所见的迷人风光，抒发了作者独特的感受，由衷地赞美“阿里山的风光美如画”，赞扬台湾人民的生态意识和利用生态发展旅游的理念，含蓄地表达两岸人民的心融会起来的共同愿望。

七、反馈练习

同学们假期也游玩过很多地方，远至北京、海南，近至我们盐城的大丰麋鹿自然保护区、射阳的丹顶鹤自然保护区、大纵湖度假村等。请你描述一下游玩过程中欣赏到的美景。

八、布置作业

本课《与课堂同行》

阿里的转正总结 【十三】

一、前言

作为一名阿里公司运营，我在这一年的实习期间取得了一定的成绩，获得了转正的机会。这一篇文章将会对我在实习期间的工作表现进行总结和回顾，同时也会探讨我在实习过程中所学到的经验和教训。

二、工作总结

1. 工作内容

作为一名运营，我的主要任务是负责市场调研、竞争对手分析和产品推广等工作。在市场调研方面，我积极收集并整理中外市场的相关数据和信息，为公司的产品定位和市场规划提供有力支持。在竞争对手分析方面，我深入研究并了解竞争对手的优势和劣势，为公司制定相应的竞争策略。在产品推广方面，我根据市场需求和产品特点设计并执行了一系列的推广活动，在一定程度上提升了产品的知名度和市场份额。

2. 工作成果

在实习期间，我取得了一定的工作成果。在市场调研方面，我收集了大量的市场数据，并分析了产品目标用户的需求和偏好，为公司的产品创新和市场定位提供了重要参考。在竞争对手分析方面，我准确把握了竞争对手的优势和劣势，并为公司提供了有针对性的竞争策略建议，使得公司能够在竞争激烈的市场中保持领先地位。在产品推广方面，我设计并执行了一系列的促销活动，成功提高了产品的知名度和销量，为公司的盈利做出了贡献。

3. 工作经验

在实习期间，我学到了很多关于运营工作的经验。我深刻认识到市场调研的重要性，只有准确了解市场需求和竞争状况，才能制定出有效的市场策略。我学会了如何分析竞争对手的优势和劣势，并将其转化为自身的竞争优势，实现公司的长期发展。我也体会到了推广活动的策划和执行能力对于产品销售的重要性，只有善于创新和执行，才能成功推动产品的市场推广和销售。

三、对未来的展望

我的实习期已经结束，但这并不代表我的学习和进步停止。相反，我会继续努力学习和提升自己，在阿里公司的工作中不断成长。我希望将来能够通过自己的努力，成为一名优秀的运营，为公司的发展和业绩做出更大的贡献。同时，我也希望能够与团队成员保持良好的合作和沟通，共同实现公司和个人的目标。

四、总结

通过这一年的实习，我深刻认识到作为一名运营不仅需要扎实的专业知识和技能，还需要具备创新思维和执行力。我将继续努力学习和提升自己，不断完善自己的运营能力，为公司的发展和成功做出贡献。同时，我也会将我在实习期间所学到的经验和教训分享给其他同事，共同促进团队的成长和进步。我相信，在阿里公司的大家庭中，我会不断成长和进步，实现自己和公司的共同发展目标。

阿里的转正总结 【十四】

他历经8年，烤卖30万串羊肉串，攒下10多万元钱，全部用来捐款助学。他，就是从新疆巴音郭楞蒙古自治州和静县走出来的“草根”慈善家阿里木。

“靠好心人帮助的百元本钱，历经8年之久，烤卖30万串羊肉串，攒10余万元资金，全部回报社会。我为之动容，他是新疆各族人民的好巴郎！”新疆维吾尔自治区党委书记张春贤如是赞誉阿里木（上图。本报记者戴岚摄）。

在新疆第二届“道德模范”颁奖盛典上，身披绶带、手执鲜花的阿里木，眼噙泪花，向人们挥手致意。标志性的络腮胡子，维吾尔族小花帽，憨厚的笑容……他还是那样善良和质朴。

“总是在最无助时，有好心人帮助”

