销售销售述职报告。

我们在大量阅读中选出了一篇特别有用的“销售销售述职报告”，相信这篇文章会为您提供一些好的建议。一般来说，有付出就有收获，为了更加具体地去陈述一些数据。报告十分的重要，撰写“报告”的目的就是为了让上级机关掌握本单位的情况。

销售销售述职报告【篇1】

作为特地生产服装的车间员工自然能够仔细做好工作，究竟服装的质量在某种程度上也能够表达出车间的良好信誉，若是由于自身的不重视以至于服装公司的产品消失质量不合格的状况则是得不偿失的，因此我在这一年来能够仔细履行好作为服装公司车间员工的职责，通过服装生产工作的完成也让我在工作力量方面提升了不少，现对这一年完成的服装生产工作进展以下简要总结。

仔细遵守生产车间的规定并对服装原材料进展检验，对于生产车间工作的完成来说仔细遵守规定并严格要求自己是非常重要的，所以我在平常的工作中非常重视自身的表现并对工作有着严格的要求，而且为了保障服装的质量也会对原材料进展检验，对我来说这方面的努力也是为了服装生产做预备，而且随着公司下达订单也意味着自己需要为了服装生产工作的的绽开而努力，由于不少公司都会选择在服装公司进货的原因从而在每月的生产量方面都会有着相应的要求。

依据设计好的款式来制作服装成品并将其进展包装，我在服装生产工作中能够严格根据流程来履行好自己的职责，一方面能够依据设计的样式来生产成品从而到达领导的要求，另一方面则是做好后期的包装工作并将其装卸上车，这样的话车间生产的服装便能够准时送至选购商的手中，由于车间能够在生产数量以及质量方面都有着不错的保障，因此在这一年的工作中能够获得不少订单并取得了较好的效益，另外我也会在车间组织的会议上对车间的各项工作提出合理的建议，通过相互间的探讨来改良车间工作的`整体质量。

完成每个月的生产指标并对自身的工作有着严格的要求，我明白服装生产的过程中无论是生产的效率还是服装的质量都是非常重要的，因此我能够依据每个月的生产指标来对自身的工作进展安排，在有预备的状况下自然能够通过工作中的努力取得不错的成果，而且我也会在原有根底上对每个月的生产指标提出更高的要求，这样的话也能够很好地的熬炼自身的工作力量并提高效率，而我也通过本年度服装生产工作的完成取得了不错的效益。

服装生产工作的完成让我从中积存了不少阅历，我也明白往后的工作中还有着不少的挑战等待着自己去解决，因此我会牢记自己在工作中积存的阅历并用以指导今后的工作，也盼望今后能够在服装生产工作中取得更多令人满足的成就。

销售销售述职报告【篇2】

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种（渠道）的拓展，也有自己的一些（总结）。通过观看和了解，体会了公司的（企业（文化）），公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的熟悉

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健养分品，很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛（种植）技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的进展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，在符合节省成本的状况下，可适量做一些宣扬活动，比如高档小区宣扬等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了许多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有（广告），知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有进展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。

养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，（访问）了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的熟悉

始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有谈天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，盼望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的（规章制度），留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的`东西。所关注的是自己力量上的提高，有合适的平台发挥自己的特长，但同时自己也有许多不足、

1.认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。3.提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。

培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的不足，通过改进（方法）提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五、一些建议

1.由于目前去访问客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议准时做出简洁，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六、将来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中、

1.会努力于自身素养的提高，专业学问的完善，营销类管理类学问的学习等等，有了熟识的专业学问，才能劝说客服，学习更多的营销管理类学问，才能更具体的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时乐观注意锻炼自己的口才交际力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采纳行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级支配的工作，注意实干

4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注意产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深化的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6.更深化的了解产品的市场状况，只有把握了更为准确准时的信息，才会把握市场，提高销售。

销售销售述职报告【篇3】

尊敬的公司领导：

我于20xx年XX月XX日进入公司，根据公司的需要，目前就职于XX二期自营部。试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。

所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。

二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法。

对于实体店方面：

一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金。

对于网络方面：

网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试。此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度。

我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩。

在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

自XX月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作。

在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车。

现XX省主要的公用，民用客车有XXX、XXX、XXXX等等。各个品牌都有着自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因此，其众多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们XX而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的不足，如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤（包括大中院校通勤）、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量最大的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与XX也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和XX的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而达到成交的目的。

分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的'进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型（不包括卧铺车和公交车），针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。

