实习自我总结范例五篇。

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实习自我总结(篇1)

销售实习自我总结

我参加的销售实习是我大学期间最有收获的经历之一。通过这次实习，我不仅学到了很多关于销售技巧和沟通技巧的知识，还锻炼了自己的解决问题的能力和团队合作精神。下面我将详细总结这次实习的过程和收获。

在实习开始之前，我参加了一系列关于销售技巧和礼仪的培训。培训包括如何与客户建立良好的关系，如何进行有效的销售陈述，以及如何处理客户的异议等方面的内容。这些培训使我对销售工作有了更全面的了解，并为我的实习打下了良好的基础。

在实习的第一天，我加入了一个销售团队，并分配到了一个供应链公司作为我的客户。我负责与客户建立联系，了解他们的需求，并向他们介绍公司的产品和服务。初期的工作主要是通过电话进行，我需要自己制定拜访计划并与客户进行预约。这个过程对我的沟通能力提出了挑战，但通过不断的练习和反思，我逐渐提高了自己的电话销售技巧，变得更加自信和熟练。

接着，我开始进行实地拜访。这是我最期待的部分，因为我可以亲自与客户交流，并了解他们的真实需求。我准备了详细的销售陈述，以及一些常见的问题解答，以便在拜访时能够更加流畅地与客户交流。拜访的过程中，我学会了倾听客户的心声，了解他们的痛点，并提供恰当的解决方案。有时候客户会有不同的意见或异议，我学会了虚心接受并解释清楚的产品优势和特点。通过这些拜访，我成功地与多个客户建立了良好的合作关系，并达成了一些销售目标。

在团队中，我也充分发挥了自己的协作精神。我与团队成员分享了我的销售经验和技巧，并积极与他们合作解决问题。定期召开会议，讨论销售情况和市场动态，并制定相应的销售策略。我从团队中学到了很多宝贵的经验，也感受到了团队合作的重要性。

除了销售技巧和团队合作精神，我还学到了如何处理压力和挫折。有时候客户可能不会接受的提议，或者与合作的计划出现不可预料的问题。在这些情况下，我学会了保持冷静，并及时调整自己的销售策略。我发现，积极的态度和灵活的思维是应对挫折的关键，只有保持乐观和积极的心态，才能克服困难并取得成功。

通过这次销售实习，我不仅提高了自己的销售技巧和沟通能力，还培养了自己的解决问题的能力和团队合作精神。我学到了如何与客户建立良好的关系，如何进行有效的销售陈述，以及如何处理客户的异议。我意识到销售工作需要不断的努力和学习，但只要保持良好的心态和投入足够的努力，就一定能够取得成功。

我要感谢公司和团队给予我的机会和支持。他们为我提供了一个良好的学习和成长的平台，并给予了我充分的指导和帮助。我将永远珍惜这个经历，并将所学到的知识和经验应用到我的未来职业生涯中。

这次销售实习对我来说是一次宝贵的经历。我通过实践锻炼了自己的销售技巧和沟通能力，并培养了解决问题的能力和团队合作精神。我相信这些宝贵的经验和技能将对我的未来发展产生积极的影响，我愿意在未来的工作中继续努力，为自己和公司取得更大的成就。

实习自我总结(篇2)

这三个月的实习生活很快就结束了，再过几天我就要离开平永中心校了，就要离开这群可爱的小精灵了，心中的真的很不舍。忘不了王晓慧送给我她自己画的那一副小画；忘不了唐贵松从家里打柚子送给我；忘不了我和学生们上体育课一起玩。……我忘不了在平永镇中心校的点点滴滴，与学生一起度过的那些开心的日子。这一群可爱的小精灵使我认识到选择教师这个职业的无悔，这个天底下最光辉的职业的荣耀，虽然也许老师在物质上很贫穷，但是我们在精神很富足。

在这三个月的实习中，我学到了很多的东西，不仅仅在自己的专业，教学能力、管理学生等方面，而且在为人处世等方面我觉得自己成熟了不少，自信了不少。这一段顶岗实习的经历也必将会我以后的人生产生深远的影响，作为未来的教师，在今后的教师生涯中，我一定会更加努力实践自己作为人民教师的信念，“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，我要在三尺讲台——这方寸土上，尽我最大的努力，因为我深深的爱着这群可爱的学生，而且我深信在在这份爱的浇灌下，今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵！

实习自我总结(篇3)

