2024理财心得(合集六篇)。

每个人的人生经历都不尽相同，不妨撰写心得体会讲述一下自己在实践中的感悟。心得体会是通过吸取经验思考和总结从而得出的结论和认知，心得体会一般怎么写？

理财心得 篇1

理财心得体会这学期选修个人理财与投资课程不仅使我学到了有关外汇的一些知识，还认识到理智投资及合理理财的重要性。我觉得这些都跟我们的生活都息息相关。

中国自古就有“打江山易，守江山难”的说法，其实对于钱财来说也未尝不是如此，当代青年挣钱绝非什么难事，难的是如何去打理手中的钱财，及如何管理手里的钱财，为我所用。殊不知很多的知名运动员刚刚退役没多久就宣布破产，是他们挣得钱不够多吗？绝对不是，一年就超过一千万美元的收入对于我们大多数人来说一辈子也挣不到的，但他们为什么还会破产？究其原因，就是缺乏理财的意识和能力，所以说你可以清高的是金钱如粪土，但你若想更好的生存就必须学会理财。

“理财”从字面上就可知其意义：管理和料理钱财。个人觉得“理”更兼理性的意思，股更适合的解释应该是：理性的管理钱财。之所以加上理性二字是应为理财不仅需要头脑，更需要理性。个人认为理财应分为两个方面。

其一自然就是合理的规划手中的钱财。你不是比尔盖茨，即便是他也不可能去随性的挥霍。当然我并不表示我的理财概念和节约美德等价。我承认节约作为中华民族的传统美德传承和发扬无可厚非。但我觉得真正会理财的人在消费理念是持有的绝对是节制而不是节约。通俗的说就是应该的消费还是要去消费，可有可无的消费也是适当的去消费。很显然，人，大家都是人，不可能如机器般只要能量就能很好的活。人需要的东西很多，如果每天的消费只是几个面包而矣，那么理财也失去了它的意义。学习理财是为了生活得更好，更精彩，说白了我们是为活得更好而来学习理财的。所以理财就是利用手中有限的金钱去过更有意义的更高质量的生活。

节约永远无法让你成为下一个松下幸之助，无论你怎么节约，就算你不吃不喝不消费，最好的结果也不过是你的口袋里的钱财不会变少而已。我们需要的是学会如何利用手中的钱去生钱，这就是我所认为的理财的第二个方面“生财”。殊不知日益飙升的房价对于刚刚走出大学校门的学子来说除了无奈更多了份对未来的恐惧。很显然，不菲的月薪，出去支出，所剩下的本来就不多，又哪来余力去支付价值百万的房子？沦为“房奴”其实已经很不错了，至少他们有了拿出首付的实力和接受被奴的魄力和勇气。所以我觉得要改变这种现状我们就需要去学习如何生财，如何利用你手中所剩无几的钱去赚钱，或者说是去投资已获得更多的利益。这和你用你的专业知识谋取职位和财富不同，这才是真正需要人动脑子的，捕捉信息，利用信息，思考不可多得的机遇。总之把有限的钱投出去，把成倍的利益带回来。当然这就要看个人能力了，书本什么忙也帮不上的。

在人生的坐标里，如何寻找财富的元素？世界富豪沃伦•巴菲特几乎从零出发，开创了他最富传奇色彩的理财人生。随着“后理财时代”的到来，“你不理财，财不理你”成为了常挂在人们嘴边的一句口头弹。理财规划的重要性日益凸现。然而，作为大学生的我们有很多人是不以为然。因为我们几乎都是没有缺过钱，没有钱就像自己的父母要，从来不知道挣钱的辛苦也从没想过自己要如何理财。事实上，理财是人人都需要的，但要知道如何合理规划自己的收入，才是真正的理财。随着生活压力的加巨、年龄的增长、意识的膨胀、环境的逼迫很多人才会渐渐懂得后备无忧，未雨绸缪，理财的重要性。那么作为大学生我们该如何理好财？

首先，对于自己的财产应进行合理的安排，在生活中如果你不理财的话，财也是不会理你的，你若理财，财可生财。钱要花在刀刃上，作为学生应该把钱花在你必须花的地方，做一个简单的T型记账本，抽空整理下就可以很好的掌握自己的收支情况，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可无的支出，对症下药，对今后的支出做出计划，达到控制的目的，要有长远的打算，不要为一时的消费而不顾消费的数量，要有足够的准备，以免以后急需钱的时候没有办法，而救不了状况。这样，将会直接影响到我们将来的生活方式和态度。

其次，在入保险方面不要认为给孩子入保险就是为孩子着想的，如果有深远的打算的话，就应该先选择给家长入保险，这也是我在个人理财课上学到的有用的小知识。另外还有就是可以把自己赚到的钱再让他继续赚，如果合理的存钱的话，就可以让自己有更多的钱收入钱包，这样就可以使自己不费力就赚到钱。

总的来说，大学生学习投资理财，是一件很需要耐心与毅力的事情，并不是花一时的功夫就可以学好，主要还是在自己实际参与上面，只有去市场上体验失败于成功，才能真正的看出一个人是否真正学到了点什么，或是根本就不适合于直接去投资理财，以后的人生要面对各种各样的情况，我们要学会把自己腰包里不多的“银子”投入到最需要的地方去，同时能够月有节余，成为真正的理财高手，为未来的学习和生活做好充分的准备。

理财心得 篇2

要理财，我们必须做好理财的三个方面工作：

1，攒钱：挣了100元，花掉100元，你就永远是个穷光蛋。所以我们要尽量做到将每月收入的10％结余下来存入银行当中。很多人会说我这点工资生活费刚刚好，实在很难结余啊。

实际上，攒钱、省钱总会有办法的。如果一家公司面临经营困境，给员工两种选择：一是被开除，二是留下来得到原来90%的薪水。你会如何选择，我相信大部分人还是愿意选择第二种吧。所以不要说不可能结余下来钱。

2，养钱：购买基金，股票，债券等金融增值产品，让钱得到滋养与成长。

3，护钱：天有不测风云，谁也不会什么时候遇到什么事情自己就变得一无所知了。所以得给自己买保险，保险也是理财的重要手段，但也不是全部，大家要谨慎购买。

学了点理财，我的理财感想就是：理财可真是一门大学问啊。

理财心得 篇3

理财寄语：以最优成本，过最优生活!

理财是一段快乐的人生享受，也是一种积极的处世态度，更是一个良好的生活习惯。

理财是理性与感性的结合产物。

本案例的主人公是一名当今大学生，人生还犹如一张白纸，为了让他的人生更加美丽，在别人都没想到时，您想的早一点;在别人都想到时，您想得好一点。

而理财就是您生活中的这一小点，早用，常用，巧用这一小点，一定能使您的生活更加自由，自在，自主。

一、基本情况

进入大学，离开了父母，意味着我某种意义上的独立生活的开始，有了固定的生活费，手中的钱多了起来，开始了自己支配金钱的新生活。

有数据指出，在大学形成的消费习惯，对以后的工作。

人生有50%的影响。

因此，在大学时代，养成良好的消费理财习惯，变得至关重要。

二、目前财务状况

我目前一个月的生活费是1200元，全都是由家里供给的。

如何合理地分配这笔钱，直接影响到我一个月甚至一学期的生活状况，也将成为衡量我理财能力的直接表现。

三、理财目标

我希望在我的规划下，有限的生活费既能满足正常的生活需要，是我的生活多姿多彩，同时也能有部分节约，争取在一年以后攒取1000-1500元作为自己的理财经费，同时可以以各种方式(如打工、做小生意)争取更多的经费。

四.理财规划

1.总体规划

月收入：1200元(来自家里)+若干元(来自兼职)。

月支出：小于等于1200元。

2、具体规划

(1)记录：准备一个精致的小本子，以流水账的形式记录每天的各项支出，小至一瓶水都要记录在案;另外，利用excel表格记录以上所有支出，并每天结算支出总和。

(2)分析并制定消费计划：每月了解学校周边物价，包括饭菜价格，日用品价格等，根据粗略计算，确定当月消费总额计划，每天根据excel表格计算数据计算支出数量是否超标，以便随时对月支出计划进行改善。

(3)支出基本要求：争取每一份支出都有相应的回报，每天保证一定数额的饭费，保证合理营养搭配;适当拨出资金用于社交场合，比如与朋友会餐;规划出一部分资金用于购买学习资料，这部分应该占用相当大的比重;另外需要设置一定数量资金用作购买日常用品;如有必要，抽出一部分资金用于恋爱;安排一小部分资金用于娱乐消费，比如寝室电脑的网费，电话费以及外出游玩儿车费;此前三项费用可根据彼此缓急关系适当增减，但所占比重必须远高于后两项。

(4)创造收入：可以选择做家教兼职，每周一至两次，以此锻炼自己的传授知识和与人沟通的能力，同时得到一定收入;争取参加一些促销的工作，以锻炼个人的口才及增强自身交际能力。

(5)资金管理：办理一张自己的银行卡，将每月自己兼职的收入以及由家里供给资金的结余部分存入其中，平时如无特殊情况不动用其中资金，以备不时之需。

五、理财观念

尽量以最优的成本，获得最优的生活。

即争取积攒更多的资金以作为自己的理财经费，同时过快乐而充实的生活。

这要求尽量把钱花在刀刃上，比如用于吃饭的资金不可减少，身体才是革命的本钱;又比如花在社交场合的资金不可吝啬，因为社会是人组成的，人际交往十分重要;至于花在娱乐方面的资金，不可全免，毕竟生活需要五颜六色才好，但是所占必要不需要过大。

关于风险投资，不提倡，适当买张彩票不是不可以，股市等投资项目不可参与。

六、理财规划结论

大学生，社会上一个十分特殊的群体，在当前的社会生活中，大学生的消费观念对整个社会的消费观念有着较大的影响，如此就更需要当代大学生有着很好的.理财能力，让自己的生活紧凑而有章法，充实而有意义!大学生个人理财心得篇3

作为在校的大学生，虽然我们还没有属于自己赚来的固定收入，有的只是每月从父母那里伸手要来的每月生活费用，但是个人理财的规划却宜早不宜晚。

俗话说：你不理财，财不理你。

随着社会的不断进步和国民经济的不断提高，人们的生活水平也日渐提高，今年来物价普涨，房价居高不下，就业困难，人们对物质生活和精神生活的要求也日益提高，为了让我们以后的生活有所保障，理财就应该从现在开始，不能输在起跑线上。

所谓个人理财计划就是指根据自己的财务状况，建立合理的个人财务规划，并适当参与投资活动，比如通过投资基金，来一步一步来实现自己的梦想。

首先，确定自己的理财目标。

每个人的一生都是由目标指引着前进的，因为我们有明确目标，并为之努力、付出，才会有收获时的满足。

而理财目标就是一个需要我们深谋远虑，重在坚持的大目标。

现在许多人包括我们这些非金融专业的大学生在内都缺少理财的观念和知识，因而在个人理财过程中也面临着各种各样的困惑。

因此为了我们能树立正确的理财观念，首先要丰富我们的理财知识，当然这也需要一点一滴地积累起来。

有了目标我们就可以减少理财过程中面对得失的情绪化的负面影响，从而可以促使我们长可以期的坚持下去。

其次，明确自己的投资期限。

理财目标有短期、中期和长期之分，所以不同的理财目标会决定不同的投资期限，而投资期限的不同，又会决定不同的风险水平。

短期内要用到的钱就一定不能用作高风险的投资，而反过来，长期不用的资金要是没有用来投资，就很有可能失去一次获得高回报的机会。

一次成功的理财就是将合适的资金在合适的时间在合适的地点进行了投资。

然后，制定一个适合自己的投资方案。

当确定了自己的理财目标及投资期限，考虑了所有重要的因素之后，就需要一个适合自己的可行性投资方案来操作。

身在大学校园的我还没有足够的钱去进行投资，所以我制定了一个理财规划如下：

第一，充分利用手中的银行卡，学会节流，为以后的开源做准备。

银行卡不仅能保证资金的安全，而且资金流动方便。

定期存取款，卡中的钱要心中有数，不能无节制的取钱花，不必要花的钱要节约，只要节约，一年是可以省下一笔可观的收入。

年复一年下去，有了余钱，才可以合理运用，使之保值增值，使其产生较大的收益。

第二，记录每天花销。

这是为了我的每一笔开支都有据可查，不会有不明的开支。

还可以审核自己的资金是否用得合理科学，所谓好钢用在刀刃上!这样的手段可以更加高效利用自己的财富。

第三，月都要有消费计划。

把自己每个月的生活费分成三份，一份用做伙食费一份用做课余活动经费还有一份可以用做应急经费。

将每个月的余额存起来，如此行成一个良性循环的话，毕业时会发现自己多了一笔小小的创业资金并提高了自己对财富的控制与管理能力。

更重要的是在今后的生活中我可以更加有效地拥有、使用和保护财富资源，可以更加自由地安排未来的开支，实现个人经济目标。

其实，理财的目的，不在于要赚很多很多的钱，而是在于使将来的生活有保障或生活的更好，善于计划自己的未来需求对于理财很重要。

我们大学生作为一个特殊的消费群体，在当前的经济生活，尤其是在引领消费时尚、改善消费构成方面起着不可替代的作用。

同时我们的消费现状、消费特点在一定程度上折射出当前大学生的生活状态和价值取向。

作为莘莘学子中的一员，作为深切关注中国经济发展的一群朝气蓬勃的大学生，我们更应该尽早做好理财规划以面对未来漫长的人生道路。

这样我们才能拥有更多的信心。

另外，高收益的理财方案不一定是最好方案，适合自己的方案才是好方案，因为收益率越高，其风险就越大。

适合自己的方案是既能达到预期目的，风险最小的方案，不要盲目选择收益率最高的方案。

未来的十年乃至更长的时期，中国经济仍将保持高增长、高通胀，如何规划自己的中长期投资理财计划，轻松面对未来所必须面临的养老、医疗、购房、教育等压力，这已经成为我们不得不思考的问题。

要想成功的投资理财，我们就需要更细致地去考虑自己的未来。

只要弄清自己一生中各个时期可能需要什么，自己才能够制定出一个有效的投资计划来帮助自己达到目标。

在十几年以后我们又将面临结婚生子、赡养父母等，更长远一些就要考虑到退休以后的生活水平。

子女教育和个人养老是人生的理财规划中有两个重要目标，如果在这两方面没有做好规划，那最直接的后果，一是造成未来孩子的教育经费不足，二是可能导致退休后的生活水平下降。

子女教育已经成为家庭的第一理财需求，而在退休规划方面，为了保证退休之后的生活水平，也应尽早着手准备，这样一旦遇到疾病等大量资金需求时，就能坦然应对。

作为一项一生的财务计划，越早做准备，效果越好，尤其是针对养老以及子女教育等需要大额支出的理财需求，应该尽早着手准备，并长期坚持，这样就能“未雨绸缪”。

理财心得 篇4

作为银行转岗理财经理，我有幸亲身经历了从传统银行岗位到理财部门的转变。这段时间的工作经历让我对金融行业的理解更加深入，也让我深刻认识到银行转岗所带来的心得体会。下面将从两个方面展开论述，一是对理财经历的认知与感受，二是转岗所获得的职业发展机遇。

第二段：对理财经历的认知与感受

在理财部门的工作中，我亲身参与了客户财务规划和风险管理，对于个人理财规划的重要性有了更深刻的认识。通过为客户提供风险评估、资产配置等专业服务，我了解到理财不仅仅是投资理财产品，更是应该从长远规划个人财富增值。同时，我也与各类理财产品深入接触，具备了较强的产品知识和分析能力。在工作之余，我还通过自学和参加外部培训进一步提升自己的专业素养，以更好地为客户提供个性化的理财方案。

第三段：转岗所获得的职业发展机会

转岗使我重新认识到自己的职业发展方向，也为个人能力的提升提供了更广阔的平台。在理财部门，我与各类金融专业人士的合作频繁，从他们身上学到了很多。与此同时，理财团队的跨部门合作与沟通能力也得到了长足发展，这对于我未来的职业发展非常重要。我也意识到转岗不只是为了个人利益，更重要的是为了更好地为客户提供服务，这使我对工作更加有激情与动力，也提升了自我责任感。

第四段：转岗带来的困难与挑战

转岗并不是一帆风顺的，我也面临着一些困难与挑战。理财工作的难点之一是客户心理的把握。不同客户对于风险承受能力和收益预期有着不同的认知，而作为理财经理，我需要根据客户的需求和实际情况，提供合适的理财建议。这需要我不断学习，提升自己的分析能力和沟通能力。同时，在理财工作中要应对市场变化和不确定性，这对我的理财经验和专业知识也提出了更高的要求。

第五段：个人成长与未来展望

银行转岗理财经理的工作经历让我获得了专业知识的提升和职业能力的增长。通过与客户的交流与合作，我能够帮助他们实现财务目标，这种成就感是传统银行岗位所无法比拟的。未来，我将继续不断学习，提升自己的专业素养，不断完善个人财务规划能力，为客户提供更尖端更综合的理财服务。我相信，只有通过不断努力，才能在这个竞争激烈的金融行业中立足，并实现我自己职业生涯的突破。

总结：银行转岗理财经理的心得体会，是一段富有挑战与成长的经历。经历这段转岗过程，我对于理财工作的认知和意义有了更深刻的理解，在职业发展上也获得了更多的机会和挑战。虽然转岗过程中面临不少困难和挑战，但我相信通过不断学习和提升自己，我将能够在理财领域取得更大的成就，并为客户创造更多的价值。

理财心得 篇5

通过学习，我深受启发，使我明白了邮政代理金融的重要性，邮政储蓄要获得高速的发展，要像其他商业银行一样变成适应社会主义市场经济发展的现代金融机构，就必须转型。

金融转型就是从过去的模式转变过来，首先是邮政员工思想转型，要从原来的完成任务，不顾客户的要求转变过来，要从客户经营银行转变成银行来经营客户，过去，我出去要营销，都会对客户说，你把我完成一下任务，我给你多少手续费或者是你存一万元钱，我给你三十元钱，二十元钱等等，客户为了钱就把哪家银行给的钱多，就把钱存到那家得恶性循环……

回家两天，用讲师的营销话术，我成功的营销了一个大客户，使我深受鼓励，有一个陌生客户来办业务，我并上去搭腔：“你有没有感觉到5年的时间物件翻了一番?那就意味着你的财富在5年的时间内缩水了50%,因为现在的十万相当于5年前5万，你说是吗?那你的钱在这样放下去会变成什么样呢?客户见我说的在理，并来河我交流，果然第二天，客户拿来了20万元钱，我把他办了10元的定期，10万元的日日升理财，学习使我增强了营销能力，热情周到的服务，赢得了客户的赞许

其次，要从个人营销向网点营销转变，实行差异化服务，1万元至5万元是一个层次，5万元至20万元是一个层次，20万元至50万元损失一个层次……以此类推，实行差异化的、多方位的服务，是客户收益，相信和依赖邮政银行，树立邮政服务品牌。

再次，转型后，积分考核的实施，提高了员工积极性，增强了员工收入，别人在跑，你还在走，你就跟不上邮政的发展速度了 作为精品网点的负责人，我很荣幸，有压力，但更有动力，我觉得我们网点余额起点低，人多了不易发展：初步建议，一个大堂经理兼理财经理，一个中间业务，两个办金融业务，网点负责人综合管理加机动，一共五个人，但这五个人必须是本局的精兵强将。

在余额规模上，精品网点的服务于品牌，保住原来的老客户与额，五个人平均每个人每月揽40万元，一年下来是两千四百万，3年时间突破一个亿是没有问题的

只有经受困难考验走向成功的人才是幸福的人，我相信，我一定能带领好我的团队，使邮政精品网点走向辉煌!

理财心得 篇6

1、参加支行晨会:一 般分为两部分前面15分钟是理财部自己的晨会，轮流主持，进行产品学习，总结销售卖点及话术。财经播报，财经新闻与我们在销售的产品有什么样的关联性，昨日业绩冠军分享。后面15分钟全行晨会，通报昨日全行业绩，理财经理将行内重点销售产品向全行员工讲解，行长对各条线工作进行部署。

2、财经时事学习(晨会结束后)：了解国内外经济，政治新闻，给客户发财经播报，一般我喜欢在和讯网、新浪财经或路透中文网收集新闻，然后以一句话一个新闻内容的形式发给客户，有几项是固定的，昨日上证指数，黄金及原油的价格，其他再挑各大财经网站的头条新闻一般5条左右。

3、接下来主要是客户维护：打开客户管理系统，一般这些维护可以分两类：

(1) 客户基本情况类：每个客户可能都具备这些方面。查看哪个客户(客户的家人)今天生日，一般钻石及私人银行级别客户，或其他潜力客户需帮客户定制鲜花或果 篮，一般金葵花客户，发短信及电话祝贺。当然也还有其他方面，能够促进跟客户感情联系的均可以去做。上面这些只是更普遍一些。

(2) 与客户资产相关：如查看是否有客户产品到期，进行通知及再销售。这个客户购买了万能险，给他发结算利率。客户账户大额异动联系，遇到重大市场变化及时通知 客户，基金涨幅、跌幅一定比例联系客户。这方面以后应该越来越重要，毕竟客户到银行是为了获得金融资产的保值增值服务，而非红酒、沙龙、生日礼物之类。后 面这些作为维系感情联系的增值服务有必要，但不是客户关心的价值利益主体。客户维护工作是一个精耕细作的活。这些工作非常琐碎，但是非常重要。金融销售和其他产品销售非常大的一个不同点就是：因为卖的是投资品，而非消费品，所以售后服务特别重要，因为再次购买的可能性和频率要高很多。这可能是招行系统相对比较先进的地方，离开招行后跑了好多其他银行，发现部分银行的客户经理抱怨IT系统好多功能还做不到。

4、电话约访客户：每天至少给20个客户打电话。一般上午11点左右，下午3点左右适合给陌生客户电话。对于熟悉的客户一般比较了解他们的生活规律，针对每个人的情况联系即可，时间段限制较少。

5、网点约见客户：一部分是之前通过电话约访邀约过来的客户。一部分是比较熟悉的客户，来银行他会很自然的跟你打个招呼，聊聊天，帮客户看看他的产品和账户。

6、上门拜访客户：一般下午时间比较多的时候，事先与客户联系，介绍某只产品，上门进行营销。或是纯属拜访，拉近与客户之间的距离。

7、工作日志：今日工作业绩，今日电话约访具体客户名单及联络内容，今日约见客户具体名单及内容。明日工作计划，计划联络客户名单。

8、夕会：今日工作汇报，明日工作计划。对正在销售的产品进行分析及学习，利用情景演练训练话术。

招行的工作还是比较累的，大部分档案类工作只能在下班后不能接待客户的`时间来做。当然，也比较充实。这是在招行一天的典型工作，其实基本围绕两个事展开：开拓新客户、维护老客户。当然，这也是天下所有销售亘古不变的两项工作，金融销售也是如此。

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理财方案

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理财方案(篇1)

理财目标

1、一双儿女的100万元教育金。

2、50万元存款如何理财？

家庭理财的规划方案：

一、应急资金的配置建议

应急资金主要用于家庭的日常支出。过多的话，不能抵御通货膨胀，意味家庭资产的减少。过少的话，没办法应付家庭突发状况。该医生夫妻家庭目前的备用资金过多，家庭收入稳定，一家六口的开销，包括老人可能的生病支出和两个孩子的教育支出。建议留出6个月左右开销。按照一家六口的每月开销在4000元左右，留出约2.5万元的备用金。其中手头留5000元现金，2万元可投资于货币基金。

二、家庭保险规划

虽然医生夫妻在医院一般会有相应的社保，但对防止家庭意外还是远远不够的。该六口之家主要经济来源为夫妻的工资收入，建议先大人后小孩，为家人增加人身意外险、寿险等。家庭年交保费费用控制在年收入的10%，约19200元左右。

三、存款理财计划

扣除2.5万元的应急资金，该家庭还有47.5万元富裕资金。该夫妻投资少，只做定期，即使按照降息前算，一年期定期的利率也只有3%左右。因家庭短期没有大额支出计划，完全可以考虑多样化理财。

由于夫妻均为医生，平时都比较忙，没有时间投资股票，可以考虑其他理财产品。

①流动资产中的2.4万元作为家庭紧急备用金，采用活期存款形式，以备家庭不时之需。

②流动资产中的20万元作为两个孩子教育金准备的启动资金，分别为儿子和女儿选择智富锁万能账户，各自投入10万元，进行教育金的准备，预计年收益率5%。

③剩余的27.6万元流动资产，建议采用基金、债券和p2p理财产品等组合投资，各三分之一，一方面分散风险，另一方面提高资产收益。

四、100万元教育资金的配置

该夫妻一双儿女分别为8岁、5岁。10年之后，该医生夫妻需预留出100万元的教育资金，属于长时间的一个理财规划。针对这种情况，我们建议做一个基金定投，摊薄购买基金的成本。由于该笔支出是时间比较确定的支出，建议做一个稳健的定投组合。

按照近一年的市场实际表现推算，年参考收益为7%，月收益0.5833%，投资120期（10年*12）。按照以上条件计算得出月定投5800元，可实现10年后预留出100万元的教育资金。

按照以上投资规划，50万元流动资产的年收益比起规划前大幅提高，其他想要规划自己理财生活的朋友也可以参考一下，小编就不赘述了。

理财方案(篇2)

是指投资者在有关销售机构约定每期的扣款时间、扣款金额及扣款方式，由销售机构在约定的扣款日从投资者指定银行账户内自动完成扣款和基金的申购。由于这种方法每次投入的金额一般较小，投资者可以通过一次约定，就能让钱长期自动地工作，因此又被称为“懒人投资法”。比如，投资者决定对某只基金投资1万元，按照定期定额计划，投资者可以每月投资1000元，连续投资10个月;也可以每月投资200元，连续投资50个月。与单笔投资不同，定期定额投资基金的投资起点低，不加重经济负担;每月自动扣款，具有强迫储蓄的功效，为投资人积累了资金;长期坚持，还可以获取复利收益。定期定额投资可以有效地分散投资风险。当基金净值上涨时，买到的基金份额较少;当净值下跌时，买到的份额则较多。这样一来，“上涨买少、下跌买多”，长期下来就可以有效摊低投资成本，投资者也不必为选择合适的投资时机而劳神费力。与储户所习惯的"零存整取"方式相似的是，基金定投也像"零存整取"一样方便，但显然收益更高，也更具灵活性。利用基金定投，投资者可以规划自己以及家庭成员的教育、养老、住房等财务目标。以工行目前推出的基金定投为例，如果投资者每月用1000元进行零存整取，按银行现行利率计算，5年后本利共为64392元，而在同样的时间内，用同样的钱定投一只年收益率为10%的基金可得77171元，多了1万多元。

5万元理财方法：储蓄

长期以来，储蓄具有安全可靠、手续方便、形式灵活等优点,对于求稳健、方便,图省事的投资者较适合。除了定期和活期，银行还推出了不少衍生产品，诸如通知存款、约定转存等，都属于“保本”的储蓄理财产品。只要方法得当，储蓄也可以钱生钱。假设存3万元，可开设1至3年期的1万元定期存单各一份。一年后，用到期的1万元，再开设一个3年期的存单。以此类推，3年后将持有3张到期日依次相差一年的3年期定期存单。这种方式，既能应对储蓄利率的调整，又可获取3年期存款的较高利息;。

5万元理财方法：万能险

其是介于分红险与投资险之间的一种投资型寿险。万能保险现金价值的计算有一个最低的保证利率，目前的保底收益在2.5%左右。除保本收益外，万能险还能获得结算利率。目前的结算利率普遍高于一年期存款利率，有的超过5年期存款利率。很多人认为，万能险实际收益率是对缴纳的所有保费而言的，其实不然。万能险同时涉及初始费用、手续费和管理费等，因此初期回报率可能不会太高。保险是一种很好的理财方式，年轻人可以从长远打算，投资寿险和意外险等;

5万元理财方法：银行保本理财产品

目前的银行理财产品中，保本型产品占到了2/3以上，其中相当一部分为保本的挂钩型理财产品。根据获取本金和收益方式的不同，一般可分为保本保收益型、保本浮动收益型。通常情况下，购买银行保本理财产品可以保证本金安全。此类产品的保本有期限限制，一旦提前终止或赎回，就不在承诺范围内。同时，保本型产品规定的保本期限较长。兴业银行理财产品可以考虑看看。

5元元理财方法：国债

购买凭证式国债，三年期的年收益率为3.39%，五年期的年收益率为3.81%;其被投资者公认为最安全的投资工具。我国国债分为凭证式国债、记账式国债和电子储蓄国债。其中，凭证式国债和电子储蓄国债不能上市流通，没有信用风险与价格波动风险，利率也比同期储蓄存款利率高。另外，银行存款要缴纳5%的利息税，国债免缴利息税。可以上市交易记账式国债，可随时买卖，收益相对较高，但保本功能随之下。

通过上面几种方法的介绍的5万元理财方案相信大家都有了自己的看法，其实不管是什么样的理财方式只要大家认为是适合自己的就是最好的理财方式。不过要提醒大家的是，如果我们投资理财产品的话，一定要注意对那种理财产品有比较清晰的认知，不要盲目的进行理财，了解它的风险，找出适合自己的投资方式。

理财方案(篇3)

仅依靠基金定投是不够的

刘敏： 对于大多数家庭来说，尽管收入不低，但是真正要做好留学教育金的储备，也和买房、买车一样，需要一个积累的过程。“早投资、早获益”是教育金储备的最基本原则，但在实际生活中，各个家庭的情况和子女的资质有所不一，教育金储备的计划也要酌情进行制订。

现在不少人都推崇基金定投，我觉得基金定投对于不少家庭来说是一种不错的理财工具，但对于教育金储备来说并不完全合适。在这里我们以一个年收入节余6万元的家庭计算，留学费用则以80万元为例(不考虑通货膨胀等因素)。如果选择定投的标的是上证指数，那么从基金定投收益表(见右表)中我们可以看出，还是有三年无法实现目标，甚至有两年出现了亏损。

从这份表格里可以看出，虽然大部分年份都呈现正收益状态，但考虑到教育储备作为一个刚性需求，如果需要交学费时而市场正处于底部区域，或整体定投业绩不佳时，比如1995年—2005年区间，整个10年的指数是走了一个先上升再下降的倒“V”字形态，则有可能出现教育储备不足的情况。因此需要补充教育型保险或定期存款配置。

虽然保险及定存的复利相对较低，但因其本金与收益非常固定，完全不会出现需要支付学费时却本金亏损的情况。在具体的比例配置上，可考虑定投与教育储蓄或保险各半，教育金保险经过10年复利，可支付一部分留学费用，而剩下的定投金额则可在市场好转的时候逐步赎回，从而完成整个留学费用的储备。

教育险可筑最后一道防线

朱庆：留学费用首先是一个固定要支出的项目，准备期越长每年的投入就越少。其次是一定要在固定的时间，保证能得到固定的金额，孩子读书的年纪不可能因为你股票深套就向后推迟。最后是一定要与经济增长相适应，10多年后的学费肯定不能用现在的标准去衡量。那通过哪些途径来实现这项理财规划好呢?方法有很多，优劣各不同，我简单分析一下目前最为流行的三种方法：

一是定期储蓄。银行里有专门的教育储蓄存款，规定必须到一定的年龄才能将钱取出来，它保证了教育金的专款专用。我们也可以用定期存款的方式来强制中途不支取，保证这笔钱能在设定的时间到期领取。但现在由于银行利率长期低于CPI，未来很难实现保值增值的目标，所以这个方法只适用于期限五年以内的规划。

二是基金定投。基金定投是眼下最热门的理财方式之一，其实归根结底，它仍然是一种证券投资，只是买卖方式发生了改变，由一次性买入变成了多次买入，由买几只股票变成了买投资股票债券组合的基金。它的收益可高可低，所受到的最大制约就是证券的周期性，从2006年到2010年股市转了一圈，如果孩子留学的时候正好处在股市下跌通道，甚至连本金都不能保证，那这个教育储备就是不成功的。另外，基金过于灵活的变现能力也使这笔钱太容易被挪用，大部分人很难做到十年如一日地坚持。所以这种方法只能作为锦上添花，不能作为孩子教育储备的唯一来源。

三是教育保险。保险资金作为最大的机构投资者，投资渠道广泛，在资本市场中创利的能力整体强于开放式基金，近几年的分红水平基本可以战胜CPI。教育保险最大的优势在于在正确的时间让你能做正确的事，教育金的给付是以合同规定为保证的，不管你的孩子是否在读书，在什么学校读书，只要到了合同规定年龄，这笔资金就会按照合同需求回到你的手上。如果再加上保险的保费豁免功能，哪怕是当家长的出现意外或是大病，无法为孩子再存钱了，也不会影响孩子到时领取教育金的权利。教育险作为孩子读书的最后一道防线，是非常必要的。

以一对夫妻现在年收入15万元，每年节余6万元为例，现在一次性存入24万元或是每年存入3.5万元，保证每年收益8%的话，可以为孩子在10年后去留学准备好50万元的留学启动资金。这对于普通家庭可能不合适，我的建议是每月定投基金1500元，另外投保一份带有保费豁免功能的分红保险，保费每年约1.5万元。既有固定返还，又有浮动收益，保证理财计划的切实可行和理财目标的顺利实现。

不同时间用不同方式组合

任琛：留学费用筹备要注意两个方面，一个是留学费用没有任何的时间弹性和费用弹性，到了孩子该出国留学的时候，父母必须准备好相应的教育金;另一方面，儿行千里母担忧，必须让只身在外的孩子学会理财，在国外安定生活、安心学习，才能学成而归。

按照每年相对保守的原则，留足时间和空间，以便后期有足够的时间以应对可能发生的收益率偏差。

在具体操作上，我建议前4年每年积累8万元，后6年每年积累5万元，其中40%的资金选择定期储蓄，央行多次加息后五年期的定期存款利率已经达到5%;20%的资金进行基金定投，中长期平均每年8%的收益率;20%投资于外汇理财产品，如QDII等产品;将剩余的20%部分兑换成目的国的货币，以最大程度地规避汇率风险。在未来的10年中，如果不得已要将积累的资金挪作他用，则可以选择留学费用相对较低的国家，或者在国内攻读预科课程和语言课程。另外，培养孩子的学习能力，提高学习成绩，若能申请到奖学金，则可以大大缓解资金压力。

在为孩子准备出国留学费用的同时，也要同期进行正确理财观念的灌输，认识金钱并驾驭金钱。通过引导子女参与以家庭为单位的理财规划，从少儿时就要让小孩子适度认识金钱，知道钱的来源和用途，知道怎么样去赚钱、怎么样去花钱才是合法合理的。家长可以与孩子共同讨论零花钱的使用计划，并将每笔收入和支出记录下来，养成记账的习惯并固化下来，明白细水长流的道理，使得金钱的保障功能可以覆盖整个收入周期。让孩子拿出自己压岁钱的一部分，来购置生活必需品，进行有节制的消费，避免透支享乐等过度消费行为。在国内模拟国外的独立生活，将来在国外，可以通过理财自己打理生活费，甚至通过勤工俭学，变“家长输血”为“自己造血”，在完成学业的同时，收获更多的独立生活经验。

理财方案(篇4)

案例一：

张先生，26岁，未婚，网络公司白领，已参加社会保险，因平时工作较忙，无暇打理个人资产，尚无任何投资经验，不愿在理财上冒太大风险。

资产简况：税后月薪交通费通讯费娱乐交际费用其他生活支出1500元。每月有住房公积金3000元，现有银行定期存款16万元。

投资目标：一年内购置小轿车一辆，花费控制在10万元以内；三年内购置80平方米两居按揭住房一处，首付费用依靠本人的存款和收入支付。

专家分析

目前张先生的收入来源过于单一，欠缺资产管理和增值手段，而且尚未对自己的个人保障做出安排。

专家建议

首先，应购买一份以重大疾病为主险，住院医疗、重大意外为附险的保险。年轻的张先生工作繁忙、出差频繁、生活不规律，发生意外事故或者出现重疾的风险不可忽视。

其次，实现购房、购车计划。以张先生现在的资产和收入支出水平，在期望时间内买房买车不成问题。但应注意，购车后支出将增加。虽然每月养路费、保险费、停车费、路桥费、保养维修费等，综合来看平均月支出预计比原交通费支出多近千元。

