任正非管理思想总结
发表时间：2026-04-11任正非管理思想总结(集合十三篇)。
✹ 任正非管理思想总结
我们都知道，房地产企业是通常要针对特定的客户群体，整合资金、土地、设计、工程、营销、服务等各种资源，为客户提供住所服务，提供一种新的生活或商务环境。对于房地产企业来说，钱可以借或融资、土地可以买、设计可以包给设计院或设计公司、房子是建筑公司盖的，销售也可以外包给专门的售楼公司，但客户一定是要靠房地产企业自己来识别、吸引、维系与发展，房地产企业要贯穿客户服务流程，整合资源完成客户服务的全过程。
近年来，随着国家对房地产市场的深入调控，客户的购房需求变得越来越理性，很多房地产企业也开始注重客户关系管理，其实，一直以来，几乎每个房地产公司都在高喊“以客户为中心”的口号，这几年中，国内众多的房地产企业也陆陆续续进行了crm尝试，但大多数都未能取得真正鼓舞人心的效果，许多人还将crm仅仅看做是一套信息化的系统。
事实上，crm首先是一种管理理念，以这种理念来指导房地产企业各个环节的工作，其次它才是一种信息化的手段，将管理理念固化到系统之中，使其能够流程化，具有可操作性。其实真正的crm是策略、组织和技术的集成，也就是说，crm不是单纯意义上的管理工具，它融合了包括企业策略、管理思想以及it、通信技术的很多东西。无论是讲理念，还是上系统，它们的目的都是围绕客户满意度来展开，都是“以客户为中心”，最终是给公司带来客户价值的增值。
如今，房地产企业的运作模式已比较成熟，在经过关系导向和产品导向之后，如今房地产企业的客户导向原则正在逐步确立当中，在这种背景下，房地产企业实施crm无疑正当时。有位专家曾说过“房地产企业品牌的背面是crm”，优秀房地产品牌的建立是一个长期的过程，crm则是房地产企业必修的内功，是品牌在房地产经营过程中每个细节的体现。除了建筑和其他附着在住宅之外的无形要素之外，最为重要的就是发展商和客户之间基于物业而建立起的关系，这种关系构成了房地产品牌的全部。而消费者对房地产品牌的体验是长期的，真正对发展商的认知必须通过日积月累的一系列日常生活才能感知。可以想见，只有当客户的住宅体验通过每一个细节得到满足，并且验证了发展商的承诺，对发展商逐渐滋生了信赖的情感之后，品牌关系便会相伴着自然而然地产生。
可见，真正要将“以客户为中心”落到实处，成为一个方便客户的房地产企业，crm系统不能是仅仅停留在口号式的、技术层面的实施，它需要我们在战略的层面对企业进行思维方式的、全局性的、结构性的规划。crm体系的建立与房地产企业的策略、流程、组织机构、绩效考核、信息系统等各方面均有关系，需要综合考虑，循序渐进来建立，并不是一蹴而就一朝一夕就能完成的，它是一项长期的艰苦卓绝的管理工程。
✹ 任正非管理思想总结
任正非行武出身,却有着一般人难以匹敌的宣教领导力。他的宣教既不像枯燥乏味的思想教育,也不像按部就班的课堂教学,而是在朴实无华中闪烁着智慧、生动和乐趣。而且,他的宣教并非漫无目的的“才艺展示”,而是有针对性地对自己的战略思路进行解释,对公司中存在的问题进行适度的矫正。
如果我们把华为比作一列高速行驶的列车,那《华为基本法》就可以视为任正非为这趟列车精心铺设的轨道。通过这个轨道,任正非巧妙地将一己之谋、一己之力,转化成了全公司八万多名员工共同奋斗的方向和目标。
薪酬体系、任职资格体系、绩效管理体系,以及各职位系列的能力素质模型。在此基础上,华为逐渐形成了自己成熟的干部选拔、培养、任用、考核与奖惩机制。在职务晋升上,任正非提出“要让最有责任心的人担任最重要的职务”。这里所说的“责任心”,不是传统意义上的对领导个人负责,而是对事物、对工作结果的负责,并以绩效目标的改进作为晋升的主要依据。在薪资问题上,任正非提出我们“决不羞羞答答”,而是“坚定不移地向优秀员工倾斜”。具体做法是:以能力、贡献和岗位的重要性来确定员工的报酬,使那些认真负责、业绩出众的员工能得到丰厚的.回报。在股权分配上,员工的持股份额根据“才能、责任、贡献、工作态度、风险承诺”等情况综合确定,从而形成了优秀员工集体控股、骨干员工大量持股、低级员工适当参股的股权分配格局。三者综合起来就形成了这样的效果:你想晋升吗?你想加薪吗?你想增加持股比例进而实现股权致富的梦想吗?那就认真学习、努力工作、以身作则、提高绩效吧!更为关键的是,在规范的HR机制之下,华为的人力资源部每天可以对数万名员工进行精确的绩效考核,这使得人力资源配置、职务晋升、加薪、配股等关键问题逐步摆脱了人为因素的影响,从而使敏感问题不再敏感,各类能人志士所渴望的“公平竞争”也因此而水到渠成。
现代企业间的竞争已不再是单一产品、服务或品牌的竞争,而是整条供应链的竞争。特别是对像华为这样处于激烈竞争环境下的高科技企业来说,流程管理水平的高低,就足以决定外部竞争能力的高下。研发、服务、制造、财务、采购、质量等人员组成的“混成团队”(PDT),对产品的整个开发过程进行全面管理。通过服务、制造、财务、采购等后端部门的提前介入,在产品设计阶段就充分考虑到了能制造、好安装、易维护等后续需求,以及对产品整个寿命周期投资回报率的精确测算。产品一经推出,全流程各个环节都做好了充分的准备,以确保随时满足客户可能出现的任何需求。这样的流程安排,摆脱了原来各部门各自为战的割裂状态,有效地避免了部门之间的推诿扯皮现象,公司的运营效率、产品质量与服务水平也在整个流程的推动下迅速提高。正如华为的一位重要客户所说的那样:“在华为,整个公司就像一部高速运转的机器,各级员工就像机器上大大小小的齿轮,前面的人会拉着你走,后面的人会推着你走,想不转都不行。”
