彩钢施工方案（实用十二篇）。
为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编收集整理的工地围挡施工方案，欢迎阅读与收藏。
彩钢施工方案 篇1
为了确保施工区域的安全、整洁和有序，在施工过程中应严格遵守相关法律法规和技术规范要求，特制定本工地围挡施工方案。
一、工程概述
明确工程的施工地点、围挡范围、围挡类型、施工期限等
二、编制依据
1. 相关法律法规：如《中华人民共和国安全生产法》、《建筑施工安全检查标准》等，确保施工活动符合法律法规要求。
2. 设计图纸和规范：根据设计图纸和相关技术规范，确定围挡的具体尺寸、材料和施工要求。
3. 业主及管理公司要求：结合业主和管理公司的具体需求，制定符合其要求的围挡施工方案。
三、施工准备
1. 材料准备：根据设计方案，准备所需的围挡材料，如轻钢龙骨、镀锌铁皮、彩钢板、钢管等，并进行质量检查。
2. 设备准备：准备施工所需的机械设备，如挖掘机、电焊机、切割机等，并确保其处于良好工作状态。
3. 人员组织：组建专业的施工队伍，明确各岗位职责，进行安全教育和技能培训。
4. 现场勘查：对施工现场进行勘查，了解地形地貌、地下管线等情况，确保施工安全。
四、施工步骤及方法
1. 测量定位：根据设计图纸和现场勘查结果，对围挡位置进行测量定位，并做好标记。
2. 基坑开挖：按照设计要求开挖基坑，基坑尺寸和深度需符合规范要求。
3. 基础施工：在基坑内浇筑混凝土基础，确保基础稳固。同时安装预埋件，为后续的立柱安装做准备。
4. 立柱安装：将立柱按照设计要求安装在基础上，并使用水平尺进行校正，确保立柱垂直且间距均匀。
5. 板块安装：将彩钢板或其他板材按照设计要求安装在立柱之间，并使用铆钉或焊机进行固定。板块之间需保持平整、紧密连接。
6. 细节处理：对围挡的顶部、底部和接缝处进行细节处理，如安装压顶、涂刷防锈漆等，以提高围挡的.稳固性和美观性。
7. 验收检查：施工完成后，组织相关人员进行验收检查，确保围挡符合设计要求和质量标准。
五、安全措施
1. 安全教育培训：施工前对施工人员进行安全教育培训，提高其安全意识和自我保护能力。
2. 现场安全管理：设立专职安全员负责现场安全管理工作，对施工现场进行巡查和监督，及时发现并纠正安全隐患。
3. 应急准备：制定应急预案并定期组织演练，提高应对突发事件的能力。
六、日常维护
1. 定期检查：定期对围挡进行检查和维护，及时发现并修复破损、锈蚀等问题。
2. 清洁保养：定期对围挡进行清洁保养工作，保持其整洁美观。
3. 安全巡查：加强夜间和特殊天气条件下的安全巡查工作，确保围挡的安全稳固。
彩钢施工方案 篇2
今天的施工任务主要是进行主体结构的搭建。
一大早，工人们就开始忙碌起来。他们分工明确，有的负责搬运材料，有的`负责搭建脚手架，有的负责安装模板。在大家的共同努力下，主体结构的搭建工作有条不紊地进行着。
施工过程中，我们遇到了一些小问题，比如材料供应不及时、部分模板安装不牢固等。但是，通过及时沟通和协调，这些问题都得到了妥善解决。
下午，天气逐渐转阴，但这并没有影响大家的工作热情。我们继续加紧施工，争取在天黑之前完成更多的任务。
今天的施工让我深刻体会到了团队合作的重要性。只有大家齐心协力，才能确保工程的顺利进行。
彩钢施工方案 篇3
今日施工内容：
路面破除：
早晨7:00，施工班组到达现场，进行安全交底和工具检查。
使用破碎锤和挖掘机对旧有路面进行破除，破除宽度为XX米，深度为XX厘米。
破除过程中，注意保护周边设施，避免对周边建筑和管线造成损坏。
破除完成后，及时清理现场，将废弃物运至指定地点。
路基处理：
上午10:00，开始路基处理工作。
对破除后的路基进行整平，使用压路机进行压实，确保路基坚实平整。
对路基进行排水处理，设置排水沟和排水管道，确保道路排水畅通。
检查路基质量，确保符合设计要求。
路面铺设：
下午1:30，开始路面铺设工作。
使用沥青混合料进行铺设，铺设厚度为XX厘米。