在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要原因有两点：①最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意。②没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不能大胆的正常要价，从而不能有更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件，也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克服自己的弱点，发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。

销售销售述职报告【篇4】

尊敬的领导：

首先，真诚感谢公司给我这次工作机会。

时光飞逝，不知不觉我在公司工作已满3月了。回想面试的那一天，李总的诚恳和蔼都还历历在目。从我进公司的第一天起，冯老师的亲切，同事们的热情都让我这个刚进公司的人感到温暖。随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是沈师傅严谨的工作态度，更是我这个年轻人学习的榜样。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的我就融入到上海立象这个大家庭中，并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己的贡献。

对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则，团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。

由于现在的'公司的主营产品(化工类原材料)和我之前公司的产品(机械工具类)大相径庭，等于跨行业跨领域，所以在应用知识上还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到。随着全球经济危机带来的深入发展和世界经济格局的深度调整，目前每个企业也是牢牢控制成本与风险，尽量把现有的资源合理配置，在把“双刃剑”的控制下，有危机就有机遇。我相信随着全球经济的逐步复苏和国内产业化调整的逐步完善，我公司的业务也会蒸蒸日上，希望到那时，我原来的外语知识和外贸进出口业务经验，将会有更大的发挥空间。

在上海立象，我主要的职责是销售渠道。通过3个月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作。永远没有，这样很有挑战性。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，公司领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。现将工作情况简要总结如下：

1.系统学习目前公司之前或是现在主营的一些化工原材料理论知识。

2.通过互联网，寻找一些与公司产品相匹配的潜在的客户，为接下来推销公司产品做准备。

3.做好领导交代的其他事情。

至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。我想只要我用心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通方面的障碍将会越来越小。俗话说“不做准备的销售员，就是准备失败的销售员”，在打算和未来客户交流之前，要做好充分的准备工作。跟客户交流是比较重要的，因为这涉及到价格，客户关系等问题。很久以前我就深刻的认识到了这一点，所以我一直不断的去学习去完善，和争取做到。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

销售销售述职报告【篇5】

尊敬的领导：

我是销售管理部的一名员工，现在我向您报告我们部门在过去一年的工作情况及成绩。在过去的一年里，我们销售管理部全体员工团结一心，积极进取，为公司的发展做出了不懈的努力。

我想向您汇报我们部门在销售额方面取得的成绩。在过去一年里，我们销售管理部共取得了XX万元的销售额，同比增长了XX%，远超公司设定的目标。这得益于我们全体员工的努力工作和团队合作精神。我们不仅仅是完成了销售任务，更是为公司的利益做出了积极的贡献。

在客户服务方面，我们销售管理部也做了大量的工作。我们不仅关注销售额，更看重客户的满意度。我们建立了完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和需求。在这一方面，我们得到了客户的高度认可和好评，为公司树立了良好的形象。

我们销售管理部还开展了不少的市场推广活动。我们根据市场的需求和公司的发展战略，不断调整推广策略，进一步扩大公司的知名度和影响力。通过一系列的市场活动，我们成功地开拓了新客户群体，增加了公司的市场份额。

我想告诉您我们销售管理部在员工队伍建设方面所做的工作。我们注重员工的培训和发展，定期举办各类培训活动，提升员工的专业技能和综合素质。我们还重视员工的激励机制，建立了科学的绩效考核制度，激励员工积极进取，创造更好的业绩。

我们销售管理部在过去一年里取得了一系列的成绩，为公司的发展做出了突出贡献。但是我们也意识到，还有许多不足之处需要改进和完善。我们将继续努力，不断提高工作水平，为公司的发展贡献更大的力量。

感谢领导一直以来对我们销售管理部的支持和关心。我们将倍加努力，争取在未来的工作中取得更加优异的成绩。

谢谢！

销售销售述职报告【篇6】

日月如梭，转瞬间以经来公司三个月了，几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存，胜利与幸酸同在。感谢领导给我的这次转正申请时机。参加这次申请，使我求真务实的熟悉自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争中完善自己。

我就这三个月的工作状况向各位领导作个简要汇报，请批判指正。

一、公司培训阶段。

1、从xx月28日入职后在公司进展了半个月的全面培训，通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及治理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增加了团队意识。

2、对公司产品进展了全面的熟悉了解，以及行业学问，竞争对手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必需最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方。

3、通过培训也暴露了自己的好多缺乏之处，产品学问不能准时的`理解把握，演讲力量和技巧也需提高。

二、市场开拓阶段。

1、从5月8日进入市场以来，依据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的局部客户进展了开拓。对搜集到的潜在客户进展了访问，对市场状况进展了一个具体的了解，并开掘出了几家意向性的客户。