华为的发展速度很快,但任正非不希望是低效率的外延式的扩张,而是希望“人员的增长要低于产值和利润的增长”,希望是通过内部挖潜、提高效率来实现效益的增长,同时又“不能让雷锋吃亏”。那怎么办呢?“减人、增效、涨工资”三个精炼的词汇,就说明了任正非想要追求的一切。在前所未遇的困难面前,在重大变革推进的关键环节,人们总是习惯性地表现出畏惧、逃避甚至是抵制。每当遇到这种情况,任正非总是会在恰当的时机“跳”将出来,用生动的语言向大家解释,以美好的前景给大家打气。“烧不死的鸟是凤凰”便是一例,它被用来肯定一位在“内部集体大辞职”后被“发配”到山东,然后又忍辱负重、积极开拓并最终创造了辉煌业绩的市场部经理的感人事迹。多年来,任正非所提出的口号往往都很实在,因此常有人说是“灰色的”。但是,华为的员工们都觉得很亲切、很现实,于是就跟着做了起来。这些宣教的效果经过一段时间的积累、沉淀与叠加,就在潜移默化之中影响了员工的精神面貌,确保了华为的健康发展,并逐渐形成了华为的企业文化,而这正是任正非所想要的。
✹ 任正非管理思想总结
9月15日，是美国对华为新禁令正式生效的日子。9月15日及以后，包括台积电、高通、三星及SK海力士、美光等将不再供应芯片给华为。这就是华为被美国出口管控政策所受的限制。华为中国却对此回应：“除了胜利，我们已经无路可走。”这话说的有骨气，让我们看到了华为作为最令中国人骄傲的民族企业，体现的民族气节和“华为精神”。
华为从一个最初只有6人的小作坊成长为拥有近20万大军的世界级大型企业，在成长过程中一定经历了无尽的艰辛和挑战。而我特别迫切地想了解华为创始人任正非先生是一位怎样的人，他在创业过程中的心路历程以及他是怎样管理华为的，于是拜读了《任正非传》这本书。
《任正非传》这本书，不仅可以了解华为创始人任正非的人生履历，而且可以看到华为企业的成长历程，更可以看到中国通信产业从蹒跚学步到健步如飞的发展历程。书里包含了太多企业管理方面的知识，对于我们职场人，读后受益匪浅。
任正非是一个敢于否定自我的人
在华为刚成立的十余年内，狼风盛行，也让人们看到了华为的竞争力。受狼性文化影响的华为，在国内拿下了一个又一个电信市场，打破了外企完全占领的局面，也取得了一定的成就。但是，不管是国内还是国外，在商场上树敌太多总归不是一件好事，华为的狼式扩张确实得罪了很多企业。
狼性文化留下的后遗症，任正非开始反思存在的问题，观念也有所改变，并提出把对手变成友商的理论：“今后，华为不再做黑寡妇，我们必须要改变现状，实现共赢，多把困难留给自己，多把利益让给别人。多栽花，少栽刺，多些朋友，少些敌人”。
任正非先生具有“与时俱进”的管理理念
在做出了改变的决定之后，任正非亲自去IBM公司考察，寻求企业管理的解决方法。1998年以后，得到了启发和经验的任正非在华为内部构建IPD格局。历经10个月的努力，华为完成了全部流程的“翻新”，在内部推行IPD后，华为的变化更加明显。
企业管理没有一成不变的模式，企业再发展，再扩大时，原本的理念肯定不适宜，这时就需要变更。IPD的管理经验让华为尝到了甜头，可这不能一劳永逸。任正非为了扩大战果，继续“厉兵秣马”，以求华为的管理体系更完善、健全。因而，华为由IPD转到了ISC。
任正非是一位非常重视人才的老板
当华为以大放异彩的姿态走过了20世纪的最后几年时，任正非更加重视华为的人才机制建设。为了让更多的学霸精英转投华为帐下，实现“天下英雄，尽在彀中”的目标。
人才是高于资本的企业的第一资源。因此，企业不单单要引进和培养人才，更重要的是留住人才，重用人才，让他们充分实现自己的价值。那么，华为为什么能够在“人才争夺战”中屡屡获胜，在全国各大高校网罗到优质的毕业生？除了人们对华为的认同之外，主要得益于华为提供的是“有竞争力”的薪酬待遇。
任正非曾经说过：“不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。我们公司从创建开始就强调来去自由。”华为所实行的就是“自由雇佣制度”，其中的“自由”就是，公司与员工双方具有对等的选择权利，员工自愿为公司做贡献。这一制度也可以促使每位员工都成为自强、自立、自尊的优秀人才，从而成为公司优势竞争力。
任正非是一位低调做人、高调做事的非凡领袖
任正非是一个个性鲜明的人，又是一个不会轻易曝光自己的人。当他以非凡的智慧带领华为在国内外取得一次又一次的胜利时，却没有沉迷于由此带来的掌声和鲜花之中。他善于抵御诱惑，一如既往地保持着低调的处事风格。而与低调相对应的行事作风，就是他的平凡。
无论是深夜坐经济舱挤在摆渡车上的任正非，还是在上海虹桥机场排队等出租的任正非，一直以来均以睿智、低调、朴实为网友所称道，用“既伟大又平凡”两个词点赞。但是，他所创办的华为企业，不仅让华为的品牌知名度大大提升，更为中国通信产业的发展做出了不可磨灭的贡献。
任正非先生和其他当代中国的企业家王健林、马云、雷军等一样，用自己的勤劳和智慧创造着令人惊叹的奇迹。但是，他的成功与其他企业家又有些不同，他的成功蕴含着更多“民族化”的特征与色彩。虽然在人生遭遇挫折时草草地创办了华为，可是创办的目的却不只为赚钱，他有着“中华有为”的梦想。
✹ 任正非管理思想总结
读《任正非内部讲话实录》有感
公司为我们推荐了《任正非内部讲话实录》一书，本书涉及企业管理、领导力、价值观、人力资源管理、客户关系管理、国际化、创新等多个领域。我们可以了解任正非思想的独特之处，了解世界级企业家的各种魅力。让我们通过以下问题谈谈我的学习：
