小红书新人祝福
发表时间：2025-10-01小红书新人祝福(精选8篇)。
时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，你有制定过下阶段的工作目标吗？是时候认真思考策划书如何写了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，以下是小编为大家整理的小红书新人祝福范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
❂ 小红书新人祝福 ❂
一、任务概述
饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15％的销售收入。
二、市场分析
据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30％的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：
（1）饭店环境优雅，“够派头”、上档次；
（2）有客房，可供客人闹新房；
（3）配套服务内容多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30％的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和服务项目概况
1、饭店的地理环境
饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、饭店的服务设施优势
饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。
3、饭店服务项目
4）沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。
5）饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。
饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。
四、婚宴目标顾客
饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588＋15％服务费。
五、竞争对手情况
这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题是；锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。
1、主要产品：
1）1888元／桌
2）2880元／桌
3）3280元／桌
2、主要享受项目：
1）每桌精美菜单
2）主桌精美鲜花
3）嘉宾签名册
4）新娘换衣室1间
5）婚宴当晚免费停车券2张
3、婚礼程序策划
1）提供红地毯、音响、音乐、灯光
2）提供婚礼附属商品服务
4、凡惠顾8桌以上可以享有：
1）新婚当晚蜜月标准房1间
2）新人次日玫瑰餐厅早餐
3）新房内鲜花1盆
4）新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
5、凡惠顾12桌以上可享有：
1）新婚当晚蜜月标准房1间
2）新人次日玫瑰餐厅早餐
3）新房内鲜花1盆
4）新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅
5）新人午夜喜点
6）新婚次日饭店专车送新人
6、凡惠顾20桌以上可享有：
1）新婚当晚蜜月标准房1间
2）新人次日玫瑰餐厅早餐
3）新房内鲜花四盆
4）新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
5）新人午夜喜点
6）新婚次日饭店专车送新人（限市区内）
7）玫瑰餐厅周末自助餐券2张
六、婚宴产品组合方案
根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。
（一）婚礼形式
1、中西式婚礼仪式
在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式（或西式）盛装，按中式（或西式）程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的.温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。（饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。）
2、焰火晚会（价格视婚宴规模商议）
当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。（饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。）
3、浪漫同心结仪式
在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。（饭店提供精心设计的升降台）
4、水上婚礼（价格视婚宴规模商议）
饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。（饭店布置）
5、花好月圆宴
经典欧陆风尚的花园自助茶（苓人200元起）上海滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。
（二）婚宴产品组合
1、龙凤呈祥宴（每席1588＋15％服务费）
凡惠顾10席以上，可获赠：
（1）蜜月房一晚（或提供豪华行政房一晚，补差价88元）；
（2）客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份；