2、经了解，在电力系统外的工程上爱护仪表选用主要依据设计院图纸所选，厂家比拟分散，中压爱护这块，有xx等；在低压仪表这块大局部选用比拟低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的爱护装置大局部来源于电力公司的入围企业。

3、通过前期的市场开发，也取得肯定的成绩，跟xx已达成了年销售50万的销售协议，xx的xx配电自动监控系统正在洽谈，xx对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，xx的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进展评估。

三、后期工作规划

经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的访问了解，对以后的工作规划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进展市场的开发。以工程找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。

在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，把握市场的主动权。

同时自身也要加强业务学问和产品的学习，以便能流利的对产品进展介绍，提升自身的业务素养，力争能到达在一般状况下不用技术支持协作也可以自己搞定。

最终感谢自动化产品部xx和大区经理xx对我的支持和指导，感谢这个布满活力的团队的帮忙，让我全身心无顾虑的投入到工作中。

销售销售述职报告【篇7】

尊敬的领导：

我是XX工厂的销售代表，现就我今年的工作情况向您做以下述职报告。

今年，我积极参与工厂销售工作，努力完成各项销售任务，取得了一定的成绩。具体来说，我主要做了以下工作：

我密切关注市场动态，随时掌握市场信息。通过对市场竞争对手的分析，我及时调整销售策略，找准销售重点，确保销售工作顺利进行。我还不断完善客户数据库，细致地记录客户信息，以便更好地与客户沟通和合作。

我积极拓展新客户，建立新的销售渠道。我通过电话、邮件、展会等各种方式与潜在客户联系，与他们建立了合作关系，并成功签订了多个合作项目。我还与相关部门人员密切合作，共同开展市场推广活动，提升品牌知名度，扩大市场份额。

我注重与客户的沟通和维护。我深入了解客户需求，倾听客户意见，及时解决客户遇到的问题，确保客户满意度。我还定期与客户进行沟通，了解客户对我们产品的使用情况和反馈意见，不断改进产品，提升产品品质。

我在销售工作中坚持诚信原则，秉承以人为本的理念，赢得了客户的信任和认可。我始终遵守公司规定，严格执行销售政策，保障销售利益，确保公司利益最大化。

今年我在销售工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自身的销售能力，争取更好地完成公司销售任务。

谨此报告。

XX工厂销售代表：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

销售销售述职报告【篇8】

一、20xx年个人工作总结及得失

20xx年是一个充满了梦想和激情的年份，也是一个在房地产行业中不平凡的一年。在这个春天的初期，我很幸运地加入了xx公司，并成为了这个集体的一份子。我怀着对工作的热爱，积极认真的态度以及不断学习的精神，努力地做好事情。

作为xx公司的销售部副经理，我已经任职了15个月时间，并负责金龙大厦项目的销售工作。在这15个月的时间里，我经历了一些个人得失，现在就这段时间的工作情况进行总结如下：

我一开始只是出于一股对本行业热爱的动力来到这里的，然而在实际的工作中，我也不断地追求着新目标。公司最初安排我到其他的楼盘学习业务，虽然这些工作只是平凡的日常事务，但在这个过程中，我也渐渐地明白了一个人要成为一个有责任感的人，并且要成为公司中的一名令人喜爱的员工。感谢那些给我快乐和鼓励的人。

去年10月份，我非常自信和热爱工作，因此，我被公司调到了金龙大厦项目中，以协助代理公司的工作。虽然工作和任务都比较繁忙，但是整个团队都充满了热情和工作的动力。从市场调查和了解项目所在地点周边的基础设施开始，再到系统的学习房地产专业知识、客户会面礼仪和项目信息的熟悉，我们一直在努力去学习和进步，以便更好地招待客户并完成销售目标。考验和见证我们工作进展的最好方式，便是在日常的销售工作中不断地积累和提高。我在此要感谢领导们数次的培训和帮助，这使得我们应对客户时更加自信和出色。同时，也因为深爱这份工作，我认为我们绝不会让自己失望，而是应该变得更加自信和优秀。

去年10月份，我们还有幸参加了公司组织的扩展活动，在此期间，我们谈论了很多心得，也采用了适用于销售工作的口号：“超越自我，勇做第一”。除了感恩和感动之外，我们还意识到，个人的成绩是微不足道的，而优秀的团队才是我们共同奋斗的目标。因此，在我们以后的销售工作中，我们会更注重团队的建设，在建设和谐友好、充满激情和向上进取的优秀团队方面做到心中有数。