1、 什么样的企业不会受到经济危机的影响，不会老去？
我们一般都明白，一个好的企业一定要有高利润和低投资，因为长期以来，我们都受过教育，企业就是赚钱的，赚得越多越好。任正非说：“华为为什么不死，为什么在经济危机时能够大胆扩张而不受影响？
因为华为赚的是小钱！我们的利润没有餐饮业高，更不用说房地产了，所以上帝很抱歉让我们破产。当经济危机来临时，花小钱与经济危机无关。例如，如果有人欠你钱，你打**给**要钱，而**费用是小钱，你必须花掉它。
所以说，我们挣点小钱还干得这么卖力，死了上帝心里过不去。”
我知道，一个好的企业虽然利润微薄，但它离不开我们的生活。怎么会死？再谈到个人，有些人为什么能经常有工作？只是他付出多，收获少，这是企业优质低价的必然。
二、各部门要做成什么样的系统？
技术部向任正非提出了两个尖锐的问题。首先，公司在科研上花了很多钱，但研究成果是在国外取得的。我们的研究有什么作用？第二，一些技术部门要想独立自主，拿出先进尖端的东西，应该如何支撑自己？任正非说：
“自主独立的部门是一个封闭系统，做闭合系统，总有一天会能量耗尽而死。因此，我们需要有人提出一个开放的体系、一个战略性的观点和一个理论上的突破。突破之后，他是个侏儒。就像做黄继光，做完了就完了，后面排山倒海的冲锋才是胜利的关键，所以，只有依靠集体的力量才会有未来。
对于系统和芯片，主要是让别人允许我们使用。断粮时，要有备用系统，这是技术部门的价值所在。”
这就是对一家公司技术部门的定义，有好东西就用，因为公司就是要盈利，而一旦陷入困境，企业要有自己拿得出手的技术自救，这就行了。做人不也这样吗？别人有长处，我们学他就是了，别人不教的时候，我们要有自己的价值，不能全靠别人。
还有做人要圆通，这就是任正非讲的开放系统吧，不能狭隘，新东西要能接受，好东西要能学***。
三、关于眼光和利益如何分配？
有技术部门问，我们的项目需要长期投入，但产出很少。公司需要的是能产生短期效益并有严格成本控制的东西。我们该怎么办？任正非说：“如果在短期投资和长期利益上没有看得很清楚的人，实际上他就不是将军，将军就是要有战略意识。
”最后又讲到利益分配，他说：“利益机制要从授予改为获取，不能由上向下分，而要多劳多得，鼓励产生英雄。”
进入社会后，我们在投入工作时经常遇到的第一个问题是先赚钱，或者先练内功再赚钱。我们不是很矛盾吗？这时一个远见和精通的问题。在这个时候，你是将军。你的战略眼光将决定你的未来。
四、我们如何正确评价一个人？
当谈到技术部门的研究成果可能一两个世纪都拿不到时，任正非鼓励我们这样做是为了将来。讲到对个人的看法时，他说：“歪瓜裂枣，瓜是歪的甜，枣是裂的甜。
鲁迅说王国维是“不齿于人类的狗屎堆”。王国维讲，只有哲学才能改变中国。事实上，整个欧洲社会在哲学上都讲得很清楚，所以他们的国家几百年来没有发生过动乱。
而我们的政策一会左，一会右，就是价值观没统一，哲学观点没统一。今天对王国维的缅怀，来自他对洋务运动的批判。中国首先要发展哲学，转变人们的思维，使国家有新的机制和制度。
”谈到孙永芳时他说：“人只要把仅有的一点优势发挥好了就行了，咬定青山不放松，一步一步就叫步步高。”
做领导就是听和说，歪瓜裂枣是否可以这样理解：那些初看不咋样或者很丑很难看的人不见得没有真才实学，不是公司的宝贝。那些听起来很难听的话，做起来很难做的事不见得不是公司所需要的话和必须要做的事。
因此，正确理解一句话，正确对待一个人，正确评价一个人，并不容易，因为这与公众在很多时候看到的恰恰相反。所以佛教讲的“正知正觉”何其难！
信息档案管理中心王亚丽
✹ 任正非管理思想总结
千古兴亡多少事，一江春水向东流。
小时候，妈妈给我们讲希腊大力神的故事，我们崇拜得不得了。少年不知事的时期我们崇拜上李元霸、宇文成都这种盖世英雄，传播着张飞“杀”（争斗）岳飞的荒诞故事。在青春萌动的时期，突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮的项羽。至此“生当作人杰，死亦为鬼雄”又成了我们的人生警句。当然这种个人英雄主义，也不是没有意义，它迫使我们在学习上争斗，成就了较好的成绩。
当我走向社会，多少年后才知道，我碰到头破血流的，就是这种不知事的人生哲学。我大学没入了团，当兵多年没入了党，处处都处在人生逆境，个人很孤立，当我明白团结就是力量这句话的政治内涵时，已过了不惑之年。想起蹉跎了的岁月，才觉得，怎么会这么幼稚可笑，一点都不明白开放、妥协、灰度呢？
我是在生活所迫，人生路窄的时候，创立华为的。那时我已领悟到个人才是历史长河中最渺小的，这个人生真谛。我看过云南的盘山道，那么艰险，一百多年前是怎么确定路线，怎么修筑的，为筑路人的智慧与辛苦佩服；我看过薄薄的丝绸衣服，以及为上面栩栩如生的花纹是怎么织出来的，而折服，织女们怎么这么巧夺天工？天啊！不仅万里长城、河边的纤夫、奔驰的高铁……我深刻地体会到，组织的力量、众人的力量，才是力大无穷的。
人感知自己的渺小，行为才开始伟大。在创立华为时，我已过了不惑之年。不惑是什么意思，是几千年的封建社会，环境变动缓慢，等待人的心理成熟的一个尺度。而我进入不惑之年时，人类已进入电脑时代，世界开始疯起来了，等不得我的不惑了。我突然发觉自己本来是优秀的中国青年，所谓的专家，竟然越来越无知。不是不惑，而是要重新起步新的学习，时代已经没时间与机会，让我不惑了，前程充满了不确定性。