大二下学期考完试那天导员给我们开会，讲到我们四年的大学生活至此已经过去一半，而且是最最轻松愉快的那两年过去了。忽觉光阴之快，令人不及细思。两年时光瞬息而过，只怕又是这样一瞬息，我们就将在六月的天光里唱响毕业的骊歌，被迫独自面对比校园生活复杂百倍的社会了。

细细想来，过去的大学两年我仿佛还是生活在不知忧愁的象牙塔里，对生活的不易，社会的纷乱，职场的深浅知之甚少。马上大三了，是时候摆脱狭隘的自我，出去历练一番了。社会实践，不仅仅是一项任务，更是我们接触社会的一个机会。

暑假先是留在学校做了一个月的创新实验，九月初才回家。那天深夜，父母在车站接我回家的车上我就告诉他们，今年暑假这一个月里，我要去找一个岗位实习体验一下，他们都很赞同，答应帮我联系联系。几天后老爸告诉我一个老乡的长安汽车4s店里答应让我过去实习体验。

面试那天，其实也算不上面试，一个人去见了老板，他问了一下我的基本情况，问我准备做个什么职位。他说他们这边有销售部，主管接待客户，市场部，主管网络工作，售后服务部，主管汽车售后，还有财务部。我掂量了一下，觉得还是市场部网络上的工作上手应该会快一点，比较容易适应。就这样，我成为了长安汽车安庆爵圣4s店市场部的一名网络销售。

作为一名销售顾问，我的主要职责是配合市场经理(后称老大)以及市场专员(后称珍珍姐)发布网络信息、打回访电话、处理网络咨询和400电话，作为一名新人，我的次要职责就多了，整理简单的文档表格照片、打扫展厅卫生、验收车辆、清洗车辆等，后期时感觉一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深入社会，自我锻炼。因此主动跟经理提出要和销售部的几个销售顾问们一起出去发产品单页、做夜间车展。这样一来，实习的这一个月时间里，我既有机会体验上班族的生活，感受办公的氛围，又能走出与各种各样的人打交道，锻炼自己与陌生人沟通交流的能力。

在4s店上班期间，我一天的工作日程基本是这样安排的，早上8:10：打卡签到，开晨会，汇报一天的工作计划，礼仪演练;8:30——11:30：网络上日常信息资讯的发布与维护，验车洗车;11：30——13:30：午饭、午休;13:30——17:00：打回访电话，发产品单页，处理400电话等;17:10：开夕会，总结一天工作成果，打卡签退;每周一有总经理主持的全体员工的例行会议(每日的晨会夕会只有销售部和市场部参加)，所有员工总结上一周的工作成果，一般会从五点半开到七点左右，并且每周不定期会有一到两次的夜间车展，会做到晚上八点半左右。这样下来，每天的工作安排还是非常充实的。

实习自我总结(篇4)

带着对美好未来的憧憬和希望，20xx年3月1日——4月10日我在东花院中心幼儿园对幼儿管理工作进行了实习。实习期间我始终以主人公的态度，积极协助班上的老师完成各种工作，遵守实习所在学校的各项规章制度，得到了园领导、指导老师，乃至家长的一致好评。短短的几周实习，在指导老师精心地指导下，通过自己的努力，我学到了很多，自身的专业素养也得到了很大的提高。

幼儿在家里是“小皇帝”，刚到幼儿园，一种强烈的失宠感会使他们无所适从，易哭，我的指导教师告诉我应善于观察幼儿的心理，用爱抚、关切去对待每个孩子，使幼儿感到温暖。每天我的指导教师都带领我站在门口，主动招呼幼儿，接待幼儿，说声：“xx×你早!”“xx×你好!”并轻声问：“你喜欢什么?”按幼儿的意愿让他们自己选择。

对喜欢独坐的幼儿，先与其一起玩，然后慢慢引导用语言启发，逐渐使他和其他孩子们一起游戏。喜爱玩具是幼儿的天性，为了使孩子喜欢幼儿园，我们准备了各种幼儿喜欢的玩具，幼儿园小班如“游戏盒”、“小鸭游水”等，并采用各种可利用的废旧物，例如：易拉罐、喜乐瓶、各种碎布料等自制了大量玩具，供幼儿选择。在游戏中，幼儿想玩什么就去玩什么。教师不加任何限制，只参与游戏，进行指导。 (二)根据孩子特点安排活动