（3）次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份
（4）婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮（限时2小时）；
（5）提供主桌鲜花布置；
（6）提供音响设备；
（7）提供大巴士一辆接送客人（30公里内）；
（8）提供来宾泊车车位。
2、玫瑰双人行（每席1888＋15％服务费）
凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：
（9）第1项中蜜月房升级为秦华行政房；
（10）第3项升级为次日早餐送房服务；
（11）提供隆重婚礼仪式（视当日天气而定）；
（12）提供迎宾花门1个；
（13）提供香槟塔；
（14）主桌赠送张裕大香槟1瓶；
（15）赠送三层喜庆蛋糕1只；
（16）嘉宾签名册1本；
（17）举行浪漫同心结仪式（视当日天气而定）；
（18）制作婚礼VCD（像带由新人提供）。
3、豪华连理宴（每席2388＋15％服务费）
凡惠顾10席以上，在获赌1－18项基础上再增加或升级为：
（19）第9项中蜜月豪华行政房两晚；
（20）入住期间，综合部所有项目（美容、按摩除外）对新婚夫妇免费开放
（21）每桌赠送鲜橙汁两筒；
（22）主桌赠送龙凤立雕1座
（23）每桌赠送王朝干红1瓶
（24）主桌赠送进口香槟1瓶
（25）赠送天然精美押花1幅。
4、宝贵同心宴（每席2888＋15％服务费）
（26）第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚；
（27）提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料（雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤）；
（28）每桌赠送王朝干红两瓶；
（29）赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置；
（30）奉送价值1000无的龙柏消费券。
七、广告策划
（一）广告创意和策略
主题：XX——您的爱情伊甸园
表现：
1、强调森林花园特色。自然之美。
2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处；这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。
3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水；象征爱的永恒。
4、白领、著名球星等的婚礼。
5、树上挂着同心结纪念品。
6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。
策略：
1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。
2）策划球星的婚宴（20xx年5月）
3）邀请沪上白领人士参加饭店游园会（20xx年6月）
2、加深对龙柏婚宴产品的印象。
2）与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园
3、提示顾客
xx年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。
（二）媒体策略
1、《上海新娘》杂志
这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作2009年5用一20xx年5用全年广告。
内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访
费用预务：RMB37800
2、《That’sshanghai》、《ShanghaiTalket》F215.COm
这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。
内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美
费用预算：RMB53000
3、《申江服务导报》、《新闻报》
这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。
内容：婚宴产品
费用预算：RMB70000
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一年四季在于春，凡事成功靠计划，中国的酒店业是伴随着改革开放30年而调整成长的，现作为一个大产业，成为国民经济新的增长点，随着经济全球化和信息化进程的加快，以及我国加入世贸组织，旅游企业面临的竞争和压力也越来越大，国际化竞争国内化，国内竞争国际化成为必然，酒店业正面临着新一轮的发展机遇，也面临着更严峻的挑战，在此情况下，我们如何保持自身优势，在竞争中不断壮大和发展自己，这是每家酒店管理者和每家酒店都必须正视和回答的问题，与之相适应，酒店营销也应从以前不被重视，而逐步走向重现：并以营销为头等大事来抓，酒店营销管理也应从“被动型营销”向“主动型营销”转变，建立现代化企业市场营销管理制度，由此，一个酒店的市场营销策划就显得至关重要。本营销方案是笔者为目前正在筹备的一家四星级商务旅游酒店所做的一个全年市场营销采划方案。由于时间仓促方案不妥之处难免，敬请老师和同行纠正。
一、酒店简介
××国际大酒店位于台州市××区，东邻东海，南与国家AAAAA级著名旅游景区北雁荡山相邻（仅30公理），黄岩机场（20分钟车程），温州永强机场（70分钟车程），宁波栎社机场（120分钟车程），杭州萧山国际机场（150分钟车程），甬台温高速公路，甬台温铁路（正在建设中），104国道穿城而过，交通十分方便，景色宜人，地理位置十分优越。