铺设过程中，注意控制铺设速度和温度，确保铺设质量。
使用压路机对铺设后的路面进行压实，确保路面平整、密实。
附属设施安装：
下午4:00，开始安装道路附属设施。
安装路灯、交通标志、标线等，确保道路通行安全。
对安装好的设施进行检查，确保符合设计要求。
今日施工进展：
路面破除工作已完成，共破除路面XX平方米。
路基处理工作已完成，路基坚实平整，排水畅通。
路面铺设工作已完成XX米，铺设质量良好。
附属设施安装工作已启动，已完成部分安装。
明日施工计划：
继续进行路面铺设工作，计划铺设XX米。
完成剩余附属设施的安装工作。
对已铺设的.路面进行养护，确保路面质量。
施工注意事项：
加强施工现场安全管理，确保施工人员和周边居民的安全。
严格控制施工质量，确保道路通行安全。
合理安排施工时间，避免对周边居民造成噪音干扰。
彩钢施工方案 篇4
随着项目从基础施工到主体施工、再到装饰装修等阶段的推进，围挡的需求和设置位置可能会有所变化，特制定本工地围挡施工方案。
一、施工前准备
1、确定围挡施工的范围和尺寸，并在围挡周围清理干净工地。
2、准备好所需的施工材料和工具，包括围挡材料、支架、连接件、锤子、扳手等。
3、确保施工现场安全，设置警示标识，确保工地周边交通通畅。
二、围挡支架安装
1、根据围挡的设计图纸确定支架的位置和高度，在地面上标出支架的位置，并进行基础处理。
2、将支架按照设计要求安装在地面上，确保支架之间的水平度和垂直度。
3、使用连接件将支架连接成围挡的框架结构，确保连接牢固。
三、围挡材料安装
1、将围挡材料按照设计要求安装在支架上，通常采用铝合金框架和塑料或玻璃板作为围挡材料。
2、确保围挡材料之间的`接口紧密、平整，确保围挡外观美观整洁。
3、规划围挡门窗的位置，并根据需要安装门窗，确保围挡的出入口畅通。
四、围挡维护与检查
1、在围挡施工完成后，对围挡进行整体检查，确保围挡结构完整，无松动或倾斜现象。
2、定期对围挡进行维护，保持清洁、整洁，及时更换损坏的围挡材料。
3、随时关注围挡的安全状况，针对风雨等恶劣天气采取相应的加固措施，确保围挡的稳固性和安全性。
五、工地围挡拆除
1、在施工完成后，根据施工计划和要求，及时拆除围挡并清理施工现场。
2、拆除围挡时，要注意安全，采取逐步拆除的方式，确保拆除过程中无事故发生。
3、对拆除的围挡材料进行分类处理，做好环保和资源回收工作。
彩钢施工方案 篇5
为响应国家安全生产月活动，根据中交集团、局工作部署和项目办关于活动安排的要求，项目结合阜新高速公路FX-03标项目实际情况，经项目领导班子和安全生产领导小组研究决定制定本项目20xx年度安全生产月活动实施方案，落实各项活动安排，进一步强化全员安全生产意识，更好的做好安全生产工作。
一、 指导思想
项目始终坚持贯彻“安全第一、预防为主，综合治理”的安全生产方针，结合项目特殊性，重点布置人员、设备和投入进行安全生产工作。树立全员参与安全生产的教育培训意识，为每一位人员灌输安全就是节约、安全就是效益的.思想。项目始终做到领导、管理人员重视安全，强化作业组安全生产措施落实到位，每位员工就是一个安全点的制度，争取安全完成阜新高速公路路基工程第三合同段施工生产任务。
二、 活动主题
科学发展，安全发展
三、 活动安排
1、 成立活动领导小组及机构
项目成立以项目经理为组长的安全生产领导小组：
组 长：
副组长：
组 员：
领导小组下设安全生产月活动领导办公室：
主 任：
成 员：
车 辆：五十铃一辆 猎豹一辆 捷达一辆
2、 职责分工
安全生产月领导小组负责20xx年度安全生产月活动的制定、监管和考评；
活动小组办公室负责安全生产月各项活动的具体开展工作和各项措施的监督落实，检查、督促整改；
工程部负责现场各工点活动月具体措施落实到位；
作业班组是活动措施的具体执行人，负责活动宣传标语标牌的树立、看管、保护；
经理办公室负责活动月组织，资料整理，协助安全环保部做好安全生产月活动；