《纲要》中指出：“幼儿艺术活动能力是在大胆表现的过程中逐步发展起来的，教师的作用应主要在于激发幼儿感受美，表现美，丰富他们的审美经验，使之体验自由表达和创造的快乐，并根据幼儿的发展和需要，对表现方式和技能技巧给予适时、适当的指导”。在周周演中，我们小四班表演的是“花儿朵朵开”的节目。在排练的过程中，我发现有许多孩子都无法记住自己要做的动作，即使一遍又一遍的教也无济于事。

有的孩子自己做自己喜欢的动作，有的孩子则愣在那里一动不动。在反复强化训练下，我发现孩子们不但没有进步，反而对表演的热情渐渐散去。为使孩子们练好节目，我把舞蹈的过程编成一个小故事，让幼儿对故事的情节感兴趣，然后让他们扮演故事中的“蝴蝶”和“小花”。在给予了情境和角色的情况下，孩子们不但能记住他们该做的动作了，同时也能赋予这个角色一定的情感。

家园有机合作才能使幼儿得到很好的发展。召开家长座谈会是家园合作的有效方法。为了开好家长座谈会，我进行了精心准备。家长会开始前，我先与家长进行了简单交流。如幼儿的自理能力，学习能力等，并适当对家长提一些要求及建议。家长会上，除了将近期主要事务告知家长外，还对一些优秀幼儿的表现进行了适当表扬，对个别幼儿也指出了缺点及改进的建议。在会议结束的时候对会议内容进行了总结，并对家长的支持给予感谢。这次家长会，由于准备充分，得到了园领导、指导教师和家长的一致好评。

孩子自己能做的事情，一定要让孩子自己去做。只有这样，孩子才会不断进步。我们班有一个比较特殊的幼儿叫豪豪。他患有轻度自闭症。平时自由散漫，不是一个人呆呆的坐着就是自言自语。当别的小朋友都自己穿衣服穿鞋子的时候，他依然呆呆的坐着，等着老师来帮他穿。

有一天下午，小朋友们都起床自己开始穿衣服了，豪豪依然像往常一样等着老师帮他穿。我刚想走过去，金老师叫住我说：“你不要帮他穿，一定要让他自己学着穿!你要对他放手，他才会有进步。”于是，我坐在他旁边，一步一步教他应该怎么穿，别的小朋友都已经穿好去吃点心了，他还在穿。我说：“豪豪不要着急，你慢慢穿，老师等你。”于是他笨手笨脚的穿着衣服和鞋子。虽然花了很长很长的时间才全部穿好，但是看得出他自己也很有成就感。

后来我给了他一个五角星，说：“豪豪今天真棒，自己会穿衣服了，明天再自己穿，老师还会给你一个五角星。”后来的几天豪豪虽然还是最慢的一个，但是至少他开始自己穿衣服了。

无论是老师还是家长，都不能为孩子做的面面俱到。尤其是对3-4岁的幼儿来说，他们有极强的模仿能力，只要教两三遍，他们就会记住。同时加以适当的鼓励，他们会做的比想象中更好。

整洁、美观、富有情趣性的氛围，可以使幼儿更加喜爱幼儿园。为此，我与其他教师一起对教室环境进行了美化。我们用各种色彩，在墙面上画上神态逼真、色彩鲜艳的“小猫钓鱼”、“龟兔赛跑”等;墙的四周放置大型毛绒娃娃、毛绒动物;用碎布料拼做成各式“奇妙的口袋”挂在墙上，里面放着：“小卡片”、“小图书”、“小玩具”等，便于幼儿自取自放，我们还共同创设了自然角，如：种植花生、黄豆、绿豆等，让孩子观察植物发芽、生长;在鱼缸了养小蝌蚪、小金鱼等。

托尔斯泰曾说：“如果教师把对事业的爱和对学生的爱融为一体，他他就是一个完善的教师。”由此可见，教师对学生的爱是多么的重要，而幼儿感受到老师“爱”的最直接方式就是——老师的夸奖!本着这个原则，在实习工作中，我在班上开展了“把爱心小兔带回家”的活动。

在星期一的班会课上，我微笑着拿出了一个手制小白兔，并模仿着小兔的动作及语气对小朋友说：“小朋友，你们知道我是一只神奇兔吗?我呀!可以听到人在心里说的话?小朋友们你们相信吗?”小朋友们都瞪大了好奇的双眼看着这只“神奇兔”。