××国际大酒店由浙江××进出口公司投资1.5亿人民币，按国家四星级商务旅游酒店标准进行建造和布局，建筑面积25000余平方米，由主楼19层，裙楼3层，地下室2层组成，地下室为大型停车场。酒店拥有165间（套）客房，餐饮1000余中西餐位，设有大型多功能厅和各种规格会议室及桑拿浴、商务中心，会务中心，美容美发，台球室，乒乓球室，健身房等康乐设施，是一个设施齐备，设备高档，装修时尚，富有文化品位的高档商务旅游酒店。目前酒店已进入装修阶段，预计2008年5月下旬试营业。
二、酒店安装装饰思路
1、功能布局要合理，便于内外分开，后勤区域能满足服务需要，前台服务区域能发挥经营效果。设备配置合理，利于操作节能。
2、建设中要严抓质量和进度关，以及安全生产，为酒店开业打好基础，树立品牌。
3、装饰上讲求个性化，要有亮点，装饰要有特色和重点，以鲜明的特色来吸引客人，同时考虑到今后的更新，对必要的装饰要讲究，辅助的装饰要价廉物美。
4、整个酒店突出文化品味，增加艺术氛围，要化力气投入资金搞好酒店环境艺术，专题策划，使布置对装饰起到画龙点睛的作用，突出商务和豪华气氛。
三、区内酒店经营情况调查
目前××区及附近共有酒店9家(含社会餐饮)，其中四星级0家，三星级4家，二星级0家，一星级0家，客房1000间，床位1700床，××区目前四星级酒店仅我们一家，现取档次或地理位置相近的有可比性的几家酒店和社会餐馆作代表进行比较：
四、客源市场分析
⑴团队—本市旅行社及本区旅行社（台州，杭州，温州，宁波等）；
⑵散客—首先××及周边地区；
⑶会议—政府各职能部门、××各民营企业及周边各乡镇商务公司；
五、不同季节营销策略
20xx年5月份
借助酒店开业大好时光大做形象推广，讯猛将酒店推向市场开拓销售市场，要稳扎稳打做到推广经营管理双管齐下。对服务规范，卫生规范，制度规范狠下功夫，在本月要留住第一批客人，并取得宾客的信任。
⑴加强对六月份市场调查。六一节儿童节——以“享受亲情，欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、房.娱乐组合销售。制定父亲节——以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。（六月份第三个星期天）
⑵加强“六一”儿童节，父亲节日活动促销；
⑶加强商务促销；
⑴餐饮部10月下旬完成制作方案；
⑵销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
六、市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位，合理的房价，良好的合作信誉具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能像做日用品，大量投放媒体广告。即使有也是小范围在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
⑴会务客源促销
1、促销时间：上半年1至4月下半年10—12月。
2、促销对象（a）政府各职能部门；（b）本地商务公司；（c）区外商务公司。
3、以本地区企业单位和建立市区酒店联盟对接会务、散客。
4、健全代理制，组织市内外会务客源。策划一些经济类的学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
⑵散客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径，在开拓散客市场，重点是区内市场，其次是附近乡镇及其他区域，从战略方向上来讲最后的重点向椒江，路桥，温岭，温州，宁波，杭州等地。
1、参加行业的连销服务网，加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户。本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客、客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮及会所制。
4、大力发展长住客户、制定内部员工合理的客房提成奖励制度；
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销，健全中介养价规定和订房差价提差方法；
6、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房；
⑶餐饮部
1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量；
2、举办“美食节”促销活动。
3、根据节庆推出相应的团圆宴、良缘宴、谢师宴，长寿宴、婚庆宴等。
4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、赠送客房或免费接送及小礼品，鲜花赠送和在报刊、祝贺广告、电视台、电台送歌活动；
5、增加旅行社制定用餐，给导游折扣，增加团队自送餐和风味餐消费。（每天前台部给餐饮部提供一份导游姓名和房单号，以便销售部和餐饮部联系）。
⑷内部消费链建立
A、通过内外促销宣传链完成内部消费链；
1、各地的新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度；
2、交通工具上的宣传：如出租车，中巴车上做酒店介绍的宣传；
3、人员促销，登门拜访促销，信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其他媒体等。通过以上方法和其他宣传促销宣传网，把客人吸引进来；