如果不是为了提高生活品质，单纯从资产积累和实现重大生活目标优先的角度看，张先生不宜过早买车。在收入增长、资产积累较多的时候，可以考虑提前还房贷。

此外，何易还对张先生未来的资产管理及积累提供了建议。育子、养老作准备。

建议：建议其将应急金以外的存款和部分月收支节余，投资于几只配置型或者股票型开放式基金，采取定期定额式，十几年甚至几十年过后复利投资所形成的巨大财富应该足够快乐养老。

案例二：

张先生，26岁，未婚，网络公司白领，已参加社会保险，因平时工作较忙，无暇打理个人资产，尚无任何投资经验，不愿在理财上冒太大风险。

资产简况：税后月薪交通费通讯费娱乐交际费用其他生活支出1500元。每月有住房公积金3000元，现有银行定期存款16万元。

投资目标：一年内购置小轿车一辆，花费控制在10万元以内；三年内购置80平方米两居按揭住房一处，首付费用依靠本人的存款和收入支付。

专家分析

目前张先生的收入来源过于单一，欠缺资产管理和增值手段，而且尚未对自己的个人保障做出安排。

专家建议

首先，应购买一份以重大疾病为主险，住院医疗、重大意外为附险的保险。年轻的张先生工作繁忙、出差频繁、生活不规律，发生意外事故或者出现重疾的风险不可忽视。

其次，实现购房、购车计划。以张先生现在的资产和收入支出水平，在期望时间内买房买车不成问题。但应注意，购车后支出将增加。虽然每月养路费、保险费、停车费、路桥费、保养维修费等，综合来看平均月支出预计比原交通费支出多近千元。

如果不是为了提高生活品质，单纯从资产积累和实现重大生活目标优先的角度看，张先生不宜过早买车。在收入增长、资产积累较多的时候，可以考虑提前还房贷。

此外，何易还对张先生未来的资产管理及积累提供了建议。育子、养老作准备。

建议：建议其将应急金以外的存款和部分月收支节余，投资于几只配置型或者股票型开放式基金，采取定期定额式，十几年甚至几十年过后复利投资所形成的巨大财富应该足够快乐养老。

理财方案(篇5)

楼市“国五条”即将出台，二手房市场可能遭遇“冻结”，让部分买房人开始关注起新房市场，刚需性购房仍然是新房销售的主要目标群体。如何寻找刚需群体？如何用一对一方式进行精准营销？如何用最直接、最隐蔽的手段，实现主动“出击”、创造销售佳绩？

为此，xx邮政数据服务咨询中心结合数据营销理论，从私家车主、公积金、毕业生、企业精英、私营业主等海量的数据信息中，挑选出针对新房销售的目标群体，利用邮政商业信函寄发这一既传统、又特殊的宣传载体形式，帮助新房销售企业主动出击，实现一对一的宣传沟通，实现新房销售佳绩。

一、名址数量：3万条

适婚年龄段（24-30岁）100x条，父、母年龄段（45－55岁）10x0条，楼盘周边二公里以内老小区业主10000户，投递到户。

二、寄发形式：

1、开窗式信封：可采用开窗式信封+8k彩色内页，这种开窗式信封类似于银行账单信函或交警告知函式样，具有一定的隐密性，开拆率较高。

2、直邮通：信封连内页形式，经济实用，简便易行，广告版面直观，但这种形式广告比较明显，开拆率低于开窗式信函。

三、寄发单价：2.00元/封。

四、寄发时间：由双方商定。

五、寄发优势：

1、主动出击。在目前楼市情况下，库存量加大，现房积压，期房又临近，不主动出击，很难有大批客户上门主动签单；主动出击不是漫无目标、广撒网，是对特定条件的人进行主动出击，成功率会大大提高。

2、选定人群。本方案所提供的人群是经过多方面比较、精挑细选的，具有一定的需求消费能力和市场引导能力，签单一人，有可能会带动一个家族或同事，选定人群是关键，是本方案的初衷。

3、立即实施。市场不等人，选定了目标群体，进行主动式营销，你才能抓住市场的主动性，你的签单成功率才会大于别人；不是没有市场，只是你没有抓住或使用好市场营销的方法；成功的你就立即行动吧，你的客户就在你的眼前！

一、北京美容院情况调查分析

对于医疗服务机构来说，美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高端医疗消费群体，而在北京市，此块市场实际是医疗行业的真空地带，作为此类人群，其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。

二、主题

许愿美丽 送您健康

————百万免费整形送给您

“免费整形”之一 美容院

三、目的

推出我院整形专家团队（主推戚可名） ；

推出北京当代整形美容研究院

四、合作方法讨论

1、简单操作

选择一些具有代表性、实力较强的美容院，商量客户资源共享，我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形(免手术费)、终端资料及优惠卡互发。

(美容院联系方式详见“北京美容院名单”)

（1）、制作终端介绍资料（主推北京当代整形美容研究院 戚可名）

（2）、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展。

（3）、在活动现场预约手术，并从中抽出一个或多个“免费”做整形（按预约手术人数来定，初定为10%免费）

（4）、制作优惠卡。

注意：卡的发放的限制性条件。

2、系统操作（等执行力较强后推广）

光顾美容院的群体，其健康状况有以下特点：

——处于亚健康状态，但是非常渴望健康、美丽，并希望随时随地掌握自己的健康状况；

——处于健康状态；但是希望保持健康、美丽；

——处于想改变状态，但是不知如何选择医疗机构；

——处于非健康状态，但是不知如何选择医疗机构；

建议:

——做高端会员，有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养

战略：选取一个适当的载体，选择一个便利的渠道，选择一个最佳的进入时机。

——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。

合作伙伴：美容用品有限公司、美容院

载体：“健康女人 一生美丽”大型推广活动

概念：个人健康顾问—----个人美容顾问

——利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的机会，双方共同倡导“健康女人一生美丽”的活动推广，将“个人健康顾问”的概念灌输到美容院管理者的概念中，并得到其认可，这样，当代女子医院再通过”终端会”的形式将“个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端；

形式：

——在当代女子杂志中投放2版以“健康女人，一生美丽”的主题广告；

产品

无形产品：北京当代女子医院

有形产品：个人健康顾问会员卡（50mm×90mm）

形式：卡的材料（pvc材料外加粉红色皮纸套）、质量追求近乎完美

概念：个人健康顾问

概念诠释：个人健康顾问

唯一性——特别针对个体人群而专门设计的医患“一对一”式健康指导服务

独特性——随时享受医患“一对一”健康知识咨询，独家拥有医生个人联系方式及限期内的1次妇科全套免费体检（258元）

专业性——随时掌握个人健康状况并为其提供全方位的专业建议

严密性——医患关系的科学结合,更有利于隐私保密，真正提供全方位的人性化增值服务

安全性——对健康人群同样可以起到预防、保护作用

个人健康顾问会员卡内容：

1、凭此卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”健康咨询费、健康档案建立费；

2、20xx年9月xx日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全套免费检查；

（包括：xxx ）；

3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优惠（持卡人须携带本人身份证）；

4、此卡的有效期为1年，到期后可申请续会；

程序：

1、设立项目宣传小组（由美容用品有限公司组建），对招商会进行组织宣传，当代妇科医院策划专员及健康顾问（健康大使）积极配合

2、可根据实际情况指派健康大使到各终端客户进行蹲点；

3、会员卡获取条件：登记其真实姓名及其获得的卡号即可；

4、会员必须持卡到我院导诊台进行确认和登记才能使用；

5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、联系方式、地址等情况进行详细登记；

6、每逢节假日，我院对会员进行手机短信祝福或邮件祝福；

健康顾问卡获取途径：

——健康大使于美容向其顾客详细介绍此卡的价值、用途及使用方法，（可应易拉宝或海报）有意者填写个人姓名及卡号即可获取；

会员管理：

1、 根据美容院提供的获卡人名单及卡号，收费室和客户信息部设立相关程序并进行初步登记；

2、 持卡人先到导诊台进行确认；再由导诊带到收费处进行登记；

3、 收费室根据将此卡人姓名或卡号输入电脑进行核对；

4、 收费室对此卡人使用日期、次数及用途、联系方式、地址等详细资料进行有效的登记（输入电脑存档）；

5、 指定医生（客户部）详细登记会员病史，不定期进行电话回访；

6、 每逢节假日，会员均可收到我院的祝福（手机短信群发或贺卡）

★ 合作医疗

一、目的

建立特殊病种的市场开发渠道，建立医院医疗协作资源网络。

二、实施

组织：由院长牵头，医务部、企业策划部具体负责（具体由黄总再定）。

制度：《医疗协作管理办法》

医院本着进一步开拓医疗市场，多渠道扩大病源的目的制定本管理办法。

一、由医务部、企业策划部在院长的领导下负责医疗协作关系建立及维护的具体工作。

二、企业策划部与医务部制定月度协作开发计划，并负责编制年度、季度、月度业务报表报院长。

三、开发工作的责任人在部门负责人的带领下进行工作，并随时向部门负责人汇报具体实施计划、工作进展及成果。部门负责人向分管院长做不定期工作汇报。

四、协作方式：协作关系建立后，由企业策划部负责跟协作方直接发生联系。协作方对医院进行业务支持，医院向协作方支付劳务费用。

按照病种不同制定激励机制（详见医院协作费用提取规定）

三、工作计划

1、制定协作资源对象计划。

2、由院长带队拜访。

3、制定联系方法及介绍确认方法。

4、制定费用快速返回方法。

5、制定定期联络公关跟踪方法。

★ 娱乐场??

1、活动主题：“预防疾病、保障健康”

2、主办及协办单位

卫生局主办

北京当代女子医院协办

3、活动目的及意义：响应国家关注女性，预防艾滋病、性病的有关指示及精神，深入实地，搞好宣传工作。

（1）活动时间：

（2）活动场所：北京各主要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等娱乐场所。

4、活动细节安排：

（1）借助卫生局完成本次营销的主题制定，即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障健康”（需与卫生局协商）的相关指示精神，做到“师出有名”。或者发动以卫生局主办，医院协办的“预防疾病、保障健康”年度活动，打着政府的旗号，以响应政府号召为出发点，形成自上而下，名正言顺的活动执行力。

（2）通过平面媒体、广播、电视报道等形式深入报道本次活动的重要意义，树立医院的公益形象，获得就诊者的信任。

（3）通过新闻媒体告知本次活动的咨询热线或健康热线，以及活动网址，设立专门论坛进行在线答疑等。

（4）在娱乐场所集中的地域，树立以“预防疾病、保健健康”为主题的公益宣传灯箱、看板或悬挂有关条幅，为本次活动造势。

（5）在娱乐场所显要位置安置本次活动的宣传海报。

（6）制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸，免费或低价发放至各娱乐场所，在不知不觉中传递本次活动的信息。

（7）在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有安全套的小盒子，与宾馆常备生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品。（小盒子上印有医院名称及电话）

（8）在娱乐场所的洗手间放置自动售套机，或放置存在安全套的盒子，并注明卫生局、当代妇科医院及联系电话等。制作精致警示牌贴于洗手间内。

（9）定期对娱乐场所在职人员进行体检。

（10）以卫生局的名义，走访各娱乐场所，向其主要负责人讲解本次活动的意义及重要性，以获得其支持。

（11）通过私下里的与鸡头的接触，向其传达本次活动内容，并送其印有“预防疾病、保健健康”的卡片或体检卡，凭此卡，医院将为其免挂号费进行检查及治疗，避免其来院挂号时的尴尬，保护患者隐私。

（12）制定专为本次活动而设立的体检项目，患者持卡可直接到体检中心进行体检，（娱乐场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及联系方式，医院得卡后可对其进行“奖励”，以此提高其对本次活动积极性。）

注：本次营销策划方案不仅是通过活动拉动娱乐场所的人员保健及治疗消费，更重要的一点是通过活动扩大医院的知名度及影响力，树立医院的公益形象，吸引其它患者的就医。

招数1 开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

人气指数：

招数2 折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 特别提示：美容院在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接：适用于任何类型美容院。

人气指数：☆

招数3 免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。

人气指数：

招数4 消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，

还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：任何类型的美容院均适用。

人气指数：

招数5 次数促销

次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。

人气指数：☆

招数6 活动促销

活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。

人气指数：☆

招数7 有奖促销

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。 场合对接：各种美容院都适用。

人气指数：

招数8 派单促销

美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。 特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。 场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。

人气指数：

招数9 人情促销

人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

人气指数：

招数10 会员促销

会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。 场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

人气指数：☆

首先，开业前期要做好准备工作。

1.对于开业日期的确定，开业活动的确定；

2.确定美容院开业活动的形式，以及想要达到的目的，可以在美容院门前进行一些锣鼓表演，歌舞表演和服务咨询，把美容院产品和项目与活动结合起来，可以吸引新客户，提高美欧日那个元的形象和知名度。

3.确定活动的主题：**美容院开业大酬宾，大奖等你拿。

4.现场的奖励方法：凡是购买38元的券，均可以参加抽奖，奖品包括：泰国五天四夜游，300元项目护理，家居套装，首饰盒，雨伞，披肩，不锈钢水杯等；

5.宣传形式，提前5天的时间，进行派发传单，也可以通过网络，电视台，报纸等方式进行宣传，通过宣传一定要筹集一定数目的人员来参加。

6.开业前三天，联系好锣鼓队，舞蹈表演，主持人确定，邀请一些舞蹈学校的专业演员来表演，节目编排，以及美容院员工准备的节目等。

7.门前场地要提前一天准备好，在门前不知彩色的气球，每天院的条幅，以及宣传单，美容院的名片，代金券，客户资料登记本，产品海报，价格手册，特色项目介绍等。

8.开业器材准备：音响，话筒，背景音乐，皮肤检测仪，电源插座。

9.产品以及奖品的准备，最好把产品和奖品摆在显眼的地方，让路过的人一眼就能看到。

10.其他物品准备：产品展台，台布，抽奖箱，对美容院工作人员进行利益，产品知识的培训，对人员进行开业活动工作职责的划分。

开业当天的流程：

1.活动总负责人负责指挥整个活动的指挥，试试，以及协调等问题，

2.活动主持人要调动现场的气氛，以及活动规则的讲解。

3.同时安排几名人员派发宣传单，吸引更多人。

10:30表演活动开始。活动期间，可以根据实际情况，对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。具体的活动流程：

1.10:30锣鼓队开始；

2.10:40主持人开场；

3.10:50美容院领导人剪彩，揭牌；

4.10:55美容院领导讲话；

5.11:00歌舞表演；

6.11:15观众互动，派发奖品；

7.11:30抽奖

8.舞蹈表演

9.11:45观众参与游戏

10.12:00美容院工作人员表演。

11.12:15活动结束，锣鼓醒狮表演。

活动期间，要注意的事项：主持人非常关键，一定要把现场的气氛调动起来，利用各节目间歇时间对现场观众进行提问，让观众真正参与到其中来。

一、活动主题：

大声告诉你心仪ta

二、活动时间：

____年_月_日

三、活动对象：

年龄在18—40岁左右的单身男女

四、活动目的：

既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

五、活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在____年_月_日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提升xx美容院在该地区的著名度

活动要求：预备5000元xx货品作活动用（公司送出10套亵服、

活动时间：（促销时间：9月29日——10月5日、

活动流程：

一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。

二、会议流程：（18：30——21：00、

1、主持人公布晚会开始

2、美容师表演《感恩的心》

3、老板代表致感谢词

4、颁奖

a 感谢xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份。

b 凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品。请第二天到xx美容院领取。

5、顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》、

6、亵服??

7、xx协会会长隆重推荐xx产品

8、xx美容院5.1促销活动公布方案

a 、找托下定金

b、 美容师游说顾客促成

9、公布促销时间，欢迎到xx美容院咨询

10、表演舞蹈，公布晚会结束。

三、促销活动

公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司、

2、租会场（ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定、布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等、水果、糕点及奖品的预备

一、活动主题

大声告诉你心仪ta。

二、活动时间

20xx年x月x日。

三、活动对象

年龄在18—40岁左右的单身男女。

四、活动目的

既然xxx，在美容院内不妨举办一个“xxx联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

五、活动内容

（一）好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品，将化妆品赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取

美容院的礼品。

（二）幸福触手可及

在xxx活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

将xxx促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

xxxx银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自20xx年xx月xx日成立以来，已经取得了长足的发展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得地位，在注重品质和服务的同时，还需要与地方展开沟通和交流，做消费者需要的服务。因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是巩固客户忠诚度，吸引潜在客户加入，强化品牌形象的契合点。

一：活动目的

1.回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。

2.借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。

3.对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。

4.活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。

5.加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。

二：活动时间：

20xx年x月x日

三：活动地点：

xxxx银行三湘支行前坪

四：活动主题：

春暖两周年真情满三湘

五：活动内容：

xxxx银行两周年行庆户外游艺会

为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾xxxx银行企业文化和产品特色。通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。

同时，本次活动加入现场服务环节。通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化xxxx银行的服务品牌。

1.表演板块

开场舞蹈

特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种xxxx银行卡的kt板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。

感恩舞蹈表演

由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义(建议：手语舞我是真的很不错)现场调酒表演

活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆xxxx银行三湘支行两周年生日快乐。

2.游戏板块：

抢答游戏

舞蹈结束后，演员手中的kt板集中到主持人手中进行第一个问答游戏：针对手中每张不同的卡设定相关问题进行抢答，送出第一批盖章兑奖凭证(即游艺盖章资料)。投球游戏情满三湘

在银行前坪设立背景板，图案背景为长沙市网格地图，上面依据xxxx银行网点分布情况，设立5块可翻动的kt板，kt板用xxxx各种产品构成，其余大部分空白网格不可翻动。邀请参与者进行投球游戏，将手中的皮球每投进银行网点的空格内一次即可获得盖章兑奖凭证一张，每人三次投球机会。表现的是xxxx银行回馈客户，客户投入xxxx的意义。记忆游戏欢乐寻宝

由工作人员先展示xxxx各种银行卡，并提示观众记忆，1分钟后将卡收起。然后依据每张卡提问，观众要在一堆kt板卡样中选出对应的一张，例如(提问：东方借记卡?观众就挑选出相应的一张)，每挑中一张可得盖章兑奖凭证一枚，每人三次机会，30秒。

xxxx飞行棋

飞行棋是一种大众的游戏，在这里与xxxx的各种产品和业务相结合。由一根长绳子构成路线图，在路线图上分别以xxxx各种产品和业务命名点，中间部分点划为水池、高山等，依据飞行棋的玩法，掷骰子决定行进步伐。每次由5-8名观众同时游戏，每到一个产品点则取走地上的产品标志，最终取得标志最多的为第一名，先到达终点的为第二名，分别获得三枚和两枚盖章兑奖凭证。

幸运触摸

现场设立一个背景板，中间是xxxx三湘支行的照片标志，消费者手拿象征东方卡的kt板，蒙上双眼，原地转三个圈后，要将手中的kt板贴到背景板上三湘支行上，完成任务的可以得一枚盖章兑奖凭证。

客户抽奖

xxxx东方卡的客户，填写资料进行抽奖，资料上半部分为活动宣传和游艺盖章处，下半部分为填写卡号和电话号码，以作为抽奖凭证。

注：现场应准备糖果若干，不断发给现场的儿童，在吸引儿童的同时引起家长的关注，从而保持现场人气。

3.服务板块

现场办卡申请

在活动中开辟半小时，xxxx银行对信用卡进行推介，并邀请消费者现场填写信用卡申请

资料，对每位完成资料填写的消费者，发放三枚盖章兑奖凭证。

现场业务受理

在活动时间内，营业厅同时对外开放，现场接受存款和开卡业务办理。凡存款额度1000元以上赠送4.5l金龙鱼油一瓶，限量20瓶;500到1000元赠送2l金龙鱼油一瓶，限量40瓶，其余不限额度，均可获盖章兑奖凭证三枚。

现场建议聆听

拿出银行内准备的客户意见簿，真诚邀请消费者在上面发表自己的看法，通过工作意见

和建议的收集，建立完善的服务标准，巩固品牌形象。

4.奖励板块

奖励规则

1.确定盖章兑奖凭证，即盖有xxxx银行活动章的印刷品，用于活动过程中发放。

2.参与游戏获得胜利的消费者和参与现场信用卡申请的客户均可获得盖章兑奖凭证

3.活动中和活动结束后，消费者均可凭凭证数目兑换相应礼品，凭证由活动组收回。

4.确定凭证数目与兑奖等级，提前公示告知，xxxx银行三湘支行对本活动享有法律范围内的最终解释权。

奖品设置

1.盖章兑奖凭证集齐3个可换取精美小礼品一份，每5个可换取精美玩具一个，每10个可获得2l金龙鱼油一瓶，并可参加幸运抽奖。

2.xxxx东方卡的客户，填写资料后可直接参与幸运抽奖，并获得盖章兑奖凭证一个。

3.幸运抽奖设一等奖一名，奖励价值888元礼品;二等奖二名，奖励价值488元礼品;三

等奖三名，各奖价值188元礼品;幸运奖5名，各奖4.5l金龙鱼油一瓶。

六：活动流程

x月x日19：3021：00

19：30--19：35开场舞蹈《东方卡之舞》

19：35--19：40领导致辞，并宣布游艺会正式开始

19：40--19：50现场提问环节，针对xxxx银行的各种银行卡设定问题，进行抢答。19：50---20：30游戏时间

20：00--20：30现场填写信用卡申请资料，游戏继续进行

20：30--20：35xxxx银行舞蹈表演(建议：手语舞我是真的很不错)

20：35-21：05游戏时间

21：05--21：15消费者现场题写意见簿

21：15-21：20幸运抽奖

21：20-21：25调酒表演、香槟塔助兴。

21：25-21：30活动结束、游戏最后兑奖时间。

注：在整个活动过程中，三湘支行始终接受业务办理，并对符合奖励要求的当场奖励。

一、活动目的：

充分利用假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的销售活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：百款名品一元秒??

活动口号：天冷了，来宝利汇吧！

三、活动思路

通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等销售手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

四、活动时间：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

五、活动地点：

宝利汇购物广场

六、活动内容：

1、百款名品一元“秒杀”更劲爆！

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣！

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次！

活动名称

“宝利汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的销售及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，xx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年xx月xx日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件)

20xx年xx月xx日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。

活动背景：

9月10日是一年一度的“教师节”，对于即将到来的教师节，xx首先在此提前祝福天下所有老师节日快乐！这一天的到来，对于美容院来说，可以是一个做促销升业绩的好日子。为了回报教师的幸苦工作，美容院可以在这个盛大的节日里推出了“关爱教师、关心教师”的美容优惠活动。这样既可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，又能创造美容院良好的经济效益且能提高美容院的知名度和美誉度。

活动主题：

温馨金秋，关爱教师

活动时间：

20xx年9月8日～xx年9月10日

活动地点：

xx美容院

活动对象：

教师以及教育工作人员及与其同来的顾客

活动目的：

以教师节作为契机，宣传本店的美容项目、美容产品、美容知识以及提高人们对美的新认识。在活动中，以尊师重道的宣传手法，使参加活动的教师能感受到美容院的全体员工对老师感恩之情，时代在前进，当今追求养生与美已是公开的事实，每个领域都存在，推出此活动，可以吸引更多辛勤在教育工作岗位上的人得到美的体验与享受；针对已有的并长期的`教师顾客，在活动期间可享受特别的优惠或者较大范围的让利；而那些未曾来过的教师可凭教师证到美容院消费的可获八折优惠和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样就可以挖掘潜在顾客、留住潜在顾客等等……且能够将美容院得到宣传，还能提升店内的服务形象，以及为美容院创造更大的经济效益。

活动宣传：

1、美容院自身的官网、微博、论坛等网络渠道上提前几天发布关于教师节的活动。

2、与美容院周边的学校进行合作，发放活动的宣传单以及以及优惠卷。

3、在美容院门口张贴海报，挂横幅等。

活动内容：

1、双节促??

促销是美容院常用的经销手段，教师节离中秋节很近，可以进行双节活动。首先进行短信促销，拟定好促销的短信内容，不要盲目的摘抄网上的一些教师节、中秋节的内容直接的发送给顾客，这样不会达到宣传的目的，自然也不会将顾客吸引到店中。一般有经验的美容院会选择编辑一些温馨或者搞笑的教师节祝福短信，然后在短信的内容上加上一些美容院促销的信息，让顾客能够了解到店内新的活动和新的信息，以此来达到使顾客进店消费的目的。当老师们进店消费，享受最贴心的服务后，凡是消费满多少元的可以获得礼品多少，这样不仅能够让老师在享受专业的美容护理，还能开心得到礼物。消费满多少元的顾客，就可以获得美容院提供的月饼，让老师们享受双节的快乐。

2、大礼包促??

人都有好奇心，只要能够勾引住顾客的好奇心，也就能使促销成功了一半。教师节礼品促销，可以是凡是进店消费的顾客满多少就有机会参加抽奖，而教师则有更多的抽奖的机会（比如两次、三次）；能够获得美容院的美容护理优惠卷、系列产品以及spa等礼包。而礼包在挑选时一定要有创意，不能太随意，说不定，好的礼品还能增加潜在的顾客。

一、活动主题：

“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：

20xx年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(vip服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.“金秋营销.自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“金秋营销.卡庆双节”

(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的`绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展速汇通业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

一、活动背景

为在教师节（9月10日星期五）更好的提高东南医药、百合医药、达辉大药房及东南医药集团品牌知名度，增加销售额，提高市场竞争力，东南医药集团企业策划组特结合连锁总部20xx第[0819a1]字《关于各直营门店继续开展活动的通知》拟此优惠促销活动方案。

二、活动简述

1、活动名称：健康“师”足。

2、活动时间：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共计4天时间。

3、活动门店：集团旗下泉州市内各直营门店。

三、活动细则

1、本活动适用于所有在东南医药连锁有限公司、百合医药连锁有限公司、达辉大药房参与活动门店消费的顾客。

2、活动全称：健康“师”足优惠促销活动。

3、活动时间：20xx年9月9日（星期四）至20xx年9月12日（星期日）共计4天时间。

4、本活动所称消费指：现金消费、医保刷卡、vip充值卡刷卡、银联卡刷卡。

5、本活动奖品兑换需凭收银小票，经确认符合本活动条件后方可领取。如拒绝提交收银小票，不提供兑换机会。

四、前期宣传

9月1日开始整体宣传造势，具体宣传方式：

（1）制作活动宣传片在公交车车视tv上9月1日至12日进行宣传。

（2）通过dm单（凭dm单可为老师领一张贺卡）进行户外宣传。

（3）《xx晚报》自9月7日至12日进行半版宣传

（4）xxx电台自9月1日至12日广播宣传

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

人气指数：★★★★★

中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3a（anytime任何时间、anywhere任何地点、anyway任何方式）优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受随时随地转账交易、跨越时间地域理财的方便与快捷。

一、网络营销的环境分析

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。

cnnic第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20xx年6月底，中国网民数量达到2、53亿人，20xx年底美国网民数为2、18亿人，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20xx年6月底不会超过2、3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20xx年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。

在基础信息资源方面，网站数量为191、9万个，年增长率为46、3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对觉得自己日常生活离不开互联网的评价得分是3、54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民觉得有时候自己沉迷于互联网，得分为2、5分。

鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！

二、建行手机银行特点与功能

建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。

即需即用、贴身服务

建行手机银行将与您一同步入银行服务即需即用的时代。让您随时随地享用建行724小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。

功能丰富、交易快捷

建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。

技术先进、安全可靠

拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。

申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

三、营销推广方案

1、e-mail营销推广

cnnic第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62、6%

邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的e-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。

2、网络音乐广告营销推广

cnnic第22次报告显示：网络音乐使用率84、5%，用户量2、14亿人，如此庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。

3、广告宣传偶像化

e时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择e时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

（1）免费登录分类目录

（2）搜索引擎优化

（3）关键词广告

（4）关键词排名

（5）网页内容定位广告

将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：yahoo、infoseek、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站；

建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。

理财方案(篇6)

2017年个人理财规划方案

个人理财是指客户根据自身生涯规划、财务状况和风险属性，制定理财目标和理财规划，执行理财规划，实现理财目标的实现。下面是小编为大家整理的个人理财规划方案，欢迎大家阅读浏览。

资产负债表反映财务现状

资产（你拥有的东西）

1.货币资产

 

2.投资（股票、债券等等）

+

3.退休保障（养老保险、企业年金等）

+

4.住房（市价）

+

5.汽车

+

6.个人财产（珠宝、收藏、首饰、器具等等）

+

7.其它资产（别人欠的钱等等）

+

A.总资产（1到7相加）

=

负债（你欠别人的东西）

短期负债

 

8.现金负债

 

9.信用卡负债

+

长期负债

 

10.房贷

+

11.车贷

+

12.其它负债

+

B.总负债（8到12相加）

=

净资产

总资产A-总负债B=净资产C

 

C.净资产

 

资产是你拥有的东西，比如你买的房子，即使90%都是银行贷款，它还是你的资产。欠银行的部分是债务，我们放到债务里算。

另外，评估资产价值时要使用市价，即现在的价格。例如03年，60万买的房子，现在的价值就不该是60万了，实在不清楚价值可以问问中介;汽车的例子相反，5年前20万的车，因为折旧，现在肯定不值20万，网上有很多估计价格的工具可以使用，股票、基金、债券等资产原则一样，都使用市值评估。

负债就是你欠的钱。一年以内的负债属于短期负债，如信用卡、水电账单、房租、未支付的保险等等。长期负债包括房贷、车贷或者助学贷款等等。记住，在列出负债时，只列出没有偿还的部分，例如90万的房贷，已经还了6年，你的房贷就不该是90万。

总资产减去总负债，就是你拥有的净资产。净资产小于0的结果就是资不抵债，入不敷出。

是不是净资产越多越好呢?其实也不是，假设我们勤劳、节俭、无病无灾、积累一辈子，肯定是临近退休的时候净资产额最多，但是那时我们已经度过了生命的大部分时光，有钱了却没有时间了。所以，管理好净资产，早日实现财务目标就好。

用收入支出表记录收支

资产负债表就像快照，定格了某个时间节点你积累了多少财富。而收入支出表更像一部电影，它能告诉你一段时间内资产是如何变化的。

实际收入

1. 工资收入

 

2. 投资收入

+

D. 总收入

=

生活支出

3. 住房支出

 

4. 食品支出

+

5. 服装和个人护理支出

+

6. 交通支出

+

7. 娱乐支出

+

8. 医疗支出

+

9. 保险支出

+

10. 其它支出

+

E. 总支出（3到10相加）

=

可投资余额

总收入D-总支出E=可投资余额F

 

F.可投资余额

 

这里让大家详细记录收入支出情况，并不是教告诉大家如何节俭，如何砍掉不必要的花费。说实在的.，中华民族是世界最吃苦耐劳、勤奋节俭的民族，没有之一，很多人为某个财务目标节省到极致，网上有太多例子，不再这里列举。我们坚持要求填写收入支出表，是想通过分析，找出解决问题的最佳方式。

利用财务指标

上述两张表上的信息非常有用，但它还没有反映财务状况的全部信息，我们需要做一些计算来分析状况。

所有的分析都围绕着三问题，我们需要认真回答：

1. 是否有足够的流动性满足紧急需要?

2. 是否能按时偿还债务?

3. 投资储蓄额度有想象的多吗?

问题1. 是不是有足够的流动性?

回答这个问题你最好计算一下货币资产和每月生活支出的比率，有人叫生活支出覆盖比，有人叫生存比，不管叫什么，就是用马上可用的现金数除以每个月的生活支出。

这个比率得一个数字，它表明你如果马上失业，没有收入来源，不卖资产，还能维持目前生活的月数。这个数字没有标准说多少合适，但如果小于1显然显得有些慌张，每个月都在温饱线上挣扎。太大了也不好，说明你大量持有现金，投资收益比较低。当然，煤矿主不在这一列。

问题2 . 能不能按时还债?

能不能按时还债有两个指标，第一个是负债比，用债务总额除以总资产。这个数字反映你的资产中有多少是借来的。刚开始这个比率大没有关系，如果管理的好，这个比率肯定是逐渐下降的。

另一个指标是用流动资产除以流动负债，这个数字越大，说明流动资金充裕，抗风险能力越强。

问题3. 投资储蓄额度有没有想象中的多?