这时“神奇兔”又说话啦：“小朋友要是不相信，我现在就来听听xx老师的心里在说什么，好吗?”这时小朋友的兴趣可完全被调动起来啦，他们齐声说：“好!”“神奇兔”来到我的胸口听了听，然后神秘的说：“呀!小朋友，老师心里在说——我最爱小朋友啦，最不喜欢做的事情是批评小朋友，如果以后哪位小朋友在哪一方面表现得有进步了，比如上课比以前认真啦，或者不打架啦，老师就会送给他一份‘爱的礼物’”!”“爱-的-礼-物?”“是什么呀?”小朋友纷纷议论开啦。这时我拿出了我提前预备好的，用各种不同颜色BB纸做成的小兔贴纸，对小朋友说;“爱的礼物就是老师亲手做的，哪里也买不到的，哪个老师也没有的小兔贴纸，这小兔贴纸以后听到老师最爱哪位小朋友，它就会跟谁回家，还会送这位小朋友红花贴在我们的红花台上。

到时候我们来比比看，小兔最喜欢跟谁回家，谁的红花最多，xx老师最爱哪一位小朋友，好不好?”小朋友涨红了小脸直嚷到：“好!”

这“爱的活动”开展以后，我仔细地观察每位小朋友的表现和他们的变化，如我所盼望的，情况果然渐渐好转了：经常打架的逐渐减少了打架的次数，上课爱讲话的上课也变得专心了，连最麻烦的强强也在这爱心小兔贴纸的威力下得到了根本的改变。强强是个调皮小朋友，上手工课，他喜欢拿剪刀去偷偷剪旁边小朋友的衣服;上画画课，实习自我总结他喜欢用蜡笔直接在桌子上画画;吃饭时，他把他碗里的饭偷偷倒到别人的碗里??，这样一位小朋友真的让老师伤透了脑筋。每当强强一回幼儿园，我就抓住一切时机来表示对强强的“爱”：“哇，强强，你今天真帅，老师喜欢你!”“强强，今天你做操时不拉小朋友裤子啦，我又喜欢你多一点啦!”“强强，你今天午睡有进步，小兔也跟我说好爱你，今天要跟你回家”??，“越来越喜欢强强的结果”就是：他的“麻烦事”一件件减少了，终于有一天，他的妈妈特意来到幼儿园，就近期强强的可喜变化来对我这位实习老师表示了感谢。

这一次活动使我明白了，老师对小朋友的教育管理是无穷无尽的，我们必须本着一颗孜孜不倦的心来从事这一份工作，而在这工作中最重要的是我们对孩子的爱与夸奖。

实习自我总结(篇5)

现代康复实习自我总结

在这段时间的康复实习中，我深切地感受到了现代康复的重要性和意义。通过亲身实践和观察，我对康复的理念、方法和技术有了更深入的了解，也体会到了在这个领域中的责任和使命。在此，我将结合自身经历，详细总结自己在实习过程中的收获和体会。

在实习期间，我有幸参与了许多临床实践，与康复医师、康复师和患者们一起工作。在与患者亲密接触的过程中，我学会了倾听他们的心声，理解他们的病痛和恐惧，为他们提供专业的康复建议和帮助。通过观察和模仿，我逐渐掌握了评估、制定康复方案和实施康复训练的技能，提高了自己的康复实践能力。

现代康复注重跨学科合作和团队协作。在实习中，我不仅与康复师合作制定康复方案，还与护士、医生和社工等专业人员合作，共同为患者提供全面的医疗服务。通过团队的讨论和交流，我了解了不同学科的专业知识和技能，拓展了自己的专业视野，发现了自己的不足之处，不断学习和进步。

现代康复强调患者中心和以人为本的原则。在实习中，我深刻体会到了以患者为中心的服务理念，了解到了患者的需求和期望，为他们提供个性化的康复服务。通过与患者建立良好的沟通和信任关系，我与他们分享了情感，帮助他们树立信心，重拾生活的希望，取得了可喜的康复效果。

现代康复强调科学研究和不断创新。在实习过程中，我深入参与了康复科研项目，学习了研究方法和数据分析技术，不断提高自己的科研能力。通过阅读文献、参加学术讨论和交流，我了解了康复领域的最新进展和研究成果，拓展了自己的学术视野，为未来的研究和实践奠定了坚实的基础。

现代康复实习是一次珍贵的学习机会，让我在实践中感悟到了康复的伟大和美好，也让我在团队中学会合作和奉献。通过这段宝贵的经历，我深信自己将成为一名优秀的康复专业人才，为患者的健康和幸福贡献自己的力量。希望未来的康复事业越来越好，每一个患者都能得到最好的康复照顾，重拾新生活的希望和信心！