⑸内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网——自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），进入搂层又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法，电视节目，菜谱外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍，相应的地方的风土人情等，打开电视应正在点播酒店介绍专题片。
⑹内部消费链的促成
通过内部交叉宣传网将各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
⑺提高回头率
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累才会有存量的增加，才能保证相对稳定的开房率和上座率，留住客人的手段除了硬件之外还有软件（包括服务、餐饮出品质量，其他营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利——推广“住房消费积分卡”消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭些卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP卡、赠送娱乐消费。
⑻改变客源结构
通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团、散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加政府职能部门的合作，其次是合作旅行社（中小社），不求每社单量，当求积少成多（中、小社因量相对较小，价格相对较高）第二个提高旅行社接待档次，一是提高开房客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换方法，达到提高团队房价的目的。
改变团、散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量。这也是酒店后期发展的根本途径。
⑼增收节流，强化管理
1、建全团、散下单的程序，复查程序，公费旅游，车票等代理价格堵塞销售漏洞；
2、进一步强化销售员工培训，提高员工素质、业务水平；
3、调控部门层级设置、定岗定编，降低销售成本；
4、目标考核、制定内外激励机制。调动全体员工积极性。
七、酒店经营思路
1、虽然酒店地理位置优越，又为目前××唯一的一家四星级酒店，故应在硬件上成为一个精致、高雅有文化品位，软件上讲求有特色，温馨，个性和品牌。经营上实行目标管理，以“效益第一，宾客第一”为原则，使酒店每处、每项服务都产生最大效益。借开业庆典，迅速扩大酒店知名度，重点抓住本地常客，商务散客和会议，婚庆市场旅游团队等。
2、客房的接待以中高档客人为主，即瞄准本地的商务客人、本地职能单位和政府接待，本地中高档客人为主。客房讲求私密性，豪华安全卫生及便捷，室内服务项目和物品要齐备，对商务客人在酒店的商务活动等需求要有充分考虑，如商务中心，酒吧，康体中心，美容美发配置等。
3、酒店餐饮规模适中，应以中档菜加特色高档相结合，瞄准中中高档市场客人，以富丽堂皇的装饰、精美的餐具、人性化的服务和不断创新的佳肴去打动客人。并对一些有实力的客人，实行会所制形式，使客人成为餐饮常客，同时通过俱乐部、美食节和节假日的推广，形成一潮接一潮的声势，吸引客人。
4、康乐要求经营者实行规范管理，走正规化路线，讲求高雅的环境，适当超前的硬件、正规的技术和优良的服务来吸引客人，紧跟潮流，讲求项目基本齐全，技术到位，物有所值。做到男女并重，其它的'以中档健身项目来吸引中高档的本地客人为主。
5、提倡高效务实，用宾客满意度来衡量酒店各部门的工作，在各项服务上方便客人，从代客泊车、礼仪接待、会务活动跟踪服务等以客人需求为目标。通过经常性的培训和操作比武活动提高员工素质和技能，充分树立“前台为客人，后台为前台”的服务观念，服务质量在管理中量化，推选酒店对宾客的服务承诺制，并不断创新服务内容，在公关销售中突出酒店文化和品牌等，在酒店的环境布置上突出文化品味，形成高雅精美富有文化蕴含。此刻注意酒店品牌的树立，培养良好的社会口碑，在台州树立四星级酒店形象，在商务客人中形成品牌和口碑。
6、在人员用工上，强调建立少而精的员工队伍，在员工招聘上使用较好的学校实习生及素质好的员工，在不影响工作和服务的前提下实行一人多岗，一岗多能，控制员工数量，节约劳动成本。在不影响服务的前提下，适当控制高工资编制，管理层精简化，加强员工培训，提高员工素质，压缩后台人员，优化前台人员，同时要减少人员流动率，保持优质服务水平，同时对各级人员都要进行考核并与工资和奖金挂钩，形成奖优罚劣，能者上庸者下平者让的良好风气。树立员工是企业最大的资源意识，评选优秀员工，生活尤其是外来工多的情况，举办员工文娱活动，加强企业的文化建设，办好店报，提高企业凝聚力和品牌。
7、管理上突出制度化，监管上要求严格，服务上讲求细腻，以制度，规定，程序等来规范员工和管理工作。除通过早会等各式例会来进行日常沟通和管理外，对各级管理人员强调进行现场管理，走动管理，同时提高办事效率，教育员工高效率地去工作。对员工和管理人员执行“未位淘汰制”，对酒店消防、治安、卫生工作实行“谁主管谁负责”的原则，通过定期不定期质检和考核将工作落到实处，抓好每周一次质检工作。加强节能降耗杜绝浪费、管理好能源消耗和物质采购领用，做好成本控制，后台部门或可能的项目实行费用承包，以降低消耗。
八、酒店定位与销售策略
1、酒店将以品牌策略为营销的灵魂，以酒店的经营文化为中心，以硬件高档又有特色，软件规范又富有个性，来展示酒店的良好形象，以良好的口碑和信誉吸引八方来客。按国家四星级标准的各项要求提供高档次高品位的享受，以此来吸引市场中高档客人前来消费，如政府官员、企业家、商务散客，本地中高档消费者等。立足本地市场，开拓商务客人，用俱乐部会员制形式造成一批忠实的常客并以此来带动消费。通过专人和节假日活动来扩大形象宣传和积聚人气。