我刚来深圳还准备从事技术工作，或者搞点科研的，如果我选择这条路，早已被时代抛在垃圾堆里了。我后来明白，一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。
我转而去创建华为时，不再是自己去做专家，而是做组织者。在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主的善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。从事组织建设成了我后来的追求，如何组织起千军万马，这对我来说是天大的难题。
我创建了华为公司，当时在中国叫个体户，这么一个弱小的个体户，想组织起千军万马，是有些狂妄，不合时宜，是有些想吃天鹅肉的梦幻。我创建公司时设计了员工持股制度，通过利益分享，团结起员工，那时我还不懂期权制度，更不知道西方在这方面很发达，有多种形式的激励机制。仅凭自己过去的人生挫折，感悟到与员工分担责任，分享利益。
创立之初我与我父亲相商过这种做法，结果得到他的大力支持，他在卅年代学过经济学。这种无意中插的花，竟然今天开放到如此鲜艳，成就华为的大事业。
在华为成立之初，我是听任各地“游击队长”们自由发挥的。其实，我也领导不了他们。
前十年几乎没有开过办公会类似的会议，总是飞到各地去，听取他们的汇报，他们说怎么办就怎么办，理解他们，支持他们；听听研发人员的发散思维，乱成一团的所谓研发，当时简直不可能有清晰的方向，像玻璃窗上的苍蝇，乱碰乱撞，听客户一点点改进的要求，就奋力去找机会……更谈不上如何去管财务的了，我根本就不懂财务，这与我后来没有处理好与财务的关系，他们被提拔少，责任在我。
也许是我无能、傻、才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。我那时被称作甩手掌柜，不是我甩手，而是我真不知道如何管。今天的接班人们，个个都是人中精英，他们还会不会像我那么愚钝，继续放权，发挥全体的积极性，继往开来，承前启后呢？他们担任的事业更大，责任更重，会不会被事务压昏了，没时间听下面唠叨了呢……相信华为的惯性，相信接班人们的智慧。
✹ 任正非管理思想总结
1红舞鞋
这是安徒生一个流传甚广的童话故事：
有一双非常漂亮、非常吸引人的红色的舞鞋，女孩若把它穿在脚上，跳起舞来都会感到轻盈、富有活力。因此姑娘们见了这双红舞鞋，眼神都发亮，兴奋得喘不过气来，谁都想穿上这双红舞鞋翩翩起舞一番。可是姑娘们都只是想想而已，没有谁敢真地把它穿上脚去跳舞。因为这双红舞鞋传说是一双具有魔力的鞋，一旦穿上跳起舞来就会永无休止地跳下去，直到耗尽舞者的全部精力为止。
但仍有一个擅舞的、年轻可爱的姑娘抵挡不住这双红舞鞋的魅力，不听家人的劝告，悄悄地穿上跳起舞来，果然，她的舞姿更加轻盈，她的激情更加奔放，姑娘感到有舞之不尽的热情与活力。她穿着红舞鞋跳过街头巷尾、跳过田野乡村，她跳得青春美丽焕发，真是人见人爱，人见人羡。姑娘自己也感到极大的满足和幸福，她不知疲倦地舞了又舞。夜幕在不知不觉之中降临了，观看姑娘跳舞的人群都回家休息了，姑娘也开始感到了倦意，她想停止跳舞，可是，她无法停下舞步，因为红舞鞋还要跳下去。姑娘只得继续跳下去。狂风暴雨袭来了，姑娘想停下来去躲避风雨，可是脚上的红舞鞋仍然在快速地带着她旋转，姑娘只得勉强地在风雨中跳下去。姑娘跳到了陌生的森林里，她害怕起来，想回温暖的家，可是红舞鞋还在不知疲倦地带着她往前跳，姑娘只得在黑暗中一面哭一面继续跳下去。
最后，当太阳升起来的时候，人们发现姑娘安静地躺在一片青青的草地上，她的双脚又红又肿，姑娘累死了，她的旁边散落着那双永不知疲倦的红舞鞋。
红舞鞋的故事使人感慨万千。从理智上来说，人们绝不会以生命为代价去追求个人事业上的短暂成功。可是人们还具有太多的不受理性控制的感情方面的因素。人生的道路上像红舞鞋这样的诱惑是随处可见、时时可见的。
经营企业如同经营人生。企业的表现归根结底就是企业经理人的表现，企业经理人每天也同样面临着类似于红舞鞋的诱惑。显然，企业经理人的责任不是为公司寻找一双红舞鞋，使公司只能活上一阵子，“企业的首要责任是活着。”（管理革命理论大师彼德杜拉克）
任正非经常在各种场合反复地强调：“我现在想的不是企业如何去实现利润最大化的事，而是考虑企业怎么活下去，如何提高企业的核心竞争力的问题。”
2盐碱地
任正非曾在华为的财经变革项目规划汇报会上提到“盐碱地”的概念，盐碱地是盐类集积的一个种类，是指土壤里面所含的盐分影响到作物的正常生长，严重的盐碱土壤地区植物几乎不能生存。同样，在很多市场，由于国际环境等诸多因素影响，辛勤耕耘却可能换来颗粒无收，这些地区和国家就被老板形象地称为华为的盐碱地。
华为的成功在于坚持不懈地推进“鸡肋战略”，在西方大公司看不上的盐碱地上，一点一点地清洗耕耘，而且，薄利也逼着公司在很窄的夹缝中锻炼了能力，提高了管理水平。
3红军蓝军
“蓝军”扮演假想敌部队，当战争来临时，红军来抵御蓝军的入侵，蓝军部队作战方法是：“出人意料”的，这就给红军带来了很大的威胁，只有经常与他们“打交道”才不会打败仗，强大的“蓝军部队”使“红军部队”在演习中不断进步。