安全环保部是安全生产月活动的具体开展、组织、监管和执行部门，在活动时间内可以根据活动需要调配所有部门、作业班组、人员、机械设备；
财务部负责安全专项资金的使用专款专用和到位。
3、 时间安排
20xx年6月1日—6月10日为动员阶段；
6月1日—6月30日活动的执行过程；
6月1日—6月15日为学习教育阶段
6月25日—6月30日为活动总结阶段。
四、 活动方案
1、 动员阶段
项目组织全体管理人员召开会议，传达业主关于活动月
的要求和内容，宣布阜新高速公路FX-03标标活动方案，并布置工作开展；谁主管谁负责传达活动内容和措施到作业班组和工点。具体由经理公室组织、监管传达。
2、 全员学习、教育
安全环保部负责向全体人员培训安全常识、对特殊工种进行安全操作教育，针对各作业组进行安全交底。
结合本次安全知识竞赛活动，组织全体人员进行一次安全知识的灌输，帮助工友进行安全知识的增长。
建立健全各种资料，严格按照贯标要求进行工作资料整理、成册、归档备查。
3、 各作业区、面、点的安全生产措施
现场安全措施直接影响安全工作，本着谁主管谁负责共同做好安全的目标，现对现场进行统一要求如下：
现场规范，土堆成线、成型，覆盖，材料堆放整齐，驻点布置科学合理，环保卫生，配电箱设立合理规范，线路整齐有序，无裸露。小型机具摆放合理整齐，操作人员安全防护设施佩戴齐全，持证上岗，一线人员标准作业，公示牌树立规范，条幅悬挂牢固，标志标牌树立规范醒目。
标志标牌等物品摆放规范、牢固，有专人看守现场安全员起到维护安全施工生产的作用。基坑、水池、泥浆池、施工点围挡规范，有人监控。
4、 安全检查、整改落实
安全环保部负责各项安全措施、宣传措施落实到位，并不定期进行检查，针对发现的安全隐患和不文明施工行为立即予以要求就地整改，并列入对工队的考评中。
5、 活动总结上报
在安全生产月活动中，我部积极做好资料收集、整理、归档，备查。并就此次活动的实施进行评价和总结。
彩钢施工方案 篇6
在这新的一年到来之际，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。
一、履行岗位职责
作为项目部的管理人员，单体楼1#、2#、3#、4#的总楼号长，我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动配合安全科完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本。主要以下几个方面说明：
1、工程质量管理。
针对望湖城项目的特殊性，故工程质量要求高标准、高起点。施工前期，注重对班组的技术交底，给班组人员在思想上给予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、安全要求，为后期施工奠定良好的基础。
4#作为第一个施工的单体，同时结构和2#楼一样，严格要求木工、钢筋工、泥工班组按图纸施工，并且预留下影象资料(照片等)，要求其他单体的班组负责人上来观看，提出自己意见，并且要求其他单体按照4#的要求施工。此措施取得良好作用，也为了后期的施工质量带来的良好的效果。各单体在后期的质量管理上，达到监理单位验收，全部通过，取得建设单位和监理单位的好评。
2、1#、2#、3#、4#四个单体楼的管理。
3、班组的管理协调工作
(1)施工管理员是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一个到，要求大家树立高质量的标准，所以各个单体在每个隐蔽工程我都全程参加，注重过程控制，对一些质量通病控制的萌芽状态。
(2)关心同事：遇到同事有事，主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。
(3)注重对四个单体的楼号长的培训，在每次的会议上，针对施工配合存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高。
4、安全管理工作