这个问题其实要回答“有多少钱用于储蓄或者投资?”用于储蓄投资的金额除以总收入得到储蓄比。这个比率也没有固定的标准，它的变化可以反映你是否为投资储蓄在努力。如果这个数字是0，说明你还是典型的月光，唯一的办法就是先付钱给自己。

要想获得上述数据，还有赖于坚持记账的习惯哈。是的，它很枯燥，好在现在有很多类软件帮忙，比如“随手记”等等，有数据才有基础。

理财方案(篇7)

在现代社会中，理财已经成为了人们都市生活的一部分。无论是想要实现财务自由还是为未来规划退休金，理财方案的设计都尤为重要。本文将涵盖理财方案设计的基本原则和步骤，帮助读者制定个人的理财策略，以实现财务目标。

一、明确财务目标和时间范围

在设计理财方案之前，首先需要明确财务目标。无论是购买房产、投资股票、创业或者是儿童教育基金，每个财务目标的实现所需的时间范围和所需的投资方式都会有所不同。因此，在明确财务目标的基础上，我们可以制定出详细的时间表和相应的投资策略。

二、评估风险承受能力

理财中的风险始终存在，而每个人对风险的承受能力也会有所不同。在设计理财方案时，我们需要评估自己对风险的承受能力，并据此选择适合自己的投资产品。例如，如果一个人对风险承受能力较低，那么可以考虑选择较为保守的投资组合，如定期存款、债券基金等。而对于风险承受能力较高的人，可以选择更为激进的投资方式，如股票、期货等。

三、多元化投资组合

为了降低投资风险，我们需要将资金分散投资于不同的资产类别。这就是所谓的多元化投资组合。多元化投资可以帮助我们在某一资产出现亏损时，通过其他资产的增值来平衡损失。例如，我们可以将资金分配到股票、债券、基金、房地产等不同类型的资产中，以实现长期稳定的回报。

四、定期监测和调整

理财方案的设计不仅涉及到选择投资产品，还需要进行定期的监测和调整。市场的变化以及个人目标的实现进程会导致投资方案需要做出调整。因此，我们需要定期审查我们的投资组合，了解最新的市场动态，评估我们的投资组合是否符合我们的目标，并根据需要进行相应的调整。

五、寻求专业建议

对于大多数人来说，理财并非自己的专业领域。因此，在进行理财方案设计时，我们可以向专业人士寻求建议和帮助。了解市场动态、掌握投资技巧、规划财务目标等，这些专业知识可能远远超出了我们的能力范围。通过与专业理财顾问或金融机构进行合作，我们可以更好地制定和执行理财方案，提高投资回报率。

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理财方案的设计是个复杂的过程，需要考虑多个因素，并会随着时间和市场的变化而调整。通过明确财务目标、评估风险承受能力、多元化投资组合、定期监测和调整以及寻求专业建议等步骤，我们可以制定出符合个人需求的理财策略。无论是为了实现短期目标还是为了长期财务自由，理财方案的设计都是为了更好地保障我们的财务安全和增值潜力。

2024打工实践心得体会(范文六篇)

当人生进入一个新的阶段，获得了心得感悟时，我们都应该用心去记录这些难得的心得体会。心得体会是一个人前进的动力和思想的源泉，到底应该如何撰写出优秀且全面的心得体会呢？

打工实践心得体会【篇1】

回忆几次假期打工经历，通过几次打工使我真正认识了管理一个公司的难度和公司规章制度的重要性以及人才选拔的重要性。规章制度是一个公司正常运行的重要保障。人才选拔是一个公司良好发展的基本保障。

第一次打工，中考结束后的假期锻炼。我工作的单位是山东省莱芜市高庄街道办事处一家小型山片开发公司。我之所以可以进入这家公司实习锻炼，而且直接接触管理阶层，拥有部分权利，全权处理部分业务，也是因为它是一个家族企业，而我的进入也是凭借自己是这个家族的一份子的身份。我没有经过面试选拔考验，未经受任何阻碍。

我进入公司的第一天，接受的任务是监督司机运送石头，要求车子要装满，并且要不存在黄土及黄石。这就给予了我一个极大的考验：

一、我必须能够说出口，这对于我这个天生薄脸皮，又不太爱说话的人来说是极难得。

二、要有威信，让他们听取我这个十几岁小姑娘的话。

三、必须做到公平公正，认真检查，并记录好他们每个人运送多少车。

第一天我是带着兴奋去的，没有感觉过累。第二天的工作依然是这些，要求早晨六点钟从家出发，中午自带午饭，下午五点钟下班。我的工作环境是在山顶，夏日烈日炎炎，酷暑带给人燥热，烦躁和昏昏欲睡的感觉，但我却没有午睡的时间。山顶没有遮阳的地方，承受着烈日的照射暴晒。第二天我就是在坚持，在锻炼自己的意志，随时准备放弃，不过，我成功的完成了今天的工作。第三、四、五天与第二天是一样的工作环境，心境每天都有些许的不同。第三天，我决定再次尝试昨日的煎熬，力图磨练自己的意志。第四天，我为前一天的成功高兴，坚信这一天也能习惯，也能坚持完。第五天，心境平和，没有了其余复杂的感情，认真完成工作是自己的本分与职责。第六、七天，阴天，沉闷、闷热，偶尔有丝丝凉风。相比前五天的工作环境，很是惬意。但是由于前五日，连续睡眠不足，水分补充不够，身体出现困乏。工作的过程中，我居然睡着了。不过有幸的是，我没有错过任何车辆，工作没有出现失误。整一个星期的工作，让我认识到赚钱的不易，同时更加警示了我节约的必要性。紧接着下一个星期，我的工作量开始加大，由于爷爷以及父辈们的忙碌（外出处理工作事务），导致管理阶层的人员缺失，而我又因为被信任而承担起管理的重任。接下来的一星期之内，接管所有事物，当然有旁人在身边辅助，这让人很难置信，但它却是事实。为期一个星期的管理，我不得不在完成山顶工作的同时，接管其他业务，监督的其他人工作，也因此我的时间表被挤得更满。我失去了所有的休息时间，中午其他人吃饭休息，我必须下去查看今天的工作情况，翻看今天的账目单据是否与我在山顶看到的、记录的相同，与下面处事之人进行交流，了解近期营销状况。下午我不在是五点就自由下班一族，我需要汇总今天的营销情况回家报告，指挥人收拾完成最后的整理工作（将所有公用的应收起来的工具收入、整理到库中）。然后再回家。当然，在那个时候我并不具备这样周密思考安排的能力，这一切全是父亲与爷爷的教导安排，而我只是照做，其实所谓的交流，我也是提前与爷爷及父亲交流好之后，到明天在与处事之人交流，再将他回答的信息回馈给爷爷及父亲。那时的我其实根本不懂那么多。不过，我出色的完成了任务。但是我不得不说，我其实抱怨了好多次，却无效，我只得认命的坚持，我也觉得很累，身体越来越吃不消。最终在我急切的盼望下一星期结束了，他们终于回来接手工作了。虽然我最后得到了夸奖，但是我还是无法再坚持，我辞职了，不幸的是我中暑了！中暑的感觉是真不爽！

我在这次的打工中是真真正正的学到了不少东西，也得到了确实的锻炼，我后来的学习生涯也得益不少，我的适应能力也进一步得到加强，吃苦耐劳的能力也得到了提高。

第二次的打工经历是在高考结束后。我在山东省莱芜市高庄街道办事处吊鼓山村联合山片开发有限公司当了一个月的开单员。总体来说工作环境比第一次打工环境好，不受太阳的照射暴晒。在那工作，给我印象最深刻的就是夏日那里蚊虫的叮咬，我在那个假期身上脸上就没有过好的时候。虽然远不至于朝五九，但也必须是早五晚六。每天早晨踏着露水步行到山脚下，然后再爬到山腰进入工作室。在家与工作地点间的路满石面、石灰，根本无法自在的行走。那又是在夏日，这样的路让我很难忍受！但我最终还是在母亲的劝说下坚持下来了，它历练了我的忍耐力，让我更加学会了如何适应将来更加艰苦的环境。工作室是两个人的工作环境。平时两个人一起负责工作，一个负责打小票，一个负责写单据。一旦忙碌起来，其中一人有事请假，另一人就必须全部负责。我在的那一个月中，月中与月下旬就曾多次一人负责，幸亏月初被前辈带了一段时间，学习了如何工作，不然我还真怕出错。不过在那段时间我发现其实那样单独的工作室一个人时挺孤独的，工作时间必须认真负责，无法打发时间，这使我郁闷了一段时间，不过很快就调节好了。这让我意识到一个人对于其负责的工作所持态度决定了他的主观感受，而我的态度表明了我并不是一名好的员工，我没有认真地对我的工作负责，这也是父亲、母亲对我的教诲与提醒。

在那我见识到了其公司的规范性，每天准时上下班，每张单据必须附带电子版打印小票，每天汇总账单并制作账目表上交。这是一个标准的正规大型公司，它并不招聘临时工，而我的进入则也是靠关系进入的。在那里的那一个月，对这个公司有了进一步的了解。我发现公司的大部分员工都是靠关系进入的，特别是管理阶层的人员与本公司的老板都是有亲戚关系的，再往下一级也是沾亲带故的`。这个公司的老板就是我的四爷爷，我曾就这个现象提出一些问题，向四爷爷寻求答案，四爷爷的回答是公司刚刚起步，且起点太高了，现在是骑虎难下，只能靠亲人帮忙，现在人才紧缺，又一时半会不知谁才可以，也只能如此。同时人情世故太多，有些也无法拒绝，很难啊！我何尝不知这有弊端，可这也是无可奈何啊！最后的感叹让我记忆犹新。

我在结束假期的打工后尤其重视了一下四爷爷公司的前途命运。四爷爷的公司在我离开后的两年内宣布破产，而破产的原因则是由于家族企业在转变时由于公司内部关系网络根深蒂固，影响太为强大，导致转型的失败，再加之人才选拔的失败也直接导致了转型的失败。公司内部出现大量的收受贿赂，贪污等现象，而这些由于四爷爷的外出忙碌，以及大意疏忽导致此类现象大肆泛滥，其次就是对真正人才的屈就与不信任，导致人才的流失，加速了公司财务经营状况的恶化。根据我们所学的知识，家族企业的失败往往会成为必然的，原因也是至于此。今年，又一次启动了，利用现有的人才，重新开始经营，更换新的具有生命力的经营模式，盈利状况很好！这也让我学会了很多，这些知识对于自己将来从事工作或者是自主创业都是一笔宝贵的财富。

后来的几次打工均是在餐馆、饭店充当服务员。父母要我体会为人服务的感觉，看我是否会应付每日大量的不同的客人。餐馆饭店各种客人都有，鱼龙混杂，难伺候的人更为多数，这就要求我要学会灵活变通应付，这也是父母要锻炼我的一种能力。

我在饭店打过一次工，就是今年年前的一段时间。今年的打工地点是我自己选择的，在山东省莱芜市的友联家园，之所以选择它是因为夏日的一次饭局选择了那里，我喜欢上它的室内独特设计及室外称心周到的开放设施。我希望看到冬日它的特色，它用什么吸引顾客。冬日的用餐地点转移了不再是夏日具有山水溪边感觉的大堂，而是转为在向阳的楼间用餐。为期十五天的打工，我见识到了各种不同的人：有高官、白领、商业精英、平头百姓、地痞之类的人等，有前辈的教诲，我学会了应付不同的人，也学会了对待不同的人用不同的语气说不同的话。这也是以后我走入社会，适应社会，最有力的帮手之一，相信它帮助我以后拥有更好发展。其他几次就不足为谈了，不过我也多多少少从中获益，锻炼了自己。

回忆几次打工经历，我又从中获益很多。打工经历的锻炼是实践我们学习的理论，接触社会，适应社会，将理论与实践相结合的最好途径，也是最有效的途径，印证一句古话“唯有亲身经历，方知其精髓何在，而后才可成人成才”；是成就我们将来的垫脚石；是我们成为国家未来发展需要的人才的必要条件。

打工实践心得体会【篇2】

扇子，是引风用品，是夏令必备之物。中国的扇文化有着深厚的文化底蕴，从孩提时代起，我就对扇子有着特别的情怀。这个寒假，我有幸来到-扇业有限公司参与社会实践，从中学到了许多有意义的学问。

第一天上午，辅导员施教师带着我参观了博物馆，为我细心叙述了-的历史与各种各样出名的扇子，黑纸扇、白纸扇、檀香扇……每一种扇都有其独特之处，都隐藏着古代先辈们的才智与情感。在我还没有从赞叹中缓过神来的时候，教师又带着我去欣赏了大师们的扇面创作，并了解制扇流程。看到制扇工艺人用他们敏捷的双手制作各个部件，在他们的手中，扇子的`每一局部好像都有了活力，那是一种不同与机械制作，是从指间流淌出来的，犹如喷涌的泉水一般的力气!

本以为制作扇子是件简单事情，但是当我实际操作的时候，我却发觉，它并没有我想象中那么简洁，光是帮助套标签、挂饰物就已经让我头大了。刚开头，我处理的很慢，手很笨，套一个标签、挂上一个饰物都要很长时间。慢慢地，我把握了技巧，手速也渐渐变快了。可见熟能生巧，任何麻烦的事情只要急躁去做，总会有所成效的。

最让我心跳不已是担当讲解员。尽管我在前一天已经将稿子背熟，但是事与愿违，一上场，我就紧急地全然遗忘了。面对着辅导员的脸，我脑子里一片空白，瞬间惭愧地作抱头蹲地状。辅导员劝慰道，不要紧急这不是考试，他以前也是这样。他还告知我，不要刻意去背稿子，而是要学会随机应变，合理运用所学的学问去向别人讲解。其实不仅仅是讲解，平日里的演讲、介绍、测验、考试也都如此，除了事先做好预备，我们更是要有良好的心态，要充分发挥随机应变的力量尽力去完成它们。

在这一次的社会实践中，我不仅体会到了扇文化的魅力，了解了扇子的历史和制作，我的口才与应变力量更是得到了熬炼。

打工实践心得体会【篇3】

对于大学生来说，打工并不是一件新奇的事情，但对刚刚参加大一的我而言，这就是一件让人兴奋的打算了！本次的假期，为能充分体会大学的活动与体验，我将自己的假期也积极的利用了起来！并通过前辈的教导下，在xx公司的工厂找到了自己的假期工作！

如今回忆自己在假期的打工经受，虽然每天的辛苦都让人想要放弃，但凭借身边很多朋友和父母的鼓舞，我最终还是坚持了下来，并在工作的经受中得到了丰厚的回报！

对于这次的实践经受，我的内心也可谓是起伏不定！记得在刚来到工厂的时候，看着整个厂里大家在自己的岗位上热火朝天的工作着！那种铺面而来的工作热忱一下子就让我感到紧急起来。虽然当时我也已经做了充分的预备，但我完全没想到在工厂中大家都是这样一副积极热忱的模样原创，似乎一下子就将我的决心比了下去。但认真的想了想，自己在今后的一个月里也要在这里，如今虽然我还不如这里的老同事，但也正因此，我肯定能有许多的收获！就这样，我开头了自己的寒假社会实践工作。

工作期间，我由于是临时员工，所以从打杂到各种简洁岗位，几乎在不停的变动。但也正由于如此，我在各个方面都有了深刻的体会。虽然这些岗位的工作任务都不尽一样，但都有一个同样的体会——累！

明显我真的小看了工作的辛苦，无论是怎样的工作总会有工作的要求，在这段时间里，我由于工具的'使用不当划伤过手指，也由于用钳子加工导致手上长水泡。这些对于过去的我而言几乎不曾遇到的辛苦让我从思想到身体都得到了蜕变。

此外，在生活方面我对社会也有了许多的体会由于是假期工作，又不在父母的身边，结果最开头一段时间里我的作息简直混乱无比！但也因此影响到了我的工作，结果在晨会上被批判了一顿。但这也让我充分的熟悉到，即使没有了学校的法规和家长的治理，对于自身的生活我们也肯定要有治理力量，并充分的规划自己的时间，这样才能有序的做好自己的事情！

如今，漫长的假期也最终完毕，回忆自己社会实践前后的变化，我感到自己成熟了不少，也变得更加冷静，能体会到父母和其他人的辛苦，并能在自己的生活中更好的治理自己。

我信任自己的这份该转变能给我带来新的蜕变，在今后的大学生活中，我肯定能得到更好的收获！

打工实践心得体会【篇4】

任何事情总会有第一次，就像我在这次社会实践中一样！作为初次踏上社会的体验，在这段短暂的打工实践中，我在超市收银这个岗位上收获了许许多多在校园中没有教导过的经验，更是通过实践综合的锻炼了自己的个人素质和能力。

如今，虽然假期已经结束，但实践给我带来的各项收获却长久的改变了我。相信这也会让我今后的学习和成长都更加顺利。以下是我这次打工的心得体会：

一、环境体会

照理来说超市的环境我应该不陌生，作为生活中常来的场所，我本应该很适应这个环境。但当我作为一名收银员早早的来到了自己的岗位的时候，却不禁感到十分的紧张！眼前熟悉的场景变得陌生，看着人来人往的人群，我的内心也不再平静。

虽然我还是我，超市也还是熟悉的超市，但以工作者的角度再看这里，给人的感觉却是完全不一样的！也许这也正是我进入社会的标志吧！

二、工作心得

在这次的超市工作中，我在工作经历中也收获了不少的经验体会。如：

1、面带微笑的工作

作为一名临时的收银工作者，虽然我在收银的计算上一直严谨细心，但在服务上却没有更多的精力去分心了。但也因此，我从前辈的身上学会了“微笑”这一技巧。虽说不能完全弥补服务上的不周到，但微笑却让我面对顾客的时候变得轻松了许多。顾客也不再一个劲的催促。这也许就是态度带来的回报吧。

2、积极与人沟通

在工作期间，我充分认识到了沟通的重要性。对于我这个临时的员工来说，超市和社会中不了解的事情实在是太多了。所以在工作中我经常会遇到问题，尤其是顾客的对超市一些信息的问题。但在通过积极的沟通后，我也能顺利的解决工作中的问题，并且通过和前辈们的交流，我还学到收银相关的许多技巧，更是交到了不少的朋友！这不仅更加充实了我的实践体验，也扩大了我的人际交流圈子！

三、自我感受

对于这次的社会实践，虽然经历了不少，但最让印象深刻的还要属——身心上的疲惫！工作意味着付出，但仅仅是短暂的临时工作却会这么累是我所没有想到的。我曾以为走入社会知识换一个地方生活，但显然我小看了社会，小看了工作。

为此，我也更加感谢父母在过去的生活中一直以来对我的抚养，我会利用这次的收获，让自己收获更多的成长！并在今后努力工作，努力的回报父母和社会！

打工实践心得体会【篇5】

时间如流水，一晃就过，我们在欢笑中迎来了寒假，可是当我们在家呆了那么几天后，就会发现日子过得一点也不充实整天在家是吃了睡，睡醒了吃，然后剩下的就是无聊了，所以为了改变这种状况，我决定去应聘。

万事开头难这句话还真没错。我来到了人事招聘公告栏想碰碰运气，我当然知道找工作是一件很难的事，事先我也没报多大的希望。可是当我逐一看过招聘启事的后，我确实受到了很大的打击，工作是有很多，但是都是些操作性极强需要专业知识的工作，难得看到有对专业没多大要求的，就都是些体力活，比如酒店杂工什么的。哎，一直知道就业压力非常大，可如今真正看到这招聘启事才知道这找工作真的非常难！于是，我决定重整势气，改变策略在镇上逛逛看看有没有商店找人的。确实，有一些商店门口都贴着招聘启事，我就找了一家商店试试，原本一直作为消费者的我如今第一次作为应聘者走近商店，有着一种说不出的感觉。店里的员工以为我是来买东西的，我道明来意之后就被介绍给了老板。老板询问了我一些基本情况，还基本满意，我心想这回应该成功了，心里不禁高兴。可老板突然叫我接待一位顾客，说算是面试。

我一听心理就急了，原本我就不太会说话，本来想着通过这次工作能慢慢改善，这回老板一开始就要考察我的沟通销售能力，我心理已经再打退堂鼓了。我壮了壮胆，走到顾客面前，一句话都不说就直愣愣的看着她，过了一会她开始询问我，我心里一紧张就什么都说不出来了，结果把她给弄生气了，老板一看事情不对就赶紧给客人赔不是，看着老板招呼客人轻松自如的样子，我心里有说不出的难过。客人走后，老板顾虑我的面子没有训斥我就叫我走了。我突然觉得自己真的好无能，回到家里，我把一切告诉了爸爸妈妈并宣布说不出去找工作了。在爸爸妈妈的帮助下，我去了壹加壹文印中心。好不容易找到的工作我特别珍惜，第二天一大早我就赶到了店里，老板见我这么早来夸我工作态度认真，这是第一次被老板表扬，我心里特别高兴，心想我一定会努力工作的。老板把我介绍给了要回老家过年的员工。她带我熟悉了公司的环境，把我介绍给了店里的员工。并给我介绍了我的具体工作，她告诉我，复印员的工作虽然不累，但是特别重要。打字的正确性与速度一个公司正常运作必不可少的重要组成部分。按时按量完成公司交待的材料和文件的录入、复印以及简单的校对等工作，保证打印材料准确、整洁、清晰，符合材料的规格。在文字排版上我尽量设计的美观些，让人一眼看上去就很舒服、很满意。做到让打印出来的文件或资料更便于大家使用。

在文字录入的同时，要认真执行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的内容。大部分校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥善处理。在复印方面，能够坚持按照文稿审批制度，未经领导审批或国家规定不准传抄的非法印刷品，一律不得打印复制。为了明确文印室里的办公耗材使用情况，要制作了“文印登记簿”，对复印和油印超出一定数量的，如实登记。做到“厉行节约，杜绝浪费” 。对于文印室里的计算机、复印机、一体机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。

可是刚接手这份工作我还是有些手忙脚乱，经常会把有些问题给漏了，还经常把出错的字漏了改正，弄得我有些紧张，而且我的速度非常慢，眼看着她把几份文件都打印校对完了，我还在那边磨蹭，就开始加速，结果错误越来越多，她不厌其烦的纠正我的错误，她告诉我不要着急，做任何事情都有一个过程，越是着急就越不行。于是，我认真并仔细的工作，一天下来工作进度确有提高。她见我已经基本上手，就把工作转接给我了。

因为速度不快怕耽误进度，第二天我早早的到公司开始工作，这一天我的工作速度是有了提高，可是却遇到了新的麻烦。当我拿着有问题的文件去给员工时却遭到她们的冷言相待，说我是故意找她们麻烦，原先的打字员在的时候这些都不是错误。我想和她们吵架，但是因为初来咋到还是忍了。晚上回到家里，告诉了妈妈今天发生的事情，妈妈告诉我自己刚进单位工作的时候也遇到过这样的事情，她们是怕你找她们麻烦才这样的，你只要按照本分做事，多和她们沟通就可以了。听了妈妈的话，第三天上班，我主动和工人们打招呼，在她们出现问题时我用平和的语气像她们讲明出现得问题，休息时主动加入她们的谈话。慢慢的我们的关系就变融洽了。本来想在这么一个小小的复印店打工应该不会太难，可是真正做了才发现一点也不容易。这里闲的时候能把人闲的没事也要找事做，可是忙的时候真想长出三头六臂来。在这冰封的严冬，屋里本来温度低得可怜，索幸的是复印机、电脑等散发出的微微的热气，给室内增添了些许温暖，不然真的会被冻得手脚僵硬的。本以为会打字、复印、扫描等基本的内容就行了，工作了之后发现还要学会接活，名片、条幅、印章、展板……光价格就要记半天。有时候遇到喜欢讲价的，几毛钱都要磨半天嘴皮子，给他说到最低价了，还嫌贵。有时候就想放弃，感觉自己是在找罪受。可是既然选择了这个工作，就要坚持下来，坚持就是胜利。

不管遇到什么困难既然要努力克服，决不可以自己退缩。在应聘服装店导购的时候老板叫我当场接待顾客，由于自己不善言谈，沟通能力差，一开始我就对自己失去了信心，这是不对的，既然是自己的缺点，就要努力改进不能因此而对自己失去信心。而且，如果你不去突破它，那么它就将永远阻碍你前进。所以要勇敢的去面对，无路可退时要有破釜沉舟，拼死一搏的精神。

学会推销自己。找工作就是在向别人推销自己。推销自己首先得要有勇气，这次实践中刚开始我就是因为害怕才错过了很多机会，其实也有很多岗位适合自己能让自己得到真正的锻炼。其次，当然推销自己也得有策略，所以在今后的学习中要学习一些销售方面的知识，要懂得推销之道。

工作要有耐心，不能一味求快，也要有百分之百的认真，态度决定一切。这次实践我真的学到了很多。对待工作的认真，不仅赢得了别人的认可，也赢得了别人的尊敬。所以今后我也要用认真的态度对待学习和生活。

与人相处要学会沟通、理解和主动。刚开始公司员工们排斥我是因为她们不了解我，害怕我与她们作对，才故意针对我，而我也恰恰忽略了这一点。在经过我主动的沟通之后，大家开始互相了解，心里的疙瘩也就解开了。进入社会最重要的就是要学会与人沟通，所以在这方面我还需要不断的加强，不要因为自己内向就不与人交流，只有相互交换了想法才能互相了解。

社会需要更多的人才来支撑，作为一名大学生，毕业走上社会之后，就必须为社会的发展做出应有的贡献，这是毋庸置疑的。不断的前进中，我还是有着更多的认识，努力，继续努力下去，才是最重要的。相信随着时间的不断的推移，我还可以做的更好。努力不断的前进，我就可以做的更好！半个月的'时间很快，我想我会怀念这段日子的，这次经历让我受益匪浅，同时也为我以后步入社会奠定了一定的基础，不抛弃，不放弃，我的座右铭，我相信自己，以后的路不管遇到什么挫折，我都会坚持的。

打工实践心得体会【篇6】

今年暑假应该是我读书以来过的最充实也是最累的一个暑假，不像以前，要么在家无所事事，混混沌沌的玩着电脑，逛街串门，要么在学校心不在焉的补课。其实，以前一直想出去打工，但父母总是担心我涉世不深，容易受骗，百般阻扰。无奈，只能作罢。大学的第一个暑假，我要一个充实有意义的暑假。

我要用自己的双手和大脑赚取自己所需的生活费，更重要的是想体验不一样的生活和经历，进一步了解这个社会。经过缜密的思考，我决定不再做沉默的小羔羊，当父母接到我电话时，我已经在一个工厂工作一个礼拜了。出乎意料，爸妈对我的先斩后奏，没有大发雷霆，只是叮嘱我要小心，看来他们也挺支持我的。

考完试的当天晚上我就买票只身前往东莞，经过漫长的一晚上，我终于到了这个繁华而又陌生的城市，天生方向感不好的我，一出车站就找不到北，手上拿着地图还是得四处问路，真是有够丢人的了。在初中同学的介绍和人才劳务市场的大力帮助下，我顺利的找到了工作-----在一个中型的电子厂上班。

原来一直很羡慕那些在外面打工的初中同学，觉得他们很自由，自己挣钱自己花，想买什么就买什么。等自己真成了他们当中的一员时，才发现自己以前真是幼稚得可爱。一个打工者根本什么自由而言，每天7点半上班，下午5点半下班。除了工作，吃饭就是睡觉了，没有其他可支配的时间了，更别谈什么休闲娱乐活动了。每天工作八个小时，做着同一件事，重复同一个动作，没有任何压力，时间似乎过的特别特别慢。

让我有种时间被拉长的错觉。偶尔开个小差，聊个小天，看个手机，都会被没事踱来踱去的主管逮住，然后用他那蹩脚的普通话和莫名巧妙的词语“教育”（好吧，是骂）我们，一开始我还会唯唯诺诺地站在一旁，专心的听着，一幅很和谐的画面。但后来我发现，无论我是以什么方式触犯他权威，他的“教育”内容从未变更过，以至后来我觉得我们已经达到了可以演双簧这样的默契。

其实，主管给我们这些暑假工安排的工作都是非常简单的，根本不需要动用太多的智商。或许这正是因为这个原因，让我觉得这工作没挑战，很枯燥乏味。那些活儿看是简单而轻松的，身体不断的重复着一个动作，是相当的枯燥和烦闷的。但不管做什么，我们在期间不单单只是为了工作，机械的运动永远只是停留在那一步。在实践期间我们还要讲究方法，怎样做省力又好，在期间组长教我们的，还有其他方法都很科学，期间我也很受启发。

但是有一些小事不太科学，比如说一些员工往一个小瓶子里倒胶的时候就没有注意大气压强的问题，导致倒胶很难倒，就不往瓶子里进，我注意到这个问题后就和那个老员工讲了一下她那样做的不对，我告诉她正确的倒法后她很快就倒好了。这就是理论和实践相结合，这也充分证明了我们学习的知识还是有用的。就这样持续了54天，期间只过个8星期天休息了8天，整天盼星期天就像盼过年似的。还好，我们们只干两个月就走了，坚持坚持也就过去了，过着还有个盼头，但是想起那些厂里的老员工，他们整天整年都这样重复着这样乏味的日子，动不动就被组长骂一顿，在那组长一般不骂我们学生，让我们干的都是稍微轻点的没有危险的工作，顿时感觉我们很是幸福。

整个暑假因为休息时间少，所以有点遗憾，没能好好的构思我的学年论文，交了两次给我导师，她都不大满意。这或许并不是时间少，而是其他主观原因吧。不过，我真的从这次打工经历中学会了很多很多。

最深刻的一点就是花钱容易挣钱难。在学校，吃穿不愁的我们总是认为现在花父母的钱理所当然，却很少想一下父母挣钱供养我们上学是多么的不容易，当我们在学校啃着鸡腿喝着饮料，K着歌，谈着恋爱，他们却是一个劲的想方设法，挥汗如雨的挣钱让我们吃好喝好，尽全力给我们提供最好的条件，而他们自己却舍不得吃顿快餐，整天省吃俭用，辛辛苦苦的挣钱，攒钱。说实话，打工之前我从未如此珍惜过金钱，看到自己喜欢的，想要的，无论需不需要，实不实用，我都会毫不犹豫的买下，而这个暑期的打工经历让我感受到了钱的来之不易，现在每次买东西时我都会考虑再三，甚至会想买下它要花我多少时间才能挣回来。虽然工作很简单，但并不轻松，每天超负荷的工作量把人累的够呛，有时候一连站好几天站的腿酸疼硬疼的，每天早上手指肿的握就握不住，反正是钱真的是不好挣的。

人活在世真不容易啊。现在想想我们以前真是生在福中不知福，看到和我们同龄的好多人早早的就担起了家庭的重担，以前还以为他们出去打工很自由还可以挣钱花，但亲身实践后才知道还是在学校好，在学校自由点，在这儿父母供养着没有人骂，没有生活的压力。他们打工在外动不动就被上级骂一顿，整天都是机械的工作，生活没一点儿乐趣，并且挑起了家庭的重担，也许他们唯一期盼的就是发工资的那一刻，

这就是他们的生活。有时候想想就是混个人好难，一辈子都要被生活的压力牵着鼻子走。更重要的是打工的人真的是没有尊严，工资低，社会地位低，经常遭到一些自以为是的人的歧视，遭受一些怀疑和冷言冷语，所有委屈只能往肚子里咽，身体的伤害，还可以抵抗，但心灵的伤害却是无能为力的。

珍惜现在幸福生活，好好学习。暑假在那干活的时候不让说话，不让听歌，机械的工作很是令我们乏味，这种生活我们也幸亏是干了不到两个月，在那干活的时候就经常想还是我们在学校幸福，到学校一定要好好学习珍惜眼前的幸福生活。这一开学就是大二了，大学四年会很快过去的，珍惜大学里的每分每秒充分利用大学里的每份资源来充实自己，好好的锻炼自己，学号本专业知识，才能等到毕业后找到份满意的工作，到时候也许生活会比较好过点。或许有人会说我这个暑假没有赚到多少钱，可是我们在这个现实的社会中懂得了该怎么样生存。我想这个才是最重要最值得我们追求的东西。

在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。

我也从打工中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，五十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

暑期虽然只有两个月时间，原来的天之骄子被当成了廉价劳动力，虽然一开始很难接受这种身份的落差，“大丈夫能屈能伸”嘛，何况我还是小女子呢！虽然累，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作......不过，让我们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

转眼间，我已告别了短暂的暑假打工生活，回到了校园,回想着刚过去的打工日子和即将到来的大二学习生活，不禁让我感慨万分，暑假的打工，对我来说，不是结束，而是一个起点，也希望这个起点能让自己更好的融入社会，不断地成长。

考试心得(热门六篇)

伴随着科技的发展，我们会看到各种各样的范文，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，你是否在寻找高质量的范文呢？推荐你看看以下的考试心得(热门六篇)，供您参考，并请收藏本页！

考试心得【篇1】

面对考试，有人摇头，有人叹息，也有人欢喜。今天数学课上，我们考了一张试卷。放松心情，从容应考，因为我喜欢考试。

当试卷发下来时，闻着油墨的香气，愉悦之情涌上心头。当同学们那沙沙的笔尖响起，犹如乐曲一般美妙。试卷上的每一道题，有如朋友一般亲切，有富有内涵的朋友，也有知识略浅的伙伴。他们熟悉地漫步向我走来。偶尔也会有一些新面孔，我友好迎接。

试卷上，我写下的每一个字，都记录着笔墨间的感情。那一个个数字符号，好像是我亲手栽培的一棵棵庄稼，倍感亲切。

我喜欢感受做题的激情与那振动的扑扑心跳和细细的呼吸。它提醒着我，保持冷静与清醒，镇定看题，集中精力答题。当确定做对一道题时，我欣喜感慨。当解答一道久违的难题时，就有一种柳暗花明又一村的心情涌上心头。

我喜欢，考试中那安静又带有神秘的气氛和凝固的空气。同学们正襟危坐，埋头下笔，不敢有任何闪失。平时那些调皮活泼的同学也紧皱眉头，形态百出。数学老师也一改平时的笑容，显出一种严师风范。

考试结束了，同学们三五成群地讨论着答案。顿时有的喜悦，有的懊丧，有的后悔。真是人生百态，尽显考试前后。

我喜欢，考试答卷中分分秒秒的享受，我喜欢，考试中波澜起伏的心情。考试，促我进步。考试，给我的学习生活增添了色彩。

考试心得【篇2】

又一次名落孙山，又一次失败，又一次失望，又一次不知所措，南阳村镇银行考试再次杳无音讯，我的希望再次破灭，我的生活继续被困绕，继续陷进泥滩，我该怎么办？回想自己的考试经历，考试也不少，郑州银行、南阳商业银行报了名不让考试的，考试失败也就算了，可为什么有的招聘连考都不让考呢？我还要把希望寄托在类似这样的'考试中吗？这种考试到底是公平竞争还是暗箱操作？内幕如何？我也不知道，我不再去想它，想也没有用，圣者为王，败者为寇！终究结果是失败，失败就没有发言的权力！如果真的是公平竞争，我失败也心甘情愿，可如果是招聘单位在玩游戏，那其不是太可悲，浪费时间，浪费金钱，浪费精力，而我却什么也得不到，只会在我生命的扉页里记载一段凄惨的往事！

孟子曰：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空泛其身，行佛乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。但问孟哥一句：你要折磨老纳到什么程度才肯降大任于我？都快三十的人了，感觉越来越老，马上就要失去年轻的资本，人生几十年，过去的日子已经过去，永不再现，难道我要认输吗？难道我要任人宰割吗？难道我要向生活低头吗？难道我就甘心失败吗？不，我不愿失败，不愿等着失败！我要继续奋斗，继续努力，继续寻找出路，永远相信上帝给我关上一扇门必定会给我打开一扇窗，永远相信失败只是暂时的，走过失败这道坎，定会走到成功的彼岸！人生也许一步走错了就注定失败，也许一步走对了就注定成功！谨慎选择，我宁愿在奋斗中死亡也不愿站着等死！失败、打击、痛苦、孤独、寂寞，你们都来吧！都向我袭来吧！大爷我等着呢！

考试心得【篇3】

每年艺考，各大艺术院校校园内，一面是树叶凋零，寒潮袭人，一面是人头攒动，人声鼎沸，繁荣昌盛的景象。

潮涌一般的男女艺考生，浓妆艳抹着为校园抹上了一层层绚烂的色调，一道道靓丽的光影。

单说省城的艺考生，一般会集中涌向南艺，南师和南广。这几乎是所有艺考生和家长们的首选。在这几万人的人流中动机不纯的占掉三分之一以上。多半家长和孩子仅仅将“艺考”当成是一条求生的出路，求学的捷径。更有当做逃避高等教育中文化重负港湾。

敢于往这一“人海”里钻的，几乎又都来源于家长为孩子幼年时填鸭式的各类艺术培训所获得的那份才艺的自信。如果再有一张“小鲜肉”或是“小鲜花”的脸蛋，起码面试这关不至于被轻易刷掉。

每个家庭成员中的某一位，上一辈或这一辈的，或多或少都会有一两个，年轻时落下点儿梦想成星或是追星不成的遗憾。他们会将这些个缺憾设法“恶补”和寄托在自己孩子身上。

在他们眼里，怎么看，也会觉着自家孩子比别家的强，比别家孩子是块搞艺术的料。所以，才有了每年的这个季节，这个时辰，五湖四海涌来的孩子们会在操场，在教室，在舞蹈房拼颜值，拼才艺，拼天性，拼毅力的。当然，背地里拼的最厉害的是拼爹，拼妈，拼越来越隐秘的“潜规则”。

都以为这条道能抄人生的近路，走起来光鲜，坦荡，洒脱。只有置身于如此茫茫人海中，极有可能在头一天就被淹没在这湍急的人流中，你才会唉叹“早知今日，何必当初”，悔恨“书到用时方恨少”，醒悟：“哪壶不开提哪壶”这些最浅显，又常被人们挂在嘴边的民间哲理。

家长和孩子们一年比一年聪明，当然不排除每年都会有学校内部人士和老师们通过不同的渠道和方式故意走漏点风声，计谋。在这样一个有着几千年文化文明和人情礼仪风尚的社会中，这些个人之常情也不为过。学校里的老师首先得关照自己学生圈子里的考生，能攀升这所学校里的老师学艺，你的一只脚已经迈进了初试的门槛。如果你连学校里的老师都没靠上边，你不光那只脚迈不进去，鞋都有可能落在门里，光着脚出来就不错了。

为了杜绝作弊和人情关系，校方都在面儿上做了一系列的“防范”措施，每个门类学科的艺考“考官”看上去不再“内定”，都会在学校纪检人员的监督下通过计算机从所谓“专家库”里当场“抽取”，当场电话联络。除了那些联系不上或是不能赶来的“考官”，现场抽取出来的，那一定是最廉洁公正，大公无私的了。在严格点，学校会没收“考官”手机等通讯设备，断绝与外界的一切联络。一切做的严丝合缝，入情入理，看不出大的破绽。

艺考生们之间，其实也在踏进校门开始，就暗地里比起了心理素质，比起了内在功力，也比起里彼此不易察觉的年少的心机。当然，洋溢在脸上的自信和由内而外的艺术气质和与生俱来的“艺术份儿”，在人群中也会具有一定的“杀伤力”和“震慑力”。从学艺到从艺这条路有的很漫长，有的也会是一夜成星的，这就要看个人的造化，有努力为之的，也有上天恩赐的。

自从那年南艺附中和南广两位女生上了张艺谋的电影《金陵十三钗》中的两个重要角色，这两所学院一时间大火特火。当年报考人数上万上万的剧增。这才是真正意义上的所谓“出人，出戏，出效益”。

每到这个时候，已经在校就读的艺术生和毕业了的艺术生，都会对学弟学妹们怀有一种别样的怜悯和关怀。他们也会自然触景生情自己曾经的这段经历，感怀自己的求学生涯。

一试二试三试，然后是文化统考。这段漫长的奔波，留在校园里的考生会越来越稀落。等到开学正式报到的那天还能见面的，才是真正的幸运儿，艺术生。

做过不同学院的几届艺考官，联想最多的是自己的孩子。他们都是从人堆里爬出来，拼出来，熬过来的。我真想让我考场的每一位都能通过，又怜惜他们能有别的求学或者求生途径。就算你拼进门，学成后，你又能往何处去，何处又是你的梦圆的理想王国，成名之地呢?想着想着，不忍再往下想。毕竟对于每一个家庭和每一位孩子来说，走一步是一步，往唯心里说，能走多远，走向哪里，这还要看各自的机缘和命相。

好在考生们都智慧着呢，都不会在一棵树上吊着，一报就是几所院校，几个专业。这叫：“此处不留爷，自有留爷处”。即便“天生我才未必有用”，这一步，你不去走，怎么又会知道下一步怎么走呢?