40年前，阿里木出生在新疆巴音郭楞蒙古自治州和静县。1998年初夏，他怀揣着500元钱，开始了创业生涯。

“其实，这也是我流浪生涯的开始！”忆起那一段段揪心的往事，阿里木有时哽咽得说不下去。然而，他更愿意讲述他遇到的好心人，他得到过的帮助。“总是在最无助时，有好心人帮助。”阿里木说。

他感恩，乃至最终选择落脚在大西南的'贵州毕节。人生地疏，身无分文，一位素不相识的刘姓大哥借给他100元。他在临街巷道里支起了烤羊肉串的摊点，生意逐渐红火起来。从此，阿里木在毕节落脚营生。这座城市带给了他温暖和信任，他决定用自己的勤劳回报这里的人民。

“只有教育才能改变人的思想和命运”

在毕节站稳了脚跟，阿里木想把生意做大，挣更多的钱，去帮助更多需要帮助的人。

“只有教育才能改变人的思想和命运。” 只身闯荡，历经艰辛，阿里木对文化教育有着近乎崇拜的尊重，“我读书不多，只会烤羊肉串，绝不能让那些贫困的孩子们和我一样。”

如今已是毕节大方县羊场镇理化中心音乐老师的赵敏清晰地记得：2002年深秋，正在上大学二年级的她，因母亲去世学费没了着落。“听到老师喊我的名字，说有人要帮助我。我将信将疑地走出教室，见到一位素不相识的新疆大哥。他拿出500元交给我，说：‘希望能帮你渡过难关。’”赵敏接过钱，含泪向好心人深鞠一躬。阿里木愣住了：“我第一次感受到500元钱对于贫困学生的重要。”

从此，阿里木在艰辛忙碌的烤羊肉串中，找到了付出的价值。

2006年10月，阿里木拿着5000元钱，找到毕节学院，希望捐给学校的贫困学生。“那一大沓子钱，什么面值的都有，还带着一股烤羊肉串的味道。”毕节学院党委副书记汤亚华说：“我的心情很沉重。社会上，日子比他过得宽裕的有的是，而阿里木是在倾其所有啊。”受阿里木精神的感染，毕节学院出资5000元，合计1万元，设立“阿里木助学金”。

“因为我也得到过别人的帮助，最能体会得不到帮助的痛苦，我要让别人体会不到这种痛苦。”阿里木说。

“把钱花在最需要的地方，才是物有所值”

这些年，总共帮助过多少人，阿里木自己也说不清楚。

2008年8月的一天，阿里木在烤卖羊肉串时无意中听说，长春堡镇有座小学，101个贫困学生连书包都买不起，上学时孩子们要抱着或用布兜子兜着书本。阿里木赶紧打听，得知那座学校叫干堰塘村小学。于是他买了101个崭新的书包，带上两个帮手，冒雨出发。由于山区不通车，他们在六七十度陡峭的山路上跋涉6个多小时，最终将101个书包送到贫困儿童手中。

而他自己呢？一直租住在陈旧的砖木结构房子里，房间里仅有的几件简陋家具是房东留下的。客厅的台式电脑，是他最值钱的物件，也是他的最爱。吃饭，简单得不能再简单，两个馒头加一杯水，就能打发。这样的生活，阿里木觉得很满足：“生活嘛，吃饱就可以了。”

有人不解。阿里木反问：“有很多钱快乐吗？我不觉得！我现在就是一个很快乐的人。”“把钱花在最需要的地方，才是物有所值。”这是阿里木常说的一句话。

如今，阿里木回到家乡当上了“阿里木餐饮印象有限责任公司”的总经理。他开始谋划：帮助家乡的年轻人创业、安家，也让正宗的新疆羊肉串香飘内地；他琢磨着，用10年时间，在毕节建一所学校，让那里的留守儿童接受好的教育。

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