在工作过程中，主动配合安全科完成施工人员的人员的安全管理和教育工作，在建设单位的几次检查中均取得优异成绩，在第四季度的安全检查上，明确了1#作为本项目的安全管理示范单体。
5、与建设单位、监理单位的协调
作为一个施工管理人员，望湖城项目开工以来，我就注重和建设单位和监理单位的配合协调工作，针对建设单位和监理单位提出的好的建议，自己带头研究落实，取得了建设单位和监理单位的一致好评。
6、材料管理工作
本着节约成本的原则，在实际工作过程中，严格控制原材料的控制，在模板、混凝土、钢筋的使用上，每一分钱都使用在工程上。例如小料钢筋，每层楼施工完毕，注重要求钢筋班组整理收集，在下层施工时全部使用掉。节约成本的思想，落实到了各个班组的'行动中，在项目的建设中节约了成本。
7、技术管理
在工作中，对施工技术要求更为严格，在工作的一年中，提出工作联系单37份，为工程的工期起了一定的作用。例如本年度12月份在人防施工中，我主动和项目部领导协商，提出后浇带改为加强带的施工技术，在得到领导的肯定和支持后，和建设单位、监理单位、设计院多次协商联系，终于达到预期目标，为人防工程的施工抢回了一定的工期。
二、新建工作
在工作上，遇到一些新的工作，我总是积极配合公司、项目部门，在20XX年5月20日的演戏中，积极参与。此次的演习为本项目部取得了良好的口碑和深远的影响。
三、出勤情况
今年我坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象。单位组织的各项活动都能按时到达，积极参加。
四、思想情况
为了使自己的思想认识，政治觉悟有更大的提高，我积极向党组织靠拢，认真学习党的精神，公司的方针。注意学习新的技术以带到现实工作中来。
五、目前存在的问题和改进计划
在取得良好成绩的同时，本人在工作上也存在一些问题。例如：一些质量通病还是存在的。
为了提高工作效率和工作质量，本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面：
1、加强各种政治学习，提高个人修养。
2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。
3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。
4、加强与科所之间的沟通，使领导的监督工作更为深入。
彩钢施工方案 篇7
今日天空阴沉，但未降雨，抓紧有利时机推进屋面工程施工。施工队伍集合后，进行屋面防水施工专项培训，讲解卷材防水工艺流程、细部节点处理要点及质量验收标准，提高工人操作技能与质量把控意识。
屋面基层清理先行，工人用扫帚、吹风机彻底清扫杂物、灰尘，铲除凸起物，保证基层平整、干燥，经测试含水率低于9%，满足施工条件。涂刷基层处理剂，均匀覆盖、无漏刷，增强卷材与基层黏附力。
防水卷材铺贴时，采用热熔法，将卷材一端固定，喷枪加热卷材底面，与基层满粘，卷材间搭接宽度纵向100毫米、横向150毫米，压实粘牢，在女儿墙、天沟等细部节点增设附加层，宽度500毫米，贴合紧密、包裹严实，有效防渗漏，完成约80%的屋面防水卷材铺贴工作。
保温层施工接续，按设计选用挤塑聚苯乙烯泡沫板，铺设时错缝拼接，板间缝隙不超2毫米，用专用粘结剂固定，保温板铺设平整、无空鼓，厚度达设计要求的50毫米，铺设面积占屋面总面积70%，过程中合理安排材料吊运、堆放，避免重压保温板致变形。
施工过程中，安全巡查小组紧盯屋面作业，督促工人系好安全带、设置生命线，防止高处坠落；检查防水卷材动火作业防火措施，配备灭火器、设专人监护，确保施工安全无虞，现场文明施工良好，废料分类存放、及时清运。
彩钢施工方案 篇8
为认真做好我市20xx年建筑施工“安全生产月”各项组织工作，营造浓厚的安全生产氛围，推进建筑施工安全督查工作和“隐患治理年”各项措施的落实，促进安全生产状况持续稳定好转，根据建设厅《关于开展广东省建筑施工“安全生产月”活动的通知》的统一部署，为确保建设系统安全生产月活动取得预期成果，决定在全市建筑行业开展“安全生产月”活动，实施方案如下：