考试心得【篇4】

扬中树人王洪安

（一） 试卷题的主要特点：

一。试题范围广、类型丰富，也突出了对关键知识的考查。

2。试题有利于引导学生改变学习方式，促进教师改变教学方法。学习的最终目的不是获得知识，而是获得独立解决问题的能力。

3、试题注重了实验能力的考查。

4、试题注重了学生语言表达能力的考查。

5个。用**和开放性设置一定数量的试题，考查学生的创新意识和创新能力，为学生在考试中展示自己的优识和潜力提供机会。

（二） 对试卷的总体评价

13份试卷按照考试说明的要求命题，体现了新课标理念，对物理教学有很好的指导作用，试题密切联系生活，生产实际，突出了“物理从生活中来，到生活中去”的新理念，符合初中教学实际。试题对三维目标的考查比例合理，是难易适中，令人满意的试卷。

（三） 2011年中考物理命题趋势猜想

1、命题范围

2011年高中入学考试的物理命题是根据教育部关于高中入学考试制度改革的指导精神和课程目标提出的。既不超出课程标准规定的考试范围，也不增加或减少考试内容的难度要求。试题所涉及的知识和试题的难度仍以课程标准为依据。初中物理对知识技能、过程方法、情感态度和价值观的要求有明确的规定。扬州市高中试题仍将按照这些要求把握试题的难度。

2、命题原则

命题的基本原则是严格依据课程标准，科学地考查基础知识、基本技能，坚持“以能力立意”和“以教育价值立意”的命题理念，注重试题素材的正面教育功能和积极的价值取向，提倡整合学科知识以考查分析解决实际问题的综合能力和**能力。这是为了检验学生对基本知识的基本理解和掌握。

3、命题趋势

（1）基础题仍占较大的比例。

（2） 注重对学生分析、推理、判断能力的考核。在测试学生基本知识掌握情况方面，主要测试学生的理解能力。在选择题中考查的内容主要是：

参照物、平均速度、光的反射、分子动理论、杠杆、物态变化、力的平衡、运用机械的特点、绝缘体、发电机原理、滑动变阻器的连接、安全用电、功的计算、电功率的计算、平面镜成像的特点、电阻的串联和并联等，填空题中考查的内容主要是：改变物体内能的方式、压力作用的效果与哪些因素的关、原子的结构、能量守恒、热量的计算和能的转化等，作图题中透镜的特点、螺线管电池正、负极的判断等，

（3）重视实验能力、实验方法的考查。注重科学**，注重过程与方法。实验题的类型主要有：

（1）考查对实验过程的感悟。（2）考查各种仪器的使用。（3）考查对实验数据的处理。

（4） 学生用一定的物理方法进行实验。（5）学生自主设计性实验。注重用所学知识解决实际问题的设计能力的考试，是中考命题的发展方向。

（4） 联系实际，关心生活，关心社会，创造环境。体现“从生活走向物理，从物理走向社会”的理念，将是中考命题坚持的方向。近年来，中考试题特别关注环境保护、能源、可持续发展、高新技术、国内外时事等社会热点问题。

（5） 我们应该注意阅读图表和**获取信息的能力。

（6） 渗透新课程理念，注重审视学生的情感、态度和价值观。

（7）继续开放，鼓励创新。 （8）注重开发和利用本土资源。

（9）注重学科渗透和综合。

（4） 关于2011年高考物理教学与复试的思考

1、注重双基，关注教材变化。基础知识仍然是年度考时的重要组成部分。在平时的教学过程中，还是要注重基础知识的传授，做到一点一点的传递，人人传递，关心每个学生的成长和发展。

2、注意过程与方法，提高应变能力。 在复***中，应注意知识的形成过程，解题时一定要详细分析物理现象发生的整个过程，抓住过程分析不放松，例：受力分析、运动分析、电路分析、光路分析、物态变化分析等，在分析过程中要善于捕捉有用的信息，去伪存真，确定解题方向和思路。

教材中应特别注意以下几个方面：①物理概念、物理规律的形成过程及相应的科学方法。② 教材中的案例分析（包括各种插图、生活和与科技发展有关的实例等）。

③各种实验的原理、研究方法、过程。④相关的物理学史。

3、注意语言表达和解题规范。

四。注重学生学习能力的培养和开放型物理问题的解决。近年来，高中物理考试的热点问题有五类：①估算题和估算题主要涉及与学生实际生活中所学知识直接相关的实际案例。

②动态、故障分析。③ 科学方法题主要考查物理概念和规律形成的思路和方法。④ 情景信息题是在试题中提供更多的情景信息，根据试题的要求，选择有用的相关信息。

⑤ 开放性问题是研究中可以从多角度、多方面研究的方法和手段。没有固定的模式和固定的情况。研究结果并不独特，表现性试可以丰富多彩。

5、防止身心过度疲劳。

6、不要忽视心理调适在最后的冲刺阶段，许多人会出现烦躁不安、无心复***象，需要注意的是：这也许不是简单的认识或理想问题，更不是做思想工作所能奏效的。这可能是心理失败的表现，需要心理调整。

因此，在一般的**中，最重要的是心理调适，把握节奏，放松有度，适度紧张，心态愉快，避免浮躁！

考试心得【篇5】

感悟本人系非法本毕业六年后已婚已育大龄男青年，经过三次考试历练，终于过关，感悟如下：

大伙都是这么聪明绝顶的，再说什么学习方法，学习技巧之类的，感觉有点俗了，索性将我自前年成绩出来后至考前的10个月中的普通一天的时间使用情况大致写一下，供大家参考：

7： 00-7:30，起床吃早餐，照顾孩子，上幼儿园等

7：30-8：00 赶紧看半小时的书

8：30-11：10 上班

11：20-11: 30 吃饭

11：30-12：10饭后小踱，有时会去万达投篮（路上边走边听音频）

12：10-12：40看会书

12：40-13：00午休

13：00-17：00 上班

17： 00-17:20步行到车站（边走边听音频）

17：20-17：50 回家路上

17：50-18：30 晚饭

18：30-19：00 收拾厨房

19： 00-20:00陪孩子玩耍，准备洗漱入睡（家庭很重要，尽量不要因为自己的事拖累家庭，在得到家庭支持的同时，自己做生意，也锻炼身体）

20：00-23: 30 看书

这样一个周期，坚持10个月，周六、周日还是和孩子们一起出去玩，基本上兼顾工作、学习和家庭。（特别强调一下，锻炼身体真的很重要，一直坚持下去，身体必定会报答你）

取得了通关，还锻炼好了身体，也从中悟到了对我最合适的学习方法，一举多得。

考试心得【篇6】

反思感悟能帮助我们找到问题的根源，接下来让我共同努力迎接新的挑战吧。语文迷小编为大家整理了关于考试感想的作文，希望大家喜欢。

考试后的感想作文

在学习和做事中有两个必不可少的因素，那就是端正的态度和良好的方法。我记得曾经有一位足球教练说过这样一句话“态度决定一切”，如果你做事态度端正并且非常努力但是最后没有成功，别人也不会责怪你。

方法也非常重要，往往细节决定成败，然而这些细节和你的学习方法紧密相连。

我的第一大问题便是没有学会制定计划，每次回到家，只是完成老师布置的作业，接着便是没有头绪的学习，一会儿想读一读英语，不一会儿又做几道数学题，在就是写几篇阅读，翻一番名著小说，总之像只无头苍蝇一样乱忙碌，心一直烦躁，不仅浪费时间，而且没有什么收获。真是这样低效率的学习才会使我在考试前手忙脚乱的复习，怀着临时抱佛脚的心理进入考场，考试后自然也没有什么太大的把握与自信。

我应为下阶段的学习指定一个切实可行的计划，并要坚持下来。既然了解到自己学习上的问题，就要改正过来。光说不做可不行。都说人战胜自己是最大的超越，将坏习惯消除，好习惯继续坚持，我坚信自己的成绩会有很大的提高，加油!

在发成绩那天，我明知道自己好多题都不太确定，但我还是期待着有奇迹发生。果然还是印证了那句谚语：一分耕耘，一份收获。我考砸了，而且除了英语发挥一般，其他两科都考得是前所未有的差。这次比月考考得还糟糕。

不过在悲哀的同时，我觉得这次期中考试也给我敲响了警钟：一定要努力了。我可不想让我的学习跟那次运动会似的：刚开始跑得太慢，等想起来冲刺，已经快到终点了，已经来不及了。

在只剩下的一个多月里，我会给自己制定一个新的学习计划，抓紧每分每秒地努力学习。现在努力还不晚，知道自己学习上哪有漏洞，赶紧把它弄懂，争取在期末考试中考一个好成绩。

从今天起，从现在起，开始努力吧

考试后的感想作文

这次考试虽然不理想，但也从中学习到许多，“失败是成功之母”这句经典名言我相信对我还是有用的。

首先，我的语文在阅读与探究部分丢分严重，其原因是没有用心去阅读，没有认真加以分析，丢掉了将近一半的分数，实在不该。在积累与运用中也丢掉了将近一半的分数，其原因在于没有仔细去看拼音，忽略了字、词、句的意思及作者的简介。在作文中丢的分也比较多，由于感觉时间紧，基本上没有利用写作技巧和文章修饰。以后我应加强知识的积累，用心去阅读分析。

在数学方面，因为大意就丢掉了较多分数，而应用题由于知识缺陷导致严重失分，并且知识迁移能

力也不强，以后我应做到不懂就问，勤学多练。平时锻炼自己，强迫自己养成细致认真的习惯;把课堂

学习放在学习的中心地位，并学有余力地积极发展兴趣爱好;考试前做好充分准备，打一场酣畅淋漓、

悲壮彻底、问心无愧的战役。

英语方面，由于自己基础差，练习又还不够，单词没有用心去记，所以考得一塌糊涂，英语是我相当的弱项，今后我将着重于这方面的学习和操练。还有自己的书写也应尽量做到规范。

总之我存在的问题还是比较多，我将加强反思自己平时的学习态度和学习品质，认真对考试中的失误或错误进行归因分析，成功一定有成功的方法，失败也肯定有失败的原因。“态度决定一切”，“细节决定成败”，俗话说“吃一堑，长一智”，我应看到问题表象后的实质，并不断地改善自己的学习行为，争取从失败走向成功，从成功迈向光辉的顶峰。

考试后的感想作文

我的数学成绩在班里算是顶尖的`了，这次却只考了80分。在这里我要好好反省反省考试时我千不该万不该做的事情却把它做了，要给自己一个警告。

反省一：

考试时我把太多的时间浪费在草稿簿上，没有节约时间来做试卷(老爸不许骂我)，我千不该万不该做这样的事情，我不会再这样，把时间浪费在草稿本上。

反省二：

考试时，我做最后一道应用题想了很久，最后还是没有想出来，干脆用蒙了。我以后不会用蒙，我会在前面节约时间，但是也会认真做考卷，实在写不出来的，我就先放着，做自己会做的别的题目，到最后确定自己没做错以后，再想那道想不出来的题目。

反省三：

由于在做最后一题浪费了很多的时间，没办法检查考卷，把面积扩大几倍做错了，这道题是最最不应该的，也是最不应该丢掉的1分。哎，太冤了，我忘了加一条直径，被白白扣掉了5分，这7分加上去我就考87分了，大家说是不是很不应该呀?

以上三点是最该反省的地方，还有好多好多的细节问题就不一一反省了。

我会通过这次总结的经验，在上课时认真听讲，作业认真做，争取在下一次考到95分以上。

现在，我的目标是95分，我会以这次80分的考卷为耻，努力在下一次考试当中争夺95分!

爸爸妈妈，请相信我这一次吧!

教学心得(合集九篇)

我们应该怎样学习写心得体会呢？我们经常会说不要想得太多，但适当的感慨是不可避免的。我们需要亲自撰写一篇合格的心得体会。频繁写下心得体会可以提升写作技巧。今天中学范文网的编辑向大家推荐一篇关于“教学心得”的优质文章。感谢您对这篇有用的文章的收藏和阅读，并请帮助我们传播出去！

教学心得 篇1

学习普通话的心得体会

普通话不仅是汉族交流的通用语言，也是汉族与兄弟姐妹交流的语言。尤其是在人口众多、方言多、差异大的我国，随着经济和信息化的快速发展，会说普通话逐渐成为现代汉语的一项基本语言素养。

作为潮汕人，虽然我从小学开始就在学校说普通话，但由于口音和方言的影响，特别是前鼻和后鼻的区别，我的普通话不是很标准。可能没太在意，但其他地方的人一听到就知道我看错了。所以，在我大二的时候，我能接触到这样的课程，纠正我不标准的普通话，我感到非常高兴。

因此，每次我上普通话课时，我都会试着和老师一起读单词的发音和声调。虽然这感觉像是小学的拼音，但整个过程相比专业课还是比较枯燥的。我觉得还是很有趣的。虽然只有短短的八个星期，但我在这段时间里努力练习我的普通话发音。这个语言练习有助于我走出学校去面试，给面试官一个好印象。

以前我一直以为普通话是一回事。上了这些课后，我发现里面有很多知识。标准的普通话发音可以让大家听的舒服清晰。学好普通话，我认为有几个要领：一是学好拼音，掌握发音部分。其次，多阅读拼音报刊等文章，锻炼说普通话的感觉。第三，检查你是否不知道。虽然我们宿舍里有人说潮汕话、客家话、白话，但他们在一起的时候都说普通话。即使你的方言很强，慢慢地你也会被感染。只要大家齐心协力、齐心协力，就能把普通话讲好，真正让普通话成为我国各族人民交流的共同语言。

这学期我在进行普通话课程的同时，还报了普通话水平考试。虽然不是以考取教师资格证书为目的，但在当今社会，附加技能和附加证书还是很有必要的。这也是现实的。另外，普通话的训练也是我的兴趣之一，所以我会为了这个兴趣坚持下去！好好练习普通话。

总而言之，普通话是中国的主要语言。我们要把它发扬光大，同时不能排斥其他方言，让百花在中国绽放，百家争鸣。希望大家都能把普通话练好，真正能说清楚。这样的社会是一个美丽的社会。中国需要这样的语言环境来创造更多的惊喜和未来！

经济与管理学院

10会计二班

郭玉涵

中小学教师用普通话教经验

幼儿普通话教学经验

教学经验

教学心得 篇2

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创建情景教学的经验

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营造学生感兴趣的教学和上课情境，可以激发学生对英语课的热爱。所谓“情境教学，就是教练有目的地为学生的有效学习和全面发展创造最佳环境和最佳时机的教学”。这种教学以学生心理为主要特点，充分发挥学生的内在潜能，最大限度地发挥学生的聪明才智和能力，达到目标教学。

1.创设问题情境，设置“怀疑”，激发学生课堂兴趣。

一位教育专家苏霍姆林斯基曾经说过：每个人的灵魂深处都有一个根深蒂固的需要，那就是他们想要感觉自己是一个发现者，一个研究者，一个探索者。我在近几年的教学中深刻体会到了这一点，尤其是在青少年的精神世界中，这种需求特别强烈，而创设问题式教学就可以满足这种需求。 “学习来自思考，思考来自怀疑。”教师可以根据教学大纲的要求和教材的内容，设计一些具有启发性和探索性的疑难问题或激发学生学习兴趣的问题，使我们的课堂教学气氛积极、生动、有序。

因材施教，精心设“疑”。一个可以激发学生学习生物学的热情，一个可以让学生在高度兴奋中兴奋起来

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----我们每个老师的紧迫任务是防止学生讨厌我，并采取学生喜欢的课程。面对新时代的挑战，我一直在不断探索如何上学生喜欢的课，也更愿意向同事学习和讨论，提高自己。

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教学心得 篇3

新的课改实验教材综合性增强，操作性的内容增多，注重培养学生的创新思维。新的教育理念把教师由过去单一的指导者变成了学习者、参与者、组织者、合作者，不仅要注重培养学生的学习兴趣，更要尊重学生的学习兴趣，不能扼杀学生的学习热情，让学生在打好学习基础的同时，又培养了自身的能力，了自身的特长。

一、赏识学生激发学生的内动力

赏识教育就是一种以尊重学生人格为前提，通过表扬、肯定学生的某些闪光点，实现对学生有效激励作用的“正强化”教育，是在承认差异、尊重差异的基础上看到学生每一点点的进步，用欣赏的眼光发现学生的可贵之处，使学生看到自己人的闪光点，使学生每天都在进步和成长。每一个人，在日常生活中都渴望获得尊重、肯定、信任、和关怀。老师希望学生具有哪些品质，那么，你就说他已经具备哪些品质，不断地被赏识和被肯定，学生就会越来越优秀。

在教育教学过程中，老师给以学生什么样的期待，很大程度上决定着学生的行进方向。

在我的教学生活中有一次经历让我终生难忘：我正在全身心地投入在课堂教学时，猛然发现我的一个学生在桌上趴着睡觉，我脑门一热当场真想“收拾”他一顿，可是我冷静地一想，走到他身边小声地对他说：“你是那么聪明，老师一直对你有很高地期望，充满，一定要努力呀！不要令我失望！”然后，不动声色地回到讲台，那个学生听了我的话马上坐好，积极地加入到我们的课堂中。记得第一次平时测试他打了68分，其它好同学有好几个打满分120分，他就一直觉得很不好受，根据我平时的观察该学生确实很聪明，只是基础差了一点，这一次综合考试考差一点也是正常的，令我没有想到的是：他竟然在放学后找到我，哭着要求我批评他，说他辜负老师。我心灵受到大的冲动，我没有想到他会有这么强的上进心，我没有批评他，相反就他的卷子找到不足的地方，鼓励他以后的学习中要仔细，严谨，好钻研，让他从中找到：尤其是老师没有放弃他。从此，他的数学成绩名列前茅。其实说真的，当时我刚接手这个班级的学生，我连他叫什么都不知道！可见，赏识学生不仅诱发和鼓舞了学生克服困难、积极向上的，并且对学生的智力，品德和个性的产生直影响。

二、多种多样的兴趣激励学生

在课堂教学中，首先教师要改变观念，研究教材的使用；更重要的是必须传统教学方法，结合学校特点，发挥优势，数学科课堂教学模式还要更加深入地探索、研究，逐步自我教学特色。

兴趣是一种巨大的激励学习的潜在力量。在教学中，当一个学生对他所学的知识发生兴趣时，就会调动自己的一切潜能积极、主动、愉快地去学习，而不会感到是一种沉重的负担。

（2）用生动有趣的图案和实物来代替抽象的理论知识，来调动学生的学习积极性。

（３）用精彩的问题设置吸引学生。

些手足无措；其实新课程同样有它内在的逻辑，这个逻辑就是生活逻辑，教材当中的所有内容都是围绕我们日常生活展开的，通过设置一些探究活动，使学生理解生活，参与生活。既然如些，我们的教学方法、教学形式也必须要进行，强师要引导学生在中学习，富有个性地学习，对于学生来说，最重要的不再是接受和存储知识，而是学会探究，以便为终身学习奠定基础。在教学中，必须彻底打破封闭、单项、机械、以教师为主体的教学模式，激发学生的学习兴趣，调动学生的习主动性，积极参与到教学互动中来。

一、新课程背景下的思想治课堂教学模式与传统课堂教学模式的根本区别一传统课堂教学模式过分注重知识的机械传授，教师是“传道者”。而新的思想治课堂教学模式必须是一个让学生获得知识与培养技能同步进行的过程，教师最重要的使命将不再是传授知识，而是创设来自生活的教学情境，并相信学生的学习能力，调动学生的学习主动性，营造一个、宽容的课堂氛围。二、传统课堂教学模式过分强调学科知识逻辑和学科本位。而新的思想治课堂教学模式强调学科内容与学生生活的联系，尊重学生的学习兴趣，注重引导学生探索知识的，培养学生终生学习的能力。

三、传统课堂教学模式要求学生一味认真听讲、机械回答问题、认真记好课堂笔记等，属于典型的接受式学习方式。而新的思想治课堂教学模式将改变一味强调接受性学习、死记硬背、机械训练的现象，倡导学生主动参与教学，培养学生搜索处理信息资料的能力、探索新知识的能力、分析和解决实际问题的能力以及交流合作的能力。更加关注教学过程中学生的个体需求和个人尊严，尊重学生的个体差异和对生活的关切，采取循循善诱的方式帮助学生认同正确的价值取向。

（四）传统课堂教学模式过分注重教师的知识霸权，教师的观点是不容置疑的“绝对真理”。而新的思想治课堂教学模式将使教学活动的框架发生根本性变化。伴随教师教学方式的变化，学生的学习方式、师生间的交往也将发生变化。课堂教学已不再是一味要求学生适应单一的教师，而是让教师适应风格迥异的学生。

反思一：课堂上教师真的关注学生了吗

新课程实施中，我们往往会发现，尽管教师们的教学设计很新颖，但学生的学习方式并没有改变，仍然是在配合教师完成教学任务。有的教师对学生有创意的想法置之不理，甚至对于学生有胜过教师的独到见解也不予以鼓励。我们往往会听到这样的声音，“这道题就这么答，不能改了”，“教参”便成为问题的标准答案。为什么因为教师在潜意识里依然关注的是教案，关注的是作为唯一标准答案的“教参”，总希望学生沿着自己事先设定的思路回答问题，在自己事先安排好的空间开展“自主”活动，最后圆满地实现预定目标。岂不知，这种教学恰恰把学生的学习引入死胡同——为认同而学习，为标准答案而思考。这些看似正确、深刻、全面的`标准答案，实际上限制了学生积极性和主动性的发挥。然而，新课程理念下，教师应充分关注学生的需求，给学生以自由支配的时间和空间，使学生最大限度地处于积极主动的学习状态，让课堂成为充满创造和神奇的过程，成为充分展示学生独特个性的过程。当前新课改条件下应该更多的给予孩子门思考发挥的空间，答案应该只是一种参考，而不是标准。我们学校现在正在努力的往这方面做，每一次测验的答案只是一个参考，允许学生发挥自己的主观能动性，充分调动学生的思维，有时参考答案还不如学生回答的完整。因此，我们应该更多的关注学生，尊重学生。

反思二：教师在课堂中是否教学方式、方法

先进的教学理念要通过先进的教学方式、方法体现出来，而教学理念转变本身也要在教育教学方式转变中进行，二者是相辅相成的关系。理念不转变，方式、方法转变就没有了方向，没有了基础；方式、方法不转变，理念转变就失去了归宿，失去了落脚点。因此，新课改条件下高中治教学方式、方法必须。传统的高中治课教学方法基本上是教师滔滔不绝地讲满四十分钟，不留给学生充分的主动学习和消化时间，这种教学方式导致的直接结果就是学生被动接受。

二、教学中的教学反思

记硬背，从而失去学习治的兴趣。其实，这种陈旧的教学方法实质上具有“重教师主导作用、轻学生主体作用，重知识灌输、轻养成教育，重群体教育、轻个体教育，重课堂教育、轻，重学校教育、轻教育”等诸多特征。因此，在新课程过程中必须高中治课教学方式和方法，而要治课的教学方式和方法，就必须彻底打破封闭、单项、机械、以教师为主体的教学模式。第一，要结合治材的内容，有针对性地分析现实及生活中活生生的xx种治、经济、文化现象或事例，尤其是要善于将当今国内外发生的重大事件、时热点与书本中抽象的治理论知识生动、形象地相结合起来。第二，在治课教学过程中，教师还要特别重视学生的主体地位和作用，要想方设法让他们动起来。比如，在课堂教学过程中，可以鼓励学生在全班同学面前谈自己于生活和学习中遇到的问题和困难，让大家一起讨论研究问题之所在，并从课本中寻找解决的办法。例如，在经济生活中我们的学生会遇到与外汇的兑换问题，甚至于会涉及到外汇的“卖入价”和“卖出价”的问题，这在高一治材中就能帮助学生找到答案。第三，治教师还要结合新课程的要求，针对不同的教学内容和教学任务采取形式多样的教学方法。比如，除常规方法外，我们还可以运用图画演示、幻灯、录音、录像等直观感知的教学法，把多等信息技术充分利用到治教学中去，此外参观法、实际演练法、研讨教学法及情感体验教学法都可以尝试。

反思三：教师在传授知识和技能的同时，是否关注了过程和方法，情感、态度与价值观的培养

传统的课堂教学，重视教学过程中知识与技能的传授，忽视过程与方法，情感、态度与价值观的培养，新课程倡导课堂教学要实现知识与能力，过程与方法，情感态度与价值观三维目标的整合。知识与能力，既是课堂教学的出发点，又是课堂教学的归宿，是我们应该从传统教学中继承的西；过程与方法，既是课堂教学的目标之一，又是课堂教学的操作系统，是在知识与能力目标基础上对教学目标的进一步开发；而情感、态度与价值观，是新课程理念下对课堂教学提出的深层目标，是课堂教学的动力系统，是在知识与能力、过程与方法目标基础上对教学目标深层次的拓展。三个维度不是xx自的，而是融为一体的，共同构成一个血肉的生命体。

因此教师在教学过程中，要正确把握三个维度目标有机统一的关系，重视让学生主动经历学习适应终身学习要求的基础知识、基本技能的过程，积极引导学生在自主、合作、探究性的学习中发现、总结和掌握知识的规律和学习方法，使学生掌握有序、有度、有用的基础知识和适应实际需要的基本技能，激发学生积极的学习热情和正确的学习态度，培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，正确的价值观和积极的人生态度。

反思四：教师在课堂中扮演了一个什么样的角色

新课程要求教师由传统的知识传授者转变为与学生共同进行知识建构的参与者，作为参与者，教师不再是“知识的化身”，而应是问的发现者和解决问题的合作者为此，教师必须打破“教师中心论"，构建、平等，合作的课堂教学“文化生态”，创设融洽、的学习氛围。这样，学生的自由表达和自主探究学习才有可能。当前许多教师也越来越认识到培养学生“问题意识”的重要性，他们正从习惯于把问题抛给学生要求学生回答，转向和学生一道去发现问题，探究问题的解决，与学生一起分享问题探究中的快乐，这可以说是一个质的变化。因此教师在课堂教学中，必须改变传统的——接受式教学模式，采用自主、合作、探究式学习模式，创设情景，巧妙地提出问题，引发学生心理上的认知冲突，使学生处于一种“心求通而未得，口欲言而未能”的状态。同时，教师要放权给学生，给他们想、做、说的机会，让他们充分地进行思考、讨论、质疑、交流，充分地表达自己的思想，让学生放开说，并且让尽可能多的学生说。条件具备了，学生自然就会兴奋，参与的积极性就会高起来，参与度也会大大提高。只有积极、主动、兴奋地参与学习过程，个体才能得到。在这种教学模式中，教师与学生同成为学习共同体中的一员，师生之间在平等的基础上展开对话、合作与交流。在这种平等的师生关系中，教师并没有高人一等的特权，而是以一个交流者、倾听者、建议者的身份出现，通过言谈和倾听进行双向沟通和交流，真正充当着这个学习共同体中的“平等中的首席”的角色。高中教育史上这次空前、彻底的课程调整和，我们治教师表现出极大的热情，积极主动地参与到新课程中，紧新课程的脉搏，不断深化和提高对治新课程及其方向的理解和认识。经过一年的摸索，逐渐摸索出一整套治课糖果教学模式，治课堂教学面貌发生了很大的变化，收到了学生的普遍欢迎，课堂教学效率和效果普遍提高。因此，今后将会一如既往，再接再厉，继续摸索出一条更适应课程要求的教学模式，来服务于教育事业。

教学心得 篇4

学校这学期对高中的体育课进行改革，我就改革后的体育课谈下自己粗浅的想法，首先课改后的体育课，让老师有教的内容，让学生有学习的项目，课堂的气氛活跃了很多，从而也能让学生真正意义上学到东西，在上跳绳课上学生和我说老师我长这么大都没跳过绳，他说自己以为跳绳就是会跳就行，没想到跳绳还有这么多的花样，同样在学习毽子的时候他们也有这样的感受，这让我感到十分的高兴同时让学生有了学习的兴趣，我就在给自己不断的打气要好好进行学习这样我的课堂学生才会喜欢，而我也找到了自己新的教学方法。新的教学给我课堂带来无穷的快乐和新的体验，下面本人结合自己的教学实践谈谈自己的几点看法。首先课程的实施是一场深刻的变革，新的理念、新的教材和新的评价，对广大教育工作者提出了更高、更新的要求。

1、树立“健康第一”的指导思想

体育教师要树立“健康第一”的指导思想，利用体育教学改善学生的心理健康和社会适应能力，从而增进学生身心健康这一目标出发，引导学生掌握基本的运动技能，学会科学锻炼身体的方法，培养坚持课外锻炼的习惯，增进身体素质、心理健康和社会适应能力等全面发展。

2、以学生发展为中心，关注每一位学生的健康成长

传统的体育教学是以教师、教材、课堂为中心，学生跟着教师转，教师跟着教材转，教师教无兴趣，学生学无乐趣。新课程以一切为了每一位学生的发展为最高宗旨和核心理念，要求教师心中要装着每位学生的喜怒哀乐和身心健康，把学生看成学生的主体，学习的主人，要以学生发展为中心，将学生的全面的发zhan放在首要地位。如，首先，根据学生的体能和体育基本技能的差异，确定教学目标、安排教学内容，让全体学生都有平等参与体育活动的机会。其次，关注学生的需求，重视学生的情感体验，激发学生的学习动机和兴趣，让学生在自主的学习过程中学会学习，享受学习的乐趣，养成健全的人格。

3、转换角色，建立新型的师生关系

新课程要求教师从知识技能的传授者转变成学生发展的促进者，由居高临下的指挥者转变成合作型的师益友，使教学过程转变为是师生共同开发课程标准的过程。例如，在上跳大绳课时，我改变了以往惯用的教师讲解、示范→学生模仿练习→纠正错误动作，这一传统的格式化的教学方式，采用了让学生在师生共同创设的虚拟的动物王国运动会中，学习模仿各种动物的双脚起跳，双脚落地和双脚交替的方法。学生通过实践→思考→创造→发现→学习等步骤，在老师的鼓励和师生共同探讨、实践下掌握了动作技能。整个学习过程教师只是学生学习的引导者和服务者，在与学生平等的交往中帮助学生掌握学习方法，学生始终是学习的主人，教师在一旁起着鼓励、促进作用，如此合作教学较以往事半功倍。

4、灵活运用各种教法和学法

新课程强调教学过程是师生交往、共同发展的互动过程。在合作学习中提高合作交流的能力。例如，《跳短绳》一课，过去教师一般采用传授式教学法和学生反复练习的方法来完成教学任务。在教法上我改用激趣法和鼓励法进行教学尝试，取得了较好的效果。课前，激发学生大胆尝试各种跳绳的方法如大绳里套小绳的跳法，刚开始的时候学生觉得很难当我一讲解和示范后他们就不觉得难了，然后，布置学跳绳，比一比谁学得快的任务，让学生自由练习。练习过程中，一些基础好的学生很快就完成老师布置的任务，为了保持学生的练习兴趣，一方面，引导学生学习花样跳绳，一方面，让学生当小老师教不会的同学。每当发现学生微小的进步，我都会不失时机地给予表扬，有时作出惊呀的表情，有时有意输给学生，在我的激发和鼓励下，学生对跳绳充满了兴趣，不仅体育课上跳，回家跳，课间十分钟也在跳，学生只要一见到我，就拿着跳绳跑到我跟前，让我看看，面对学生的进步，我深感成功的快乐。体育教学方法层出不穷，有情景教学法、愉快教学法、游戏竞赛法、动机迁移法、成功教学法、创造思维法、兴趣教学法等，从而改变单一的传授式教学方法，在教学实践中在灵活运用各种教法和学法，是新课改对教师的基本要求，体育教学内容的新教材，通过教师生动有趣的讲解和气氛渲染，很容易将学生带入想象的天地，非常有利于激发学生的创造性思维。在体育活动过程中，学生接触的情境越多，发现问题的能力就越强，设想的方案也越具想象。“见多识广”，不仅使学生积累了大量的经验，同时也培养和增强了学生创新的信心和勇气。

教学心得 篇5

2014年最后一个学期地理教学的心得体会

张宏

在传统的教学方式中，老师“填鸭式”填满房间。这种方法使学生感到乏味，学习情绪和学习效果无法保持在良好的状态，往往事半功倍。初中新课改以来，深入学习了《初中地理课标》，了解了新课改的内涵和精髓，结合地理教学实践，谈了一些心得体会.