任正非曾在讲话中指出：华为的蓝军存在于方方面面，内部的任何方面都有蓝军，蓝军不是一个上层组织，下层就没有了。我认为人的一生中从来都是红蓝对决的，我的一生中反对我自己的意愿，大过我自己想做的事情，就是我自己对自己的批判远远比我自己的决定还大。我认为蓝军存在于任何领域、任何流程，任何时间空间都有红蓝对决。如果有组织出现了反对力量，我比较乐意容忍。所以要团结一切可以团结的人，共同打天下，包括不同意见的人。百花齐放、百家争鸣，让人的聪明才智真正发挥出来。那些踏踏实实做平台的人，他们随着流程晋升很快，也不吃亏。这样既有严肃又有活泼，多么可爱的一支队伍啊。
4深淘滩，低作堰
两千多年前都江堰水利工程的修建原则，与现在华为所在行业要生存下去的法则是如此相似。
李冰留下“深淘滩，低作堰”的治堰准则，是都江堰长生不衰的主要“诀窍”。其中蕴含的智慧和道理，远远超出了治水本身。华为公司若想长存，这些准则也是适用于我们的。
深淘滩：就是不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱的。我们的任何渴望，除了用努力工作获得外，别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策，就是饮鸩止渴。
低作堰：就是节制自己的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，以及善待上游供应商。将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健，就是华为生存之本。
5力出一孔，利出一孔
任正非曾说：“水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水性、轻风。但大家又都知道，同样是温柔的东西，火箭是空气推动的，火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，可以把人类推向宇宙。像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力之大。十五万人的能量如果在一个单孔里去努力，大家的利益都在这个单孔里去获取。如果华为能坚持“力出一孔，利出一孔”，下一个倒下的就不会是华为。”
6功夫在诗外
“功夫在诗外”是宋朝大诗人陆游在暮年给他的一个儿子传授写诗经验时写的一首诗《示子谲》中的一句：“汝果欲学诗，功夫在诗外”，以此向儿子传授诗歌创作秘诀。
他积数十年的经验，深深体会到要写好诗，光熟读古人的诗句，光讲究诗的形式和技法，是远远不够的，而应把工夫下在掌握渊博的知识，参加社会实践上，深入生活，在阅历上下功夫，才是取得创作成功的根本保证。
管理者如何提升管理水平？熟读管理类书籍，掌握各类管理技巧固然很重要，但要想达到一个较高的境界，仅此还不够。有一个对比调查显示，国内管理者读得最多的是管理类书籍，而国外管理者则爱读历史、哲学等人文类书籍，我们常常会感叹于那些洋经理们超一流的职业化水平，及其在经营管理上驾轻就熟游刃有余，恐怕这与他们“诗外”的功夫是分不开的。任正非也是如此，他从来不看纯管理类的书籍，却对历史、哲学等人文类的书籍情有独钟。
7“富二代”创业
把公司内部的同事产生的效率低下、好高骛远的现象戏称为“富二代现象”，主要表现：目前许多业务主管没有精打细算的经营意识，上来就是追求业界TOP的目标、大格局、大境界，投入上讲究大手笔，如果短期内要实现盈利则被认为“小农意识，没有远大追求”、羞于启齿，“散个步都恨不得铺铁轨”。
这种“富二代现象”的根源是有以下两个原因
1、公司确实底子厚了，资源丰富了，一些人对于小生意看不上了。
2、现有的分配和激励机制，使得主管对人均效率提升没有任何动力。
所以管理者在工作中首先要避免有“富二代”思想，不要盲目铺摊子，自身在效率和费用上要有约束；同时企业一把手在解决此类问题时，治标更要治本，找到问题根源，建立合理的机制从源头上解决。
8扁鹊大哥
一次，魏文侯找到扁鹊，问他：我听说你们家弟兄三个都学医，那么谁的医术最高？
扁鹊脱口而出：我大哥的医术最高，二哥次之，我最差。
魏文侯惊讶地问：那为什么你名动天下，他们两个一点名气都没有？
扁鹊说：我大哥的医术之高，可以防患于未然。一个人病未起之时，他一望气色便知，于是用药把他调理好，所以天下人都以为他不会治病。
我二哥的能耐，是能治病于初起之时，防止酿成大病。病人刚开始感冒咳嗽时，他就用药将人治好了。所以我二哥的名气仅止于乡里，被人认为是治小病的医生。
我呢，因为医术最差，所以一定要等到这个人病入膏肓、奄奄一息时，才下虎狼之药，让其起死回生。所以，世人便以为我是神医。想想看，像我大哥这样治病，人的元气丝毫不伤；我二哥治病，病人元气稍有损伤就补回来了；像我这样治病呢，命是捡回来了，可元气大伤。你说，我们家谁的医术最高明？
联想到我们的企业管理者，那些整天快速响应，四处忙碌的，看似热闹，其实很可能是他的周边工作环境在思路上、方法上有问题，或是前任的工作积累了很多问题，基础太差。结果大量的时间、精力花费在“中断→保护现场→紧急处理→恢复环境”上，有时“中断处理”有好几层递归。这样员工相当部分的资源消耗在调度环节，工作绩效肯定要打折扣。而优秀经理人（及经理人团队）治理下的公司、部门，一切都有条不紊地在运作，员工甚至不大感觉到管理的存在，而团队绩效却很突出。
9跳芭蕾的女孩都有一双粗腿
在多数人的印象中，芭蕾舞女孩的身材都非常好，腿很细很长。
其实不然，大部分跳芭蕾女孩都有双粗腿，很有力量，脚也很大。这其实体现了建筑学的逻辑：力量是根本，唯有建立在力学原理基础上的万事万物，才可能有合谐之美，均衡之美。