2、经营上以餐饮为主、客房为辅，分清重点主次。餐饮因市场竞争激烈，酒店餐饮规模较大的特点，通过特色菜和更新新菜，举办美食节，举办大型宴请等，使口味适合大众，按三星级的价格来吸引中高档宾客，以积聚人气扩大品牌，树立形象，带动客房。客房除常规销售手段外，应利用俱乐部会员制，客户订房和兼职营销订房和酒店营销人员来积极争取中高档散客和本地常客，不以普通客人为目标市场，重点在本区域和周边政府及民营公司的商务客人，对常客制定消费积分卡(客史档案)，进行累计积分，并根据积分进行奖励消费。建议康乐方面经营侧重环境和项目的适当超前，以精湛的技术、良好的服务和新奇的体验来吸引客人，并通过严格管理，不做偏门，用“规范、高档、舒适”来号召消费。
3、对各部门经营实行目标管理和考核，尤其是市场营销部、餐饮部、客房部，前厅部均要求制定营业目标和成本费用指标进行考核，工资收入与之挂钩(绩效工资)。酒店实行全方位营销、会员制销售、专题销售，并利用一切公关活动扩大形象与品牌，同是千方百计提高酒店各项收入，利用酒店场地，增加经营服务项目，如客房商品、出租车辆、VOD、书刊、客房送餐、洗衣服务、大堂吧、票务服务、工艺品店等。并通过书画拍卖来积聚人气扩大影响。服务上抓好一线人员接待方面的规范，礼貌和专业技能。
4、开业初期酒店客房门市价格定在五折，从280元——580元/间（含双早）进行试销售，以后根据市场反应来进行调整，力争平均房价在280元/间左右；餐饮人均消费价格在试营业期间考虑在80元/人（含酒水）左右，以后再依客人承受度来调整，力争在100元/人（含酒水）以上；康乐人均消费价格在试营业期间考虑（建议经营者）在80元/人左右，以后再根据市场来调整，力争在120元/人以上。
九、经营预测
1、客房收入：纯指房费，但包括住客中西式自助早餐（38元/人）。餐饮收入：指餐饮酒吧，菜肴，海鲜、食品、酒水、烟类的收入。康乐收入：指场地租金收入。其它收入包括：会议、租赁、商店、商务中心、通讯、客房吧商品、废品、赔偿等其它服务项目的收入。
2、营业税及附加：指含所有政府规定的各项税金、规资及附加。
3、工资/奖金/员工福利：员工福利按工资总额25%，工资指基本工资，奖金则按工作考核所浮动。
4、只计算GOP（经营利润）不计纯利。纯利=GOP-（保险+利息+折旧+契税+所得税等）。
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一、策划背景
随着旅游市场与商务出行的蓬勃发展，本酒店所处区域竞争愈发激烈。周边新开业酒店不断涌现，在设施、服务等方面各显神通，对客源市场形成分流之势。为突出重围，提升酒店市场占有率与品牌知名度，特制定本市场营销策划书。
二、市场分析
目标客户群体
商务旅客：频繁往来于本地进行商务洽谈、会议参会等活动，注重酒店地理位置便利性、商务设施完备性，如高速网络、会议室配备等，对价格敏感度相对较低。
旅游度假客：多为家庭出游、情侣旅行，追求舒适惬意住宿体验，青睐周边景点配套、酒店休闲娱乐设施，如健身房、游泳池，对价格弹性较大，旺季注重品质，淡季关注优惠。
本地散客：因宴请、聚会、临时住宿需求选择酒店，看重餐饮特色、房间性价比，口碑与地理位置是重要考量因素。
市场趋势
线上预订成主流：超 80% 客户通过在线旅游平台、酒店官网预订，移动端预订增长迅猛，便捷操作、实时优惠推送深受欢迎。
个性化需求凸显：客人期望酒店提供定制化服务，如亲子主题房布置、商务秘书服务，特色体验成为吸引客源关键。
健康养生受关注：酒店健身房、养生餐饮、空气净化设施等，能满足客人追求健康生活潮流，增加附加值。
三、酒店定位
品牌定位：打造 “城市中的温馨港湾，兼具商务便捷与度假风情” 品牌形象，为宾客提供高品质、个性化一站式服务。
价格定位：针对商务客推出高端商务房型，定价略高于市场平均，彰显品质；旅游度假房型依淡旺季灵活调整，平季适中、旺季上浮、淡季优惠，满足不同消费力；本地散客房型主打性价比，以亲民价格赢口碑。
四、营销目标
在接下来的` 6 个月内，将酒店线上预订量提升 30%，其中移动端预订占比提高至 50%。
吸引新客户 500 名，使新客户二次入住率达 20%，通过优质服务转化为忠实客户。
提升酒店在本地市场知名度，使品牌提及率增长 25%，进入区域酒店品牌前三行列。
五、营销策略
线上营销
优化官网：提升页面加载速度，完善预订流程，增加 360 度全景客房展示、虚拟导游功能，让客户足不出户感受酒店魅力；定期更新博客，分享本地旅游攻略、商务出行小贴士，吸引搜索引擎流量。
社交媒体推广：在微信、微博、抖音等平台开设官方账号，每日发布精美图片、短视频，展示酒店设施、美食、员工风采；定期举办线上互动活动，如 “最美客房摄影大赛”“旅行故事征集”，奖品为酒店免费房券、餐饮代金券，增加粉丝粘性；与本地网红、旅游博主合作，邀请体验并发布种草笔记，精准触达目标客群。
在线旅游平台合作：确保在携程、去哪儿等主流平台信息准确、图片精美；参与平台促销活动，如 “周末特惠”“新用户专享”，争取首页推荐位，提高曝光率；鼓励住客好评，对优质评价给予积分、小礼品回馈，提升口碑排名。
线下营销
商务合作：与本地商会、行业协会建立联系，承办商务会议、培训活动，提供场地、餐饮、住宿一站式服务；在写字楼、商务园区发放传单、优惠券，针对企业客户推出 “企业协议价”，长期锁定客源。
旅游展会参展：积极参加旅游博览会、旅交会，设置特色展位，展示酒店主题客房模型、当地特产伴手礼，工作人员现场表演茶艺、烹饪，吸引参观者关注；与旅行社现场签约合作，推出旅游套餐，拓展旅游客源。
本地活动赞助：赞助本地文艺演出、体育赛事，在活动现场设置宣传展板、发放带有酒店标识的纪念品，提升品牌曝光度，融入社区生活。
特色营销