一、提高认识，加强组织领导
要充分认识当前安全生产工作的严峻形势和安全工作的极端重要性，把人民群众的身体健康和生命安全放在第一位，把“安全发展”作为落实科学发展观的重要任务，把安全发展意识融入湛江发展建设之中。为切实加强对“安全生产月”活动的组织领导，确保活动顺利开展，市建设局成立“安全生产月”活动领导小组。
组长：
副组长：
成员：
领导小组下设办公室，设在湛江市建设工程安全监督管理站，联络员：
二、围绕主题，广泛宣传
今年“安全生产月”活动，要紧紧围绕“治理隐患，防范事故”的活动主题，组织开展形式多样的安全宣传教育活动，宣传发动工作主要有以下形式和内容：一要充分利用广播、电视、网络等大众传媒，以及悬挂安全宣传标语，发放安全宣传材料等，广泛进行安全宣传；二要结合实际举办以建筑安全生产为主题的咨询、座谈、演讲、平安卡培训班等活动，发动从业人员积极参与，提高宣传教育的广度和深度；三要组织参观文明工地现场，通过典型示范作用，增强各方主体安全生产意识，全面推进文明工地创建工作。
三、突出重点，认真开展安全生产专项检查
在“安全生产月”期间，各县（市、区）建设行政主管部门要结合《广东省建筑施工隐患治理年工作方案》以及《广东省建设厅关于在全省开展建筑施工安全百日督查专项行动的`通知》（粤建安函[]130号）的工作部署，要组织对辖区内在建工程的安全生产进行全面检查。
（一）检查内容
1、建筑施工安全法规、标准规范和规章制度,以及建筑施工安全生产动态管理制度的贯彻执行情况；
2、建设各方特别是建设、施工和监理单位安全生产责任制建立和落实情况；
3、建筑施工企业安全生产投入、隐患排查和按要求整改情况；
4、建筑施工企业安全生产管理机构设置及专职安全生产管理人员配备和到位情况；
5、建筑施工特种作业人员持证上岗，一线施工作业人员安全教育培训和“平安卡”管理制度执行情况；
6、危险性较大工程的方案编制、审批以及组织实施情况；
7、塔吊、施工升降机、钢井架等建筑起重安装拆卸管理情况，起重机械是否处于良好状态；
8、施工现场安全防护状况；
9、应急预案建立健全、应急救援物资、设备配置和维护以及组织开展应急救援演练等情况。
（二）检查具体要求
1、各建设主管部门立即开展“安全生产月”活动专项检查工作，普查所有在建施工工程，不留死角。
2、要突出重点，特别是对预防坍塌和高处坠落的各项措施检查：
（1）建筑起重机械的初始登记、安装告知、使用登记和日常维护保养等制度执行情况，建筑起重机械安装、顶升、拆卸过程的安全监管情况，以及特种作业人员持证上岗情况；
（2）深基坑、高支模、外脚手架、地下暗挖等危险性较大工程的施工专项方案编制、审批、技术交底、组织实施及验收等情况；
（3）“三宝、四口、五临边”的安全防护情况，以及防护用品的监督抽查。
（4）建筑工人“平安卡”管理制度落实情况。
四、市建设局组织活动安排(活动时间为6月份)
为推动全市建筑施工“安全生产月”活动的深入开展，在“安全生产月”期间，市建设局将组织开展以下活动：
（一）开展建筑安全生产百日督查专项活动6月10日至20日，我局将派出检查组对全市的在建工程进行督查；
（二）组织征订“安全生产月”各类宣传教育资料及标语；
（三）6月23日至28日组织人员参加市安全生产知识竞赛
（四）组织对全市建设系统“安全生产月”活动开展情况进行督查和总结。
各县（市、区）规划建设局（建设局）、各有关单位要根据省、市有关“安全生产月”活动的通知精神，成立“安全生产月”活动领导小组，制定工作方案，并及时认真总结“安全生产月”活动中好的做法和取得的成效，形成书面材料，书面总结材料于6月27日前送报送市建设局建管科。
彩钢施工方案 篇9
20xx年6月22日晴
内容：
上午市管处黄xx、甄xx来工地看看未解决实际问题就走了。