一、教学中重视学生信息的反馈

地理教师应重视反馈原则在课堂教学中的应用过程，以实施最优秀的教学方法。达到最佳的教学效果。学生在教学中的信息反馈是多种多样的。要利用好各种机会，了解学生的反馈信息，分析研究，改变教学方法，找出存在的问题，提高教学效果。教师可以通过多种方式接收学生的反馈：

1.通过个人对话、座谈会、填写统计数据等形式了解学生的地理学习情况。

2.课堂上的问题。 在课堂上提问以测试学生的学习情况。

3.家庭作业练习。 作业练习记录了学生分析、思考和解决问题思路的全过程。是对教师课中或课后教学效果的调查研究。接收学生反馈的重要渠道。

4.单元测试。 每个单元的教学完成后，可以通过小测验的方式分析学生的不足，起到检查补缺的作用。

第二，培养学生的兴趣，提高学习的积极性

如果学生对某个学科有强烈的兴趣，就会产生强烈的欲望为了知识。学习能力可以最大化。为了让学生对学习产生兴趣，教师必须有趣地教学。在教学中，可以选择合适的地理诗歌、地理散文、地理故事、地理谜语、时事地理等进行教学。您还必须注意与现实的联系。地理课程是全面的和包罗万象的。千百年来世界各地的人们书写的自然现象，多样的地表形态，以及人类文明的光辉篇章，丰富的内容本身就具有很强的吸引力。只要教师及时给予启发和诱导，就会使学生感到无穷无尽的乐趣，从而激发学生渴望了解这些自然奥秘的强烈愿望，从而对地理产生极大的兴趣，促使学生从被动的“要求”。从“我学”变成“我想学”。

三、教学生如何学习地理

地理教学不仅要注重知识的传授，更要注重学习方法的引导。因此，有必要结合教材的具体内容，继续对学生的学习方法进行指导。例如，在研究世界气候类型时，学生很难找到规律，只能死记硬背。为此，我指导学生分解影响气候的三大因素，并根据理想的大陆地图制作了三张地图。第一张地图只考虑了太阳辐射因子，在地图上显示了热区；第二张图 该图只考虑了大气环流因素，图中显示了东海岸的季风气候，以及西海岸的热带雨林、草原、沙漠、硬植物、针叶林、苔原、冰盖等气候带；第三张地图只考虑了地面条件。一个因素，地图显示海洋性和大陆性气候，也可以代表独特的高山气候等。这三张地图，每一张只代表一个因素影响下的气候分布，叠加在一起形成一张世界气候地图类型。这方面的例子很多。学生掌握了这些学习方法后，学生就会从想学转变为学。

四、加强智力开发，培养学生地理思维能力

在地理课上，教师不仅传授知识，更要不断发展学生的地理思维能力。能力。智能，通过教材中地图、示意图、地理物体和地理现象的教学，培养学生的观察能力和思维能力。培养学生的智力。首先，教师在备课时要深入学习教材。教材的重点和难点，以及学生可能提出的疑难问题，都要认真准备。在教学方法上，既要对常规的、理论的东西讲解透彻，又要辅以生动直观的示范。在课堂上，教师要运用多种教学方法，引导学生进入“角色”，激发学生的积极思考。一系列精心设计的问题，可以设置各个层次的问题，让学生可以带着老师提出的问题积极思考，提高自己。分析解决问题，让学生真正“动”，在“动”中获得知识。在“运动”中培养智慧。此外，在地理教学中培养学生智力的过程中，各种图表起着非常重要的作用。只有用图、图、图，化隐为显，概括生动，才能讲得清楚。由于这些图像和图表具有高度概括性，占据了广阔的空间，因此它们具有丰富的智力因素。因此，在今天强调培养学生智力的地理教学中，我们应该充分利用地图，挖掘其在培养学生智力中的潜在作用。

教学心得 篇6

今年的“教学活动月”活动，以提高我镇小学教育教学质量为目标，以“课改”与“科研”为主题，以“学、看、做、写”为重点，认真开展了一系列活动。

一、学习、移植、借鉴外地经验。

“教学活动月”期间，我校组织教师到会同县连山小学参加观摩学习。听课时认真做好记录，听完课后写好评课意见，通过听评课，总结、挖掘、借鉴他人的成功做法，从中吸取优秀教师的授课精华提高课堂教学效益。之后，我校又进行了全校性的开放课，请连山小学的教师到我校现场指导教育教学工作，进行听课、评课，指出教育教学中存在的不足之处，通过这样的形式促使教师认真研究、学习、吸收、内化。不断提高自己的教育教学能力。

二、抓好校本教研的学习。

我校领导除了组织教师到外地观摩学习外，更加提倡学校的校本教研活动。要求教师设计好每一节课，上好每一节课。积极倡导自主、合作、探究的学习方式，激发学生学习兴趣、指导学生学习方法，培养学生良好的学习习惯。要求采用讨论、交流、对话等方式，培养学生合作意识和团队意识。开展探究性学习的研究，启发引导学生自己发现问题，探索解决问题的方法，培养学生探索精神、创新精神和实践能力。另一方面，我们要求教师常写教学后记和教学心得，并经常对自己的读书笔记、教案、教后小记、工作总结等进行审视、反思，在继承的基础的创新，在总结的基础上提高。，

仔细检查了教师的作业批改，教师作业批改认真、详细。认真检查了教师的教案和听课笔记。每位教职工必须在本月听课6节以上并且有详细的评课记录，对于应付了事的教师，经评课后必须重新上课，直到大家满意为止。通过这样的上课—评课—再上课增强了广大教师的责任感和使命感，同时也提高了教师的教育教学水平。

通过教学活动月活动使我感受到自己在教育教学中力不从心，一是要加强业务理论学习，切实转变教师的教育教学观念。 二是加强课改工作管理，扎实推进课改实验。

教学心得 篇7

“风在吼，马在叫，黄河在咆哮，黄河在咆哮……”熟悉的旋律荡漾在耳边，我不经跟着轻轻合唱。 为提高青少年审美素养，以美育人、以文化人，5月23—24日，职教中心全体学生线上参加了由中央文明办三局、教育部体育卫生与艺术教育司、中央音乐学院等单位共同举办的“美育云端课堂”活动。

在“美育云端课堂”中，我欣赏到了多所音乐院校师生及陕西延安、山西吕梁青海化隆等地中小学生在网上共同合唱的抗疫作品《我们》；中央音乐学院、上海音乐学院等10所音乐学院以“音有爱、乐先行”为主题的线上展播。作品歌唱祖国山河、传递团结友爱、增强战疫信心，同时，又以《黄河大合唱》和《白毛女》为主题，连线音乐名家，讲解“黄河”故事，传红色文化，弘扬延安精神。

给我留下深刻印象的就是《黄河大合唱》，《黄河大合唱》堪称我们伟大中华民族的千古绝唱。她的深沉、悲壮、激昂、宏伟、雄浑，达到了思想性、艺术性、民族性的完美结合，是中华民族的最强音，是从我们民族的灵魂中迸发出的心声，是一座难以逾越的音乐高峰，前无古人，后无来者，我们永远感谢冼星海，他是我们民族的骄傲。黄河大合唱是我们民族的音乐丰碑，听黄河大合唱，我的心灵受到洗礼，心灵感受到强烈的震撼。 艺术点亮生命，美育丰盈人生。一段段感人至深的'故事，一幅幅历史铭刻的画面，真切感受到了老一辈艺术家心中那份为艺术献身，为祖国高唱的伟大情怀。延安精神、红色文化、爱国情怀必将厚植于我们的心间。用艺术致敬延安精神，用美育传承红色文化！美育教学心得体会7

美的教育对于培养全面发展的人来说具有特殊的作用，感受美、认识美、创造美的能力素质已成为对人才素质的根本要求，一个人如果没有这方面的素质，会影响一个人的审美观念、审美心理以及情操、思想作风和价值取向等素质的健康发展。 音乐美育的基本性质音乐美育，就是有目的、有计划、有组织地通过音乐艺术内容，按照音乐美的规律对学生进行全方位的音乐审美教育，以促进人的素质全面、自由、和谐发展。音乐美育坚持德智体美等诸育的统一，坚持理论与实践、情感与认识、审美主体与审美客体的统一，它不是狭义的技艺性教育，不局限于培养训练学生的音乐才能和技巧，而是培养学生成为具有完善和和谐个性的人。

智者普罗塔哥拉认为：“音乐教师不只是教会学生识谱、唱歌，重要的是使学生从音乐学习中养成自制以摒弃一切陋习。通过和谐的旋律来陶冶性情。）音乐美育应该在开发学生智力的同时培养学生的高尚情操，完善其个性，培养健康、高尚的音乐审美情趣，通过对音乐作品的感受、体验、玩味和领悟，树立正确的音乐审美观念、高尚的音乐审美情趣和审美理想。音乐美育如何促进人向善呢？我们知道，德育教育主要是通过政治理论、社会舆论和行为规范来约束人的行为，它往往只诉诸于人的理智，总是以说教形式要求人的言行符合社会道德行为和客观社会的价值标准，其教育手段和形式显得呆板、严肃和单调。而要使道德教育真正在每个人的心灵深处扎根，仅仅依靠传统的思想灌输和道德训诫的方法，已很难完全适应新的社会发展需要。要使人们的言行、情感、思想意识等自觉地遵循社会主义道德规范的要求，音乐审美教育将可以发挥它独特的作用。这是因为音乐审美教育既不带任何强制性，又不带个人功利性，它是在诉诸人的情感和唤起人的情感的过程中，以审美的方式来培养和完善人的道德人格的，因此，它对人的感染力强烈、深刻、持久。

音乐美育作为一种由外至内都体现着自由的感性形式，不但在其中积淀着美和智，而且也潜藏着善。音乐美育最重要的作用之一就是在潜移默化中使人的良知和德性得到积累，并进而凝聚和积淀为一种自由的道德心理结构和行为模式，使人逐渐变得更为纯真和善良。人们希望通过音乐审美教育构筑起一个完善的心理审美心理结构，使其具备强烈的音乐审美感受力和敏锐的音乐审美判断力。这样，人们在接受大量的优秀音乐作品的同时，就可以把音乐的美感和他们体验到的快乐吸收到心灵之中，并且逐渐使自己的心灵、德性和行为变得更为完善、更为高尚。

教学心得 篇8

自毕业至今，我已在教育岗位上工作五年了。给我感觉最深的是：现在的孩子多半不理解父母对自己的爱，在心理上不接受父母辈爱的表达方式。认为父母对自己做什么都是应该的，由此推彼，无论别人对自己做什么也都不心存感激。这种现状，究其因素很多。学校教育开启学生心灵也并非一朝一夕就能够成功，况也不可能百分百的成功率。只能在教学中潜移默化、学校各部门多方努力形成合力效果才会明显。在教学中，我不放过任何教育他们的机会。

我所教的班级为住宿班，学生初步体验了在外读书的滋味，有了最起码的这类生活的体验。所以，在讲到朱自清先生的《背影》这篇文章时，我决定在课堂教学中向学生渗透着方面的教育。

在第二课时的教学中，我让学生仔细阅读第二部分，找出文中表现父爱的地方，谈自己的感受。学生的积极性很高，课堂很活跃，各抒己见，出现了争论的局面。最后经过共同讨论，总结为四点，它们是：父亲为儿子买橘子的动作描写的句子；父亲的五次语言描写；父亲临行前决定是否亲自送“我”的心理斗争；父亲自己一身粗布衣服与儿子的紫毛大衣的对比。经过这个环节，学生较深入的理解了文本，理解了在父亲心中，儿子永远是第一位，是任何事都替代不了的。我接着追问：儿子对于父亲为自己所作的这一切是否理解了呢？他是怎样理解的呢？学生答道：开始不了解，认为父亲说话不漂亮，非自己插嘴不可，在心里暗笑他的迂，最后因看到父亲为自己买橘的背影而深受感动，感情不能控制，流下眼泪。我继续追问：为什么会出现这种情况，你生活中是否有过这样类似的体验？这可打开话匣子了。学生们争相说出自己的生活体验，不少学生说是因为学了《背影》这篇文章之后，才开始认识到那时爸爸对自己的爱，那是父母爱的表达方式，而平日里多半厌烦的认为是唠叨，反感之极，后悔不已，有的学生竟然说着说着就哭了。课下，我布置了一篇以《心存感激》为题的作文，让孩子痛快地道出自己这堂课还想说而没有说出的话，相对自己父母说的话，自己学习这篇文章的感受。

通过这次成功的教育，我更加认识到：语文教师独特的魅力，教育机会随时有，需要自己处处去挖掘，用心去体会。

教学心得 篇9

音乐是快乐生活的必要组成部分，而快乐欣赏是让学生“快乐参与”过程，通过探索多种音乐表现形式，来鼓励学生勇于表达自己的审美体验，激发学生的参与、表现意识，让学生把自己体验到的音乐情感、想象到的音乐形象或意境，用多种方式表达出来。

但在很多的音乐课中，教师对音乐欣赏这一重要的教学内容采取了形式主义的教学方式，粗粗一听，简单一讲：“这首歌曲表达的音乐情绪是欢快的”，“这首乐曲是优美、抒情的”便草草了之，留在小朋友心中是一片茫然，有的学生常提不起精神；有的学生常常会心不在焉，独自发呆；他们的学习并不快乐。新教材中的音乐欣赏曲，大都以管弦乐为主，独唱合唱曲为辅，这对一二年级的学生来说，理解是一个很大的难度，更别说去表现它的情感，延伸它的内涵了。

作为对新教材充满满腔热情的我们来说，怎样引导学生对欣赏曲的情感内涵和音乐表现形式整体把握，去快乐地体验、发现、创造、表现和享受音乐美的过程是摆在我们面前的重大难题！若想要让小学生竖起小耳朵，用愉悦的心情学会听音乐，一个优秀的教师应该花更多的时间来钻研教材，站在孩子们的角度去看新课程下的音乐欣赏课，统筹安排欣赏曲的教学方法，做好音乐和学生之间的桥梁。在小学低段音乐欣赏课的教学中，我尝试了以下一些做法：

一、说出你的话

语言在音乐教学中起着举足轻重的作用。如果在音乐中失去优

美、生动的语言，就会使其变的枯燥、乏味，失去艺术魅力。俗话说“言为心声，音为心语”，音乐要借助想象，正因为想象的存在，音乐才会变化无穷。教师在教学时要一往情深，交流的语言、神态要充满对音乐的浓厚情趣，同时按照不同的教学内容，精心安排好语境，在把握好语感的基础上，把学生的兴趣引到音乐中来，使学生产生高昂和振奋的心理状态，从而让学生说出聆听音乐作品后的感受。如欣赏曲《大海摇篮》，我用语言描绘了月光下碧波相逐的海面；再问学生：“歌曲中的还是美丽、平静的，可大海永远都是这么美丽平静的吗？我们再听听这段音乐，大海发生了什么变化？你的心情怎么样？”在初听了《海上风暴》后，学生就七嘴八舌地议论开了……这就是他们对乐曲的理解，海的另一面直接从音响上给他们深刻地感受，他们要用语言来诠释对海上风暴的理解。

学生1风很大，有巨浪，还有闪电，大海发怒了！

学生2它发脾气了。

学生3像来了魔鬼，真可怕！

学生4好像要把船打翻了，好恐怖！

学生5我都紧张的发抖了，还肯定生气了！

听听这些孩子的回答你一定发现他们有着不同凡响的思维，他们不说我们怎么能发现呢！

二、唱起你的歌

音乐是一种善于抒情的艺术，音乐中有着丰富而深刻的感情内

涵，只有当音乐欣赏者的感情活动与音乐作品蕴涵的感情基本相吻合的时候，才能称之为正确的音乐欣赏。因此，准确、深刻和细致地体验音乐作品中的感情内涵，是音乐欣赏中感情体验的基本要求。对音乐作品感情内涵的体验，首先表现为感性上的直接体验。比如，我们在听到一首乐曲的时候，对这首乐曲所表达的感情（它是快乐的、或是优美的、或是慷慨激昂的……等等），凭借自己的感性经验，自然地产生出一种体验。低段音乐教材中有很多好听的歌曲，如《小燕子》《嘀哩嘀哩》《春眠》等。在教学欣赏曲《嘀哩嘀哩》时，我想到首先要让学生感受“春天”体验“春天”的美，能充分感受春天带来的暖意，带来的笑声，用眼睛抓住春天的美好，学会聆听大自然的音乐。我在教室里提前布置了以“春”为主题的场景，让学生走进春天感受氛围，参与讨论春天的种种趣事感受大自然的美好，听优美的歌声《嘀哩嘀哩》去发掘春天的美，还可以自己编唱春天的歌曲。经过前面的体验，学生很自然的进入角色，歌曲唱的异常动听感人，这是他们自己找到的春天的声音。最后，我们开了以“春”为主题的音乐会，我认为这是对欣赏歌曲最好的理解。

三、跳起你的舞

音乐和舞蹈是擅长抒情的艺术，舞蹈在创作表演过程中总是离不

开音乐的。舞蹈通过动作来表现音乐的形象、情绪、旋律等，它具有可视性，能更直观地被人感知，能更形象地解释音乐，使人更容易感受、体验、理解音乐，从而达到欣赏、感知音乐的目的。动是学生表达自己对音乐感受和理解的最直接、最喜爱的方式。在欣赏乐曲后，给学生创造动的机会，让他们用自己喜欢的动作来表达自己对乐曲的理解，充分利用他们好动的特点，动静结合，通过动来激发他们欣赏音乐的兴趣，引导他们加深对音乐形象的联想和对乐曲的理解，在参与中得到愉悦和美感。例如在欣赏《钟表店》时，请学生随着音乐的第一段有节奏地模仿各种各样的钟做动作，如眨眼的猫头鹰钟、点头的小鸡吃米钟、摇摆身体的不倒翁钟等，来表现出时钟均速走动的节奏。还可以结合故事欣赏音乐，结合音乐来进行情节性的故事表演。如《龟兔赛跑》等，鲜明的音乐形象、有趣的故事情节、个性化的音乐主题，使学生能够自觉主动地走进音乐，喜爱音乐。

四、动起你的笔

音乐欣赏课不一定只坐在那儿听，可以适当地让学生动起来。学科综合是一个让学生动起来很有效的办法，包括音乐与美术

培育心得(合集十四篇)

伴随着社会的发展，范文需要我们不断地积累，好的范文更具有参考意义，你也许正需要一些范文作为参考，经过小编精心整理，推出培育心得(合集十四篇)，或许你能从中找到需要的内容。

培育心得【篇1】

这次的美术培训，我们学习了一些有关的幼儿美术教育方面的内容，对我们来说，这是非常有意义的。在培训中我们了解到了许多关于幼儿美术教育的好方法和好做法。比如如：幼儿画画的水平、颜色、速度等，这些都可以帮助我们更好的了解幼儿美术的特点及美术知识，从而促进幼儿的美术素质的全面提升。这些内容都是在美术教学中的一些成功之处。

在美术培训中，我们知道了幼儿对色彩的认知和运用是不能一刀切，要多样化的，因为幼儿的对色彩的敏感性，对色彩的认知和运用是不能模糊的，如果我们只是单纯的依靠技能技巧，那么我们对于色彩的认识也是空中楼阁了。我们也知道了如何运用色彩与材料进行搭配。如：幼儿画的色彩和其他颜色的搭配，颜色的搭配，色彩的配合等。我们了解到，幼儿对色彩的认知和运用不仅仅是停留在画画，而是在画画画。

我们要用心发现幼儿的兴趣所在，从他们的作品中发掘幼儿的兴趣点，发挥他们所学的知识。

我们应该用我们的、爱心、耐心、恒心、信心来面对幼儿。在我们的教育中要有爱的教育，爱是教育的灵魂。幼儿的一个眼神、一个动作、一句话、一个手势都会影响到他的行为、所以教师的用心去教，去爱他们，爱他们，也就是教育的方式，也许我们每个人都是平等的，我们应在我们的平等中发现每个幼儿的闪光点，用我们的爱来浇灌他们，让他们得到健康全面地发展。

通过参加这次的培训，我也学到了很多知识，在这里，我把我学到的知识、感受用一下来和大家一起分享。

我们学美术的老师们要学习的太多了，因为我们的美术素养不是太高。我也知道我要学的太多了，我们要学的太多了。

首先，通过这次的培训学习，我们要了解美术的基本知识，了解美术作品的基本方法，要掌握的技能。我们的美术作品，要通过剪、粘的形式，来表现出来。

其次，作品的构图、色彩等也要通过剪来加工。

再者，作品布局要合理。

最后，作品布局要合理。

最后，在画面的色彩、线条要有自己的特色。

美术培训中，我们的教师们也有很大的差异，他们有的是美术的水平，我们要学习的还有很多。

我们要学习的还有很多。美术作品不是什么花瓶，不是很漂亮，不是很好。我们要学习的还有很多。

在培训期间，让我感悟最深的是美术培训，美术培训的主题是培养幼儿美术的兴趣，我们要培养幼儿美术，而不是什么花瓶。

首先，我们要培养幼儿对美术的兴趣，对他们了解和欣赏其乐曲。

其次，培养幼儿对美丽的兴趣，在绘画中，美丽要靠幼儿自己去画、去表现。

再次，培养幼儿对美术产生的感觉。

最后，我们要学习美术的基本方法：手指、剪刀、画笔、泥塑……

这些技能我们都要掌握，要通过不断的学习和实践来完成。

总之，这次的美术培训让我收获到了很多东西，使我的思想有了更深的认识。对我在今后的教学工作起到了积极的作用。我一定要不断地学习，不断地总结经验，不断地提高自己的教学水平，才好教。

培育心得【篇2】

心理学中的瓦拉赫效应告诉我们：学生不是一块可以任意搓揉的泥团，而是有着自己独特个性的根块。班主任的工作应是一门因势象形的根雕艺术，应是一把钥匙开一把锁的个性教育，作为班主任要尊重每一个孩子的个性，帮不同个性的孩子扬起不同的心灵之帆。

根据我们班学生大体表现出不同心理特征，通过对每位学生大量个案材料的细心分析，我将学生大体划分为五种基本的个性类型，并据此设计出了五种个别工作方案。

听话型聚合鼓励促进步

冲动型启迪理智可制怒

表现型因势利导促提高

倔强型晓之以情融坚冰

低沉型唤醒自信促成功

子豪就属于冲动型的孩子。对他的教育我就采取了启迪理智的方法，通过家访我了解到：子豪由爷爷、奶奶带大，老人事事都依着孙子，日久天长子豪养成了冲动易怒的坏脾气，经常为一点小事和同学发脾气，过后又总是后悔。为了得到子豪父母的支持，我给子豪父母，发去了一封言辞恳切的邮件，表达了我希望帮助子豪改掉冲动脾气的想法，并希望得到他们的配合。

很快子豪的爸爸回复了邮件，在邮件中介绍了给子豪制定的计划，并提到自己要以身作则。

于是我和子豪，还有子豪的家长每日以笑脸、哭脸的方式对他一天在家里和学校里的情绪做出评价，每周都以网络邮件的形势发送到子豪的邮箱中。我还把和子豪的悄悄话改成了网上通话，以便及时给子豪指明努力的方向。

子豪入队了，那一天我又收到子豪爸爸的邮件。邮件中写道：

子豪的每一点进步都与您的大度、容忍、鼓励分不开，非常感谢您的良苦用心。

网络联系及时地为孩子输送去老师的鼓励，启迪孩子理智的思考，使得孩子学会做自我的心理裁判，逐渐改变冲动易怒的坏习惯，学会了做情绪的小主人。

聪明的龙龙，很热情，他属于表现型的孩子。做班长，是他由来已久的愿望，可是竞选的缕缕失败，使他很灰心，甚至感到在学校不快乐。我想：想当班长并不仅仅说明孩子想表现自己，还要看到他乐于承担责任的一面，对这样的孩子要因势利导，切忌打击他的热情。又一次竞选后，他的票数和另两位也报名做班长的同学相差一票。我决定给孩子一个机会，让他在负责任的过程中，体验快乐、学会责任。于是我高高地举起手来，郑重地说，同学们还记得龙龙给大家带来的香皂吗？他很关心同学，老师想投他一票。同学们欣然接受，龙龙感动得哭了，这样我们班有了三位班长，我帮他们把工作进行分配，及时指导，三位班长配合默契，尤其是龙龙对于自己的工作特别负责，每周选举优秀干部时他都榜上有名，期末他被大家评选为三好学生。我想，龙龙的成功，就取决于老师的因势利导吧！

班里喃喃，学习困难，很自卑，但是她爱跳舞，在我的帮助下，喃喃以良好的自身条件，进入了市七色光舞蹈团。三十晚上，我接到了喃喃的电话，她欣喜地告诉我：春节联欢晚会有她参加表演的福娃舞蹈。打开电视，看着孩子的动情地表演，我的眼眶湿润了，学生的喜讯是老师最大的幸福。

是呀，我们的每一个孩子都是瓦拉赫，用宽容之心看待孩子的缺点，用期待之情开掘他们的优点，帮孩子点燃希望的光芒，让纯真的心灵扬起风帆，自主前行。

感受心灵，我轻轻叩响了学生的心灵之门；走进心灵，我和孩子在情感上共鸣；培育心灵，我与教育结下不解之缘。十几年来我同学生一起成长，我奉献着爱，同时也被许多领导和前辈关爱着，在爱的滋润下我取得了长足的进步：曾获北京市紫禁杯班主任特等奖，北京市优秀德育工作者，北京市语文学科骨干教师，朝阳区十佳班主任，朝阳区教育劳动奖章的称号。《现代教育报》《朝阳教育》先后报道了我的事迹。成绩和鲜花只代表过去，教育永远是我魂牵梦绕的事业，既然选择了方向，便只顾风雨兼程。我愿化作那润物细无声的春雨，将绵绵的师爱洒向那渴求理解的心灵！

培育心得【篇3】

这学年我有幸参加了教育局组织的幼儿美术教育培训，通过这次培训让我学到了许多知识。

这次的培训主要是围绕《美术课程标准》和《幼儿美术活动》这两个部分，进行了一次有关美术方面的知识培训。这次学习让我对美术教育这门学科产生了浓厚的兴趣，让我对美术这门学科产生了浓厚的兴趣。

首先是我从前所从事的美术教学的理念和方法上得到了一点点认识。其次是我对幼儿美术方面的一些基本知识，对于幼儿美术学习有了一个更深入的了解，对美术课程标准有了一个更全面的认识。其中让我觉得最有收获的是《幼儿美术活动》这一专题讲座。这些讲座都围绕了这两个主题。通过这个专题讲座让我对绘画有了全新的认识，让我对幼儿美术这门学科产生了深厚的兴趣。其次是在美术这一领域里，我对于美术教法有了一些新的认识。其中对于幼儿美术的基本认知要求是：1、要把握儿童的认知规律，在实际操作中发挥儿童的主体作用;2、要在实际中让幼儿了解美术的内容与方法，培养幼儿良好的观察能力和创新意识;3、要在观察和操作中培养幼儿的观察力、想象力、思维能力，使每一个幼儿都有收获。

这次的培训让我对自己有了新的目标，对自己今后的工作也有着很大的意义。通过学习，让我对幼儿美术教学的方向与原则有了更清晰的认识。我认识到幼儿美术活动是促进人的全面发展的重要途径。在美术教学的实施中要重视幼儿美术学习的兴趣，培养幼儿的兴趣，要以儿童为中心，注重幼儿的美术学习。

培育心得【篇4】

感悟“抗疫精神”里的大国“锋范”

人无精神则不立，国无精神则不强。在此次同新冠疫情的战斗中，“中国人民和中华民族以敢于斗争、敢于胜利的大无畏气概，铸就了生命至上、举国同心、舍生忘死、尊重科学、命运与共的伟大抗疫精神”，为中国精神注入了新的内涵，为抗疫决胜提供了“硬核”支撑。从抗疫精神中，我们可以感悟到独属于中华民族的精神力量，独属于中华人民共和国的大国“锋范”。

生命至上——倾国之力捍卫生命，此为大国担当。“国之兴也，视民如赤子”。从中国共产党成立之初，“人民”二字就深深根植于党的血脉之中。此次疫情中，我们党把人民生命安全放在首位，因时因势制定重大战略，果敢作出关闭离汉通道的关键之策，遏制病毒进一步传播;全力以赴救治患者，举国之力捍卫人民生命健康，不遗漏一个感染者，不放弃每一位病患者。“保护人民生命安全和身体健康可以不惜一切代价!”中国共产党用实际行动诠释了“生命至上、人民至上”，诠释了何为“大国担当”。

举国同心——众志成城力挽狂澜，此为大国力量。一切为了人民，一切依靠人民。中国共产党始终坚持以人民为中心，紧紧依靠人民。新冠疫情中， 全党全军全国各族人民众志成城、共战疫情。各级党组织和党员干部闻令而动、冲锋在前;医务工作者白衣执甲、逆行出征;人民解放军指战员召之即来、来之即战;社区工作者日夜坚守、顽强战斗……全国一盘棋，上下一条心，“天使白”“橄榄绿”“守护蓝”“志愿红”共同凝聚起抗击疫情的磅礴力量，绘就了团结就是力量的时代画卷。

舍生忘死——以身许国逆行战斗，此为大国脊梁。人民英雄来自人民，人民英雄为了人民。此次抗击疫情的战斗中，涌现出一大批人民英雄，他们有的耄耋之年、皓首白发，仍星夜逆行武汉;有的身患绝症、行动困难，仍坚守一线救治;有的初为人母、阖家幸福，却牺牲在岗位之上……他们是一群孩子，换了身衣裳便做战士;他们是一群天使，用身体阻挡病毒的侵袭，用双手传递生命的火光，他们是当之无愧的英雄，用顽强不屈的奋斗，换冬去春来、山河无恙，用舍生忘死的精神，挺起中华民族大国脊梁。

尊重科学——分秒必争攻坚克难，此为大国底蕴。“打赢疫情防控阻击战，必须向科学要答案、要方法。”在面对未知的新型传染性疾病时，党和国家始终秉持科学精神和求真务实的态度，把新冠疫情防控科研攻关作为一项重大而紧迫的任务来抓，分秒必争攻坚克难，不到一周时间就确定了新冠病毒全基因组序列并分离得到病毒毒株、分阶段推出多种检测试剂产品、总结出“三药三方”、推出八版全国新冠疫情诊疗方案……这些成果充分彰显了改革开放以来我国日益增强的综合国力，以及在面临大灾大难时敢于担当、能于担当的大国底蕴。

命运与共——守望相助共克时艰，此为大国气度。“山川异域，风月同天”。我们党和国家始终坚持走和平发展道路，坚持团结合作、互利共赢。在疫情席卷全球之时，我们尽己所能为国际社会提供援助，向32个国家派出34支医疗专家组，向150个国家和4个国际组织提供283批抗疫援助，向200多个国家和地区提供和出口防疫物资。“岂曰无衣，与子同裳”，中国与世界一道和衷共济、同心战疫，为全球抗疫注入了“正能量”，为战胜疫情带来“新曙光”，展示了天下为公的大国气度，书写了构建人类命运共同体的同心篇章。

实践是磨砺精神的砥石，实干是传承精神的火炬。当前，我们正处于世界百年未有之大变局，站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上。值此关键之时，我们惟有坚持党的领导，以精神为指引、以实干为导向，从伟大抗疫精神中汲取力量，不忘初心、矢志前行，才能于危机中育新机、于变局中破困局，实现中华民族的伟大复兴。

培育心得【篇5】

生命，是大地对世界的誓言。大地用血脉孕育一代代中华儿女，高山平原，宽广的胸怀里孕育着浓浓的爱子之情，让每一粒细小的种子亲吻美丽的生命，让生命之花开满辉煌的道路。

阳春三月，绿满枝头。每一点新绿点缀在枝头之上，渲染着生命的韵味，踏着和煦的春风，怀着满心的欢愉，在这迎来生命又一轮回的美丽季节里，法治知识走进了校园，文明平安，一句句叮咛荡漾在全体师生的心田里。

在这绮丽的大千世界里，一切瞬息万变，不变的是人们对生活的热爱，不变的是生活中必须存在的规则，这便是法律，作为大千世界中的一员，我们必须肩负着社会给予我们的责任，法律规则，无处不在，大到社会，小到班级。作为一名初中生，我们如花般的青春，有如诗般的生命，我们更应该遵守法律，遵纪守法，用知识来渲染我们的花季。

规则，是人们应该遵守的准则。小到家庭，大至社会，只有以法律为准绳，自觉遵守，才能创建和谐。

花开，草绿，天空飘荡着白云，自然界是如此美好，幼小的心对未来充满着憧憬，但是，有些如花的生命因不重视法律而走上了坎坷的道路，漫长无边，泪水成河，他们在黑暗的大门里叹息，父母在光明的天空下哭泣，他们的孩子让鲜血流淌，沾满了鲜血的手掌，怎能抹去父母脸上的热泪？他们可以从头再来，但是心中已永远埋藏下阴影。

对自己负责，对社会负责！

树立法治观念，从小养成良好的道德习惯，作为一名初中生，我们需做到以明理为先，诚信为本，诚信明理，就是承接中华民族的智慧！用道德和法律支撑起精神的防线，在阳光普照的精神家园中健康成长，生活无限美好，法治，无处不在！

培育法治花，芬芳满校园，这一片红色土地上，让我们用良好道德撑起未来的一片蓝天！法治，花开校园，香满人间。

培育心得【篇6】

在五四重要讲话中强调，广大青年树立和培育社会主义核心价值观，要在明辨上下苦功夫，“善于明辨是非，善于决断选择”。由此浅谈社会主义核心价值观，对青年树立和培育社会主义核心价值观提出4点希望。

这4点希望分别为：

一是要勤学，下得苦功夫，求得真学问。知识是树立核心价值观的重要基础。大学的青春时光，人生只有一次，应该好好珍惜。要勤于学习、敏于求知，注重把所学知识内化于心，形成自己的见解，既要专攻博览，又要关心国家、关心人民、关心世界，学会担当社会责任。

二是要修德，加强道德修养，注重道德实践。道德之于个人、之于社会，都具有基础性意义，做人做事第一位的是崇德修身。一个人只有明大德、守公德、严私德，其才方能用得其所。修德，既要立意高远，又要立足平实。踏踏实实修好公德、私德，学会劳动、学会勤俭，学会感恩、学会助人，学会谦让、学会宽容，学会自省、学会自律。

三是要明辨，善于明辨是非，善于决断选择。面对学业、情感、职业选择等多方面的考量，一时有些疑惑、彷徨、失落，是正常的人生经历。关键是要学会思考、善于分析、正确抉择，做到稳重自持、从容自信、坚定自励。要树立正确的世界观、人生观、价值观，掌握了这把总钥匙，再来看看社会万象、人生历程，一切是非、正误、主次，一切真假、善恶、美丑，自然就洞若观火、清澈明了，自然就能作出正确判断、作出正确选择。

四是要笃实，扎扎实实干事，踏踏实实做人。道不可坐论，德不能空谈。于实处用力，从知行合一上下功夫，核心价值观才能内化为人们的精神追求，外化为人们的自觉行动。成功的背后，永远是艰辛努力。青年要把艰苦环境作为磨炼自己的机遇，把小事当作大事干，一步一个脚印往前走。

社会主义核心价值观基本内容为：富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善。

培育心得【篇7】

暑假前我们每位教师发了一本书——《师德与教师职业生成》。这一本书帮助我们在踏入教师生涯的同时，进一步去认识“教师”这一职业，了解作为教师具有的“师德”的重要性。在专业教师和教师自学的职导下，每位教师对我们从事的专业的需求和要求都有更好的了解。

书中不仅有科学理论知识，还有许多案例。通过两者的结合，教师可以更好地理解和理解。在文中看到保罗·韦地博士归纳的9种“好教师”的品质，让我不由得与自己的专业联系了起来。

1、友善的态度。

微笑可以传达一个人的内心世界。往往，一般人喜欢与微笑的人交谈、在一起。在小学也不例外，老师经常笑一笑，孩子都会非常喜欢和你亲近，觉得你是最温柔、最可爱的老师，就像姐姐、像妈妈一样，倍感亲切。

所以，让我们敞开心扉，张开嘴，多微笑！

2、尊重课堂上每一个人。

许多文章、报道中都说，良好的师幼关系离不开“平等”两个字。师的，孩子们也有自尊。他们需要老师的关注。在活动中，无论是能力差的孩子还是能力强的孩子，都需要老师的尊重。

对孩子回答的问题给予肯定和表扬，因为这是他思考的结果。

3、耐性。

做一个小学教师，也许别人会问：“孩子烦吗？”，其实不能用“烦”来诠释孩子，孩子是在用自己的方式表现自己，可能有的时候，这种表现方式不是最好的，那就需要老师有充分的耐心，去帮助他们用适合的方式表现，将“烦”与孩子分隔开来。

4、良好的仪表。

作为一名教师，良好的外表是非常重要的，用自己的话说，满足自己的事业，为自己的专业服务；对孩子来说，小学生喜欢模仿**。在孩子们的眼里，老师是最美的，所以老师成了孩子们模仿的主要对象之一。因此，一个教师的出现与他自己的社会形象和孩子的成长有关。