任正非用“跳芭蕾女孩都有双粗腿”来比喻不追求完美。他说，“世界是在变化的，永远没有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就会陷入到低端的事物主义，越做越糊涂，把事情僵化了；做得精致完美，就会变成小脚女人，怎么冲锋打仗，华为公司为什么能够超越西方公司，就是不追求完美，不追求精致。”
除此之外，这个比喻还体现了另一个哲学思想――均衡。
要有一双坚实的粗腿和大脚，才能支撑起弹性与柔性，支撑起令人眩目的动感与平衡。
“单向度追求”可为企业带来高速发展，尤其在企业的原始积累时期，能够使企业活下来，并奠定一定的实力基础。但进攻，不停歇地进攻，会在企业外部带来越来越多的对立和摩擦；在企业内部，也会积累与沉淀太多的矛盾与冲突，所以，均衡也成为一个时期组织管理的核心话题。
✹ 任正非管理思想总结
《华为创始人任正非：43岁的创业家》
作为华为创始人，任正非成为中国杰出的企业家之一，曾两度登上美国《时代》杂志全球100位最具影响力人物榜单。《时代周刊》曾这样评价他：“任正非是一个为了观念而战斗的硬汉。”
任正非的成功更像是例外中的例外：创业的时候，他已经43岁了。43岁从零开始，这谈何容易?但是，即使到了这个年岁，任正非依旧保持着年轻人的冲劲和锐气。创办华为公司后不久，任正非即决定走一条自主创新之路。1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼作为研制程控交换机的场所，50多名年轻员工跟随任正非开始了充满艰险和未知的创业之路
任正非的创业故事投资创业。虽然环境艰苦，但是大家对未来充满信心。怀着勇往直前的干劲，任正非几乎每天都到现场检查生产及开发进度，开会研究面临的困难，分工协调解决各类问题。
任正非就是用这种精神弥补了当时公司物质极度短缺的劣势，使得大家都为一个美好的明天而齐心协力。10年后，华为年销售额已经达到200多亿元人民币，公司总部搬到了深圳龙岗坂田华为工业园。华为熬过了创业的艰苦岁月。
在过去近30年的发展历程里，华为始终保持着快速的前进步伐，创造着各种令人瞠目结舌的商业神话，将一个个历史悠久、资金技术实力雄厚的对手甩在身后。华为能够取得今天这样的成就，任正非起到了重要的引领和决定性作用。
正是一种无时不在的危机感，默默引领着这个庞大的通讯帝国披荆斩棘。华为内部不时传出任正非“泼冷水”的声音，比如，“华为没有成功，只是在成长”“华为的冬天”，甚至要求员工们坚持对自己、对今天、对明天作出批判以及对批判的批判等。
“这不是危机意识，这就是假设，假设未来的方向。我们是假设个危机来对比华为，而不是制造一种恐慌危机。”任正非曾幽默地称他在华为最大的权力就是思想权，而思想家的作用就是假设。他进一步阐述了假设之于思想的重要性：“只有有正确的假设，才有正确的思想;只有有正确的思想，才有正确的方向;只有有正确的方向，才有正确的理论;只有有正确的理论，才有正确的战略……”这种忧患意识的假设，让华为员工戒骄戒躁，奋斗不息。
同时，华为做任何事情，都以客户为中心，全力以赴，甚至不顾个人安危——生怕做不好让客户产生不满情绪。这种思想理念正是华为持续发展的源头活水。“思想有多远，我们就能走多远。”这句广告语无形中为华为的持续高成长做了最好注脚。
“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业……通过市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态任正非的创业故事任正非的创业故事。”华为不仅输出了优质产品、行业标准和先进的管理制度，更输出了思想。事实上，任正非的企业理念在中国企业界乃至其他领域都产生了广泛的影响。
这是一个互联网的时代。当下，互联网以其无时不在、无处不在的信息沟通、交流以及海量的信息资源传送、呈现、挖掘和共享，正在颠覆传统经营模式，并对越来越多的行业造成巨大影响和冲击。互联网思维开始盛行，甚至颠覆、超越以往的工业科学管理模式。
20xx年10月，任正非接受了《福布斯》杂志专访，畅谈了对中国创新、“互联网+”、“工业4.0”等热门话题的看法。任正非认为，互联网只是工具，我们的目的是发展实业，解决人们的生存、幸福问题。实业是就业和社会稳定的基础。这中间，保护知识产权对于创新至关重要。因此，我们国家要踏踏实实迈过工业化才行。另一方面，云计算正在摧毁基于卖产品和卖服务的传统IT业，包括软件、硬件、网络设备和传统IT服务厂商等。云计算的颠覆性有可能是IT业有史以来最大的一场革命。
面对这样的形势和挑战，任正非对云计算和大数据提出了富有前瞻性的认识，并吹响了坚定的冲锋号角。“当前4K/2K/4G和企业政府对云服务的需求，使网络及数据中心出现了战略机会。这是我们的重大机会窗，我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。我们的战略目的就是高水平地把管道平台做大、做强。”2016年1月13日，任正非在华为市场工作大会上表示。
任正非以“纵深发展，横向扩张”为核心，分析了华为如何立足主航道，在已发现的战略机会上聚集能量，迅速做大任正非的创业故事投资创业。他提出，终端业务要在5年内超越1000亿美元的销售收入;企业业务要抓住成功的部分，先纵向发展，再横向扩张
智慧城市、金融行业的IT正向云架构转型，电力行业转向数字化，政府和企业扩大对云服务的需求，这些都是重要的战略机会。华为要敢于和大数据、云计算的科技巨头博弈，以迎来新的历史转折，实现更好发展。