主题活动营销：每月推出不同主题活动，如 “亲子欢乐月”，打造亲子房，配备儿童游乐设施、卡通主题餐具，举办亲子烘焙、绘画比赛；“浪漫七夕节”，装饰情侣主题套房，含玫瑰花瓣浴、烛光晚餐，吸引情侣入住。
会员制度营销：建立会员体系，消费累积积分，积分可兑换房型升级、餐饮、礼品；为会员提供生日特权、专属折扣、优先预订等福利，培养忠实客户群体。
六、营销预算
线上营销费用：官网优化升级 5000 元；社交媒体推广（含合作费用、奖品）15000 元；在线旅游平台促销补贴 10000 元，总计 30000 元。
线下营销费用：商务合作推广 8000 元；旅游展会参展（含展位租赁、物料制作）12000 元；本地活动赞助 5000 元，总计 25000 元。
特色营销费用：主题活动营销（含装饰、物料、奖品）10000 元；会员制度营销（含系统开发、礼品采购）8000 元，总计 18000 元。
其他费用：人员培训费用 5000 元；市场调研费用 2000 元，总计 7000 元。
总预算：80000 元。
七、执行计划
第一阶段（第 1 - 2 个月）
完成官网优化、社交媒体账号搭建，发布基础内容；与部分本地商会、协会初步洽谈商务合作。
策划并启动首个主题活动 “亲子欢乐月”，推出亲子房型。
第二阶段（第 3 - 4 个月）
持续社交媒体推广，举办线上互动活动；参与在线旅游平台旺季促销，争取推荐位。
参加旅游展会，拓展旅行社合作；在写字楼、商务园区开展商务推广。
第三阶段（第 5 - 6 个月）
总结主题活动经验，推出后续特色主题；深化会员制度，推出专属会员活动。
全面评估营销效果，收集客户反馈，调整优化营销策略。
八、效果评估
每月分析酒店预订数据，包括线上线下预订量、客源地分布、房型偏好，对比营销目标，评估预订量提升进度。
定期监测社交媒体粉丝增长、互动率，在线旅游平台口碑排名、好评率，衡量品牌知名度与美誉度提升情况。
统计新客户入住数量、二次入住率，跟踪会员消费频次、积分兑换情况，判断客户忠诚度培养成效。
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一、活动主题
“新年焕新，温暖相伴 —— 元旦家纺盛宴”
二、活动目的
利用元旦节日契机，提升品牌知名度和美誉度，吸引新客户，回馈老客户。
增加销售额，提高市场占有率，通过促销活动清理部分库存积压产品。
加强与消费者的互动，增强客户粘性，为后续销售奠定良好基础。
三、活动时间
20xx年xx月xx日
四、活动对象
所有潜在消费者，重点针对有家居装饰、更换家纺需求的人群，包括新婚夫妇、乔迁新居者、注重生活品质的家庭主妇等。
五、活动地点
线下：品牌家纺专卖店、商场专柜
线上：品牌官方电商平台（淘宝、京东、抖音小店等）
六、活动内容
线下活动
在店内举办 “猜灯谜赢好礼” 活动，将与家纺产品相关的知识或新年祝福语制作成灯谜，悬挂在店内，消费者猜对灯谜可获得小礼品一份，如毛巾、手帕、优惠券等，增加活动的趣味性和互动性。
活动期间，会员购买商品可享受双倍积分，积分可兑换商品或抵扣现金。
为老会员提供专属的折扣商品和限量版产品，如会员专享的高端蚕丝被，仅需 xx元，低于市场价格，彰显会员的特权和尊贵，提升会员的忠诚度。
在店内设置舒适的体验区，摆放不同风格的床品，邀请消费者现场体验家纺产品的柔软度、舒适度和保暖性。安排专业的导购人员讲解产品的材质、工艺和保养方法，增加消费者对产品的了解和信任。
开展 “睡眠体验挑战” 活动，消费者在体验区躺卧 xx分钟以上，分享体验感受至社交媒体（如微信朋友圈、小红书），即可获得 xx元的现金抵用券，用于当日购买产品，促进口碑传播。
推出 “新年温馨卧室套餐”，将床品四件套、床垫、被子、枕芯等组合销售，给予套餐优惠价格，比单独购买节省 xx%，满足消费者一站式购物需求，同时提高客单价。
针对新婚市场，推出 “新婚浪漫套餐”，包含红色婚庆床品、婚庆毛巾、浴巾等，配以精美的包装，为新人提供贴心的选择，购买套餐可享受额外的祝福红包（现金券），可用于下次消费。
凡购买正价商品满 300 元，赠送精美枕巾一对；满 600 元，赠送时尚抱枕一个；满 1000 元，赠送高品质毛毯一条。赠品上可印制品牌 logo，起到宣传作用。
消费满一定金额，还可获得抽奖机会，奖品包括品牌家纺套装、智能家电（如空气炸锅、电暖器）、家居饰品等，100% 中奖，激发消费者的购买欲望。
满 500 元减 100 元，满 1000 元减 300 元，满 2000 元减 800 元，上不封顶，直接减免现金，让消费者感受到实实在在的优惠。
全场商品 xx折起售，部分商品低至 xx折。设置特价专区，挑选热门款式和过季产品进行大幅度折扣销售，如原价 500 元的四件套，特价 299 元。
消费满额再享折上折，满 800 元额外 9.5 折，满 1500 元额外 9 折，满 3000 元额外 8.5 折。
折扣优惠
满减活动
赠品策略
套餐组合
体验活动
会员专享
互动游戏
线上活动
消费者在收到商品后，给予好评并晒单，截图发送给客服，可获得 20 元现金返现，提高店铺的好评率和产品的口碑，同时也能吸引更多犹豫不决的消费者下单购买。
消费者在电商平台购买商品后，分享购买链接至微信、微博、抖音等社交平台，邀请好友助力砍价，每成功邀请一位好友砍价，可获得 10 - 50 元不等的现金减免，最多可减免 xx元，鼓励消费者进行社交传播，扩大活动影响力，吸引更多潜在客户购买。
邀请知名主播或品牌内部的专业导购进行直播带货，详细介绍产品的特点、优势和使用场景，展示产品的细节和质量，并在直播过程中发放优惠券、赠品和进行抽奖活动。直播期间，下单购买产品可享受额外的.直播专属折扣，如 9 折优惠，刺激消费者在直播中下单。
每天8:00推出爆款产品限时秒杀活动，如原价 800 元的羽绒被，秒杀价 399 元，限时限量抢购，吸引流量，提高店铺人气。