5、公正。

何谓“公正”？书中的解释是这样的：“他会给予你应该得到的，没有丝毫的偏差”。

每一个集体中，有能力强的孩子，也有能力较弱的孩子，有长相可爱的孩子，也有欠缺可爱的孩子，有家庭和睦的孩子，也有家庭不幸的孩子……各种各样的孩子，他们都有一个共性，是这个班集体里的孩子。教师应该做到绝对的公正，不偏袒个别，一视同仁。

6、良好的品行。

我相信每个人都会发脾气的。教师不是神，也不例外。对于这种消极的情绪，老师应该如何处理呢？可以向孩子讲述，表达自己心中的不快，让孩子帮助你一起来分担。

但是，千万不要对孩子大喊大叫，把所有的愤怒发泄到孩子身上，学会正确地发泄自己的情绪。

7、对个人的关注。

在集体中，儿童的特征和能力参差不齐。 每个孩子都是不同的，有自己的优点和缺点。这就告诉教师在关注整体时要注意个体差异，帮助孩子认识自我，帮助孩子进步。

8、宽容。

“容忍孩子的犯错和遗忘，你要做的是提醒和帮助”，这一条不就充分体现了教师的宽容吗？对待孩子犯下的错误，教师要学会宽容，也许有的时候孩子有自己的想法，不妨让他先说一说，老师再来与他一起讨论，若真的有错，那就帮助他来改正。

9、颇有方法。

无论是在教学活动、游戏还是日常生活中，教师都需要有一定的指导方法。教学活动中，如何更好地激发孩子的兴趣；如何在学生主动学习中给予内隐指导；游戏中，教师的介入方法；如何在日常生活中避免说教，都需要教师运用一些小方法来促进小学生的发展。

我相信做一个好老师远不只这些。我希望我能在不断的学习和工作中积累更多的经验，为这个目标而奋斗！

培育心得【篇8】

儿子课余学得是跆拳道，绝大多数的时间是要光着脚丫上课的，而鞋子是放在地垫一旁的边上。每次去接他，最头疼的事就是等他穿鞋子。穿鞋子的速度必须很快，否则，边上的小朋友就有可能在一旁催他了，这是常有的事，非正常的情况事：先走出来的人不小心把他的鞋子踢到别的地方了，可怜的.小东西就只能穿着一只鞋子跳呀跳地去找另一只鞋子。每次去接他，如果出现这种“意外情况”，我经常是眼观八方、手疾眼快、三下五除二替他找到鞋子，并迅速穿好。

那天去接他，出于职业的毛病，我注意到了边上的那个小男孩：他其实老早在穿鞋子了，可能是心急，已经穿进去的那只鞋子的“舌头”也塞里面进去了，重穿。而另一只鞋子则是鞋带上打了死结，看他着急地样子，我忍不住去帮他。“谢谢你！让他自己来，他能行。我再等等他。”一个清晰的声音在我耳边响起，原来，那个一直在门边上站着的人，是他妈妈。那份从容，那份淡定，那种教子方式，让我觉得羞愧。

同样，在幼儿园起床的时候，小朋友穿鞋子时的情景，也曾经一度让我焦头烂额，心情烦躁。动作快的小朋友老早穿好鞋子了，而对于动作慢的小朋友呢，我经常是一边不停的催促：“快点！快点！”一边以最快的速度给他们穿鞋子、系鞋带，每天，班上总有那么几位“蜗牛”似的小朋友。等我替他们打点好一切，时间可能过去了五六分钟，在这五六分钟里，对于那些早早穿好鞋子的小朋友来说，充满了变数：你推我一下，我推你一下碰去了的，出现矛盾吵架的……时间一久，穿鞋慢的那几位小朋友好像习惯了我的帮助，干脆坐在那里等我了，一动不动。“让他自己来！能行的，我再等等他。”这句话在我的耳边响起。于是，我试着开始改变策略：对那几个穿鞋慢的小朋友说：“加油！加油！我们等你！”，一边组织已经穿好的小朋友念念儿歌，做做手指游戏。我给他们就只穿一只鞋子，然后对他们说：“瞧！像老师这样就好了。快让另一只鞋子也有个家吧。”“来，看这样，两只鞋子亲一亲，两只耳朵朝外面，很简单。”慢慢地，能穿好鞋子的小朋友越来越多，而在此期间发生的意外则越来越少。

我们幼儿园老师，常常被理解为幼儿的半个妈妈。“妈妈”的功能被家长、自己在工作中放大了以后，幼儿的某些动手能力就慢慢的变小了。我们可以为了迎合家长的需要，替幼儿穿好鞋，穿好衣服，塞好裤子，以及做一些别的事情，可时间久了，一动不动的“小木偶”会越来越多。

幼儿园老师由于劳动对象的主动性和幼稚性，劳动任务的全面性和细致性，更加体现出要有一份静待花开的耐心。静静地学会等待，当拥有一个宁静的心态时，会觉得每个孩子都那么可爱，偶尔的顽皮也会觉得是一种无忌的天真。而当自身心情烦躁时，会觉得：好烦，好累，怎么每天吵个没完。

所以，我们要学会等待，都说幼儿教育是一种慢的艺术。拿出耐心，慢慢等着孩子学会自己去做一些事情。尝试着，牵一只只蜗牛去散散步。

培育心得【篇9】

夸美纽斯曾说过：“老师，是太阳底下最崇高的职业”。正是这句至理名言，激发了我选择教师这个行业的热情。师范毕业后，我如愿以偿成为了一名教师，我感到无比的光荣和自豪。一年来，我始终手捧着一颗爱心，怀着对教育事业的追求，不断地探索和实践，模范履行职责，无私奉献，热爱学生，教书育人，为人师表。以高尚的师德严格要求自我，努力成为一名合格的人民教师。

投身教学改革，勇于探索实践。我能够坚持终身学习，崇尚科学精神，拓宽知识视野，更新知识结构，勇于探索创新，不断提高专业素养和教育水平。工作之余始终坚持学习，用心参加学校组织的校本培训和其他业务学习。在学习过程中，善于积累经验，不断摸索探讨，总结教学方法。大胆尝试创新，教学中以学生为主体，构建自学、自思、自练、合作交流的最佳课堂教学，教给学生独立学习的一条途径。在课堂中作为学生学习的伙伴，引导学生运用已获得的知识，通过人人动脑、人人动手、人人动口的学习方法，经历知识构成过程并总结规律，使学生在精神上获得成功感的喜悦。这样，不仅仅使学生学有所得，还能激发学生自主学习的兴趣，这样的教学形式取得了良好的效果，学生的学习潜力有所提高。我总是用生动的语言和鲜活的事例启发引导学生，使学生在整个学习过程中感受到学习对于智力开发、锻炼意志品质和培养严谨学风所产生的重要影响。我还注重课堂教学的德育渗透，结合当前形势，要求学生努力学习科学文化知识，长大后为家乡经济建设做贡献，激发了学生热爱家乡的完美情操。

以身作则，言传身教。从事教育工作一年多来，我担任着五年级1班的班主任工作。我以一种敬业、乐业、奉献的精神，默默耕耘，始终把培养下一代作为至高无上的事。“言传身教”是我作为引导者，领路人而一贯奉行的工作作风。作为一名教师，我时时以教师职业道德规范为标准来衡量自我，做学生的表率。人们常说，学校无小事，事事皆教育，教师无小节，处处是楷模。我想：作为一个班主任教师，应“不以善小而不为”，应从我们亲自弯腰拾起地上的一张废纸做起。这种师表形象作用是不可估量的，有一次上课前，我走进教室，教室里面乱糟糟的，纸屑到处都是，真像一个菜市场。当时，我真的很生气，而我并没有大声训斥学生，只是默默地看了大家一眼，然后拿起扫把扫了起来。我的这一举动，引起了同学们的注意，顿时教室里鸦雀无声，同学们都争先恐后地拿起扫把行动起来。此时真是无声胜有声。我想，这就是师德的力量。“身教重于言教，榜样的`力量是无穷的”。我要求学生做的，而我务必先做到，不允许学生做的，我坚决不做。在日常生活中规范自我的言行，以良好的道德风范，对学生实施教育，以身作则，言传身教，时时处处起到表率作用。

高标准严格要求自我。教师是人类灵魂的工程师，不仅要教书，而且更要育人，教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行对学生具有示范性。因此，古今中外的教育家都十分重视和强调教师的为人师表。在教育的历史发展中，为人师表已成为对教师最起码的道德要求，从思想作风到生活作风，从言行到举止，从心灵到外表，都作为净化社会风气的表率。“命令只能指挥人，榜样却能吸引人。”教师本身就是一块丰富的教育资源，所以，教师应模范履行师德规范，以身作则，为人师表，以良好的师德赢得学生的尊重和信赖，以高尚的人格和品德去教育、影响学生。我是一名普通而平凡的教师，我只是做了一些我该做的工作。但我认为我的人生是有价值的，因为我用实际行动诠释了“师者，所以传道、受业、解惑”这一经典论述。

路漫漫其修远兮，教师之路任重而道远，我会把工作中取得的成绩归零，把工作中存在的不足努力改善，以种种不足为契机，努力学习，奋起直追。将永恒的爱播撒人间，将爱的火苗继续延续。作为一名教师，一名班主任，以“爱满天下”的精神，去爱每一位学生！透过丰富多彩的活动营造道德氛围，陶冶学生高尚的道德情操，提高学生的综合素质，多给他们奉献爱心的机会，让爱的阳光温暖他们的心灵，让爱的雨露滋润他们的心田，让祖国的花朵们在阳光雨露的滋润下健康茁壮成长！

培育心得【篇10】

王望中学崔美霞

教师的职责是说教、教书、解惑、教书、育人。教师要完成这个神圣的职责，必须要有一颗最崇高的“责任心”。在工作和生活中，我们必须对学生的言行负责。

我们不应因为一句话或一件事而误导和影响学生。既然我们选择了教师这个职业，我们对学生负有不可推卸的责任。

寒假期间，我看了《培育有灵魂的学生》一书，它所带给我的震撼一次又一次让我心潮起伏，书中浅显易懂的道理、站在不同角度对同一问题的不同解读，让我的眼前豁然开朗。我被文中那一段段精彩的阐述，一句句充满智慧的话语所吸引，让我以全新的视觉角度审视自己的课堂，努力培育有灵魂的学生。

培养一个有灵魂的学生就是让孩子成为自己。如何让孩子成为自己，建构内心的自我？首先，我们需要考虑孩子们需要什么？当孩子作业很慢时，当你讲解几遍学生仍然不会时，当孩子因为受委屈而哭泣时……作为他的老师、朋友，如果说：

“你怎么这么磨叽，别人都写完了。”“你怎么这么笨，讲多少遍还不会。”学生接受的信息将是：

“得不到第一就是不好，我就是不好。”“其实我已经懂了，但老师说我笨我就是笨。”因此我们不要要求孩子去完成目前达不到的目标，比如：

不会要求孩子考试多么优秀，不为孩子贴上“磨叽、笨、没礼貌等”标签。引导孩子注意自己的感受，不是把自己的学习和成长放在取悦他人上，而是放在自己的积累上。其次，培养孩子真善美的人格。

教导学生追求真理、寻求真理知识，鼓励学生善待他人、善待心灵，引导学生发现美、欣赏美、传递美。著名教育家陶行知说过：“教师的成功，是创造出值得自己崇拜的人。

他们要创造的是一个真善美的活人。”因此，在思品教学中我们必须重视学生人格的培养，使学生形成高尚的情趣和健康的个性，逐步提高人文素养。耐心的和学生交往，宽容的对待学生，适时地给予他关爱，让他知道老师每天都在关注他每天都在看他不一样的现……其实，学生也想知道自己在老师心目中的地位。

作为一名教师，我感到有尊严，需要与爱携手共进。教学生，不是学生出现问题了，去大声喝斥学生，让学生们惧怕自己.作为教师，我们只是希望学生能够好好学习，懂得道理，但是有时因为我们的忽视，以及别人给予的“误导”而埋没了孩子。

其实每个孩子身上都有闪光点，而我们要做的是发现他们的闪光点，放大他们的闪光点，这样会让他们真的发光发亮。重要的是教书育人，能够走进学生的灵魂，培养学生的灵魂。作为一名教师，我肩负着引导学生健康成长的责任。因此，我认为关注的目光是学生健康成长的阶梯。

所以在教学中，我尽量关注每一个学生，成为我的日常工作。

亲其师，信其道。老师的一言一行，手脚，对孩子们都很重要！也许在每位教师的从教生涯中，或多或少都说过一些尖酸刻薄的话语、而在这些话语的背后，确是一个幼小的心灵受到伤害，某些伤害往往会伴随孩子的一生，也会成为我们心中永远的痛，让我们尽可能地避免这种伤害，不要把本来可以成为天才的学生失去对学习的兴趣。

学着做学生喜欢的老师吧！只有走进孩子的心灵，才能走上教育的捷径；走进人性，你就会走向教育的成功。蹲下，放下架子，聆听，你一定会享受到心与心的美丽交汇。

让自己成为孩子们喜欢的老师。

甘做平凡绿叶力托娇艳红花

我演讲的题目是《甘做平凡绿叶力托娇艳红花》

振兴民族的希望在于教育，振兴教育的希望在于教师。如果说教育是国家发展的基石，那么教师就是基石的奠基人。看！

在这万紫千红的百花园中，一代又一代的教育人在风雨中守候，在信念中坚守，披肝沥胆，呕心沥血，将无数个普通造就为非凡，将无数次的平凡凝结成伟大。

记得法国著名作家雨果曾说过这样一句话：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”所以师范毕业的我毅然选择了：

甘做平凡绿叶，力托娇艳红花！怀着一颗心，在平凡中追求终极，在平凡中享受幸福！不管灼灼白昼,漫漫永夜，还是滔滔人生、、、、、、

杏花春雨，秋风梧桐，转眼间我跨入教育园林已十七载有余，在这方小小的讲台上，洒下了我的忧伤泪水，也留下了我的欢歌笑语；有酸甜苦辣，也有喜怒哀乐；曾阳光明媚，也曾风雨兼程。但是不管如何，其间我收获最多的还是作为平凡绿叶的快乐、成就感和幸福感。

忘不了：

1999年初，我怀着热情和教育梦想，独自来到稻田教育的热土。我被分配到八年级教授化学。我是个平民教师。我以前在小学教中文。

跨学科、任务重、压力大，是一种难以言喻的折磨。每当我不堪忍受，想要放弃时，耳畔总会回响起孩子纯真又略显稚嫩的声音： “老师，你的衣服湿了，冷不冷？

” 、“老师，我的雨伞大，放学借你用！”、“老师，你辛苦了，教师节快乐！”……一句句暖人心的话语让我如沐春风，更成为了支撑我坚定前行的精神动力。

我想我可以做普通的绿叶来守护这个满是红花的花园，我是世界上最幸福的人！

忘不了：

成家之后，我和爱人分隔两地，虽会有苦雨寒箫的幽怨，也会有月落乌啼的伤感。但为了我心爱的学生和挚爱的教育事业，我们过起了“牛郎织女”般的生活，我周六上午回家，周日下午返校，每周就这么的在校与家、家与校之间劳碌奔波，一切只因为我想竭尽全力做一个好老师，当一个好妻子！看着孩子们像鲜花一样美丽的笑脸，那一刻我的眼里充满了幸福的泪水。

更忘不了：

本以为送走了毕业班，我便可以稍稍轻松些，不曾想学校又让我替一位同事上七年级的课，哦！天呐！我简直要疯了！

千回百转之后，我想既接之则安之，我不能对不起这些孩子，于是我调整心态，一切从头开始，在摸索中前行，在前行中摸索。

从我开始教书以来，我一直坚持热爱呵关爱纯真；用智慧浇灌稚嫩；拿夸赞开启心灵。随着农村留守娃的逐年递增，我便倾情演绎着 “慈母”、“严父”、良师、诤友的角色。

著名教育家陶行知说过：“教师的成功，是创造出值得自己崇拜的人。他们要创造的是一个真善美的活人。

”因此，在思品教学中我们必须重视学生人格的培养，使学生形成高尚的情趣和健康的个性，逐步提高人文素养。耐心的和学生交往，宽容的对待学生，适时地给予他关爱，让他知道老师每天都在关注他每天都在看他不一样的现……其实，学生也想知道自己在老师心目中的地位。作为一名教师，我感到有尊严，需要与爱携手共进。

教学生，不是学生出现问题了，去大声喝斥学生，让学生们惧怕自己.作为教师，我们只是希望学生能够好好学习，懂得道理，但是有时因为我们的忽视，以及别人给予的“误导”而埋没了孩子。其实每个孩子身上都有闪光点，而我们要做的是发现他们的闪光点，放大他们的闪光点，这样会让他们真的发光发亮。

重要的是教书育人，能够走进学生的灵魂，培养学生的灵魂。作为一名教师，我肩负着引导学生健康成长的责任。因此，我认为关注的目光是学生健康成长的阶梯。所以在教学中，我尽量关注每一个学生，成为我的日常工作。

亲其师，信其道。老师的一言一行，手脚，对孩子们都很重要！也许在每位教师的从教生涯中，或多或少都说过一些尖酸刻薄的话语、而在这些话语的背后，确是一个幼小的心灵受到伤害，某些伤害往往会伴随孩子的一生，也会成为我们心中永远的痛，让我们尽可能地避免这种伤害，不要把本来可以成为天才的学生失去对学习的兴趣。

学着做学生喜欢的老师吧！只有走进孩子的心灵，才能走上教育的捷径；走进人性，你就会走向教育的成功。蹲下，放下架子，聆听，你一定会享受到心与心的美丽交汇。

让自己成为孩子们喜欢的老师。

两袖清风甘愿做绿叶，一片心力托付红花！十年多来，生活清贫，我无悔；工作繁重，我无怨；被人误解，不泄气；遇到挫折，不动摇。平凡中有伟大，平凡中有震憾。

有一种说法，春天有几百朵花，秋天有月亮。夏天有凉风，冬天有雪。待到红花满目日，便是我们自豪时！

百年大计，教育为本；教育崛起，教师为本。亲爱的教育同仁们让我们一起怀着绿叶丹心，带着平凡梦想，守着娇艳红花，用青春和热血共同谱写教育崭新的篇章，用大爱和师魂共同铸就稻田教育永恒的辉煌！

培育心得【篇11】

下面是小编为大家整理的2022年弘扬社会主义核心价值观思想汇报：培育昂扬向上公民品格,供大家参考。

敬爱的党支部：

形成健康的社会风尚，需要每个公民的协力;打造奋发的时代气质，离不开亿万人民的参与。

今日中国，到此一游触动的深刻反思，扶起老人引发的热烈讨论，无不折射国人对道德良知的珍视、对高尚品格的向往。社会主义核心价值观倡导的爱国、敬业、诚信、友善，正是从公民层面提出的价值准则，涵盖了社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德等各个方面，是每一个公民都应当树立的道德规范和价值追求。

再大的社会，也是由个人组成。个人的价值选择，是社会价值观念的基础所在、根本所系。涓流汇海、积土成山，每个人秉持怎样的道德意愿、践行怎样的理想信念、追求怎样的人格品质，决定着一个社会的面貌、形塑着一个时代的气质。积小我为大我、聚个体为群体、集小气候为大气候，才能绘就社会主义中国的美好价值图景。

回顾历史，中国奇迹的书写、中国故事的讲述，都离不开万千胸怀报国理想、坚持道德操守、激扬蓬勃朝气的普通人。青春报国、托起飞天梦的科技功臣，扎根农村、带领乡亲致富的大学生村官，精益求精、为中国制造增光添彩的产业工人，殚精竭虑、为服务群众不辞辛劳的基层干部，一诺千金、宁肯散尽家财也决不拖欠农民工工资的信义兄弟正是一个个有理想、有情怀、有担当的个人，支撑起共和国大厦的脊梁，筑牢了中国特色社会主义事业根基，催动着中华民族走向复兴的步伐。

当前，社会深刻变革、开放不断扩大，人们思想活动的独立性、选择性、多变性、差异性明显增强。有理想迷失、信念动摇者，有道德堕落、观念扭曲者，有腐朽落后思想文化沉渣泛起，也有拜金主义、享乐主义、极端个人主义暗中滋长。但越是纷繁复杂，越要站得住脚跟，越需以社会主义核心价值观为思想的压舱石、价值的定盘星，培育昂扬向上的公民品格。

有怎样的价值观念，就会有怎样的行动。有天下兴亡，匹夫有责的爱国精神，才能承担时代赋予的使命;有善学者能，多能者成的敬业作风，才能把握人生出彩的机会;有以信立身、以诚处世的诚信品格，才能赢得一个良好的发展环境;有取人为善、与人为善的友善态度，才能形成和谐的人际关系。这样的价值，让我们能更好地处理个人与他人、个人与社会的关系，将人生带入更高境界。

人民有信仰，国家才有力量。深化改革重任在肩，民族复兴曙光在前，每个公民都从自己做起，把握好社会主义核心价值观的人生之舵，必能鼓起梦想之帆、驶好梦想之船，为事业的进步、国家的前行凝聚起最磅礴的力量。

汇报人：

2020-09-12

培育心得【篇12】

今天下午第三节课，老师给我们看了一篇武校长写的文章。我深有感触。

我们是祖国的希望和未来。当我们长大了，我们不能忘记为祖国做贡献。要从点点滴滴做起，要从小事做起，要从现在做起，珍惜年少时光，要在少年时光里学到更多的知识，用知识的力量去扞卫祖国，多为祖国做贡献。

我即代表我的学校，我是学校的一部分，所以无论走到**，我都要记得，我是学校的一部分，我的行为直接影响着我的学校的形象，尤其是要做到今日事，今日毕。做事不要总是拖拖拉拉。我记得有一次，当美术老师留下作业的时候，他下周会交一幅画，任何画都可以，我和其他人一样高兴

“好！”，可是到了晚上，我不禁想到：哎呀！

今天作业真多，反正离交画时间还早，不画了，明天吧。第二天我想画画的时候，碰巧有个同学来和我玩。我忍不住又耽搁了一天。后来，我忘记了，直到老师让我画画。

我借口说忘带了，在中午，我却忙得热火朝天，总算赶出来了。可老师一看，便皱起了眉，说：“窦文伯，你画画不是很好吗，怎么画成这样？

”我听后，羞愧得低下了头。

十八大是这样概括社会主义核心价值观的：倡导富强，民主，文明，和谐，倡导自由，平等，公正，法制，倡导爱国，敬业，诚信，友善。萨德勒也说过“学校外的人和学校内的人看学校是不一样的。

”而我是学校内的人，我要以最真诚的心去爱护学校，为校争光！

【拓展阅读】

五一节迎全运，学救护

坚持不懈

说说我的同桌

清**，我想对你说

品花品人生

刘墉散文集

林清玄散文集

张小娴散文集

徐志摩散文集

周作人散文集

丰子恺散文集

史铁生散文集

施蛰存散文集

王安忆散文集

严歌苓散文集

闻一多散文集

张晓风散文集

纪伯伦散文集

梅芷散文集

中华百年散文

培育心得【篇13】

人生在世有三观：人生观，世界观，价值观。人生观，顾名思义，就是一个人对他的生活方式、场景、环境的看法，世界观，则是人对世界万物的感受、看法，然而三者之中，最为重要的不外乎是价值观，价值观是对人在世的行为、生活观念的一个指导，有着举足轻重的地位，然而，生活在社会主义国家中，同样也有一套应该人人皆知的标准价值观，这套标准价值观指导人们的生产活动人文生活，这是社会主义核心价值观。社会主义核心价值观分为三个层面，国家、社会、公民个人，其内容也是一一对应的，国家层面的价值目标为富强、民主、文明、和谐，社会层面的价值取向为自由、平等、公正、法治，公民个人层面的价值准则为爱国、敬业、诚信、友善。

那么一个人，一个社会，甚至是一个国家的价值观是怎么培育而来的呢?早在华夏五千年的历史里，我们就能找出答案，你看那多少爱国志士日夜一心为报国而倾尽全力。唐代诗人杜甫诗作多以沉郁顿挫风格为主，安史之乱带给人民朝野太多的灾难，诗人一心报国，却壮志难酬，诗人只能把一腔热血倾注到诗作当中，关注人民生活，为国担忧。宋朝陆游、辛弃疾同样空有一腔雄心壮志却无施展之地，成为主战派与主和派之中一枚微不足道的棋子。这些忠贞爱国的英雄，他们生在乱世，怀有一颗报国之心，在那外敌侵扰的乱世里，人民与她们同仇敌忾，因此造就了他们那“天下兴亡，匹夫有责”的民族责任感，上升到社会、国家的层面。那放在现当代社会，我们的社会主义核心价值观从何而来呢？依我看，现代社会的社会主义核心价值观是在日常生活培育出来的。公民层面中的爱国、敬业、诚信、友善不是凭空而出的，它是每一个公民在学习、工作、与人交往的过程中应该遵循的准则，这八字准则能更好地协调公民完成他们各自角色的本分，这准则是从公民生活中的正确行为中提炼出来的；而社会层面的自由、平等、公正、法治则是一个个个体和大环境共同的有机环境所要求的内在品质，这份内在品质通过许许多多个体的努力，以及大环境原有特征的改良形成，由于这份内在品质的形成，越来越多的人才得到重用，人与人之间的关系变得更为缓和，社会风气良好；国家层面的富强、民主、文明、和谐的价值观，则是个人价值观和社会价值观共同作用的产物，因此我们知道，社会主义核心价值观中的三个层面是相依相成、相互作用的。

社会主义核心价值观提炼出来后，我们要做的就是依照这个标准来开展生产活动，那么就像《培育和践行社会主义核心价值观》一书说的那样，现在我们要知道的是如何践行社会主义核心价值观。例如，前几年坚持用好油炸油条的“油条哥”，他虽为商者，但与现当代许多的奸商不同，他坚守了自己的底线，遵守了社会主义核心价值观公民层面中的爱国、敬业、诚信、友善的价值信条，迎来了更多的顾客，同样，由于出现了许多像油条哥那样遵守了公民价值取向的人，社会风气开始变得良好，在政府、监督机构、社会组织的努力下，才能将社会层面的价值取向完善。比如，一个法庭的开庭，就需要证人、律师、当事人、受害人等多个角色支撑，在这个案子的审查中法官要保证大家的发言权，判决也要应该十分公正，因此社会自由、平等、公正、法治的价值取向就体现出来了。这时社会和个人价值观就为国家层面的价值观打好基础。我们的XXX就多次强调文化软实力、综合国力对国际地位的重要性。然而我国对文化软实力和综合国力的重视程度无一不突显了国家层面的价值目标：富强、民主、文明、和谐。

社会主义核心价值观作为社会生产活动的指导准则，需要人们培育和践行，通过这个过程，个人、社会、国家又从中获得了新的体验，向完善、更好的方向前进。

培育心得【篇14】

教师是学校之本。好的教师是学校发展的机缘，也是学生的幸运。教师的言行举止往往能影响着学生的一生，教师的启发与引导让人终身受益无穷。好的教师需要校长的发现与培养，正所谓慧眼识英雄，校长要引领着一群教师的成长，为教师专业的发展提供尽可能充足的空间。

学校管理者把管理目标转向效能目标，学校管理从教师“应该做什么”发展到“为何做”和“怎么做最有效”上。在这样的时代背景下，学校教学质量和教学成绩的提高，不是靠检查逼出来的，而是靠师生教学过程的互动共同创造出来的，因此，只有关注教师的生存状态，把管理的精力放在关心教师、满足教师的需求上，强调培养教师的归属感和彼此间的交往和友谊，倡导被管理者参与管理、管理者善于倾听和沟通，才能让学校的教育理念做到潜移默化、情理交融。

一、保护积极性比调动积极性更重要

一所学校大部分人都有干好工作的愿望。现在管理的误区是，有时对有积极性的人视而不见，不提供机会让他们为学校作贡献，等到他们倦怠了，再去想办法调动积极性，这种做法是值得反思的。应该让有积极性的人激情燃烧，让没有积极性的人暂时休养生息。只要有积极性的人能不断创造正面效益，学校的发展就不会有太大的问题。保护积极性并不一定要给予物质奖励、大会表扬，这些做法短时间内有效，但不能解决长期保持积极性的问题。应该给有积极性的人提供机会和平台，让他们不间断地为学校创造效益，善待这部分人，让更多的人加入到这个队伍当中来。积极性和贡献没有直接的因果关系。要提升教学质量、提升管理水平，光有积极性是不够的。对于能力强且有积极性的人，可以让他们创造更大的效益。对于能力不强的人，当务之急是提升能力，按规矩按规律做事。如果不按规矩不按规律办事，就可能变成“积极的折腾”，不会产生效益。很多错事是由勤快人干的，他们缺乏判断力，如果勤快的人陷入折腾，他们对学校的贡献就是负值。

二、尊重教师是学校全部管理工作的前提

尊重人是全部教育的工作重心(苏霍姆林斯基)。尊重教师是学校管理工作的前提，是一切教育管理活动的基础。人要活得有尊严，首先要学会尊重，尊重自己，尊重他人。尊重是一种修养一种品格一种谦逊。尊重是一种对别人不卑不亢、不俯不仰的平等对待，一种对他人人格与价值的充分肯定，任何人都不可能尽善尽美、完美无缺，我们不必以高山仰止的目光去看待别人，也没有资格用不屑一顾的精神去嘲笑他人。假如别人在某方面不如自己，我们不能用傲慢和不敬去伤害别人的自尊;假如自己在某方面不如他人，我们也不必以自卑或嫉妒去代替应有的尊重。一个真正懂得尊重别人的人，必然会以平常的心态，去面对事业与生活上的各种风浪。

校长对老师有几分诚意几分尊重，教师就会给校长几份真情。每个教师内心深处潜藏着要求被尊重、信任和理解的愿望，他们也想更多地去了解社会、参与社会活动，希望校长给他们应有的地位。他们要求校长讲真话、讲实话。只要校长出于真诚、说话中肯，老师是十分欢迎的。校长应该到教师中间去，去了解老师想些什么、需要什么?他们喜欢什么、讨厌什么?他们有哪些烦恼?不深入到老师中间，就不知道教师的真实情况。校长只要有可能，就要尽量多地到老师中间去，去参加他们的闲谈，参加他们的联欢，甚至不要放过擦肩而过的机会。这样每位教师都能感受到校长对他的尊重，他们就都能站在主人翁的角度来观察学校、发现学校问题、思考学校问题、解决学校问题。每位教师与学校就会紧紧联系在一起，久而久之就增强了教师主人翁意识和凝聚力。

三、关心、赏识教师是学校未来发展的沃土

每个教师都需要被人关心、被人赏识、被人鼓励。关心赏识教师，可以提高教师的积极性;可以使教师发挥创新精神。校领导必须尊重赏识激励教师，在理解宽容的前提下，努力成为他们的朋友，关心他们的感受，从而使他们找到自己的位置，实现生命的价值。学校领导应该毫不吝啬地向每位教师的成绩投去赞赏的目光，使教师能充分认识到自身和他人的优势，达到相互交流与学习的目的，并真心诚意地信任教师，为他们施展才能搭建舞台，创造条件，给他们更多的发展空间和权利，挖掘教师的特长和潜能。我们知道，教师群体是一个巨大的宝库，蕴藏着无穷的智慧和力量，每个教师都是一颗金子，就看有没有慧眼去发现其价值。赏识可以给教师一种积极的心理暗示，他会朝着你所期盼的方向努力。

学校教师管理工作的中心，一是吸引、培育名师。一所好的学校必须要有代表学校精神的名师。名师就好比学校的眼睛，他们能清楚地把握学校教学的方向，促进学校办学目标的实现。名师成就一所好学校。当然，这并不是不重视其他教师，而是必须发挥名师的带头示范引领作用。只有他们，才可能把学校的灵魂散布到每个教师的心中。二是团结引导带动普通教师。所谓独木不成林，良好的学校生活氛围，需要众人之间的相互磨砺，每个教师积极健全的教育意识是学校积极健全发展的条件。与此同时，加强不同学校、地域之间教师的合作交流，也是一条重要的路径。教育需要交流，闭门造车往往导致故步自封。鼓励教师的交流，扩大交流，对于开阔教师眼界、拓展学校视野、提升学校的精神品性是非常重要的。

四、教师之间要相互帮助

大多数人都认为自己比别人强，即使当别人做出的成就远远超过自己的时候，人们也会把别人成功的原因归于机遇。有人把人们的这种心理称为孤芳自赏，它大大阻碍了人们的成长。因为成长不能只靠自己，同事的扶持和帮助才能使我们在成长的道路上获得更显著的成就。成长不能只靠自己，任何人的成长都需要与他人彼此合作，取长补短。在日常工作中，一个人肯定会遇到各种各样的困难，但应该记住：搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路。在帮助别人时，任何一种努力都不会白费。我们在工作中帮助同事，有助于提高整个团队的工作效率，但是，在帮助同事的过程中也要采取一定的方式方法，千万不要因为采取的方法不当而惹来别人的抱怨。一个人只有大方而热情地帮助和关怀他人，他人才会给你以帮助。所以你要想得到别人的帮助，你自己首先必须帮助别人。教师职业的特殊性要求教师保持健康的心理状态，要适应教师职业紧张而繁忙的工作特点，要学会调整自己的心态，要在工作中正确地看待竞争，宽容地对待竞争对手。不要对任何事情都斤斤计较，一味地算计别人嫉妒别人。我们要用平和的心态对待工作中的一切，乐于去帮助身边的人，当你这样做了，你会发现：在你帮助别人的同时，别人也带给你了无穷的快乐。

五、人尽其才，为教师成长搭建平台

不同的人有不同的特点不同的优势，用人要先用其所长，把合适的人放在合适的位置。不同岗位需要不同性格的人。如，保管就需要认真细心的人，不能用大手大脚的人。班主任就需要有较强的执行力，要有协调沟通的能力，对学生有爱心;教研组组长不一定是业务最强的人，但一定要有协调能力;抓常规管理的就必须能较真。观察一个人要看他的特点、能力和优势，适合什么位置就放在什么位置，不适应就换。管理中的问题往往是某人不适合干或不想干某项工作，而管理者却非让他干不可。

校长要给教师创造成才的环境。一所学校最重要的是教师。难以想象，没有好的老师怎会有好的学生?虽说学生的发展是根本目的，学校的一切工作，都是为了学生的发展，但教师的发展水平直接决定着学生的发展水平，只有在教师获得充分发展的同时，学生的高水平发展才有希望。校长要尽一切力量让老师开拓眼界，外出学习，掌握先进的教育教学理论，为老师的成长提供良好的环境。学校要多订阅有关教学的书刊，让教师多阅读，学习人家先进的教学方法，处理教材的艺术性，创造性地引进到自己的教学中去，形成自己独特的教学风格。还应让教师学会反思，自觉地进行理论思维和思想升华，不要满足于取得的一些成绩。不去反思自己的教学能力及其实践的合理性，孤芳自赏，这样会导致观念滞后，教育教学水平不知不觉降低。校长要带领教师积极参加教科研，教科研是教师成才的重要途径。教育教学水平要提高，就必须积极投身于科研实践中，勇于探索，勤于思索，在研究的过程中，养成探索的思维态势和创新的思想方法。教师在教学实践第一线，直接接触学生，参与各类教育活动，必然会遇到各种各样的疑难和问题。要善于分析各类问题，从中发现有价值的、其他人没有认真研究的或者研究结果不明显的问题，作为自己的研究对象和课题。要大胆研究，在研究过程中，学习新理论、新方法，并运用新理论、新方法去了解、分析、研究教学中的疑难和问题，逐步探索揭示掌握其规律，不断提高自己的教育教学水平，并且不断把研究得出的新认识新观点新方法通过科研报告论文论著等文字形式表达出来，在提升自身的同时，交流推广教科研成果。