今年七月份，我们自觉地工作，这也许是对我们个人能力最好的检验。

本月的重点工作是接待客户并熟悉项目知识。随着对环境和项目的逐渐熟悉，我们每天接待着新客户，努力了解并把握客户的需求。这是我们在开盘前必须做好的准备工作。当然，这也考验着我们的销售能力，看看能否抓住客户。很多客户只在了解价格后才考虑购买，因此收取诚意金变得尤为困难。公司制定了一些优惠政策，鼓励客户提前认购房源，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减少销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备起航！

7月份我们接待了上百位客户，但仅有不到十个客户成交。虽然销售率不高，但是人气看起来很好，每位业务顾问态度都比较乐观。我们面临新的销售挑战，需要完成公司下达的任务指标并力求超额完成。这个目标需要整个团队的配合和努力，但我们深信团队的力量肯定可以达成。

8月份，我们一直坚持“剩者”为王。今年是我在房地产行业中面临的最大挑战。在这一年里，我们看到房地产市场正在历史性的关键节点上发生转变，销售率处于高位萎缩的状态，这同时也是一个充满机会和挑战的开始。

本月，公司招聘了许多新人加入项目，这为每位置业顾问带来了巨大的动力，同时也让他们开始思考自己的前途。当有新朋友询问你的职业时，一定会说今年的购房政策不太好吧！这种说法给我们带来了一些失落，让许多置业顾问感到挣扎或放弃。但是，我们从小就知道“坚持到底就是胜利”，虽然这句话常常被当成口号。面对国家购房政策对销售不利的局面，如果我们不坚持就相当于放弃，如果坚持下去，也许我们会收获比想象更多的东西。因此，必须坚持到底，这才是胜利之道。

八月份，市场变化日新月异，我们需要适应并让自己变得更强。朋友曾经跟我说过一句真实的话，房地产行业本身就是一个不太健康的市场态势，现在只是更加裸露了出来。作为最典型的周期性行业，房地产行业的兴衰与宏观经济周期密切相关。市场变化多端，如果想在这个行业持续发展下去，就必须不断让自己变得更强。

在过去的两个月里，我们面临着一个日益浓厚的客户观望氛围。为了应对这一市场状况，我们进行了对项目以及个人销售情况的分析总结，并与公司领导展开了多次交流。在考虑可行性的前提下，我们进行了价格上的调整，并持续寻找适应当前市场的销售策略，因为我们的共同目标是提升销售率。经过本月的努力，销售进度也有了一定起色，这再次证明成功者是寻找方法，而不是找理由。

接下来的九月和十月，我们将继续向前努力（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用它来寻找光明）。在销售业绩方面，我们要承认过去几个月的表现并不理想，我们共售出了20套房源。然而，即使在销售不佳的情况下，我们也有更多的时间来学习，充实自己，并努力适应市场改变。在技巧方面，我们总结出了以下学习流程：

1.学习器理性技能知识；

2.真心对待客户；

3.运用类似客户的技巧；

4.分析并总结客户特点；

5.找出相似点；

6.针对性说辞；

7.改进销售技巧；

8.相互学习和探讨；

9.团队共同进步。

我们将通过这种学习、思考、总结、探讨的方式，不断提高销售技巧。当然，这需要领导和同事们的帮助，并且我们个人的销售技巧也必须逐步提高。

在工作中，我一直相信态度决定一切，尤其是在行情不佳的情况下，我们的工作态度可以最好地反映出我们的价值观念。积极、乐观的态度将进一步推动我们向成功的方向发展。我相信，我们的态度将决定我们的成就。

二、 20xx年个人学习成长及不足总结：

成长是一件喜悦的事情，学习的最大收获包括以下三点：

1.对“北岸逸景”项目和新津市场有了更深入的了解，包括价格、区位和消费心理等；

2.公司多次进行培训，增强了我们在房地产销售领域的信心，同时我们也学习到了许多销售技巧；

3.个人管理能力得到了提高。

销售工作贵在坚持，秉承这一理念也是我的.信条。然而，我仍需审视自己存在的缺陷，并采取相应的改进措施。在销售技巧方面，我感觉还有许多待提高的地方。虽然我已经掌握了一定的逻辑思维，但仍需要丰富说辞和销售技巧，这可能与我的销售经验少有关。在接待客户时，我有时过于热情，需要提高自己的冷静和沉稳度，以及形象和气质等。