在电商平台发放店铺优惠券，新用户注册可领取 50 元无门槛优惠券，老用户可领取满 200 元减 50 元、满 500 元减 150 元等不同面额的优惠券，促进用户下单购买。
店铺优惠券
限时秒杀
直播带货
社交分享
好评返现
七、宣传推广
线下宣传
在专卖店和商场专柜张贴精美的活动海报，展示活动主题、时间、优惠内容和爆款产品图片，吸引过往行人的注意。
发放活动传单，安排工作人员在周边社区、商场、学校等人流量较大的地方发放传单，重点针对目标客户群体进行精准发放，并简要介绍活动的亮点和优惠，引导消费者前往店铺参与活动。
与周边小区物业合作，在小区内悬挂活动横幅，放置电梯广告，提高活动的曝光度，让更多潜在客户了解活动信息。
利用店内广播和 LED 显示屏滚动播放活动内容和促销信息，营造浓厚的活动氛围，刺激消费者的购买欲望。
线上宣传
在淘宝、京东等电商平台购买首页广告位、直通车、钻展等推广资源，展示活动海报和爆款产品，提高店铺和活动的曝光率，吸引更多平台用户进入店铺参与活动。
在百度、360 等搜索引擎投放活动相关的关键词广告，如 “元旦家纺促销”“品牌家纺优惠活动” 等，当用户搜索这些关键词时，展示活动广告链接，引导用户进入品牌官方网站或电商平台，提高活动的曝光度和流量。
向品牌会员和老客户发送活动电子邮件，介绍活动详情和专属优惠，提醒他们关注活动并提前选购心仪的产品。邮件中可插入精美的产品图片和购买链接，方便客户直接下单购买，提高邮件营销的转化率。
在品牌官方微信公众号、微博、抖音、小红书等平台发布活动预热推文和视频，介绍活动的详细内容和优惠信息，展示产品图片和使用场景，吸引粉丝关注和互动。定期发布活动倒计时提醒、用户好评截图、直播预告等内容，保持活动的热度和话题性。
利用微信公众号开展互动活动，如 “新年家纺知识问答”，参与者答对问题有机会获得优惠券或小礼品，同时引导用户分享活动推文至朋友圈，扩大活动的传播范围。
邀请小红书、抖音等平台的网红博主合作，发布产品试用报告、家居搭配攻略等内容，并带上活动话题和店铺链接，借助网红的影响力和粉丝基础，吸引更多潜在客户关注活动，提高品牌知名度和产品销量。
社交媒体营销
电子邮件营销
搜索引擎广告
电商平台推广
八、活动预算
产品折扣成本：xx元（根据活动折扣力度和预计销售量计算）
赠品成本：xx元（包括枕巾、抱枕、毛毯、家电等赠品的采购费用）
宣传推广费用
线下宣传：海报制作费用 xx元，传单印刷及发放费用 xx元，小区广告位租赁费用 xx元，共计 xx元。
线上宣传：社交媒体广告投放费用 xx元，网红合作费用 xx元，电子邮件营销平台费用 xx元，搜索引擎广告费用 xx元，电商平台推广费用 xx元，共计 xx元。
活动策划及执行费用：包括活动策划人员工资、活动现场布置费用、导购人员加班补贴等，共计 xx元。
其他费用：如抽奖箱、奖券、活动道具等费用，共计 xx元。
总预算：xx元
九、效果评估
销售数据评估
对比活动前后及去年同期的销售额、客单价、销售量等数据，评估活动对销售业绩的提升效果。分析不同产品类别、价格段的销售情况，了解消费者的购买偏好和需求，为后续产品策略调整提供依据。
统计线上平台的流量、转化率、客单价等数据，评估线上活动的效果，分析不同推广渠道带来的流量和转化情况，优化线上推广策略。
客户满意度评估
通过问卷调查、在线评论、客服反馈等方式收集消费者对活动的满意度评价，了解消费者对活动内容、产品质量、服务态度等方面的意见和建议，及时发现问题并进行改进，提高客户满意度和品牌口碑。
计算活动期间的客户投诉率和退货率，评估产品质量和服务水平，针对投诉和退货的原因进行分析，采取相应的措施加以解决，降低客户流失率。
品牌知名度评估
监测活动前后品牌在社交媒体、搜索引擎等平台上的曝光量、粉丝增长数、话题热度等指标，评估活动对品牌知名度的提升效果。分析品牌在不同地区、不同人群中的传播影响力，为品牌推广策略的优化提供参考。
统计活动期间新客户的数量和来源，了解活动对吸引新客户的作用，评估活动在拓展市场份额方面的效果，为后续的市场拓展工作提供数据支持。
根据效果评估的结果，总结活动经验教训，针对活动中存在的问题提出改进措施，为今后的促销活动提供参考和借鉴，不断优化活动方案，提高活动效果和品牌竞争力。
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一、推广目的
由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的`销售时间将比较短，对于销售非常不利，为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1．礼品一：衣架
以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服，另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。
2．礼品二：围裙
本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品，因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法
1.通过优惠促销活动的现场举办拉动消费；
2.通过广告宣传及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产品的宣传；
3.短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望请宣传部门特别注意）；
六、主题海报
秋收国庆中秋快乐
七、橱窗布置：
背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。
八、店员着装：
活动期间，店员均穿上围裙。
九、店铺整体氛围
喜庆。