六、关心教师健康，给予教师成长空间

健康是人生最大最宝贵的财富，健康失去了就永远失去了，变成了永恒的缺憾。努力工作是肯定的，但锻炼身体也是必需的。不论是老教师、中年教师、还是年轻教师都是如此，锻炼自己的身体，还自己一个健康的身体和明天，即使你什么都行，什么都是领头雁，受到的表彰难以计数，地位也愈来愈显赫，但如果没有健康的身体，这一切都将与你无缘。健康的体魄，对于每个人来说，应该做的是几十年如一日的不停的储蓄健康，为自己的健康体魄和幸福买单，为自己的健康体魄和幸福奠定一个坚实的基础，给自己一个美丽的明天。

现代社会节奏感强，社会、家庭对教师的要求越来越高，因而教师普遍感到心理压力大。作为校长应该给教师创设休闲的空间，要舍得把应有的休闲时间还给教师，要从教师的休闲需要出发，添置一定的休闲设施，组织各种活动吸引教师的注意，培养教师的兴趣，逐步丰富教师的休闲生活。只要教师在休闲时间从事的是有益身心的活动，学校领导就要理解、宽容和支持。对教师休闲中表现出来的创意和成就，学校领导要通过多种形式予以肯定，进一步激发教师的创造精神。学校领导还要善于发现教师的进步，引导教师逐步优化自己的休闲生活。学校为教师着想，教师也为学校着想，学校为教师投以十分的关心，教师就会为学校报以百分的热心。作为校长要紧跟时代的步伐，使自己的思想和情感与老师的思想和情感始终保持共振，保持默契。另外，校长还要靠自身的学术、人格魅力去感染、影响教师，并在领导过程中融入人性化因素，和教师坦诚沟通，使校园成为老师们心中的家园乐园。

七、从细微处做起，提升师生精神品质

人总是在细微处把握住生活的内涵，尽显生命之本真，校长要能够捕捉到学校中一点一滴，在细节中来引领学校成长的方向。细节不容忽视，特别是在整个学校文化的建设方面，要营造学校积极交流的精神氛围。学校精神氛围的营造需要一个相对宽松自由的环境，尊重个性，而这又需要校长的开明、宽厚的胸怀、坚定的教育信念，也需要校长关注教师生活的苦乐忧愁。学校的课堂、校园花草树木的布置、丰富多彩的课外生活，每一个细节之处也许是一个人一生最深最难忘的记忆。而对于这些细节的把握，是校园文化经过长久的岁月慢慢沉淀下来的，悄悄地烙在每一个学子、每一位教师的一言一行之中，打上了生命的印记，一所学校应该让莘莘学子们感受到浓浓的人文氛围，并给学生以潜移默化的人文熏陶。而对于良好的校园文化的建造更需要校长的智慧与真情，对于教育的爱与信念。学校不仅是学知识、获得学业上晋升资格的阶梯，更是师生共同生活的精神家园，是师生人格共同发展、心灵受到启迪的理想空间。

一所好的学校，必须能焕发师生美好的想象与自由的创造，唤起师生对于美的向往和创造的热情，从而唤醒、激励师生个性的共同生长。

一所好的学校，能让从他那走出去的老师和学生，在往后生命漫长的岁月里，无论何时想起，都会有一种精神的归属感与内心的满足。

美食心得(合集五篇)

编辑特别准备了一份关于“美食心得”的资料，希望能对大家有所帮助。请大家注意，本网站提供的信息仅供参考，请在实际情况中核实。当我们经历某事后，往往会受到启发，从而能够表达自己内心的想法和感受。写心得体会的目的在于不断反省自己工作中的错误，并通过这种方式时刻提醒自己。

美食心得(篇1)

清澈见底的小河，古老的石拱桥，花岗石铺成的小道，充满民族风味的小吃，高高挂着的一串串大红灯笼，来来往往的人群……啊，我们终于来到了美丽的丽江古城。

早上，我们沿着流动的小溪，漫步在古城的商业街。展现在眼前的是一幅幅古老的墨画，总比油画好，显得更加古老、美丽，真是触手可及。

一座座石桥横跨在小溪的两侧，给美中不足的小溪增添了无限美观。绿油油的水草在清澈的水底轻轻地飘动，象是在为你舞蹈。红色的小金鱼在水草丛边穿梭着。一棵棵柳树挺一直了腰板，摇着自己绿色的辫子，仿佛对你说：“欢迎你来丽江古城”。弯弯曲曲的小路纵横交错着，如同迷宫一般。旁边仿古的建筑连绵不断，各种小商品应有尽有，琳琅满目，尤其是那充满浓郁的民族风情的闪闪发亮的银手饰，还有一精一美的木雕画。依山而建的酒吧里，客人们悠闲的享受着那美好时光。

古城里到处鲜花盛开，店铺门前是各色茶花，窗台上、古桥下垂下长长的蔓藤……

古城的早上是恬静的，到了晚上却是另外一种风情。太渐渐的黑了，古城也渐渐地热闹起来了。屋前、树上挂着的红灯笼已经放射一出喜庆的亮色，照得大街小巷灯火通明。酒吧是最热闹的去处，里面是劲爆的音乐，狂欢的青年……静静的小溪也不甘寂寞，飘起几盏跳动着火焰的漂亮的荷花灯。酒楼上互不相识的客人隔着小溪扯着嗓子对起了歌。酒店的楼上坐满了人，碰杯声不断从窗子里传了出来。街上，人来人往，人们挑选着自己最喜欢又便宜的商品，古城活跃起来了！

美丽典雅的丽江古城，你吸引了多少中外游客，让我深深地期待着再次与你相聚。

美食心得(篇2)

那些冰糖葫芦红彤彤的，在阳光的照耀下闪闪发光，不知引来多少小孩儿渴求的目光。

爱自己是终生浪漫的开始。——王尔德

妈妈做的鱼真好吃，新鲜滑嫩，汁多味美。

祝学姐天天拥有：蓬勃的激情，雄壮的豪情，执着的热情，甜美的爱情，洒脱的表情，爽朗的神情，愉快的心情！

“相爱的人不会散”这句话没有错，错的是人。

明月几时有，把酒问青天;我饮不尽器，半酣味尤长;偶得酒中趣，空杯亦常持。

浓浓烟火气息，最近喜欢每天自己动手做饭的过程，果然女人是善变的，以前不爱做饭光，想出去吃的我消失了。

爸妈真不敢相信，你是一位说话如此流利，思维如此敏捷的小姑娘，爸妈印象中，你一直是一位在课堂上说一句话就会脸红，声小如蚊的害羞的小女生。但在跟你近距离接触后，爸妈才发现你的这些难得优点。你怎么可以埋没了你的这些才气呢？大胆表现吧，你将是优秀的。

不要随便哭泣，因为就算哭泣也挽留不住什么。

感冒发烧，拉了两天肚子，我已经不想说话了。好不容易休息两天，都不能让我好好享受美食。

用哭或不哭来评定难过的程度，是一件很蠢的事。换句话来说，真正的难过，其实是根本无法宣泄的。如果安慰就可以抚平难过的痛。那人就不需要自愈的能力了。那样的伤口，不是皮肤上拉的血口子。而是心里快要穿透的刺。这样能好起来，根本不是他人的安慰可以做到的。完全是自己一点点的克服下来。越来越容易平静不是身边的人越来越多，而是伤害太多。所以愈合的能力也越发强大起来，不知道是悲哀还是庆幸。

没有吃就没有恋爱，不信你一顿饭不带请的谈一次爱情给我看看啊。

舟山最有名的要数海鲜了，每当秋天，人们最爱吃的梭子蟹便上市了，它肉质鲜嫩，味道鲜美，是桌子上的佳肴。

这个世界不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰是掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。早安！

这世界哪有这么多的缘分？都不过是处心积虑才得以相识，得寸进尺才得以相爱。

送你一个美丽的好梦！祝福你一觉睡到大天亮；送你一个甜蜜的微笑！愿你时时心情好舒畅；送你一声真心的祝福！祝你好运总是随身旁！祝兄弟生日快乐不可挡！[65字]

吃货最高境界，眼见为食。

食为天性，静静地咀嚼，轻轻地回味，非比寻常的韵致。

今日限定本人全糖去冰

火红的旭日刚刚透出海平面，给美丽恬静的大海抹上一层玫瑰色。

美食心得(篇3)

今年的国庆节我过得特别开心，因为中秋节和国庆节两个节日一并放假，一共有八天的长假期，而且妈妈还答应陪我一起去参加斗门旅游美食文化节哩！

假期的第一天是中国海鲈之乡珠海斗门旅游美食文化节开幕的日子。本届文化节集美食、文化、娱乐、旅游、经贸和推广于一体，以“海韵飘香生态斗门”为主题。那天早上，妈妈带着我和妹妹来到体育馆，观看了隆重的开幕式，然后妈妈就带着我和妹妹参观各个展馆，展馆里展出了白蕉海鲈、斗门沙虾、五山青蟹等48种特色水产品和近百种名优农产品及瓜果蔬菜。

这时候，一阵阵香气随风而来，我放眼一看，原来是那些小摊位生起火来，香喷喷的味道引得我直流口水。妈妈看着我说：“你这小馋猫就爱吃，来，我们过去找个位置坐下，尝尝我们斗门的十大风味小吃和中华风味美食。”我赶紧拉着妹妹的手，跟在妈妈背后，生怕走丢了，因为来参观的人越来越多。我们来到一个小摊位前，只见潘择艺和她妈妈早就坐在小桌上吃着羊肉串和鱼蛋呢。妈妈给我买了我最爱吃的鸡蛋饼还有鸡腿和水饺，嗯！斗门的美食真好吃，我为我能生活在斗门而感到幸福。

这个假期我过得十分丰富，又有意义！特别是参加斗门旅游美食文化节能认识斗门的农产品和特色水产品，还可以尝到我们的地道美食。

指导老师：赵秀玲

美食心得(篇4)

一、作家泓露沛霖曾说过这样一段话：如果放弃不了昨天，你就会将生命白白消耗在这一刻的踌躇不前中。如果放弃不了眼下，你就不能发现另一片海阔天空。如果放弃不了枷锁，你就永远任生活操控，而不能去发现另一个属于自己掌握的空间。

二、做美食就像做人，必须真材实食料，还要去杂选优。精心烹饪才会成为美味佳肴。[32字]

三、若在你面前我是开心的模样，那在这里悲伤会侵满我。

四、红艳艳的辣椒片、被切成口香糖状的酸咸菜、用生姜、笋干、葱和大蒜熬制而成的鱼汤、再加上汁美肉嫩的黄鱼肉。我按纳不住自己大开的食欲，迫不及待地拿起筷子，夹起一块鱼肉，直往嘴巴里塞。

五、因考虑到过几天会有铺天盖地的祝福短信堵塞网络，有理想有远见且智慧过人的举世无双宇宙超级无敌天才提前恭祝：元旦快乐！

六、夏时节，各色野花都开了，红的、紫的、粉的、黄的，像绣在一块绿色大地毯上的灿烂斑点;成群的蜜蜂在花从中忙碌着，吸着花蕊，辛勤地飞来飞去。

七、人生这么短暂，还是不要虚度光阴的好，要么好好睡觉，要么还好学习，要么好好玩耍，要么好好享受美食；

八、鲲向椿游过来，椿爬上走廊，在屋檐前抱住鲲椿抱着鲲，他和鲲一起在空中飘浮着；他们慢慢的下降，下降……

九、做人要实在一点，为官要清白一点，幸福才会长久一点。

十、曾经有人以美食喻人生，当初总觉得这句话很可笑，不可思议。然而现在，我才渐渐明白其中的含义。懂得品味美食的人，也一定懂得品味人生。

十一、或许有人早一点得到，有些人晚一点得到；有人先失去，有人晚失去，但那个总数将会一样。早安！

十二、什么是朋友?真正的朋友永远不会离弃你。人生得一知己足矣，孤独时、彷徨时，朋友是你最忠实的听众，他们没有怨言，他们有的只是一颗包容的心。

十三、美食懂分享更健康快乐，无论是跟朋友家人，无论是家里下午茶点还是外出聚餐，方便易携带，美食与生活都不可辜负。

十四、我总徘徊在吃饱与吃撑之间

十五、一年四季就像水彩笔，春天是暖和的暖色，夏天是炎热的红色，秋天就是丰收的金色，冬天就是寒冷的白色。我最爱这个宁静的秋天。

十六、秋天是丰收的季节，金色的季节，无边的稻田里，稻子成熟了，放眼望去，目之所及，满眼是令人心碎的金色波浪，在阳光的照射下，越发光彩夺目，好像满面地是黄金。

十七、真倾慕那些能事变起来就忘了用饭的人啊。来自一个吃起饭来就忘了事变的人。

十八、生命中令人悲伤的一件事是你遇到了一个对你来说很重要的人，但你却最终发现他对你来说很重要。

十九、其实，人之最大的不自由，是心灵的不自由。如果心灵没有达到自由的境界，身到何处，也是不自由。可怕的是看不透生活，可悲的是在失败中不能自拔。而一个智者，是在认清生活真相之后，依然热爱生活。早安！

二十、周郎妙计安天下，失去妻子，折兵。-三国演义

美食心得(篇5)

以菘菜、山药、芋、菜菔杂为之，不施醢酱，山庖珍烹也。

做美食就像做人，必须真材实食料，还要去杂选优，精心烹饪才会成为美味佳肴。

香浓细滑的巧克力和奶油，再加上酥脆的姜饼干，口感丰富层次鲜明。搭配上一杯清甜的果香红茶，清新的口感，迷人的色泽、馥郁的水果香，马上让你心旷神怡，唇齿留香。

如果能克制住吃火锅和美食的欲望，那么人生就会成功一半。

秀风景，秀美食，秀工作，秀恩爱，秀孩子。打开人人微博朋友圈，似乎都是大家过的都很好。

父亲节到了，愿天下所有的老师：快乐随你一年中的.每一天，平安伴你一天中的每一时，健康牵你一时中的每一分，幸福陪你一分中的每一秒！

这辈子唯一买得起放不下的就是筷子。

想念你的笑，想念你的好，想念你指尖淡淡的烟草味。

今日与甜品作伴，我从不辜负美食。

被投食的快乐，美味的食物真的能让人变开心呐。

吃或者不吃，肉肉都会长，那还是吃吧。

恭喜你小学毕业了，祝开心每一天!

最终将生命的锋芒熬成最温柔的浓汤。

像我这样优秀的人，本该吃肉过一生。

一丝丝银白的头发从妈妈的黑发中钻了出来，爬到妈妈的额头。

我的耳边听见其它班的同学在大声地为他们的选手加油，也会听见其它班同学一声声的叹息。

只要活着，就一定能遇见好吃的。

想把甜味分享给你

遇到游戏开G，孩子，回去看看你妈在不在家把，如果没在家，是开G开死的。

料理是一场原地的旅行

军校心得(合集九篇)

在不同的时候，我们对同一件事情的观点也会有所不同，这时候我们可以选择动笔撰写一篇心得体会。坚持写下心得体会可以更好地认识自己。今天中学范文网的编辑想要与大家分享一下关于“军校心得”的相关信息，希望通过阅读这篇文章能够给您带来一些启发！

军校心得(篇1)

岁月的足步静静地走到了XX年冬天,雪肌精美白效果好吗

在这个炽热而缤纷的时节我们的心却是那样的黯咸和伤感

站在由昨天走向亮天的驿站

俯视着茫茫的苍穹洞脱时空的隧叙

听凭飘飞的思路不停天跟随着岁月的痕迹

听凭汹涌的心坎无穷地感叹着似水的淌年今天

我们就要走了就要分开了这个生涯了四年的小教校园

就要分开了这些可疏可憎的手脚弟兄

也许 昔晚我们还能欢聚在一起今天就远远地相隔在天涯天边

兴许 有的我咱们借无机遇沉遭而有些取大家一路走了四年的和朋一挥手就一辈子也再易相睹

怎么能不依恋 怎么能不伤感 怎么能不惆怅万千

多么愿望时光永远凝固在这美妙的一刻

如许盼望所有的孬友人都还会在身边

多么愿望有一杯酒能饮尽四年的苦辣酸甜

如许盼望有一首歌能唱尽昔昼的`离折欢欢

多么盼望四年的时间沉去一遍

但良宵难逝工夫有情啊

我们迷恋的、挂念的、恋恋不舍的所有都会在岁月消河的滔天巨浪中积淀

留停的只有口中一丝丝酸楚一串串香甜战一份重甸甸的感情

四年过得很钝很速恍如只是一眨眼

就主出发点走到了起点

四年前第一次相遭的那个春天

那一弛弛生疏的、稚嫩的面貌那柔脱上故军装时的新颖与骄傲还有那被嫩班少赏站时冤屈的眼泪都仍然清楚得就像在昨天

而实在曾经过来了糟远孬近

四年也过得很急很缓

我们每个人都不会遗记这四年 这一千四百多个日昼夜夜我们是怎么一步一步、一天一天熬过去的

我们每集体都不会忘却四年 一讫走过的日子面阅历了多长辛酸与崎岖鼓经了多多风霜雪雨、沧桑变幻

年年纪岁花类似 岁岁年年人不同

花启了又谢谢了又谢山黄了又绿绿了又黄

在时光无涯的荒原中大做作总是悄无声息地反复着它亘今不变的旋律

否是我们曾经在秋冬春夏的一直循环西渐渐幼小

永近天阔别了已经糊涂曾经痴狂已经轻佻的多年

四年过来了辛酸也罢欢喜也罢

苦楚也罢幸祸也罢所有的所有、所有的一切都未经如烟似雾随风而逝

也许四年对漫长的毕生来说并不算少甚至就象记忆犹新在我们的生命中一闪而过

但不管人的终生有多少个四年 这一个四年却是师命中最美妙最可贵的一段 也是其余任何几个四年都无奈换来的啊

血和汗洗涤不掉青春的色彩

伤和痛埋着不了年老的活气

不论这四年我们是怎么样渡过来的

这都是我们性命中的黄金岁月和年华啊

友敌 你还会有雾雨朦胧的18岁 还会无意气焕领的20岁吗不会了 永远不会了

你还能再年青一回 还能在回到过来的岁月里觅找得降的梦吗不能了 永远不能了

这段美妙的年华就象滔滔的江水 一往就永远永远不再复返了

都说大学是人熟中最出色最浪漫最美妙的年华

都说大教是年青中最活气四射最值得夸耀的光荣岁月

ta仿佛注定就是充斥了阴光和空想 充斥了笑容和刺激 布满了恋情的糊涂和幸福

非的 已经我们也是怀着那个黑白的幻想

来到这里的曾认为象牙塔里的生涯会是书上描述的那样多姿多彩那般诗情绘意

认为这里会有展现我们才干和抱胜的舞台

会有绿茵场下的雌姿焕领

会有霓虹灯下的自在洒脱

会无从习时听听音乐傍晚时聚漫步的娴俗

会有伤感时的一杯闷酒 快活时的一顿狂饮

会有治抛的脚球鞋治舞球衣治吹心哨的干脆

会无为看世界杯而群体追课 替nba联赛而卸病余席的痴狂还会有“月下柳梢尾，己约傍晚前”的浪漫

更会有ta的一滴眼泪的千斤重任 她的一个笑容的无穷怅然哎（消叹一口吻）

那究竟只是我们年少时无知而轻狂的梦啊

我们怎么也没想到这里会有这样的生存

没想到这里的体能训练扫除卫师总是没完没了

没想到周终连击篮球和上网的机遇都不

没想到一单脚球鞋穿了四年都不会烂更

军校心得(篇2)

（2）实习地点：

（4）实习的目的;通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到名军人的过程

时光如梭，转眼间在大连市xx区xx部队当兵锻炼实习的日子已经离我远去了，但是实习的这段日子却像电影一样在我脑海里放映着，这次在基层当兵锻炼实习，让我们看到了基层过硬的军事管理，更让我体会了基层部队的优秀纪律作风；这次实习将对我今后的生活、学习和工作产生深远的影响，军校生实习报告。下面我将自己此次实习的情况作以简要的总结汇报。

结合实际，合理调整自身不足，努力学习基础知识。 到队后，我发现队工作与我所学习的内容有些不相符合，作息时间也有轻微偏差。针对只有理论没有实际的情况我认真努力观看他人的示范演习，并从中找出自己的不足。在他人科目演示种我了解了一些器械设备的用法以及测量时的一些减少误差的方法。

融入集体，提高自身的团队意识。 进了连队门，我就是连队人；连队的工作，就是我们的工作。在这个集体中我诚心投入到连队各项工作中去。大到训练、教育、落实一日生活制度，小到日常卫生打扫、连队周日劳动，我都积极地参加。

广泛交流明确自身目标，提高自己的实习热情。与自己不同级别的人进行沟通他们会分别从不同角度、不同层次为我介绍自己的成长历程和开展工作的经验，使我对自己的发展方向有了一个更为清晰和认识。实习过程中使我深层次地了解基层人员的所思所想所感，为我学习积累了丰富的实践素材。

拥有过硬的军事素质是建功基层的基本保证。在xx部队，我看到了官兵们的军事素质考核成绩，都非常优秀。在跟战友交流时，他们告诉我，在基层部队，自身素质过硬才能做好表率，只有什么事情都身先士卒，在战士们心里你才有地位有威信，队里各项工作才能更好地开展。在实习中，我们也接触了很多测量仪器，在大面积的.测量中要有耐心和体力！如果没有过硬的军事素质，根本不可能完成任务。如果连基层任务都完成不了，谈何在基层部队建功立业！

良好的管理组织能力是建功基层的基本条件。在基层中队，除了完成好上级赋予的各项任务外，主要要是进行执勤、训练和文化学习，这些工作都要与人打交道，要完成这些工作，良好的管理组织协调能力显得尤为重要。基层部队的战士可以分为三大群体：列兵、上等兵、士官，每个群体都有各自的特点，而且每个人出生成长的家庭环境和性格秉性都不一样，所以我必须有良好的管理能力，只有自己管好自己才会叫组织放心这样才能对我们采用不同的有效的管理方法，才能充分发挥我们们的主观能动性，为整个连队的建设出谋划策。

扎实的专业文化知识是我们建功基层的催化剂。我们在一个开放广阔的学习的平台上学到了更多更新的知识，广博的知识将是我们在基层部队建功立业的根本。通过这次实习，我感受到基层部队为我们发挥专业知识特长、施展自己才华提供了广阔的空间。理论结合实际看到仪器我不用浪费打部分时间去学习掌握，能够很快的帮助战友们完成任务。所以只要我们熟练掌握所学的专业知识，并在实际工作中加以灵活应用，就一定能在部队这个大舞台上展现身手，有所作为。

军校心得(篇3)

《烈火军校》讲述代兄从军的谢襄女扮**进入陆军讲武堂学习，与玩世不恭的富家子顾燕帧和冷静沉稳的沈君山成为同学，共同粉碎敌人阴谋，收获爱情并实现爱国抱负，找到人生信仰的故事。这里给大家分享一些观后感，供大家参考。

2019《烈火军校》观后感

由白鹿、许凯等人主演的电视剧《烈火军校》已经进入到收官阶段。虽然目前的剧情进行地快了些，但好在其中的笑点依旧**。

像是顾燕帧和沈君山在谢家的待遇。要不是顾少提前哄好了丈母娘，不然和情敌沈君山的处境可就一样了。看着谢母对二人的态度，一次一只燕子，还有沈君山没有全名的画风，不禁让人想笑。

所以说搞定丈母娘是很重要的。

不过甜的有了，虐的自然不会少。随着剧情的发展，一些人因为命运的原因不得不下线。分别是黄松和李文忠。

相信很多人都会为这两人惋惜。尤其是李文忠。现在它已经成为一条善良的爱情线。如果不是为了救同伴，也许和安雯的结局就不会那么悲伤了。

安雯记性不好，所以她只能用笔记的形式写下所有的东西。原本李文忠也是在上面的。安雯对他的形容亦很好。

因为李师傅帮她赶走了坏房东，搬走了花盆等等。当两人的发展接近相亲阶段时，噩运悄然降临。知道没什么生机的李文忠狠心地把“自己”从安雯的世界撕掉。

让他成为一个很普通的人。甚至希望某一天安雯经过坟墓时是笑着的。

事情正如他发展的那般，安雯真的忘记了李文忠，也忘记了对这个人的情愫。好像此人于她再也没有任何意义。

但感情是一种很奇幻的东西。即便被遗忘许久，翻遍了所有的笔记都没有找到关于眼前人的信息，却始终无法把烙印在心中的“残留”给消除。否则，安雯路过李文忠墓时，不会流下一行清澈的眼泪。

正是那颗跳动的心提醒它的主人，纪念碑上的一切曾经属于她。

李文忠的愿望终究没有实现，或者只实现了一半。他低估了爱情的力量，也低估了安雯。安雯是忘了他，不过是哭着的。

一句“见笑了”将两人关系盖章为路人。如果李文忠的结局不是那么悲惨，他与安雯的关系会不会有另一种趋势。但这只能存在于美好的幻想里了。

李文忠用最大的不放弃记忆中的安雯**，给他一定是痛苦的。但她宁愿永远不记得他，也不愿再生活在失去爱的阴影中。

萱草般的你，被遗忘的爱!李文忠和安雯的感情虽然短暂却又很美好。只不过多了点遗憾。

2019《烈火军校》**有感

电视剧烈火军校近期在所有电视剧中成为了一匹黑马，原本之前的剧情还算是比较轻松，到了现在，全剧迎来了最大的虐点，让观众不得不被真正地触动，引发了大家的热议。

特别是有关男女主角之间的互动，男主角因为各种阴谋而不得不与女主角分别，而在没有预料到的情况下，两个人终于重逢，这一段画面成为这一段时间来收视率最高点，许凯在见到自己思念了这么久的人后，就像是一个大男孩在喜欢的女孩所隐藏不住的那份悸动和生涩，而后两个人相对而望，特别是许凯无声的泪，牢牢抓住了观众的心。

上一秒就开始把观众虐个不行，之后又开启高甜模式，顾燕帧更是上演了嘟嘴求亲亲的戏码，还对谢襄说起了土味情话，总之是甜中有糖，对于观众来说真的是一种甜蜜的折磨，不过，两个人在军校相识，而顾燕帧刚开始还以为谢襄是男的，两个人在打打闹闹中埋下情感的种子，但是到了后期，每次当谢襄遇到危机时，顾燕帧都会开启护妻模式，尽心地救她，之前当谢襄被人用计半推半就拉上车时，顾燕帧就恨不得把整个大街翻一遍，剧情将在本周完结，男女主角面对敌人的阴谋，拼了命的要保护对方，到底最后男女主角是否能够真正战胜敌人，他们的情感能否有一个好的结局，答案马上就就会到来。

许凯在剧中的军装造型非常惊艳，让很多人继延禧攻略之后再度爱上了他，穿上军装的许凯，站在人群中跟之前小奶狗的感觉完全不同，包括当时在军校训练的部分，更充斥着一种热血的感觉，而顾燕帧在知道谢襄的真实身份后，两个人之间的感情就开始发生了微妙的变化，顾燕帧每一次看谢襄时暗暗藏着火焰的小眼神，以及剧情中有意无意的撩妹，都让大家狠狠地吃了这对cp的糖。

可能会有人说，许凯的红只是一种偶然，之前他呈现出了一个温润如玉的角色，默默守护所爱的人，甚至一生都是为她付出，而这一次许凯又再度化身热血青年，对于国家，对于自己热爱的事业，始终怀有一颗热忱之心，两个角色变化几乎是天差地别的，但是放在许凯身上也毫不违和，怪说不得许凯被老板于正如此地力挺，看来他其实是靠实力吃饭的料。

在爆红之后，许凯也并没有因为突如其来的大红而飘了起来，他仍然和之前一样，想要踏踏实实地演戏，这也难怪于正称赞他将来一定是块大红的料，合作过的很多女演员都表示，每一次一看到他的眼神，非常地有感染力，很快就轻易入了戏，除此之外，许凯接下来仍然有很多作品，而我们也将会看到许凯作为一个演员更多的不同面。

2019《烈火军校》**剧评

《烈火军校》是由于正担任总制片人，惠楷栋执导，白鹿、许凯、李程彬、吴佳怡等主演，尹正友情出演的热血青春励志剧。

戏中的沈君山一开始人设很招观众喜爱，他的绅士、帅酷让无数女粉着迷，甚至还有一种期望沈君山与谢襄组建cp，只是这些美好的期望在最后被他自己败得干干净净，每一次自作主张的安排谢襄，这种强势的不礼貌让他越来越讨厌，最终成为戏中唯一不太好的人。

其实与顾燕帧想必，帅气上沈君山似乎也并不处于劣势，只不过在宠妻的行为上，他比顾燕帧要低出很多阶段，顾燕帧每时每刻的想着准媳妇，看到好吃好玩的，都会第一时间为媳妇着想。尽管沈君山也会这么做，但他的目的太强了，如果不迈出一步，他有自己的计划。这样的爱似乎不太简单。

特别是知道谢襄就是谢良辰后，还故意的三番五次折腾她，让她奔走在换装的路上，如果真的爱一个人，或许是不会也不想看到她如此的为难、如此的辛苦，这一幕也让观众彻底开始讨厌沈君山，称这样的人不知道谢襄的爱。

除了折腾谢襄，沈君山还强势的自作主张把她从顾燕帧的寝室搬离，还强势的帮谢襄订票表示要陪伴她左右，却没想法此时的谢襄也开始厌倦，尽管知道沈君山做的一切都是为了自己好，但是这样的爱真的没人想要，况且自己的内心已经深深爱上了顾燕帧。

不得不说沈君山爱的盲目，即使直到谢襄已经心有所属，却依然不依不饶的想要强势夺爱，这样的举动不止让观众讨厌，也让谢襄很难堪，即不能伤他的心也不能委屈了自己心爱的顾燕帧，真心期望谢襄早点认爱，结束这段错综复杂的爱恋，让不爱的人彻底死心，让爱自己的人早点收获幸福。最后，我希望沈君山能找到真爱。也许织田显荣是他的最爱。

2019《烈火军校》**心得

《烈火军校》是由于正担任总制片人，惠楷栋执导，白鹿、许凯、李程彬、吴佳怡等主演，尹正友情出演的热血青春励志剧。

最新剧情中谢良辰被陷害入狱，作为烈火七子中的憨傻男儿黄松，为了营救谢良辰勇敢牺牲了，在结束生命前也没能发现朝夕相处的谢良辰就是自己暗恋的谢襄，不知道这样的安排是否为好意，也许只有这样才不会辜负了他的一片痴心。

当从谢良辰口中得知谢襄要出国留学后，伤心的黄松找到了谢襄，要求与她一起合影留念，既然自己没有机会牵手谢襄，只能暂且用他的哥哥来替代，由此可见他对谢襄的爱是多么的痴。

与谢良辰合影后，一个人独自在操场上喝酒解愁，被赶来的顾燕帧看到，当明白这颗呆木头也有了暗恋对象，并且对方就是自己的准媳妇谢襄后，顾燕帧只能默默的陪伴安慰他，无法直接说出实情。

黄松牺牲的那一刻，谢襄的真身一直没有找到。迷恋随着他的离去而结束。也许不知道比拒绝或知道真相要好。烈火军校中的每个男人都是那么的痴情，不知道这样的人现实生活中还有几人，你遇到过吗?

2019《烈火军校》**体会

这部由于正担任制片人，白鹿、许凯、高雨儿、李程彬、吴佳怡等联袂主演的**热血励志剧《烈火军校》即将收官，对于剧粉而言，烈火军校里的每个人都是不可或缺的，就连平时一直表现得怂坏怂坏的李文忠，也在遇见“特殊”的花店老板安雯之后，被她的单纯善良所打动，人也变得正经起来了。不仅跟谢襄打成一片，还和军校里的其他人都建立了珍贵的友谊。

而在这部剧中，一直以来都被当作大反派的织田显荣，也随着剧情发展让大家渐渐对她转变了印象。起初，织田显荣因为小时候的遭遇而痛恨荣王府，也同样痛恨那个时代的国家，所以流落日本的她，满心记这这些年来自己的遭遇，一朝回国便疯狂报复荣王府，让自己变得心狠手辣起来。

然而在剧中她虽然对所有人都不屑一顾，但唯独对于沈君山却展尽自己所有的温柔，每次面对沈君山她都会对自己的计划进行让步，或者直接终止，这些举动其实是对她很不利的，而且不明真相的沈君山也不会为此卖她的情，但这个下意识保护自己心上人的举动，也恰恰说明织田显荣心里还是存有温情与善念的。

而且在剧中向霍小玉挑衅而打死小六的织田显荣，在这件事情之后便遭到了她的疯狂报复，本来逃无可逃的她，却被突然出现的荣王府下人给救了，而沈君山当时在看到大楼的时候，也是想冲进去救人的，这些举动都落在织田显荣的眼里、心里，所以小编猜测织田显荣的结局或许会反转。

在剧中顾燕帧开枪打死几个汉奸的时候，问那个司机藤原一郎在哪儿，那人说藤原一郎抢了织田显荣的货，你是不可能杀了他的，那个日本女人也杀不了他的，这个细节是不是表明最大的boss现在才浮出水面?而顾燕帧如此不顾忌地疯狂开枪，明显的蹲点报复行为是不是说明烈火七子中将有人因为藤原一郎而发生意外呢?

而剧中有一个细节显示，这个人最有可能就是黄松。在谢襄养好病回到军校的时候，黄松表现得神神秘秘拉着她去了照相馆，和谢襄照了一张合照，而剧中两个人的互动，和黄松唯一的一张合照，极有可能意味着黄松要牺牲了。

军校心得(篇4)

黄埔军校军训感想500字

导语：在军训的最后一天里，我和室友们总结出许多事。我发现，平时在家中母亲天天唠叨的事情，在这里却是那么的重要，那么亲切!

文一

过完一个双休日，就开始了一次为期四天半的军训。这次军训基地在黄埔军校。什么?深圳都有黄埔军校?所以，我在路上很兴奋：黄埔军校什么时候被背到深圳去了?

过了20世纪初叶只要科技尚未发达时，那他绝对跳楼自杀。进化后的我们并非十全十美，还比原来多了一个进化前我们还没有的缺点，就是娇生惯养，而且这种性质越来越强。

我们随着队伍来到5栋门前，就是我们的宿舍。一个胖教官站在前面，我还以为这是我们班的教官，他却说： 4班听口令 向右看 突然被我们打断： 我们不是4班。 原来他走错路了，我们哄堂大笑。又来了另一个教官，这个一定是我们的了，再错一次只能怪那些教官 到处乱窜 了。我听见一个声音： 这个好 我还以为他说 这个好一点 ，我正在纳闷：他怎么知道的?谁知他后半句话却是： 看一点。 又是一阵哄堂大笑。

这场风波过去，就开始分房间。我被分到了8号房。男生宿舍与女生宿舍同样分开，17号前是男生，18号后是女生。确实，比上次差多了。上次住3楼，这次住在平房里，里面的过道也很窄，那桌子也只够放3个座位，是靠墙角的。没想到又有人抱怨了，竟然要住铁皮房，大部分人的心情都是想回家。

下午开始训练，一下就通杀除齐步和正步的内容。虽然说是 欲速则不达 ，可是这是极其简单的内容，何况我们在南澳还学过一次。这下不是 欲速则不达 的问题，将齐步、正步之类那后几天怎么办?能休息当然最好，只要不是整天无条件罚我们做蹲下起立就行了。后来几天，教官就故意 磨蹭 反正就停止间转法、敬礼与礼毕，只要是军训是学过的东西，一股脑儿复习了一遍，因为教官说不及格回不去，这是4月1日的把戏。第五天，各班同学进行考试，考完后，黄埔军校深圳分校的副校长希望我们回去后不要马上忘记，也不要又变回娇生惯养。

我这次去军训虽然学了一些已经会的东西，但这次更详细地学了内务整理、还学会了一首军歌《我是一个兵》和一套军体拳。最重要的是，我进一步学会了军队中的.团结精神，一个人动，全体一起罚，这就是团结精神。而且，我加强了我的自理能力，所以这次军训我还是很有收获的。

文二

"起床了,快起床",在生活老师的催促下,惊醒了睡梦中的我.我赶紧穿上衣服,叠好被子,和室友们以最快速度奔向操场.晨曦中,我看见了同学们早已整齐地排好了队,个个精神抖擞.由北大附中组织的军训的序幕就在这里拉开了.