近年来，华为在运营商业务、终端业务和企业业务三个方面，齐头并进，步入了有史以来最辉煌的时期。但是，对于华为来说，最大的变量，也是更具战略性和颠覆性的，还是云计算技术，这关系到华为的立身之本以及未来生死。这一次，任正非再次表现出高涨的创新创业热情，向世界水平高科技发起冲击。
✹ 任正非管理思想总结
华为从一家小公司，一家代销通信产品的公司成长为誉满天下的通信巨头，这样一个成长是惊人的，这里面包含了无数华为儿女的心血，也体现了任正非的管理智慧。
简单的读了一部分任正非文集，今天先粗浅的谈谈自己的一下感悟。
第一点就是，科学的管理就是要通过科学的体系和规章制度代替人，将个人的作用不断的弱化，最终达到公司的治理完全按照流程制度进行。在文集的前几章中，华为还是一个年产值几亿的小公司，但这个时候，任正非在管理上已经预见到了公司的未来，他一直强调向国外的优秀大公司学习，就是要让制度代替人，要尽量做到公司的管理标准化，比如人员考核的标准化、公司内部文档的标准化、只有整个公司形成了高的标准化，才能真正成为一家大公司，真正的摆脱了组织对个人的依赖。甚至，对于很多工作，任正非始终坚持管理者自己要培养接班人，要保证组织的任何一个部门离开了任何一个人都能够正常运行。
第二点就是强烈的危机意识，我想从华为公司的创建开始，任老就已经意识到通信这个行业是人才和技术密集型行业，在这个行业中要么成长为跨国巨头，要么就是被市场淘汰，不存在中庸的选项。所以，在创业的开始阶段，面对强手如林的`环境，公司只能夹缝中求生存，一开始的战略是集中优势力量进行单点突破，即使取得了一点成绩，任老还是坚持要艰苦奋斗，因为一点点的疏忽就可能导致公司的灭亡，要想公司始终保持一个向上的状态，就一定要不停的进行危机教育，任老在公司始终坚持优胜劣汰制度，没有人可以在岗位上高枕无忧，要想生存就必须努力拼搏。引入这样一种制度，保证了华为公司可以一直有活力。不得不说任老早就看穿了人性，人性都是懒惰的，如果不进行强力的刺激，大部分人终将陷入懈怠，很容易在公司取得一点点成绩时就沾沾自喜。任老经常在内部发文中提醒，任何一个领导干部只要出现了懈怠，那么等待他的只能是降职下台。
✹ 任正非管理思想总结
丁玉玲
若不是去年的中美国贸易战，若不是孟晚舟事件，我想对任正非这个名字还会是很陌生的，暑期的慢时光，读一读任正非背后的故事，了解华为的企业文化，学习任正非身上的精神，真的是受益匪浅！
从最初的两万元创办华为，起初代理国外程控交换机，还是香港鸿年公司老板被任正非人格力量打动，授信与他2000万货款，没想到三个月就卖出4000万，实现了活下来，满足最基本需求的目标，后来任正非也不忘曾经鸿年公司拉过自己一把的恩情，多次帮助该公司度过难关。
任正非不忘初心，居安思危，不满足代销产品，从决定自己进口组件，自己组装，到后来研发自主知识产权电路设计和软件，吸引郭平、郑宝用高科技人才加入当时条件艰苦的华为。激励年轻人拼搏进取，克服各种困难，为后来的华为突起一直积累着、沉淀着。在92年大批人士跻身房地产赚的盆满钵满时，任正非依然只做自己最明白的事，他带领一班人马一路披荆斩棘，凭着华为人身上的倔强与执着，一步一步走向强盛，真正技术立足，独立自主。
任正非低调做人，高调做事，内心格局极其强大，强烈的民族意识，危机意识，倔强的硬汉性格成就了不死的华为，实现了中华有为的担当与风范。华为是中国人的骄傲，是中华民族的精神典范，令欧美国家不得不摈弃傲慢与偏见，正眼看世界，华为的崛起与优秀使他们闻风丧胆，心生害怕，所以才使出卑鄙手段抑制打压。然而华为却愈发团结，奋进，爆发，华为离开美国依然第一，华为自力更生，自主自足，三十年前的不起眼，受挫败到现在的了不起，靠的不仅仅是技术，更多的是华为人的精神，创始人任正非身上不倒的精神！
任正非身上的精神从何而来，他不凡的父辈，艰辛的求学之路，特殊年代的特殊记忆到难忘的军旅生涯是一笔宝贵财富。1.父母的言传身教就是给孩子最好的教育，父母的格局与信念就是孩子做人的根基，任正非的父母，作为教师，深知知识的重要性，所以全力支持他读书，尽管文革时期父母遭受灾难，他的父亲还叮咛任正非：“记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流”。在这时期，任正非在重庆大学期间发奋图强，蓄积力量。后来，由于父亲问题受到牵连，险些没当成兵，但是国家对于工程建设人才的极度紧缺和重视，任正非的多年积累与准备就在这时候派上了用场，也正是这次机会让任正非体会到"知识改变命运"的含义！2.困境磨砺人的意志与品质，文革给任正非一家带来的灾难与折磨没有让他消沉，他却看到父亲的乐观与坚强，把它当做人生的洗礼，对人们意志，精神和价值观的锤炼，让我们看到了一个人的精神与信仰坚不可摧。
任正非的经历也再次告诉了我们：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，温室里养不出苍松劲柏，父母的言传身教，生活环境与时代的磨砺是给孩子最好的礼物。一首《教子诗》与君共勉：
未曾清贫难成人，不经打击永天真。
醉生梦死谁成器，富贵之身懒散根。
自古英雄出炼狱，破马长枪定乾坤。
入世辛苦非坏事，天道惟重勤奋人！
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《潘卫国的创业故事》
20xx年，大二，他成立明宇软件工作室，从事软件外包开发;