初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，OVER。
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一、活动目的：
1、利用"十.一"国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度;
2、黄金周的'人流量比较大，可有效地提升营业额;
3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立"塞尔曼"在消费者心中的美誉度;
4、利用"十.一"国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、活动主题：
平分秋色--塞尔曼喜迎国庆促销活动
三、活动时间：
20xx年9月26日--20xx年10月8日
四、活动地点：
各地专卖店
五、活动内容：
喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行"平价分享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动"。凡9月26日--10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠
满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!
此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。
六、礼品种类
1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)
七、广告的投入
1、现场招贴宣传海报
2、吊旗
3、POP
4、借助应届毕业生网平台宣传
八、平面设计的使用
平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间：整个活动期间
2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜
3、涉及项目的使用方法：
A、吊旗
悬挂在专卖店的天花板上。
B、POP
贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
D、店铺海报
将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。
E、促销海报
使用方法与店铺海报相同。
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活动主题：
迎国庆大酬宾
活动内容：
一、xx商场国庆同欢乐好梦成真大抽奖 9.24—9.29
凡当日购物满100元的顾客，可凭购物小票换取愿望卡一张（每人仅限一张），在奖品展示处挑选出一种最喜爱的商品，将其对应的编号及相关信息填写在愿望卡上，投入抽奖箱中，即有机会获得该件奖品。每天将产生5名幸运顾客
二、xx商场国庆节尽享意外惊喜——"今日购物不花钱" 9.30—10.7
凡当日购物的顾客，可在购物小票的`重发行小票背面注明姓名，联系电话，身份证号码，放进抽奖箱内参加抽奖，商场将于每日分两次，共抽取30张购物小票（其中全额返还10张，半额返还20张）。
9月30日和10月1日另增加22：00，23：00，24：00三次抽奖（每次抽奖全额5名，半额10名）
三、xx礼券免费送 9.24—10.7
凡当日购物满200元的顾客，即可凭购物小票领取免费券一张，十里堡店（舍宾试跳券含淋浴，桑拿），亚运村（超值美容卡）每天限前100名，先到先得，送完为止
四、xx商场金秋十月——xx商场婚纱大联展 9.27—10.7
在这金秋十月，xx商场为您准备了一系列婚纱服装展，您不但可以欣赏到精彩的婚纱表演，还可现场咨询婚纱适宜，也许您的终身大事在xx就可以决定了。
活动地点：店外广场
五、xx商场举行飞镖比赛 9.27—9.29
凡当日购物满100元的顾客，即可凭购物小票报名参加9月29日的飞镖比赛，前5名还将有礼品赠送。限前30名顾客。征集时间：9月24—9月29日
六、xx商场举行漫画比赛活动 9.29—9.29
在9月29日即将来临之际，凡来店的小朋友，均可将自己最好的漫画，交到我店服务台，即有机会获得意外惊喜！优秀作品还将在店内楼梯处进行张贴征集时间：9月24日—9月28日
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一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
20xx年9月23日――20xx年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动内容：
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、xx年中秋美食节――月饼展结合美食节举办“名月贺中秋――名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、xx年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的`宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、xx年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)
4、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。
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