我们的教官姓陈,名军,个子高高的,我对他的印象是---很和蔼.今天的内容是队列训练,训练的是站姿,"头抬高,腰挺直,双手放在大腿两侧",别看站军姿简单,要是叫你一动不动地站一两个钟头,肯定受不了.

在教官口令中,训练开始了.教官一开始就给我们来了个"下马威",让我们在原地一动不动地站一个小时."啊?要这么久.""再说就再加时间.’无奈,只好站呗!一开始,同学们个个都非常认真,一会儿大家就显得有点不自在了.只见有的同学再抓痒,有的双手抱着膝盖,直叫腰酸腿疼,反正都是一副懒洋洋的样子.教官看见我们这副模样,吼道:"刚才动了的人马上去做一百个俯卧撑.""唉1我刚想动一动,但听到教官说的话便不敢再动,可我这也痒,那也痒,只想挠挠,但我也只好忍,忍,忍.时间过的太慢了,我脚和手以有些麻木,但看到被受罚同学的样子,真是"掺不忍睹",我自然也不敢轻举妄动了.

"好了,可以休息了.""!"在一片欢呼声中,单调枯燥的站军姿终于结束了."唉1终于重获自由了."我这时回全身都痛.对教官恨得咬牙切齿,恨他对我们这么严厉,恨他没有人情味儿.他在我脑海中美好的印象全破坏了.

这五天来,我都可以听到都在叫苦连天,但同学们依旧坚持训练.

军训快结束时,北大附中组织了汇报表演.表演过程中,很多学生家长都来观看了表演,但天有不测风云,使得我心情紧张.虽然天下着雨,但同学们依旧动作迅速,专心致志的参加队列表演,受到了部队教官和学校的赞扬,"附中学生---"响亮的口号响彻在训练场上空.

汇报表演完毕,我们便和教官合影.这时,我却觉得对教官们依依不舍,舍不得他对我们的严厉,舍不得他们的笑容.忽然,我脸上滚落下一滴水,不只是雨还是泪!

军校心得(篇5)

开卷有益，这是我对自己读书多年来的最深、最明了的体会。

从古人的“万般皆下品，唯有读书高”到今人的“书籍是人类灵魂进步的阶梯”，无不看出读书的良好作用。读书好处和重要之大的道理人所共知，再加上在这样一个知识**的时代，“书到用时方恨少”的感觉会经常出现在每个人的身上。于是人人都想读书，把活到老学到老作为至理名言，可是在读书的过程中，许多人只体会到读书的无比之苦，我却更多地感悟到读书的无限之乐。

我不是把读书当成一种任务，也不是把读书单纯的当成一种无所事事时候的消遣，而是把读书当成一种心灵之旅，当成一种和古之先贤、智者名士进行跨越时空的对话、交流的过程，当成一种消除疲惫，洗去烦恼的精神生化的过程。

书，是良师，更是益友。

在“襄樊学院万人读书工程”实施后，我积极响应这一活动，每个星期都跑到图书馆抱几本书回来看，这些书的种类多，涉及范围广，有“社科类”、“军事类”也有“人文类”。对于我所借的每一本书，或扩大我的视野，或让我明白某些道理，几乎每本书都让我有所感触，但惟独一本书给我的印象最为深刻，因为它给我的不是感触，而是心灵的震撼！它就是《西点军校的经典法则》！

在世界上有这样一所学校。在其两百多年的辉煌历程中，它培养了众多的美**事人才，其中有3700人成为将军，著名的有：美国南北战争中的北方联邦军总司令格兰特；南部联盟军总司令李将军；在第一次世界大战中u、 s公司远征军和海湾战争**司令部总司令施瓦茨格普夫等。

在200多年的光辉历史中，它还培养和造就了许多政治家、企业家、教育家和科学家。著名的有：格兰特，美国第18任**；美国前国务卿黑格、鲍威尔；国际银行主席奥姆斯特朗；***merce one主席兼ceo马克.

霍夫曼等。它就是美国西点军校（westpoint），全称“美国陆军军官学校”。中国有句古话：

“好铁不打钉，好男不当兵。” 而西点军校却将一块块铁坯打造成了锋利的剑刃，它是怎么做到的呢？这本《西点军校的经典法则》向我们展示了其中的秘诀。

它从责任、荣誉、意志、勇气、热忱、服从、信念、尊重、忠诚、自发、正直、竞争这十三个方面介绍了西点人最典型的品格。这些不仅仅是军人、管理者应该具有的品质，而是我们每个人都应该追求的品格，特别是我们青少年——我们祖国的未来！

责任。责任包括：不推卸责任，忠于职守，不找借口。

决不推卸责任：没有责任就没有尊重，没有责任更不可能成功，逃避责任的人注定失败，勇敢承担责任的人才是真正的赢家；在集体中，每个成员都有自己的责任。做好本职工作是每一位会员必须做到的，否则将成为不尽职责的会员。敬业为魂：

敬业的人热爱自己的工作，尊重自己的工作，会全力以赴地在自己的岗位上寻找最好的；无论在什么情况下，都要注意您的工作，热爱您的工作，并记住您的责任和原则。 通常，它将为您带来意想不到的结果！从不找借口：借口的本质是推卸责任；要想成功，不能靠借口，要积极想办法，解决问题。

荣誉。荣誉标准：不说谎、不欺骗、不偷窃，注重个人荣誉、集体荣誉，始终捍卫个人荣誉和集体荣誉。

荣誉是我的生命：工作的目的不是薪水，而是个人能力的提高，个人价值的体现，个人荣誉的获得。为自己奋斗：

生活在继续，奋斗在继续，世界会在你奋斗的过程中慢慢向你展示。

意志。意志包括：不怕失败，永不放弃，有顽强的品质，没有什么是不可能的。

决不惧怕失败：一次的失败并不代表终身的失败，哪怕你从未获得过胜利，你依然不应惧怕失败；只要努力不怕失败，世界上就不会有永远的失败者；成功需要意志坚定、不怕失败。永不放弃：

无论什么时候，都不要放弃，只有一心一意的向着既定目标前进的人才是最后能拥有成功的人！拥有坚韧的品质：坚韧的品质是获得最终胜利的基石，只要拥有坚韧的品格，坚持不懈地努力，就能征服所有的目标。

没有不可能：不要被困难吓倒，用平常心去对待，没有什么是不可能的，问题可以得到更好的解决。

勇气。勇敢者的游戏：“勇敢”是一个想获得成功的人必不可少的品质；“理性的勇敢”更多地表现为临危不惧、冷静分析、坚持到底的原则。

战胜逆境：逆境是通向成功所必须经过的考验和磨炼，要摆脱逆境，唯有奋斗，只有经历并克服了逆境，才能开创出一片新天地。克服恐惧：

在危险面前害怕并不可耻，但重要的是克服内心的恐惧，做一个面对恐惧、敢于冒险的人；只有敢于思考，敢于做，才会有成功的机会。

热忱。热情要求我们始终站在最前面，我们有热情，我们专注。总在最前面：

“总在最前面”是一种积极的态度，是一种敢为天下先的勇气；站在前面意味着抓住第一次机会。在同样的条件下，站在前面的人总是最容易获得成功和客观利益。热情：热情是高效工作的动力，是始终如一、高质量完成任务的重要因素，是创造辉煌业绩不可或缺的品质；火一般的热情带领我们走向成功的明天！

专注：能够专注于一件事是一个成功人士最有价值的品质之一。

服从。我们要有铁一般的纪律。纪律作为一种约束的手段是必需的，在组织中，规章制度作为约束和评判标准也是必需的，优秀的成员要能遵守组织的“纪律”，并把它潜移默化为自己的自觉行为，将服从训练成习惯；服从是行动的第一步；优秀的员工应充分融入组织的价值观，无条件地实施。

优秀的领导者还必须学会服从，以最好的方式和方法处理好个人权威与集体权威、个人利益与集体利益的关系。

信念。只要我们有坚定的信念，就不会因为挫折和困难而放弃目标，也不会觉得成功的希望渺茫，因为信念就是希望。所有成功的人都必须有坚定的信念。

尊重。我们要谨言慎行，让干净的外表和礼貌的行为帮助我们建立良好的人际关系，打开成功的大门；我们应该礼貌待人。只有尊重每个人，我们才能受欢迎，人们才会愿意与他们交往；我们要应该以上司为榜样，对于员工，以上司为榜样，尊重上司、学习上司、执行上司交给的任务，这样才能获得上司的赏识，脚踏实地的前进，而对于领导者，“以上司为榜样”会时刻提醒自己要以身作则，时刻保持高度的责任感。

忠诚。忠诚胜于能力！忠诚在企业中是无与伦比的品质，从普通员工到管理者，都应以忠诚来回馈企业，应当清楚地意识到自己的责任，以企业利益为先，恪守企业的准则，积极实现企业的目标。

忠诚需要我们全力以赴。一切成功的结果都是建立在全力以赴，认真做好日常工作的基础上的。

自发。我们须要积极参与每一件事，这样我们才能适应不断变化的社会。我们要勤勉，要主动地去寻找困难，解决困难，比别人多想一步，多做一步，往往这一步就能迈向成功。

我们要牢记：凡事皆不能唾手可得，任何投机行为都不会获得长久的成功，只有辛勤的劳动才能得到回报。

正直。我们应该追求真理，坚持我们认为正确的东西。追求真理，坚持原则，这是西点人的执著，也是所有成功者的执著。

正直使你受欢迎。正直是一个人内心最高贵的品格之一，有了它，才能得到他人的认同与尊重，才有可能实现对幸福和成功的愿望。人们不仅要生活，而且要正直地生活！

竞争。人需要不断更新自身的知识来提升自己，而这个过程永远没有尽头，无论什么时期、什么境地，终生学习，终生拼搏！使你的成功之路更快更远。只有第

1、 争先是一种积极向上的心态，它为所有人创造了目标，为进步创造了动力。没有最好，只有更好：对员工来说，这意味着不断超越自我，取得成功，创造辉煌；对企业来说，这标志着可持续发展。

《西点军校的经典法则》向人们展示了取得成功所需要的优秀品质。成功之树需要用完美的道德浇灌才能收获果实。有时并不是我们缺乏成功的机会，而是我们不强迫自己去培养自己的性格去抓住这些机会。

因此，我们青少年应该也必须用西点军校的品格去建设一个崭新的自我和更美好的未来！

军校心得(篇6)

点燃心中希望之火

听江苏教育专家讲座有感

王佔风6月13日、14日，在学校的组织安排下，我们有幸聆听了全国著名校长王军校长和江苏教育专家龙艳文老师的教育教学讲座，感受很深，先将感受总结如下。

什么是对学生的教育？这是王主席在报告中向我们提出的问题。教育不仅是教书育人，教育更是点燃学生心中的火，使之越来越繁荣！

记得去年去市里阅卷时，别的学校老师说，一中不要的学生淘汰给了二中，二中不要的学生淘汰给了金华，金华不要的学生淘汰给了会宁。当时，我很难过，但我无法反驳。在学校里，我教的虽不是普通班，但从老师们得闲谈中也听过普通班学生的种种 “劣迹”。

老师们说，刚开始很气愤也管过，但总有调皮捣蛋不服管教的学生，所以时间久了也就习以为常了。如何教育这些学生是当前最紧迫、最棘手的问题。王主席的观点新颖独特，使我们对这个问题有了新的认识。

每个人都希望有美好的未来，教育就是把每个人心中本质的东西点燃起来，越烧越旺，就像校长讲的那样，会中的这些学生从初中到高中都认为自己是差生，老师没有好脸色，同学也是瞧不起，高考无望，未来一片黑暗，心中的希望之火早已经熄灭了。当务之急是为学生点燃希望之光，并使之越来越强烈。

有什么意义？怎么烧？王军校长指出了解决问题的办法。

从今天开始，认真备课，上课。从老师备课、上课行为中，从老师的一言一行中，让每一个学生都能感受到：我是有希望的，我不能放弃自己，我可以!

让每一位学生都感受到老师是真真实实的关心着他们的，让每一位学生感受到老师是真心地为他们付出，用我们的爱去感化学生，温暖他们的内心。

反思自己，我觉得自己做的还远远不够，一是对学生批评的多，表扬的少。谁都愿意听好听话，尤其是16,17岁这个敏感的年龄段，老师一句关心﹑鼓励的话，可能会给孩子的一生都提供正能量，而过多的批评也可能让一个孩子失去学习数学的兴趣，甚至失去自信。想到这些我常常感到内疚，感谢我可爱的孩子们今年忍受了我的坏脾气。

在今后的教学中，我一定按照王校长的要求去做，对学生多鼓励多表扬多赞美，用心去发现每一个孩子身上的闪光点，让每一个学生在学习上都充满自信和激情。

那些基础差的学生，他们学的很吃力很痛苦，他们不是不想学好，可能是由于学习习惯不好或者学习方法不对，导致成绩不理想。比如441班的王莹雪同学，别的科名列前茅，就是数学差，每次考试总名次班里前十，数学单科成绩倒数，她是数学底子差，越差越不爱学，形成恶性循环。了解情况后我让她每天至少问我一道题，从寒假开学到现在坚持了差不多半年，现在数学成绩有明显提高，已经到了班里的中游靠上的水平。

我以前看见你就跑。现在我主动打招呼。问题的解决过程解决了他们的困惑，也拉近了师生关系。今后，我会给予这些学生更多的关注和帮助，让他们重拾信心，重燃希望之火。

二教学6月13日上午，龙艳文老师在评课之前在黑板上写下了四个单词：why,what,way,width。也就是，为什么教?

教什么？怎么教？到什么程度？

老师的教和学生的学符合一个回归曲线，老师讲到什么程度，能使学生的学最优化?过度的讲授反而影响学生的学习效率。过度的教学可能会导致后面的两极分化。如果我成绩好，我想我不会听的。

基础差的觉得怎么也是不会，也不听。最终是累了自己，痛苦了学生，费时费力不讨好。很多老师是：

教大于学，一切都教好了，为什么不呢？

教与学之间该怎么平衡怎么协调?龙老师认为，首先，数学科学生没做的，绝对不能教，因为没有学生的切身体验，老师的讲授毫无意义。在这一点上，我觉得我可以自己做。

其次要讲在关键点上，不是所有的过程都需要讲。老师在讲课时，要主次分明，重点突出，关键的要讲，学生能完成的过程不要讲，不要大包大揽，更不能替代学生。这点是我需要改进的。

第三，学生不听话，而是听话，而且越弱的学生，越不应该说话。学生们听得好像听得懂，但这只是一种肤浅的模仿。它只能解决表面问题，不能解决细节问题。提问时不要害怕学生的错误。在我们犯了错误之后，我们会对错误有更深的理解。有时必须经历错误的过程。

王军校长要求，教学首先要提高教学效率。

减少班级浪费。首先，浪费时间。学生上课安静吗？学生都准备好了吗？老师准备好了吗？

如果每节课三分钟才进入状态，十节课就是三十分钟，相当于浪费了一节，日积月累，这是多大的一个浪费啊!另外，课堂板演时，下面的学生在做什么、要让每个学生都动起来，课堂上不能没事干，不能当观众。

教学方法对教学效率有很大影响。教学内容相同，教学方法不同，效率差异很大。备课不仅是准备教材和学生，更是准备教学方法。教学方法的本质是学生的主动性和被动性问题。

最有效的方法是让学生从被动接受转变为主动学习。新课程理念要求改变教学方法，从传统的教学方法走向自主、合作、创新。在老师的指导下，让学生自主学习和讨论。最难忘记的是自己练习。即使老师很想说话，他们也应该按。

如何在课堂上实施，王校长给我们提出了“三会”原则。

学生会的千万不要讲。让学生自主学习，不要什么都讲，把孩子培养成“奴隶”和“奴才”，课前他们能学会的能看懂的，在课上不要讲。

教了也不会的，不要讲。不要故弄玄虚，学生听不懂，没有效果，还浪费时间。

学生不会学习或教书，也不会说。讲座不是教孩子怎么做，而是启发、引导和让学生自己思考。

反思自己的教学，双重压力山。说实话，总觉得现阶段自身能力和王校长要求达到的能力是有差距的。

我现担任高一440,441两个班的数学课，（前几年在高三任课）也许是几年下来的教学习惯，上课时，总想把自己所有的东西一股脑都教给学生，导致进度跟着费劲，有些基础差的学生听起来也费劲。我知道我的教学方法需要调整，而且也在调整。因为高一新课教学和高三复习教学是不一样的，高一教学要循序渐进，有些知识点该“放一放”，就要放一放，见到相关的练习题了再讨论**。

不可能一蹴而就，急于求成。

提高课堂效率也是我迫切需要解决的问题。我觉得大部分学生基础差，一个知识点或者一个类型题需要反复练三四遍才能掌握，在课上重复较多，有些成绩好的学生有怨言。实际上，重复的过程可以留给学生在课后完成。

知识掌握牢固要反复反复再反复。我需要改进的是我在一堂课上是重复三次还是四次。当学生们忘记的时候，我应该重复一遍。听了王校长和龙老师的讲座，这两天来我对自己的授课做了深刻的反思，提高课堂效率，是我今后重点要解决好的问题。

“授人以鱼，不如授人以渔”，重要的是教会学生怎么做，而不仅仅是机械地重复。今后我会按照王校长的要求来教学，相信学生，让他们主动起来，让他们“做会”而不是“讲会”，让他们从“学会”变成“会学”。

第三次复习6月13日下午，龙艳文老师给我们讲了高三复习的方法。

与新课程教学相比，复习课场景少，话题多；少了新鲜，多了反复；少了设计，多了讲评。如何进行一轮评审，以优化效率？

整理知识点的原则是先大纲后整理。老师为学生省力劳动，王校长还说，老师手里的信息越多越好，学生手里的信息越少越好。老师须把每节的知识点整理好。

与之相匹配的是课前培训，选题标准简单纯粹，引出知识和概念，尽量不涉及问题解决方法。

问题组教学的原则是在方法之后选择主题。题组教学是一轮复习的核心。学生在课堂上独立完成。教师引导学生对问题组进行比较、总结和归纳，通过一组问题形成各种方法。

评论的原则是先做后谈，先比较后提炼。题组教学要通过一组问题，形成解决一类问题的基本想法，从而使学生脱离“题海”，为二轮复习提供固着点。

三。反馈实践，促进学生知识和方法的应用，提高学生回归基本思想的意识，提高学生解决问题的能力。

以前高三复习，感觉有点盲目，就是按照资料做题讲题，龙艳文老师的讲座站位高，内容详尽充实，不仅为我们讲了怎么编写高三一轮复习讲义，还为我们提供了一套完善可行的复习教学模式。

龙艳文老师学识渊博，文雅大方。听龙老师的讲座就像沐浴在春风中。他根本感觉不到时间的流逝。王军校长是一位睿智、务实、创新、**远瞩的专家学者型校长。王校长的讲话充满激情，触动了每一位老师的心。我相信每一位老师心里都有很大的触动，这几天虽然做着和平时一样的工作，但使命感和紧迫感使自己努力做好每一件事。

王校长点燃了教师心中的希望之火。我相信，如果每位老师都能按校长提出的要求，发展自己，提高自己，能把自己工作做到极致，会中的辉煌指日可待。

2015年6月16日

军校心得(篇7)

回顾黄埔军校过往的培训经历，不由得让我想起我刚进美联的那个时刻，从我认识了解美联到我经过两次面试最终选择美联，从我对教育培训行业的一无所知到现在的狂热爱恋，从我的英语能力只有M1- 到现在能给来咨询的'客户进行口测判断等级，从我对自己的选择发生质疑到现在坚定的认可，我想说美联，我选择了你，是我职业生涯以来最骄傲和成功的一次抉择，我想说美联，你选择了我，我将不遗余力为你奉献我的所有……

一月份，北京还是严冬季节，满城的雾霾沉重，而深圳还如春天般，空气清亮怡人，海边长大的我，竟莫名的对深圳有了归属感，这是我第一次来到深圳，也是我第一次来到美联d 总部，踏实可靠，年轻热情。在北京一年的时间，不断的听说深圳的销售事迹和居高的销售业绩，这是一个远在千里之外，独自拼搏的区域一直梦寐以求想要拥有和达成的目标。这是我成为美联人的那一刻，最想要来的地方，我想知道我的总部在哪里，什么模样，我想要更多的知识量，我想要更多的技能培训，而今，感恩公司能够付出如此的成本成立这样的培训学校为员工的成长搭建这样坚实的平台，可持续的健康成长发展的公司才能走得更远，我也确实在这三个月的时间里汲取了充足的养分。

黄埔军校这样的名字给了这次培训一个很有力的名字，公司更是有意给我们安排了一次真正的黄埔之旅，“革命尚未成功，同志仍需努力”，我相信这也是美联在发展壮大的时期的最好箴言。而作为即将成为储备销售主管的我，思绪也不断翻腾，此一刻，下一时，我能给美联什么呢?包容，支持，理解，学习，成长，陪伴…….

回忆过往三个月的培训历程，从培训，考试到咨询，甚至是公司的宿舍，尤其给了我一种回到了大学时代的感觉。第一期的黄埔军校的毕业典礼，便感觉到了公司的重视，总裁们的讲话，空杯心态!看到一期的学员相拥而泣，每一位都那样的动情和感动，那一刻，我就已然期待站在上面感慨：我毕业了!这样的结果固然是好，但是真的三个月每一刻，每一天，每一次培训，每一场考试下来，都让我觉得过程是这样的挣扎，这样的结果，必然是要珍惜感慨的……此一刻，我想说谢谢，谢谢每一个人……

每一个人都是知道我是从北京来的TOP，这样的称谓，让我压力倍增，陌生的城市，陌生的人，让在外漂泊多年的我下意识的产生了自我保护意识。生命，就是在不断的锤炼和洗礼的过程。第一个月的我，上来就开始咨询，可是，多年咨询经验的我，却是丢失了很多的热情和对于客户的把控，没有适应深圳客户的类型，人说吸引力法则，而头顶一朵小乌云的我固然是吸引了一批让我无从把握，各种的不靠谱客户，导致我不断的质疑自己的咨询能力，反复的调整和纠结都没能找到真实的感觉和状态，恶性循环就此开始，结果固然是肯定的，那就是不达标，这个相当不理想的结果，这对我来说是职业生涯以来的一次重创，狮子座的我又怎能容忍这样的结果发生?!这样的作用力与反作用力，来回的纠结反复，不断的找方法，找状态，我将自己封闭了起来，不愿意释放真正的自我，难得的是黄埔军校的教官并没有在此刻质疑我的能力，并给了我帮助和指引，不断的鼓励，宽容相待，给了我无限的力量，当然，也适时的指出了我在工作中出现的关于培训态度的问题，其实，我想说，我也希望我的上空是太阳。好在还有那么多的小伙伴给了我力量，记忆里最深刻的是一次诧异的咨询，刚刚说了五分钟的话，客户转身扬长而去，而我竟然茫然在座位上，等我反应上来想要追问的时候，客户已经上了电梯，消失在人群里了，那一刻，原本就多日没有出单的我，又再次的收到了打击，此一刻，Reagan送来了温暖的咖啡，告诉我，他仍然相信我是个TOP，小伙伴Kelly特地给我买了一个可爱的招财猫，告诉我，希望这个猫猫能给我带来财运……感谢你们，在我低谷期，你们无限的关怀和信任。我感觉的是我仍然是团队的一份子，我感觉到了团队给予我的温暖力量，我更加不能辜负这一份的理解和支持，黄埔军校二期的温情，我都记在心间，谢谢你们。但是，终因为我的状态没能回升，在第一个月的结果也是惨痛的，KPI考核没能合格，甚至产生了放弃的想法，好在狮子座的我，不服输的精神是刻在骨子里的，我的字典里不存在不可以。再困难，我都要走下去，就算是输，我都不愿意是那个逃兵。

人说不经历风雨怎么见彩虹，我迎来的是一个美好的春节假期，千里归途，我见到了上苍给予我的最美好礼物，妈妈，她是我一生的指引，就好像光芒一样，照亮了我内心里的阴霾，她不懂职场规则，她不清楚我工作中的难题，她只告诉我做人的规则，她只给予了我无形却有力的正能量。一个假期我深思深国投需要的是个专业顾问，不断的看书学习，忘记自己在北京的销售记录，忘记自己曾经在过往工作中的成绩，洗清自己的大脑，告诉自己是个全新的CC，一步步的按照培训讲师给予的销售流程方法进行分解咨询，告诉自己的定位，请教每一个听到我咨询的人的意见，给每一个人笑容，从小学生的态度开始工作学习，我相信，没有什么事，是一个敢于面对现在，放下过往的人不能够达成的。态度决定一切。状态的回升，自然有了业绩上的提升，积极与SA配合，但是因为我在北京的SA配合已经到达一定默契，并且由于区域不同，规则不同，这个规则过程也需要磨合，我想说感谢LISA姐的支持!一个个客户咨询下来，现配和签单率越来越高，也让我渐渐有了信心找到了方法，接下来的定然是坦途，我给自己定的目标是在状态回升和客户质量好转的情况下完成三个月的业绩标准，三个月两个CC一家中心，反复的咨询考试培训，体力上实际上已经严重的透支了，但是，我相信我能过得了这一关，未来带中心才能更有魄力，汲取每一位来培训的讲师身上的优势，转化到自己身上，保证未来工作的顺利进行，清楚美联的销售流程和管理方法经验，才是这次来黄埔军校的重点!期间的培训课程给了我极大的启发和指引，打造可持续发展团队的课程，不但在打造团队方面给予指引，中间凝结了讲师LUKE在美联多年工作的管理经验，团队已经进入了在没有LEADER仍然能正常运转的良好氛围和局面，流程清晰，管理力量和人文感都十足，这开启了我认知美联发展方向的一个坚实之门。

如果说过往的两个月是用来适应黄埔军校的规则和技能提升的，那么，三月份就是一个收关大作，开月的十多天里，我没有落下一个客户，单单现配，干劲十足，如果说汽车的档位有五档，那么我已然开到了S档，我把CITHYA和BECKY给我们的销售技能培训，反复在咨询当中试炼，果然成效卓著，这样难得的经验的方法，我将把它带到我未来代理的团队当中，而本身这个月我又增添了一个轮岗职位，代理销售主管的职责，我学习了销售主管需要每天做的事情，JENNIFER的销售主管管理手册，也清楚明白的告诉我们，基本常规的方向和方法。关注的两大重点就是数据和资源，这也是我感受最深的地方。原本作为一个CC只要关注自己的数据和客户就足够，但是销售主管，明显的上升了一个高度去思考和把控整个销售部的运营情况，员工的情绪控制和管理者的角色定位这两门课程都是这个过程中必要的润滑剂。整个培训过程中，让我感受最为深刻和难忘的是MAGGIE的POM管理培训课程，从一个全新的角度，系统化了管理的定义和流程。从个人的性格分析特点到团队小组的配合演练，每到一个节点，就有一个演练，学以致用，可以反复思考。工作多年第一次知道自己了自己的才干，责任，统筹，学习，个别，伯乐，这五个与生俱来的才干，正是我特别需要的，我相信，它们也是我接下来做管理者的一个特别有力的保证，我将最大化这些优势。MAGGIE从总裁角度出发讲了很多的管理思维和语言，让我明白了很多公司决策的出发点，很多的改变并不是公司没有做，很多的决策不是公司没有决定，只是需要时间和时机。我只要做好当下的我，就好。

很多人都在问我，你在黄埔军校学到什么了?我想说的是学做一个具有十分职业性的管理者。三个月的时间，把一个人扔到了陌生的城市，不熟悉的中心，全部的人都在审视你，所有的规则都在考核你，不接受需要接受，不认可也需要认可，过程再挣扎，都要经过，更不要说这个过程可谓是化茧为蝶，雏鹰展翅的破壳阶段，必是历练后的飞翔。这一刻，我想说，北京，我想念你，尽管你每天缠绕的迷离不散的雾霾，尽管你周而复始的焦躁无奈的拥堵，人说两个人因为开心在一起是喜欢，不开心还要在一起就是爱了!我爱大北京和大北京里我工作的北京美联中心里每一个可爱的伙伴。尽管我不是北京2将会开在哪里，但是我会将现有的培训过的所有资料和经验都带给我现有的北京1团队，虽然北京换了校长，而我由于培训从未见过声明远播的JONNEY，我仍然有信心北京会越来越好!

感谢这些日子以来陪伴我的每一个人，每一个无论是对我爱或是不爱的所有深国投中心的同事，感谢这段时间陪伴我走过来的共同来培训的所有的战友，感谢一路以来指导和关怀我的教官，感谢公司在我美联工作的短短一年的时间里给予我的肯定和支持，谢谢你们每一个人…….

军校心得(篇8)

————谢阿旋

“这是一个晴朗的早晨，鸽哨声伴着起床号音”军政教导队第二次外出游玩，也很感谢学院给予这次难得的机会，同志们兴致勃勃的搭校车到一个伟大的革命遗址——黄埔军校。

驶出校门时，天气格外晴朗，春风送爽，仿佛在热烈的欢迎我们的到黄埔军校一游，然而，因为有些队员会晕车，同志们为了这些队员分散注意力，一路上随着与车辆擦肩而过的呼呼声，热情洋洋地引吭高歌，我的内心不由得为我们的此行此举感到欣慰与自豪，因为我们是一个集体，所以，我们都愿意兑现“一人为大家，大家为一人”的承诺。

踏入黄埔，望着江面上，凉风习习，波浪层叠，壮观豪迈，正如我们此时此刻的心情，此次向黄埔军校进军，心中百感交集，是激动，是亢奋，是感时伤怀，是深深的怀念，无以言表，只能像水波一样此起彼浮，时而平静，时而喧嚣，

。在导游的指引下，来到一幢幢灿黄灿黄的平房，一旁标匾著着，“孙中山故居”，

几个字体发出别样的光线，非常醒目，敬爱的革命先驱孙中山，我们日盼夜盼，终于盼到您了，只可惜“无可奈何花落去”，我们只能与心中崇拜的英雄在记忆的走道上一睹风采。也罢，孙中山永远活在我们心中，他是永恒不朽，万世彪炳的，我们不应为英雄的光荣牺牲过分遗憾而堕落，我们更应该做的是将其光辉岁月用以标榜自己，激励自己，磨练自身，趁着这个难得的机会尽情地体验一下先驱的居所，自觉地在这种别样的气氛熏陶一下，更进一步的接近他们，更重要的是能够从他们身上撷取闪烁的英魂，倾注自己底气不足的身躯里，万分的振作起来。

孙中山的故居至今仍保留的很好，崭新，优雅，静逸，传统式的，室内摆设了一些有关他的慈祥相片，动人肺腑，铁骨铮铮的信函，以及当时的军事设备革命尚未成功时，已成为培养军人的重点基地，他们在孙中山形影不离的陪伴与领导下，无怨的，坚强地接受着常人未能体验的艰苦训练，狂风暴雨，严寒酷暑，日月星辰下，他们坚持不懈。严肃认真，流血不流泪。

今日，我们身穿着军装，以不同的身份在学院的代表们夫人陪伴下，一一见证了这些历史事迹，此时感触很深，当在风雨来袭时，我们一个个撑起雨伞时，哪些是最可爱的人却在风雨的敲击下，身躯得到锤炼，灵魂得到升华。当我们在教室里舒适地接受老师的指导时，我们在抱怨什么？与他们常年累月的煎熬相比，我们这一年军事化军训又何足挂齿？

中午，我沉重的心唤醒了我的思绪。我应该为我们今天的收获感到高兴吗？还是被这一代人的幸福成长所感动？不可置疑，我们必须自觉发扬黄埔精神，长江后浪推前浪，踏上归途，我们举目向黄埔军校望去，这片视线里。

充满了希望的光辉。

军校心得(篇9)

从我们来到干训二十一队到今天已经过去整整两周的时间。从开始的不适应、不习惯、不间断的抱怨到现在的一丝不苟的整理内务，点名前提前穿好军装以及越来越少的抱怨，渐渐地，我们在适应着这里的节奏，眼睛里少了几分迷茫，取而代之的是越来越多的坚定，一声声整齐洪亮的口号，一句句干净利落的“到”，“是”，更是代表了我们声音中越来越浓厚的“军味”。

是的，我们取得了进展，政委的严格要求和班长的重视。我们正在取得进展，应该这样做。但是同时，我们取得的进步越多，我们就越清楚地意识到自己的差距有多大。无疑，我们不管从内务、队列、作风等方面，与本科队的高年级学员们存在着比较大的差距，而且在政委和队长的提醒下，我们更加清楚地意识到：

我们的目标不仅是达到本科团队的水平，而且是更高的水平。我们应该成长为一个合格的心理成熟的在职军官！我们应该有种紧迫感，以后的军旅生涯中，我们即将碰到的环境，接触到的人，需要去处理的事，必须肩负的责任，肯定会比我们在学校里碰到的一切，更复杂，更多变。我们未来的生活，有可能会很精彩，但也有可能会是充满着坎坷，我们应该清醒地意识到，这一切，不能被掌握在别人的手中，我们自身的综合素质得到提高，我们就必须做到以下几点。

1.端正自己的态度。有人说:

细节决定成败。但我想只有纠正我的态度，我才能有完美的细节，最终成功。内务能不能整好，要的是一种态度，叠不好的被子可以拆开再叠，收拾不好的柜子可以一次次的重新整理；队列同样如此。

最好的态度，就是最严格的自律，才会有最规范的军事姿态；不认输、不泄气的态度，才会有昂首阔步、精神十足的步伐。优良的作风离不开认真、认真、负责的态度。作风是什么?

政委告诉我们，比如说，种菜，一个好的作风，可以生产出一排排蔬菜，高度甚至是一条直线；擦拭窗户，优秀的风格可以擦拭玻璃作为镜子。毫无疑问，这是一种追求完美、认真负责、主动进取的积极态度！态度，同时也是一种心态，不能否认，现在的我们，喜欢热闹，不喜欢充满约束的生活，但是我们选择的道路，注定要遵守纪律。

严明纪律是战斗力的保证，是我们实现自身价值的前提。给自己一个好的态度，也给自己一个乐观的态度，军旅生涯会更加快乐，更加欢笑。更重要的是，我们将放弃不必要的抱怨，实现生活和工作的双赢。

2.过得硬的执行力。身为军人，我们就要做到保障有力，打得赢。

所以我们拒绝成为思想上的巨人和行动上的矮人。以良好的态度，我们需要强大的执行力。对于上级布置的任务，完成好，保证质量的完成任务，将会是我们在以后的军旅生涯中的主旋律。

执行力不是喊出来的，说得好听，做的拖拉，更加不是我们想要的，所以在这四个月里，我们要主动去听、去看、去思考，身边的领导、同学都是我们最好的学习榜样，取其精华，取其糟粕，别人的成功，别人的教训，只要用心去看，都是我们到达成功的捷径。同样，他人处理问题的不同方式和步骤以及分析问题的视角度是我们加强自身执行力的好方法。办事能力，一个“办”字，一个“事”字，办是自身能力，不断提高；事是客观问题，变化无穷。

如果我们想做善事，解决好问题而又不能改变客观条件，我们就需要一支强大的执行力！

我们的身份，不仅仅是要求我们当好一名军校学员，我们都是必须在自身岗位上实现自身价值的青年军官，基层管理者。因此，我们有责任珍惜这一难得的学习机会，拓展综合素质，坚定态度，强化执行力。当我们走出海工的时候，才会去掉自己的稚嫩、散漫，成为一名合格的海军军官！

干训二十一队十班