20xx年，毕业，明宇软件工作室解散，他招聘人马成立新工作室;
20xx年，辞职，带领在校大学生团队于南京成立公司;
20xx年3月，成立小西网络公司;
20xx年6月，小西网络启动数百万人民币融资计划并获得成功;
20xx年8月，首款月流水百万级人民币产品诞生;
20xx年10月，小西网络进入二轮融资谈判;
预计，20xx年12月，首款月流水千万级人民币产品诞生。
大二组建工作室
20xx年，潘卫国考入江科大计算机专业，大二第一学期，与同伴陆宏明共同组建了江科大校内第一个工作室—明宇软件工作室，零零散散做一些外包小项目。大三时，团队拓展到8个人，其中有3个研究生，5个本科生，都来自校内计算机专业和通信专业。
作为技术男，潘卫国并不木讷。他说，一进大学就在纠结是考研还是创业。两个月后，他选择创业。大一下学期，接手的第一个项目是江科大西校区管委会网站，赚取了人生第一桶金20xx元。之后，校内外各种类型的项目，只要是赚钱的项目他都接任正非的.创业故事任正非的创业故事。
临近毕业，潘卫国回顾做的各种项目，看似经验丰富，实则方向不明。最终，8人团队忍痛解散。
20xx年3月份，距离毕业尚有3个月。潘卫国想，未来肯定还会创业。因此，他招聘人员，并给来报名的200多学弟学妹专门开讲座，并从中物色创业合作伙伴。毕业季，大多数毕业生奔波于各大招聘会，他却坚持每周六(网上创业开店的步骤)给小伙伴们上课。一个培训班，大浪淘沙般最终筛选出8个人，这8个人最终也成为小西网络前身公司的创始团队成员。
指导开发的游戏获大奖
就职于南京诚迈科技有限公司，随后他被派驻北京MTK公司上班。人在北京，潘卫国的心却记挂着学校那批伙伴。每周末，跟他们视频会议分派任务，每月从北京回镇江一次，商讨项目运作
“糖果恶霸”手机游戏创意就是在那时确定的任正非的创业故事投资创业。
20xx年，曾被称为江科大“三剑客”的理工高手陈嘉生、陈嘉昊、龙天宏，在潘卫国的指引下开发出物理引擎类休闲游戏《糖果恶霸》，以高分拿下“第二届移动MM百万青年创业计划”特等奖，更荣登大赛全部作品分会榜首，成为名副其实的一匹“黑马”。(现代快报20xx年5月26日曾作)
20xx年，手游市场发展迅速，本打算3年后创业的潘卫国辞职提前创业。7月份，在南京江宁一幢财务大厦，潘卫国租下一间50多平方米的房子。就他一个人全职，大三、大四的同学不定期来实习。
✹ 任正非管理思想总结
华为创始人任正非近期的一次讲话中谈到了外界颇为关注的“接班人”问题，任正非说，将不会在家人中选择接班人，华为5至10年内也不会上市。
该讲话是3月30日任正非在持股员工代表大会上的讲话，4月28日开始在网上流传。华为公关部门向记者证实了该讲话的真实性。
任正非说，家人中有四位在华为上班，他们都是凭自己的劳动，在华为努力工作。他同时也表示，“现在公司这么大了，不会再倒回去选择用人唯亲”。
任正非的女儿孟晚舟担任华为的CFO，1月份时曾接受媒体采访。据报道，任正非儿子任平在华为旗下一家提供酒店和票务预订服务的子公司工作。
任正非列举了多项华为接班人所应具备的素质，如“除了以前我们讲过的.视野、品格、意志要求之外，还要具备对价值评价的高瞻远瞩，和驾驭商业生态环境的能力”等。
他说，这些能力我的家人都不具备，因此，他们永远不会进入接班人序列。
目前，华为采取的是轮值CEO方式，轮值CEO是公司的最高负责人。任正非表示，轮值CEO制度目前运转很好。
华为副董事长徐直军日前表示，未来兼并、收购的方式，进入资本游戏。任正非说，这代表了董事会的意志。未来5到10年，公司要从一个中央集权的公司，转变成一个适应现代需求的现代化管理企业。
✹ 任正非管理思想总结
任正非采访读后感1500字：
最近华为事件刷遍全球网络，平时很少关注这些热门事件，世界的事分三种：自己的，他人的，老天的，平时实在没有精力去吃这些事情的瓜。中午吃完饭，看到朋友圈刷遍了任老先生的采访新闻，点开看了一下，内容很多，但一点也不觉得长，看完还意犹未尽。
通篇看完，堪称一场精神沐浴，你可以体会到他作为一位企业家内心的力量，仰望任老的大格局，大胸怀，大视野，一个时代只能出一两位这样的企业家吧。
作为一个电商亚马逊创业者，谈谈触动我的点，怎么应用到我们的公司，项目。
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任正非管理日志
内容简介
本书第一次以“管理日志”的形式，全面梳理、总结了任正非的'经营管理思想，以国际视野对任正非的经营实践进行分析、评述，回顾了任正非在华为发展的每个关键时期所发表的观点及背景，探索了任正非管理思想的演变过程，并针对其他企业给出了具有实战意义的“行动指南”。
图书目录
序 任正非管理思想的国际考量
一月 愿景与价值观
荣耀感
政策公平
大家与小家
不要自我解嘲
华为的追求
两部发动机
榜样
决不退步
没有神仙皇帝
不追求利润最大化
……
二月 人定胜天的企业文化
企业文化
成功要靠艰苦奋斗
男女平等
禁止消磨意志的活动
繁荣背后充满着危机
“烧不死的鸟就是凤凰”
诚信是立身之本
资源和财富
发展自己
奉献精神
只有服务才能换来商业利益
认同
服务是生命线
萤火虫的光芒
实干
无名英雄
……
三月 待遇
四月 财务管理
五月 供应链
六月 不断清零——华为的人才观
七月 学习观
八月 品牌
九月 技术
十月 干部
十一月 国际化
十二月 责任
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