对于自身存在的上述不足之处，我将采取以下改进方式：

提高销售技巧是每个销售人员都应该努力追求的目标。一个成功的销售人员不仅要具备良好的沟通技巧，还需要不断地学习专业知识和参加市场调查，以突显产品的核心优势。同时，增加客户接待量，从中学习、实践并不断总结经验，也是提高销售能力的关键。只有通过这样的不断努力，才能够为公司带来更高的效益。

作为一个置业顾问，形象和气质也是十分重要的。我们必须以专业、愉悦的形象给客户留下好的印象。平时可以通过阅读关于提升气质的书籍、使用销售道具以及保持仪表整洁等方式，从内到外提高自己的专业形象和气质。

以上是自我反思后认为需要改进的问题和不足之处。我希望在今后的工作中，领导和同事能够帮助我一起发现和解决问题。

在对个人所从事的本行业发展前景进行预判时，我们认为，20xx年房地产市场将比20xx年更理想，但政策的变化也会给从业人员带来迷雾和压力。因此，公司需要更加注重人才培训和素质提升。

销售销售述职报告【篇9】

XX年度销售员述职报告范文一

自本人20xx年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：

一、工作总结：

(一)搞好电信市场调查与分析

我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

(二)制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

(三)强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

㈣通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。

二、以后的工作计划：

(一)经营工作方面

要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

(二)提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。

(三)自身素质方面

在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。

XX年度销售员述职报告范文二

刚刚过去的XX年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!

记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们XX年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。。。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!

这一天终于来了7月7号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，童话123想唱就唱，火热8月欢唱总动员、快乐生日颂，8.29店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，11月说好天亮再分手，12月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节vs新台北，人气童话做到了、业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。XX年做好以下几点：

1. 人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。

2. 紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。

3. 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。

4. 楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，

5. 营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，

6. 节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，

7. 各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。

8. 本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。

9. 全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手.

10. 配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。

以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施 升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!

销售销售述职报告【篇10】

中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫×××，是四季餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。

一、履行职责情况

从20xx年3月4日

任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”[餐厅销售经理述职报告(共6篇)]的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

1、抓学习教育，激励奋发向上

从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛

电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通

真诚地与客户沟通，听取他们的'宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

四、抓宴席的接待及管理宣传工作

金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济

左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐

利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐

2、有计划性地安排好营销工作。

3、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

4、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

十分感谢各位领导!谢谢!

销售销售述职报告【篇11】

销售科长述职报告

尊敬的领导们：

我是销售科长XXX，在过去一年里，我有幸担任销售科长一职，负责公司销售业务的管理和运营。在这一年的时间里，我经历了许多挑战和困难，但也取得了一些重要的成绩。在此，我将向您汇报我在这一年里所做的工作，以及未来我打算采取的措施和计划。

在过去的一年里，我所领导的销售团队在我的指导下取得了一些令人鼓舞的成绩。我们成功完成了公司设定的销售目标，实现了销售业绩的增长。我们通过改进销售策略、加强市场推广和拓展客户资源等方式，成功地促进了销售额的增长。我们加强了团队的内部合作和沟通，提高了团队整体的战斗力和凝聚力。我们注重团队培训和拓展人脉，为未来的发展奠定了坚实的基础。

我还积极倡导营销创新和团队建设，不断探索新的销售模式和营销策略，以应对市场的挑战和变化。我们利用互联网和社交媒体等新技术手段提升销售效果，拓展市场份额。我们也积极开展市场调研和竞争分析，帮助公司把握市场动态，做出更加明智的决策。

但是，我也清楚地意识到在这一年里我所领导的销售团队还存在一些不足之处。还有很大的提升空间，我会加强团队的培训和学习，提升团队成员的专业素养和综合能力。我会优化销售流程，提高工作效率，提升客户满意度，增强市场竞争力。我会继续关注市场动态，调整销售策略，适应市场变化，保持公司的竞争力。

未来，我计划继续加大对销售团队建设和改进的力度，提高销售团队的整体素质和执行能力，提升公司的市场竞争力。我还将加强与其他部门的合作，推动公司整体业务的发展，实现更好的业绩和效益。我也将积极关注市场动态，不断优化销售策略，开发新的业务领域，为公司的长期发展打下坚实的基础。

我要感谢公司领导的信任和支持，感谢销售团队的努力和付出。我相信在大家的共同努力下，我们一定能够实现更加辉煌的业绩和成就。希望在未来的工作中，能够得到更多的指导和支持，实现更加出色的工作业绩。谢谢！

销售科长XXX

日期：XXXX年XX月XX日