破碎锤拆老桥东侧2#桥台下部基础，怀疑下部为灌注桩基础非扩大基础，由宋立国上报市管处好黄xx，老桥上游配合国防光缆看护抽水以便保护移动国防光缆。下午2点30分左右由我方和秦皇岛监理郎工一起测量南侧现有桥实际长度，测得桥梁长度为67、7米1至5跨均为11米，西侧最后一跨为12.7米，将测量结果以书面报告形式报市管处黄xx。
新建桥相对位置坐标点引测初步定位计划第二天报请监理工程师共同测量。驻地监理工程师苗工进场入住，驻地监理数量升至3人。
彩钢施工方案 篇10
今天上午在工地进行检查过后，发现了一些问题，虽然不是工程施工过程中的问题，但也需要施工方注意。土建监理下发了关于质量标准化的监理通知单。
通知单提出工地现场应尽快落实设备样品库的要求。在办公区一楼有一个样本库，但是其中内容并不全面，包括钢筋、防水材料等的粘贴展板，说明材料名称、规格等具体信息等工作都没有跟上，还有待改进。监理通知书对具体的展板尺寸、内容等做了相应规定。
另外，关于工地质量标准化管理标牌的设置提出了要求，希望清楚标注混凝土浇注板面上荷时间，安放在通道口，其内容为。为迎接质监站检查，希望施工单位能在三天内给出答复。
监理通知单是一个很关键的文件，他可以界定某些质量责任，比如某些工程在质量不合格的'时候被隐蔽，然后在后期一经查出，且没有相应的通知单、验收单证明监理已经发现该质量问题并已经正式通知其整改的话，监理要对该质量问题负连带责任的。因而监理通知单既明确了权责，也保证了工程质量。
现场一直处于1#2#楼钢筋支模、绑扎钢筋的工作中。在对模板支撑系统检查过程中发现，立杆间距过大，缺少剪刀撑。就这一问题也立即联系施工单位进行整改。我个人认为施工单位在像这样的现场整改上工作很配合，就是在一些资料、方案、报审表等环节上有拖沓的迹象，这可能也和工地缺乏相关技术人员有关。
彩钢施工方案 篇11
xx花园项目共涵盖了四个施工班组，包括：园林绿化，景观施工，道路排水与楼梯内装。主要危险源包括，施工临时用电，基坑开挖，高空赘物等。此工程工程量大，工期紧，现场作业交叉施工尤为突出，对安全管理的工作是一个考验。为确保工程总体目标的实现，项目部人员在加强现场质量管理，工期控制的同时，始终把安全工作放于第一位。为此，项目部重点从以下几个方面做好安全控制：
一、建立现场安全管理制度
结合施工现场建立切实可行的安全管理制度，另一方面，加强安全工作的宣传，对项目管理人员及施工班组组长实行责任制，层层落实，层层把关。
二、加强现场信息的沟通
项目与班组建立安全周例会制度，要求现场施工管理人员及施工人员加强信息沟通，以项目安全员为首，在施工宣传栏处张贴安全管理联系人名单，如现场任何一人发现现场存在任何安全方面的.隐患，应及时上报，及时处理。
三、加强施工现场文明工地的管理
在工程现场悬挂安全宣传横幅，设立宣传栏。施工现场材料堆放整齐，施工场地清洁。
园林景观工程工期短，工种交叉较多，人员流动性强，这些特征决定此类工程的安全管理工作的特点。灵活管理，用心管理，始终将安全放在第一位，才能将安全工作做好。
彩钢施工方案 篇12
到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。
第二个星期——小有收获
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
第三个星期——初试牛刀
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的'时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
第四个星期——现场操作
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
第五个星期——意外的收获
时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。
有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。
